心得體會是對自己所做的事情及其結(jié)果的總結(jié)和反思。寫心得體會時，可以運用比喻、舉例等修辭手法，增加文章的吸引力和說服力。以下是一些成功人士分享的心得體會，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇一
回顧整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學(xué)期的外貿(mào)實踐課，主要是通過模擬的形式學(xué)習(xí)現(xiàn)在中外貿(mào)工作的流程，通過看各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各種數(shù)據(jù)輸入，讓我對實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學(xué)，并將自己在書上學(xué)到的知識與當(dāng)天模擬課中了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事情單據(jù)都不認識，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿(mào)實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿(mào)有一定的差距，讓我明白了外貿(mào)模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。
通過本次的外貿(mào)實踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤，經(jīng)過這學(xué)期的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后與用到現(xiàn)實外貿(mào)中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手、應(yīng)對自如。
總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在外貿(mào)操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次外貿(mào)實踐課，讓我學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我對外貿(mào)流程熟悉了解，讓我為外貿(mào)工作有了更大的信心。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇二
國際貿(mào)易談判作為不同國家之間解決貿(mào)易問題的一種重要方式，既具有復(fù)雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國際貿(mào)易談判，我深刻地體會到了其背后的復(fù)雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準(zhǔn)備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結(jié)果的評估等方面進行探討。
首先，在國際貿(mào)易談判的準(zhǔn)備階段，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經(jīng)濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準(zhǔn)備過程中，與內(nèi)部相關(guān)部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權(quán)。
其次，在國際貿(mào)易談判中選擇合適的策略也是至關(guān)重要的。在面對復(fù)雜的談判局面時，我們既要靈活應(yīng)對，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據(jù)對方的態(tài)度和意愿來靈活調(diào)整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿(mào)易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的決策。
第三，在國際貿(mào)易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿(mào)易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應(yīng)。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。
第四，在國際貿(mào)易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內(nèi)和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿(mào)易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環(huán)境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續(xù)的對話和合作，解決貿(mào)易爭端和問題，促進共同發(fā)展和繁榮。
最后，在國際貿(mào)易談判結(jié)束后，評估談判結(jié)果也是非常重要的。通過對談判結(jié)果的評估，我們可以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善和改進我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時，評估結(jié)果還可以幫助我們更好地預(yù)測和應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿(mào)易談判的效果和影響力。
綜上所述，國際貿(mào)易談判是一項復(fù)雜的任務(wù)，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿(mào)易談判，我深刻地體會到談判的準(zhǔn)備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結(jié)果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿(mào)易談判的同仁們有所啟示和幫助。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇三
國際貿(mào)易談判是各個國家之間為了推動貿(mào)易自由化、促進經(jīng)濟發(fā)展而進行的重要機制。在參與國際貿(mào)易談判的過程中，我們深感其復(fù)雜性和艱巨性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞國際貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作、談判技巧、協(xié)商方式、合作與競爭等方面進行探討和總結(jié)。
首先，對國際貿(mào)易談判的充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調(diào)研和分析工作，了解各國的政策立場和利益訴求。同時，還要根據(jù)自身國家的優(yōu)勢和劣勢，明確目標(biāo)和底線，制定科學(xué)合理的談判策略。此外，與談判相關(guān)的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準(zhǔn)備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準(zhǔn)備能力。
其次，在國際貿(mào)易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語氣，既能維護自己的權(quán)益，又能保持良好的合作關(guān)系。另一方面，適時的溝通和交流也很關(guān)鍵。通過與其他國家代表的溝通，我們可以更好地了解對方的需求和意圖，有針對性地進行調(diào)整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運用能夠有效地推動談判的進展，有助于達成互利共贏的協(xié)議。
第三，國際貿(mào)易談判中，協(xié)商方式的選擇也很重要。協(xié)商是國際貿(mào)易談判的核心內(nèi)容，決定了談判的進展和結(jié)果。在協(xié)商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國的主權(quán)和利益，相互尊重和平等對待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態(tài)度，通過平等協(xié)商的方式解決分歧，尋求共同發(fā)展。在協(xié)商過程中，有時會出現(xiàn)難以解決的分歧和矛盾，這時我們要善于把握分寸，靈活運用各種協(xié)商方式和手段，盡量減少和避免與他國的對立和沖突，推動談判進展。
四是國際貿(mào)易談判中的合作與競爭相輔相成。在國際貿(mào)易談判中，各國既是競爭對手，又是合作伙伴。競爭和合作是不可避免的，但過度的競爭和爭斗將不利于雙方的發(fā)展。因此，我們要懂得如何正確處理競爭與合作的關(guān)系，在保護自身利益的同時，也要尊重并促進合作。一方面，我們要通過談判促進雙方的經(jīng)濟合作，實現(xiàn)互利共贏。另一方面，我們也要通過競爭促使自己不斷提升競爭力和創(chuàng)新能力，在國際貿(mào)易中占有更大的話語權(quán)。合作與競爭的平衡將有助于推動國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
最后，在國際貿(mào)易談判中，我們要堅持原則，維護國家的核心利益。國際貿(mào)易談判是各國推動貿(mào)易自由化、促進貿(mào)易發(fā)展的手段之一，但我們不能在追求發(fā)展的同時忽視自身的核心利益。我們要根據(jù)自身的國情和發(fā)展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護國家的尊嚴(yán)和利益。同時，還要積極推動國際貿(mào)易體系的改革，建立更加公正、均衡的國際貿(mào)易秩序，確保各國在國際貿(mào)易中的平等地位和權(quán)益。
總之，國際貿(mào)易談判是一項復(fù)雜而長期的工作，要想取得成功，需要充分準(zhǔn)備、具備談判技巧、選擇合適的協(xié)商方式，積極發(fā)展合作與競爭，同時堅守原則，維護自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創(chuàng)新，才能為國際貿(mào)易的繁榮發(fā)展做出貢獻。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇四
20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被學(xué)院推薦參加了全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的“國家精品課程國際貿(mào)易實務(wù)骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學(xué)國家精品課程《國際貿(mào)易實務(wù)》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿(mào)易課程教學(xué)的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益?，F(xiàn)將本次培訓(xùn)的心得體會總結(jié)如下：
首先，通過聆聽劉教授對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)過程的講授，我對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)的理念及經(jīng)驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設(shè)有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)過程中內(nèi)容安排與設(shè)計、教學(xué)方法、實驗室建設(shè)的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演示，讓我真正領(lǐng)會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學(xué)進行安排與設(shè)計。
其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)中存在著許多問題，通過這幾天的培訓(xùn)，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿(mào)易實際工作經(jīng)驗，因此在給學(xué)生的講解中就缺乏實際依據(jù)，容易與現(xiàn)實脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經(jīng)常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學(xué)院目前只有我一個人講授國際貿(mào)易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網(wǎng)查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿(mào)易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓(xùn)，我從網(wǎng)培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網(wǎng)上溝通交流，互相學(xué)習(xí)。三是自己以往采取的教學(xué)手段有點單一，通過這次培訓(xùn)，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學(xué)方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國高校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心給我提供了這個較好學(xué)習(xí)交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網(wǎng)培分中心給我提供的良好的學(xué)習(xí)條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓(xùn)班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓(xùn)及以后在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，一定會取得更大的進步。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇五
國際貿(mào)易談判是指由多個國家和地區(qū)之間為了促進貿(mào)易合作、達成貿(mào)易協(xié)定而進行的談判。近年來，面對全球貿(mào)易形勢的變化、貿(mào)易保護主義和單邊主義的抬頭，國際貿(mào)易談判顯得更加重要和復(fù)雜。主要內(nèi)容包括貿(mào)易自由化、投資、知識產(chǎn)權(quán)、非關(guān)稅壁壘等方面。
首先，在國際貿(mào)易談判中，了解對方國家的文化、政治和經(jīng)濟情況非常重要。這有助于應(yīng)對協(xié)商過程中的文化差異、政治壓力和利益糾葛等問題。同時，了解對方國家的情況也能夠幫助我們更好地掌握談判的主導(dǎo)權(quán)和策略。
其次，在國際貿(mào)易談判中，要尊重各國家的主權(quán)和利益。不同國家有不同的國情、利益和發(fā)展階段，因此在談判中可能會產(chǎn)生分歧和矛盾。尊重對方國家的利益和意愿，具有靈活性和妥協(xié)心態(tài)，是進行國際貿(mào)易談判的必要條件。
第三段：掌握有效的談判技巧也是非常重要的。比如，要善于準(zhǔn)確定位自己的利益點和底線，將自己的談判目標(biāo)與對方的需求相結(jié)合，謀求最大化的利益。此外，適度運用威脅、求援、壓力等手段，懂得在博弈中取得主動，也是實現(xiàn)自身利益的關(guān)鍵。
第四段：參與國際貿(mào)易談判還需要保持良好的溝通和合作態(tài)度。談判的雙方需要保持良好的溝通渠道，隨時交換意見和信息，以便于及時調(diào)整談判策略，化解談判中的分歧和難點。合作能力則需要在協(xié)商中充分發(fā)揚，在局部利益與全局利益中尋求平衡，建立穩(wěn)定的合作機制。
第五段：結(jié)語。
國際貿(mào)易談判是一項復(fù)雜而重要的工作，優(yōu)秀的談判者需要有豐富的經(jīng)驗和知識，同時還需要有一系列的優(yōu)秀品質(zhì)和能力。我們必須繼續(xù)探索國際貿(mào)易談判的規(guī)律和趨勢，增強談判技巧和經(jīng)驗，提高戰(zhàn)略視野和協(xié)作能力，才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對不斷變化的國際貿(mào)易環(huán)境。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇六
在當(dāng)今全球化的時代，國際貿(mào)易已經(jīng)成為各國之間經(jīng)濟、政治、社會等方面最為緊密聯(lián)系的領(lǐng)域之一。由于國際貿(mào)易不但有利于各國增進經(jīng)濟發(fā)展，也有助于彌合各國之間的政治與文化差異，促進平等、和諧、穩(wěn)定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國際合作都是一個面臨諸多挑戰(zhàn)和復(fù)雜因素的過程。在本文中，將會探討我所參與的國際貿(mào)易談判的心得體會，從而更好地理解并進一步促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
第二段：談判前期的準(zhǔn)備。
在國際貿(mào)易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對自己的立場和底線要有清晰的認識，其次是要對談判對象有充分的了解和預(yù)估其態(tài)度與方案。在實際談判前，我所在的團隊進行了充分的準(zhǔn)備工作，包括內(nèi)部大組討論、分析對方的背景與預(yù)估其反應(yīng)、明確自己的談判目標(biāo)和要點等等。我們還進行了多次訓(xùn)練，模擬各種情況下的實際談判，不斷修正完善自己的戰(zhàn)略和策略。
第三段：談判過程中的反思。
在實際談判中，了解對方的立場和利益是非常重要的。通過對談判對象的言語、態(tài)度和行為進行分析，可以更好地洞察其真實需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語言和行為態(tài)度也十分重要，應(yīng)該盡量避免過于強硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅持需要的同時保持禮貌，同時還要尊重對方的立場和代表當(dāng)事人的權(quán)益。在談判的過程中，不斷進行反思和總結(jié)也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。
第四段：各方的共同利益。
在國際經(jīng)濟領(lǐng)域，各個國家之間有著互相依存的緊密聯(lián)系。通過國際貿(mào)易，不同國家的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟可以互相支持和促進，從而實現(xiàn)共同的增長。這需要各國之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發(fā)展模式。在實際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎(chǔ)，探討各方的利益訴求與權(quán)利義務(wù)，推動全球經(jīng)濟發(fā)展和合作的健康發(fā)展。
第五段：結(jié)語。
國際貿(mào)易的發(fā)展既需要各國之間的良性互動，同時更需要對于人民生活和經(jīng)濟發(fā)展的強烈需求。在這樣一個涉及世界各地的廣闊領(lǐng)域，國際貿(mào)易談判需要每一個參與者都能夠以開放、包容和富有創(chuàng)造性的精神來參與并推動。參與國際貿(mào)易談判不僅是一項注重職業(yè)技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來相互扶持和共同推進。相信在這個基礎(chǔ)之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關(guān)系，更好地推進國際貿(mào)易的發(fā)展。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇七
近年來，隨著全球化的深入發(fā)展，國際貿(mào)易的規(guī)模越來越大，貿(mào)易伙伴的口味和偏好也越來越多樣化，國際貿(mào)易談判也更加復(fù)雜化。作為一名職業(yè)的進口商，我參與了多次國際貿(mào)易談判，親身感受到了這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和機遇。在此，我想分享我的心得體會，希望能與大家一起探討如何在這個日益多變的國際貿(mào)易談判中取得更好的效果。
國際貿(mào)易談判，無論是雙邊還是多邊，無論是在國際組織中還是私下進行，都是必須遵循一定規(guī)則和原則的。在談判過程中，各個貿(mào)易伙伴的利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，很難讓每個人都得到滿足。因此，在國際貿(mào)易談判中，所有參與方都必須站在平等、公正、互利的基礎(chǔ)上，以和平、協(xié)商、合作的原則為基礎(chǔ)，勇于提出自己的要求，同時也要理解和尊重其他國家的需要和問題。
在國際貿(mào)易談判中，除了了解這些基本原則外，還需要采取一些應(yīng)對措施。首先，我們需要做好準(zhǔn)備工作，了解自己的進口商品和服務(wù)對于貿(mào)易伙伴的價值和市場需求。其次，還要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，評估自己在談判中的籌碼和影響力，并制定相應(yīng)的談判策略。例如，對于自己的訴求進行充分的分析和準(zhǔn)備，制定靈活的談判方案，同時也要掌握一些基本的交際技巧，不斷維護良好的合作關(guān)系。最重要的是，在談判過程中要保持耐心和智慧，善于協(xié)商，同時也要遵守國際貿(mào)易規(guī)則和道德準(zhǔn)則，維護自己的合法權(quán)益。
在國際貿(mào)易談判中，除了要了解談判的基本原則和應(yīng)對措施外，還需要參考一些成功的案例。例如，在談判中出現(xiàn)矛盾和分歧時，可以嘗試提出一些妥協(xié)方案，雙方都可以接受。此外，還需要注意談判風(fēng)險，謹(jǐn)慎處理談判中出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素。最終取得成功需要持久的耐心和不懈的努力，只有堅持以對話和合作的方式來解決貿(mào)易伙伴之間的紛爭，才能在國際貿(mào)易領(lǐng)域取得更多的成功。
第五段：結(jié)論。
總之，我個人認為，在國際貿(mào)易談判中，要樹立正確的貿(mào)易觀念，確保每次談判的公正和平等，遵守談判透明化原則，充分發(fā)揚誠信和奉獻精神，以真誠的心態(tài)與貿(mào)易伙伴展開對話和合作，共同推動全球貿(mào)易的繁榮發(fā)展。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇八
要鍛練口才，首先要先從鍛練自信開始著手。
你要先培養(yǎng)整理自己的思緒，只有理路清晰，才能有自信的表達。
接下來是口才訓(xùn)練，可以從繞口令方面著手，但切記繞口令是鍛練你說話時舌頭不打結(jié)，并非要你像機關(guān)槍那樣一味的說個不停，真正有力的說話是流暢而從容的。
在同時你也要鍛練你的用詞，哪些用詞比較大方得體，哪些話語比較容易被他人接受及獲得關(guān)注。當(dāng)然，內(nèi)容實際往往比華麗的用詞更有力，要多充實自己的內(nèi)涵，若是口才是用于某些專業(yè)領(lǐng)域的，專業(yè)的知識更是重要。
語調(diào)、表情等也是一個因素，一個垂頭喪氣的人說的話是比較難得到關(guān)注的，說的話若是不清晰、過于小聲更無法讓人對你有信心。要訓(xùn)練自己勇敢的抬頭，并且勇于跟對方眼神接觸(面帶笑容表現(xiàn)自信，但不是囂張)，以恰好的聲量來說話，可以對著鏡子訓(xùn)練自己這方面的能力，若是能夠?qū)χ浻皺C鍛練，之后再看回去，就更能掌握自己的弱點并且加以改進了。
把自己的內(nèi)涵充實、習(xí)慣整理自己的思緒了，說話自然有條有理有自信，口才自然會好。
當(dāng)然，要掌握每個和人接觸說話的機會好好鍛練，畢竟口才本來就是用來向他人表達自己的方式，閉門造車是不行的。
要記?。哼m中的聲調(diào)、自信的表情及有力的內(nèi)涵才是關(guān)鍵。自己有往這方面下工夫，自信自然提高了，口才也自然慢慢的流暢。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇九
通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。
通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。
在這學(xué)期的'國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇十
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎溃探缰蟹钚兄@樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。 乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風(fēng)險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風(fēng)險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇十一
通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。
通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的.學(xué)習(xí)也是沒有界限的。
在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。
本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇十二
我一直覺得在當(dāng)今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學(xué)點金融知識。于是我二專選修了金融。到現(xiàn)在，已經(jīng)學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，我很慶幸自己當(dāng)初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學(xué)習(xí)國際貿(mào)易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當(dāng)然地覺得國際貿(mào)易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產(chǎn)品了，生產(chǎn)力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現(xiàn)在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿(mào)易理論啊。不過國際貿(mào)易比這個復(fù)雜得多了!它覆蓋了經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等。
我們現(xiàn)在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿(mào)易的基本理論，第二個部分是國際貿(mào)易的政策，最后一部分是當(dāng)今國際貿(mào)易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿(mào)易理論到新新古典國際貿(mào)易理論，再到當(dāng)代國際貿(mào)易理論，這些理論的發(fā)展正體現(xiàn)了人們對國際貿(mào)易的理解不斷加深以及國際貿(mào)易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿(mào)易理論是開放條件下的微觀經(jīng)濟學(xué)，所以要學(xué)好國際貿(mào)易，就必須學(xué)好微觀經(jīng)濟學(xué)。對此，我深以為然。很多專業(yè)術(shù)語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經(jīng)濟學(xué)。學(xué)習(xí)這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設(shè)!眾所周知，現(xiàn)實中，國際間的貿(mào)易是非常復(fù)雜的!因此，到現(xiàn)在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿(mào)易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設(shè)。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學(xué)好國際貿(mào)易，無疑是癡人說夢。因此，每次學(xué)習(xí)完之后，一定要鞏固復(fù)習(xí)。這本教材就好在每章后面都有復(fù)習(xí)與思考題。這正好可以當(dāng)做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿(mào)后的第一年出版的。加入wto后,全球經(jīng)濟一體化日益加強，知識經(jīng)濟也成為了主流。如何在貿(mào)易大潮中取得先機，如何利用貿(mào)易更好的發(fā)展經(jīng)濟、改善國民生活質(zhì)量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿(mào)易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應(yīng)這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。
我的主專業(yè)是心理學(xué)。一開始我覺得心理學(xué)和金融學(xué)是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學(xué)和對金融學(xué)的深入學(xué)習(xí)，我深刻感受到了心理學(xué)在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現(xiàn)，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿(mào)易，其中有多少心理理論值得我們?nèi)ネ诰?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學(xué)習(xí)金融的動力之一。
在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。
基于以上要求，結(jié)合本次實習(xí)的情況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項和學(xué)習(xí)方法：
1.加強理論聯(lián)系實際的能力。
以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。
2.加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。
國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
3.加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解。
國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧。
做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)。
貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。
綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。
由于國貿(mào)這個專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿(mào)實務(wù)這門課程進行過多的了解。單從字面的意思來理解的話，國貿(mào)實務(wù)應(yīng)該是教我們?nèi)绾螌崒嵲谠谧鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)。
比較注重實踐，而非理論。
現(xiàn)在為止，已經(jīng)上了一周的課了，但我對這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與。
合同。
簽訂，合同條款的擬定，進出口合同的履行等等。
還有，因為，學(xué)外貿(mào)嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿(mào)實務(wù)里有很多專業(yè)術(shù)語需要記憶這就是國貿(mào)和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨有的行業(yè)術(shù)語。還有一點很重要，那就是外國的貿(mào)易法律條文和本國對外貿(mào)易方針政策。
以上，就是我這一周學(xué)習(xí)國貿(mào)實務(wù)的心得。雖然覺得課程本身有點枯燥，但我相信只要你學(xué)進去了，就會發(fā)現(xiàn)其中的韻味，堅持就是勝利，加油吧。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇十三
通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。
一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇十四
實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的'專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷增強。在這個緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實訓(xùn)的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實訓(xùn)，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn)，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復(fù)雜的，早點接觸社會，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習(xí)讓我獲益良多，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
對國際貿(mào)易談判的心得體會篇十五
一、活動前言：
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。
三、活動意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責(zé)人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。
經(jīng)濟貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務(wù)禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(dāng)(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(dāng)(4分)。
總體風(fēng)貌(4分)。
談判準(zhǔn)備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準(zhǔn)備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(8分)。
語言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準(zhǔn)備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性(4分)。
方案設(shè)計的實用性(4分)。
團隊選手的準(zhǔn)備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(7分)。
語言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結(jié)果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/7401976.html】
