方案的實(shí)施需要明確的目標(biāo)和目標(biāo)，并進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和執(zhí)行。在制定方案之前，我們需要充分了解當(dāng)前的情況和需求。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇一
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20__年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。“從汽車(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20__年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查
(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
(二)、豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20__年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
(4)國(guó)際環(huán)境：20__年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車(chē)都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì)
豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3品牌機(jī)會(huì)
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì)，影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2 采用goa車(chē)身
獨(dú)有的goa車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略：4p策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析
八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。豐田凱美瑞自20__年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟(jì)因素： 20__年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車(chē)swot分析
廣汽豐田凱美瑞自20__年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
2.2.劣勢(shì)分析
豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
2.3.機(jī)遇分析
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車(chē)節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽豐田凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。
3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力。定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。
3.5.凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃
凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二
養(yǎng)生品類(lèi)，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？
目前，基本可以將養(yǎng)生品類(lèi)定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類(lèi)中藥otc產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。
品類(lèi)管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無(wú)外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來(lái)進(jìn)行的品類(lèi)規(guī)劃。
事實(shí)上，這種劃分方式將與按病種劃分品類(lèi)、以及按人群劃分品類(lèi)的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在，且無(wú)絲毫沖突。
心腦血管類(lèi)產(chǎn)品、糖尿病類(lèi)產(chǎn)品、胃腸類(lèi)產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類(lèi)劃分并非藥店獨(dú)有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類(lèi)。
品類(lèi)管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同，企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類(lèi)體系當(dāng)中。
較為特殊的一點(diǎn)是，養(yǎng)生品類(lèi)并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類(lèi)，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無(wú)需贅述。
同一品類(lèi)在不同零售商那里可能扮演不同的品類(lèi)角色。
對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類(lèi)無(wú)疑是目標(biāo)性品類(lèi)，尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門(mén)店。
對(duì)于常見(jiàn)的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號(hào)店等）的常規(guī)性品類(lèi)?？梢哉f(shuō)，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無(wú)法容忍的。
但是，這類(lèi)產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有，茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買(mǎi)到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類(lèi)，而非目標(biāo)性品類(lèi)。
對(duì)于一般藥店來(lái)說(shuō)，阿膠、滋補(bǔ)類(lèi)中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類(lèi)、節(jié)日性品類(lèi)或偶然性品類(lèi)，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷(xiāo)售小高潮。
如果企業(yè)希望將某門(mén)店的養(yǎng)生品類(lèi)打造成目標(biāo)性品類(lèi)，而該門(mén)店又非老字號(hào)，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象。
從整體看，這個(gè)品類(lèi)是非常好的增量品類(lèi)，市場(chǎng)潛力非常值得挖掘。
一般來(lái)說(shuō)，剛性需求的品類(lèi)在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買(mǎi)可不買(mǎi)的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類(lèi)，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó)，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場(chǎng)容量的確不可限量。
目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ)，還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類(lèi)的功能可以說(shuō)是介于治病與治未病之間。
雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開(kāi)方，在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可能的。
所以，用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。
根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過(guò)品類(lèi)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類(lèi)銷(xiāo)售占比從1～3%提升到了5～6%，品類(lèi)銷(xiāo)售占比提升的同時(shí)，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說(shuō)明了養(yǎng)生品類(lèi)的確有很大的增長(zhǎng)空間。
制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類(lèi)戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，可分為以下幾個(gè)階段。
信息收集與分析
方式一般有兩種：市調(diào)與試銷(xiāo)。
試銷(xiāo)一般用于新市場(chǎng)、新品類(lèi)的信息收集，通過(guò)消費(fèi)者回饋的信息及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類(lèi)的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購(gòu)員及品類(lèi)管理人員充分參與市調(diào)及賣(mài)場(chǎng)試銷(xiāo)，掌握最真實(shí)的信息。
建立錐形品類(lèi)結(jié)構(gòu)
前面提到，品類(lèi)管理的核心是需求管理，品類(lèi)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。
然而，藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。
根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì)，門(mén)店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過(guò)40項(xiàng)，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項(xiàng)，花茶暢銷(xiāo)品約為16項(xiàng)，因此養(yǎng)生品類(lèi)的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。
但是，品種齊全不代表品類(lèi)戰(zhàn)略無(wú)重點(diǎn)，面面俱到只會(huì)潰不成軍（一個(gè)門(mén)店不可能滿足所有顧客的需求）。
所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤(pán)，在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。
最后，選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合（如補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)、補(bǔ)血類(lèi)、強(qiáng)筋健骨類(lèi)、祛風(fēng)除濕類(lèi)等）作為整個(gè)品類(lèi)結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類(lèi)核心客戶的需求。建立錐形品類(lèi)結(jié)構(gòu)的過(guò)程，也就是選定該品類(lèi)核心方向的過(guò)程。
打通銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)
通路選定核心功能品類(lèi)及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣(mài)場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇三
二、活動(dòng)主題：圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!
三、活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動(dòng)目的：
店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;。
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系。
五、場(chǎng)境布置：
a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
12月x日-12月x日，滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次，以此類(lèi)推)。
注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月x日-12月x日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。
3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一。
每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份。
七、宣傳方式。
媒體宣傳。
制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣。
當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳。
店內(nèi)推廣。
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳。
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳。
酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)。
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、條幅、pop制作費(fèi)用：3元。
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元。
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx。
4、禮品費(fèi)用：3元。
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇四
3月6日—3月15日。
相約春天共享美麗。
活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市。
美麗女人篇—春季化妝品全新上市。
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性。
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)。
健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)。
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)。
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八。
運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市。
快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限。
活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值xx元禮品一份。
二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值xx元禮品一份。
三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值xx元禮品一份。
紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇五
各加油站：
為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷(xiāo)售，為20xx年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)好頭，特開(kāi)展迎“雙節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：
（一）通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購(gòu)物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷(xiāo)售額。
（二）更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求，進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車(chē)生活驛站的形象。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
放“價(jià)”優(yōu)惠好禮不停。
（一）油非互動(dòng)我公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，互動(dòng)方式以“加價(jià)購(gòu)”為主。具體的活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)站點(diǎn)：延安公司在營(yíng)站。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上，柴油單筆消費(fèi)500元及以上，即可獲贈(zèng)8元電子券，購(gòu)買(mǎi)便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上，柴油單筆消費(fèi)800元及以上，即可獲贈(zèng)13元電子券，購(gòu)買(mǎi)便利店任意13元以上商品。（加價(jià)選購(gòu)商品除煙草類(lèi)中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
（二）油油互動(dòng)。
1、為增加客戶粘性，我公司主要針對(duì)于汽油持卡客戶開(kāi)展油油互動(dòng)活動(dòng)，，同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域，我司針對(duì)汽油客戶將互動(dòng)方式調(diào)整為累計(jì)兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票，注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時(shí)間、油品，以備后期核查。
2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)。
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：2。
二等獎(jiǎng)：4。
三等獎(jiǎng)：30。
四等獎(jiǎng)：300。
紀(jì)念獎(jiǎng)：90%。
各站活動(dòng)三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請(qǐng)，根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況調(diào)整每站數(shù)量。
（四）便利店活動(dòng)。
放“價(jià)”優(yōu)惠。
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細(xì)見(jiàn)附件一。
2、活動(dòng)期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和x展架送至加油站，加油站通過(guò)橫幅（或led）打出活動(dòng)口號(hào)，在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和x展架，通過(guò)微信平臺(tái)宣傳，門(mén)店用音箱播放歡快的音樂(lè)（如鈴兒響叮當(dāng)），在便利店口放置led熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設(shè)，在活動(dòng)開(kāi)始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)?；顒?dòng)結(jié)束，商品自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)，要做好商品價(jià)簽更換工作。
1.站內(nèi)宣傳。
加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、x展架、臺(tái)卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動(dòng)做好開(kāi)口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳。
各站要充分利用微信平臺(tái)、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動(dòng)，進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量，提高客戶關(guān)注度。
1、各站要高度重視，依照本方案，結(jié)合本站位實(shí)際，并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。
2、各站要認(rèn)真組織本次促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動(dòng)內(nèi)容，加油站按要求積極開(kāi)展活動(dòng)，要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確?；顒?dòng)操作公平、有效。
3、各站要結(jié)合本站庫(kù)存實(shí)際做好促銷(xiāo)商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷(xiāo)期銷(xiāo)量，確保門(mén)店不缺貨斷貨，同時(shí)應(yīng)合理把握庫(kù)存，避免商品積壓造成庫(kù)存增加。
4、市公司會(huì)強(qiáng)化對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況的督查和指導(dǎo)，從海報(bào)張貼、宣傳頁(yè)發(fā)放、促銷(xiāo)商品陳列、員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)等方面加大督查力度。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇六
通過(guò)圣誕、元旦的'策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
(一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排。
1、砸金蛋。
日期：20xx年12月24日到20xx年1月1日
時(shí)間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：酒店總臺(tái)右邊休息區(qū)。
形式：
(1)娛樂(lè)活動(dòng)帶動(dòng)客房餐飲促銷(xiāo)。
(三)圣誕、元旦宣傳安排。
1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出：0.5萬(wàn)元)。
(1)在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé));。
(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé))。
(3)短信群發(fā)(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé))。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇七
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、o2o折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)
產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇八
這是目前兒童樂(lè)園用的最多的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)訂單滿足一定的充值金額后，會(huì)再額外多送一定的金額。比如：充值滿300送100元，滿500元送300元等。
一般在新店開(kāi)業(yè)前，兒童樂(lè)園都會(huì)根據(jù)樂(lè)園情況做一些力度比較大的預(yù)售活動(dòng)，針對(duì)充值、次卡、年卡、半年卡、超級(jí)年卡等采用不同力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種預(yù)售活動(dòng)，不但可以提升樂(lè)園的品牌知名度，也可以通過(guò)充值預(yù)售回籠部分資金。比如：原價(jià)1688年卡，現(xiàn)預(yù)售僅588元!并贈(zèng)送458元開(kāi)業(yè)大禮包等。
此類(lèi)促銷(xiāo)做法，針對(duì)會(huì)員顧客的消費(fèi)額，在會(huì)員卡中做記錄，當(dāng)積分達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可換取獎(jiǎng)品、或作為促銷(xiāo)活動(dòng)的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
一年之中，大大小小的節(jié)假日有很多，而這些節(jié)日就是好的宣傳主題，節(jié)假日期間顧客在店內(nèi)一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)，即可領(lǐng)取一定數(shù)量(金額)的贈(zèng)幣劵或優(yōu)惠劵。
兒童樂(lè)園可以與周邊的商鋪合作，比如在商場(chǎng)里滿多少可以憑小票享受半價(jià)、或者憑借收據(jù)進(jìn)行八折優(yōu)惠等。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)，一般針對(duì)新店開(kāi)業(yè)或者重大節(jié)日效果更好。
過(guò)節(jié)期間或者新店開(kāi)業(yè)，大家都圖個(gè)高興，希望得到點(diǎn)實(shí)惠，可以針對(duì)辦卡或者充值消費(fèi)送一定價(jià)值的小禮品。讓客戶覺(jué)得實(shí)惠，還能間接的提高店面的業(yè)績(jī)。
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)主要針對(duì)未玩過(guò)的客戶或者新店開(kāi)業(yè)拉人氣可以試試這種促銷(xiāo)方法。
此類(lèi)活動(dòng)須有一定的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)在比賽或表演中勝出者，以鼓勵(lì)大家踴躍報(bào)名參加。
活動(dòng)的參加資格，可以做出一些要求，例如須在購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)，才有報(bào)名參加的資格。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)形式較為多樣化，可以是趣味比賽或表演，最好是可以讓很多顧客同時(shí)參與的活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中需要注意，獎(jiǎng)勵(lì)最好要足夠吸引眾人，而且中獎(jiǎng)率比較高，讓他們感到當(dāng)下利益最大，過(guò)時(shí)不候，吸引他們參加本次活動(dòng)。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇九
(舉例說(shuō)明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)定位于純天然果蔬專(zhuān)家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。
微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
1.2微信營(yíng)銷(xiāo)效益。
銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
1.3微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。
根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷(xiāo)售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5微信營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法。
1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。
提前搶注專(zhuān)屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于正規(guī)網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠、開(kāi)光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。可選客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。
1.5.5實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。(需要專(zhuān)業(yè)客服人員)。
1.5.6線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
1.5.7線下推廣方式：二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、
產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公眾號(hào)。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十
南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家。
據(jù)了解，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入，造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規(guī)定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。南通愛(ài)心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便，相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性
1、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶開(kāi)發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時(shí)尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統(tǒng)智能手機(jī)族。
2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場(chǎng)規(guī)模
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)將超過(guò)9.3億，智能手機(jī)普及率超過(guò)35%，年增長(zhǎng)率為8%。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%，從操作系統(tǒng)來(lái)看，20xx年10月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，android系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過(guò)30%以上，較9月再度增長(zhǎng)1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)加起來(lái)的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀!
自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，主要有以下四種模式：
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩簟Ｔ谶@些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十一
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于2007年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的'心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn)，帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認(rèn)真的態(tài)度。
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。
在周邊范圍，存在的同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)比較大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
a家庭化管理
b貨物不穩(wěn)定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化，不實(shí)用，
(就好比我店，過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西，沒(méi)權(quán)利
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái)，導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放
c要靈活補(bǔ)貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫(kù)存。
a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。
b對(duì)缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別
個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。
a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。
b收錢(qián)時(shí)要唱(收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián))
c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢(qián)時(shí)要快，要準(zhǔn)，要快速，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十二
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間推廣快樂(lè)時(shí)光，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買(mǎi)一送一等推銷(xiāo)方法。
對(duì)大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行推銷(xiāo)。但是，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量、相反，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷(xiāo)售數(shù)量和增加銷(xiāo)售額。
(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間。
(3)是否非價(jià)格折扣不可，能否采取其他措施提高銷(xiāo)售額。
(4)價(jià)格折扣后能否保本，能否盈利。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十三
活動(dòng)目標(biāo)：
1、為朋友制作賀卡，增加幼兒之間的友誼。
2、培養(yǎng)幼兒設(shè)計(jì)和制作賀卡的能力，提高幼兒的想象能力和創(chuàng)造能力。
3、讓幼兒說(shuō)出賀卡的特征及制作思路，有利于提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力和思維能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、小兔頭飾、蠟筆、卡紙、剪刀、膠水、新年賀卡。
2、《新年好》背景音樂(lè)。
活動(dòng)重難點(diǎn)：按照自己的想法制作賀卡，理解朋友之間的友誼。
活動(dòng)過(guò)程：
一、激發(fā)幼兒制作賀卡的興趣
1、配班老師扮演小兔，告訴大家她收到了小熊送給她的新年禮物了——新年賀卡，邀請(qǐng)小朋友欣賞賀卡，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)賀卡的制作材料及賀卡特點(diǎn)，感受賀卡的美。
2、引導(dǎo)幼兒給爸爸媽媽或好朋友制作賀卡禮物。
新年快到了，小熊給小兔送了新年賀卡，小兔，也想給小熊送一張漂亮的新年賀卡，小朋友們，你們想不想給自己的好朋友也送一張賀卡呢?讓我們和小兔一起制作賀卡吧!
二、在教師指導(dǎo)下，幼兒制作賀卡
2、教師根據(jù)構(gòu)想，示范制作新年賀卡。
提示：教師在示范制作賀卡時(shí)，要用簡(jiǎn)短、準(zhǔn)確的語(yǔ)言說(shuō)明制作賀卡的操作步驟，示范動(dòng)作要到位，讓幼兒看清楚。
3、教師將制作好的賀卡展示給幼兒欣賞，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出賀卡的操作步驟，并交流自己制作賀卡的想法。
4、教師引導(dǎo)幼兒自由選擇制作材料，按照自己的`想法制作自己喜歡的新年賀卡。
5、賀卡制作好后，向其它小朋友介紹的賀卡，鼓勵(lì)幼兒交流制作新年賀卡的方法，分享成功的喜悅。
提示：
1、幼兒制作賀卡時(shí)，可播放《新年好》的背景音樂(lè)，也可以播放輕音樂(lè)，創(chuàng)設(shè)良好的制作環(huán)境。
2、可根據(jù)幼兒的具體情況，在賀卡寫(xiě)上自己的祝福語(yǔ)或賀詞，并屬上自己的名字。
三、引導(dǎo)幼兒交流送賀卡
1、引導(dǎo)幼兒說(shuō)出想把賀卡送給誰(shuí)?為什么?
2、送賀卡時(shí)，需要跟別人說(shuō)什么?
3、教師和幼兒一起收拾教室，結(jié)束活動(dòng)。
提示：收拾教室時(shí)，播放《新年好》的音樂(lè)。
四、延伸活動(dòng)：教師可以引導(dǎo)幼兒收集各種圖案，把圖案粘貼成一張精美賀卡，送給自己的爸爸媽媽或親朋好友。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十四
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè)，并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率和準(zhǔn)確性。
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專(zhuān)業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)，運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息具有重大意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]?？煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式，由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的問(wèn)題
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷(xiāo)售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷(xiāo)過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷(xiāo)過(guò)程中，吸引買(mǎi)方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題，商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的，是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況，就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩，市場(chǎng)飽和銷(xiāo)售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的.優(yōu)勢(shì)
從技術(shù)層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分析，最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_(kāi)發(fā)，gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中信息隨時(shí)變化，情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā)，確保信息及時(shí)輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開(kāi)發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算，用戶方便，但是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高昂，實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中，該方式相對(duì)容易，費(fèi)用低廉，使用開(kāi)源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開(kāi)發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì)，可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis，亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用的降低，這些方面需要加強(qiáng)研究。
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2000(2).
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十五
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn)，帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析。
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認(rèn)真的'態(tài)度。
a;地理環(huán)境分析。
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。
b:競(jìng)爭(zhēng)分析。
在周邊范圍，存在的同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
c:消費(fèi)者分析。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)比較大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。
a:優(yōu)勢(shì)。
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色。
b客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
b:缺點(diǎn)。
a家庭化管理。
b貨物不穩(wěn)定。
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化，不實(shí)用，
(就好比我店，過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西，沒(méi)權(quán)利。
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái)，導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
c:機(jī)會(huì)。
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好。
d:威脅。
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理。
1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范。
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干。
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放。
c要靈活補(bǔ)貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫(kù)存。
2服務(wù)管理規(guī)范。
a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。
b對(duì)缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別。
個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢(qián)，找錢(qián)。
a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。
b收錢(qián)時(shí)要唱(收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián))。
c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢(qián)時(shí)要快，要準(zhǔn)，要快速，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十六
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的.五彩燈(紅燈)籠。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(x元或x元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十七
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，下是關(guān)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案，一起來(lái)看看吧！
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
1、摘要。
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過(guò)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí)，學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開(kāi)店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過(guò)自建相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。
2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖。
招學(xué)員。
課程培訓(xùn)。
學(xué)校。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
創(chuàng)網(wǎng)站推廣。
就業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)課程銷(xiāo)售。
創(chuàng)業(yè)。
建站、美工、seo服務(wù)等。
招代理商。
3、項(xiàng)目特點(diǎn)。
（1）實(shí)用性。
（2）創(chuàng)新性。
（3）吸引力。
（4）盈利性。
4、項(xiàng)目目的。
（1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。
（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才。
（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。
二、學(xué)校基本情況。
學(xué)校的基本情況介紹。
三、產(chǎn)品服務(wù)描述。
1、課程培訓(xùn)。
（1）課程內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁(yè)制作。
2、美工設(shè)計(jì)。
3、網(wǎng)店推廣。
4、seo優(yōu)化。
5、sem認(rèn)證。
6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程。
（2）課程形式。
1、校園課程。
2、網(wǎng)絡(luò)課程。
（3）課程特色。
1、零基礎(chǔ)起步。
2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐。
3、精品小班授課。
4、終身vip制度，享有最高用戶權(quán)限。
5、包教包會(huì)。
6、終身售后。
2、網(wǎng)絡(luò)課程。
通過(guò)錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開(kāi)放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
（1）網(wǎng)站制作。
（2）美工設(shè)計(jì)。
（3）網(wǎng)店推廣。
（4）seo搜索優(yōu)化。
四、研究與開(kāi)發(fā)。
1、已有技術(shù)項(xiàng)目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。
2、需有技術(shù)項(xiàng)目：獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括：it團(tuán)隊(duì)、客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。
創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
招代理商：與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟渠道，又為合作商家銷(xiāo)售開(kāi)辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。
淘寶店鋪：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。
五、行業(yè)及市場(chǎng)。
我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門(mén)型和經(jīng)驗(yàn)型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽(tīng)完后，基本不能用語(yǔ)實(shí)踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒(méi)有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。
給基層做培訓(xùn)，付錢(qián)的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺(jué)得你沒(méi)高度，跟他講趨勢(shì)觀點(diǎn)他覺(jué)得沒(méi)干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。
總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
（1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
（2）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
（3）通訊工具營(yíng)銷(xiāo)（qq、旺旺等）。
（4）病毒式營(yíng)銷(xiāo)（通過(guò)有效的積分制度刺激用戶宣傳）。
（5）bbs營(yíng)銷(xiāo)。
（6）博客、微博營(yíng)銷(xiāo)。
七、項(xiàng)目管理。
1、前期宣傳。
（1）市場(chǎng)調(diào)研。
（2）制作張貼海報(bào)。
（3）在學(xué)校網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
（4）制作、發(fā)放傳單。
（5）設(shè)立前臺(tái)咨詢和電話咨詢崗位。
（6）舉辦講座。
（7）安排試聽(tīng)課程。
（8）招募代理商。
（9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員。
（10）其他。
2、網(wǎng)站管理。
（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新。
（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新。
（3）目標(biāo)客戶定向推廣。
潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣(mài)家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）。
（5）其他推廣方式（百度競(jìng)價(jià)等）。
（6）其他管理。
（3）人事計(jì)劃。
專(zhuān)業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、it技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
（1）直接招生收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。
（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的'難易程度收費(fèi)。
2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)。
將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。
如：學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有。
a、全部網(wǎng)絡(luò)課程。
b、代理商最低價(jià)格。
c、專(zhuān)業(yè)老師免費(fèi)咨詢。
d、其他服務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
（1）網(wǎng)頁(yè)制作、建站服務(wù)。
（2）圖片制作、美工服務(wù)。
（3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)。
學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理，對(duì)客戶需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開(kāi)展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄，企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。
2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
十、財(cái)務(wù)預(yù)算。
目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右，單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在元左右，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來(lái)源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本，及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。
十一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易，不僅需要人力物力財(cái)力，更需要在過(guò)程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十八
企劃2017年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在2017年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進(jìn)**餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
2、2017年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo)：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
2、11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷(xiāo)：可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。
5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“**餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3?15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對(duì)**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十九
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感受迎新年的愉快氛圍，知道自己即將長(zhǎng)大一歲，有成長(zhǎng)的自豪感，增強(qiáng)孩子的自主性。
2、通過(guò)親子游戲，感受溫馨的親情。
3、展示幼兒的能力，培養(yǎng)幼兒自信、樂(lè)觀、大方的品質(zhì)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、大合唱《新年好》。
開(kāi)場(chǎng)白：放鞭炮，過(guò)新年，穿新衣，真熱鬧，我們代表中四班全體老師和小朋友，歡迎爺爺，奶奶，爸爸，媽媽的到來(lái)，祝爺爺奶奶身體健康，笑口常開(kāi)，爸爸媽媽工作順利，幸福美滿，祝小朋友快快長(zhǎng)大!讓我們唱起來(lái)吧!
(一)我愛(ài)我家幼兒園元旦節(jié)活動(dòng)方案1、詩(shī)歌：《別說(shuō)我小》。
新年來(lái)到了，我們又長(zhǎng)大一歲了，會(huì)做很多事情，爸爸媽媽別再說(shuō)我們小了。
2、游戲：畫(huà)五官。
準(zhǔn)備：畫(huà)筆、手絹、黑板。
游戲方法：爸爸用手絹蒙住眼睛在孩子的指揮下給黑板上的頭像畫(huà)五官。
3、游戲：寶寶秀。
準(zhǔn)備：皺紋紙、膠帶紙、剪刀。
游戲方法：媽媽在起點(diǎn)處吹氣球，吹好后和孩子一起跑到放皺紋紙的地方，用提供的材料裝扮自己的寶寶，裝扮好后孩子走模特展示自己。
(二)幼兒園像我家。
1、歌曲《我的老師像媽媽》。
我有兩個(gè)媽媽?zhuān)杭依锏膵寢尯陀變簣@的媽媽。請(qǐng)聽(tīng)歌曲《我的老師像媽媽》。
2、游戲：獻(xiàn)愛(ài)心。
準(zhǔn)備：書(shū)、鉛筆、球各若干。
游戲方法：一家三口為一組。每人運(yùn)送一樣物品到“災(zāi)區(qū)”(指定地點(diǎn))。要求不準(zhǔn)用手，方法不準(zhǔn)重復(fù)。
3、詩(shī)歌：《虎大王照相》《不不兔》。
4、英語(yǔ)歌表演《howareyou》。
5、游戲：找寶寶。
準(zhǔn)備：花床單4條，小獎(jiǎng)品。
游戲方法：請(qǐng)幼兒圍上花床單(不露腳)，隨音樂(lè)扭動(dòng)，家長(zhǎng)通過(guò)看表演，判斷誰(shuí)是自己的寶寶。找對(duì)的家長(zhǎng)給孩子發(fā)獎(jiǎng)品。
規(guī)則：幼兒背向家長(zhǎng)，不能出聲。
(三)我最棒。
1、歌曲《小老鼠打電話》《理發(fā)店》。
會(huì)唱歌、會(huì)畫(huà)畫(huà)，我會(huì)的事情真不少，請(qǐng)聽(tīng)小朋友表演的歌曲。
2、游戲：吉利話接龍。
游戲方法：家長(zhǎng)參加，輪流說(shuō)帶有“豬”的吉利話(諧音也可)，5秒鐘之內(nèi)說(shuō)不出的接受懲罰。
3、英語(yǔ)歌表演《abc》。
4、游戲：摸箱子。
準(zhǔn)備：橡皮、鉛筆、手絹、毽子、衛(wèi)生紙、香蕉、橘子、書(shū)等，摸箱一個(gè)。
游戲方法：家長(zhǎng)在摸箱中摸一件物品，用動(dòng)作表現(xiàn)出來(lái)，不能說(shuō)，幼兒猜測(cè)是什么，說(shuō)對(duì)了就可以得到相應(yīng)的物品。
三、結(jié)束活動(dòng)：全家總動(dòng)員。
幼兒與家長(zhǎng)共同制作新年賀卡，并互相贈(zèng)送。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二十
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(xx地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二十一
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中g(shù)is的應(yīng)用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè)，并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞：gis;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專(zhuān)業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)，運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息具有重大意義。
二、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的可行性分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]?？煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式，由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的問(wèn)題
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷(xiāo)售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷(xiāo)過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷(xiāo)過(guò)程中，吸引買(mǎi)方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題，商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的，是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況，就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩，市場(chǎng)飽和銷(xiāo)售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的優(yōu)勢(shì)
從技術(shù)層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分析，最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_(kāi)發(fā)，gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中的關(guān)鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中信息隨時(shí)變化，情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā)，確保信息及時(shí)輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開(kāi)發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算，用戶方便，但是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高昂，實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中，該方式相對(duì)容易，費(fèi)用低廉，使用開(kāi)源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開(kāi)發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì)，可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis，亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用的降低，這些方面需要加強(qiáng)研究。
參考文獻(xiàn)：
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),(2).
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二十二
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過(guò)程。下面是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站方案設(shè)計(jì)，請(qǐng)參考！
一、建設(shè)網(wǎng)站前:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
4、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、定位網(wǎng)站目標(biāo)：
2、確定網(wǎng)站的類(lèi)型：
網(wǎng)站分為企業(yè)形象型、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、客戶服務(wù)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型等。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的'功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫(kù)sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
3、如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
5、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的16個(gè)要素
標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”
宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位
標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由
行動(dòng)號(hào)召——現(xiàn)在就選擇我們吧
成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們
客戶評(píng)價(jià)——讓客戶為你證言
內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見(jiàn)為實(shí)
生產(chǎn)過(guò)程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的
服務(wù)過(guò)程——我們是這樣為您服務(wù)的
社會(huì)證據(jù)——那些可以傳遞權(quán)威和信任的事物
榮譽(yù)展示——權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們
常見(jiàn)問(wèn)題——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
風(fēng)險(xiǎn)承諾——降低用戶的決策壓力
免費(fèi)資源——抓住那些即將離開(kāi)的客戶
說(shuō)服邏輯——讓要素有機(jī)結(jié)合構(gòu)成說(shuō)服力
詳見(jiàn)《網(wǎng)站說(shuō)服力-營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃》電子工業(yè)出版社.1.1
6、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的10條規(guī)范
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
八、網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
3、鏈接是否有錯(cuò)誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
元旦營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二十三
xx餐飲店。
三、活動(dòng)主題
月滿中秋夜，天涯共此時(shí)。
四、活動(dòng)目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象。
2、通過(guò)活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)。
4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年
慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè)，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。
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