在工作、學(xué)習(xí)或生活中,總結(jié)心得體會(huì)可以幫助我們成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫心得體會(huì)的時(shí)候,我們可以借鑒一些優(yōu)秀的范文和樣例,從中學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)的寫作可以參考下面這些經(jīng)典范文,頗具借鑒價(jià)值。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇一
展會(huì)作為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)的重要方式之一,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。近期,我公司參加了一場(chǎng)大型展會(huì),從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我對(duì)此次展會(huì)的一些心得體會(huì)。
首先,展會(huì)是一個(gè)展示企業(yè)形象的舞臺(tái)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們精心布置了展臺(tái),展示了公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這樣的方式,我們向參觀者展示了公司的實(shí)力和專業(yè)性,加深了他們對(duì)我們的印象,并取得了許多潛在客戶的關(guān)注。因此,展會(huì)不僅僅是為了銷售產(chǎn)品,更是為了樹立公司形象,吸引更多合作伙伴和客戶,為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次,參加展會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。在展會(huì)中,我們不僅可以了解市場(chǎng)上各種新產(chǎn)品和新技術(shù)的發(fā)展,還可以與其他企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn),共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)與其他企業(yè)的交流,我們可以發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,并且通過(guò)借鑒他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),展會(huì)上還有許多專業(yè)的論壇和研討會(huì),參與其中可以進(jìn)一步擴(kuò)大自己的專業(yè)知識(shí)和見識(shí),為公司的發(fā)展提供更多的思路和靈感。
第三,展會(huì)參加需要進(jìn)行充分的策劃和準(zhǔn)備。一個(gè)成功的展會(huì)參展需要從策劃、準(zhǔn)備、展會(huì)期間的細(xì)節(jié)管理以及后續(xù)的跟進(jìn)工作等方面的全面考慮。首先,我們需要提前確定參展目標(biāo),明確自己想要在展會(huì)中達(dá)到什么樣的成果。然后,我們要做好展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝飾,使之既能吸引眼球,又能準(zhǔn)確地傳達(dá)出公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。此外,我們還要準(zhǔn)備好宣傳資料和樣品,以便能夠及時(shí)地向客戶展示產(chǎn)品和技術(shù)。在展會(huì)期間,我們要?jiǎng)?wù)必做到熱情接待客戶,釋放自信和專業(yè)的氛圍,讓客戶感受到我們的誠(chéng)意和專業(yè)性。最后,展會(huì)結(jié)束后,我們要進(jìn)行客戶的跟進(jìn)工作,及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和關(guān)注,并加強(qiáng)與潛在客戶的溝通和合作,為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
最后,展會(huì)也是一個(gè)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作能力和個(gè)人素質(zhì)的時(shí)刻。在展會(huì)期間,面對(duì)短暫的準(zhǔn)備時(shí)間和高強(qiáng)度的工作任務(wù),我們需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì),密切配合,力爭(zhēng)做到最好。同時(shí),個(gè)人素質(zhì)也是展會(huì)參加中不可忽視的一部分。身為參展人員,我們不僅要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能,還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。只有這樣,我們才能更好地與客戶交流,解答他們的問(wèn)題,提供最佳的解決方案。因此,展會(huì)的參加既是對(duì)公司整體實(shí)力的檢驗(yàn),也是對(duì)個(gè)人素質(zhì)的考驗(yàn)。
總之,展會(huì)參加是一項(xiàng)繁瑣而重要的工作,它不僅可以展示企業(yè)形象,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),還能為公司帶來(lái)商機(jī)和合作機(jī)會(huì)。但是,要做好展會(huì)參加,我們需要充分準(zhǔn)備和策劃,做到全面考慮和周密安排。同時(shí),團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人素質(zhì)也是成功的關(guān)鍵。通過(guò)此次展會(huì)的參加,我們明確了許多需要改進(jìn)的地方,也看到了自己的不足之處。相信只要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷完善自己,展會(huì)參加一定會(huì)為我們帶來(lái)更大的成功和收獲。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇二
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來(lái)了,我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支,過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)eibach的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇,讓我很感動(dòng)。
于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注:他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過(guò)這不重要,重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水,再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真的不行啊!
今天去參加了hp雙核服務(wù)器的'產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù),又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言,意義就不一樣,服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現(xiàn),或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴(kuò)充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來(lái),網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨(dú)購(gòu)買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中,真是個(gè)好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對(duì)hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強(qiáng)大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應(yīng)用,這滿值得關(guān)注的,可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功,散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了,以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品,才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì),自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新,看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇三
“第二十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺(jué)雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛?lái),覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來(lái)卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講,是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過(guò)還是挺有效的。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問(wèn)題,態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無(wú)所謂的心情,而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對(duì)客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人等,而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人,你只需要簡(jiǎn)單介紹,因?yàn)椋滟?gòu)買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過(guò),這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后,他終于下了1萬(wàn)多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
無(wú)論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō),客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來(lái)說(shuō),這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無(wú)間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇四
今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭、這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù),又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言,意義就不一樣,服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現(xiàn),或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴(kuò)充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的'cpu處理中解放出來(lái),網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨(dú)購(gòu)買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中,真是個(gè)好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對(duì)hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強(qiáng)大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應(yīng)用,這滿值得關(guān)注的,可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功,散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了,以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品,才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì),自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新,看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇五
隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是:
1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇六
參加展會(huì)后的心得體會(huì)要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的參加展會(huì)后的心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍,下面分享【參加展會(huì)后的心得體會(huì)優(yōu)秀5篇】,供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽,這是自己第一次參展,很興奮、也很期待。展會(huì)回來(lái)后,簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷,現(xiàn)在跟大家一起分享,希望能多少有些用處啊,呵呵^_^ 如果大家有好的建議,請(qǐng)寫下來(lái)哦。
正文:
參展前的準(zhǔn)備:
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單表。
2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間注意事項(xiàng):
1、針對(duì)老客戶:最好能坐下來(lái)聊聊,問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。
2、針對(duì)新客戶:要主動(dòng)接待客戶,應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。
ps1:一定要主動(dòng),不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,但沒(méi)有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。
ps2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(這里暫稱為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,暫稱之為b),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶,等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,終于看到他們回來(lái)了,等a走了,我就過(guò)去跟b聊天,從他那了解了一些關(guān)于a的信息,并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái),我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲?,F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi,希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息,將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會(huì)后的跟蹤:
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽,這是自己第一次參展,很興奮、也很期待。展會(huì)回來(lái)后,簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷,現(xiàn)在跟大家一起分享,希望能多少有些用處啊,呵呵^_^如果大家有好的建議,請(qǐng)寫下來(lái)哦。
正文:
參展前的準(zhǔn)備:
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單表。
2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間注意事項(xiàng):
1、針對(duì)老客戶:最好能坐下來(lái)聊聊,問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。
2、針對(duì)新客戶:要主動(dòng)接待客戶,應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。
ps1:一定要主動(dòng),不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,但沒(méi)有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。
ps2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(這里暫稱為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,暫稱之為b),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶,等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,終于看到他們回來(lái)了,等a走了,我就過(guò)去跟b聊天,從他那了解了一些關(guān)于a的信息,并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái),我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲。現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi,希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息,將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會(huì)后的跟蹤:
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。
隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。 一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。 3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。 二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20__年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺(jué)雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛?lái),覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來(lái)卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講,是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問(wèn)題,態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無(wú)所謂的心情,而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對(duì)客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人等,而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人,你只需要簡(jiǎn)單介紹,因?yàn)?,其?gòu)買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過(guò),這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后,他終于下了1萬(wàn)多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō),客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來(lái)說(shuō),這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無(wú)間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
在公司做銷售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所?,F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì),略有心得,希望與同事共享。
一,展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是:
客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師,面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí):對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì),參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解,以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶:1,詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2,詢問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3,了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶:了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是采購(gòu),請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是:
客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶:給客戶發(fā)郵件,郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容,感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發(fā)過(guò)去,做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶:郵件發(fā)出去以后,陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,掌握客戶的真實(shí)的想法,針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià),那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。
再次跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買產(chǎn)品,按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣,再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn),多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn),因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó),走向世界。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇七
在這個(gè)以工匠精神為核心的世界,人們對(duì)于手工藝品和傳統(tǒng)工藝的熱愛(ài)從未減少過(guò)。近期,我有幸參加了一場(chǎng)工匠展會(huì),并從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我參加工匠展會(huì)的心得體會(huì)。
第二段:籌備與準(zhǔn)備
參加一場(chǎng)工匠展會(huì),需要籌備和準(zhǔn)備許多事項(xiàng)。首先,我需要準(zhǔn)備足夠的展位材料和產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮和精心挑選,我把自己最得意的手工藝品和傳統(tǒng)工藝品都帶上了。其次,我需要熟悉展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)規(guī)定,以便順利安排行程和布置展位。此外,我還要著裝得體,展示出工匠的形象,給觀眾留下良好的第一印象。
第三段:展會(huì)經(jīng)歷
一到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我就被熱鬧的氛圍和各式各樣的手工藝品所吸引。展位之間人山人海,絡(luò)繹不絕的觀眾源源不斷。在展位上,我積極與觀眾互動(dòng),向他們介紹手工藝品的設(shè)計(jì)靈感和制作過(guò)程。我還向他們解釋傳統(tǒng)工藝品的文化背景和故事。通過(guò)交流,我不僅得到了觀眾對(duì)我的作品的認(rèn)可和贊賞,還與許多同行進(jìn)行了深入的交流和探討,不斷吸取經(jīng)驗(yàn)和技藝。
第四段:心得體會(huì)
通過(guò)參加工匠展會(huì),我有了更深入的了解和體會(huì)。首先,工匠展會(huì)是一個(gè)展示自我和傳統(tǒng)工藝的舞臺(tái),它讓我深感自身的責(zé)任和使命。作為一名工匠,我希望通過(guò)參展展會(huì),讓更多的人了解和認(rèn)可手工藝品和傳統(tǒng)工藝,傳承和發(fā)展工匠精神。其次,工匠展會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。在與觀眾和同行的交流中,我不僅學(xué)到了很多新的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念,還受到了他們的鼓勵(lì)和啟發(fā)。最后,工匠展會(huì)也是一個(gè)銷售和推廣的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì),我擴(kuò)大了自己的市場(chǎng),吸引了更多的潛在客戶,并與他們建立了聯(lián)系和信任。
第五段:總結(jié)
參加工匠展會(huì)是一次難得的經(jīng)歷,它讓我更加熱愛(ài)和熱衷于手工藝品和傳統(tǒng)工藝。在展會(huì)中,我不僅展示了自己的作品,也學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)與觀眾和同行的交流,我獲得了認(rèn)可和鼓勵(lì),增強(qiáng)了自信。我相信,只要堅(jiān)持不懈地努力,工匠的夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!每一次參加工匠展會(huì),都是我邁向成功的一小步,在這條不斷前行的路上,我愿意堅(jiān)守初心,不斷提升自己的技藝和專業(yè)水平,為傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新貢獻(xiàn)自己的力量。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇八
掃雪是一項(xiàng)對(duì)身體有一定要求的體力活動(dòng),需要用力腰背,耐心地去清除雜物。而這次參加掃雪,讓我深刻體會(huì)到了其中的樂(lè)趣與收獲。在這次掃雪中,我不僅鍛煉了身體,也提升了自己的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)這次經(jīng)歷,我意識(shí)到只有通過(guò)付出與努力,才能真正獲得意義深遠(yuǎn)的收獲。以下是我在參加掃雪活動(dòng)中的心得與體會(huì)。
首先,參加掃雪活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了勞動(dòng)的意義。掃雪并不是一項(xiàng)輕松的活動(dòng),每次舀起一鏟雪,用力扔出去,我能明顯感覺(jué)到肌肉的拉伸和體溫的上升。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的掃雪,我感到身體漸漸疲憊,但同時(shí)也有一種滿足感和成就感。這讓我明白到,勞動(dòng)是需要付出辛苦和汗水的,但也正是這種付出使我們能夠感受到生活的真實(shí)和自豪感。
其次,掃雪活動(dòng)也讓我懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性。在掃雪現(xiàn)場(chǎng),我們分組合作,配合默契地進(jìn)行工作。有的人負(fù)責(zé)舀起雪,有的人負(fù)責(zé)清除雜物,有的人負(fù)責(zé)放學(xué)生們的行李……每個(gè)人都在自己的崗位上盡心盡力。沒(méi)有人的一切付出,就不會(huì)有圓滿的掃雪工作。通過(guò)這次經(jīng)歷,我明白到團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,只有大家團(tuán)結(jié)一致,才能順利完成任務(wù)。
此外,參加掃雪活動(dòng)還讓我意識(shí)到了環(huán)境保護(hù)的重要性。雪紛飛時(shí),美麗的城市被覆蓋上一層銀裝,仿佛進(jìn)入了一個(gè)童話世界。然而,隨著時(shí)間的推移,街上的雪也變得越來(lái)越臟。于是,我們不僅掃雪,還要將雜物、垃圾等一并清理干凈,保持大街小巷的整潔。這使我明白到,保護(hù)環(huán)境不僅是政府和環(huán)保部門的責(zé)任,更是每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)。
最后,參加掃雪活動(dòng)還讓我對(duì)生活有了新的認(rèn)識(shí)。生活就像掃雪一樣,有時(shí)我們會(huì)遇到厚厚的雪,有時(shí)會(huì)遇到困難重重的挑戰(zhàn)。但只要勇于面對(duì),用心去努力,就一定能成功地將困難都掃除,迎接幸福的溫暖陽(yáng)光。掃雪活動(dòng)讓我明白到,生活中沒(méi)有天生的優(yōu)劣之分,只有通過(guò)自己的努力和不懈的追求,才能創(chuàng)造出美好的未來(lái)。
綜上所述,參加掃雪活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了勞動(dòng)的意義,鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作能力,增強(qiáng)了環(huán)境保護(hù)意識(shí),也讓我對(duì)生活有了更深層次的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次經(jīng)歷,我明白到只有付出與努力,才能獲得真正的收獲。未來(lái)的道路會(huì)有坎坷,但只要我們堅(jiān)持不懈,相信自己,努力拼搏,就一定能夠在人生的道路上掃除困難,實(shí)現(xiàn)自己的理想。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇九
近年來(lái),隨著手工藝復(fù)興的浪潮,工匠精神再度引起人們的關(guān)注和贊賞。為了弘揚(yáng)工匠文化,提升手工藝品的市場(chǎng)價(jià)值,我參加了一次工匠展會(huì)。在這次展會(huì)中,我收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我對(duì)參加工匠展會(huì)的心得體會(huì)的總結(jié)。
首先,我學(xué)到了對(duì)待工匠精神的態(tài)度。工匠精神強(qiáng)調(diào)專注、耐心、精益求精等品質(zhì)。通過(guò)和其他工匠交流,我深刻體會(huì)到了這種精神的重要性。在展會(huì)期間,我見證了許多工匠們精心打造手工藝品的過(guò)程。他們不追求速成,而是專注于每一個(gè)細(xì)節(jié),力求將作品打磨得更加完美。這種專注和耐心是他們對(duì)待事業(yè)的態(tài)度,也是他們對(duì)待工匠精神的態(tài)度。參加工匠展會(huì)讓我明白,只有心懷工匠精神,才能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的手工藝品。
其次,我了解到了工匠文化的豐富內(nèi)涵。工匠文化是一種歷經(jīng)時(shí)代洗禮的文化形態(tài),具有深厚的文化內(nèi)涵和卓越的技藝特點(diǎn)。在展會(huì)中,我有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣的工藝品,如陶瓷、繡品、木雕等。這些手工藝品都帶有濃厚的地方特色和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。通過(guò)品味這些工藝品,我不僅對(duì)傳統(tǒng)文化有了更深的理解,而且收獲到了創(chuàng)作的靈感。我發(fā)現(xiàn),工匠文化是一座豐富的資源寶庫(kù),需要我們?nèi)ネ诰蚝蛡鞒小?/p>
再次,我認(rèn)識(shí)到了工匠展會(huì)對(duì)手工藝品市場(chǎng)的重要性。傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代社會(huì)中面臨著喪失和邊緣化的困境。然而,工匠展會(huì)為傳統(tǒng)工藝品提供了很好的展示平臺(tái),使其重新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和青睞。在展會(huì)中,我看到了不少消費(fèi)者對(duì)手工藝品的熱情和追捧。這些消費(fèi)者希望通過(guò)購(gòu)買手工藝品,來(lái)展示他們對(duì)傳統(tǒng)文化和工匠精神的支持和尊重。參加工匠展會(huì)讓我明白,手工藝品市場(chǎng)是存在的,只要我們用心去創(chuàng)作和推廣,就能夠開拓出屬于自己的市場(chǎng)空間。
此外,我還了解到了對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),品質(zhì)和創(chuàng)新的重要性。在工匠展會(huì)上,品質(zhì)是創(chuàng)作者贏得消費(fèi)者信任和認(rèn)可的關(guān)鍵。只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)才能贏得消費(fèi)者的口碑傳播和回頭率。同時(shí),面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,創(chuàng)作者必須在創(chuàng)作中不斷尋找突破,注重創(chuàng)新。只有創(chuàng)意新穎與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。參加工匠展會(huì)讓我明白,品質(zhì)和創(chuàng)新是創(chuàng)作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有不斷提高自身的品質(zhì)水平,并注重創(chuàng)新創(chuàng)作,才能在激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。
最后,我意識(shí)到了工匠精神的傳承責(zé)任。在工匠展會(huì)上,我見證了許多老一輩工匠對(duì)于手工藝品的匠心傳承。他們將自己對(duì)手藝的執(zhí)著和熱愛(ài)傳遞給后人,讓更多的年輕人加入到手工藝品創(chuàng)作中來(lái)。作為年輕一代,我們有責(zé)任傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)工藝品,將工匠精神發(fā)揚(yáng)光大。作為一名手工藝品創(chuàng)作者,我將努力學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合,為工匠精神繼續(xù)點(diǎn)亮火炬。
參加工匠展會(huì)給我留下了深刻的印象和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我明白了工匠精神的內(nèi)涵和意義,了解了工匠文化的豐富性,認(rèn)識(shí)到了工匠展會(huì)對(duì)手工藝品市場(chǎng)的重要性,明白了品質(zhì)和創(chuàng)新的重要性,同時(shí)也感受到了工匠精神的傳承責(zé)任。通過(guò)這次展會(huì)的體驗(yàn)和學(xué)習(xí),我相信我將更加努力地投入到手工藝品創(chuàng)作中,讓工匠精神薪火相傳,為手工藝品的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇十
揚(yáng)州是一座美麗迷人的古城,然而每年的冬天卻時(shí)常降雪,讓人們的生活受到了一定的影響。為了方便市民出行,市政府決定組織志愿者參加掃雪行動(dòng)。聽說(shuō)這是一項(xiàng)可以鍛煉體力、增加社區(qū)凝聚力的活動(dòng),我懷著激動(dòng)和期待的心情報(bào)名參加了。
第二段:意外的發(fā)現(xiàn)
當(dāng)我走進(jìn)參加掃雪的志愿者隊(duì)伍時(shí),我驚訝地發(fā)現(xiàn)人數(shù)之多。有從各個(gè)社區(qū)、各個(gè)年齡段參加的志愿者,大家都穿著統(tǒng)一的紅色志愿者服裝,臉上洋溢著熱情和微笑。聽著隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)的指揮,我加入隊(duì)伍排起了整齊的隊(duì)形。原本以為自己只是參與其中,但看到這樣龐大的志愿者隊(duì)伍,我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。
第三段:掃雪的艱辛
當(dāng)我們來(lái)到要掃雪的小區(qū)時(shí),才真正感受到了掃雪的艱辛。大雪覆蓋了小區(qū)的每個(gè)角落,積雪若干厘米之厚,根本無(wú)法輕易地清掃干凈。我拿起鐵鍬開始了掃雪的工作,但不一會(huì)兒就感到了酸痛和疲憊。志愿者們互相鼓勵(lì)著,并沒(méi)有因?yàn)槔щy而退縮。我們齊心合力,一起掃雪,漸漸地,小區(qū)的道路恢復(fù)了通行,住戶們的臉上也洋溢著笑容。雖然辛苦,但這種辛苦是值得的。
第四段:掃雪的收獲
在掃雪的過(guò)程中,我漸漸體會(huì)到了一種奉獻(xiàn)和責(zé)任。市政府組織我們掃雪,并不是讓我們代替他們工作,而是希望我們以我們的力量去傳遞一種社區(qū)的溫暖和人文關(guān)懷。而作為志愿者,我百分之百地感受到了這種責(zé)任和使命感。不僅是為了解決市民的困難,更是為了傳遞一種社會(huì)責(zé)任感。通過(guò)掃雪的活動(dòng),我也結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友,大家一起工作、交流,加深了我們之間的了解和友誼。這才是掃雪帶來(lái)的真正收獲。
第五段:掃雪的啟示
掃雪活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)道理:只有通過(guò)自己的付出和努力,才能真正感受到背后的意義和價(jià)值。掃雪不僅僅是為了解決困難,更是一種心靈的洗禮和升華。在掃雪的過(guò)程中,我體會(huì)到了付出的快樂(lè)和滿足感,感受到了社區(qū)的溫暖和親近。這種參與感和歸屬感,讓我明白了一個(gè)人的力量也是有限的,而團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。正是因?yàn)榇蠹业墓餐Γ覀儾拍芸朔щy,完成任務(wù)。
在這次掃雪活動(dòng)中,我深深地感受到了自己的成長(zhǎng)和變化。從最初的期待到意外的發(fā)現(xiàn),再到掃雪的艱辛和收獲,最后才明白了掃雪的啟示。這次參加掃雪讓我的生活更加豐富多彩,讓我感受到了社區(qū)的溫暖和親近,也讓我更加明白了奉獻(xiàn)和責(zé)任的意義。通過(guò)這一次的體驗(yàn),我更加堅(jiān)定了自己將來(lái)為社區(qū)、為社會(huì)作出貢獻(xiàn)的決心。只有積極參與到社會(huì)生活中,才能真正感受到生活的美好和豐富。我希望我能永遠(yuǎn)保持這份積極向上的心態(tài),用自己的力量為社會(huì)貢獻(xiàn)一份微薄之力。
心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇十一
今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù),又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言,意義就不一樣,服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現(xiàn),或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴(kuò)充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來(lái),網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨(dú)購(gòu)買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中,真是個(gè)好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對(duì)hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強(qiáng)大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應(yīng)用,這滿值得關(guān)注的,可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功,散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了,以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品,才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì),自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新,看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開展,會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)名家云集,各專業(yè)藏家交流探討,展示自己的藏品,實(shí)為盛況。
昨天,冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽,還真是感慨!一來(lái)發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽,感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼,可謂視覺(jué)滿足,大飽眼福啊!
看著一件件的藝術(shù)品,為作者精湛的技術(shù),恒久的忍耐力而膜拜,同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言,傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言,能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀展覽期間,有位師弟跟我開玩笑說(shuō):“師姐,什么時(shí)候能有個(gè)你的專場(chǎng)?”哈哈,這小子真會(huì)開玩笑,我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專場(chǎng)。不過(guò),看著那些由雙手創(chuàng)作出來(lái)的藝術(shù)品,我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛(ài)好書畫,或許我不能作出一幅完美的作品,但我可以從書畫中去更好的磨練自己,修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛(ài)好。只是,因?yàn)楣ぷ鞯脑?,感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了??粗箷?huì)上一幅幅的作品,我相信,它們不僅僅是作品,它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我,很多時(shí)候不能讀懂,因?yàn)榉e攢沉淀的知識(shí)太少了。所以,工作雖忙,愛(ài)好也不能落下,至少每周末還是需要學(xué)習(xí),展覽也可以多參觀。只有這樣,才能讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備越來(lái)越豐富,思想情感也越來(lái)越廣博。
藝術(shù)品的專場(chǎng)我是未曾想過(guò),也不會(huì)擁有。不過(guò),專場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子,曾經(jīng)以為,那是個(gè)遙不可及的夢(mèng),藏在心底也罷。如今看來(lái),辛勤耕耘,傾心澆灌,心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽,夢(mèng)想成真,化為現(xiàn)實(shí)。同樣,需要時(shí)間的沉淀。
所以,接近生活,堅(jiān)持播種,相信秋天到來(lái)之時(shí),亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀,n區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。接下來(lái)還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
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心得體會(huì)參加展會(huì)及感悟篇十二
近年來(lái),全球范圍內(nèi)爆發(fā)的新冠疫情給我們的生活帶來(lái)了巨大的沖擊和變化。在抗擊新冠疫情的戰(zhàn)役中,每個(gè)人都在扮演著自己的角色,參與到我們國(guó)家強(qiáng)大的抗疫力量中。我也有幸成為其中一員,參加了防疫工作。在這個(gè)過(guò)程中,我收獲了許多感悟和體會(huì)。
首先,我意識(shí)到了責(zé)任的重要性。作為一名參與防疫工作的成員,我深刻地意識(shí)到自己肩負(fù)著沉重的責(zé)任。這不僅僅是對(duì)自己的責(zé)任,更是對(duì)社會(huì)的責(zé)任。防疫工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要我們的細(xì)心和專注,每一個(gè)動(dòng)作都可能關(guān)系到他人的生命安全。曾經(jīng)面對(duì)疾病的威脅,我感受到了責(zé)任的重要性和壓力的沉重,但也更加堅(jiān)定了我堅(jiān)守初心的決心。
其次,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。在這次防疫工作中,我深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)結(jié)一致,共同努力,我們才能面對(duì)困難,戰(zhàn)勝疫情。每個(gè)人都發(fā)揮著自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),相互之間互補(bǔ),形成了一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力量。無(wú)論是醫(yī)務(wù)人員、志愿者、科研人員還是工作人員,他們都在為同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗著。我們互相幫助、互相支持,共同推動(dòng)著疫情防控工作的進(jìn)行。
第三,我明白了危機(jī)意識(shí)的重要性。危機(jī)時(shí)刻不是我們控制的,但我們能做的是提前做好準(zhǔn)備,并時(shí)刻保持高度的警覺(jué)。防疫工作需要我們的快速反應(yīng)和決策能力,只有緊跟形勢(shì)的發(fā)展,才能更好地應(yīng)對(duì)和控制疫情。在這個(gè)過(guò)程中,我意識(shí)到危機(jī)意識(shí)的培養(yǎng)和創(chuàng)新思維的重要性。只有及時(shí)調(diào)整工作方式和方法,不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們才能在危機(jī)中保持穩(wěn)定,做出正確的決策。
第四,我體會(huì)到了人性的光輝。在這次抗疫戰(zhàn)斗中,有太多的人們?yōu)榱怂说陌踩徒】蹈冻隽司薮蟮呐?。有醫(yī)務(wù)工作者日夜不分的奮斗在病床前,有志愿者默默地付出著,還有許多普通人默默做好自己的防護(hù)并遵守規(guī)定。這些平凡的人在這次疫情中展現(xiàn)出了人性最美好的一面。他們用自己的行動(dòng)詮釋了仁愛(ài)和奉獻(xiàn),讓我更加堅(jiān)信人性的光輝。
最后,我認(rèn)識(shí)到了科學(xué)的力量。疾病從來(lái)都是無(wú)情的,但是只有依靠科學(xué)的力量,我們才能減少疫情的影響??茖W(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新成為我們戰(zhàn)勝疫情的關(guān)鍵。在這次抗疫過(guò)程中,我也深入了解到了很多關(guān)于病毒的知識(shí)和防控方法。科學(xué)的數(shù)據(jù)和專業(yè)的指導(dǎo)讓我們更加明確工作的方向和目標(biāo),也給了我們戰(zhàn)勝疾病的信心。
參加防疫工作給我?guī)?lái)了很多感悟和體會(huì)。責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、危機(jī)意識(shí)、人性和科學(xué)成為我心中最重要的品質(zhì)和價(jià)值觀。我深信,在未來(lái)的道路上,這些體會(huì)將繼續(xù)引導(dǎo)并激勵(lì)著我,讓我更加勇敢堅(jiān)定地前行。
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