專業(yè)房地產(chǎn)投資策劃報告大全(20篇)

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專業(yè)房地產(chǎn)投資策劃報告大全(20篇)
時間:2023-11-03 00:14:09     小編:MJ筆神

編寫報告時,我們可以參考同行的經(jīng)驗和范例,以獲得更好的寫作參考和借鑒。寫報告時要注意語法、拼寫和標(biāo)點等細(xì)節(jié),以確保報告的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。接下來,您將看到一些令人印象深刻的報告范文,不妨好好觀摩一下。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇一

3、活動形式:下述第1)、第2)種活動,在不同場次輪換開展,不重復(fù)。

1)“你看房,我送禮”;

2)“宏運當(dāng)頭輪盤賭”;

3)“鯉魚躍龍門,驚喜大抽獎”;

4、“你看房,我送禮”活動:

1)贈送對象:凡到項目售樓中心看房的意向客戶,均贈送價值不等的禮品:

2)禮品價值:客戶意向程度不同,禮品價值不同。

a、來訪但不登記客戶:價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣;

b、來訪且登記客戶:價值6元的禮品任選一樣;

c、來訪立即下單者,贈送1000ml菜籽油一瓶;

5、“宏運當(dāng)頭輪盤賭”活動:

1)輪盤設(shè)計:

a、輪盤劃分為面積均等的15塊;

b、獎項設(shè)5個等級,每個獎項在輪盤上重復(fù)次數(shù),最少1次,最多5次(分開)。

c、獎項等級越高,中獎機(jī)率越小;

d、凡來訪登記客戶,均獲得輪盤賭的機(jī)會一次;

e、輪盤賭獎勵設(shè)計:

房地產(chǎn)投資策劃報告篇二

房地產(chǎn)的投資分析報告該怎么寫呢?下面是本站的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)投資分析工作總結(jié)”,供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!房地產(chǎn)投資分析工作總結(jié)xx的投資報告我想分為幾大部分,第一部分應(yīng)該是行業(yè)屬性和企業(yè)未來成長性,因為投資企業(yè)成長性是最重要的,沒有高成長性,投資的風(fēng)險是顯而易見的。第二部分為企業(yè)當(dāng)前市場估值的情況介紹,畢竟只考慮成長性沒有合理的買入價格,投資回報也會大受影響。第三部分,應(yīng)該說說投資這個企業(yè)的風(fēng)險問題,以及風(fēng)險控制的措施。

xx地產(chǎn)這個企業(yè)存在的前提就是依附于地產(chǎn)行業(yè)的,為地產(chǎn)企業(yè)提供相應(yīng)的銷售策劃服務(wù)的,所以這個行業(yè)會受到地產(chǎn)行業(yè)的景氣度影響,存在業(yè)績較強(qiáng)的周期性,但是由于這個行業(yè)的所提供的服務(wù)是整個地產(chǎn)行業(yè)的所必須的,所以企業(yè)生存的前提就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而經(jīng)濟(jì)周期性影響只是針對業(yè)績出現(xiàn)波動,對這個企業(yè)的擴(kuò)展和發(fā)展沒有大的制約和致命性打擊。相反,經(jīng)濟(jì)的周期性波動會幫助企業(yè)消滅很多體質(zhì)較弱的競爭對手,為自己成長的過程提供空間,這個過程是每個成長性企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。

從以上角度分析,這個企業(yè)最大的風(fēng)險在于自身管理及是否能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的這些因素,資金因素、經(jīng)濟(jì)周期等外來因素不會對企業(yè)造成致命打擊,而且由于提供的服務(wù)不需要大量的資金、固定資產(chǎn)的投入,這會降低其運營成本,提高其企業(yè)的毛利潤。而且隨著規(guī)模的擴(kuò)大,已經(jīng)管理水平的提高,其毛利率也會相應(yīng)的小幅提高,由于在管理水平穩(wěn)定的情況下,其簡單的盈利模式的復(fù)制及其迅速的規(guī)模化成為可能,所以行業(yè)的成長空間巨大。而且通過分析,除了一線城市這種服務(wù)地產(chǎn)商的行業(yè)較為成熟以外,其他二三線行業(yè)的行業(yè)非常不規(guī)范,在很多地區(qū)可以說根本沒有這種營銷服務(wù)模式,其市場的不成熟性也為企業(yè)發(fā)展提供了足夠的空間。

xx地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機(jī)構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機(jī)構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

與同業(yè)比較,xx地產(chǎn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、顧問策劃業(yè)務(wù)的品牌、規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)。

2、業(yè)務(wù)條線間協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。

3、受益深圳特區(qū)擴(kuò)容。

4、管理團(tuán)隊高瞻遠(yuǎn)矚。

目前a股尚沒有房地產(chǎn)顧問公司上市交易。目前國內(nèi)同行業(yè)有3家分別在香港主板和美國紐約交易所上市。目前中小板市盈率在35倍以上,市場整體估值水平對xx地產(chǎn)未來估值也會造成一定影響。另外從風(fēng)險角度看,公司所處的房地產(chǎn)行業(yè)正處在不確定的發(fā)展過程中,投資者對其風(fēng)險有一定安全空間要求。

xx地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機(jī)構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機(jī)構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)市場是國家的支柱產(chǎn)業(yè),在經(jīng)歷了06-07年的過熱發(fā)展后,政策調(diào)控措施日漸嚴(yán)厲,行業(yè)發(fā)展陷入調(diào)整,2007年下半年以來新房成交量出現(xiàn)了大幅下降。但隨著09年為應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)危機(jī),“保增長”措施出臺,各地房地產(chǎn)市場再度出現(xiàn)回暖跡象。房地產(chǎn)銷售和開發(fā)均呈現(xiàn)恢復(fù)性的增長。我們認(rèn)為,本輪房地產(chǎn)市場調(diào)整是對行業(yè)發(fā)展過熱的正常反思,在我國城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)、人口紅利因素仍進(jìn)一步釋放的過程中,房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力,其發(fā)展前景依然看好。

房地產(chǎn)市場的發(fā)展空間來自于兩個方面,一是一線城市的“再城市化改造”。在經(jīng)過多年經(jīng)營后的一線城市如上海、深圳,雖然已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的都市系統(tǒng),但隨著城市發(fā)展定位的重新確立,都存在再發(fā)展、再改造的需要。如上海建設(shè)“大浦東新區(qū)”,深圳擴(kuò)區(qū),定位創(chuàng)新試驗區(qū)等都是最顯著的例子。隨著城市化的深入,越來越多的一線城市會對自身發(fā)展規(guī)劃重新定位,創(chuàng)造出新的開發(fā)需求。

二是二三線城市的“城市化跟進(jìn)”。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是國家政策的重要指導(dǎo)方向,隨著“西部開發(fā)”、“中部崛起”等諸多國家級區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施,以及如“海西”、“北部灣”等一系列“經(jīng)濟(jì)新區(qū)”的獲批,二三線城市的經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)在趕超一線城市,而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全面提速必然帶動房地產(chǎn)開發(fā)需求的提升,未來一段時間內(nèi),二三線城市的“城市化”進(jìn)程將逐步成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主要影響因素。

與國外發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)相比,我國的房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)還處于發(fā)展初期,但發(fā)展迅速。服務(wù)外包是發(fā)展到成熟期行業(yè)的必然選擇,在顧問策劃、代理銷售等方面,很多大型房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多地選擇外包,這為房地產(chǎn)綜合服務(wù)行業(yè)提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間。

專業(yè)的顧問策劃服務(wù)主要是提供投資開發(fā)決策,降低投資開發(fā)風(fēng)險和試錯成本,可以較好地幫助這些企業(yè)解決如下問題:進(jìn)入哪些城市,投標(biāo)哪些項目,項目的成本要控制在多少,項目的定位等關(guān)鍵問題;顧問策劃業(yè)務(wù)主要受到房地產(chǎn)開發(fā)商的投資開發(fā)計劃及土地購買計劃等因素的影響。即使是萬科這樣的大型房地產(chǎn)公司,在區(qū)域覆蓋、不同地域、概念下的樓盤策劃上完全自己一手包辦也是不經(jīng)濟(jì)的。而專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)公司覆蓋面更廣,經(jīng)手操作的案例更豐富,團(tuán)隊專注度更高,就其現(xiàn)有的城市項目,專業(yè)的顧問策劃業(yè)務(wù)可以有效地減少項目的風(fēng)險。而在將來,地產(chǎn)項目差異化競爭會更激烈,專業(yè)有效的項目策劃更是必不可少的,采納專業(yè)的顧問策劃團(tuán)隊必然要勝過公司自己進(jìn)行策劃管理。

工作總結(jié)ppt|工作總結(jié)怎么寫結(jié)結(jié)尾|工作總結(jié)報告。

工作總結(jié)開頭|工作總|。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇三

一、活動目的:

制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法:

線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。

三、活動時間:

線上推廣時間:20xx年11月20日至20xx年12月20日。

線下推廣時間:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié),周末)。

四、活動地點:

線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。

線下推廣:xx售樓部五、活動方式:

1、線上推廣:

1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用。

近期熱點事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點,并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一:糧油漲價揪人心,xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。

的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率xx0%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二:我出錢,你出主意,解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。

qq和360之爭,已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,xx0%中獎,獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算:線上推廣費用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣:

1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。

a.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以xx0%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。

b.獎品設(shè)置:xx元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,xx0元現(xiàn)金獎xx0名,xx00元現(xiàn)金獎,xx名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

c.活動規(guī)則:50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預(yù)算:8萬元。

e.人均費用(含線上推廣):353元。(預(yù)計到場300人以上,由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)。

2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);。

a.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。

b.拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)。

a.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

b.活動規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會,投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

c.費用預(yù)算:3萬元。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇四

一、活動目的:

制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法:

線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。

三、活動時間:

線上推廣時間:20xx年11月20日至20xx年12月20日。

線下推廣時間:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié),周末)。

四、活動地點:

線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。

線下推廣:xx售樓部五、活動方式:

1、線上推廣:

1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用。

近期熱點事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點,并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一:糧油漲價揪人心,xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。

的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率xx0%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二:我出錢,你出主意,解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。

qq和360之爭,已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,xx0%中獎,獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算:線上推廣費用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣:

1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。

a.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以xx0%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。

b.獎品設(shè)置:xx元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,xx0元現(xiàn)金獎xx0名,xx00元現(xiàn)金獎,xx名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

c.活動規(guī)則:50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預(yù)算:8萬元。

e.人均費用(含線上推廣):353元。(預(yù)計到場300人以上,由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)。

2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);。

a.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。

b.拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)。

a.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

b.活動規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會,投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

c.費用預(yù)算:3萬元。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇五

引導(dǎo)語:述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。報告是向上級機(jī)關(guān)陳述事項的上行文,屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。今天,小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)策劃述職報告范文,歡迎閱讀與參考!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

晚上好!

今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié),是我人生經(jīng)歷中的第一次,內(nèi)心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,適應(yīng)了新的工作環(huán)境,結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點,房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個月的時間了,過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?;叵肫鹞鍌€月以前,我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人,而現(xiàn)在,我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自己前進(jìn)的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

一、 個人工作回顧

(一)銷售工作

作為營銷策劃部的一員,剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程,這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程,在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi),我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作,不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi),根據(jù)分工,我從事的是一線的銷售工作,直接面對客戶,進(jìn)行戶型引導(dǎo),為客戶下單。在平銷期里,做好意向客戶的接待、追訪記錄,以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,完成了成交。

此外,完成與銷售相關(guān)其他工作有:協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

(二)客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響,我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有:

(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬,公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者,我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,回復(fù)業(yè)主提問,定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項工作,我之前從來沒有接觸過,對論壇維護(hù)的工作了解較少,但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一,每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,同時也加深了感情的交流,為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里,已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系,成為真正的朋友般的友誼,與他們的溝通十分順暢。

(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展,項目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人,我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等,也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳,讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外,在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作,定期匯總、報告,同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接,了解**公寓最新工程進(jìn)度,整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字,及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。

(三)內(nèi)務(wù)工作

在強(qiáng)銷期以后,我又承擔(dān)了一些工作,主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面:

(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候,部門就交給了我一項重要的工作任務(wù),就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù),對一系列工作的流程更是不知曉,可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤,同樣也面臨著大量合同資料的整理,這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作,在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理,支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單,如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等,表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理,建立臺帳、定期梳理。另外,我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計,完成與**會的對接。

(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會,我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

在** 公寓強(qiáng)銷期內(nèi),我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面,我都在對自己進(jìn)行反思,希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:

(一)銷售技巧欠缺

曾 經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過,一個好的銷售人員不需要太多的技巧,關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的,在以前也認(rèn)為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流,至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后,才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性,也就是他對房產(chǎn)品的方方面面,例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不具體的,對自己的.意向也會存在猶豫,這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、 逼單等方式,或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的,我與客戶的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試,適時運用恰 當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進(jìn)公司的時候,曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的,和同事之間 還不熟,所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,說話和交流也不多。但是通過接觸,發(fā)現(xiàn)情況并非如此,同事們之間的合作非常好,關(guān)系也很融洽,而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地,不管是日常生活中還是工作中,他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我,使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境,進(jìn)入了角色。

部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度 的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方,這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻會 產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會限制自 己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

(三)對數(shù)字的敏感度偏低

銷 售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟,這是在平時銷售工作中常會遇到的,而在內(nèi)務(wù)工作方面,因為也接觸過銷售日報表的更新工作,與各種 類型的數(shù)字打過交道,也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行,因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信,而且效率也比較低,甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影,對于這點,我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的 敏感度,加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉,保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)投資策劃報告篇六

20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺,對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結(jié)有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時候,當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響,因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情,因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間,在不久的將來便會過去,但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入,對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大,自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了,因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,深知自己作為一個項目部銷售負(fù)責(zé)人,自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團(tuán)隊的士氣。自己雖故作堅強(qiáng)和自信,但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨,因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團(tuán)隊的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評。二、團(tuán)隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟面試者講太多,正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部門增添了不少麻煩!2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時候很少培訓(xùn),有的時候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團(tuán)隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做,但是維護(hù)效果比較差,剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差,追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常,但是明知之前定的一些分單制度不是很完善,但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度,從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考,只能根據(jù)實際情況進(jìn)行平均分配,這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理,因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,從而使主管不僅體會不到自身的價值,同時也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管,如何使一個主管在團(tuán)隊當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認(rèn)真的想過,更沒有認(rèn)真的做過,以至于三名主管在團(tuán)隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平,反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊松散,這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團(tuán)隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間后便拋向腦后,感覺溝通純粹是在浪費時間,但事實卻讓我倍感遺憾,__項目7月份施行末尾淘汰制,當(dāng)時每個人壓力都非常巨大,因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局,尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài),但是自己仍沒有主動找到他們與其進(jìn)行良好的溝通,更談不上排解他們的壓力,因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心,導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。通過團(tuán)隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛,寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,自己才想辦法給予解決,但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo),也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握,從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評,也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決,這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大,當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時候,我反而說出了更加難聽的話,致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化,使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解,強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問題,我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來,但是自己不予重視,感覺擺出來也沒什么必要,就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊管理中提到這點不足,但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足,有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通,但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點,因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證,由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,自己卻不主動和他們進(jìn)行溝通,總是聽從于他們的各種觀點和見解,不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失,即使當(dāng)項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,以及溝通機(jī)制缺失??傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法,不能完全占到銷售人員的角度去想問題,再加上跟他們之間很少溝通,因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候,自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進(jìn)行溝通,最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化,自己才意識到問題的嚴(yán)重性。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇七

為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。

一、活動時間。

二、活動地點。

幼兒園。

三、報名時間。

x月x日開始宣傳。

四、報名地點。

在帶班老師處報名。

活動人員:每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡,攜父母出席,共組家庭。幼兒園所有老師,場務(wù)一名,管理現(xiàn)場道具。

五、活動內(nèi)容。

了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。

六、活動主旨。

活動前期準(zhǔn)備:

通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容,鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具,市場部同事請?zhí)峁┪锪?,具體如下:大卡紙30張,a4彩紙一包,30支小膠棒。小蜜蜂,音響設(shè)備,話筒,文具系列獎品。

活動過程:

老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動,并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答,采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容,給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中,要求每組家庭記住節(jié)日含義,以及一些標(biāo)志性物品。

活動方式:

爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等,加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走,寶寶的腳不能落地,分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏,即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作,折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫,畫出爸爸的頭像,完成“最棒的禮物、擊鼓傳花,讓寶寶大聲說出自己的愛。

活動尾聲:

回顧整個課程內(nèi)容,給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“,合影留念!

一、活動類型:地產(chǎn)父親節(jié)活動。

二、活動主題:向天下父親致敬。

三、活動目的:結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,營造節(jié)日氣氛;利用活動增強(qiáng)項目品牌效應(yīng),提升美譽(yù)度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷,借助活動影響力,帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點:親子定向越野比賽,水上諧趣互動游戲,水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

五、活動構(gòu)成:比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定),定向越野比賽:雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有,頒獎;水上諧趣互動游戲:水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目:夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇八

最近一段時間一直在尋找高成長性的企業(yè),同時還要注意價格的問題,終于在昨天發(fā)現(xiàn)一直中意的企業(yè)——世聯(lián)地產(chǎn),一直以為這是一家地產(chǎn)企業(yè),昨天偶然發(fā)現(xiàn)這是一家為地產(chǎn)商服務(wù)的企業(yè),可見自己在平時的功課中是多么的粗心,在這里檢討一下。世聯(lián)地產(chǎn)的投資報告我想分為幾大部分,第一部分應(yīng)該是行業(yè)屬性和企業(yè)未來成長性,因為投資企業(yè)成長性是最重要的,沒有高成長性,投資的風(fēng)險是顯而易見的。第二部分為企業(yè)當(dāng)前市場估值的情況介紹,畢竟只考慮成長性沒有合理的買入價格,投資回報也會大受影響。第三部分,應(yīng)該說說投資這個企業(yè)的風(fēng)險問題,以及風(fēng)險控制的措施。

世聯(lián)地產(chǎn)這個企業(yè)存在的前提就是依附于地產(chǎn)行業(yè)的,為地產(chǎn)企業(yè)提供相應(yīng)的銷售策劃服務(wù)的,所以這個行業(yè)會受到地產(chǎn)行業(yè)的景氣度影響,存在業(yè)績較強(qiáng)的周期性,但是由于這個行業(yè)的所提供的服務(wù)是整個地產(chǎn)行業(yè)的所必須的,所以企業(yè)生存的前提就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而經(jīng)濟(jì)周期性影響只是針對業(yè)績出現(xiàn)波動,對這個企業(yè)的擴(kuò)展和發(fā)展沒有大的制約和致命性打擊。相反,經(jīng)濟(jì)的周期性波動會幫助企業(yè)消滅很多體質(zhì)較弱的競爭對手,為自己成長的過程提供空間,這個過程是每個成長性企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。

從以上角度分析,這個企業(yè)最大的風(fēng)險在于自身管理及是否能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的這些因素,資金因素、經(jīng)濟(jì)周期等外來因素不會對企業(yè)造成致命打擊,而且由于提供的服務(wù)不需要大量的資金、固定資產(chǎn)的投入,這會降低其運營成本,提高其企業(yè)的毛利潤。而且隨著規(guī)模的擴(kuò)大,已經(jīng)管理水平的提高,其毛利率也會相應(yīng)的小幅提高,由于在管理水平穩(wěn)定的情況下,其簡單的盈利模式的復(fù)制及其迅速的規(guī)?;蔀榭赡?,所以行業(yè)的成長空間巨大。而且通過分析,除了一線城市這種服務(wù)地產(chǎn)商的行業(yè)較為成熟以外,其他二三線行業(yè)的行業(yè)非常不規(guī)范,在很多地區(qū)可以說根本沒有這種營銷服務(wù)模式,其市場的不成熟性也為企業(yè)發(fā)展提供了足夠的空間。

第一章標(biāo)的行業(yè)屬性及成長性分析。

世聯(lián)地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機(jī)構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機(jī)構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

與同業(yè)比較,世聯(lián)地產(chǎn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、顧問策劃業(yè)務(wù)的品牌、規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)。

2、業(yè)務(wù)條線間協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。

3、受益深圳特區(qū)擴(kuò)容。

4、管理團(tuán)隊高瞻遠(yuǎn)矚。

目前a股尚沒有房地產(chǎn)顧問公司上市交易。目前國內(nèi)同行業(yè)有3家分別在香港主板和美國紐約交易所上市。目前中小板市盈率在35倍以上,市場整體估值水平對世聯(lián)地產(chǎn)未來估值也會造成一定影響。另外從風(fēng)險角度看,公司所處的房地產(chǎn)行業(yè)正處在不確定的發(fā)展過程中,投資者對其風(fēng)險有一定安全空間要求。

行業(yè)及公司簡介:

行業(yè)情況簡介。

世聯(lián)地產(chǎn)是a股市場第一家上市的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的顧問代理機(jī)構(gòu)。公司服務(wù)的主要對象包括相關(guān)政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、機(jī)構(gòu)及個人業(yè)主。公司主要從事房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)市場按照房地產(chǎn)開發(fā)的不同階段可以分為房地產(chǎn)一級市場、二級市場和三級市場。一級市場是由政府主導(dǎo)土地使用權(quán)出讓階段的市場,一般稱之為土地市場;二級市場是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后對房地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)和經(jīng)營的市場;三級市場是房地產(chǎn)開發(fā)商已出售的房產(chǎn)在投入使用后進(jìn)行物業(yè)交易、抵押和租賃等二次交易的市場。

從房地產(chǎn)開發(fā)的價值流程來看,地產(chǎn)服務(wù)商提供的服務(wù)覆蓋了整個房地產(chǎn)開發(fā)階段,服務(wù)商與開發(fā)商共存共榮,已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈中不可或缺的角色,在促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展、保障房地產(chǎn)交易安全、節(jié)約房地產(chǎn)交易成本等方面都發(fā)揮著日益重要的作用。具體業(yè)務(wù)如下:

(3)在物業(yè)交易的二級市場,房地產(chǎn)中介為開發(fā)商提供營銷策劃、代理銷售等專業(yè)服務(wù);

(4)在物業(yè)交易的三級市場,房地產(chǎn)中介為機(jī)構(gòu)或個人提供房屋租賃服務(wù)、二手房交易經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

公司情況簡介。

公司成立于1993年,始終專注從事房地產(chǎn)顧問策劃和代理銷售業(yè)務(wù),不涉足開發(fā)業(yè)務(wù)。公司憑借穩(wěn)定的管理團(tuán)隊、專業(yè)的員工隊伍為客戶提供房地產(chǎn)營銷代理服務(wù),在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)塑造了較高的品牌知名度,得到了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的認(rèn)可。2005-2008年公司收入的年均復(fù)合增長率為32.5%,業(yè)務(wù)具有良好的增長性。目前公司有23家分支機(jī)構(gòu),遍及中國珠三角、長三角和環(huán)渤海區(qū)域。包括房地產(chǎn)營銷代理、發(fā)展顧問、租售經(jīng)紀(jì)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)能力,近3000名房地產(chǎn)專業(yè)人才。

公司目前的顧問策劃業(yè)務(wù)主要為政府部門和房地產(chǎn)開發(fā)商提供土地出讓咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)項目的開發(fā)策劃服務(wù)等;銷售代理業(yè)務(wù)主要為收取傭金的一般代理業(yè)務(wù);經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要為二手房的買賣雙方或房屋租賃雙方提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

公司品牌建設(shè)已經(jīng)取得一定成果,連續(xù)5年位居“房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)top10”前二名,并且品牌美譽(yù)度、忠誠度也位列行業(yè)第1。公司積極利用多種渠道建設(shè)行業(yè)品牌,其憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)能力,出版的一系列房地產(chǎn)市場專業(yè)研究的書籍,在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力。截至2009年6月,公司已公開發(fā)行以“世聯(lián)地產(chǎn)顧問系列叢書”為主導(dǎo)產(chǎn)品的房地產(chǎn)專業(yè)圖書18本。

行業(yè)發(fā)展前景:

房地產(chǎn)市場是國家的支柱產(chǎn)業(yè),在經(jīng)歷了06-07年的過熱發(fā)展后,政策調(diào)控措施日漸嚴(yán)厲,行業(yè)發(fā)展陷入調(diào)整,2007年下半年以來新房成交量出現(xiàn)了大幅下降。但隨著09年為應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)危機(jī),“保增長”措施出臺,各地房地產(chǎn)市場再度出現(xiàn)回暖跡象。房地產(chǎn)銷售和開發(fā)均呈現(xiàn)恢復(fù)性的增長。

我們認(rèn)為,本輪房地產(chǎn)市場調(diào)整是對行業(yè)發(fā)展過熱的正常反思,在我國城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)、人口紅利因素仍進(jìn)一步釋放的過程中,房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力,其發(fā)展前景依然看好。

房地產(chǎn)市場的發(fā)展空間來自于兩個方面,一是一線城市的“再城市化改造”。在經(jīng)過多年經(jīng)營后的一線城市如上海、深圳,雖然已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的都市系統(tǒng),但隨著城市發(fā)展定位的重新確立,都存在再發(fā)展、再改造的需要。如上海建設(shè)“大浦東新區(qū)”,深圳擴(kuò)區(qū),定位創(chuàng)新試驗區(qū)等都是最顯著的例子。隨著城市化的深入,越來越多的一線城市會對自身發(fā)展規(guī)劃重新定位,創(chuàng)造出新的開發(fā)需求。

二是二三線城市的“城市化跟進(jìn)”。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是國家政策的重要指導(dǎo)方向,隨著“西部開發(fā)”、“中部崛起”等諸多國家級區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施,以及如“海西”、“北部灣”等一系列“經(jīng)濟(jì)新區(qū)”的獲批,二三線城市的經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)在趕超一線城市,而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全面提速必然帶動房地產(chǎn)開發(fā)需求的提升,未來一段時間內(nèi),二三線城市的“城市化”進(jìn)程將逐步成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主要影響因素。

與國外發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)相比,我國的房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)還處于發(fā)展初期,但發(fā)展迅速。服務(wù)外包是發(fā)展到成熟期行業(yè)的必然選擇,在顧問策劃、代理銷售等方面,很多大型房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多地選擇外包,這為房地產(chǎn)綜合服務(wù)行業(yè)提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間。

顧問策劃業(yè)務(wù)。

專業(yè)的顧問策劃服務(wù)主要是提供投資開發(fā)決策,降低投資開發(fā)風(fēng)險和試錯成本,可以較好地幫助這些企業(yè)解決如下問題:進(jìn)入哪些城市,投標(biāo)哪些項目,項目的成本要控制在多少,項目的定位等關(guān)鍵問題;顧問策劃業(yè)務(wù)主要受到房地產(chǎn)開發(fā)商的投資開發(fā)計劃及土地購買計劃等因素的影響。

即使是萬科這樣的大型房地產(chǎn)公司,在區(qū)域覆蓋、不同地域、概念下的樓盤策劃上完全自己一手包辦也是不經(jīng)濟(jì)的。而專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)公司覆蓋面更廣,經(jīng)手操作的案例更豐富,團(tuán)隊專注度更高,就其現(xiàn)有的城市項目,專業(yè)的顧問策劃業(yè)務(wù)可以有效地減少項目的風(fēng)險。而在將來,地產(chǎn)項目差異化競爭會更激烈,專業(yè)有效的項目策劃更是必不可少的,采納專業(yè)的顧問策劃團(tuán)隊必然要勝過公司自己進(jìn)行策劃管理。

代理業(yè)務(wù)。

2008年,我國一手商品房銷售額達(dá)24071億元。由于我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)起步較晚,房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)分工程度和國外發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。全國由房地產(chǎn)中介代理銷售的商品房面積僅占商品房總銷售面積的47%左右,如果考慮到很多房地產(chǎn)開發(fā)公司自建銷售公司,則這個比例更小。而國外成熟市場,如美國,大約85%的物業(yè)交易是通過中介機(jī)構(gòu)完成的。

房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)還處于發(fā)展初期的另一個特征是行業(yè)集中度極低,該行業(yè)的龍頭企業(yè),如世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、易居中國等雖然可能在部分區(qū)域具有比較大的市場占有率,但整體而言全國市場占有率依然不高。全國代理銷售百強(qiáng)企業(yè)的市場份額從05年的17.4%增長到08年的32.2%,已經(jīng)是一個大的飛躍,但相比美國市場前五名占據(jù)新增住房銷售50%市場的集中度來說,還有一個漫長的行業(yè)整合、淘汰的過程。而在此過程中,一批品牌價值高、業(yè)務(wù)模式先進(jìn)的龍頭企業(yè)將獲得更大的市場空間。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

2008年一線城市二手房成交量大幅調(diào)整,導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下降,但是從長遠(yuǎn)來看市場空間較大。

世聯(lián)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式是以客戶需求為基礎(chǔ)的。在房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段,客戶的服務(wù)需求各不相同,公司具有顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)能力,能夠跟隨客戶需求的變化提供不同的服務(wù)。經(jīng)過16年的發(fā)展,世聯(lián)地產(chǎn)已經(jīng)形成了自己特有的“咨詢+實施”的經(jīng)營模式,顧問策劃能力已經(jīng)成為房地產(chǎn)中介公司的核心競爭力。

公司目前已經(jīng)構(gòu)筑了顧問策劃、代理銷售和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)三大產(chǎn)品線,形成了良性的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng),并降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險。公司多年來累計為中國99個城市的的超過1,000個房地產(chǎn)項目提供了高質(zhì)量的房地產(chǎn)顧問咨詢與策劃服務(wù)。公司的顧問策劃業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢明顯;公司的代理銷售業(yè)務(wù)多年來處于同行業(yè)前列,2009年1-6月代理銷售業(yè)務(wù)收入較去年同期大幅上升36.99%;公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由子公司世聯(lián)行經(jīng)營,定位于“豪宅專家”,目前發(fā)展規(guī)模仍較小。

與同業(yè)比較,世聯(lián)地產(chǎn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、顧問策劃業(yè)務(wù)的品牌、規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)。一般認(rèn)為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)門檻低,沒有規(guī)模效應(yīng),大公司不占優(yōu)勢。但我們認(rèn)為這只是該行業(yè)低層次競爭階段的暫時表現(xiàn)而已。隨著整個房地產(chǎn)行業(yè)高速度、無差異的擴(kuò)張期過去后,越來越多的開發(fā)商、政府部門會需要更精致的顧問策劃服務(wù),而在這一領(lǐng)域,世聯(lián)地產(chǎn)已經(jīng)建立起了良好的品牌和業(yè)務(wù)基礎(chǔ),截止09年6月,世聯(lián)地產(chǎn)尚未完成的顧問合同233個,在業(yè)內(nèi)首屈一指,即使將來其他服務(wù)商進(jìn)入該領(lǐng)域,也難以立刻和世聯(lián)長期積累的經(jīng)驗和模式相抗衡。

2、業(yè)務(wù)條線間協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。作為業(yè)內(nèi)知名的地產(chǎn)顧問策劃公司,世聯(lián)與政府部門、業(yè)內(nèi)大型地產(chǎn)開發(fā)商都具有長期、良好的業(yè)務(wù)合作往來。通過顧問策劃先行的戰(zhàn)略,公司同時爭取到大量代理銷售業(yè)務(wù)。這一策略在進(jìn)入新的市場區(qū)域時顯得尤為有效。公司09年上半年已完成代理銷售價值330億的房產(chǎn),而簽約未履行的代理面積高達(dá)2713萬平方米。09年下半年公司代理銷售業(yè)績超過上半年的概率很大。

3、受益深圳特區(qū)擴(kuò)容。作為從深圳本地起家的地產(chǎn)服務(wù)商,世聯(lián)在深圳當(dāng)?shù)匾呀?jīng)占據(jù)大約30%的市場份額,對當(dāng)?shù)刭彿咳后w有深刻認(rèn)識和把握,具備相當(dāng)大的區(qū)域性優(yōu)勢。深圳特區(qū)擴(kuò)容在即,預(yù)計房地產(chǎn)開發(fā)也將迎來一波新浪潮,作為當(dāng)?shù)佚堫^的服務(wù)商,世聯(lián)在其中受益的程度是可以想見的。

4、管理團(tuán)隊高瞻遠(yuǎn)矚。世聯(lián)地產(chǎn)的高管大都是公司的創(chuàng)始股東,與公司利益休戚相關(guān),有充分的激勵來實現(xiàn)個人與公司的共同收益。同時這個團(tuán)隊也已經(jīng)歷多年合作,在管理和公司戰(zhàn)略選擇上互相認(rèn)同,團(tuán)隊緊密度較高。公司高層對行業(yè)前景充滿信心,并且高瞻遠(yuǎn)矚地看到了行業(yè)在度過低層次競爭后必然要依靠品牌價值、經(jīng)驗積累的規(guī)模效應(yīng)等因素才能實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展,所以一開始就定下以顧問策劃為核心競爭能力的戰(zhàn)略,同時積極建設(shè)服務(wù)管理和知識共享平臺,設(shè)立人才培訓(xùn)中心,為公司長遠(yuǎn)發(fā)展早做打算,這些都是相當(dāng)具有遠(yuǎn)見卓識的表現(xiàn)。另外,公司成功登陸a股市場成為上市公司,對于其提升代理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面的口碑方面,也具有不可估量的價值。

第四,公司將通過圖書出版、營銷會展、vi整合和媒體投放等形式擴(kuò)大公司在房地產(chǎn)行業(yè)與目標(biāo)客戶群中的影響力,強(qiáng)化公司在行業(yè)中的專業(yè)品牌形象,系統(tǒng)化地在全國建立穩(wěn)健、創(chuàng)新、服務(wù)中國的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的形象,進(jìn)一步提升公司在全國的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

公司擬使用募集資金布局全國顧問代理業(yè)務(wù),建立有效的管理平臺和人力資源培訓(xùn)中心,進(jìn)一步宣傳和擴(kuò)大品牌影響力,從而有效地提升公司核心競爭力、擴(kuò)大公司在各區(qū)域的市場份額,最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第二章標(biāo)的當(dāng)前估值合理性分析。

盈利預(yù)測。

截至2009年6月30日,公司已與202家政府部門及房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂了顧問策劃合同,這些已簽訂尚未執(zhí)行完畢的房地產(chǎn)顧問策劃合同總計有223份。這些合同儲備為公司持續(xù)盈利提供了堅實的基礎(chǔ);截至2009年6月30日,公司累計簽約代理面積約2713.8萬平方米,其中與萬科、金地、復(fù)地、中信四家大型房地產(chǎn)開發(fā)商簽約代理面積約676萬平方米。2009年預(yù)計進(jìn)入銷售階段的簽約代理面積約875.8萬平方米。隨著房地產(chǎn)市場有序復(fù)蘇,政府采取激進(jìn)的行政手段干預(yù)市場的可能性不是非常大,這將為房地產(chǎn)開發(fā)商和服務(wù)商提供良好的經(jīng)營空間。

估值。

目前a股尚沒有房地產(chǎn)顧問公司上市交易。目前國內(nèi)同行業(yè)有3家分別在香港主板和美國紐約交易所上市。具有可比估值的是易居中國,08年eps為0.48,靜態(tài)市盈率在40倍以上,但易居中國在代理銷售業(yè)務(wù)方面采用的是交保證金獲得差價分成的方式,盈利能力和風(fēng)險相比世聯(lián)地產(chǎn)更高。另外,目前中小板市盈率在35倍以上,市場整體估值水平對世聯(lián)地產(chǎn)未來估值也會造成一定影響。另外從風(fēng)險角度看,公司所處的房地產(chǎn)行業(yè)正處在不確定的發(fā)展過程中,投資者對其風(fēng)險有一定安全空間要求。

根據(jù)公司業(yè)績快報計算,公司09年的業(yè)績?yōu)?.47-1.65元之間,用30倍市盈率計算,09年合適股價為45元,假如業(yè)績年增長率為30%,2010年股價為58.5元,當(dāng)前股價存在安全邊際。

第三章標(biāo)的風(fēng)險所在及防范措施。

世聯(lián)地產(chǎn)真正有價值的地方在于為地產(chǎn)商提供多方位的服務(wù),包括規(guī)劃、營銷、銷售方案等等,而現(xiàn)在的主營收入方面主要是為地產(chǎn)商的分銷代理業(yè)務(wù),所以未來其他業(yè)務(wù)的業(yè)績支持是可期的,但是如果總是局限在這個方面,那這個企業(yè)的價值大打折扣,或者說根本沒有什么價值。所以說很多機(jī)構(gòu)對這個一定會看的很明白的,從這個角度上講,該企業(yè)只要是將行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)多元化發(fā)展,投資是沒有風(fēng)險的,在當(dāng)前價格買入該企業(yè)的價格是否合適是個仁者見仁智者見智的問題,關(guān)鍵在于企業(yè)的業(yè)績增長能否支持該股的股價問題,所以這個事情需要交給時間去解決,我們要做的就是跟蹤和決斷。

同時我們在企業(yè)跟蹤的同時可以適當(dāng)選擇標(biāo)的和倉位的不同配置,比如說多選擇幾個目標(biāo),同時選擇成長股和低估的大盤藍(lán)籌股,這樣就會保證我們投資的收益,同時提高收益率。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇九

一:全程綜合策劃案二:中期介入型營銷策劃案三:單純營銷策劃案四:二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟:

一:市場背景與項目區(qū)域情況分析。

[1]消費群體分析。

(1)購買者地域分布;(2)購買者動機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。

(4)購買時機(jī)、季節(jié)性5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)(6)購買頻度。

[2]競爭力分析。

(1)對手基本情況分析(2)自身基本情況分析。

[3]區(qū)域消費情況分析。

(1)區(qū)域內(nèi)的購買力(2)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費水平情況。

[4]區(qū)域。

(1)當(dāng)前(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。

二:資源整合階段。

[1]項目swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)[2]市場定位[3]消費者定位。

[4]工地與售樓處包裝建議。

1.工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。

2.營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標(biāo)牌。

[5]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。

三:價值提升階段。

[1]理念和形像的定位。

[2]項目文案的創(chuàng)作。

(1)(2)促銷活動文案(3)公關(guān)活動策劃文案(4)廣告推廣計劃文案。

[3]廣告的制作。

四:推廣發(fā)布階段。

[1]推廣策略。

[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。

[3]公關(guān)活動的開展。

[4]促銷活動的宣傳與開展。

[5]預(yù)期效果。

五:預(yù)算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十

為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。

一、活動時間。

二、活動地點。

幼兒園。

三、報名時間。

x月x日開始宣傳。

四、報名地點。

在帶班老師處報名。

活動人員:每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡,攜父母出席,共組家庭。幼兒園所有老師,場務(wù)一名,管理現(xiàn)場道具。

五、活動內(nèi)容。

了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。

六、活動主旨。

活動前期準(zhǔn)備:

通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容,鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具,市場部同事請?zhí)峁┪锪?,具體如下:大卡紙30張,a4彩紙一包,30支小膠棒。小蜜蜂,音響設(shè)備,話筒,文具系列獎品。

活動過程:

老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動,并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答,采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容,給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中,要求每組家庭記住節(jié)日含義,以及一些標(biāo)志性物品。

活動方式:

爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等,加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走,寶寶的腳不能落地,分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏,即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作,折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫,畫出爸爸的頭像,完成“最棒的禮物、擊鼓傳花,讓寶寶大聲說出自己的愛。

活動尾聲:

回顧整個課程內(nèi)容,給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“,合影留念!

一、活動類型:地產(chǎn)父親節(jié)活動。

二、活動主題:向天下父親致敬。

三、活動目的:結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,營造節(jié)日氣氛;利用活動增強(qiáng)項目品牌效應(yīng),提升美譽(yù)度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷,借助活動影響力,帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點:親子定向越野比賽,水上諧趣互動游戲,水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

五、活動構(gòu)成:比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定),定向越野比賽:雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有,頒獎;水上諧趣互動游戲:水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目:夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。

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房地產(chǎn)投資策劃報告篇十一

總論作為可行性報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。

第三部分投資項目市場需求分析。

市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性報告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。

第四部分投資項目產(chǎn)品規(guī)劃方案。

第五部分投資項目建設(shè)地與土建總規(guī)。

第六部分投資項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案。

在項目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對其進(jìn)行評價,推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性報告中,對環(huán)境保護(hù)和勞動安全要有專門論述。

第七部分投資項目組織和勞動定員。

在可行性報告中,根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。

第八部分投資項目實施進(jìn)度安排。

項目實施時期的進(jìn)度安排是可行性報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間,是指從正式確定建設(shè)項目到項目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時期,這一時期包括項目實施準(zhǔn)備,資金籌集安排,勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨,施工準(zhǔn)備,施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時開展,相互交叉進(jìn)行的。因此,在可行性研究階段,需將項目實施時期每個階段的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實可行的安排。

第九部分投資項目財務(wù)評價分析。

第十部分投資項目財務(wù)效益。

第十一部分投資項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防控。

對項目進(jìn)行詳細(xì)可行性分析,詳細(xì)的編制參考依據(jù)主要有:

——項目主管部門對項目建設(shè)要請示的批復(fù);。

——項目審批文件;。

——項目承辦單位委托進(jìn)行詳細(xì)可行性分析的合同或協(xié)議;。

——企業(yè)的初步選擇報告;。

——主要工藝和裝置的技術(shù)資料;。

——擬建地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀資料;。

——國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、規(guī)定。如中外合資企業(yè)法、稅收、外資、貸款等規(guī)定;國家關(guān)于建設(shè)方面的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、定額資料等。

在項目可行性研究報告編制過程中,尤其是對項目做財務(wù)、經(jīng)濟(jì)評價時,還需要參考如下相關(guān)文件:

1、《中華人民共和國會計法》,[主席令第24號],20xx年1月1日起實施;。

2、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》,[財政部令第5號],20xx年1月1日起實施;。

6、項目必須遵守的國內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件等。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十二

開場白:

(感情、停頓、抑揚頓挫、喜氣、快樂)

新春?;⑺图椋鸹⑦M(jìn)家富滿堂

各位尊貴的來賓、各位親愛的朋友,大家晚上好!

歡迎參加太平洋人壽h股成功上市投資理財報告會,非常榮幸能在這樣一個辭舊迎新的好日子里和大家相聚,共迎虎年新春,我是此次會議的主持葉玲玲,在此,請允許我代表太平洋人壽向各位嘉賓的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!(停頓、掌聲)

回首20xx,太平洋人壽依托廣大客戶的信賴與支持,公司核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展,投收益率顯著提升。此值太平洋a股上市兩周年、h股香港成功上市之際,為此我們特別舉辦本次投資理財報告會,為在座的嘉賓朋友們提供尊貴的服務(wù),同時,也為在座成功人士搭建一個彼此相識與交流的平臺。

幸運抽獎:

虎年行大運,擁有一個新年好彩頭,無疑將為我們帶來一年的好運!今天為了感謝各位嘉賓在百忙之中做客太平洋人壽,我們特別在現(xiàn)場設(shè)置了幸運抽獎環(huán)節(jié),分設(shè)三等獎3名、二等獎2名和一等獎1名,三重好禮,精彩紛呈,讓我們的幸運嘉賓在20xx的開端便有一個濃墨重彩的起點!

接下來,讓我們一起揭開精彩禮品的神秘面紗——

首先,請出的是三等獎禮品:毛巾的包裝引出獎品(從出生就一直伴隨著成長的腳步,讓我們感受溫暖舒適的肌膚)

到底哪幾位尊貴的嘉賓可以擁有這些幸運的獎品呢?讓我們拭目以待!

頒發(fā)獎品-

公司實力介紹各位嘉賓朋友,太平洋壽險依托中國太平洋保險(集團(tuán))優(yōu)勢,堅持“穩(wěn)健經(jīng)營,以效益為中心”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,努力倡導(dǎo)和發(fā)揚“誠信天下,穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價值觀,致力于通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,滿足客戶多方面的需求。公司業(yè)務(wù)覆蓋人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險等多個領(lǐng)域。公司在全國共設(shè)有37家分公司、3564家中心支公司、支公司及營銷服務(wù)部,擁有3.4萬名員工和22萬多名營銷員。20xx年公司業(yè)務(wù)內(nèi)含價值持續(xù)增長,保持市場領(lǐng)先地位。多年來,我們始終履行責(zé)任和承諾,贏得了社會各界的廣泛認(rèn)同和榮譽(yù)。短片之后,有三道幸運搶答的題目,題目的答案就在短片里面,如果答對的話,有禮品相送,所以請各位認(rèn)真觀看,現(xiàn)在,接下來就我們一起親歷太平洋(宣傳篇),有請工作人員調(diào)整一下燈光。

專業(yè)鑄就品牌,公司在20xx年標(biāo)得中央電視臺《新聞聯(lián)播》前19點報時廣告,體現(xiàn)公司“用心承諾,用愛負(fù)責(zé)”太平洋保險保太平的公司形象語深入人心。

簡短的幾分鐘,相信各位嘉賓對太平洋人壽又有了新的了解,面向未來,太平洋人壽將繼續(xù)堅定不移的走專業(yè)化道路,用雄厚的實力和專業(yè)的技術(shù),為社會和廣大的客戶提供滿意的服務(wù)。

專題時間

借太平洋a股上市兩周年、h股香港成功上市的好日子,在今天特別準(zhǔn)備了一套理財大餐,要和在座的各位分享。大餐的主廚是一位資深的理財專家,他從業(yè)多年,有豐富的實際操作經(jīng)驗,在請出他之前讓我們通過大屏幕來認(rèn)識一下這位講師簡介。

現(xiàn)在,就借助大家熱情的掌聲,有請,掌聲有請!

感謝!

在50分鐘精彩的專題講解中,深入淺出地和我們講解了當(dāng)前新的家庭投資理財模式,并為我們提出了行之有效的理財方法,相信在座的很多嘉賓朋友都深有同感,讓我們掌聲響起,再一次感謝的精彩講解。

現(xiàn)場交流

剛才我們向各位推出的理財計劃,具有保障,還本,保息,分紅,免稅和抵御通貨膨脹等功能,是個人和家庭投資理財不可缺少的組成部分下面,我們將把自由交流的時間交給各位嘉賓朋友,根據(jù)您個人、家庭的經(jīng)濟(jì)情況和理財需求,與我們的精英代表進(jìn)行深入的溝通與交流,他們將為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最合理的家庭理財計劃,讓我們共同努力,用心、用智慧打理未來的美好生活!

報單話術(shù):

〃胡適

--“保險的意義,只是今日做明日的準(zhǔn)備,生時做死時的準(zhǔn)備,父母做兒女的準(zhǔn)備,兒女幼小時做兒女長大時準(zhǔn)備,如此而已。今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時預(yù)備死時,這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女,這是真慈愛;不能做到這三步,不能算做現(xiàn)代人!”

李嘉誠

--別人都說我很富有,擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

用投資創(chuàng)造財富,用保險保障財富

人生如四季,唯有充裕的準(zhǔn)備,方有每一季的絢麗。春的播種、夏的耕耘、秋的收獲、冬的聚藏,有保險的幸福,才是真正的幸福,人生四季有保障真幸福。

首先,告訴大家一個好消息,xx先生/女士成為現(xiàn)場第一個為自己和家人請回的嘉賓朋友,他確認(rèn)鴻福人生理財計劃xxxx元。恭喜**先生/女士,太平洋人壽將一如繼往地為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),謝謝您的信任與支持!

我們好消息不斷,xx先生/女士也為自己請回了“”,現(xiàn)場確認(rèn)鴻福人生理財計劃***元,恭喜您,也祝您的明天更加精彩!

xx先生/女士現(xiàn)場確認(rèn)鴻福人生理財計劃***元,在獲得一份高額保障的同時,更為自己的資產(chǎn)找到了一個穩(wěn)妥的投資渠道,為自己和家人的未來生活提供了穩(wěn)定的收益,恭喜您!現(xiàn)場有很多嘉賓表示對“千足金金虎”的喜愛之情,在坐擁珍寶的同時,為自己的家庭理財作出合理規(guī)劃,無疑是一次明智的選擇!**先生/女士現(xiàn)場確認(rèn)鴻福人生保障計劃***元,恭喜您擁有幸福一生的貼心保障!

又一份好消息傳來,xx先生/女士現(xiàn)場確認(rèn)鴻福人生理財計劃***元,既積累了財富,也保全了自己的財產(chǎn),一切盡在您的掌握之中,您的家人一定認(rèn)同您的遠(yuǎn)見卓識!

剛才我們向各位推出的鴻福人生理財計劃,具有保障,還本,保息,分紅,免稅和抵御通貨膨脹等功能,是個人和家庭投資理財不可缺少的組成部分。

用心承諾,用愛負(fù)責(zé),也許您還有所遲疑,可我想在場其他嘉賓朋友的選擇也許能給您一個明智的參考,那么,心動不如行動,讓我們把千足金金虎帶回家,帶回一年的喜氣、才氣、福氣!

截止到目前為止,一共有***名客戶為自己的未來確認(rèn)了理財計劃,感謝所有參會嘉賓的信賴與支持,中國太平洋人壽將負(fù)重而行,與您攜手共創(chuàng)美好生活!

結(jié)束語

各位親愛的來賓,財富不是朋友,朋友卻是財富。今日有緣相聚,從此祝福永隨。難忘這美好的時光,太平洋人壽因為擁有您這樣尊貴的朋友,倍感榮幸;相信我們也會讓您因為結(jié)識太平洋人壽這個忠實的朋友而倍感自豪。

中國太平洋人壽“20xx年投資理財報告會”到此結(jié)束!衷心祝福各位嘉賓闔家平安,?;⒛甏蠹罄?,大顯身手,虎氣沖天!再次感謝各位的光臨,再會!

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十三

總論作為可行性報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。

一、嵌入式微波爐項目背景。

(一)項目名稱。

(二)項目的承辦單位。

(四)項目的主管部門。

(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。

(六)項目建設(shè)地點。

在可行性研究中,對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會效益等重大問題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括:

(一)項目產(chǎn)品市場前景。

(二)項目原料供應(yīng)問題。

(三)項目政策保障問題。

(四)項目資金保障問題。

(五)項目組織保障問題。

(六)項目技術(shù)保障問題。

(七)項目人力保障問題。

(八)項目風(fēng)險控制問題。

(九)項目財務(wù)效益結(jié)論。

項目總投資萬元,其中建設(shè)投資萬元(其中土建工程費萬元、設(shè)備購置及安裝調(diào)試費萬元、土地購置及整理費萬元、工程建設(shè)其他費用萬元、基本預(yù)備費萬元、漲價預(yù)備費萬元),鋪底流動資金萬元。項目所需投入總資金萬元。

項目建成后,年營業(yè)收入萬元,年增值稅萬元、年銷售稅金及附加萬元、年利潤總額萬元、所得稅萬元、年稅后利潤萬元,投資利潤率,投資利稅率,銷售利潤率,稅后投資回收期年,稅后內(nèi)部收益率,盈虧平衡點,年稅金總額萬元。

(十)項目社會效益結(jié)論。

(十一)項目可行性綜合評價。

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。

在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表,使審批和決策者對項目作全貌了解。

序號。

名稱。

單位。

數(shù)值。

1

項目投入總資金。

萬元。

1.1。

建設(shè)投資。

萬元。

1.2。

流動資金。

萬元。

2

項目總投資。

萬元。

2.1。

建設(shè)投資。

萬元。

2.2。

鋪底流動資金。

萬元。

3

年營業(yè)收入(正常年份)。

萬元。

4

年總成本費用(正常年份)。

萬元。

5

年經(jīng)營成本(正常年份)。

萬元。

6

年增值稅(正常年份)。

萬元。

7

年銷售稅金及附加(正常年份)。

萬元。

8

年利潤總額(正常年份)。

萬元。

9

所得稅(正常年份)。

萬元。

10。

年稅后利潤(正常年份)。

萬元。

11。

投資利潤率(%)。

12。

投資利稅率(%)。

13。

資本金投資利潤率(%)。

14。

資本金投資利稅率(%)。

15。

銷售利潤率(%)。

16。

稅后財務(wù)內(nèi)部收益率(全部投資)。

17。

稅前財務(wù)內(nèi)部收益率(全部投資)。

18。

稅后財務(wù)凈現(xiàn)值fnpv(i=12%)。

萬元。

19。

稅前財務(wù)凈現(xiàn)值fnpv(i=12%)。

萬元。

20。

稅后投資回收期。

21。

稅前投資回收期。

22。

盈虧平衡點(生產(chǎn)能力利用率)。

四、存在問題及建議。

對可行性研究中提出的項目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

第二部分嵌入式微波爐項目建設(shè)背景、必要性、可行性。

這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、嵌入式微波爐項目建設(shè)背景。

(一)項目政策層面發(fā)起背景。

1、國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2、產(chǎn)業(yè)政策。

3、技術(shù)政策。

(二)項目市場層面發(fā)起背景。

1、市場發(fā)展階段、趨勢、特點。

2、市場發(fā)展前景。

(三)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。

1、公司在技術(shù)方面的積累。

2、公司在市場方面的積累。

3、……。

(四)……。

二、嵌入式微波爐項目建設(shè)必要性。

(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

(二)市場發(fā)展的要求。

(三)企業(yè)發(fā)展的要求。

三、嵌入式微波爐項目建設(shè)可行性。

(一)經(jīng)濟(jì)可行性。

(二)政策可行性。

(三)技術(shù)可行性。

(四)模式可行性。

(五)組織和人力資源可行性。

第三部分嵌入式微波爐項目市場需求分析。

市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性報告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。

一、xx市場前景(重點)。

二、xx市場容量(重點)。

三、xx市場競爭格局。

四、xx價格現(xiàn)狀及預(yù)測。

五、xx市場主要原材料供應(yīng)。

第四部分嵌入式微波爐項目產(chǎn)品規(guī)劃方案。

一、嵌入式微波爐項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案。

二、嵌入式微波爐項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案。

(一)工藝設(shè)備選型。

(二)工藝說明。

(三)工藝流程。

三、嵌入式微波爐項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案。

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)營銷模式。

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴(kuò)大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性報告中,要對市場營銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

1、投資者分成。

2、企業(yè)自銷。

3、國家部分收購。

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。

(三)促銷策略。

……。

第五部分嵌入式微波爐項目建設(shè)地與土建總規(guī)。

一、嵌入式微波爐項目建設(shè)地。

(一)嵌入式微波爐項目建設(shè)地地理位置。

(二)嵌入式微波爐項目建設(shè)地自然情況。

(三)嵌入式微波爐項目建設(shè)地資源情況。

(四)嵌入式微波爐項目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況。

(五)嵌入式微波爐項目建設(shè)地人口情況。

二、嵌入式微波爐項目土建總規(guī)。

(一)項目廠址及廠房建設(shè)。

1、廠址。

2、廠房建設(shè)內(nèi)容。

3、廠房建設(shè)造價。

(二)土建總圖布置。

1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置。

(1)場址地形條件。

(2)豎向布置方案。

(3)場地標(biāo)高及土石方工程量。

3、技術(shù)改造項目原有建、構(gòu)筑物利用情況。

4、總平面布置圖(技術(shù)改造項目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)。

5、總平面布置主要指標(biāo)表。

(三)場內(nèi)外運輸。

1、場外運輸量及運輸方式。

2、場內(nèi)運輸量及運輸方式。

3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備。

(四)項目土建及配套工程。

1、項目占地。

2、項目土建及配套工程內(nèi)容。

(五)項目土建及配套工程造價。

(六)項目其他輔助工程。

1、供水工程。

2、供電工程。

3、供暖工程。

4、通信工程。

5、其他。

第六部分嵌入式微波爐項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案。

在項目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對其進(jìn)行評價,推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性報告中,對環(huán)境保護(hù)和勞動安全要有專門論述。

一、嵌入式微波爐項目環(huán)境保護(hù)。

(一)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)計依據(jù)。

(二)項目環(huán)境保護(hù)措施。

(三)項目環(huán)境保護(hù)評價。

二、嵌入式微波爐項目資源利用及能耗分析。

(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)。

(二)項目資源利用及能耗分析。

三、嵌入式微波爐項目節(jié)能方案。

(一)項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)。

(二)項目節(jié)能分析。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十四

1.項目概況。

1.1項目名稱。

1.2項目建設(shè)單位。

1.3項目位置(四至范圍)。

1.4項目周邊目前現(xiàn)狀。

1.5項目性質(zhì)及主要特點。

1.6項目地塊面積及邊界長。

1.7研究工作依據(jù)。

1.8研究工作概況。

2.1市場分析預(yù)測。

2.2項目地塊分析。

2.3項目規(guī)劃方案。

2.4項目工程進(jìn)度。

2.5投資估算及資金籌措。

2.6項目財務(wù)與經(jīng)濟(jì)評價。

2.7項目綜合評價結(jié)論。

3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。

4.項目存在問題與建議。

第二部分項目背景。

1.項目提出背景。

1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況。

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由。

2.項目發(fā)展概況。

2.1已進(jìn)行的'調(diào)查研究項目及成果。

2.2項目地塊初勘及初測工作情況。

2.3項目建議書編制、提出及審批過程。

3.項目投資的必要性。

第三部分市場研究。

1.市場供給。

1.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查。

1.2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房未來供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查。

1.3其他替代性產(chǎn)品供給量情況調(diào)查研究。

2.市場需求。

2.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房的租用情況調(diào)查。

2.2所在區(qū)域內(nèi)在售商業(yè)用房銷售情況調(diào)查。

2.3其他替代性產(chǎn)品租售情況調(diào)查。

3.市場價格。

3.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房銷售價格情況調(diào)查。

3.2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房租賃價格情況調(diào)查。

4.市場預(yù)測。

4.1未來該區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房需求預(yù)測。

4.2銷售及租賃價格預(yù)測。

5.市場推銷。

5.1推銷方式及措施。

5.2產(chǎn)品推銷費用預(yù)測。

第四部分項目研究。

1.地塊特征分析。

1.1項目區(qū)位分析。

1.2項目交通分析。

1.3項目人流分析。

1.4項目周邊規(guī)劃。

2.項目swot分析。

2.1項目優(yōu)勢分析。

2.2項目劣勢分析。

2.3項目機(jī)會分析。

2.4項目威脅分析。

3.項目定位方案。

3.1項目產(chǎn)品方案。

3.2主要功能建筑規(guī)模。

3.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十五

開業(yè)典禮主持串詞

宏:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、

靜:媒體界的各位朋友

合:大家晚上好。

宏:我是主持人段建宏。

靜:我是主持人王雅靜。

宏:感謝大家來參加德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限

公司的開業(yè)慶典!在今天在這喜悅、歡樂的日子,我們心懷

美好的祝愿,經(jīng)過處正式批準(zhǔn),德宏億萬民間融資

登記服務(wù)有限公司正式成立!

靜:下面請允許我隆重介紹,出席本次慶典的各級領(lǐng)導(dǎo)和

嘉賓,出席慶典的領(lǐng)導(dǎo)有:

宏:今天,對德宏金融業(yè)來說,是值得紀(jì)念的重要日子。

因為,當(dāng)?shù)乩习傩战K于有了一個安全投資,擁有高回報的服

務(wù)平臺;通過德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的平臺,

手中財富可以穩(wěn)定增值;同時德宏當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè),通過平

臺得到方便快捷的融資服務(wù),解決中小企業(yè)在今天的生存發(fā)

展艱難的問題。

融資登記服務(wù)有限公司開業(yè)慶典正式開始!下面,請領(lǐng)

導(dǎo)對德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司開業(yè)慶典上臺致

辭:

宏:感謝領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言,德宏億萬民間融資登記

服務(wù)有限公司的成立,為我們德宏民間運作資金提供陽光化

操作模式。未來的改革,市場要在資源配置中起決定性作用,

我們的出現(xiàn)會使德宏民間資本回歸到應(yīng)有的地位與價值。而

我們在進(jìn)行民間資金對接過程中,擔(dān)保公司承擔(dān)著重要的角

色,現(xiàn)在跟我們服務(wù)中心合作的擔(dān)保公司均是德宏當(dāng)?shù)氐男?/p>

譽(yù)優(yōu)良的融資性擔(dān)保公司,為融資提供嚴(yán)密的風(fēng)險控制。使

投資人的資金更具安全性,下面請我們的合作擔(dān)保公司代表致辭:

靜:感謝擔(dān)保公司代表的致辭,

的確,德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的運作模式,離

不開擔(dān)保公司的緊密合作。擔(dān)保公司為投資客戶的資金順利

投入提供了強(qiáng)有力的信心保證和安全保障。作為普通老百

姓,我們在不斷上升的物價與動蕩的股市中尋找一個投資渠

道。下面,讓我們有請投資人代表,談?wù)勊麄兊目捶?,掌?/p>

有請。

宏:感謝投資代表的質(zhì)樸的發(fā)言,在黨的18大

3中全會之后,國家對金融改革提出了“普惠金融”的理念,金融未來更多關(guān)系到我們每個人的生存權(quán)、發(fā)展權(quán)、創(chuàng)富權(quán)。德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的成立將有效激活德宏民間資本,促進(jìn)德宏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,建立一個合法、安全、陽光的民間資金交易服務(wù)平臺,為德宏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!未來,我們將樹立誠信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!我們的成長,需要得到政府和社會各界在座各位朋友的關(guān)注與支持。

結(jié)束:

靜:短短分鐘,我們在此見證了一個激動人心的時刻,慶典已經(jīng)接近尾聲

宏:我們相信德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的啟程是,德宏民間金融發(fā)展的探索與嘗試,為德宏民間金融實踐開啟新的華章,謝謝大家!

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十六

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

一、業(yè)務(wù)能力。

1、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力。

1、誠實。做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

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房地產(chǎn)投資策劃報告篇十七

開業(yè)典禮主持串詞

宏:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、

靜:媒體界的各位朋友

合:大家晚上好。

宏:我是主持人段建宏。

靜:我是主持人王雅靜。

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展艱難的問題。

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導(dǎo)對德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司開業(yè)慶典上臺致

辭:

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宏:感謝投資代表的質(zhì)樸的發(fā)言,在黨的18大

3中全會之后,國家對金融改革提出了“普惠金融”的理念,金融未來更多關(guān)系到我們每個人的生存權(quán)、發(fā)展權(quán)、創(chuàng)富權(quán)。德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的成立將有效激活德宏民間資本,促進(jìn)德宏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,建立一個合法、安全、陽光的民間資金交易服務(wù)平臺,為德宏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!未來,我們將樹立誠信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!我們的成長,需要得到政府和社會各界在座各位朋友的關(guān)注與支持。

結(jié)束:

靜:短短分鐘,我們在此見證了一個激動人心的時刻,慶典已經(jīng)接近尾聲

宏:我們相信德宏億萬民間融資登記服務(wù)有限公司的啟程是,德宏民間金融發(fā)展的探索與嘗試,為德宏民間金融實踐開啟新的華章,謝謝大家!

房地產(chǎn)投資策劃報告篇十八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會,也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會和這樣一個平臺,讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進(jìn)入公司的,在公司工作了近一年時間,對公司有了較深的認(rèn)識。從公司的企業(yè)文化,發(fā)展規(guī)劃,可以看出公司是很有發(fā)展?jié)摿Φ?,所以我們在公司也會有很好的發(fā)展機(jī)會。

上半年的工作完成情況。

上半年的到訪客戶137批,成交25套,回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標(biāo)。所以在下半年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我還需要提高,以達(dá)到個人目標(biāo)。

明確的目標(biāo),才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。

下半年的目標(biāo)與計劃。

1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。

2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象。

3、每周或半月一次市場調(diào)查,做到知己知彼。

4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)。

5、在業(yè)績上力爭第一。

6、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步。

7、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。

8、不斷更新的銷售技巧。

對公司的合理化意見及建議。

公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務(wù)實,我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,定會促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

結(jié)束語。

每天清晨,當(dāng)太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。

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房地產(chǎn)投資策劃報告篇十九

策劃人:

20xx年5月9日餐館

目錄

一發(fā)展前景

二店面介紹

三發(fā)展戰(zhàn)略

四經(jīng)營理念

五運營模式與收支分析

六投資計劃

七投資風(fēng)險及對策

一發(fā)展前景

1.目前餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,而且一般中檔餐飲和海

鮮餐飲的發(fā)展要好一點,從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,本餐館以海鮮為主,海鮮餐飲以小的投資,換回大的效益,再以回籠的資金發(fā)展壯大。

2.本海鮮店周圍人流量很大,但周邊餐館提供飲食單調(diào),家庭作坊式的餐館無法避免衛(wèi)生與服務(wù)問題,這些餐館過分的追求快捷簡單的餐飲模式,從而丟失了餐飲一條街的標(biāo)志。

3.目前在北侖餐飲市場還無機(jī)器人以及廚房可視,本店可以成為北侖的標(biāo)桿。

二店面介紹

本店位于北侖蒿山路餐飲一條街,占地約400平方米,店內(nèi)設(shè)有大廳接待(飯桌,點菜臺)和前臺管理,主要提供午餐、晚餐以及特色和休閑餐飲等。正餐提供豐富多樣的飲食,更重要的是價格合理,顧客滿意,讓顧客換著吃,享受飲食的快樂。裝修方面更是別具一格,餐桌告別傳統(tǒng)樣式,費用不高,卻不失美觀,同時室內(nèi)墻壁的顏色搭配以暖色調(diào)為主,令顧客們感受不一樣的飲食環(huán)境氛圍。

餐廳管理流程為:

拿號牌送到后廚

三發(fā)展戰(zhàn)略

費目標(biāo),而傳單與朋友信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度。

2.有許多人習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與公司或家有太大的距離。餐館在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

3、在經(jīng)營過程中,不定期推出營銷活動,以吸引更多顧客,另外也推出回饋老顧客的食物優(yōu)惠政策等等。

四經(jīng)營理念

“以發(fā)展產(chǎn)業(yè)的思維來經(jīng)營餐館,用管理企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來管理餐館!”“特色創(chuàng)新+特色經(jīng)營+溫馨服務(wù);以“求新,求變,求奇,求特”為主旨,做到人無我有,人有我新”

目標(biāo):成為一家風(fēng)格鮮明的特色海鮮店,實現(xiàn)盈利

1)突出餐館特色,機(jī)器人送菜,廚房可視化。

2)強(qiáng)化客戶服務(wù)

3)采用先進(jìn)的運營方式

4)重視衛(wèi)生管理

從管理學(xué)分析:pdca循環(huán)分析法分析:計劃-執(zhí)行-檢查-處理(plan-do-study-act)

我們根據(jù)pdca循環(huán)分析法對餐館的經(jīng)營首先做出長期的計劃,然

后嚴(yán)格按照計劃去執(zhí)行,每經(jīng)過一段時間就對餐館的經(jīng)營狀況進(jìn)行反饋總結(jié)從而處理其中出現(xiàn)的問題,并做出下一步的計劃。

大環(huán)帶小環(huán)。如果把整個餐館的工作作為一個大的戴明循環(huán),那么各個服務(wù)環(huán)節(jié)還有各自小的戴明循環(huán),就像一個行星輪系一樣,大環(huán)帶動小環(huán),一級帶一級,有機(jī)地構(gòu)成一個運轉(zhuǎn)的體系。

五運營模式與收支分析

運營模式

1.食材的采購和存放管理

食材的安排由固定的采購員進(jìn)行統(tǒng)一采購。店長要不定期的去考查市場食材的價格。對于供應(yīng)各種食材資料的且可以穩(wěn)定的供應(yīng)的攤點,可以采取長期固定合作的方式穩(wěn)定下來(可以協(xié)商送貨事宜)。廚師應(yīng)當(dāng)每天清點食材量是否足夠使用并要杜絕浪費現(xiàn)象。廚師應(yīng)將各類食材有序的存放,對于易變質(zhì)的食材要特殊存放。

2.后堂的管理

對于較為復(fù)雜的后堂,可以采取飯館行業(yè)共通的承包模式。以在40000元/月的價格承包給廚師(其中的小廚是廚師自己招的,大廚通常以招收學(xué)徒的方式吸引小廚,招收人數(shù)大廚自己定,因為具體工資是廚師自己從承包價格里劃分)。

對于后堂的衛(wèi)生等狀況要嚴(yán)厲監(jiān)督。要督促廚師對手藝不段進(jìn)行改進(jìn)和更新。

3.服務(wù)員的雇傭

可以以女性無業(yè)者為服務(wù)員。首先女性服務(wù)員心細(xì),服務(wù)要比男

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房地產(chǎn)投資策劃報告篇二十

投資策劃指的是由開發(fā)商或由開發(fā)商委托策劃顧問公司,根據(jù)物業(yè)市場環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查,將各個方面獲得的多種信息進(jìn)行綜合分析與研究,從而形成項目開發(fā)的初步設(shè)想(項目選址、資金籌措、配套設(shè)施等)。然后根據(jù)這一初步設(shè)想進(jìn)一步進(jìn)行策劃,通過與城市規(guī)劃、土地管理部門以及建造商、投資商(包括金融部門)等的接觸,最終使該項目設(shè)想具體化和目標(biāo)化。投資策劃的基本內(nèi)容是:項目在哪里建?建什么類型?賣給誰?賣多少錢?什么時候賣?怎么賣?前四個問題則是投資策劃的實現(xiàn)步驟。究竟能拿什么樣的地塊并不能完全由發(fā)展商決定,只能因地制宜,根據(jù)可能獲得的地塊來策劃建什么,賣給誰,賣多少錢,就成為關(guān)鍵一步,期望能看準(zhǔn)市場空隙,揚長避短,發(fā)揮出地塊的最大價值。

究竟是做寫字樓還是做商場,是做別墅還是做多高層住宅,做什么檔次的住宅等等,這么大的一件事情,不能只靠幾個簡單建議,要仔細(xì)分析市場,不能簡單抄襲。同樣的地段、同樣品質(zhì)的樓盤,別人能做成功,自己就未必。諸多成功的經(jīng)驗告訴我們,要想開發(fā)成功,樓盤的市場定位一定要準(zhǔn)確,因此,發(fā)展商不妨多找一些物業(yè)市場方面的專家,經(jīng)過認(rèn)真論證之后才做市場定位。

在廣州,一直不乏這樣的類似例子:某發(fā)展商在最高檔寫字樓商圈里拿到一塊地,原計劃是建造寫字樓,可是等到準(zhǔn)備開發(fā)時,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有寫字樓的市場空間。不得已之下惟有將其改成住宅綜合樓,還需要經(jīng)過一個非常痛苦的過程才能贏得市場認(rèn)可,利潤無疑是差了一大截。這反映了發(fā)展商當(dāng)初所做的市場調(diào)研不夠超前,也因為發(fā)展商對各類物業(yè)包括寫字樓的`市場發(fā)展趨勢欠缺長期、系統(tǒng)的研究,畢竟發(fā)展商所做的是2年甚至3年以后才面對市場的東西。做好投資策劃的首要前提就是要比別人站得高一點,看得遠(yuǎn)一點,參考過去、利用現(xiàn)在、預(yù)測未來。

投資策劃最重要的一環(huán)是市場調(diào)查研究,目的在于了解真實的供應(yīng)量或需求量狀況。

要把握供應(yīng)不難,把所有同一地區(qū)或者有競爭的地區(qū)的樓盤資料拿過來,就可以基本得出結(jié)論。但是,這里卻要特別注意開發(fā)項目幕后的事情:今年真正要推出的數(shù)量包括成交數(shù)量、投資商的實力、可信度等。如果自己的項目是住宅小區(qū),是一個長期項目就應(yīng)該兼顧到近幾年的供應(yīng)量,如果只是單體樓,只需了解這兩年的真正供應(yīng)量即可。

了解需求可以采用估算法。但從有多少外資企業(yè)、每個企業(yè)多少員工等來推算需求量,這很不準(zhǔn)確,不應(yīng)忽略國內(nèi)買家和集團(tuán)的購買能力,而且也要考慮到過去已有多少購買數(shù)量,現(xiàn)在還有多少人打算購買,將來有多少人一定會買,以及他們對房地產(chǎn)的認(rèn)識程度。也可以通過做問卷調(diào)查,主要了解的內(nèi)容是目標(biāo)受訪者對項目預(yù)定價格的認(rèn)同程度以及對物業(yè)的價格預(yù)期。這種工作以前是交給房地產(chǎn)中介代理公司來做,現(xiàn)在,社會上已經(jīng)有部分專業(yè)的調(diào)研公司,通過他們的工作也許能得到意想不到的效果。

判斷“房子賣多少錢市場能接受”并不難,難的是有成本優(yōu)勢、足以在保證利潤的前提下定出有競爭力的價格。有符合市場需要的戶型、配套、社區(qū),又有價格優(yōu)勢,接下來的銷售推廣自然水到渠成。但是“究竟項目有沒有錢賺”除了市場行情之外,還取決于發(fā)展商對開發(fā)成本的控制和項目操作。因此:(1)節(jié)約自有資金是最安全的;(2)如果運作得當(dāng)、銷售順利,只需占總投資30%的自有資金就夠了;(3)資金什么時候使用,應(yīng)有用款計劃;(4)對預(yù)售樓花的回款速度要有保守的估計。有的項目開始把推廣工作完全交給專業(yè)廣告公司來做,這越發(fā)說明這已經(jīng)成為一項具體、量化的執(zhí)行性工作,不可能也沒必要站到一個項目的高度去承擔(dān)策劃的功能。目前各個項目的銷售培訓(xùn)、銷售部的管理水平仍然參差不齊,還需要有專業(yè)經(jīng)驗的策劃人參與指導(dǎo)。

答:屬于房地產(chǎn)開發(fā)項目的在建工程的轉(zhuǎn)讓需符合下列條件:

(一)土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記,取得房地產(chǎn)權(quán)利證書;

(二)取得建筑許可證和開工許可證;

(四)土地使用權(quán)未抵押、查封。

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