閱讀是開啟知識之門的鑰匙，我們需要讀書的總結來分享自己的感受和心得。在寫總結時，要注意避免使用復雜難懂的專業(yè)術語，以確保讀者易于理解?？偨Y范文是對過去工作的總結和概括，可以啟發(fā)我們的思考。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇一
大數(shù)據(jù)和市場營銷的結合是當今企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。大數(shù)據(jù)將企業(yè)與消費者之間的關系更加緊密，市場營銷的方法和策略也變得更加精準和有效。通過對大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，企業(yè)能夠更好地了解消費者的需求和喜好，從而更好地滿足他們的需求，提升自身的競爭力。在運用大數(shù)據(jù)進行市場營銷的實踐中，我深刻體會到了一些心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)具有多樣化和廣泛性的特點。在市場營銷中，大數(shù)據(jù)能夠收集到各個領域的信息，包括消費者的購買行為、喜好、興趣愛好等等。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以了解到消費者的多樣性需求，更好地創(chuàng)造出適合不同消費者群體的產(chǎn)品和服務。例如，某家手機廠商通過對用戶的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，年輕人更注重手機的顏值和功能，而中老年人更重視手機的耐用性和易操作性。因此，該廠商可以調(diào)整產(chǎn)品設計和市場定位，抓住不同消費者的需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務。
其次，大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解市場的趨勢和競爭對手的情況。通過對市場數(shù)據(jù)的監(jiān)測和對競爭對手的跟蹤，企業(yè)可以及時掌握市場的動態(tài)，對自身的產(chǎn)品和營銷策略進行調(diào)整。例如，某家零售企業(yè)通過對銷售數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，某一款產(chǎn)品的銷量開始下滑，而與之競爭的對手相應的銷量開始上升。通過對競爭對手的銷售策略和市場表現(xiàn)進行分析，該零售企業(yè)可以找出問題所在，并及時調(diào)整自己的產(chǎn)品和營銷策略，以保持自己的市場競爭力。
第三，大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)進行精準營銷。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)往往采用廣泛覆蓋的宣傳手段，但隨著消費者的數(shù)量增多和需求的多樣化，這種方式已經(jīng)不再有效。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找出目標受眾，針對性地進行宣傳和推廣。例如，某家電商公司通過對用戶的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，購買嬰兒用品的消費者中，有很大一部分是準媽媽。針對這一群體的需求，該電商可以通過推送相關產(chǎn)品和享受一對一的購物服務，提升用戶體驗，從而增加銷量。
第四，大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)進行預測和決策。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)消費者的購買習慣和未來的趨勢，從而作出相應的決策。例如，某家餐飲企業(yè)通過對消費者的點餐數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)，某種特定口味的菜品的銷量呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。為了滿足消費者的需求，該餐飲企業(yè)可以加大該菜品的投入和推廣，從而增加銷售額。
最后，大數(shù)據(jù)也帶來了極大的挑戰(zhàn)和隱私問題。在運用大數(shù)據(jù)進行市場營銷的過程中，企業(yè)需要非常謹慎地處理消費者的個人隱私。企業(yè)應遵守相關法律法規(guī)，確保消費者的個人信息安全，并明示告知消費者數(shù)據(jù)的使用目的和范圍。同時，企業(yè)也要加強自身的信息安全管理，保護數(shù)據(jù)的安全性。
綜上所述，大數(shù)據(jù)和市場營銷的結合為企業(yè)提供了更多機遇和挑戰(zhàn)。通過合理地運用大數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠更好地了解消費者的需求，預測市場趨勢，從而制定更有效的市場營銷策略，提升競爭力。然而，企業(yè)在運用大數(shù)據(jù)時也要注意保護消費者的隱私，遵守法律法規(guī)，構建誠信的市場秩序。只有充分利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，做好市場營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇二
隨著科技的發(fā)展，大數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為市場營銷領域中不可或缺的一部分。通過對龐大的數(shù)據(jù)集進行分析，企業(yè)能夠更準確地了解消費者需求，并提供個性化的產(chǎn)品和服務。在過去的幾年中，我經(jīng)歷了這一領域的變革，深刻體會到了大數(shù)據(jù)對市場營銷的重要性。
首先，大數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)更好地了解消費者。過去，企業(yè)常常根據(jù)經(jīng)驗和猜測來制定市場策略，未能真正理解消費者的需求。然而，隨著大數(shù)據(jù)分析技術的發(fā)展，企業(yè)可以通過收集和分析大量的數(shù)據(jù)來了解消費者的偏好、購買習慣和行為模式。例如，企業(yè)可以利用社交媒體數(shù)據(jù)來了解消費者對產(chǎn)品的評價和意見，以及他們在購買決策中所考慮的因素。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠更好地了解消費者需求，從而制定更準確的市場策略。
其次，大數(shù)據(jù)分析可幫助企業(yè)提供個性化的產(chǎn)品和服務。隨著消費者的需求日益多樣化，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不再適用。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠?qū)⑾M者細分為不同的群體，了解每個群體的需求和偏好，并根據(jù)這些信息定制個性化的產(chǎn)品和服務。例如，企業(yè)可以根據(jù)消費者的購買歷史和偏好，向他們推薦最適合的產(chǎn)品和促銷活動。通過提供個性化的產(chǎn)品和服務，企業(yè)能夠增強消費者的滿意度和忠誠度，提高銷售額和市場份額。
另外，大數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)預測市場趨勢和需求變化。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)一些隱藏的模式和規(guī)律，從而預測市場的趨勢和需求變化。例如，在零售行業(yè)，企業(yè)可以通過分析消費者的購買數(shù)據(jù)，預測哪些產(chǎn)品將會最受歡迎，并相應地調(diào)整生產(chǎn)和營銷策略。通過預測市場趨勢和需求變化，企業(yè)能夠更好地把握市場機會，提前做出相應的調(diào)整，避免盲目投入資源和時間。
最后，大數(shù)據(jù)分析還能夠幫助企業(yè)評估和改進市場營銷效果。通過對營銷活動的數(shù)據(jù)進行分析，企業(yè)可以了解不同渠道和策略的效果如何，并據(jù)此做出相應的調(diào)整。例如，企業(yè)可以通過分析電子郵件營銷活動的數(shù)據(jù)，了解每封郵件的開啟率和點擊率，從而評估活動的效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出優(yōu)化。通過持續(xù)地評估和改進市場營銷效果，企業(yè)能夠提高投資的回報率，降低成本，實現(xiàn)更有效的市場營銷。
綜上所述，大數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為現(xiàn)代市場營銷中不可或缺的一部分。通過對大量數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)能夠更好地了解消費者需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務，預測市場趨勢和需求變化，評估和改進市場營銷效果。對我而言，這些是大數(shù)據(jù)分析對市場營銷的重要貢獻，也是未來市場營銷領域的發(fā)展方向。在未來，我將繼續(xù)深入學習和應用大數(shù)據(jù)分析技術，提升自己在市場營銷領域的競爭力。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇三
近年來，隨著科技的迅速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)決策和市場營銷的利器。在這個信息爆炸的時代，大數(shù)據(jù)的應用給企業(yè)帶來了巨大的商機和競爭優(yōu)勢。然而，如何正確運用和分析大數(shù)據(jù)成為了當前企業(yè)面臨的難題。在我從事市場營銷工作的過程中，我慢慢積累了一些關于大數(shù)據(jù)營銷的心得體會。
第二段：數(shù)據(jù)收集與分析
在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的收集和分析是非常重要的環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來說，了解消費者的購買行為和偏好是制定營銷策略的基礎。通過互聯(lián)網(wǎng)和移動設備等信息渠道的廣泛應用，企業(yè)可以獲得大量的數(shù)據(jù)資源。在數(shù)據(jù)收集方面，企業(yè)需要通過合法的途徑獲得用戶的授權，并且保護用戶的隱私安全。對于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)需要依靠先進的數(shù)據(jù)分析工具和技術，將龐大的數(shù)據(jù)量轉化為有意義的商業(yè)價值，并深度挖掘數(shù)據(jù)背后的關聯(lián)關系和消費者行為特點。
第三段：個性化營銷
大數(shù)據(jù)時代的一個重要特點是個性化營銷的實施。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以準確了解消費者的需求和興趣，從而為其提供更加個性化的產(chǎn)品和服務。個性化營銷不僅可以提高消費者的購買滿意度，還可以增加企業(yè)的用戶粘性和忠誠度。例如，在電商平臺，通過分析用戶的瀏覽和購買記錄，企業(yè)可以為用戶推薦感興趣的商品，提高用戶的購買轉化率。個性化營銷的實施需要企業(yè)具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和精準的營銷策略。
第四段：精準投放與實時監(jiān)控
大數(shù)據(jù)營銷的另一個重要優(yōu)勢是精準投放和實時監(jiān)控。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更加精確地確定目標受眾和投放渠道，避免資源的浪費和效果的缺失。同時，企業(yè)可以依靠實時數(shù)據(jù)監(jiān)控市場反饋，及時調(diào)整營銷策略和方案，提高市場反應的速度和精度。例如，在線廣告投放中，企業(yè)可以根據(jù)用戶的興趣和行為特點進行定向廣告投放，提高廣告的點擊和轉化率。精準投放和實時監(jiān)控可以幫助企業(yè)更好地運用有限的資源，取得更好的市場效果。
第五段：隱私保護與道德問題
大數(shù)據(jù)營銷的廣泛應用也伴隨著隱私保護和道德問題的關注。企業(yè)在收集和利用大數(shù)據(jù)的同時，需要遵守相關法律法規(guī)和行業(yè)準則，保護用戶的隱私權益。同時，企業(yè)也需要審慎操作和使用大數(shù)據(jù)，避免濫用和泄露用戶的個人信息。在大數(shù)據(jù)營銷實施的過程中，企業(yè)需要時刻關注道德和社會責任，堅持合法、透明和公平的原則，維護消費者利益和行業(yè)形象。
結尾段
總之，大數(shù)據(jù)營銷是當下企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)和機遇。對于市場營銷人員來說，正確運用和分析大數(shù)據(jù)是提升競爭力和效率的重要手段。我深刻體會到，在大數(shù)據(jù)時代，通過科學合理地利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加深入地了解消費者需求，提供更好的產(chǎn)品和服務，從而取得競爭優(yōu)勢。然而，在推動大數(shù)據(jù)營銷的同時，也需要關注隱私保護和道德責任，切實維護消費者的權益。只有在科技與道德的雙輪驅(qū)動下，大數(shù)據(jù)營銷才能為企業(yè)帶來長久的商業(yè)價值和社會效益。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇四
大數(shù)據(jù)營銷是當今商業(yè)領域中的一項重要戰(zhàn)略。隨著信息技術的不斷發(fā)展，企業(yè)可以通過收集和分析大量的數(shù)據(jù)來了解消費者需求和行為，從而更好地制定營銷策略。在參加大數(shù)據(jù)營銷和培訓課程后，我深刻體會到了大數(shù)據(jù)營銷的重要性和潛力。本文將從定義大數(shù)據(jù)營銷的概念、分析大數(shù)據(jù)的能力、利用大數(shù)據(jù)進行市場細分、個性化營銷以及優(yōu)化數(shù)字營銷策略五個方面總結我的心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)營銷是指通過收集和分析大量數(shù)據(jù)來了解消費者需求和行為，以更好地制定市場營銷策略。在培訓中，我了解到大數(shù)據(jù)不僅包括傳統(tǒng)的結構化數(shù)據(jù)，如銷售記錄和客戶信息，還包括非結構化的數(shù)據(jù)，如社交媒體評論和在線瀏覽行為。通過綜合分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解消費者的喜好、購買習慣和潛在需求，從而更加精準地進行市場推廣。
其次，大數(shù)據(jù)的能力讓企業(yè)能夠深入了解消費者行為和需求。在培訓中，我們學習了如何使用各種工具和技術來處理和分析大數(shù)據(jù)。通過使用數(shù)據(jù)挖掘和模式識別算法，我們可以從大數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有意義的模式和關聯(lián)。這些模式和關聯(lián)可以幫助企業(yè)預測市場趨勢，洞察消費者的偏好，并制定相應的營銷策略。例如，在分析購買歷史數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)某些商品經(jīng)常與其他商品同時購買，這就提示了企業(yè)可以通過捆綁銷售來增加銷售額。
第三，大數(shù)據(jù)也可以幫助企業(yè)進行市場細分，以更好地滿足不同消費者的需求。在培訓中，我們學習了如何根據(jù)消費者的特征和行為將市場分割成不同的細分市場。通過分析大量的購買歷史數(shù)據(jù)和消費者調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以識別不同的消費者群體和其購買行為。有了這些細分信息，企業(yè)可以制定更加針對性的推廣策略，從而提高市場競爭力和銷售額。
其次，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)個性化營銷。在培訓中，我們學習了如何使用大數(shù)據(jù)來了解消費者的個性化需求，并根據(jù)這些需求進行定制化推薦和廣告。通過分析消費者的瀏覽歷史和購買記錄，企業(yè)可以向他們推送相關性更高的產(chǎn)品或服務。這種個性化的推薦和廣告不僅可以提高用戶滿意度，也可以增加銷售轉化率。
最后，大數(shù)據(jù)還可以幫助企業(yè)優(yōu)化數(shù)字營銷策略。通過分析大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解不同營銷渠道的效果和回報率。通過結合大數(shù)據(jù)分析結果和市場趨勢預測，企業(yè)可以優(yōu)化數(shù)字營銷策略，提高投資回報率。例如，我們可以基于消費者的購買歷史和在線行為，將廣告投放到最有可能轉化的渠道，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整和優(yōu)化。
總之，大數(shù)據(jù)營銷在當今商業(yè)領域中具有重要的意義和潛力。通過收集和分析大量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以深入了解消費者需求和行為，從而更好地制定市場營銷策略。參加大數(shù)據(jù)營銷和培訓課程后，我認識到大數(shù)據(jù)的能力和應用潛力。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)進行市場細分、個性化推廣，并優(yōu)化數(shù)字營銷策略。通過充分利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務增長。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇五
最近，我參加了一次營銷大數(shù)據(jù)實踐周，這是一個由多家知名企業(yè)共同組織的活動。參與者們都是業(yè)內(nèi)的專家，他們致力于探索如何利用大數(shù)據(jù)來促進企業(yè)的營銷。隨著近年來數(shù)據(jù)技術的快速發(fā)展，企業(yè)越來越需要掌握營銷大數(shù)據(jù)的應用，以便更好地了解消費者的需求和行為，優(yōu)化營銷策略，提升企業(yè)競爭力。
第二段：營銷大數(shù)據(jù)實踐周的主要內(nèi)容及其收獲
在本次營銷大數(shù)據(jù)實踐周中，我們學習了很多實用的技巧和方法。其中最重要的，是如何將海量的數(shù)據(jù)轉化為有價值的信息，從而幫助企業(yè)做出更明智的決策。我們了解了如何分析客戶的購買歷史和行為，并將這些數(shù)據(jù)用于個性化營銷。我們還學習了如何利用社交媒體上的數(shù)據(jù)來了解消費者的喜好和偏好，以便更好地滿足他們的需求。通過這次培訓，我深刻認識到數(shù)據(jù)分析在營銷中的重要性，并掌握了不少實用的技巧和工具。
第三段：營銷大數(shù)據(jù)實踐周的優(yōu)點及其挑戰(zhàn)
隨著數(shù)據(jù)量的不斷增長，營銷大數(shù)據(jù)分析也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)安全問題，數(shù)據(jù)泄露會對企業(yè)造成不可挽回的損失。其次是數(shù)據(jù)質(zhì)量問題，不精準的數(shù)據(jù)會影響企業(yè)數(shù)據(jù)分析的準確性。另外，企業(yè)還需要具備專業(yè)人才和先進技術，才能將大數(shù)據(jù)分析用于營銷。但是，如果能夠克服這些挑戰(zhàn)，營銷大數(shù)據(jù)分析的優(yōu)點是明顯的。它幫助企業(yè)合理分配營銷資源，精準分析消費者的需求和行為，有效提高營銷效率和銷售額。
第四段：結合實際案例分析營銷大數(shù)據(jù)的應用效果
實際案例表明，營銷大數(shù)據(jù)的應用效果非常顯著。以國內(nèi)一家酒店為例，他們通過收集消費者在酒店的行為數(shù)據(jù)和社交媒體上的對酒店的評價，分析消費者的偏好和需求，并針對性地采取了一系列促銷措施。其中，包括發(fā)送優(yōu)惠券、定制特色服務等等。在實踐中，這些策略得到了極佳的反饋，提升了企業(yè)的品牌知名度和客戶忠誠度。
第五段：總結營銷大數(shù)據(jù)實踐的意義和未來發(fā)展
綜上所述，營銷大數(shù)據(jù)的應用已經(jīng)逐漸進入企業(yè)的關注范圍，成為提高營銷效率和競爭力的重要手段。盡管面臨著一定的挑戰(zhàn)，但是借助先進的技術和專業(yè)人才的支持，企業(yè)很有可能獲得更多的商業(yè)價值。毫無疑問，營銷大數(shù)據(jù)未來的發(fā)展是非常廣闊和充滿機遇的。我們需要不斷學習和創(chuàng)新，以適應數(shù)據(jù)時代和市場變化的需求。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇六
第一段：介紹大數(shù)據(jù)營銷的背景和意義（200字）
大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為當今商業(yè)世界中不可或缺的一環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和智能手機的普及，大數(shù)據(jù)正在成為企業(yè)發(fā)展的重要資源。大數(shù)據(jù)營銷可以幫助企業(yè)更好地了解消費者行為，優(yōu)化營銷策略，并提高市場競爭力。然而，要充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)營銷的作用，就需要相關人才進行培訓和掌握相應的技能。
第二段：大數(shù)據(jù)營銷的培訓內(nèi)容和技能（300字）
進行大數(shù)據(jù)營銷培訓時，首先需要學習數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的基本概念和方法。這些知識可以幫助我們從龐雜的數(shù)據(jù)中提煉出有用的信息，并進行相應的處理和分析。此外，還需要學習如何使用數(shù)據(jù)分析工具和軟件，例如Python、R語言等。這些工具可以幫助我們更高效地處理數(shù)據(jù)和進行數(shù)據(jù)建模。在培訓過程中，還需強調(diào)數(shù)據(jù)隱私和安全的重要性，以保護用戶的個人信息。
第三段：大數(shù)據(jù)營銷的應用案例和效果（300字）
大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)在許多行業(yè)中得到廣泛應用，并取得了顯著的效果。以電子商務行業(yè)為例，通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解消費者的購買偏好和行為習慣，進而制定個性化的推廣策略。這種個性化推廣可以提高廣告的點擊率和轉化率，并增加銷售額。另外，大數(shù)據(jù)還可以幫助企業(yè)進行精確營銷定位，將有限的營銷資源投向最具潛力的客戶群體，提高市場競爭力。
第四段：個人在大數(shù)據(jù)營銷培訓中的心得體會（300字）
在大數(shù)據(jù)營銷培訓中，我學到了很多有用的知識和技能。首先，我了解到數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的重要性，以及它們在業(yè)務決策中的價值。其次，學習和使用數(shù)據(jù)分析工具和軟件，讓我能夠更加高效地處理和分析數(shù)據(jù)。通過實際操作，我也更加深入地理解了數(shù)據(jù)隱私和安全的重要性。最重要的是，培訓過程中提到了許多實際的應用案例，讓我更清楚地認識到大數(shù)據(jù)營銷的潛力和可行性。
第五段：對大數(shù)據(jù)營銷和培訓的展望和建議（200字）
隨著技術的進一步發(fā)展，大數(shù)據(jù)營銷將會在更多行業(yè)中發(fā)揮重要作用。因此，我建議企業(yè)繼續(xù)加強大數(shù)據(jù)營銷人才培養(yǎng)，并與相關機構合作，開展更多實踐項目，促進大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展和應用。此外，政府和學術界也應加強對大數(shù)據(jù)營銷的研究和支持，以推動行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。只有通過持續(xù)的培訓和學習，我們才能更好地把握大數(shù)據(jù)營銷的機遇，提高企業(yè)的競爭力。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇七
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展和智能手機的廣泛普及，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的營銷重點。而為了更好地適應這一變化，我們應該更加注重利用和分析數(shù)據(jù)，通過協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)，更好地利用數(shù)據(jù)，以提高營銷效果和效率。因此，我在這次“營銷大數(shù)據(jù)實踐周”活動中深入了解了營銷大數(shù)據(jù)的核心理念、應用場景和方法，收獲頗豐，也對我今后的工作有了很多啟示。
第二段：理論學習
在實踐周的第一天，我們接受了一系列的理論課程，這些課程介紹了營銷大數(shù)據(jù)的各種概念，包括大數(shù)據(jù)的定義、營銷大數(shù)據(jù)的核心思想和技術基礎，最重要的是，我們學習了如何根據(jù)數(shù)據(jù)來設計精細的營銷方案。這些課程非常詳細，我們可以從中了解如何利用數(shù)學模型和數(shù)據(jù)挖掘技術，分析顧客行為、市場趨勢、調(diào)整運營以及優(yōu)化營銷活動，這些技巧非常有用，可以為我們提供很好的理論支持和指導。
第三段：實際操作
在理論課程的學習之后，實踐周的主要部分是“場景體驗”，我們通過對研究案例的實際操作，了解并應用了數(shù)據(jù)營銷的理念和方法。 我們在體驗中發(fā)現(xiàn)，結合數(shù)據(jù)，設計營銷方案可以幫助我們更準確的把握顧客和市場的趨勢，從而更好地引導消費者的消費決策。同時，我們也學習了如何用數(shù)據(jù)分析推廣渠道的質(zhì)量和效果,有利于實現(xiàn)更高的轉化率。這些實際操作帶給我深刻的啟示，讓我更好地理解和應用研究方法。
第四段：團隊協(xié)作
除了理論學習和實際操作，這次實踐周還有一個非常重要的環(huán)節(jié)——團隊協(xié)作。我在這個活動中認識了很多優(yōu)秀的伙伴，和他們一起完成了團隊任務。在深入理解和應用營銷大數(shù)據(jù)方面，集體的力量非常巨大。通過團隊和團隊協(xié)作，我們不僅可以多角度思考和解決問題，還可以交流和分享各自的想法和技巧。這樣的合作在以后的工作中也將非常有用。
第五段：結論
總的來說，實踐周是一個很好的機會，能夠讓我們更好的了解營銷大數(shù)據(jù)的核心理念，應用場景和方法，并將其應用到實際情境中。我們通過學習和應用提高了數(shù)據(jù)分析和決策的能力，同時也加深了對團隊協(xié)作的理解和體驗。我相信，在今后的工作中，我將更加注重利用數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來提高公司的運營效率和用戶滿意度。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇八
在信息爆炸的時代，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)獲取市場信息、調(diào)整市場策略的關鍵工具。然而，如何將大數(shù)據(jù)應用于營銷實踐中，仍然是一項需要不斷探索的任務。在實踐中，我所參與的大數(shù)據(jù)營銷有以下幾個方面的心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)對于消費者洞察是至關重要的。消費者是市場的決定者，了解消費者的需求和心理狀態(tài)是開展有效營銷活動的基礎。大數(shù)據(jù)可以通過采集和分析消費者行為數(shù)據(jù)，為企業(yè)揭示消費者的購買習慣、偏好以及潛在需求。一次我參與了一家電商平臺的市場活動，通過分析用戶購買歷史、瀏覽記錄和評論等數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了一個潛在用戶群體，他們對于特定品牌的產(chǎn)品有較高的忠誠度。我們針對這個群體制定了一系列推廣活動，最終取得了豐厚的成果。大數(shù)據(jù)的洞察力為我們抓住市場機會提供了有力支持。
其次，大數(shù)據(jù)的分析能力可以輔助企業(yè)制定個性化的營銷策略。市場競爭日益激烈，企業(yè)之間的差異化競爭顯得尤為重要。通過大數(shù)據(jù)分析，我們不僅能夠了解消費者的整體偏好，還能夠分析出不同消費者群體的偏好差異。這使得企業(yè)能夠根據(jù)不同消費者群體的特點，制定針對性的營銷策略。曾經(jīng)有一次，我參與了一家化妝品公司的市場調(diào)研，通過對消費者購買記錄的分析，我們發(fā)現(xiàn)了一部分消費者在購買某一款產(chǎn)品之后，會連帶購買同系列的其他產(chǎn)品。因此，我們?yōu)檫@一部分消費者制定了一系列促銷活動，成功地提高了產(chǎn)品的售賣額。大數(shù)據(jù)分析的能力使企業(yè)能夠更加精準地預測市場需求，為營銷策略的制定提供更為有力的支持。
再次，大數(shù)據(jù)的應用也為企業(yè)提供了創(chuàng)新的機會。通過對大數(shù)據(jù)的深入分析，我們不僅能夠了解市場當前的狀態(tài)，還能夠預測未來的發(fā)展趨勢。這些預測對于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整具有重要意義。舉例來說，我曾參與過一個汽車制造企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷項目。通過對全球汽車銷售數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)電動車市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢，因此，我們建議企業(yè)加大對電動車相關技術的研發(fā)和市場推廣力度，最終成功占領了這一新興市場。大數(shù)據(jù)的應用為企業(yè)開展創(chuàng)新提供了數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略指引。
最后，大數(shù)據(jù)對于市場運營的決策也起到了關鍵作用。在分析大數(shù)據(jù)時，我們可以挖掘出市場中的一些潛在規(guī)律和關聯(lián)關系。這些關聯(lián)關系能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場決策有很大的啟發(fā)作用。例如，我曾參與了一家餐飲連鎖企業(yè)的大數(shù)據(jù)分析項目。通過對消費者消費記錄的分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者在某些特定場景下更傾向于購買高價位的套餐。于是，我們?yōu)檫@些場景進行了促銷活動，顯著提高了消費者的客單價。大數(shù)據(jù)的應用和分析使得企業(yè)能夠在制定市場運營策略時更加科學和有針對性。
綜上所述，大數(shù)據(jù)營銷是企業(yè)應對市場競爭的重要手段，同時也是企業(yè)順應時代潮流的必然選擇。通過對大數(shù)據(jù)的采集、分析和應用，企業(yè)能夠更好地了解消費者需求、制定個性化營銷策略、創(chuàng)新發(fā)展機會以及優(yōu)化市場運營決策。未來，大數(shù)據(jù)營銷將繼續(xù)深入發(fā)展，為企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇九
如今，互聯(lián)網(wǎng)、移動支付和智能設備等技術的飛速發(fā)展，推動了大數(shù)據(jù)時代的到來。大數(shù)據(jù)不僅在各個領域起到了積極的作用，而且在市場營銷領域更是展現(xiàn)出巨大的潛力。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)讓市場營銷變得更加智能化和精準化。它可以幫助企業(yè)更好地了解消費者群體的需求和購買行為，為企業(yè)提供更準確的市場定位和營銷策略。
大數(shù)據(jù)可以為市場調(diào)研提供有力的支持和參考。傳統(tǒng)的市場調(diào)研往往依賴于問卷調(diào)查和實地訪談等手段，不僅周期長且成本高，而且樣本容易受限。而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)彌補了這些不足之處。借助大數(shù)據(jù)分析工具，企業(yè)可以準確獲取消費者的購買行為、喜好和消費習慣等信息，從而更準確地了解市場需求和趨勢。同時，大數(shù)據(jù)還可以通過對消費者行為的實時追蹤和分析，為企業(yè)提供關鍵的數(shù)據(jù)指標，讓企業(yè)可以及時調(diào)整營銷策略。
第三段：大數(shù)據(jù)對于廣告投放的優(yōu)化和精準化（300字）。
大數(shù)據(jù)在市場營銷中的另一個重要應用是廣告投放。傳統(tǒng)的廣告投放往往依靠媒體的經(jīng)驗和猜測，效果并不穩(wěn)定。但是在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)可以通過對消費者的興趣和需求進行分析，將廣告定向投放到潛在的消費者群體中。同時，大數(shù)據(jù)還可以通過對廣告效果的追蹤和分析，實時調(diào)整和優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告的點擊率和轉化率。這種精準的廣告投放不僅可以降低企業(yè)的營銷成本，還能提高廣告的效果和品牌知名度。
第四段：大數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品定價和推廣的影響（250字）。
大數(shù)據(jù)在產(chǎn)品定價和推廣方面也發(fā)揮著重要作用。傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價和推廣往往依賴于人工經(jīng)驗和市場調(diào)研，存在一定的主觀性和不確定性。然而，借助大數(shù)據(jù)分析工具，企業(yè)可以根據(jù)消費者的購買行為和消費能力等因素，確定合理的產(chǎn)品定價和推廣策略。同時，大數(shù)據(jù)還可以通過對競爭對手價格和銷售數(shù)據(jù)的分析，為企業(yè)提供參考和借鑒，從而更好地調(diào)整自己的定價和推廣策略。
第五段：結論（200字）。
綜上所述，大數(shù)據(jù)在市場營銷中的應用讓市場變得更加科學、智能和精細化。從市場調(diào)研到廣告投放，再到產(chǎn)品定價和推廣，大數(shù)據(jù)為企業(yè)提供了更多的選擇和可能性。然而，我們也應該看到，大數(shù)據(jù)并非萬能藥，它需要企業(yè)和市場人員聰明地運用。只有深入了解數(shù)據(jù)的背后含義，善于利用數(shù)據(jù)分析工具，才能真正利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，提升市場營銷效果。因此，我們應該緊跟時代發(fā)展，加強對大數(shù)據(jù)的學習和研究，提高自己的數(shù)據(jù)分析能力，不斷優(yōu)化營銷策略，以適應市場的變化和需求。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十
大數(shù)據(jù)從被人們所熟知到現(xiàn)在各大領域的廣泛應用，標志著人類已經(jīng)正式走入“第三次工業(yè)革命”時代。大數(shù)據(jù)在營銷領域的應用使傳統(tǒng)的營銷活動變得更加的科學化和個性化，本篇大數(shù)據(jù)論文的筆者認為，在享用大數(shù)據(jù)帶來的便利同時，需要兼顧大數(shù)據(jù)帶來的倫理問題。
1大數(shù)據(jù)的概念
近些年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算的迅猛發(fā)展，it業(yè)又出現(xiàn)了一個新名詞——大數(shù)據(jù)（bigdata），“大數(shù)據(jù)”（bigdata）的橫空出世是it行業(yè)又一次顛覆性的技術變革，且已在各行各業(yè)逐漸形成燎原之勢，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)不僅給當今世界帶來了翻天覆地的變化，同時也潛移默化的影響著人們生活的各個領域。
對于大數(shù)據(jù)的概念，迄今為止仍然沒有形成統(tǒng)一的準確定義，francisdiebold是第一個提出“大數(shù)據(jù)”術語的學者，他認為：大數(shù)據(jù)就是正在激增的數(shù)量和潛在的相關數(shù)據(jù)，主要是當今空前發(fā)展的數(shù)據(jù)記錄和存儲技術。而meta集團（現(xiàn)為gartner）的分析師douglaslaney（）在研究報告中，就指出數(shù)量（volume）、速度（velocity）和種類（variety）的增加可能是未來的一大趨勢。雖然這一描述最先并不是用來定義大數(shù)據(jù)的，但在此后的十年間很多企業(yè)如ibm和微軟仍然使用這個“3vs”模型來描述大數(shù)據(jù)。對此也出現(xiàn)了一些不同的意見，大數(shù)據(jù)及其研究領域具有影響力的領導者的國際數(shù)據(jù)公司（idc）在20做的報告中定義大數(shù)據(jù)為：“大數(shù)據(jù)技術描述了新一代的技術和架構體系，通過高速采集、發(fā)現(xiàn)或分析，提取各種各樣的大量數(shù)據(jù)的經(jīng)濟價值?！睆倪@個定義來看，大數(shù)據(jù)的特點可以總結為4個v，即volume（數(shù)量），variety（種類），velocity（速度）和value（價值）。4vs和3vs的不同之處就是增加了一個價值，指出了大數(shù)據(jù)最為核心的問題就是如何從規(guī)模巨大、種類繁多、生成快速的數(shù)據(jù)集中挖掘價值。demauro，a-，greco，m-和grimaldi，m-（）對大數(shù)據(jù)的定義進行了統(tǒng)一：大數(shù)據(jù)指的是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。由于利益相關者的角度不同，因此學者們對大數(shù)據(jù)定義的表述也不盡相同，但大數(shù)據(jù)的重要性卻得到了一致的認同，即大數(shù)據(jù)在其數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)復雜性和傳播速度三大方面都顯著的超出了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)形態(tài)，也超出了現(xiàn)有的技術處理手段。
正是有了數(shù)據(jù)的爆炸式增長，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在學術領域、商業(yè)領域乃至政治領域都得到了密切的關注。《nature》出版了?？癰igdata”，從互聯(lián)網(wǎng)技術、網(wǎng)絡經(jīng)濟學、超級計算、環(huán)境科學和生物醫(yī)藥等多個方面介紹了大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)。年《science》推出關于數(shù)據(jù)處理的?？癲ealingwithdata”，討論了數(shù)據(jù)洪流（datadeluge）所帶來的機遇，同時也指出如果能夠有效地利用好這些數(shù)據(jù)，人們將會得到更多的機遇，并能對社會發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。
2大數(shù)據(jù)給營銷領域帶來的變化
國外學者danielnunan（）就指出了大數(shù)據(jù)可能會產(chǎn)生影響的五大領域：社交網(wǎng)、數(shù)據(jù)所有權、存儲問題、數(shù)據(jù)收集、公眾隱私，因此大數(shù)據(jù)時代各大領域都將迎來新一波的迅猛發(fā)展期，同時它也決定了未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其在營銷領域大數(shù)據(jù)與營銷的結合更是顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。
2-1營銷活動將更科學化
大數(shù)據(jù)的特征是容量大、種類多、高速度和有價值，因此大數(shù)據(jù)時代的營銷不再是基于經(jīng)驗和直覺，而是基于科學的數(shù)據(jù)分析進行精準營銷。曾經(jīng)有過一個經(jīng)典的大數(shù)據(jù)案例講的就是“啤酒與尿布”的故事，在20世紀末的美國沃爾瑪超市中，超市的管理人員意外的發(fā)現(xiàn)兩個毫無關聯(lián)的物品啤酒和尿布會經(jīng)常同時出現(xiàn)在一個購物籃中，后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)原來是因為美國一般都是年輕的爸爸出來為小嬰兒購買尿布，順便為自己購買啤酒，當然其中就用到了商品間的關聯(lián)算法，而大數(shù)據(jù)正是通過海量的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)精準的營銷為企業(yè)競爭贏得先機。
2-2營銷活動將更個性化
隨著數(shù)據(jù)的挖掘、采集、分析等環(huán)節(jié)的效率不斷地提高，大數(shù)據(jù)的大容量、高速度、多樣性以及高價值四個特點使得個性化的營銷服務成為可能。營銷的最終目的就是能夠準確的了解每一個潛在的或者現(xiàn)實的客戶需求并為其提供滿意的產(chǎn)品和服務從而實現(xiàn)利潤最大化，而大數(shù)據(jù)恰好能夠利用其顯著的優(yōu)勢，從海量的數(shù)據(jù)中提取有用的信息，準確地把握客戶的興趣點，了解客戶的個性偏好，因此大數(shù)據(jù)背景下利用網(wǎng)絡技術平臺提供個性化服務是未來的一大趨勢。
2-3企業(yè)營銷組織機構和人員工作職能將圍繞數(shù)據(jù)展開
大數(shù)據(jù)時代下對于企業(yè)來說數(shù)據(jù)是最重要最珍貴的資源，因而數(shù)據(jù)的收集和整理以及數(shù)據(jù)的分析和處理將是營銷人員制勝的關鍵。因此營銷人員的工作將更多的是圍繞著數(shù)據(jù)的采集、分析和處理展開。在營銷領域采用數(shù)據(jù)挖掘是營銷發(fā)展到一定階段的必然趨勢，而數(shù)據(jù)挖掘技術的應用能對企業(yè)的營銷管理帶來很多顯著的利益，因此未來企業(yè)的營銷人員的職能會發(fā)生轉變，以數(shù)據(jù)挖掘、分析為主的組織機構將會成為企業(yè)的重要職能部門。世界著名的管理咨詢公司埃森哲和麥肯錫都先后發(fā)布報告稱，數(shù)據(jù)科學家的需求將會持續(xù)擴大，未來如何培養(yǎng)高技能的數(shù)據(jù)人才會是各大數(shù)據(jù)業(yè)務公司的重中之重。
2-4營銷活動將可預測
大數(shù)據(jù)是一場技術性的革命，海量的數(shù)據(jù)資源使得營銷管理開啟量化的進程，而運用數(shù)據(jù)進行決策是大數(shù)據(jù)背景下營銷模式的一個重要特征。未來企業(yè)的競爭將是數(shù)據(jù)的競爭，誰能挖掘潛在的客戶掌握客戶的需求誰將能取勝，因此企業(yè)營銷活動的成敗關鍵就在于是否能準確地判斷顧客的價值，而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得營銷管理活動能夠?qū)崿F(xiàn)精確的預測成為可能。大數(shù)據(jù)之“大”就是數(shù)據(jù)量大，能搜集全面和綜合的數(shù)據(jù)，并再結合數(shù)據(jù)算法建模的使用，便能充分地挖掘數(shù)據(jù)間的相連性，從而來預測市場的發(fā)展趨勢，幫助提升營銷活動的'可預見性。
總之，大數(shù)據(jù)時代的到來給營銷領域帶來了巨大的商機?？烧斎藗冞€沉浸在大數(shù)據(jù)所帶來的各種便利和價值的時候，有一個問題已慢慢引起了全世界的關注，即大數(shù)據(jù)營銷活動中一些有悖于道德倫理問題的存在令人擔憂。
3大數(shù)據(jù)時代面臨的挑戰(zhàn)
3-1數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題和數(shù)據(jù)人才的缺乏
大數(shù)據(jù)的“大”是指數(shù)據(jù)量大，但數(shù)據(jù)量大不一定代表信息量大或者數(shù)據(jù)的價值大，相反由于數(shù)據(jù)量太大容易造成很多繁雜無用的垃圾數(shù)據(jù)的泛濫。高質(zhì)量的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)發(fā)揮效能的重要手段，因此如何應用相應的技術手段對大量的數(shù)據(jù)進行深加工成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。同時由于大數(shù)據(jù)時代營銷人員的職能已逐漸轉化為數(shù)據(jù)相關的工作，而數(shù)據(jù)人才的缺乏也是當今營銷領域的一大挑戰(zhàn)，因此如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)人才充分利用數(shù)據(jù)的挖掘采集和分析技術來獲取高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息是我們的當務之急。
3-2數(shù)據(jù)的復雜化難以管理
當今世界對數(shù)據(jù)的爭奪問題已日趨白熱化，各大企業(yè)都為獲取有效的數(shù)據(jù)信息來贏得競爭的優(yōu)勢。雖然數(shù)據(jù)就像黃金一樣把它們放在一個數(shù)據(jù)庫可以保證安全，但這卻不是一個實際的處理方案，一方面沒有那么大的內(nèi)存去存儲；另一方面由于數(shù)據(jù)的珍貴，每個企業(yè)都小心翼翼地將數(shù)據(jù)當作財產(chǎn)一樣存儲在不同的服務器上，彼此之間互不連通形成一個個“數(shù)據(jù)孤島”。而大數(shù)據(jù)時代又需要廣泛的研究數(shù)據(jù)間的相關性才能從中發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律，需要個體和集體的配合才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值最大化。
3-3公眾和個人隱私問題日益凸顯
當今數(shù)據(jù)的收集和存儲能力已遠遠超過了數(shù)據(jù)的利用率（jacobs，），而目前這兩種能力還不能有效的結合，使得數(shù)據(jù)的利用率較低且數(shù)據(jù)的泛濫很可能會使得公眾的隱私受到侵犯。在大數(shù)據(jù)的營銷過程中很多用戶相關的信息都是以數(shù)據(jù)的形式存儲在電腦上，而互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播使得數(shù)據(jù)的隱私問題越來越令人擔憂。例如，很多企業(yè)為了經(jīng)濟利益將用戶的個人資料私自出售，甚至還有一些不法分子竊取用戶的個人信息對用戶進行詐騙等，這已給個人造成了嚴重的困擾。
3-4數(shù)據(jù)精準性與服務精準性不對稱
盡管大數(shù)據(jù)營銷可以讓企業(yè)了解客戶的需求，但精準的數(shù)據(jù)不一定能全面把握客戶的心理活動。比如說一個顧客一直徘徊在商場一樓的鞋子特價區(qū)，此時這個顧客的舉動可能說明了這個顧客對鞋子是有需求的，但不能說明這個顧客一定是一個價格敏感者。盡管大數(shù)據(jù)的確能夠發(fā)現(xiàn)、跟蹤和分析消費者的每個顯性變化，但卻無法全面把握消費者的內(nèi)心活動，因為顧客的購買心理本來就是一個“暗箱”，他的購買行為是由很多因素綜合決定的，可能是心理，可能是價格，還有可能是環(huán)境因素，等等。因此盡管大數(shù)據(jù)能夠提供精準的數(shù)字，但卻很難提供精準的預測，這里面涉及了一個不可確定性因素，就是顧客的心理。
4大數(shù)據(jù)背景下營銷領域倫理問題的解決途徑
大數(shù)據(jù)對于營銷領域來說是一把雙刃劍，既是機遇也是挑戰(zhàn)。它既能給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，有效地提升企業(yè)的競爭力，同時也可能因為安全隱患問題給社會帶來極大的危害。因此，本文試著從國家、企業(yè)以及技術手段三個層面來探討如何有效地規(guī)避大數(shù)據(jù)自身帶來的倫理問題。
4-1國家應當制定相應的法律法規(guī)來約束不法行為
由于我國相對于西方發(fā)達國家來說，大數(shù)據(jù)營銷起步較晚，因此相關的法律法規(guī)還不是很健全，許多不法分子利用一些法律漏洞來竊取消費者的隱私、侵害消費者的利益。從宏觀層面來說，國家是市場有序進行的保證，而法律是依靠國家的強制力來維護公共生活的秩序。因此國家應加強相關的法律法規(guī)的建設來嚴厲打擊不法分子、保護消費者的隱私安全。
4-2通過行業(yè)自律來約束自身的倫理機制
由于法律僅僅是外在的約束因素，而要從根本上解決問題還需要加強行業(yè)的內(nèi)在自律性，加強企業(yè)的內(nèi)在道德觀念，自覺的遵守道德約束。而事實證明，企業(yè)通過建立消費者隱私的保護機制，依法保障消費者的合法權益，是解決這些倫理問題的源頭。（3）利用技術手段解決自身的問題。大數(shù)據(jù)的安全隱患問題是由大數(shù)據(jù)發(fā)展過程中自發(fā)產(chǎn)生的，因此可以充分的利用技術的優(yōu)勢有效的規(guī)避這些問題。人的自律行為是需要相當大的決心的，因為往往拒絕不了利益的誘惑，而法律的制定往往是滯后于技術的進步，人們往往是等到出現(xiàn)了問題后才會想辦法制定相關法律，事實上也正是因為技術的不完善才給了那些不法分子鉆空子的機會，因此依靠技術自身的優(yōu)勢來解決大數(shù)據(jù)背景下營銷倫理問題是最切實有效的。
5結論
大數(shù)據(jù)與營銷管理領域的結合也是時代發(fā)展的必然趨勢，更是企業(yè)在激烈競爭下取勝的關鍵舉措。與此同時，我們在享受大數(shù)據(jù)帶來的巨大商業(yè)價值時，也應客觀的認識到大數(shù)據(jù)時代的安全相比傳統(tǒng)安全更加復雜，對此理應結合法律的強制措施和行業(yè)的自律以及技術的顯著優(yōu)勢，來保障大數(shù)據(jù)背景下營銷朝著正確的方向發(fā)展。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十一
這本書里主要介紹的是大數(shù)據(jù)在現(xiàn)代商業(yè)運作上的應用，以及它對現(xiàn)代商業(yè)運作的影響。
《大數(shù)據(jù)時代》這本書的結構框架遵從了學術性書籍的普遍方式。也既，從現(xiàn)象入手，繼而通過對現(xiàn)象的解剖提出對這一現(xiàn)象的解釋。然后在通過解釋在對未來進行預測，并對未來可能出現(xiàn)的問題提出自己看法與對策。
下面來重點介紹《大數(shù)據(jù)時代》這本書的主要內(nèi)容。
《大數(shù)據(jù)時代》開篇就講了google通過人們在搜索引擎上搜索關鍵字留下的數(shù)據(jù)提前成功的預測了20__年美國的h1n1的爆發(fā)地與傳播方向以及可能的潛在患者的事情。google的預測比政府提前將近一個月，相比之下政府只能夠在流感爆發(fā)一兩個周之后才可以弄到相關的數(shù)據(jù)。同時google的預測與政府數(shù)據(jù)的相關性高達97%，這也就意味著google預測數(shù)據(jù)的置信區(qū)間為3%，這個數(shù)字遠遠小于傳統(tǒng)統(tǒng)計學上的常規(guī)置信區(qū)間5%!而這個數(shù)字就是大數(shù)據(jù)時代預測結果的相對準確性與事件的可預測性的最好證明!通過這一事以及其他的案例，維克托提出了在大數(shù)據(jù)時代“樣本=總體”的思想。我們都知道當樣本無限趨近于總體的時候，通過計算得到的描述性數(shù)據(jù)將無限的趨近于事件本身的性質(zhì)。而之前采取的“樣本總體”的做法很大程度上無法做到更進一步的描述事物，因為之前的時代數(shù)據(jù)的獲取與存儲處理本身有很大的難度只導致人們采取抽樣的方式來測量事物。而互聯(lián)網(wǎng)終端與計算機的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)的獲取、存儲與處理難度大大降低，因而相對準確性更高的“樣本=總體”的測算方式將成為大數(shù)據(jù)時代的主流，同時大數(shù)據(jù)時代本身也是建立在大批量數(shù)據(jù)的存儲與處理的基礎之上的。
接下來，維克多又通過了ibm追求高精確性的電腦翻譯計劃的失敗與google只是將所有出現(xiàn)過的相應的文字語句掃描并儲存在詞庫中，所以無論需要翻譯什么，只要有聯(lián)系google詞庫就會出現(xiàn)翻譯，雖然有的時候的翻譯很無厘頭，但是大多數(shù)時候還是正確的，所以google的電腦翻譯的計劃的成功，表明大數(shù)據(jù)時代對準確性的追求并不是特別明顯，但是相反大數(shù)據(jù)時代是建立在大數(shù)據(jù)的基礎住上的，所以大數(shù)據(jù)時代追求的是全方位覆蓋的數(shù)字測度而不管其準確性到底有多高，因為大量的數(shù)據(jù)會湮埋少數(shù)有問題的數(shù)據(jù)所帶來的影響。同時大量的數(shù)據(jù)也會無限的逼近事物的原貌。
之后，維克托又預測了一個在大數(shù)據(jù)時代催生的重要職業(yè)——數(shù)據(jù)科學家，這是一群數(shù)學家、統(tǒng)計學與編程家的綜合體，這一群人將能夠從獲取的數(shù)據(jù)中得到任何他們想要的結果。換言之，只要數(shù)據(jù)充足我們的一切外在的與內(nèi)在的我們不想讓他人知道的東西都見會在這一群家伙的面前展現(xiàn)得淋漓盡致。所以為了避免個人隱私在大數(shù)據(jù)時代被這一群人利用，維克托建議將這一群人分為兩部分，一部分使用數(shù)據(jù)為商業(yè)部門服務，而另一群人則負責審查這一些人是否合法的獲得與應用數(shù)據(jù)，是否侵犯了個人隱私。
無論如何，大數(shù)據(jù)時代將會到來，不管我們接受還是不接受!
我覺得《大數(shù)據(jù)時代》這本書寫的很好，很值得一讀。因為會給我們很多啟發(fā)，比如你在相關的社交網(wǎng)站發(fā)表的言論或者照片都很有可能被“數(shù)據(jù)科學家”們利用，從而再將相關數(shù)據(jù)賣給各大網(wǎng)店。不過，事實就是我們將會成為被預測被引誘的對象。所以說，小心你在網(wǎng)上留下的痕跡。
我喜歡這本書是因為它給我展現(xiàn)了一個新的世界。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十二
大數(shù)據(jù)講座學習心得
大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)悄然到來，如何應對大數(shù)據(jù)時代帶來的挑戰(zhàn)與機遇，是我們當代大學生特別是我們計算機類專業(yè)的大學生的一個必須面對的嚴峻課題。大數(shù)據(jù)時代是我們的一個黃金時代，對我們的意義可以說就像是另一個“80年代”。在講座中秦永彬博士由一個電視劇《大太監(jiān)》中情節(jié)來深入淺出的簡單介紹了“大數(shù)據(jù)”的基本概念，并由“塔吉特”與“犯罪預測”兩個案例讓我們深切的體會到了“大數(shù)據(jù)”的對現(xiàn)今這樣一個信息時代的不可替代的巨大作用。
在前幾年本世紀初的時候，世界都稱本世紀為“信息世紀”。確實在計算機技術與互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展過后，我們面臨了一個每天都可以“信息爆炸”的時代。打開電視，打開電腦，甚至是在街上打開手機、pda、平板電腦等等，你都可以接收到來自互聯(lián)網(wǎng)從世界各地上傳的各類信息：數(shù)據(jù)、視頻、圖片、音頻……這樣各類大量的數(shù)據(jù)累積之后達到了引起量變的臨界值，數(shù)據(jù)本身有潛在的價值，但價值比較分散;數(shù)據(jù)高速產(chǎn)生，需高速處理。大數(shù)據(jù)意味著包括交易和交互數(shù)據(jù)集在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)集，其規(guī)?；驈碗s程度超出了常用技術按照合理的成本和時限捕捉、管理及處理這些數(shù)據(jù)集的能力。遂有了“大數(shù)據(jù)”技術的應運而生。
現(xiàn)在，當數(shù)據(jù)的積累量足夠大的時候到來時，量變引起了質(zhì)變?！按髷?shù)據(jù)”通過對海量數(shù)據(jù)有針對性的分析，賦予了互聯(lián)網(wǎng)“智商”，這使得互聯(lián)網(wǎng)的作用，從簡單的數(shù)據(jù)交流和信息傳遞，上升到基于海量數(shù)據(jù)的分析，一句話“他開始思考了”。簡言之，大數(shù)據(jù)就是將碎片化的海量數(shù)據(jù)在一定的時間內(nèi)完成篩選、分析，并整理成為有用的資訊，幫助用戶完成決策。借助大數(shù)據(jù)企業(yè)的決策者可以迅速感知市場需求變化，從而促使他們作出對企業(yè)更有利的決策，使得這些企業(yè)擁有更強的創(chuàng)新力和競爭力。這是繼云計算、物聯(lián)網(wǎng)之后it產(chǎn)業(yè)又一次顛覆性的技術變革，對國家治理模式、對企業(yè)的決策、組織和業(yè)務流程、對個人生活方式都將產(chǎn)生巨大的影響。后工業(yè)社會時代，隨著新興技術的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)底層技術的革新，數(shù)據(jù)正在呈指數(shù)級增長，所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生形式，都是數(shù)字化。如何收集、管理和分析海量數(shù)據(jù)對于企業(yè)從事的一切商業(yè)活動都顯得尤為重要。大數(shù)據(jù)時代是信息化社會發(fā)展必然趨勢，我們只有緊緊跟隨時代發(fā)展的潮流，在技術上、制度上、價值觀念上做出迅速調(diào)整并牢牢跟進，才能在接下來新一輪的競爭中擺脫受制于人的弱勢境地，才能把握發(fā)展的方向。
首先，“大數(shù)據(jù)”究竟是什么？它有什么用？這是當下每個人初接觸“大數(shù)據(jù)”都會有的疑問，而這些疑問在秦博士的講座中我們都了解到了?！按髷?shù)據(jù)”的“大”不僅是單單純純指數(shù)量上的“大”，而是在諸多方面上闡釋了“大”的含義，是體現(xiàn)在數(shù)據(jù)信息是海量信息，且在動態(tài)變化和不斷增長之上。同時“大數(shù)據(jù)”在：速度（velocity）、多樣性（variety）、價值密度（value）、體量（volume）這四方面（4v）都有體現(xiàn)。其實“大數(shù)據(jù)”歸根結底還是數(shù)據(jù)，其是一種泛化的數(shù)據(jù)描述形式，有別于以往對于數(shù)據(jù)信息的表達，大數(shù)據(jù)更多地傾向于表達網(wǎng)絡用戶信息、新聞信息、銀行數(shù)據(jù)信息、社交媒體上的數(shù)據(jù)信息、購物網(wǎng)站上的用戶數(shù)據(jù)信息、規(guī)模超過tb級的數(shù)據(jù)信息等。
一、學習總結
1． 大數(shù)據(jù)的定義
采用某些技術，從技術中獲得洞察力，也就是bi或者分析，通過分析和優(yōu)化實現(xiàn)
對企業(yè)未來運營的預測。
二、心得體會
在如此快速的到來的大數(shù)據(jù)革命時代，我們還有很多知識需要學習，許多思維需要轉變，許多技術需要研究。職業(yè)規(guī)劃中，也需充分考慮到大數(shù)據(jù)對于自身職業(yè)的未來發(fā)展所帶來的機遇和挑戰(zhàn)。當我們掌握大量數(shù)據(jù)，需要考慮有多少數(shù)字化的數(shù)據(jù)，又有哪些可以通過大數(shù)據(jù)的分析處理而帶來有價值的用途？在大數(shù)據(jù)時代制勝的良藥也許是創(chuàng)新的點子，也許可以利用外部的數(shù)據(jù)，通過多維化、多層面的分析給我們?nèi)蘸髣?chuàng)業(yè)帶來價值。借力，順勢，合作共贏。
一、什么是大數(shù)據(jù)？
百度百科中是這么解釋的：大數(shù)據(jù)（big data），指無法在可承受的時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力來適應海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。我最開始了解大數(shù)據(jù)是從《大數(shù)據(jù)時代》了解到的。
大數(shù)據(jù)在幾年特別火爆，不知道是不是以前沒關注的原因，從各種渠道了解了大數(shù)據(jù)以后，就決定開始學習了。
二、開始學習之旅
在科多大數(shù)據(jù)學習這段時間，覺得時間過的很快，講課的老師，是國家大數(shù)據(jù)標準制定專家組成員，也是一家企業(yè)的大數(shù)據(jù)架構師，老師上課忒耐心，上課方式也很好，經(jīng)常給我們講一些項目中的感受和經(jīng)驗，果然面對面上課效果好！
如果有問題，老師會一直講到你懂，這點必須贊。上課時間有限，我在休息時間也利用他們的仿真實操系統(tǒng)不斷的練習，剛開始確實有些迷糊，覺得很難學，到后來慢慢就入門了，學習起來就容易多了，堅持練習，最重要的就是堅持。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十三
數(shù)據(jù)營銷是如今企業(yè)和品牌推廣中不可或缺的一環(huán)。通過收集、分析和利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更精準地定位目標受眾，提供個性化的產(chǎn)品和服務，從而提高銷售和用戶忠誠度。我曾在一家互聯(lián)網(wǎng)公司擔任數(shù)據(jù)營銷經(jīng)理，通過多年實踐，我深刻認識到數(shù)據(jù)的力量以及在數(shù)據(jù)營銷中應該遵循的原則和方法。在此分享我關于數(shù)據(jù)營銷的心得體會。
第一段：數(shù)據(jù)的力量
數(shù)據(jù)是現(xiàn)代營銷的核心。過去，企業(yè)在制定營銷策略時主要依賴經(jīng)驗和直覺，缺乏客觀的依據(jù)和指導。而如今，隨著科技的發(fā)展和大數(shù)據(jù)的興起，企業(yè)可以通過收集和分析大量的用戶數(shù)據(jù)來了解用戶的需求和行為，從而更精確地制定營銷策略，提高市場競爭力。數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，增強運營效率，并支持決策的準確性。因此，理解和應用數(shù)據(jù)的重要性是進行數(shù)據(jù)營銷的基礎。
第二段：數(shù)據(jù)營銷原則
在進行數(shù)據(jù)營銷時，我一直堅持遵循一些原則。首先，數(shù)據(jù)的來源必須可靠。準確和真實的數(shù)據(jù)才能幫助企業(yè)做出正確的決策。其次，數(shù)據(jù)的分析必須客觀和全面。僅僅依靠直覺和片面的數(shù)據(jù)來進行決策是不可取的。要進行全面的數(shù)據(jù)分析，考慮各種因素和變量，并結合其他信息來做出準確的判斷。此外，數(shù)據(jù)應該與企業(yè)的業(yè)務目標相一致。數(shù)據(jù)只有在服務于企業(yè)的長遠發(fā)展和運營效率提升時才有意義。最后，數(shù)據(jù)應該是可執(zhí)行和可持續(xù)的。即使數(shù)據(jù)分析得出了有益于企業(yè)的結論，如果企業(yè)無法實施或長期持續(xù)的話，那么數(shù)據(jù)也是沒有意義的。
第三段：挖掘數(shù)據(jù)的價值
數(shù)據(jù)的收集和分析是數(shù)據(jù)營銷的關鍵環(huán)節(jié)。而在實際操作中，如何挖掘數(shù)據(jù)的價值，是每個數(shù)據(jù)營銷從業(yè)者需要思考的問題。首先，我們需要明確數(shù)據(jù)的用途和目的。不同的業(yè)務需求和目標需要不同的數(shù)據(jù)集合和指標來驅(qū)動。其次，數(shù)據(jù)的質(zhì)量和完整性必須得到保證。數(shù)據(jù)質(zhì)量的問題會導致分析和決策的不準確性，而數(shù)據(jù)的不完整性則會導致遺漏重要的信息。因此，我們需要對數(shù)據(jù)進行篩選和清洗，確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和完整性。最后，通過數(shù)據(jù)分析工具和技術，我們可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢，從而獲得對市場和用戶行為的深刻理解。這些洞察可以幫助企業(yè)調(diào)整和改進營銷策略。
第四段：數(shù)據(jù)隱私和合規(guī)性
在進行數(shù)據(jù)營銷時，我們必須注重數(shù)據(jù)隱私和合規(guī)性的問題。隨著數(shù)據(jù)泄露和濫用事件的頻繁發(fā)生，用戶對個人信息的保護和隱私越來越關注。因此，企業(yè)在收集和使用用戶數(shù)據(jù)時需要合法合規(guī)。首先，企業(yè)要依法取得用戶的同意，并向用戶明確告知數(shù)據(jù)收集和使用的目的。其次，企業(yè)需要建立嚴格的數(shù)據(jù)保護機制和措施，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性。最后，企業(yè)要按照相關法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，對數(shù)據(jù)的使用和傳輸進行規(guī)范和限制，防止數(shù)據(jù)的濫用和泄露。
第五段：數(shù)據(jù)營銷的未來
數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)和品牌推廣的重要手段，隨著科技的進步和數(shù)據(jù)技術的不斷創(chuàng)新，數(shù)據(jù)營銷的未來將更加廣闊和挑戰(zhàn)。首先，數(shù)據(jù)的規(guī)模和多樣性將繼續(xù)增加，對數(shù)據(jù)分析和處理的要求也將變得更高。其次，人工智能和機器學習的發(fā)展將為數(shù)據(jù)營銷提供更準確和個性化的解決方案。最后，數(shù)據(jù)倫理和合規(guī)性將成為數(shù)據(jù)營銷領域的關鍵問題，企業(yè)需要更加重視數(shù)據(jù)安全和用戶隱私的保護。
總結：
數(shù)據(jù)營銷是當今企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。通過了解數(shù)據(jù)的力量和數(shù)據(jù)營銷的原則，挖掘數(shù)據(jù)的價值，合法合規(guī)地使用數(shù)據(jù)以及展望數(shù)據(jù)營銷的未來，我們可以更好地開展數(shù)據(jù)營銷工作，為企業(yè)的發(fā)展和用戶需求提供有效的支持和幫助。數(shù)據(jù)營銷的道路上任重而道遠，但只要我們不斷總結和提升，就能夠在競爭激烈的市場中取得成功。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十四
其實，隨著網(wǎng)絡營銷的不斷盛行與成熟，人們的許多購物行為都被數(shù)字化了，你在網(wǎng)絡上的一言一行都可以被演化成可以直接觀看的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)能夠為營銷人的營銷活動提供重要的支撐，推動營銷活動的順利進行。下面小編就來和大家說說詳細內(nèi)容吧!
顯然，只要積累足夠的用戶數(shù)據(jù)，就能分析出用戶的喜好與購買習慣，甚至做到“比用戶更了解用戶自己”。有了這一點，才是許多大數(shù)據(jù)營銷的前提與出發(fā)點。無論如何，那些過去將“一切以客戶為中心”作為口號的企業(yè)可以想想，過去你們真的能及時全面地了解客戶的需求與所想嗎?或許只有大數(shù)據(jù)時代這個問題的答案才更明確。
過去多少年了，精準營銷總在被許多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫。究其原因，主要就是過去名義上的精準營銷并不怎么精準，因為其缺少用戶特征數(shù)據(jù)支撐及詳細準確的分析。相對而言，現(xiàn)在的rtb廣告等應用則向我們展示了比以前更好的.精準性，而其背后靠的即是大數(shù)據(jù)支撐。
如果能在產(chǎn)品生產(chǎn)之前了解潛在用戶的主要特征，以及他們對產(chǎn)品的期待，那么你的產(chǎn)品生產(chǎn)即可投其所好。例如，netflix在近投拍《紙牌屋》之前，即通過大數(shù)據(jù)分析知道了潛在觀眾最喜歡的導演與演員，結果果然捕獲了觀眾的心。又比如，《小時代》在預告片投放后，即從微博上通過大數(shù)據(jù)分析得知其電影的主要觀眾群為90后女性，因此后續(xù)的營銷活動則主要針對這些人群展開。
競爭對手在干什么是許多企業(yè)想了解的，即使對方不會告訴你，但你卻可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析得知。品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準方向。例如，可以進行傳播趨勢分析、內(nèi)容特征分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢，并可以參考行業(yè)標桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評估微博矩陣運營效果。
新媒體時代，品牌危機使許多企業(yè)談虎色變，然而大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)提前有所洞悉。在危機爆發(fā)過程中，最需要的是跟蹤危機傳播趨勢，識別重要參與人員，方便快速應對。大數(shù)據(jù)可以采集負面定義內(nèi)容，及時啟動危機跟蹤和報警，按照人群社會屬性分析，聚類事件過程中的觀點，識別關鍵人物及傳播路徑，進而可以保護企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽，抓住源頭和關鍵節(jié)點，快速有效地處理危機。
許多企業(yè)家糾結的事是：在企業(yè)的用戶、好友與粉絲中，哪些是最有價值的用戶?有了大數(shù)據(jù)，或許這一切都可以更加有事實支撐。從用戶訪問的各種網(wǎng)站可判斷其最近關心的東西是否與你的企業(yè)相關;從用戶在社會化媒體上所發(fā)布的各類內(nèi)容及與他人互動的內(nèi)容中，可以找出千絲萬縷的信息，利用某種規(guī)則關聯(lián)及綜合起來，就可以幫助企業(yè)篩選重點的目標用戶。
要改善用戶體驗，關鍵在于真正了解用戶及他們所使用的你的產(chǎn)品的狀況，做最適時的提醒。例如，在大數(shù)據(jù)時代或許你正駕駛的汽車可提前救你一命。只要通過遍布全車的傳感器收集車輛運行信息，在你的汽車關鍵部件發(fā)生問題之前，就會提前向你或4s店預警，這決不僅僅是節(jié)省金錢，而且對保護生命大有裨益。事實上，美國的ups快遞公司早在2000年就利用這種基于大數(shù)據(jù)的預測性分析系統(tǒng)來檢測全美60000輛車輛的實時車況，以便及時地進行防御性修理。
面對日新月異的新媒體，許多企業(yè)想通過對粉絲的公開內(nèi)容和互動記錄分析，將粉絲轉化為潛在用戶，激活社會化資產(chǎn)價值，并對潛在用戶進行多個維度的畫像。大數(shù)據(jù)可以分析活躍粉絲的互動內(nèi)容，設定消費者畫像各種規(guī)則，關聯(lián)潛在用戶與會員數(shù)據(jù)，關聯(lián)潛在用戶與客服數(shù)據(jù)，篩選目標群體做精準營銷，進而可以使傳統(tǒng)客戶關系管理結合社會化數(shù)據(jù)，豐富用戶不同維度的標簽，并可動態(tài)更新消費者生命周期數(shù)據(jù)，保持信息新鮮有效。
基于大數(shù)據(jù)的分析與預測，對于企業(yè)家提供洞察新市場與把握經(jīng)濟走向都是極大的支持。例如，阿里巴巴從大量交易數(shù)據(jù)中更早地發(fā)現(xiàn)了國際金融危機的到來。又如，在2012年美國總統(tǒng)選舉中，微軟研究院的david rothschild就曾使用大數(shù)據(jù)模型，準確預測了美國50個州和哥倫比亞特區(qū)共計51個選區(qū)中50個地區(qū)的選舉結果，準確性高于98%。之后，他又通過大數(shù)據(jù)分析，對第85屆屆奧斯卡各獎項的歸屬進行了預測，除最佳導演外，其它各項獎預測全部命中。
對于數(shù)據(jù)對市場預測及決策分析的支持，過去早就在數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘盛行的年代被提出過。沃爾瑪著名的“啤酒與尿布”案例即是那時的杰作。只是由于大數(shù)據(jù)時代上述volume(規(guī)模大)及variety(類型多)對數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘提出了新要求。更全面、速度更及時的大數(shù)據(jù)，必然對市場預測及決策分析進一步上臺階提供更好的支撐。要知道，似是而非或錯誤的、過時的數(shù)據(jù)對決策者而言簡直就是災難。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十五
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，數(shù)據(jù)成為企業(yè)和個人獲取信息和分析趨勢的主要手段。然而，數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量對數(shù)據(jù)分析的影響不能忽視。因此，在數(shù)據(jù)分析之前，數(shù)據(jù)預處理是必須的。數(shù)據(jù)預處理的目的是為了清理，轉換，集成和規(guī)范數(shù)據(jù)，以便數(shù)據(jù)分析師可以準確地分析和解釋數(shù)據(jù)并做出有效的決策。
二、數(shù)據(jù)清理
數(shù)據(jù)清理是數(shù)據(jù)預處理的第一個步驟，它主要是為了去除數(shù)據(jù)中的異常，重復，缺失或錯誤的數(shù)據(jù)。一方面，這可以幫助分析師得到更干凈和準確的數(shù)據(jù)，另一方面，也可以提高數(shù)據(jù)分析的效率和可靠性。在我的工作中，我通常使用數(shù)據(jù)可視化工具和數(shù)據(jù)分析軟件幫助我清理數(shù)據(jù)。這些工具非常強大，可以自動檢測錯誤和異常數(shù)據(jù)，同時還提供了人工干預的選項。
三、數(shù)據(jù)轉換
數(shù)據(jù)轉換是數(shù)據(jù)預處理的第二個步驟，其主要目的是將不規(guī)則或不兼容的數(shù)據(jù)轉換為標準的格式。例如，數(shù)據(jù)集中的日期格式可能不同，需要將它們轉換為統(tǒng)一的日期格式。這里，我使用了Python的pandas庫來處理更復雜的數(shù)據(jù)集。此外，我還經(jīng)常使用Excel公式和宏來轉換數(shù)據(jù)，這些工具非常靈活，可以快速有效地完成工作。
四、數(shù)據(jù)集成和規(guī)范化
數(shù)據(jù)集成是將多個不同來源的數(shù)據(jù)集合并成一個整體，以便進行更全面的數(shù)據(jù)分析。但要注意，數(shù)據(jù)的集成需要保證數(shù)據(jù)的一致性和完整性。因此，數(shù)據(jù)集成時需要規(guī)范化數(shù)據(jù)，消除數(shù)據(jù)之間的差異。在工作中，我通常使用SQL來集成和規(guī)范化數(shù)據(jù)，這使得數(shù)據(jù)處理更加高效和精確。
五、總結
數(shù)據(jù)預處理是數(shù)據(jù)分析過程中不可或缺的一步。只有經(jīng)過數(shù)據(jù)預處理的數(shù)據(jù)才能夠為我們提供準確和可靠的分析結果。數(shù)據(jù)預處理需要細心和耐心，同時，數(shù)據(jù)分析師也需要具備豐富的經(jīng)驗和技能。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)，學習數(shù)據(jù)預處理的過程是很有趣和有價值的，我相信隨著數(shù)據(jù)分析的不斷發(fā)展和應用，數(shù)據(jù)預處理的作用將越來越受到重視。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十六
描述小組在完成平臺安裝時候遇到的問題以及如何解決這些問題的，要求截圖加文字描述。
問題一：在決定選擇網(wǎng)站綁定時，當時未找到網(wǎng)站綁定的地方。解決辦法：之后小組討論后，最終找到網(wǎng)站綁定的地方，點擊后解決了這個問題。
問題二：當時未找到tcp/ip屬性這一欄。
解決辦法：當時未找到tcp/ip屬性這一欄，通過老師的幫助和指導，順利的點擊找到了該屬性途徑，啟用了這一屬性，完成了這一步的安裝步驟。
問題三：在數(shù)據(jù)庫這一欄中，當時未找到“foodmartsaledw”這個文件。
問題四：在此處的sqlserver的導入和導出向?qū)?，這個過程非常的長。
解決辦法：在此處的sqlserver的導入和導出向?qū)В@個過程非常的長，當時一直延遲到了下課的時間，小組成員經(jīng)討論，懷疑是否是電腦不兼容或其他問題，后來經(jīng)問老師，老師說此處的加載這樣長的時間是正常的，直到下課后，我們將電腦一直開著到寢室直到軟件安裝完為止。
問題五：問題二：.不知道維度等概念，不知道怎么設置表間關系的數(shù)據(jù)源。關系方向不對。
解決辦法：百度維度概念，設置好維度表和事實表之間的關系，關系有時候是反的——點擊反向，最后成功得到設置好表間關系后的數(shù)據(jù)源視圖。（如圖所示）。
這個大圖當時完全不知道怎么做，后來問的老師，老師邊講邊幫我們操作完成的。
問題六：由于發(fā)生以下連接問題，無法將項目部署到“l(fā)ocalhost”服務器:無法建立連接。請確保該服務器正在運行。若要驗證或更新目標服務器的名稱，請在解決方案資源管理器中右鍵單擊相應的項目、選擇“項目屬性”、單擊“部署”選項卡，然后輸入服務器的名稱?！币驗槲以谂渲脭?shù)據(jù)源的時候就無法識別“l(fā)ocalhost”，所以我就打開數(shù)據(jù)庫屬性頁面：圖1-圖2圖一：
圖二：
解決辦法：解決辦法:圖2步驟1：從圖1到圖2后，將目標下的“服務器”成自己的sqlserver服務器名稱行sqlservermanagementstudio可以）步驟2：點確定后，選擇“處理”，就可以成功部署了。
問題七：無法登陸界面如圖：
解決方法：嘗試了其他用戶登陸，就好了。
（1）在幾周的學習中，通過老師課堂上耐心細致的講解，耐心的指導我們?nèi)绾我徊揭徊降陌惭b軟件，以及老師那些簡單清晰明了的課件，是我了解了sql的基礎知識，學會了如何創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，以及一些基本的數(shù)據(jù)應用。陌生到熟悉的過程，從中經(jīng)歷了也體會到了很多感受，面臨不同的知識組織，我們也遇到不同困難。
理大數(shù)據(jù)的規(guī)模。大數(shù)據(jù)進修學習內(nèi)容模板：
linux安裝，文件系統(tǒng)，系統(tǒng)性能分析hadoop學習原理。
大數(shù)據(jù)飛速發(fā)展時代，做一個合格的大數(shù)據(jù)開發(fā)工程師，只有不斷完善自己，不斷提高自己技術水平，這是一門神奇的課程。
2、在學習sql的過程中，讓我們明白了原來自己的電腦可以成為一個數(shù)據(jù)庫，也可以做很多意想不到的事。以及在學習的過程中讓我的動手能力增強了，也讓我更加懂得了原來電腦的世界是如此的博大精深，如此的神秘。通過這次的學習鍛煉了我們的動手能力，上網(wǎng)查閱的能力。改善了我只會用電腦上網(wǎng)的尷尬處境，是電腦的用處更大。讓我們的小組更加的團結，每個人對自己的分工更加的明確，也鍛煉了我們的團結協(xié)作，互幫互助的能力。
3、如果再有機會進行平臺搭建，會比這一次的安裝更加順手。而在導入數(shù)據(jù)庫和報表等方面也可以避免再犯相同的錯誤，在安裝lls時可以做的更好。相信報表分析也會做的更加簡單明了有條理。
總結。
大數(shù)據(jù)時代是信息化社會發(fā)展必然趨勢在大學的最后一學期里學習了這門課程是我們受益匪淺。讓我們知道了大數(shù)據(jù)大量的存在于現(xiàn)代社會生活中隨著新興技術的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)底層技術的革新數(shù)據(jù)正在呈指數(shù)級增長所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生形式都是數(shù)字化。如何收集、管理和分析海量數(shù)據(jù)對于企業(yè)從事的一切商業(yè)活動都顯得尤為重要。
大數(shù)據(jù)時代是信息化社會發(fā)展必然趨勢，我們只有緊緊跟隨時代的發(fā)展才能在以后的工作生活中中獲得更多的知識和經(jīng)驗。
三、
結語。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十七
“大數(shù)據(jù)”概念早在1980年就有國外的學者提出，可是最近幾年才廣泛受到大家的關注。當“大數(shù)據(jù)”這個概念傳到中國的時候，瞬間引起了轟動。隨即，各種有關“大數(shù)據(jù)”的資料和書籍充斥的我們的視野。隨意打開某個電子商務平臺圖書類頁面，在搜索框中搜索“大數(shù)據(jù)”三個字，就會出現(xiàn)好多本有關“大數(shù)據(jù)”的書籍?？墒?，有一個很有趣的現(xiàn)象就是：幾乎所有的平臺上，出現(xiàn)的第一本關于“大數(shù)據(jù)”的書籍一定是《大數(shù)據(jù)時代》。一點進去，這本書推薦欄里的第一句話就是：迄今為止全世界最好的一本大數(shù)據(jù)專著。同時，為這本書做推薦的都是各行業(yè)的精英領袖。所有“大數(shù)據(jù)”方面的書籍也是這本書銷量最高，評價最好。
我從來不會因為哪本書暢銷和很多人推薦就盲目跟風的去看一本書。因為我知道通常在這種情況下選擇一本書，整個閱讀的體會和感受是無法遵從自己的內(nèi)心的，整個過程都很容易夾雜著別人對這本書的感受。所以通常我讀書的節(jié)奏大多都是跟不上“潮流”的，但往往經(jīng)過風雨洗禮之后沉淀下來的都是精華。坦白講，閱讀這本書的初衷并不是因為我想從書中獲取到多少大數(shù)據(jù)方面的精華，只是很想知道對于這么一個很直白的名詞，作者是怎么寫出這么厚的一本書的。這種初衷或許很無知和幼稚，可就是這種“愚蠢”的好奇心，讓我更透徹的看到書中的精華。
在看《大數(shù)據(jù)時代》這本書之前，我的所有讀后感都是集中在書籍給了我什么思考。對于這本書的讀后感，除了觀點碰撞之外，我還會加上大部分個人看這本書的體會。因為這本書，已經(jīng)完全讓我模糊了大多數(shù)人口中的“全世界最好的書”是一種什么標準。也許《大數(shù)據(jù)時代》真的無法承載那么高的贊美!
大數(shù)據(jù)時代的入門書
看完這本書，我隨意調(diào)查了一些閱讀過這本書并且給這本書絕對好評的朋友。詢問他們這本書好在哪里?大多數(shù)的回答是說《大數(shù)據(jù)時代》這本書讓對大數(shù)據(jù)一無所知的他們了解了大數(shù)據(jù)這個概念，同時通過很多案例說明原來大數(shù)據(jù)能有這么大的用處，影響會有這么大!僅此而已。我看完這本書最大的感受是這本書分為上、下兩部分。前120多頁為上部分，后120多頁為下部分。之所以說《大數(shù)據(jù)時代》是一本關于大數(shù)據(jù)的入門書，是因為這本書用了前面120多頁的篇幅反復的強調(diào)大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)對社會發(fā)展影響很大，并且要人們轉變小數(shù)據(jù)時代慣有的思想。所以整本書的前半部分就強調(diào)大數(shù)據(jù)時代的三個轉變：1、大數(shù)據(jù)利用所有的數(shù)據(jù)，而不再僅僅依靠一小部分數(shù)據(jù)，不再依賴于隨機采樣。2、大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)多，不再熱衷于追求精確性，也不再期待精確性。3、大數(shù)據(jù)時代不再熱衷于尋找因果關系，而是追求相關關系。所以整個上半部分沒什么可詳說的。我們重點聊聊本書的后半部分。
既然一直都在強調(diào)大數(shù)據(jù)對我們的意義，總要有具體體現(xiàn)。整本書中，我感觸最大的一個案例就是某公司通過分析大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：新品發(fā)布的時候，舊一代的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)短暫的價格上漲。因為人們在心理上就認為新產(chǎn)品的推出，舊產(chǎn)品就會便宜，從而就會提高購買量。這個發(fā)現(xiàn)和我們平常的心理是完全違背的，而且如果不用數(shù)據(jù)來證明，直接講道理給大家可能還是無法相信。這就是大數(shù)據(jù)對我們很多傳統(tǒng)思維的顛覆。一旦涉及到思維的改變，往往就會引起整個社會的大變動。
大數(shù)據(jù)這個概念的出現(xiàn)，讓大數(shù)據(jù)逐漸發(fā)展形成一條價值鏈。在這條價值鏈上，數(shù)據(jù)本身、技能和思維是最重要的環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，越來越多的公司都能收集到大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也會越來越公開?？墒窃谶@些公司中，不是所有的公司都有從數(shù)據(jù)中提取價值或者用數(shù)據(jù)催生創(chuàng)新思想的技能。于是就會出現(xiàn)以下兩種公司，一種是掌握了專業(yè)技能但不一定擁有數(shù)據(jù)或者提出數(shù)據(jù)創(chuàng)新性用途才能的公司，另一種就是擁有超前思維，懂得怎樣挖掘數(shù)據(jù)的新價值的創(chuàng)新公司。短時間內(nèi)，我們可能會感覺擁有創(chuàng)新思維，懂得挖掘出數(shù)據(jù)新價值的大數(shù)據(jù)思維是最重要的?？墒堑鹊疆a(chǎn)業(yè)成熟之后，所有人都知曉了大數(shù)據(jù)的意義，所有人便開始挖掘自己的大數(shù)據(jù)思維。同時，隨著科技的進步，掌握大數(shù)據(jù)技術的也將成為常態(tài)。所以到后來，整個價值鏈的核心環(huán)節(jié)還是回到了數(shù)據(jù)本身。而到那時候，大數(shù)據(jù)的公開性也就越來越小。
在大談完大數(shù)據(jù)對人類發(fā)展的積極意義之后，作者也考慮到大數(shù)據(jù)時代的風險。這一部分是作者腦洞大開的精彩之處，同時也是最荒謬的一部分。書中說大數(shù)據(jù)時代將要懲罰未來犯罪，這樣可以在嫌疑人在可能犯罪之前就把犯罪行為給防止。這樣的社會，大數(shù)據(jù)儼然已經(jīng)延伸到了我們每個人生活的點滴。幾乎我們在生活中所做的一切都在大數(shù)據(jù)的“監(jiān)控”之下，我想到那時候，別說我們每個人的隱私已經(jīng)沒有的了，嚴重一點可以說是我們可能連人都不算了。在我們?nèi)说纳鐣傩灾?，自由權利是一項很重要的指標。通過大數(shù)據(jù)懲罰人的未來犯罪已經(jīng)否定了人的自由選擇能力和人的行為責任自負。同時，由于數(shù)據(jù)是永久保存，大數(shù)據(jù)預測也是通過每個人之前的數(shù)據(jù)來判斷，所以大數(shù)據(jù)同樣也否定了人的求善心理。還有，從現(xiàn)在各種大數(shù)據(jù)預測的結果來看，很多發(fā)言人都說大數(shù)據(jù)不是百分百的準確。所以利用大數(shù)據(jù)來判斷人的行為發(fā)展已經(jīng)違背了大數(shù)據(jù)不追求精確性的特征，這也是書中自相矛盾的地方。
對于一個新事物，如果能讓大家了解這個事物并且對此產(chǎn)生興趣，這已經(jīng)算是一本不錯的入門書了。
大數(shù)據(jù)時代的心靈雞湯
從小到大，雞湯對于我們來說一直都挺珍貴的。身體虛弱了，喝點雞湯能夠補充營養(yǎng)。心靈受傷了，看點心靈雞湯可以鼓舞人心?？墒墙鼛啄辏藗兩钏教岣吡?，營養(yǎng)富余，雞湯已經(jīng)不是人們補營養(yǎng)的期待了。同樣，心靈雞湯也是如此。
心靈雞湯其實是一個很虛偽的東西。很多人都被心靈雞湯誘人的外表給迷惑。在我看來，心靈雞湯很大的一個特征就是：立人的志，但是就不告訴你實現(xiàn)志的方法。很多人每次在失意的時候就喜歡看心靈雞湯，希望能得到慰藉?？赐旰笠灿X得醍醐灌頂，感覺整個世界都亮了。但又有幾個人想過喝完這些雞湯之后你除了看似重拾夢想，你還獲得了什么?你知道怎么去做嗎?《大數(shù)據(jù)時代》就是這樣一本書。整本書從頭到尾都在向讀者講述大數(shù)據(jù)的意義，當然期間也會用相應的案例來證明大數(shù)據(jù)確實有這樣的能力。但是，整本書從沒有涉及到技術層面的問題?；蛟S對于大數(shù)據(jù)這種依靠互聯(lián)網(wǎng)技術的新事物，即使向讀者講技術，也沒有幾個人看得懂，可是整本書沒有一點關于大數(shù)據(jù)思維的技能引導。給出的案例中只有少數(shù)案例向讀者講述了這個公司為什么要利用大數(shù)據(jù)來解決這種問題，大多數(shù)都只是告訴讀者國外某家公司運用大數(shù)據(jù)得出了某種結論。同時，在本書中文譯作者寫的序里，強調(diào)自己翻譯這本著作的一大優(yōu)點是可以結合國內(nèi)的案例來分析書中的理論，結果，看到最后一頁都沒有看到一個國內(nèi)企業(yè)關于大數(shù)據(jù)運用的案例。
之所以我稱之為“心靈雞湯”，還有一個原因就是作者在書中大講特講的大數(shù)據(jù)的作用，事實上按照現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展水平和社會文明發(fā)展程度是很難實現(xiàn)的。書中很多時候的理論都是要建立在社會各項文明都發(fā)展健全的基礎上才能實現(xiàn)。
大數(shù)據(jù)的“傳銷手冊”
看到這個標題，大家可能會覺得我夸大其詞，受到如此多人好評的書怎么是“傳銷手冊”呢?對于這個表達，我只想說兩點：1、此說法僅代表我個人觀點，是否認同是個人問題。2、此說法主要針對本書的上部分。
我們都知道傳銷組織在發(fā)展下線的前期是要花大力氣去培訓的，也就是洗腦。而對于一個陌生又很難以理解的事物，最好的“洗腦”方式就是重復?！洞髷?shù)據(jù)時代》這本書就是運用這種方式，前半部分為了讓讀者能夠接受“大數(shù)據(jù)”這個概念，作者反反復復提醒讀者大數(shù)據(jù)不是隨機采樣、不追求精確和不尋找因果關系。同時用很多看似很通俗易懂其實看完后還是不知道說了什么的案例來讓人信服大數(shù)據(jù)的作用。書中的后半部分雖然也是用這種方式來感染讀者，可后半部分中作者的暢想和對大數(shù)據(jù)的威脅分析還是對讀者有一些實質(zhì)意義的，所以后半部分的“傳銷”影響就不是很重要。
大數(shù)據(jù)時代是未來的趨勢，這誰都不會否認。大數(shù)據(jù)改造了我們的生活，改變著我們的世界。不管它是以一種什么樣的姿態(tài)面向世界，它都沒有錯，因為大數(shù)據(jù)只是一種工具。但當人類開始質(zhì)疑甚至恐懼大數(shù)據(jù)的時候，人類就該思考自己是否利用好這個好工具了。
大數(shù)據(jù)心得體會篇4
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十八
大數(shù)據(jù)時代的到來，給人們的學習和生活帶來了巨大的變革。近期，我讀完了一本關于大數(shù)據(jù)的書籍《大數(shù)據(jù)》，在書中我了解到了大數(shù)據(jù)的定義、特點、應用和對社會產(chǎn)生的影響。通過這本書的學習，我深刻認識到了大數(shù)據(jù)對于現(xiàn)代社會的重要性，并從中汲取了一些啟示和體會。
首先，我的第一個體會是對大數(shù)據(jù)的新認識。在書中，大數(shù)據(jù)被定義為指數(shù)據(jù)量巨大、處理難度大，無法通過傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理工具和方法進行處理和分析的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的特點主要包括“四V”，即數(shù)據(jù)量大(Volume)、處理速度快(Velocity)、數(shù)據(jù)種類繁多(Variety)和價值密度低(Value)。通過學習這些概念，我意識到了大數(shù)據(jù)處理的復雜性和重要性。在現(xiàn)代社會中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，海量的數(shù)據(jù)正在不斷產(chǎn)生，而利用這些數(shù)據(jù)尋找規(guī)律、洞察趨勢對于企業(yè)和科學研究等領域都具有重要意義。
其次，我通過閱讀《大數(shù)據(jù)》這本書，對大數(shù)據(jù)應用的廣泛性有了更深入的了解。大數(shù)據(jù)不僅可以被用于商業(yè)領域的市場調(diào)研和用戶行為分析，還可以被運用于醫(yī)療、金融、政府等各個領域。例如，在醫(yī)療領域，大數(shù)據(jù)分析可以幫助醫(yī)生更準確地診斷疾病，提高治療效果；在金融領域，大數(shù)據(jù)可以用于風險評估和投資策略制定。這些例子讓我認識到大數(shù)據(jù)不僅僅是一個概念，它已經(jīng)深入到我們的生活和工作中，并對各個領域產(chǎn)生了重要的影響。
第三，大數(shù)據(jù)在社會中的影響力也讓我深受觸動。通過大數(shù)據(jù)的分析，科學家們可以預測自然災害的發(fā)生和規(guī)模，幫助人們采取相應的措施減少災害造成的損失；政府們可以利用大數(shù)據(jù)分析來改進公共服務和決策，提高社會治理效能。大數(shù)據(jù)還可以通過對人群行為的分析，為企業(yè)提供精準的廣告定位和銷售策略，幫助企業(yè)提高競爭力。大數(shù)據(jù)的應用正引領著社會的進步和發(fā)展，讓我感到對于大數(shù)據(jù)的學習和掌握變得格外重要。
第四，在書中我還學到了大數(shù)據(jù)的應對方法和技術。大數(shù)據(jù)處理的復雜性要求我們運用先進的技術和工具。例如，云計算能夠提供強大的計算和存儲能力，幫助我們處理海量的數(shù)據(jù)；機器學習和人工智能則能夠幫助我們從復雜的數(shù)據(jù)中提取有價值的信息。了解到這些技術后，我決定在大數(shù)據(jù)領域繼續(xù)深入學習，提高自己的技術水平。
最后，通過讀完《大數(shù)據(jù)》，我深刻體會到大數(shù)據(jù)的革命性和不可逆轉性。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了當今社會的一個重要標志，影響著我們生活的各個方面。不僅是企業(yè)和科研機構，普通人也需要掌握一定的大數(shù)據(jù)分析和處理能力，才能適應這個快速變化的時代。因此，在日常生活中，我們要提高自己對于大數(shù)據(jù)的認識和運用，并不斷學習相關的知識和技能。
總之，通過閱讀《大數(shù)據(jù)》，我對大數(shù)據(jù)有了全新的認識，了解到了其廣泛的應用領域和對社會的重要影響。同時，我也學到了一些大數(shù)據(jù)的應對方法和技術。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一個時代的產(chǎn)物，對于每個人來說，掌握大數(shù)據(jù)的知識和技能變得愈發(fā)重要。我希望通過自己的努力，能夠在大數(shù)據(jù)時代中不斷學習和成長，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。
大數(shù)據(jù)營銷體會篇十九
首先要強調(diào)一點，本文討論的重點是大數(shù)據(jù)“應用”，尤其是針對企業(yè)營銷的大數(shù)據(jù)應用，對于大數(shù)據(jù)技術本文會有少量涉及，但是對于大數(shù)據(jù)工程、大數(shù)據(jù)科學等，不是這篇文章關注的范疇。
在大數(shù)據(jù)帶來的各類應用中，大數(shù)據(jù)營銷應用恐怕是品牌企業(yè)最關注的一個方向。被許多媒體報道過的zara案例，就是一例典型的基于大數(shù)據(jù)獲取、分析，完成經(jīng)營及營銷決策的案例。這個案例讓很多企業(yè)認識到，通過大數(shù)據(jù)了解客戶的喜好趨勢、提高利潤空間，可能是一個非常有效的途徑。但是我們要知道，因為大數(shù)據(jù)很大，從關注到真正做出適當?shù)耐度牒瓦m應的配套動作，對于企業(yè)來講，其間的距離并非舉步既至，反而往往充斥著各種認識誤區(qū)。就筆者所見，認識誤區(qū)至少有三大流派：刻舟求劍派、葉公好龍派和甩手掌柜派。
報道zara案例的媒體，很少會將另一個案例拿出來進行對比性分析——h&m的大數(shù)據(jù)案例。在大數(shù)據(jù)方面，h&m與zara投入的熱情不相伯仲，但是從大數(shù)據(jù)獲得的收益卻判若云泥，最重要的一個原因就是，在如何落實大數(shù)據(jù)得出的`經(jīng)營決策上出現(xiàn)了較大的差異。zara對于大數(shù)據(jù)提供的決策信息落實得堅決而高效，配套大數(shù)據(jù)的管理鏈路非常通暢，直接指導到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、分區(qū)域投放的各個環(huán)節(jié)。對比而言，由于h&m產(chǎn)地分散到亞洲、中南美洲各地，使用大數(shù)據(jù)后，h&m又沒有采用有效措施縮短跨國溝通的時間，這拉長了生產(chǎn)和經(jīng)營適應大數(shù)據(jù)決策的時間成本。如此一來，大數(shù)據(jù)即便及時反映了各區(qū)域市場的顧客意見，h&m卻無法立即改善，資訊和生產(chǎn)分離的結果，讓h&m內(nèi)部的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)功效受到限制——這造成了zara為大數(shù)據(jù)獲得的成績彈冠相慶之際，h&m卻認為大數(shù)據(jù)價值了了的現(xiàn)狀。
上面這個案例是大數(shù)據(jù)應用的常見認識誤區(qū)之一，筆者稱之為刻舟求劍型認識誤區(qū)，這種認識誤區(qū)最大的特點是，看到大數(shù)據(jù)的視角是孤立、靜止的，雖然愿意投入很大力量在大數(shù)據(jù)獲取和分析方面，但是企業(yè)的其他管理配套卻依然故我，并沒有針對大數(shù)據(jù)應用做出更多的適應性調(diào)整，導致大數(shù)據(jù)工作的最大成就，只是獲得了一堆數(shù)據(jù)而已。
令人遺憾的是，其實多數(shù)企業(yè)在大數(shù)據(jù)應用上，都或多或少有一點刻舟求劍的毛病。判斷一個企業(yè)在大數(shù)據(jù)應用上是否刻舟求劍，只要看參與大數(shù)據(jù)項目的部門和主管在企業(yè)中的地位和驅(qū)動力就可以知道。如果一家企業(yè)的大數(shù)據(jù)項目，其主對口部門是企業(yè)中的會員部門或者是技術部門，或者其他五花八門的總監(jiān)級別的部門，除了這個對口部門外，并沒有能夠同時管理多個業(yè)務塊的更高級別的干部關注大數(shù)據(jù)項目，那么基本上可以判斷，大數(shù)據(jù)項目的成果多半跑不出數(shù)據(jù)范疇，想要對營銷決策、產(chǎn)生企劃和市場投放決策產(chǎn)生高效而持續(xù)的影響，基本上沒可能。
企業(yè)的這種組織安排，顯示出他們基本上沒明白，大數(shù)據(jù)跟erp有一點類似，要想產(chǎn)生效果，就要對舊有的一些管理鏈路、運營思路進行適應性改變，否則，希望大數(shù)據(jù)像一個模塊一樣，只要嵌入企業(yè)舊有營銷鏈路，就能運轉如神，那基本上屬于癡人說夢。
刻舟求劍派雖然問題多多，至少在行動上還是有其堅決一面的，當發(fā)現(xiàn)投入不能得到應有產(chǎn)出，企業(yè)也還有機會亡羊補牢，對管理鏈路進行調(diào)整，從而使得大數(shù)據(jù)獲得的決策信息、營銷數(shù)據(jù)能夠有效傳遞到相關部門。
筆者最怕的是碰上葉公好龍派，說起大數(shù)據(jù)的時候極為熱情，上手實施的時候，要么手面極小，根本無法保證大數(shù)據(jù)所需要的資源總量;要么對于大數(shù)據(jù)必須有的一些工具建設、策略優(yōu)化、數(shù)據(jù)準備工作指指點點、不予配合——這兩種情況，都非常常見，往往讓大數(shù)據(jù)服務提供商哭笑不得。
我們以面向營銷促銷的大數(shù)據(jù)挖掘應用為例，這種應用的目的都是通過精準的人群建模和工具體系建設，使企業(yè)能夠有效提高新客戶數(shù)量、新客戶下單轉化率、老客戶復購率等等指標。這種應用無非分成兩個大類：企業(yè)有數(shù)據(jù)，或者企業(yè)沒有數(shù)據(jù)。如果企業(yè)手中有大數(shù)據(jù)，那么必然要經(jīng)過數(shù)據(jù)清洗、建模、挖掘、形成策略、建立營銷工具、支持營銷等多個步驟;如果企業(yè)手中沒有大數(shù)據(jù)，那么必然要考慮首先找到數(shù)據(jù)源、建設數(shù)據(jù)獲取工具，然后同樣是清洗、建模、挖掘、形成營銷策略、建立營銷工具、支持營銷等多個步驟。
如果我們碰上的是一家葉公好龍的企業(yè)，那就熱鬧了。比如服務提供商說數(shù)據(jù)要清洗，客戶就可能會質(zhì)疑：“我做dm和edm的時候這個數(shù)據(jù)都能用，不用清洗，你們直接建模吧。”服務商就解釋：“做dm或者edm，只需要有聯(lián)系方式和一個粗略的人群分類就可以了，但是轉化率很低，通過數(shù)據(jù)清洗，我們要剔除其中所有不合格、不準確的數(shù)據(jù)，完成數(shù)據(jù)補齊等等工作，這是建模之前的必要步驟?！笨蛻舨宦牻忉?，反而更加質(zhì)疑：“你們是不是不夠?qū)I(yè)，才對數(shù)據(jù)質(zhì)量有這么高要求?要是我的數(shù)據(jù)像你要求的那么好，我找你們來干嘛?”
照這樣溝通，只有一個結果，服務商撤出項目，客戶還覺得自己被人騙了。
這個門派人數(shù)眾多，是前述兩個門派的火藥庫。就是由于“我不需要搞太懂”這個思維的存在，甩手掌柜們總會在該問的時候呆若木雞，不該問的時候橫加指責?？偸谴羧裟倦u的企業(yè)，最后往往走向刻舟求劍派——這種企業(yè)思維中，大數(shù)據(jù)就是大數(shù)據(jù)，搞完這一塊，等著結果出現(xiàn)就好了，為什么還要調(diào)整其他運營流程?而總是橫加指責的企業(yè)，則往往變成葉公好龍者——這種企業(yè)的思維中，大數(shù)據(jù)“應該是我想的那個樣子”，于是當別人告訴他“大數(shù)據(jù)其實是這個樣子”的時候，質(zhì)疑就如雜草般叢生了。
所以，想搞好大數(shù)據(jù)應用的企業(yè)，首先要檢查一下自己是否具備“學習型企業(yè)”的素質(zhì)，牽頭的高層領導、具體對口的部門，是否有充分的學習熱情和能力。一個大數(shù)據(jù)營銷應用項目的建設，其實是一家企業(yè)特別好的一次學習和梳理營銷體系的機會，當一個項目在建設的過程中，所有參與項目的企業(yè)內(nèi)員工，逐步成長為數(shù)據(jù)獲取、分析和形成決策、策略的個中好手，是一家企業(yè)非常幸福的事情，這意味著企業(yè)競爭力的提升!
至于甩手掌柜派，對于大數(shù)據(jù)來說，那就是“死路一條”!
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