在生活中，我們常常通過反思和總結(jié)來獲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫心得體會(huì)時(shí)，可以通過對比、比喻、引用等手法來豐富文章的表達(dá)。以下是小編為大家收集的一些經(jīng)典心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
銷售電梯心得體會(huì)篇一
作為銷售人員，電梯銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)檫@里涉及到的是大額投資和長期維護(hù)。但是，若能正確制定銷售策略，同時(shí)掌握一些有效銷售技巧，那么電梯銷售會(huì)是一項(xiàng)廣泛而有利可圖的工作。在本文中，我將分享我的電梯銷售心得體會(huì)。
第二段：開端銷售前的準(zhǔn)備。
在銷售電梯之前，必須充分了解電梯的特點(diǎn)和使用場景。了解競爭對手的產(chǎn)品和品牌策略，以及客戶的需求和預(yù)算，并盡可能地獲得客戶的基本信息。確定銷售目標(biāo)，例如在這個(gè)行業(yè)中的市場和客戶，然后確定銷售策略和銷售計(jì)劃，例如設(shè)定每月、每季度和每年的銷售目標(biāo)。
第三段：掌握有效的銷售技巧。
要將客戶吸引到我們的電梯產(chǎn)品，必須掌握一些有效的銷售技巧。首先，要展現(xiàn)對客戶需求的深刻理解，提供綜合性的解決方案，也可以通過所提供的方案來證明產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。其次，面對客戶的不安全感，我們可以向客戶分享我們的成功案例或贏得其他客戶的信任。第三，借助其他人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合推銷代理商，找到合作伙伴和其他渠道，也是一種有效的銷售技巧。
第四段：樹立品牌形象和聲譽(yù)。
在銷售線下，我們要以良好的形象和聲譽(yù)來吸引客戶。要遵循“客戶至上”的原則，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)見面會(huì)議并提供良好的服務(wù)。此外，在銷售過程中要為客戶提供專業(yè)意見，并借助其他資源來提高客戶的信任和認(rèn)可度。最后，推廣公司優(yōu)秀的品質(zhì)和口碑，提高銷售的知名度和聲譽(yù)。
第五段：總結(jié)。
電梯銷售是一項(xiàng)非常重要和具有挑戰(zhàn)性的工作，需要按照一定的規(guī)律和技巧進(jìn)行。要充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，掌握有效的銷售技巧，以良好的形象和聲譽(yù)樹立公司的品牌形象。最后，作為一個(gè)銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和成長，保持研究和思考的能力，才能在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功。
銷售電梯心得體會(huì)篇二
近年來，隨著城市化的不斷發(fā)展，高層建筑如雨后春筍般涌現(xiàn)，電梯作為重要的垂直交通工具，扮演著至關(guān)重要的角色。作為一名電梯銷售人員，我深深體會(huì)到了電梯銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。在這個(gè)行業(yè)中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，還汲取了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享一些我的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能給正在從事或即將從事這個(gè)行業(yè)的人們提供一些幫助。
首先，為了成功銷售電梯，了解客戶需求是至關(guān)重要的。每個(gè)客戶都有不同的要求和偏好，只有通過與客戶充分溝通和了解，我們才能為他們提供最合適的解決方案。在拜訪客戶時(shí)，我經(jīng)常會(huì)提出一些針對性的問題，如他們的樓層高度、負(fù)載需求、安全要求等等。通過詢問這些問題，我能夠全面了解客戶的需求，進(jìn)而推薦最合適的電梯型號和配置。在我實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)只有真正關(guān)注客戶需求，才能為客戶提供更好的服務(wù)，從而贏得客戶的信任和滿意。
除了了解客戶需求，了解市場環(huán)境也是電梯銷售人員必備的素質(zhì)。電梯行業(yè)競爭激烈，市場也在不斷變化，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，了解競爭對手的情況，以及行業(yè)的最新發(fā)展趨勢。了解市場情況有助于我們把握市場需求和趨勢，從而調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績。例如，在一次和客戶談判中，我了解到客戶對節(jié)能環(huán)保電梯的需求越來越高，于是我向客戶推薦了一款具有高能效和節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)的電梯。通過了解市場需求，我成功地獲取了這個(gè)訂單。
此外，與客戶建立良好的關(guān)系也是電梯銷售的關(guān)鍵。在電梯銷售過程中，客戶往往需要花費(fèi)數(shù)十萬元甚至數(shù)百萬元來購買電梯，這對客戶來說是一筆巨大的投資，他們更加注重可靠性和售后服務(wù)。所以，我們需要親自到客戶公司或工地進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)了解客戶的需求，與客戶溝通到位，解答各種疑惑，以加強(qiáng)客戶的信任感。在我銷售中，我始終堅(jiān)持以客戶為中心，以真誠和耐心的態(tài)度對待每個(gè)客戶，努力與他們建立長久的合作關(guān)系。通過與客戶的良好合作，我在市場上樹立了良好的口碑，客戶的信任度也大大提高。
除了與客戶建立良好的關(guān)系，我們還需要積極主動(dòng)地關(guān)注和解決客戶的問題。電梯是一種特殊的產(chǎn)品，使用過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些故障或問題?？蛻粝Ｍ軌虻玫郊皶r(shí)解決，遇到問題能夠得到快速響應(yīng)。因此，及時(shí)的服務(wù)和維護(hù)是我們銷售人員的重中之重。在我實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)只有在客戶提出問題后能夠快速響應(yīng)，并盡快解決問題，才能讓客戶滿意。有一次，客戶反映他們樓層按鈕失靈，我立即組織技術(shù)人員前去維修，及時(shí)解決了問題?？蛻魧ξ业膶I(yè)和敬業(yè)精神感到非常滿意，這也為我們今后的合作奠定了基礎(chǔ)。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力也是電梯銷售人員需要做到的。電梯行業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)更新?lián)Q代快，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，以保持競爭力。我經(jīng)常參加行業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，保持對最新技術(shù)和產(chǎn)品的了解。通過學(xué)習(xí)，我能夠更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，并將其有效地傳達(dá)給客戶。同時(shí)，我也積極向同事學(xué)習(xí)，與他們分享經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。
總之，電梯銷售是一項(xiàng)要求綜合素質(zhì)和能力的工作。通過了解客戶需求、了解市場環(huán)境、與客戶建立良好關(guān)系、解決客戶問題和不斷學(xué)習(xí)提高，我們能夠在競爭激烈的電梯市場中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績。希望我的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能夠?qū)φ趶氖禄蚣磳氖逻@個(gè)行業(yè)的人們有所幫助，讓我們共同努力，為城市的垂直交通事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售電梯心得體會(huì)篇三
作為一名銷售員，我負(fù)責(zé)銷售電梯已有數(shù)年。通過與客戶的接觸，我積累了許多關(guān)于銷售電梯的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我所學(xué)到的五個(gè)關(guān)鍵要素，希望能夠?qū)ζ渌N售員有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求
銷售電梯首要的任務(wù)是了解客戶的需求。每個(gè)客戶都有不同的要求和限制條件，例如樓層高度、載重量和美觀度等等。作為銷售員，我們需要主動(dòng)與客戶交流，了解他們的具體需求，并據(jù)此提供最合適的解決方案。通過深入了解客戶需求，我們可以與客戶建立起信任關(guān)系，并更好地滿足他們的期望。
第三段：產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)儲(chǔ)備
銷售電梯的另一個(gè)關(guān)鍵要素是擁有充足的產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)儲(chǔ)備。僅憑一般性的銷售技巧是無法成功銷售電梯的，因?yàn)榭蛻魧﹄娞莸囊笸^為專業(yè)化。因此，作為銷售員，我們需要不斷學(xué)習(xí)、研究和了解電梯的各個(gè)方面知識(shí)，包括電梯的組成結(jié)構(gòu)、工作原理、安全措施等。只有具備充分的產(chǎn)品知識(shí)，我們才能夠在與客戶溝通時(shí)給予他們專業(yè)的建議和解答，進(jìn)而增強(qiáng)客戶的信心。
第四段：與團(tuán)隊(duì)的合作
銷售電梯是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的任務(wù)，需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)師、工程師和安裝人員的密切配合至關(guān)重要。設(shè)計(jì)師可以根據(jù)客戶需要提供相應(yīng)的電梯方案，工程師可以確保電梯在施工中符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而安裝人員則能夠順利將電梯安裝到指定位置。因此，作為銷售員，我們需要與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的溝通與合作，共同推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行，并確?？蛻魸M意度的提高。
第五段：提供售后服務(wù)
提供良好的售后服務(wù)是銷售電梯的最后一個(gè)關(guān)鍵要素。電梯是一個(gè)長期投資，因此客戶期望能夠獲得持續(xù)的支持和服務(wù)。作為銷售員，我們需要在電梯安裝完成后繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，關(guān)注電梯的運(yùn)行狀況，并及時(shí)解決客戶提出的問題和需求。此外，我們還需要提供定期的維護(hù)服務(wù)，以確保電梯始終處于最佳狀態(tài)。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們能夠樹立良好的企業(yè)形象，增加客戶的忠誠度，并為未來的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
銷售電梯并非易事，但通過深入了解客戶需求、具備充足的產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)儲(chǔ)備、與團(tuán)隊(duì)合作并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們能夠更加成功地完成銷售任務(wù)。無論是在銷售電梯還是其他產(chǎn)品中，這五個(gè)關(guān)鍵要素都是至關(guān)重要的。希望我分享的這些心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌N售員提供一些啟發(fā)和幫助，使他們在銷售過程中更加出色。
銷售電梯心得體會(huì)篇四
第一段：引言（150字）。
作為一名電梯銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸悟到在電梯銷售中成功的關(guān)鍵在于理解客戶需求、建立良好的人際關(guān)系和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本文將從這三個(gè)方面談一談我的心得體會(huì)。
第二段：理解客戶需求（250字）。
在電梯銷售過程中，首要的工作是理解客戶的需求。每個(gè)客戶都有不同的要求和期望，只有深入了解他們的需求，我們才能針對性地推薦合適的產(chǎn)品。因此，我會(huì)積極與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求、預(yù)算、使用環(huán)境等，提供個(gè)性化的解決方案。有時(shí)，客戶的需求可能會(huì)發(fā)生變化，這時(shí)我們要及時(shí)調(diào)整銷售策略，與客戶保持緊密合作，提供更好的服務(wù)。
第三段：建立良好的人際關(guān)系（300字）。
在電梯銷售過程中，建立良好的人際關(guān)系是非常重要的。良好的人際關(guān)系可以增加客戶對我們的信任和好感，為銷售增加競爭優(yōu)勢。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我注重與客戶保持良好的溝通、尊重客戶的意見，爭取與客戶建立互利互惠的關(guān)系。此外，我還注重與團(tuán)隊(duì)內(nèi)的同事和其他相關(guān)方面保持良好的合作關(guān)系，共同為客戶提供最佳的解決方案。良好的人際關(guān)系不僅能幫助我們更好地銷售電梯，還能為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)（300字）。
售后服務(wù)是電梯銷售成功的關(guān)鍵因素之一。客戶在安裝完電梯后，仍然需要我們提供及時(shí)有效的售后服務(wù)，才能保證他們對產(chǎn)品的滿意度。因此，我始終將售后服務(wù)放在重要位置，并注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能。我們積極響應(yīng)客戶的需求，提供快速解決問題的方案，確保電梯運(yùn)行的穩(wěn)定性和安全性。售后服務(wù)的質(zhì)量是客戶是否長期合作的決定性因素，只有提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們才能贏得客戶的信任與支持。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過這段時(shí)間的電梯銷售工作，我深刻體會(huì)到理解客戶需求、建立良好的人際關(guān)系和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)對于電梯銷售非常重要。只有深入了解客戶，根據(jù)他們的需求提供個(gè)性化的解決方案，同時(shí)與客戶和團(tuán)隊(duì)建立良好的關(guān)系，以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們才能更好地推動(dòng)銷售工作的發(fā)展。通過實(shí)踐和總結(jié)，我相信我會(huì)在電梯銷售領(lǐng)域不斷成長，取得更好的成績。
銷售電梯心得體會(huì)篇五
隨著城市化進(jìn)程的加快，電梯成為現(xiàn)代建筑中必不可少的設(shè)備之一。作為一名電梯銷售員，我在日常工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將結(jié)合實(shí)際案例和個(gè)人體會(huì)，通過五個(gè)連貫的段落來分享我的電梯銷售心得體會(huì)。
第一段：抓住市場機(jī)遇。
電梯市場的競爭激烈，只有抓住市場機(jī)遇，才能在激烈的競爭中脫穎而出。在這個(gè)信息時(shí)代，了解市場需求成為了至關(guān)重要的一環(huán)。通過調(diào)研市場，我們能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求和喜好，為他們提供最適合的產(chǎn)品。此外，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和新技術(shù)的發(fā)展也是非常重要的，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或推出新產(chǎn)品，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷滿足客戶需求。
第二段：建立與客戶的信任。
電梯銷售中，建立與客戶的信任是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。在接觸客戶的過程中，我們首先要表現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度，通過豐富的知識(shí)和了解客戶需求的能力，贏得客戶的尊重和信賴。其次，我們要將客戶的利益放在第一位，誠實(shí)待人，避免夸大自身產(chǎn)品的優(yōu)勢或隱瞞缺陷。通過持續(xù)的溝通和幫助客戶解決問題，我們能夠建立起長久的合作關(guān)系。
第三段：提供個(gè)性化解決方案。
每個(gè)建筑項(xiàng)目的需求都是獨(dú)特的，作為電梯銷售員，我們需要能夠根據(jù)客戶的具體需求，提供個(gè)性化的解決方案。在與客戶的溝通中，我們要耐心傾聽客戶的需求和意見，了解他們對電梯的特殊要求。然后，我們需要結(jié)合市場上的產(chǎn)品和技術(shù)，提供最適合的選項(xiàng)。通過提供個(gè)性化的解決方案，我們能夠滿足客戶的需求，提高競爭力。
第四段：注重售后服務(wù)。
售后服務(wù)是電梯銷售中不可忽視的部分。我們知道，購買電梯只是客戶與我們之間合作的開始。一旦電梯安裝完成，客戶就需要我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。我們應(yīng)該建立健全的售后服務(wù)體系，包括定期保養(yǎng)、維修和故障處理等。及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和需求，并及時(shí)解決問題，能夠增強(qiáng)客戶的信任感，建立良好的口碑。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升自我。
在電梯銷售的過程中，我們要不斷學(xué)習(xí)和提升自我。首先，我們應(yīng)該加強(qiáng)對電梯產(chǎn)品的知識(shí)和技術(shù)的了解，掌握行業(yè)前沿的知識(shí)和趨勢，以便更好地服務(wù)客戶。其次，我們要不斷提升溝通和銷售技巧，在面對客戶時(shí)能夠更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，引導(dǎo)客戶做出正確的決策。最后，我們應(yīng)該關(guān)注自身的職業(yè)素養(yǎng)和形象，保持良好的專業(yè)形象和工作態(tài)度，提升個(gè)人競爭力。
總結(jié)：
電梯銷售的過程充滿挑戰(zhàn)，但也給了我們很多收獲。通過抓住市場機(jī)遇，建立與客戶的信任，提供個(gè)性化解決方案，注重售后服務(wù)和不斷學(xué)習(xí)提升自我，我們能夠在電梯銷售工作中不斷取得突破和進(jìn)步。正如《道德經(jīng)》所言：“千里之行，始于足下”，只有始終不忘初心，努力積累經(jīng)驗(yàn)和修煉自己，才能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售電梯心得體會(huì)篇六
電梯作為一種高科技產(chǎn)品，在城市建筑中發(fā)揮著重要作用。作為一個(gè)電梯銷售員，我有幸從事了這個(gè)行業(yè)多年，積累了一些心得體會(huì)。今天我想分享一下我的電梯銷售心得體會(huì)，希望能對即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的銷售員們有所幫助。
第二段：了解客戶需求。
在電梯銷售過程中，了解客戶的需求是十分重要的。無論是商用建筑還是住宅樓，客戶的需求都不盡相同。在與客戶接觸初期，我會(huì)仔細(xì)聽取客戶的需求和計(jì)劃，然后根據(jù)客戶的情況提出有效的建議，能夠幫助客戶找到最合適的電梯解決方案。
第三段：與客戶建立互信關(guān)系。
電梯銷售是一個(gè)信任密集型的行業(yè)，建立良好的互信關(guān)系十分重要。在與客戶接觸時(shí)，我會(huì)盡可能多地與客戶交流，因?yàn)槲抑澜⒘己玫男湃魏突バ抨P(guān)系需要時(shí)間和耐心。我會(huì)盡力幫助客戶解決問題，并給出專業(yè)的建議，以幫助他們做出最明智的決策。只有建立了互相信任的關(guān)系，才能讓客戶滿意并愿意在未來維護(hù)我們的產(chǎn)品。
第四段：關(guān)注售后服務(wù)。
電梯銷售并不是一次性的交易，售后服務(wù)對客戶來說同樣重要。在銷售過程中，我會(huì)告訴客戶我們公司的售后政策和服務(wù)計(jì)劃。這樣可以為客戶提供保障，在未來的使用中能夠獲得更好的使用體驗(yàn)。售后服務(wù)不僅會(huì)讓客戶感受到我們的關(guān)懷和貼心，而且可以為我們贏得客戶忠誠度。
第五段：總結(jié)。
作為一名電梯銷售人員，我深刻理解了了解客戶需求、建立互信關(guān)系和關(guān)注售后服務(wù)的重要性。本著以客戶為中心的原則，我讓自己更懂得如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值和解決問題。相信將這個(gè)理念融入到銷售中，不僅能夠提高自己的銷售業(yè)績，也會(huì)增加客戶的忠誠度和滿意度。在未來的銷售中，我會(huì)一如既往地努力，做得更好。
銷售電梯心得體會(huì)篇七
第一段：總述電梯銷售經(jīng)歷和感悟（引入）
在過去的幾年時(shí)間里，通過銷售電梯的工作，我積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并從中領(lǐng)悟到了很多有關(guān)銷售的智慧。這一過程既充滿挑戰(zhàn)，又充滿樂趣。在這篇文章中，我將分享我在銷售電梯過程中的心得體會(huì)。
第二段：了解客戶需求的重要性
銷售電梯需要充分了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求定制化解決方案。每位客戶都有不同的需求和偏好，因此我們務(wù)必進(jìn)行更多的提問，傾聽他們的真實(shí)需求，并提供滿足這些需求的電梯產(chǎn)品。只有通過真正了解客戶，我們才能設(shè)計(jì)出更好的解決方案，贏得客戶的信任和長期合作。
第三段：培養(yǎng)卓越的溝通技巧
銷售電梯需要具備卓越的溝通技巧。與客戶的有效溝通是促成銷售成功的關(guān)鍵因素。在與客戶交談時(shí)，我們需要傾聽他們的問題和疑慮，并提供清晰明了的解釋和解決方案。同時(shí)，我們還應(yīng)該根據(jù)客戶的反饋調(diào)整我們的銷售策略。通過鍛煉溝通技巧，我們能更好地理解客戶需求并為之提供滿意的解決方案。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場
銷售電梯行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的市場，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，市場需求也在不斷變化。因此，作為一名銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場。了解我們所銷售的產(chǎn)品的最新技術(shù)和市場趨勢是非常重要的。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并始終保持對市場的敏感性，我們才能更好地滿足客戶需求，并保持競爭優(yōu)勢。
第五段：堅(jiān)持與客戶建立長期合作關(guān)系
銷售電梯不僅僅是一次交易，更多的是建立長期合作關(guān)系。來自客戶的推薦和口碑對于銷售電梯來說是至關(guān)重要的。當(dāng)我們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)時(shí)，客戶會(huì)選擇長期與我們合作。因此，我們必須始終以誠信和專業(yè)的態(tài)度對待客戶，并與他們建立密切的合作關(guān)系。只有與客戶建立了良好的關(guān)系，我們才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，并保持持續(xù)的銷售增長。
總結(jié)段：不斷提升銷售能力
通過銷售電梯的工作，我意識(shí)到銷售是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的過程。為了在競爭激烈的市場中取得成功，我不斷提升自己的銷售能力，學(xué)習(xí)新的銷售技巧和行業(yè)知識(shí)。我相信，只有通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我才能夠更好地推動(dòng)銷售業(yè)績的增長，并在未來的工作中取得更大的成就。
銷售電梯心得體會(huì)篇八
電梯銷售是一項(xiàng)高挑戰(zhàn)性的職業(yè)，要成為最佳銷售員需要具備過硬的銷售技巧和卓越的服務(wù)意識(shí)。我有幸成為一名優(yōu)秀的電梯銷售員，在我的職業(yè)生涯中，我從客戶接待到洽談再到簽約，不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸領(lǐng)悟到什么是最佳電梯銷售員的必備品質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，以期對電梯銷售新手和從業(yè)人員提供一些有價(jià)值的參考。
第一段：迎客如親友。
作為一名電梯銷售員，我們的服務(wù)對象是客戶，而客戶就是我們的一切。最佳銷售員必須掌握良好的客戶關(guān)系管理技巧，建立一種親和力和信任感一起的關(guān)系。為達(dá)到這一目的，我們可以從迎客如親友開始。
每一次迎客都需要用真誠的態(tài)度，熱情的微笑對待客戶，有效地消除客戶的陌生和疏遠(yuǎn)感，使客戶感受到我們所表現(xiàn)的善意。我經(jīng)常從客戶的名字入手，對稱地稱呼客戶，以顯示出我們對客戶的尊重和重視?？蛻舻臐M意是我們成功的關(guān)鍵，因此，客戶對我們來說就像親人一樣重要。
第二段：關(guān)注客戶訴求。
了解客戶訴求是銷售的一項(xiàng)重要工作。銷售人員需要對客戶的需求進(jìn)行了解和分析，才能給出合適的解決方案。
在客戶接待和咨詢環(huán)節(jié)中，有必要深入了解客戶需求的內(nèi)在和外在因素，包括客戶的實(shí)際情況、期望和目標(biāo)，以及相關(guān)的預(yù)算和資源等因素，通過有效的交流和溝通，以了解客戶的真實(shí)需要和關(guān)注點(diǎn)，挖掘客戶對電梯的需求隱含需求和潛在需求，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶制定需求并做出心理和行為上的決策。關(guān)注客戶訴求是了解他們并了解如何解決問題的關(guān)鍵。
第三段：良好的溝通技巧。
在電梯銷售過程中，銷售員與客戶之間的溝通起著至關(guān)重要的作用。溝通的良好與否直接影響到銷售的成敗。
良好的溝通要求我們表達(dá)清晰明確、簡明扼要，需要及時(shí)交流客戶的意圖和建議，讓客戶更好地了解和選擇我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)傾聽客戶的需求和意見，從客戶的角度思考問題，并提出最合適的建議。要知道，溝通不是單向的，只有彼此理解和接納，才能打開雙向交流的大門，達(dá)到共贏。
第四段：快速判斷客戶抗拒點(diǎn)。
決定客戶的購買行為的因素有很多，當(dāng)然有利因素，也有阻礙因素。阻礙因素包括客戶的擔(dān)憂和敏感點(diǎn)。在進(jìn)行銷售交流時(shí)，我們需要不斷了解和發(fā)現(xiàn)客戶的擔(dān)憂點(diǎn)，以便針對性地提供解決方案，消除客戶的顧慮。
快速判斷客戶抗拒點(diǎn)需要合理利用一定的溝通技巧。例如，通過對客戶詢問和傾聽客戶表達(dá)的需求，了解客戶關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和弱化客戶的抗拒點(diǎn)。同時(shí)，通過良好的溝通和現(xiàn)場觀察，及時(shí)找到解決問題的方案，在快速判斷中贏得了客戶和市場的認(rèn)可。
第五段：提供超越期待的服務(wù)。
最后一點(diǎn)，在電梯銷售的過程中，提供超越期望的服務(wù)是刻不容緩的任務(wù)。客戶在接觸電梯銷售商前，可能對銷售員產(chǎn)生消極的印象，也可能對電梯品牌或其它相關(guān)信息一無所知。因此，銷售員要有“不達(dá)目的不罷休”的強(qiáng)烈心理，態(tài)度誠摯，主動(dòng)關(guān)注客戶每一個(gè)問題，以這種服務(wù)態(tài)度讓客戶感覺到人性化的關(guān)懷和專業(yè)的服務(wù)保障。
在銷售過程中，我們要積極與客戶溝通，了解客戶需求和顧慮，提供全面的解決方案，讓客戶對我們的產(chǎn)品充滿信心和信任。同時(shí)，我們要做好售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶的反饋和建議，為客戶解決一切問題，保持良好的口碑和信譽(yù)。
總結(jié)：
在電梯銷售中，最具競爭力的銷售員，不僅精通銷售技能和專業(yè)知識(shí)，還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。良好的客戶關(guān)系、誠信的溝通和超越期望的服務(wù)都是最佳電梯銷售員必備的品質(zhì)。希望本文能為電梯銷售從業(yè)人員和新手提供一些有價(jià)值的指導(dǎo)和幫助。
銷售電梯心得體會(huì)篇九
買方單位名稱：__________________________________(以下簡稱甲方)。
賣方單位名稱：__________________________________(以下簡稱乙方)。
第一章訂購部分。
乙方向甲方提供下列產(chǎn)品：大連星瑪電梯有限公司生產(chǎn)的電梯(12)部，電梯詳細(xì)技術(shù)規(guī)格見合同附件一。
輸保險(xiǎn)費(fèi)。
1、合同簽訂后7日內(nèi)，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的5%計(jì)人民幣作為定金支付給乙方。
2、甲方在本合同規(guī)定出廠時(shí)間前60日前，將電梯設(shè)備合同總價(jià)的15%計(jì)人民幣支付給乙方。
3、設(shè)備出廠前30日前，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的50%計(jì)人民幣支付給乙方。
4、貨到工地后7日內(nèi)，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的25%計(jì)人民幣支付給乙方。5、電梯安裝調(diào)試完畢并取得技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的運(yùn)行許可證后3日內(nèi)，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的5%計(jì)人民幣支付給乙方,同時(shí)乙方提供金額為電梯設(shè)備合同總價(jià)5%的銀行保函做為質(zhì)量保證金(銀行保函有效期為一年，從技術(shù)監(jiān)督局驗(yàn)收合格之日起計(jì)算)。
6、甲方應(yīng)及時(shí)按上述條款所規(guī)定期限付款，若甲方未按時(shí)按數(shù)付款，則由此所造成的延期交貨或安裝工程延遲等由甲方負(fù)責(zé)。
7、如為分批(以整臺(tái)電梯計(jì)算)出貨，則實(shí)際支付金額除定金以外按以上付款比例及條件分批相應(yīng)支付。買方若未按合同約定比例足額支付以上全部款項(xiàng)的，貨物的所有權(quán)屬于賣方。
8、上述款項(xiàng)，甲方應(yīng)以銀行電匯的方式支付給乙方，乙方不接受現(xiàn)金及轉(zhuǎn)帳。
1、乙方按期收到本合同第三條所規(guī)定的所有出廠前款項(xiàng)，同時(shí)電梯技術(shù)圖紙批簽90天后，根據(jù)甲方回復(fù)的“交貨期確定邀請書”確定的時(shí)間將貨物出廠。
2、乙方應(yīng)向甲方發(fā)出“交貨期確定邀請書”，由甲方填寫交貨時(shí)間并簽字蓋章確認(rèn)后返還乙方，甲方應(yīng)于確認(rèn)的交貨期至少90天前將“交貨期確認(rèn)邀請書”送達(dá)乙方。若甲方未將“交貨期確認(rèn)邀請書”按期送達(dá)乙方，則乙方的生產(chǎn)及交貨期相應(yīng)順延。
3、甲方如未按期按數(shù)支付電梯設(shè)備款和未在出廠前90天批簽技術(shù)圖紙和未向乙方發(fā)出“交貨期確定邀請書”，則乙方的生產(chǎn)、交貨期將根據(jù)實(shí)際收到貨款的日期順延。
1、交貨地點(diǎn)：_______________________________。
2、交貨方式：_______________________________。
1、乙方所提供產(chǎn)品的質(zhì)量符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求。
2、按建設(shè)部建[1994]667號文件規(guī)定，乙方承擔(dān)電梯安裝業(yè)務(wù)，垂直運(yùn)輸費(fèi)、配合費(fèi)、水電費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，并對安裝質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3、產(chǎn)品質(zhì)量保證期為產(chǎn)品安裝驗(yàn)收取證之日起12個(gè)月，但不超過產(chǎn)品出廠之日起18個(gè)月(自“交貨期確認(rèn)邀請書”規(guī)定的交貨日期始算)。乙方在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)免費(fèi)負(fù)責(zé)電梯的維修、保養(yǎng)及零部件更換。
4、因甲方原因造成電梯安裝工作不能開工，在乙方保管電梯設(shè)備15日后，由甲方負(fù)責(zé)電梯設(shè)備的保管工作。
5、因甲方使用和保管不當(dāng)而損壞的，乙方可提供有償服務(wù)。
1、本合同生效后，若甲方自行終止履行合同，定金不予返還，并承擔(dān)乙方相應(yīng)的實(shí)際損失。若乙方終止履行合同，則定金雙倍返還，并承擔(dān)甲方相應(yīng)的實(shí)際損失。
2、雙方逾期交貨或付款的，逾期一天應(yīng)按逾期交貨金額或逾期付款金額的萬分之二向?qū)Ψ街Ц稖{金?？傤~不超過本合同總價(jià)的5%。
3、如雙方在合同履行中有一方未按期付款或發(fā)貨的，另一方有權(quán)停止供貨、安裝或暫不付款;如延期付款或發(fā)貨超出雙方約定期限四個(gè)月的，另一方有權(quán)終止合同。
貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生破損和缺箱時(shí)，甲方應(yīng)在”貨到工地意見書”上如實(shí)反映;先由乙方負(fù)責(zé)及時(shí)更換、補(bǔ)貨，以保證甲方所需。乙方向保險(xiǎn)公司索賠，甲方應(yīng)積極予以協(xié)助，并提供有效證明。
1、合同生效后，甲方向乙方提供電梯相關(guān)土建圖(出廠前90天前完成)，乙方以甲方批簽的圖紙為準(zhǔn)安排生產(chǎn)。
2、電梯移交時(shí)，乙方向甲方提供產(chǎn)品合格證、電器原理圖，安裝接線圖，操作維修手冊，電梯使用說明書等資料。
在產(chǎn)品制造、運(yùn)輸和裝卸期間，遇不可抗力時(shí)，則按《中華人民共和國合同法》之有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二章其它。
1、本合同以中文書寫，一式柒份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)叁份。
2、本合同的所有附件與本合同具有同等法律效力。
3、本合同文本包括：
1)合同正文;。
2)合同附件一：電梯技術(shù)規(guī)格。
合同簽訂后若因甲方變更技術(shù)參數(shù)，費(fèi)用均應(yīng)由甲乙雙方另行協(xié)商。
1、本合同條款(包含技術(shù)規(guī)格)的變更、解除均應(yīng)由雙方同意并簽署書面文件方為有效。補(bǔ)充協(xié)議及合同執(zhí)行中牽涉的文件均為本合同的一部分。
2、因變更、解除本合同而使另一方受到損失時(shí)，由責(zé)任方賠償對方損失。
3、雙方發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)協(xié)商解決;若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
本合同所定價(jià)格不包括安裝費(fèi)。根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為維護(hù)用戶的利益，在簽訂產(chǎn)品銷售合同的同時(shí)，由甲方與乙方委托的成都星瑪電梯有限公司簽訂安裝合同，但甲方仍有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同第六條約定的產(chǎn)品質(zhì)量保證責(zé)任。
本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后正式生效。本合同中任何未經(jīng)雙方代表共同簽字確認(rèn)的手寫內(nèi)容均無效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
銷售電梯心得體會(huì)篇十
甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和實(shí)際情況，本著自愿平等的原則，在不違反國家法律、法規(guī)和本公司制度的前提下，鼓勵(lì)銷售人員 敢于競爭，拓展市場，以此來提高電梯市場的份額，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝，淘汰落后。保護(hù)和激勵(lì)銷售人員積極性，明確公司與銷售人員合法利益，特簽定本年度《電梯銷售合同》。
一、乙方(在合同期內(nèi))的工資待遇：
1、基本工資加補(bǔ)助 元/月;(含基本工資，車輛補(bǔ)助，違章，保養(yǎng)，維修，餐補(bǔ)，五險(xiǎn))
2、享受正常的公司福利待遇;
3、出差住宿每天報(bào)銷 元，(按實(shí)際花費(fèi)算，超出自行負(fù)擔(dān))。
4、長途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。(出差住宿必須提前向領(lǐng)導(dǎo)申請，在同意的前提下可以報(bào)銷費(fèi)用)
5、如需請客戶吃飯，由乙方自己負(fù)擔(dān)。
6、乙方每月工資，次月5日前發(fā)放，若工資發(fā)放日恰逢周日和假日，甲方順延發(fā)放。
二、銷售指標(biāo)：
年銷售指標(biāo)為50臺(tái)，實(shí)行上不封頂，超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
三、業(yè)績提成及超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、年銷售指標(biāo)必保完成 臺(tái)，完成后按銷售凈利潤(含安裝費(fèi)利潤)25%提成;
2、超指標(biāo)( 臺(tái)以上)部分按銷售凈利潤(含安裝費(fèi)利潤)35%提成;
3、由公司聯(lián)系并指派的定位銷售業(yè)務(wù)，做成后按元/臺(tái)給以獎(jiǎng)勵(lì);
四、提成兌現(xiàn)及責(zé)任：
1、乙方提成兌現(xiàn)要按受售方匯款到公司賬面時(shí)為準(zhǔn)，按比例計(jì)算兌現(xiàn)給乙方，隨到隨結(jié);
2、乙方負(fù)責(zé)跟蹤、執(zhí)行已簽銷售合同的履行，負(fù)責(zé)按合同約定的應(yīng)付款項(xiàng)，對欠款部分負(fù)責(zé)催要，直至合同履行完畢;如公司領(lǐng)導(dǎo)允許的情況下，給予甲方墊付款項(xiàng)。提成按墊付比例正常兌現(xiàn)給乙方。
3、甲乙雙方自簽訂銷售合同之日起，在8個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績的，從第九個(gè)月開始公司停止執(zhí)行本合同第一款所規(guī)定的工資待遇，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可按照第一款規(guī)定的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)借給乙方，屬借款方式。待乙方完成業(yè)務(wù)指標(biāo)后有甲方從提成獎(jiǎng)勵(lì)款中予以扣除。
4、銷售業(yè)務(wù)必須在公司的統(tǒng)一管理指導(dǎo)之下，最終以公司確定的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，非公司認(rèn)可同意的一切業(yè)務(wù)均屬個(gè)人行為。
5、如因安裝或維保原因，導(dǎo)致合同沒有按照規(guī)定付款的，甲方應(yīng)正常付給乙方余下所有提成。
五、相關(guān)約定責(zé)任：
3、在本合同執(zhí)行過程中，除合同條款明確了的事項(xiàng)以外的一切責(zé)任本公司概不負(fù)責(zé);
六、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
七、本合同未盡事宜經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另定。
八、本合同自簽訂之日起生效。本合同有效期為 年 月 日 至 年 月 日
甲方： 總經(jīng)理：
銷售電梯心得體會(huì)篇十一
甲方：（以下簡稱甲方）。
乙方：（以下簡稱乙方）。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和實(shí)際情況，本著自愿平等的原則，在不違反國家法律、法規(guī)和本公司制度的前提下，鼓勵(lì)銷售人員敢于競爭，拓展市場，以此來提高電梯市場的份額，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝，淘汰落后。保護(hù)和激勵(lì)銷售人員積極性，明確公司與銷售人員合法利益，特簽定本年度《電梯銷售合同》。
1、基本工資加補(bǔ)助元/月；（含基本工資，車輛補(bǔ)助，違章，保養(yǎng)，維修，餐補(bǔ)，五險(xiǎn)）。
2、享受正常的公司福利待遇；
3、出差住宿每天報(bào)銷元，（按實(shí)際花費(fèi)算，超出自行負(fù)擔(dān)）。
4、長途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。（出差住宿必須提前向領(lǐng)導(dǎo)申請，在同意的前提下可以報(bào)銷費(fèi)用）。
5、如需請客戶吃飯，由乙方自己負(fù)擔(dān)。
6、乙方每月工資，次月5日前發(fā)放，若工資發(fā)放日恰逢周日和假日，甲方順延發(fā)放。
年銷售指標(biāo)為50臺(tái)，實(shí)行上不封頂，超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、年銷售指標(biāo)必保完成臺(tái)，完成后按銷售凈利潤（含安裝費(fèi)利潤）25%提成；
2、超指標(biāo)（臺(tái)以上）部分按銷售凈利潤（含安裝費(fèi)利潤）35%提成；
3、由公司聯(lián)系并指派的定位銷售業(yè)務(wù)，做成后按元/臺(tái)給以獎(jiǎng)勵(lì)；
1、乙方提成兌現(xiàn)要按受售方匯款到公司賬面時(shí)為準(zhǔn)，按比例計(jì)算兌現(xiàn)給乙方，隨到隨結(jié)；
2、乙方負(fù)責(zé)跟蹤、執(zhí)行已簽銷售合同的履行，負(fù)責(zé)按合同約定的應(yīng)付款項(xiàng)，對欠款部分負(fù)責(zé)催要，直至合同履行完畢；如公司領(lǐng)導(dǎo)允許的情況下，給予甲方墊付款項(xiàng)。提成按墊付比例正常兌現(xiàn)給乙方。
3、甲乙雙方自簽訂銷售合同之日起，在8個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績的，從第九個(gè)月開始公司停止執(zhí)行本合同第一款所規(guī)定的工資待遇，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可按照第一款規(guī)定的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)借給乙方，屬借款方式。待乙方完成業(yè)務(wù)指標(biāo)后有甲方從提成獎(jiǎng)勵(lì)款中予以扣除。
4、銷售業(yè)務(wù)必須在公司的統(tǒng)一管理指導(dǎo)之下，最終以公司確定的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，非公司認(rèn)可同意的一切業(yè)務(wù)均屬個(gè)人行為。
5、如因安裝或維保原因，導(dǎo)致合同沒有按照規(guī)定付款的，甲方應(yīng)正常付給乙方余下所有提成。
3、在本合同執(zhí)行過程中，除合同條款明確了的事項(xiàng)以外的一切責(zé)任本公司概不負(fù)責(zé)；
甲方：
乙方：
_____年_____月_____日。
銷售電梯心得體會(huì)篇十二
買方單位名稱：__________________________________(以下簡稱甲方)。
賣方單位名稱：__________________________________(以下簡稱乙方)。
第一章訂購部分。
乙方向甲方提供下列產(chǎn)品：大連星瑪電梯有限公司生產(chǎn)的電梯(12)部，電梯詳細(xì)技術(shù)規(guī)格見合同附件一。
輸保險(xiǎn)費(fèi)。
1、合同簽訂后7日內(nèi)，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的5%計(jì)人民幣作為定金支付給乙方。
2、甲方在本合同規(guī)定出廠時(shí)間前60日前，將電梯設(shè)備合同總價(jià)的15%計(jì)人民幣支付給乙方。
3、設(shè)備出廠前30日前，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的50%計(jì)人民幣支付給乙方。
4、貨到工地后7日內(nèi)，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的25%計(jì)人民幣支付給乙方。5、電梯安裝調(diào)試完畢并取得技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的運(yùn)行許可證后3日內(nèi)，甲方將電梯設(shè)備合同總價(jià)的5%計(jì)人民幣支付給乙方,同時(shí)乙方提供金額為電梯設(shè)備合同總價(jià)5%的銀行保函做為質(zhì)量保證金(銀行保函有效期為一年，從技術(shù)監(jiān)督局驗(yàn)收合格之日起計(jì)算)。
6、甲方應(yīng)及時(shí)按上述條款所規(guī)定期限付款，若甲方未按時(shí)按數(shù)付款，則由此所造成的延期交貨或安裝工程延遲等由甲方負(fù)責(zé)。
7、如為分批(以整臺(tái)電梯計(jì)算)出貨，則實(shí)際支付金額除定金以外按以上付款比例及條件分批相應(yīng)支付。買方若未按合同約定比例足額支付以上全部款項(xiàng)的，貨物的所有權(quán)屬于賣方。
8、上述款項(xiàng)，甲方應(yīng)以銀行電匯的方式支付給乙方，乙方不接受現(xiàn)金及轉(zhuǎn)帳。
1、乙方按期收到本合同第三條所規(guī)定的所有出廠前款項(xiàng)，同時(shí)電梯技術(shù)圖紙批簽90天后，根據(jù)甲方回復(fù)的“交貨期確定邀請書”確定的時(shí)間將貨物出廠。
2、乙方應(yīng)向甲方發(fā)出“交貨期確定邀請書”，由甲方填寫交貨時(shí)間并簽字蓋章確認(rèn)后返還乙方，甲方應(yīng)于確認(rèn)的交貨期至少90天前將“交貨期確認(rèn)邀請書”送達(dá)乙方。若甲方未將“交貨期確認(rèn)邀請書”按期送達(dá)乙方，則乙方的生產(chǎn)及交貨期相應(yīng)順延。
3、甲方如未按期按數(shù)支付電梯設(shè)備款和未在出廠前90天批簽技術(shù)圖紙和未向乙方發(fā)出“交貨期確定邀請書”，則乙方的生產(chǎn)、交貨期將根據(jù)實(shí)際收到貨款的日期順延。
1、交貨地點(diǎn)：_______________________________。
2、交貨方式：_______________________________。
1、乙方所提供產(chǎn)品的質(zhì)量符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求。
2、按建設(shè)部建[1994]667號文件規(guī)定，乙方承擔(dān)電梯安裝業(yè)務(wù)，垂直運(yùn)輸費(fèi)、配合費(fèi)、水電費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，并對安裝質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3、產(chǎn)品質(zhì)量保證期為產(chǎn)品安裝驗(yàn)收取證之日起12個(gè)月，但不超過產(chǎn)品出廠之日起18個(gè)月(自“交貨期確認(rèn)邀請書”規(guī)定的交貨日期始算)。乙方在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)免費(fèi)負(fù)責(zé)電梯的維修、保養(yǎng)及零部件更換。
4、因甲方原因造成電梯安裝工作不能開工，在乙方保管電梯設(shè)備15日后，由甲方負(fù)責(zé)電梯設(shè)備的保管工作。
5、因甲方使用和保管不當(dāng)而損壞的，乙方可提供有償服務(wù)。
1、本合同生效后，若甲方自行終止履行合同，定金不予返還，并承擔(dān)乙方相應(yīng)的實(shí)際損失。若乙方終止履行合同，則定金雙倍返還，并承擔(dān)甲方相應(yīng)的實(shí)際損失。
2、雙方逾期交貨或付款的，逾期一天應(yīng)按逾期交貨金額或逾期付款金額的萬分之二向?qū)Ψ街Ц稖{金?？傤~不超過本合同總價(jià)的5%。
3、如雙方在合同履行中有一方未按期付款或發(fā)貨的，另一方有權(quán)停止供貨、安裝或暫不付款;如延期付款或發(fā)貨超出雙方約定期限四個(gè)月的，另一方有權(quán)終止合同。
貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生破損和缺箱時(shí)，甲方應(yīng)在”貨到工地意見書”上如實(shí)反映;先由乙方負(fù)責(zé)及時(shí)更換、補(bǔ)貨，以保證甲方所需。乙方向保險(xiǎn)公司索賠，甲方應(yīng)積極予以協(xié)助，并提供有效證明。
1、合同生效后，甲方向乙方提供電梯相關(guān)土建圖(出廠前90天前完成)，乙方以甲方批簽的圖紙為準(zhǔn)安排生產(chǎn)。
2、電梯移交時(shí)，乙方向甲方提供產(chǎn)品合格證、電器原理圖，安裝接線圖，操作維修手冊，電梯使用說明書等資料。
在產(chǎn)品制造、運(yùn)輸和裝卸期間，遇不可抗力時(shí)，則按《中華人民共和國合同法》之有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二章其它。
1、本合同以中文書寫，一式柒份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)叁份。
2、本合同的所有附件與本合同具有同等法律效力。
3、本合同文本包括：
1)合同正文;。
2)合同附件一：電梯技術(shù)規(guī)格。
合同簽訂后若因甲方變更技術(shù)參數(shù)，費(fèi)用均應(yīng)由甲乙雙方另行協(xié)商。
1、本合同條款(包含技術(shù)規(guī)格)的變更、解除均應(yīng)由雙方同意并簽署書面文件方為有效。補(bǔ)充協(xié)議及合同執(zhí)行中牽涉的文件均為本合同的一部分。
2、因變更、解除本合同而使另一方受到損失時(shí)，由責(zé)任方賠償對方損失。
3、雙方發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)協(xié)商解決;若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
本合同所定價(jià)格不包括安裝費(fèi)。根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為維護(hù)用戶的利益，在簽訂產(chǎn)品銷售合同的同時(shí)，由甲方與乙方委托的成都星瑪電梯有限公司簽訂安裝合同，但甲方仍有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同第六條約定的產(chǎn)品質(zhì)量保證責(zé)任。
本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后正式生效。本合同中任何未經(jīng)雙方代表共同簽字確認(rèn)的手寫內(nèi)容均無效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
銷售電梯心得體會(huì)篇十三
甲方：（以下簡稱甲方）。
乙方：（以下簡稱乙方）。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和實(shí)際情況，本著自愿平等的原則，在不違反國家法律、法規(guī)和本公司制度的前提下，鼓勵(lì)銷售人員敢于競爭，拓展市場，以此來提高電梯市場的份額，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝，淘汰落后。保護(hù)和激勵(lì)銷售人員積極性，明確公司與銷售人員合法利益，特簽定本年度《電梯銷售合同》。
1、基本工資加補(bǔ)助元/月；（含基本工資，車輛補(bǔ)助，違章，保養(yǎng)，維修，餐補(bǔ)，五險(xiǎn)）。
2、享受正常的公司福利待遇；
3、出差住宿每天報(bào)銷元，（按實(shí)際花費(fèi)算，超出自行負(fù)擔(dān)）。
4、長途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。（出差住宿必須提前向領(lǐng)導(dǎo)申請，在同意的前提下可以報(bào)銷費(fèi)用）。
5、如需請客戶吃飯，由乙方自己負(fù)擔(dān)。
6、乙方每月工資，次月5日前發(fā)放，若工資發(fā)放日恰逢周日和假日，甲方順延發(fā)放。
年銷售指標(biāo)為50臺(tái)，實(shí)行上不封頂，超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、年銷售指標(biāo)必保完成臺(tái)，完成后按銷售凈利潤（含安裝費(fèi)利潤）25%提成；
2、超指標(biāo)（臺(tái)以上）部分按銷售凈利潤（含安裝費(fèi)利潤）35%提成；
3、由公司聯(lián)系并指派的定位銷售業(yè)務(wù)，做成后按元/臺(tái)給以獎(jiǎng)勵(lì)；
2、乙方負(fù)責(zé)跟蹤、執(zhí)行已簽銷售合同的履行，負(fù)責(zé)按合同約定的應(yīng)付款項(xiàng)，對欠款部分負(fù)責(zé)催要，直至合同履行完畢；如公司領(lǐng)導(dǎo)允許的情況下，給予甲方墊付款項(xiàng)。提成按墊付比例正常兌現(xiàn)給乙方。
3、甲乙雙方自簽訂銷售合同之日起，在8個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績的，從第九個(gè)月開始公司停止執(zhí)行本合同第一款所規(guī)定的工資待遇，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可按照第一款規(guī)定的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)借給乙方，屬借款方式。待乙方完成業(yè)務(wù)指標(biāo)后有甲方從提成獎(jiǎng)勵(lì)款中予以扣除。
4、銷售業(yè)務(wù)必須在公司的統(tǒng)一管理指導(dǎo)之下，最終以公司確定的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，非公司認(rèn)可同意的一切業(yè)務(wù)均屬個(gè)人行為。
5、如因安裝或維保原因，導(dǎo)致合同沒有按照規(guī)定付款的，甲方應(yīng)正常付給乙方余下所有提成。
3、在本合同執(zhí)行過程中，除合同條款明確了的事項(xiàng)以外的一切責(zé)任本公司概不負(fù)責(zé)；
甲方：總經(jīng)理：
銷售電梯心得體會(huì)篇十四
第一段：引言（100字）
電梯是現(xiàn)代化社會(huì)中不可或缺的交通工具之一。在我們的日常生活中，它給我們帶來了巨大的便利。然而，我們常常會(huì)忽視它背后的細(xì)節(jié)和技巧，將電梯的使用當(dāng)做理所當(dāng)然的事情。因此，我想分享一下我多年來在乘坐電梯中所體會(huì)到的心得和觀察。
第二段：安全常識(shí)（300字）
首先，乘坐電梯一定要注意安全。對于電梯入口的開關(guān)按鈕，我們應(yīng)該耐心地等待，不得擅自觸碰。同時(shí)，在電梯的過程中，我們應(yīng)該將身體倚靠在墻壁上，保持穩(wěn)定。如果電梯堵塞或者發(fā)生異常情況，我們應(yīng)該保持冷靜，并按下緊急停止按鈕，同時(shí)尋求相應(yīng)的專業(yè)人員幫助。此外，在進(jìn)入電梯前，我們應(yīng)該注意干燥和清潔的地面，以免滑倒。
第三段：禮儀與素質(zhì)（300字）
在乘坐電梯時(shí)，我們也應(yīng)該注意自己的言行舉止。在電梯中，我們應(yīng)該保持良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，避免穿著臟亂的衣物進(jìn)入。當(dāng)電梯內(nèi)人滿為患時(shí)，我們需要互相理解，避免爭搶空間，維持秩序。在電梯中大聲喧嘩或亂扔垃圾是不文明的行為，我們應(yīng)該注意自己的言辭，尊重他人。此外，我們應(yīng)該對年長者、孕婦、殘疾人等特殊人群給予關(guān)愛和幫助，為他們讓座或提供協(xié)助。
第四段：交流與分享（300字）
電梯有時(shí)也是人與人之間交流的平臺(tái)。在電梯中，我們可以和旁邊的人微笑打招呼，問候他們的一天過得如何。當(dāng)然，我們也要注意分寸，避免過度侵犯他人的隱私和空間。如果身邊的人有需要幫助的地方，我們也可以主動(dòng)提供幫助。通過這樣的交流和分享，我們可以營造良好的社交氛圍，拉近人與人之間的距離。
第五段：對電梯的感激與思考（200字）
乘坐電梯可能是我們生活中最平凡的一件事，但也是我們最容易忽略的一件事。電梯的存在讓我們的生活更加便捷，減少了很多不必要的勞累。正因?yàn)槿绱?，我們更?yīng)該珍惜電梯，并在使用中注意安全和文明的問題。當(dāng)我們乘坐電梯時(shí)，我們還可以思考，電梯作為一種現(xiàn)代科技的產(chǎn)物，它背后蘊(yùn)含了哪些技術(shù)和知識(shí)？當(dāng)電梯成為一種習(xí)慣后，我們還能通過其他方式讓生活更加便利嗎？思考這些問題，我們才能更好地體會(huì)和感激電梯所帶來的便利。
總結(jié)（100字）
通過乘坐電梯的經(jīng)歷，我們可以學(xué)到很多。除了關(guān)注安全和遵守規(guī)則外，我們還應(yīng)該注重禮儀、交流與分享，以及對電梯的感激與思考。只有在日常的生活中，我們能夠細(xì)心觀察和體會(huì)乘坐電梯的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們才能真正體驗(yàn)到電梯所帶來的便利和美好。相信在今后的生活中，我們會(huì)更加珍惜電梯的存在，更加注重乘坐電梯的品質(zhì)和禮儀。
銷售電梯心得體會(huì)篇十五
壓電梯，我們一般指按壓電梯按鈕來召喚電梯。壓電梯看似是簡單的動(dòng)作，但是在日常生活中，很多人卻存在一些“壓電梯小癖好”，可能是頻繁按同一個(gè)按鈕，也可能是拔下所有按鈕再重復(fù)按。這些小習(xí)慣可能會(huì)引起其他人的不適和不滿，對公司、小區(qū)以及自身的形象也有一定的影響。在這里，我分享一下自己壓電梯的心得體會(huì)，希望可以給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>
第一段：壓電梯也是禮貌
壓電梯，看似是一件“小事”，但卻涉及到人與人之間的尊重及禮貌。我們在壓電梯時(shí)，應(yīng)該注意遵守基本禮儀，比如等候電梯時(shí)不要擠在電梯門前，有空間就應(yīng)該給其他人讓行。如果已經(jīng)進(jìn)入電梯，那么在按壓按鈕時(shí)，盡量避免按太多次，不要讓其他人感到壓迫。
第二段：理性壓電梯，避免過度煩躁
在生活中，每天都忙忙碌碌，行動(dòng)需要很多次“壓電梯”。如果我們總是給自己設(shè)定一個(gè)過高的時(shí)間預(yù)期，就很容易陷入一種過度焦慮、過度煩躁的狀態(tài)。因此，在壓電梯的時(shí)候，我們應(yīng)該保持理性，理智地分配好時(shí)間，不要讓過度焦慮的心態(tài)影響到自己和身邊的人。
第三段：尊重別人的需求，更好地壓電梯
在壓電梯時(shí)，有時(shí)候還會(huì)遇到其他人的需求。這時(shí)，我們應(yīng)該尊重這些需求，不要因?yàn)樽约旱淖非蠖绊懙狡渌恕１热缭谖覀儼聪码娞莅粹o后，如果發(fā)現(xiàn)還有其他人在等待，我們就應(yīng)該等待一下電梯，不要因?yàn)橹倍鴣y按，這樣容易對其他人造成不必要的麻煩。
第四段：養(yǎng)成好習(xí)慣，改掉壞習(xí)慣
在生活中，一些人會(huì)養(yǎng)成特定的“壓電梯習(xí)慣”。這些習(xí)慣或者是頻繁地按同一個(gè)按鈕，或者是拔下所有按鈕再重復(fù)按，但這些習(xí)慣不只會(huì)造成其他乘客不適，也會(huì)損壞電梯按鈕，引發(fā)不必要的維修工作。因此，我們應(yīng)該養(yǎng)成好習(xí)慣，改掉壞習(xí)慣，遵守電梯使用規(guī)則，共同維護(hù)公共設(shè)施的使用環(huán)境。
第五段：用善心壓電梯，友善相待
壓電梯并不只是機(jī)械化的動(dòng)作，更是一種與人友善相處的行為。當(dāng)我們在壓電梯時(shí)，可以將自己的善意和友善融入其中。比如可以主動(dòng)為其他人按電梯，讓行走困難的老人和殘疾人有足夠的時(shí)間上下電梯，或者主動(dòng)為其他人讓行，盡顯我們友好的一面。這樣的一份善心，可能只需要我們極其微小的努力，但卻能給身邊的人帶來巨大的溫暖。
壓電梯看似小事，但涉及到的禮貌和社交準(zhǔn)則卻要求我們注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。在日常生活中，我們應(yīng)該盡量保持冷靜，尊重他人，遵守規(guī)則，養(yǎng)成好的習(xí)慣，并用善心來壓電梯，讓我們都能在平凡的小事里展現(xiàn)真正的品格，讓我們的生活變得更美好。
銷售電梯心得體會(huì)篇十六
第一段：引言（大致200字）
電梯是現(xiàn)代城市中不可或缺的交通工具，而PLC（可編程邏輯控制器）則是電梯自動(dòng)化控制系統(tǒng)的核心。作為一名電梯維護(hù)工程師，我有幸接觸到了不少電梯PLC技術(shù)，并從中收獲了許多心得體會(huì)。在本文中，我將分享我對電梯PLC技術(shù)的了解和體驗(yàn)，及對其未來發(fā)展的一些看法。
第二段：簡介PLC技術(shù)（大致200字）
PLC，即可編程邏輯控制器，作為電梯自動(dòng)化控制系統(tǒng)中的核心，是一個(gè)專門用于控制自動(dòng)化機(jī)械或過程的電子設(shè)備。其基本工作原理是通過輸入、輸出模塊和中央處理器實(shí)現(xiàn)信號輸入、信號處理和輸出控制操作。相比傳統(tǒng)的繼電器控制系統(tǒng)，PLC具有更高的可編程性、可靠性和靈活性。
第三段：PLC在電梯控制中的應(yīng)用（大致300字）
PLC技術(shù)在電梯控制中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。首先，PLC具備豐富的輸入輸出接口，可以實(shí)現(xiàn)對電梯各種信號的讀取和控制。例如，通過接入按鈕、傳感器等輸入模塊，PLC可以獲取電梯乘客的需求和電梯狀態(tài)信息。其次，PLC的高度可編程性使得電梯的控制變得非常靈活。通過編寫邏輯程序，可以實(shí)現(xiàn)各種功能，比如電梯的自動(dòng)門控制、樓層選擇和故障監(jiān)測等。再有，PLC的可靠性也是其在電梯控制中的重要優(yōu)勢之一。由于其結(jié)構(gòu)單一、硬件穩(wěn)定，PLC可以提供高效且可靠的電梯運(yùn)行控制。
第四段：對電梯PLC技術(shù)的體會(huì)（大致300字）
在我多年的實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到電梯PLC技術(shù)的重要性和價(jià)值。首先，PLC技術(shù)使得電梯的控制系統(tǒng)更加智能化和自動(dòng)化。相比傳統(tǒng)的電梯控制方式，PLC可以實(shí)現(xiàn)更多的功能，并提供更為精確和可靠的控制。其次，PLC技術(shù)大大提高了電梯的安全性。通過編寫邏輯程序來監(jiān)測和控制電梯的狀態(tài)，PLC可以快速響應(yīng)并避免潛在的危險(xiǎn)情況。此外，PLC技術(shù)還能夠減少電梯的能耗和運(yùn)行成本，為其提供更為高效和經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式。
第五段：對電梯PLC技術(shù)的展望（大致200字）
隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，電梯PLC技術(shù)也將不斷完善和發(fā)展。首先，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，PLC將更加智能化，能夠通過機(jī)器學(xué)習(xí)和算法優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)更為精確和高效的控制。其次，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)，PLC可以與其他設(shè)備進(jìn)行更加緊密的連接，實(shí)現(xiàn)更為便捷和智能的服務(wù)。例如，通過與電梯的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以進(jìn)行預(yù)測維護(hù)，減少故障和降低維護(hù)成本?？傮w而言，電梯PLC技術(shù)有著廣闊的發(fā)展前景，將為電梯行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和進(jìn)步。
在電梯行業(yè)，PLC技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)帶來了革命性的變化?？萍歼M(jìn)步將繼續(xù)推動(dòng)著電梯PLC技術(shù)的發(fā)展，為電梯提供更為安全、智能和高效的運(yùn)行方式。對于我來說，電梯PLC技術(shù)的了解和應(yīng)用體驗(yàn)不僅豐富了我的專業(yè)知識(shí)，也激發(fā)了我對于科技創(chuàng)新的熱情和探索精神。相信在不久的將來，電梯PLC技術(shù)將為我們帶來更多的驚喜和便利。
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