方案的設(shè)計需要考慮各種因素,如時間、資源、成本、人員等。合理的時間規(guī)劃是制定方案的重要一環(huán),需要合理安排各個步驟和階段。如果你正在制定方案或需要一些靈感,以下是一些優(yōu)秀的范文可供參考。
公司銷售計劃方案篇一
為全面貫徹落實_關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控系列重要指示精神和黨中央國務(wù)院決策部署,按照市委、市政府和區(qū)委、區(qū)政府要求,切實抓好節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工業(yè)公司疫情防控工作,制定本工作方案。
一、工作目標(biāo)。
切實做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作,加大疫情排查力度,及時有效采取各項防控措施,提高疫情防控能力,確保全區(qū)工業(yè)公司不發(fā)生新型冠狀病毒感染的肺炎和疫情擴散,堅決打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)。
二、重點任務(wù)。
(一)全面開展疫情排查。各公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)前,要詳細了解掌握每名員工健康狀況、節(jié)假日期間特別是復(fù)工前14天出行、參加集會聚會等情況,建立排查臺賬。員工要如實報告春節(jié)期間活動軌跡和參加聚會聚餐情況,如發(fā)現(xiàn)有瞞報、緩報、謊報等情況,將按照相關(guān)規(guī)定依法處理。
(二)全力做好疫情防控。各公司要制定疫情防控工作方案和復(fù)工復(fù)產(chǎn)實施方案,提前2天向歸口管理單位備案,經(jīng)核查同意后方可復(fù)工復(fù)產(chǎn)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)前,要對廠區(qū)內(nèi)車間、食堂等公共場所和人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進行全面消毒;復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,要建立每日員工體溫檢測、人員集中區(qū)域消毒、社會車輛和人員進出等三本臺賬,保證工作環(huán)境衛(wèi)生干凈和員工生命安全。做好防疫物資保障,自備口罩、體溫計(紅外測溫槍)、消毒水、洗手液等物品。加強對職工的宣傳引導(dǎo),開展健康理念和傳染病防控知識的宣傳教育,引導(dǎo)員工提高文明素質(zhì)和自我保護能力。
(三)嚴(yán)格落實責(zé)任。各公司要認真落實疫情防控工作主體責(zé)任,成立由主要負責(zé)人牽頭負責(zé)的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組,研究制定本公司疫情防控工作方案,明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人,制定防控措施。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要認真履行監(jiān)管責(zé)任,深入公司全面開展疫情排查,將各級工作部署要求傳達到每戶公司,督促公司做好疫情防控工作,從嚴(yán)從細從實從快落實各項工作要求。
(四)暢通信息渠道。嚴(yán)格落實信息報告制度,公司每天將排查情況報送歸口管理單位,突發(fā)情況隨時報告。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要對屬地工業(yè)公司節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況進行摸排,填報工業(yè)公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況匯總表,于_月_日起每日_:_前報送牽頭單位。牽頭單位將全區(qū)工業(yè)公司開工情況、員工健康情況、防疫工作開展情況進行匯總,緊急情況及時報送區(qū)疫情防控工作指揮部綜合辦公室。
三、工作要求。
(一)提高思想認識。各公司要切實提高認識,增強責(zé)任感和緊迫感,把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作來抓,建立疫情防控工作機制,確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)有計劃、有預(yù)案,防控措施到位,嚴(yán)防疫情發(fā)生。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要切實履行管理職責(zé),確保疫情排查不留死角,不出現(xiàn)盲區(qū)。
(二)加強值班值守。各公司要嚴(yán)格執(zhí)行值班值守要求,確保公司遇有突發(fā)事件和重大緊急情況,能夠快速到位,有效指揮和處置。要認真開展巡視巡查,做好本公司疫情防控相關(guān)工作,嚴(yán)禁缺崗、脫崗。認真做好值班記錄,確保疫情防控工作落到實處。
(三)抓好督促檢查。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,對屬地工業(yè)公司疫情防控情況和復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況進行檢查,發(fā)現(xiàn)問題督促公司立即整改,確保公司不發(fā)生疫情事件。
公司銷售計劃方案篇二
使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法,幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn),并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等,從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位,提高工作績效。
2.培訓(xùn)階段。
本企業(yè)對新進員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容。
二、在職人員培訓(xùn)。
1.培訓(xùn)時機的選擇。
(1)有大批銷售人員加入企業(yè)時。
(2)銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時。
(3)新產(chǎn)品上市時。
(4)市場競爭激烈時。
(5)人員晉升時。
2.確定培訓(xùn)內(nèi)容。
(1)產(chǎn)品知識。
包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等。
(2)目標(biāo)顧客。
包括目標(biāo)顧客的類型、購買動機、購買習(xí)慣和行為等。
(3)競爭對手分析。
包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。
(4)銷售知識和技巧。
包括市場營銷基礎(chǔ)知識、銷售活動分析、公關(guān)知識、廣告與促銷、產(chǎn)品定價、現(xiàn)場銷售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
(5)客戶異議處理。
(6)基礎(chǔ)銷售理論:營銷戰(zhàn)略的實施方式、促銷策略和工具等。
(9)相關(guān)法律知識:合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
(10)培養(yǎng)成功銷售心態(tài):誠信、壓力管理、自我超越管理。
(11)銷售人員必備的專業(yè)知識:產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理。
1.培訓(xùn)教材。
本公司培訓(xùn)以自編教材為主,適當(dāng)購買教材為輔,為提高培訓(xùn)質(zhì)量,凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的,由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2.培訓(xùn)講師的確定。
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員,因為企業(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3.相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備。
在新員工培訓(xùn)實施過程中,會使用到投影儀、幻燈機、麥克風(fēng)等設(shè)備,在培訓(xùn)實施之前,要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實到位,以保證培訓(xùn)工作的正常進行。
4.培訓(xùn)紀(jì)律。
(1)尊重講師和工作人員,團結(jié)學(xué)員,相互交流,共同提高。
(2)認真填寫并上交各種調(diào)查表格。
(3)遵守課堂紀(jì)律,上課期間認真聽講,作好筆記,嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。
(4)培訓(xùn)結(jié)束后進行考核。合格者,獲得結(jié)業(yè)證明;不合格者,重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法。
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。
公司銷售計劃方案篇三
云門1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè),居住移民30戶,320人,現(xiàn)有山場面積280余畝(其中杉樹山場200余畝,毛竹780畝,用材林500畝,薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道,移民的山場資源無法運輸銷售和開發(fā),移民收入不能增長。為了增加移民經(jīng)濟的收入和改善移民生活,必須新建一條林區(qū)道路,使移民山場得到更好的開發(fā)和更新造林,直接增加移民的經(jīng)濟收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說明。
建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米,安裝涵管6處共30米。
三、資金預(yù)算和資金來源。
(一)投資預(yù)算依據(jù)。
1、機械開挖土石方根據(jù)每小時開挖的進度和方量預(yù)算需用工時約300小時,經(jīng)理事會市場調(diào)查價格大型挖機每小時260-280元,按實際的工程量需要投入300小時,預(yù)計機械費約8萬元。
2、征用農(nóng)田和山場。
經(jīng)移民理事會人員現(xiàn)場測量,需要征用農(nóng)田面積約5畝,山場約7畝。經(jīng)理事會與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價格8000元,山場每畝3000元,農(nóng)田和山場的賠償費約6萬元。
3.材料采購。
4、投入人工費。
人工砍路基,估計需要小工120個工,按市場小工工資每天100元計算,應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
(二)主要工程量。
挖機開挖土石方長為8公里,寬為3.5米,需要安裝涵管30米,勞務(wù)工120個,預(yù)算本工程總投資額164750元。
(三)主要材料。
1.涵管直徑1米×1米的18米,0.6米×1米的12米。
2.設(shè)備租賃。
220型挖機一臺。
3.人工費。
小工120個。
(四)資金來源。
寧國市移民局后期扶持資金15萬元,地方投入5萬元,20_年11月29日啟動,于20_年12月底工程全部竣工。
五、項目實施組織管理。
(一)建設(shè)方式。
理事會領(lǐng)頭負責(zé)全程管理,設(shè)備施工安排,選擇路基做到質(zhì)量第一,做到省工省錢,安排小工安全管理和進度管理。
(二)理事會職責(zé)。
安排機械施工,管理,每天做好機械施工作業(yè)日志,對施工人員安全管理,監(jiān)督施工進度,材料采購質(zhì)量。
(三)村委會職責(zé)。
對整個工程的質(zhì)量監(jiān)督管理,監(jiān)督理事會平時工作,對施工中的大小矛盾調(diào)處,協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責(zé)。
公司銷售計劃方案篇四
1.渠道模式的選擇;有六種渠道模式:經(jīng)銷商模式、代理商模式、直銷模式、直營體系(設(shè)分公司、辦事處或者營銷中心)、直接開辦專賣店、特許經(jīng)營。
2.在進行白酒策劃時首先要考慮選擇哪種渠道模式去經(jīng)營、銷售。渠道通路長度和寬度的劃分;渠道通路就是指商品和服務(wù),從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商、再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到消費者的過程。
3.依所采用的中間商不同,可將渠道通路長度區(qū)分如下:一般傳統(tǒng)的銷售通路,則為由廠商銷予批發(fā)商,再銷予零售商,最后再銷給消費者。
4.^v^直銷法^v^是采用最短的通路,由制造者的直接供應(yīng)至最終消費者。通路寬度指廠商的產(chǎn)品,需經(jīng)過幾種類型的通路。
5.例如因市場密度不同而分別設(shè)置門市部與批發(fā)制;或因客戶購買數(shù)量不同,大客戶通過直接銷售,小客戶則透過經(jīng)銷店銷售。
6.經(jīng)銷商的選擇;首先是了解經(jīng)銷商的特點,然后是了解經(jīng)銷商的口碑,接著是檢視經(jīng)銷商的工作,最后觀察經(jīng)銷商的反應(yīng),決定選擇哪家經(jīng)銷商。
7.白酒策劃時,經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要。制定合理的銷售政策。銷售政策是一項銷售措施。 折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵……這些日常銷售活動中,經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼,爭論最多的問題,就是常說的銷售政策的一個方面。
8.制定銷售政策時應(yīng)立足于實際、簡單、嚴(yán)密、靈活、周密等原則,在保證利益的前提下,靈活掌握。這是在進行白酒策劃時需要把握的最后一個要點。
公司銷售計劃方案篇五
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
公司銷售計劃方案篇六
銷售計劃:怎樣制定銷售計劃和實施方案企業(yè)銷售六忌搞好銷售工作,首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳,如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題,并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力,而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--“無管理銷售”。銷售大忌之一:銷售無計劃銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有:在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。然而,許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題:如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃;銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的,而是拍腦袋拍出來的;銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解,從而使計劃無法具體落實;各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果;公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標(biāo)數(shù)字,卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案;許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容,也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上,業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案,甚至,有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃,結(jié)果,企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念,也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣,在競爭激烈的市場上,企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二:過程無控制“只要結(jié)果,不管過程”,不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制,這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放:對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策,然后,把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上,等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此,而造成一系列問題:業(yè)務(wù)員行動無計劃,無考核;無法控制業(yè)務(wù)員的行動,從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明,企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下,銷售費用高;業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高,業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。“沒有耕耘,那有收獲?”,不對銷售過程進行有效的管理控制,就不會有良好的業(yè)績結(jié)果。海爾公司的“3e”管理法,即管好每個業(yè)務(wù)員的每一天所做的.每件事,不正是海爾公司銷售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷售大忌之三:客戶無管理一粒麥子有三種命運:一是磨成面被人們消費掉,實現(xiàn)自身的價值;二是作為種子播種,結(jié)出一粒豐碩的果實,創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善,麥子霉?fàn)€變質(zhì),失去自身的價值。這就是說,管理得當(dāng),麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值;管理不善,就會失去自身的價值。同樣道理,企業(yè)對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合廠家的政策,努力銷售產(chǎn)品;管理不善,就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而,許多企業(yè)對客房沒有進行有效的管理,結(jié)果,企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前,銷售過程中普遍存在的問題,如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等,都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。銷售大忌之四:信息無反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求,這些信息及時地反饋給企業(yè),對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速向上級報告,以便管理層及時做出對策。然而,許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系,未及時地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,銷售額不重要,重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,因此它對企業(yè)沒意義;有意義的是市場信息,因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而,許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求,也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng),以便能夠及時收集和反饋信息。企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕??膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題,并在管理上作出及時的反饋,使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn),則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣,無力回天!其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理,尤其是無及時的制度性的管理反饋。銷售大忌之五:業(yè)績無考核許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核,包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果,如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù);考核業(yè)務(wù)員的銷售行動,如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進行定性考核,如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進行考核,一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù),從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析,可以幫助業(yè)務(wù)員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力,業(yè)務(wù)員不進步,就不會提高銷售業(yè)績。銷售大忌之六:制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題,先決條件是,在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏,銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡,并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定,給企業(yè)造成重大損失的銷售人員,從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定,但實際上,這些處罰規(guī)定無法實施,因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度,致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員,一旦事發(fā),一走了之,企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套,好象缺了一塊板的“木桶”,盛不住水,其特征是:許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵,一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定;對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定,對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn),該處罰的無法實際執(zhí)行。建立一套完善的銷售管理體系實踐說明,無管理銷售,已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作,企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。1.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度,分解過程既是落實過程也是說服過程,同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃,在實施過程既能夠反映市場危機,也能夠反映市場機會,同時也是嚴(yán)格管理,確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定:月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。3.客戶管理??蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有:客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價,一是市場信息研究。業(yè)績評價包括:銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括:本公司表現(xiàn)、競爭對手信息,如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
公司銷售計劃方案篇七
1、點燃激情,成就夢想。
2、眾志成城,飛越顛峰。
3、自信一點,努力一點。
4、把握今天,精彩明天。
5、全力以赴,心中有夢。
6、積極人生,全力以赴。
7、超越自我,超越夢想。
8、超越極限,超越自我。
9、奮勇拼搏,展現(xiàn)自我。
10、積極進步,奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風(fēng)雨,終見彩虹。
12、勇與拼搏,自強不息。
13、沒有播種,何來收獲。
14、一言既出,駟馬難追。
15、百日積淀,百日輝煌。
16、目標(biāo)達成,全員實動。
17、逆水行舟,不進則退。
18、團結(jié)一心,其利斷金。
19、相信自己,相信伙伴。
20、堅持不懈,永不放棄。
21、只要努力,定能成功。
22、全力沖刺,笑到最后。
23、謀事在人,成事在天。
24、休養(yǎng)生息,長期經(jīng)營。
25、把握機遇,心想事成。
26、堅信自我,堅信伙伴。
27、海納百川,厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪,迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動激情,放飛夢想。
30、因為自信,所以成功。
31、勇往直前,永不止步。
32、激流永進,永不言棄。
33、業(yè)績攀新,穩(wěn)定市場。
34、點燃夢想,鑄就輝煌。
35、爭分奪秒,率先舉績。
36、團結(jié)一致,再創(chuàng)佳績。
37、揚帆展舵,奮勇拼搏。
38、慎而思之,勤而行之。
39、重在回訪,精心打理。
40、拼搏奮斗,勵志篤行。
銷售團隊勵志口號。
1.強化競爭意識,營造團隊精神。
2.您的自覺貢獻,才有公司的輝煌。
3.高效,高效運作、卓越管理,精英團隊活力無限。
4.團結(jié)一心,其利斷金!
5.團結(jié)一致,再創(chuàng)佳績!
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實力不是吹的。
8.嚴(yán)謹(jǐn)求實,開拓創(chuàng)新,勇攀高峰,成就夢想。
9.揚帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團結(jié)互助,共創(chuàng)佳績。
12.目標(biāo)明確,挺進高峰人人奮勇,個個爭先。
13.把握機會,努力舉績達成目標(biāo),入圍高峰。
14.旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先。
15.目標(biāo)鎖定榮譽餐積極拜訪不怕難。
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽餐。
17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。
18.全力拜訪,入圍精英目標(biāo)既定,身體力行。
19.堅持不懈,百折不撓追求卓越,永攀新高。
20.推銷始于拜訪活動要有方向。
銷售振奮人心口號。
1.因為自信,所以成功。
2.超越生命,飛越夢想!
3.因為有緣我們相聚,成功靠大家努力。
4.努力舉績,達成目標(biāo),入圍高峰。
5.隊名:精英隊口號:精領(lǐng)天下,英才神話。
6.全力拜訪,入圍精英。
7.穩(wěn)定市場,重在回訪精心打理,休養(yǎng)生息。
8.全員實動,本周破零加大拜訪,業(yè)績攀新。
9.初生牛犢,盡顯神威當(dāng)仁不讓。
10.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
13.一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
14.專業(yè)汽車險,專注中國夢。
15.專業(yè)車險,眾誠首選。
16.眾誠保險,相伴永遠。
17.有備無患,樂享人生。
18.有保乃有濟,無慮即無憂。
19.一人不幸眾人擔(dān),同舟共濟度難關(guān)。
20.險至,情至,關(guān)愛備至。
公司銷售計劃方案篇八
按照縣委、縣政府疫情防控工作部署和包聯(lián)工作安排,2月_日-_日利用_天時間,通過現(xiàn)場檢查、聽取匯報、查閱檔案等形式,圍繞“十查十改”和“四個一”機制建立情況,對分包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、小區(qū)進行了全面督導(dǎo)檢查,現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下:
一、疫情防控工作開展情況。
(一)__鎮(zhèn)疫情防控工作開展情況。
__鎮(zhèn)共__個行政村,總?cè)丝诩s__萬人。自疫情防控工作開展以來,__鎮(zhèn)按照“外放輸入、內(nèi)防擴散”的總要求,認真貫徹落實__、省、市、縣各項決策部署,疫情防控工作扎實開展。
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo),工作機制相對健全。鎮(zhèn)村兩級分別制定了應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作方案和應(yīng)急預(yù)案,成立了由鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長為雙組長的防控工作指揮部,設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、突發(fā)疫情處置組等五個工作組。截至目前,已召開班子會_次、機關(guān)干部會_次、村干部會_次安排部署防疫工作。同時,將全鎮(zhèn)分為__個片區(qū),由鎮(zhèn)班子成員帶隊24小時不間斷巡查。全鎮(zhèn)各村主要路口設(shè)置卡點__個,派鎮(zhèn)干部帶隊,村兩委干部、黨員、預(yù)備黨員、積極分子和志愿者24小時輪流值守,對過往人員和車輛進行登記、檢測。
二是開展見底排查,人員檢測實現(xiàn)全覆蓋。按照“一天一摸排、一天一匯總、一天一上報”工作要求,__鎮(zhèn)已開展_輪排查,共排查__人。摸排出市外人員__人,無發(fā)熱癥狀人員;全鎮(zhèn)共集中隔離__人,其中湖北返鄉(xiāng)人員__名,已全部解除隔離;對與返鄉(xiāng)人員有密切接觸的人員,實行了動態(tài)跟蹤管理。
三是發(fā)揮檢查站點作用,實現(xiàn)疫情源頭管控。鎮(zhèn)機關(guān)、各村每天安排_名人員在各檢查站24小時輪流值守,對進出人員和車輛進行嚴(yán)格登記。截至2月_日,各卡點共排查檢測進入車輛近萬臺,檢測人數(shù)_萬余人次,勸返外縣人員__人次,勸阻村內(nèi)群眾聚會_次。全鎮(zhèn)共排查經(jīng)營網(wǎng)點_個,除生活物資超市以外,所有聚集性活動及場所全部取消。
四是加強物資保障,確保社會大局穩(wěn)定。為保障各檢查站點24小時不斷崗,_鎮(zhèn)為檢查站配發(fā)了帳篷_頂,大衣_件、體溫計_個,口罩_余個,消毒液_余桶,消毒片_瓶。同時,為防止人員密集流動,_鎮(zhèn)依托檢查站全鎮(zhèn)_個村全部建立了代購員機制,積極與_超市溝通,在各村開通“愛心購物車”,超市免費將群眾訂購物品送到各村檢查站,由各村“代購員”派送到群眾家門口,建立了群眾點單、超市送貨、代購跑腿的“微循環(huán)”。
五是強化宣傳引導(dǎo),營造濃厚氛圍。按照“微信信息發(fā)起來、通知公告貼起來、橫幅標(biāo)語掛起來”的要求,__鎮(zhèn)利用各村大喇叭全天播放各級政府通告公告,在__個村張貼公示公告__余份,疫情防控知識展板__塊,宣傳展牌__塊,疫情防控檢查站標(biāo)識牌__塊,噴繪布__塊,懸掛宣傳橫幅__余幅,發(fā)放宣傳材料__萬余份,營造了堅定信心、科學(xué)防治、戰(zhàn)勝疫情的濃厚氛圍。
六是黨員干部率先垂范,實現(xiàn)全民聯(lián)防聯(lián)控。__鎮(zhèn)依托“黨員聯(lián)系戶”工作機制,引導(dǎo)村兩委班子成員、黨員發(fā)揮模范帶頭作用,積極投身防控知識宣傳、返鄉(xiāng)人員摸排、環(huán)境衛(wèi)生整治等工作。全鎮(zhèn)__名黨員交出“請戰(zhàn)書”,主動加入檢查站志愿者隊伍,并結(jié)合“__”黨員攻堅行動,發(fā)動黨員成立“紅色代購”志愿隊,最大限度的阻斷疫情傳播擴散渠道和減少人員流動。同時,各村老黨員和村民也采取多種形式參與疫情防控工作。__村村民主動捐款_多元,為檢查站購置相關(guān)防控物資。__村養(yǎng)雞大戶自費為全村各街道噴灑消毒劑,老黨員自愿到檢查點替換值班人員進行值守。
(二)分包小區(qū)疫情防控工作開展情況。
按照包聯(lián)工作安排,共分包__小區(qū)、__家屬樓等六個住宅小區(qū)。從督導(dǎo)檢查情況看,各分包部門積極貫徹落實疫情防控工作要求,防控工作扎實有序開展。
一是嚴(yán)格落實包聯(lián)責(zé)任制。各分包部門均成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,副職領(lǐng)導(dǎo)帶隊的包聯(lián)隊伍,在分包小區(qū)出入口設(shè)置卡點__個,實行24小時值班值守。其中,縣農(nóng)行針對__小區(qū)住宅樓相對分散現(xiàn)狀,安排兩隊分包隊伍開展疫防控工作。各分包單位注重發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用,黨員干部全部上交了《決心書》,并積極投身到站點值守、上門排查等一線工作中。
二是實行封閉式管理。各小區(qū)按要求均實行了封閉式管理,對小區(qū)進出人員進行逐一檢測登記,對本小區(qū)車輛發(fā)放通行證,禁止外來人員和車輛進入。對尚無門禁的__小區(qū)、__家屬樓縣農(nóng)行正在組織安裝小區(qū)大門。
三是開展地毯式排查。各分包單位均堅持每3天一輪對“4+1”類人員逐一上門摸排。截至目前,未發(fā)現(xiàn)兩周內(nèi)來往湖北(武漢)人員和與之密切接觸者,未發(fā)現(xiàn)不明發(fā)燒人員。發(fā)現(xiàn)__名湖北以外有確診病例地區(qū)來縣人員,按要求實行了居家隔離觀察,目前身體健康狀況良好,無發(fā)熱等癥狀。
四是注重防控知識宣傳和環(huán)境整治。為實現(xiàn)全民聯(lián)防聯(lián)控的目標(biāo),各分包單位均建立了分包小區(qū)住戶微信群,定期推送疫情防控知識和官方通告,在小區(qū)明顯位置懸掛宣傳條幅,張貼宣傳公告、政府通知等,做到了人盡皆知、家喻戶曉。小區(qū)健身點、超市等場所未發(fā)現(xiàn)人員聚集情況,小區(qū)生活垃圾基本做到了日產(chǎn)日清。
二、存在問題。
(一)疫情防控物資相對緊缺。在全國上下共同抗擊疫情的大背景下,口罩、測溫槍等各類防控物資相對緊缺。部分一線防控人員配發(fā)的口罩在重復(fù)使用,存在一定的安全安全隱患。大部分村級檢查站尚未配發(fā)快速測溫槍,老式體溫計測溫時間較長,進出人員較多時容易發(fā)生漏測、排隊現(xiàn)象。
(二)防控知識宣傳還不到位。在檢查過程中發(fā)現(xiàn),一是部分農(nóng)村地區(qū)居民對疫情防控工作重視程度不夠,存在僥幸心里。如,__鎮(zhèn)__村部分村民外出未戴口罩,__村部分村民在檢查點附近扎堆逗留。二是部分群眾存在恐慌心理,對外來人員和打工返鄉(xiāng)人員有排斥情緒。如__鎮(zhèn)__村群民不讓務(wù)工返鄉(xiāng)人員回村,造成個別人員無法回家。
(三)小區(qū)防控存在薄弱環(huán)節(jié)。__小區(qū)住宅樓坐落相對分散,且均為開放式小區(qū),防控工作難度相對較大??h農(nóng)行在_住宅樓設(shè)置了檢查點,_號住宅樓采取定期巡查的方式進行防控,人員、車輛進出檢查登記未實現(xiàn)全覆蓋。
三、整改建議。
(一)廣辟渠道加強防控物資供應(yīng)。一是多渠道采購防控物資。在加強政府采購的基礎(chǔ)上,各部門廣泛發(fā)動社會能人、企業(yè)家多渠道聯(lián)系購置、捐贈防控物資,尤其是口罩、護目鏡等緊缺物資。二是加快防控物資生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。組織__醫(yī)療、__企業(yè)兩家企業(yè)盡快形成一次性口罩護墊、防護服、消殺用品生產(chǎn)能力,緩解我縣防控物資緊缺狀況。三是統(tǒng)籌物資調(diào)配。優(yōu)先保障醫(yī)護、安檢、應(yīng)急等一線人員,確保重要領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)和關(guān)鍵崗位的正常運轉(zhuǎn)。
(二)加強疫情科學(xué)防控宣傳力度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門要在鞏固原有宣傳成效的基礎(chǔ)上,進一步加強科學(xué)防控、個人防護、社會輿論等宣傳教育力度,引導(dǎo)廣大群眾少外出、不聚集、戴口罩、講衛(wèi)生,增強自我防護意識,疏解個別群眾的恐慌心理,增強戰(zhàn)勝疫情的信心和決心,營造全面參與聯(lián)防聯(lián)控的良好氛圍。
(三)加強薄弱點位防控力度。針對坐落分散、沒有圍擋的開放式小區(qū),組織分包部門進一步加大防控力量投入,通過安裝門禁、增設(shè)檢查點、增密巡查次數(shù)等形式加強進出人員車輛管理,做到無盲區(qū)、無死角、全覆蓋,確保防控工作扎實開展。
公司銷售計劃方案篇九
按照《中華人民共和國傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我公司實際,特制定防控工作方案,方案內(nèi)容如下:
一、組織機構(gòu)職責(zé)。
公司成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組),并制定出科學(xué)可行的工作方案和應(yīng)急方案,明確各操作環(huán)節(jié)上的處理步驟及處理方法和具體責(zé)任。小組成員如下:
組長:
副組長:
成員:
領(lǐng)導(dǎo)小組及公司全體職工要密切配合,形成合力,確保各項工作落到實處。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組要加強對全體職工的預(yù)防控制傳染病等疫情知識的教育,加強健康防護與知識教育,提高自我防范意識。
2、要求員工在認真做好日常工作的同時,注意個人的健康防護。對于患有傳染病的員工,及時發(fā)現(xiàn)并建議其及時診斷病因,進行休息治療,痊愈后再上班工作。
3、公司所有辦公場所及生產(chǎn)場地設(shè)備,按照領(lǐng)導(dǎo)小組和應(yīng)急安全衛(wèi)生防疫等部門公布的有關(guān)預(yù)防措施和要求,搞好各項衛(wèi)生防疫。
二、公司各單位,各部門職責(zé)。
做好員工防病知識宣傳,提高公司員工自我防范能力;認真了解社會不同時期存在的疫情情況,做好疫情的宣傳工作。負責(zé)人:
2、采購部:負責(zé)做好所需的消毒藥品,防護用品及設(shè)備等物資的保障工作。負責(zé)人:
3、生產(chǎn)部:負責(zé)每天生產(chǎn)場所設(shè)施設(shè)備清潔消毒工作。負責(zé)人:
4、后勤部:負責(zé)公司廠區(qū)生產(chǎn)區(qū)辦公場所設(shè)施設(shè)備每天清潔消毒監(jiān)督檢查工作;負責(zé)公司廠區(qū)公共區(qū)域每天清潔消毒工作;協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門協(xié)同開展應(yīng)急處置,確保在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下,使衛(wèi)生防疫工作高效有序進行。負責(zé)人:
三、公司各部門要將預(yù)防可能出現(xiàn)的疫情作為工作重點,主要做好以下工作:
1、監(jiān)控工作:每天登記所有公司進出人員要帶口罩量體溫,車輛進入要消毒。
2、通風(fēng)工作:每天上下班時,必須打開全部門窗通風(fēng),保證空氣流通,地面清潔干燥。
3、消毒工作:每天下班前場地設(shè)施設(shè)備清潔消毒,加強日常衛(wèi)生保潔工作。
四、應(yīng)急對策。
1、所有公司進出人員,測量體溫時發(fā)現(xiàn)感冒咳嗽發(fā)熱癥狀人員,應(yīng)勸其去醫(yī)院發(fā)熱門診治療,不準(zhǔn)進入公司。
2、疫情一旦發(fā)生,員工馬上上報疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組及時向應(yīng)急安全衛(wèi)生防疫等部門匯報單位出現(xiàn)的疫情,并全員隔離。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組要及時把發(fā)生病情的員工送衛(wèi)生部門進行救治,根據(jù)防疫部門的部署開展疫情的控制工作。
4、對發(fā)生疫情的場所進行消毒處理,并根據(jù)疫情的情況建議或強制發(fā)生病情員工接觸到的員工到醫(yī)院等衛(wèi)生部門進行檢查,避免疫情的擴大。
5、疫情發(fā)生時,公司要以疫情的防治做為工作的重點,領(lǐng)導(dǎo)小組要認真協(xié)調(diào)各部門做好消毒等病原體的消除工作,后勤部要做好疫情防治的后勤保障工作。
6、疫情發(fā)生時,領(lǐng)導(dǎo)小組要成立專人小組做好員式的教育和消除心理壓力及正確引導(dǎo)性工作,確保疫情期的盡早過去。
五、對外聯(lián)系部門及電話。
公司銷售計劃方案篇十
201_年我個人計劃回款100萬元以上,保持增長,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,分銷商增到70家。
二、工作措施:
1.對經(jīng)銷商的管理。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
三、目標(biāo)市場:
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在20__年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。
公司銷售計劃方案篇十一
機遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的'學(xué)習(xí)態(tài)度,扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu),是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計軟件,單片機,plc可編程控制器等,善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用。我深知,作為一名電類學(xué)生,掌握計算機應(yīng)用的必要性,先后學(xué)習(xí)了多種計算機編程語言c、匯編語言等,能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,順利的通過計算機等級考試,取得了良好的成績。
“一萬年太久,只爭朝夕”。時間不等人,不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過:“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,我要與風(fēng)賽跑,我相信實力與魅力征服一切,但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值,成長為能吃苦,能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕,所以我要有干勁和信心;因為年輕,我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。
市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
公司銷售計劃方案篇十二
1、每天必須看的'報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。
2、落實重大項目投標(biāo)方案。
3、了解并檢查重點合同執(zhí)行情況。
4、跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。
5、了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應(yīng)的溝通。
6、接待到公司考察的客戶。
7、分析主要原材料價格情況及走勢。
9、審核銷售相關(guān)費用。
10、對駐外銷售員工作進行抽查及考紀(jì)。
11、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。
12、及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。
13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。
14、閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。
公司銷售計劃方案篇十三
公司銷售工作計劃為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長,制定一份切實有效的銷售工作計劃是非常必要的。特別是在全球金融危機的大背景下,公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了,稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況,所以我們要引以為戒。20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:
1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細,并和財務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達帳項積極負責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,進行會議記錄,并履行會議的.決議情況。
12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
1、銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行,無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
2、銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)。
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)。
(3)成本計劃(用多少錢?)。
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)。
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)。
(6)促銷計劃(如何銷售?)莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的,銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下,預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。銷售業(yè)績?nèi)胄写?,不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認識到形式的迫切性,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,這是我們永遠追求的。我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,公司的明天也會更加的美好、強大!
公司銷售計劃方案篇十四
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的`知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售部門工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶。
剛剛從事這一行業(yè),部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進行電話拜訪,然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,進行電話拜訪和上門拜訪,整理出一套完整的公司資料。)。
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護。
當(dāng)工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計劃,給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?,保持每個月都有大的進展和突破。
五、對部門員工有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5-8個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
公司銷售計劃方案篇十五
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場分析及銷售計劃。
項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,x市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,x3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來,困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天,總共認籌112組,離x月28日開盤僅有33天時間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到x月28日可增加x5組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加x5組認籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動,招商先行的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的推動作用。
1、財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元
2、市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2、5億元銷售額,可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額,完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為x00戶,完成認籌1428組,完成來訪20xx組,按x3天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
目標(biāo)市場:x市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員,年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位:低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格:價格稍高于市場水平。
配銷渠道:1、通過專業(yè)廣告公司,對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告:1、針對x月28日一期標(biāo)鋪的開盤,設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
1、x月x日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、x月x日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、x月x日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
4、x月x日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,銷售及相關(guān)人人員6人,共計18人。
6、x月x日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、x月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、x月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20xx年x月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、x月x日前,一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、x月x日前,一期標(biāo)鋪視認籌情況確定時間開盤
推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間,因為—項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
1、x年x月底—x年x月,借大的推廣活動推出—項目
2、x年x月底—x年x月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動x項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、x年x月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、x年x月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。
銷售準(zhǔn)備(x年x月15日前準(zhǔn)備完畢)
1、戶型統(tǒng)計:
由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部—共同負責(zé),于x年x月31日前完成
鑒于—項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫:
由營銷部—、策劃師負責(zé),于x年x月31日前完成
—項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買—的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù):—的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。x年x月31日前,由—整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在x年x月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。x年x月31日前,由—整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3、置業(yè)顧問培訓(xùn):
由營銷部—負責(zé),培訓(xùn)時間從x年x月底—x年x月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),時間:x年x月底—x年x月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:x年x月初
工程工藝培訓(xùn),時間:x年x月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:x年x月9日
銷售培訓(xùn),時間:x年x月—x年x月出
公司銷售計劃方案篇十六
ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。
1、采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。
2、強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3、重點發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育,政府,金融等行業(yè)。
1、采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2、用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3、遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。
大小互動:以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5、大力發(fā)展oem廠商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
三、市場行銷近期目標(biāo)。
1、目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點,成為快速成長的成功品牌。
2、致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四、營銷基本理念和基本規(guī)則。
1、營銷團隊的基本理念;
a、開放心胸:
b、戰(zhàn)勝自我:
c、專業(yè)精神;
2、營銷基本規(guī)則:
a、分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
b、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場營銷模式。
1、渠道的建立模式:
a、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。
b、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
c、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。
e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2、給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a、客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)。
b、a級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。
c、a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在ml公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場,獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六、價格策略。
1、高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!
2、制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。
3、制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。
4、嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七、渠道銷售的策略。
1、市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
2、短渠道策略:分四種客戶:a,aa,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用。
八、售后服務(wù)體系。
1、可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3、建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費用。
4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
九、培訓(xùn)工作的開展。
1、認證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),后為免費培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3、做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。
4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。
5、網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點。
1、公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2、電子化服務(wù)。如資料,圖片。
3、電子商務(wù)??蛻粝聠?,貨物查詢,庫存查詢等。
十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策。
1、每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:
a、本周完成銷售數(shù)。
b、本周渠道開發(fā)的進展。
c、下周工作計劃和銷售預(yù)測。
d、困難。
e、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。
2、價格控制。
a、統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b、價格的審批制度。
3、工作單制度。
5、編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
公司銷售計劃方案篇十七
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇公司客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的公司客戶。沒有要求的公司客戶不是好公司客戶。
20xx年的工作計劃如下:
1:每周要增加?個以上的新公司客戶,還要有?到?個潛在公司客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見公司客戶之前要多了解公司客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個公司客戶。
4:對公司客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的公司客戶。在有些問題上你和公司客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有公司客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給公司客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:公司客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓公司客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司銷售計劃方案篇十八
2xx2年很快就要結(jié)束了,迎來了新的一年,新的開端。為了明年銷售工作做得更好,特擬對以下三方面的銷售人員的個人工作計劃范文如下:
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源部年度工作計劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況
3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
根據(jù)以上的計劃,相信在明年的銷售工作中我會做得更好。
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