總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進(jìn)行總結(jié)和概括。總結(jié)要具備系統(tǒng)性,將相關(guān)的事實(shí)和觀(guān)點(diǎn)有機(jī)地組織在一起,形成一個(gè)有層次且條理清晰的整體。在以下總結(jié)范文中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣和獨(dú)特的寫(xiě)作思路,或許能夠給你在寫(xiě)總結(jié)時(shí)提供一些新的思路和方法。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇一
賣(mài)方:______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
聯(lián)系電話(huà):_______。
買(mǎi)方:______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
聯(lián)系電話(huà):
甲乙雙方就銷(xiāo)售珠寶首飾等事宜,依《中華人民共和國(guó)合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,本著、平等自愿、互惠互利的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成以下條款:
一、合同金額。
簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值_________元(大寫(xiě):________________元整)。
二、付款方式。
乙方現(xiàn)行給予甲方支付定金_________元,待甲方將貨物交付乙方后。乙方一次性將剩余貨款_________元已轉(zhuǎn)賬方式全部付清。
三、付款日期
乙方先于_________年_______月_______日前向甲方付定金_______元后,甲方需將所有貨品包裝好交付于乙方。乙方收到貨物后,最晚不超過(guò)_______月_______日付清剩于_______萬(wàn)元貸款。
四、產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)包裝并裝車(chē),車(chē)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
五、產(chǎn)品信息。
名稱(chēng)_______。
規(guī)格_______。
花色_______。
凈重_______。
單價(jià)_______。
數(shù)量_______。
六、違約責(zé)任。
1、甲方如未能履行合同,須負(fù)下列責(zé)任。
(1)產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定:乙方同意利用的,按質(zhì)論價(jià),不能利用的,應(yīng)負(fù)責(zé)保修,保退、保換。由于延誤交貨時(shí)間,每天應(yīng)償付乙方千分之________的罰款。
(2)產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定:甲方少交,乙方仍有需要的,甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。因甲方延期而不要的,可以退貨并承擔(dān)因而造成損失;不能交貨的,應(yīng)償付乙方不能交貨貨款總值百分之________的罰金。
(3)產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定:應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝。并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝,應(yīng)償付不符合合同規(guī)定包裝價(jià)值的千分之________的`罰金。
2、乙方未能履行合同時(shí),須負(fù)以下責(zé)任。
(1)中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格、應(yīng)償付變更部分貸款(或包裝價(jià)值)總值百分之________的罰金。
(2)中途退貨,由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定,同意退貨的償付退貨部分貸款總額千分之________的罰金。
(3)未按規(guī)定的時(shí)間和要求交原材料或技術(shù)、資金、包裝物,除交貨日期得以順延外,應(yīng)償付順延交貨產(chǎn)品總值每日千分之________的罰金:不能提供時(shí),視同中途退貨處理。
(4)自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提款,每延期一天,應(yīng)償付供方以延期提貨部分貸款總額千分之________的罰金。
(5)未按規(guī)定日期付款,每延期一天,應(yīng)償付以延期付款總額千分之________的罰金。
3、產(chǎn)品價(jià)格:如需要調(diào)整,必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。
七、附則。
1、本合同一式________份,甲乙雙方各執(zhí)________份。
2、本合同未盡事宜,協(xié)商解決。
3、本合同自雙方簽字后生效。
4、執(zhí)行合同中,發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛,簽約雙方協(xié)商不成,均可向甲方所在地的人民法院提出訴訟。
甲方:_______。
法定代表人:_______。
地址:_______。
簽約時(shí)間:_________年_______月_______日。
乙方:_______。
法定代表人:_______。
地址:_______。
簽約時(shí)間:_________年_______月_______日。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇二
珠寶銷(xiāo)售溝通過(guò)程中,常會(huì)聽(tīng)到顧客提出許多的異議,珠寶銷(xiāo)售員直接的解釋和辯解效果往往不盡人意。如何讓對(duì)方接受你的觀(guān)點(diǎn)和解答呢?這也是一種銷(xiāo)售溝通技巧。首先,你要認(rèn)同他,不要說(shuō)no,承認(rèn)他的觀(guān)點(diǎn)和看法,即敢于說(shuō)“是的”,不要與顧客形成對(duì)立面,然而才能從側(cè)面將自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)出來(lái),下面珠寶銷(xiāo)售技巧就講述五種常見(jiàn)的問(wèn)答。
1、顧客:“你們的鉆石質(zhì)量不行”,回答:“是的,我非常理解您的心情,買(mǎi)珠寶畢竟都是高價(jià)值的,誰(shuí)都怕買(mǎi)假的或質(zhì)量不好的,而且目前市面上的確有假貨,不過(guò)您放心,在我們這里不會(huì)有假的或質(zhì)量不合格的商品,您注意看:我們每件鉆石都有鑒定證書(shū)”。顧客:“那誰(shuí)能保證你的鑒定證書(shū)不假呢?”,回答:“是的,目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了假證書(shū),但我們的證書(shū)你都可以去驗(yàn)證的?!?/p>
2、顧客:“這么小的鉆石,就這么貴”,回答:“是的,我剛來(lái)的時(shí)候也是這樣看的,就這小白點(diǎn)的石頭就賣(mài)幾千?后來(lái)我才知道鉆石貴在他的稀有和離奇,黃金礦石中每噸最少4克,高的上千克,但鉆石礦中250噸中才有可能產(chǎn)出一個(gè)克拉的鉆石,而1克拉僅為0.2克,太稀少的,但更離奇的是鉆石的成分是c(碳),而自然界中的'c(碳)太多了,而惟有鉆石是一種架狀結(jié)晶體,同是c(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的,而鉆石卻是地球上最硬的,您說(shuō)離奇吧,自從知道這些,我一直渴望擁有一顆鉆石呢”。
3、顧客:“你們的價(jià)格比別人高”,回答:“是的,我們主要經(jīng)常中高檔商品,而且非常注意品質(zhì),但是,您可以仔細(xì)的對(duì)比一下,同等品質(zhì)等質(zhì)量條件下,我們的價(jià)格并不高,另外,品牌本身就是一種享受”。
4、顧客:“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你這個(gè)牌子”,回答:“是的,我們這個(gè)品牌不靠打宣傳廣告去打造品牌,世界上最大的品牌是‘卡地亞’,但很少見(jiàn)到他在電視報(bào)紙上打廣告,全是靠信譽(yù)和口碑慢慢做起來(lái)的,給顧客一個(gè)實(shí)實(shí)在在的感覺(jué),秦池酒和孔府宴更加證明了‘酒香不怕巷子深’,您放心,在這里購(gòu)物不會(huì)后悔”。
看就不叫‘專(zhuān)’了,而且款式的細(xì)微,目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)珠寶款式上有關(guān)‘專(zhuān)利’的官司呢,所以我建議您挑選您最喜歡的款式和適合您的為最好,另外,我聽(tīng)說(shuō)注冊(cè)一個(gè)‘專(zhuān)利’要很多錢(qián),這不是額外給您增加的支出,而所謂的專(zhuān)利權(quán)歸誰(shuí)?我到現(xiàn)在一直沒(méi)有理解款式怎么個(gè)專(zhuān)利?”以上的幾個(gè)問(wèn)答,一個(gè)相同點(diǎn)就是先說(shuō)“是的”,然后再“但是”、“不過(guò)”、“而”,這就是回答技巧,可以說(shuō)沒(méi)有那個(gè)問(wèn)題不能用“是的”,而每個(gè)問(wèn)題都是我們揚(yáng)長(zhǎng)避短的一次機(jī)會(huì),記住,任何事情都有利和弊,巧避己弊,借利揚(yáng)己,是每個(gè)營(yíng)業(yè)員在充分樹(shù)立自信的基礎(chǔ)上的珠寶銷(xiāo)售技巧之一。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇三
先來(lái)分析一下顧客進(jìn)店時(shí)的心理狀態(tài),以利于我們能夠客觀(guān)的理解顧客行為。顧客進(jìn)店時(shí),難免會(huì)產(chǎn)生一定的戒備心理,通常表現(xiàn)為不愿意回答導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題,更不愿多說(shuō)話(huà)。
按照賣(mài)場(chǎng)慣例:顧客一進(jìn)店就立即接待,接待的第一句話(huà)通常有這3種:
a、“美女,需要我?guī)兔???/p>
b、“美女,請(qǐng)問(wèn)您需要什么樣的產(chǎn)品?”
d、“美女,您先隨便看看,有需要隨時(shí)喊我!”
面對(duì)如此的問(wèn)話(huà),又該如何回答?答案往往是:我先隨便看看!或者裝作沒(méi)有聽(tīng)到。
小結(jié):導(dǎo)購(gòu)接待顧客的時(shí)機(jī)不能過(guò)早,那樣會(huì)招來(lái)拒絕;但也不能太晚,這樣也會(huì)讓人感覺(jué)怠慢,服務(wù)不周到。導(dǎo)購(gòu)需要學(xué)會(huì)用余光去觀(guān)察,觀(guān)察合適的時(shí)機(jī)。
一般情況下,進(jìn)店的顧客分為兩類(lèi),一類(lèi)是主動(dòng)型顧客,一進(jìn)店就急迫的尋找目標(biāo),或者直接問(wèn)導(dǎo)購(gòu)有沒(méi)有自己需要的產(chǎn)品;第二類(lèi)是沉默型顧客,進(jìn)店不說(shuō)話(huà),有些斯文,整體節(jié)奏較慢。
對(duì)沉默型顧客,你說(shuō):美女,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的?那就給顧客帶來(lái)一定的壓力,致使顧客說(shuō)“先隨便看看”。
a、用手觸摸商品看標(biāo)簽;
b、一直注視同一商品或同類(lèi)商品;
c、看完商品看導(dǎo)購(gòu);
d、走著走著停下腳步,想往里走又有些徘徊;
e、瀏覽速度很快,無(wú)明顯目標(biāo)物。
分析:這時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該快速上前,抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī),開(kāi)始接近顧客……首先,導(dǎo)購(gòu)要同顧客保持一定的距離,不要緊跟;第二,千萬(wàn)不要做與工作無(wú)關(guān)的事情,聊天,玩手機(jī)等都是這段時(shí)間最為禁忌的。
建議:導(dǎo)購(gòu)的行為必須與工作有關(guān),并且最好是動(dòng)態(tài)的,這樣你才便于觀(guān)察顧客的狀態(tài),方便尋機(jī),比如可以調(diào)換柜臺(tái)貨品,清潔某個(gè)角落。
什么是壓力?壓力就是讓顧客感覺(jué)不舒服!不舒服的結(jié)果是什么?就是心理緊張、戒備,想擺脫不舒服!
第一,顧客最敏感的就是要她掏錢(qián),或者說(shuō)掏錢(qián)太快帶來(lái)的心理緊張;
第二,不要侵犯他(她)的私人空間,不能糾纏不放,因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客越來(lái)越自我,越來(lái)越講究私人空間的自由。
提示:不要犯錯(cuò)——導(dǎo)購(gòu)給予的,不是顧客想要的!
分析:怎樣接近,才能讓顧客沒(méi)有壓力呢?
第二,要說(shuō)對(duì)話(huà)。盡量避免用提問(wèn)的語(yǔ)句接近顧客。比如:
“您好,是買(mǎi)xx產(chǎn)品的嗎?”
“請(qǐng)問(wèn)需要我?guī)兔幔?/p>
“如果喜歡的話(huà),可以試戴一下”。
“請(qǐng)問(wèn)您喜歡什么風(fēng)格的?”
諸如此類(lèi)的發(fā)問(wèn)都有很大的壓力,以致于顧客會(huì)出現(xiàn)逃避的語(yǔ)言來(lái)保護(hù)自己,說(shuō)出:“我先隨便看看”。
正確接近顧客的開(kāi)場(chǎng),可以采用以下3種方法:
方法1:美女,您很有眼光,這是我們的……新品,這款產(chǎn)品……(采用贊美的方式接近顧客)。
方法2:美女,我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣(mài)的非常好,我來(lái)幫你介紹一下……(單刀直如,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山)。
方法3:美女,您好!這款是今年我們銷(xiāo)售最好的單品,不但……,而且它……還特別……這邊請(qǐng)!我為您詳細(xì)介紹”(突出新款的特別)。
4、沉默型顧客與購(gòu)買(mǎi)障礙的破解。
分析:顧客不開(kāi)口,我們永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì),因?yàn)槟悴恢浪谙胧裁矗悴恢浪胍裁?,?dāng)然,你更不知道你又該做什么?這時(shí),就要進(jìn)行第二次“破冰”。
1、不要太在意顧客的“隨便看看”。
分析:因?yàn)樗呀?jīng)成了我們每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一種“借口”,也就是說(shuō)它是我們購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣中的一部份。因此,不要在意這些顧客隨口說(shuō)說(shuō)的話(huà),不要因此而有心理挫折感,更不要糾纏問(wèn)題本身。
2、想辦法減輕顧客心理壓力。
巧妙借顧客的話(huà)題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由,然后向顧客提出一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話(huà)題,從而實(shí)現(xiàn)朝著有利于積極銷(xiāo)售的方向前進(jìn),起到以柔克剛、借勢(shì)發(fā)力的效果。
1、“是的,美女!買(mǎi)東西肯定是要多看看的!不過(guò),我們這款產(chǎn)品,很多顧客都很喜歡的,您可以先了解一下!來(lái)這邊請(qǐng)……”
2、“沒(méi)關(guān)系,美女!您現(xiàn)在買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系,您可以先了解下我們的產(chǎn)品,來(lái),我先幫您介紹下……請(qǐng)問(wèn),您比較喜歡什么款式的產(chǎn)品?”
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇四
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等、自愿原則,在共同遵守國(guó)家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后,雙方無(wú)異簽字后本合同(一式兩份,雙方各執(zhí)一份)立即生效。
具體內(nèi)容如下:
1、乙方在甲方商行20xx年6月20日,購(gòu)買(mǎi)玉器飾品,乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定:乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)一年的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)退付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算,不予退還。
3、乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)二年的,如果乙方要求所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)退付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算,不予退還。
4、乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)三年或超過(guò)三年以上的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求,需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)全付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購(gòu)商品增值,甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購(gòu)銷(xiāo)合同前無(wú)異議,合同立即生效。
甲方(公章):____乙方(公章):____。
法定代表人(簽字):______法定代表人(簽字):______。
_____年____月____日_____年____月____日。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五
供方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)簽訂日期:
需方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)簽訂地點(diǎn):
1、經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意,根據(jù)以下條款買(mǎi)賣(mài)以下商品,并簽訂本合同。在執(zhí)行中,任何一方不履行合同,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):a貨。
3、交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸辦法。
4、包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān):包裝根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),包裝費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式:需方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
6、結(jié)算方式及期限:需方收到貨后十日內(nèi)結(jié)清。
7、其它:按交貨當(dāng)天銷(xiāo)售價(jià)確認(rèn)單價(jià)。
8、違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)合同法》執(zhí)行,若貨物符合第2條要求,需方未按合同約定支付貨款,須另支付貨物價(jià)值10‰的違約金。
9、爭(zhēng)議解決的辦法。
10、供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時(shí),應(yīng)當(dāng)立即通知對(duì)方,經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機(jī)關(guān)查實(shí)證明,可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
11、上述條款如有未盡事宜,應(yīng)以書(shū)面補(bǔ)充,作為附件。
12、本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時(shí)失效。
甲方(公章):______乙方(公章):______。
法定代表人(簽字):_____法定代表人(簽字):______。
______年____月____日_____年____月____日。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇六
無(wú)論是成功或是失敗,他們的挑戰(zhàn)精神及創(chuàng)新能力都是值得我們敬意的,也給我們留下許多可思考的啟發(fā)。
案例一:提供30%-70%
在線(xiàn)上提供高達(dá)30%-70%折扣,這是我們幾個(gè)案例中見(jiàn)過(guò)價(jià)格最低的一個(gè)在線(xiàn)珠寶商,他充分利用了上文分析的利用互聯(lián)網(wǎng)大幅減少珠寶銷(xiāo)售過(guò)程的成本,同時(shí)把這部分成本返回給消費(fèi),以獲得巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而建立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同進(jìn)在低價(jià)戰(zhàn)略下也提供基本的服務(wù)保障。
案例二:高檔奢侈品的網(wǎng)上通路—
這是一家納期達(dá)克上市公司,,亞馬遜與其結(jié)盟時(shí)曾用1000萬(wàn)美元收購(gòu)其16.6%的股權(quán)。成功的在線(xiàn)確立了高檔商品銷(xiāo)售通路的專(zhuān)業(yè)地位,在線(xiàn)銷(xiāo)售400個(gè)品牌,15000的商檔商品,其平均消費(fèi)額為300美元/筆。其特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)提供傳統(tǒng)銷(xiāo)售商無(wú)法提供的商品數(shù)量,也是利用互聯(lián)網(wǎng)可減少商面庫(kù)存、節(jié)約成本的優(yōu)勢(shì)提供服務(wù)。不同的是他把這種節(jié)約的成本以另一種方出現(xiàn),就是提供別人不可象想的商品數(shù)量。從而確立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
案例三:美國(guó)最大的珠寶零售商——
1998年,bluenile的共同創(chuàng)建者之一、ceomarkvadon選擇在購(gòu)買(mǎi)其結(jié)婚鉆戒。vadon感到這一零售理念將會(huì)普及且極具盈利性。他書(shū)寫(xiě)了一份業(yè)務(wù)計(jì)劃,獲得了600萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,于1999年5月收購(gòu)了這家企業(yè)。幾個(gè)月后,他重新推出了這家更名為的企業(yè),它現(xiàn)已是一家領(lǐng)先的珠寶零售與知識(shí)介紹站點(diǎn)。
定位非常的準(zhǔn)確,即為男性在網(wǎng)上提供高品質(zhì)的鉆石禮品。其從事該業(yè)務(wù)第一年時(shí)的日平均銷(xiāo)售額為20萬(wàn)美元,而就在第二年,即20xx年,其第一季度的銷(xiāo)售額就直線(xiàn)上升,達(dá)1010萬(wàn)美元。
從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)體會(huì)到,當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上作出價(jià)值數(shù)千美元的購(gòu)買(mǎi)決定時(shí),他們必須感到有信任感且十分放松。因此,vadon想給訪(fǎng)問(wèn)者的第一印象,也是他想告訴訪(fǎng)問(wèn)者的最重要信息,就是bluenile的站點(diǎn)是一個(gè)處理業(yè)務(wù)的安全場(chǎng)所。他還提供了選擇寶石的逐步過(guò)程,以證明該網(wǎng)站也是一個(gè)強(qiáng)大的知識(shí)介紹工具。
以上是來(lái)自客戶(hù)角度的挑戰(zhàn),同樣也有來(lái)自bluenile銷(xiāo)售方面的一個(gè)獨(dú)特挑戰(zhàn)。目前,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者比以往更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)貴重商品,如做工精良的珠寶、家用電器和汽車(chē)等。此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)已非常龐大,甚至出現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)站來(lái)專(zhuān)門(mén)幫助消息者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的昂貴商品。但是,雖然消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿有所提高,銷(xiāo)售昂貴商品仍是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,garnergroup互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略研究主管robertlabatt說(shuō)?!斑@絕對(duì)是一個(gè)正在發(fā)展的市場(chǎng),僅有幾家合格網(wǎng)站”,他說(shuō),“如果商品十分昂貴且其銷(xiāo)售需高度信任,銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)比較困難。”
labatt也注意到對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際處理能力是作出高成本商品購(gòu)買(mǎi)決策的重要元素之一。在沒(méi)有個(gè)人接觸或客戶(hù)歷史記錄的'情況下建立起信任是極為困難的。因此,在線(xiàn)零售商需投入精力重新創(chuàng)造購(gòu)物體驗(yàn),特別是客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品交互部分。他們必須注重樹(shù)立品牌形象以贏得客戶(hù)信任,labatt稱(chēng)。挑戰(zhàn)在于如何綜合提供信任、服務(wù)與安全性,從而讓客戶(hù)在甚至從未觸摸過(guò)產(chǎn)品或與銷(xiāo)售人員見(jiàn)面的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
該站點(diǎn)的在線(xiàn)教程可指導(dǎo)客戶(hù)完成鉆石選擇過(guò)程,主要注重購(gòu)買(mǎi)者知識(shí)的累積而非進(jìn)行推銷(xiāo)。易于閱讀的內(nèi)容和便于使用的站點(diǎn)設(shè)計(jì)使訪(fǎng)問(wèn)者倍感輕松,專(zhuān)為保護(hù)交易和運(yùn)貨過(guò)程而設(shè)計(jì)的安全措施則表明了bluenile考慮周全,在交易期間和交易之后都能使客戶(hù)放心滿(mǎn)意。
以下是bluenile進(jìn)行昂貴商品網(wǎng)上銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn):
所售產(chǎn)品價(jià)位越高,在客戶(hù)面前確立專(zhuān)家地位的重要性越高。
不要只是尋求建立一家僅會(huì)利用新技術(shù)的企業(yè)--讓業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù),而非相反。選擇可滿(mǎn)足您需求并補(bǔ)充您機(jī)構(gòu)任意技術(shù)不足的供應(yīng)商。
密切注意細(xì)節(jié),進(jìn)行高額交易的客戶(hù)很少能容忍錯(cuò)誤。
確立知名品牌。
案例四:
1998年,泰國(guó)的考根第一次嘗試在銷(xiāo)售自己的珠寶,結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的賣(mài)了出去,于是朝這個(gè)方向發(fā)展,現(xiàn)已成為最大的供貨商,月銷(xiāo)售額為70萬(wàn)美元,其中80%銷(xiāo)往美國(guó)。thaigem經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持了薄利,僅加20%的利潤(rùn)作銷(xiāo)售,另一個(gè)是負(fù)擔(dān)了所有可能的風(fēng)險(xiǎn),他承諾5天的無(wú)條件退貨,同時(shí)承擔(dān)退貨的郵費(fèi)。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇七
甲方:______________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為甲方)。
乙方:______________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為乙方)。
甲、乙雙方為發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),聯(lián)合開(kāi)拓甲方之________白酒的銷(xiāo)售市場(chǎng),根據(jù)中華人民共和國(guó)協(xié)議法,雙方本著誠(chéng)信、開(kāi)拓市場(chǎng)、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下:
1、甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議確立銷(xiāo)售關(guān)系,不經(jīng)甲方特別書(shū)面授權(quán),乙方只有銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的權(quán)利,乙方無(wú)權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為_(kāi)_______經(jīng)銷(xiāo)商。
二、銷(xiāo)售區(qū)域、期限:
1、乙方銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品,僅限于在________(以行政區(qū)域劃分)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,不得擅自超出該區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。
2、乙方若需開(kāi)辟其它區(qū)域市場(chǎng),須征得甲方書(shū)面同意和授權(quán)。
3、銷(xiāo)售期限:從________年________月________日至________年________月________日。
三、銷(xiāo)售產(chǎn)品:
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有________等系列產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)品),質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
2、甲方開(kāi)發(fā)其他新產(chǎn)品,將另行通知乙方具體銷(xiāo)售政策,經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、乙方同意按照雙方約定的價(jià)格體系銷(xiāo)售產(chǎn)品(價(jià)格體系見(jiàn)附表)。
1、乙方在本協(xié)議有效期限內(nèi)完成銷(xiāo)售目標(biāo)(指乙方累計(jì)購(gòu)貨金額)。乙方協(xié)議期限內(nèi)進(jìn)貨金額不得低于_____萬(wàn)元/年。分月銷(xiāo)售目標(biāo)分解(以當(dāng)月_____日前貨款到甲方賬上為準(zhǔn)):(單位:萬(wàn)元)。
2、乙方須完成銷(xiāo)售目標(biāo),如乙方連續(xù)三月購(gòu)貨低于銷(xiāo)售目標(biāo)金額的___%,或至該月累計(jì)未完成目標(biāo)的___%時(shí),甲方有權(quán)單方終止協(xié)議。
(備注:全年分解應(yīng)按上表所列比例。新開(kāi)戶(hù)商家第一次進(jìn)貨,應(yīng)在此次基礎(chǔ)上增加___萬(wàn)元作為首批進(jìn)貨。)。
五、付款方式:
乙方向甲方訂購(gòu)產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶(hù)。
六、交貨和運(yùn)費(fèi)方式:
1、交貨時(shí)間:甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物,若乙方訂貨超過(guò)___件,甲方以不影響乙方銷(xiāo)售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。
2、運(yùn)輸工具:經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主,運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定,但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車(chē)運(yùn)輸為主。
3、費(fèi)用承擔(dān):本協(xié)議所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn),到站后費(fèi)用,如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。
4、提貨驗(yàn)貨:乙方提貨時(shí),貨物破損低于3為正常運(yùn)輸破損,損失部分由乙方自行承擔(dān),如貨物破損超出3,應(yīng)憑鐵路部門(mén)和保險(xiǎn)公司有效證明文件三日內(nèi)書(shū)面通知甲方,甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠,超過(guò)五日視為乙方無(wú)異議。
5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后,產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。
若無(wú)甲方書(shū)面簽章公文許可,甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。
6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(shū)(傳真或郵寄)給甲方,并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額;收貨后三日內(nèi)未通知甲方,視為甲方交貨正確。
七、甲方的權(quán)利和責(zé)任:
1、權(quán)利:
(1)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況,價(jià)格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。
(2)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo),如發(fā)現(xiàn)乙方在市場(chǎng)運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況,有權(quán)向乙方提出合理建議,直至終止協(xié)議。
(3)乙方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款,甲方可以書(shū)面形式通知乙方解除協(xié)議,并追究乙方違約責(zé)任。
(4)甲方可根據(jù)市場(chǎng)情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格無(wú)需事先征得乙方同意,對(duì)乙方對(duì)于調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。
2、責(zé)任:
(1)甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),并保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
(2)協(xié)助乙方做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
(3)兌現(xiàn)以書(shū)面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補(bǔ)償、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)品、廣告及營(yíng)銷(xiāo)推廣支持??陬^承諾無(wú)效。
(4)按照乙方的訂貨要求(貨款到甲方賬戶(hù)后),雙方約定的交貨地點(diǎn)發(fā)運(yùn)。
(5)如產(chǎn)品滯銷(xiāo)是由于甲方供貨延遲或根據(jù)協(xié)議約定甲方提前終止協(xié)議時(shí),乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價(jià)(根據(jù)甲方供貨時(shí)出具的單據(jù),貨號(hào)和批次確定)全部收回,使乙方真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),但包裝必須完好無(wú)損(以件為單位)。
(6)甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí),須提前一個(gè)月以正式書(shū)面通知乙方,書(shū)面通知應(yīng)作為協(xié)議附件存查。
八、乙方的權(quán)利、責(zé)任:
1、權(quán)利:
(1)如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因,乙方可以書(shū)面形式向甲方提出退貨,經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)確認(rèn)后,可以退貨。
(2)有權(quán)提出對(duì)推廣市場(chǎng)有益的經(jīng)營(yíng)建議。
(3)甲方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款,乙方書(shū)面通知甲方,甲方在日內(nèi)據(jù)具體事宜進(jìn)行書(shū)面答復(fù),若甲方在約定的時(shí)間內(nèi)不做出書(shū)面答復(fù),乙方可以書(shū)面形式通知甲方解除本協(xié)議。
2、責(zé)任:
(1)乙方必須指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售,協(xié)議簽訂后十五日內(nèi),組建15人以上的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,配送工具應(yīng)即時(shí)到位,并制定和完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度,迅速提高服務(wù)終端能力。
(2)乙方應(yīng)繳納一定金額的市場(chǎng)管理保證金,按照甲方規(guī)定的價(jià)格、在雙方協(xié)議的銷(xiāo)售配送區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,不得擅自越區(qū)銷(xiāo)售和低價(jià)銷(xiāo)售。(見(jiàn)第九條)。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價(jià)格(附價(jià)格表),如需調(diào)整價(jià)格應(yīng)以甲方正式書(shū)面通知為準(zhǔn),嚴(yán)禁低價(jià)惡性?xún)A銷(xiāo)或刻意高價(jià)銷(xiāo)售。
(4)乙方不得銷(xiāo)售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專(zhuān)利之任何侵權(quán)產(chǎn)品,如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn),應(yīng)在及時(shí)用書(shū)面形式通知甲方(傳真或信函),并協(xié)助甲方進(jìn)行打假活動(dòng)。
(5)乙方應(yīng)積極、主動(dòng)地搞好營(yíng)銷(xiāo)工作,努力完成雙方確定的集團(tuán)購(gòu)貨銷(xiāo)售任務(wù)。
(6)做好促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合工作,包括各職能部門(mén)及終端的協(xié)調(diào),協(xié)助對(duì)活動(dòng)禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
(7)嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計(jì)劃,并作好市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),確保足夠的產(chǎn)品庫(kù)存,防止市場(chǎng)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
(8)嚴(yán)格按照協(xié)議確定的終端數(shù)和目標(biāo)進(jìn)行鋪貨(鋪貨目標(biāo)見(jiàn)附件)。
(9)乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)表、庫(kù)存及對(duì)乙方進(jìn)行考核所需的資料。
(10)乙方與終端簽訂銷(xiāo)售協(xié)議時(shí),必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品,應(yīng)包括___所有系列酒,并主動(dòng)協(xié)助成吉思汗系列酒的銷(xiāo)售。
(11)乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài),競(jìng)品信息、資料傳給甲方。
九、市場(chǎng)管理保證金和保證金管理:
1、乙方承諾應(yīng)在協(xié)議簽訂后___天內(nèi)向甲方繳納市場(chǎng)管理保證金___萬(wàn)元,未按期繳納保證金本協(xié)議自動(dòng)終止。
2、保證金扣除:
(1)乙方不得將產(chǎn)品銷(xiāo)到批發(fā)市場(chǎng),如發(fā)生,甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的_______%,第二次有權(quán)扣除_______%,第三次有權(quán)扣除全額并終止銷(xiāo)售協(xié)議。
(2)乙方應(yīng)按雙方約定價(jià)格向各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,如低于該價(jià)格,第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%,第二次有權(quán)扣除_______%,第三次有權(quán)扣除全額并解除銷(xiāo)售協(xié)議。
(3)乙方不得將產(chǎn)品銷(xiāo)售到約定區(qū)域以外的市場(chǎng),如發(fā)生,第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%,第二次有權(quán)扣除_______%,第三次有權(quán)扣除_______%并解除雙方的銷(xiāo)售協(xié)議。
(4)乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售,或惡意低價(jià)銷(xiāo)售沖擊甲方重點(diǎn)市場(chǎng)的,甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷(xiāo)售協(xié)議。
3、對(duì)乙方市場(chǎng)管理保證金的扣除,不影響甲方對(duì)乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
4、市場(chǎng)管理保證金不計(jì)息。
5、市場(chǎng)管理保證金退還:如乙方在協(xié)議期內(nèi)無(wú)上述違約行為,甲方應(yīng)于協(xié)議終止后_______天內(nèi)全額返還乙方保證金;否則,雙方在協(xié)議終止后_______日內(nèi)結(jié)清余下保證金。
十、商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán):
甲方的注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利、公司名稱(chēng)等一切知識(shí)產(chǎn)權(quán),均屬甲方所有,雖有本協(xié)議簽訂,但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利、公司名稱(chēng)以及其它甲方所享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán),除經(jīng)甲方書(shū)面許可,乙方不得擅自使用,否則,方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。
十一、簽名及蓋章:
1、本協(xié)議或本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議(或附件)及在履行本協(xié)議過(guò)程中對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的新約定,均應(yīng)為書(shū)面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署,并加蓋協(xié)議專(zhuān)用章或公章;否則,該協(xié)議或文件無(wú)效。
2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本協(xié)議為準(zhǔn),對(duì)超出本協(xié)議約定且無(wú)甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果,甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任;甲、乙雙方均不得以對(duì)方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項(xiàng)的依據(jù),若確需增加內(nèi)容,須經(jīng)雙方同意,且以書(shū)面形式補(bǔ)充加蓋公章作為協(xié)議附件。
3、乙方在未取得甲方書(shū)面蓋章公文同意時(shí),任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個(gè)人行為,甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任,乙方有權(quán)向該個(gè)人追索其個(gè)人欠款。
4、本協(xié)議簽訂之日起_______日內(nèi),乙方向甲方匯出首批進(jìn)貨款,超過(guò)期限視為自動(dòng)放棄,本協(xié)議自行終止,經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進(jìn)貨金額不低于_______萬(wàn)元。
十二、違約責(zé)任:
1、乙方違反本協(xié)議關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定,可以根據(jù)第九條的約定處理。
2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約,對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。
3、解除協(xié)議的書(shū)面通知到達(dá)對(duì)方,協(xié)議解除。約定以外的其他原因需要解除協(xié)議,必須經(jīng)雙方協(xié)商一致,否則視為違約,賠償對(duì)方因此所受的損失。
4、其它違約責(zé)任按中華人民共和國(guó)協(xié)議法的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。
十三、其他:
甲方:
乙方:
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇八
購(gòu)貨方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方):
供貨方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格:
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求),按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
第二條產(chǎn)品的交貨單位、結(jié)算方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)。
1、交貨方法:乙方送貨;
2、結(jié)算方法:貨到付款;
3、運(yùn)輸方式:道路運(yùn)輸;
4、交(提)貨方式及地點(diǎn):需方指定福清交易地點(diǎn)。
第三條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在30日內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
3、乙方在接到需方書(shū)面異議后,應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理,否則,即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
第四條違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨的,應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的,如果甲方同意利用,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由乙方負(fù)責(zé)包換或包修,并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨,應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的,應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算,向乙方償付逾期提貨的違約金,并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
第五條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,以減輕可能給對(duì)方造成的損失,在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條其它。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛,當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效,合同執(zhí)行期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章):_______乙方(公章):______。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):______。
_______年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇九
珠寶銷(xiāo)售溝通過(guò)程中,常會(huì)聽(tīng)到顧客提出許多的異議,珠寶銷(xiāo)售員直接的解釋和辯解效果往往不盡人意,珠寶導(dǎo)購(gòu)面試技巧。如何讓對(duì)方接受你的觀(guān)點(diǎn)和解答呢?這也是一種銷(xiāo)售溝通技巧。首先,你要認(rèn)同他,不要說(shuō)no,承認(rèn)他的觀(guān)點(diǎn)和看法,即敢于說(shuō)“是的”,不要與顧客形成對(duì)立面,然而才能從側(cè)面將自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)出來(lái),下面珠寶銷(xiāo)售技巧就講述五種常見(jiàn)的問(wèn)答。
1、顧客:“你們的鉆石質(zhì)量不行”,回答:“是的,我非常理解您的心情,買(mǎi)珠寶畢竟都是高價(jià)值的,誰(shuí)都怕買(mǎi)假的或質(zhì)量不好的,而且目前市面上的確有假貨,不過(guò)您放心,在我們這里不會(huì)有假的或質(zhì)量不合格的商品,您注意看:我們每件鉆石都有鑒定證書(shū)”。顧客:“那誰(shuí)能保證你的鑒定證書(shū)不假呢?”,回答:“是的,目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了假證書(shū),但我們的證書(shū)你都可以去驗(yàn)證的?!?/p>
2、顧客:“這么小的鉆石,就這么貴”,回答:“是的,我剛來(lái)的時(shí)候也是這樣看的,就這小白點(diǎn)的石頭就賣(mài)幾千?后來(lái)我才知道鉆石貴在他的稀有和離奇,黃金礦石中每噸最少4克,高的上千克,但鉆石礦中250噸中才有可能產(chǎn)出一個(gè)克拉的鉆石,而1克拉僅為0.2克,太稀少的,但更離奇的是鉆石的成分是c(碳),而自然界中的c(碳)太多了,而惟有鉆石是一種架狀結(jié)晶體,同是c(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的,而鉆石卻是地球上最硬的,您說(shuō)離奇吧,自從知道這些,我一直渴望擁有一顆鉆石呢”,面試技巧《珠寶導(dǎo)購(gòu)面試技巧》。
3、顧客:“你們的價(jià)格比別人高”,回答:“是的,我們主要經(jīng)常中高檔商品,而且非常注意品質(zhì),但是,您可以仔細(xì)的對(duì)比一下,同等品質(zhì)等質(zhì)量條件下,我們的價(jià)格并不高,另外,品牌本身就是一種享受”。
4、顧客:“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你這個(gè)牌子”,回答:“是的,我們這個(gè)品牌不靠打宣傳廣告去打造品牌,世界上最大的品牌是‘卡地亞’,但很少見(jiàn)到他在電視報(bào)紙上打廣告,全是靠信譽(yù)和口碑慢慢做起來(lái)的',給顧客一個(gè)實(shí)實(shí)在在的感覺(jué),秦池酒和孔府宴更加證明了‘酒香不怕巷子深’,您放心,在這里購(gòu)物不會(huì)后悔”。
5、顧客:“某品牌款式都是專(zhuān)利”,回答:“是的,我也聽(tīng)說(shuō)過(guò),您聽(tīng)說(shuō)過(guò)服裝那個(gè)款式有專(zhuān)利的,我們理解是‘利’和‘時(shí)尚’不可同取,款式要不斷變更,才有時(shí)尚,而‘專(zhuān)利’往往求得是永久保護(hù),如何每個(gè)款式都有專(zhuān)利,我看就不叫‘專(zhuān)’了,而且款式的細(xì)微,目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)珠寶款式上有關(guān)‘專(zhuān)利’的官司呢,所以我建議您挑選您最喜歡的款式和適合您的為最好,另外,我聽(tīng)說(shuō)注冊(cè)一個(gè)‘專(zhuān)利’要很多錢(qián),這不是額外給您增加的支出,而所謂的專(zhuān)利權(quán)歸誰(shuí)?我到現(xiàn)在一直沒(méi)有理解款式怎么個(gè)專(zhuān)利?”以上的幾個(gè)問(wèn)答,一個(gè)相同點(diǎn)就是先說(shuō)“是的”,然后再“但是”、“不過(guò)”、“而”,這就是回答技巧,可以說(shuō)沒(méi)有那個(gè)問(wèn)題不能用“是的”,而每個(gè)問(wèn)題都是我們揚(yáng)長(zhǎng)避短的一次機(jī)會(huì),記住,任何事情都有利和弊,巧避己弊,借利揚(yáng)己,是每個(gè)營(yíng)業(yè)員在充分樹(shù)立自信的基礎(chǔ)上的珠寶銷(xiāo)售技巧之一。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十
甲方:(需方)合同編號(hào):乙方:(供方)簽訂時(shí)間:。
1.交貨日期:20xx年12月13日前。
2.交貨地點(diǎn):按照約定的時(shí)間,運(yùn)輸方式交付到需方指定地點(diǎn)。
4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):乙方收,如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的當(dāng)場(chǎng)退貨。合格的即入庫(kù)。
5.包裝條款:乙方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)名與廠(chǎng)址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、其它說(shuō)明等。
6.付款方式:貨到驗(yàn)收合格之后,七個(gè)工作日內(nèi)付款。。(無(wú)質(zhì)量問(wèn)題)。
20天通知對(duì)方,甲方必須按乙方的要求供貨,如有違約按20%賠償違約金。
8.本合同發(fā)生糾紛,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任一方可向人民法院起訴。
9.本合同自簽定之日起生效,本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)壹份,同具法律效力。
甲方:乙方:。
代表人簽名:代表人簽名:。
簽約日期:20xx年10月18日
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十一
時(shí)間過(guò)的真快!轉(zhuǎn)眼間,在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這3個(gè)月的時(shí)間,我學(xué)到了很多東西,不僅有學(xué)習(xí)方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),什么都不懂,沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下,我很快融入了江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這次在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,對(duì)我而言有著十分重要的意義,它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),而且在銷(xiāo)售實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際,而且隨著時(shí)間的推移,自己的意志得到了磨煉,自信心也逐漸增強(qiáng)了,我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力,才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),分析過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有到位,以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí),現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變?,F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,這幾個(gè)月好比是一個(gè)過(guò)度期——從學(xué)生到上班族,是十分關(guān)鍵的階段,現(xiàn)在我明白了何謂工作,在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉,感謝店里面的老員工在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中學(xué)到了很多做人,做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的。
心得體會(huì)。
首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作,為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ):“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事”在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部,你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,作為公司的員工,你若想把本公司的事做的出色,那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的,像我們公司主要做珠寶銷(xiāo)售,每個(gè)同事之間都要做好溝通,才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,用知識(shí)武裝起自己來(lái),學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事,才能成功!
再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
在實(shí)習(xí)工作中我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足:
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?,在今后我要努力克服惰性,沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
以上是我3個(gè)月來(lái)的。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
對(duì)于剛踏出校門(mén)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)與鍛煉無(wú)疑是最重要的,在今后的職業(yè)生涯中,我將會(huì)更加積極地工作,對(duì)別人抱以熱心,對(duì)工作抱已責(zé)任心我堅(jiān)信在不久的將來(lái),我可以開(kāi)拓自己的一片天地。
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珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十二
甲方:。
乙方:。
本著平等自愿的原則,本合同經(jīng)雙方無(wú)異議簽署后立即生效。詳情如下:。
一、甲方將以?xún)?yōu)惠價(jià)格向乙方批發(fā)38件天然緬甸翡翠,甲方保證所有天然緬甸翡翠甲貨。名稱(chēng)-規(guī)格列表如下:。
1.綠色純冰透玉如意吊墜,規(guī)格:1.5x4x1.2cm=2200元。
4.冰浮圓形手鏈規(guī)格:d=58毫米厚11毫米=5800元。
5.清。翡翠王耔成龍精工品牌規(guī)格:4.2x5.2x0.7cm=3600元。
7.翡翠冰滿(mǎn)綠正陽(yáng)綠翡翠吊墜規(guī)格:l=4cmd=0.7cm=3000元。
8.冰清水玉哪吒吵海手柄尺寸:4.5x7x3cm142g=3,500元。
9.安全。綠正陽(yáng)綠道聯(lián)盛玉石品牌規(guī)格:4x5x0.8cm=8800元。
10.冰玻璃漂移正陽(yáng)綠富貴玉墜規(guī)格:60x40x6mm,重量32g=2200元。
15.冰種全綠厚壽桃玉玉佩規(guī)格:5x3.5x1.5cm55g=8100元。
18.冰糯品種正陽(yáng)綠滿(mǎn)綠節(jié)高柱玉平安品牌規(guī)格:4.6x2x0.8cm3300元。
23.正陽(yáng)青豌豆玉墜滿(mǎn)青冰規(guī)格:59x16x7mm=6200元。
27.冰雪洗瓜玉墜規(guī)格:6x4x0.6cm重32g=2400元。
甲方(公章):___________。
法定代表人(簽名):_________。
在___________________。
乙方(公章):___________。
法定代表人(簽名):_________。
在_________________。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十三
甲乙雙方本著平等、自愿原則,在共同遵守國(guó)家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后,雙方無(wú)異簽字后本合同(一式兩份,雙方各執(zhí)一份)立即生效。
具體內(nèi)容如下:
1、乙方在甲方商行________年____月____日,購(gòu)買(mǎi)玉器飾品,乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定:乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)一年的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)退付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算,不予退還。
3、乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)二年的,如果乙方要求所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)退付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算,不予退還。
4、乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)三年或超過(guò)三年以上的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求,需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)全付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購(gòu)商品增值,甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購(gòu)銷(xiāo)合同前無(wú)異議,合同立即生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十四
供方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)簽訂日期:
需方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)簽訂地點(diǎn):
1.經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意,根據(jù)以下條款買(mǎi)賣(mài)以下商品,并簽訂本合同。在執(zhí)行中,任何一方不履行合同,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):a貨。
3.交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸辦法:
4.包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān):包裝根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),包裝費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5.質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式:需方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
6.結(jié)算方式及期限:需方收到貨后十日內(nèi)結(jié)清。
7.其它:按交貨當(dāng)天銷(xiāo)售價(jià)確認(rèn)單價(jià)。
8.違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)合同法》執(zhí)行,若貨物符合第2條要求,需方未按合同約定支付貨款,須另支付貨物價(jià)值10‰的違約金。
9.爭(zhēng)議解決的辦法:
10.供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時(shí),應(yīng)當(dāng)立即通知對(duì)方,經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機(jī)關(guān)查實(shí)證明,可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
11.上述條款如有未盡事宜,應(yīng)以書(shū)面補(bǔ)充,作為附件。
12.本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時(shí)失效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十五
購(gòu)貨方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方):
供貨方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格:
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求),按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
1、交貨方法:乙方送貨;。
2、結(jié)算方法:貨到付款;。
3、運(yùn)輸方式:道路運(yùn)輸;。
4、交(提)貨方式及地點(diǎn):需方指定福清交易地點(diǎn)。
1、甲方在驗(yàn)收中,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在30日內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
3、乙方在接到需方書(shū)面異議后,應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理,否則,即視為默認(rèn)甲方提出的.異議和處理意見(jiàn)。
1、乙方不能交貨的,應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的,如果甲方同意利用,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由乙方負(fù)責(zé)包換或包修,并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨,應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的,應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算,向乙方償付逾期提貨的違約金,并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,以減輕可能給對(duì)方造成的損失,在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛,當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效,合同執(zhí)行期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十六
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等自愿的原則,在遵守國(guó)家有關(guān)法律的前提下,簽訂本合同。本合同(一式兩份,雙方各執(zhí)一份)自雙方履行各自業(yè)務(wù)并無(wú)異議簽署后立即生效。詳情如下:
1.乙方在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鑲鉆商品,證書(shū)編號(hào):gia2126301582,總價(jià)為人民幣80萬(wàn)元。乙方應(yīng)在合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣60,000.00元,甲方應(yīng)在收到之日通知乙方到店鋪提貨。
2.商品詳情:
商品名稱(chēng):鑲嵌鉆石
甲乙雙方應(yīng)遵守并同意,如果乙方在購(gòu)買(mǎi)之日起一年后要求退貨,甲方應(yīng)無(wú)任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購(gòu)的貨物時(shí),應(yīng)出具采購(gòu)貨物的原始發(fā)票、商品識(shí)別證明和無(wú)瑕疵的采購(gòu)貨物。如雙方無(wú)異議,甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方所購(gòu)貨物原價(jià)的80%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。其中20%由甲方作為事務(wù)所費(fèi)用計(jì)算,不予退還。
3.如果乙方在購(gòu)買(mǎi)之日起兩年后要求退貨,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購(gòu)的貨物時(shí),應(yīng)出具采購(gòu)貨物的發(fā)票原件、商品標(biāo)識(shí)證明和無(wú)瑕疵的采購(gòu)貨物..如雙方無(wú)異議,甲方應(yīng)立即退還乙方所購(gòu)貨物原價(jià)的90%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算,其中10%按商號(hào)成本計(jì)算,不予退還。
4.如果乙方在購(gòu)買(mǎi)貨物之日起三年或三年以上后要求退貨,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退還甲方所購(gòu)貨物時(shí),應(yīng)出具所購(gòu)貨物的發(fā)票原件、商品識(shí)別證明及所購(gòu)貨物完整無(wú)瑕疵。如雙方無(wú)異議,甲方應(yīng)立即以現(xiàn)金支付乙方所購(gòu)貨物原價(jià)的100%。如果乙方購(gòu)買(mǎi)的貨物增值,雙方另行協(xié)商。
5.甲方保證出售給乙方的貨物的質(zhì)量和品質(zhì)..甲乙雙方在簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同前無(wú)異議,合同立即生效。
6.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效,無(wú)任何期限。
7.本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商解決,或由相關(guān)部門(mén)調(diào)解;協(xié)商或者調(diào)解不成的,依法向人民法院提起訴訟。
8.甲方事務(wù)所同意以人民幣_(tái)__________________
帳戶(hù)名:______________。
開(kāi)戶(hù)行:______________。
賬號(hào):_____________________。
甲方:_______________。
地址:____________________。
乙方:_______________。
地址:______________。
日期: 年月日
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十七
甲方:
地址:
電話(huà):
乙方:
地址:
電話(huà):
甲乙雙方本著平等、自愿原則,在共同遵守國(guó)家相關(guān)法律的`前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后,雙方無(wú)異議簽字后本合同(一式兩份,雙方各執(zhí)一份)立即生效。具體內(nèi)容如下:
1、乙方在甲方商行年月日,購(gòu)買(mǎi)商品,證書(shū)編號(hào)。乙方采用形式支付甲方人民幣元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定:
乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)一年的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)退付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算,不予退還。
3、乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)二年的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)退付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算,不予退還。
4、乙方自購(gòu)買(mǎi)商品之日起計(jì)算滿(mǎn)三年或超過(guò)三年以上的,如果乙方要求退還所購(gòu)商品,甲方無(wú)任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購(gòu)甲方商品要求時(shí),需出具購(gòu)買(mǎi)商品原始發(fā)票、商品鑒定證書(shū)和無(wú)暇疵所購(gòu)商品。雙方無(wú)異議時(shí),甲方即時(shí)全付乙方購(gòu)買(mǎi)商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購(gòu)商品增值,甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方所銷(xiāo)售商品品質(zhì)和質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購(gòu)銷(xiāo)合同前無(wú)異議,合同立即生效。
6、本合同自甲方開(kāi)業(yè)之日起正式施行,無(wú)時(shí)間限制。
7、本合同未盡事宜,雙方共同協(xié)商解決。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
珠寶銷(xiāo)售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十八
購(gòu)貨方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方):
供貨方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格:
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求),按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
1、交貨方法:乙方送貨;。
2、結(jié)算方法:貨到付款;。
3、運(yùn)輸方式:道路運(yùn)輸;。
4、交(提)貨方式及地點(diǎn):需方指定福清交易地點(diǎn)。
1、甲方在驗(yàn)收中,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在30日內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
3、乙方在接到需方書(shū)面異議后,應(yīng)在10日內(nèi)負(fù)責(zé)處理,否則,即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
1、乙方不能交貨的',應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的,如果甲方同意利用,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由乙方負(fù)責(zé)包換或包修,并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3、甲方中途退貨,應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款2%的違約金。
4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的,應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算,向乙方償付逾期提貨的違約金,并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,以減輕可能給對(duì)方造成的損失,在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。
2、本合同如發(fā)生糾紛,當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,也可以直接向人民法院起訴。
3、本合同自簽訂之日起生效,合同執(zhí)行期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。
4、本合同正本一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。
購(gòu)貨方(甲方):_________。
供貨方(乙方):_________。
開(kāi)戶(hù)銀行:___________。
開(kāi)戶(hù)銀行:___________。
帳號(hào):_____________。
帳號(hào):_____________。
____年__月__日。
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