實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得（案例17篇）

總結(jié)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，也是個(gè)人價(jià)值的展示?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，對(duì)于成果的取得要進(jìn)行具體的描述和分析。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇一

1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。

2、對(duì)論壇營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)。

3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的。

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對(duì)我們嚴(yán)格要求，現(xiàn)在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)、在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇二

在這次沙盤(pán)大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，通過(guò)這次在沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

我覺(jué)得這次的沙盤(pán)實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁?shū)本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問(wèn)題了。我覺(jué)得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問(wèn)題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話(huà)，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒(méi)有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇三

沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)是一種基于模擬的實(shí)踐訓(xùn)練方法，通過(guò)搭建一個(gè)虛擬的商業(yè)環(huán)境，參與者可以體驗(yàn)到真實(shí)商業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，并學(xué)習(xí)到運(yùn)營(yíng)管理的方法和技巧。在參與沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深感受益匪淺，獲得了很多有益的心得體會(huì)。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。

第二段：收獲。

在本次沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中，我收獲了很多。首先，我學(xué)會(huì)了如何制定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)模擬的市場(chǎng)環(huán)境，我能夠深入了解消費(fèi)者需求，制定并調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，我學(xué)到了管理團(tuán)隊(duì)的能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們分為不同的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不同的職能，如生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等。我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，分配任務(wù)，管理人員和資源，并取得良好的團(tuán)隊(duì)合作效果。最后，我還提高了解決問(wèn)題的能力。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，如供應(yīng)鏈問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅等。通過(guò)思考和分析，我學(xué)會(huì)了制定解決方案，并及時(shí)調(diào)整策略，保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

第三段：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

雖然我在實(shí)訓(xùn)中有所收獲，但也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。其中一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是在決策制定時(shí)要謹(jǐn)慎。在實(shí)訓(xùn)中，有時(shí)我會(huì)輕率地做出決策，沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的因素，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)售不佳。另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)能力。由于團(tuán)隊(duì)成員之間的信息傳遞和協(xié)調(diào)不暢，導(dǎo)致工作出現(xiàn)了一些偏差和失誤。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我意識(shí)到在實(shí)際工作中，決策和溝通能力的重要性，我將會(huì)不斷提升自己在這方面的能力。

第四段：展望未來(lái)。

通過(guò)參與沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是培養(yǎng)了一種積極的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。我將會(huì)把這些學(xué)到的東西運(yùn)用到今后的工作中，不斷提高自己的能力和水平。將來(lái)，我希望能夠成為一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有效地組織資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第五段：結(jié)尾。

通過(guò)參與沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)運(yùn)營(yíng)管理有了更深入的理解，并通過(guò)實(shí)踐提高了自己的能力。在未來(lái)的工作中，我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)、努力工作，不斷提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富，我相信這些所學(xué)所得將成為我追求卓越的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇四

近期，我參加了一次關(guān)于沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)課程，通過(guò)實(shí)際操作和與同學(xué)的合作，我深刻地體會(huì)到了沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的重要性和其中的技巧。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)歷和心得，總結(jié)出沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的一系列重要體會(huì)。

首先，沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了直觀的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)操縱沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)，我深刻地體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)高層決策的復(fù)雜性。在模擬中，不僅要考慮到市場(chǎng)行情，還要關(guān)注到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向、內(nèi)部資源和人才的配置等一系列因素。這種直觀的體驗(yàn)讓我在紙上談兵之前，更加理解管理者的難處和決策的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為，沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)不僅是一種實(shí)操，更是一種心智體操。

其次，沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人合作的能力。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都被分配有具體的任務(wù)，我們需要共同努力才能在沙盤(pán)中取得成功。通過(guò)與同學(xué)的合作，我學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，更好地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。溝通、協(xié)作和有效的團(tuán)隊(duì)溝通是成功的關(guān)鍵，而沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)是一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)，我明白了在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的工作都很重要，而只有通過(guò)相互合作，才能真正取得勝利。

另外，沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了商業(yè)決策的復(fù)雜性和困難性。在模擬中，我們需要綜合考慮市場(chǎng)情況、政策環(huán)境和公司資源等各種因素，做出正確的決策。這要求我們不僅要了解各個(gè)方面的知識(shí)，還需要具備靈活的思維和決策能力。在與同學(xué)的辯論中，我深刻地意識(shí)到，一個(gè)決策的結(jié)果不僅僅取決于我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和思考，還需要借鑒他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。因此，我明白了商業(yè)決策是一個(gè)集思廣益的過(guò)程，而不是一個(gè)人的決策。

最后，沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)讓我更加關(guān)注細(xì)節(jié)和執(zhí)行。在模擬中，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的失敗。因此，我學(xué)會(huì)了如何密切關(guān)注細(xì)節(jié)和執(zhí)行，從而確保計(jì)劃的成功實(shí)施。在實(shí)訓(xùn)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己在這方面的不足，通過(guò)與同學(xué)的學(xué)習(xí)和交流，我逐漸提高了這方面的能力。我相信，這個(gè)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)路上都將有著重要的指導(dǎo)和參考價(jià)值。

總結(jié)起來(lái)，沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作，我深刻地體會(huì)到了管理的難度和決策的復(fù)雜性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了對(duì)商業(yè)決策的認(rèn)識(shí)和理解，還加強(qiáng)了與他人合作和溝通的能力。通過(guò)具體的操作和結(jié)果的反饋，我明白了細(xì)節(jié)和執(zhí)行的重要性。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷提升自己的管理和決策能力。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇五

今年6月17日，我們開(kāi)始了erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。

首次接觸erp沙盤(pán)，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個(gè)人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（2人）、市場(chǎng)總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購(gòu)總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購(gòu)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時(shí)間完成了一個(gè)三年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。第二天，我們就正式開(kāi)始了我們的這次的erp沙盤(pán)模擬，我們的年限是6年，啟動(dòng)資金8000萬(wàn)元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個(gè)大廠房，四條生產(chǎn)線(xiàn)，其中一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開(kāi)了一個(gè)小產(chǎn)房，和兩條手動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)；在六年的時(shí)間里，我們組生產(chǎn)了p1，p2，p3產(chǎn)品；在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們組發(fā)展了本地，國(guó)內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場(chǎng)；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了iso9000和iso14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒(méi)有研發(fā)p4產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。最后我們e組獲得的權(quán)益最高，但評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時(shí)，我才知道的。

在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購(gòu)買(mǎi)等等，一切都離不開(kāi)現(xiàn)金。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤(pán)模擬中至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來(lái)之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。

資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸、貼現(xiàn)），保證流動(dòng)資金不會(huì)斷流。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么材料。還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買(mǎi)多少。

在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如r1和r2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，r3和r4的經(jīng)過(guò)一個(gè)期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇六

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇七

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員需要多方面的能力來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是一種新興的培訓(xùn)方式，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高他們的決策能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。本文將分享我在參加一次營(yíng)銷(xiāo)主管沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

第一段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容介紹。

我們參加的實(shí)訓(xùn)是一次電子產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)模擬。在實(shí)訓(xùn)中，我們被分組，每個(gè)小組扮演不同公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中制定銷(xiāo)售策略，與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)實(shí)訓(xùn)模擬了真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者需求的變化等。我們控制著銷(xiāo)售方式、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷調(diào)整我們的銷(xiāo)售方法以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

第二段：實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深有體會(huì)地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。唯有團(tuán)隊(duì)合作，才能在高壓的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的短板和需要提升的能力。例如，我在對(duì)消費(fèi)者需求變化的快速反應(yīng)能力上存在不足，需要進(jìn)一步練習(xí)。通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我了解到自己的能力瓶頸，也知道要如何提升自己的能力。

第三段：收獲與啟示。

這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的收獲和啟示很多。在實(shí)踐中，我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，深入了解客戶(hù)和市場(chǎng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以運(yùn)用這些能力和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

第四段：實(shí)踐應(yīng)用。

在實(shí)踐中，我將在以下幾個(gè)方面應(yīng)用我在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)。

-更好地了解客戶(hù)的需求，并根據(jù)客戶(hù)的反饋不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略。

-在完善銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，提高他們的銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我體驗(yàn)到了學(xué)以致用的重要性。對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，除了理論知識(shí)外，還需要掌握實(shí)際技能和經(jīng)驗(yàn)。希望未來(lái)有更多的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠參加這種沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇八

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要不斷地優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了提高營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，許多公司都會(huì)舉辦沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。而本人作為某企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管，也參加了一次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，今天我想與大家分享這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

我們所參加的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)主要分為三個(gè)階段。首先是進(jìn)行戰(zhàn)略分析，對(duì)所提供的企業(yè)圖紙進(jìn)行徹底分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。其次是營(yíng)銷(xiāo)策略制定，根據(jù)企業(yè)圖紙和市場(chǎng)情況，確定營(yíng)銷(xiāo)策略并展開(kāi)行動(dòng)。最后是實(shí)施和評(píng)估，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行落地實(shí)施，并及時(shí)對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多。首先，在沙盤(pán)中，我深刻地體會(huì)到戰(zhàn)略的重要性，它是企業(yè)發(fā)展的靈魂。只有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向，企業(yè)才能在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。其次，在實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了如何審時(shí)度勢(shì)，要針對(duì)市場(chǎng)不斷評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，才能取得好的結(jié)果。最后，這次實(shí)訓(xùn)也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和組織能力，讓我了解到一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要素。

通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷拓展自己的能力。同時(shí)，要善于傾聽(tīng)市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整策略，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。另外，一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還需要有團(tuán)結(jié)、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，才能最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第五段：總結(jié)。

在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，要想取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，除了對(duì)市場(chǎng)有深刻的了解外，還需要有一支團(tuán)結(jié)、協(xié)作、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我相信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力得到了很好的提升，我也更加清楚了一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要素。希望今后我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)工作能夠再上一個(gè)新的臺(tái)階！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇九

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北40。

2xx年12月12日，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí)；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

總裁（ceo）:胡昌武；財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）:楊廷柏；生產(chǎn)總監(jiān)（coo）:吳林茂；

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（cso）:徐春暉；采購(gòu)總監(jiān)（cpo）:王金鑫。

企業(yè)沙盤(pán)是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。

1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶(hù)滿(mǎn)意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.要重視對(duì)企業(yè)各部門(mén)的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門(mén)的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購(gòu)部門(mén)要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督檢查。

6.要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

7.對(duì)于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。

實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十

在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋€(gè)年度里沒(méi)有采購(gòu)原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二季度，我們因受生產(chǎn)線(xiàn)問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線(xiàn)的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線(xiàn)安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購(gòu)原材料的錢(qián)，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢(qián)。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬(wàn)。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷(xiāo)售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。

第五年，我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢(qián)，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購(gòu)。

第六年，緊急采購(gòu)的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很?chē)?yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局考慮。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十一

茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)飲品之一，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。隨著人們對(duì)健康生活方式的追求，茶葉市場(chǎng)逐漸興起，并成為一個(gè)具有潛力的行業(yè)。為進(jìn)一步了解茶葉市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)能力，我參加了一次茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作，獲得了寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。本文將圍繞這次實(shí)訓(xùn)，分享我的感悟和心得。

第二段：理論與實(shí)踐并重

在茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了關(guān)于茶葉市場(chǎng)的各種理論知識(shí)，還親身參與了茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售和傳播活動(dòng)。這種理論與實(shí)踐并重的教學(xué)方式使我深刻體會(huì)到實(shí)踐的重要性。理論只是知識(shí)的一部分，只有將其應(yīng)用到實(shí)際中，才能更好地理解和掌握。通過(guò)實(shí)際操作，我學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，分析市場(chǎng)需求并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這種實(shí)踐能力將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的重要優(yōu)勢(shì)。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)

茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)要求我們分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)茶葉品牌的推廣和銷(xiāo)售。這種團(tuán)隊(duì)合作的方式使我更加了解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有不同的專(zhuān)長(zhǎng)和思維方式，通過(guò)相互合作和交流，我們能夠更好地解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮了每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同努力，取得了令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jī)。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)能夠帶來(lái)巨大的效益，所以團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)至關(guān)重要。

第四段：市場(chǎng)調(diào)研與創(chuàng)新意識(shí)

在茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好和需求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更加準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)還鼓勵(lì)我們發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，嘗試不同的推廣方式和銷(xiāo)售手段。這種創(chuàng)新意識(shí)讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)中脫穎而出，提升了茶葉品牌的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)新意識(shí)是茶葉營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。

第五段：個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)規(guī)劃

茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)不僅幫助我提高了茶葉營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，還讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。在團(tuán)隊(duì)合作中，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和協(xié)調(diào)方面有一些欠缺，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的提醒，我將在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中加以改進(jìn)。此外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我也更加清晰地認(rèn)識(shí)到了自己的職業(yè)規(guī)劃。我希望能夠在茶葉行業(yè)中發(fā)展，從事茶葉營(yíng)銷(xiāo)工作，并不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃有著重要的影響。

總結(jié)：

通過(guò)茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)了茶葉市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，提高了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。實(shí)踐和理論相結(jié)合的教學(xué)方式讓我更好地理解和掌握了茶葉營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)使我具備了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。這次實(shí)訓(xùn)讓我充滿(mǎn)信心地踏入茶葉營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，為中國(guó)茶文化的傳承和發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十二

茶葉一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化不可分割的一部分，它代表著中國(guó)的歷史和文化。在茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)茶葉行業(yè)有了更深入的了解，并且積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我理解到茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。下面我將從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)和銷(xiāo)售推廣五個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)訓(xùn)心得。

首先，市場(chǎng)調(diào)研是茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的第一步。我通過(guò)對(duì)茶葉市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，了解了不同茶葉品牌的定位、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這使我意識(shí)到，對(duì)市場(chǎng)的了解是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，才能確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體，并根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

其次，產(chǎn)品定位是茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的核心。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)群體對(duì)于茶葉的需求有所不同，有些人追求品質(zhì)和口感，而有些人更注重茶葉的功效和保健價(jià)值。因此，在定位茶葉產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)不同的消費(fèi)群體的需求制定不同的產(chǎn)品定位策略。例如，可以推出高檔品質(zhì)茶葉、健康功效茶葉等多種產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。

第三，營(yíng)銷(xiāo)策略在茶葉營(yíng)銷(xiāo)中起著關(guān)鍵作用。在茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多營(yíng)銷(xiāo)策略，如價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等。其中，價(jià)格策略對(duì)于茶葉營(yíng)銷(xiāo)尤為重要。我了解到，中國(guó)傳統(tǒng)茶文化的特殊性決定了茶葉市場(chǎng)的價(jià)格敏感度較高，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都可能引起消費(fèi)者的不信任。因此，我們應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)制定合理的價(jià)格策略。此外，渠道策略和促銷(xiāo)策略也是茶葉營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的部分，如通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售、參加茶葉展會(huì)等，都可以有效提升銷(xiāo)售。

第四，品牌建設(shè)是茶葉營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)。在茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到品牌的重要性。茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌是建立差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通過(guò)品牌建設(shè)，可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感，樹(shù)立企業(yè)的形象和信譽(yù)。在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們需要注重品牌宣傳和推廣，提升品牌曝光度和知名度。同時(shí)，對(duì)于茶葉的品質(zhì)和口感也要注重把控，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬才能贏得消費(fèi)者的信任和口碑。

最后，銷(xiāo)售推廣是茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的最終目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌建設(shè)，最終目的是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。在銷(xiāo)售推廣過(guò)程中，我們應(yīng)注重渠道的選擇和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。選擇合適的銷(xiāo)售渠道，可以更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，提高銷(xiāo)售效率。同時(shí)，建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，增加復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

總之，茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)為我提供了一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我深入了解了茶葉行業(yè)的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，并積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)和銷(xiāo)售推廣等一系列的步驟，我逐漸明白茶葉營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特之處，需要結(jié)合傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代市場(chǎng)需求來(lái)制定相關(guān)策略。希望我的實(shí)訓(xùn)心得能夠?qū)Σ枞~營(yíng)銷(xiāo)有所啟示，為茶葉行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十三

1、沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 龍巖學(xué)院 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

2、jk企業(yè)沙盤(pán)模擬

大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂(yōu)啊。

一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。

因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)，其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間，到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線(xiàn)幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶(hù)，第二、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線(xiàn)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問(wèn)題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十四

首次接觸項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，但在經(jīng)過(guò)了學(xué)習(xí)后，從懵懂到熟悉，項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)很快就過(guò)去了，這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前在課堂上都無(wú)法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。小組中我負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)下來(lái)，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們真的很抱歉，我們也很后悔當(dāng)初自己沒(méi)有十分用心去投入去做，沒(méi)有報(bào)以高度的重視，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，哪知越做到后面越不可收拾了。因?yàn)榈谝淮谓佑|這個(gè)東西，所以，很多地方我們都沒(méi)有思考周全。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來(lái)，我們一共做了三次，每次都會(huì)有很多問(wèn)題出現(xiàn)，很多都是致命的問(wèn)題，但每次也總會(huì)有進(jìn)步吧。

經(jīng)常能聽(tīng)到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課有什么用呢?通過(guò)幾天的沙盤(pán)模擬課程，我想說(shuō)，我找到的這個(gè)問(wèn)題的答案—我們需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤(pán)將我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課通過(guò)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式有機(jī)的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運(yùn)作、稅法到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從人力資源到財(cái)務(wù)管理等。讓我不由得問(wèn)自己，這些專(zhuān)業(yè)課知識(shí)我能把握多少?突然覺(jué)得，原來(lái)盤(pán)面上的就是企業(yè)，周?chē)腔⒁曧耥竦母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶(hù)，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個(gè)時(shí)候，就再也不想問(wèn)——我們學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課有什么用呢?在這里，一些過(guò)程、感受與體會(huì)和大家分享。

實(shí)驗(yàn)?zāi)M前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定、實(shí)際模擬訓(xùn)練、總結(jié)分析評(píng)價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的講解分析指導(dǎo)，使我在整個(gè)模擬過(guò)程中有了一個(gè)宏觀的把握。實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們小組之間常常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品交易報(bào)價(jià)而爭(zhēng)吵得面紅耳赤，會(huì)因?yàn)橐荒瓿晒Φ纳a(chǎn)而歡喜慶幸，每個(gè)人都在體會(huì)著團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的成功，失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會(huì)懊悔著自己所做的決策。

在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握，同時(shí)深刻體會(huì)了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績(jī)效發(fā)展的精髓。

在實(shí)際的沙盤(pán)模擬中，大部分小組在一開(kāi)始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開(kāi)始，大家在進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)標(biāo)時(shí)，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒(méi)去計(jì)算自己生產(chǎn)線(xiàn)的負(fù)荷和產(chǎn)能，結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿(mǎn)，企業(yè)卻交不了貨給客戶(hù)，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也有些公司沒(méi)有合理計(jì)算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產(chǎn)線(xiàn)，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場(chǎng)和銷(xiāo)售投標(biāo)都沒(méi)有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線(xiàn)空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。

從企業(yè)沙盤(pán)模擬最終的報(bào)表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷(xiāo)售額，二是控制成本。影響銷(xiāo)售額增加的因素主要有兩個(gè)，一是產(chǎn)品單價(jià)，一是銷(xiāo)售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是直接成本，一類(lèi)是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)，間接成本主要包括廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、固定資產(chǎn)維護(hù)費(fèi)、人員和行政管理費(fèi)、財(cái)務(wù)支出等。

在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。銀行的長(zhǎng)短貸款是有限額的，當(dāng)超過(guò)當(dāng)前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時(shí)候，從銀行那就甭想再貸到一分錢(qián)。這時(shí)候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的長(zhǎng)短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營(yíng)不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因?yàn)槭悄M，所以企業(yè)融資相對(duì)還不那么困難，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候，不可能會(huì)像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。所以從財(cái)務(wù)這個(gè)角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜。

在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，企業(yè)往往會(huì)遇到客戶(hù)加急的訂單。前面也說(shuō)到過(guò)，在一開(kāi)始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說(shuō)最多，但卻沒(méi)有考慮當(dāng)時(shí)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能。結(jié)果客戶(hù)一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時(shí)，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，才是客戶(hù)滿(mǎn)意的重要來(lái)源之一。

其次，團(tuán)隊(duì)精神很重要。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過(guò)這次項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬，更加深了我對(duì)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問(wèn)題處理問(wèn)題的能力。獨(dú)木不成林，沒(méi)有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，以達(dá)到1+12的最優(yōu)效果。

要掌握制勝法寶。在這沙盤(pán)模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績(jī)，與我們對(duì)規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營(yíng)中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績(jī)=所有者權(quán)益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，?dǎo)致成績(jī)不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們提高了對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)在這次沙盤(pán)模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)上述分析，我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程是多么地復(fù)雜和艱辛。要面對(duì)那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去開(kāi)疆拓土，要面對(duì)客戶(hù)不斷的催貨，要面對(duì)銀行和不時(shí)的催款，還要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理。甚至做好做大，我們的路還很遠(yuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十五

沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著爭(zhēng)勝之心，運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓(xùn)有12個(gè)小組，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业?，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔(dān)任總裁ceo，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso，采購(gòu)總監(jiān)cpo，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo的角色，而我擔(dān)任我們小組的總裁ceo。

沙盤(pán)模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái)，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，作為為企業(yè)的ceo，必須對(duì)各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團(tuán)糟。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，價(jià)格策略，創(chuàng)意促銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道(媒體);采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，采購(gòu)?fù)稑?biāo)，商品入庫(kù);財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅，更新應(yīng)付款，更新應(yīng)收款，支付租賃和維修費(fèi)用，更新短期貸款，更新長(zhǎng)期貸款，支付工資，支付行政管理費(fèi)，關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺(tái)，市場(chǎng)調(diào)研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫(kù)，貨物到達(dá)簽收等。

在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如采購(gòu)?fù)稑?biāo)定價(jià)不當(dāng)拿不到商品，促銷(xiāo)策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠等，導(dǎo)致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識(shí)到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開(kāi)始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無(wú)法賣(mài)出去，這主要是我們的第一季度采購(gòu)?fù)稑?biāo)的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷(xiāo)這塊做的不好，在選擇媒體銷(xiāo)售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當(dāng)。于是作為前車(chē)之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓(xùn)，明確分工，在細(xì)節(jié)上充分把握，爭(zhēng)取在正式考試當(dāng)中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺(tái)，支付稅金等方面我們沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是e1和d1，在市場(chǎng)調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以?xún)r(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo)，爭(zhēng)取拿到商品，然后以高價(jià)賣(mài)出。我們都做好了準(zhǔn)備爭(zhēng)取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jī)。結(jié)果還是出乎了意料，總體來(lái)說(shuō)失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利，我們決定以采購(gòu)價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題，而且促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶(hù)，結(jié)果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單，我們有些失望。因?yàn)橘Y金的不足，我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調(diào)整，把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下，增加多一些的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有對(duì)p1，d1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是d1的訂單，d1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣(mài)完，e1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因?yàn)閐1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購(gòu)買(mǎi)了少量d1產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)e1產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣(mài)得出去，我們e1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)帳，結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多，還要花更多的心思去琢磨。

企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費(fèi)用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)以低價(jià)賣(mài)出的，企業(yè)根本無(wú)盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方，沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策，再有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)很樂(lè)觀所有的決策都是自己的一意孤行，導(dǎo)致出現(xiàn)開(kāi)始意想不到的結(jié)果。作為一個(gè)ceo，應(yīng)該要縱觀全局，要有周密的心思和計(jì)劃，有自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽(tīng)取其他成員意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的，總之對(duì)自己很不滿(mǎn)意。

雖然成績(jī)并不好，但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓(xùn)，找出成功的方法。這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)知識(shí)能力和對(duì)自身的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十六

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生。下面是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的

心得體會(huì)

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并成功的銷(xiāo)售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷(xiāo)售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷(xiāo)售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢(qián)。

“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售策劃及建立客戶(hù)資料等?！颁N(xiāo)”即“銷(xiāo)售”，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，是先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶(hù)需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷(xiāo)

策劃方案

需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷(xiāo)”?！盃I(yíng)”、“銷(xiāo)”作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷(xiāo)”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷(xiāo)”只會(huì)是紙上談兵，重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷(xiāo)”，才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來(lái)主義 把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái) 為我所用 ，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到 洋為中用 才能奏效。

正如古人所說(shuō) 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò) 多算勝，少算不勝 。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、

合同

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到 知己 ，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)， 不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù) ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣(mài)幸福 的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō) 處處留心皆學(xué)問(wèn) ，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是 處處留心有商機(jī) ，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的 。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。整個(gè)過(guò)程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫(xiě)一份具體的計(jì)劃書(shū)，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫(xiě)一份調(diào)查的計(jì)劃書(shū)。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問(wèn)卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫(xiě)

調(diào)查報(bào)告

通過(guò)跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會(huì)接觸溝通能力不足，所以剛開(kāi)始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過(guò)我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問(wèn)卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢(xún)問(wèn)，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來(lái)真的很麻煩、很累。說(shuō)到問(wèn)卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問(wèn)卷，沒(méi)啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來(lái)的時(shí)候才感覺(jué)無(wú)從下手。由于以前沒(méi)接觸過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，再加上對(duì)熱水器的了解甚少，小組成員通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問(wèn)卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問(wèn)卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，終極完整的一份問(wèn)卷出來(lái)了。接下來(lái)開(kāi)始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：

一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問(wèn)的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠(chéng)與對(duì)方溝通，讓他感受你的誠(chéng)懇和熱情，大方接受你的訪問(wèn)調(diào)查。

二、訪問(wèn)要具有較好的靈活性。

由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面交流，交流的主題可以突破時(shí)間限制，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭(zhēng)議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問(wèn)，逐層深進(jìn)。

三、對(duì)調(diào)查者的要求較高。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問(wèn)技巧和應(yīng)變能力，所以我們?cè)诔丝朔{(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問(wèn)技巧。整個(gè)過(guò)很鍛煉人。

四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。

在訪問(wèn)過(guò)程中由于調(diào)查者在場(chǎng)，因而既可以對(duì)訪問(wèn)的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對(duì)待調(diào)查，不可馬虎。

接下來(lái)進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對(duì)蘇寧、國(guó)美、同天、華北等賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行走訪和考察，在面對(duì)面與銷(xiāo)售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的模式，完善了知識(shí)儲(chǔ)備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿(mǎn)完成了任務(wù)。

通過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識(shí)，開(kāi)闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析，沒(méi)有頭緒，感覺(jué)無(wú)從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時(shí)過(guò)于熱情，沒(méi)有做到不卑不亢;有時(shí)比較粗心愛(ài)忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。

最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前，給了我們這次鍛煉自己，開(kāi)闊視野的難得機(jī)會(huì)，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得篇十七

在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第d小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計(jì)劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16m的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7m高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。16m的廣告費(fèi)對(duì)于開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的我們市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的p3，而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的p4。事實(shí)證明我們對(duì)p4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(zhǎng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫長(zhǎng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1m，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對(duì)比。因此本期仍繼續(xù)虧損。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)p3，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4m的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了本地市場(chǎng)p1（26m）和p2（30m）最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10m，因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費(fèi)3m租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)p2，并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品iso資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。p2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險(xiǎn)。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5m，。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，p1（20m）、p2（41m）、p4（18m）也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷(xiāo)售收入全都貼現(xiàn)了，這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40m的錢(qián)。因?yàn)橘Y金短缺，銷(xiāo)售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因?yàn)橘Y金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，又沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于p1、p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤(rùn)已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期，錢(qián)也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開(kāi)始為負(fù)。

最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了p4，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5m，拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)p4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深刻的反思，為何我們會(huì)走到這一步。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：

第一，對(duì)作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚。

整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

第二，決策失誤，缺乏有效溝通。

第一年時(shí)ceo和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來(lái)又貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃，雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第三，各部門(mén)分工不明確。

財(cái)務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，ceo不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。

第四，對(duì)會(huì)計(jì)工作不熟悉。

總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

第五，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預(yù)測(cè)。

ceo對(duì)產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。

本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了憂(yōu)患意識(shí)，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

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