在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí),制定適當(dāng)?shù)姆桨缚梢蕴岣吖ぷ鞯男屎唾|(zhì)量。制定方案時(shí)需要考慮到可能的政策和法律要求。方案的成功與否往往取決于執(zhí)行過(guò)程,以下是一些執(zhí)行方案的實(shí)用建議。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇一
(一)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析
假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車(chē)尾氣及大氣粉塵;借用勝利油田飲用水源灌溉,水體清潔無(wú)污染;起用常年未開(kāi)墾的原生態(tài)荒地,土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì);施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥,絕不施加任何農(nóng)藥化肥;聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)園藝師育苗殺蟲(chóng),高產(chǎn)高效;力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專(zhuān)門(mén)指導(dǎo),科研力量雄厚;引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù),實(shí)施科學(xué)化高效管理;接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查,保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。
(二)有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析
有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠;
有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制,不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素,蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害,安全可靠。
機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證,蔬菜質(zhì)量有保證,經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。
有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正,遠(yuǎn)低于同類(lèi)產(chǎn)品,具有其他同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸,專(zhuān)車(chē)派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。
有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格,無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛(ài),具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。
(三)有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析
可,有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
(注:關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊,我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章,找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比,我們的優(yōu)勢(shì),比如,我們可以從土質(zhì)方面入手,分析我們基地位于海沉積地區(qū),鎂含量較高,對(duì)蔬菜的影響,以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。)
二.市場(chǎng)分析
(一)客戶分析
針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性,我們把消費(fèi)客戶群,重點(diǎn)定位在兒童,退休老年人,中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買(mǎi)單的歸根結(jié)底還是中年人,有孩子,有老人的中年人。
(二)需求分析 針對(duì)兒童,這部分需求,必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求,像幼兒園,培訓(xùn)學(xué)校,夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),一部分是退離休干部,自己可以消費(fèi),另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒,箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生(箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇)
三營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道,繼續(xù)做高檔酒店的供貨商
(二)制作高中檔禮盒,推廣箱菜
(五)網(wǎng)銷(xiāo)
(六)在超市打廣告,在超市外賣(mài)菜
四具體營(yíng)銷(xiāo)手段
(一)針對(duì)新老客戶之別,辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠(目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi),符合銷(xiāo)售的持續(xù)性目標(biāo)要求)1針對(duì)老客戶,采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠,每當(dāng)節(jié)假日,或開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí),適當(dāng)贈(zèng)送,一為鞏固客戶關(guān)系,二為宣傳新產(chǎn)品。
(四)旅游景區(qū)銷(xiāo)售,一為禮品盒形式,再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳
(一)就產(chǎn)品特性,和消費(fèi)群體特點(diǎn),適合的廣告宣傳方式有:
1.電視廣告,不是通過(guò)單純的電視廣告,而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn),由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類(lèi)似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目,這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng),二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。
(注:關(guān)于廣告策劃這一塊,我們一定要做到寧缺毋濫,由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮,廣告一定要有針對(duì)性,減少不必要的廣告成本,做到一分廣告費(fèi)效用最大)
六.品牌戰(zhàn)略
(一)品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響,眾所周知,品牌的力量是不可衡量的,有機(jī)蔬菜這一塊,必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略,這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。
總之,從各方面看,有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?,前瞻性比較強(qiáng),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,只要我們有信心,堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難,當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候,我相信有機(jī)蔬菜必定深入人心。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力??梢哉f(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。由于食品安全問(wèn)題,日漸引起關(guān)注,加上消費(fèi)者隨著生活水平的提升,對(duì)食品品質(zhì)要求越來(lái)越高,對(duì)目前依賴(lài)化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所顧及,紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。
公司:北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
組織生產(chǎn)加工和包裝銷(xiāo)售以北湖區(qū)西南山區(qū)產(chǎn)地產(chǎn)品為主的名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品
一. 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨
為食品安全盡責(zé);為市民健康給力
二. 公司的經(jīng)營(yíng)理念
天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠(chéng)
三. 公司的承諾
以道德做事,以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)
四. 公司的主要品種:
1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚(yú)(冷水魚(yú))
2. 野給力高山草原黃牛肉
3. 高山健秀香軟紅(黑)米
4. 野給力高山紅衣花生
五. 公司經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品:
1. 精品裕湘面
2. 南嶺嵐峰精品茶
3. 國(guó)豐“喜蕃蓮”果汁飲品
4. 南溪高山有機(jī)香茹
5. 華塘有機(jī)雷筍干
6. 舜華(北湖)產(chǎn)品
市場(chǎng)分析
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類(lèi)別多,其中包括糧油市場(chǎng),蔬菜市場(chǎng),水產(chǎn)品市場(chǎng),肉食禽蛋市場(chǎng),干鮮果品市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的
大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
. 3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。
. 4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶、專(zhuān)業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
公司已注冊(cè)商標(biāo):野給力;一筐百福,高山健
我們的野給力商標(biāo)取于大自然的山水之中,藍(lán)色的魚(yú)、紅色的豬、綠色的山、無(wú)色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野,這個(gè)環(huán)說(shuō)明了人和自然可以和諧相處的,也說(shuō)明了人真的很給力。
綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無(wú)公害,這就我們想要表達(dá)和傳遞的產(chǎn)品觀念,綠色的農(nóng)產(chǎn)品、綠色的.生活、綠色的世界,無(wú)害綠色有機(jī)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品,讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標(biāo)。
高山健商標(biāo)的靈感來(lái)源于:樹(shù)木在高山上健康活力的生長(zhǎng),
充滿
了青春活力、綠色健康,由此預(yù)祝我們的產(chǎn)品是非常健康、給力的
三.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的swot分析
優(yōu)勢(shì):公司經(jīng)營(yíng)模式,公司+基地+加工廠+經(jīng)銷(xiāo)店
有一批實(shí)力雄厚的技術(shù)人員和一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
劣勢(shì):品牌知名度不高,品牌推廣工作有待進(jìn)一步完善
產(chǎn)品線有待進(jìn)一步優(yōu)化;沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
機(jī)會(huì):隨著中國(guó)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入改善,以及對(duì)食品安全和品質(zhì)的日益增長(zhǎng)的需求,高品質(zhì)的有機(jī)食品將擁有巨大的發(fā)展空間。
隨著人們對(duì)有機(jī)食品的進(jìn)一步了解,對(duì)品牌信譽(yù)度的不斷提高,由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn),隨時(shí)危害著我們的身體健康,更多的人們?cè)敢膺x擇有機(jī)無(wú)公害的綠色食品。
威脅:有機(jī)食品的價(jià)格昂貴
產(chǎn)品包裝
根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證 。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì) ,提高產(chǎn)品身價(jià) 、提升品牌形象 ,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
針對(duì)肉類(lèi)的保質(zhì)要求,我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學(xué)防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質(zhì)相結(jié)合的技術(shù)。
目標(biāo)顧客:個(gè)體:以家庭主婦為主,中高端消費(fèi)人群
特定人員:外來(lái)游客團(tuán)隊(duì)等
特定團(tuán)體:學(xué)校、公司、工廠等單位(針對(duì)于這類(lèi)團(tuán)體我
們可以上門(mén)推銷(xiāo)和單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商,并直接給予一定的折扣,合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。)
營(yíng)銷(xiāo)渠道:
1專(zhuān)賣(mài)店
2超市專(zhuān)柜
3網(wǎng)絡(luò):開(kāi)淘寶專(zhuān)店
4電話訂購(gòu):針對(duì)于電話訂購(gòu)者可把產(chǎn)品郵寄給顧客;對(duì)于vip顧客
可免郵費(fèi)
5送貨上門(mén)
6有機(jī)飯莊
開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)策劃
時(shí)間:2011-9-20一2011-9-30期間的周末
地點(diǎn):生活小區(qū)點(diǎn)等地方
活動(dòng)目的:讓消費(fèi)者在本店開(kāi)業(yè)之前對(duì)本公司產(chǎn)品有一些基本了解,同時(shí),為本公司更好的開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。
針對(duì)人群:生活小區(qū)、旅游區(qū)(岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等)、學(xué)校
活動(dòng)內(nèi)容:在小區(qū)和步行街?jǐn)[設(shè)活動(dòng)點(diǎn),帶上本公司試吃樣品,并讓消費(fèi)者填寫(xiě)問(wèn)卷,問(wèn)卷內(nèi)容有:本公司開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn),以及有關(guān)本公司產(chǎn)品的滿意度和反饋意見(jiàn),且承諾給予本公司意見(jiàn)和建議的消費(fèi)者我們將贈(zèng)送公司為他們準(zhǔn)備的精美禮品一份,同時(shí),還附帶要求消費(fèi)者填寫(xiě)她的基本信息(有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址),最后我們將整理消費(fèi)者給予本公司的意見(jiàn)和建議。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)策劃
主辦單位:北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司
活動(dòng)主題:綠色食品,讓生活更美好
活動(dòng)內(nèi)容:本公司在2011年10月1號(hào)進(jìn)行開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)三天為活動(dòng)期間,我們第一天在專(zhuān)賣(mài)店面前扎臺(tái),我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為主持人, 在臺(tái)下我們會(huì)擺上試吃的樣品,請(qǐng)消費(fèi)者試吃,吃了之后,請(qǐng)他們到臺(tái)上談?wù)勊麄兊母惺?,并喊口?hào)“綠色食品,讓生活更美好” 活動(dòng)同時(shí)我們會(huì)穿插一些歌舞等娛樂(lè)性的表演。
積分卡:購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可憑身份證獲得本公司積分卡一張(十元積一分,積200分,返回100元消費(fèi)券;積500分,返回300元消費(fèi)券;積1000分以上則成為本公司vip會(huì)員.)
vip會(huì)員:本人持卡消費(fèi)可獲得折扣,消費(fèi)500元以下,可享受9.6折消費(fèi),消費(fèi)500-1000元,可享受9折優(yōu)惠,消費(fèi)1000元以上,可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門(mén)的服務(wù)。會(huì)員生日當(dāng)天,憑身份證,可任選價(jià)值200元的禮品。(永久有效)
產(chǎn)品宣傳
1網(wǎng)絡(luò):在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置屬于本公司網(wǎng)站
2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單
3豎廣告牌:在本城市交通要道豎廣告牌
4手機(jī)短信:我們統(tǒng)計(jì)開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)策劃的問(wèn)卷信息,我們收集到顧
客的基本資料,對(duì)于每月話費(fèi)消費(fèi)200元以上人員,進(jìn)行短信發(fā)送宣傳本公司產(chǎn)品。
5利用b2b平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售
6利用qq群、論壇的高人氣進(jìn)行銷(xiāo)售;
連鎖店的店面裝修的方案
一、室外設(shè)計(jì)
1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。
2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁,顏色以白綠色為主。
3.電子閃示廣告安裝在門(mén)與廣告牌之間,內(nèi)容主要顯示店內(nèi)的品牌介紹、特色產(chǎn)品等。
4.店鋪招牌同以綠色茶色為主,橢圓形的門(mén)是鮮綠色的旋轉(zhuǎn)門(mén),室外照明用最耀眼的霓虹燈等。
二、室內(nèi)設(shè)計(jì)
1.我們的店一般是一個(gè)長(zhǎng)方形,橢圓形門(mén)將位于長(zhǎng)邊的中央,正長(zhǎng)邊是一面海綠色的玻璃,玻璃內(nèi)側(cè)掛滿了珠簾。
2.店內(nèi)的地板是茶色的木地板,天花板是綠白茶相襯,兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。
3.正面墻是一個(gè)金字塔式的展貨擺貨柜,專(zhuān)放干貨區(qū)。
4.左側(cè)墻將設(shè)冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側(cè)墻設(shè)有收銀臺(tái)(獨(dú)立式)及顧客休息區(qū)(一張桌子和四個(gè)椅子)。
5.室內(nèi)的燈光設(shè)計(jì):天花板最中央是一個(gè)大掉燈,室內(nèi)四個(gè)角裝四個(gè)
白霓虹燈,其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應(yīng)產(chǎn)品色的燈光色。
三、材料
玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無(wú)公害的涂料等
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇二
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。
大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析。
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析。
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析。
一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):
1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度。
2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率。
營(yíng)銷(xiāo)方案。
1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報(bào)紙平臺(tái):名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇三
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);。
對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。
歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗。
場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;。
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略。
20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇四
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場(chǎng)操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡(jiǎn),本案以銷(xiāo)售預(yù)期為基點(diǎn),以終端單店贏利為前提,通過(guò)“倒推”思路,來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場(chǎng)主攻領(lǐng)域、渠道開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)管理模式以及終端促銷(xiāo)組合等諸多市場(chǎng)因素進(jìn)行選擇與定位,達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績(jī)效的市場(chǎng)推廣目的。
方案策劃原則:精確定位原則;細(xì)分市場(chǎng)原則;系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則;低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t等。 方案核心要點(diǎn):
市場(chǎng)戰(zhàn)略:以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo),以終端贏利為核心,以滿足廚房電器市場(chǎng)需求為重點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),聚焦渠道,創(chuàng)新模式,漸次鋪開(kāi),高舉高打,做透終端,力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間,完成廚房電器的市場(chǎng)操作任務(wù),用三年左右的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)公司“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售目標(biāo):廚房電器五年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)如下表:
1
重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn):分銷(xiāo)加專(zhuān)賣(mài)店的渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新;支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。
一、項(xiàng)目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)灶具,煙機(jī),熱水器,電熱,壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
然而,廚房電器自2015年市場(chǎng)以來(lái),并未達(dá)到預(yù)期的熱銷(xiāo)效果。經(jīng)銷(xiāo)商在觀望,渠道未啟動(dòng),終端未展開(kāi)。除河南局部地區(qū)開(kāi)展了以低檔產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)外,其他市場(chǎng)無(wú)法操作均無(wú)實(shí)質(zhì)性效果。由此,帶來(lái)公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)等諸多實(shí)際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀地講,彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇,但至少在眼前,還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實(shí)力看,主要表現(xiàn)在:一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不新??赡苁鞘軓┤A品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響,公司對(duì)“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營(yíng)銷(xiāo)手段情結(jié)較深;同時(shí),對(duì)產(chǎn)品的依存度也較重,“好產(chǎn)品必然會(huì)有大市場(chǎng)”的觀念還很濃厚,從而,缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的思想準(zhǔn)備。
二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍,無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),都還沒(méi)有建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度,因此,企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時(shí)間雖然很長(zhǎng),但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度;產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足,市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平,資金消耗過(guò)大、積累不足;由此,也影響到人力資源特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理性人才儲(chǔ)備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看,也還存在一些不適應(yīng)市場(chǎng)拓展的因素,突出表現(xiàn)在:產(chǎn)品生產(chǎn)線過(guò)寬,定位不清晰,產(chǎn)品不斷擴(kuò)充,產(chǎn)品難以定型,性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看,整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制,與制造系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。
從營(yíng)銷(xiāo)角度看,存在的問(wèn)題更加明顯。到目前為止,公司還未形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路,更不用說(shuō)可行的操作方案。因此,造成了公司內(nèi)部思想混亂,主攻方向不清,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)散漫無(wú)力等系列問(wèn)題。
正因?yàn)槿绱?,盡管公司所處的廚電行業(yè)市場(chǎng)誘人,公司仍然無(wú)法有效撬動(dòng)市場(chǎng),打開(kāi)局面。因此,很有必要正本清源,從審視內(nèi)外環(huán)境入手,揚(yáng)長(zhǎng)避短,探索出一套有效的營(yíng)銷(xiāo)思路與可行方案,打破僵局,以良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶動(dòng)公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法,對(duì)本項(xiàng)目做個(gè)基本的評(píng)估:
(優(yōu)勢(shì)s):1、彥華的品牌影響力還在;2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
(劣勢(shì)w):1、產(chǎn)品知名度不高;2、企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng);3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。
(機(jī)會(huì)o):1、市場(chǎng)潛力巨大;2、競(jìng)品的精細(xì)化市場(chǎng)管理還未成形。
(威脅t):1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者增多;2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或被取代。
渠道管理能力,快速出擊,巧妙布局。如此,則項(xiàng)目的前景當(dāng)無(wú)可限量。
四、市場(chǎng)推廣方案策劃
在沒(méi)有參照物的情況下,什么樣的市場(chǎng)推廣方案,才算有效的可行的推廣方案?這是首先要明確的問(wèn)題。目標(biāo)決定行動(dòng),想法決定一切。因此,以目標(biāo)為導(dǎo)向,反推廚房電器的推廣方案,可能更易于找到通途。
(一)未來(lái)三年的銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期
在業(yè)內(nèi),業(yè)績(jī)倍增同樣是可期的。萬(wàn)和2003年銷(xiāo)售規(guī)模大概是2億;2004年5.5億;2015年躍上25個(gè)億! 民用市場(chǎng)的最大魅力就是可以“以小搏大”,創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”! 因此,廚房電器市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。
倍增多少?2倍還是3倍?第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少?這里有個(gè)可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷(xiāo)售收入目前大概是幾十個(gè)億左右。按照公司的決心,希望能“奔爭(zhēng)前列”,那么,5000萬(wàn)就應(yīng)當(dāng)是個(gè)參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作,銷(xiāo)量肯定不會(huì)高。但第二年、第三年就不能低了,因?yàn)閺N電產(chǎn)品的生命周期很短,一兩年內(nèi)沖不上,就意味著產(chǎn)品操作失敗,后面就很難沖上去了。這樣,第二年設(shè)定為1個(gè)億的樣子,算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?!叭羝浯?,取其中”,即使最后只實(shí)現(xiàn)了1、2個(gè)億,也不算失敗。但如果定1個(gè)億,就“冒”了點(diǎn),讓人感到有點(diǎn)“高不可攀”。
當(dāng)然,銷(xiāo)售目標(biāo)的高低,與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中,2012年-2015年,我把目標(biāo)訂在7000萬(wàn),與之相應(yīng)的模式,是目標(biāo)較大的自營(yíng)為主導(dǎo)的模式。在這個(gè)修正稿中,考慮到公司的財(cái)力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀,基本放棄了管理難度較大的自營(yíng)模式,仍采用分銷(xiāo)為主導(dǎo)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。這樣,終端點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)會(huì)弱化一些。銷(xiāo)售預(yù)期自然也會(huì)相應(yīng)降低一些。
同時(shí),有了這一預(yù)算,會(huì)使各種營(yíng)銷(xiāo)要素如市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來(lái),而不致貪大求全,舉棋不定了。
問(wèn)題的關(guān)鍵是,如何才能確保實(shí)現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)?從“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)理念出發(fā),公司需要建設(shè)多少個(gè)有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)?本案試圖用“倒推”思路,以銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期為基點(diǎn),以終端單店贏利為前提,來(lái)探求各種市場(chǎng)要素的有機(jī)組合,形成廚電器市場(chǎng)推廣的可行方案。
(二)有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”,起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的特性看,要促進(jìn)銷(xiāo)量,必須牢牢把握“人機(jī)見(jiàn)面率”,“演示體驗(yàn)率”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見(jiàn)面率靠渠道創(chuàng)新能力與開(kāi)發(fā)速度,提高演示體驗(yàn)率靠終端銷(xiāo)售功夫。因此,如何才能實(shí)現(xiàn)終端單店贏利?實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專(zhuān)賣(mài)店?什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店?搞清這幾個(gè)問(wèn)題,就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看,一個(gè)終端店要實(shí)現(xiàn)贏利,需要做好“人、店、貨、銷(xiāo)”四大文章。
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“人”是核心。有專(zhuān)家是這樣形象描述終端的:“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端,產(chǎn)品無(wú)法改變,廣告無(wú)法改變,店鋪位置也無(wú)可改變,唯一能改變的因素就是‘人’”!可見(jiàn),“人”在終端銷(xiāo)售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中,起決定作用的又是店長(zhǎng)。只要妥善解決了店長(zhǎng)問(wèn)題,“人”的問(wèn)題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長(zhǎng),一靠積極性,二靠專(zhuān)業(yè)技能。調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性的最佳途徑就是讓店長(zhǎng)成為“店老板”!因此,許多行業(yè)采用讓店長(zhǎng)持股、給優(yōu)秀店長(zhǎng)期權(quán)的做法,值得我們借鑒。
“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素,第一是店鋪位置。其中,人流集中,準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn);同時(shí),建店成本與租金也是需要重點(diǎn)考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下,“專(zhuān)店(專(zhuān)廳)即品牌”的概念已逐步深入人心,所以,最好開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。
“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專(zhuān)店銷(xiāo)售,店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理,貨品的檔次要符合周邊市場(chǎng)人群的需求。貨品功能要突出,外觀要精美,展示要充分,演示要專(zhuān)業(yè),供應(yīng)要充足。
“銷(xiāo)”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無(wú)吸引力,簡(jiǎn)單“上架”毫無(wú)意義。必須過(guò)好“促銷(xiāo)”關(guān)。新品進(jìn)店,售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動(dòng)、專(zhuān)業(yè)演示、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要聯(lián)動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員必須培訓(xùn)合格才上崗,店長(zhǎng)必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說(shuō),如果一個(gè)企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素,通過(guò)“統(tǒng)一、規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段,轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理,就能實(shí)現(xiàn)“一店一開(kāi)花,店店都贏利”。本案中的營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇,基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來(lái)設(shè)計(jì)展開(kāi)的。
2、實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專(zhuān)賣(mài)店?為什么要討論店鋪保底數(shù)量問(wèn)題呢?因?yàn)樽鲣N(xiāo)售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足;所有渠道都想占領(lǐng);所有終端活動(dòng)都想展開(kāi)等。而現(xiàn)實(shí)中,許多企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上,都在犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。那么,如果我們能測(cè)算出保底店鋪數(shù)量,就會(huì)做到心中有數(shù),就不會(huì)朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性,在操作期至少有兩個(gè)理想渠道終端可主攻。一是在商超建專(zhuān)廳、專(zhuān)柜;二是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話,有效終端店約150個(gè)就行。
將上述幾個(gè)數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下,那么,建設(shè)300個(gè)終端店,就可以達(dá)致2015年1個(gè)億的銷(xiāo)售預(yù)期了。
在全國(guó)建300個(gè)終端店難不難?應(yīng)當(dāng)是不難的.。全國(guó)有30個(gè)省級(jí)城市,660多個(gè)地級(jí)區(qū)域,2500多個(gè)縣級(jí)區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣(mài)場(chǎng)而言,更是數(shù)量驚人,光一個(gè)沃而瑪全國(guó)就有400多家店。因此,全國(guó)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店?我們知道,專(zhuān)賣(mài)店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么,在眾多店鋪類(lèi)型下,哪種店鋪?zhàn)钅軐?shí)現(xiàn)低成本、高成活呢?不妨先做個(gè)基本比較:
從上表對(duì)比中不難看出,要想快速建店,并提高“人機(jī)見(jiàn)面率”,最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。
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那么,廚房電器能進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)嗎?回答是肯定的。要講賣(mài)場(chǎng)檔次,沃爾碼當(dāng)全國(guó)第一,但公司就沒(méi)有進(jìn)一家,說(shuō)明廚房電器進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)并無(wú)障礙。只是在沃爾碼我們沒(méi)有專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是,在廚房電器操作期,渠道終端的選擇是一類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為主,還是二、三類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為主?是賣(mài)場(chǎng)的特定區(qū)域還是專(zhuān)業(yè)類(lèi)區(qū)域?是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣(mài)場(chǎng)?根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位,我認(rèn)為,賣(mài)場(chǎng)終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個(gè)原則:一是必須建專(zhuān)廳、專(zhuān)柜;二是優(yōu)選一類(lèi)商超;三是優(yōu)選人流集中的位置;四是優(yōu)選扣點(diǎn)適中的賣(mài)場(chǎng),五是專(zhuān)賣(mài)店。
(三)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是,以省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是:第一,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沿用的是這一方式,一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商基本被瓜分殆盡,照搬模式肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。第二,從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的角度看,彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場(chǎng)、做透終端上下功夫,而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店,是很難做到這一點(diǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期養(yǎng)成的批發(fā)慣性,只會(huì)讓終端虛浮。第三,廚電所選擇的兩大主攻渠道,基本上是不需要層層分銷(xiāo)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn),其他模式更具效率。
那么,廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢?我認(rèn)為,應(yīng)采取扁平分銷(xiāo)加聯(lián)營(yíng)的復(fù)式開(kāi)發(fā)模式。
什么是“扁平分銷(xiāo)”?顧名思義,就是不按傳統(tǒng)分銷(xiāo)采取的以省級(jí)市場(chǎng)為單元的“大一統(tǒng)”分銷(xiāo)制,二采取劃小分銷(xiāo)單元,實(shí)行以省會(huì)、地市市場(chǎng)單元為分銷(xiāo)制,即每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)分別找一個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)(以下統(tǒng)稱(chēng)“區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)”)。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點(diǎn)是,1、開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)復(fù)雜;2、公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略不容易貫徹,市場(chǎng)信息不能及時(shí)掌握。
什么是聯(lián)營(yíng)?顧名思義,就是與區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合經(jīng)營(yíng),建立利益共同體,同享品牌、分享市場(chǎng),共享利潤(rùn)。合作的方式是大體有兩種,一是針對(duì)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng),借鑒大賣(mài)場(chǎng)的管理方式,由區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu),公司出貨品,以扣點(diǎn)方式保證聯(lián)營(yíng)商的利益。二是直接出資入股,采取公司實(shí)體運(yùn)作,按出資比例分享利潤(rùn)。聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是可以減輕公司的人力、物力的投入,特別是初期資金的投入,同時(shí),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位,有利于終端店的建設(shè)。缺點(diǎn)是,合適的聯(lián)營(yíng)商不容易找,管理難度較大。
那么,到底是扁平分銷(xiāo)還是聯(lián)營(yíng)?對(duì)廚電市場(chǎng)推廣而言,由于渠道的選擇非常簡(jiǎn)潔,采取的是依托大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店與專(zhuān)賣(mài)店兩個(gè)通路,因此,從“扁平管理、做透終端”的角度考慮,在市場(chǎng)導(dǎo)入期,我認(rèn)為,渠道開(kāi)發(fā)可以采取分銷(xiāo)為主,聯(lián)營(yíng)為輔的復(fù)合模式。各省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)原則上均采取分銷(xiāo)制。賣(mài)場(chǎng)店(廳)原則上一律實(shí)行聯(lián)營(yíng),由公司直接與店長(zhǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議,由總經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理。這樣,既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn),又有利于終端建設(shè)的開(kāi)展。
針對(duì)這種模式,今后,公司將取消省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。已有的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合格的繼續(xù)保留,不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開(kāi)發(fā),層層深入,才能真正做精市場(chǎng)、做透終端,保證終端專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)質(zhì)量與成活率,才不致把市場(chǎng)做成“夾生飯”!
2、城市還是農(nóng)村?與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營(yíng)模式相適應(yīng),在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”,而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說(shuō)明這一問(wèn)題,先讓我們對(duì)一、二、三線市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單比較:
從上述比較看,假如產(chǎn)品有差異性,那么,選擇一、二線市場(chǎng)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域,應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面,廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此,從一、二線市場(chǎng)切入,“高舉高打”,有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng),搶奪市場(chǎng)份額,提升品牌的知名度。
需要說(shuō)明的是,強(qiáng)調(diào)主攻一、二線市場(chǎng),并非忽視三、四線農(nóng)村市場(chǎng),相反,在市場(chǎng)發(fā)展與成熟期,農(nóng)村市場(chǎng)一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要領(lǐng)域。
綜合分析市場(chǎng)各類(lèi)資源,我認(rèn)為,在廚電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中宜遵循先做有限廣度,后做有限深度;先招區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo),后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度,”。“有限廣度”意即第一輪渠道開(kāi)發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競(jìng)品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、終端店建好后,再選擇其他省份開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品操作期,渠道不一定要拓展到全國(guó)各省,分批開(kāi)發(fā)、能達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期即可?!坝邢奚疃取钡囊馑际牵词乖谝粋€(gè)省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),在產(chǎn)品操作期,渠道不一定要下沉到縣,開(kāi)發(fā)到省、地即可。
賣(mài)場(chǎng)終端店。這樣,賣(mài)場(chǎng)終端店就不會(huì)因管理不到位,而難以成活!
2012年:上半年重點(diǎn)是渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),以迎接10、11、12月銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。到年底,全國(guó)省、地市場(chǎng)基本開(kāi)發(fā)完,終端店總數(shù)達(dá)到100個(gè)以上。保證全年7000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2015年:省、地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點(diǎn)是多開(kāi)終端店,管理好終端店,并將渠道開(kāi)發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過(guò)廣告拉動(dòng),帶動(dòng)終端店快速上量,搶占市場(chǎng)份額,確立市場(chǎng)地位。
(四)渠道終端的開(kāi)發(fā)與管理
分銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店如何快速有效開(kāi)發(fā)?最佳手段是召開(kāi)各類(lèi)招商會(huì)。所謂:“招商、招商,再招商”。
第一步的主要目標(biāo)是招省會(huì)總經(jīng)銷(xiāo)商。方法是,由公司主持,在有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)召開(kāi)2-3次“全國(guó)市場(chǎng)招商大會(huì)”,將目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶邀約在一起,通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式,全面介紹本項(xiàng)目的商機(jī)與運(yùn)營(yíng)模式,達(dá)到成交目標(biāo)。
省會(huì)總經(jīng)銷(xiāo)商招到后,再依托省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商招收地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以以省級(jí)市場(chǎng)為單位分別召開(kāi)。這樣,通過(guò)一年左右的時(shí)間,將全國(guó)省、地市場(chǎng)基本鋪開(kāi)。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的作用,一是直接主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道;二是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)終端店;三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作;四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此,區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商除了有辦公場(chǎng)地,還最好有自己的臨街旗艦店,旗艦店不一定建在核心商圈,次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠,能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店,二樓辦公。店鋪面積30-40平米,面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒(méi)有辦公區(qū)域,辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開(kāi)設(shè)旗艦店有利于開(kāi)展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作,也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)可以是分銷(xiāo),也可以是聯(lián)營(yíng)。分銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場(chǎng)保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營(yíng)商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友,投資額一般是省會(huì)30萬(wàn)元;地市15萬(wàn)元。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)建好后,就可以馬上開(kāi)展兩類(lèi)渠道的開(kāi)發(fā)工作。尋找開(kāi)終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的零售商。開(kāi)展建設(shè)賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)廳、專(zhuān)柜工作??梢砸慌e三得:一是可以找尋開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)店合作伙伴;二是可以招聘員工;三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。
(五)產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn)的定位
適應(yīng)公司主攻省、地兩級(jí)市場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店兩個(gè)特定渠道,需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
那么,在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢?要主推高價(jià)位的產(chǎn)品,最好是家庭套裝!
產(chǎn)品強(qiáng)化后,對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性,我認(rèn)為,能夠成為其閃光賣(mài)點(diǎn)的有兩個(gè):第一:節(jié)能好廚電,省錢(qián)看的見(jiàn);第二:我們是統(tǒng)一低殼;第三:售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn)聚焦在一個(gè)點(diǎn)上?是因?yàn)?,我們的產(chǎn)品只有在這個(gè)點(diǎn)上更加與眾不同,更能將競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái),更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體!
(六)消費(fèi)群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過(guò)程中夭折。這又是營(yíng)銷(xiāo)中的典型地級(jí)錯(cuò)誤——“想通吃”!
在“魚(yú)和熊掌”之間,我們必須做出選擇。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,只有“學(xué)會(huì)選擇,懂得放棄”,才能大有作為! 那么,廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢?大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個(gè)原則:一是產(chǎn)品功能的對(duì)應(yīng)原則;二是競(jìng)品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則;三是市場(chǎng)容量原則;四是購(gòu)買(mǎi)需求原則。
(七)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)
渠道開(kāi)發(fā)了,終端落地了。其實(shí)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”,能否持續(xù)走量,還靠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。促進(jìn)銷(xiāo)售有四個(gè)主要手段“廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面,讓我們針對(duì)已經(jīng)定位的消費(fèi)人群,來(lái)探討一下這四個(gè)手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng),這里主要針對(duì)產(chǎn)品操作期。
需要指出的是,這幾個(gè)手段決非孤立運(yùn)用,必須有機(jī)組合,而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則,也就會(huì)應(yīng)了當(dāng)今銷(xiāo)售界流行的一句話:“該做的都做了,就是銷(xiāo)量上不去”!
在四個(gè)促銷(xiāo)手段中,“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒(méi)廣告配合,無(wú)所謂營(yíng)銷(xiāo)。廣告投放不當(dāng),又無(wú)異于“燒錢(qián)”!所以,要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期,廣告首先要配合招商。因此,在渠道終端沒(méi)鋪開(kāi)前,基本不打產(chǎn)品廣告,只投招商廣告??梢葬槍?duì)特定招商人群與特定區(qū)域市場(chǎng),在本土報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場(chǎng)終端鋪開(kāi)后,一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷(xiāo)??梢圆捎密浳摹⒂矎V等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能。
當(dāng)渠道基本鋪開(kāi),為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量,進(jìn)入發(fā)展期,廣告需要密集投放,立體投放。但此時(shí)仍要以區(qū)域市場(chǎng)的地方媒體為主導(dǎo)??山柚?dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期,電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。
關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果,還需要經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)中去嘗試與檢驗(yàn)。這里無(wú)法做精確計(jì)劃與敘述。 營(yíng)業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開(kāi)展各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示,強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、支撐條件
基于對(duì)廚電市場(chǎng)推廣方案的設(shè)計(jì),可以確定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路是:以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo),以終端贏利為核心,以滿足消費(fèi)者的需求為重點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),聚焦渠道,創(chuàng)新模式,漸次鋪開(kāi),高舉高打,做透終端,力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間,完成市場(chǎng)的操作任務(wù),用三年左右的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。
為實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),公司需要在思想觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
(一)轉(zhuǎn)變觀念,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),確立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有統(tǒng)一的思想,才會(huì)有統(tǒng)一的行動(dòng),才不至打敗仗。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念最突出的特點(diǎn)是,講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段,都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會(huì),不折不扣地執(zhí)行。
講定位,將區(qū)域市場(chǎng)集中在一、二線城市,將渠道終端濃縮到大賣(mài)場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店等等,都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng),圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計(jì),有步驟、有節(jié)奏地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等,都是為優(yōu)化資源配置,將各種市場(chǎng)資源有機(jī)集成,形成合力。
講創(chuàng)新,改變傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式,推行渠道扁平化,建渠道,終端,強(qiáng)化終端建設(shè)等,都是為了尋求差異化,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占市場(chǎng)份額。
講品牌,推行高舉高打,將市場(chǎng)重心放在一二線城市;放棄簡(jiǎn)單批發(fā)上架,大力發(fā)展專(zhuān)店(廳)專(zhuān)買(mǎi)等等,都是為了塑造品牌形象,追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無(wú)好壞,合適乃最好。單從某個(gè)特定情形看,也許會(huì)有許多思路與辦法更好。但從整體看,可能只是一廂情愿。這就決定了,必須把全員思想統(tǒng)一到一個(gè)特定的系統(tǒng)上來(lái)。本方案一旦確定,就必須成為公司的行動(dòng)指南。
要舉行各類(lèi)研討培訓(xùn)會(huì),讓本方案的核心思想深入人心。要通過(guò)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃與規(guī)章制度,將其精神實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動(dòng)。
(二)調(diào)整機(jī)構(gòu),理順機(jī)制,提高市場(chǎng)響應(yīng)能力
組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)模式,公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”:總經(jīng)理辦公室,生產(chǎn)中心,工程研發(fā)中心,財(cái)務(wù)結(jié)算中心,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心。并圍繞與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開(kāi)發(fā)工作、物流工作、財(cái)務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系,服務(wù)好客戶與市場(chǎng)。
(三)引進(jìn)人才,強(qiáng)化培訓(xùn),建設(shè)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng),人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度,廚電市場(chǎng)發(fā)展期,。
要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新,引進(jìn)、吸引各類(lèi)業(yè)務(wù)精英,最大限度調(diào)動(dòng)其積極性。
機(jī)制創(chuàng)新一:期權(quán)激勵(lì)。要全面推行期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度,將員工利益與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤,吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才,特別是中高層管理人才。
機(jī)制創(chuàng)新二:對(duì)辦事處、終端店的經(jīng)營(yíng)實(shí)體負(fù)責(zé)人,原則上都采取合作聯(lián)營(yíng)的辦法,招賢納士,解決人才不足的矛盾。
后上崗;不合格,不上崗。
2012 7 22
為了提升品牌知名度,加快品牌在市場(chǎng)傳播速度及范圍。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的了解,更為了提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量以及對(duì)我司發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的信心。特策劃推廣方案如下:
一、 推廣概述:
1、 經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、 推廣的目的/目標(biāo)
3、 推廣的方案/執(zhí)行
4、 推廣的政策/執(zhí)行
5、 活動(dòng)效果分析/反饋
二、 經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn):
經(jīng)過(guò)前期對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研情況分析,現(xiàn)對(duì)該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商選擇以5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行
評(píng)估。
1、 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力
2、 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展渠道能力
3、 經(jīng)銷(xiāo)商人際關(guān)系
4、 經(jīng)銷(xiāo)商店面位置
5、 經(jīng)銷(xiāo)商人員配置
跟據(jù)以上5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)粗步評(píng)估他是否合適做我們產(chǎn)品該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商。他的經(jīng)濟(jì)實(shí)
(發(fā)布者) 古忠電器
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案: 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌
分群體,是否有利于我們產(chǎn)品在該區(qū)域的發(fā)展。他所選店面位置或是他之前原有的鋪面位置是否適合我們產(chǎn)品,周?chē)h(huán)境、人流量、消費(fèi)群體、生活配套設(shè)施。經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有足夠的人員能滿足我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求,包括銷(xiāo)售人員、配送人員、售后安裝人員。如果能達(dá)到以上5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能算是一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商。
三、 推廣目的/目標(biāo):
本次推廣活動(dòng)其主要的目的是為了提升品牌知名度,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額和增加經(jīng)
銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。
四、 推廣方案:
1、 節(jié)日活動(dòng)(開(kāi)張慶典、周年慶典、五一黃金周、十一慶國(guó)慶、元旦送大禮)
2、 廣告促銷(xiāo)(電視廣告、戶外廣告、流動(dòng)廣告、行業(yè)雜志廣告、傳單廣告、
活動(dòng)橫幅廣告)
3、 展示活動(dòng)(小區(qū)展示、展會(huì)展示)
4、 聯(lián)盟合作(廚電合作、廚用合作、房地產(chǎn)樣板房合作、廚柜合作、裝修合
作)
5、 資源整合(利用經(jīng)銷(xiāo)商的人員、資源開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)等)
6、 網(wǎng)絡(luò)、電話銷(xiāo)售(利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶加盟,網(wǎng)絡(luò)傳播公司品牌等)
7、 oem(尋找一些有商標(biāo)沒(méi)有產(chǎn)品的人或公司oem、廚房電器公司oem)
五、 執(zhí)行方案:
注:以上推廣方案就不一一列舉說(shuō)明
例:本次推廣方案選擇《流動(dòng)廣告》《房地產(chǎn)樣板房合作》宣傳活動(dòng):
1、流動(dòng)廣告:(方案一)
活動(dòng)目的:1、為了提高品牌知名度
(發(fā)布者) 古忠電器
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案: 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌
活動(dòng)主題:“倡導(dǎo)健康、環(huán)保大行動(dòng)”廚房電器大改革。
活動(dòng)時(shí)間:2015年11月1日-2015年11月30日止,
每周星期六、日為流動(dòng)廣告日,合計(jì)整月活動(dòng)期流動(dòng)廣告工作日為8天。
流動(dòng)廣告工作時(shí)間:上午9:30—12:30
下午3:30—6:30
活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商鋪面,流動(dòng)廣告路線選擇商業(yè)街、大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)等人源聚集區(qū)。
準(zhǔn)備工作:1、所需物料申請(qǐng) (拱門(mén)、氣球、筆、展臺(tái)、帳篷、廣告?zhèn)?、x展架等)
2、經(jīng)銷(xiāo)商店面布置(拱門(mén)一個(gè)、活動(dòng)橫幅一條、活動(dòng)宣傳印派、門(mén)口實(shí)機(jī)
演示)
3、經(jīng)銷(xiāo)商人員/車(chē)輛配置(銷(xiāo)售人員2-3人、送貨人員4人、安裝人員2-4
人、送貨車(chē)輛2臺(tái)、安裝車(chē)輛1-2臺(tái))
4、租聘流動(dòng)廣告三輪車(chē)/人6臺(tái)/個(gè),流動(dòng)廣告三輪車(chē)行走路線圖一份,活
動(dòng)宣傳擴(kuò)音喇叭一個(gè)(帶錄音的)可反復(fù)播放已錄制好的活動(dòng)內(nèi)容。
5、廣告噴畫(huà)1*3幅/臺(tái),噴畫(huà)固定木架1*3塊/臺(tái)。
操作過(guò)程:1、經(jīng)銷(xiāo)商人員配置工作安排,銷(xiāo)售人員2-3個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)。送貨人員4個(gè)、送貨車(chē)輛2臺(tái)其中一臺(tái)車(chē)跟據(jù)銷(xiāo)售單時(shí)間安排送貨,另一臺(tái)車(chē)跟據(jù)顧客特別要求急送或其他原因等情況備用車(chē)。安裝人員2-4個(gè)、安裝專(zhuān)用摩托車(chē)1-2臺(tái)。廠方業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作。
2、租聘的三輪車(chē)和工作人員每天9:00準(zhǔn)時(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商鋪面集合,區(qū)域經(jīng)理
(發(fā)布者) 古忠電器
和經(jīng)銷(xiāo)商老板安排好工作和要求注意的事情等,車(chē)隊(duì)排成一字型9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。跟據(jù)我們提供的路線圖行走,擴(kuò)音喇叭不間斷播放已錄制好的活動(dòng)宣傳內(nèi)容。
2、租聘三輪車(chē)和工作人員60元/天*6臺(tái)=360元/天*8天=2880元
3、噴畫(huà)48元/平方便*5平方/臺(tái)=240元/臺(tái)*6臺(tái)=1440元
4、木架40元/臺(tái)*6臺(tái)=240元/臺(tái)
5、宣傳擴(kuò)音喇叭(大約)200元左右/個(gè)
6、印刷橫幅70cm*5m一條20元/米*5米=100元
合計(jì)費(fèi)用:大寫(xiě):伍仟捌佰陸拾元整 小寫(xiě):(5860元)
注:以上費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商廠方承擔(dān) %,經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān) %。
預(yù)計(jì)銷(xiāo)售:跟據(jù)活動(dòng)期間市場(chǎng)分析,預(yù)計(jì)流動(dòng)廣告活動(dòng)日當(dāng)天平均可以銷(xiāo)售2臺(tái)左右,活動(dòng)期內(nèi)平時(shí)預(yù)計(jì)2天1臺(tái)左右。活動(dòng)整月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售20臺(tái)左右。
活動(dòng)總結(jié):本次活動(dòng)效果還可以,已達(dá)到我們的活動(dòng)目的。跟據(jù)這次活動(dòng)結(jié)果分析,為了提高流動(dòng)廣告活動(dòng)的更好效果。下次,可跟據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和市場(chǎng)情況,租聘2-3組流動(dòng)廣告宣傳車(chē)隊(duì)。擴(kuò)大區(qū)域的宣傳范圍,使更多的消費(fèi)者了解我們的品牌,知道我們的活動(dòng)。從而達(dá)到品牌更廣范的傳播和認(rèn)可。
2、房地產(chǎn)樣板房合作:(方案二)
活動(dòng)目的: 1、推廣公司產(chǎn)品,提高品牌知名度
2、展現(xiàn)開(kāi)放式廚房整體效果和空間利用以及集成環(huán)保灶的環(huán)保、健康、美觀、實(shí)用性
3、實(shí)現(xiàn)資源整合,合理利用房地產(chǎn)樣板房效果促銷(xiāo),收集產(chǎn)品潛在消費(fèi)客戶資料
4、增加產(chǎn)品跟消費(fèi)者接觸,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解
活動(dòng)主題:“零距離接觸廚房,無(wú)油煙享受生活”集成環(huán)保灶實(shí)地效果演示
活動(dòng)時(shí)間:建議跟房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季同步,9月-12月止
星期六、日可以在房地產(chǎn)銷(xiāo)售大廳外面搞活動(dòng)
下午:2:00-5:30
活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域最旺銷(xiāo)售樓盤(pán)
準(zhǔn)備工作: 1、物料、贈(zèng)品申請(qǐng)(拱門(mén)、展臺(tái)、x展架、pop、橫幅印刷、贈(zèng)品鍋、贈(zèng)品小家電等)
2、展示樣板機(jī)申請(qǐng)(樣板房一臺(tái)、銷(xiāo)售大廳一臺(tái))注:以后可以折舊銷(xiāo)售
3、人員(女促銷(xiāo)員一名)
操作過(guò)程:1、跟據(jù)同房地產(chǎn)協(xié)商簽訂合同和議明事項(xiàng),我們可以星期六、日在銷(xiāo)售大廳門(mén)口搞現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。因?yàn)樾瞧诹⑷諄?lái)看房的客人比較多搞活動(dòng)效果會(huì)比較好,現(xiàn)場(chǎng)需促銷(xiāo)員一名方便為客人解說(shuō)產(chǎn)品功能,接待客人和收集客戶資料。星期一到星期五可以把產(chǎn)品放在大廳里展示,在旁邊展柜上放好宣傳單和聯(lián)系電話。以上活動(dòng)還可以由房地產(chǎn)公司搞,例:房地產(chǎn)公司如果想搞購(gòu)房大抽獎(jiǎng)、購(gòu)房送電器、等活動(dòng)。(注:以上工作主要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商人員跟進(jìn)。)
到樣板房看房的時(shí)候可以到樣板房跟客人介紹產(chǎn)品演示給客人看來(lái)增加客人對(duì)我們產(chǎn)品的了解。(注:以上樣機(jī)全部由經(jīng)銷(xiāo)商提供)
3、跟房地產(chǎn)之間的工作和利益分配,如果是我們自已銷(xiāo)售每銷(xiāo)售一臺(tái)我們可以給他們500-1000元的利潤(rùn)。還有一種方式就是我們提供底價(jià)和零售價(jià)給他們自已銷(xiāo)售。
活動(dòng)費(fèi)用: 1、橫幅印刷70cm*8m一條20元/m*8m=160元
2、展示樣機(jī)2臺(tái)*4000元/臺(tái)=8000元(注:以后可以折舊賣(mài)出)
合計(jì)費(fèi)用:大寫(xiě):捌仟壹佰陸拾元整 小寫(xiě):(8160元正)
注:本次活動(dòng)廠方承擔(dān)展示樣機(jī)折舊費(fèi)用,其它費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。
總結(jié):這樣的活動(dòng)最大的好處就是起到產(chǎn)品宣傳作用,同時(shí),是針對(duì)我們產(chǎn)品的消群體做宣傳,有事半功倍的效果。即使前期可能沒(méi)有什么效果,我相信事后一定會(huì)給我們產(chǎn)品帶來(lái)意想不到的收獲。
六、 推廣政策:
1、 提貨政策(提貨反點(diǎn)、提貨配送、提貨階梯式獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)機(jī)搭配提貨)
2、 銷(xiāo)售政策(銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售季.年度獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售主推機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域銷(xiāo)
售排名月.年總額獎(jiǎng)勵(lì))
3、 促銷(xiāo)(活動(dòng))政策(展示活動(dòng)、廣告活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)等公司配合支持)
4、 渠道政策(為了拓展渠道范圍,提高產(chǎn)品覆蓋率。加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)渠道的
激情及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品信心及忠誠(chéng)度。特設(shè)立渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。)
5、 服務(wù)政策(免費(fèi)清洗、免費(fèi)安裝等以后可跟據(jù)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者要求增加
服務(wù)政策項(xiàng)目。)
七、 執(zhí)行政策:
注:以上政策不一一說(shuō)明
例:本次推廣政策選擇《提貨政策》《渠道政策》說(shuō)明如下:
1、提貨政策:(政策一)
a、提貨反點(diǎn):公司可以跟據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提貨量進(jìn)行反點(diǎn),來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的提貨量。例如:經(jīng)銷(xiāo)商提貨10臺(tái)反點(diǎn)0.5%,20臺(tái)反點(diǎn)1.5%等方法,以此類(lèi)推到公司一次性提貨最高量止。所反點(diǎn)數(shù)可以季、年度返還(注:所有反點(diǎn)以轉(zhuǎn)貨款提貨返還)
b、提貨配送:為了提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的主動(dòng)性可以利用提貨配送的方法,吸引經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量。例如:經(jīng)銷(xiāo)商提貨10臺(tái)公司配送環(huán)保灶專(zhuān)用鍋每臺(tái)/個(gè),提貨20臺(tái)配送鍋再加廚房小家電或其它等方法來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。注:(該方法是以套餐提貨的,一個(gè)套餐為20臺(tái),如果經(jīng)銷(xiāo)商還需要提須向區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)。)
c、特價(jià)機(jī)型搭配提貨:根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要公司可以設(shè)定一款特價(jià)機(jī)型來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)份額。例如:公司的特價(jià)讓利機(jī)型以經(jīng)銷(xiāo)商提一臺(tái)特價(jià)機(jī)型配套需提公司正常機(jī)型或公司主推機(jī)型2臺(tái)或2臺(tái)以上等以此類(lèi)推的方法來(lái)提高公司出貨量。
2、渠道政策:(政策二)
跟據(jù)渠道政策的初衷和目的,設(shè)立以下政策獎(jiǎng)勵(lì)方法。
a、經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月內(nèi)成功開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商5家,并且每家提貨4臺(tái)以上。經(jīng)銷(xiāo)商提供
分銷(xiāo)商資料經(jīng)廠方核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)100元/家。注:(以上限每新開(kāi)一家分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)一次不能從復(fù),以上所有獎(jiǎng)勵(lì)全部以轉(zhuǎn)貨款核銷(xiāo)。)
b、經(jīng)銷(xiāo)商如果介紹朋友或同行在其它區(qū)域成功開(kāi)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商,并且按照公司要求提貨打款后,公司可以給予經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)2000元/家。注:(獎(jiǎng)勵(lì)以轉(zhuǎn)貨款核銷(xiāo))
八、 總結(jié):
以上所有方案/政策可以跟據(jù)市場(chǎng)需要而定,上述流動(dòng)廣告方案適用于二三級(jí)市場(chǎng)。
跟據(jù)二三級(jí)市場(chǎng)調(diào)研分析流動(dòng)廣告效果較好,投入比較少主動(dòng)出擊更能體現(xiàn)廣告效果,從而達(dá)到我們的目的。
房地產(chǎn)樣板房合作主要起到宣傳作用和鎖定潛在消費(fèi)群體,同時(shí),起到產(chǎn)品跟消
費(fèi)者的直接接觸。從而使消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品,最終可能選擇我們產(chǎn)品。
開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商其主要目的是為了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展,為了使經(jīng)銷(xiāo)商有激情和信心
做好我們產(chǎn)品,同時(shí),還為了給經(jīng)銷(xiāo)商有一定的庫(kù)存壓力。所以提貨政策即是經(jīng)銷(xiāo)商壓力也是他的動(dòng)力。
渠道是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否生存的重要支撐點(diǎn),沒(méi)有渠道商品就沒(méi)有生存空間。所
以設(shè)立渠道政策來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)開(kāi)發(fā)渠道,使產(chǎn)品快速流通,經(jīng)銷(xiāo)商和廠方達(dá)到互助雙贏的局面。
2015年9月22日 曾建軍
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇五
產(chǎn)品是企業(yè)的生命體,是企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和滿足自身利益的唯一保障,失敗的產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。那么,有關(guān)的產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案是怎么樣的呢?下面大家就隨小編一起去看看吧!
**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
承辦單位:**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支組織部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生會(huì)女生部
協(xié)辦單位:**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部
**系xx級(jí)全體同學(xué)
(一)參賽形式:可以以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽。
(二)參賽作品必須是選手手工制作,參賽作品數(shù)量不限,題材要健康。
(三)參賽作品須注明作品名稱(chēng)、編號(hào)、類(lèi)別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者
姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話。
包括 作品評(píng)比 與 現(xiàn)場(chǎng)比賽
1. 作品評(píng)比
作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比
( ( 一)“溫暖系列”:包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品(如:用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等),迎合冬季主題。
植物枝葉等)制作的精巧小玩意,規(guī)劃方案《活動(dòng)策劃方案范文》??捎糜诰邮已b綴,增加生活情趣。
2、通過(guò)發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感,用生活中的`廢棄、舊物品以重組,修剪,固合制作等方式來(lái)制成別出心裁的手工品或日常用品(如:手制模型、生活實(shí)用工具、時(shí)尚服飾等等),保護(hù)環(huán)境,物為我用,更開(kāi)創(chuàng)思維,一舉三得。
2.show time 我型我秀現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽
規(guī)則:參賽選手須按照規(guī)定使用9毫米的針、圓線,織平針,所織寬度規(guī)定為12針。
限定8分鐘之內(nèi),所織長(zhǎng)度最長(zhǎng)者勝出,但漏針要扣分。
1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。
2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間,作品交到各班組織委員處。
評(píng)委團(tuán): 06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)?、系兩?huì)干部
評(píng)選地點(diǎn): 學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層
場(chǎng)地設(shè)置:以若干桌子為一排,圍成一個(gè)沒(méi)有底邊的梯形,作為展示臺(tái),并設(shè)三個(gè)出入口
(兩個(gè)底角與上底中),每個(gè)入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間,可把作品排
放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場(chǎng)設(shè)主席臺(tái),主席臺(tái)用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱
而成,掛氣球等用以裝飾。主席臺(tái)中間設(shè)投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺(tái)前設(shè)評(píng)
委席。(備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投
票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、 音響、筆)等。
15:50 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)織圍巾比賽。
16:00 截止投票,統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果。
系列獎(jiǎng): “最warm獎(jiǎng)”、“最具靈感獎(jiǎng)”,兩個(gè)獎(jiǎng)皆由觀眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。
最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng): 由評(píng)委在所有作品中評(píng)出。
班級(jí)最積極參與獎(jiǎng):參與者最多的班級(jí)、團(tuán)體獲得。
showtime個(gè)人獎(jiǎng): 現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得。
注:所有參賽作品均有機(jī)會(huì)參與我們的“心意傳遞”環(huán)節(jié)。評(píng)比活動(dòng) 結(jié)束后,由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈(zèng)與的老師或同學(xué)手中。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇六
序幕:
畫(huà)面:實(shí)景+動(dòng)畫(huà)。
特寫(xiě)———特寫(xiě)一本厚重的古色古香的線裝書(shū),沉甸甸的印章砰然落下,質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字:“王”。
俯、移———整本書(shū)籠罩在金色的光芒下,見(jiàn)“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。
推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn),落下定格,并變成王牌企業(yè)的logo。字幕:世紀(jì)王牌,極致榮耀!王牌門(mén)業(yè)(打造全球木門(mén)第一品牌)。
旁白:有一種起源,歷經(jīng)千年,值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng),尊貴優(yōu)雅,品味傳世奢華生活。百年工藝,源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。一個(gè)時(shí)代的尊貴記憶,一個(gè)王牌,開(kāi)啟一個(gè)家族的顯赫故事。
第一篇章。
企業(yè)品牌篇。
面面:實(shí)景+特效。
遠(yuǎn)景一座歐式宮殿,鏡頭拉近,一扇歐式大門(mén)緩緩打開(kāi),鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門(mén)的畫(huà)面。
風(fēng)格:突出歐式風(fēng)格,大氣磅礴人。
旁白:
浙江王牌門(mén)業(yè)有限公司坐落于中國(guó)木門(mén)之都—中國(guó)江山,公司占地200畝,擁有1000多家經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來(lái),一直致力于各種門(mén)類(lèi)的研制與開(kāi)發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式,已成為中國(guó)門(mén)類(lèi)齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個(gè)展廳3個(gè)生產(chǎn)基地,公司擁有當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)木門(mén)30強(qiáng)企業(yè),綠色企業(yè)iso14001認(rèn)證,iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,歐盟ce認(rèn)證等。(各種認(rèn)證證書(shū)的照片)。
公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略,重金邀請(qǐng)香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款,暢銷(xiāo)海內(nèi)外。
企業(yè)產(chǎn)品篇。
畫(huà)面:以實(shí)拍為主。
1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白:“世紀(jì)王牌”系列是王牌門(mén)業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,著力表現(xiàn)對(duì)生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求,強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國(guó)際潮流的完美結(jié)合,為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計(jì)大師傾心設(shè)計(jì),把中國(guó)現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時(shí)尚元素完美結(jié)合,以“尊貴·時(shí)尚·環(huán)?!さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對(duì)生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù),突顯木材的紋理,清新生活氣息自然流露,品位于細(xì)節(jié)之處?kù)o靜流淌。在加工上,每一扇“世紀(jì)王牌”木門(mén)均經(jīng)過(guò)123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測(cè),嚴(yán)格的過(guò)程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。
“世紀(jì)王牌”系列木門(mén)均采用進(jìn)口珍稀木種和國(guó)際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu),工藝復(fù)雜考究,不易變形開(kāi)裂。全系產(chǎn)品采用日本,德國(guó)進(jìn)口油漆,甲醛含量達(dá)到國(guó)際eo級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)),是王牌門(mén)業(yè)的得力之作。
完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計(jì)、奢華品味,讓一個(gè)價(jià)成就一個(gè)創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對(duì)高端品質(zhì)的追求,在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選,精益求精,每一款木門(mén)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制,對(duì)木門(mén)的苛刻要求,是王牌對(duì)品質(zhì)的完美理念。
字幕:藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻,實(shí)現(xiàn)“平民的價(jià)格,得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價(jià)值所在。
旁白:浙江王牌門(mén)業(yè)有限公司秉承著“精益求精,追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個(gè)木門(mén)行業(yè)內(nèi)的“專(zhuān)業(yè)木門(mén)設(shè)計(jì)室”
鏡頭切換出公司的各個(gè)系類(lèi)的產(chǎn)品:1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門(mén)系列4、舒雅門(mén)系列5、綠色生態(tài)門(mén)系列6、工藝時(shí)尚系列7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場(chǎng)拍攝加效果圖為準(zhǔn))。
皇冠原木雕花系列—字幕:尊貴、奢華!旁白:巧奪天工的精湛技術(shù),為品味生活注入全新的活力!貴極生雅,珍藏奢華,開(kāi)啟心靈尊貴之門(mén)。
烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕:高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白:來(lái)源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的仿古家具設(shè)計(jì)靈感,以高檔項(xiàng)目的雅致,演繹“中華家庭一個(gè)信賴(lài)”的傳奇故事!
裝甲美姿門(mén)系列:簡(jiǎn)約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺(jué)效果。
舒雅靜音門(mén)系列—字幕:抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音!旁白:率先引進(jìn)最新的德式工藝門(mén)設(shè)備,以德國(guó)品質(zhì)打造新式生活唯美主義!
綠風(fēng)生態(tài)門(mén)系列—字幕:綠色環(huán)保,給您的生活帶來(lái)綠色健康的享受!
王者歐陸系列—尊貴、典雅。
藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)。
原木傳世系列—唯美的造型,流暢的線條。
畫(huà)面:辦公室員工投入工作的工作狀態(tài),何總帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫(xiě)。旁白:
展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托,走科技興業(yè)之路,謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來(lái)。在穩(wěn)健、高效的方針下,建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上,王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺(tái),通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化,把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值,最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
畫(huà)面:鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場(chǎng)景、會(huì)議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。
旁白:王牌門(mén)業(yè),正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障,盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全,更溫馨的美好家園。
第三篇章。
企業(yè)愿景篇。
畫(huà)面:實(shí)景+動(dòng)畫(huà)。
畫(huà)面切至一張世界地圖。
由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后,王牌的logo完整的呈現(xiàn)在畫(huà)面正中,定格。
旁白:
一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)。
選擇王牌門(mén)業(yè),一個(gè)延伸全世界八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大家庭的一員!前進(jìn)的路上,無(wú)論何時(shí),您的背后都有我們!
面對(duì)未來(lái),我們將面向國(guó)際,我們將以品質(zhì)、誠(chéng)信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!
尾聲:中國(guó)木門(mén)行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌。
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神,以上就是為大家?guī)?lái)的5篇《產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案模板》,希望可以對(duì)您的寫(xiě)作有一定的參考作用,更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇七
羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,不僅容易被人體消化吸收,還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì),乳酸64種,氨基酸20種,維生素20種,礦物質(zhì)25種,是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載,羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草,其乳滋補(bǔ)”。20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心,乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,羊奶粉卻異軍突起,短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,但起步晚,發(fā)展快,在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任,不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,大肆貼牌生產(chǎn),數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,已成為行業(yè)的一大“奇觀”,以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),在高額利潤(rùn)的刺激下,早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。
1、理念優(yōu)勢(shì)。
2、資本優(yōu)勢(shì)。
要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,讓更多的人分享羊乳,就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?;鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城,具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院,食品學(xué)院等19個(gè)院系,為企業(yè)人才招用,培養(yǎng),儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源,品種選用中國(guó)品質(zhì)最好,遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)。
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā),為了讓更多的人分享羊奶,在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。
乳品加工設(shè)備,生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢(shì)。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等,建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。
奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。
經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過(guò)分析,找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),改善劣勢(shì),抓住機(jī)會(huì),避開(kāi)威脅,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng),(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題:圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。
活動(dòng)內(nèi)容:圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè):以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè):吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè):用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
一、推廣目的。
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容。
1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;。
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;。
3.渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;。
5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情。
況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。
6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
調(diào)查方式:深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),銷(xiāo)售商店等區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。
2.價(jià)格策略。
(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,成為用戶真正依賴(lài)的品牌戰(zhàn)略,分銷(xiāo)保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。
1.廣告方面。
公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
以戶外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷(xiāo)。
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí),必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,如、品牌推廣會(huì),客戶答謝會(huì)等等,達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試。
五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售。
1.計(jì)劃時(shí)間:標(biāo)桿市場(chǎng)。
2.計(jì)劃區(qū)域:以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、服務(wù)策略。
1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,建立客戶檔案。
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,提高顧客成交率。
七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1.銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及銷(xiāo)售商、客戶反饋意見(jiàn)的收集。
2.物流部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務(wù):主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排月至進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研選擇當(dāng)?shù)貢?shū)刊、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整)月至月日完成樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)計(jì),jhc及羅格品牌展開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售。
永康市嘉宏工具制造有限公司(動(dòng)力機(jī)械分公司)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇八
1、做好公眾號(hào)定位。
不可能也做不到大而全的公眾號(hào),如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹,你就偷笑吧,內(nèi)容的形成,是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上,解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。
2.做好微信認(rèn)證。
因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán),另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈,可以外接一些很有用的接口,這在以后的發(fā)展中是很重要的。
二、吸粉方案。
(一)社交網(wǎng)、客戶端推廣。
微博:1、微博圖片推廣。
二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào),都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開(kāi)始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章,
2、微博微信大號(hào)推廣。
利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息,有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非??斓墨@得了很多的粉絲。
3、微博合作互推。
先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開(kāi)始找人合作互推,每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,被舉報(bào)可能被封號(hào))。
群用戶挖掘。
通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通,大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式,都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。
微信自身:1、基于定位的推廣。
個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名,后查看附近的人,你就可以被別人看到,如果你的簽名吸引了別人,就有可能獲得關(guān)注。有人試過(guò),最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法,不定期投放漂流瓶。
2、微信互推。
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的,但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些,別太直接,推薦一個(gè)賬號(hào)就行,別推薦太多。
其他客戶端推廣:
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧,可以將二維碼做成簽名圖片,每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
1、現(xiàn)有資源推廣。
實(shí)體店、平臺(tái),已有客戶群體等合理應(yīng)用,在顯眼的地方張貼廣告、二維碼,活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源。
通過(guò)宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作,可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法。
找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體,報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
(三)互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng),易制造話題,搭配禮品回饋等,吸粉效果顯著)。
基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下。
1、線上方式。
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng),方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng),關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?;蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng),介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線下方式。
如餐廳需要推廣自己的微信號(hào),只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
(一)、線上具體方法。
1、軟文推廣。
寫(xiě)好軟文之后或引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼,發(fā)布到大流量的平臺(tái)。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬(wàn)的話,也能吸引不少的粉絲關(guān)注,重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量,還有發(fā)布軟文的平臺(tái)。比如得到某些大神的推薦,比如通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng)。
2、視頻推廣法。
尋找或制作相關(guān)的熱門(mén)視頻,把自己的微信號(hào)、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻,當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前,別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你。
3、限制內(nèi)容下載推廣法。
素材加密嗎,用戶想要得到這些內(nèi)容,需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容,并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來(lái)索取密碼。如測(cè)試,想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。
4、手機(jī)app推廣法。
尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營(yíng)銷(xiāo)推廣、如唱吧、各類(lèi)新聞app。
5、名片網(wǎng)站推廣法。
在名片上,產(chǎn)品包裝、官網(wǎng),一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源,附上二維碼。
(1)微信id追蹤吸粉。
最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉,最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,后來(lái)明源云客620購(gòu)房節(jié)也使用了,就是制作一個(gè)h5廣告分享頁(yè)面,微信用戶只需分享該頁(yè)面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包,很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,把福利分享給小伙伴,形成病毒傳播,同時(shí)也引來(lái)大量增粉,即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問(wèn)紅包活動(dòng),購(gòu)房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120xx元,共計(jì)吸粉4200人左右,頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬(wàn)多次,形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉。
(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉。
關(guān)注即送紅包,簡(jiǎn)單直接有效,最典型案例就是分眾專(zhuān)享,關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,筆者曾經(jīng)親測(cè),領(lǐng)取了1.01元紅包,現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播,分享給好友,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng)。
(3)h5互動(dòng)游戲吸粉。
現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲,很多游戲都有紅利激勵(lì),最常見(jiàn)就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋,這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加,尤其分享助力類(lèi)游戲,如幫忙拆禮包,效果非常好,既能形成病毒分享,又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚,孩子是父母的心肝寶貝,孩子的榮耀會(huì)促使父母,乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,呼朋喚友來(lái)投票,這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲,投票設(shè)置關(guān)注才能投票,吸粉效果更好。
(5)微信紅包群:社群吸粉。
每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn),均可建紅包群,然后讓群友不斷拉人,每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包,每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前,把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi),要求大家關(guān)注,再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈,并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包,如果再配合朋友圈快閃活動(dòng),換頭像,發(fā)九宮格廣告圖片,就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外,還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作,大號(hào)一般都有粉絲群,通過(guò)合作,去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,同時(shí),通過(guò)與大號(hào)互推,導(dǎo)流粉絲。
(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)。
公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中,可以做一些互動(dòng),其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效,因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字,關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試、問(wèn)答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng),用紅利激勵(lì),增強(qiáng)互動(dòng)性,增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長(zhǎng)按掃描指紋、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。
(二)線下具體方法。
1、事件營(yíng)銷(xiāo)vs掃碼送禮。
商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮,既能起到廣告宣傳,又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,更能起到事件營(yíng)銷(xiāo)的炒作效果,比如碧桂園送姨媽巾,萬(wàn)科送安全套等,都引起了廣泛熱議,事件營(yíng)銷(xiāo)的好奇心也會(huì)引來(lái)不少粉絲。再配以線上互動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng),傳播效果就更佳了。
2、日常陣地:案場(chǎng)吸粉。
案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地,案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào),案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲,每逢案場(chǎng)活動(dòng),掃碼簽到,掃碼參加,都可把客戶轉(zhuǎn)化,客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī),客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào),發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。
3、物料吸粉:滿城盡帶二維碼。
日常長(zhǎng)期吸粉,物料是必不可少的,要把二維碼當(dāng)logo用,所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺(tái)卡、樓書(shū)、折頁(yè)、dm單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....,尤其是客戶禮品,環(huán)保購(gòu)物袋成本較低,實(shí)用頻率較高,讓二維碼移動(dòng)起來(lái),兼職或模特外出,身著二維碼服裝,讓滿城盡帶二維碼。
4、自己人vs利益相關(guān)者。
微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人,一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等各部門(mén)員工首先關(guān)注,還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注,并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推,導(dǎo)流粉絲,完成第一批粉絲積累,并常常發(fā)動(dòng)自己人分享,實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。
四、不同粉絲階段。
1、種子粉絲期。
公眾好剛建立后,第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴(lài)、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請(qǐng)朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期。
通過(guò)種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣,一些線下實(shí)體物料宣傳等,積累粉絲。
3、增長(zhǎng)粉絲期。
過(guò)了初始粉絲期,該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣,結(jié)合線上線下,力度加大,見(jiàn)效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn),這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。
五、增粉后的后期維護(hù)。
1、高質(zhì)內(nèi)容推送。
2、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)。
3、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲。
4、提供良好客戶服務(wù)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇九
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展,電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng),一方面要更具特色,另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng),在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng),吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,交通便捷,營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米,經(jīng)營(yíng)商家500余戶,配有adsl專(zhuān)線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局,寬敞明亮的走廊,舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。
1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng),能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶(20萬(wàn)人)上漲10%,預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。
2、推動(dòng)銷(xiāo)售,提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷(xiāo)售額度(8000萬(wàn))上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,使其更加了解泰興電腦城,并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。
4、樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng),一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象,增加美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,增加潛在顧客。
1、活動(dòng)主題
激情國(guó)慶,炫彩數(shù)碼,電腦生活!
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動(dòng)
(1)抽獎(jiǎng)送禮(長(zhǎng)安奔奔)
凡國(guó)慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門(mén)口)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天,泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌,八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元;購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,就有機(jī)會(huì)獲取最低200元,最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買(mǎi)以上物品達(dá)到要求者,均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
(3)一元拍賣(mài)
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣(mài)價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門(mén)口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣(mài)號(hào)碼進(jìn)行拍賣(mài)。最終拍賣(mài)的錢(qián)全部捐給希望工程,紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?,電腦若干臺(tái),游戲種類(lèi)不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽,不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人,進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為:200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
(5)買(mǎi)電腦送寬帶
活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日),消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū):
(1)八折優(yōu)惠價(jià)
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買(mǎi)電腦送小禮品
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤(pán),轟炸機(jī)小音響,筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買(mǎi)電腦免費(fèi)貼膜
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買(mǎi)電腦,均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
(4)免費(fèi)服務(wù)
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū):
(1)買(mǎi)電腦送三包
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買(mǎi)臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)
(2)買(mǎi)臺(tái)式電腦送禮品
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買(mǎi)了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門(mén)市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場(chǎng)區(qū):
(1)一元賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍,用1元錢(qián)搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購(gòu)買(mǎi)各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場(chǎng)
(1)買(mǎi)二手電腦送禮品
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買(mǎi)了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門(mén)市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買(mǎi)電腦送保修期
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買(mǎi)二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
(2)由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多,遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式:利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?,F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的`企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo):消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo):贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
促銷(xiāo)總費(fèi)用:xxx。
廣告費(fèi)用:xxx。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十一
提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度,吸引他們嘗試購(gòu)買(mǎi)飲料,從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷(xiāo)量提升,一舉兩得。
2.鼓舞公司上下,特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣。
雖然我們的空中廣告投入少,幾乎為0,但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng),配合終端的管理加強(qiáng),特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn),還是能促進(jìn)銷(xiāo)量的提升——無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果,樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心。
3.鍛煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)這次活動(dòng),加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒(méi)有終端的生動(dòng)化陳列,任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合,都只能起到很小的效果。
4.打通渠道,加強(qiáng)終端鋪貨,形成銷(xiāo)售的自然流轉(zhuǎn),有回頭客,能良性循環(huán)。
(不過(guò),甲本身是短線產(chǎn)品,這點(diǎn)較難)。
二.本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群。
三.目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)。
作為21世紀(jì)的新新人類(lèi),他們是追求時(shí)尚,敢于冒險(xiǎn),有點(diǎn)叛逆,不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。
他們敢于嘗試新事物,特別對(duì)于新口味,新包裝的飲料,他們自然也不會(huì)放過(guò)。
所以,憑借甲的時(shí)尚包裝,針對(duì)這一群新世代的新新人類(lèi)大學(xué)生,是最適合的市場(chǎng)定位了。
四.推廣的具體方案。
1.與校學(xué)生會(huì),校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作,開(kāi)展。
“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”
“水靈冰果-高?;@球聯(lián)賽”——類(lèi)似的足球,乒乓球等。
“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”
“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”
“水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意,市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)推廣等等。
“水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽”
“水靈冰果-英語(yǔ)演講比賽”
“水靈冰果-迎新晚會(huì)”
“水靈冰果-元旦晚會(huì)”
這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚,動(dòng)感,新潮的品牌形象,讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象,刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
比賽或晚會(huì)中間,主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題,答對(duì)了有精美小禮品送。
比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比,采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。
具體的比賽流程和晚會(huì)方案,學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向,跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致,特殊情況可以放寬)。
2.預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額20__-3000以內(nèi),其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣,可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。
3.條件和預(yù)算允許,應(yīng)該在大學(xué)城,體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。
“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”或。
“水靈冰果-十大高校體育類(lèi)聯(lián)賽”
“水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”
然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi)),作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。
5.利用在高校內(nèi)的活動(dòng),把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地,把食堂,宿舍都貼滿我們的海報(bào),讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)。在短期內(nèi)炸開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),提升水靈冰果的銷(xiāo)量,打開(kāi)通路,為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。
五.終端和促銷(xiāo)的配合。
1.平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣(mài)場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài),可以采取買(mǎi)飲料送小禮品,抽獎(jiǎng),擲飛標(biāo),投籃等生動(dòng)有趣的方式。
3.對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道,也要盡量打入。如,水吧,書(shū)吧,餐飲,網(wǎng)吧等,力爭(zhēng)成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的來(lái)源。
4.對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店,想法買(mǎi)兩個(gè)月的陳列,幫助其換店招,多貼海報(bào)。
六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱(chēng)和logo)。
1.太陽(yáng)傘(各個(gè)協(xié)會(huì)用,或者送給門(mén)口的保安)。
2.紙巾。
3.鑰匙扣。
4.筆。
5.筆筒。
6.紙筒。
7.記事本。
8.促銷(xiāo)展臺(tái)。
9.牙簽筒。
10.海報(bào)。
11.小陳列架。
12.紙袋――手提袋。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十二
20某某年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。
二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立品牌產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20__萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)?!?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)
1)6,7,8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十三
中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
期望透過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品透過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立透過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);
對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;
對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);
歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
能夠預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20某某年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20某某年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十四
一、策劃目標(biāo):提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè),調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,或者對(duì)面是民房那就最好,圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢(qián),另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“警示司機(jī)注意安全駕駛,愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn),買(mǎi)點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意,就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注:有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人狀況,看這個(gè)老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個(gè)財(cái)迷,送個(gè)財(cái)神爺,或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人,送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào),這個(gè)口號(hào)的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料務(wù)必醒目,第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)。
人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程:第一,明白了解;透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,買(mǎi)賣(mài)交談下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù),這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全,否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十五
1、快速提升中煤科瑞門(mén)窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;
2、擴(kuò)大中煤科瑞門(mén)窗徐州市場(chǎng)占有率,短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售額;
3、刺激潛在客戶買(mǎi)需求;
4、充分了解徐州地區(qū)門(mén)窗市場(chǎng)形態(tài),以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解;
5、鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力,提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力。
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主;
3、其他(裝修公司、物業(yè)等)
盛夏夜宴,科瑞伴你
20_年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門(mén)窗旗艦店
1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺(tái);
2、采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng);
3、價(jià)格界定:
a:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡(進(jìn)口)鋁材:鑫發(fā)玻璃:5+12a+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙
b:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:落葉松鋁材:建美玻璃:5+16a+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙
c:b:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡木鋁材:建美玻璃:5+16a+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙
d:其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6。5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)
4、銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,激發(fā)潛在客戶。
活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。
前期準(zhǔn)備分兩部分:
1、人員安排:
2、物資準(zhǔn)備:dm宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。
5、網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳;
6、電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;
7、短信、微信告知——通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng);
10、對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶,在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。
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