實用仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會（通用18篇）

通過寫下心得體會，我們可以更好地反思自己在學習、工作和生活中的經(jīng)歷和成長。- 寫一篇較為完美的心得體會需要有清晰的思路和邏輯。小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀的心得體會，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⒌稀?/p>

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇一

大學，在我的印象中已不再是充滿幻想的天地，在大學度過一年半的風風雨雨，嘗試過失敗的磨練，經(jīng)歷過成功的喜悅，受到老師細心的指導(dǎo)，學了點建筑表面知識。當初選擇建筑，只是出于個人的愛好，對它的了解是那樣的膚淺，感覺建筑就是那么的簡單，只是認識到磚混凝土和鋼筋的'代名詞。然而，在我一年半的學習認識中，它的形象由模糊變得清晰點了，由簡單變得偉大。終于，我有機會去真正的認識什么是建筑，參加這次的建筑施工實訓(xùn)，在朋友的帶領(lǐng)下對建筑有了大致的了解。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我對建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認識，這次實訓(xùn)，讓我更進一步的了解到在學校學習的理論知識與實際操作的區(qū)別很大。讓我學到了很多在學校課堂上所學不到的施工方面的知識經(jīng)驗，在施工中怎樣把理論知識與實踐操作相結(jié)合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團隊合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語就能很好的說明團結(jié)的力量。

在建筑施工實訓(xùn)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯。

施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要相互合作，首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開始做，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個地方一個地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合，不然的話同樣會影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實訓(xùn)是我們大學生活中必須經(jīng)歷的過程，是鞏固知識的有效方法，也是檢驗我們所學知識是否牢固的辦法，更是我們大學生成長的重要途徑。

通過這次的建筑施工實訓(xùn)，我不但在理論上對施工技術(shù)有了更深刻的認識，而且在實際操作上也得到了很大的提高，達到了學以致用的目的。在經(jīng)驗十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對施工技術(shù)有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗，磨練了我的意志。我時刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進步。

在這次的建筑施工實訓(xùn)中，我知道自己是來學習的，所以，有不懂的問題我就會積極主動的去請教經(jīng)驗十足的施工員，經(jīng)驗十足的施工員也會細心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)驗十足的施工員交談的時候，他還會把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗毫無保留的傳授給我，對于這種無私奉獻的精神，我被深深的感動著。

對于這次的建筑施工實訓(xùn)，我有很多的心得體會，這次實訓(xùn)時間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團隊合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識運用到實際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實訓(xùn)考驗。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇二

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況;認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。ceo在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責，但是這個決策不能由ceo一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個ceo和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的'第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂(1)實驗中我們先寫的會計分錄，我用了三個下午分別抽時間完成的，在實驗中我切實體會到了學習理論的重要性，有好幾個分錄出錯，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運費分為進項稅和銷售費用、要不就是隨意合并分錄(雖然結(jié)果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡寫為一個的分錄做了兩個等等。

(2)登記憑證時有時還會將專用記賬憑證類別寫錯(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉(zhuǎn)、付但少計付款憑證等等，導(dǎo)致最后和人一對憑證號不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對找錯，耽誤了一些時間，此外有些結(jié)尾處忘記了寫貨幣符號導(dǎo)致又重新檢查了一下。

(3)登賬簿時由于自己用筆寫上了科目名稱、編號，及數(shù)字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個新的機會，因為錯的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。

哪了而現(xiàn)在自己已經(jīng)知道錯在哪了下次不犯就同樣可以達到實驗?zāi)康牧?，呵呵有點自欺欺人的感覺。對于制造費用等明細賬由于出錯怕了所以特別小心，因此出錯相對少了點，只是一些金額填錯了。

(4)編制報表時候壞賬準備計提那導(dǎo)致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。會計模擬實驗心得(5)裝訂記賬憑證時憑證被訂歪了，同時封皮弄得不太好導(dǎo)致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。

3、實驗課程體會

(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實驗中女生多數(shù)都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動的性格坐一會就有點煩，所以出錯多些、進度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學習生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專心細心精心努力改進自己。

(2)在實驗中我基本按照老師進度走，雖然比女生做的慢些不過平時加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結(jié)束時看到最后周圍同學通宵趕作業(yè)而我睡覺時尤其感受到了“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的切實意義。

(3)我覺得這門課程可以開在一學期的期初，這樣的話可能我們能有更多的時間投入到這門課程中，更好的達到課程的目的。

(4)原始憑證上需要我們填寫的只有三種憑證，卻要重復(fù)寫幾十遍，我覺得是不是可以減少一些，同時增加一些別的原始憑證的填寫，方便我們熟悉更多憑證填寫。

(5)實驗中會計這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒有開發(fā)會計軟件前做會計的前輩們，一個企業(yè)一個月的會計工作就這么多，多的讓人都覺得煩心，更何況更多企業(yè)更長時間呢!在實際工作中我們可以利用會計軟件分擔工作所以我切實感受到了熟悉會計軟件應(yīng)用的重要性，同時我覺得會計和計算機結(jié)合開發(fā)出一套更簡便、更適合普通大眾，讓會計成為大眾會計的會計軟件將會是一個很好的發(fā)展前景，大眾會計可以成為未來會計一個發(fā)展分支。

謝謝趙老師對我們問題不辭辛勞的解答和老師的認真負責，企業(yè)會計模擬實驗會是我們從理論走向會計實際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來也將會是甜美的，因為課程中雖然累可是結(jié)報表時看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂也就是這個境界吧。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇三

在這次實訓(xùn)中我扮演的角色是ceo，在實訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔任公司的首席執(zhí)行官（ceo），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監(jiān)（coo），小星擔任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo），小李擔任采購總監(jiān)（cpo），小師擔任財務(wù)總監(jiān)（cfo），小丘擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。

這次的手工erp沙盤模擬實訓(xùn)要求經(jīng)營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴禁借用***。

借鑒第一年的經(jīng)驗，第二年經(jīng)營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的p3和p4產(chǎn)品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142m。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計算后，有3個p3生產(chǎn)不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來后，利潤達到90m,凈利潤是60m，所有者權(quán)益一從去年的67m增加到107m，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇四

開始接觸化工仿真軟件時，感覺很迷漫也很好奇，在后來的實習過程中我首先仔細閱讀了課本上實習的具體流程，基本明白了操作的規(guī)程。

特別是在練習精餾塔單元等復(fù)雜的化工過程的時候，我覺得應(yīng)該：

（1）要仔細認真的閱讀課本上相應(yīng)的流程操作，對每一步操作都應(yīng)該要有所領(lǐng)會、理解，因為過程的熟悉程度在操作中使至關(guān)重要的。過程不夠熟悉也許會誤入歧途，錯誤的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需學習的內(nèi)容。

（2）面對一個復(fù)雜的工藝過程時，如果不能事先了解到它們的作用和相應(yīng)的位置，以及各自開到什么程度，在開車時我們可能會手忙腳亂，導(dǎo)致錯誤的操作，因此，在開車前最重要的準備工作就是熟悉整個的工藝過程。

（3）在開車后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。無比達到每一步的工藝要求之后，才能進行下一步的操作，否則可能造成不可挽回的質(zhì)量錯誤。因此在面對一個工藝流程，必須要了解這個工藝流程的作用是什么，要達到怎樣的目的，了解流程中的各個環(huán)節(jié)，是如何進料的，操作條件又是如何，要達到什么樣的要求。只有這樣我們才能更好的學習或掌握所練習的學習內(nèi)容。

總之，通過二周的仿真實習，我明白了許多，同時也懂得了許多，在操作過程中對每一步工藝操作都要耐心的完成，要達到規(guī)定的'要求，不能急于求成，否則會事倍功半。要不斷的吸取失敗的教訓(xùn)，虛心向老師和優(yōu)秀的同學請教，總結(jié)經(jīng)驗。此外，在以后的學習和生活中，要更加刻苦、努力的學習自己的專業(yè)知識，夯實基礎(chǔ)、擴大自己的知識面，從而在以后的工作或生活中，更好的為我所用，為以后踏上工作崗位打下基礎(chǔ)！

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇五

通過一個月的模擬企業(yè)的運營實訓(xùn)，我學到了很多書本上沒有的東西，尤其是在現(xiàn)場實際的運用方面。我對我公司的運營情況有了初步的了解。雖說這次實習是一個比較辛苦的過程，但是在這過程中我得到了一些體會。通過這次實習，我得到了一些體會。

首先，我們要清楚了解企業(yè)運營的基本情況。了解企業(yè)運營狀況是運營工作的重點。企業(yè)運營的成敗取決于運營情況，運營的好壞決定著企業(yè)在市場中的形象。因此企業(yè)運營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的成敗，而運營情況的好壞則是決定企業(yè)在市場競爭中的位置。在這個過程中，要做好企業(yè)運營的基礎(chǔ)工作，就必須做一名優(yōu)秀的運營管理者。

其次，我們要清楚運營的內(nèi)容。運營中的每一步都要通過企業(yè)運營的方式去完成。這個方式要求企業(yè)運營的目標要以企業(yè)運營的要求來衡量和衡量，要有一套科學的運營管理程序。要通過運營的過程來進行管理。因此，在運營過程中，要做好運營的方式就要注意運營的內(nèi)容。

再次，要清楚了解運營的過程。在實際操作過程中，有的運營的內(nèi)容是通過一些實踐性的工作來完成。實踐工作的目的就是要通過這些實踐的過程來檢驗自己的理論水平和實踐能力。所以，在實習過程中要努力做到，實踐工作。在實踐過程中，要不斷的反思自己是否已經(jīng)掌握了很多東西，這樣才能在實踐時進行有針對性的鍛煉，從而提高自己的實踐動手能力。

最后，在這次實習過程中，我們也了解到自己所存在的不足。比如，對市場調(diào)研不夠深入。在實習中，對市場調(diào)研不夠細致。有些問題我們沒有認真思考，不知道該如何去做。所以在下一次的`市場調(diào)研時，我們應(yīng)該多去調(diào)查市場調(diào)研的地方，多去調(diào)查市場調(diào)研的方式方法。這樣才能在調(diào)研過程中，不斷提高自己的實踐能力，為以后實踐中遇到的問題做好準備。

通過此次實習，我得到了一些體會。比如，作為一名一線員工，對待實際工作的態(tài)度，對待市場調(diào)研的技巧，對待自己要求的標準，還要有一個比較全面和深入的認識。在以后的實際工作中，還要注意多向他人學習、向?qū)嵺`學習。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇六

xx年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓(xùn)。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓(xùn)中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習；我們在實訓(xùn)中積極主動的學習別人的優(yōu)點。這次實訓(xùn)，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”，公司宗旨是“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經(jīng)驗過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市嘗制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓(xùn)我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。

1、團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2、在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

4、企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5、要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。

6、要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7、對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。

實訓(xùn)使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基矗在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評指正。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇七

往兩年的實訓(xùn)都是很敷衍的就過去了，都是老師匆匆走進教室，匆匆告訴我們要實訓(xùn)，匆匆布置完題目說句兩個星期之后交，最后再匆匆離開離開教室???所以大學實訓(xùn)究竟訓(xùn)些什么？？我完全不清楚，在我映像中，實訓(xùn)就是半個月寫篇報告交上去，就這么簡單。沒想到這個學期，在我們都已經(jīng)放假的時候，突然安排了一次實訓(xùn)，本來我還在想又是像往年一樣混混就過去了，沒想到，實在跟我的預(yù)想不同，與往年相比更是大相徑庭。對于我們困在象牙塔三年的大學生來說，企業(yè)究竟是何構(gòu)造，如何運作，是何流程完全不清楚，甚至可以說是毫無頭緒。一次簡簡單單的實訓(xùn)課，當然不可能讓我們實實在在的了解到整個企業(yè)的面貌。

我們作為即將畢業(yè)，踏入社會的大學生，實踐幾乎就是零，也許有的同學會做做兼職，自己擺個小攤或者以別的形式，試探了一下社會，但是我們現(xiàn)在能接觸到又僅僅是冰山一角，真正的職場，企業(yè)，社會又是如何，我們都答不出來，可是我們又怎么能打毫無準備之仗呢，企業(yè)仿真實訓(xùn)，也許就是這樣走進了我們的課堂。

兩次培訓(xùn)課，每次的重點都不一樣。第一天，無論是早上的部門角色分配，還是下午的水壺組裝模擬訓(xùn)練，都是假設(shè)我們已經(jīng)進入到企業(yè)之后進行的活動。尤其是下午的訓(xùn)練，我們這一組很不幸的墊底，很重要的問題就是與外界的溝通出了問題，現(xiàn)在看來只是我們用了兩個零件換了別人一個零件這么簡單，但是，這個問題如果出現(xiàn)在以后真實職場談判中，我們毫無疑問是徹底的落了下風，這是完全不可取的。我們擁有那么多的螺絲，可是卻不能用這些螺絲換到我們沒有的部件，那么我們就是完全發(fā)揮“螺絲”應(yīng)有的功能。等價交換，各取所需，這個簡單的道理，我們小組都沒能徹底領(lǐng)悟。第二次的培訓(xùn)，我們的重點就放在了進入企業(yè)之前的培訓(xùn)――如何制作簡歷。簡歷是我們獲得工作機會的敲門磚，當今社會求職找工作的方式很多，但是簡歷適用于每一種，每一階段，當招聘官打開招聘郵箱的第一課開始，映入眼簾的即是簡歷，所以簡歷的好壞與否，直接影響到求職的成功，可以說簡歷就是我們在企業(yè)的第一張臉，做一份完整，有效的簡歷，是我們進入到一個企業(yè)的關(guān)鍵，是邁向成功的第一步。

兩次的實訓(xùn)，于我而言都是受益匪淺。最重要的一點就是團結(jié)協(xié)作，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的.人相處與溝通的能力。如果領(lǐng)導(dǎo)者在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負責，那么，還有誰會對集體的發(fā)展負責？這樣的團隊，其發(fā)展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。領(lǐng)導(dǎo)者必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留；要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止；分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移?！蓖瑫r，領(lǐng)導(dǎo)者也要有領(lǐng)導(dǎo)者的風范，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。

當然，在協(xié)作的過程中，有一項工作顯得尤為重要，那就是溝通。人與人之間的溝通能帶來對生活的理解。在我們?nèi)粘Ｉ町斨?，人際溝通是不可或缺的活動，我們在和別人交流的過程中，勉勵和自勉，要想給別人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。與其討好別人，不如用心保持和諧、互動、互助的良好狀態(tài)，透過好好溝通來互相感應(yīng)。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件樂事，比如，對朋友說明一件事情，為了做的更好，我們需要去學習，去思考，去提煉，這本身就是一個進步的過程。溝通的作用，可以幫助我們達成某一方面的共識，大家都有保留自己意見的權(quán)利?！靶∪送缓?，君子和而不同”就是這個道理。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇八

今天是一個很值得記念的日子，因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了“ceo”，雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位。盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn)，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學習。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬———這個熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈。也許正是因為我比別人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)———ceo。因此從某個角度來說，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到“ceo”這個美職。所以堅信：機會從來都是留給有準備的人。經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學習，讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司。這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn)，我們首先是跟著老師的步驟走，一步一個腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細化，完善公司的各個方面。我們公司共七人，ceo是我本人，還有兩名財務(wù)總監(jiān)，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷售經(jīng)理。我們團隊的分工合作清晰明了，因此當我們進行工作時，大家總是能各司其職，恰當?shù)倪M行公司的各類管理。

首當其沖的任務(wù)當然是把我這個ceo選出來，接踵而來的`是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配，其中還是出現(xiàn)了小插曲。因為我們組只有一個女生，而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān)，就想著給公司當苦力，做個其他的職位。面對這個棘手的問題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān)。

公司職權(quán)分配妥當，就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中，我們最后設(shè)定了———“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱，并配發(fā)響亮的口號———“璀璨星空。鐘愛一生”。并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況，讓大家更好的認識我們，同時也是為了更好的推銷我們的團隊，提高我們的知名度。

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里，我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年。起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并及時告知相關(guān)職位的人認真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當拮據(jù)，所以我們就集思廣過程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓(xùn)，當時的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當時老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務(wù)，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個組里充當一名財務(wù)助理，這個職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊張。

通過兩天半的erp模擬實訓(xùn)，我學到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當面清點；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔風險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時也體現(xiàn)出了我們的團隊精神。

這次的實訓(xùn)我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然

經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實訓(xùn)中我學到了很多書本里學不到的知識，同時我們專業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓(xùn)讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇九

貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)作為一種新型實踐教學方法，以其實際、具體、操作性強的特點，為廣大學生提供了寶貴的學習平臺。在接受這一實訓(xùn)過程中，我深切地感受到了貿(mào)易的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，同時也得到了諸多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此將我對這次模擬實訓(xùn)的體會和感悟進行總結(jié)和反思。

二、具體內(nèi)容的理解和思考

通過本次貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)，我對貿(mào)易的核心概念和相關(guān)知識有了更深入的了解。在模擬實訓(xùn)的過程中，我扮演了一個貿(mào)易經(jīng)理的角色，需要制定貿(mào)易策略，選擇國際交易伙伴，制定出口和進口計劃，以及處理各種貿(mào)易糾紛和風險。這使我直接面對市場、企業(yè)和國際貿(mào)易的復(fù)雜性，真實地感受到了貿(mào)易決策的重要性。

三、團隊合作與決策

在貿(mào)易實訓(xùn)中，與團隊成員的合作和協(xié)調(diào)扮演了至關(guān)重要的角色。成功的貿(mào)易決策往往需要多方面的信息搜集和分析，并且需要投入大量的時間和精力。因此，團隊成員間的有效溝通和協(xié)作非常重要。在與團隊成員合作的過程中，我學會了傾聽不同聲音，主動與大家交流想法，并根據(jù)實際情況作出決策。這使我明白到，一個好的團隊合作能夠使我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，獲得更好的結(jié)果。

四、風險管理和決策的重要性

通過貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)，我意識到風險管理在國際貿(mào)易中的重要性。在實踐中，不同國家的貿(mào)易政策、貨幣匯率波動、商品價格等因素都會對貿(mào)易活動產(chǎn)生重要影響。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們應(yīng)該密切關(guān)注相關(guān)的風險，制定有效的風險應(yīng)對策略，并及時進行調(diào)整。同時，我們也要學會承擔風險和在不確定環(huán)境下作出決策。只有在實踐中不斷試錯并經(jīng)驗累積，才能逐漸提高我們的決策能力。

五、總結(jié)和展望

通過這次貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)，我受益匪淺。我明白貿(mào)易雖然充滿挑戰(zhàn)，但是也給我們提供了許多機會，只要我們努力學習和實踐。同時，實訓(xùn)過程也讓我認識到貿(mào)易決策的困難和風險，但也鼓勵我們敢于面對并迎接挑戰(zhàn)。通過不斷學習和積累經(jīng)驗，我相信我會在未來的貿(mào)易工作中更加游刃有余。貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)不僅提供了機會來提高我們的專業(yè)能力，而且也增進了我們的團隊合作和溝通能力。因此，我會將這次實訓(xùn)的經(jīng)驗和教訓(xùn)牢記于心，并在以后的學習和工作中不斷努力完善自己的能力，為實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易決策做出貢獻。

總之，貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)不僅培養(yǎng)了我們的實踐能力，還為我們提供了了解和適應(yīng)貿(mào)易市場及相關(guān)決策的機會。通過這次實訓(xùn)，我不僅學到了專業(yè)知識，還提高了自己的團隊合作能力和決策能力。我相信這次實訓(xùn)經(jīng)歷將會對我的未來職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種以仿真情境來模擬企業(yè)實際運營的教學方法。通過此項實訓(xùn)，學生能夠更好地了解企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭，并在團隊協(xié)作中提高自身的運營能力。在本次沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，我作為這支團隊的一員，收獲頗豐，積累了許多經(jīng)驗和體會，接下來，將與大家分享我的實訓(xùn)心得體會。

二、學習溝通技能

團隊競爭是沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)的重要內(nèi)容。在團隊競爭中，每個團隊都需要在一定的時間內(nèi)規(guī)劃企業(yè)運營策略，制定產(chǎn)品價格和營銷策略。這需要每個團隊成員之間相互配合和溝通，以達到高效的合作。在這個過程中，我認識到高水平的溝通是成功的關(guān)鍵之一。團隊成員需要遵守公平協(xié)作和討論，及時解決困難，達成共識。雖然在實訓(xùn)中我經(jīng)歷了一些溝通上的問題，但通過反思和處理，我深刻的意識到了團隊內(nèi)溝通的重要性。

三、學會管理時間

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，每個團隊需要在規(guī)定時間內(nèi)完成制定以下工作：企業(yè)運營策略、產(chǎn)品定價、市場營銷等多種方案。這意味著團隊需要對時間的管理要有良好的規(guī)劃和實施，否則會導(dǎo)致團隊未能在期限內(nèi)完成工作計劃。因此，我在實訓(xùn)中更注重將時間管理作為一項關(guān)鍵技能。我學會制定日程和任務(wù)表，以便更好的掌控時間的可用性，減少個別成員延誤計劃和任務(wù)的概率。通過這個實踐，我的時間管理技能得到了較大的提升。

四、戰(zhàn)略決策

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，制定企業(yè)運營策略是最重要的決策之一。不同的團隊可以采取不同的策略來應(yīng)對競爭市場。但是，制定正確的策略并不容易，因此，團隊成員需仔細思考，并權(quán)衡策略的危險與可行性。在實訓(xùn)過程中，我們的團隊思路不夠清晰，有些決策也不穩(wěn)固。在反思中，我們找到了問題的根源，及時做出了必要的調(diào)整，做出了削減成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量等有針對性的決策。這項實踐不僅為團隊研究了新的方法，也增進了我們對企業(yè)決策的應(yīng)對能力。

五、個人發(fā)展

此次實訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄼C會，以及發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足。在團隊中，我能夠清晰的發(fā)現(xiàn)自己的不足，如司理財?shù)饶芰Σ蛔?，也可以通過學習和實踐提高自己的能力水平。此外，我還得到了許多可貴的社交機會，獲得了具體的經(jīng)驗和知識，增加了信心，提高了自己的職業(yè)發(fā)展前景。

六、結(jié)論

綜上所述，沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一項非常有價值的教學方法。通過實踐，在沙盤模擬中，我不僅加強了自己的交流和合作能力，更得益于不斷的探索、及時的反思、有針對性的學習和調(diào)整，極大的提高了團隊和個人的競爭力。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十一

近年來，在商務(wù)教育領(lǐng)域，貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)逐漸成為一種常見的教學方法。通過模擬真實的商務(wù)環(huán)境，學生能夠在實踐中學到更多的商務(wù)知識和技能。經(jīng)過一段時間的貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)的學習，我深刻認識到了這種教學方法的重要性和價值。在這篇文章中，我將分享我在貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)中的心得體會。

首先，在貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)中，我學到了許多關(guān)于國際貿(mào)易的基本知識。通過模擬真實的國際貿(mào)易活動，我了解到了進出口商務(wù)的基本流程、相關(guān)法律法規(guī)等等。在實踐中，我親身體驗了合同談判、報關(guān)報檢、物流運輸?shù)纫幌盗械沫h(huán)節(jié)，這讓我對國際貿(mào)易的運作流程有了更加深入的了解。這也為我今后從事國際貿(mào)易相關(guān)職業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

其次，在貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)中，我鍛煉了一系列的商務(wù)技能。在模擬的商務(wù)環(huán)境中，我需要與其他團隊成員進行密切的合作，共同制定戰(zhàn)略和決策。這培養(yǎng)了我的團隊合作能力和溝通能力。同時，模擬實訓(xùn)中的競爭也需要我具備一定的市場分析和預(yù)測能力，以便能夠制定出有效的營銷策略。這讓我在商務(wù)分析和決策能力上有了較大的提升。

在貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)中，我還體會到了風險管理的重要性。在現(xiàn)實的商務(wù)活動中，風險無處不在。仿真實訓(xùn)中的商務(wù)活動同樣存在著風險，這讓我學到了如何識別和應(yīng)對不同的商務(wù)風險。同時，實訓(xùn)中的反饋機制也幫助我不斷改進和優(yōu)化我的商務(wù)策略，以減少潛在風險。這個過程讓我更加珍惜風險管理的重要性，也增加了我的商務(wù)把控能力。

另外，貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)也提升了我的問題解決能力。在實踐中，我會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。這些問題要求我靈活運用所學知識和技能來解決，培養(yǎng)了我的解決問題的能力。從最開始的迷茫到逐漸掌握解決問題的方法和思路，我慢慢地變得更加自信和成熟。

最后，貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)不僅提供了一種學習的機制，也極大地激發(fā)了我的學習興趣。通過實踐和體驗，我能夠更好地理解和掌握知識。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對國際貿(mào)易有著濃厚的興趣，也愿意不斷學習和探索這個領(lǐng)域。因此，貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)不僅是一種教學方法，更是一種激發(fā)學習興趣的重要途徑。

總之，貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)是一種非常有效的商務(wù)教學方法。通過參與實踐，我不僅學到了國際貿(mào)易的基本知識和技能，同時也提升了團隊合作能力、決策能力、風險管理能力和問題解決能力。這種學習經(jīng)歷激發(fā)了我對商務(wù)領(lǐng)域的興趣，也使我更加自信和成熟。因此，我相信貿(mào)易仿真模擬實訓(xùn)必將在商務(wù)教育領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮重要作用，并為更多的學生帶來學習的樂趣和實踐的機會。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十二

erp企業(yè)沙盤模擬是一門基于新的體驗式的課程，認真對待erp企業(yè)沙盤模擬，這會幫助你更快了解企業(yè)發(fā)展。下面是本站帶來的erp企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)

心得體會

剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓(xùn)，當時我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識，我覺得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。 時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓(xùn)，當時的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當時老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務(wù)，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個組里充當一名財務(wù)助理，這個職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊張。

通過兩天半的erp模擬實訓(xùn)，我學到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時不能緊張不能慌亂;情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當面清點;高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金，先審單;內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要規(guī)范;不合規(guī)，擔風險。賬外賬，甭保管;違法紀，又罰款。同時也體現(xiàn)出了我們的團隊精神。

這次的實訓(xùn)我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然

經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實訓(xùn)中我學到了很多書本里學不到的知識，同時我們專業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓(xùn)讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓(xùn)。

我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得 以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了” ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學習。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學習,讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司. 這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.

首當其沖的任務(wù)當然是把我這個ceo選出來, 接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān).

公司職權(quán)分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的

口號

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并及時告知相關(guān)職位的人認真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來。

通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),讓我受益匪淺.

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十三

在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，下面是本站帶來的企業(yè)模擬實訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負責人，直接對總經(jīng)理負責，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量;進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查。

合同。

的執(zhí)行和落實情況;認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。ceo在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責，但是這個決策不能由ceo一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個ceo和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

這次實訓(xùn)讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，增強個人應(yīng)對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，說長不長，說短不短，終于結(jié)束了。這段時間的學習，帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐?；厥走@兩周的學習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。

這次企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊登記訓(xùn)練軟件，這個軟件是暨南大學珠海學院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā)，為學生學習并掌握公司注冊登記知識、學習企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書，提高實踐能力而開發(fā)設(shè)計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學模式的枯燥，提高了學生學習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。

我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記。

申請書。

準備申請材料銀行開戶入資驗資前置審批報送申請材料工商審批發(fā)照刻制公章開設(shè)銀行帳戶辦理各項登記股東入資證明企業(yè)機構(gòu)代碼企業(yè)稅務(wù)登記企業(yè)勞動備案社會保險登記企業(yè)統(tǒng)計備案特殊行業(yè)備案18類。我們實訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓(xùn)中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。

企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風險預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團隊能力評價。花韻軟件設(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務(wù)部，是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標和規(guī)劃。

最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。

公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責;企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。

經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾?。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。作為一個cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。

四、收獲和體會。

通過我們商業(yè)情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為p1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買p1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個認證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得p4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個市場投p4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因為p4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產(chǎn)品，我們的一條全自動生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因為在幾個市場我們的p1和p4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。

通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對工商相關(guān)的知識做到深入全面的了解。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十四

當我們備受啟迪時，可以記錄在心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤實訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

通過一周的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的

總結(jié)

第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m。扣除段貸的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準備了，就相當你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn)。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會

實訓(xùn)沙盤心得體會

企業(yè)沙盤模擬心得體會

erp沙盤實訓(xùn)心得體會

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十五

實驗?zāi)康模?/p>

通過因納特工商管理綜合實訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力以及團隊合作能力。小組成員:李欣宜（ceo）薛敏賈海嬌楊蕭琴馮國珍范鳳敏（電商）實驗內(nèi)容：

用因納特工商管理綜合實訓(xùn)軟件注冊一家洗發(fā)水公司，對其進行期限為7年的經(jīng)營管理，初始資金為1000萬。

注冊公司后，首先要進行市場需求調(diào)查，選定市場。

其次構(gòu)建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營場所的構(gòu)架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構(gòu)建方面，還為方便一次性購買大量生產(chǎn)洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉(zhuǎn)倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構(gòu)建，但應(yīng)注意無法分批交貨。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動、半自動、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，雖自動生產(chǎn)設(shè)備價格較高，但考慮其產(chǎn)能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構(gòu)造時，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經(jīng)營的過程中可開拓市場。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專賣店的市場所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營公司的過程中需要進行技術(shù)研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。

公司構(gòu)建好后開始經(jīng)營。實驗結(jié)果：第一年：由于在模擬實驗中已經(jīng)認識到了標書的重要性，并且了解到標書對知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高要求，剛開始對企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買技術(shù)盡快提升產(chǎn)品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標價格制定得偏低。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產(chǎn)時卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產(chǎn)，只能等待第二年開年抓緊搶購。

第二年：本一開始，不幸我方因為系統(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態(tài)遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產(chǎn)，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與a3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。

第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。a3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價購得一小批去離子水，鑒于不足以生產(chǎn)標書規(guī)定的批量，我方用這批原料生產(chǎn)了高檔產(chǎn)品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。

第四至第五年：公司進入危機，屢次籌款未果，我方只好停產(chǎn)，解雇工人變賣資產(chǎn)，以求降低運營成本?？紤]到下年開年后銀行會收回貸款，資金缺口過大，節(jié)約開支也無法挽回局面，我方?jīng)Q定將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時生姜力量公司也已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。

第六至八年：公司于第六年（2023年）破產(chǎn)，同年我組又重新注冊了a180-2公司重新經(jīng)營。鑒于當前其他公司都已經(jīng)建立了相當強的市場基礎(chǔ)，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經(jīng)營戰(zhàn)略，從頭開始打市場，需要的資金和時間太多，很可能再次面臨破產(chǎn)，于是此次我們決定改變經(jīng)營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應(yīng)對方生產(chǎn)。心得體會：

通過這次的實訓(xùn)，總的來說我們還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學識。通過這八個年份對企業(yè)的管理我們明白了一個企業(yè)的經(jīng)營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營者要根據(jù)市場進行預(yù)測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營對抗的實訓(xùn)，使我們了解了一個企業(yè)從注冊到組建生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，通過整個實訓(xùn)八年的經(jīng)營來看，經(jīng)營一個企業(yè)不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，怎樣進行預(yù)算分配資源、怎樣進行生產(chǎn)管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風險，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個經(jīng)營鏈條中，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會給企業(yè)帶來很大的負面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個業(yè)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動、市場營銷、倉儲管理、內(nèi)部控制和風險管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對企業(yè)經(jīng)營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認識。

從總體的經(jīng)營狀況來看，經(jīng)營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應(yīng)限制，即使拿到標書也無法按時生產(chǎn)。這次經(jīng)營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標，有了上一輪模擬實驗的教訓(xùn)，我們將標書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導(dǎo)致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關(guān)注去離子水這一原材料。

然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書遲遲得不到生產(chǎn)，信用度也是一路下滑。如果當時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關(guān)注去離子水，那結(jié)果可能就會有一個大反轉(zhuǎn)。比如說，aes的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的aes采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產(chǎn)甚至創(chuàng)造佳績。

另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對某些地區(qū)或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無形中就已經(jīng)消除了一些競爭對手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個公司在與其他一些大公司結(jié)成的聯(lián)盟在競爭，實力懸殊，競爭結(jié)果可想而知?？偨Y(jié)反思：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。一個企業(yè)能在長久的競爭中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當?shù)臅r機做出最恰當?shù)臎Q定。因此企業(yè)經(jīng)營的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：生產(chǎn)的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該均衡。市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。

資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經(jīng)營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運作。正常經(jīng)營以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變?nèi)f化的，各種各樣的原因會造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉(zhuǎn)困難。造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經(jīng)營不善造成的資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調(diào)不當造成的資金周轉(zhuǎn)困難。我們企業(yè)最終破產(chǎn)的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當?shù)慕?jīng)營策略后便投入了大量固定設(shè)備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產(chǎn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟對公司的發(fā)展至關(guān)重要，從公司的長遠發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應(yīng)對環(huán)境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發(fā)展。從最終的經(jīng)營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯(lián)盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導(dǎo)致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實訓(xùn)的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十六

第一段：介紹外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)的背景和目的（200字）

外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)是一個以虛擬化技術(shù)為基礎(chǔ)的培訓(xùn)方法，通過模擬真實的國際貿(mào)易環(huán)境和情景，讓學生在虛擬市場上進行貿(mào)易活動，全面提升學生的外貿(mào)實操能力和解決問題的能力。在這個虛擬市場中，學生扮演國際貿(mào)易商的角色，與其他學生進行進出口活動、協(xié)商合同和完成交付等環(huán)節(jié)，學習并應(yīng)用相關(guān)的外貿(mào)知識。外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)的目的是通過實踐操作，使學生能夠更加深入地了解外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，提高解決實際問題的能力。

第二段：感受到的收獲和體驗（250字）

在外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)中，我不僅學到了諸多的知識和技能，還了解了外貿(mào)實際操作中的常見問題和挑戰(zhàn)。通過與其他學生的交流和協(xié)作，我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)需要良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，而且還需要靈活應(yīng)對變化的市場環(huán)境。我學會了如何與其他國際貿(mào)易商合作，制定合適的交貨時間和付款方式。在協(xié)商合同和完成交付的過程中，我學會了如何處理問題和應(yīng)對突發(fā)情況，使整個交易順利進行。此外，通過實踐操作，我也了解了外貿(mào)活動中的一些常用工具和軟件，如信用證和國際貿(mào)易條款等，這為將來從事外貿(mào)工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

第三段：外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)的優(yōu)勢（250字）

外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)給予學生們很多的優(yōu)勢。首先，它提供了一個安全的學習環(huán)境，學生可以在虛擬市場中進行各種操作和實踐，而不需要承擔實際貿(mào)易活動中的風險和損失。其次，外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)提供了大量的案例和情景，讓學生能夠從實際問題中學習并提高解決問題的能力。而且，通過與其他學生的合作和競爭，學生能夠培養(yǎng)團隊合作精神和競爭意識。此外，外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)還可以提供實時的反饋和指導(dǎo)，幫助學生及時糾正錯誤，提高學習效果。

第四段：外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)的局限性（250字）

然而，外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)也存在一些局限性。首先，虛擬市場與真實市場相比，存在一定的差異。學生在虛擬市場中獲得的經(jīng)驗和成就可能不一定適用于實際貿(mào)易活動。其次，外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)的效果也受到學生自身能力和參與程度的限制。如果學生只是完成任務(wù)而缺乏深入思考和探索，那么可能無法真正提升自己的能力和水平。最后，在虛擬市場中進行交流和協(xié)商時，學生可能面臨語言和文化差異的挑戰(zhàn)，這需要額外的努力和學習。

第五段：總結(jié)體會和展望（250字）

通過外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)，我深刻地意識到，僅靠課堂學習是無法完全掌握外貿(mào)知識和技能的，實踐是最好的學習方式。我認為，外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)在培養(yǎng)學生的外貿(mào)實操能力和解決問題的能力方面有著重要的作用，它幫助學生更好地了解外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，準備他們面對未來的職業(yè)發(fā)展。我希望未來能有更多的機會參與外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)，通過不斷的實踐和學習，提升自己的外貿(mào)能力，實現(xiàn)個人的職業(yè)目標。同樣，我也呼吁學校和企業(yè)多加投資和支持，提供更好的外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)平臺和資源，讓更多的學生能夠受益于這種培訓(xùn)方法。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十七

外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)是一種通過模擬真實外貿(mào)環(huán)境來培養(yǎng)學生外貿(mào)實戰(zhàn)能力的教學方法。在過去的幾個月里，我參與了一次外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)，不僅學到了很多有關(guān)外貿(mào)的理論知識，還提升了自己的團隊合作能力和決策能力。在這篇文章中，我將分享我的實訓(xùn)心得和體會。

二、實訓(xùn)過程。

我們的外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)持續(xù)了兩個月。在這段時間里，我們被分成了幾個小組，每個小組扮演一個虛擬的外貿(mào)公司。通過模擬的銷售、采購、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，我們需要和其他小組進行交易，實現(xiàn)最大利潤的同時保持供需的平衡。我們需要研究市場情況，制定產(chǎn)品定價和銷售策略，還需要進行談判和決策。整個過程非常緊張而刺激，仿佛經(jīng)歷了一場真實的商戰(zhàn)。

三、收獲與體會。

在實訓(xùn)中，我學到了很多有關(guān)外貿(mào)的知識和技巧。首先，我學會了如何進行市場研究和競爭分析。通過觀察市場需求和競爭對手的策略，我能更好地把握市場動態(tài)，制定適應(yīng)市場的銷售策略。其次，我學會了如何進行談判和決策。在與其他小組進行交易時，我們需要通過談判來爭取最大利益，同時需要做出明智的決策以保持供需平衡。最重要的是，我學會了如何團隊合作。在實訓(xùn)中，我們需要互相協(xié)作，分工合作，共同達到最終的目標。通過與團隊成員的合作，我感受到了團結(jié)的力量，也提升了自己的溝通和協(xié)作能力。

四、困難與挑戰(zhàn)。

在實訓(xùn)中，我們遇到了許多困難與挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，我們需要面對各種不同的競爭對手。有時候我們的產(chǎn)品會遇到滯銷的情況，需要靈活調(diào)整策略來應(yīng)對市場變化。其次，談判和決策也是一項挑戰(zhàn)。在與其他小組進行交易時，我們需要充分考慮對方的利益和我們自己的利益，找到一個平衡點。有時候我們需要做出艱難的決策，權(quán)衡利弊來取得最好的結(jié)果。最后，團隊協(xié)作也是一項挑戰(zhàn)。每個人都有自己的想法和意見，如何有效地溝通和協(xié)調(diào)是我們需要面對的問題。

五、總結(jié)與展望。

通過外貿(mào)仿真模擬實訓(xùn)，我不僅學到了許多關(guān)于外貿(mào)的知識和技巧，還提升了自己的團隊合作能力和決策能力。這次實訓(xùn)讓我深刻體會到了外貿(mào)這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇，并為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在未來，我將繼續(xù)努力學習，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

仿真企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇十八

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負責人，直接對總經(jīng)理負責，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成; 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量; 進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況;認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。ceo在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責，但是這個決策不能由ceo一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個ceo和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

這次實訓(xùn)讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，增強個人應(yīng)對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

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