方案的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)充分考慮各種可能發(fā)生的情況和風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠具備靈活性，能夠適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。以下方案是借鑒不同領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來的，具備實(shí)用性和可操作性。
茶飲推廣方案篇一
**年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對(duì)推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。
（二）明確目標(biāo)要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評(píng)。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評(píng)工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃
各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對(duì)補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號(hào)）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號(hào)、泰山21號(hào)三個(gè)優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。
（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。
（四）嚴(yán)肅操作程序
小麥良種補(bǔ)貼主要是對(duì)農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
（五）分級(jí)建立供種檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊(cè)，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級(jí)供種清冊(cè)由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊(cè)，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(cè)(各村的清冊(cè)要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊(cè)將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時(shí)。
（一）全面推廣配套技術(shù)
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號(hào)）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)
區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接
各級(jí)要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來抓，通過請(qǐng)進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進(jìn)訂單收購，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式
供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊(cè)和銷售發(fā)票存根等到財(cái)政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律
項(xiàng)目資金要?？顚Ｓ?，切實(shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財(cái)農(nóng)〔20xx〕27號(hào)）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（一）實(shí)行項(xiàng)目公示制
各級(jí)在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會(huì)同財(cái)政部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門將組織相關(guān)力量對(duì)項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)檢查和抽驗(yàn)存在問題的要提出處理意見，并及時(shí)予以處理；對(duì)問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。
（一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。
（二）建立情況交流報(bào)告制度
項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時(shí)上報(bào)。
（三）制定項(xiàng)目實(shí)施方案
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財(cái)政局
茶飲推廣方案篇二
甲方：上海沁尚食品有限公司乙方：
沁尚茶飲是從屬于上海沁尚食品有限公司旗下的一個(gè)特色茶飲連鎖部門。經(jīng)營各種特色茶奶、果味飲品，布丁，奶昔，果味冰為主，為共榮共存協(xié)力把本店打造成極具代表性的時(shí)尚茶飲品牌，特此面向社各界對(duì)茶飲業(yè)有興趣的朋友加盟，加盟條款如下：
第一：加盟的優(yōu)勢。
連鎖加盟店因?yàn)橛锌偛康恼w系統(tǒng)規(guī)劃，成功的開店經(jīng)驗(yàn)以及店面設(shè)計(jì)，務(wù)實(shí)的選址參照，及時(shí)的物流配送，系統(tǒng)的開業(yè)培訓(xùn)，時(shí)尚的新產(chǎn)品開發(fā)和廠家供價(jià)支持，可使加盟店省掉了許多繁瑣的店務(wù)工作，而將心力完全放在了店面經(jīng)營上，反觀單營店，從商圈的評(píng)估、店面的裝潢、器材設(shè)備的采購、原料的進(jìn)貨、產(chǎn)品的開發(fā)、一切都由自己來、再加上開店經(jīng)驗(yàn)不足，每一項(xiàng)流程必須都是在錯(cuò)誤和摸索中進(jìn)行，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，相對(duì)的用在店面經(jīng)營上的精力和時(shí)間就少了，業(yè)績和成功率也當(dāng)然和加盟店無法相提并論了。
第二：店面裝修條件。
需費(fèi)用由乙方承擔(dān)）。
第三：乙方加盟費(fèi)用。
加盟金2500元（前10家免收加盟金）。
技術(shù)裝讓及培訓(xùn)費(fèi)1500元。
加盟押金人民幣1000元（以上費(fèi)用于本協(xié)議訂時(shí)一次性付清）。
第四：采購原料及付款方式。
乙方加盟后，享有本協(xié)議所規(guī)定的特許加盟經(jīng)營權(quán)，乙方必須依法經(jīng)營，注重衛(wèi)生安全，否則責(zé)任自負(fù)，乙方在經(jīng)營期間，所需證照，稅收等一切費(fèi)用自理，乙方所經(jīng)營的加盟店屬于獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。
第六：甲方的責(zé)職與義務(wù)。
方有新品種推出時(shí)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)教乙方，新品種所需設(shè)備，原料由甲方提供，乙方承擔(dān)費(fèi)用，甲方保證乙方在經(jīng)營利益相沖突2公里區(qū)域范圍內(nèi)，不授權(quán)其他加盟店。
第七：乙方責(zé)任。
乙方在甲方未授權(quán)情況下，不得私自發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，如有人加盟必須交給甲方授理，加盟成功后，甲方應(yīng)給乙方適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。乙方若有后續(xù)店面加盟，甲方則收取加盟金3000元/家，押金免收。
第八：協(xié)議有效期及違約。
在協(xié)議有效時(shí)間為甲方雙方簽字之日起，至乙方經(jīng)營終止前，乙方終止經(jīng)營前必須向甲方申報(bào)各種原因，乙方要求遷址必須審報(bào)新地址到甲方（總部）。本協(xié)議有效期間，甲乙方雙方應(yīng)共同遵守以上各種規(guī)定，如有違反任何一條，都視作違約，在雙方友好協(xié)商無效的前提下按合同法解決。第九：本協(xié)議如有未盡事宜，雙方應(yīng)依法友好協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。有效期兩年。（注：加盟金收取后不與退還，合約到期后在乙方無違規(guī)前提下，乙方要求續(xù)約則甲方無條件配合。）。
希雙方合作愉快！共同進(jìn)步！
甲方：乙方：
簽名：簽名：
蓋章：蓋章：
年月日年月日。
茶飲推廣方案篇三
為什么要進(jìn)行此次活動(dòng)？？？
可口可樂公司作為軟飲料界的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品遍及全球200多個(gè)國家和地區(qū)，平均每天飲。
品、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度有直接的關(guān)系。如今世界越來越小，但是只有與顧客零距離接觸才能。
真正了解顧客的需求，所以，可口可樂柳州分公司在柳州地區(qū)內(nèi)進(jìn)行一定規(guī)模的可口可樂產(chǎn)。
品贈(zèng)飲活動(dòng)，不僅僅于現(xiàn)在，于未來也是非常有必要的。
一、此次活動(dòng)的目的：讓可口可樂飲料在中學(xué)生心中留下深刻的足跡。
同時(shí)加強(qiáng)我輔導(dǎo)中心的宣傳效應(yīng)。
二、此次活動(dòng)的意義：1、這是“可口可樂”與“”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳活動(dòng)上長。
久合作的開始。
2、此次活動(dòng)不僅可以回報(bào)可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者，多年以來對(duì)。
可口可樂的支持，還能夠讓更多的消費(fèi)者品嘗到可口可樂的產(chǎn)品。
3、此次活動(dòng)可以提升可口可樂產(chǎn)品在中學(xué)生，至少在西環(huán)。
路口這邊中學(xué)生這一塊的銷量。
4、此次贈(zèng)飲活動(dòng)如果能夠展開的話，無論對(duì)于可口可樂公司，還。
是我培訓(xùn)中心來說都是雙贏的。
三、市場調(diào)查：柳州市27中學(xué)在學(xué)學(xué)生人數(shù)1200左右。
柳州市45中學(xué)在學(xué)學(xué)生人數(shù)2300左右柳州市46中學(xué)在學(xué)學(xué)生人數(shù)1300左右。
通過贈(zèng)飲活動(dòng)可以帶動(dòng)這部分中學(xué)生對(duì)可口可樂的了解和熱愛。
我想這是一個(gè)很大的市場…。
四、此次活動(dòng)--具體內(nèi)容包括：
1、活動(dòng)的時(shí)間安排：2009年8月31日。
五、活動(dòng)方式：1：設(shè)宣傳咨詢點(diǎn)。
在所要宣傳學(xué)校門口人口流量最大的一個(gè)區(qū)域設(shè)點(diǎn)2：橫幅或者海報(bào)。
a、在活動(dòng)地點(diǎn)人流量最大的區(qū)域（待定）掛橫幅。b、橫幅內(nèi)容：（橫幅內(nèi)容待定）。
2010年“揭蓋暢飲”新生贈(zèng)飲。
系列活動(dòng)。
山大一家人電臺(tái)一家親1。
為保證此次山西大學(xué)2010年“揭蓋暢飲”新生贈(zèng)飲系列贈(zèng)飲活動(dòng)順利舉辦，山西大學(xué)有線廣播電臺(tái)本著與商家真誠合作、互利雙贏的原則，特精心擬定此執(zhí)行手冊(cè)，方便各位商家全面的了解此次贈(zèng)飲活動(dòng)的執(zhí)行方案，深入了解此次活動(dòng)的價(jià)值和意義所在，同時(shí)對(duì)我臺(tái)的執(zhí)行力予以初步的了解和評(píng)估，從而對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行整體的評(píng)估和把握。希望各合作方能通過這一執(zhí)行手冊(cè)，明確合作目的、方向和具體合作細(xì)則，更希望能切實(shí)感受到我臺(tái)極大的合作誠意，從而保證我們的合作順利進(jìn)行，保證此次活動(dòng)的圓滿完成。
山大一家人電臺(tái)一家親2。
目錄。
二、宣傳策劃（11--12頁）1、傳媒支持2、特約傳媒3、宣傳方案。
4、特約傳媒贊助及回報(bào)。
四、附錄（17--23頁）3山大一家人電臺(tái)一家親。
山大一家人電臺(tái)一家親4。
活動(dòng)名稱：2010年“揭蓋暢飲”新生贈(zèng)飲系列贈(zèng)飲活動(dòng)活動(dòng)背景。
此次贈(zèng)飲活動(dòng)主要針對(duì)廣大新生，分別在新生開學(xué)當(dāng)天和新生軍訓(xùn)期間進(jìn)行，為新生提供免費(fèi)的飲品。?活動(dòng)目的?切實(shí)發(fā)揮學(xué)生組織的作用，全心全意、盡心盡力為學(xué)生們服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)給廣大新生以最真誠的歡迎和問候。
通過此次贈(zèng)飲活動(dòng)，讓廣大新生接觸和了解山西大學(xué)有線廣播電臺(tái)這一組織，切實(shí)的提高我臺(tái)乃至黨委宣傳部在學(xué)生中的影響力，起到良好的宣傳作用。
同時(shí)，希望借由此次活動(dòng)，提高贈(zèng)飲商家在學(xué)生中的信任度和支持度，最大程度的為商家樹立良好的形象，從而積累豐厚的無形資產(chǎn)，切實(shí)提高品牌影響力。
山大一家人電臺(tái)一家親5。
椰島海王酒餐飲，社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行案。
1.活動(dòng)地點(diǎn)確定。
（1）在活動(dòng)前必須進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，確?；顒?dòng)場地人流量大。
（1）所有活動(dòng)參與人員必須具有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，如本產(chǎn)品的色澤，口感，藥材原料，保健功效，真?zhèn)巫R(shí)別，競品的相關(guān)知識(shí)，以及對(duì)消費(fèi)者提出的疑問能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。
（2）強(qiáng)化禮儀知識(shí)，規(guī)范工作人員語言和行動(dòng)。4.活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)拱門，帳篷、展臺(tái)、x展架、活動(dòng)橫幅、活動(dòng)宣傳畫、宣傳折頁等。
一．餐飲活動(dòng)1.活動(dòng)形式。
以免費(fèi)贈(zèng)飲為主要活動(dòng)方式，和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的深度溝通，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品折頁，餐巾紙發(fā)放，穿插互動(dòng)小游戲，加深參與者對(duì)椰島海王酒的認(rèn)知,引導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)場購買消費(fèi)，達(dá)成長期飲用的效果。2.餐飲店選擇標(biāo)準(zhǔn)。
（1）餐飲一條街。
（2）客流量大，生意火爆，客情較好的核心飯店。
（3）夜場排擋街。
（參與活動(dòng)的飯店必須要有一定的空間擺放展臺(tái)，x展架）3.活動(dòng)時(shí)間。
（1）基礎(chǔ)工作：
活動(dòng)前進(jìn)行活動(dòng)場地周邊區(qū)域的氛圍布置，終端補(bǔ)貨，以及終端排面整理。終端包含所有副食店和餐飲店，做到活動(dòng)區(qū)域內(nèi)每家終端均能有飽滿的產(chǎn)品陳列，濃厚的氛圍包裝，營造濃厚的活動(dòng)氣氛。
（2）活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：在活動(dòng)開展前一個(gè)半小時(shí)，各項(xiàng)物資需運(yùn)送到位，相關(guān)人員應(yīng)在活動(dòng)前根據(jù)酒店的實(shí)際情況預(yù)估活動(dòng)用酒及各種宣傳物資的數(shù)量。
下午4:00——5:00，活動(dòng)場地布置，展臺(tái)搭建，活動(dòng)小組人員分工的確定，和終端老板以及服務(wù)員講解活動(dòng)目的以及意義，達(dá)成活動(dòng)共識(shí)。
（3）活動(dòng)正式開始：
晚上：5:00——8:00（應(yīng)地制宜，隨機(jī)應(yīng)變）4.氛圍包裝。（1）懸掛條幅。
內(nèi)容：印有椰島海王酒產(chǎn)品功效訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效提示。安放位置：橫幅懸掛在飯店、排檔大廳或店門顯眼處；活動(dòng)飯店懸掛1條以上橫幅。
（2）酒店內(nèi)部包裝要求：
常規(guī)宣傳品包裝到位，如帷幔底端平齊餐桌，pop工整貼于墻壁正中央。（哪里有酒店會(huì)同意？）。
餐桌：爭取餐桌上提前放置餐巾紙和宣傳頁。
吧臺(tái)：用帷幔進(jìn)行包裝店門口：x展架或易拉寶：
（3）保證活動(dòng)酒店的強(qiáng)勢氛圍。5．活動(dòng)人員安排。
（1）人員數(shù)量：
1）規(guī)模較大飯店，如在20桌以上，每個(gè)飯店至少3——4名工作人員，確定一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。
2）規(guī)模較小飯店，如20桌以下，每個(gè)飯店至少2——3名工作人員，確定一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。
（2）崗位分工：1）規(guī)模較大飯店：
兩名工作人員依展架、展臺(tái)站在酒店門口，當(dāng)酒店消費(fèi)者進(jìn)酒店時(shí)候，以微笑的姿態(tài)雙手送上1份椰島海王酒餐巾紙和宣傳折頁；另兩名工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)和開展酒店內(nèi)活動(dòng)！2）規(guī)模較小飯店：
（1）工作人員著裝統(tǒng)一、整潔，儀表端莊、大方，舉止隨和；統(tǒng)一著公司工作服裝，佩帶工作牌。
（2）肢體行為禮儀。
總體要求：女性：面帶微笑，落落大方；男性：面帶微笑，彬彬有禮！
站姿：雙手垂直自然下放，兩腳并攏跟雙肩平齊，挺胸收腹，抬頭，目視前方。
（3）語言禮儀（以下為內(nèi)容模板，溝通時(shí)可口語化）進(jìn)門時(shí)候：
您好！歡迎光臨，椰島海王酒免費(fèi)贈(zèng)送一包餐巾紙給您，祝您用餐愉快！進(jìn)行溝通的時(shí)候：
您好，椰島海王酒正在本飯店開展送健康的免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，歡迎進(jìn)行試飲免費(fèi)品嘗。
椰島海王酒——開創(chuàng)中國海洋保健酒之先河力作。
離席的時(shí)候：謝謝您參與椰島海王酒的免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，祝您用餐愉快。出門的時(shí)候：先生（小姐）好走，椰島海王酒歡迎您下次光臨，祝您健康幸福！7.特別注意點(diǎn)。
（3）在介紹本產(chǎn)品時(shí)，說話要簡單明了，不要大談闊論，從而影響了消費(fèi)者的就餐情緒；簡單介紹一下我們是搞免費(fèi)品嘗的，椰島海王酒是健康酒，溫補(bǔ)而不上火，夏天可以冰著喝，讓消費(fèi)者有冰著喝的欲望。
在中國，喝茶是一種儀式（ritual），一種精致品味（refinedtaste）的展示。人們?cè)陲嫴璧耐瑫r(shí)，也領(lǐng)略著（takedelightin）品茶的情趣之意。喝茶聊天是中國人中最流行的打發(fā)時(shí)間的方式。過去......
茶飲業(yè)調(diào)查報(bào)告一．茶飲料概念茶飲料是指用水浸泡茶葉，經(jīng)抽提、過濾、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液、酸味劑、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調(diào)制加工而成的制......
第1篇：翻譯茶飲在中國，喝茶是一種儀式（ritual），一種精致品味（refinedtaste）的展示。人們?cè)陲嫴璧耐瑫r(shí)，也領(lǐng)略著（takedelightin）品茶的情趣之意。喝茶聊天是中國人中最流行的打發(fā)時(shí)......
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茶飲推廣方案篇四
（1）產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，包括休閑甜品。
（2）相比其它奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲、低糖茶飲。
（3）根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，及時(shí)更新產(chǎn)品品類，推出更加適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
（4）注重服務(wù)質(zhì)量。對(duì)不愿意上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)，并在產(chǎn)品中贈(zèng)送小禮品。
（5）注重產(chǎn)品外觀包裝，讓消費(fèi)者拎著笑哈哈的包裝，有立刻拍照分享的意愿。
2.價(jià)格策略。
針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，設(shè)置低端、中端、高端三個(gè)層次的價(jià)格，滿足用戶的不同消費(fèi)水平。
3.推廣策略。
1、報(bào)紙雜志。在一些高端時(shí)尚雜志報(bào)紙上，比如時(shí)尚芭莎、時(shí)尚先生等雜志上刊登彩頁廣告配以高質(zhì)量文案喚起用戶對(duì)笑哈哈奶茶的品牌認(rèn)知。
2、與綜藝節(jié)目合作。例如與“乘風(fēng)破浪的姐姐”節(jié)目合作，在微信朋友圈主打“喝笑哈哈奶茶，你就是乘風(fēng)破浪的姐姐”活動(dòng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行公眾號(hào)加粉。
關(guān)注笑哈哈奶茶公眾號(hào)的粉絲，會(huì)快速收到回復(fù)。如果用戶對(duì)推送的活動(dòng)沒有關(guān)注，會(huì)收到二次推送，引導(dǎo)用戶添加“笑哈哈小姐姐”個(gè)人微信號(hào)，進(jìn)行免費(fèi)嘗試奶茶。
笑哈哈小姐姐以“姐妹”稱呼，用一對(duì)一的服務(wù)，獲得用戶信任，引導(dǎo)用戶后續(xù)下單。
3、聚焦內(nèi)容視頻平臺(tái)。
利用小紅書為笑哈哈奶茶品牌種草，找kol撰寫“種草筆記”，通過種草獲得更多新用戶。邀請(qǐng)kol對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試喝，加大品牌曝光度，提高用戶轉(zhuǎn)化率。其次讓購買過產(chǎn)品的用戶發(fā)布“種草筆記”，形成廣泛的傳播裂變，讓更多新用戶觸達(dá)產(chǎn)品。
b站是年輕人偏愛的視頻平臺(tái)，大部分用戶集中在一二線城市，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，樂于接受新事物，這正好與笑哈哈奶茶的目標(biāo)用戶群重合。所以在b站上邀請(qǐng)up主為品牌背書，制造熱點(diǎn)話題，讓年輕人參與其中，利用彈幕效果引爆傳播效果，為品牌全面造勢。
4、私域流量。
利用微信小程序引流，降低流量成本，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，完成點(diǎn)餐，訂單、外賣、收費(fèi)整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。其次，在小程序上可以有多種營銷方式，進(jìn)一步增加品牌粘性。
茶飲推廣方案篇五
首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費(fèi)環(huán)境；其次是通過活動(dòng)，培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情，貼心的有獎(jiǎng)活動(dòng)陪伴消費(fèi)者立下愛情宣言。把產(chǎn)品、活動(dòng)與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)，真正的吸引消費(fèi)者。并把文化凝聚在自己的品牌。
七月七日當(dāng)天（公歷8月23日）
營造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費(fèi)，浪漫七夕。（賣場內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報(bào)）
1、食品區(qū)：
一桶冰淇淋，一對(duì)情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過“專業(yè)”評(píng)委和現(xiàn)場大眾評(píng)審的雙重打分。勝出的情侶獎(jiǎng)獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。
2、家電區(qū)：
舉行現(xiàn)場k歌大賽，分為10個(gè)小組賽和總決賽（奧運(yùn)會(huì)剛剛過去，想必大家還蠢蠢欲動(dòng)吧），即是說參賽者情侶將會(huì)有100對(duì)，可以象征性地收些報(bào)名費(fèi)（控制報(bào)名人數(shù)），小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機(jī)一副（或者是外置迷你音響設(shè)備）；決賽勝出者將獲得彩電一臺(tái)（價(jià)值1000左右）。這樣，相信消費(fèi)者定會(huì)有不低的參與和消費(fèi)熱情的。
3、服裝區(qū)：
活動(dòng)形式很簡單，只要是情侶在場，并且買女裝南方負(fù)責(zé)付款，買男裝女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費(fèi)形式可以享受9折優(yōu)惠；消費(fèi)滿500，將獲得上場贈(zèng)送的時(shí)尚愛心情侶套裝兩套，消費(fèi)金額滿1000的，則可以享受商場的8折優(yōu)惠。
4、手機(jī)專區(qū)：
（1）買游戲手機(jī)送游戲套裝。如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部手機(jī)游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過。凡是當(dāng)天到賣場專區(qū)購買了一部游戲手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份?，F(xiàn)場填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
（2）買音樂手機(jī)送時(shí)尚酷派耳機(jī)。每一個(gè)音樂發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個(gè)好的音樂手機(jī)，還需要一副高質(zhì)量的耳機(jī)。這就是“伯樂識(shí)千里馬”的道理，尊重消費(fèi)者，就是王道。同樣的，活動(dòng)也設(shè)計(jì)一個(gè)名額為100的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)獲得xxx音樂會(huì)門票一張。
5、生活消費(fèi)品專區(qū)：
可以設(shè)置跟愛情有關(guān)的活動(dòng)，因?yàn)檫@方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會(huì)員卡贈(zèng)送啊，宣傳畫海報(bào)欣賞啊，請(qǐng)人撞氣球活動(dòng)啊，送鮮花活動(dòng)啊，總之，這一類的活動(dòng)應(yīng)有竟有，就看商場的創(chuàng)意了。獎(jiǎng)勵(lì)方面也可以適當(dāng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如打折優(yōu)惠促銷呀、送體驗(yàn)卡呀。。。
20xx七夕情人節(jié)的商場活動(dòng)應(yīng)該以愛情這一主題為中心，展開各種以浪漫為主旨的活動(dòng)，保證了人氣，就保證了銷售量，保證了商場知名度?；顒?dòng)策劃，上一品威客網(wǎng)，數(shù)百萬策劃師在線為你服務(wù)，你總能找到一個(gè)令你滿意的方案。
茶飲推廣方案篇六
1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。
1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。
2、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)
2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài)。
2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場，庫車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場增長和消費(fèi)水平提升有限，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。
3、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢
3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，庫車縣20xx-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開發(fā)面積4萬平米;杏花園商業(yè)圓一、二期，開發(fā)面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發(fā)面積約2萬平米;國貿(mào)購物中心，開發(fā)面積1萬平米。僅以上項(xiàng)目的開發(fā)總量就高達(dá)14萬平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng)，預(yù)計(jì)今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬平米。對(duì)于縣域40萬人口，城區(qū)15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時(shí)間(按歷史銷售可比量計(jì)算)，市場壓力和過剩情況可想而知。
3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預(yù)計(jì)開發(fā)面積在4萬平米左右，按庫車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，中高檔商業(yè)市場將嚴(yán)重過剩。
3-3、天山路憑借集貿(mào)市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競爭力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時(shí)間相對(duì)集中的開發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。
4、消費(fèi)者狀況
4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列，但漢族人口在城區(qū)增長迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場消費(fèi)的主體。
4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。
4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費(fèi)增長顯著。
5、經(jīng)營戶狀況
經(jīng)營戶普遍存在一種矛盾的心理——對(duì)庫車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對(duì)經(jīng)營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度，同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng)，這種矛盾將更加突出，并導(dǎo)致經(jīng)營戶盈利水平進(jìn)一步降低，商戶對(duì)經(jīng)營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。
1、直接競爭對(duì)手——天五商業(yè)批發(fā)城
1-1、項(xiàng)目概況
天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個(gè)鋪位，售價(jià)2700元——3700元不等，門面售價(jià)5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。
1-2、項(xiàng)目優(yōu)勢
區(qū)位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長;
1-3、項(xiàng)目劣勢
定位問題：項(xiàng)目市場定位過低，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場形成錯(cuò)位經(jīng)營，導(dǎo)致市場間的競爭;
價(jià)格問題：價(jià)格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;
/銷售問題：采用簡單的拉客方式，價(jià)格混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金(無預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。
2、間接競爭對(duì)手——國貿(mào)購物中心
國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項(xiàng)目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬平米。負(fù)一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米，門面售價(jià)5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足15%。
3、間接競爭對(duì)手——金橋文化廣場
金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層，計(jì)劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層，總建筑面積約2萬平米，由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定，項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項(xiàng)目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。
1、優(yōu)勢和機(jī)會(huì)點(diǎn)
1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢，地處以前成熟的商業(yè)區(qū);
1-2、地段優(yōu)勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路;
1-3、價(jià)格優(yōu)勢，比周邊同性質(zhì)的樓盤價(jià)格低5——10%;
1-4、規(guī)模優(yōu)勢，總開發(fā)面積接近七萬平米，便于形成集聚效應(yīng);
1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，使庫車投資開發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場機(jī)遇。
2、問題與威脅點(diǎn)
2-1、商業(yè)規(guī)劃無序，區(qū)域不清晰，功能不明確;
2-5、面臨商業(yè)過剩威脅，經(jīng)營和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。
1、轉(zhuǎn)型定位的必要性
1-1、目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場)，最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
1-2、方法：根據(jù)庫車商業(yè)市場對(duì)門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價(jià)值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。
2、轉(zhuǎn)型定位
2-1、項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街——庫車商貿(mào)、旅游、文化窗口;
2-2、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店
2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售
3、商業(yè)符號(hào)定位
3-1、項(xiàng)目符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性
3-2、商業(yè)符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性
4、商業(yè)功能定位
4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街
經(jīng)營商品：服裝、鞋帽
商品檔次：中檔、中抵擋
4-2、中城——精品購物廣場
經(jīng)營商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品
商品檔次：中檔、中高檔
4-3、外街——日用百貨一條街
經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品
商品檔次：中低檔、低檔
5、定位目標(biāo)
5-1、由外到內(nèi)，由動(dòng)到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi);
5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對(duì)獨(dú)立;
5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補(bǔ)，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場;
5-4、實(shí)現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。
1、營銷籌備階段(9.1——9.10)
——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;
——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃;
——銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè);
——廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì);
——售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開;
2、前期招商階段(9.10——9.30)
——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略;
——市場營銷，針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷;
——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。
——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備;
——使市場招商率達(dá)到30%，市場商戶的進(jìn)駐率(招商和銷售)達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件。
3、市場開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)
——做好市場開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作;
——配合市場開業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作;
——利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢誘導(dǎo)工作;
——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作;
——在開業(yè)前，使市場招商率達(dá)到40%，入住率(招商和銷售)達(dá)到60%。
4、市場開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)
——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù);
——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng);
——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果;
——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營銷推廣，促進(jìn)銷售;
——市場招商率達(dá)到50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%;
——市場按計(jì)劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán);
——使一期市場(剩余面積)銷售率達(dá)到20%，二期市場銷售率達(dá)到10%。
5.4銷售重點(diǎn)期(11.15——1.15)
——一期銷售全方位、大力度展開;
——二期銷售推廣全面展開;
——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè);
截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖，因此無法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下：
1、銷售招商區(qū)域
1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;
1-2、內(nèi)街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;
1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶，針對(duì)中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。
1-4、二期b座針對(duì)餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃;
1-5、二期d座一只針對(duì)小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。
2、租賃或免租引進(jìn)區(qū)域
2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。
2-3、二期d座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。
3、銷售控制
一層：20%招商，80%銷售，目標(biāo)為大戶或品牌戶，不針對(duì)散戶招商;
二層以上：50%招商，50%銷售，目標(biāo)以散戶為主;
中城：90%招商，10%銷售，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。
4、租、售比例
4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。
5、營銷評(píng)估
5-1、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報(bào)，每星期申報(bào)一次。
5-2、當(dāng)市場入住率達(dá)到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營銷成功。
5-3、營銷評(píng)估以面積為單位核算。
1、大戶
2、品牌戶
3、散戶
賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。
1、一次性購買
一次性付清全部購房款時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予5%的優(yōu)惠讓利。
2、一年分期付款購買
在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予3%的優(yōu)惠讓利。
3、按揭購買
首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。
4、預(yù)訂金購買
針對(duì)二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購房款的10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。
1、媒體組合
整體銷售階段以戶外t形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。
分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。
2、廣告區(qū)域
電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和
報(bào)紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)
印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補(bǔ)充)
3、廣告形式
印刷品：海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)(或折頁);
戶外廣告：布標(biāo)、t型旗;
影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;
報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;
4、公關(guān)策略
4-1、政府公關(guān)
獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策;
4-2、大戶公關(guān)
協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國進(jìn)行大戶招商;
4-3、市場公關(guān)
長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會(huì)活動(dòng)，聚攏現(xiàn)場人氣。
5、廣告費(fèi)用
整體推廣(宣傳)費(fèi)用以40萬元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報(bào)告，申請(qǐng)補(bǔ)充廣告資源。
6、費(fèi)用支出
代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，在雙方討論認(rèn)可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費(fèi)用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計(jì)劃支出。
廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。
茶飲推廣方案篇七
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的粉絲，形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。
讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的粉絲，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流，指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論。
有了更新內(nèi)容，就需要更好的對(duì)外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、google adwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
2、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對(duì)于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。
3、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過實(shí)名身份認(rèn)證。
4、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營銷模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
5、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣廣方法，例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯(cuò)的傳播效果。
6、廣送邀請(qǐng)。通過郵件或其他渠道，邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè)，注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接，這樣，別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
企業(yè)微博的運(yùn)營是長期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護(hù)。
1、邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù)，對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題，可以起到快速反應(yīng)，即時(shí)解決的效果，提高顧客滿意度。
2、邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù)，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
3、對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
4、可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等，都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
茶飲推廣方案篇八
中國典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：
bolg、日志平臺(tái)推廣：
在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為中國古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺(tái)，bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：
1)建立以中國典紅木家具團(tuán)命名的bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團(tuán)代表性的文字。
3)在個(gè)文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4)并建立中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。
列舉以下幾點(diǎn)bbs推廣注意事項(xiàng)：
1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封id?？梢园阎袊诺浼t木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。
2.可專門設(shè)計(jì)一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。
3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特。
別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人。
看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一。
點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。
貼吧及部分交流群推廣。
包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，qq交流群、msn交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
分類信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。
怎樣更好地利用百度。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：上海哪里會(huì)做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計(jì)制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）。
百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址。
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在bbs論壇的個(gè)性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來一定的流量。
但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：
1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容。
2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。
3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時(shí)對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。
活動(dòng)宣傳。
戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。
第四階段網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合。
友情鏈接策略。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:。
1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站。
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對(duì)象。
2.與你的競爭對(duì)手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站。
要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如?！發(fā)ink:”和"link:。
雅虎搜索登錄排名專題。
網(wǎng)易有道搜索*http:///report?keyfrom=help。
有道論壇。
yahoo!http:///free/request/。
中國搜索http:///會(huì)在一個(gè)月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄。
有道搜索http:///report。
tom搜索。
http:///tools/weblog/。
天網(wǎng)搜索http:///。
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茶飲推廣方案篇九
通過此次主題班會(huì),提高對(duì)普通話的認(rèn)識(shí),自覺在校園使用普通話交流,推廣普通話的使用,增強(qiáng)對(duì)祖國語言的熱愛。
1)選定兩個(gè)主持人,發(fā)音清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),活潑開朗。主持人負(fù)責(zé)整個(gè)過程的主持,組織討論和發(fā)言。
2)同學(xué)們選出三個(gè)同學(xué)作為發(fā)言評(píng)判團(tuán),負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)小組的發(fā)言評(píng)分,發(fā)言一次加2分,各個(gè)發(fā)言分開給分,滿分為10分,評(píng)判團(tuán)再根據(jù)發(fā)言的水平態(tài)度給分。發(fā)放做好的評(píng)分表細(xì)說評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3)選出一同學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)言評(píng)判團(tuán)的分?jǐn)?shù),取其平均分,并在黑板上記分。
4)將全班分成5個(gè)小組,每組10人,各小組指定一小組長,負(fù)責(zé)召集和組織討論發(fā)言。
5)同學(xué)們自行了解一些普通話的知識(shí)。
它以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方方言為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。國家規(guī)定的普通話宣傳周的時(shí)間是 1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。新時(shí)期推廣普通話的方針是大力推行,積極普及,逐步提高。
1.分小組討論,討論后發(fā)言。
2.主持人適當(dāng)給提示：
這是一個(gè)開放性的題目,無論是事例論證還是道理論證,無論是發(fā)生在自己身上的事例還是自己所知道的故事,無論是推廣普通話的重要性還是必要性,無論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)未來,只要你的發(fā)言可以讓我們認(rèn)識(shí)我們要講普通話就可以。(自己所知的有關(guān)普通話的故事,對(duì)我們寫作的影響,和同學(xué)的交流)。
(主持人總結(jié))我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行。因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程。如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話；如果你走出高淳,你要說普通話；如果你想做國際人,你必須學(xué)會(huì)說普通話！
茶飲推廣方案篇十
（一）推廣.樹立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
（三）使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動(dòng)情（或x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類（七個(gè)）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
（一）.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎(jiǎng)品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）.問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
3.活動(dòng)內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個(gè)問題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問題單里選擇一個(gè)問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個(gè)問題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問題再答一次。
4.問題設(shè)置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答）男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板
（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問）男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
茶飲推廣方案篇十一
1、增加一級(jí)經(jīng)銷商的信心，增加進(jìn)貨量。
2、實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。
根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定
企業(yè)的調(diào)撥市場
二級(jí)經(jīng)銷商
統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務(wù)的省級(jí)經(jīng)理
政策宣講+會(huì)上現(xiàn)款購貨
（一）前期準(zhǔn)備
1、選擇目標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商：
（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運(yùn)作市場
（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò)
（3）資金狀況良好，信譽(yù)度高
2、會(huì)議邀請(qǐng)：
**邀請(qǐng)+邀請(qǐng)函
會(huì)議開始前一個(gè)月起，由一級(jí)經(jīng)銷商向目標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行**邀請(qǐng)或發(fā)出邀請(qǐng)函。
3、會(huì)場選擇：在一級(jí)經(jīng)銷商平時(shí)會(huì)議的習(xí)慣地點(diǎn)即可
4、物料準(zhǔn)備
如有需要可將腦立清膠囊同時(shí)進(jìn)行推廣，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套資料。
（2）向經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時(shí)所需的展示電子文件
（3）準(zhǔn)備會(huì)議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單
（4）會(huì)議所需合同書
5、選擇主持人
（省經(jīng)理可自行承擔(dān)）
6、其他
（1）會(huì)議正式開始前一天，將各項(xiàng)工作再次確認(rèn)，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會(huì)議日程，并準(zhǔn)備打印稿（開會(huì)當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）
（二）會(huì)議開展
1、會(huì)議當(dāng)日準(zhǔn)備（上午）
會(huì)場布置
在會(huì)場門口及會(huì)場內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)、易拉寶
會(huì)場正前方準(zhǔn)備好播放的電子文件，以助于進(jìn)行講解
會(huì)場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上
在會(huì)場內(nèi)活動(dòng)開展的橫幅
2、會(huì)議正式開始前
（1）公司代表在會(huì)場外迎接經(jīng)銷商
要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務(wù)
對(duì)經(jīng)銷商表示問候
入會(huì)議室時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行登記，并請(qǐng)賜予名片
發(fā)放會(huì)議日程給各經(jīng)銷商
（2）由主持人負(fù)責(zé)播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片
3、會(huì)議全過程
（1）主持人宣布會(huì)議開始，對(duì)會(huì)議進(jìn)行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會(huì)議氣氛。
（2）公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)致詞
（3）公司專門人員對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時(shí)，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
（4）由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)中存在的疑問，進(jìn)行答疑
（5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事項(xiàng)
（1）公司人員和一級(jí)經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級(jí)經(jīng)銷商資源為公司服務(wù)
（2）會(huì)議所需相關(guān)資料一定要準(zhǔn)備齊全，特別是相應(yīng)的政策及支持一定要詳細(xì)掌握，并保證準(zhǔn)確介紹。
（3）經(jīng)銷商到會(huì)后，要及時(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
（4）主持人要時(shí)刻關(guān)注會(huì)場氛圍，做好會(huì)場氣氛的調(diào)節(jié)；每個(gè)節(jié)目之間保證銜接緊密。
（5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會(huì)議的順利開展。
（6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，及時(shí)提供合同樣本等。
茶飲推廣方案篇十二
xx益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。
息縣、淮濱、羅山。
樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
1、零售商會(huì)議
在市場起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。
5、推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。
問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。
稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。
賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報(bào)
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。
1、市場保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對(duì)信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù)。
2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出
4、市場推廣力度不夠
沒有一個(gè)整體的市場推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽市場推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
茶飲推廣方案篇十三
首先就是比較直接有效的在一些小區(qū)進(jìn)行開業(yè)慶典的前期宣傳：
怎么做開業(yè)的宣傳呢?具體操作：
(1) 在開業(yè)的前兩星期內(nèi)，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對(duì)一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時(shí)了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導(dǎo)到開業(yè)慶典的現(xiàn)場。
(2) 將宣傳小組劃分好的同時(shí)所在的小區(qū)樓盤也要分好哪個(gè)宣傳組負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，這樣展開競爭后會(huì)有更大的效果。
(3) 開業(yè)慶典小區(qū)入戶宣傳內(nèi)容：公司的簡要情況、產(chǎn)品、開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)詳細(xì)介紹以及顧客的信息和意愿、邀請(qǐng)入店。
宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。(公司提供)
(1) 開業(yè)慶典的具體時(shí)間、地點(diǎn)、廣告語、聯(lián)系方式等等。
(2) 新店開業(yè)活動(dòng)中的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
(3) 企一些企業(yè)的信息和企業(yè)文化。
(4) 一些開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體參加細(xì)節(jié)和禮品信息。
這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之后她們也很樂意參加此次的新店開業(yè)慶典活動(dòng)。
前一個(gè)星期做開業(yè)宣傳就好了，這個(gè)講究臨時(shí)性，集中性，要造勢。
，當(dāng)然這樣要針對(duì)性的去發(fā)。
針對(duì)人流高峰和集中的地方(學(xué)校放學(xué)時(shí)，菜市場等等)去發(fā)放開業(yè)宣傳單.更多市場推廣方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
茶飲推廣方案篇十四
現(xiàn)在微信的流行不用再多說，茶企、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過，或者說微信在茶界更流行。
以茶界微信號(hào)來說，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒有什么區(qū)別，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山。
比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào)，簡單概括地說，文學(xué)作品、營銷策劃、社會(huì)熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書法、繪畫、文學(xué)的展示微博，這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn)。而營銷策劃機(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來看，不客氣地說就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。
盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn)，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半。對(duì)關(guān)注者來說這些全部是無用信息。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無用信息。
以茶行業(yè)媒體來說，現(xiàn)在的行業(yè)媒體，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息，讓人有興趣點(diǎn)開的很少，而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，靠什么營銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念。
微信的應(yīng)用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營銷成功者。
茶飲推廣方案篇十五
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
要重視長期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長。
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場放我們產(chǎn)品的.資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會(huì)市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
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