最新心得體會(huì)人心及收獲的句子（匯總17篇）

這次的體驗(yàn)讓我更加明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向。要注重語(yǔ)言的表達(dá)和邏輯的連貫，讓讀者能夠容易理解和吸收。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，總結(jié)心得體會(huì)都是很重要的，以下是一些相關(guān)范文供大家參考。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇一

一、善于察言觀色

優(yōu)秀的銷售人員首先應(yīng)善于察言觀色，會(huì)通過(guò)一個(gè)人的細(xì)微動(dòng)作與表情洞悉人的心理，能作出迅速地反應(yīng)，采取相應(yīng)的措施，抓住戰(zhàn)機(jī)克敵制勝。

所以一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，既是戰(zhàn)士又是將軍，既可以沖鋒陷陣，又可以運(yùn)籌帷幄，在談判過(guò)程，或是在促銷過(guò)程，可以有效地調(diào)動(dòng)與指揮自身的各個(gè)器官，嘴快，眼快，動(dòng)作快，能牢牢控制場(chǎng)面，積極引導(dǎo)客戶，不被客戶反牽過(guò)去。

二、會(huì)處世就會(huì)銷售

會(huì)處世的人一般都是較細(xì)心的人，他可以很好揣摩別人的心理而且能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶腿讼嗵?，因此他在推銷產(chǎn)品的時(shí)候也可以很快進(jìn)入角色，而且能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?方式讓客戶接受他的產(chǎn)品。

處世技巧不是天生就有的，是在不斷的磨煉中悟出來(lái)的。銷售技巧也是在不斷的實(shí)踐中掌握的，實(shí)踐越多技巧越好，能力就越強(qiáng)。

隨機(jī)應(yīng)變是最好的銷售技巧

不同的客戶有不同的情況，包括他的個(gè)性，客戶對(duì)象，他的作息時(shí)間與工作習(xí)慣與場(chǎng)合等。不同的客戶要用不同方式，包括我們拜訪的時(shí)間，面部表情，言談舉止，說(shuō)話的語(yǔ)氣，怎樣制造輕松的氣氛等都不同。

四、有好的心態(tài)與思維方式就有好的銷售效果

有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達(dá)方式和行為方式。心態(tài)與思維方式是車頭，表達(dá)方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯(cuò)了方向，車身與車尾毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)走錯(cuò)方向。有好的心態(tài)與思維方式就會(huì)有好的表達(dá)方式與行為方式，同樣也就會(huì)有好的銷售效果。

五、營(yíng)造輕松的氣氛是銷售成功的關(guān)鍵

能夠營(yíng)造輕松的氣氛，讓客戶露出笑容，你就打開(kāi)了客戶的心門，就能走進(jìn)客戶的心靈，客戶就會(huì)愿意傾聽(tīng)你的聲音。就像你打開(kāi)了瓶蓋，就能將水灌進(jìn)瓶去，相反你的水就灌不進(jìn)去，就只能倒在外面。

還得注意開(kāi)門的方式與開(kāi)蓋的方式，門是虛掩著的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來(lái)就是松的，就不能像開(kāi)真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會(huì)把客戶嚇到?？蛻粢蚯榫w不好或其他原因不愿打開(kāi)心門和瓶蓋，你要設(shè)法打開(kāi)，打開(kāi)心門與瓶蓋的最有效的方式就是營(yíng)造輕松的氣氛。

六、拉近和客戶的心理距離

與人相處貴在交心和攻心，和客戶相處也是一樣。

拉近和客戶的心理距離的方式多種多樣，如客戶在生病的時(shí)候或是節(jié)日期間給客戶打電話發(fā)短信送點(diǎn)小禮物，平時(shí)給客戶幫幫忙之類。

拉近和客戶的心理距離，不僅是體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語(yǔ)言與用詞上，特別注意人稱用詞，不能濫用“你和我”及“你們和我們”，不可以用的地方千萬(wàn)不要用，不要將客戶推到我們的對(duì)立面去，要拉近我們和客戶的距離，非常微妙的心理距離與客戶融為一體。

七、放低自己，捧高客戶

有一個(gè)現(xiàn)象，我們把一個(gè)物體捧在手上后，它所依憑的是我們的手掌。對(duì)客戶同樣如此，我們需要低調(diào)進(jìn)入，放低自己，經(jīng)常贊美客戶，把客戶捧起來(lái)后，客戶所依憑的也就是我們的手掌，捧得越高他對(duì)我們的依賴性越強(qiáng)。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇二

20__年，我們又眾志成城，擋住了來(lái)勢(shì)兇猛的疫情;20__年，北京冬奧會(huì)即將拉開(kāi)帷幕，讓我為我的祖國(guó)感到無(wú)比自豪。今晚，我坐在電視機(jī)前，觀看開(kāi)幕式，心里有說(shuō)不出的激動(dòng)。

北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”以熊貓為原型進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，將熊貓形象與富有超能量的冰晶外殼相結(jié)合，體現(xiàn)了冬季冰雪運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代科技特點(diǎn);頭部外殼造型取自冰雪運(yùn)動(dòng)頭盔，裝飾彩色光環(huán)，其靈感源自于北京冬奧會(huì)的國(guó)家速滑館——“冰絲帶”，流動(dòng)的明亮色彩線條象征著冰雪運(yùn)動(dòng)的賽道和5g高科技;左手掌心的心形圖案，代表著主辦國(guó)對(duì)全世界朋友的熱情歡迎。整體形象酷似航天員，寓意創(chuàng)造非凡、探索未來(lái)，體現(xiàn)了追求卓越、引領(lǐng)時(shí)代，以及面向未來(lái)的無(wú)限可能。

本次冬奧會(huì)最令人感動(dòng)的，莫過(guò)于一“鴿”也不能少。小朋友們用曼妙的舞姿，生動(dòng)的表演，顯示出了我中華民族的大國(guó)風(fēng)范。在中國(guó)代表隊(duì)緩緩向我們走來(lái)時(shí)，最亮眼的莫過(guò)于那一抹中國(guó)紅。是啊，“如果信念有顏色，那一定是中國(guó)紅”，我們中國(guó)從百年前僅有一個(gè)人參加奧運(yùn)會(huì)，到如今有無(wú)數(shù)的奧運(yùn)健兒掛帥出征，近年來(lái)，中國(guó)人一直在努力，為的是讓國(guó)家更加強(qiáng)大，為的是讓全世界對(duì)我們刮目相看，為的是結(jié)合時(shí)代，奮勇向前。

最后，那一片片小雪花凝結(jié)成一片大雪花，將人們傳遞的火炬放入雪花中央，這也是與眾不同的點(diǎn)燃火炬的瞬間，也展現(xiàn)了我們的綠色環(huán)保與創(chuàng)新。

此時(shí)此刻，北京冬奧會(huì)如期開(kāi)幕，冬奧夢(mèng)在這一刻晶瑩綻放，真誠(chéng)祝福大家在北京收獲友誼，在賽場(chǎng)突破自我，在純潔的冰雪中展現(xiàn)風(fēng)采，盡情享受這段美好的冬奧旅程。這是人類團(tuán)結(jié)協(xié)作追逐夢(mèng)想的勝利，也是奧林匹克精神的勝利……”

一起向未來(lái)!這是北京冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)的口號(hào)，也是全世界人民的心聲。相信熊熊燃燒的北京冬奧會(huì)火種，將為奧林匹克運(yùn)動(dòng)、為全世界再度點(diǎn)燃心中不滅的希望之火。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇三

1、做一名勤奮學(xué)習(xí)的教師。

俗話說(shuō)得好：“活到老，學(xué)到老?！痹谥R(shí)更新如此迅速的今天，教師不應(yīng)是一桶水，應(yīng)是一股不斷涌出新水的清泉，永遠(yuǎn)新鮮，有活力，才能在知識(shí)迅速變更的年代不落后，交給學(xué)生豐厚有用的知識(shí)。所以教師不應(yīng)局限于所教教材，還應(yīng)該讀各種各樣的書(shū)，豐富自己的知識(shí)修養(yǎng)，才會(huì)在課堂上旁征博引，妙語(yǔ)連珠，深深地吸引學(xué)生。抱著一種務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)。

2、做一名清貧高尚的教師。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！币幻軐W(xué)生和人民愛(ài)戴的稱職教師，要打心底熱愛(ài)自己的教育事業(yè)，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無(wú)怨無(wú)悔地從事著太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。雖然都會(huì)有著不為人知的艱辛，但是本著為國(guó)家和人民造福的職責(zé)，它同樣有著無(wú)限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強(qiáng)師風(fēng)師德修養(yǎng)，用自己高尚的情操去贏得社會(huì)的敬仰。

3、做一名擁有創(chuàng)新的教師。

在當(dāng)前新的國(guó)際環(huán)境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創(chuàng)造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導(dǎo)的素質(zhì)教育來(lái)說(shuō)，要想縮小中西差距，必須從整體上培養(yǎng)全民族的科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識(shí)。這些，都要依靠素質(zhì)教育的發(fā)展。而照搬國(guó)外成功的教育經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)與創(chuàng)造無(wú)緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質(zhì)教育”，才能真正成為教育創(chuàng)新的排頭兵，培養(yǎng)出適合國(guó)情全方面發(fā)展的人才。

4、做一名充滿責(zé)任與愛(ài)的教師。

作為一名教師,強(qiáng)烈的敬業(yè)意識(shí)和忠誠(chéng)自己本職工作的事業(yè)心,敬重本職工作的責(zé)任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。

一名敬業(yè)的老師首先要愛(ài)自己的事業(yè)，愛(ài)自己的學(xué)生，用愛(ài)撒播希望,用愛(ài)澆灌智慧，才能真正地成為學(xué)生的良師益友，學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人。習(xí)總書(shū)記的這“四點(diǎn)希望”為“為師從教”指明了方向，包含了深刻的哲理和豐富的內(nèi)涵。在今后的教學(xué)生涯中，我將以此為座右銘，鼓舞和鞭策自己，積極投身于教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人、為人師表，用自己的實(shí)際行動(dòng)努力做好教育工作，開(kāi)辟出嶄新的教育未來(lái)，造國(guó)家與人民之福!

聽(tīng)完習(xí)近平主席的報(bào)告，我深深體會(huì)到了，作為一名人民教師我清楚自己所肩負(fù)的神圣職責(zé)，更覺(jué)得責(zé)任重大。從現(xiàn)在開(kāi)始，我會(huì)更嚴(yán)格要求自己，以更飽滿的熱情和精力，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去。把目標(biāo)定位為“上好每一節(jié)課，完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一次任務(wù)，盡自己所能幫助周圍的每一個(gè)同事?！迸Τ蔀轭I(lǐng)導(dǎo)欣賞，同事喜歡，學(xué)生愛(ài)戴的老師，無(wú)愧于黨和人民的人類靈魂的工程師。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師們：

大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)著自己的青春。盡管有時(shí)身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無(wú)私奉獻(xiàn)的精神感動(dòng)，我為這里的老師感到驕傲。

俗話說(shuō)，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個(gè)人要成為對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點(diǎn)，其成長(zhǎng)的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個(gè)合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎(chǔ)，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來(lái)一直思考的問(wèn)題。每個(gè)人，每個(gè)幼兒教師，可能對(duì)此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學(xué)多問(wèn)，以誠(chéng)心，細(xì)心和耐心的態(tài)度，用勤學(xué)、勤問(wèn)、勤看的方法來(lái)對(duì)待工作。

福，也在職業(yè)活動(dòng)中感受著自我發(fā)展帶來(lái)的幸福。

“人間春色本無(wú)價(jià)，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內(nèi)心深處充滿對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，就會(huì)點(diǎn)燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅(jiān)信只要勤學(xué)多問(wèn)，以誠(chéng)心，細(xì)心和耐心的態(tài)度，用勤學(xué)、勤問(wèn)、勤看的方法來(lái)對(duì)待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

教育是一份良心活，我愿意一步一個(gè)腳印努力工作，不斷進(jìn)取、把自己的愛(ài)心奉獻(xiàn)給幼兒，真誠(chéng)的為每一個(gè)幼兒的成長(zhǎng)和發(fā)展服務(wù)，和每位老師一起在行知的舞臺(tái)上奮斗，努力實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇五

第一段：引言（200字）

“吃苦”這個(gè)詞匯在我們的日常生活中并不陌生。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，吃苦是一種經(jīng)歷，一種挑戰(zhàn)和努力的過(guò)程。然而，吃苦不僅僅是一種痛苦和困難，它同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)和收獲。本文將探討吃苦對(duì)個(gè)人的心得體會(huì)，并以此為引發(fā)，引導(dǎo)讀者思考吃苦的重要性。

第二段：吃苦的意義和目的（200字）

吃苦的意義在于鍛煉個(gè)人的意志力、毅力和堅(jiān)韌性格。人常常面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，有時(shí)候我們會(huì)感到力不從心，覺(jué)得困難無(wú)法克服，畏縮不前。然而，正是通過(guò)吃苦的經(jīng)歷，我們才能夠培養(yǎng)出戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅(jiān)持到底的毅力。吃苦源于對(duì)目標(biāo)的追求，正是吃苦的過(guò)程使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)，從而堅(jiān)定自己的信念，不斷努力奮斗。

第三段：吃苦的收獲與成長(zhǎng)（200字）

吃苦是一種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在吃苦的過(guò)程中，我們不僅能夠鍛煉自己的意志力和毅力，還能夠充分發(fā)掘自己的潛力和能力。通過(guò)吃苦的歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，進(jìn)一步提高自己的能力水平。此外，吃苦還能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神和自我管理能力。只有在面對(duì)困難時(shí)，我們才能真正認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，一起克服困難，共同取得成功。

第四段：吃苦的人生智慧（200字）

吃苦同樣是一種智慧，一種對(duì)人生的理解和看待的方式。通過(guò)吃苦，我們能夠更加深入地了解自己的內(nèi)心，探索人生的真諦。吃苦使我們更加懂得珍惜和感恩。當(dāng)我們經(jīng)歷過(guò)困難時(shí)，我們會(huì)更加珍惜所有的幸福和快樂(lè)，因?yàn)槲覀冎辣澈蟾冻龅男量嗪团?。同時(shí)，吃苦還能夠使我們更加堅(jiān)定自己的信念和追求，無(wú)論遇到什么樣的困難，我們都不會(huì)輕易放棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

第五段：結(jié)論（200字）

吃苦是一種痛苦和艱辛的過(guò)程，但是它不應(yīng)該被視為負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)。相反，吃苦是一種鍛煉和成長(zhǎng)，它能夠幫助我們發(fā)掘自己的潛力、提高能力水平，并使我們更加深刻地認(rèn)識(shí)人生的意義。因此，我們應(yīng)該積極面對(duì)吃苦的挑戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到吃苦不僅是短暫的痛苦，更是人生的一種寶貴經(jīng)歷。只有經(jīng)歷了吃苦，我們才能夠在困難中成長(zhǎng)，迸發(fā)出自己的潛力，收獲更多的成功與幸福。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇六

之前參與過(guò)一些實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛(ài)好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會(huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè).。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動(dòng)向上的心態(tài)。一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)主動(dòng)的、樂(lè)觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。今日我心情很好，我很興奮，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的;這就是對(duì)自己的一種確定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是挺直面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順當(dāng)達(dá)到交往效果的潤(rùn)滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的其次語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的語(yǔ)言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓(xùn)練程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢(shì)習(xí)慣，自然地用法禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與專業(yè)學(xué)問(wèn)。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)學(xué)問(wèn)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一竅不通，客戶向你詢問(wèn)樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開(kāi)盤上市的時(shí)候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市快速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，特別惋惜也特別被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的用法價(jià)值作了反復(fù)比較依舊拿不定辦法時(shí)，假如售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，勝利率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說(shuō)，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以利他的思索方式去進(jìn)行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜愛(ài)買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最簡(jiǎn)單掉進(jìn)去的，所以必需隨時(shí)提示自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，假如只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識(shí)，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點(diǎn)，由于在他不認(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是肯定不行能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個(gè)角度來(lái)思索，假如我們自己是客戶，當(dāng)我們打算要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而肯定不是客戶問(wèn)題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要?jiǎng)裾f(shuō)自己購(gòu)買并不是一件簡(jiǎn)單的事，假如能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經(jīng)能夠勝利地勸說(shuō)自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來(lái)試試看肯定好過(guò)拿客戶來(lái)試，假如自己都勸說(shuō)不了，你如何能夠有十足的信念去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說(shuō)自己購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有愛(ài)好購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。

在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以關(guān)心一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的力量。最終你會(huì)發(fā)覺(jué)自己越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經(jīng)可以很簡(jiǎn)單在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開(kāi)頭的。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇七

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校消防安全宣傳教育工作，有力推進(jìn)“生命通道體驗(yàn)活動(dòng)”，提升廣大師生自防自救能力，營(yíng)造“全民消防”的良好氛圍，根據(jù)教育局統(tǒng)一部署，我校在開(kāi)學(xué)后第三周，開(kāi)展了“消防安全教育”系列活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到消防安全的重要性，精心部署了此次宣傳教育活動(dòng)，督促?gòu)V大師生自覺(jué)學(xué)習(xí)消防安全法律法規(guī)和消防安全常識(shí)。針對(duì)消防工作中存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)做好查整及防護(hù)工作。

二、精心組織，認(rèn)真落實(shí)

(一)做好消防安全的宣傳教育工作。

1、觀看消防知識(shí)教育片《消防安全教育視頻》。

2、開(kāi)展《有安全才有明天，有安全才有未來(lái)》主題班會(huì)活動(dòng)。

(二)開(kāi)展好消防演練活動(dòng)。

進(jìn)行一次消防疏散演練培訓(xùn)。

(三)舉辦一次消防安全作文評(píng)比活動(dòng)。

撰寫一篇消防安全主題的作文。

(四)開(kāi)展家庭火災(zāi)隱患自查與整改實(shí)踐活動(dòng)。

開(kāi)展“我和父母進(jìn)行家庭火災(zāi)隱患自查與整改”消防安全實(shí)踐活動(dòng)。

通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，不僅讓全校師生掌握了一定的消防安全知識(shí)和一定的消防安全技能，同時(shí)也讓大家牢記安全與生命是緊緊聯(lián)系在一起的，關(guān)注安全就是關(guān)注生命，關(guān)注安全就是關(guān)注我們自己。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇八

我媽媽是自貢人，自貢不 僅有 好多好多讓人想起就口水直流的美食，每年春節(jié)還有 非常震撼人心的燈會(huì)，所以無(wú)論寒暑假，我都選擇回自貢去玩。這個(gè)假期也不例外，一放假，我就打點(diǎn)行裝跟外公外婆回自貢。因?yàn)檫@次期末考試考的還不 錯(cuò)，心情也不 錯(cuò)，所以一坐上高鐵，我就開(kāi)始盤算我的美食計(jì)劃了 。

回到自貢的家中，我的美食計(jì)劃也想好了 。一切按計(jì)劃進(jìn)行，蘸水兔 羊肉湯 大蒜燒黃鱔，還有 我最愛(ài)的豬兒粑涼皮……想想上學(xué)時(shí)的擔(dān)心和來(lái)到自貢的各種嗨，心里真是美極了 !過(guò)年前一天，媽媽也神秘地從昆明回來(lái)了 ，那幸福感真是爆棚啊!

可好景不 長(zhǎng)，回來(lái)第二天媽媽就嚴(yán)肅地告訴我，從今天起就不 能再出門了 ，其他人也不 能來(lái)家里。媽媽說(shuō)，此刻有一種流行肺炎，是一種新型冠狀病毒引起的，傳染性特殊強(qiáng)，一旦被傳染上就非常嚴(yán)重，甚至可能會(huì)死掉。我一聽(tīng)就懵了 !新型冠狀病毒?死人?有那么厲害么?雖然我在回來(lái)的高鐵上就已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了 ，但沒(méi)說(shuō)有 那么嚴(yán)重啊!但媽媽這樣一說(shuō)，我也不 敢再下樓了 。

大年初一早上，我一覺(jué)醒來(lái)就看見(jiàn)媽媽在屋里來(lái)回走動(dòng)，不 停地在四處打電話，感覺(jué)她非常地著急，像熱鍋上的螞蟻。等我穿好衣服吃了早點(diǎn)，媽媽就告訴我，她決定返回昆明去了 。我問(wèn)媽媽怎么了 ，媽媽說(shuō)，全國(guó)的疫情已經(jīng)非常嚴(yán)重，說(shuō)不 定醫(yī)院立即會(huì)有 任務(wù)。我問(wèn)媽媽怎么回去，媽媽說(shuō)，坐高鐵怕來(lái)不及，她已經(jīng)叫了 朋友送她去內(nèi)江坐高鐵去重慶，然后坐飛機(jī)回昆明，這樣更快一些。沒(méi)來(lái)得及吃午飯，媽媽就又背起行囊走了 。那天下午，我哭了很久。我擔(dān)心我的媽媽萬(wàn)一被派去一線支援，但我后來(lái)又想，救人是醫(yī)生的職責(zé)，我不 可以把媽媽永恒陪在我的身邊。

媽媽走了 以后，電視上關(guān)于新型冠狀病毒的新聞也多了 起來(lái)。我才知道，這個(gè)病毒主要是在武漢，但全國(guó)各地也慢慢多起來(lái)了，死亡的人數(shù)也越來(lái)越多，部隊(duì)的軍醫(yī)和全國(guó)各地的醫(yī)生也不 斷地在趕赴武漢支援。到了 后來(lái)，很多城市的飛機(jī)也停飛了 ，高鐵 地鐵和公交車也停開(kāi)了 ，公園餐館也關(guān)閉了 ，我也天天關(guān)在家里哪里也不 能去，像困在籠子里的小鳥(niǎo)一樣。

這次的病毒來(lái)的非常突然，也引起很多人的分離 感染生病甚至生離死別，但我相信中國(guó)一定能扛過(guò)去的。中國(guó)，加油!武漢，加油!

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇九

奧運(yùn)，從古希臘時(shí)期開(kāi)始至今已經(jīng)有兩千多年的歷史了。說(shuō)起奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)人印象里最深刻的可能就是20__年的北京奧運(yùn)會(huì)。

20__年，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是多難興邦的一年，雪災(zāi)、汶川大地震、京杭鐵路開(kāi)工……但在如此的情況下，中國(guó)政府與人民通力合作，克服重重困難，舉辦了震撼世界的北京奧運(yùn)會(huì)。時(shí)隔14年，北京又將舉辦第24屆冬季奧運(yùn)會(huì)。是肯定又是激勵(lì)，是發(fā)展更是傳承。

“中國(guó)人何時(shí)可以派出中國(guó)人參加運(yùn)動(dòng)會(huì)?中國(guó)人何時(shí)可以摘取一枚金牌?中國(guó)人何時(shí)可以舉辦奧運(yùn)會(huì)?”實(shí)現(xiàn)這奧運(yùn)三問(wèn)，中國(guó)人整整用了一百年的時(shí)間。如今，北京已成為世界首個(gè)“雙奧之城”。我們比以往任何時(shí)候都更接近實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興。

此次冬奧會(huì)的主題是“一起向未來(lái)”。20_年新冠疫情席卷全球，人類命運(yùn)共同體這一理念深入人心。世界和平是全人類共同的心愿，我們應(yīng)當(dāng)為此努力奮斗，相互幫助。中國(guó)，與世界，一起向未來(lái)!作為此次冬奧會(huì)吉祥物的冰墩墩，以熊貓為基本原型，頭部靈感選取自冰雪運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)頭盔，左手心里的愛(ài)心圖案，代表中國(guó)對(duì)熱情歡迎全世界，白色的外衣其實(shí)大有乾坤，是富有超能量的冰晶外殼，體現(xiàn)了冬季冰雪運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代科技相結(jié)合的特點(diǎn)。

這是中國(guó)歷第一次舉辦冬奧會(huì)，北京成為世界上第一個(gè)雙奧之城，擁有北京、延慶、張家口三大賽區(qū)，具有綠色、共享、開(kāi)放、廉潔四大辦奧理念，5g也將貫穿辦賽參賽觀賽全程，擁有六小時(shí)冰籃轉(zhuǎn)換技術(shù)，具有七大項(xiàng)一百零九小項(xiàng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。一二三四五六七，北京冬奧歡迎你!

中國(guó)舉辦冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，向全世界展示了“中國(guó)魅力”，展示了“中國(guó)名片”，更是展示了世界第二大經(jīng)濟(jì)體和負(fù)責(zé)任大國(guó)的嶄新形象。喜迎奧運(yùn)，共向未來(lái)!

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十

一開(kāi)始，我們支教的孩子有些靦腆，對(duì)于我們這些初次見(jiàn)面的大姐姐們有些拘束?？墒沁@個(gè)孩子身上的朝氣和渴望是無(wú)法遮掩的。

小朋友總是有貪玩的心理，包括我們現(xiàn)在，能有誰(shuí)敢拍案而立說(shuō)自己不愛(ài)玩，沒(méi)有惰性呢?給孩子們安排活動(dòng)的時(shí)間這項(xiàng)舉措很科學(xué)，只有得到休息的大腦才能更靈敏的解決問(wèn)題，就像彈簧有了必要的松弛才會(huì)永遠(yuǎn)保持富有彈性一樣。

我覺(jué)得作為一個(gè)人，除了

工作

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十一

2月22日我有幸參加了學(xué)校組織的體驗(yàn)式訓(xùn)練，訓(xùn)練的時(shí)間雖短，收獲卻很大。訓(xùn)練雖然結(jié)束了，但留在心里的震撼卻是永恒的?；仡櫾谟?xùn)練中受的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。整個(gè)過(guò)程把妙趣橫生的游戲不僅給我們帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣、信心和勇氣，而且給我?guī)?lái)深刻的思考與啟迪。

在體驗(yàn)中，每個(gè)項(xiàng)目都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵(lì)，在一開(kāi)始設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)徽、隊(duì)歌，就預(yù)示了此次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程離不開(kāi)集體的智慧和力量。短短的一天的時(shí)間，我的心靈受到了前所未有的強(qiáng)烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會(huì)銘記終生!下面從認(rèn)知和心里感觸來(lái)談?wù)勛约旱母杏|。

一、學(xué)會(huì)溝通交流，是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證。

顧名思義，團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。沒(méi)有團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)只能是紙上談兵。千年修得同船渡，萬(wàn)年修得同室坐。能在同在一所學(xué)校共事確實(shí)是緣分。由于性別差異、性格差異、情緒差異、工作思路差異等因素，在工作中難免發(fā)生爭(zhēng)論和摩擦，甚至出現(xiàn)暫時(shí)的不快。一旦出現(xiàn)這種情況，首先要進(jìn)行換位思考，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的位置上思考問(wèn)題，體諒對(duì)方當(dāng)時(shí)的心境和難處，反省自身存在的不足和問(wèn)題，把雙方的矛盾和問(wèn)題想得簡(jiǎn)單化，避免復(fù)雜化，力爭(zhēng)大事化小、小事化了。堅(jiān)決避免無(wú)事生非、上綱上線，芝麻小事演變成矛盾糾紛。溝通交流是消除矛盾隔閡的有效辦法，要敢于放下架子，主動(dòng)找別人談心、解釋情況，直至主動(dòng)道歉也無(wú)妨。

二、加強(qiáng)互動(dòng)，協(xié)作支持

“為工廠創(chuàng)收”活動(dòng)中讓我明白了，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)必須要制定計(jì)劃。有了共同的目標(biāo)，有了計(jì)劃，就需要每一個(gè)人用心的全力以赴，密切配合。

所有成員在工作中做到有分工有協(xié)作，能夠相互支持，是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵所在。首先，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。協(xié)作精神是團(tuán)隊(duì)精神的重要內(nèi)涵，團(tuán)隊(duì)每位成員在日常工作中，要正確處理好分管工作與全校工作的關(guān)系，處理好本職工作與其它工作的關(guān)系。在做好本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他成員的配合和協(xié)作，切實(shí)將分工與協(xié)作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。其次，強(qiáng)化成員間的支持和配合。我室工作頭緒多、任務(wù)重，工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)難以應(yīng)對(duì)的局面，出現(xiàn)失誤和紕漏也在所難免。因此，在日常工作中，要積極主動(dòng)配合同事們的工作，借用先前的一句話叫“相互補(bǔ)臺(tái)、共同上臺(tái);相互拆臺(tái)、共同下臺(tái)?！?/p>

三、責(zé)任，團(tuán)隊(duì)成功的保障

每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)去承擔(dān)屬于自己的責(zé)任。如果你是國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)，你要承擔(dān)起祖國(guó)繁榮富強(qiáng)的責(zé)任;如果你是公司的老總，你要承擔(dān)起這個(gè)公司興衰成敗的責(zé)任;如果你是單位的員工，你要承擔(dān)在自己工作中失誤造成單位損失的責(zé)任;如果你是孩子的父母親，你要承擔(dān)養(yǎng)育兒女的責(zé)任;如果你是兒女，你要承擔(dān)贍養(yǎng)父母的責(zé)任;一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更需要每個(gè)成員擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，才能高效完成目標(biāo)任務(wù)。一個(gè)感人的場(chǎng)面更能引人深思：兩隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)，二對(duì)的隊(duì)員手機(jī)響了，違反了規(guī)定，教練要求二隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)承擔(dān)被罰的責(zé)任，當(dāng)二隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)邊做俯臥撐便喊出：“承擔(dān)責(zé)任”這句話時(shí)，我感到了他是多么敢于擔(dān)當(dāng)，我被感動(dòng)了。此時(shí)無(wú)聲勝有聲，每個(gè)隊(duì)員都深深地理解了什么是自己肩負(fù)的“責(zé)任”。學(xué)校的發(fā)展，需要每位老師盡職盡責(zé)地完成自己的本職工作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的教育群體。

四、合作，不抱怨、不埋怨

團(tuán)隊(duì)成功的基石一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要彼此之間用心合作，形成團(tuán)隊(duì)的合力，才能完成共同的目標(biāo)任務(wù)?？此坪?jiǎn)單的“過(guò)呼啦圈”體驗(yàn)活動(dòng)，我們卻經(jīng)歷了一次次失敗，用了30多分鐘的時(shí)間完成，隊(duì)員與相鄰的隊(duì)員將腿綁在一起，然后，這一隊(duì)的成員必須在不犯規(guī)的情況下渡過(guò)大小不一的呼啦圈才算成功。難度很大，它需要我們每個(gè)成員靜下心來(lái)，擺正心態(tài)，心無(wú)旁騖，同心協(xié)力向著我們共同的目標(biāo)努力才會(huì)成功，如果有一位隊(duì)員分心或沒(méi)有按要求去做，所有的努力都會(huì)前功盡棄。學(xué)會(huì)合作，不彼此抱怨埋怨，才會(huì)達(dá)到成功的彼岸。作為一名教師，每個(gè)人的工作都不是孤立的，需要彼此之間的合作交流和共享，排除一切雜念，守住我們心靈的那塊凈土，靜下心來(lái)鉆研業(yè)務(wù)，耐下心來(lái)教育孩子，這才是我們永恒的追求。

這次培訓(xùn)除了認(rèn)知方面得到提升外，自己最大的收獲還是來(lái)自心理層面。第一是心態(tài)發(fā)生變化。通過(guò)培訓(xùn)我對(duì)自己的工作崗位有了更深層次的認(rèn)識(shí)，有了全新的定位。原來(lái)總感覺(jué)學(xué)校工作很瑣碎、很繁雜，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得很累、很苦。

但現(xiàn)在我明白，雖然學(xué)校工作涉及項(xiàng)目多，內(nèi)容復(fù)雜，但非常有助于個(gè)人能力的提升。以后我會(huì)把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成是對(duì)自己的一次鍛煉、一次提高，我不僅會(huì)從中收獲成功的快感，還能在不知不覺(jué)中提升個(gè)人能力。應(yīng)該說(shuō)通過(guò)培訓(xùn)，自己變得比以前更加熱愛(ài)自己的崗位。

第二是明確努力方向。在下一步工作中，自己將著重加強(qiáng)對(duì)十種意識(shí)的培養(yǎng)。即授課老師給我們提到的十種意識(shí)：換位意識(shí)，合作意識(shí)，高效意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)調(diào)意識(shí)，應(yīng)變意識(shí)，主動(dòng)和創(chuàng)造意識(shí)。正所謂意識(shí)決定形態(tài)，通過(guò)各種意識(shí)的養(yǎng)成，對(duì)自己塑形，讓自己成形。

通過(guò)訓(xùn)練，我們每個(gè)人都有不同的感悟和收獲，我想最重要的不是我們通過(guò)拓展訓(xùn)練學(xué)到了多少知識(shí)，而是我們以后能夠應(yīng)用多少，只有將感悟和認(rèn)知應(yīng)用到工作和生活中去才是我們真正的收獲。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十二

近年來(lái)，作為一個(gè)大學(xué)生，我無(wú)數(shù)次思考并總結(jié)了自己的個(gè)人心得體會(huì)、感想和收獲。在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)里，人們往往忙于應(yīng)付各種事務(wù)，很少有時(shí)間思考和總結(jié)一下自己的成長(zhǎng)和收獲。然而，通過(guò)思考和總結(jié)，我逐漸發(fā)現(xiàn)，這樣的行為對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。下面，我將從四個(gè)方面來(lái)闡述我的個(gè)人心得體會(huì)、感想和收獲。

首先，在大學(xué)的學(xué)習(xí)中，我懂得了追求卓越的重要性。大學(xué)是人生中一個(gè)重要的階段，學(xué)生們進(jìn)入大學(xué)往往被各種復(fù)雜的環(huán)境和課程所迷惑。然而，通過(guò)自己的努力和思考，我逐漸發(fā)現(xiàn)了追求卓越的重要性。在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，我積極參加各類課外活動(dòng)，如學(xué)術(shù)講座、社會(huì)實(shí)踐等。這些豐富多彩的活動(dòng)使我意識(shí)到，只有不斷追求卓越，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地。同時(shí)，通過(guò)參加這些活動(dòng)，我意識(shí)到了自己的不足之處，進(jìn)一步激發(fā)了我追求卓越的動(dòng)力。

其次，大學(xué)生活也使我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大學(xué)生活是一個(gè)多元化的社交平臺(tái)，同學(xué)們來(lái)自不同的地區(qū)和不同的背景。在大學(xué)的課堂上，每個(gè)人都是一樣重要的班級(jí)成員，在每一次討論和分享中，通過(guò)與同學(xué)們的合作，我獲得了更多的思維拓展和知識(shí)提高。特別是在實(shí)驗(yàn)課和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了與他人相互配合，共同完成任務(wù)。通過(guò)這樣的合作經(jīng)歷，我意識(shí)到，只有攜手合作，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，解決難題，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

第三，大學(xué)的社交活動(dòng)增強(qiáng)了我的人際交往能力。大學(xué)生活豐富多彩的社交活動(dòng)為我提供了很好的機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)了來(lái)自各個(gè)不同背景的朋友，開(kāi)闊了我的視野。通過(guò)與他們的交往，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和包容，克服了一直以來(lái)的羞澀和不自信。逐漸地，我變得善于與人溝通，并從中獲得了更多的信息和建議。這樣的體驗(yàn)不僅提升了我個(gè)人的社交能力，還培養(yǎng)了我理解和尊重他人的能力。

最后，我在大學(xué)中意識(shí)到了知識(shí)的無(wú)限性。大學(xué)生活是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和探索的過(guò)程。在課堂上，我收獲了各種知識(shí)和技能。同時(shí)，通過(guò)獨(dú)立的學(xué)習(xí)和思考，我也探索了更多的領(lǐng)域和問(wèn)題。從中，我明白了知識(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，才能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的變化和發(fā)展。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，追求知識(shí)的無(wú)盡深廣。

總之，個(gè)人的心得體會(huì)、感想和收獲是我們成長(zhǎng)和發(fā)展中的重要組成部分。通過(guò)總結(jié)和思考，我明白了追求卓越、團(tuán)隊(duì)合作、人際交往和知識(shí)無(wú)限性的重要性。只有不斷努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，并為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。因此，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十三

今日立春，我和家人一起觀看了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，2月4日呼應(yīng)了第24屆冬奧會(huì)，至此，中國(guó)北京將成為全球的“雙奧之城”。

在這場(chǎng)開(kāi)幕式上，有這樣的一些瞬間，讓我感到震憾和驚喜，不愧是我們的20__年冬奧會(huì)開(kāi)幕式。

二十四節(jié)氣倒計(jì)時(shí)視頻開(kāi)場(chǎng)，把最后一秒鐘留給立春，立春是中國(guó)二十四節(jié)氣之首，這代表著一年的時(shí)光輪回，也代表人與自然和世界相處的方式，用它來(lái)倒計(jì)時(shí)，體現(xiàn)中國(guó)人對(duì)時(shí)間的理解，同時(shí)也寓意著各國(guó)朋友共同迎接一個(gè)新的春天。綠色的熒光棒，如同隨風(fēng)招搖的小草，蘊(yùn)含著勃勃的生機(jī)，白色的蒲公英載著希望飛向了海角天涯，把奧運(yùn)的種子帶到全國(guó)各地，撒遍世界的每個(gè)角落。

通過(guò)了解，我知道這個(gè)開(kāi)場(chǎng)的背后，是來(lái)自山東兩家武校的孩子們，手持9。5米長(zhǎng)桿海風(fēng)中練穩(wěn)定性，為了這一刻他們進(jìn)行了四個(gè)多月的訓(xùn)練，熟練掌握自己的每一個(gè)口訣，確保每一個(gè)動(dòng)作的準(zhǔn)確性，做到人桿合一。也讓我認(rèn)識(shí)到，每一個(gè)光彩奪目的背后，都有不為人知的辛苦，更是為這些幕后工作的主創(chuàng)人員感到驕傲和自豪。

破冰而出的五環(huán)，是我覺(jué)得最精彩的一個(gè)環(huán)節(jié)。一滴冰藍(lán)色的水墨從天而降，幻化為黃河之水，傾瀉而下，整個(gè)畫面的意境，來(lái)自中國(guó)古老的詩(shī)句“黃河之水天上來(lái)”，翻騰的浪濤，最終凝結(jié)為一片晶瑩剔透的冰雪天地，一方巨大的水從冰面中升起，凝固成冰，過(guò)往23屆的冬奧舉辦城市的歷史，隨著環(huán)繞全場(chǎng)的2千道“激光刻刀”的雕琢閃回其上，最終定格為20__中國(guó)北京，隨后，冰球運(yùn)動(dòng)員與影像之冰球打互動(dòng)，冰球在視頻空間中反復(fù)撞擊后，整塊冰立方漸漸碎裂，一個(gè)晶瑩剔透的冰雷五環(huán)破冰而出，這一行為過(guò)程被定義為“破冰”，“破冰”的行為，在中國(guó)文化中，代表打破隔閡、化解矛盾，走近對(duì)方、互相理解，用激光雕刻的五環(huán)，打開(kāi)了一個(gè)璀璨琉璃的冰雪世界。

看到這里，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都為自己是一個(gè)中國(guó)人而感到驕傲!從20__年“同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想”到20__年我們“一起向未來(lái)”，在疫情依然肆虐的今天，大家都戴著口罩，齊聚北京，這體現(xiàn)了一種勇氣，也體現(xiàn)了奧林匹克格言，更快、更高、更強(qiáng)--更團(tuán)結(jié)!

還有我們的奧運(yùn)吉祥物，可愛(ài)的冰墩墩、喜慶的雪容融，將陪伴全球冰雪運(yùn)動(dòng)員在雙奧之城北京創(chuàng)造一段冰雪奇緣。我祝福中國(guó)冰雪健兒表現(xiàn)神勇，大放異彩。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十四

同學(xué)們，看過(guò)9月1日播出的《開(kāi)學(xué)第一課》節(jié)目后，大家有什么感想呢?我看過(guò)后，讓我明白的道理是：我們每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想永遠(yuǎn)是和眼淚和汗水在一起的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要腳踏實(shí)地努力，不放棄，不拋棄，笑到最后才美麗。

20_年《開(kāi)學(xué)第一課》上許多名人都講述了自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的艱難歷程，其中最令我感動(dòng)的是同聲翻譯家楊孟衡，從小失去雙臂的他，憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志苦練游泳，他想完成自己的一個(gè)夢(mèng)想——進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，當(dāng)一名國(guó)家級(jí)的游泳運(yùn)動(dòng)員，但是結(jié)果是殘酷的，最終以失敗告終。

雖然他也曾經(jīng)放棄過(guò)自己的夢(mèng)想，也曾后悔過(guò)，痛哭過(guò)，但他堅(jiān)持自己的信念挺了過(guò)來(lái)，又重返校園讀書(shū)，最后考上了中山大學(xué)。他的故事使我明白了：在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上，怎可能不跌跌撞撞，遇到困難不低頭，倒下了再起來(lái)，勇敢執(zhí)著的追求，只有這樣才會(huì)成功。

著名的阿里巴巴創(chuàng)始人——馬云，曾經(jīng)連考三年大學(xué)都失敗了，他不管別人的冷嘲熱諷，憑著自己堅(jiān)持不懈的精神，終于成功創(chuàng)辦了世界著名的阿里巴巴網(wǎng)址。

這同樣說(shuō)明了一個(gè)道理：實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中，可能會(huì)有無(wú)數(shù)次失敗，但你只要抬頭看著你的夢(mèng)想，堅(jiān)持夢(mèng)想，不斷探索，不斷創(chuàng)新，讓夢(mèng)想激發(fā)生命中更多的潛能，夢(mèng)想總會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。

同學(xué)們，這是一個(gè)綻放夢(mèng)想的時(shí)代，每個(gè)人都是夢(mèng)想家，要想美夢(mèng)成真，必須腳踏實(shí)地，要百折不撓，鍥而不舍，堅(jiān)持成就夢(mèng)想!讓夢(mèng)想帶領(lǐng)我們前行，照亮我們的人生。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十五

20__年“非典”肆虐，作為疫情重災(zāi)區(qū)，廣東省召開(kāi)會(huì)議對(duì)這一結(jié)果進(jìn)行討論。輪到鐘南山發(fā)言時(shí)，他沉默良久，搖搖頭——他不同意典型衣原體是引起這次疫情的元兇。最終，他用有理有據(jù)的論述說(shuō)服了疫情防控政策制定者。后來(lái)的事實(shí)證明，鐘南山的觀點(diǎn)是正確的，他的意見(jiàn)在“非典”狙擊戰(zhàn)中起到了關(guān)鍵性的作用。如今，84歲的鐘老再次掛帥親征。勸誡國(guó)人沒(méi)有特殊情況不要進(jìn)入武漢，而他自己卻沖在抗戰(zhàn)的前線，冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)奔赴武漢，火車上疲憊的身影使人淚目。

生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責(zé)任。在這場(chǎng)與死神抗?fàn)帲c時(shí)間賽跑的狙擊戰(zhàn)中，這些可愛(ài)又可敬的醫(yī)護(hù)人員和科學(xué)家們，為了守護(hù)人民健康，義無(wú)反顧，為我們留下最美的逆行身影。我們?cè)诖苏嬲\(chéng)地向此次防控疫情的逆行者致敬!

其實(shí)哪有什么歲月靜好，不過(guò)是有人替你負(fù)重前行。國(guó)難時(shí)期這些人才是最可敬的，如果有機(jī)會(huì)我愿意成為這樣的人!

在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使們“以我所學(xué)，盡我全力”，與時(shí)間賽跑，與死神搶人，我們稱他們?yōu)椤白蠲滥嫘姓摺?。他們不是不害怕，但醫(yī)者使命和責(zé)任感讓他們義無(wú)反顧地選擇了逆行向前;他們不是不想家，但為了萬(wàn)家安寧，他們必須守在疫情第一線。曹叔叔和他的戰(zhàn)友們抗疫38天，穿著防護(hù)服，工作累到吐，胃里的東西反到口腔，幾次都咽了下去，不敢吐，面對(duì)病毒，他們扛起的是沉甸甸的責(zé)任。

美麗堅(jiān)守著，為人民服務(wù)，舍小家為大家，萬(wàn)家燈火的背后，是他們默默的守護(hù);美麗保障者，物資是糧草，是武器，他們不分晝夜，加班加點(diǎn)趕制醫(yī)用防護(hù)用品，為前線醫(yī)生制造鎧甲;美麗志愿者，服務(wù)大眾，他們總是熱血沸騰，風(fēng)雨同舟，大愛(ài)無(wú)疆;美麗教育者，筆下寫出的是知識(shí)，肩頭扛起的是責(zé)任。他們是不可缺少的重要組成，有了他們，才加快了抗疫的步伐。

作為學(xué)生的我，要學(xué)習(xí)武漢女孩兒，即使隔離在放艙醫(yī)院，也埋頭苦讀備戰(zhàn)高考;要學(xué)習(xí)四川山區(qū)學(xué)生，跑到山頂尋找信號(hào)上網(wǎng)聽(tīng)課。我的學(xué)習(xí)條件比他們優(yōu)越很多，特殊時(shí)期，宅在家里，一定要學(xué)會(huì)自我管理，規(guī)律作息，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，好好學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己的頭腦，成為對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有用的人。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十六

一、小組合作學(xué)習(xí)模式能夠培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的本事隨著我國(guó)教育的不斷改革，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)也提出了新的要求。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師不僅僅要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，也要關(guān)注他們的學(xué)習(xí)水平。僅有教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，才能使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中主動(dòng)思考，這樣，不僅僅能夠提高課堂的效率，還能夠培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

小組合作學(xué)習(xí)模式是一種行之有效的學(xué)習(xí)模式，教師在教學(xué)中提到的每一個(gè)問(wèn)題，都先留給學(xué)生必須的時(shí)間和空間去思考和討論，這樣才能夠使學(xué)生不斷發(fā)表自我的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，發(fā)揮自我的創(chuàng)造力。對(duì)于一些比較困難的問(wèn)題，教師在做出關(guān)鍵的指導(dǎo)后，能夠先讓小組成員在一齊進(jìn)行分析和討論，并派出代表在課堂上展示自我組的研究成果。

之后，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的組提出表?yè)P(yáng)，并對(duì)表現(xiàn)一般的組提出鼓勵(lì)。這樣不僅僅能夠拓展學(xué)生的發(fā)散思維，也能夠使小組成員在每次討論之后得到學(xué)習(xí)的信心和成就感，從而培養(yǎng)學(xué)生構(gòu)成多角度、多元化的解題思路，不僅僅使學(xué)生思考的本事得到提高，也提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的本事。

二、打造出富有生命力的課堂

(一)、課堂氛圍濃厚

在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中實(shí)行小組合作學(xué)習(xí)模式，對(duì)于活躍學(xué)生的思維，提升課堂的氛圍有著重要作用。教師在每次講新課之前，能夠想讓學(xué)生自我完成導(dǎo)學(xué)案。這樣不僅僅能使成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生感受到更多的挑戰(zhàn)，也能夠使成績(jī)中等的學(xué)生受激勵(lì)，竭盡全力去思考，以便能夠在小組討論過(guò)程中提出自我的見(jiàn)解。當(dāng)然，這種學(xué)習(xí)模式也能夠使成績(jī)困難的學(xué)生更多地將精力放在學(xué)習(xí)與思考上。

在小組討論時(shí)，他們?nèi)绻材軌蛱岢鲎晕业挠^點(diǎn)的話，在很大程度上，能夠提高他們學(xué)習(xí)的信心和成就感。課堂是一個(gè)絕對(duì)公平的地方，在課堂上，教師應(yīng)當(dāng)給每個(gè)學(xué)生供給公平的機(jī)會(huì)去展示自我思考與鉆研的成果。這樣才能夠很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和進(jìn)取性。

比如，教師在上習(xí)題課之前能夠把習(xí)題先分發(fā)到每個(gè)學(xué)生的手中，讓小組在一齊進(jìn)行討論，研究出各種問(wèn)題不一樣的解題辦法。在上課的時(shí)候，教師需給學(xué)生供給機(jī)會(huì)讓他們能夠站在講臺(tái)上向所有同學(xué)展示自我組的研究成果。

這時(shí)，有的平常不怎樣與人交流或成績(jī)很一般的學(xué)生都能夠勇敢地站起來(lái)代表自我的小組上臺(tái)發(fā)言。這種小組合作的學(xué)習(xí)模式，不僅僅提高了學(xué)生解決問(wèn)題的本事，也使學(xué)生在上臺(tái)發(fā)言與討論過(guò)程中提高自我的語(yǔ)言表達(dá)本事，很好地活躍了課堂的氛圍，從而提高了課堂的效率。

(二)、增強(qiáng)了教學(xué)的針對(duì)性

在小組合作學(xué)習(xí)模式中，學(xué)生經(jīng)過(guò)教師課堂和課后各環(huán)節(jié)的帶動(dòng)，經(jīng)過(guò)小組不斷地交流、討論以及最終展示討論成果的環(huán)節(jié)，很容易地向教師暴露了自我的困惑，從而，給教師講課的重點(diǎn)供給了方向。應(yīng)對(duì)學(xué)生的困惑，教師應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)貙?duì)其進(jìn)行點(diǎn)撥，努力地使學(xué)生深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)過(guò)程的歡樂(lè)。當(dāng)然，教師也應(yīng)當(dāng)定期給小組布置合理的任務(wù)，以便于提高他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的綜合本事。

三、小組合作學(xué)習(xí)模式極大地提高了課堂效率

教師教學(xué)中應(yīng)用小組合作學(xué)習(xí)模式的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)合理地布置小組合作學(xué)習(xí)的任務(wù)。這樣不僅僅能夠使學(xué)生深入了解學(xué)習(xí)任務(wù)，也能夠使學(xué)習(xí)更具針對(duì)性，從而提高學(xué)生辨別任務(wù)和分析任務(wù)的本事，從而提高課堂的效率。

初中生正處于一個(gè)害羞或者情感敏感的時(shí)期，對(duì)很多問(wèn)題他們多怯于表達(dá)，以至于教師在上課時(shí)無(wú)法弄清哪里是學(xué)生會(huì)的，哪里是學(xué)生不會(huì)的，課堂沒(méi)有了針對(duì)性的重點(diǎn)，也無(wú)法到達(dá)預(yù)想的效率與效果。如果在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)模式，不僅僅能夠很好地解決這一問(wèn)題，也能夠使學(xué)生學(xué)習(xí)更加簡(jiǎn)便歡樂(lè)，課堂氛圍更加進(jìn)取活躍，從而很好地提高了課堂的效率。

四、綜上所述

總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中充分利用小組合作的學(xué)習(xí)模式，不僅僅能夠使各層次的學(xué)生都進(jìn)取地參與課堂教學(xué)，從而活躍課堂的氛圍，也能夠很好地突出學(xué)生的主體地位。小組合作學(xué)習(xí)模式使每個(gè)學(xué)生不論成績(jī)好壞，聰明與否，都能夠參與到激烈地小組討論中，都能夠無(wú)顧忌地提出自我的觀點(diǎn)，從而找回學(xué)習(xí)的信心與興趣。

另一方面，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)用小組合作的學(xué)習(xí)模式，能夠給原本枯燥的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)帶來(lái)很多的趣味，化抽象為具體，使學(xué)生能夠更加容易地掌握教學(xué)中的各種知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)，也能夠增進(jìn)學(xué)生的情感，增強(qiáng)班里的凝聚力，對(duì)促進(jìn)我國(guó)教育發(fā)展有著進(jìn)取的促進(jìn)作用。

心得體會(huì)人心及收獲的句子篇十七

那一排排的隊(duì)伍猶如大樹(shù)般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個(gè)莘莘學(xué)子當(dāng)中?；叵胛覀?nèi)ツ甑娜兆舆€真?zhèn)ゴ蟀?，那響亮的口?hào)還在腦子中回蕩，自己在軍訓(xùn)的時(shí)候還沒(méi)有覺(jué)得什么，但是今天看到學(xué)弟學(xué)妹們大汗漓漓的才知道那是苦后甜的磨練啦。

軍訓(xùn)，一次有組織性的活動(dòng)，不像高中那樣的隨意和應(yīng)付。

軍訓(xùn)，是一種考驗(yàn)、磨練、成熟性的活動(dòng)。高中時(shí)代的軍訓(xùn)純粹是游戲，僅不過(guò)是一種鍛煉；大學(xué)的軍訓(xùn)截然不同，性質(zhì)也得以升華。長(zhǎng)達(dá)十五天的大學(xué)軍訓(xùn)，讓我明白太多太多的人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓(xùn)后才真正感覺(jué)到它的內(nèi)涵。

無(wú)情的太陽(yáng)，學(xué)弟學(xué)妹們都面對(duì)陽(yáng)光在站軍姿。南方的太陽(yáng)，曬在皮膚上是火辣辣的，對(duì)北方的學(xué)子們來(lái)說(shuō)就更是受不了。曬著眼睛都睜不開(kāi)。這是我深有感觸的。雖然如此，但大家都沒(méi)有退縮，在跟太陽(yáng)作戰(zhàn)。在站軍姿中，學(xué)子們付出的汗水越多，意志越堅(jiān)強(qiáng)就站得越好。齊步、跑步等訓(xùn)練都是很耗體力的活動(dòng)，只要認(rèn)真去做就能走齊、跑齊。內(nèi)務(wù)訓(xùn)練亦如此，就拿疊被來(lái)說(shuō)吧，壓被壓的時(shí)間長(zhǎng)，被就??；扣被扣的時(shí)間長(zhǎng)，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。十五天的軍訓(xùn)，對(duì)每個(gè)學(xué)子來(lái)說(shuō)是多么的艱辛，在訓(xùn)練中付出的少怎能有更大的收獲呢？但愿世間每個(gè)人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過(guò)亦或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人對(duì)它的反應(yīng)都是累、苦。確實(shí)，嚴(yán)格的作息時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，炙熱晃眼的太陽(yáng)……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō)還真有點(diǎn)兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過(guò)軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外，相信還會(huì)另有一番感受，我就是這樣，我還是相信雨后肯定有彩虹的。

人長(zhǎng)大了，要適應(yīng)各種個(gè)樣的生活方式，再也不能只靠父母啦，出門靠朋友和同學(xué)。軍訓(xùn)給了我一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，在十五天的訓(xùn)練當(dāng)中減輕了對(duì)家的思戀，勞累的訓(xùn)練也降低了思鄉(xiāng)的情緒。消除了我們對(duì)學(xué)校的陌生感，更是鍛煉了我們吃苦賴勞和獨(dú)立生活的能力。還讓我懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛(ài)國(guó)意識(shí)，讓自己承擔(dān)一部分責(zé)任，我覺(jué)得自己真的`長(zhǎng)大啦。

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