最新戶型分析報(bào)告總結(jié)（模板20篇）

在工作和學(xué)習(xí)中，報(bào)告扮演著重要的角色，可以傳遞信息、表達(dá)觀點(diǎn)和提供決策依據(jù)。編寫(xiě)報(bào)告時(shí)，應(yīng)該遵循學(xué)術(shù)規(guī)范，引用和標(biāo)注參考資料。這些報(bào)告范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和專業(yè)，相信可以滿足不同讀者的需求。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇一

一、20__年度規(guī)劃培訓(xùn)的部門(mén)及課程安排。

說(shuō)明：

1、20__年度確認(rèn)開(kāi)展的培訓(xùn)中心及部門(mén)共有8個(gè)。

2、因部門(mén)內(nèi)部任務(wù)規(guī)劃及相關(guān)原因確認(rèn)本年度不開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)的中心部門(mén)共有2個(gè)。

3、已提交的培訓(xùn)規(guī)劃表及簽字確認(rèn)的部門(mén)共有8個(gè)。

二、培訓(xùn)工作成績(jī)概述。

1、總部。

主要成果：

(1)完成了公司20__年度培訓(xùn)規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作。

鑒于過(guò)去中基層培訓(xùn)工作一直是人力資源培訓(xùn)工作的薄弱環(huán)節(jié)，人力資源中心在20__年始便開(kāi)展各中心部門(mén)關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)查分析工作，搜集各部門(mén)的實(shí)際培訓(xùn)要求，綜合分析形成最終的《20__年培訓(xùn)規(guī)劃總表》，明確培訓(xùn)方向和具體培訓(xùn)內(nèi)容。

(2)編制20__年度《新員工入職培訓(xùn)課程》。

人資中心打破以往只有培訓(xùn)專責(zé)人員獨(dú)立完成新員工入職培訓(xùn)課程工作，實(shí)現(xiàn)“人力資源模塊負(fù)責(zé)人獨(dú)立宣導(dǎo)模塊課程”的專業(yè)局面，重新編制模塊培訓(xùn)課件，深入為新員工講解公司管理細(xì)則，使新員工感受到公司的規(guī)范性、歸屬感。

(3)監(jiān)督及支持各中心部門(mén)的內(nèi)部培訓(xùn)工作。

人力部門(mén)主動(dòng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)部門(mén)的培訓(xùn)工作促使培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(4)各中心部門(mén)按部門(mén)任務(wù)規(guī)劃編制培訓(xùn)課程，提高部門(mén)人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2、事業(yè)部。

由于事業(yè)部培訓(xùn)規(guī)劃剛終審不久，暫時(shí)只完成展新員工入職培訓(xùn)工作。人資中心將會(huì)加強(qiáng)對(duì)基地培訓(xùn)工作的監(jiān)督。

四、存在的問(wèn)題。

1、宣傳力度不足，培訓(xùn)的重要性沒(méi)有深入人心。

公司在開(kāi)展培訓(xùn)工作前期宣傳沒(méi)有充分、到位，部分領(lǐng)導(dǎo)員工對(duì)培訓(xùn)工作不理解，認(rèn)為培訓(xùn)占用了他的工作時(shí)間，不配合公司培訓(xùn)，上課不記筆記、遲到、早退、曠課等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2、授課方式方法有待改進(jìn)。

部分課程專業(yè)性強(qiáng)、內(nèi)容較枯燥，且授課方式單一，員工在上課時(shí)無(wú)法充分理解講師所授內(nèi)容，培訓(xùn)效果差。

3、管理力度不足。

培訓(xùn)與考勤、轉(zhuǎn)正、晉升等一系列考核工作不掛鉤，促使培訓(xùn)的重要性及管理力度大大降低，相應(yīng)的配套措施、考核機(jī)制也相對(duì)缺乏，處罰不及時(shí)導(dǎo)致處罰威懾力不足。

五、改善措施。

由于過(guò)去培訓(xùn)工作一直是公司人力資源工作的軟肋，不科學(xué)的培訓(xùn)觀念根深蒂固(如培訓(xùn)浪費(fèi)時(shí)間，培訓(xùn)沒(méi)有實(shí)際作用，不花錢(qián)的培訓(xùn)都是無(wú)效的培訓(xùn))，因此人資體系人員在推動(dòng)規(guī)范化培訓(xùn)的過(guò)程中遇到各種問(wèn)題和困難，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1、加強(qiáng)宣傳，加大培訓(xùn)力度。

加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳工作，提高員工思想認(rèn)識(shí)，使培訓(xùn)的重要性深入人心，使員工認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是公司給予員工的最大投資。加大培訓(xùn)力度，深化培訓(xùn)工作，更科學(xué)、更合理的安排下一步培訓(xùn)工作，從多方面、多角度、多層次的安排全方位的培訓(xùn)課程。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，豐富培訓(xùn)方式。

擬計(jì)劃開(kāi)設(shè)在線學(xué)臺(tái)，增加員工學(xué)習(xí)多樣化渠道。

六、公司大力堅(jiān)持開(kāi)展培訓(xùn)工作的意義。

1、培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感。

2、培訓(xùn)能提高員工技術(shù)能力和服務(wù)水平。

在生產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)中，必須堅(jiān)持“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素之一，保證產(chǎn)品質(zhì)量也是品牌管理的關(guān)鍵。降低產(chǎn)品報(bào)廢率，提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率，因此，通過(guò)崗位技能培訓(xùn)逐步提高員工技能水平是部門(mén)工作重心之一。

在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說(shuō)明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性。

3、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。

通過(guò)培訓(xùn)，不斷開(kāi)闊員工知識(shí)視野，使員工認(rèn)識(shí)到自己在公司處于哪個(gè)知識(shí)水平位置，更重要的是認(rèn)清自己在外面領(lǐng)域?qū)儆谀膫€(gè)層次級(jí)別，還需要得到哪一領(lǐng)域知識(shí)技能的支持與補(bǔ)充。

通過(guò)培訓(xùn)，使員工吸收新知識(shí)新方法，提出對(duì)公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式的合理化建議，不斷提升個(gè)人工作能力，從而使個(gè)人及公司得到“雙贏”。

4、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓(xùn)也是員工與管理層進(jìn)行雙向溝通的一個(gè)重要渠道。

通過(guò)培訓(xùn)，員工認(rèn)識(shí)到管理層對(duì)員工關(guān)于知識(shí)、能力、態(tài)度等方面的要求及建議。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助，這樣的雙向溝通有利于促進(jìn)工作任務(wù)的有效完成。

希望公司管理層和員工都能意識(shí)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的重要性，把部門(mén)培訓(xùn)和對(duì)下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來(lái)。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇二

在上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點(diǎn)，全面落實(shí)預(yù)算治理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營(yíng)治理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，有力地推動(dòng)了支公司財(cái)務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、主要指標(biāo)完成情況。

1、固定費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2xxxx，同比增長(zhǎng)27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。

2、三項(xiàng)費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤(rùn)：1-9月份完成-##.1xxxx元，較計(jì)劃進(jìn)度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

二、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識(shí)。

近年來(lái)，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對(duì)財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要，及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車(chē)輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。二是采取預(yù)算審批的方式，對(duì)定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國(guó)電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過(guò)預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的'規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

三、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，財(cái)務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開(kāi)始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國(guó)網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)治理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求，如何中國(guó)電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性，并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇三

一、宣傳、貫徹公司有關(guān)供熱、供水管理的政策和規(guī)定，并依據(jù)其對(duì)公司所屬供熱和供水管道進(jìn)行管理。

二、在公司領(lǐng)導(dǎo)下，提出年度和階段性稽查和整治工作任務(wù)的實(shí)施方案與意見(jiàn)，并組織實(shí)施。

三、負(fù)責(zé)制定上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的專項(xiàng)稽查和整治工作任務(wù)的實(shí)施方案與意見(jiàn)，并組織實(shí)施。

四、負(fù)責(zé)對(duì)已有規(guī)章制度適用部分的解釋和不適用部分的修改并上報(bào)主管部門(mén)審批。

五、對(duì)于在稽查工作中的突發(fā)事件，積極配合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)查取證。

六、定期組織稽查人員的法制培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)計(jì)劃，規(guī)范和培訓(xùn)稽查動(dòng)作，提高對(duì)外稽查形象。

七、組織巡線員對(duì)公司所屬管網(wǎng)和設(shè)備進(jìn)行檢查，控制故障率，防止私自接引。

八、定期對(duì)用戶的使用情況進(jìn)行檢查，分清用熱、用水性質(zhì)，減少不規(guī)范用熱、用水和違章用熱、用水。

九、配合經(jīng)營(yíng)部門(mén)完成各項(xiàng)錢(qián)款押送任務(wù)。

十、完成上級(jí)部門(mén)交辦的其他工作。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇四

主體是分析報(bào)告的主要部分，一般是寫(xiě)調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題。如果內(nèi)容多、篇幅長(zhǎng)，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來(lái)標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來(lái)描述對(duì)事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來(lái)表現(xiàn)對(duì)事物的逐層深化的認(rèn)識(shí)，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開(kāi)掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀;原因;對(duì)策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。

分析報(bào)告。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫(xiě)法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對(duì)事物的看法再一次強(qiáng)調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫(xiě)完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后，如果還有些問(wèn)題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢(shì)，指出努力方向，就可以寫(xiě)一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預(yù)測(cè)性結(jié)語(yǔ)。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問(wèn)題之后，又寫(xiě)出作者的預(yù)測(cè)，說(shuō)明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來(lái)深化主題。

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、xx年上半年銷售工作報(bào)告回顧。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買(mǎi)力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買(mǎi)的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買(mǎi)，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車(chē)輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇五

20__年第三季度，我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的工作重點(diǎn)，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念，緊抓生產(chǎn)、強(qiáng)化管理，降低成本，提升效益?，F(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報(bào)如下：在這三個(gè)月的時(shí)間中我們通過(guò)吸取第一、二季度的教訓(xùn)，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢(shì)，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。

1、電石生產(chǎn)情況：

生產(chǎn)電石_噸，

2、生產(chǎn)管理日漸完善，各車(chē)間逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理

(1)生產(chǎn)技術(shù)管理：

本季度我部門(mén)制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)程，加強(qiáng)了對(duì)配料、配電系統(tǒng)的管理，完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行。

(2)設(shè)備管理：

本季度電石市場(chǎng)行情總體不錯(cuò)，生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運(yùn)行情況，制定了季度檢修計(jì)劃，對(duì)電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，積極的調(diào)整三臺(tái)爐子的爐況，保證了三臺(tái)爐子的正常運(yùn)行，并監(jiān)督3#電石爐的安裝進(jìn)度及其他輔助車(chē)間的安全運(yùn)行。

(3)生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)：

針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的電石質(zhì)量、設(shè)備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問(wèn)題，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對(duì)性的商議與解決。

3、生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

(1)通過(guò)制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”(定路線、定地點(diǎn)、定項(xiàng)目、定標(biāo)準(zhǔn))，做到“五到”，即跑到、看到、聽(tīng)到、聞到、摸到，不得漏點(diǎn)、漏項(xiàng)或漏查設(shè)備。把一切事情做細(xì)、做嚴(yán)，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。

(2)發(fā)生事故后，按規(guī)定成立事故調(diào)查組，明確其職責(zé)與權(quán)限，進(jìn)行事故調(diào)查。查明事故發(fā)生的時(shí)間、經(jīng)過(guò)、原因及直接經(jīng)濟(jì)損失等。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責(zé)任，提出整改措施和處理建議，編制事故調(diào)查報(bào)告。

第四季度，我部門(mén)將立足實(shí)際，堅(jiān)持創(chuàng)新，本著“精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的工作方針，使整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程有序推進(jìn)。通過(guò)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

季度總結(jié)分析報(bào)告范本5

我從20__年__月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購(gòu)員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作_個(gè)月時(shí)間了。轉(zhuǎn)眼今年__季度的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一、將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

第二、關(guān)注客戶，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶。

真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

第三、報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

家具導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)價(jià)過(guò)程需要通過(guò)反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。

第四、愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開(kāi)朗的人。在接待顧客過(guò)程當(dāng)中，想一些快樂(lè)的日子，讓自己的開(kāi)朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。

第五、不斷更新自己的問(wèn)候方式。

很多時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)禮貌精致的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見(jiàn)的問(wèn)候方式是“歡迎光臨，請(qǐng)進(jìn)”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要”等。

以上就是我__季度來(lái)的總結(jié)，在以后的工作中我一定會(huì)不斷加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)技巧的學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇六

性格對(duì)于一個(gè)人的成才成功都有著重要的影響，因此，對(duì)自己的性格進(jìn)行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個(gè)很好的定位;進(jìn)而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運(yùn)。本文通過(guò)對(duì)自我性格的分析，找出了自己性格的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的素養(yǎng)。

通過(guò)組織行為學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我懂得了如何全面掌控自己的性格、調(diào)控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養(yǎng)自己的品質(zhì)。這是一門(mén)很有用的學(xué)科，對(duì)于我們這些即將走入社會(huì)的大學(xué)生有著重大的意義。

根據(jù)霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試，本人性格特征主要傾向?qū)儆谘芯啃?，這類型的人具有分析、謹(jǐn)慎、批評(píng)、好奇、獨(dú)立、聰明、內(nèi)向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征，基本符合個(gè)人性格特征，但并不完全符合，因?yàn)槲业男愿窨傮w來(lái)說(shuō)我的性格還算是活潑開(kāi)朗，很容易和他人交往。從小比較獨(dú)立，生活上喜歡一個(gè)人自由自在，但是也樂(lè)于參加各種社團(tuán)活動(dòng)，不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見(jiàn)面，也很能和對(duì)方聊得來(lái)，像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時(shí)在周?chē)娜硕疾皇煜さ那闆r下，也保持沉默。

一般情況下，傾向于認(rèn)為他人是真誠(chéng)、值得信任的，但對(duì)有些人或事也會(huì)保持警惕，但當(dāng)完全了解他人之后，會(huì)樂(lè)于接受和信任他們。在集體活動(dòng)中我傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，智力水平還行，思維比較敏捷，頭腦算靈活，學(xué)習(xí)理解能力可以。平時(shí)輕松愉快，樂(lè)觀自信，心平氣和，坦然寧?kù)o，容易適應(yīng)環(huán)境，對(duì)人對(duì)事非常熱心，但有時(shí)也可能過(guò)分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求，能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí)，既有自己的理想追求，也會(huì)考慮現(xiàn)實(shí)可能性，客觀理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)，遇事果斷、自信，一般情況下能夠腳踏實(shí)地，但有時(shí)也會(huì)陷入幻想。我喜歡結(jié)交朋友，待人比較真誠(chéng)坦率，但也不會(huì)過(guò)于輕信或感情用事，你給我一份真誠(chéng)，我便給予你一份信任。有時(shí)依賴性很強(qiáng)，缺乏主見(jiàn)，在集體中容易隨大流，常常放棄個(gè)人的意見(jiàn)而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團(tuán)體來(lái)維持自信，對(duì)權(quán)威是忠實(shí)的追隨者。

一般情況下，有較好的自制力，能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，但在少數(shù)情況下，由于缺乏耐心，也可能會(huì)出現(xiàn)情緒失控或有所懈怠。通常情況下，我所體驗(yàn)到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和的去處理事情，但是在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張，做出一些不可理解的舉動(dòng)。

目前，心理學(xué)家們普遍認(rèn)為，在通常的情況下，人的性格類型可分為膽汁質(zhì)，多血質(zhì)，粘液質(zhì)和仰郁質(zhì)四種，其性格特點(diǎn)分別是：

第一，膽汁質(zhì)型：性情急噪，神經(jīng)系統(tǒng)堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，缺乏自制力，缺乏持久而有系統(tǒng)的進(jìn)行工作能力。

第二，仰郁質(zhì)型：多愁善感，神經(jīng)系統(tǒng)較敏感，仰制性較強(qiáng)，固執(zhí)而容易生氣，不善于交際，不能禁受長(zhǎng)期的緊張工作。

第三，多血質(zhì)型：見(jiàn)異思遷，神經(jīng)系統(tǒng)堅(jiān)強(qiáng)，感覺(jué)和行動(dòng)都是均衡的，活潑好動(dòng)，善于交際，能適應(yīng)各種情況，常常容易作出妥協(xié)。

第四，粘液質(zhì)型：性情孤僻，感覺(jué)和行動(dòng)是均衡的，表情不顯于色，感情穩(wěn)定，反應(yīng)遲鈍，難適應(yīng)生活條件的改變，工作埋頭苦干。

根據(jù)上述性格特點(diǎn)分析，我屬于多血質(zhì)、粘液質(zhì)的混合性格。多血質(zhì)的性格的典型特點(diǎn)就是情緒不穩(wěn)定，在情緒反應(yīng)上表現(xiàn)為快而多變，但不強(qiáng)烈，情感體驗(yàn)不深但很敏感。而根據(jù)情商測(cè)試結(jié)果來(lái)看，我能夠意識(shí)到自己和他人的情感，但有時(shí)會(huì)忽視他們，不知道這對(duì)自己的幸福是多么重要。的確，在生活中，我常常會(huì)有一種失去了才懂得珍惜的感覺(jué)。而由于混合粘液質(zhì)性格，做事情常常能夠做到深謀遠(yuǎn)慮，做事謹(jǐn)慎，一絲不茍。

通過(guò)思考，我認(rèn)為我的性格優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：樂(lè)觀積極，開(kāi)朗愛(ài)笑，脾氣溫和，有和人溝通的耐心和誠(chéng)心，善于聆聽(tīng)也喜歡表達(dá)，在日常的人際交往中能夠明確自己的職責(zé)并且具有十足的責(zé)任心，價(jià)值觀的包容度比較大，洞察力較強(qiáng)。缺點(diǎn)表現(xiàn)為：做事情缺乏持之以恒的精神，時(shí)常半途而廢。

對(duì)于自己的性格完善，要努力彌補(bǔ)自己的缺陷。學(xué)會(huì)專注于自己所做的事情，不要三心二意，培養(yǎng)更加多元化的興趣愛(ài)好并加以發(fā)展;在今后的學(xué)習(xí)生活中要發(fā)揚(yáng)持之以恒的精神，選擇了的事情就要堅(jiān)持到底，不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調(diào)節(jié)自己的情緒，做事盡量避免情緒化，保持一個(gè)良好的心理狀態(tài)。

通過(guò)對(duì)自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的優(yōu)缺點(diǎn)，也有了明確的完善方案，讓我明確了自己今后的路途該如何走下去，也讓我對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更清晰的想法。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇七

在20xx年里，黨員應(yīng)該自覺(jué)地加強(qiáng)黨性的鍛煉和修養(yǎng)，不斷加強(qiáng)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造。下面是小編為大家收集整理的3篇20xx年黨性分析報(bào)告范文，歡迎大家閱讀。

20xx年3月至4月，在組織的安排下，我參加了由市委黨校組織的縣處級(jí)干部研修班。培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，注重從多方面、多渠道自覺(jué)地加強(qiáng)黨性鍛煉，不斷加強(qiáng)對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造，著力解決好理想信念和思想作風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問(wèn)題。通過(guò)為期一個(gè)半月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，黨性修養(yǎng)得到了明顯提高。主要體會(huì)有以下幾點(diǎn)：

一、提高了理論修養(yǎng)，明確了政治方向。

理論修養(yǎng)是共產(chǎn)黨員堅(jiān)持正確理想信念的基礎(chǔ)，是黨員思想政治素質(zhì)的靈魂，是加強(qiáng)黨性的基本要求。自己作為一名黨員，在單位還擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，深知參加黨校學(xué)習(xí)是一次難得的充電機(jī)會(huì)。基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，在黨校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的基本理論、基本路線和基本政策;同時(shí)，結(jié)合南陽(yáng)實(shí)際，我還深入研究了擴(kuò)大開(kāi)放和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我更加堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信念，顯著提高政治理論修養(yǎng)，進(jìn)一步明確了政治方向。一是共產(chǎn)主義信仰更堅(jiān)定。信仰共產(chǎn)主義是做一個(gè)合格黨員的基礎(chǔ)，是加強(qiáng)黨性鍛煉的根本。通過(guò)學(xué)習(xí)和目睹我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)取得的偉大成就，我進(jìn)一步改造了自己思想，更加堅(jiān)定了社會(huì)主義必勝的信念，牢固樹(shù)立起社會(huì)主義的人生觀和價(jià)值觀，同西方個(gè)人主義、享樂(lè)主義劃清了界線。二是政治理論水平顯著提高。參加黨校學(xué)習(xí)，給自己抽出時(shí)間提高理論水平和黨性鍛煉創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、黨的xx屆五中全會(huì)精神、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)等政治理論，并撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)筆記、

心得體會(huì)。

和

調(diào)研報(bào)告。

通過(guò)學(xué)習(xí)，自身的理論修養(yǎng)顯著增強(qiáng)，政治鑒別力和思想洞察力明顯提高;使自己能夠牢固樹(shù)立了以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會(huì)了“四個(gè)帶動(dòng)”的重大意義。

二、培養(yǎng)了道德修養(yǎng)，端正了理念信念。

理念信念是為人之本，共產(chǎn)黨員加強(qiáng)理念信念修養(yǎng)是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的基本要求。我認(rèn)為端正理念信念，就是要帶頭改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)高尚的道德情操。只有樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，才能自覺(jué)站在時(shí)代發(fā)展的高度，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展的歷史進(jìn)程，端正思想認(rèn)識(shí)，抵制錯(cuò)誤思想的影響，始終保持政治清醒。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感受到：增強(qiáng)黨性意識(shí)就是要牢記黨員的職責(zé)，無(wú)論在何時(shí)何地都要牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，不管職務(wù)多高、權(quán)力多大、財(cái)富多少，只要是共產(chǎn)黨員，都要按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，都要履行共產(chǎn)黨員的職責(zé)和義務(wù)，都要遵守黨的紀(jì)律，按照國(guó)家的法律和黨的。

規(guī)章制度。

辦事。同時(shí)，我還感受到無(wú)私奉獻(xiàn)體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的崇高精神境界。作為一名共產(chǎn)黨員、國(guó)家干部更要調(diào)整好自己的心態(tài)，把個(gè)人的意愿和現(xiàn)實(shí)情況很好地結(jié)合起來(lái)精神振作地投入到工作中去。甘愿犧牲奉獻(xiàn)，樹(shù)立正確的名利觀，擺脫名韁利索的束縛，真正做到事業(yè)重如山、名利淡如水。

三、嚴(yán)肅了作風(fēng)紀(jì)律修養(yǎng)，提高了防腐拒變的能力。

優(yōu)良的作風(fēng)是共產(chǎn)黨員黨性的集中體現(xiàn)，是黨保持先進(jìn)性、純潔性，不斷增強(qiáng)創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的根本保證。加強(qiáng)黨的作風(fēng)修養(yǎng)，就要把“兩個(gè)務(wù)必”牢記在心中，增強(qiáng)防腐拒變的能力，從而不斷地增強(qiáng)黨性，更好地為廣大人民群眾謀利益。在改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，西方資本主義勢(shì)力加緊實(shí)行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價(jià)值觀和資產(chǎn)階級(jí)意識(shí)形態(tài)。西方經(jīng)濟(jì)上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對(duì)我國(guó)社會(huì)產(chǎn)生了很大的沖擊，也嚴(yán)重侵蝕了一些干部。通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到，黨性集中體現(xiàn)為先進(jìn)性。共產(chǎn)黨員一定要保持先進(jìn)性，才能體現(xiàn)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的黨性。共產(chǎn)黨人只有抓住“與時(shí)俱進(jìn)”這四個(gè)字的精神，并付諸實(shí)踐，才能保持先進(jìn)性。如果沒(méi)有先進(jìn)性，就不能體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的精神，共產(chǎn)黨員的銳意進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)將蕩然無(wú)存。通過(guò)學(xué)習(xí)，我還認(rèn)識(shí)到，在黨性的基本特征中，首先要守黨的紀(jì)律。在平時(shí)的工作和生活中，黨員必須要堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針和政策，必須要在憲法、法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。要管得住小節(jié)，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭，從我做起，按照各項(xiàng)廉政紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)摳細(xì)抓，堅(jiān)決落實(shí)。牢記一些人犯錯(cuò)誤的沉痛教訓(xùn)，時(shí)刻警醒自己，決不能在這方面犯錯(cuò)誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。

四、增強(qiáng)了黨性鍛煉的自覺(jué)性，提高了領(lǐng)導(dǎo)水平。

目前，我國(guó)正處于加快改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐，把有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)推向前進(jìn)的新階段。新形勢(shì)、新任務(wù)，迫切要求我們加強(qiáng)黨性鍛煉，用黨性原則規(guī)范自己，做一個(gè)適應(yīng)新形勢(shì)要求的合格黨員。這就要求我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員，都要拋棄舊的思維模式，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，只有這樣，才能符合實(shí)際、與時(shí)代合拍。通過(guò)學(xué)習(xí)，我還認(rèn)識(shí)到，作為一名縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，想問(wèn)題要站得更高一些，工作上要求得更嚴(yán)一些，精神狀態(tài)要更好一些。特別是在下基層的時(shí)候，說(shuō)話辦事要有分寸，決不能說(shuō)有損大局的話，干有損形象的事。要不斷強(qiáng)化大局意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的局面，對(duì)待同志有滿腔的熱情和與人為善的態(tài)度。要轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)之上，討論問(wèn)題、報(bào)告工作不講假話、不講大話、不講空話，真正使貫徹民主集中制原則，只有這樣才能把黨性原則體現(xiàn)的淋漓盡致。

總之，通過(guò)在黨校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的黨性立場(chǎng)更加堅(jiān)定，黨性認(rèn)識(shí)不斷提高，黨性修養(yǎng)不斷加強(qiáng)，黨性實(shí)踐更加自覺(jué)。但我深知，黨性鍛煉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不能一勞永逸，只有通過(guò)真抓實(shí)干、持之以恒，才能不斷鍛煉黨性，提高自身修養(yǎng)。研修結(jié)束后，帶著黨校領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和殷切希望，我將重返工作崗位。在今后的工作中，我決心從一點(diǎn)一滴做起,在實(shí)踐中進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，為推動(dòng)工作再上新臺(tái)階而努力奮斗!

我叫xx，男，現(xiàn)年xx歲，本科文化程度，自20xx年7月到現(xiàn)在一直在xxx公司工作，20xx年12月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。根據(jù)公司黨委的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)黨的有關(guān)方針、政策，在思想認(rèn)識(shí)上有所提高，并認(rèn)真反思了自己在思想、工作、學(xué)習(xí)、廉潔等方面的情況，深感自己存在許多不足，現(xiàn)就自己存在的差距匯報(bào)如下：

一、思想方面。

存在的問(wèn)題：1、在思想、信念方面，自己缺乏責(zé)任意識(shí)和政治敏銳性，在實(shí)際工作中實(shí)踐黨的思想的自覺(jué)性不強(qiáng)。

2、思想理論學(xué)習(xí)不夠深，有時(shí)顧忙于一些具體的工作，自覺(jué)學(xué)習(xí)不夠，結(jié)果理論知識(shí)問(wèn)題理解不透。

3、在思想觀念上沒(méi)有充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，很多只是想著完成自己的工作，沒(méi)有想到幫助大家工作做好工作。

原因:1、在日常工作當(dāng)中，對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論黨的思想的學(xué)習(xí)不深入，同時(shí)錯(cuò)誤地認(rèn)為實(shí)踐就是學(xué)習(xí)，無(wú)須停下工作向書(shū)本學(xué)習(xí)，只要搞好工作就行了。

2、思想上對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，惰性強(qiáng)，不思進(jìn)取，不愿意擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，即使有了時(shí)間，也靜不下心來(lái)學(xué)，深入不進(jìn)去，在專業(yè)理論知識(shí)上較狹窄，與本職有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，也沒(méi)能和實(shí)踐相聯(lián)系，沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

整改措施：1、在理想、信念方面，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的文件的學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性認(rèn)識(shí)，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持共產(chǎn)主義的理想信念不動(dòng)搖。

2、提高對(duì)理論知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)，作為一名共產(chǎn)黨員，應(yīng)具備較高的文化理論和專業(yè)技術(shù)理論知識(shí)，以后集中精力提高本職工作等方面的專業(yè)知識(shí)，使自己成為一名合格的管理人員。

3、加強(qiáng)發(fā)揮黨員先鋒模范作用意識(shí)，不僅要做好本職工作，還要多想辦法如何能提高工作的效率。

二、工作方面。

存在的問(wèn)題：1、思考問(wèn)題不夠深入，工作方法不多。重點(diǎn)工作不夠突出，工作成績(jī)不夠明顯。

2、工作自律不強(qiáng)，表現(xiàn)在：對(duì)待工作時(shí)嚴(yán)時(shí)松、不主動(dòng)，沒(méi)有長(zhǎng)期不懈抓下去意識(shí)，只滿足于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，對(duì)現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題能看的就看，沒(méi)有主動(dòng)查找工作中存在的差距，工作上遇到困難時(shí)，自己沒(méi)有尋找對(duì)策想辦法解決，常常等待領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)待工作滿足于過(guò)去，缺乏一股大膽管理的干勁和刻苦鉆研的精神。

3、由于自己業(yè)務(wù)能力不精，對(duì)自己的工作沒(méi)有深刻的思考，其模范帶頭的黨員應(yīng)具有的職責(zé)難以履行。

原因：1、理論學(xué)習(xí)不夠，雖然參加了分局的一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但在實(shí)際工作中仍感到理論水平不高，對(duì)一些深層次的東西還不能從理論上予以把握，導(dǎo)致平時(shí)工作中思考不夠深入。對(duì)工作重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對(duì)管理工作認(rèn)識(shí)不到位，缺乏有效的控制措施，管理方法單一，不思考工作方法和有控制手段，等出現(xiàn)問(wèn)題才進(jìn)行整改，造成工作處于被動(dòng)局面。

整改措施：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)馬克思世界觀和方法論的學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。

2、在實(shí)際工作中要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)新思維方式、改進(jìn)工作方法，提高工作效率，把管理工作形成制度，執(zhí)行制度中要對(duì)事不對(duì)人，保證制度在執(zhí)行中的公正、公平、公開(kāi)。

3、加強(qiáng)對(duì)工作的思考，努力提升自己對(duì)工作思考深度，努力履行黨員的先鋒模范作用。

三、學(xué)習(xí)方面：

存在的問(wèn)題：1、理論學(xué)習(xí)不夠，雖然參加了分局的一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但理論水平不高，對(duì)一些深層次的東西不能準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致平時(shí)工作中思考不夠深入，導(dǎo)致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對(duì)管理工作方法單一，不思考工作方法和有控制手段，沒(méi)有及時(shí)針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行深度的思考，只是針對(duì)問(wèn)題找到答案。

3、沒(méi)有在部門(mén)帶頭學(xué)習(xí)，沒(méi)有履行好黨員的先鋒模范作用原因：1、對(duì)學(xué)習(xí)的重要意義認(rèn)識(shí)不夠深刻，遇到問(wèn)題只是針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了學(xué)習(xí)，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)工作的深入思考少。

四、廉潔方面。

存在的問(wèn)題1、本人在廉潔方面檢查原則，能夠按照公司和分局的要求工作，認(rèn)真參加公司和分局的培訓(xùn)。但未能發(fā)揮好黨員先鋒模范作用，沒(méi)有用自己知道的廉潔知識(shí)去影響周邊的同事。

2、沒(méi)有深入學(xué)習(xí)廉潔知識(shí)，以為只要自己能按程序工作就可以了，對(duì)廉潔的重要性認(rèn)識(shí)不夠。

原因1、自己對(duì)廉潔教育學(xué)習(xí)不夠，認(rèn)識(shí)不深入，以為只要自己不犯廉潔問(wèn)題就可以，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廉潔問(wèn)題重要性。

整改措施：1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。

2、從我做起加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向同事宣傳廉潔工作的內(nèi)容，努力履行好黨員的先鋒模范作用。

五、努力方向：針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：

(三)精神狀態(tài)要適應(yīng)形勢(shì)的要求。工作熱情、精神狀態(tài)，不能安于現(xiàn)狀，工作要積極主動(dòng)，不能不求有功，但求無(wú)過(guò)，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。開(kāi)創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講條件，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為人民服務(wù)。

(四)落實(shí)到實(shí)處。作為一名黨員，業(yè)務(wù)分工不挑肥揀瘦，能多干的絕不推脫，能立即辦的絕不拖拉，遇到事情多、工作忙時(shí)也能自覺(jué)加班加點(diǎn)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是能使自己專下心來(lái)想問(wèn)題、干工作、辦事情，自覺(jué)把發(fā)揮黨員模范作用的要求，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過(guò)程。做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)老實(shí)話，樹(shù)立干部的形象，嚴(yán)守工作紀(jì)律和組織紀(jì)律，基本達(dá)到黨章對(duì)黨員的基本要求。

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戶型分析報(bào)告總結(jié)篇八

本人出生于湖北省宜昌市，今年20歲，初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學(xué)，高中就讀于湖北省宜昌市第二中學(xué)，大學(xué)就讀于湖北省武漢市武漢工商學(xué)院。

按照當(dāng)時(shí)的說(shuō)法叫做以班長(zhǎng)帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團(tuán)結(jié)班級(jí)。那種感情一直到現(xiàn)在也依然是只要一個(gè)短信一句話就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個(gè)飯上個(gè)網(wǎng)。這是高中友情的一方面。而高中真正教會(huì)我為人處事教會(huì)我人際交往的則是高二那年空前團(tuán)結(jié)的校貼吧。那個(gè)時(shí)候的校貼吧讓我們引以為傲的是整個(gè)宜昌所有高校貼吧都以我們學(xué)校為首而我們吧友和吧務(wù)也是異常團(tuán)結(jié)是我除了班級(jí)之外的第二個(gè)圈子。

至于大學(xué)，我想多半則是因?yàn)楦咧械囊恍┤穗H交往活動(dòng)，讓我對(duì)于這個(gè)陌生的城市，陌生的學(xué)院至少不顯得那么害怕。而從軍訓(xùn)的副連長(zhǎng)，到班長(zhǎng)，到音協(xié)會(huì)長(zhǎng)，到貼吧吧主，進(jìn)一步讓我對(duì)于學(xué)生團(tuán)體、人際交往等等管理方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步增加，也讓我的個(gè)人人格特質(zhì)有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學(xué)認(rèn)識(shí)的一個(gè)非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強(qiáng)、推理性強(qiáng)的電影和書(shū)籍，以及一些人性方面的電影，比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國(guó)人性倫理電影，還有數(shù)不勝數(shù)的懸疑推理電影。很多時(shí)候他在我眼里就是一個(gè)睿智的、邏輯性非常強(qiáng)的一個(gè)人，而這一點(diǎn)也讓他成為了我的學(xué)習(xí)目標(biāo)，雖然至今我還沒(méi)有成為那樣的人，但也讓我的人格個(gè)性里面夾雜了一些他的影子。

二、個(gè)體氣質(zhì)類型分析。

我認(rèn)為我個(gè)人的個(gè)體氣質(zhì)屬于多血質(zhì)兼具一些膽汁質(zhì)的特征，主要表現(xiàn)在：情感發(fā)生迅速、強(qiáng)烈，有時(shí)持久有時(shí)又會(huì)變，心境變化異變但不太劇烈，反應(yīng)速度快，喜與人交往，熱情。

三、個(gè)體性格特質(zhì)分析。

(一)我的性格態(tài)度特征。

1.對(duì)人。

對(duì)人方面，我個(gè)人比較喜歡交朋友，以人性本善的思想觀點(diǎn)去對(duì)待所有人，對(duì)人很熱情，自身富有集體榮譽(yù)感，發(fā)生矛盾，經(jīng)常會(huì)從自己身上找問(wèn)題，而不是從別人身上找問(wèn)題，因?yàn)槲覉?jiān)信一個(gè)巴掌拍不響，如果有矛盾，那么兩個(gè)人都必有其不合格(不是不對(duì))的地方。我特別看重情感，友情親情愛(ài)情，比之工作事業(yè)理想，近在眼前的情感更為重要。

2.對(duì)事。

我做事喜歡留后路，喜歡有planb。在做決策的時(shí)候，喜歡分析優(yōu)缺點(diǎn)，用權(quán)重評(píng)分的方法來(lái)作出決定。事無(wú)巨細(xì)，我想做的，對(duì)我最有利的，最有利用價(jià)值的，肯定是最重要的，哪怕我不是那么情愿去做，我也會(huì)做。

(二)我的性格意志特征。

這個(gè)很難說(shuō)，看看這些比對(duì)項(xiàng)目就會(huì)知道：自覺(jué)性與盲目性、獨(dú)立性與依賴性、果斷性與優(yōu)柔寡斷、堅(jiān)定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀(jì)律性與散漫性等。有些人可能會(huì)很堅(jiān)定，很自覺(jué)，很果斷，很自制等等，但我覺(jué)得我在這些對(duì)比項(xiàng)目中，可以說(shuō)是既直覺(jué)有時(shí)又盲目，既獨(dú)立又是又有些依賴性，所有都是類似的回答，我自己也不能確定在哪一個(gè)對(duì)比項(xiàng)里面能做到絕對(duì)的一面。

(三)我的性格情緒特征。

正如我個(gè)體氣質(zhì)類型的分析一樣，我的性格情緒不太穩(wěn)定，但是沒(méi)有達(dá)到瞬息萬(wàn)變的程度，往往根據(jù)我現(xiàn)有的參考和環(huán)境有關(guān)。情緒比較明顯，而且喜歡傾訴，哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來(lái)當(dāng)笑話聽(tīng)的，我也忍不住會(huì)向人說(shuō)起。但是有一點(diǎn)我很肯定的是，我對(duì)于情緒的壓制和忍耐做的比較好，雖然我愛(ài)傾訴，但也是能夠控制的，如果把情緒比作一杯水，那么傾訴就是灑幾滴出來(lái)讓人知道我有水，必要的時(shí)候我也會(huì)壓制住，盡量不外露，滴水不漏，還是那個(gè)觀點(diǎn)，情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來(lái)當(dāng)笑話聽(tīng)的。

(四)我的性格理智特征。

我在性格理智方面，很符合多血質(zhì)的特征，敏感，細(xì)微，敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說(shuō)的愛(ài)好有關(guān)，秉承我朋友的愛(ài)好，喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說(shuō)和電影。

四、個(gè)體價(jià)值觀及基本態(tài)度分析。

我認(rèn)為我的個(gè)人價(jià)值觀受到了我的幾個(gè)朋友，看得書(shū)以及電影的影響，更偏向于利益，理性、人性方面，具體來(lái)講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡，是否有利，是否為善大致這樣三個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，按照順序給予權(quán)重評(píng)分，然后確定的。

五、個(gè)體能力及興趣分析。

(一)個(gè)體能力。

我認(rèn)為我的個(gè)體能力主要表現(xiàn)在人際交往溝通能力，管理能力，適應(yīng)能力上比較突出。因?yàn)楦咧幸约按髮W(xué)的學(xué)生組織包括自己平時(shí)的朋友圈寬廣，經(jīng)常需要接觸陌生的人，經(jīng)常需要管理、做出決策，所以在人際交往和適應(yīng)能力上比較突出，而管理能力較前兩者而言略差。

(二)待挖掘能力。

我在學(xué)生生涯中，因?yàn)榻佑|很多的人，適應(yīng)能力強(qiáng)，又因?yàn)橄矚g看推理、懸疑類的電影和小說(shuō)，所以對(duì)人性、推理等方面具有濃厚的興趣，我覺(jué)得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來(lái)就有這方面的天賦，不如說(shuō)自己想要培養(yǎng)這方面的能力來(lái)的更好，而我自己想要培養(yǎng)的這一方面就是心理學(xué)方面的能力，尤其是個(gè)體心理學(xué)范疇，我很想了解人們所知所想，很想研究人們所知所想。

(三)興趣。

說(shuō)到興趣，我的興趣其實(shí)上文也已經(jīng)說(shuō)過(guò)，通過(guò)平時(shí)的環(huán)境、愛(ài)好的影響，興趣在于心理學(xué)方面，以及邏輯推理方面。

六、個(gè)體學(xué)習(xí)能力及自我激勵(lì)能力分析。

在自我學(xué)習(xí)和激勵(lì)能力方面，主要有個(gè)例子，就是前段時(shí)間要參加會(huì)從考試的時(shí)候。由于上了大學(xué)一來(lái)一直輕松愜意，懶散慣了，在自我學(xué)習(xí)約束以及自我激勵(lì)方面一直表現(xiàn)極差，復(fù)習(xí)不想復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)不想學(xué)習(xí)，甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當(dāng)會(huì)從考試還有一周的時(shí)候，我是從早上起床，到上課，到晚上躺床上準(zhǔn)備睡覺(jué)，一直是會(huì)從的書(shū)不離手，連續(xù)堅(jiān)持了一個(gè)星期，而當(dāng)這一個(gè)星期過(guò)了之后，我感覺(jué)特別的空虛，整天不知道干什么，意識(shí)到可能這一次的努力是我人生中除開(kāi)高考外最后一次這么認(rèn)真的沒(méi)日沒(méi)夜的去做一件事請(qǐng)，我也是感覺(jué)特別的害怕，但正是因?yàn)檫@次的備考，讓我對(duì)于我的自我激勵(lì)和自我學(xué)習(xí)有了信心。自我激勵(lì)、自我學(xué)習(xí)可能錯(cuò)誤的典范就是像我這樣一直不用功，最后幾天抱佛腳，但是這一個(gè)星期的佛教也讓我對(duì)以后我的自我激勵(lì)和自我學(xué)習(xí)有了更大的信心。

七、個(gè)體情緒管理能力分析。

我在個(gè)體情緒管理能力上，個(gè)人認(rèn)為還是比較優(yōu)秀的，在對(duì)待與他人的沖突矛盾，總是能夠快速的冷靜下來(lái)，即使當(dāng)場(chǎng)不冷靜，也會(huì)盡量克制自己。在對(duì)待挫折方面，我總是能夠說(shuō)服自己，盡量讓自己不要沮喪太久，迅速脫離挫折，或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話，更沒(méi)有這么一說(shuō)了，任何事情，我都能找到其中開(kāi)心的點(diǎn)，這也是我克服壓力的方式。

八、個(gè)體人格特質(zhì)綜合評(píng)價(jià)。

對(duì)于我的人格綜合評(píng)價(jià)，在對(duì)人方面，我可以說(shuō)是樂(lè)觀開(kāi)朗，有同情心，不會(huì)輕易動(dòng)怒，不會(huì)輕易與人為惡，哪怕最壞的情況，我都會(huì)告訴自己，這個(gè)人還有利用價(jià)值，不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來(lái)講不太好，但是至少能讓我壓制住自己，往往這么做會(huì)讓我發(fā)現(xiàn)與對(duì)方的關(guān)系更好了，“退一步海闊天空”大概就是說(shuō)的這樣吧。

在對(duì)事方面，我擅長(zhǎng)用分析的方法解決問(wèn)題，經(jīng)常準(zhǔn)備planb，突出一個(gè)穩(wěn)字，在“穩(wěn)”上選擇最優(yōu)，我不太喜歡“搏一搏”，大概是因?yàn)槲业馁Y本不允許我去“搏一搏”進(jìn)而讓我養(yǎng)成了凡事穩(wěn)中求勝的習(xí)慣，做事穩(wěn)也是我最大的特點(diǎn)。我想如果我是王思聰，那么可能我現(xiàn)在寫(xiě)的就是做事突出一個(gè)“搏”了。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇九

我們?cè)谫I(mǎi)股票的時(shí)候肯定要弄清楚這個(gè)公司的股票價(jià)值是怎么樣的,要是貿(mào)貿(mào)然的就去買(mǎi),那估計(jì)得買(mǎi)錯(cuò),然后血本無(wú)歸。

所以大家在買(mǎi)股票之前要看一下股票投資風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。

美的股票投資分析報(bào)告可以幫助股民們更好的了解美的股票,做出更正確的選擇。

1.1 研究背景與意義

家電行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,與百姓的生活息息相關(guān)。

近年來(lái)我國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定增長(zhǎng),同時(shí)還帶動(dòng)了服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展,對(duì)維持國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康有序平穩(wěn)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

我國(guó)家電自80年代開(kāi)始起步,通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大需求拉動(dòng)下,一大批家電生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

我國(guó)的家電行業(yè)從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期,最后到成熟期,經(jīng)歷了一段高速的發(fā)展時(shí)期。

二十世紀(jì)九十年代中后期,我國(guó)家電企業(yè)進(jìn)入了它的成熟期,一些企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,管理水平不斷提高,家電品牌逐步形成。

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰,家電行業(yè)的整合加劇,產(chǎn)生了像美的、海爾、tcl等家電航母。

目前,彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等主要家用電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中度已達(dá)75%以上,我國(guó)獨(dú)立的家電企業(yè)已由1997年的100多家銳減到10多家,家電企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大,產(chǎn)能也在增長(zhǎng),已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)制造基地。

我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)成為了一個(gè)相當(dāng)成熟的行業(yè),基本上掌握了核心技術(shù)。

目前,由于我國(guó)家電產(chǎn)能的急劇增長(zhǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,作為在國(guó)內(nèi)比較知名的家電品牌,美的集團(tuán)在通過(guò)各種營(yíng)銷手段搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)還需要通過(guò)不斷通過(guò)增強(qiáng)自身綜合實(shí)力來(lái)吸引投資者的注意,吸收更多的資金來(lái)完善企業(yè),全面提高公司的綜合實(shí)力。

近年來(lái),隨著家電業(yè)上市公司的增多,這些家電上市公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越受到投資人及相關(guān)利益者的關(guān)注,而美的集團(tuán)作為其中較為知名的品牌之一,尤為受到投資人合相關(guān)利益者的關(guān)注。

所以本為針對(duì)美的集團(tuán)進(jìn)行了投資價(jià)值分析,分析研究美的集團(tuán)投資價(jià)值,為投資人提供參考價(jià)值具有重要意義。

首先,有助于投資者制造正確的投資政策。

其次,對(duì)美的集團(tuán)投資價(jià)值研究是能否降低投資風(fēng)險(xiǎn),取得投資成功的關(guān)鍵。

再次,研究美的集團(tuán)的投資價(jià)值有助于其他將要上市的家電公司學(xué)習(xí)參考。

最后,有利于促進(jìn)家電業(yè)健康發(fā)展。

投資者越來(lái)越看重對(duì)公司的投資價(jià)值的研究,如果只是片面和不規(guī)范的分析,不僅威脅到投資者的利益,也會(huì)擾亂家電行業(yè)的市場(chǎng)秩序。

1.2 研究思路與框架

一般而言,上市公司分析的主要方法有基本分析法、技術(shù)分析法等。

基本分析法是指通過(guò)對(duì)決定股票內(nèi)在價(jià)值和影響股票價(jià)格的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)狀況、公司經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行分析,評(píng)估股票的投資價(jià)值和合理價(jià)值,與股票市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行比較,進(jìn)而形成買(mǎi)賣(mài)的建議。

因?yàn)榛痉治龇ㄔ陬A(yù)測(cè)股票的中長(zhǎng)期走勢(shì)和評(píng)估股票的內(nèi)在價(jià)值上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),因此也深得價(jià)值投資型投資者的青睞,比如著名的投資大師巴菲特就認(rèn)為:對(duì)一家企業(yè)進(jìn)行投資主要看這家企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表。

另外,上市公司的股票幾乎每天都在交易,股票價(jià)格時(shí)刻都在變化,此時(shí)技術(shù)分析就有用武之地。

技術(shù)分析法從股票的成交量、價(jià)格、達(dá)到這些價(jià)格和成交量所用的時(shí)間、價(jià)格波動(dòng)的空間幾個(gè)方面分析走勢(shì)并預(yù)測(cè)未來(lái)。

本文的用到的主要研究方法還有:一是理論聯(lián)系實(shí)際的方法,即結(jié)合了老師所講的有關(guān)證券投資的理論知識(shí)對(duì)股票進(jìn)行相關(guān)分析;二是文獻(xiàn)分析法,筆者將充分搜集相關(guān)文獻(xiàn)資料,包括印刷與電子文獻(xiàn),如相關(guān)論著、學(xué)位論文,以及發(fā)布于報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)分析文章,并對(duì)其進(jìn)行整理和分析,在此基礎(chǔ)上展開(kāi)系統(tǒng)研究;三是比較研究方法,即運(yùn)用各種技術(shù)分析方法對(duì)美的集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、股票價(jià)值進(jìn)行縱向比較。

本論文是在前人研究的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)、公司狀況,對(duì)美的集團(tuán)進(jìn)行進(jìn)一步的專業(yè)、系統(tǒng)的分析。

本文將以公司行業(yè)分析與財(cái)務(wù)分析及股票技術(shù)分析相結(jié)合的手段對(duì)美的集團(tuán)的投資價(jià)值進(jìn)行分析,旨在幫助投資者進(jìn)一步了解該公司的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況,為投資者投資決策提供有價(jià)值的參考信息。

2.1公司情況簡(jiǎn)介

美的集團(tuán)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán),于20xx年9月18日在深交所上市,擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個(gè)品牌。

在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場(chǎng)設(shè)有近30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán),是一家以家電業(yè)為主,涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流寶貝等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛兴拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán),是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。

1980年,美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開(kāi)始使用美的品牌。

據(jù)尚蛙會(huì)員聯(lián)盟調(diào)查顯示,美的集團(tuán)員工13萬(wàn)人,旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。

除順德總部外,美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無(wú)錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地;并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。

美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場(chǎng)設(shè)有超過(guò)30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。

上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%,90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。

21世紀(jì)以來(lái),年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%。

2012年,美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1027億元,其中外銷銷售收入達(dá)72億美元。

20xx年“中國(guó)最有價(jià)值品牌”

評(píng)價(jià)中,美的品牌價(jià)值達(dá)到653.36億元,名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第5位。

公司總股本為421580.85萬(wàn)股,當(dāng)前股票價(jià)格為17.5 元每股。

2.2公司經(jīng)營(yíng)能力分析

現(xiàn)階段,方洪波現(xiàn)任美的集團(tuán)有限公司董事局主席兼總裁、1992年加入美的集團(tuán)。

擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及一支精英團(tuán)隊(duì)。

美的集團(tuán)一直堅(jiān)持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),美的品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。

美的集團(tuán)與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷商。

美的以“為人類創(chuàng)造美好生活,為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為股東創(chuàng)造利潤(rùn)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為使命,其經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則是:理性追求:寧慢兩步、不錯(cuò)半步。

授權(quán)經(jīng)營(yíng):充分授權(quán)、業(yè)績(jī)導(dǎo)向。

協(xié)作共享:價(jià)值為尊、利益共享。

美的將繼續(xù)堅(jiān)持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針,形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營(yíng)專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。

擁有健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力,以企業(yè)整體價(jià)值最大化為目標(biāo),進(jìn)一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式,在20xx年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國(guó)際化消費(fèi)類電器制造企業(yè)集團(tuán),躋身全球白色家電制造商前五名,成為中國(guó)最有價(jià)值的家電品牌。

美的的未來(lái)將會(huì)向更好的方向發(fā)展。

2.3公司競(jìng)爭(zhēng)能力分析

美的集團(tuán)是行業(yè)龍頭,具有一定規(guī)模的消費(fèi)人群,知名度高,有著良好的售后服務(wù)。

美的集團(tuán)資源豐富,涉及經(jīng)營(yíng)制造的產(chǎn)品種類廣,擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和小家電產(chǎn)品及廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。

美的擁有6家控股子公司入選國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定,企業(yè)自獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定后3年內(nèi),所得稅可享受10%的優(yōu)惠。

優(yōu)惠的稅收政策為美的集團(tuán)節(jié)約了資金,有利于美的集團(tuán)更好的改進(jìn)技術(shù),研發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大生產(chǎn),鞏固自己的行業(yè)地位。

美的集團(tuán)旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、 威靈、華凌等十余個(gè)品牌,有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),在海外市場(chǎng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

美的集團(tuán)的技術(shù)更新速度快,產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng),技術(shù)水平高。

同時(shí)具有高效靈活,治理較為完善的管理優(yōu)勢(shì)和上佳的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)保障。

作為白色家電業(yè)的龍頭,美的集團(tuán)有著完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈,是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的白色家電制造商。

國(guó)內(nèi)白色家電龍頭,具有專業(yè)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)。

其中空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)壓縮機(jī)的市場(chǎng)占有率均位列行業(yè)三甲。

空調(diào)出口量全國(guó)第一,內(nèi)銷第二,有著良好的海外銷售市場(chǎng),完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈以及上佳的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障。

作為空調(diào)行業(yè)的龍頭,美的集團(tuán)受益于行業(yè)良性發(fā)展。

空調(diào)業(yè)務(wù)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也將成為美的集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源。

同時(shí)美的品牌全面覆蓋高中低端,是銷量的主要支撐。

美的一直保持著良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài),具有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。

美的`的各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果,都證明美的電器在不斷地 發(fā)展著,進(jìn)步著,2014年美的電器將會(huì)有更好的表現(xiàn)。

3.1宏觀經(jīng)濟(jì)分析

美的電器于1992年經(jīng)過(guò)股份制改造后,于 1993年在深交所上市,為我國(guó)第一家經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來(lái)的上市公司。

自成立以來(lái),美的電器在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,迅速成長(zhǎng)為我國(guó)白色大家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

20xx年9月12日,美的電器退市,美的集團(tuán)正式上市,自此美的集團(tuán)完成整體上市。

《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》指出,20xx年我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨穩(wěn)、就業(yè)增加、結(jié)構(gòu)改善的特征。

2014年盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定因素仍然較多,但我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒(méi)有改變。

20xx年,考慮到應(yīng)對(duì)通貨膨脹的政策效應(yīng),預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)增速將有所回落,但宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體上仍將保持增長(zhǎng)較快、通脹可控的態(tài)勢(shì)。

自20xx年5月以后,我國(guó)的物價(jià)總水平在一路走高,全年達(dá)到3.3%;ppi也逐季走高,上升的壓力越來(lái)越大。

造成通脹壓力增加的諸多因素也沒(méi)有減少,有些因素的作用還在加強(qiáng)。

導(dǎo)致了通貨膨脹的越加嚴(yán)重,而各國(guó)為了抑制通貨膨脹而采取的貨幣政策和財(cái)政政策通常會(huì)導(dǎo)致高失業(yè)率和gdp的低增長(zhǎng)。

而美的集團(tuán)調(diào)控政策的密集出臺(tái),讓美的集團(tuán)的某些產(chǎn)業(yè)成為持續(xù)下跌的“重災(zāi)區(qū)”。

眾所周知,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定著股市的發(fā)展, 股市是反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況的一個(gè)窗口,股市的興衰反過(guò)來(lái)也影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞與快慢。

在股票市場(chǎng),各種信息出現(xiàn)的隨機(jī)性和不可預(yù)期性是股票價(jià)格隨機(jī)波動(dòng)的根源,所有影響價(jià)格的因素都反映在價(jià)格波動(dòng)上。

綜合種種,從股市的短期運(yùn)行來(lái)看,美的集團(tuán)的牛市與熊市的轉(zhuǎn)換將會(huì)不斷進(jìn)行,“?！眮?lái)“熊”往是一種正常的狀態(tài),無(wú)論美的集團(tuán)調(diào)控還是加息預(yù)期增強(qiáng),出發(fā)點(diǎn)都是防止出現(xiàn)資產(chǎn)泡沫和惡性通貨膨脹。

即使這種調(diào)整會(huì)打壓某些板塊的股價(jià),這也是一種正?；卣{(diào)。

3.2家電行業(yè)分析

我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正處于整合期,原材料價(jià)格上漲為整合提供了絕好的時(shí)機(jī),強(qiáng)勢(shì)企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì), 壓縮盈利空間以淘汰弱勢(shì)企業(yè),提升產(chǎn)業(yè)集中度。

由于沒(méi)有消費(fèi)稅等因素的制約,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為公平,有助于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,加速產(chǎn)業(yè)整合。

整合是以競(jìng)價(jià)和壓縮利潤(rùn)為代價(jià)的,是一個(gè)痛苦的過(guò)程,伴隨著價(jià)格的下滑和利潤(rùn)率的降低。

隨著強(qiáng)勢(shì)企業(yè)份額不斷擴(kuò)大和弱勢(shì)企業(yè)持續(xù)退出,競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)從競(jìng)價(jià)逐漸轉(zhuǎn)向提升技術(shù)、質(zhì)量、渠道和服務(wù)為主的模式。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十

序,通過(guò)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等重要指標(biāo)的比較分析,從而對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況及其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出判斷、評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的主要是為信息使用人提供其需要的更為直觀的信息,同時(shí)對(duì)不同的信息使用人,企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的也不相同。對(duì)于投資人而言,可以以分析企業(yè)的資產(chǎn)和盈利能力來(lái)決定是否投資;對(duì)于債權(quán)人而言,從分析貸款的風(fēng)險(xiǎn)、報(bào)酬以決定是否向企業(yè)貸款,從分析資產(chǎn)流動(dòng)狀況和盈利能力來(lái)了解其短期與長(zhǎng)期償債能力;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,為改善財(cái)務(wù)決策、經(jīng)營(yíng)狀況、提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。由于財(cái)務(wù)報(bào)表分析目的的差別,決定了不同的分析目的可能使用不同的分析方法、側(cè)重不同的考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

二、閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)我們應(yīng)著重關(guān)注的科目。

1.應(yīng)收賬款與其他應(yīng)收款的增減關(guān)系。如果是對(duì)同一單位的同一筆金額由應(yīng)收賬款調(diào)整到其他應(yīng)收款,則表明有操縱利潤(rùn)的可能。2.應(yīng)收賬款與長(zhǎng)期投資的增減關(guān)系。如果對(duì)一個(gè)單位的.應(yīng)收賬款減少而產(chǎn)生了對(duì)該單位的長(zhǎng)期投資增加,且增減金額接近,則表明存在利潤(rùn)操縱的可能。3.待攤費(fèi)用與待處理財(cái)產(chǎn)損失的數(shù)額。如果待攤費(fèi)用與待處理財(cái)產(chǎn)損失數(shù)額較大,有可能存在拖延費(fèi)用列入損益表的問(wèn)題。4.借款、其他應(yīng)收款與財(cái)務(wù)費(fèi)用的比較。如果公司有對(duì)關(guān)聯(lián)單位的大額其他應(yīng)付款,同時(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用較低,說(shuō)明有利用關(guān)聯(lián)單位降低財(cái)務(wù)費(fèi)用的可能。

三、財(cái)務(wù)報(bào)表中的重點(diǎn)指標(biāo)分析。

(一)償債能力指標(biāo)分析。企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)能力的重要標(biāo)志,償債能力是企業(yè)償還到期債務(wù)的承受能力或保證程度,包括償還短期和中長(zhǎng)期債務(wù)的能力。一般而言,企業(yè)債務(wù)償付的壓力主要有如下兩個(gè)方面:一是一般性債務(wù)本息的償還,如各種長(zhǎng)期借款、應(yīng)付債券、長(zhǎng)期應(yīng)付款和各種短期結(jié)算債務(wù)等;二是具有剛性的各種應(yīng)付稅款,企業(yè)必須償付。企業(yè)償債能力主要財(cái)務(wù)指標(biāo)有流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率等。流動(dòng)比率(流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債)是評(píng)價(jià)企業(yè)用流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債能力的指標(biāo),流動(dòng)比率過(guò)低,企業(yè)可能面臨清償?shù)狡趥鶆?wù)的困難;流動(dòng)比率過(guò)高,表明企業(yè)資產(chǎn)利用率低,存貨積壓,周轉(zhuǎn)緩慢。資產(chǎn)負(fù)債率(負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)反映了企業(yè)的資產(chǎn)對(duì)債務(wù)的保障程度。比率越小,說(shuō)明企業(yè)的償債能力越強(qiáng)。一般認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)小于50%,即負(fù)債應(yīng)小于所有者權(quán)益,該比率針對(duì)不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十一

畢業(yè)實(shí)習(xí)還是選擇了農(nóng)工部的辦公室文員一職。一是很熟悉這里的環(huán)境，并且真的很想念以前實(shí)習(xí)的各位前輩們;二是還可以深入地去實(shí)踐公文處理方面的知識(shí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。所以來(lái)到這里的第一周，除了做好打掃干凈辦公室，購(gòu)買(mǎi)好辦公室用具等零零碎碎的工作之外，還學(xué)習(xí)寫(xiě)作了兩篇通知。按著正規(guī)的公文處理環(huán)節(jié)和模式，先寫(xiě)好通知的初稿，得到領(lǐng)導(dǎo)的審批并簽字，成功完成通知的寫(xiě)作并發(fā)出。

真的是在實(shí)際的公文寫(xiě)作中才能體會(huì)出，好的公文是改出來(lái)的。一遍一遍的通順，一遍一遍的閱讀，還有辦公室姐姐們的指導(dǎo)，改了很多遍，才改出一篇合格的通知。當(dāng)然通知的主體大意是必須清楚的，然后根據(jù)我們?cè)诿貢?shū)公文寫(xiě)作課上所學(xué)到的知識(shí)，進(jìn)一步的運(yùn)用到事例當(dāng)中。學(xué)以致用的感覺(jué)很充實(shí)。

因?yàn)閷?duì)這里已經(jīng)很熟悉，所以整個(gè)人工作起來(lái)都很放松，愉快地就能把一天的任務(wù)完成。和辦公室的前輩們也是和樂(lè)融融，笑鬧一片，但是工作起來(lái)絕不含糊。一周基本完成的工作情況是這樣，期待下一周的實(shí)習(xí)工作能夠更加充實(shí)，學(xué)到更多的東西。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十二

個(gè)人黨性分析報(bào)告（總結(jié)）

個(gè)人黨性分析報(bào)告（總結(jié)）

在新世紀(jì)新階段，我們黨肩負(fù)著偉大的歷史使命，又面臨著復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境。為了切實(shí)解決黨在先進(jìn)性問(wèn)題上遇到的各種挑戰(zhàn)，黨的十六大和十六屆四中全會(huì)決定的在全黨開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員

先進(jìn)性教育

一、學(xué)習(xí)情況及體會(huì)

開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹"三個(gè)代表"重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是推動(dòng)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保證。這次教育活動(dòng)規(guī)模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機(jī)遇。 按照我院開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)《實(shí)施方案》的安排部署，自己充分認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性教育活動(dòng)的重大歷史意義和現(xiàn)實(shí)意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺(jué)主動(dòng)地投身到先進(jìn)性教育活動(dòng)中去。認(rèn)真遵守學(xué)院關(guān)于先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)

規(guī)章制度

讀書(shū)筆記

心得體會(huì)

通過(guò)學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，個(gè)人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對(duì)"三個(gè)代表"的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動(dòng)中注重有針對(duì)性地查擺自己在人生觀、世界觀、價(jià)值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問(wèn)題，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高。

二、存在的問(wèn)題

在與領(lǐng)導(dǎo)、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

1、日常學(xué)習(xí)不夠，還不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。首先是學(xué)習(xí)理論不夠，其次是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和現(xiàn)代化管理知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，第三是業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠。有時(shí)只停留在學(xué)過(guò)、看過(guò)，學(xué)習(xí)不深不透，特別是在理解和實(shí)踐上都有一定的差距。如對(duì)"三個(gè)代表"的學(xué)習(xí)理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容，但對(duì)其深刻的內(nèi)涵知之甚少。

產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因主要就是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)處于特殊的轉(zhuǎn)型時(shí)期，自己逐漸放松了對(duì)自己的要求。這次保持先進(jìn)性教育活動(dòng)使自己及時(shí)認(rèn)識(shí)和找到了差距和不足，通過(guò)整改無(wú)疑對(duì)自己今后的思想、作風(fēng)的轉(zhuǎn)變起到積極的促進(jìn)作用。

三、整改措施

1、要持之以恒、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)。學(xué)理論，要抓住實(shí)質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義及"三個(gè)代表"重要思想的理解。學(xué)知識(shí)，要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識(shí)方面下工夫，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，使自己能夠適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。學(xué)業(yè)務(wù)，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平。

2、抓住這次黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，同時(shí)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實(shí)通過(guò)活動(dòng)使自己思想能有大的提高，。

總之，我將抓住這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的機(jī)遇，嚴(yán)格按照學(xué)院黨委要求，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力幫助下，認(rèn)真整改自身存在的問(wèn)題和不足，力爭(zhēng)通過(guò)這次教育活動(dòng)，自己在思想觀念、工作作風(fēng)和紀(jì)律表現(xiàn)上都有明顯進(jìn)步，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立個(gè)人形象，維護(hù)學(xué)院形象。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十三

根據(jù)穗商銀發(fā)字[2005]27號(hào)文件，關(guān)于《中國(guó)人民銀行關(guān)于金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行反洗錢(qián)規(guī)定、防范洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)》的通知，我行經(jīng)常向全體體員工灌輸反洗錢(qián)思想精神，力求使每位員工都能夠深刻地領(lǐng)會(huì)反洗錢(qián)的精神和意義，牢固樹(shù)立反洗錢(qián)法律責(zé)任和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想，因此我們制定“一法四令”來(lái)規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)大額和可疑支付交易的監(jiān)測(cè)、客戶身份識(shí)別情況等以構(gòu)建更加完善的金融機(jī)構(gòu)管體系，從而更好地發(fā)揮人民銀行的監(jiān)管職能，維護(hù)金融機(jī)構(gòu)的合法、穩(wěn)健運(yùn)作。

一、大額交易報(bào)告和可以交易報(bào)告。

三、客戶盡職調(diào)查情況。根據(jù)要求，我社對(duì)2004年3月1日至2005年3月31間開(kāi)立的帳戶進(jìn)行檢查，檢查個(gè)人帳戶55戶、單位帳戶110戶，檢查提供金融服務(wù)交易筆數(shù)365筆，其中存款業(yè)務(wù)135筆，結(jié)算業(yè)務(wù)220筆，其他業(yè)務(wù)10筆。一是各網(wǎng)點(diǎn)基本能夠建立客戶身份登記制度，按照“了解客戶”制度原則，在客戶辦理開(kāi)戶時(shí)，嚴(yán)格審查客戶提供的材料、證明文件和資料的真實(shí)性、完整性和有效性；二是能根據(jù)審慎性原則認(rèn)真開(kāi)展了解客戶活動(dòng)，對(duì)重要客戶的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及資金流向進(jìn)行分析，對(duì)其賬戶的現(xiàn)金交易以及賬戶交易及時(shí)進(jìn)行監(jiān)控。三是能夠按規(guī)定期限保存客戶賬戶資料和交易記錄，建立存款人信息數(shù)據(jù)檔案，保存銀行結(jié)算賬戶存款人的信息資料等，客戶盡職調(diào)查制度得到落實(shí)，暫未發(fā)現(xiàn)有匿名、假名、證件不符合要求、數(shù)留存資料不完整的帳戶。

萬(wàn)元，取款2150筆，金額118612萬(wàn)元；結(jié)算業(yè)務(wù)4352筆，金額283090萬(wàn)元，其中匯票56筆，金額14586萬(wàn)元，支票4296筆，金額268504萬(wàn)元。

我社基本能按照“一個(gè)《規(guī)定》、兩個(gè)《辦法》”的要求，加強(qiáng)對(duì)大額現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳支付交易的監(jiān)測(cè)，落實(shí)大額和可疑交易報(bào)告制度。一是建立臺(tái)帳制度和異常交易報(bào)告制度，制定《大額匯兌登記簿》、《對(duì)公大額收付登記簿》，加強(qiáng)對(duì)大額匯兌收付交易、大額現(xiàn)金收付交易、大額轉(zhuǎn)帳收付交易進(jìn)行詳細(xì)登記、分析，防止不法分子利用信用社進(jìn)行洗錢(qián)活動(dòng)。二是按規(guī)定每月報(bào)送大額交易、可疑交易報(bào)告的相關(guān)資料及報(bào)表。三是狠抓落實(shí)大額現(xiàn)金支付審批制度，對(duì)出入我社的大額匯兌、現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳交易實(shí)行有效的監(jiān)測(cè)，凡支付金額超出審批權(quán)限以上的交易，不論是否存在異常，都能夠主動(dòng)上報(bào)。

二、客戶身份識(shí)別情況。

（一）在單位開(kāi)立結(jié)算賬戶時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審查六證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、企業(yè)代碼證、國(guó)稅、地稅、開(kāi)戶許可證）及經(jīng)辦人身份證的真實(shí)性、完整性、合法性，并詳細(xì)詢問(wèn)了解客戶有關(guān)情況，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)立相對(duì)應(yīng)的科目賬戶；在為單位客戶辦理存款、結(jié)算等業(yè)務(wù)，均按中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定要求其提供有效證明文件和資料，進(jìn)行核對(duì)并登記。

（二）對(duì)于開(kāi)立個(gè)人賬戶，嚴(yán)格按實(shí)名制的有關(guān)規(guī)定審查開(kāi)戶資料，要求客戶出示本人（或連同代辦人）的有效身份證件進(jìn)行核對(duì)，并登記其身份證件的姓名和號(hào)碼進(jìn)行開(kāi)戶操作，對(duì)于未能依法提供相關(guān)證明材料的個(gè)人賬戶一概不予辦理開(kāi)戶手續(xù)。

（三）對(duì)現(xiàn)有的賬戶進(jìn)行全面清理，按《人民幣大額和可凝支付交易報(bào)告管理辦法》規(guī)定建立存款人信息資料庫(kù)，對(duì)不符合要求的存款賬戶（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照過(guò)期或被注銷的），已通知客戶盡快提供新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或辦理銷戶手續(xù)。

5萬(wàn)元（含）的現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)進(jìn)行查詢和實(shí)時(shí)監(jiān)控，并要求個(gè)人或單位需提前一天預(yù)約提現(xiàn)金額；單位結(jié)算賬戶100萬(wàn)元以上的單筆轉(zhuǎn)賬交易和個(gè)人結(jié)算賬戶20萬(wàn)元以上的大額支付交易和單位結(jié)算賬戶發(fā)生與個(gè)人結(jié)算賬戶之間（含他代本）單筆20萬(wàn)元以上的大額轉(zhuǎn)賬交易都設(shè)立了手工登記本.（五）嚴(yán)格監(jiān)管和控制公款私存現(xiàn)象。我支行成立專項(xiàng)小組專門(mén)對(duì)有意要套現(xiàn)或公款私存的帳戶實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)控，狠抓狠管杜絕類似這樣的帳戶發(fā)生，以確保我行結(jié)算帳戶帳戶都能合規(guī)性地運(yùn)各單位結(jié)算賬戶和個(gè)人結(jié)算賬戶的大額現(xiàn)金收支和大額轉(zhuǎn)賬收付等現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)我支行員工的深入了解和觀察，都是屬于正常結(jié)算業(yè)務(wù)范圍，沒(méi)有違反反洗錢(qián)相關(guān)規(guī)定。

按照客戶等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)劃分分析。

公司客戶反洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，按照客戶的特點(diǎn)或者賬戶的屬性，并考慮地域、業(yè)務(wù)、行業(yè)、客戶要素等因素制定的標(biāo)準(zhǔn)。

高風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)。

（一）被列入國(guó)家有關(guān)部門(mén)發(fā)布的與洗錢(qián)及恐怖活動(dòng)相關(guān)的黑名單的；

（二）中國(guó)人民銀行要求期貨公司協(xié)助調(diào)查或予以關(guān)注的；

（三）在日常交易監(jiān)控中被報(bào)送可疑交易的；

（四）媒體披露存在洗錢(qián)行為或與其關(guān)聯(lián)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)存在洗錢(qián)行為的；

（五）其他有理由懷疑其交易行為與洗錢(qián)或其他犯罪行為有關(guān)，需要列入高風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的。

（六）其他公司認(rèn)為存在高風(fēng)險(xiǎn)的客戶。

第七條中風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)。

（一）客戶在開(kāi)立賬戶時(shí)，所提供資料不規(guī)范、資料不健全，未按要求及時(shí)改正的。

（二）在交易過(guò)程中多次出現(xiàn)達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，未及時(shí)按照通知要求追加保證金，導(dǎo)致強(qiáng)行平倉(cāng)的，而后未采取相關(guān)措施。

（三）先前獲得的客戶身份資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、有效性、完整性存在疑點(diǎn)的。

（四）客戶交易出現(xiàn)異常行為的。

（五）其他公司認(rèn)定為中風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的客戶。

第八條低風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)。

（一）客戶在開(kāi)立賬戶時(shí)，所提供資料規(guī)范、健全、準(zhǔn)確、有效。

（二）交易過(guò)程正常。

（三）能夠及時(shí)追加保證金。

在本季，我行沒(méi)有資金收付頻率及金額與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模明顯不符的賬戶；沒(méi)有資金收付流向與企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍明顯不符的賬戶；沒(méi)有企業(yè)日常收付與企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)明顯不符的賬戶；沒(méi)有出現(xiàn)存取現(xiàn)金的數(shù)額、頻率及用途與其正常現(xiàn)金收付明顯不符的現(xiàn)象等可疑支付交易。

訓(xùn)的力度，確保全員樹(shù)立應(yīng)有的反洗錢(qián)意識(shí)，掌握必要的反洗錢(qián)技能，增強(qiáng)反洗錢(qián)工作的緊迫感、主動(dòng)性；嚴(yán)格履行反洗錢(qián)義務(wù)，切實(shí)預(yù)防洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十四

如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個(gè)人倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

其次，對(duì)我這幾個(gè)月來(lái)的工作狀況和市場(chǎng)狀況做一個(gè)分析總結(jié)：

時(shí)間過(guò)得就是快，轉(zhuǎn)眼我來(lái)公司也已經(jīng)五個(gè)多月了，可以說(shuō)我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對(duì)我都挺照顧的。我在這短短的五個(gè)月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時(shí)候還有出去跑市場(chǎng)的時(shí)候，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是很好的鍛煉機(jī)會(huì)。不過(guò)現(xiàn)在我也只是剛過(guò)認(rèn)知階段，正在成長(zhǎng)，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達(dá)到熟能生巧、靈活應(yīng)用。

我進(jìn)入市場(chǎng)也有一個(gè)多月了，也出去跑過(guò)幾次，雖然現(xiàn)在沒(méi)有什么客戶，但我明白，無(wú)論做什么事情都是要腳踏實(shí)地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會(huì)越來(lái)越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會(huì)遇到，但只要認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的做，我相信沒(méi)有什么事是做不好的。

現(xiàn)在我主要是負(fù)責(zé)紅河的市場(chǎng)，紅河還是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國(guó)家給紅河供電局的錢(qián)在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項(xiàng)目應(yīng)該是挺多的。

經(jīng)過(guò)跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說(shuō)，紅河的三項(xiàng)不平衡還是挺嚴(yán)重的，還有就是有些縣級(jí)的地方根本就沒(méi)有無(wú)功補(bǔ)償，供電局的人都說(shuō)他們會(huì)好好抓一抓，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一些很好的機(jī)會(huì)；雖說(shuō)他們對(duì)我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺(jué)這都沒(méi)什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個(gè)東西，后期可以讓他們慢慢了解。

然后就是跟設(shè)計(jì)院的溝通，感覺(jué)他們對(duì)我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒(méi)用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺(jué)跟他們溝通的廠家應(yīng)該挺多的，所以要想設(shè)計(jì)院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設(shè)計(jì)院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現(xiàn)在國(guó)家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽(yáng)參加了一個(gè)由紅河工信委組織的一個(gè)工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說(shuō)等過(guò)完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會(huì)是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機(jī)會(huì)。得抓住這些機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的市場(chǎng)分析，我總結(jié)如下：

近幾年來(lái)，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動(dòng)了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。

中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺(tái)、控制器等。

低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進(jìn)行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局，因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來(lái)。

低壓電氣市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場(chǎng)的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12年仍然保持了正增長(zhǎng)。12年在很多同時(shí)擁有自動(dòng)化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)往往是比自動(dòng)化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國(guó)家投資的群體，則電氣市場(chǎng)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對(duì)而言，國(guó)外品牌在中上層，國(guó)內(nèi)品牌在中下層。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯(cuò)的程度。國(guó)外公司，譬如施耐德通過(guò)并購(gòu)德力西，開(kāi)始進(jìn)入中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)公司也通過(guò)研發(fā)累積，也開(kāi)始進(jìn)入中高端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)開(kāi)始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說(shuō)更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場(chǎng)品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購(gòu)發(fā)展。

低壓電氣市場(chǎng)，大多數(shù)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品相對(duì)要求比較簡(jiǎn)單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過(guò)渠道商進(jìn)行采購(gòu)。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計(jì)人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進(jìn)行采購(gòu)及安裝。

無(wú)論是施耐德、abb、還是正泰，在中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。

從成套廠的采購(gòu)影響力來(lái)看，實(shí)際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過(guò)程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以影響采購(gòu)者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購(gòu)決策。

成套廠不會(huì)因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會(huì)特別選擇。從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來(lái)看，成套廠更加關(guān)注性價(jià)比高的國(guó)內(nèi)品牌。成套廠一般不會(huì)特別推薦某個(gè)品牌的元器件，除非這個(gè)品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產(chǎn)品主要是通過(guò)各種低壓開(kāi)關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域的。

低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購(gòu)的特點(diǎn)是批量大，因此他們一般會(huì)仔細(xì)的比較多家廠商，購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。工業(yè)市場(chǎng)也是很多廠家收入的主要來(lái)源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭(zhēng)之地。

我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買(mǎi)家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購(gòu)買(mǎi)低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣(mài)給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢(shì)的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開(kāi)始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過(guò)收購(gòu)，聯(lián)營(yíng)等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。

各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

開(kāi)關(guān)。

近年中國(guó)電氣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當(dāng)前無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)是，制造業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動(dòng)內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。

在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與電氣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)未來(lái)電氣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的影響，以推動(dòng)我國(guó)工業(yè)電氣事業(yè)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十五

活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門(mén)負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)，活動(dòng)也是讓大家開(kāi)心的交流，今天本站小編給大家整理了活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告，謝謝大家對(duì)小編的支持。

公司會(huì)定時(shí)的給予一定的部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)豐富員工的業(yè)余生活和增進(jìn)員工之間的感情。20xx年x月x日，技術(shù)轉(zhuǎn)化部和美工部組織了一次聯(lián)誼活動(dòng)——溜冰、聚餐及唱k。目的是為了加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。在統(tǒng)一安排下，大家盼望已久的部門(mén)活動(dòng)在我們的歡笑聲笑語(yǔ)中落下了帷幕。

在這次活動(dòng)當(dāng)中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂(lè)在一起，發(fā)揮出強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神。如：溜冰時(shí)，大家手牽手幫助沒(méi)有溜冰經(jīng)驗(yàn)的同事或者有同事跌倒大家都來(lái)幫忙拉起來(lái);大家一起玩，一起學(xué)習(xí)各自的動(dòng)作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。

真真正正的融入了這個(gè)大家庭!

通過(guò)此次活動(dòng)，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進(jìn)并加深了員工之間的相互了解，增進(jìn)彼此之間的交流和溝通，更重要的是營(yíng)造了全體員工團(tuán)結(jié)凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍。

雖然這次活動(dòng)順利進(jìn)行但也存在不足之處，例如：

1、由于天氣原因我們臨時(shí)更換了活動(dòng)的內(nèi)容及地點(diǎn)，時(shí)間倉(cāng)促，準(zhǔn)備不夠充分。

2、由于沒(méi)有提前通知所有人需要穿長(zhǎng)襪子，導(dǎo)致有的人腳被溜冰鞋弄傷。

對(duì)于以上的不足我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中應(yīng)該將策劃做到盡可能的詳細(xì)，將旅途中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題詳細(xì)傳達(dá)，讓大家了解活動(dòng)前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢。

本次活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門(mén)負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)。這也是公司整體良好風(fēng)貌的體現(xiàn)!

5月，是忙碌的一個(gè)月。學(xué)校舉行了很多活動(dòng)，我們網(wǎng)絡(luò)部也不例外，在5月8日舉行了北校區(qū)游藝大賽。主要分為裝機(jī)，打字，魔獸，cs和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)比賽5大類，活動(dòng)取得圓滿成功，以下是本次活動(dòng)的總結(jié)。

一、活動(dòng)前期：1).在4月初召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，討論活動(dòng)的流程和。

策劃方案。

2).在4月中旬組織各班宣傳委員開(kāi)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳及派發(fā)比賽報(bào)名表我們?cè)趫?bào)名截止當(dāng)天對(duì)人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并通知參賽者開(kāi)會(huì)，向他們說(shuō)明比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)這個(gè)賽前會(huì)議對(duì)比賽當(dāng)天的秩序具有非常有利的作用3)在5月6、7號(hào)兩天部門(mén)人員對(duì)網(wǎng)吧的電腦進(jìn)行了調(diào)試和安裝游戲，每個(gè)工作人員都對(duì)游戲規(guī)則有基本的了解，確保比賽能順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)期間：1)打字比賽采用按簽到順序派發(fā)號(hào)碼牌的方法，整個(gè)流程進(jìn)行得非常有序并按時(shí)結(jié)束。2)由于魔獸和cs是以小組形式參賽的，很容易出現(xiàn)棄權(quán)或遲到的現(xiàn)象，所以賽前的通知和簽到尤為重要。這次比賽因?yàn)闆](méi)有充分考慮到這個(gè)問(wèn)題，所以現(xiàn)場(chǎng)秩序顯得有些混亂。3)很多同學(xué)對(duì)比賽的熱情都比較高，為了不影響現(xiàn)場(chǎng)參賽者的發(fā)揮，必須要做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作，將參賽區(qū)和休息區(qū)進(jìn)行分區(qū)管理。

三、活動(dòng)后期：比賽結(jié)束后及時(shí)將獲獎(jiǎng)名單公布和對(duì)獲獎(jiǎng)的同學(xué)進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

本次活動(dòng)是我們部門(mén)在這學(xué)期的第一次活動(dòng)，總的來(lái)說(shuō)是比較成功的。從策劃活動(dòng)到組織活動(dòng)，部門(mén)的干事都齊心協(xié)力，積極投入到工作中去。我們也從這個(gè)活動(dòng)中收獲了很多。相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)把以后的活動(dòng)辦的更好。

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戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十六

述職報(bào)告是為了更好地探索本職工作的規(guī)律，客觀的評(píng)價(jià)自己的工作情況，銷售的工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的銷售工作分析報(bào)告總結(jié)，歡迎大家前來(lái)閱讀。

一、個(gè)人工作回顧。

作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了__公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在__公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

(二)客戶服務(wù)工作。

在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的`工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

(1)__公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為_(kāi)_公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前__公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門(mén)指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)__品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對(duì)接，了解__公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。

(三)內(nèi)務(wù)工作。

在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、__會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門(mén)就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)__公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了__公寓的開(kāi)盤(pán)，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加__會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與__會(huì)的對(duì)接。

(3)會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。部門(mén)每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫(xiě)和歸檔工作。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。

在__公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自己的不足。在強(qiáng)銷期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入__以后自己有所感悟后對(duì)自己的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

(一)銷售技巧欠缺。

曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說(shuō)“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門(mén)里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自己挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。

(三)對(duì)數(shù)字的敏感度偏低。

銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過(guò)銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開(kāi)展。

以上列舉的不足之處，是我自己反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措。

10年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)09年不難發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^(guò)如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過(guò)進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)。

以上就是我的述職報(bào)告。

6月，我任銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力。

作為一名銷售部門(mén)干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門(mén)做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及市場(chǎng)變化。反應(yīng)部門(mén)員工提出市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)客戶和消費(fèi)者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng)造條件。提高部門(mén)員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識(shí)，定期回訪新老客戶等，將公司對(duì)客戶的意見(jiàn)或是建議及時(shí)的能夠反應(yīng)到公司并及時(shí)的給予解決。解決好本部門(mén)員工的福利及收益問(wèn)題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī)。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志，出色地完成了各項(xiàng)銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補(bǔ)助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認(rèn)真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區(qū)別來(lái)做。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自己批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和部門(mén)員工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。員工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家！

不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20__年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的`同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。

銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，希望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！

20__年x月，我加入到了__保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的__保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年多來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

時(shí)光荏苒，離開(kāi)學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開(kāi)始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的"嫩頭青"，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h…。東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無(wú)論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開(kāi)始，一路走來(lái)，有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，在20__年收尾之際，寫(xiě)下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開(kāi)始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn)，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

在工作中，我有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過(guò)放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20__年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。

在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?？偨Y(jié)20__年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、依據(jù)20__年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化。在20__年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會(huì)擁有財(cái)富。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：

1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買(mǎi)者，也是賣(mài)者，要拿捏好這個(gè)分寸。

2、客戶遇到問(wèn)題，不能置。

之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來(lái)，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無(wú)論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個(gè)月銷售2000噸鋼材的目標(biāo)。

20__年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問(wèn)題：

1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;。

2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題;。

3、良好的、有效的與客戶溝通;。

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。

5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);。

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。

光陰似箭，20__年又過(guò)去了?；仡欉^(guò)去，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

20__年，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開(kāi)大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來(lái)越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車(chē)商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。

我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開(kāi)員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開(kāi)3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開(kāi)始，認(rèn)真對(duì)自己展開(kāi)自己批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問(wèn)題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開(kāi)早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門(mén)有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。

12月我們又迎來(lái)新店的開(kāi)業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來(lái)我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過(guò)杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

20__年已經(jīng)勝利走過(guò)，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售??！

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十七

各位黨員：

我叫，1975年5月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，19xx年2月由內(nèi)蒙調(diào)到肥城市文化局工作至今。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)，使我真正認(rèn)識(shí)到，在新的歷史條件下，在全黨進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)是十分必要的。這對(duì)于鞏固中國(guó)共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位、密切黨同廣大人民群眾的血肉聯(lián)系，全面落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，加速中國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程具有十分重要的意義。

通過(guò)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)，結(jié)合肥黨教發(fā)[20xx]5號(hào)《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見(jiàn)》中提出的11大類突出問(wèn)題和77種具體表現(xiàn)，對(duì)照自己的思想和工作，認(rèn)真自查，進(jìn)行了深刻反思，找出了存在的問(wèn)題并提出整改措施：

1、橫向比、比差的，工作對(duì)得起工資，思想滿足于現(xiàn)狀，把自己混同于老百姓，體現(xiàn)不出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。我是一個(gè)比較正統(tǒng)的人，對(duì)近年來(lái)社會(huì)上出現(xiàn)的一些不正之風(fēng)和*現(xiàn)象十分痛恨，一些黨員、干部，尤其是黨的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)不住錯(cuò)誤思潮和不良風(fēng)氣的侵襲，對(duì)黨和人民群眾的思想感情和人生的價(jià)值觀念逐漸發(fā)生變化，甚至以丑為美，以恥為榮，善惡顛倒，是非混淆，拜金成風(fēng)，唯利是圖，享樂(lè)盛行。人民的“公仆”變成了人民的“老爺”，墮落為*分子，違法亂紀(jì)分子，原黨的高級(jí)干部*、成克杰、胡天清等就是這樣的反面典型。與他們相比總覺(jué)得自己是一個(gè)小小老百姓，普普通通的共產(chǎn)黨員，工作上過(guò)得去，不貪不沾、不受賄、公平、公正，良心上對(duì)得起公家發(fā)給的工資，思想雖然談不上先進(jìn)，但也不算落后，比墮落分子強(qiáng)多了，至少是沒(méi)有給黨和國(guó)家造成嚴(yán)重危害，沒(méi)有損害共產(chǎn)黨的威信和光輝形象，而且對(duì)他們表現(xiàn)出強(qiáng)烈的憤慨，深惡痛絕。從來(lái)不與黨的好干部孔凡森、鄭培民、平民百姓李素麗等一些先進(jìn)典型、模范人物相比較。把自己混同于一般老百姓，體現(xiàn)不出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，其表現(xiàn)就是工作平平淡淡、思想不前不后、不講黨性、講良心。通過(guò)這次“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)進(jìn)行了深刻的反思，看到了自己距離共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，相差甚遠(yuǎn)。逆水行舟，不進(jìn)則退，如不再覺(jué)悟，就有掉隊(duì)的危險(xiǎn)，甚至成為時(shí)代前進(jìn)的拌腳石。因此，我要借助這次“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)，用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，向先進(jìn)模范看齊，真正成為名副其實(shí)的一名共產(chǎn)黨員。

2、進(jìn)駐“審批服務(wù)中心”存有臨時(shí)觀念。成立“肥城市行政審批服務(wù)中心”是我市行政審批制度改革邁出的重要一步，“中心”的成立，對(duì)于促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展具有重要意義。然而，由于自己的認(rèn)識(shí)不到位和文化市場(chǎng)管理任務(wù)重，人員嚴(yán)重短缺和身體不好等實(shí)際困難，始終存在臨時(shí)觀念，總希望領(lǐng)導(dǎo)從實(shí)際出發(fā)，把文化體育局由“常駐”改為“非常駐”單位。我作為文化體育局“常駐”中心的一名工作人員，考慮的總是單位和個(gè)人利益多，服從大局少，思想上總是安定不下來(lái)，甚至幾次想打報(bào)告，要求返回原單位。通過(guò)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，對(duì)進(jìn)駐審批服務(wù)中心的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，一個(gè)國(guó)家公務(wù)員、一名共產(chǎn)黨員，首先應(yīng)該服從大局，聽(tīng)從組織安排，向雷鋒同志那樣黨叫干啥就干啥，黨叫干啥就干好啥，不計(jì)名利，不講條件，時(shí)刻聽(tīng)從黨召喚。做一個(gè)永不生銹的螺絲釘，做一個(gè)工作盡職盡責(zé)，思想不斷追求上進(jìn)的模范共產(chǎn)黨員。

3、學(xué)習(xí)政治理論少，思想保守，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。多年來(lái)，我淡化了對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)，放松了世界觀的改造?？傉J(rèn)為做好自己的本職工作總比說(shuō)大話、唱高調(diào)強(qiáng)的多。由于思想上缺乏正確的理論指導(dǎo),看問(wèn)題辦事情,總是瞻前顧后,思想不解放,沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí).工作平庸,沒(méi)有起色.另外,我是審批服務(wù)中心年齡的一個(gè),有一種船到碼頭,車(chē)到站的思想,不求有功,旦求無(wú)過(guò),再干幾年,體體面面地退休也就行了.創(chuàng)不創(chuàng)新,那是領(lǐng)導(dǎo)和年輕同志想的事.仔細(xì)想起來(lái),自己作為一名共產(chǎn)黨員,真是愧對(duì)黨對(duì)我多年的教育和培養(yǎng).從現(xiàn)在起,我要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),保持清醒的政治頭腦,思想上嚴(yán)格要求,把黨性原則和黨員標(biāo)準(zhǔn)作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則,把黨員先進(jìn)性和創(chuàng)新意識(shí)結(jié)合起來(lái),解放思想,放開(kāi)膽子,敢于承擔(dān)責(zé)任,多出點(diǎn)子,想好辦法,充分發(fā)揮好自己手中的權(quán)力,為肥城的經(jīng)濟(jì)繁榮和發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)文化環(huán)境,為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),進(jìn)一份共產(chǎn)黨員的責(zé)任。

“保持黨員先進(jìn)性”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文件、資料，按照活動(dòng)安排要求，利用這段時(shí)間認(rèn)真回顧了自身工作，特別是對(duì)照“三個(gè)代表”要求、對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡、對(duì)照同志們提出的意見(jiàn)和自己的工作職責(zé)，進(jìn)行了深刻地反思，查擺了自身問(wèn)題，制定了整改措施。

一、存在的主要問(wèn)題。

1、在政治理論學(xué)習(xí)方面，主要是對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不足。覺(jué)得一名普通黨員，只按照黨支部的任務(wù)去完成就好了。工作忙，學(xué)習(xí)政治先放一放，等到非學(xué)不可才去看看學(xué)學(xué)，其結(jié)果是可想而知，政治思想水平和理論水平就不能提高，對(duì)鄧小平理論和三個(gè)代表的重要思想就無(wú)法深刻地認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)上有問(wèn)題，行動(dòng)上就跟不上。對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)也是這樣，認(rèn)為本科了，已是合格的小學(xué)教師，教教小學(xué)已差不多。其實(shí)知識(shí)在不斷更新，自己應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)。存在這一問(wèn)題，也是思想上認(rèn)識(shí)不足。

2、黨員的先鋒模范作用發(fā)揮的不充分。對(duì)保持先進(jìn)性這根弦崩的不夠緊，有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了自我的要求和黨員標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過(guò)得去、差不多，沒(méi)有能夠時(shí)時(shí)處處走到群眾前面。由于學(xué)習(xí)不夠勤奮，導(dǎo)致自己理*底淺，眼界不寬，思想境界不高，不能站在一個(gè)高的層次上看問(wèn)題，工作上缺乏預(yù)見(jiàn)性和針對(duì)性。

3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏頗。對(duì)政治形勢(shì)研究較少，敏銳性和警惕性不強(qiáng)，總覺(jué)得了解全面局勢(shì)、掌握外界動(dòng)態(tài)，制定方針政策是上級(jí)的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己只是執(zhí)行者，只要把上級(jí)的精神、指示，不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識(shí)和憂患意識(shí)。這種思想是不對(duì)的，片面的，說(shuō)明自己的不成熟。二是工作忙時(shí)，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。

4、工作作風(fēng)上有差距。一是在“快”字的體現(xiàn)上還不夠。雷厲風(fēng)行干事業(yè)的勁頭還不足，只爭(zhēng)朝夕的要求還未達(dá)到，工作效率還需提高。二是在嚴(yán)字的體現(xiàn)上還不夠。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng)，有的工作有時(shí)只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬。三是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。四是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。自己辦事急，說(shuō)話直，忙起有時(shí)說(shuō)話不講究藝術(shù)，事后自己也后悔。學(xué)生成績(jī)上不去有時(shí)還有急躁情緒。

5、與領(lǐng)導(dǎo)與同志們的交心談心不夠。我是比較容易溝通的人。雖有溝通，但不經(jīng)常、不深入、面不寬。實(shí)際上思想上、工作上、作風(fēng)上還是有許多方面值得溝通交換意見(jiàn)的。其實(shí)有些不良的苗頭是要早打招呼，防微杜漸的。從主觀上看是時(shí)間不多，從客觀上看是認(rèn)為同志們都很熟，都不錯(cuò)，沒(méi)有必要多談心。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的談心也不是很多，一般也只是接受工作任務(wù)時(shí)接觸得頻繁一些。

6、宗旨觀念不夠牢固。我有時(shí)對(duì)待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多,稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒(méi)切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X(jué)得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事,沒(méi)有深刻理解全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出的熱情對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事,做到樹(shù)立黨員一面旗的良好形象。

二、整改措施。

1、深化學(xué)習(xí)，提高自己。學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷獲得新知，適應(yīng)新的形勢(shì)。要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，努力擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，不斷用新知識(shí)、新理念武裝自己的頭腦，增長(zhǎng)自己的才干，提高駕馭工作的能力。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。

2、切實(shí)垂煉黨性，提升個(gè)人修養(yǎng)。黨性鍛煉是每個(gè)黨員的入門(mén)課，終生的必修課。要特別加強(qiáng)黨的歷史、基本知識(shí)、先進(jìn)性要求、基本任務(wù)等方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論修養(yǎng)和政治敏銳力，永葆紅色思想。要從樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀入手，理清和確立思想上的羅盤(pán)，看準(zhǔn)目標(biāo)，站穩(wěn)腳跟，培養(yǎng)堅(jiān)定和執(zhí)著的信念，努力增強(qiáng)個(gè)人氣節(jié)。作為人民教師就要耐得住寂寞，守得住清貧，受得住委屈，要與奉獻(xiàn)相伴。要注意時(shí)刻正已正身，規(guī)范自己的言行，始終體現(xiàn)模范和表率作用。

3、切實(shí)盡職奉獻(xiàn)，潛心開(kāi)創(chuàng)局面。要矯正思想偏差，把工作作為樂(lè)趣看待，不斷充實(shí)工作內(nèi)容，重在敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新上做文章，各方面的工作都要走到前列，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)工作年年有進(jìn)步。

4、要利用一切時(shí)間做好各項(xiàng)工作。既做得扎實(shí)，又做得有序，每樣細(xì)小的工作要踏實(shí)做好。做學(xué)生的思想工作是無(wú)止境的，要有一種誨人不倦的精神，使每位學(xué)生得到成功。

5、爭(zhēng)做主人翁，決不做局外人。只要對(duì)教學(xué)有利不管是否被采納，也要敢于提出，努力實(shí)踐，凡是都能從大局出發(fā)，從實(shí)事求是出發(fā)，從學(xué)校發(fā)展出發(fā)，不計(jì)個(gè)人得失和榮辱，為學(xué)校出謀劃策，把學(xué)校當(dāng)作自己的家。

6、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸瓦\(yùn)用文化藝術(shù)及一般知識(shí)所進(jìn)行的努力學(xué)習(xí)，以及所達(dá)到的一定素養(yǎng)或水平。我會(huì)要努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對(duì)我而言，的問(wèn)題是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平，增強(qiáng)做好工作的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周?chē)耐菊?qǐng)教。同時(shí)我要加強(qiáng)文化藝術(shù)修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹(shù)立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書(shū)育人工作。

通過(guò)《保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育讀本》的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)《我身邊的共產(chǎn)黨員》，以及回顧入黨志愿，對(duì)照黨員的八條義務(wù)，我羞愧萬(wàn)分，“以人為鏡”我才發(fā)現(xiàn)自己是那么的渺小，那么的不足：

一、在思想上：

1、雖然能關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家大事，能積極參加學(xué)校黨支部組織的一切學(xué)習(xí)活動(dòng)，但是除了時(shí)事和國(guó)家大事，其余的學(xué)習(xí)是比較被動(dòng)的，如：在下班后的空閑時(shí)間，我可能會(huì)上上網(wǎng)查找一些自己感興趣的專業(yè)資料，可能坐在電腦前摸索、學(xué)習(xí)一些自己原本不懂的電腦知識(shí)，也可能看電視或搞搞家庭衛(wèi)生，總之，不會(huì)主動(dòng)去翻閱馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，主動(dòng)去學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)。我經(jīng)常上的網(wǎng)站是“網(wǎng)易”、“新浪”、“搜狐”、“雅虎”、以及省招生辦的網(wǎng)站、培訓(xùn)網(wǎng)、各大學(xué)的網(wǎng)站等，很少上一些“黨建”的網(wǎng)站，我在“中共在線社區(qū)”也僅僅是一個(gè)“熱心會(huì)員”(僅位于見(jiàn)習(xí)會(huì)員、普通會(huì)員之上)。

2、對(duì)于黨內(nèi)一些不良傾向，我見(jiàn)慣不怪，甚至偶爾還學(xué)之、跟之。如：在我們黨內(nèi)有些黨員信仰危機(jī)，熱衷迷信、熱衷燒香拜佛。雖然我對(duì)有些公司的領(lǐng)導(dǎo)在春節(jié)后第一天上班就組織本單位、本部門(mén)的同事集體去靈隱燒香拜佛有看法，但是自己在暑期旅游所到的廟宇也會(huì)買(mǎi)上一把香，雙手合掌祈禱一番，全然不顧群眾是怎樣想的、是怎樣看的。又如：現(xiàn)在黨內(nèi)有些掌握實(shí)權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)*、*，每當(dāng)報(bào)刊、電視等新聞媒體在做報(bào)道時(shí)，只是在看的時(shí)候激動(dòng)、憤慨，看完后，所有的激動(dòng)也就灰飛煙滅了，沒(méi)有一種切膚之痛的感覺(jué)，全然忘記自己也是共產(chǎn)黨，他們是我們的兄弟、姐妹，他們的墮落，就像自己家人中的一員在墮落一樣，應(yīng)該有一種刻骨銘心的感覺(jué)。但是，我沒(méi)有。

二、在作風(fēng)上：缺乏批評(píng)與自我批評(píng)的勇氣，缺乏密切聯(lián)系群眾的精神。我們這一代人聽(tīng)過(guò)父輩講過(guò)*的許多悲慘經(jīng)歷，看過(guò)企業(yè)中我們的同齡人下崗后的艱難生活，自己覺(jué)得已悟出了生活的艱辛，能體會(huì)和滿足自己現(xiàn)在的生活，同時(shí)也深知流言蜚語(yǔ)的危害和“人言可畏”的結(jié)果，因而在工作中只是一味埋頭干活，少有關(guān)心、關(guān)注他人，在同事中間、群眾中間不敢評(píng)論和批評(píng)他人，即使自己有不同看法，也不在公眾場(chǎng)合枉加菲薄，我的這種不誠(chéng)實(shí)的做人方式使得我離群眾越來(lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)闇贤ㄉ伲罕姴涣私?，遇事也就無(wú)法同群眾商量。因?yàn)闇贤ㄉ?，也無(wú)法向黨反映群眾的意見(jiàn)和要求，更不用說(shuō)維護(hù)群眾的正當(dāng)利益了。

三、在工作上：自我為中心，缺乏全面系統(tǒng)的考慮問(wèn)題。由于性格所使，好像全中國(guó)就我的工作最重要，一天到晚件件事情都是火燒眉毛，不能過(guò)夜的。結(jié)果在必須與別人配合的事情上(我的招生、學(xué)生管理等工作，很多是需要?jiǎng)e部門(mén)的同事配合的)，我不管別的同事手上是否有工作或是否有別的急事，不管三七二十一拖上就走，立馬就辦好，久而久之，意見(jiàn)也就產(chǎn)生了。

通過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)照先進(jìn)黨員，剖析思想根源，我覺(jué)得我所存在的一系列問(wèn)題，歸根結(jié)底是放松了政治理論學(xué)習(xí)，放松了自己的思想改造，導(dǎo)致在許多方面雖知道自己的不足，但常找借口來(lái)回避問(wèn)題，如：雖然我知道要和群眾多聯(lián)系、多交流，但我常以工作忙或擔(dān)心軋出事非來(lái)，而逃避這一問(wèn)題。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到作為中*員，必須做到不斷的加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，樹(shù)立全心全意為人民群眾服務(wù)的思想，把魯迅的“俯首甘為孺子牛”作為自己人身。

格言。

在工作上，要刻苦鉆研，不斷進(jìn)取、勇于攀登科學(xué)高峰，把創(chuàng)新作為“三個(gè)代表”重要思想先進(jìn)性的體現(xiàn)團(tuán)結(jié)群眾，熱情待人，作好黨員和群眾之間的紐帶。

通過(guò)學(xué)習(xí)，也使我明確了今后努力的方向：首先，要深刻理解“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的思想精髓之所在，學(xué)習(xí)它分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法之所在。這不是很容易做到的事，它不僅涉及理論而且涉及現(xiàn)實(shí)的實(shí)際。所以，我們作為新時(shí)期的共產(chǎn)黨員不僅要有崇高的思想境界，而且還要有扎實(shí)的理論知識(shí)。要有自學(xué)的意識(shí)，不斷的、主動(dòng)的學(xué)習(xí)，不斷的加深認(rèn)識(shí)，不斷的積累知識(shí);要會(huì)提問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題學(xué)習(xí)，自己缺少什么補(bǔ)什么。其次，要身體力行“三個(gè)代表”，做“三個(gè)代表”有效的、科學(xué)的實(shí)踐者。努力當(dāng)好先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求的代表。要貫徹落實(shí)好“三個(gè)代表”重要思想，要腳踏實(shí)地地做好本職工作，在工作中，考慮問(wèn)題三思而后行。要樹(shù)立高度的責(zé)任和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點(diǎn)，不能急功近利，更不能計(jì)較個(gè)人得失;要克服自己的缺點(diǎn)，做老實(shí)人，辦老實(shí)事，對(duì)工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。第三，要密切聯(lián)系群眾?！八奢d舟，亦可覆舟”，群眾是真正的英雄，要與群眾打成一片，不脫離群眾，熱愛(ài)人民群眾是共產(chǎn)黨的三大作風(fēng)之一，群眾是我們力量的源泉，只有依靠群眾，堅(jiān)決地相信群眾，才能克服工作中的困難。“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”，“言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬洹?，“有則改之，無(wú)則加勉”這些中國(guó)人民的有益的格言是我必須時(shí)常提醒自己的警鐘。

總之，我作為黨員已明確了自己肩負(fù)的責(zé)任。我們正是處在一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折時(shí)期，這是我們的驕傲，也是我們國(guó)家的驕傲。我們要審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)定信心，做好自己的本職工作，嚴(yán)格遵循新黨章對(duì)我們的要求，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終站在時(shí)代發(fā)展的前列，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，為我們的共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!

我對(duì)照黨章、對(duì)照廉政準(zhǔn)則、對(duì)照改進(jìn)作風(fēng)要求、對(duì)照先進(jìn)典型，對(duì)照中央八項(xiàng)規(guī)定和“三嚴(yán)三實(shí)”要求，認(rèn)真深挖查擺自己在“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，認(rèn)真梳理查找宗旨意識(shí)、工作作風(fēng)、廉潔自律方面的差距，深刻進(jìn)行黨性分析和自我剖析，聯(lián)系自身思想工作實(shí)際，認(rèn)真查找了自己在思想、工作、作風(fēng)上存在的問(wèn)題和根源，尋找自己與黨的xx大精神、與新時(shí)期黨對(duì)黨員干部要求的差距，查找自己的問(wèn)題和不足。根據(jù)要求，現(xiàn)將個(gè)人報(bào)告如下：

一、遵守黨的政治紀(jì)律情況。

(一)貫徹落實(shí)情況。自從參加工作以來(lái)，自己嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)持黨的基本理論和基本路線不動(dòng)搖。在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。自覺(jué)維護(hù)黨的集中統(tǒng)一，堅(jiān)持反對(duì)*黨、抵觸黨的言論、思想和行為。堅(jiān)決維護(hù)中央*。對(duì)黨負(fù)責(zé)，聽(tīng)黨指揮，對(duì)中央做出的重大方針、政策和決議沒(méi)有不同意見(jiàn)，也沒(méi)有公開(kāi)發(fā)表與其相悖的言論，更沒(méi)有與之相違的行動(dòng)。

(二)存在差距和不足。理論學(xué)習(xí)還存在差距，投入時(shí)間也不夠，堅(jiān)持思想路線上還有待努力，比如在私下場(chǎng)合，談了自己對(duì)有些現(xiàn)行法律政策的看法，認(rèn)為國(guó)家應(yīng)加大改革開(kāi)放力度，傾聽(tīng)老百姓的聲音，解決貧富差距、*嚴(yán)重、道德和生態(tài)被破壞等問(wèn)題。

二、貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、“三嚴(yán)三實(shí)”要求以及省委九項(xiàng)規(guī)定方面情況。

(一)貫徹落實(shí)情況。自中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)以來(lái)，我堅(jiān)決擁護(hù)和執(zhí)行黨的《xx屆中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定》和省、市實(shí)施辦法，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，切實(shí)維護(hù)黨的良好作風(fēng)。能夠較好處理家庭關(guān)系、朋友關(guān)系、同事關(guān)系。一年來(lái)，我能夠按照中央改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾“八項(xiàng)規(guī)定”、《實(shí)施細(xì)則》、省委“九項(xiàng)規(guī)定”的要求，采取積極措施，認(rèn)真貫徹落實(shí)，工作效率進(jìn)一步提高，密切聯(lián)系群眾進(jìn)一步加強(qiáng)，貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”和厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)等規(guī)定取得了明顯的成效，收到了良好的效果。能自覺(jué)接受法律監(jiān)督、組織監(jiān)督、群眾監(jiān)督和*監(jiān)督，機(jī)關(guān)各科室內(nèi)部監(jiān)督，適時(shí)在全體干部職工會(huì)議上進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，并嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人負(fù)責(zé)任制，誰(shuí)違紀(jì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，對(duì)違反規(guī)定的情況保持“零容忍”，摒棄吃、拿、卡、要等行為，有效地確保中央“八項(xiàng)規(guī)定”、《實(shí)施細(xì)則》、省委“九項(xiàng)規(guī)定”和相關(guān)規(guī)定落到實(shí)處。在“三嚴(yán)三實(shí)”方面，能做老實(shí)人、說(shuō)老實(shí)話、干老實(shí)事，堅(jiān)持實(shí)事求的工作作風(fēng)，堅(jiān)持艱苦奮斗、謙虛謹(jǐn)慎的優(yōu)良傳統(tǒng)。

(二)不足之處。對(duì)政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，對(duì)政治思想學(xué)習(xí)不夠重視，集體組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)雖然能按時(shí)參加，但是平時(shí)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。學(xué)習(xí)內(nèi)容不系統(tǒng)不全面，聯(lián)系實(shí)際也不夠緊密。聯(lián)系群眾意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)性不強(qiáng)、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問(wèn)題，未能做到“從群眾中來(lái)，到群眾中去”，沒(méi)有真正和群眾打成一片，缺乏全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。沒(méi)有真正了解師生的思想和工作思路，有時(shí)對(duì)師生提出的建議和意見(jiàn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分考慮，就給予一定的答復(fù)，存在沒(méi)有充分考慮到可行性和可操作性的現(xiàn)象。沒(méi)有時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。有時(shí)對(duì)待工作只落實(shí)到會(huì)議上、文件上，對(duì)基層情況了解不夠深入，造成落實(shí)不到位，有時(shí)還存在應(yīng)付上級(jí)檢查的思想。工作欠缺創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，存在著應(yīng)付以求過(guò)關(guān)的想法，有時(shí)產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動(dòng)而無(wú)行動(dòng)的狀態(tài)。

三、“四風(fēng)”方面存在的突出問(wèn)題。

(一)形式主義問(wèn)題。對(duì)政治理論學(xué)習(xí)存在片面性，對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)缺乏全面深刻的理解。有時(shí)候比較重視業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，重視對(duì)法律法規(guī)的了解，但對(duì)政治理論和黨的路線方針政策的學(xué)習(xí)不夠耐心細(xì)致深入，掌握得也不夠全面，總認(rèn)為開(kāi)了會(huì)聽(tīng)了報(bào)告看了新聞就基本知道了，有時(shí)拿到理論書(shū)也是翻一翻又放下，沒(méi)有耐心研讀，卻又自認(rèn)為看了，有擺樣子求形式的心理。這次群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)也大體如此，看到別人趕筆記也畫(huà)瓢，有時(shí)沒(méi)有系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)，只是把相關(guān)內(nèi)容抄一遍，筆記本記錄的內(nèi)容厚實(shí)了，但腦子里并沒(méi)有裝那么多。實(shí)際工作中疏于精確細(xì)節(jié)，比較注意重要的問(wèn)題和節(jié)點(diǎn)。

(二)官僚主義問(wèn)題。服務(wù)意識(shí)還不太強(qiáng)，服務(wù)方式還不太多，服務(wù)落實(shí)還不太到位。雖然有了服務(wù)意識(shí)，基本改變了過(guò)去管的思維模式，但探索服務(wù)的方式方法不夠積極和主動(dòng)，總感覺(jué)服務(wù)對(duì)象有需求再服務(wù)，盡量少去打擾企業(yè)，主動(dòng)問(wèn)主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)缺乏，因而造成了服務(wù)落實(shí)不太到位。工作中有時(shí)遇到科室間互相推諉工作，協(xié)調(diào)方式方法不多，不大能按原則堅(jiān)持責(zé)任到位，存在不想得罪人的思想和動(dòng)機(jī)，最后自己承擔(dān)工作，看似解決了問(wèn)題，其實(shí)還是想息事寧人，不想太復(fù)雜，得過(guò)且過(guò)。

(三)享樂(lè)主義方面。一是有時(shí)在工作中碰到困難，就不會(huì)主動(dòng)迎接與挑戰(zhàn);二是明白自己承擔(dān)著為人民服務(wù)的職責(zé)，自己也了解“全心全意為人民服務(wù)”這句話的重要內(nèi)涵，但在平時(shí)的工作中，心里不免有所抱怨。三是有時(shí)在工作中存在有惰性，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置下來(lái)的任務(wù)有畏難情緒，有時(shí)不能克服自己的焦躁情緒;四是怕苦怕累，逃避責(zé)任，得過(guò)且過(guò)，不愿意到艱苦、偏遠(yuǎn)的地方工作，更不想創(chuàng)造性地開(kāi)展工作;四是貪圖安逸，不思進(jìn)取;在價(jià)值取向上，把個(gè)人利益放在高于一切的位置，事情多做一點(diǎn)覺(jué)得吃虧，待遇稍差一點(diǎn)滿腹牢*.

(四)奢靡之風(fēng)方面。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)的充裕，平時(shí)生活中，雖然注意節(jié)約，但和“光盤(pán)”的要求還有一定距離，存在浪費(fèi)現(xiàn)象;花錢(qián)有時(shí)不注意節(jié)制，盲目消費(fèi)。放松對(duì)自己的約束，一味追求更豪華、更高檔的享受。

四、產(chǎn)生問(wèn)題的主要原因。

(一)思想上放松了理論學(xué)習(xí)和世界觀改造。主要是世界觀的主觀改造意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致在學(xué)習(xí)上不夠主動(dòng)，沒(méi)有強(qiáng)烈的求知*和嚴(yán)格的。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

和約束自己學(xué)習(xí)的制度，缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)自覺(jué)性，更談不上用馬列主義、毛澤東思想的立場(chǎng)，觀念和方法，去研究新情況，分析新形勢(shì)，解決新問(wèn)題。至使一些庸俗的思想、世俗的觀點(diǎn)，占據(jù)了頭腦，從而想問(wèn)題、辦事情、干工作難免有主觀性、局限性、片面性，想得不遠(yuǎn)，站的不高，思想境界沒(méi)有提到更高的層次。遇到網(wǎng)絡(luò)上或現(xiàn)實(shí)中抨擊黨的言論，自己不能有力的回?fù)?，究其原因，還在于自己對(duì)黨的知識(shí)太過(guò)淺薄，對(duì)黨出臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定與政策還不夠了解，平時(shí)對(duì)黨、政治的知識(shí)都只局限于政治學(xué)習(xí)中，自己不能主動(dòng)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不能拿起、運(yùn)用黨的知識(shí)這把應(yīng)對(duì)反動(dòng)言論者的武器。

(二)全心全意為人民服務(wù)的宗旨不強(qiáng)，對(duì)基層工作人員而言，更具體的體現(xiàn)應(yīng)是全心全意為百姓服務(wù)。自己沒(méi)有很好的約束自己的言行舉止導(dǎo)致在自己的言行、工作態(tài)度在影響群眾，以后在工作中要注意這些方面。在平時(shí)工作中，缺少與納稅人的溝通，另一個(gè)重要的方面就是自己沒(méi)有正真的了解納稅人需要什么，想要什么;第三個(gè)方面就是服務(wù)的意識(shí)較淡漠，服務(wù)就是在為納稅人服務(wù)，如果沒(méi)有與納稅人的溝通，怎么知道自己的工作效果，怎么了解群眾的渴求，怎么能夠提高自己的工作水平，不能針對(duì)納稅人的特性進(jìn)行個(gè)性化的工作。

(三)雖然自己作為一名干部職工，要求自己不斷的應(yīng)在各個(gè)方面進(jìn)步，但相比其它一些優(yōu)秀職工，自己的進(jìn)步還太慢，黨性修養(yǎng)方面還要提升，不但黨的理論知識(shí)要深入學(xué)習(xí)，為人處世方面也要加強(qiáng)。

(四)作為一名公職人員，我的一言一行都對(duì)群眾起著潛移默化的影響，自己平時(shí)忽略了這些方面，沒(méi)有重視道德的傳播這一方面，如果自己能夠成為一名很好的知識(shí)服務(wù)者，道德的傳播者，那就是給社會(huì)營(yíng)造了好的氣氛，種子終將開(kāi)花，社會(huì)將會(huì)更加和諧，這也是在給自己生存的外環(huán)境添磚加瓦。為了社會(huì)的發(fā)展，作為一名群眾服務(wù)者，必須承擔(dān)起這份社會(huì)職責(zé)。

首先自己作為一名黨員干部要帶頭做到“四個(gè)自信”(即堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信、理論自信、制度自信、與人民群眾的感情聯(lián)系自信)，以自己的言行帶動(dòng)他人，為扭轉(zhuǎn)社會(huì)不良風(fēng)氣貢獻(xiàn)一份力量。二是志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)定信念，解決好思想解放不夠，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。善于從全局的高度，從戰(zhàn)略的高度來(lái)觀察和處理問(wèn)題。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，解決理論聯(lián)系實(shí)際不緊，學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃的問(wèn)題。堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué)，把科學(xué)發(fā)展觀貫穿于工作的全過(guò)程，解決工作中存在的突出問(wèn)題，把理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，轉(zhuǎn)化為更多的社科普及工作的思路和辦法，轉(zhuǎn)化為不斷開(kāi)辟學(xué)習(xí)發(fā)展的新境界。四是踐行宗旨，努力保持與人民群眾的血肉聯(lián)系，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，牢固樹(shù)立群眾觀念，踐行黨的宗旨，牢固樹(shù)立群眾利益無(wú)小事的觀念，密切聯(lián)系群眾，黨深入基層調(diào)研，了解實(shí)情，根據(jù)群眾需要，把工作做實(shí)。通過(guò)社科普及的廣泛開(kāi)展，以通俗易懂的方式向人民群眾普及社會(huì)科學(xué)知識(shí)，向人民群眾解答熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。為提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素養(yǎng)而努力。

3、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。積極主動(dòng)的通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和不斷實(shí)踐，努力做到政治思想覺(jué)悟高，愛(ài)崗奉獻(xiàn)績(jī)效高、工作標(biāo)準(zhǔn)要求高，要求部屬做到的首先自己先做到，做得更好。正人先正己。第一，*思想品質(zhì)，追求高風(fēng)亮節(jié)。思想品質(zhì)是一個(gè)人最重要的內(nèi)在品質(zhì)，對(duì)人的行為起著直接的支配作用。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要不斷*自己的思想品質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和社會(huì)主義榮辱觀。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部切不可將自己等同于一般干部和普及群眾，更不可出現(xiàn)道德失范，要努力提高自己的道德素質(zhì)，成為道德規(guī)范的積極倡導(dǎo)者和執(zhí)行者，自覺(jué)用共產(chǎn)主義道德標(biāo)準(zhǔn)約束和規(guī)范自己，永葆共產(chǎn)黨人的本色，以為人民服務(wù)為核心宗旨，做到立黨為公、執(zhí)政為民，當(dāng)好人民的公仆，注重細(xì)節(jié)，以行動(dòng)在人民群眾中樹(shù)立良好的榜樣形象。第二，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，始終高舉旗幟。作為黨員干部任何時(shí)候任何情況下都要確保在理想信念上不猶豫、不含糊、不動(dòng)搖，自覺(jué)抵制國(guó)內(nèi)外不良思想的侵蝕。矢志不渝地為實(shí)現(xiàn)黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線、基本綱領(lǐng)和最終目標(biāo)而奮斗。如果在思想上動(dòng)搖了這一點(diǎn)，也就動(dòng)搖了共產(chǎn)黨人的根本政治立場(chǎng)，就必然會(huì)偏離正確的政治方向。這就要求，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部任何時(shí)候都要堅(jiān)定正確的政治信仰，特別是在大是大非面前、在重大原則問(wèn)題上一定要旗幟鮮明，始終與黨中央保持高度一致，堅(jiān)定共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展道路。第三，提高業(yè)務(wù)技能，做到技高一籌。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部只有努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷增長(zhǎng)才干，做到技高一籌，才能贏得群眾的信賴和支持，只有成為德才兼?zhèn)涞挠杏弥?，才能帶領(lǐng)所在部門(mén)的黨員干部和群眾一道創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。第四，廉潔自律，遵紀(jì)守法。帶頭貫徹執(zhí)行xx屆中央委員會(huì)政治局《關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定》和省委、省政府出臺(tái)的《關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的十項(xiàng)規(guī)定》。不慕虛名利祿，時(shí)刻以身作則，廉潔自律。一是要抵得住*，以反面典型為戒，隨時(shí)警示自己;經(jīng)得起考驗(yàn)，不越紅線，守得住道德底線。從思想上筑起一道堅(jiān)不可摧的防線，自覺(jué)抵制由權(quán)力地位所衍生的種種*。二是要看得開(kāi)名利，賴得住寂寞。不為名所累，不為利所縛，不為權(quán)所動(dòng)，不為欲所惑;甘于清貧，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不拿感情替代原則謀私利。

認(rèn)真對(duì)照黨員的標(biāo)準(zhǔn)，自我剖析認(rèn)為在以一個(gè)優(yōu)秀黨員的要求上還是存在著一定的差距的，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短充分發(fā)揮自身資源和優(yōu)勢(shì)，自覺(jué)接受周?chē)罕姷谋O(jiān)督，堅(jiān)持權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，把群眾滿意作為最終標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)將帶領(lǐng)全部門(mén)的人員把智慧用在工作上，把精力用在為民造福上，一心一意為社會(huì)科學(xué)普及工作努力工作。

我們共產(chǎn)黨人一定要大興密切聯(lián)系群眾之風(fēng)，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，大興艱苦奮斗之風(fēng)，大興厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng)，狠剎*吃喝浪費(fèi)之風(fēng)。新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政以來(lái)，在短短的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹(shù)立形象、杜絕*吃喝之風(fēng)等方面做出了榜樣，反腐倡廉力度不斷加大，人民看到了希望。我們要緊緊團(tuán)結(jié)在以為首的黨中央周?chē)?，不斷踐行科學(xué)發(fā)展觀，踐行實(shí)干興邦，提高群眾滿意度和公信度。為不斷推動(dòng)我省社科事業(yè)的繁榮發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，建設(shè)美麗中國(guó)做出我們社科工作者的貢獻(xiàn)。

“保持黨員先進(jìn)性”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文件、資料，按照活動(dòng)安排要求，利用這段時(shí)間認(rèn)真回顧了自身工作，特別是對(duì)照“三個(gè)代表”要求、對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡、對(duì)照同志們提出的意見(jiàn)和自己的工作職責(zé)，進(jìn)行了深刻地反思，查擺了自身問(wèn)題，制定了整改措施。

一、存在的主要問(wèn)題。

1、在政治理論學(xué)習(xí)方面，主要是對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不足。覺(jué)得一名普通黨員，只按照黨支部的任務(wù)去完成就好了。工作忙，學(xué)習(xí)政治先放一放，等到非學(xué)不可才去看看學(xué)學(xué)，其結(jié)果是可想而知，政治思想水平和理論水平就不能提高，對(duì)鄧小平理論和三個(gè)代表的重要思想就無(wú)法深刻地認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)上有問(wèn)題，行動(dòng)上就跟不上。對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)也是這樣，認(rèn)為本科了，已是合格的小學(xué)教師，教教小學(xué)已差不多。其實(shí)知識(shí)在不斷更新，自己應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)。存在這一問(wèn)題，也是思想上認(rèn)識(shí)不足。

2、黨員的先鋒模范作用發(fā)揮的不充分。對(duì)保持先進(jìn)性這根弦崩的不夠緊，有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了自我的要求和黨員標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過(guò)得去、差不多，沒(méi)有能夠時(shí)時(shí)處處走到群眾前面。由于學(xué)習(xí)不夠勤奮，導(dǎo)致自己理*底淺，眼界不寬，思想境界不高，不能站在一個(gè)高的層次上看問(wèn)題，工作上缺乏預(yù)見(jiàn)性和針對(duì)性。

3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏頗。對(duì)政治形勢(shì)研究較少，敏銳性和警惕性不強(qiáng)，總覺(jué)得了解全面局勢(shì)、掌握外界動(dòng)態(tài)，制定方針政策是上級(jí)的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己只是執(zhí)行者，只要把上級(jí)的精神、指示，不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識(shí)和憂患意識(shí)。這種思想是不對(duì)的，片面的，說(shuō)明自己的不成熟。二是工作忙時(shí)，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。

4、工作作風(fēng)上有差距。一是在“快”字的體現(xiàn)上還不夠。雷厲風(fēng)行干事業(yè)的勁頭還不足，只爭(zhēng)朝夕的要求還未達(dá)到，工作效率還需提高。二是在嚴(yán)字的體現(xiàn)上還不夠。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng)，有的工作有時(shí)只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬。三是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。四是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。自己辦事急，說(shuō)話直，忙起有時(shí)說(shuō)話不講究藝術(shù)，事后自己也后悔。學(xué)生成績(jī)上不去有時(shí)還有急躁情緒。

5、與領(lǐng)導(dǎo)與同志們的交心談心不夠。我是比較容易溝通的人。雖有溝通，但不經(jīng)常、不深入、面不寬。實(shí)際上思想上、工作上、作風(fēng)上還是有許多方面值得溝通交換意見(jiàn)的。其實(shí)有些不良的苗頭是要早打招呼，防微杜漸的。從主觀上看是時(shí)間不多，從客觀上看是認(rèn)為同志們都很熟，都不錯(cuò)，沒(méi)有必要多談心。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的談心也不是很多，一般也只是接受工作任務(wù)時(shí)接觸得頻繁一些。

6、宗旨觀念不夠牢固。我有時(shí)對(duì)待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多,稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒(méi)切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X(jué)得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事,沒(méi)有深刻理解全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出的熱情對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事,做到樹(shù)立黨員一面旗的良好形象。

二、整改措施。

1、深化學(xué)習(xí)，提高自己。學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷獲得新知，適應(yīng)新的形勢(shì)。要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，努力擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，不斷用新知識(shí)、新理念武裝自己的頭腦，增長(zhǎng)自己的才干，提高駕馭工作的能力。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。

2、切實(shí)垂煉黨性，提升個(gè)人修養(yǎng)。黨性鍛煉是每個(gè)黨員的入門(mén)課，終生的必修課。要特別加強(qiáng)黨的歷史、基本知識(shí)、先進(jìn)性要求、基本任務(wù)等方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論修養(yǎng)和政治敏銳力，永葆紅色思想。要從樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀入手，理清和確立思想上的羅盤(pán)，看準(zhǔn)目標(biāo)，站穩(wěn)腳跟，培養(yǎng)堅(jiān)定和執(zhí)著的信念，努力增強(qiáng)個(gè)人氣節(jié)。作為人民教師就要耐得住寂寞，守得住清貧，受得住委屈，要與奉獻(xiàn)相伴。要注意時(shí)刻正已正身，規(guī)范自己的言行，始終體現(xiàn)模范和表率作用。

3、切實(shí)盡職奉獻(xiàn)，潛心開(kāi)創(chuàng)局面。要矯正思想偏差，把工作作為樂(lè)趣看待，不斷充實(shí)工作內(nèi)容，重在敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新上做文章，各方面的工作都要走到前列，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)工作年年有進(jìn)步。

4、要利用一切時(shí)間做好各項(xiàng)工作。既做得扎實(shí)，又做得有序，每樣細(xì)小的工作要踏實(shí)做好。做學(xué)生的思想工作是無(wú)止境的，要有一種誨人不倦的精神，使每位學(xué)生得到成功。

5、爭(zhēng)做主人翁，決不做局外人。只要對(duì)教學(xué)有利不管是否被采納，也要敢于提出，努力實(shí)踐，凡是都能從大局出發(fā)，從實(shí)事求是出發(fā)，從學(xué)校發(fā)展出發(fā)，不計(jì)個(gè)人得失和榮辱，為學(xué)校出謀劃策，把學(xué)校當(dāng)作自己的家。

6、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸瓦\(yùn)用文化藝術(shù)及一般知識(shí)所進(jìn)行的努力學(xué)習(xí)，以及所達(dá)到的一定素養(yǎng)或水平。我會(huì)要努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對(duì)我而言，的問(wèn)題是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平，增強(qiáng)做好工作的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周?chē)耐菊?qǐng)教。同時(shí)我要加強(qiáng)文化藝術(shù)修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹(shù)立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書(shū)育人工作。

作為黨組織的組成元素——共產(chǎn)黨員，從加入黨的組織那天起，就立下錚錚誓言，全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。無(wú)論是在炮火連天、硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，還是在社會(huì)主義革命和建設(shè)時(shí)期，我們黨的廣大黨員，都堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)了這種優(yōu)良傳統(tǒng)。

自我們學(xué)校開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)《努力實(shí)踐“三個(gè)代表”全面建設(shè)小康社會(huì)》、《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開(kāi)討論。我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺了自己工作以來(lái)在政治思想、組織紀(jì)律、為人民服務(wù)宗旨、實(shí)事求是方面存在的問(wèn)題，并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開(kāi)展工作。

一、存在的主要問(wèn)題：

1、政治思想意識(shí)不夠強(qiáng)。

對(duì)黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時(shí)不我待的使命感和危機(jī)感。不善于運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來(lái)武裝自己的頭腦，沒(méi)有培養(yǎng)自己從政治的角度來(lái)觀察、分析問(wèn)題，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。對(duì)政治學(xué)習(xí)“走過(guò)場(chǎng)”，停于形式，敷衍了事，平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒(méi)有意識(shí)其思想的精髓，更沒(méi)有掌握鄧小平同志強(qiáng)有力的理論武器，使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。

我有時(shí)對(duì)待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多、稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒(méi)切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X(jué)得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事，沒(méi)有深刻理解"全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄?！耙磺袨榱巳罕?，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出的熱情對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事，做到樹(shù)立黨員一面旗的良好形象。

3、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠鉆研。

對(duì)待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會(huì)抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說(shuō)，對(duì)問(wèn)題采取逃避的方法，認(rèn)為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對(duì)策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒(méi)有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識(shí)來(lái)會(huì)措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實(shí)際工作中常常得過(guò)且過(guò)，在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來(lái)非議。自己沒(méi)有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目。還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對(duì)已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動(dòng)腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。工作時(shí)間久了，沒(méi)有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒(méi)有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，不要花費(fèi)太多的精力可以把事情做好。有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

做事情只安于表面處理方法比較簡(jiǎn)單，有沒(méi)有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒(méi)有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。

二、改進(jìn)措施：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，增強(qiáng)公仆意識(shí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實(shí)踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實(shí)實(shí)、本本分分為群眾做實(shí)實(shí)在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨賦予每個(gè)黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進(jìn)性要求來(lái)實(shí)踐。正如鄧小平同志說(shuō)的那樣："人民，是看實(shí)踐。"我們一定要看到自己的責(zé)任，要時(shí)刻關(guān)注人民群眾對(duì)黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺(jué)實(shí)踐"三個(gè)代表"這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

2、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸瓦\(yùn)用文化藝術(shù)及一般知識(shí)所進(jìn)行的努力學(xué)習(xí)，以及所達(dá)到的一定素養(yǎng)或水平。我們要努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對(duì)我而言，的問(wèn)題是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平，增強(qiáng)做好工作的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周?chē)耐菊?qǐng)教。同時(shí)我要加強(qiáng)文化藝術(shù)修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹(shù)立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書(shū)育人工作。

3、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。

我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過(guò)程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問(wèn)題的過(guò)程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識(shí)自己特別是正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤是很不容易的。誠(chéng)如鄧小平所指出的：“認(rèn)識(shí)自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對(duì)于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)。”我覺(jué)得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個(gè)定義。正確地對(duì)待群眾提出的各種意見(jiàn)，從群眾意見(jiàn)中看清自己平常沒(méi)有察覺(jué)或沒(méi)有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見(jiàn)和建議，解決問(wèn)題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十八

如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個(gè)人倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

其次，對(duì)我這幾個(gè)月來(lái)的工作狀況和市場(chǎng)狀況做一個(gè)分析總結(jié)：

時(shí)間過(guò)得就是快，轉(zhuǎn)眼我來(lái)公司也已經(jīng)五個(gè)多月了，可以說(shuō)我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對(duì)我都挺照顧的。我在這短短的五個(gè)月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時(shí)候還有出去跑市場(chǎng)的時(shí)候，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是很好的鍛煉機(jī)會(huì)。不過(guò)現(xiàn)在我也只是剛過(guò)認(rèn)知階段，正在成長(zhǎng)，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達(dá)到熟能生巧、靈活應(yīng)用。

我進(jìn)入市場(chǎng)也有一個(gè)多月了，也出去跑過(guò)幾次，雖然現(xiàn)在沒(méi)有什么客戶，但我明白，無(wú)論做什么事情都是要腳踏實(shí)地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會(huì)越來(lái)越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會(huì)遇到，但只要認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的做，我相信沒(méi)有什么事是做不好的。

現(xiàn)在我主要是負(fù)責(zé)紅河的市場(chǎng)，紅河還是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國(guó)家給紅河供電局的錢(qián)在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項(xiàng)目應(yīng)該是挺多的。

經(jīng)過(guò)跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說(shuō)，紅河的三項(xiàng)不平衡還是挺嚴(yán)重的，還有就是有些縣級(jí)的地方根本就沒(méi)有無(wú)功補(bǔ)償，供電局的人都說(shuō)他們會(huì)好好抓一抓，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一些很好的機(jī)會(huì)；雖說(shuō)他們對(duì)我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺(jué)這都沒(méi)什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個(gè)東西，后期可以讓他們慢慢了解。

然后就是跟設(shè)計(jì)院的溝通，感覺(jué)他們對(duì)我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒(méi)用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺(jué)跟他們溝通的廠家應(yīng)該挺多的，所以要想設(shè)計(jì)院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設(shè)計(jì)院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現(xiàn)在國(guó)家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽(yáng)參加了一個(gè)由紅河工信委組織的一個(gè)工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說(shuō)等過(guò)完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會(huì)是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機(jī)會(huì)。得抓住這些機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的市場(chǎng)分析，我總結(jié)如下：

近幾年來(lái)，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動(dòng)了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。

中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺(tái)、控制器等。

低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進(jìn)行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局，因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來(lái)。

低壓電氣市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場(chǎng)的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在仍然保持了正增長(zhǎng)。12年在很多同時(shí)擁有自動(dòng)化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)往往是比自動(dòng)化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國(guó)家投資的群體，則電氣市場(chǎng)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對(duì)而言，國(guó)外品牌在中上層，國(guó)內(nèi)品牌在中下層。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯(cuò)的程度。國(guó)外公司，譬如施耐德通過(guò)并購(gòu)德力西，開(kāi)始進(jìn)入中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)公司也通過(guò)研發(fā)累積，也開(kāi)始進(jìn)入中高端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)開(kāi)始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說(shuō)更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場(chǎng)品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購(gòu)發(fā)展。

低壓電氣市場(chǎng)，大多數(shù)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品相對(duì)要求比較簡(jiǎn)單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過(guò)渠道商進(jìn)行采購(gòu)。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計(jì)人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進(jìn)行采購(gòu)及安裝。

無(wú)論是施耐德、abb、還是正泰，在中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。

從成套廠的采購(gòu)影響力來(lái)看，實(shí)際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過(guò)程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以影響采購(gòu)者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購(gòu)決策。

成套廠不會(huì)因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會(huì)特別選擇。從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來(lái)看，成套廠更加關(guān)注性價(jià)比高的國(guó)內(nèi)品牌。成套廠一般不會(huì)特別推薦某個(gè)品牌的元器件，除非這個(gè)品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產(chǎn)品主要是通過(guò)各種低壓開(kāi)關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域的。

低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購(gòu)的特點(diǎn)是批量大，因此他們一般會(huì)仔細(xì)的比較多家廠商，購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。工業(yè)市場(chǎng)也是很多廠家收入的主要來(lái)源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭(zhēng)之地。

我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買(mǎi)家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購(gòu)買(mǎi)低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣(mài)給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢(shì)的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開(kāi)始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過(guò)收購(gòu)，聯(lián)營(yíng)等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。

各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

開(kāi)關(guān)。

近年中國(guó)電氣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當(dāng)前無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)是，制造業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動(dòng)內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。

在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與電氣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)未來(lái)電氣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的影響，以推動(dòng)我國(guó)工業(yè)電氣事業(yè)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇十九

2012年第一季度，我市勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)堅(jiān)持"調(diào)解為主、調(diào)裁結(jié)合"的方針，注重案外調(diào)解、庭前調(diào)解、庭中調(diào)解、庭后調(diào)解，充分發(fā)揮仲裁高效、便捷、靈活的優(yōu)勢(shì)作用，努力提高勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議處理整體效能，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)關(guān)系雙方合法權(quán)益，構(gòu)建和-諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。

2012年第一季度，我市共發(fā)生勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議案件153件，其中案外調(diào)解67件，不予受理21件，立案受理65件，涉及勞動(dòng)者247人，涉案金額258.95萬(wàn)元。立案受理案件中涉及國(guó)企12件，集體企業(yè)1件，港澳臺(tái)及外資企業(yè)1件,私營(yíng)企業(yè)41件，事業(yè)單位2件，其他8件。

本季度結(jié)案44件(含上年度未結(jié)1件)，結(jié)案率為66.7%。其中仲裁調(diào)解34件，占77.3%，仲裁裁決7件，占15.9%，其他方式結(jié)案3件，占6.8%。

社會(huì)保險(xiǎn)爭(zhēng)議、解除和終止勞動(dòng)合同爭(zhēng)議是本季度引發(fā)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的主要原因。在新立案受理的65件案件中，社會(huì)保險(xiǎn)爭(zhēng)議24件(其中工傷爭(zhēng)議14件)，占受理數(shù)的36.9%，解除和終止勞動(dòng)合同21件，占受理數(shù)的32.3%。究其原因，一是安全生產(chǎn)意識(shí)淡薄，由于部分企業(yè)勞動(dòng)安全措施不足或?qū)と税踩ぷ鹘逃粔?，致使工傷事故時(shí)有發(fā)生，再加上用人單位未依法給工人繳納保險(xiǎn)。工傷事故發(fā)生后，用人單位拒絕賠付，導(dǎo)致受害者的傷亡待遇得不到解決，還千方百計(jì)拒絕承擔(dān)責(zé)任或推諉責(zé)任，從而引起糾紛。二是用人單位對(duì)勞動(dòng)者合同期限、"三金"繳納等有關(guān)規(guī)定含糊其辭，有的故意回避應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，在終止、解除勞動(dòng)合同時(shí)，不按規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，有的用人單位甚至不簽訂或拖延簽訂勞動(dòng)合同，侵犯勞動(dòng)者的合法權(quán)益。

當(dāng)前容易發(fā)生勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議的是私營(yíng)企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)41件,占受理案件的63.1%。私營(yíng)企業(yè)的爭(zhēng)議情況占各類企業(yè)首位，私營(yíng)企業(yè)在履行勞動(dòng)合同上，還存在較多違反勞動(dòng)法律法規(guī)的問(wèn)題，特別是維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益方面做得不夠，不少私營(yíng)企業(yè)追求低成本高利潤(rùn)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)不健全，甚至有些企業(yè)法人法制觀念差，執(zhí)行國(guó)家政策隨意性大，用工機(jī)制不完善，企業(yè)規(guī)章制度不健全，管理上不規(guī)范，對(duì)勞動(dòng)法律法規(guī)了解甚少，造成了這類企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件時(shí)有發(fā)生。

從案件處理方式看，調(diào)解方式處理結(jié)案大幅度上升，本季度結(jié)案的`44件案件中，仲裁調(diào)解方式結(jié)案的案件有34件，占結(jié)案總數(shù)的77.3%，仲裁裁決方式結(jié)案的案件有7件，占結(jié)案總數(shù)的15.9%，其它方式結(jié)案3件，主要原因是通過(guò)仲裁員耐心做思想工作，以及律師的積極配合，使用人單位對(duì)工傷保險(xiǎn)待遇案件及解除勞動(dòng)合同支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金案件都有了全面理解，并認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)法律法規(guī)的重要性,同時(shí)體現(xiàn)了堅(jiān)持調(diào)解為主、仲裁為輔的原則。從案件處理結(jié)果看，勞動(dòng)者勝訴仍占主導(dǎo)地位，在結(jié)案的44件案件中，用人單位勝訴案件5件，勞動(dòng)者勝訴17件，雙方部分勝訴22件，用人單位全部勝訴案件僅占案件總數(shù)的11.4%，勞動(dòng)者全部勝訴和部分勝訴的案件占結(jié)案總數(shù)的88.6%，這說(shuō)明用人單位的依法用工仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

從上述特點(diǎn)可以看出，建立和-諧勞動(dòng)關(guān)系的任務(wù)依然十分嚴(yán)峻，部分企業(yè)在執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策、規(guī)范人事管理方面仍然存在不足，妥善解決好勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議糾紛無(wú)論是對(duì)于維護(hù)勞動(dòng)者和用人單位的合法權(quán)益，還是促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的健康發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定都具有重要意義。為此，我市將認(rèn)真做好勞動(dòng)人事調(diào)解、仲裁工作，加大仲裁機(jī)構(gòu)實(shí)體化建設(shè)步伐，及時(shí)有效地處理勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議案件;努力建設(shè)一支政治覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、工作作風(fēng)優(yōu)的仲裁隊(duì)伍;做好勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解、仲裁情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作，以保證全市勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解、仲裁統(tǒng)計(jì)工作的完整性。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過(guò)，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

戶型分析報(bào)告總結(jié)篇二十

20xx年3月至4月，在組織的安排下，我參加了由市委黨校組織的縣處級(jí)干部研修班。培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，注重從多方面、多渠道自覺(jué)地加強(qiáng)黨性鍛煉，不斷加強(qiáng)對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造，著力解決好理想信念和思想作風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問(wèn)題。通過(guò)為期一個(gè)半月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，黨性修養(yǎng)得到了明顯提高。主要體會(huì)有以下幾點(diǎn):。

一、提高了理論修養(yǎng)，明確了政治方向。

理論修養(yǎng)是共產(chǎn)黨員堅(jiān)持正確理想信念的基礎(chǔ)，是黨員思想政治素質(zhì)的靈魂，是加強(qiáng)黨性的基本要求。自己作為一名黨員，在單位還擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，深知參加黨校學(xué)習(xí)是一次難得的充電機(jī)會(huì)。基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，在黨校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的基本理論、基本路線和基本政策;同時(shí)，結(jié)合南陽(yáng)實(shí)際，我還深入研究了擴(kuò)大開(kāi)放和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我更加堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信念，顯著提高政治理論修養(yǎng)，進(jìn)一步明確了政治方向。一是共產(chǎn)主義信仰更堅(jiān)定。信仰共產(chǎn)主義是做一個(gè)合格黨員的基礎(chǔ)，是加強(qiáng)黨性鍛煉的根本。通過(guò)學(xué)習(xí)和目睹我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)取得的偉大成就，我進(jìn)一步改造了自己思想，更加堅(jiān)定了社會(huì)主義必勝的信念，牢固樹(shù)立起社會(huì)主義的人生觀和價(jià)值觀，同西方個(gè)人主義、享樂(lè)主義劃清了界線。二是政治理論水平顯著提高。參加黨校學(xué)習(xí)，給自己抽出時(shí)間提高理論水平和黨性鍛煉創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、黨的xx屆五中全會(huì)精神、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)等政治理論，并撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)筆記、

心得體會(huì)。

和

調(diào)研報(bào)告。

通過(guò)學(xué)習(xí)，自身的理論修養(yǎng)顯著增強(qiáng)，政治鑒別力和思想洞察力明顯提高;使自己能夠牢固樹(shù)立了以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會(huì)了“四個(gè)帶動(dòng)”的重大意義。

二、培養(yǎng)了道德修養(yǎng)，端正了理念信念。

理念信念是為人之本，共產(chǎn)黨員加強(qiáng)理念信念修養(yǎng)是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的基本要求。我認(rèn)為端正理念信念，就是要帶頭改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)高尚的道德情操。只有樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，才能自覺(jué)站在時(shí)代發(fā)展的高度，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展的歷史進(jìn)程，端正思想認(rèn)識(shí)，抵制錯(cuò)誤思想的影響，始終保持政治清醒。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感受到:增強(qiáng)黨性意識(shí)就是要牢記黨員的職責(zé)，無(wú)論在何時(shí)何地都要牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，不管職務(wù)多高、權(quán)力多大、財(cái)富多少，只要是共產(chǎn)黨員，都要按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，都要履行共產(chǎn)黨員的職責(zé)和義務(wù)，都要遵守黨的紀(jì)律，按照國(guó)家的法律和黨的。

規(guī)章制度。

辦事。同時(shí)，我還感受到無(wú)私奉獻(xiàn)體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的崇高精神境界。作為一名共產(chǎn)黨員、國(guó)家干部更要調(diào)整好自己的心態(tài)，把個(gè)人的意愿和現(xiàn)實(shí)情況很好地結(jié)合起來(lái)精神振作地投入到工作中去。甘愿犧牲奉獻(xiàn)，樹(shù)立正確的名利觀，擺脫名韁利索的束縛，真正做到事業(yè)重如山、名利淡如水。

三、嚴(yán)肅了作風(fēng)紀(jì)律修養(yǎng)，提高了防腐拒變的能力。

優(yōu)良的作風(fēng)是共產(chǎn)黨員黨性的集中體現(xiàn)，是黨保持先進(jìn)性、純潔性，不斷增強(qiáng)創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的根本保證。加強(qiáng)黨的作風(fēng)修養(yǎng)，就要把“兩個(gè)務(wù)必”牢記在心中，增強(qiáng)防腐拒變的能力，從而不斷地增強(qiáng)黨性，更好地為廣大人民群眾謀利益。在改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，西方資本主義勢(shì)力加緊實(shí)行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價(jià)值觀和資產(chǎn)階級(jí)意識(shí)形態(tài)。西方經(jīng)濟(jì)上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對(duì)我國(guó)社會(huì)產(chǎn)生了很大的沖擊，也嚴(yán)重侵蝕了一些干部。通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到，黨性集中體現(xiàn)為先進(jìn)性。共產(chǎn)黨員一定要保持先進(jìn)性，才能體現(xiàn)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的黨性。共產(chǎn)黨人只有抓住“與時(shí)俱進(jìn)”這四個(gè)字的精神，并付諸實(shí)踐，才能保持先進(jìn)性。如果沒(méi)有先進(jìn)性，就不能體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的精神，共產(chǎn)黨員的銳意進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)將蕩然無(wú)存。通過(guò)學(xué)習(xí)，我還認(rèn)識(shí)到，在黨性的基本特征中，首先要守黨的紀(jì)律。在平時(shí)的工作和生活中，黨員必須要堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針和政策，必須要在憲法、法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。要管得住小節(jié)，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭，從我做起，按照各項(xiàng)廉政紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)摳細(xì)抓，堅(jiān)決落實(shí)。牢記一些人犯錯(cuò)誤的沉痛教訓(xùn)，時(shí)刻警醒自己，決不能在這方面犯錯(cuò)誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。

四、增強(qiáng)了黨性鍛煉的自覺(jué)性，提高了領(lǐng)導(dǎo)水平。

目前，我國(guó)正處于加快改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐，把有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)推向前進(jìn)的新階段。新形勢(shì)、新任務(wù)，迫切要求我們加強(qiáng)黨性鍛煉，用黨性原則規(guī)范自己，做一個(gè)適應(yīng)新形勢(shì)要求的合格黨員。這就要求我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員，都要拋棄舊的思維模式，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，只有這樣，才能符合實(shí)際、與時(shí)代合拍。通過(guò)學(xué)習(xí)，我還認(rèn)識(shí)到，作為一名縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，想問(wèn)題要站得更高一些，工作上要求得更嚴(yán)一些，精神狀態(tài)要更好一些。特別是在下基層的時(shí)候，說(shuō)話辦事要有分寸，決不能說(shuō)有損大局的話，干有損形象的事。要不斷強(qiáng)化大局意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的局面，對(duì)待同志有滿腔的熱情和與人為善的態(tài)度。要轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)之上，討論問(wèn)題、報(bào)告工作不講假話、不講大話、不講空話，真正使貫徹民主集中制原則，只有這樣才能把黨性原則體現(xiàn)的淋漓盡致。

總之，通過(guò)在黨校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的黨性立場(chǎng)更加堅(jiān)定，黨性認(rèn)識(shí)不斷提高，黨性修養(yǎng)不斷加強(qiáng)，黨性實(shí)踐更加自覺(jué)。但我深知，黨性鍛煉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不能一勞永逸，只有通過(guò)真抓實(shí)干、持之以恒，才能不斷鍛煉黨性，提高自身修養(yǎng)。研修結(jié)束后，帶著黨校領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和殷切希望，我將重返工作崗位。在今后的工作中，我決心從一點(diǎn)一滴做起,在實(shí)踐中進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，為推動(dòng)工作再上新臺(tái)階而努力奮斗!

篇二。

我叫xx，男，現(xiàn)年xx歲，本科文化程度，自20xx年7月到現(xiàn)在一直在xxx公司工作，20xx年12月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。根據(jù)公司黨委的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)黨的有關(guān)方針、政策，在思想認(rèn)識(shí)上有所提高，并認(rèn)真反思了自己在思想、工作、學(xué)習(xí)、廉潔等方面的情況，深感自己存在許多不足，現(xiàn)就自己存在的差距匯報(bào)如下:。

一、思想方面。

存在的問(wèn)題:1、在思想、信念方面，自己缺乏責(zé)任意識(shí)和政治敏銳性，在實(shí)際工作中實(shí)踐黨的思想的自覺(jué)性不強(qiáng)。

2、思想理論學(xué)習(xí)不夠深，有時(shí)顧忙于一些具體的工作，自覺(jué)學(xué)習(xí)不夠，結(jié)果理論知識(shí)問(wèn)題理解不透。

3、在思想觀念上沒(méi)有充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，很多只是想著完成自己的工作，沒(méi)有想到幫助大家工作做好工作。

原因:1、在日常工作當(dāng)中，對(duì)馬列主義、*思想、鄧小平理論黨的思想的學(xué)習(xí)不深入，同時(shí)錯(cuò)誤地認(rèn)為實(shí)踐就是學(xué)習(xí)，無(wú)須停下工作向書(shū)本學(xué)習(xí)，只要搞好工作就行了。

2、思想上對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，惰性強(qiáng)，不思進(jìn)取，不愿意擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，即使有了時(shí)間，也靜不下心來(lái)學(xué)，深入不進(jìn)去，在專業(yè)理論知識(shí)上較狹窄，與本職有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，也沒(méi)能和實(shí)踐相聯(lián)系，沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

整改措施:1、在理想、信念方面，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、鄧小平理論和黨的文件的學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性認(rèn)識(shí)，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持共產(chǎn)主義的理想信念不動(dòng)搖。

2、提高對(duì)理論知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)，作為一名共產(chǎn)黨員，應(yīng)具備較高的文化理論和專業(yè)技術(shù)理論知識(shí)，以后集中精力提高本職工作等方面的專業(yè)知識(shí)，使自己成為一名合格的管理人員。

3、加強(qiáng)發(fā)揮黨員先鋒模范作用意識(shí)，不僅要做好本職工作，還要多想辦法如何能提高工作的效率。

二、工作方面。

存在的問(wèn)題:1、思考問(wèn)題不夠深入，工作方法不多。重點(diǎn)工作不夠突出，工作成績(jī)不夠明顯。

2、工作自律不強(qiáng)，表現(xiàn)在:對(duì)待工作時(shí)嚴(yán)時(shí)松、不主動(dòng)，沒(méi)有長(zhǎng)期不懈抓下去意識(shí)，只滿足于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，對(duì)現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題能看的就看，沒(méi)有主動(dòng)查找工作中存在的差距，工作上遇到困難時(shí)，自己沒(méi)有尋找對(duì)策想辦法解決，常常等待領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)待工作滿足于過(guò)去，缺乏一股大膽管理的干勁和刻苦鉆研的精神。

3、由于自己業(yè)務(wù)能力不精，對(duì)自己的工作沒(méi)有深刻的思考，其模范帶頭的黨員應(yīng)具有的職責(zé)難以履行。

原因:1、理論學(xué)習(xí)不夠，雖然參加了分局的一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但在實(shí)際工作中仍感到理論水平不高，對(duì)一些深層次的東西還不能從理論上予以把握，導(dǎo)致平時(shí)工作中思考不夠深入。對(duì)工作重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對(duì)管理工作認(rèn)識(shí)不到位，缺乏有效的控制措施，管理方法單一，不思考工作方法和有控制手段，等出現(xiàn)問(wèn)題才進(jìn)行整改，造成工作處于被動(dòng)局面。

整改措施:。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)馬克思世界觀和方*的學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。

2、在實(shí)際工作中要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)新思維方式、改進(jìn)工作方法，提高工作效率，把管理工作形成制度，執(zhí)行制度中要對(duì)事不對(duì)人，保證制度在執(zhí)行中的公正、公平、公開(kāi)。

3、加強(qiáng)對(duì)工作的思考，努力提升自己對(duì)工作思考深度，努力履行黨員的先鋒模范作用。

三、學(xué)習(xí)方面:。

存在的問(wèn)題:1、理論學(xué)習(xí)不夠，雖然參加了分局的一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但理論水平不高，對(duì)一些深層次的東西不能準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致平時(shí)工作中思考不夠深入，導(dǎo)致思考不多，創(chuàng)新不夠。

2、對(duì)管理工作方法單一，不思考工作方法和有控制手段，沒(méi)有及時(shí)針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行深度的思考，只是針對(duì)問(wèn)題找到答案。

3、沒(méi)有在部門(mén)帶頭學(xué)習(xí)，沒(méi)有履行好黨員的先鋒模范作用原因:1、對(duì)學(xué)習(xí)的重要意義認(rèn)識(shí)不夠深刻，遇到問(wèn)題只是針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了學(xué)習(xí)，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)工作的深入思考少。

四、廉潔方面。

存在的問(wèn)題1、本人在廉潔方面檢查原則，能夠按照公司和分局的要求工作，認(rèn)真參加公司和分局的培訓(xùn)。但未能發(fā)揮好黨員先鋒模范作用，沒(méi)有用自己知道的廉潔知識(shí)去影響周邊的同事。

2、沒(méi)有深入學(xué)習(xí)廉潔知識(shí)，以為只要自己能按程序工作就可以了，對(duì)廉潔的重要性認(rèn)識(shí)不夠。

原因1、自己對(duì)廉潔教育學(xué)習(xí)不夠，認(rèn)識(shí)不深入，以為只要自己不犯廉潔問(wèn)題就可以，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廉潔問(wèn)題重要性。

整改措施:1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。

2、從我做起加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向同事宣傳廉潔工作的內(nèi)容，努力履行好黨員的先鋒模范作用。

五、努力方向:針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn):。

(三)精神狀態(tài)要適應(yīng)形勢(shì)的要求。工作熱情、精神狀態(tài)，不能安于現(xiàn)狀，工作要積極主動(dòng)，不能不求有功，但求無(wú)過(guò)，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。開(kāi)創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講條件，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為人民服務(wù)。

(四)落實(shí)到實(shí)處。作為一名黨員，業(yè)務(wù)分工不挑肥揀瘦，能多干的絕不推脫，能立即辦的絕不拖拉，遇到事情多、工作忙時(shí)也能自覺(jué)加班加點(diǎn)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、自身體會(huì)到的進(jìn)步是能使自己專下心來(lái)想問(wèn)題、干工作、辦事情，自覺(jué)把發(fā)揮黨員模范作用的要求，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過(guò)程。做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)老實(shí)話，樹(shù)立干部的形象，嚴(yán)守工作紀(jì)律和組織紀(jì)律，基本達(dá)到黨章對(duì)黨員的基本要求。

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