總結(jié)是一種能夠提高效率和效果的重要方式。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以借鑒他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，但要保持獨(dú)立思考?？偨Y(jié)可以幫助我們反思過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要有系統(tǒng)性的思考和分析。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
人民銀行發(fā)言稿篇一
咱首先說(shuō)道說(shuō)道這個(gè)奇葩新聞，說(shuō)“英國(guó)馬拉松僅1人完賽，第二名帶著5000人跑錯(cuò)路?！辈还苣阈挪恍?，反正它是真實(shí)發(fā)生了。哎呀這腐國(guó)人民真是萌萌噠呀，路癡起來(lái)也是怪嚇人的，這5000多人就因?yàn)榕苠e(cuò)了路全部取消了比賽資格，這進(jìn)一步說(shuō)明跟對(duì)目標(biāo)的重要性！又說(shuō)男子李某和哥哥一起開(kāi)一輛面包車(chē)回家過(guò)年，半路李某下車(chē)上廁所，換哥哥來(lái)開(kāi)。還沒(méi)等他上車(chē)，哥哥一腳油門(mén)就開(kāi)著車(chē)走了。等李某反應(yīng)過(guò)來(lái)，哥哥已經(jīng)走遠(yuǎn)了。哥哥開(kāi)了20多公里到達(dá)服務(wù)區(qū)，才發(fā)現(xiàn)弟弟沒(méi)上車(chē)。您說(shuō)這弟弟招誰(shuí)惹誰(shuí)了，逗不逗樂(lè)。還有前一段時(shí)間讓廣大少女、婦女瘋狂的雙十一吧。話說(shuō)我們小區(qū)，雙十一人人都在刷著淘寶，學(xué)生也不談學(xué)習(xí)了，員工也不談工作了，夫妻也不吵架了。零時(shí)零點(diǎn)，小區(qū)的幾十棟高層仍是燈火通明，家家亮著燈。這時(shí)候啊，門(mén)衛(wèi)室里的王大爺默默注視著這一切，思索良久，又點(diǎn)上一根煙，最終堅(jiān)定地關(guān)掉了小區(qū)總電閘。于是那一晚，他為小區(qū)業(yè)主挽回了上億的損失。我有一朋友因?yàn)殡p十一下單太草率，買(mǎi)的東西全都不合適。買(mǎi)家秀跟模特圖差了一個(gè)銀河系，于是狂野退貨10多件，最終被運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)公司拉近了黑名單。年關(guān)將至，各位可要捂好錢(qián)包，小心被保險(xiǎn)公司拉黑哦！
我呀，雖然是個(gè)業(yè)余段子手，但是是個(gè)職業(yè)信貸員啊。今天，我們就好好說(shuō)道說(shuō)道這信貸的藝術(shù)。外行人肯定就說(shuō)了，信貸，信貸還能有什么藝術(shù)？哎，你可千萬(wàn)不能小看信貸工作者。我們吶，（一口氣說(shuō)完）是信貸藍(lán)圖心中畫(huà)，銀行上下笑哈哈，貸款抵押兩手抓，節(jié)節(jié)突破頂呱呱。心系客戶精細(xì)化，與時(shí)俱進(jìn)向前跨?；鹧劢鹁ψR(shí)假賬，眼疾手快不浮夸。強(qiáng)信貸，再突破，公司發(fā)展靠你我！我愛(ài)青縣支行，我愛(ài)信貸工作，誰(shuí)也別拉著我！要問(wèn)我為什么，是因?yàn)椋ㄒ槐菊?jīng)道）我不能扯銀行和祖國(guó)的褲衩子，我不能耽誤祖國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化的建設(shè)。你知道，就算大雨讓這座城市顛倒、就算整個(gè)城市被寂寞綁票，我也會(huì)給你一個(gè)懷抱，對(duì)你說(shuō)上一世紀(jì)的社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
在x縣支行當(dāng)信貸員的這幾個(gè)月，大概就像坐公交車(chē)最后一排中間位置的感受。爽，有一種皇上睥睨天下的快感。你看吧，任憑你們大公司再怎么牛逼，不還是要從老子這里拿錢(qián)。但是冷不丁的，也經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)個(gè)司機(jī)急剎車(chē)感覺(jué)自己快駕崩了什么的。但這都是小事，你只要喊一句“護(hù)駕、護(hù)駕”，還是有四面八方的同事和領(lǐng)導(dǎo)來(lái)救你啊。所以啊，我們就膽大心細(xì)放寬心，好好干活爭(zhēng)上游！所以說(shuō)同志們吶，我們要敢于做夢(mèng)，客戶會(huì)有的，錢(qián)會(huì)有的，三輪摩托會(huì)有的，社會(huì)主義一定會(huì)建設(shè)成的！
好！今天彬彬仔的吐槽就到此為此。我一定得再重申一遍以上吐槽均為陳彬分身彬彬仔所吐，與陳彬本人無(wú)關(guān)。那些沒(méi)聽(tīng)夠的、意猶未盡、等著下回分解的朋友們，咱們明年再約。記住我的藝名：彬彬仔！
人民銀行發(fā)言稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
我在本單位工作了二十年。1991年4月至1997年3月在郵電話房工作;1997年3月至1998年5月在郵政營(yíng)業(yè)班工作;1998年5月至20xx年12月在郵政儲(chǔ)蓄班工作;20xx年12月至今在新民西路支行任營(yíng)業(yè)部理財(cái)經(jīng)理。
二，自身優(yōu)勢(shì)
(一)夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心的投入。在近三年中，20xx年和20xx年連續(xù)二年被支行評(píng)為星級(jí)營(yíng)業(yè)員，20xx年被評(píng)為支行優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理。
(二)我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開(kāi)拓創(chuàng)新，注重實(shí)效。任理財(cái)經(jīng)理主管個(gè)人金融工作以來(lái)，個(gè)人金融各項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)著我的心，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)和員工的積極性，付出了一定的勞動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。08、09年在新民東路支行營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品中本人都名列全行前茅。20xx年調(diào)至新民西路支行后，在這十個(gè)月當(dāng)中，基本每月的國(guó)債銷(xiāo)售在全行名列第一，其中有幾次在全區(qū)排名第一。在5月和9月銷(xiāo)售財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品中，本人通過(guò)和大家的努力，聯(lián)系身邊優(yōu)質(zhì)客戶，使得兩次在全省排名第一，全國(guó)第八和第十二的榮譽(yù)。
(三)能夠團(tuán)結(jié)同志，與人共事，比較理解人、關(guān)愛(ài)人、包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。
(四)我深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強(qiáng)，既要努力發(fā)展、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，又要依法合格經(jīng)營(yíng)。
(五)我有十三年的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)業(yè)管理部的各方面優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)。
三，任職后的打算
如果得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，認(rèn)真履行職責(zé)。
(一)提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。對(duì)客戶必須用“心”服務(wù)，做到誠(chéng)心、熱心、細(xì)心、耐心，要教育員工熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自己的親戚朋友，看作是自己的家人，把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹(shù)立郵儲(chǔ)銀行的良好形象。只有這樣才能為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的基礎(chǔ)。
(二)正視薄弱環(huán)節(jié)，迎難而上。鑒于今年績(jī)效考核的變化，激勵(lì)約束機(jī)制將有所減弱，這將給管理上帶來(lái)一定的難度。我認(rèn)為如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)精神，使整個(gè)團(tuán)體具有高度的責(zé)任感，使命感和自我犧牲精神將是管理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。除做好思想教育工作外，要在服務(wù)、紀(jì)律、衛(wèi)生、風(fēng)險(xiǎn)防范上制訂切實(shí)可行的管理辦法，注重制度創(chuàng)新，以制度促管理，以管理促經(jīng)營(yíng)。
(三)把發(fā)展作為主題，全面確定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并將指標(biāo)目標(biāo)化。要重點(diǎn)抓好營(yíng)銷(xiāo)工作。各項(xiàng)業(yè)務(wù)特別是個(gè)人金融業(yè)務(wù)要篩選出優(yōu)質(zhì)客戶上門(mén)進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。要處理好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和柜臺(tái)服務(wù)的關(guān)系，穩(wěn)定和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。
(四)以人為本，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作熱情。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，要用激勵(lì)政策和有效的行政手段相結(jié)合，政策透明、管理手段透明，整體要求，個(gè)別談心，使大家樂(lè)意工作，愿意奉獻(xiàn)，一切事情就好辦了。
(五)注意團(tuán)結(jié)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一班人，放手使用年輕干部，做好傳幫帶。
四，競(jìng)聘態(tài)度
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，上述幾點(diǎn)是我對(duì)工作的思考，我會(huì)為此賣(mài)力，如我落聘也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和大家放心，我會(huì)一如既往的干好工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦，積極努力。
謝謝!
人民銀行發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
非常有幸分行能夠提供這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我今天有幸參加第三期大堂經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)交流。希望通過(guò)此次交流，能夠?qū)W習(xí)到先進(jìn)行的服務(wù)理念和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，迅速運(yùn)用并融入到本人工作實(shí)際當(dāng)中，為能把我行的個(gè)人零售業(yè)務(wù)一塊做的更好。本人曾經(jīng)從事過(guò)臨柜、電腦管理員、綜合管理部后勤崗、個(gè)貸客戶經(jīng)理直至現(xiàn)在的大堂經(jīng)理。最能鍛煉人的就是現(xiàn)在的崗位，富有挑戰(zhàn)性，富有競(jìng)爭(zhēng)力，也是最能磨礪人，讓人不斷成長(zhǎng)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的崗位。工作雖然很累，但同時(shí)累并快樂(lè)著，當(dāng)來(lái)自客戶的一句贊美，為客戶理財(cái)體現(xiàn)價(jià)值的那一刻，得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的認(rèn)可，心里的充實(shí)感就會(huì)由然而生。以下是我擔(dān)任大堂經(jīng)理期間的一點(diǎn)工作心得希望能和大家一起分享交流，也希望大家能夠給我多提點(diǎn)意見(jiàn)：
一、6s管理初見(jiàn)成效。
記得今年五月份的時(shí)候，我們胡行長(zhǎng)從xx城東支行考察回來(lái)，就緊急召開(kāi)了全行員工大會(huì)。把這個(gè)先進(jìn)管理理念帶給我們每個(gè)甬港人分享，并付諸實(shí)際行動(dòng)。“整理”“整頓”“清掃”“清潔”“素養(yǎng)”“安全”這六個(gè)展新的名詞，是現(xiàn)代企業(yè)行之有效的現(xiàn)場(chǎng)管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全。我行首先制定了環(huán)境衛(wèi)生包干制度，落實(shí)到人并由區(qū)域責(zé)任人監(jiān)督執(zhí)行并進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生打分。業(yè)余時(shí)間及晚上我又通過(guò)上淘寶買(mǎi)文具，聯(lián)系廣告公司制做標(biāo)簽。那些平時(shí)與工作無(wú)關(guān)的東西，及時(shí)“整理”出柜面，明晰員工生活區(qū)，私人物品定位管理，實(shí)行劃區(qū)放置，各種憑證定點(diǎn)存放并做好標(biāo)簽，要求各種憑證器具定位擺放有序。員工按章開(kāi)展工作，規(guī)范了工作秩序，提高了工作效率，我行的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境更加舒適了。我行行長(zhǎng)親自抓好“6s”管理，并把整理前后的照片匯集以ppt形式在員工大會(huì)上做演示，圖文并茂非常生動(dòng)，很多員工感慨，原來(lái)的臟、亂、差現(xiàn)在的凈、美、好感觀視覺(jué)沖擊力太大了，原來(lái)干凈整潔是一件多么美好的事情。我通過(guò)晨會(huì)反復(fù)提出不足改進(jìn)意見(jiàn)，反復(fù)引導(dǎo)，使每一個(gè)員工認(rèn)識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)管理工作的重要性，提高全行員工的“素養(yǎng)”從一點(diǎn)一滴的小事做起，從自已做起，逐漸改掉不良習(xí)慣，不斷提高落實(shí)制度的自覺(jué)性。
二、用心做好規(guī)范化服務(wù)。
務(wù)心得，把服務(wù)做的不好的地方進(jìn)行分析，不斷的改進(jìn)服務(wù)，使柜員七步曲固化的服務(wù)模式不斷的個(gè)性化。大堂是客戶進(jìn)入我行的第一道線，引導(dǎo)員服務(wù)的好壞直接影響客戶的心情，通過(guò)每月逢十我會(huì)對(duì)大堂引導(dǎo)員進(jìn)行服務(wù)上的技能培訓(xùn)，以此來(lái)提升網(wǎng)點(diǎn)大堂服務(wù)的水準(zhǔn)。我行還通過(guò)市分行神秘人檢查，網(wǎng)點(diǎn)非現(xiàn)場(chǎng)檢查及監(jiān)控抽查，大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)打分四個(gè)環(huán)節(jié)綜合測(cè)評(píng)選出“每月服務(wù)之星”，并以資獎(jiǎng)勵(lì)。1—7月份我行在支行的規(guī)范化服務(wù)檢查當(dāng)中平均分暫列全行第一。通過(guò)細(xì)致入微的服務(wù)，用微笑架起“連心橋”以真情鋪就“營(yíng)銷(xiāo)路”積極用最好的服務(wù)態(tài)度回饋身邊的每一位客戶。
三、精通業(yè)務(wù)，用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)架設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
俗話說(shuō)得好“打鐵還須自身硬”一個(gè)業(yè)務(wù)不精通不全面的大堂經(jīng)理，是不可能滿足客戶提出的各種要求和問(wèn)題的，更談不上幫助客戶理財(cái)。服務(wù)要專(zhuān)業(yè)，業(yè)務(wù)要專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)業(yè)，只有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能滿足客戶提出的實(shí)實(shí)在在的金融需求，才能讓客戶感受到我們的誠(chéng)實(shí)，勤奮，認(rèn)真和專(zhuān)業(yè)，才會(huì)真正地從內(nèi)心信任我們，才會(huì)信賴(lài)我們推薦的每一款產(chǎn)品。全面的業(yè)務(wù)知識(shí)是大堂經(jīng)理工作的基礎(chǔ)，熟練運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)是業(yè)務(wù)開(kāi)拓的重要前提，為此我在工作當(dāng)中加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握，同時(shí)利用休息時(shí)間到他行收集相關(guān)產(chǎn)品信息并與我行產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，“知已知彼”的方法來(lái)武裝自己從而能更好的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
記得今年四月份的一天，整個(gè)營(yíng)業(yè)廳擠滿了人，來(lái)咨詢(xún)各種理財(cái)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)帳、企業(yè)開(kāi)戶的人絡(luò)繹不絕，大家都忙得不可開(kāi)交，這時(shí)保安師傅帶來(lái)了一個(gè)客戶，客戶性子很急也很牛對(duì)服務(wù)要求很高，原來(lái)這位客戶是一家酒店的老板要在我行開(kāi)戶，我主動(dòng)出擊，請(qǐng)到辦公室，倒好茶與客戶親切交流，并準(zhǔn)備好申請(qǐng)資料協(xié)助客戶進(jìn)行填寫(xiě)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)細(xì)微的服務(wù)，和專(zhuān)業(yè)知識(shí)使得客戶很滿意，在接下去的談話交流當(dāng)中氣氛相當(dāng)融洽，第一時(shí)間得到客戶的聯(lián)系方式，加微信，加微博，交換qq號(hào)，一下子與客戶的感情更精進(jìn)了一層，使我對(duì)客戶有了更深的了解，同時(shí)站在客戶的角度，為這家酒店和這個(gè)老板量身定做了我行的金融套餐：企業(yè)基本戶、企業(yè)網(wǎng)銀、電話銀行、企業(yè)短信、pos機(jī)、特惠商戶，銀聯(lián)在線支付，電話轉(zhuǎn)帳寶，企業(yè)員工代發(fā)工資、信用卡、貴賓卡、手機(jī)銀行黃金等等。使我們的產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到全面化，使客戶依附我行，成為我行的忠誠(chéng)客戶。每一天下班后我都會(huì)仔細(xì)回憶客戶的樣貌，特征，興趣愛(ài)好，家庭人口，生日，投資方向，背得是什么包，穿得什么衣，抽得是什么煙，講得是什么話，開(kāi)的是什么車(chē)及車(chē)牌號(hào)一一進(jìn)行回憶記錄進(jìn)行建檔，加深印象后續(xù)通過(guò)管理工具pcrm，abis，cfe系統(tǒng)并且實(shí)時(shí)進(jìn)行跟蹤維護(hù)，通過(guò)持續(xù)性的維護(hù)客戶，我行的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)績(jī)也有了明顯提升，截止八月底比年初新增存款5000萬(wàn)，業(yè)績(jī)的提升也體現(xiàn)了客戶關(guān)系維護(hù)的結(jié)果，我個(gè)人也在支行舉辦的第一屆和第二屆客戶關(guān)系管理大賽當(dāng)中獲得了“最佳技能獎(jiǎng)”。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，合作共贏，突破創(chuàng)新，共創(chuàng)佳績(jī)。
一份責(zé)任感，都會(huì)主動(dòng)獻(xiàn)出自己的一份力量。春天行動(dòng)已經(jīng)過(guò)去，激情仲夏還在繼續(xù)，通過(guò)創(chuàng)新我設(shè)計(jì)了業(yè)績(jī)樹(shù)，我們的口號(hào)是“我為甬港添綠蔭業(yè)績(jī)爭(zhēng)春結(jié)碩果”。同時(shí)我設(shè)置了以個(gè)人存款為主干的業(yè)績(jī)樹(shù)，結(jié)合貴賓卡、個(gè)人資金歸集、黃金、信用卡、季末年末本金留存理財(cái)產(chǎn)品等零售產(chǎn)品為分枝，以達(dá)到我行零售業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提升的目標(biāo)。每一天的晨會(huì)我們都會(huì)將前一天進(jìn)行業(yè)績(jī)匯總，測(cè)評(píng)出達(dá)到業(yè)績(jī)上樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)的員工，親手為業(yè)績(jī)樹(shù)添上一片印有自己姓名的綠葉，并讓全行員工報(bào)以熱烈的掌聲感謝他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)，并請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)突出的員工分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。截止目前共計(jì)營(yíng)銷(xiāo)黃金120xx克，信用卡新增300張。其間我行為提高在南部商務(wù)區(qū)的品牌認(rèn)知度，帶動(dòng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我通過(guò)和商務(wù)區(qū)管委會(huì)協(xié)商，作為唯一一家金融機(jī)構(gòu)參與了水街納涼夜市活動(dòng)。
此次活動(dòng)中，我行最近與市分行卡中心聯(lián)合推廣的信用卡優(yōu)惠活動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，結(jié)合“繽紛盛夏，美食印象”信用卡、特惠商戶推廣活動(dòng)，開(kāi)展了南部商務(wù)區(qū)水街十天銀行業(yè)務(wù)咨詢(xún)巡回展，那時(shí)是整個(gè)夏季最熱的幾天，我們大家都沒(méi)有一句怨言，從晚上5：30—9：30分大家都在向過(guò)往客戶大力推薦客戶辦理農(nóng)行信用卡，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)黃金等貴金屬及基金等金融產(chǎn)品。為提升活動(dòng)效果，我行還穿插進(jìn)了有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，向市民普及金融知識(shí)，吸引了眾多市民參與，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行信用卡網(wǎng)上申請(qǐng)業(yè)務(wù)的辦理，通過(guò)當(dāng)場(chǎng)申請(qǐng)和后續(xù)申請(qǐng)維護(hù)共計(jì)申請(qǐng)網(wǎng)上qq貸記卡50余張，取得了良好效果。而這些成績(jī)的取得都來(lái)自于團(tuán)隊(duì)。
五、月末存款營(yíng)銷(xiāo)。
1、制定存款目標(biāo)，分配任務(wù)數(shù)，獎(jiǎng)罰分明。
2、贏在大堂，積極通過(guò)柜面和大堂進(jìn)行攬儲(chǔ)。
3、理財(cái)經(jīng)理和全行每位管戶員工事先與客戶進(jìn)行溝通營(yíng)銷(xiāo)存款。
4、通過(guò)本金留存，季末到到期理財(cái)產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定季末存款。
5、深挖搶挖潛力客戶，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度并以個(gè)人資金歸集做為儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
6、通過(guò)各種儲(chǔ)蓄活動(dòng)，禮品派發(fā)，活動(dòng)組織，進(jìn)社區(qū)攬存款。
7、晨會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)存款案例，激發(fā)員工營(yíng)銷(xiāo)積極性，識(shí)別潛在客戶，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，維護(hù)好客戶，力爭(zhēng)月末存款穩(wěn)定性基礎(chǔ)上有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
人民銀行發(fā)言稿篇四
新年的陽(yáng)光普照大地，新的一年已經(jīng)來(lái)臨，為增進(jìn)與客戶溝通互動(dòng)，拉近彼此距離，順應(yīng)微金融發(fā)展，______銀行伴隨著新年的腳步，推出微信訂閱號(hào)，搭建與客戶交流平臺(tái)。
我們真誠(chéng)地希望通過(guò)微信這個(gè)平臺(tái)、這扇窗戶，讓我們的客戶、微友第一時(shí)間全方位了解我行產(chǎn)品、服務(wù)及優(yōu)惠措施，享受更加便利的結(jié)算服務(wù)，更加多彩的金融生活。
“用心做好每一件事，全心服務(wù)每一個(gè)人!”這是______銀行對(duì)廣大客戶的鄭重承諾!
我們始終相信并支持每一個(gè)美好夢(mèng)想，每一份小微力量。面臨新的發(fā)展機(jī)遇，我們將在做好信貸支農(nóng)、順應(yīng)城鄉(xiāng)一體化經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，全力支持淮______重要中心城市建設(shè)的同時(shí)，繼續(xù)秉承本土化經(jīng)營(yíng)理念，更加有效地發(fā)揮機(jī)制靈活、高效、快捷優(yōu)勢(shì)，突顯科技支撐，完善普惠金融，組建商戶聯(lián)盟，集聚正能量，讓廣大客戶、微友享受到一如既往的貼心服務(wù)和優(yōu)惠!
我們共迎精彩未來(lái)!
人民銀行發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
資料共享平臺(tái)。
xxxx年我?guī)е篮玫你裤絹?lái)到了xx支行，擔(dān)任xx支行總負(fù)責(zé)人，那時(shí)的xx支行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展非常不錯(cuò)，而公司業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)相比則是天壤之別。公司業(yè)務(wù)客戶僅有三戶，余額為零，面對(duì)這樣大的差別，當(dāng)時(shí)我就和自己在打賭，我要讓xx的公司業(yè)務(wù)出乎所有人的意料，我要讓它兇猛的發(fā)展起來(lái)，我要讓xx的公司業(yè)務(wù)成為一顆閃耀的明星!
xx能辦公司業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行并不多，只有信用社和農(nóng)行，由于信用社和農(nóng)行都是開(kāi)辦公司業(yè)務(wù)多年，而我們郵儲(chǔ)銀行才剛剛開(kāi)辦，要讓用戶信任我們的能力，滿意的來(lái)我行開(kāi)戶是一件多么困難的事情啊。在這樣的情勢(shì)下，我更加不能氣餒，我要為自己加油，為xx支行加油，為郵儲(chǔ)銀行奮斗!“一個(gè)人，即使體格再健壯，如果沒(méi)有靈魂，無(wú)異于是一具軀殼;一個(gè)企業(yè)，即使瀕臨危境，只要有一種精神，仍有可能重振雄風(fēng)?！?/p>
一、“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。
起步是非常因難的，可是相信自己會(huì)成功就一定會(huì)成功。在關(guān)系中建立關(guān)系，xx孫縣長(zhǎng)是我們臨縣人，通過(guò)老鄉(xiāng)關(guān)系他給我引薦了煤炭局高局長(zhǎng)、財(cái)政局高局長(zhǎng)等幾家雄厚資金單位的局長(zhǎng)。與他們多次接觸我都不忘介紹我們郵儲(chǔ)銀行開(kāi)辦的各種業(yè)務(wù)，服務(wù)上有多么周到，多么熱情。為下一步開(kāi)展工作做好準(zhǔn)備。
二、捕捉市場(chǎng)信息，尋求高優(yōu)質(zhì)客戶。
通過(guò)調(diào)查得知，xx農(nóng)行公司業(yè)務(wù)戶數(shù)有五百多戶，信用社公司業(yè)務(wù)戶數(shù)有三百多戶，農(nóng)行大客戶比較多，我們從農(nóng)行入手，選種了煤炭局和財(cái)政局。我先拜訪煤炭局高局長(zhǎng)，跟他詳細(xì)介紹我行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，辦理業(yè)務(wù)的速度和質(zhì)量，疏通好一切關(guān)系，大概半個(gè)來(lái)月的時(shí)間，200年月日煤炭局兩天進(jìn)賬7000萬(wàn)。第一步我成功了，我突破了零余額。
財(cái)政局和農(nóng)行關(guān)系甚密，要想攻下財(cái)政局那是難上加難，再加上他們往來(lái)多年，我們的業(yè)務(wù)只是剛剛開(kāi)始，我每天一上班的首要任務(wù)就是找高局長(zhǎng)，讓他信任我們的業(yè)務(wù)，接納我們?？墒菍掖味紵o(wú)功而返，今天我失敗了明天我繼續(xù)，我相信自己的能力，就這樣我堅(jiān)持了有一個(gè)月的時(shí)間，終于高局長(zhǎng)被我說(shuō)動(dòng)了，答應(yīng)開(kāi)兩個(gè)戶，余額三千多萬(wàn)，xx年月日財(cái)政局兩戶進(jìn)賬3600萬(wàn)。
交通局會(huì)計(jì)是我愛(ài)人的老同學(xué)，人家都說(shuō)熟人好辦事，確實(shí)是這樣，交通局xxxx年先后開(kāi)立兩個(gè)工程款賬戶，賬戶余額達(dá)到xxxx萬(wàn)。
地稅局成了我今年發(fā)展的目標(biāo)，要挖掘地稅局的資金那比登天還難，可是我就是要登一登，拼一拼，我利用一切能利用的人際關(guān)系，尋找與地稅局相關(guān)人員溝通的關(guān)系，終于黃天不負(fù)有心人，我成功的和地稅局達(dá)成了合作關(guān)系，xx年3月25日地稅局在我行開(kāi)立賬戶，可是資金呢?還是一分沒(méi)進(jìn)，這和沒(méi)開(kāi)不是兩樣嗎?于是我又繼續(xù)我的旅程，我又在尋找我的方法，老天爺是很公平的，他看到了我的執(zhí)著，終于在xxxx年7月31號(hào)進(jìn)賬萬(wàn)元，直至現(xiàn)在地稅局余額xxxx萬(wàn)元。
三、發(fā)展和服務(wù)并存。
要想發(fā)展服務(wù)是最關(guān)鍵的，多少年來(lái)我始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務(wù)理念，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。
謝謝大家!
人民銀行發(fā)言稿篇六
同志們：
大家好！
我是**支行業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理**，今天我演講的題目是：《淡定生活，做一個(gè)熱愛(ài)工作的人》。
有一段經(jīng)典臺(tái)詞，是這樣的：我理想中的房子/屋頂是杏仁糖片/煙囪是烤豬肉卷下雨下的是葡萄干/下雪下的是棒棒糖/天上的云是棉花糖/地上的石頭是紅燒肉。
假如您也有這樣的夢(mèng)想，假如您也是熱愛(ài)生活的人，假如您就像春風(fēng)一樣熱情，努力為身邊朋友傳播幸福，假如青春不敵時(shí)光搖擺，激情和夢(mèng)想無(wú)處安放，您是不是象我一樣，會(huì)愛(ài)上工作。
我看到這樣一幅畫(huà)面：在某個(gè)銀行大廳，大堂經(jīng)理端莊秀麗，溫婉可人，引導(dǎo)客戶辦理完業(yè)務(wù)后，如沐春風(fēng)的客戶向她索要電話號(hào)碼，她宛爾一笑：“只要您有需求撥打我們的服務(wù)熱線，我保證我的`同事們會(huì)向您提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”我看到這樣一幅畫(huà)面：在某個(gè)銀行自助服務(wù)端，深夜值班的保安不厭其煩的教導(dǎo)客戶打印對(duì)賬單，協(xié)助客戶提取現(xiàn)金后，帶著客戶到門(mén)外，比劃著告訴客戶哪個(gè)路段可以最快打到的士。我看到這樣一幅畫(huà)面：某個(gè)銀行營(yíng)業(yè)部的工作人員正向農(nóng)民工朋友詳細(xì)地講解密碼匯款和普通匯款的區(qū)別，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)講普通話也不識(shí)字，他又找來(lái)和和客戶同是江蘇籍的員工向他提示收款方的注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)候，仿佛有金色的油菜花正盛開(kāi)，風(fēng)中傳來(lái)陣陣圣歌，我的心中騰起大片的歡樂(lè)。
做一個(gè)熱愛(ài)工作的人，對(duì)每一位客戶真誠(chéng)的微笑，在目光接觸的剎那說(shuō)“您好”，貼心地去想他可能需要的幫助，熱愛(ài)工作直到渾身都充滿了愛(ài)。
我的工作告訴我說(shuō)，不要抱怨，流眼淚，脆弱酸腐，不要以為那就是所謂的女人味，其實(shí)不然。我們生活，工作，吃大餐，看歌劇，收藏雕塑，打網(wǎng)球，做義工，跳肚皮舞，勇敢的生活，是工作給了我們這些像幸福的陽(yáng)光照耀的機(jī)會(huì)，也許，你可以說(shuō)，我們現(xiàn)在所得到的對(duì)那些天生的富有者來(lái)說(shuō)不過(guò)是杯水車(chē)薪，可是不要懷疑，繼續(xù)努力，陽(yáng)光也會(huì)在你的身上照耀。
我是一棵青青的小樹(shù)，深圳不是我家園，昨晚還有人抱著小樹(shù)一起哭，可我也收到春天約會(huì)的信書(shū)，因?yàn)槲沂且豢瞄_(kāi)心的樹(shù)。雖然銀行工作很辛苦，但每當(dāng)看到客戶臉上露出滿意的笑容，我的內(nèi)心便感到格外的充實(shí)。今天有客戶來(lái)咨詢(xún)信貸業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)我說(shuō)，你們銀行的服務(wù)越來(lái)越好了，僅是因?yàn)槲覀兊膯T工在給她散錢(qián)的時(shí)候遞給她一個(gè)橡皮筋。我熱愛(ài)我的工作，喜歡看到客戶希冀而來(lái)，滿意而去的表情。
我們都不會(huì)忘記，當(dāng)“客戶就是上帝”這一服務(wù)理念提出時(shí)，全國(guó)服務(wù)業(yè)面貌為之一振。銀行業(yè)作為資金融通功能的主要組織之一，銀行業(yè)專(zhuān)業(yè)而熱情的服務(wù)，是衡量其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的最直接的體現(xiàn)。因此，我們要時(shí)刻銘記，用我們的真心告訴客戶，“您是我們服務(wù)的中心”，用沁入人心的微笑和感人至誠(chéng)的行動(dòng)幫助客戶，我們才會(huì)成為客戶最受信賴(lài)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。
我的演講完了，謝謝大家！
人民銀行發(fā)言稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:。
大家好!
我叫王xx，來(lái)自xx村鎮(zhèn)銀行。我演講的主題是“建設(shè)合規(guī)文化，促進(jìn)村鎮(zhèn)銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”。
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和高風(fēng)險(xiǎn)的金融業(yè)，銀行合規(guī)文化的建設(shè)具有更深層次的內(nèi)涵和外延，即在銀行中樹(shù)立合規(guī)理念，倡導(dǎo)合規(guī)氛圍，營(yíng)造合規(guī)氛圍。
安全是銀行經(jīng)營(yíng)的首要原則。為了確保安全，遵守法律是必不可少的。從巴林銀行的倒閉到引發(fā)全球金融危機(jī)的次貸危機(jī)，從幾千元的挪用公款案到邯鄲9000多萬(wàn)元的大案，合規(guī)文化的重要性不言而喻。
合規(guī)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。合規(guī)是銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的第一要義，也是員工與銀行共同成長(zhǎng)的必由之路!
我行成立初期過(guò)于注重業(yè)務(wù)發(fā)展，忽視了風(fēng)險(xiǎn)防范和合規(guī)建設(shè)，存在一些問(wèn)題和負(fù)面影響。這引起了我們深刻的反思，究其根本原因，其實(shí)是合規(guī)建設(shè)沒(méi)有做好。我們銀行的新領(lǐng)導(dǎo)小組意識(shí)到合規(guī)的重要性，立即開(kāi)展了合規(guī)文化建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，以合規(guī)文化為指導(dǎo)和穩(wěn)定操作為基礎(chǔ)，正確的發(fā)展方向，建立一個(gè)新的村鎮(zhèn)銀行。
通過(guò)各項(xiàng)努力，農(nóng)村銀行資產(chǎn)質(zhì)量顯著提高，經(jīng)營(yíng)效率穩(wěn)步提高，呈現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
非常感謝。
人民銀行發(fā)言稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
20xx年我行的工作總體思路是：以黨的精神統(tǒng)攬全局，以中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、人民銀行工作會(huì)議精神為指引，繼續(xù)把握好穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策，全力維護(hù)轄區(qū)金融穩(wěn)定，進(jìn)一步提升金融服務(wù)，為阜康市經(jīng)濟(jì)金融持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。下面，我就從以下幾方面談?wù)?0xx年的金融工作：
一是準(zhǔn)確把握穩(wěn)健貨幣政策內(nèi)涵，促進(jìn)社會(huì)融資規(guī)模適度增長(zhǎng)。緊密結(jié)合阜康市經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展實(shí)際，正確處理穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控物價(jià)、防風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，進(jìn)一步充實(shí)完善“能源金融、城市金融、農(nóng)村金融、文化金融、民生金融”五個(gè)金融服務(wù)板塊內(nèi)容與發(fā)展策略。20xx年阜康金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額57.7億元，較去年同比增加35055萬(wàn)元，占全州貸款余額的10.8%，各項(xiàng)存款余額83.98億元，較去年同比增加160181萬(wàn)元，占全州存款余額的10.9%。存貸比為68.7%。存貸比居全州第二。20xx年存款余額增長(zhǎng)較大，貸款余額增長(zhǎng)緩慢，主要原因?yàn)閭€(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額增加較快，中長(zhǎng)期單位固定資產(chǎn)貸款、短期單位經(jīng)營(yíng)貸款余額下降明顯。根據(jù)阜康市20xx年的重點(diǎn)項(xiàng)目和民生項(xiàng)目的融資需求，加強(qiáng)金融與產(chǎn)業(yè)的融合，搞好政府、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作。使20xx年信貸支持不低于8%的增速。
二是充分發(fā)揮貨幣政策導(dǎo)向作用，不斷調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步加強(qiáng)金融支持“三農(nóng)”工作，20xx年春耕資金缺口較大，人民銀行向阜康信用社投放涉農(nóng)貸款1。5828億元，預(yù)計(jì)20xx年耕地面積92萬(wàn)畝，資金缺口較小，僅6000萬(wàn)，目前人民銀行已發(fā)放20xx年春耕資金5000萬(wàn)。20xx年阜康全轄涉農(nóng)貸款余額達(dá)50.11億元，占全部貸款余額的87%。其中農(nóng)戶貸款余額12.77億元，占涉農(nóng)貸款余額的25.4%。中小企業(yè)貸款余額22.19億元，占全部貸款余額的38%。今年我們將以支持阜康市經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展為主題，制定相應(yīng)的金融服務(wù)規(guī)劃和方案，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)舉措，不斷加大信貸投放力度，持續(xù)強(qiáng)化金融服務(wù)水平。
三是加大對(duì)中小微企業(yè)的金融扶持力度，助力中小微企業(yè)穩(wěn)步茁壯成長(zhǎng)。20xx年末金融機(jī)構(gòu)中小企業(yè)貸款余額達(dá)22.19億元。其中，小微企業(yè)貸款余額達(dá)2.33億元。今年我們將認(rèn)真貫徹支持中小微企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，構(gòu)建了“中小企業(yè)融資信息平臺(tái)”，支持中小微企業(yè)融資;加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷拓寬中小微企業(yè)融資渠道;引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)推出林權(quán)抵押、存貨抵押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等業(yè)務(wù)，有效緩解中小微企業(yè)抵押擔(dān)保難問(wèn)題。
四是深入推進(jìn)金融改革發(fā)展，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)金融穩(wěn)定。推進(jìn)地方性法人金融機(jī)構(gòu)深化改革和加強(qiáng)內(nèi)部管理，促使其法人治理結(jié)構(gòu)逐步完善。持續(xù)不懈地做好銀行業(yè)、地方中小法人金融機(jī)構(gòu)、新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的日常風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作，持續(xù)關(guān)注證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)擔(dān)保公司、小額貸款公司等非銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步完善了轄內(nèi)金融業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)制度。
五是切實(shí)加強(qiáng)貨幣發(fā)行管理。20xx年投放貨幣244237萬(wàn)元，回籠101749萬(wàn)元，今年我們將科學(xué)調(diào)撥發(fā)行基金，統(tǒng)籌做好現(xiàn)金供應(yīng)和殘損幣回收銷(xiāo)毀工作。根據(jù)阜康市實(shí)際情況合理的調(diào)配大小面額的資金投放，推進(jìn)發(fā)行信息化建設(shè)，加大人民幣流通管理力度，以“零容忍”為切入點(diǎn)，推進(jìn)反假貨幣社會(huì)綜合治理，構(gòu)建流通人民幣“凈化工程”長(zhǎng)效機(jī)制。
六是不斷完善現(xiàn)代化支付體系。鼓勵(lì)和引導(dǎo)各家金融機(jī)構(gòu)加大支付業(yè)務(wù)的創(chuàng)新力度，逐步實(shí)現(xiàn)銀行卡助農(nóng)取款“村村通”，20xx年在轄區(qū)開(kāi)設(shè)助農(nóng)取款網(wǎng)點(diǎn)4家，今年預(yù)計(jì)增加2至3家助農(nóng)取款網(wǎng)點(diǎn)并推動(dòng)農(nóng)村手機(jī)支付試點(diǎn)，進(jìn)一步改善農(nóng)村支付環(huán)境。進(jìn)一步加強(qiáng)非金融支付服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)督管理工作。
20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，更是阜康市搶抓機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要一年，我們金融系統(tǒng)將持續(xù)進(jìn)取的精神、持續(xù)創(chuàng)新的思路、持續(xù)有力的舉措、持續(xù)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)工作，奮進(jìn)有位，為阜康市經(jīng)濟(jì)金融持續(xù)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
以上是我的發(fā)言，謝謝大家。
人民銀行發(fā)言稿篇九
大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某某銀行的關(guān)心，也非常感謝總行部門(mén)、各兄弟支行給予我們工作的大力支持，一季度開(kāi)門(mén)紅我們只是做了自己該做的事情，但是總行卻給了我們榮譽(yù)和表彰。在這里我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會(huì)，有不到之處還請(qǐng)批評(píng)指正。
一是立即行動(dòng)，只爭(zhēng)朝夕?？傂邢掳l(fā)《某某銀行20xx年一季度“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案》后，我行緊緊圍繞“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，制定支行考核方案，細(xì)化任務(wù)指標(biāo)、加大員工考核力度。及時(shí)把握元旦、春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，逐一對(duì)我行優(yōu)質(zhì)客戶登門(mén)拜訪。在穩(wěn)定存量客戶的同時(shí)全力搶占市場(chǎng)，積極尋找新客戶，針對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，某某銀行優(yōu)化廳堂布置，提升員工精神面貌，并匹配了專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用于營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶辦理的定期存款、認(rèn)購(gòu)保本理財(cái)?shù)目蛻舭凑照J(rèn)購(gòu)金額匹配了豐厚禮品。
我行最大限度發(fā)揮人員優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化人員配置，實(shí)行窗口彈性工作制，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行3人當(dāng)班：大堂經(jīng)理1人，柜員1人、授權(quán)1人，業(yè)務(wù)忙時(shí)大堂經(jīng)理可辦理非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。其他人員全部參與外出營(yíng)銷(xiāo)，按照市場(chǎng)部、營(yíng)業(yè)部、京九支行成立了3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，每天持續(xù)開(kāi)展掃街活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)小組分片區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員每人每天至少走訪5個(gè)客戶并在微信群上報(bào)具體營(yíng)銷(xiāo)情況。并組織員工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的廣場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款。
二是充分利用我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。大家都知道對(duì)公存款的穩(wěn)定性較差，要想維持對(duì)公存款穩(wěn)中有升，唯一就是利用我行某某銀行穩(wěn)富產(chǎn)品的利率優(yōu)勢(shì)，一季度我行由負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，帶上某某銀行穩(wěn)富的簽約申請(qǐng)，組織對(duì)對(duì)公客戶上門(mén)拜訪，介紹我行某某銀行穩(wěn)富產(chǎn)品的高收益和靈活的資金使用方式，并與客戶簽約。
三是引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感。面對(duì)嚴(yán)格的考核機(jī)制，激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我一直引導(dǎo)全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式，只要上下一心，轉(zhuǎn)變思維，早行動(dòng)、早落實(shí)、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，沒(méi)有克服不了的困難。外出營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)立竿見(jiàn)影立即就能有效果，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，真正用心營(yíng)銷(xiāo)，把工作做實(shí)，才能夠取得滿意的工作成效。
20xx年某某銀行全體員工會(huì)以新的心態(tài)、新的面貌，努力工作、積極營(yíng)銷(xiāo)，不辜負(fù)總行的期望。
謝謝大家！
人民銀行發(fā)言稿篇十
尊敬的主任、副主任、各位委員：
承蒙組織上的厚愛(ài)和關(guān)懷，我有幸被推薦到xxxx掛職鍛煉，在此，我對(duì)組織對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)表示衷心的感謝，對(duì)縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持致以誠(chéng)摯的謝意。我將不辜負(fù)組織的重托，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望，在新的崗位上，認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，以扎實(shí)工作業(yè)績(jī)向xxxx人民交一份滿意的答卷，回報(bào)組織和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)與期望。
首先，我有“三點(diǎn)感想”：一是感到榮幸。xxxx在縣委、縣政府的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，作為全國(guó)民族自治縣（旗）科學(xué)發(fā)展示范縣，發(fā)展思路清晰、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、發(fā)展成果喜人，能夠來(lái)這里工作，我倍感榮幸；二是感到自豪。上半年，xxxx在全國(guó)大環(huán)境下滑時(shí)期，xxx主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居全xx第一，在這里工作，令人自豪；三是感到信心。到xxxx來(lái)工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的起點(diǎn)和新的考驗(yàn)。從今天起，我已成為一個(gè)xxxx人，為xxxx的建設(shè)和發(fā)展將承擔(dān)一份職責(zé)，我有決心、有信心做好工作。
其次，我表“三個(gè)態(tài)度”：一要勤于學(xué)習(xí)。到xxxx掛職鍛煉就是要學(xué)xxxx好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、工作方法。要快速沉下身子、進(jìn)入角色、融入工作，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同志學(xué)、向群眾學(xué)，要吃透“上情”、體察“下情”、掌握“實(shí)情”，努力做好工作；二要勤懇做事。我將學(xué)習(xí)和秉承縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)良作風(fēng)，扎實(shí)工作。在勤懇做事的同時(shí)，做到真誠(chéng)待人、誠(chéng)實(shí)守信；三要勤政廉政。保持自重、自警、自醒，擺正位置，自覺(jué)服從縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行縣委、縣政府決策，維護(hù)縣委、縣政府權(quán)威。自覺(jué)服從縣人大的監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與人大的溝通聯(lián)系。
最后，我有“三個(gè)愿望”：一希望自已在xxxx工作學(xué)習(xí)的時(shí)間里，能夠?qū)W到更多的發(fā)展理念，能夠了解更多的工作方法，能夠在各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到更多的知識(shí)，自己能夠有新的提高；二希望自己為xxxx的發(fā)展流一些汗，出一些力，作一些貢獻(xiàn)；三希望xxxx在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大的有效監(jiān)督下，在全縣人民的共同努力下，早日實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化。
謝謝大家！
人民銀行發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
剛才，xx副局長(zhǎng)宣布了我的任職決定，對(duì)xx教育的未來(lái)發(fā)展提出了殷切的希望和要求，同時(shí)，對(duì)我個(gè)人寄予了厚望。我首先對(duì)局黨組的信任表示深深地謝意!我深知作為xx農(nóng)中兼xx學(xué)區(qū)校長(zhǎng)的分量，因?yàn)樵谒谋澈笫蔷贮h組的信任、是全體師生的期望、是幾千名學(xué)生家長(zhǎng)的重托。雖然，教育人事制度改革開(kāi)始后，我也參與了校長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，參與了xx學(xué)校校長(zhǎng)這個(gè)崗位的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，畢競(jìng)不在其位，也未謀其政，當(dāng)今天真正走上其位的時(shí)候，我確實(shí)感到了擔(dān)負(fù)校長(zhǎng)這個(gè)責(zé)任的重大。但是，一是好在在李校長(zhǎng)帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)10多年的艱苦奮斗，辦學(xué)條件有了根本性改變，學(xué)校規(guī)模有了很大的發(fā)展，學(xué)校管理走上規(guī)范化和正規(guī)化軌道，教育質(zhì)量也有了較提高，為今后的學(xué)校發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ);二是好在學(xué)校有一支責(zé)任心強(qiáng)，敢于負(fù)責(zé)，善于管理，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的管理隊(duì)伍;三是好在學(xué)校有一支年輕有為，敬業(yè)奉獻(xiàn)、積極向上，忠厚篤實(shí)的教師群體。這“三好”，是學(xué)校的寶貴財(cái)富，是我們行動(dòng)的標(biāo)桿和精神的動(dòng)力，因此，有了這“三好”，我將有信心帶領(lǐng)大家把xx教育事業(yè)推向一個(gè)新的發(fā)展水平。
各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的熟悉的或即將熟悉的老師們，以后，我們就要一起共事了，大家將急切地認(rèn)識(shí)我、想了解我，我也同樣盡快地想了解大家，熟悉大家。在此向大家說(shuō)五句話，與大家共勉，作為與大家溝通的基礎(chǔ)，也作為今天的見(jiàn)面禮。第一句話，勤奮敬業(yè)，不辱使命。美國(guó)前總統(tǒng)肯尼迪在就職演說(shuō)中說(shuō)過(guò)一句蕩氣回腸的話：“不要問(wèn)祖國(guó)能為我們做些什么，而要問(wèn)我們能為祖國(guó)做些什么?！笔叭搜阑郏乙矊?duì)自己說(shuō)：“不要問(wèn)xx農(nóng)中和xx學(xué)區(qū)能帶給我什么，而要問(wèn)我能為xx農(nóng)中和xx學(xué)區(qū)做些什么?！蔽以谙?，老師們也可以對(duì)自己發(fā)此一問(wèn)。“激情成就夢(mèng)想，熱情鑄就事業(yè)，真情造就發(fā)展?！睕](méi)有激情做不成大事;永葆熱情才能真正辦好教育;教師、學(xué)生和學(xué)校的發(fā)展需要我們付出一腔真誠(chéng)和一片真情。我想很多時(shí)候人是憑著責(zé)任心和使命感在做事的，這是我們成就大業(yè)和應(yīng)對(duì)艱難的法寶。
凝心聚力，同心同德。古語(yǔ)說(shuō)：“兄弟同心，其利斷金”。11是大于2的。所以，任何時(shí)候我們都要團(tuán)結(jié)一致，同心同德。在我們這個(gè)浩大的團(tuán)隊(duì)里，即使只要是為了發(fā)展有不同的意見(jiàn)，那也是優(yōu)美的和聲，而不應(yīng)該出現(xiàn)刺耳的雜音。
制度第一，校長(zhǎng)第二。在學(xué)校，任何人不能凌駕于制度之上。制度是我們學(xué)校文化的根本和前提，孔子說(shuō)，君子務(wù)本，本立而道生。制度的執(zhí)行和堅(jiān)守也是人治與法制的一道分水嶺。制度關(guān)鍵在執(zhí)行，所以，在學(xué)校的管理中，我們要特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
追求細(xì)節(jié)，做好小事。細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)就是品味，細(xì)節(jié)就是水平，細(xì)節(jié)就是管理，細(xì)節(jié)就是形象。追求細(xì)節(jié)，就是追求一種精致化的管理。我們的學(xué)校，規(guī)模大，就越要精致化，越不能粗放型，粗放的管理是害已害人的。至于說(shuō)到小事，我認(rèn)為小事就是大事。立大志，做小事。做教育，需要這樣一種大處著眼，小處著手;需要宏闊高遠(yuǎn)的視野，更需要精耕細(xì)作的勤懇。第五句話，成就教師，發(fā)展學(xué)生，這是我們教育的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，發(fā)展教師是校長(zhǎng)的第一要?jiǎng)?wù)，但教師的發(fā)展需要內(nèi)因與外因的共同作用，所以，更多的時(shí)候，我們將搭建舞臺(tái)，提供環(huán)境，創(chuàng)造條件，適時(shí)鞭策，重在激勵(lì)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們要造就適合學(xué)生的教育，而非造就適合教育的學(xué)生，所以，我們要改造和不斷更新我們的教育觀念和教育行為，我們將不懈學(xué)習(xí)，建構(gòu)和豐富我們的知識(shí)體系，為培養(yǎng)獨(dú)特人格和卓越才能的學(xué)生，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
各位老師，我堅(jiān)信，有局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，有xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委和政府支持，有全體教師的共同努力，xx教育的明天一定會(huì)更加美好！
最后，祝愿大家身體健康，闔家幸福，萬(wàn)事如意！
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人民銀行發(fā)言稿篇十二
各位代表、同志們：
xx縣第二屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議即將圓滿閉幕。今天我當(dāng)選為xx縣人民政府縣長(zhǎng)，這是人民代表和全縣人民寄予我的厚望和重托。在此，我向與會(huì)代表和同志們表示衷心的感謝!感謝大家對(duì)我的信任和支持，也感謝大家對(duì)政府工作的信任和支持。
當(dāng)前，發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)，全面建設(shè)小康xx的任務(wù)十分艱巨。作為縣長(zhǎng)，我深感自己肩上的責(zé)任重大，更深感自身能力的有限與不足，我唯有兢兢業(yè)業(yè)，竭盡所能，不遺余力地做好各項(xiàng)工作，才能更好地回報(bào)全縣26萬(wàn)人民對(duì)我的關(guān)愛(ài)和厚望?？h長(zhǎng)的任期是有限的，而責(zé)任是無(wú)限的，我決心以扎扎實(shí)實(shí)的工作來(lái)書(shū)寫(xiě)自己對(duì)得起人民、對(duì)得起黨的任職檔案。
一、在思想上，要經(jīng)常自警、自策，力求做到盡心盡意?？h長(zhǎng)是人民選出來(lái)的，為人民服務(wù)就是縣長(zhǎng)的天職。我將始終如一地帶著對(duì)人民的深厚感情去工作，努力做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，立黨為公、執(zhí)政為民，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注弱勢(shì)群體，真心實(shí)意關(guān)心群眾疾苦，撲下身子解決群眾困難。以真抓實(shí)干的工作作風(fēng)、言行一致的辦事風(fēng)格、誠(chéng)實(shí)守信的工作態(tài)度，把自己的力量貢獻(xiàn)給山區(qū)人民，爭(zhēng)取人民群眾的信賴(lài)、支持和擁護(hù)。
二、在工作中，要始終自信、自勵(lì)，力求做到盡職盡責(zé)。縣長(zhǎng)和政府工作說(shuō)到底就是七個(gè)字，落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。我決心和政府班子一道，在縣委領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)的監(jiān)督和支持下，緊緊依靠全縣人民，加快縣城建設(shè)、抓好“三農(nóng)”工作、壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)，為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)。
三、在生活中，要時(shí)刻自省、自律，力求做到盡善盡美。作為政府的帶頭人，在工作中身體力行、率先垂范是應(yīng)盡的職責(zé)。而在生活中潔身自好、廉潔自律，更是應(yīng)盡的義務(wù)。與此同時(shí)，我將努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，并致力于轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)工作方式，增強(qiáng)政府工作的透明度，防止和消除政府的消極腐敗現(xiàn)象。
各位代表，當(dāng)前，xx縣政通人和，正面臨一個(gè)解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的大好機(jī)遇。我和大家一樣，對(duì)xx未來(lái)的發(fā)展充滿信心和希望。我相信，有縣委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有全體代表的大力支持，我一定不負(fù)重托、不辱使命，把加快發(fā)展作為政府工作的第一要?jiǎng)?wù)，把富民強(qiáng)縣作為政府班子的第一責(zé)任，把自己的榮辱系于xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人民的安危冷暖。與全縣人民一道齊心協(xié)力、風(fēng)雨同舟、共同開(kāi)創(chuàng)xx美好的明天。
人民銀行發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
xxxxxx支行截止20xx年x月x日各項(xiàng)存款xxx萬(wàn)元(不含理財(cái))，較年初下降xx萬(wàn)元，理財(cái)xx萬(wàn)元，較年初上漲xx萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款xx1萬(wàn)元，其中小企業(yè)貸款xx萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)xx萬(wàn)元。貸款雖然增長(zhǎng)但未能完成今年貸款增長(zhǎng)xx億元的序時(shí)任務(wù)。
面對(duì)存款下降這一情況 ，支行組織全員認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，并總結(jié)后認(rèn)為20xxx年上半年工作中主要存在以下幾個(gè)方面問(wèn)題：
1、各項(xiàng)存款的穩(wěn)定問(wèn)題。今年存款主要是活期存款波動(dòng)較大，對(duì)公存款主要是大戶影響，雖然采取了擴(kuò)充客戶群拉動(dòng)活期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但因元月份走款金額太大，活動(dòng)在短期內(nèi)彌補(bǔ)較慢。另外，去年過(guò)于追求存款高速增長(zhǎng)，未考慮增長(zhǎng)的可持續(xù)性問(wèn)題，導(dǎo)致今年沖高回落。個(gè)人活期主要是理財(cái)增長(zhǎng)及小貸公司下游客戶波動(dòng)形成，破除大戶依賴(lài)是下半年主要工作方向。
2、業(yè)務(wù)水平還需提高。今年柜面壓力較去年有所增大，低端客戶數(shù)量增加明顯，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代辦他行業(yè)務(wù)占到總體業(yè)務(wù)40%以上，人員退休臨柜人員減少導(dǎo)致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前柜面上存在的主要矛盾。
3、貸款營(yíng)銷(xiāo)力度及貸后管理還需加強(qiáng)。支行小企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)客戶xxx戶，客戶經(jīng)理忙于貸前調(diào)查及辦理貸款發(fā)放工作，導(dǎo)致貸后檢查方面成為容易疏漏的薄弱環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理重貸前、輕貸后，重資產(chǎn)、輕負(fù)債業(yè)務(wù)對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)有一定影響。
依據(jù)20xx年上半年工作情況，下半年支行主要做好以下五個(gè)方面工作。
1、繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推動(dòng)工作。一是繼續(xù)做好小企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，繼續(xù)深入周邊市場(chǎng)完成掃街活動(dòng)。二是積極推動(dòng)市場(chǎng)貸業(yè)務(wù)及信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作。三是以一圈一鏈一會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。四是以開(kāi)發(fā)區(qū)、xxx工業(yè)園區(qū)為重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。五是加強(qiáng)貸后管理工作。尤其對(duì)小貸公司要求按月做好貸后檢查，并延伸至其個(gè)別下游客戶。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)客戶維護(hù)及擴(kuò)戶工程工作。一是積極加大對(duì)公賬戶營(yíng)銷(xiāo)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)財(cái)政存款突破。二是加大xxx新區(qū)、棚戶區(qū)項(xiàng)目資金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。三是繼續(xù)完善高端客戶信息庫(kù)工作，從而加強(qiáng)存量客戶的維護(hù)工作。
3、不斷加強(qiáng)柜面優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作。
4、加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，打造一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
總之，我支行力爭(zhēng)在三季度迎頭趕上各項(xiàng)序時(shí)任務(wù)。
謝謝大家!
人民銀行發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家好！我是xx支行的行長(zhǎng)，今天向大會(huì)匯報(bào)我們支行全體員工發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作情況，對(duì)其中存在的不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正，多提寶貴意見(jiàn)。
xx支行地處在貧窮、邊遠(yuǎn)的土家山寨，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)相比其他支行困難較大。在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)支行全體員工，按照上級(jí)行的工作精神和業(yè)務(wù)部署，發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展，取得良好經(jīng)營(yíng)成績(jī)。截止到20xx年末，儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到xx億元，同比增長(zhǎng)xx萬(wàn)元；銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品xx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx萬(wàn)元；代理保險(xiǎn)收入xx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx萬(wàn)元；個(gè)人網(wǎng)銀發(fā)展xx戶，同比增長(zhǎng)xx戶；手機(jī)銀行客戶發(fā)展xx戶，同比增長(zhǎng)xx戶。
一是忠實(shí)履行自己的工作職責(zé)，全面執(zhí)行支行的工作精神和決策部署，刻苦勤奮，盡心盡職工作，帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，取得良好成績(jī)作出貢獻(xiàn)。
二是圍繞工作目標(biāo)任務(wù)，緊密結(jié)合自身崗位實(shí)際，積極參加支行組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，踐行“我的崗位我負(fù)責(zé)、我在崗位您放心”，全面做好工作，努力完成任務(wù)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
三是具有勤業(yè)務(wù)實(shí)精神，做到腳踏實(shí)地、勤奮努力工作，增強(qiáng)崗位責(zé)任心，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真做好每一件工作。
四是講究工作成果，按時(shí)正確、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，做到日清月結(jié)，努力實(shí)現(xiàn)工作的高效，取得經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
五是強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，做到人在崗位一分鐘，辛勤工作60秒，提高工作效率和工作質(zhì)量，取得優(yōu)良工作成績(jī)。
發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我要求支行全體員工抓住工作重點(diǎn)，做到有的放矢，力爭(zhēng)取得工作成效。
一是堅(jiān)持存款是立行之本，以銀行卡為載體，積極銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品，努力增加保險(xiǎn)收入；要積極擴(kuò)大客戶群體，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的覆蓋面，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是增強(qiáng)工作責(zé)任心，細(xì)致熱情為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打響支行服務(wù)品牌，增強(qiáng)支行的社會(huì)影響力和對(duì)客戶的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)各類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三是制定經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展措施，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人，使人人有壓力有動(dòng)力，積極發(fā)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)取得良好業(yè)績(jī)；同時(shí)健全內(nèi)部控制機(jī)制，增強(qiáng)員工遵守合規(guī)習(xí)慣的良好作風(fēng)，切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理能力，杜絕產(chǎn)生金融風(fēng)險(xiǎn)。
在取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，我決心“百尺竿頭更上一步”，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)支行全體員工，以全新的精神、全新的面貌、全新的步伐，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)取得比20xx年更好的成績(jī)，促進(jìn)我們銀行健康、持續(xù)發(fā)展。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
人民銀行發(fā)言稿篇十五
尊敬的x部長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
這次有幸能來(lái)到新的單位、新的崗位開(kāi)展工作，我深知這是組織上對(duì)我的信任，更是對(duì)自己的一種激勵(lì)。借此機(jī)會(huì)，本人對(duì)組織上多年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)以及本次任用表示衷心的感謝！
片區(qū)管委會(huì)和司法所工作于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物，也都是初次接觸，這對(duì)對(duì)自己是一種挑戰(zhàn)，也是一種考驗(yàn)。在以后的工作中，在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們也都將是我的良師益友，促我前進(jìn)！
我堅(jiān)信，在區(qū)委、區(qū)管委會(huì)、區(qū)政府的正確指導(dǎo)下，在片區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，我一定能盡職盡責(zé)、竭盡所能，切實(shí)做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取為管委會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量！
謝謝大家！
人民銀行發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
上午好！首先，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使我有幸參與今日的競(jìng)爭(zhēng)答辯。
我叫xx，19xx年參加工作，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。19xx年首批通過(guò)考試進(jìn)入商行，現(xiàn)任辦公室秘書(shū)、一級(jí)業(yè)務(wù)主管。站在這里，面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我的心里充滿感激和希望。感激組織上給我提供了這樣一個(gè)難的的機(jī)會(huì)，使我有可能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想；希望通過(guò)我的演講，使各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們更多地了解我、支持我。
我今日競(jìng)聘的崗位是人力資源部××中心經(jīng)理職務(wù)，之所以競(jìng)聘這一職位，我具有以下優(yōu)勢(shì)。
首先，我具備良好的思想品質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的精神。十多年的工作經(jīng)歷，無(wú)論是在哪個(gè)單位、哪個(gè)崗位，我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺(jué)服從黨的利益，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。特別是進(jìn)入商行以來(lái)，面對(duì)全新的業(yè)務(wù)和繁雜的工作，我沒(méi)有退縮，積極抓住各種機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)，不僅在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了工作的需要，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
其次，我具備擔(dān)任人力資源管理部××中心經(jīng)理的素質(zhì)和能力。我是大學(xué)本科中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，具有金融經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)和中教二級(jí)職稱(chēng)，具備了××中心經(jīng)理所需的硬件條件；從開(kāi)業(yè)至今，我一直在辦公室從事文秘工作，大到工作報(bào)告的起草，小到電話通知開(kāi)會(huì)，公文的起草，簡(jiǎn)報(bào)信息的撰寫(xiě)與編發(fā)，對(duì)外宣傳材料的撰寫(xiě)，無(wú)論大事小事我均認(rèn)真對(duì)待，圓滿完成，對(duì)商行的整體情況比較熟悉。
多年的工作實(shí)踐，使我對(duì)金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創(chuàng)新工作、促進(jìn)發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應(yīng)有成績(jī)。先后獨(dú)立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上發(fā)表15篇論文及通訊。經(jīng)自身努力，20xx年通過(guò)了經(jīng)濟(jì)師考試，并獲得全行業(yè)務(wù)考試第11名，持證上崗考試第1名的好成績(jī)。多年的秘書(shū)工作經(jīng)驗(yàn)使我具備了較強(qiáng)的綜合管理能力。我xx年參加工作，有5年的教師工作經(jīng)歷，從20xx年起至今，又一直從事辦公室工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經(jīng)驗(yàn)。我還具有求實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。工作責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、肯鉆研是我的一大特點(diǎn)，在做任何事情時(shí)，我都力求完美，碰到難題會(huì)想方設(shè)法解決。多年的辦公室工作經(jīng)驗(yàn)、秘書(shū)工作和曾擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記的工作經(jīng)歷還培養(yǎng)了我一定的組織、管理、綜合、協(xié)調(diào)能力，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。
第三，我有做好工作的具體思路和措施。商業(yè)銀行在董事會(huì)的正確決策和經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，取得了令人矚目的成績(jī)，不僅在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，而且在管理體制、經(jīng)營(yíng)模式、用人機(jī)制等方面都展示了勃勃生機(jī)。作為親眼見(jiàn)證這些變化的一名老員工，我對(duì)商行的發(fā)展前景充滿了信心。我認(rèn)為，朝氣蓬勃的商行不僅需要默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)者，更需要與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新者。
根據(jù)上述情況，我決心做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新者，主要思路是：一是強(qiáng)化一個(gè)觀念：就是強(qiáng)化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問(wèn)題、用發(fā)展的眼光看問(wèn)題、用發(fā)展的措施解問(wèn)題，緊跟當(dāng)今世界金融的發(fā)展潮流，不斷學(xué)習(xí)新觀點(diǎn)，注入新思維，創(chuàng)造新方法，實(shí)現(xiàn)新突破。
人民銀行發(fā)言稿篇十七
大家下午好!
我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任，同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。
在這辭舊迎新的日子里，在公司開(kāi)門(mén)紅的時(shí)候，我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。
銀?？蛻舻氖酆蠓?wù)及二次開(kāi)發(fā)是我們理財(cái)經(jīng)理當(dāng)前的主要任務(wù)。在工作中，我們首先應(yīng)該堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，秉承服務(wù)為住，專(zhuān)業(yè)制勝的理念，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，適時(shí)的進(jìn)行客戶的二次開(kāi)發(fā)，尤其是高效期交產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無(wú)愧這個(gè)稱(chēng)號(hào)，不僅學(xué)習(xí)本條線的銀保險(xiǎn)種，還要學(xué)習(xí)其他渠道的產(chǎn)品組合，更要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我堅(jiān)信，我們理財(cái)經(jīng)理的成長(zhǎng)與壯大一定會(huì)讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經(jīng)理在xxxx年攜手共進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)添磚加瓦，為一季度的業(yè)務(wù)沖刺貢獻(xiàn)自己的力量。
謝謝大家!
大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡(jiǎn)單談一下我的一些感悟和想法?？吹某龇中袑?duì)于網(wǎng)點(diǎn)改革的決心是堅(jiān)定了，力度也在明顯加強(qiáng)，雖然整體表現(xiàn)較為樂(lè)觀，各項(xiàng)業(yè)績(jī)都有一定上升，但客觀來(lái)說(shuō)進(jìn)步仍不夠明顯，結(jié)合我支行的情況，我簡(jiǎn)單分析一下，希望對(duì)于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
一、對(duì)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，部分員工的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平有待提升，特別是對(duì)合規(guī)操作上，加強(qiáng)員工間的溝通以及同上一級(jí)的及時(shí)溝通很關(guān)鍵，切不可在未弄清情況時(shí)就拒絕受理業(yè)務(wù)，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負(fù)面形象，阻礙相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，確屬違規(guī)的當(dāng)不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網(wǎng)點(diǎn)主任，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，協(xié)調(diào)好相關(guān)工作，即能控制風(fēng)險(xiǎn)，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說(shuō)，基礎(chǔ)工作不可松懈。
是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個(gè)時(shí)候運(yùn)用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應(yīng)來(lái)看，我想有幾點(diǎn)是值得大家深思的，那就是要堅(jiān)持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
近幾年，我行陸續(xù)招進(jìn)了許多大學(xué)生，給我行及時(shí)補(bǔ)充了血液，充實(shí)了人才隊(duì)伍，使得網(wǎng)點(diǎn)用人壓力得到了一定的緩解，而此時(shí)，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢(shì)又是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，我時(shí)常擔(dān)心，今時(shí)今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢(shì)和社會(huì)日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求，我們是否能夠適應(yīng)并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長(zhǎng)，相互依存、分工協(xié)作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才真正有了依托。所以，我認(rèn)為，無(wú)論是行長(zhǎng)，副行長(zhǎng)，還是前臺(tái)柜員，大家做好本職工作的同時(shí)，都該積極新業(yè)務(wù)，接受新觀念，要想今后的路走的更遠(yuǎn)，就該付出的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天會(huì)越來(lái)越好，我相信一定會(huì)的。謝謝!
人民銀行發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！我演講的題目是《用心熱愛(ài)工作》，從三月份加入建行這個(gè)大家庭里來(lái)已經(jīng)好幾個(gè)月了，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，感觸頗多，受益良多。說(shuō)句心理話，在參加這次演講比賽之前，我很少在公開(kāi)場(chǎng)合下講普通話，更別說(shuō)在這樣眾目睽睽之下演講了，在土生土長(zhǎng)的土地上，說(shuō)著方言已經(jīng)成為一種習(xí)慣，但是，今天我走上演講臺(tái)，是因?yàn)樾率兰o(jì)的中國(guó)金融業(yè)，面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，建設(shè)銀行被國(guó)務(wù)院選為國(guó)有商業(yè)銀行股份制改造的試點(diǎn)行，作為一名建行員工，既充滿了信心，又深感責(zé)任的重大。
股份制改造目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要不斷提升我行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造建設(shè)銀行良好的服務(wù)品牌，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，贏得市場(chǎng)。所以，今天我來(lái)了，我要用普通話來(lái)演講，也許我的普通話不太標(biāo)準(zhǔn)，但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我希望這是一個(gè)良好的開(kāi)始，謝謝大家，請(qǐng)給我鼓勵(lì)的掌聲。
xxx分理處是我行新成立的機(jī)構(gòu)，客戶資源匱乏，我們最有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于卓越的服務(wù)。我在建行這個(gè)大家庭里已經(jīng)工作了多年了，我們都知道卓越的銀行源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工。以客戶滿意為準(zhǔn)則，以自己規(guī)范的職業(yè)行為、良好的職業(yè)操守，營(yíng)造我們良好的社會(huì)聲譽(yù)。這是所有建行人在新形勢(shì)下，必須要做到的。
為適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行對(duì)前臺(tái)柜員綜合素質(zhì)的高要求，我重新拾起書(shū)本，向年輕人學(xué)習(xí)，在短期內(nèi)掌握了儲(chǔ)蓄、點(diǎn)鈔、人民幣和外幣的防偽等綜合柜員必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。
前臺(tái)工作，給我最大挑戰(zhàn)的是講普通話，由于我沒(méi)有學(xué)過(guò)漢語(yǔ)拼音，不清楚每個(gè)字的正確發(fā)音，平時(shí)沒(méi)有講普通話的習(xí)慣，常常難于啟齒。于是我找出女兒的語(yǔ)文課本，從最基礎(chǔ)的拼音學(xué)起。在我處舉辦的普通話培訓(xùn)班中，我的年齡是最大的，雖然一聽(tīng)我說(shuō)普通話，大家就會(huì)忍不住發(fā)笑，可我是最刻苦努力的，我大膽上臺(tái)朗讀，讓老師和同事們糾正錯(cuò)誤發(fā)音。一份耕耘，一份收獲，我欣慰自己終于能夠用較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話與客戶交流了。
有人說(shuō)：要想改變環(huán)境，首先要改變自己。今天所有的演講者中，也許我是唯一講得不標(biāo)準(zhǔn)的，可是不做第一，就做唯一，我希望這勇敢的嘗試，能成為提升服務(wù)贏得客戶的試金石。
人民銀行發(fā)言稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好！我叫xxx，是中信銀行對(duì)公柜員。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)與中信銀行共同走過(guò)x個(gè)春秋。x年以來(lái)，在中信這個(gè)大家庭中，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的金融之路上，勤奮自律，愛(ài)崗如家，步伐更加堅(jiān)定，更加充滿信心。
勤學(xué)苦練愛(ài)崗敬業(yè)。
初入中信，可以說(shuō)我是從零開(kāi)始，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務(wù)時(shí)也常常碰壁，強(qiáng)烈的挫折感讓我暗自在心底與自己較勁兒，我很慶幸自己有這份積極對(duì)待挫折和認(rèn)真工作的態(tài)度，憑著對(duì)中信銀行工作的熱愛(ài)與永不服輸?shù)钠磩艃海饺绽锓e極認(rèn)真的學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，我經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，我的整體技能也得到了大幅提升。并且良好的工作態(tài)度也幫助我提高了工作效率高，未雨綢繆，做好公司在開(kāi)戶前的充足準(zhǔn)備，收到開(kāi)戶預(yù)填單信息后及時(shí)做好開(kāi)戶前核查，與客戶經(jīng)理及時(shí)溝通客戶需求，做到有問(wèn)題第一時(shí)間解決，切實(shí)達(dá)到預(yù)填單后t+2完成開(kāi)戶的要求。
團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步。
銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個(gè)人的力總是有限的。作為一名老員工，我主動(dòng)、熱情、耐心地幫助新來(lái)的同事適應(yīng)新環(huán)境，新崗位，適應(yīng)新工作，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地掌握業(yè)務(wù)技能，快速實(shí)操上崗。當(dāng)然在這其中，我深刻的意識(shí)到時(shí)代發(fā)展的迅速與人才廣濟(jì)，銀行工作的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。中信銀行也在不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，看著中信不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,我深切地體會(huì)到作為一名合格的前臺(tái)柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面才能將工作干得更好。于是在緊張工作之余,我積極參加各種學(xué)習(xí)，不斷精進(jìn)我的業(yè)務(wù)能力，既是為新一代中信人做好榜樣，也是為中信做更多貢獻(xiàn)。
三、
業(yè)務(wù)全面進(jìn)取向上。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，必須要不斷的提高自己,才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。
在反洗工作形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，我對(duì)每筆大額資金的流向都非常注意，認(rèn)真學(xué)習(xí)每月會(huì)計(jì)例會(huì)文件及后督通報(bào)的差錯(cuò)分析，對(duì)分行下發(fā)通知及時(shí)做好記錄，對(duì)重要變化點(diǎn)進(jìn)行整理歸納。通過(guò)自我。
總結(jié)。
過(guò)往開(kāi)戶經(jīng)驗(yàn)，記錄注意點(diǎn)形成備忘錄。保證了客戶資金的安全性，防范了銀行資金風(fēng)險(xiǎn)。因此在過(guò)去一年里工作質(zhì)量大幅提高，沒(méi)有回退現(xiàn)象產(chǎn)生。并在12月3日上午避免了一場(chǎng)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)隱患，成功堵截一起單位客戶可疑開(kāi)戶事件。經(jīng)過(guò)此事，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到銀行工作地風(fēng)險(xiǎn)之大，柜面工作作為銀行最基本的工作，必須要嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事，認(rèn)真細(xì)致，扎實(shí)投入，一步一個(gè)腳印。
在這里我全心追尋我的理想，用心學(xué)習(xí)每一點(diǎn)知識(shí)，理解我的每樣工作，用誠(chéng)心和熱情去對(duì)待我的工作。在中信銀行的大家庭里，我取得今天的成績(jī)與集體是息息相關(guān)的，我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作，是這樣的一個(gè)集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),我也珍惜這樣的機(jī)會(huì)。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務(wù)去贏得客戶、留住客戶，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作,同中中信銀行共同成長(zhǎng)，去創(chuàng)造一個(gè)更美好的明天!
人民銀行發(fā)言稿篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
下午好！首先我要感謝分行領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自己、提高自己的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這更是我向各位同事學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)的一次良好機(jī)會(huì)。
我叫xx，現(xiàn)年31歲，本科學(xué)歷，師職稱(chēng)，20xx年參加工作，20xx年入行，先后在支行以及分行公司客戶理財(cái)中心、機(jī)構(gòu)部、公司部任職，擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄員、所長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)任分行公司部客戶經(jīng)理。
這次的競(jìng)職演講，對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義非凡，對(duì)我們建行來(lái)說(shuō)，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機(jī)制。正如我96年剛?cè)胄袝r(shí)所看到的感受到的，十一年來(lái)我們建行的那種在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中從未停歇過(guò)戰(zhàn)斗感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。
時(shí)代在前進(jìn)，二十一世紀(jì)的年輕人應(yīng)該有二十一世紀(jì)自我要求與覺(jué)醒。所以任何一種磨練與再造對(duì)我來(lái)說(shuō)都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工作是xx年，在邵陽(yáng)市食品公司。因當(dāng)時(shí)公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷(xiāo)部負(fù)責(zé)全面管理與營(yíng)銷(xiāo)工作。從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的到一名優(yōu)秀的分銷(xiāo)部管理者，從對(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)一頭霧水到理性地分析市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最大程度地?fù)屨嫉绞袌?chǎng)份額，完成了我人生的第一次蛻變。
我懷著躊躇滿志的夢(mèng)想與營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)我的巨大魅惑應(yīng)聘到了新華社湖南分社，負(fù)責(zé)廣告營(yíng)銷(xiāo)與信息采編。工作范圍面向全省。于是，我懷著廣告訂單與激情開(kāi)始滿世界跑。下鄉(xiāng)采訪、到各個(gè)市市政府、軍區(qū)、優(yōu)秀企業(yè)去采編、營(yíng)銷(xiāo)廣告，成了我每天工作的主要內(nèi)容。身掛攝像機(jī)、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃侃而談，這就是我當(dāng)時(shí)的形象。這種魔鬼式的辛苦、獨(dú)擋一面的工作磨練讓我在短時(shí)間內(nèi)，個(gè)人綜合素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)談判能力得到驚人的提高。這對(duì)我以后的營(yíng)銷(xiāo)工作也帶來(lái)了很大的推動(dòng)與進(jìn)展。
現(xiàn)在回憶起那時(shí)近兩年辛苦的采編工作，簡(jiǎn)直像參加了一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)工作者的強(qiáng)化班，黃埔軍校特種兵強(qiáng)化班，把我從一名普通的士兵打磨成了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)特種兵。這種歷練的過(guò)程讓我終生受益。
年底，我非常榮幸的成為了中國(guó)建設(shè)銀行的一名正式員工。全新的陌生的金融行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)不知從何發(fā)展。建行是我人生的一個(gè)分水嶺，原來(lái)擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開(kāi)始，從一名最普通的儲(chǔ)蓄員開(kāi)始。我努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且利用工作之余，完成了《金融》專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科、本科的學(xué)業(yè)，取得了《金融》專(zhuān)業(yè)的中級(jí)職稱(chēng)。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴功”，有了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，才能在工作中施展拳腳?？赡苁俏议L(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的那股不服輸?shù)霓謩牛彝怀龅墓ぷ鞒煽?jī)與獨(dú)到的高效率的工作方式讓我開(kāi)始在行里顯山露水。
我得到了支行領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任了中心路儲(chǔ)蓄所的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)所里員工僅用21天的時(shí)間完成支行下達(dá)的全年任務(wù)。創(chuàng)下了支行的新記錄。為了提高行里中間業(yè)務(wù)收入的我們所里的員工個(gè)人收入，我們把保險(xiǎn)公司的代理業(yè)務(wù)做得更是成績(jī)斐然。被人壽保險(xiǎn)公司評(píng)為“20xx年度全省百佳營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)”。
支行在全行范圍內(nèi)公開(kāi)招聘客戶經(jīng)理。通過(guò)行里的重重選拔與考核，我以自己的實(shí)力成功地競(jìng)選上了支行的客戶經(jīng)理。在我當(dāng)任支行客戶經(jīng)理那兩年的工作時(shí)間里，是我入建行以來(lái)學(xué)習(xí)收獲最大的兩年，使我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和了解我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，尤其是以前沒(méi)有接觸過(guò)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。
通過(guò)這兩年的歷練為我現(xiàn)在成為一個(gè)綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我行實(shí)行扁平化管理，感謝分行領(lǐng)導(dǎo)的信任，我從支行的客戶經(jīng)理到分行客戶理財(cái)中心的客戶經(jīng)理。從那年分行公司部組建到xx年分行又成立機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部，我扎扎實(shí)實(shí)干了兩年一直到xx年公司部機(jī)構(gòu)部合并，然后到現(xiàn)在在分行業(yè)務(wù)部工作。三年就那么一會(huì)兒。從成功營(yíng)銷(xiāo)邵陽(yáng)市中心到獨(dú)自代表建行參加市國(guó)稅、地稅電子納稅的代理招標(biāo)并成功取得代理資格，從負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)到重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，從“寶慶火電”、“梅邵高速”、“城步岡力發(fā)電”……一系列重大項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)到工程的完成，也不過(guò)那么一會(huì)兒。
這三年來(lái)在分行這個(gè)廣闊的空間里，讓我如魚(yú)得水般的展現(xiàn)了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)才能與業(yè)務(wù)拓展能力。
今天我能自信地站在這里，主要理由是：
二、通過(guò)11年在各個(gè)崗位上的摸爬滾打，我具備了綜合的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能；
三、對(duì)工作我能勤勉敬業(yè)、廉潔自律；對(duì)業(yè)務(wù)我能精益求精、能獨(dú)擋一面。我具備了良好的個(gè)人素質(zhì)與職業(yè)操守。
這次競(jìng)聘，如果我能成功，我將要做到：
首先，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、增強(qiáng)修養(yǎng)。
虛心向員工學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)、前輩們學(xué)習(xí)，不斷完善自己，努力增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平、管理水平和駕馭事物、管理事物的能力。
其次，當(dāng)好副手，做一名優(yōu)秀的執(zhí)行者。
做為一名副手，不但要擺正好自己的位置，當(dāng)好一把手的參謀，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執(zhí)行者，出色的客戶經(jīng)理，只有事事以身作責(zé)，親力親為，才能帶動(dòng)全行員工的工作積極性，提升團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力。
最后，抓好管理，搞好服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
配合一把手，認(rèn)真貫徹上級(jí)行的指示精神，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，結(jié)合本單位實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，把人心凝聚起來(lái)，把業(yè)務(wù)抓上去，積極發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為員工創(chuàng)實(shí)惠、為建行創(chuàng)效益。不論這次競(jìng)聘能否成功，我都不灰心不氣餒，將一如既往地干好本職工作，把自己塑造得更優(yōu)秀、更出色，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造出更多的成績(jī)，添加更多的精彩。
謝謝大家！
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