一個明晰的計劃能夠讓我們更加有動力和方向感。那么，如何制定一個好的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和愿景，要有具體的計劃內(nèi)容和所需時間。其次，要合理安排時間和資源，充分考慮各種因素。重點是要將計劃細化為具體的任務和行動步驟，制定相應的時間表和優(yōu)先級，務必要具備可行性和可度量性。最后，要不斷檢查和調(diào)整計劃，以確保目標的順利實現(xiàn)。閱讀這些計劃范文可以幫助我們了解更多的計劃制定方法和技巧。
產(chǎn)品出口計劃書篇一
ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領導者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜掀髽I(yè)的市場營銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4. 作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預測。
d.困難。
e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b. 價格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1.授權(quán)營銷的協(xié)議
2.授權(quán)營銷商的季度返點表
3.授權(quán)營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8.授權(quán)培訓中心協(xié)議文件
9.授權(quán)培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
產(chǎn)品出口計劃書篇二
簽約地點：__________。
甲方：_________________(委托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
乙方：__________(受托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
甲、乙雙方本著互惠互利、共同開拓出口渠道、在營銷上發(fā)揮各自優(yōu)勢的原則，就甲方委托乙方出口其產(chǎn)品給甲方指定的境外客戶(以下簡稱"外商")一事，經(jīng)友好協(xié)商達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本協(xié)議書：
一、總則。
本協(xié)議為建立甲、乙雙方間法律關系的總協(xié)議，甲、乙雙方將就每一批實際出口的貨物簽訂具體的《收購合同》;雙方所簽訂的每一份《收購合同》均自動受本協(xié)議約束，如有沖突，以本協(xié)議規(guī)定的為準。
1、甲方委托乙方代理出口其產(chǎn)品，有關產(chǎn)品的具體數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、價格、付款方式、交貨期、目的港和保險等條件，由甲方與外商自行協(xié)定并且直接對外商負責。因出口貨物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨期等問題而引起的責任和損失均由甲方負責，乙方不承擔任何責任。
2、甲方負責根據(jù)其與外商商定的交貨期安排生產(chǎn)，并于貨物報關出口前三個工作日向乙方提供真實、準確的出口產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、裝箱情況等資料，并提供《商檢換證憑單》，以便乙方按此資料向海關申報及履行相關手續(xù)。若因甲方所提供的材料與實際出口貨物情況不符，而造成海關扣柜或處罰時，由此造成的延誤船期和延期交貨的責任和損失由甲方承擔，甲方應賠償乙方因此而遭受的海關處罰及其帶來相應損失。如有其他特殊情況，由甲乙雙方共同協(xié)商處理，承擔各自責任及費用。
3、甲方負責安排遠洋運輸(費用由甲方承擔)租船訂倉事宜，并及時將船公司提柜紙傳真給乙方，并告知該船的截關日期;乙方負責根據(jù)甲方提柜紙安排提柜和由甲方工廠至深圳碼頭的拖車，并承擔此段的拖車費用;乙方負責向海關申報貨物出口，并辦理有關出口報關的一切手續(xù)，并承擔相應的報關費用及其他相關費用。乙方負責在出口貨物裝柜后按照實際裝柜情況填制《收購合同》，并由甲乙雙方簽字確認后蓋章生效。
4、乙方在收到甲方提供的裝箱資料后，應及時對甲方的出口業(yè)務免費制作全套單證。并安排報關出口。若非客觀原因造成出口耽誤而引起客戶索賠，乙方應負責由此而發(fā)生的一切衍生之費用。
三、退稅。
1、退稅由乙方辦理。
2、甲方應在貨物出口報關后三日內(nèi)向乙方交付涵蓋相關《收購合同》項下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》。在此之前，乙方無義務向甲方支付相關《收購合同》中規(guī)定的稅款。如甲方在貨物出口報關后三十日內(nèi)未能將上述票據(jù)交付給乙方，或甲方所交付的票據(jù)未能通過退稅主管機關的審查，則甲方無權(quán)依據(jù)《收購合同》要求乙方支付《收購合同》規(guī)定的稅款;乙方已經(jīng)向甲方支付稅款的，甲方應予退回。
四、支付方式：
1、定金支付方式：
(2)乙方在收到外商開出的、以乙方為收益人并為乙方所接受的_。
(3)乙方在相關《收購合同》生效后三個工作日內(nèi)，將《收購合同》項下貨款總額的__%支付給甲方作為定金。
2、余款支付方式：
(2)乙方在貨物出口報關并收到甲方所提供的涵蓋相關《收購合同》項下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》后三個工作日內(nèi)，按照《收購合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費，將余款支付給甲方。
(3)乙方在外商開出的遠期信用證得到開證行承兌后三個工作日內(nèi)，《收購合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費，將余款支付給甲方。
3、無定金貨款支付：
甲方負責催促外商在貨物出口報關后__日內(nèi)將該批出口貨物的全額外匯貨款付到乙方賬戶;乙方在收到該筆外匯貨款后，在三個工作日內(nèi)，按照____的匯率將所收外匯折合成人民幣支付給甲方。
五、收匯。
甲方應確保外商在貨物出口報關后__內(nèi)將全部外匯貨款支付給乙方，以便乙方核銷外匯。如外商未能如約支付全部外匯貨款，則：
1、乙方有權(quán)向甲方追索其按照本協(xié)議第四條的規(guī)定已經(jīng)支付給甲方的貨款。同時甲方負有在接到乙方追索通知起的三個工作日內(nèi)歸還該筆貨款的義務，并承擔由此引起的利息損失和其他相關費用。
2、乙方無義務按其與甲方所簽訂的收購合同支付貨款且免除任何有關延遲付款的違約責任。
3、如因外商不付款而導致乙方不能核銷外匯遭受有關部門的處罰，甲方應承擔責任并補償乙方因此而遭受的一切損失。
六、核帳。
1、甲、乙雙方于每月月末就本月所發(fā)生的業(yè)務往來帳目進行核對，并就未能及時按照本協(xié)議及《收購合同》執(zhí)行的問題(如增值稅票的提供、延遲收匯等)進行磋商，提出雙方均可接受的處理意見。
2、甲、乙雙方就每月核帳結(jié)論及相關問題處理意見以書面形式進行確認，作為下個月核帳的基礎。
七、其它。
1、乙方對甲方委托的業(yè)務必須絕對保密，不得故意直接或間接向外泄露甲方商客戶的有關商業(yè)資料(辦理出口許可證、報關、外匯核銷等手續(xù)時向國家有關部門申報除外)。
2、如國家出口退稅政策或匯率發(fā)生變化，雙方應及時進行相應的調(diào)整。
3、本協(xié)議書未明確規(guī)定的.事項，按照《關于外貿(mào)代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
4、本協(xié)議書自甲、乙雙方授權(quán)人簽字并加蓋公司印章后生效。
5、本協(xié)議書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
6、本協(xié)議書有效期為_年，自__年_月_日起，至__年_月_日止。
簽約日期：______________
產(chǎn)品出口計劃書篇三
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
1．市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
4．產(chǎn)品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
1．如何設計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
1．組織結(jié)構(gòu)設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書的條件假設。
2． 預計的資產(chǎn)負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
產(chǎn)品出口計劃書篇四
面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開發(fā)過程和其相對應，現(xiàn)代設計技術(shù)的綜合應用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產(chǎn)品，切實增強企業(yè)的市場競爭力。
{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經(jīng)過評價、再設計、在評價的循環(huán)，保證了設計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進行。
有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設計周期。
{3}對于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時間。
{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結(jié)構(gòu)有限分析，機構(gòu)運動及動力分析，注塑流動分析，結(jié)構(gòu)、機構(gòu)的優(yōu)化設計等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。
產(chǎn)品出口計劃書篇五
摘要：鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案。
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調(diào)節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。
這種設計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理。
此款新型拐杖的設計引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產(chǎn)品還是復雜的技術(shù)系統(tǒng)，其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式。其次，各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結(jié)構(gòu)。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個端面處內(nèi)置一個小型led燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
導航與定位。
手柄內(nèi)置gps導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用gps的導航功能即可實現(xiàn)自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機。
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應。
led燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內(nèi)的傳感器可感應到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能。
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復位，進入工作狀態(tài)。
7.減震機構(gòu)。
減震機構(gòu)包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能。
說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關鍵技術(shù)。
1.手柄處的設計。
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計。
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產(chǎn)品出口計劃書篇六
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設計思路，明確設計任務，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監(jiān)（設計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進度。
（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學?？偨?jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會，聽取各服裝設計學院市場人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準備。 上海服裝設計學院明確了服裝設計師的工作職責，就基本知道了設計師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設計師。
產(chǎn)品出口計劃書篇七
面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開發(fā)過程和其相對應，現(xiàn)代設計技術(shù)的綜合應用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產(chǎn)品，切實增強企業(yè)的市場競爭力。
{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經(jīng)過評價、再設計、在評價的循環(huán)，保證了設計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進行。
有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設計周期。
{3}對于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時間。
{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結(jié)構(gòu)有限分析，機構(gòu)運動及動力分析，注塑流動分析，結(jié)構(gòu)、機構(gòu)的優(yōu)化設計等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。
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產(chǎn)品出口計劃書篇八
為明確甲乙雙方在供港活畜出口業(yè)務中的權(quán)利、責任和義務，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部關于某港澳鮮活冷凍商品出口代理工作暫行辦法》的規(guī)定和要求，甲乙雙方達成如下協(xié)議：
一、委托代理的活畜品名。
活大豬、活中豬、活乳豬、活牛、活羊，上述商品的具體品種及與海關協(xié)調(diào)制度對應的商品編碼，以外經(jīng)貿(mào)部定期發(fā)布的《出口許可證管理分級發(fā)證目錄》為準。
香港。
甲方對香港出口的活畜全部委托乙方代理、組織經(jīng)銷。乙方依照香港市場和有關商品的銷售習慣方式，進行統(tǒng)一銷售。
四、數(shù)量。
甲方在外經(jīng)貿(mào)部下達的年度配額以內(nèi)，按照外經(jīng)貿(mào)部駐廣州特派員辦事處(以下簡稱“廣辦”)下達和調(diào)整的有關商品的月、旬配額和廣辦深圳協(xié)調(diào)辦的日安排，組織出口。由于某原因，甲方不能如期按量出口，甲方應在原定發(fā)貨日期前十五天向廣辦說明情況并報請廣辦調(diào)整月度配額，同時知會乙方。
乙方在外經(jīng)貿(mào)部下達的年度配額以內(nèi)，按照廣辦下達和調(diào)整的有關商品的月度配額和廣辦深圳協(xié)調(diào)辦的日安排，負責銷售。乙方有責任擴大銷售網(wǎng)絡，加強推銷，掌握合理的售價，擴大銷量。
五、質(zhì)量。
甲方供港活畜的質(zhì)量規(guī)格應符合《供應港澳活畜品質(zhì)規(guī)格及良比評定標準》，并加強運輸途中的管理，確保損耗率保持在合理水平。
乙方負責按《供應港澳活畜品質(zhì)規(guī)格及良比評定標準》驗收甲方到貨質(zhì)量并做好甲方所供活大豬和活牛的良比評定工作。乙方有責任監(jiān)督代銷欄及承運商做好到貨的卸收、保養(yǎng)等管理工作，減少活畜在港段某亡、殘次損失。
六、結(jié)匯。
在正常情況下，乙方采取假售定的辦法與甲方結(jié)算。
(一)假售定：由乙方為甲方設立賬戶，每月二十日之前將下月各有關商品結(jié)匯價格通知甲方。甲方根據(jù)結(jié)匯價格制定發(fā)票，乙方按發(fā)票結(jié)匯。
(二)乙方制定結(jié)匯價格的主要依據(jù)是：
1.甲方有關商品當月的市場賣價;。
2.甲方有關商品的質(zhì)規(guī)情況;。
3.預計下月的賣價;。
4.港段某售費用;。
5.乙方為甲方所設賬戶的盈虧情況。
(三)結(jié)匯時間：乙方在收到甲方齊全、正確的單證和發(fā)票后。
七、其它。
(一)根據(jù)到貨商品的質(zhì)規(guī)情況、銷售情況，乙方應整理好甲方每批到貨的數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售重量、銷售價格、良比率、殘次、死亡等情況并定期(具體時間由甲乙雙方商定)通報甲方。乙方將根據(jù)甲方的要求，提供個別批次的有關質(zhì)量、銷售情況。甲方應根據(jù)乙方提供的情況，及時解決出口中存在的質(zhì)規(guī)等問題。
(二)當港段某費用發(fā)生變化時，乙方應及時通知甲方。甲乙雙方應根據(jù)變化了的情況，及時修改本協(xié)議中原來的費用標準。
(三)如需調(diào)整代理傭金，由甲乙雙方協(xié)商解決。
(四)乙方及時向甲方通報香港市場的行情及客商對其所供商品的反映;甲方可根據(jù)實際情況的需要赴香港了解所供商品的銷售情況和市場反映。
甲方應及時向乙方通報有關商品的貨源、生產(chǎn)、價格等方面的情況，乙方也可根據(jù)需要到貨源地實際考察。
甲乙雙方有義務為對方的工作提供便利條件，互相配合，共同做好活畜的出口和銷售工作。
八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關管理規(guī)定協(xié)商解決。本協(xié)議在雙方代表簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本若干份，交有關管理部門(外經(jīng)貿(mào)部貿(mào)管司、廣辦)備案。
九、本協(xié)議有效期至_________年_________月_________日。到期雙方再協(xié)商續(xù)簽。
產(chǎn)品出口計劃書篇九
分析方法：swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s
（2）w
（3）o
（4）t
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
1、樹立全員營銷觀念
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經(jīng)銷商直接運作末端市場
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。
4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細分產(chǎn)品為a、b、c等等
a產(chǎn)品：高價、形象利潤產(chǎn)品
b產(chǎn)品：平價、微利上量產(chǎn)品
c產(chǎn)品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品
所占比例為：a：b：c=1：2：3
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化、特色集群
2、價格策略：高質(zhì)、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身
五、團隊管理
1、人員規(guī)劃
2、團隊管理
1、貿(mào)易入貨資本
2、工資費
3、差旅費
4、管理費（物業(yè)管理、工商、等）
5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網(wǎng)絡等）
6、培訓費用
7、公關費用
8、其他雜費
產(chǎn)品出口計劃書篇十
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，如何制定產(chǎn)品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產(chǎn)品銷售計劃書，歡迎閱讀。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的
銷售工作計劃
，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
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產(chǎn)品出口計劃書篇十一
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞
且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負責供貨、物流和業(yè)務拓展；c負責店面打理、銷售和售后；d負責資金管理，同時輔助c工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度；適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調(diào)查和分析
市場調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
it產(chǎn)品銷售計劃書
新產(chǎn)品銷售計劃書范文
產(chǎn)品出口計劃書篇十二
15萬元、市場推薦報價20萬元。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
2、網(wǎng)絡媒體公關傳播。
針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應用)。
3、網(wǎng)絡新聞事件營銷。
(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，
5、網(wǎng)絡專題推廣。
針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡專題，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
產(chǎn)品出口計劃書篇十三
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行銷售，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
銷售對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點。
（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
（1）銷售市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）銷售人員：為了進行較好的市場宣傳與銷售，銷售人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與銷售，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，銷售人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
銷售宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過銷售經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為銷售團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將銷售的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關銷售的技巧。
（1）提前兩天到校，制定銷售詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。
（2）宣傳與銷售：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助銷售我們的報紙。
重在抓住銷售對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
（2）銷售時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時銷售人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能銷售成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
（1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。
（2）每一天開隊長會，共同解決銷售中遇到的問題。
（3）每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
（1）基于前應對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務必須要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。
產(chǎn)品出口計劃書篇十四
ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡商品生產(chǎn)商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡商品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè):。
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動:以網(wǎng)絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡商品的銷售。
4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念;。
a.開放心胸:。
b.戰(zhàn)勝自我:。
c.專業(yè)精神;。
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內(nèi)同類商品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式:。
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4.作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.公司形象，商品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
產(chǎn)品出口計劃書篇十五
供方：_______________。
購方因工程建設需要，經(jīng)雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
一、工程概況：
1、工程名稱：_______________________。
2、工程地址：__________________________。
二、產(chǎn)品明細：
1、供方為購方定做下列產(chǎn)品：
2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量。
四、供貨期限：
雙方合同簽定生效后，供方在5天內(nèi)發(fā)第一批貨到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前2天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
五、交提貨方式及地點：
由供方負責送到工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責卸貨，購方指定__為收貨人，聯(lián)系電話：_。收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。
六、驗收標準：
2、產(chǎn)品破損率按國標3%執(zhí)行，超過3%的部分由供方負責補足；
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質(zhì)，燒制過程復雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
七、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法：
1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標準，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家標準，購方應立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書面異議。
2、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的，由供方負責調(diào)換，鑒定費用以及由此產(chǎn)生的工期延誤等相關費用由供方負責。
八、結(jié)算方式及期限：
1、供方送完貨并簽收后付總貨款的70%，工程竣工驗收后付到貨款的90%，自驗收之日起一年后余款付清。
九、質(zhì)保期：
1、本合同產(chǎn)品的質(zhì)保期為一年，自工程驗收之日起計算；
2、質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的非本合同產(chǎn)品的質(zhì)量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔責任。
十、違約責任：
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應向購方償付不能交貨部分貨款的10%的.違約金。
2、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)。如達不到樣品標準造成的一切后果由供方負責。
十一、退貨補貨：
1、如本項目完工余貨由供貨方自行拉回，如數(shù)量不夠則由供貨方自行補足，貨款據(jù)實結(jié)算。
十二、爭議解決：
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向法院起訴。
十三、其他約定：
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十四、合同生效、終止：
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同壹式二份，購方與供方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。
________年___月____日。
電話：_______________。
產(chǎn)品出口計劃書篇十六
1、選擇服裝店的原因
1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。
2)中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。
3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達到一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應，就會取得意想不到的成果。
2、客戶群體：
調(diào)查顯示，
18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費頻率大，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。
其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。
以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女
3、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝
1、商圈分析
（1）祖廟商圈
祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場林立，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強生命力。
交通：乘地鐵至祖廟站
（2）東方廣場商圈
方廣場運營很成功，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。
（3）季華商圈
季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強勢進駐，周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。
（4）南海大道商圈
南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力、有后勁的商圈之一。
247、258、261、286b、286a。
廣州可乘公交車：276、555、777、2202。
ps：商場設有大型地下和室外停車場。
（5）桂城東商圈
桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對而言，商圈區(qū)域性強，以滿足周邊居民消費為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。
（6）大瀝商圈
大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩仁侵饕?。集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。
產(chǎn)品出口計劃書篇十七
針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。
目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)
我公司作為市場得新生，前期營銷領域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展，這個必不可少得一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力，還可以建立良好得客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！
產(chǎn)品銷售計劃書10
第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。
第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
產(chǎn)品出口計劃書篇十八
雙方就20xx年1月1日起等訂貨事項達成協(xié)議，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本合同。
一、供方產(chǎn)品價格表(產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、單價等，見附件)。
二、訂貨方式：需方電話、傳真通知供方所需物品，或需方直接到供方提貨。
三、交貨方式及費用負擔：供方送貨到需方倉庫，費用由供方承擔。
四、驗收：產(chǎn)品必須由乙方妥善包裝，適合運輸；驗收時以清單或發(fā)票為準，質(zhì)量以國標及需方要求為準，如存在質(zhì)量問題，拒絕驗收，在使用過程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量或其他問題，需方有權(quán)提出更換或退貨。
五、合同總價結(jié)算：
1、數(shù)量：數(shù)量以交貨前需方單位電話、書面通知計算確定，以需方的簽收回單為最終確認實收憑證。
2、價格：供方提供給需方的產(chǎn)品價格表中產(chǎn)品單價為固定價格，結(jié)算付款后供方開具17%增值稅發(fā)票；如遇市場價格變化，雙方可協(xié)商解決，以雙方確認的補充報價書為準。
六、結(jié)算方式及期限：雙方協(xié)商。
七、解決合同糾紛的方式：雙方友好協(xié)商，如不能調(diào)解向法院提起訴訟。
八、本合同經(jīng)雙方代表簽字、單位蓋章生效，一式兩份，雙方各持一份。傳真合同與正本同樣具有法律效力。
甲方：_______________乙方：_______________
________年___月____日
產(chǎn)品出口計劃書篇十九
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理甲方出口貨物一事，達成以下條款：
第一條代理協(xié)議的訂立：
乙方代理甲方出口的貨物的狀況：
1.品名：_________。
2.數(shù)量：_________。
3.質(zhì)量：_________。
4.規(guī)格：_________。
5.包裝：_________。
6.成交條件：以經(jīng)乙方確認的、甲方在_________網(wǎng)上交易平臺上與外商成交的條件為準。
代理協(xié)議的形式：協(xié)議的訂立及修改均需以書面形式，否則不發(fā)生效力。
甲方義務：
1.如實提供與訂立協(xié)議有關的主要事實和情況;。
2.對本協(xié)議以及乙方根據(jù)本協(xié)議與國外買方簽訂的外銷合同的條款進行充分的了解，對各方的權(quán)利義務，各方免除或者限制各自責任的條款有充分的注意。
乙方義務：
1.如實提供與訂立協(xié)議有關的主要事實和情況;。
2.采取合理的方式提請甲方注意免除或限制其責任的條款，并按甲方的要求，對該條款予以說明。
第二條雙方責任：
甲方的義務：
1.對外銷合同承擔的義務：
接受乙方現(xiàn)采用的商品外銷標準正本合同的固定條款。
承認乙方代表甲方承擔這些合同條款對“賣方”權(quán)利和義務的規(guī)定。
收到乙方交來的外銷合同副本后，立即進行核對。
如發(fā)現(xiàn)與其原要求有不符點，在收到合同后3個工作日內(nèi)以傳真或電報通知乙方。
否則，視為甲方已接受該外銷合同，承擔該外銷合同的權(quán)利和義務。
2.出口貨物：
甲方提供的貨物應符合本協(xié)議規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、和規(guī)格，并須按照協(xié)議規(guī)定的方式進行包裝。
提供貨物的品質(zhì)證明文件。
在_________年_________月_________日前將協(xié)議約定的全部貨物運到_________。
3.費用：
承擔乙方因代理出口產(chǎn)生的運輸費、商檢費、港口運雜費、倉儲費、報關費、保險費及銀行手續(xù)費等有關費用。
根據(jù)實際出口貨物的數(shù)量計算總貨款，并根據(jù)此總貨款向乙方支付_________%的代理費。
相關的合同樣本。
房地產(chǎn)代理合同委托購房合同財務代理委托合同。
人事代理協(xié)議書委托協(xié)議書貨物運輸代理合同。
上述的費用及代理費需在代理協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)交付。
乙方義務：
1.對外成交后，及時將外銷合同副本送交甲方。
2.辦理出口所需的商檢、報關、對外運輸、并對外議付。
3.根據(jù)外銷合同收到外商的付款后，在七個工作日內(nèi)按照付款當日銀行公布的外匯買入價，將外匯折算成人民幣支付給甲方。
第三條違約責任：
甲方必須嚴格執(zhí)行本協(xié)議：若由于甲方原因未能在港口當局規(guī)定期限內(nèi)辦理報關、納稅、商檢、發(fā)運等有關手續(xù)，由此引起的一切后果由甲方自行負責。
因甲方違約給乙方造成損失的，需向乙方給付總貨款_________%的違約金。
若違約金不足補償乙方的損失，甲方還需向乙方補足不足部分的損失。
乙方必須嚴格執(zhí)行本協(xié)議：因外商原因?qū)е峦怃N合同延遲履行、不完全履行或不能履行時，使乙方不能履行本代理協(xié)議的，乙方不承擔責任。
但在甲方書面提出要求并提供費用及協(xié)助下，乙方有義務向外商交涉索賠。
第四條爭議解決：
若產(chǎn)生爭議，雙方需友好協(xié)商。
若協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起訴訟。
第五條附加條款：
本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力。
自協(xié)議雙方簽字和/或蓋章之日起生效。
產(chǎn)品出口計劃書篇二十
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃：
a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
（2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀＃?。
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。
產(chǎn)品出口計劃書篇二十一
*****公司成立于****年，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機電行業(yè)樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業(yè)形象。
自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當?shù)娜肆εc財力。
為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好，特制定了以下營銷計劃。
目錄。
1*****產(chǎn)品市場環(huán)境分析。
2我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析。
1人員策略。
1．1營銷團隊架構(gòu)。
1．2人員招聘與培訓。
1．2．1招聘要求。
1．2．2培訓相關。
1．3業(yè)務人員績效考核制度。
2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護策略。
2．1客戶/渠道分類方案。
2．2客戶管理/維護與服務策略。
3新客戶開拓方案。
3．1新客戶目標定位。
3．2新客戶目標分級。
五、需要的支持。
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成****萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務情況，配合20xx年營銷策略，預估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標為****萬元。圖示：
年度計劃完成任務量（萬元）備注。
20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元。
20xx年9月至20xx年8月****。
1****產(chǎn)品市場環(huán)境分析。
****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關的廠家都是我們的客戶。
但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大。
質(zhì)量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本，不會選擇質(zhì)量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。
總之，如果要占領廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調(diào)整，加大對代理商的支持力度。
2我司在廣東機電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析。
我司雖然目前業(yè)務人員少，組織架構(gòu)不完善，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確，且在對大型制造型企業(yè)的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。
因為****的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意。
基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃。
1營銷人員策略。
目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：
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