部門季度工作計劃表(精選19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 11:25:03
部門季度工作計劃表(精選19篇)
時間:2023-11-05 11:25:03     小編:溫柔雨

計劃不僅僅是一紙文件,更是一種系統(tǒng)化、有序的思考和組織方式。那么如何制定一份有效的計劃呢?我們可以先明確目標,然后分解任務(wù),合理安排時間,制定具體的行動步驟,并進行必要的調(diào)整和評估。經(jīng)過一段時間的執(zhí)行,我們可以對計劃進行評估和反思,提出改進意見。

部門季度工作計劃表篇一

1、繼續(xù)做好民生工程中城市低保、大病救助、五保及服務(wù)機構(gòu)建設(shè),特別是提高五保集中供養(yǎng)問題等四項工作,確保完成目標任務(wù)。

2、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤、生活補助及相關(guān)政策落實。

3、安排好重陽節(jié)老齡系列活動。

4、做好企業(yè)退休的“兩參”退役戰(zhàn)士摸底登記工作。

5、落實兌現(xiàn)__年度義務(wù)兵家屬優(yōu)待金工作。

6、做好社區(qū)換屆工作總結(jié)及社區(qū)干部培訓(xùn)工作。

7、加大力度確保完成招商引資工作任務(wù)。

8、安排好元旦春節(jié)走訪慰問部隊,重點優(yōu)撫對象、困難群眾等工作。

總之,時間緊、任務(wù)重,以維護社會穩(wěn)定為大局,確保全年各項工作目標任務(wù)的完成。

部門季度工作計劃表篇二

各部門應(yīng)對月度工作及時進行總結(jié)檢查,并對下月工作進行規(guī)劃,并將其作為一項制度來執(zhí)行,進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,對未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的精神,特作如下規(guī)定:

1、編制要求:

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

(2)為便于檢查、考核,各部門在填報時應(yīng)注意:

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計劃完成時間予以明確至當月某日;。

b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;。

c、在月度總結(jié)時,對于實際與計劃目標有差距的,要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況,并注明主要原因。

2、時間要求:

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認后,提交至我部,由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當月20日前公布實施。

(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。

部門季度工作計劃表篇三

1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,保質(zhì)標量、縱深推進群眾路線教育活動。

2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析工作,全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題,提出工作措施建議;加強調(diào)研和學(xué)習,提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),為縣委、縣政府決策提供有力的參考。

3、認真編制20--年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核方案,提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論,盡快形成正式文件下發(fā)。

4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向,精心編制項目庫,主動出擊,匯報銜接,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金。

5、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設(shè)、為民辦實事及標準廠房建設(shè),督促所有項目和工程按時序推進。

6、制定20--年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的`編制工作,盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。

7、大力推進服務(wù)業(yè)項目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,全力推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展。

8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動,完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,切實幫助企業(yè)解決難題,幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。

9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際情況,重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域,加大投入,爭取惠農(nóng)政策,推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時推進,加強節(jié)能管理和監(jiān)察,把好項目能評準入關(guān)口,促進節(jié)能減排。

部門季度工作計劃表篇四

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又解鎖了新的工作,來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎?以下是小編為大家整理的部門季度工作計劃表格模板格式,僅供參考,大家一起來看看吧。

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。

由于工作競爭激烈,為了滿足社會的生產(chǎn)力,不得不提高工作效率,與此同時工作的步伐就加快了,為了使步伐的加快不影響正常的秩序,這時就得提出一種計劃。

無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的`工作秩序,提高工作效率的重要手段。

根據(jù)不同的角度,計劃可以分成很多類:

1、按時間的長短可分為:長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃;年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

2、按緊急程度可分為:正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃;

3、按制定計劃的主體可以分為:自己制定的和上司下達的工作計劃,以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。

4、按任務(wù)的類型可分為:日常的計劃的和臨時的工作計劃。

不論哪種計劃,寫作中都必須注意掌握以下五條原則:

第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。

第二,切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。

第三,集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。

第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

第五,防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法.

部門季度工作計劃表篇五

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。

3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成:

目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理:

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報:

1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

部門季度工作計劃表篇六

新的學(xué)期開始,本學(xué)期我繼續(xù)擔任初二5、6、7、8四個班的生物課教學(xué),為了更好的做好教育教學(xué)工作,對本學(xué)期的工作有統(tǒng)籌安排,現(xiàn)做計劃如下:

一、指導(dǎo)思想。

認真學(xué)習和深入貫徹《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》,以《全日制義務(wù)教育生物課程標準》為依據(jù),提高學(xué)生生物科學(xué)素養(yǎng)。使每一個學(xué)生對生物學(xué)知識有更深入的理解,能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學(xué)習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè),適應(yīng)社會和繼續(xù)學(xué)習,打下必要的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生基本情況分析。

四個班課堂紀律都比較好,學(xué)習成績參差不齊,不過對生物學(xué)比較感興趣。6、8兩個班后進生占得比例較多。所以在本學(xué)期的教學(xué)中,加強課堂紀律的規(guī)范,是所有學(xué)生有良好的學(xué)習氛圍。做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,是絕大多數(shù)學(xué)生在各方面都有所提高。

三、教學(xué)內(nèi)容。

本學(xué)期學(xué)習濟南版生物八年級下冊教材的全部內(nèi)容。因為初二生物要進行統(tǒng)考,還要進行初中階段說有生物教學(xué)內(nèi)容的總體復(fù)習,教學(xué)任務(wù)較重。

四、具體工作落實。

(一)繼續(xù)加強學(xué)生的自成教育,貫徹“自強成人”主題,培養(yǎng)學(xué)生自立自強意識,樹立遠大理想,養(yǎng)成高尚的情操。努力把自成教育滲透于工作的各個環(huán)節(jié)。

(二)教學(xué)。

1、備課:

認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,要做到步聚齊全、層次分明、先周備課、節(jié)節(jié)備課、數(shù)量充足。逐步探索落實學(xué)校提出的“雙思、三環(huán)、六步”的教學(xué)模式,提高課堂教學(xué)效率。

(1)備課標。生物課標是教學(xué)的依據(jù),深入領(lǐng)會新課標的理念,以便指導(dǎo)日常的教學(xué)。

(2)備教材。在掌握新課標理念的基礎(chǔ)上,通讀全冊教材,深入鉆研教材,廣泛閱讀有關(guān)參考材料,了解教材的編寫意圖和知識結(jié)構(gòu),掌握教材的科學(xué)性、思想性、系統(tǒng)性,分析把握好重點、難點。

(3)備習題。對要求學(xué)生做的練習題、作業(yè)題,都要認真設(shè)置。實驗實習的擬定教具,課前要實習操作,掌握操作規(guī)程,保證實驗實習效果。

(4)備學(xué)生。深入了解學(xué)生實際,切實按照學(xué)生原有的知識、技能水平和實際接受能力,確定教學(xué)起點、教學(xué)進度、深度和教學(xué)方法。要掌握學(xué)生的思想狀況、知識基礎(chǔ)、智能水平、學(xué)習習慣,根據(jù)所講授的知識,準確地預(yù)見到學(xué)生可能遇到的困難和發(fā)生的錯誤,準備相應(yīng)的措施,滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習。要把政治思想教育、職業(yè)道德教育與教學(xué)內(nèi)容有機地結(jié)合起來。

(5)備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際,認真組織教材,圍繞重點,確定能調(diào)動學(xué)生積極性、易突破難點、達到教學(xué)目的的教學(xué)方法。要認真研究技能形成與訓(xùn)練教學(xué)之間的關(guān)系和規(guī)律,還要把教學(xué)方法的改革和現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用作為重點,并準備好各種教學(xué)課件、直觀教具、實驗器材、儀器設(shè)備等。

(6)備學(xué)法?!笆谥贼~不如授之以漁”。教師的責任不但在于教,而更在于教學(xué)生學(xué),所以教師在教學(xué)中應(yīng)充分挖掘教材中的方法因素,通過創(chuàng)設(shè)合適的情景,啟發(fā)學(xué)生多角度、多層次深入思考和探索,達到舉一反三的效果,培養(yǎng)學(xué)生良好的思維方法。讓學(xué)生在掌握知識的同時,掌握終身受益的東西----學(xué)習方法。

2、課堂教學(xué):

本學(xué)期要在課堂教學(xué)實踐中,探索落實學(xué)校提出的“雙思、三環(huán)、六步”的教學(xué)模式,針對具體情況創(chuàng)造性地運用教學(xué)規(guī)律,貫徹教學(xué)原則和要求,正確運用教學(xué)方法,有效地控制教學(xué)過程,創(chuàng)造高效課堂。

3、作業(yè)與輔導(dǎo):

根據(jù)實際需要適量布置作業(yè),作業(yè)目的明確,作業(yè)設(shè)計要符合教學(xué)要求和學(xué)生實際。指導(dǎo)學(xué)生先復(fù)習后做作業(yè),養(yǎng)成獨立思考、按時完成作業(yè)的習慣。認真檢查、批改作業(yè),做到快收、快批、快發(fā)、快評。批語體現(xiàn)鼓勵性原則,富有激勵作用和指導(dǎo)意義。

五、教研工作。

1、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習,提高理論修養(yǎng)。及時了解生物學(xué)前沿知識,充實知識儲備。

2、加強對計算機技術(shù)應(yīng)用的學(xué)習,努力豐富自己教學(xué)的手段和方法,提高自己的教課水平和課堂效果。

4、教學(xué)反思要做到及時,真實,實效,準確地反饋教學(xué)中的收獲與不足,以期對自己的教學(xué)有一定的借鑒作用。

部門季度工作計劃表篇七

1、指導(dǎo)區(qū)縣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)災(zāi)害信息員的培訓(xùn)工作,積極應(yīng)對各類自然災(zāi)害;督促各區(qū)縣積極推進農(nóng)房保險工作。

2、召開全市“一站式”醫(yī)療救助工作推進會,進一步加大“一站式”醫(yī)療救助工作力度;指導(dǎo)區(qū)縣做好農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機構(gòu)評定資料上報工作,結(jié)合農(nóng)村五保對象年檢,督促各區(qū)縣進一步提高農(nóng)村五保對象集中供養(yǎng)率;認真貫徹落實x政發(fā)〔20xx〕65號文件精神,完成市居民家庭經(jīng)濟狀況核對中心人員招聘工作;按照《xx省最低生活保障工作規(guī)程》,嚴格低保對象申請、審核、審批程序,全面推進低保對象長期末端公示,切實提高低保對象認定的準確率。

3、做好清明節(jié)群眾祭掃工作;集中培訓(xùn)農(nóng)村幸福院管理服務(wù)人員,出臺《xx市農(nóng)村幸福院評定及運營獎勵辦法(試行)》,運營已建成的農(nóng)村幸福院,并試點養(yǎng)老機構(gòu)(服務(wù)設(shè)施)責任保險制度;編制《xx市社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》;擬定《社會力量參與流浪乞討人員救助服務(wù)工作辦法》;擬定《普惠型困難群眾殯葬救助辦法》。

4、指導(dǎo)區(qū)縣開展零散烈士紀念設(shè)施搶救保護工程;完成自主就業(yè)退役士兵地方一次性經(jīng)濟補助的核算上報工作;做好換發(fā)《殘疾軍人證》和《烈士。

證明書。

》的準備工作。

5、指導(dǎo)區(qū)縣開展第五次社區(qū)居委會換屆選舉工作;檢查20xx年度城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)體系項目建設(shè)進度;指導(dǎo)社區(qū)做好創(chuàng)衛(wèi)“百日攻堅”活動;檢查督促包抓部門單位開展好“進社區(qū)服務(wù)群眾”活動;組織開展黨的群眾路線教育實踐活動第二階段工作;積極實施“三區(qū)”社工人才專項計劃,指導(dǎo)“三區(qū)”專業(yè)人才在xx區(qū)開展社會服務(wù)工作;上報20xx年社區(qū)專職工作人員招聘計劃。

6、開展社會組織年檢工作。

7、指導(dǎo)xx區(qū)民政局、王益區(qū)民政局開展第三輪縣級行政區(qū)域界線(王益線)聯(lián)合檢查工作;配合延安市民政局印發(fā)第三輪市級行政區(qū)域界線聯(lián)檢(銅延線)實施方案。

8、建立xx市少數(shù)民族人員信息動態(tài)管理數(shù)據(jù)庫;完成xx市清真食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)(戶)摸底工作;聯(lián)系做好20xx年度少數(shù)民族發(fā)展資金項目下達工作;繼續(xù)深入開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動,制定民族政策法規(guī)宣傳活動。

工作計劃。

分階段、有重點、多層面開展;重點做好大香山寺住持升座法會的相關(guān)工作;繼續(xù)開展以“教風年”為主題的和諧寺觀教堂創(chuàng)建活動。

9、按照市上統(tǒng)一安排,做好20xx年部門預(yù)算和“三公”經(jīng)費預(yù)算公開草案編制報送工作;做好20xx年民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項目未入專項資金項目庫系統(tǒng)的入庫及資料上報工作。

10、根據(jù)省廳下達我市的年度目標任務(wù),印發(fā)《各區(qū)縣20xx年度重點目標任務(wù)細化分解及量化評分標準》、《局屬各單位20xx年度重點目標任務(wù)細化分解及量化評分標準》及《局機關(guān)各科室20xx年度重點目標任務(wù)細化分解及量化評分標準》;根據(jù)省、市黨風廉政工作要點及責任分工,印發(fā)我局《20xx年黨風廉政建設(shè)工作要點及反腐倡廉工作責任分工》。

部門季度工作計劃表篇八

時光如梭,一轉(zhuǎn)眼,就迎來了本年度的第三季度,為了更好地工作,現(xiàn)將工作計劃如下:

一、盡可能多搜資料

多打電話上網(wǎng)多查商家信息。

二、電話要簡短

1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你當然也不希望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

三、多出去拜訪客戶

可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克,從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶,與客戶進一步的溝通時簽單最重要。

四、應(yīng)具備的心態(tài)

1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

2、自信心自信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量,相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。

3、做個有心人“處處留心皆學(xué)問”,要養(yǎng)成勤于思考的習慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。作為一個業(yè)務(wù)員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?!俺缘每喾N苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆

1、充實自己的業(yè)務(wù)知識:

a、自己產(chǎn)品的操作流程;

b、產(chǎn)品運價知識的掌握;

c、對付客戶所提問題的應(yīng)變能力。

2、對公司業(yè)務(wù)的了解:

a、了解設(shè)備的優(yōu)勢、劣勢。

b、了解設(shè)備在市場的地位,及運做狀況。

3、調(diào)整自己的心態(tài):積極,樂觀,向上。

a、1%的道理:業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,還要有抗挫折的心理準備,訓(xùn)練并具備面對“要取得1%成功,前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力,只有這樣,才會在受挫折時,重燃希望之火。

b、求人與幫人:注意推銷不是乞討,客戶在很多時候是需要我們幫助的。

c、自信與自尊:“推銷是從被拒絕開始的”,正是有了“拒絕”,才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開,張開雙臂歡迎你的人很少,甚至讓人覺得不正常。

d、原則與信條:“客戶永遠都是對的”,要了解尊重客戶的要求,但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。

部門季度工作計劃表篇九

一、制定出部門的管理制度,業(yè)務(wù)流程及具體標準,以明確部門內(nèi)部職員的具體職責和業(yè)務(wù)方向,以便能加快客服系統(tǒng)的正常運行。

二、明確部門成員工作安排,制定部門工作安排表。

四、初期應(yīng)在學(xué)院內(nèi)進行一次必要的市場調(diào)查,調(diào)查出對于客戶服務(wù)的意見和建議,明確市場的需求,以便更好地開展客戶服務(wù)部的工作。

客人接待工作仍是客服部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和市場部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對本公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感,把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人,使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達到提高經(jīng)濟效益的根本目的。

五、積極籌備宣傳工作,針對業(yè)務(wù)重點展開生動,準確到位的宣傳,更好地推出客服部的整體形象。

(1)及時發(fā)放相關(guān)廣告品(海報、手提袋等)。

(2)監(jiān)督指導(dǎo)各項廣告的反饋情況,并提報相關(guān)情況的報告。

六、在工作中加強和各部門間和配合與協(xié)調(diào),使工作更為順利的開展。

七、對客戶所反應(yīng)出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記,定期對客戶進行回訪和聯(lián)系。做好客戶信息反饋記錄,及時解決客戶提出的問題,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系。

八、弄清楚公司申請域名,空間,實名的過程和業(yè)務(wù),整理出詳細聯(lián)系方式等信息。

九、孫子兵法》說:“間于天地之間,莫貴于人。”員工是企業(yè)的根本,員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴格管理的服務(wù)團隊作為20xx年開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略,實行嚴格管理,善待員工的方針,開展系列的培訓(xùn)計劃、績效考核,推進企業(yè)文化,強化品牌意識,提高團隊的凝聚力和向心力。

十、制定、完善工作手冊,使員工翻開手冊即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程,熟悉管理程序,達到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對員工進行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識等方面的培訓(xùn),通過不斷的強化學(xué)習,不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識強的員工隊伍。對進入服務(wù)中心工作的員工嚴格把關(guān),定期進行考核評比,對不稱職員工堅決撤換。

十一、積極的進行市場信息的搜集。

(1)密切關(guān)注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題,并做好記錄,形成報告,及時報營銷中心。

(2)及時搜集產(chǎn)品的相關(guān)情況,對我公司產(chǎn)品的改進及發(fā)展提出相關(guān)的意見或建議。

(3)及時跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨,以點帶面,全面推進。

部門季度工作計劃表篇十

五年級有學(xué)生29人,其中男生16人,女生13人,平均年齡在11—12歲之間,學(xué)生大多數(shù)思想品德良好,天真活潑,上進心強,有較好的學(xué)習習慣和生活習慣。但是,班上有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,不能約束自己的言行,如陳家豪,李新宇等同學(xué)的思想境界還有待進一步提高,在學(xué)習上還需要別人的幫助和自己的努力提高。

二工作措施

針對以上情況,我對今年的班主任工作有以下設(shè)想:

1制定切實可行的奮斗目標,

本學(xué)期我要制定班級奮斗目標,通過召開主題班會力爭形成“自主,文明,樂觀,創(chuàng)新”的良好班風,使班上每個學(xué)生都能做到“我愛我的學(xué)校,我愛我的班級,我愛我的老師,我愛我的同學(xué),我愛我自己”。

2.選撥得力的班級干部

優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手,因此,開學(xué)初我要根據(jù)班級的實際情況,重新調(diào)整班干部,實施班干部競選上岡。然后,我要著重培養(yǎng)當選的班干部,使其真正起到模范帶頭作用。首先,要教給班干部正確的工作方法,同時,還要更嚴格地要求干部個人在知識,能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求在各方面起到模范帶頭作用;其次,要大力表揚班干部,宣傳他們的先進事跡,幫助小干部維護權(quán)力;第三,鼓勵班干部大膽創(chuàng)新,不僅要做到上傳下達,協(xié)助班主任做好工作,還要創(chuàng)造性地開展班級活動。

3加強自我教育

最好的教育方式就是讓學(xué)生進行自我教育。因此,在新學(xué)期里,我準備從正面激勵樹立榜樣,使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度,讓他們增強自我控制意識,經(jīng)常檢討自己的言行,努力做到超越自我,用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我,使明日之我比今日之我更進步。長此以往,班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。

4培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣

小學(xué)生年齡小,自覺性差,行為習慣下處在形成之中,可塑造性大,可變性強。首先,寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中,把握基規(guī)范性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑,也是養(yǎng)成良好的行為習慣的主渠道。因此,我要與科任老師協(xié)調(diào)好,有目標地,有標準,要求一致,這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù),知道怎樣做才對,怎樣做才錯,也便于老師指導(dǎo)和檢查。對學(xué)生進行行為規(guī)范訓(xùn)練,必須持之以恒,像滴水穿石一樣,一點一滴,經(jīng)年累月,才能達到目的。

性,學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習慣,對他們的學(xué)習和生活具有十分重要的意義,將會使他們終身受益。因此,行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習,勞動,娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據(jù),加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點。

三具體工作安排

2月份:開展“好習慣伴我成長”主題班會 學(xué)習日常行為規(guī)范

3月份:“學(xué)雷鋒”主題班會 書法評選活動 “我的優(yōu)點大家找”主題班會

4月份:“祖國在我心中”讀書活動 愛國歌詠會活動

5月份:“愛勞動我光榮”主題班會活動 “六 一”兒童聯(lián)歡會

6月份:交流復(fù)習經(jīng)驗 做好復(fù)習迎考

部門季度工作計劃表篇十一

初入審計部,我感到深深的茫然和挫敗,僅憑我自己掌握的那一丁點個人儲蓄業(yè)務(wù)的知識在這里遠遠不夠,作為一名內(nèi)審人員,必要的前提就是要精通本行經(jīng)辦的各項業(yè)務(wù),然后才是內(nèi)部風險的把控。所幸的是,審計部的同事并非我以前想象的那樣神秘和令人畏懼,一樣是溫暖和可親的。起初我就隨著他們一起下鄉(xiāng)根班學(xué)習,回到部門我就開始學(xué)習各項業(yè)務(wù)制度和內(nèi)控環(huán)節(jié)。每每遇到不懂的地方,我就主動請教部門同事,同事們也耐心細致的講解。在同事們熱心的幫助和自己刻苦的努力下,大約一個星期的時間我就開始參與審計工作了,盡管開始之時,速度往往根本上團隊的進度,某些地方甚至還出現(xiàn)了一些問題,同隊的同事總是耐心的等待和委婉的指正,就是在這樣的情況下我一點點的開始成長。

到了現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們支行審計戰(zhàn)線的一員合格的員工,能獨立的承擔一塊審計工作,撰寫真實準確的審計報告。這半年來,我們對我們支行的信貸部,公司業(yè)務(wù)部,會計出納,2個一類_點,按月一次進行了常規(guī)審計,并按照上級提出的要求展開了多次專項審計,及時的發(fā)現(xiàn)了隱藏的問題并提出整改的意見,為支行業(yè)務(wù)發(fā)展的巨艦保駕護航。同時還按季對郵政的二類_點、代理_點進行了常規(guī)審計,我負責每周針對郵政_點向縣郵政局檢查部門繕發(fā)審計意見書,及時的把郵政_點存在的問題報告給郵政領(lǐng)導(dǎo),并提出了合理的整改意見。

審計部的工作沒有出類拔萃的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),也沒有實實在在的成績光環(huán),我們默默的為支行付出,的目的就是為了不出現(xiàn)金融案件,確保企業(yè)的資金安全。同時我們的工作也有極少數(shù)人的不理解,對于檢查存在的問題,沒有引起足夠的重視,也沒能按要求及時整改。在檢查中,有些問題屢犯不改,屢犯屢查,不斷提出,這不但增加了我們的工作負擔,也讓我們甚為憂心。譬如,郵政部分_點防尾隨門不關(guān)閉作業(yè),每次我們提出這個問題,他們總有一大堆理由,什么工作需要總是進進出出不方便,說到頭還不是因為員工自身的隨意和懶惰形成習慣,把習慣凌駕于制度之上。

前不久甘肅發(fā)生的郵政_點_搶劫案,最根本的一點還是因為營業(yè)員自身不執(zhí)行制度,放尾隨門不關(guān)閉才讓歹毒有機可乘,希望經(jīng)過這次事件能讓我們_點的員工能從沉痛中有所體會。還有很多類似習慣凌駕于制度上的問題,比如,交接班不嚴格履行交接手續(xù)、臨時離柜不執(zhí)行兩鎖一簽制度、單人臨柜現(xiàn)象、日終不執(zhí)行互盤制度、保險憑證不嚴格視同現(xiàn)金保管等等,都潛在巨大的隱患,而這些問題的根源僅僅只在于柜員們自身的習慣和責任心。我建議應(yīng)加大這些方面的考核力度,用小痛來消除劇痛的根源。

對于目前的審計工作,我覺得我們?nèi)匀煌A粼诨榈碾A段,還未真正做到內(nèi)審的需要,隨著我們銀行的不斷發(fā)展,我想由稽查向內(nèi)審的轉(zhuǎn)變這是歷史發(fā)展得必然,同時我們面臨的挑戰(zhàn)也會愈來愈巨大,對我們自身素質(zhì)的要求也會越來越高。在這半年我參加了多次關(guān)于審計工作的培訓(xùn),同時審計條線上的審計系統(tǒng)也在不斷的出臺。電子稽查系統(tǒng)、信貸審計系統(tǒng)、員工違規(guī)積分系統(tǒng)的陸續(xù)上線,現(xiàn)在又即將推出一個全新的審計系統(tǒng),工作方式在不斷的改變,所學(xué)習的知識不只停留在制度上,對于新系統(tǒng)的運用,新工作方法的實應(yīng)等等,對于我們來說都是一次全新的挑戰(zhàn),不斷的學(xué)習,才能適應(yīng)不斷升級的工作方法,否則唯有被淘汰。不驕傲不自滿,努力學(xué)習和創(chuàng)新,不斷嘗試和總結(jié)才能保持著審計工作的新鮮與活力。審計為我打開了一扇挑戰(zhàn)的窗戶,是閉門造車還是勇敢的走出去,這已經(jīng)沒有必要再做回答。

部門季度工作計劃表篇十二

7月份主要圍繞公司的經(jīng)營方針、目標開展工作,緊跟公司各項部署。

現(xiàn)將7月份工作情況做接如下總結(jié)。

行政工作可以分為三方面:

一、人事治理方面。

1、根據(jù)市公司人員的實際需要,有針對性、合理的招聘一批員工。

2、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作,并及時上報;。

4、強化內(nèi)部治理和考核;完善員工績效考核辦法,為每個員工建立績效考核治理方案;。

5、崗位職責:對各崗位員工進行了明確分工,使每位員工明確自己的崗位職責;。

6、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通。

二、行政工作方面。

1、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn),根據(jù)工作情況的需要,擬定了長期進行培訓(xùn)工作計劃。

2、采購日常辦公用品,使員工的工作順利進行。

3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作,以使公司對外工作通暢。

5、嚴格控制各項辦公費用的開支,以節(jié)約降低成本為第一原則。

三、公司治理運作方面。

1、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度,制定相應(yīng)的治理制度,使各項工作有章可尋,為強化內(nèi)部治理提供了保證。

行政部出臺了《檔案管理》,并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度,通過落實各項規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。

2、逐步完善公司清潔監(jiān)督機制,加強了對員工的監(jiān)督治理力度。

7月工作尚存不足之處:

2、對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠。

3、缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);。

4、員工培訓(xùn)機制有待完善和加強。

8月份工作計劃,行政部工作重點從以下幾方面著手工作:

1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)。

特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設(shè)的力度。

修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。

2、加強培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機制。

企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。

目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,使培訓(xùn)工作能起到切實的效果。

3、協(xié)助各部門工作,加強與員工溝通,加強團結(jié),迅速營造良好的辦公環(huán)境。

4、加強公司檔案的治理,強化保密治理工作。

5、加強勞動人事治理工作。

6、推行網(wǎng)絡(luò),提高公司工作率水平,逐步向無紙化辦公邁進。

7、組織員工活動,加強企業(yè)文化建設(shè),讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感。

行政部在6、7月分都取得了一定的成績,但還要努力工作、加強學(xué)習、積極配合各部門工作,盡最大努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。

歲末臨近,新春將至,不知不覺二零一一年的工作即將告一段落。

對于每一個追求進步的人來說免不了會在年終歲末對自己進行一番:“盤點”、也是對自己的一種鞭策。

二零一二年是公司生產(chǎn)經(jīng)營壓力空前,市場競爭激烈的一年,同時也是公司市場大發(fā)展,支撐體系優(yōu)化,企業(yè)形象增強的一年,面對新形勢,二零一二年行政部的工作計劃是:在總經(jīng)理室的行政領(lǐng)導(dǎo)下、在總監(jiān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理監(jiān)督下、強化樞紐作用,前穩(wěn)服務(wù)陣地,超前發(fā)揮承上啟下,綜合協(xié)調(diào),參謀助手,多方溝通,督促檢查和服務(wù)保障作用,進一步轉(zhuǎn)變工作作風,做好如下工作.

一、加強公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳。

企業(yè)文化是公司文化,是老板的文化。

是企業(yè)中長期形成的共同理想,基本價值觀,作風,生活習慣和行為規(guī)范的總稱、是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的精神財富的總和。

對企業(yè)成員有感召力和凝聚力,能把眾多人的興趣,目的,需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來。

它包含價值觀,最高目標,行為準則、管理制度、道德風尚等內(nèi)容。

它以全體員工為工作對象,通過宣傳,教育,培訓(xùn)和文化娛樂,交心聯(lián)誼等方式,以最大限度地統(tǒng)一員工意志,規(guī)范員工行為,凝聚員工力量、為公司總的戰(zhàn)略目標服務(wù)。

企業(yè)文化內(nèi)容如下:

1、公司簡介。

2、公司訓(xùn)導(dǎo)、企業(yè)精神、企業(yè)使命、企業(yè)目標、企業(yè)愿景、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展愿景、價值觀念、企業(yè)道德、經(jīng)營理念、服務(wù)理念、行為準則、企業(yè)作風、企業(yè)人才。

3、企業(yè)文化輔助:開展籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、演唱比賽、野外拓展訓(xùn)練、書法等活動。

4、開展技術(shù)標兵評比,員工技術(shù)比武等活動。

二、優(yōu)化后勤保障。

沒有后勤的保障,就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行。

要保證公司穩(wěn)定正常的生產(chǎn)經(jīng)營必須要有一個堅強的后勤做后盾。

勢必首先制定相關(guān)制度,優(yōu)化對食堂,宿舍,水,電,辦公用品的監(jiān)管。

優(yōu)化零星修繕,部分固定資產(chǎn)的的申報監(jiān)管,優(yōu)化衛(wèi)生,環(huán)境,車輛等監(jiān)管(按程序)。

1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。

2、加強行政后勤崗位責任制、完善行政后勤崗位制度。

3、加強行政總務(wù)崗位責任制、完善行政總務(wù)崗位制度。

4、加強保位(保安)崗位責任制、完善保安崗位制度。

5、加強財產(chǎn)管理及零星修繕、完善財產(chǎn)管理及管理制度。

6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領(lǐng)取等監(jiān)督管理措施,完善管理制度。

7、加強車輛的停放工作。

8、加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。

9、做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合工作。

三、強化安全保衛(wèi)。

評比一個企業(yè)的強大,好壞,盈利,虧損,就在于這個企業(yè)勢必是具備有一個安全感。

所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,加強“四防”工作,落實保安管理制度,培訓(xùn)提升保安隊長的管理水平。

加強對人員進出,公務(wù)訪客,車輛物品出入,消防安全。

做好防火、防盜、防災(zāi),防破壞、防職業(yè)安全事故等管理。

同時對員工進行安全教育,貫切落實:“安全第一,預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想。

創(chuàng)造一個安寧祥和的工作,生活環(huán)境,保證公司財產(chǎn)和公司員工的人身及合法財產(chǎn)的安全。

1、建立健全安全保衛(wèi)管理制度,落實安全生產(chǎn)經(jīng)營責任制。

2、建立健全消防安全制度,強化消防安全管理,管理到位、層層落實到人,層層簽訂責任書。

開展消防滅火演練。

四、開展員工思想教育培訓(xùn)工作。

1、公司形象教育培訓(xùn)。

2、員工行為禮儀教育培訓(xùn)。

3、辦公職場的教育培訓(xùn)。

4、安全教育培訓(xùn)。

五、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作任務(wù)。

部門季度工作計劃表篇十三

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

部門季度工作計劃表篇十四

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為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。

3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。

二、銷量目標的達成:

目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。

2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。

3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理:

目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的`經(jīng)銷商團隊。

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報:

1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

部門季度工作計劃表篇十五

和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務(wù)質(zhì)量是20__年護理工作的主題。

一、精神文明方面。

1.樹立全心全意為病人服務(wù)的理念,進一步改善護理服務(wù)態(tài)度,構(gòu)建和諧的護患關(guān)系。

2.發(fā)放各種護理工作滿意度調(diào)查問卷,每季度一次。

3.在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學(xué),人反饋(或電話詢問),本科室醫(yī)生及護士認同的基礎(chǔ)上,通過科室的季考核、年評價推薦,年終評選并獎勵“護理服務(wù)標兵”。

4.“5.12國際護士節(jié)”與工會合作舉辦“護理藝術(shù)節(jié)”,以豐富護士業(yè)余文化生活。

二、護理工作方面。

1.從“三基三嚴”入手,強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。

2.抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證危重、疑難病人的護理質(zhì)量。

3.加強??谱o理業(yè)務(wù)的學(xué)習,提高臨床護士的實際工作能力,培訓(xùn)??谱o理骨干.

4.加強病人重點環(huán)節(jié)的管理,如病人轉(zhuǎn)運、交接、壓瘡等,建立并完善護理流程及管理評價程序。

5.進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。

6.落實三級護理質(zhì)量評價,全年護理部質(zhì)控組評價6~7次。

7.加強護理安全管理,建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面。

1.組織全院護士業(yè)務(wù)學(xué)習及講座6-7次。

2.對畢業(yè)5年內(nèi)護士分層次進行操作技能培訓(xùn)。

3.加強對重點科室如急診室、手術(shù)室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等??谱o士的專業(yè)技能培訓(xùn),并制定??茘徫坏募寄芤蟆?/p>

4.以科室為單位對護士進行臨醫(yī)學(xué),??茦I(yè)務(wù)考核和護理操作考核各一次。

部門季度工作計劃表篇十六

在任何領(lǐng)域里面?zhèn)€人的能力強弱都關(guān)系到我們自身的發(fā)展,想要成長迅速,想要發(fā)展好,不能光靠部門的強大,更要靠我們自己強大,一個部門需要大家一起撐起來,如果自己不能很好的做好工作對我們來說就不是一件好事,反而是一件非常艱難的事情為了自己的工作,也為了自己的成長,在工作中決定踏實工作,并主動學(xué)習,畢竟工作中沒有了學(xué)校學(xué)習的氛圍,也沒有了老師,同事愿意幫助我們是情分,不幫我們是本分,所以想要在工作中學(xué)到東西就要放下成見,放下面子,主動去請教,主動向工作能力強的人學(xué)習,想這優(yōu)秀的人看齊,以他們?yōu)槟繕艘稽c點的努力做好,完成超越,這才能讓我們獲得更多的成長和發(fā)展,這才能夠讓我們可以走的更遠,看的更高。

二、服從安排

一個部門就必須只有一個聲音,只有一個方向才能發(fā)揮出不能集體的力量,如果部門有多個或者不同的聲音就不能把工作做好,就不能完成工作任務(wù),這對我們并不好,也不利于發(fā)展想要成長也不適應(yīng),這就考驗我們個人的成長和檢驗了,對待部門領(lǐng)導(dǎo)人下達的命令,要去完成,去做好,不能輕慢,這是工作,也是部門領(lǐng)導(dǎo)的信任,得到了這份信任就要做好自己的工作,就要完成自己的任務(wù),不能輕易的耽誤公司領(lǐng)導(dǎo)人的安排,既然給了我方向就要做好,我不是領(lǐng)導(dǎo)這也不是掌握大局的人,做好基礎(chǔ)不添亂是我的本分,在這基礎(chǔ)上提升才能有益部門發(fā)展,有益公司發(fā)展。

三、刻苦工作

既然來到了一個崗位就要報工作實現(xiàn)好完成好,不能輕易的丟棄工作隨意的影響工作總是把工作的重點中心放在工里,每天堅守崗位,在今后的工作中做到不請假不影響工作不耽誤工作,以公司的發(fā)展為中心,完成安排完成任務(wù)做好最基本的工作,再苦再累都要盡快適應(yīng)做好,在這基礎(chǔ)上提升自己,弘揚吃苦耐勞的品格,讓自己有一個堅韌不屈之心,這對我們的工作和反戰(zhàn)都有著重大意義,都起到至關(guān)重要的作用,既然是部門內(nèi)的人,就要吃的下這個苦,就要能夠與部門的人一起坐到同甘共苦,不逃避工作的困難,不逃避字的缺陷,在苦再累,只要適應(yīng)了一切都不會成問題,反而會成為我們成長的養(yǎng)分,成為我們成長的養(yǎng)料,一點點的提升,提高,不管以后有多難又多累都可以讓我們不段前進,不斷成長。

部門季度工作計劃表篇十七

一、月銷售工作總結(jié)注意事項:

1、總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解相關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,到群眾中找事實的寫法。

3、條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結(jié)報告理應(yīng)包括如下內(nèi)容:

1、銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析,包括:

(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、水平、銷售業(yè)績情況怎樣;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存有什么問題,有什么機會。

(6)市場問題匯報:當月市場上存有什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

部門季度工作計劃表篇十八

季度工作計劃表格就在下面哦,請看:


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1、銷售目標:在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標工作。

2、客戶分類:根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

二級客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4、工作安排及目標:

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。

為了精細化摸清項目信息,把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。

劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項目信息,收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

陳進負責:田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負責:大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū)),附帶 謝家集區(qū)。

金仲圣:淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分:

陳 進負責:半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)

程 勇負責:萬博緣小區(qū)

金仲圣負責:春雨梧桐

對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

5、團隊管理:

目的:打造鐵的銷售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進,提高自己。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個團隊素質(zhì),組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導(dǎo)。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作:

1、)做好市場同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。

2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo),對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時了解一手項目信息。

7、設(shè)計院和招標中心及政府部門的關(guān)系維護:

1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動,項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。

2、)招標公司的一些專家評委要多認識,尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結(jié)交這方便的人士。

4、)對設(shè)計院、專家評委、招標單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。

一、計劃概要

1、第四季度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、銷售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。

湖 南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。

工程招標渠道占據(jù)的`份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、銷售目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、銷售策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。

隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,

總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略:

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。

制訂較高的月返點和季返點政策,以控制銷售體系。

嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。

二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。

如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。

不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。

要快速的增長,就要采用推動力量。

拉需要長時間的培養(yǎng)。

為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。

5、人員策略:

銷售團隊的基本理念: a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。

團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。

價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、銷售方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的銷售團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績 :公司下達的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進行分解。

主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 :針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2013年度的新產(chǎn)品傳播。

此項工作在第四季度末完成。

在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。

了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在2013年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。

有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。

產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的11年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。

主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、銷售隊伍:全年合格的銷售人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費提供門面,人員)。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。

全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策

部門季度工作計劃表篇十九

一支好的隊伍,就是要有一個完整的團隊,有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備,是完全不夠的。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性,一個完整的設(shè)計隊伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計隊伍。招收2-3名設(shè)計師,以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱:資深設(shè)計師2-3名。

職位描述:房產(chǎn)項目的整套平面設(shè)計包裝方案等。

職位要求:

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

3、熟悉設(shè)計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設(shè)計能力、良好美工基礎(chǔ)、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗,愛好廣泛,工作積極性團隊意識強。應(yīng)征請附大作(1-2套設(shè)計方案)。

二、設(shè)計部運作方案。實行一項目一設(shè)計師方案。

經(jīng)過xx年的設(shè)計部的整個運行方案,總結(jié)出一些經(jīng)驗。xx年設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段,一切的運作都不是那么的完整。相信xx年是一個突破,各項設(shè)計工作實行完善制度,工作跟著流程走,按制度辦事。

建議:實行一項目一設(shè)計師方案。

實施方案:實行一項目一設(shè)計師方案,主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體,混亂設(shè)計思維,單一簡單化。

一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于,一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解,以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實際的市場,大膽的提出推廣與全程營銷兩體化,這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化,從接收新項目的流程來說,目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行,這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項目,還是大的項目,做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做,以完整的制度來說服客戶,給客戶感覺我們是一個真正的,完整的,營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式,確是面對同樣的產(chǎn)品,出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性,二另一著更具全面性。

實施建議:兩者不同模式,制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動)。

從xx年的實行來講,這一項活動只是一個開始,沒有真正的堅持執(zhí)行下來,可能是一些客觀原因的影響,相信xx年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分:

第一,就是每周的周六下午的活動,實行辦公室人員人人參加原則,特殊情況除外。

內(nèi)容:羽毛球比賽,乒乓球比賽,撲克牌比賽,趣味體育等。

作用:一周的上班生活,在一周最后一天得到放松,相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二,月活動,時間可放在月末,實行方式可以是全公司或則部門。

內(nèi)容:可以戶外登山,郊游,燒烤,k歌,聚餐等。

作用:豐富員工業(yè)余生活,凝聚員工之間的感情,增強團隊建設(shè)意識。

第三:可以說是總結(jié)會,就是項目的階段總結(jié)。

內(nèi)容:輕松的聚餐晚會,或者pt晚會等。

作用:慶功,鼓勵表彰,增強員工的積極性。

四、內(nèi)部資料整理,完善對外宣傳材料。

1、每年設(shè)計整理資料。

2、每年文案整理資料。

3、項目完整的推廣方案。

4、簡版對外宣傳ppt稿。

五、加強設(shè)計素材建設(shè)。

購買新版的素材庫及新版的設(shè)計年鑒《華文房地產(chǎn)廣告年鑒》5本,總價格在600元左右。《分層圖庫》1--2本,每本價格在450元左右。

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