總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)的方法和措施。總結(jié)應(yīng)該圍繞主題展開，有條理地?cái)⑹鲎约旱挠^點(diǎn)和感悟。如果您需要一些優(yōu)秀的總結(jié)范例，那么不妨看看以下是小編為大家整理的范文，供您參考。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一
這學(xué)期開設(shè)的這門課，是我從小到大上過(guò)的最培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力的課程。在做各種實(shí)訓(xùn)作業(yè)的中途，這種感受尤為深刻。從單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的7次作業(yè)開始，一直到現(xiàn)在完成的兩次綜合實(shí)訓(xùn)，我的技能得到了很大的提高。在暑假的實(shí)習(xí)當(dāng)中，學(xué)到的只是皮毛，完全沒碰過(guò)賬，而通過(guò)一學(xué)期的練習(xí)，得到了很多的鍛煉，自己感覺對(duì)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)已經(jīng)十分熟悉了。下面，我從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì)。
一、自身能力的提高。
在暑假進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)會(huì)計(jì)的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫的憑證寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，很繁瑣，而且一旦出錯(cuò)更改起來(lái)很費(fèi)神。暑假的時(shí)候，自己老寫錯(cuò)老改，這學(xué)期。開始的時(shí)候老師讓我們先用鉛筆寫好，再擦，防止出錯(cuò)。開始就這樣，慢慢的，隨著訓(xùn)練次數(shù)的增加，我開始不再用鉛筆先做一次了，看著企業(yè)的業(yè)務(wù)就能寫出正確的憑證。而且開始的時(shí)候看著業(yè)務(wù)還不能反應(yīng)出來(lái)到底用什么科目，還把上學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的書找出來(lái)查找?，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)了兩次的綜合實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)的各種業(yè)務(wù)已經(jīng)比較熟悉了，基本不再查找科目了。
其次就是填寫總賬，明細(xì)分類賬，科目匯總表，資產(chǎn)負(fù)債表等。在暑假的時(shí)候，我只看過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)輩們忙著填填算算，對(duì)于如何填制完全不明白，通過(guò)7次單項(xiàng)訓(xùn)練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓(xùn)練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓(xùn)練中，我獨(dú)立的完成了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的填制。感嘆這真是一項(xiàng)浩大的工程，算了第一次，不對(duì)，開始查找錯(cuò)誤，甚至把記賬憑證拿出來(lái)對(duì)比，幾經(jīng)折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯(cuò)誤。最后算平的時(shí)候真的有一種成就感。
二、團(tuán)體間的合作。
職位跟自己原來(lái)所想要的不一致時(shí)，我們用行動(dòng)來(lái)詮釋了“退一步海闊天空”這句話。大家都沒有爭(zhēng)，而是很快地投入到公司業(yè)務(wù)的編制當(dāng)中，分工明確，行動(dòng)迅速，當(dāng)天就做好了公司業(yè)務(wù)，讓其它的組十分驚訝。
到后來(lái)的填寫明細(xì)賬和總賬時(shí)，我們遇到問(wèn)題，在一些細(xì)節(jié)上產(chǎn)生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過(guò)詢問(wèn)老師，問(wèn)題圓滿解決。
三、知識(shí)的鞏固。
在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，鞏固知識(shí)無(wú)疑也是老師的目的之一。除了平時(shí)我們常用的原材料、銀行存款、庫(kù)存現(xiàn)金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤(rùn)分配，未分配利潤(rùn)等我都由開始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說(shuō)是進(jìn)步。
四、心態(tài)的調(diào)整。
不得不承認(rèn)，在開始填寫各種賬時(shí)，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯(cuò)出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會(huì)計(jì)是一個(gè)很需要耐心細(xì)心的職業(yè)，但是我那時(shí)候一點(diǎn)沒有體現(xiàn)出來(lái)，就想著快點(diǎn)填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細(xì)活的道理來(lái)，一筆一筆的計(jì)算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來(lái)的整整齊齊的賬頁(yè)，很舒心。
五、總結(jié)。
所以，這次的綜合實(shí)訓(xùn)讓我得到了很多，有形的無(wú)形的，滿滿的都是收獲。讓我覺得會(huì)計(jì)是能讓人為之付出的職業(yè)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二
我任教xx機(jī)電班、xx模具班、xx高級(jí)數(shù)控班的鉗工實(shí)訓(xùn)，通過(guò)3個(gè)多月的鉗工理論教學(xué)和鉗工的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對(duì)鉗工的鋸銷、銼銷、鉆孔等基本知識(shí)有了一定的了解，掌握了一定的操作技術(shù)，可以說(shuō)從一個(gè)門外漢已經(jīng)邁入了大門，取得的成績(jī)和效果是明顯的，學(xué)生會(huì)有很多的體會(huì)，通過(guò)大家的努力，達(dá)到了大綱對(duì)知識(shí)掌握、能力訓(xùn)練方面的要求，同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們的勞動(dòng)觀點(diǎn)、組織紀(jì)律性，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、文明生產(chǎn)和意識(shí)，善于理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)實(shí)踐操作的能力得到了提高，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到要做好任何事情，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、精益求精的、踏踏?shí)實(shí)的、認(rèn)真的工作作風(fēng)和態(tài)度，在這幾方面學(xué)生經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)都得到了鍛煉和提高。
本次共進(jìn)行了3個(gè)月實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生拓寬了知識(shí)面，鍛煉了鉗工應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)也為推動(dòng)我校實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手，努力提高教學(xué)效果：
安排鉗工實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握鉗工操作方法，初步掌握鉗工工具的維護(hù)技能，并能達(dá)到初級(jí)、中級(jí)或中級(jí)以上的水平。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、重視學(xué)生生產(chǎn)安全和良好習(xí)慣的培養(yǎng)
學(xué)生開始培訓(xùn)時(shí)先進(jìn)行準(zhǔn)備教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、生產(chǎn)日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練。通過(guò)教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識(shí)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2、因材施教，就地取材
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中基本上實(shí)行“包教包會(huì)”，確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許在課余時(shí)間訓(xùn)練達(dá)到要求，同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們下學(xué)期參加中級(jí)工考試。學(xué)校購(gòu)置很多教學(xué)用的器材、工具和需要鉗工的材料，比如實(shí)訓(xùn)的操作銼刀、量具等等，學(xué)生都能夠根據(jù)學(xué)校的教學(xué)要求加工好工件，得到一致好評(píng)。
在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了鉗工中級(jí)工的要求，更重要的是通過(guò)具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在每一次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋。
本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)給我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為今后再次開展工作提供了很好的財(cái)富。經(jīng)過(guò)全體教師和學(xué)生的共同努力，實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束，效果良好，使學(xué)生在培訓(xùn)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。今后，我校培訓(xùn)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三
1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。
2、通過(guò)實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能，掌握室內(nèi)照明
3、提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立思考能力。
4、提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這次實(shí)習(xí)中，以多人作為一個(gè)小組，所以無(wú)論是鏈接電路，還是檢查電路，都是大家一起完成的，這樣很好的培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促進(jìn)了彼此間的友誼。
實(shí)驗(yàn)電路圖片
實(shí)驗(yàn)一、日光燈安裝
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù)，可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的傳輸效率。
實(shí)驗(yàn)二、變壓器實(shí)驗(yàn)
在變壓器的實(shí)驗(yàn)中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性實(shí)驗(yàn)三、三相異步電動(dòng)機(jī)的使用
三相異步電動(dòng)機(jī)的使用中了解到電動(dòng)機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場(chǎng)的旋轉(zhuǎn)方向，磁場(chǎng)的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序，所以電源的相序決定了電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時(shí)，電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會(huì)隨之改變。
實(shí)驗(yàn)四、三相異步電動(dòng)機(jī)自鎖控制系統(tǒng)
三相異步電動(dòng)機(jī)自鎖控制實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了三相異步電動(dòng)機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點(diǎn)動(dòng)控制的主電路大致相同，但在控制電路中又串接了一個(gè)停止按鈕sb和sb1在啟動(dòng)按鈕sb1的兩端并接了接觸器km-4的一對(duì)常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動(dòng)機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)sb（起停電動(dòng)機(jī)使用）、交流接觸器km（用做接通和切斷電動(dòng)機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等）、熱繼電器（用作電動(dòng)機(jī)的過(guò)載保護(hù)）等組成。
電動(dòng)機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動(dòng)機(jī)欠壓運(yùn)行，這是因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降到一定值（一般指低于額定電壓85%以下）時(shí)，接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值，從而使接觸器線圈磁通減弱，產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時(shí)，動(dòng)鐵心被迫釋放，帶動(dòng)主觸頭、自鎖觸頭同時(shí)斷開，自動(dòng)切斷主電路和控制電路，電動(dòng)機(jī)失電停轉(zhuǎn)，達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。
失壓（或零壓）保護(hù)：失壓保護(hù)是指電動(dòng)機(jī)在正常運(yùn)行中，由于外界某中原因引起突然斷電時(shí)，能自動(dòng)切斷電動(dòng)機(jī)電源。當(dāng)重新供電時(shí)，保證電動(dòng)機(jī)不能自行啟動(dòng)，避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路，由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時(shí)已經(jīng)斷開，使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時(shí)，電動(dòng)機(jī)就不能自行啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了人身和設(shè)備的安全。
三相異步電動(dòng)機(jī)的自鎖控制線路的控制中認(rèn)識(shí)到當(dāng)按下啟動(dòng)按鈕sb1后，電源u1相通過(guò)熱繼電器fr-2動(dòng)斷接點(diǎn)、停止按鈕sb的動(dòng)斷接點(diǎn)、啟動(dòng)按鈕sb1動(dòng)合接點(diǎn)及交流接觸器km的線圈接通電源v1相，使交流接觸器線圈帶電而動(dòng)作，其主觸頭閉合使電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)。同時(shí)，交流接觸器km-4的常開輔助觸頭短接了啟動(dòng)按鈕sb1的動(dòng)合接點(diǎn)，保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài)，這就是所謂的自鎖（自保）。與啟動(dòng)按鈕sb1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭（或自保觸頭）。
電工實(shí)驗(yàn)心得
通過(guò)電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，了解一些線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法，對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí),比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛練，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，比如日光燈照明電路和電動(dòng)機(jī)直接啟動(dòng)電器控制電路，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
開始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對(duì)機(jī)器，對(duì)工作，對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過(guò)程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)
學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
個(gè)人實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)
金工實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
時(shí)光飛逝，至今已度過(guò)了近一半的大學(xué)時(shí)光，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的磨礪我們也都成熟了許多。學(xué)會(huì)了為人處事、學(xué)會(huì)了自己應(yīng)對(duì)在自己身上發(fā)生的事、也學(xué)會(huì)了自學(xué)自立??這就是我們的進(jìn)步，但是我知道要達(dá)到自己的目標(biāo)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
我們來(lái)到大學(xué)最重要的是學(xué)好自己所選的專業(yè)知識(shí)，在書本上所學(xué)的都是理論，而腦子里僅僅有理論還不能滿足未來(lái)工作及社會(huì)對(duì)我們的要求，還需要過(guò)硬的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，此點(diǎn)是所有人的共識(shí)。雖然我學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià)，但是要想畢業(yè)后在社會(huì)上能找到好工作就必須要掌握所有與建筑工程有關(guān)的知識(shí)，例如施工技術(shù)、施工組織、建筑材料等。而對(duì)于沒有見過(guò)實(shí)體工程的我們學(xué)習(xí)建筑工程的知識(shí)，讓人感覺好空洞，要學(xué)好就更難了！所以學(xué)校給我們開了實(shí)訓(xùn)課。它是我們專業(yè)課程計(jì)劃的一個(gè)重要教訓(xùn)環(huán)節(jié)。有助于鞏固課堂所學(xué)理論知識(shí)，訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)技能及提高操作技能，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì)，提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能的能力。
我們的實(shí)訓(xùn)課地點(diǎn)：德陽(yáng)建筑工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程：
我們一到德陽(yáng)建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對(duì)應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測(cè)量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線。測(cè)量?jī)?nèi)容包括房屋的開間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過(guò)程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們我們自己根據(jù)演示的過(guò)程做一遍。拿著那些從來(lái)沒有見過(guò)的儀器感覺好陌生，對(duì)要做的磚墻測(cè)量驗(yàn)收更是無(wú)從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過(guò)程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序吧這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。我們小組測(cè)量了幾組數(shù)據(jù)，并根據(jù)規(guī)則處理了一遍，發(fā)現(xiàn)這座磚混建筑在質(zhì)量上卻是出現(xiàn)了很多問(wèn)題，很多數(shù)據(jù)都不符合建筑規(guī)范。規(guī)范里規(guī)定：垂直度的偏差不超過(guò)5mm，我們測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)平均值是7mm;我們測(cè)量出來(lái)的豎直灰縫就更是讓人汗顏了，規(guī)范誤差只1cm可是我們處理出來(lái)的數(shù)據(jù)卻有2cm的，甚至有偏差3cm的；磚墻的水平灰縫的偏差雖然超出了規(guī)范允許值但還不算大；而軸線位移也還好。時(shí)間差不多到了，我們這一大組的測(cè)量也圓滿完成了。測(cè)量完，老師接著帶領(lǐng)我們見識(shí)砌磚的技術(shù)，在一塊空地上我們親眼見到了砌磚的技術(shù)工藝，并且還親手試了試，這可是從未有過(guò)的。在課堂上聽老師講理論感覺稀里糊涂的，親眼見到了才完全明白老師講的那些到底是怎么回事，真是不枉此行??！與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。首先我在師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行的是鋼筋的彎曲技術(shù)訓(xùn)練，一邊聽著鋼筋工師傅的講解一邊看著他在用尺子在被加工的鋼筋上度量并做好尺寸標(biāo)記，他說(shuō)這是為了減小鋼筋加工誤差，只看他拿著已經(jīng)標(biāo)注好的鋼筋放在彎曲機(jī)上很熟練的操作給我們看，讓我們所有人都吃驚的是這個(gè)鐵質(zhì)的機(jī)器的力量好哦大！兩分鐘時(shí)間不到只見一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的箍筋便呈現(xiàn)在我們的眼前，比起老師課件上的圖片形象太多了。接著師傅教我們使用鋼筋切斷機(jī)，這家伙更是厲害。師傅拿著一根直徑32mm的3級(jí)鋼筋往指定的地方放好，然后啟動(dòng)機(jī)器，就聽見砰地一聲，那根粗壯的帶肋鋼筋就斷成了兩截。其實(shí)鋼筋的彎曲和切斷實(shí)驗(yàn)都還挺簡(jiǎn)單，有難度的是鋼筋的電渣壓力焊。鋼筋工師傅把我們帶到了一張實(shí)驗(yàn)用的桌子旁，他先給我們演示了一遍電渣壓力焊接兩根縱向鋼筋的全過(guò)程。我感覺有所領(lǐng)悟，便自己拿來(lái)一套器具開始操作，我按照師傅教給我們的步驟一步一步的進(jìn)行，課還是笨手笨腳的，終于在老師的指導(dǎo)下完成了焊接操作。本以為根據(jù)師傅指導(dǎo)的去做會(huì)成功，可是結(jié)果卻讓人失望，我焊接的鋼筋接頭處不符合規(guī)范要求，規(guī)范規(guī)定接頭處的鋼筋突出部分的寬度應(yīng)大于五毫米，可是我焊接的那根接頭處有一側(cè)只有一兩毫米。理論簡(jiǎn)單，實(shí)踐操作可不是那么容易的事！就這樣，隨著我焊接鋼筋的失敗，上午的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這也為下午的訓(xùn)練拉開了序幕。
4.75mm，篩選出的沙粒為19g；第二層試驗(yàn)篩的孔徑為2.36mm篩分出沙粒98g；第三層篩選出粒徑為1.18mm的沙粒89g；第四層篩選出粒徑為0.6mm的沙粒94g；第五層篩選出粒徑為0.3mm的沙粒118g；第六層篩選出粒徑為0.15mm的沙粒58g；最底層留下25g的沙泥。最后經(jīng)計(jì)算處理得出的數(shù)據(jù)小于規(guī)范誤差5mm，這次試驗(yàn)成功了。緊接著我們進(jìn)行了沙的堆積密度實(shí)驗(yàn)。用天平稱取1690g烘干至恒重的沙，再量出這些沙的體積，用密度計(jì)算公式算出這堆沙的密度，再用李氏瓶等器具量算，最后得出沙的堆積密度。然后進(jìn)行的是測(cè)量沙的含泥量的實(shí)驗(yàn)。稱取干沙m=300g，在水里揉搓清洗，然后將清洗后的沙烘干至恒重再稱其質(zhì)量m，最后兩次質(zhì)量作差的出含泥量，進(jìn)行兩次取平均值。
在25度恒，溫適度95%，養(yǎng)護(hù)時(shí)間為28天，混了凝土尺寸為150*150*150。實(shí)驗(yàn)過(guò)程是將養(yǎng)護(hù)好的標(biāo)準(zhǔn)混凝用混凝土抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)壓，通過(guò)顯示器上的壓力值看是混凝土達(dá)到破壞說(shuō)需的壓力值，從而得出混凝土的抗壓強(qiáng)度值。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒怎么上過(guò)工地的學(xué)生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。同時(shí)也讓隱隱約約的我感覺印證了一個(gè)道理：拋開實(shí)踐的理論會(huì)讓人變得迂腐，拋開實(shí)踐的人也只能是高分低能。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五
組織成員前往圖書館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，吩咐成員要做的工作，團(tuán)結(jié)完成任務(wù)，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。主動(dòng)積極聯(lián)系老師，解決疑難問(wèn)題，當(dāng)發(fā)言人，把我們組的想法表達(dá)出來(lái)。
轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們第三組學(xué)到了許多知識(shí),回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。由于工商管理學(xué)是一門綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。管理過(guò)程的動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性和管理對(duì)象的多樣性決定了管理所要借助的知識(shí)、方法和手段要多樣化。在學(xué)習(xí)中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會(huì)它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺(tái)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過(guò)不斷的實(shí)習(xí)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無(wú)涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會(huì)上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六
雖然上過(guò)很多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。 雖然之前有參加過(guò)會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開始時(shí)，面對(duì)著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺，久久不知如何開始，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下，開始有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的工作。
從中一到現(xiàn)在做了很多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長(zhǎng)，看到的東西也有所不同了，通過(guò)這次審計(jì)的上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。
1.夯實(shí)基礎(chǔ)，加深記憶，促進(jìn)理解。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程主要以自學(xué)為主，理論聯(lián)系實(shí)踐就變得至關(guān)重要。在審計(jì)過(guò)程中遇到了很多會(huì)計(jì)上知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)的處理我都已經(jīng)忘記了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅加深了對(duì)審計(jì)工作的了解，更讓我回顧了很多會(huì)計(jì)處理方法和原則。
2.積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是枯燥無(wú)味，每天我們都要細(xì)心的去對(duì)數(shù)據(jù)，查資料。這樣保持謹(jǐn)慎積極的態(tài)度尤為重要。
3.理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書本知識(shí)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)，只是理論知識(shí)，我們只有通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4.團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的.過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是經(jīng)常和左右的同學(xué)討論不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)分享一些小心得，小技巧。這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作，這就需要我們學(xué)會(huì)與人溝通，合理的分配好每個(gè)人的工作，聽取別人的意見，這樣才能達(dá)到實(shí)驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我們要盡自己最中的能力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴模覀円矔?huì)收獲不少東西。
每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺中家的收獲總會(huì)不少。
做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們深深感覺到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺得真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很中、受益匪淺，它不但極中地加深了我們對(duì)一些審計(jì)知識(shí)的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際;更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的東西，這對(duì)于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無(wú)疑都是極其深遠(yuǎn)的。
在實(shí)訓(xùn)中，由于粗心中意，很多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫(kù)存資金的監(jiān)盤就重復(fù)了很多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最中的問(wèn)題還是我們第一次做審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)方面還不足，使得我們做起來(lái)很吃力。自己沒有耐心，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來(lái)填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)沒有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七
作為一個(gè)大二的學(xué)生，我對(duì)自己的專業(yè)理解還是有些模糊，自己感到很迷茫。在這時(shí)學(xué)校組織我們到四川華迪信息技術(shù)有限公司進(jìn)行erp實(shí)訓(xùn)，加深我們對(duì)專業(yè)的理解，同時(shí)也提高本專業(yè)的專業(yè)技能應(yīng)用。在華迪實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了自己缺陷和短處，工作的不簡(jiǎn)單性。在上理論課時(shí)，我對(duì)erp的歷史和作用又有了相當(dāng)大的認(rèn)識(shí)。在華迪公司實(shí)行員工的制度，每天按時(shí)上下班個(gè)人自己監(jiān)督自己。講究誠(chéng)信待人，做好一個(gè)社會(huì)人。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助，讓自己的激情再次燃燒。同時(shí)也為自己指導(dǎo)了方向和明白了努力的目標(biāo)。
20xx年10月30日，我們結(jié)束了為期10天的erp實(shí)訓(xùn)，自從完成實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多東西，而作為企業(yè)的會(huì)計(jì)部門就顯得很重要了，他是為企業(yè)決策者提供企業(yè)具體運(yùn)行狀況和作出正確決策的參考。同時(shí)也了解到erp軟件的應(yīng)用也不是想象中的那么容易，首先它需要操作人員了解流程和具體的操作方式；還有就是要企業(yè)員工有良好的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系。每做完一個(gè)具體流程我就對(duì)其有更深刻的認(rèn)識(shí)，深深的想去理解它是為何而來(lái)。書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分為2人一個(gè)小組，具體對(duì)模擬企業(yè)20xx年12月份的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理。在此中并不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)處理，而是要這些業(yè)務(wù)具體化在會(huì)計(jì)處理后要形成方便的信息，便于查詢和對(duì)企業(yè)未來(lái)運(yùn)作進(jìn)行預(yù)期。我們?cè)诰唧w的操作流程中常常出現(xiàn)數(shù)據(jù)和流程的誤操作，這也讓得出的結(jié)果和實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)。在做企業(yè)固定資產(chǎn)錄入中就很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤操作，固定資產(chǎn)卡片的錄入講究依次性和核算部門的正確性。不然就有可能導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)出現(xiàn)虛空和資產(chǎn)虛高。最終導(dǎo)致企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤，這讓我和搭檔認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)行中每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有失，不然其結(jié)果就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損，乃至破產(chǎn)。供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品的質(zhì)量有很大的相關(guān)性，我們做的模擬企業(yè)中就有供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到：一個(gè)企業(yè)要運(yùn)營(yíng)順利并且成功需要考慮的問(wèn)題實(shí)在太多太多，會(huì)計(jì)部門在其中有相當(dāng)大的分量，其關(guān)系著企業(yè)的利潤(rùn)的正確分配和股東投資的信心。
首先，我對(duì)財(cái)務(wù)規(guī)則沒有深刻全面的了解，沒有對(duì)erp流程從整體上去規(guī)劃，以至于在固定資產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行正確的核算。從而使以前做的很多工作付之東流，使工作量人為的增加了。使得很多任務(wù)沒有按時(shí)完成，但是這也讓我們知道以后工作之后絕對(duì)不能再有同樣的情況的錯(cuò)誤。
其次，就是對(duì)操作方法有所深刻認(rèn)識(shí)就冒然提前對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，而導(dǎo)致在后面大量的工作返工。這樣的教訓(xùn)就是絕對(duì)不能在工作上冒失，要先知而后行。這樣就可以盡可能的減少失誤和工作的增加。在工作中，自己個(gè)人的想法和創(chuàng)新也很重要，要積極的創(chuàng)造更為好的辦法。
還有就是要和搭檔加強(qiáng)分工的明確性，和合作的溝通性。沒有充分的利用好自己的會(huì)計(jì)知識(shí)，只是盲目的對(duì)業(yè)務(wù)資金處理，而很少加入自己的理解。沒有充分的發(fā)展之際。沒有認(rèn)識(shí)到資金流的回籠，導(dǎo)致會(huì)計(jì)處理有很多的資金漏洞。
在沒有參加erp實(shí)訓(xùn)以前，我對(duì)企業(yè)的了解還只是停留在條條塊塊很模糊的層次，比如科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事，互相割裂開來(lái)，認(rèn)識(shí)很膚淺，同時(shí)也很自以為是，總以為企業(yè)的運(yùn)作也就是那幾個(gè)方面，沒什么了不起。我想在此之后再也不會(huì)有這樣的想法了。
現(xiàn)在，我不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)比較感性的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，而且對(duì)企業(yè)管理者的職責(zé)所在有了更加深刻的體會(huì)：
no、1規(guī)則
不熟悉游戲規(guī)則就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險(xiǎn)。因此，在模擬企業(yè)管理之前，我事先仔細(xì)閱讀了有關(guān)規(guī)則和運(yùn)作方式，對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作有了一個(gè)宏觀的把握，這使我們企業(yè)在后來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程中一直有條不紊，良好發(fā)展。當(dāng)然在企業(yè)中制度是非常重要的，要以人為本。
no、1目標(biāo)
無(wú)目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線，作出無(wú)謂的消耗，卻難達(dá)到目的。作為企業(yè)的管理者就要為自己的公司找到目標(biāo)和激發(fā)員工的工作熱情。
no、2戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，沒有戰(zhàn)略的努力，如同無(wú)的放失，導(dǎo)致力量分散，沒有持續(xù)的戰(zhàn)斗力。我們企業(yè)的戰(zhàn)略是：先壟斷大陸市場(chǎng)，再打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)張和增加市場(chǎng)份額，如蠶食諸侯，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。在做模擬企業(yè)中我深刻的體會(huì)到戰(zhàn)略的重要性，為企業(yè)的未來(lái)做好規(guī)劃。
no、3機(jī)變
計(jì)劃固然重要，但未來(lái)充滿變數(shù)，計(jì)劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，自食惡果。比如第一年的預(yù)算失誤，若不是我方將產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高，使之售后利潤(rùn)豐厚，否則，將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。在實(shí)訓(xùn)中，模擬企業(yè)的業(yè)務(wù)就有突發(fā)性，這就需要機(jī)變，作出正確的抉擇。
no、4財(cái)務(wù)
企業(yè)財(cái)務(wù)直接制約著其戰(zhàn)略的實(shí)施和命運(yùn)，三軍未動(dòng)，糧草先行！財(cái)務(wù)處理的正確性直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，和未來(lái)發(fā)展。又很多企業(yè)就是因?yàn)樨?cái)務(wù)問(wèn)題而導(dǎo)致破產(chǎn)，這樣的情況在中國(guó)很多。
no、5職責(zé)
團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)在分工明確之后也要加強(qiáng)彼此之間的溝通和聯(lián)系，才能減少工作中的錯(cuò)誤和因不協(xié)調(diào)導(dǎo)致的機(jī)遇流失。
no、6用人諸葛亮作為領(lǐng)導(dǎo)者的失敗關(guān)鍵，在于事必躬親！事必躬親不僅壓制了團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，自己也會(huì)心力憔悴，不達(dá)目的`。正確的做法是放手讓隊(duì)員們各司其職，自己只用眼睛看，耳朵聽，監(jiān)督事情的進(jìn)程，萬(wàn)不得已不動(dòng)手越俎代庖。在合作中提醒，但不能親自去做，這樣給予別人改正的機(jī)會(huì)有利于和諧關(guān)系。
no、7團(tuán)隊(duì)建設(shè)
共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，奮發(fā)向上而不失輕松活躍的氛圍，直接影響到團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，以人為本的管理理念是很重要的。管理者的力量之源，在于團(tuán)隊(duì)的成員，成員力量的強(qiáng)弱直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)者的力量。領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人力量是非常有限的，失去了成員的力量，領(lǐng)導(dǎo)力也隨之散失。協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，各個(gè)部門緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心才能把整個(gè)企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。
以上，便是我在這次模擬實(shí)訓(xùn)中的切身感受。我認(rèn)為，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論作為什么角色，都應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系為企業(yè)發(fā)展。這次模擬實(shí)訓(xùn)使我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，提高了自己分析問(wèn)題的能力，見證了企業(yè)的發(fā)展和波折，體會(huì)了作為決策者的不易與成就感，提高了自己的專業(yè)技能的實(shí)際操作能力。認(rèn)識(shí)到：挑戰(zhàn)無(wú)處不在，機(jī)遇運(yùn)應(yīng)而生，而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財(cái)富和珍貴回憶。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)我更加深信這句話，“追求卓越，超越極限”！只有這樣才不會(huì)被社會(huì)拋棄，才能擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八
此次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等.這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會(huì)操作.看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對(duì)于珠算，剛開始我一向無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)必須時(shí)間便會(huì)消失.經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了.于是接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù).該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表，重要空白憑證銷號(hào)表，重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等.在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每一天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù).對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬，復(fù)核與出納.城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是經(jīng)過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必須得加班;如果是不細(xì)心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償.其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)。
所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)教師讓我上崗操作.沒想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如:對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如"您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走";其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要.所以，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九
f代學(xué)徒制的主要特點(diǎn)是雙主體育人、雙導(dǎo)師教學(xué)、雙身份學(xué)習(xí)、工學(xué)交替等，在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的過(guò)程中，不可能依據(jù)由學(xué)校單方制定的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去組織教學(xué)，那么，怎樣制定基于現(xiàn)代學(xué)徒制的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，是各實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制應(yīng)探討的首要問(wèn)題。
現(xiàn)代學(xué)徒制是與合作企業(yè)聯(lián)合開展，因此專業(yè)調(diào)研不宜范圍過(guò)大，應(yīng)只針對(duì)合作企業(yè)開展。調(diào)研內(nèi)容宜細(xì)致，包含企業(yè)各個(gè)工作崗位，內(nèi)容深入到崗位的具體工作任務(wù)和工作內(nèi)容；調(diào)研人員宜全面，包括企業(yè)的高層治理人員、中層治理人員以及一線工作人員；調(diào)研方式宜采納調(diào)研表的形式，針對(duì)不同層面的人員制定不同內(nèi)容的調(diào)研表，以便于歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果。例如，針對(duì)企業(yè)高層治理人員的調(diào)研表內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：企業(yè)未來(lái)三年用人計(jì)劃、企業(yè)需求人員類型、企業(yè)設(shè)置的工作崗位、哪些崗位有人員需求、企業(yè)要求員工應(yīng)具備的素養(yǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)等。城市軌道交通車輛專業(yè)結(jié)合在長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)的調(diào)研結(jié)果，將專業(yè)開展現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：本專業(yè)主要培養(yǎng)長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)一線崗位的技術(shù)技能人才，通過(guò)校企聯(lián)合培養(yǎng)，使其具備從事城市軌道車輛維修、車輛駕駛等工作崗位的工作能力和可持續(xù)進(jìn)展能力的技術(shù)技能型人才。
人才培養(yǎng)規(guī)格是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的細(xì)化，是各專業(yè)人才在知識(shí)、能力和素養(yǎng)方面要達(dá)到的基本要求。在現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，不能單純地只從學(xué)校方面去要求畢業(yè)生所要達(dá)到的要求，更應(yīng)該從企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求出發(fā)去制定人才培養(yǎng)規(guī)格。城市軌道交通車輛專業(yè)在深入企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從知識(shí)、能力和素養(yǎng)三個(gè)方面明確對(duì)人才的具體要求。
1、知識(shí)要求。具有長(zhǎng)春輕軌（地鐵）車輛結(jié)構(gòu)、輕軌（地鐵）車輛牽引、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）車輛電氣系統(tǒng)原理、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）制動(dòng)的基本知識(shí)；具有長(zhǎng)春輕軌（地鐵）的駕駛操作知識(shí)；掌握長(zhǎng)春輕軌（地鐵）的檢修制度、檢修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車的常見故障現(xiàn)象及維修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車空調(diào)制冷、加熱系統(tǒng)的工作原理及維修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）運(yùn)營(yíng)的制度及原則。
2、能力要求。能熟練使用城市軌道交通車輛及各類設(shè)備維修中的各種工具；能夠?qū)﹂L(zhǎng)春輕軌（地鐵）車輛進(jìn)行常規(guī)檢查和日常保養(yǎng)；能夠?qū)﹂L(zhǎng)春輕軌（地鐵）車輛零部件進(jìn)行機(jī)械加工維修；能夠駕駛長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車正常運(yùn)營(yíng)。
3、素養(yǎng)要求。具有愛崗敬業(yè)、熱愛企業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞的意志品質(zhì)；遵守企業(yè)規(guī)章制度；能很快適應(yīng)崗位要求。
現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)活動(dòng)的主體由單一的學(xué)校變成企業(yè)和學(xué)校兩個(gè)主體，而且教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評(píng)價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
兩個(gè)主體，而且教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評(píng)價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
教學(xué)條件保障是指對(duì)實(shí)施教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件的要求，具體包括教學(xué)組織的方式、教學(xué)方法、課程的考核方法、對(duì)教師的要求、應(yīng)具備的教學(xué)資源等。
1、教學(xué)組織。教學(xué)組織形式是指為完成特定的教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生按一定要求組合起來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，其形式有班級(jí)授課、分組教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等。在現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式中，典型的教學(xué)組織形式應(yīng)為“師帶徒”式教學(xué)。例如在城市軌道交通車輛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，明確其主要的教學(xué)組織形式為“一師多徒、一徒多師、一師一徒”的.教學(xué)組織形式。在第一學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中，采納“一師多徒”的組織形式，在第二學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中采納“一徒多師”的教學(xué)組織形式，在第三學(xué)年的核課程學(xué)習(xí)中，采納“一師一徒”的教學(xué)組織形式。
2、對(duì)教師的要求。教師伍建設(shè)是現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)施的基礎(chǔ)，由于教學(xué)實(shí)施的是由校內(nèi)專任教師和企業(yè)兼職教師共同完成教學(xué)任務(wù)，因此在專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)明確對(duì)教師的具體要求。例如，在城市軌道交通車輛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)教師的要求為：
（1）學(xué)1校教師。具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，軌道交通類專業(yè)或機(jī)械類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事一線教學(xué)工作3年以上；具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)技能，本科以上學(xué)歷并有一年以上的軌道交通企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
（2）企業(yè)教師。企業(yè)教師應(yīng)為長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)在職職工，來(lái)自運(yùn)營(yíng)部門的治理者、一線技術(shù)崗位工:從戰(zhàn)略的高度重視每個(gè)技能人才的成長(zhǎng)步規(guī)范城軌專業(yè)培訓(xùn)考核流程和機(jī)制。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十
這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，專業(yè)綜合訓(xùn)練這門課也接近尾聲了。對(duì)于秘書實(shí)訓(xùn)我有一定的見解。
首先，這門課和別的課程不是很相同。一般的課程主要要請(qǐng)同學(xué)們理解掌握書本里面的理論知識(shí)，而這門課則主要要求同學(xué)們培養(yǎng)自身的動(dòng)手實(shí)踐的能力，而且內(nèi)容的覆蓋面很廣，這門課主要包括了我們以前所學(xué)習(xí)的三門專業(yè)課：秘書寫作，檔案管理，秘書實(shí)務(wù)，這三門課程的綜合知識(shí)。所以內(nèi)容很廣。
其次，這門課時(shí)，老師重在要求同學(xué)們通過(guò)一次又一次的模擬實(shí)訓(xùn)，在辦公上來(lái)進(jìn)一步熟悉秘書辦文工作的程序，提高寫作技能，掌握各種文書的寫作手法；在處理公公共關(guān)系上能有效處理好自己與上司以及同事之間的溝通和協(xié)調(diào)；在個(gè)人修養(yǎng)上能夠做到一個(gè)辦公室文員應(yīng)有的素質(zhì)等等。
總之，這次的秘書專業(yè)綜合訓(xùn)練課程為我們專業(yè)的'學(xué)生提供了與眾不同的學(xué)習(xí)和體會(huì)的平臺(tái)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我們走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
二、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷活動(dòng)形式：
地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。
（4）活動(dòng)展賣品牌：采購(gòu)部商定。
四、活動(dòng)方案。
2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多，實(shí)惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
x月x日-x月x日。
六。海報(bào)dm。
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）。
2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日。
4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元。
設(shè)計(jì)：
責(zé)任跟進(jìn)：
五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
a、外場(chǎng)景布置：
1、舞臺(tái)背景（長(zhǎng)5、5m×高2、38m=14平方）燈布。
文案：參考廣告語(yǔ)。
共須金額：
2、水牌背景（長(zhǎng)2m×高1、5cm=3平方）背膠。
文案：參考廣告語(yǔ)。
共須金額：
3、拱門字體：（長(zhǎng)0、6m×高0、6m=3、4平方）燈布。
布置：拱門上。
文案：煌族啤酒狂歡節(jié)。
共須金額：
b、內(nèi)場(chǎng)景布置：
1、吊期：（長(zhǎng)1、2m×高0、5m=0、6平方）kt板雙面。
文案：參考廣告語(yǔ)。
布置：一、二樓收銀臺(tái)5張啤酒街5張中堂10張空中吊掛。
到位時(shí)間：7月12日。
共須金額：
主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主。
布置：空中吊掛吊期。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：
六、工作安排。
1、雙龍拱門。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度15m。
文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
布置：大門口之間夸放。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：收貨部。
2、舞臺(tái)搭成。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度18m-10m。
背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
位置：大門口fa發(fā)郎商鋪外。
到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)。
責(zé)任人：用品部、防損部。
3、音響。
數(shù)量：1套。
規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱。
配套：無(wú)線話咪。
安置：供舞臺(tái)使用。
到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)。
責(zé)任人：收貨部。
4、采購(gòu)部事宜。
供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談。
特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談。
場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：7月11日至7月18日。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”
（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)內(nèi)容：
第一個(gè)主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)。
4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)。
b、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人——-須金額：400元。
2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）。
收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配。
啤酒大買賣：
第二個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動(dòng)時(shí)間：207月11日至7月18日。
活動(dòng)內(nèi)容：買贈(zèng)、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名。
活動(dòng)時(shí)間：7月18日晚7：00……8：30。
活動(dòng)形式：晚會(huì)。
總指揮：李經(jīng)理。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、開獎(jiǎng)。
二、啤酒傳說(shuō)。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識(shí)搶答。
五、各種飲啤酒競(jìng)技。
六、啤酒品評(píng)。
七、趣味游戲。
活動(dòng)1：開獎(jiǎng)。
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。
2、舞劇的形式。
活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）。
活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。
活動(dòng)5：斟酒表演……。
（由廠方提供節(jié)目）。
活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
活動(dòng)7：啤酒競(jìng)技——超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）。
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。
3）最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱。
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱。
活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）。
規(guī)則：
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束。
5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。
4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
九、節(jié)后工作。
1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
3、活動(dòng)工作匯報(bào)與評(píng)估。
十、以上費(fèi)用。
策劃：企劃部-7-10。
審核：營(yíng)運(yùn)部。
審批：總經(jīng)辦。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
促銷拉動(dòng)來(lái)提高我品在終端的銷售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話不說(shuō)，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營(yíng)造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為：ab類終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上，c類終端店展示柜60％以上陳列我品，pop（ab類終端x展架）粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置且可視，產(chǎn)品于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持，化遏制競(jìng)品的銷售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
化遏制競(jìng)品的銷售：競(jìng)品無(wú)庫(kù)存，無(wú)生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營(yíng)者不主動(dòng)推銷競(jìng)品。無(wú)生動(dòng)化布置包括：無(wú)pop、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過(guò)跟終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤(rùn)提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
首屆烏蘇啤酒節(jié)由烏蘇市委、市人民政府、烏蘇啤酒集團(tuán)有限公司共同承辦，從7月20日開始至7月26日結(jié)束，歷時(shí)7天。整屆啤酒節(jié)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔大氣、平安祥和、文明節(jié)儉特色，以豐富的節(jié)慶活動(dòng)、新穎的辦節(jié)方式，最大程度地詮釋了“啤酒之都、魅力烏蘇”主題，向全市人民和外來(lái)游客展示了充滿生機(jī)活力、市場(chǎng)繁榮、社會(huì)和諧的烏蘇風(fēng)貌。節(jié)慶活動(dòng)極大地拉動(dòng)了烏蘇旅游、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相當(dāng)于五個(gè)“五一”黃金周。首屆烏蘇啤酒節(jié)有力地提升了烏蘇的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。
一、強(qiáng)化服務(wù)，營(yíng)造文明節(jié)慶氛圍。
啤酒節(jié)籌備期間，市文明辦在市文明學(xué)校組織開展了重點(diǎn)針對(duì)干部職工、社區(qū)居民、服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的“迎接啤酒節(jié)文明禮儀”專題培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)1萬(wàn)多人次。邀請(qǐng)新疆大學(xué)武曉鳳教授為全市各族干部職工舉辦了一場(chǎng)文明禮儀知識(shí)講座，為塑造“講文明、守禮儀”的烏蘇形象奠定了基礎(chǔ)。市勞動(dòng)和社會(huì)保障局與衛(wèi)生局、工商局聯(lián)合對(duì)22家餐廳進(jìn)行了政策宣傳，并邀請(qǐng)專業(yè)教師對(duì)32名餐廳服務(wù)員進(jìn)行了為期10天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市電視臺(tái)開辦了《不文明行為監(jiān)督崗》欄目，對(duì)廣大市民進(jìn)行交通安全常識(shí)宣傳教育，并開展交通安全守法監(jiān)督，充分發(fā)揮了輿論監(jiān)督的功能。
市團(tuán)委、市青年志愿者協(xié)會(huì)精心組織500余名志愿者積極參加啤酒節(jié)志愿服務(wù)活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)工作合理分解，組成不同形式、不同服務(wù)內(nèi)容的志愿者服務(wù)分隊(duì)，在各主要街道插設(shè)1800面彩旗，向一中主會(huì)場(chǎng)搬運(yùn)4000多套桌椅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，啤酒節(jié)期間，志愿者累計(jì)為參節(jié)市民和外來(lái)游客提供服務(wù)5萬(wàn)余人次，志愿服務(wù)時(shí)間超過(guò)150個(gè)小時(shí)。廣大志愿者在志愿服務(wù)活動(dòng)中，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，廣泛開展文明服務(wù)、微笑服務(wù)，樹立了志愿者無(wú)私奉獻(xiàn)的良好社會(huì)形象，為提高城市文明和市民素質(zhì)，起到了積極的推動(dòng)作用。
為營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍，市財(cái)政投資約1000萬(wàn)元對(duì)北京路進(jìn)行改造，包括人行道鋪裝、路燈安裝、街道小品設(shè)計(jì)等，在市區(qū)主要街道擺放、種植鮮花9萬(wàn)余盆。整改更換陳舊破損廣告牌匾213塊，粉刷護(hù)欄2047平方米。對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、占道經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行了專項(xiàng)治理，從根本上改善了城市環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”，市容市貌“破、舊、亂”，道路附屬設(shè)施、綠化設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施不完善等問(wèn)題。在美食街?jǐn)[放座位3500個(gè)，設(shè)置取水點(diǎn)10個(gè)，設(shè)置臨時(shí)垃圾筒35個(gè)，污水點(diǎn)5個(gè)，流動(dòng)垃圾車1輛。嶄新的城市形象，增強(qiáng)了城市凝聚力和吸引力。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚辦節(jié)合力。
本屆啤酒節(jié)組織領(lǐng)導(dǎo)有力，管理服務(wù)規(guī)范，節(jié)日秩序井然，體現(xiàn)了節(jié)慶組織的高水平。市委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次聽取匯報(bào)、指導(dǎo)工作、提出要求。實(shí)行啤酒節(jié)組委會(huì)指導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制，抽調(diào)機(jī)關(guān)多名政治覺悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的同志到啤酒節(jié)辦公室工作，為首屆烏蘇啤酒節(jié)的成功舉辦奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
全市共有69個(gè)部門、單位積極參與了啤酒節(jié)籌備，各部門、單位均站在講政治、講大局、講奉獻(xiàn)的高度，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作，保證了本屆啤酒節(jié)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。特別是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、環(huán)衛(wèi)、交通、氣象、電業(yè)、文化、工商、物價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、各街道辦事處、市一中等部門和單位，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全身心地投入到辦節(jié)工作中，為啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展做出了積極貢獻(xiàn)。
在農(nóng)副產(chǎn)品展覽中，各鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，立足本鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)實(shí)際，積極參與設(shè)計(jì)布展，強(qiáng)化宣傳，大力推銷本土特色展品，充分展示自身的優(yōu)勢(shì)和“四區(qū)一線”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)取得的成果，同時(shí)學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長(zhǎng)處，及時(shí)彌補(bǔ)展位布置和展覽方式不足，提升了農(nóng)副產(chǎn)品展位的整體水平。
三、加強(qiáng)宣傳，提升城市知名度。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的籌辦吸引了疆內(nèi)外眾多新聞媒體的關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，節(jié)前和節(jié)日期間共有新華社新疆分社、中國(guó)新聞社新疆分社、中央人民廣播電臺(tái)新疆站、香港大公報(bào)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆電視臺(tái)、天山網(wǎng)、新疆人民廣播電臺(tái)等24家大媒體、47名記者進(jìn)行了首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)專題的現(xiàn)場(chǎng)采訪，中央人民廣播電臺(tái)、新華網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆人民廣播電臺(tái)及電視臺(tái)、天山網(wǎng)、塔城報(bào)等地區(qū)級(jí)以上黨報(bào)黨刊媒體播發(fā)首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)文字、圖片及視頻新聞稿件16條，烏魯木齊晚報(bào)、晨報(bào)等讀者群較大的生活報(bào)刊登稿件12條。中國(guó)食品網(wǎng)、北青網(wǎng)、新浪、搜狐網(wǎng)及其它網(wǎng)站累計(jì)達(dá)180多條。
市廣播、電視、政府網(wǎng)站等市內(nèi)媒體均設(shè)立了開幕時(shí)間倒計(jì)時(shí)牌，在醒目位置滾動(dòng)播放啤酒節(jié)宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)；市電臺(tái)、電視臺(tái)開設(shè)《啤酒節(jié)里話烏蘇》專題欄目，政府網(wǎng)站開辟了首屆烏蘇啤酒節(jié)專題網(wǎng)頁(yè)，全方位、多層次地對(duì)啤酒節(jié)動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行了集中宣傳報(bào)道，并就啤酒節(jié)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專題采訪報(bào)道。同時(shí)，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，以“良好自我形象體現(xiàn)良好烏蘇形象”為主題，引導(dǎo)全市各族人民群眾以高度的熱情、良好的面貌參與啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。此外，制作并推出了宣傳首屆烏蘇啤酒節(jié)的移動(dòng)、固定電話彩鈴以及烏蘇風(fēng)光專題片和烏蘇畫冊(cè)；面向全國(guó)開展了烏蘇啤酒節(jié)節(jié)徽、節(jié)旗、節(jié)歌及廣告詞系列征集活動(dòng)，有力地提升了烏蘇的知名度。
四、激活市場(chǎng)，拓展商業(yè)平臺(tái)。
啤酒節(jié)期間，各鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，展銷具有鮮明特色的農(nóng)副產(chǎn)品和手工藝品，積極探索實(shí)踐了節(jié)會(huì)招商，取得了一定成效。八十四戶鄉(xiāng)與獨(dú)山子新聯(lián)大廈餐飲集團(tuán)達(dá)成了價(jià)值100萬(wàn)元的無(wú)公害蔬菜和畜禽肉供應(yīng)協(xié)議。四棵樹鎮(zhèn)哈爾毛墩六村蜜蜂養(yǎng)殖廠與烏魯木齊客商張國(guó)立簽訂了6萬(wàn)元蜂蜜的購(gòu)銷合同。夾河子鄉(xiāng)同河北客商達(dá)成初步意向，建設(shè)脫水蔬菜基地。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的舉辦，極大帶動(dòng)了旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：節(jié)日期間，全市旅游綜合收入達(dá)到1196.7萬(wàn)元，接待游客9.9萬(wàn)人次。同時(shí)，為迎接啤酒節(jié)的到來(lái)，僅各旅游企業(yè)投入宣傳、完善接待設(shè)施等各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)298.62萬(wàn)元。
啤酒節(jié)的舉辦，極大地促進(jìn)了市民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。啤酒節(jié)期間，市民及游客共飲用免費(fèi)啤酒近35噸，僅免費(fèi)飲用啤酒一項(xiàng)活動(dòng)就吸引了每天超過(guò)5萬(wàn)人次的烏蘇市民及游客前來(lái)參節(jié)消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，此次啤酒節(jié)共設(shè)餐飲展位93戶，平均每戶營(yíng)業(yè)額高達(dá)4500元/天；烏蘇城鎮(zhèn)夜市攤點(diǎn)約70戶，節(jié)前平均每戶營(yíng)業(yè)額300元/天，節(jié)日期間平均每戶營(yíng)業(yè)額高達(dá)1000元/天；一般餐廳節(jié)前平均每戶營(yíng)業(yè)額800元/天，節(jié)日期間平均每戶營(yíng)業(yè)額高達(dá)1200元/天；客運(yùn)量節(jié)前一天340班次，平均每天客流量約3000人次，節(jié)日期間達(dá)500班次，平均每天客流量高達(dá)1人次；出租車節(jié)前平均每天純收入80元，節(jié)日期間平均每天純收入達(dá)200元。飲食業(yè)商業(yè)額節(jié)日期間每天100萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)85%。商業(yè)零售額節(jié)日期間每天120萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)30%，客運(yùn)收入節(jié)日期間每天22萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)1.5倍。開放、時(shí)尚、激情、狂歡的節(jié)日氛圍，極大激發(fā)了市民的消費(fèi)意識(shí)，市民消費(fèi)力明顯增強(qiáng)，也為全市第三產(chǎn)業(yè)跨躍發(fā)展注入了新的活力，帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、立足本土，凸顯城市精神。
本屆烏蘇啤酒節(jié)以烏蘇積淀深厚的文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，集中對(duì)烏蘇文化和城市特色進(jìn)行挖掘。從整體方案制定，到每一項(xiàng)具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)，紀(jì)念品的設(shè)計(jì)制作，所有相關(guān)文字?jǐn)M定，圖片選定，均滲透著對(duì)烏蘇與烏蘇啤酒關(guān)系及烏蘇文化歷史未來(lái)發(fā)展的定位的思考。濃厚的啤酒文化底蘊(yùn)與特色文化娛樂(lè)項(xiàng)目、花車巡游、藝術(shù)巡游及民俗文化展演等一系列的文化活動(dòng)交相輝映，為熱烈歡快的節(jié)日氣氛增添了更多的文化元素。充分展示出生長(zhǎng)在烏蘇這片熱土上的烏蘇人以自強(qiáng)不息，開拓創(chuàng)新的精神，努力建設(shè)工業(yè)文明，打造在全疆有較強(qiáng)影響力的工業(yè)強(qiáng)市的精神風(fēng)貌。
本屆啤酒節(jié)在籌備時(shí)間緊、活動(dòng)任務(wù)重、奧運(yùn)安保壓力大的形勢(shì)下順利舉辦，取得圓滿成功，總結(jié)起來(lái)，在工作方法上，有以下特點(diǎn)：
（一）商業(yè)運(yùn)作，聚攏辦節(jié)財(cái)力。啤酒節(jié)組委會(huì)成立了商業(yè)組進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，以指定產(chǎn)品、紀(jì)念品開發(fā)、冠名權(quán)、廣告贊助等招商模式成功融資，得到了眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶的積極支持?；顒?dòng)期間，收到四季春花店價(jià)值4.5萬(wàn)元的主會(huì)場(chǎng)鮮花及花飾，曉陽(yáng)家電價(jià)值3.85萬(wàn)元的志愿者文化衫、遮陽(yáng)帽、啤酒供應(yīng)點(diǎn)遮陽(yáng)傘，收到15家企業(yè)、商家和個(gè)體戶提供的`贊助約22.3萬(wàn)元。在氛圍營(yíng)造環(huán)節(jié)，企業(yè)商家及市直各單位共出刀旗、條幅和彩虹門價(jià)值21萬(wàn)元。眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶借助啤酒節(jié)成功搭建了展示自己的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)共贏。
（二）組織嚴(yán)密，活動(dòng)有條不紊。在辦節(jié)過(guò)程中，根據(jù)方案建立組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制工作模式，嚴(yán)格設(shè)置工作工序，保證了節(jié)慶各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地開展。尤其在志愿者的管理和調(diào)配上體現(xiàn)更為充分，543名青年志愿者按照各自的特長(zhǎng)，被分在了啤酒運(yùn)送組、啤酒供應(yīng)組、咨詢組、禮儀組和機(jī)動(dòng)組等五個(gè)大組，各組在嚴(yán)格的組織管理下，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
（三）整理歸檔，工作依法規(guī)范。本次啤酒節(jié)在方案中就寫入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等章節(jié)，節(jié)徽節(jié)旗圖案均按相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案，所有涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)的文字圖片均取得了合法授權(quán)后使用?；顒?dòng)結(jié)束后，認(rèn)真收集資料，整理檔案，為市重大節(jié)慶活動(dòng)留取寶貴文史資料，為下一屆啤酒節(jié)的舉辦提供借鑒。
（四）網(wǎng)上征集，注重全民參與。啤酒節(jié)舉辦的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都注重大眾的參與和互動(dòng)，啤酒節(jié)的節(jié)旗、節(jié)徽和節(jié)歌在網(wǎng)上公開征集，引起了全國(guó)各地人士的關(guān)注和響應(yīng)，收到數(shù)百件作品，通過(guò)網(wǎng)上公眾投票最終確定了節(jié)旗和節(jié)徽?qǐng)D案，節(jié)歌經(jīng)過(guò)群眾試唱，確定了5首群眾公認(rèn)的節(jié)歌制作成成品，公布社會(huì)，交由群眾評(píng)定。團(tuán)市委、青年志愿者協(xié)會(huì)在市政府網(wǎng)站、烏蘇共青團(tuán)網(wǎng)、廣播電視臺(tái)發(fā)布志愿者招募啟事，得到了廣大青年市民的積極響應(yīng)，共有600余名熱心青年登陸網(wǎng)站，來(lái)電咨詢，并積極報(bào)名參加。啤酒節(jié)結(jié)束后，在網(wǎng)上進(jìn)行民意調(diào)查，征求建議，體現(xiàn)啤酒節(jié)的大眾性。
（五）安全至上，強(qiáng)調(diào)平安辦節(jié)。啤酒節(jié)組委會(huì)始終銘記市委、市政府對(duì)安全工作的要求，把確保安全、維護(hù)穩(wěn)定作為本屆啤酒節(jié)的頭等大事，強(qiáng)化“安全第一，防范至上”的意識(shí)，制定了反恐、治安保衛(wèi)、綜合執(zhí)法、道路疏導(dǎo)、公交客運(yùn)、城內(nèi)衛(wèi)生、環(huán)境整治、游樂(lè)設(shè)施、食品監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督、物價(jià)管理、游客投訴、道路交通警衛(wèi)任務(wù)調(diào)線等多方面的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，定期不定期地進(jìn)行排查，堅(jiān)持做到“節(jié)慶不忘安全，安全保障節(jié)慶”。采取最嚴(yán)密的防范措施，落實(shí)最嚴(yán)格的工作責(zé)任，確保了節(jié)日期間的政治、治安、信訪、衛(wèi)生、設(shè)施、人身安全。啤酒節(jié)期間，市公安局共出動(dòng)警力1012人次，車輛218臺(tái)次，抽調(diào)民兵預(yù)備役120人、民兵應(yīng)急連94人、武警、消防官兵31人，參加了6條線路、7個(gè)參觀景點(diǎn)、文藝表演及啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，執(zhí)勤武警克服高溫酷暑和連日值勤的勞累，始終堅(jiān)守崗位，確保了首屆啤酒節(jié)的安全有序。
（六）多措并舉，人性化辦節(jié)。為了方便外來(lái)賓客參加啤酒節(jié)，在必要地段設(shè)置了指示牌對(duì)來(lái)賓進(jìn)行引導(dǎo)。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅方便觀眾觀看開幕式和文藝晚會(huì)并暢飲啤酒。在全市范圍內(nèi)招募了543名志愿者為啤酒節(jié)服務(wù)，并對(duì)志愿者進(jìn)行了基本醫(yī)療救助、文明禮儀、咨詢引導(dǎo)等方面的培訓(xùn)。5名具有外語(yǔ)特長(zhǎng)的大學(xué)生青年志愿者為參節(jié)的外國(guó)友人提供翻譯和導(dǎo)游服務(wù)。精心編制了《參節(jié)指南》，詳細(xì)介紹了節(jié)慶期間各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式和首次獲得新疆美食認(rèn)定菜肴的精美圖片以及說(shuō)明。對(duì)進(jìn)入啤酒美食街的餐飲單位，進(jìn)行了嚴(yán)格的原料供應(yīng)、加工、保質(zhì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的食品安全檢查，設(shè)立了防疫消毒點(diǎn)，對(duì)餐具實(shí)行統(tǒng)一集中消毒，確保節(jié)日期間的食品安全。規(guī)范了攤位和物價(jià)，保障供電、供水、排水和通訊暢通。在美食一條街上劃分了漢餐區(qū)和清真區(qū)，設(shè)立了移動(dòng)公廁。調(diào)整了公交路線，組織了啤酒節(jié)專用車輛，延長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)時(shí)間，確保參節(jié)市民和游客的出行便利。同時(shí)，還定制了一批精美的紀(jì)念品和節(jié)慶用品，有節(jié)慶徽章、“烏蘇三寶”、紀(jì)念郵折等物品供來(lái)賓選購(gòu)。舉辦了“三人藍(lán)球賽”、“自行車快騎比賽”和啤酒快喝等系列全民健身運(yùn)動(dòng)。更加親民、便民的服務(wù)舉措，讓游客處處感到舒心、開心、放心。
在自治區(qū)、地區(qū)相關(guān)部門的精心指導(dǎo)、大力支持下，在社會(huì)各界特別是相關(guān)企業(yè)的鼎力協(xié)助下，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，首屆烏蘇啤酒節(jié)取得了圓滿成功，為今后舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。但是，由于經(jīng)驗(yàn)欠缺等方面的原因，首屆烏蘇啤酒節(jié)也還存在一些不足和有待改進(jìn)的問(wèn)題：
（一）活動(dòng)缺乏應(yīng)有的整體性，對(duì)外發(fā)布的所有節(jié)慶文字、圖片、色彩沒有做到一致。如請(qǐng)柬、背景、封套、手提袋、領(lǐng)導(dǎo)講話專用紙張、節(jié)目單、流水牌、桌簽、宴會(huì)菜單、客房溫馨卡片等，都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，使用同一種字體、色彩和圖案，形成高度一致性，給參節(jié)群眾及游客留下深刻的節(jié)日印象。
（二）在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程不夠嚴(yán)密。如啤酒美食街的招展工作，外來(lái)商戶存在前期退展現(xiàn)象，進(jìn)入商戶良莠不齊，部分存在超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。本地商戶持觀望態(tài)度進(jìn)駐率較低，啤酒美食街的工作不夠到位。
（三）個(gè)別活動(dòng)準(zhǔn)備不充分，銜接不嚴(yán)密。如重視證件發(fā)放，而忽略了使用管理，造成擠占嘉賓座位情況的發(fā)生。節(jié)目形式、內(nèi)容及品位有待提高。
展望第二屆啤酒節(jié)，必須在總結(jié)首屆烏蘇啤酒節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及存在不足的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作思路，完善工作措施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得更好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。具體工作中要抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：
（一）引入大型娛樂(lè)活動(dòng)，以豐富的節(jié)慶文體娛樂(lè)活動(dòng)，為啤酒節(jié)助陣，提升烏蘇的城市知名度。
（二）在鞏固農(nóng)副產(chǎn)品展覽成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品大賽，由于農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品有一個(gè)生長(zhǎng)期，宜盡早安排。
（三）組織對(duì)烏蘇本土文化發(fā)掘、整理工作，在啤酒節(jié)期間以更加有效、貼近群眾的方式向公眾展示烏蘇深厚的文化底蘊(yùn)，使文化更好地促進(jìn)烏蘇各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
（四）組織網(wǎng)絡(luò)烏蘇行、烏蘇一日新聞攝影大賽、百名作家烏蘇行等文化活動(dòng)，吸引媒體主動(dòng)參與和報(bào)道。
（五）通過(guò)多種形式，堅(jiān)持對(duì)市民進(jìn)行長(zhǎng)期的文明禮儀知識(shí)宣傳培訓(xùn)，教育廣大市民自覺養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，杜絕不文明行為發(fā)生。
（六）探索建立多元化的資金投入機(jī)制，加大資金投入，加強(qiáng)文化、體育等場(chǎng)館建設(shè)，并逐步提高演出場(chǎng)地電子設(shè)備、重要活動(dòng)街區(qū)技防設(shè)備的裝備水平。
（七）加大商業(yè)運(yùn)作的力度，提高洽談、管理和服務(wù)能力。
（八）注重以人為本，做好更加細(xì)致周到的服務(wù)活動(dòng)，比如設(shè)立手機(jī)“加油站”，設(shè)立多個(gè)節(jié)慶紀(jì)念品專用發(fā)售點(diǎn)，為特別嘉賓制作個(gè)性化相冊(cè)等，積極探索節(jié)慶加盟旅館的做法，為全國(guó)游客和經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供周到、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、全面的食宿服務(wù)。
（九）組委會(huì)辦公室增設(shè)會(huì)務(wù)設(shè)計(jì)組，負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)務(wù)活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)策劃及整體氛圍營(yíng)造設(shè)計(jì)。
（十）在工作方法上進(jìn)一步細(xì)化工作流程，設(shè)計(jì)更嚴(yán)格的工作流程報(bào)告制度。
（十一）引導(dǎo)個(gè)體業(yè)主開設(shè)啤酒音樂(lè)屋或廣場(chǎng)。
（十二）開幕式保留放飛和平鴿、花車巡游和藝術(shù)巡游的形式，改展會(huì)旗、會(huì)徽為會(huì)旗、會(huì)徽入場(chǎng)，升會(huì)旗，組建大型合唱團(tuán)，演唱節(jié)歌等相關(guān)曲目，并作為開幕式的助陣背景。在藝術(shù)巡游方面，充分發(fā)揮群眾的參與性，組織化妝游行方隊(duì)等，增加都市感和現(xiàn)代時(shí)尚元素。
（十三）本屆啤酒節(jié)的相關(guān)賽事和活動(dòng)應(yīng)保持連續(xù)性。
（十四）在文藝演出上，以和新疆電視臺(tái)聯(lián)辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名文藝演出團(tuán)體專場(chǎng)演出等形式為主，提高文藝演出的水準(zhǔn)。
今后的啤酒節(jié)，應(yīng)緊緊圍繞“市民節(jié)、狂歡節(jié)、全國(guó)性”的定位，不斷走向成熟。在活動(dòng)時(shí)間上，定為預(yù)熱一月，集中一周，提高資源利用率，把烏蘇市真正建成享譽(yù)全國(guó)的啤酒之都、市民狂歡休閑的理想家園。在市民參與上，將積極借鑒各地啤酒節(jié)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸引國(guó)內(nèi)外游客參節(jié)。在活動(dòng)內(nèi)容上，將進(jìn)一步豐富啤酒節(jié)的內(nèi)涵，增加節(jié)日的狂歡氣氛，全力推動(dòng)烏蘇啤酒節(jié)向全國(guó)一流節(jié)慶活動(dòng)邁進(jìn)！
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四
1、狂歡啤酒城，暢飲萬(wàn)國(guó)酒。
2、揚(yáng)帆金海岸，相聚啤酒城。
3、青春無(wú)限歡樂(lè)島，激情引爆啤酒城。
4、多喝一點(diǎn)，你看世界的眼光就改變一點(diǎn)。
5、城外的人想進(jìn)去，城里的人不想出來(lái)。
6、在這里，只要你能喝就行。
7、啤酒連真情品味好人生。
8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍(lán)天。
9、啤酒的城堡，歡樂(lè)的海洋。
10、喝世界啤酒品萬(wàn)國(guó)風(fēng)情。
11、喝有脾氣的酒，做有個(gè)性的人。
12、百年老友-青島啤酒。
13、狂歡之城，激情永恒――青島國(guó)際啤酒城。
14、舉杯邀親朋，對(duì)飲啤酒城!
15、開懷暢飲，放飛快樂(lè)。
16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。
17、啤酒飄香，我心激昂!
18、青島行,啤酒城。
19、杯的碰撞，情的交融。
20、無(wú)酒不成席,歡聚必有青啤.
21、酒節(jié)盛會(huì)，青島品味!
22、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚(yáng)奧運(yùn)帆。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五
就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進(jìn)了大學(xué)。成了說(shuō)不完的話題?，F(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可還在校園里面的這班學(xué)子的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì)。走進(jìn)了市兒童用品有限公司，月20日。開始了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越與外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車間擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員一職，每天我都會(huì)很忙，一天工作差不多12個(gè)小時(shí)，主要負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，填寫考勤表，對(duì)半成品入倉(cāng)、出倉(cāng)的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤點(diǎn)模具房；統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計(jì)員，但是覺得我擔(dān)任的統(tǒng)計(jì)員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實(shí)習(xí)開始時(shí)，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長(zhǎng)、機(jī)修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個(gè)月內(nèi)已基本整理好整個(gè)車間?？磥?lái)，覺得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不要大家把我當(dāng)實(shí)習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)。但收獲讓我很快樂(lè)這些都是學(xué)校里無(wú)法感受到而且很多時(shí)候，不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。很久以前沒有工作的機(jī)會(huì)，社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見，要聽取、耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會(huì)我這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存：中文專業(yè)投筆從融外文專業(yè)西游取金歷史專業(yè)談股論金醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求金人事部經(jīng)理告訴我出到社會(huì)，無(wú)論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸。學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了身體就會(huì)衰弱，知識(shí)的積累也是非常重要的知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話把這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)：最后。但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一是真誠(chéng)：可以偽裝你面孔你心。盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心。看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。把主動(dòng)權(quán)握在自己手上。第四是主動(dòng)出擊當(dāng)你可以選擇的時(shí)候。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六
華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國(guó)品牌以來(lái)，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國(guó)消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過(guò)短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷量達(dá)到107萬(wàn)千升，位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一，啤酒營(yíng)銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng).
二、市場(chǎng)分析。
(一)、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)銷售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情.
2.微觀環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場(chǎng)上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市場(chǎng)構(gòu)成特征。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.
二.產(chǎn)品分析。
1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。
4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
6目標(biāo)市場(chǎng)定位。
雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。因此說(shuō)，“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”。
三.消費(fèi)者分析。
1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。
4.購(gòu)買程度很高。
四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。
是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料。
1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商。
02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。
四。廣告定位。
(1)市場(chǎng)定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國(guó)各地。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是?暢享成長(zhǎng)?,面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。
(4)廣告對(duì)象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。
五：廣告計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
(2)廣告手段。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案，大致計(jì)劃如下：市場(chǎng)推廣方案表。
時(shí)間手段。
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期12月-1月。
第二階段：市場(chǎng)升溫期07年1-3月。
第三階段：市場(chǎng)熾熱期07年3-4月。
第四階段：市場(chǎng)降溫期07年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報(bào)。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說(shuō)明。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(06年12月-03年1月)，主要是吸引對(duì)雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(07年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(07年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。
6)對(duì)各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
三廣告表現(xiàn)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫面語(yǔ)言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
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