經(jīng)歷與感悟匯聚成了我成長的財富，該為此做一份總結(jié)了。總結(jié)是一種整理思緒、梳理知識的方式，我想我們需要養(yǎng)成總結(jié)的好習(xí)慣。請大家積極學(xué)習(xí)這些總結(jié)范文，提高自己的寫作能力和總結(jié)能力。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇一
創(chuàng)業(yè)，也就是創(chuàng)立屬于自己的業(yè)務(wù)，不要看此刻社會上擁有自己公司的人很多，其實創(chuàng)業(yè)的路并不是平坦的，而是歷經(jīng)坎坷的，每失敗一次，就等于走向成功一次。很多人創(chuàng)業(yè)都是非常艱難的，沒有一個人能隨隨便便地成功。
蘋果公司的總裁喬布斯大家應(yīng)該都知道吧，他就是因為自己的堅持成功的。他十七歲那年上了大學(xué)，可是，沒過多久，喬布斯便決定退學(xué)了，因為他上大學(xué)幾乎花光了家里的所有積蓄。在喬布斯退學(xué)后，他又去上了里德學(xué)院的美術(shù)字班，學(xué)怎樣寫出美麗的美術(shù)字。喬布斯學(xué)會了寫sanserif和serif字體，他說：“我發(fā)明，那樣美麗的美術(shù)字實在是妙不可言?！笔曛?，第一臺macintosh電腦誕生了。不久，woz和喬布斯二人在父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果公司。十年之后，這個公司從那兩個車庫中的窮光蛋發(fā)展到了超過四千名雇員，價值超過二十億的大公司。可在公司成立的第九年，喬布斯被自己開創(chuàng)的倉頡科技炒了魷魚。從此，喬布斯又不得不創(chuàng)立自己新的路，他與davidpack（惠普創(chuàng)始人之一）和bobboyce（英特爾創(chuàng)建者之一）攜手共建了next和pixar公司，后來，apple分公司收購了next和pixar，喬布斯最終還是回到了蘋果公司直到今天。
我很敬佩喬布斯，那是因為他的執(zhí)著與恒心。喬布斯言道：“求知若饑，虛心若愚?！?，我期望我們也能像喬布斯一樣。積極進(jìn)取，才干獲得最好的成績。要知道，蘋果公司是世界上最好最大的電腦公司?。囊粋€倉庫中的兩個窮光蛋變成一個價值超過二十億的世界頂級的電腦公司，真是個麻煩事兒！向有些人就不語喬布斯一樣，整天吊兒郎當(dāng)?shù)?，不會虛心接受別人的意見，這樣的人士永恒不可能成功的。依我看，想要成功，就必須有足夠的恒心。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇二
理財寄語：以最優(yōu)成本，過最優(yōu)生活!
理財是一段快樂的人生享受，也是一種積極的處世態(tài)度，更是一個良好的生活習(xí)慣。理財是理性與感性的結(jié)合產(chǎn)物。本案例的主人公是一名當(dāng)今大學(xué)生，人生還猶如一張白紙，為了讓他的人生更加美麗，在別人都沒想到時，您想的早一點;在別人都想到時，您想得好一點。而理財就是您生活中的這一小點，早用，常用，巧用這一小點，一定能使您的生活更加自由，自在，自主。
一、基本情況。
進(jìn)入大學(xué)，離開了父母，意味著我某種意義上的獨立生活的開始，有了固定的生活費(fèi)，手中的錢多了起來，開始了自己支配金錢的新生活。有數(shù)據(jù)指出，在大學(xué)形成的消費(fèi)習(xí)慣，對以后的工作。人生有50%的影響。因此，在大學(xué)時代，養(yǎng)成良好的消費(fèi)理財習(xí)慣，變得至關(guān)重要。
二、目前財務(wù)狀況。
我目前一個月的生活費(fèi)是1200元，全都是由家里供給的。如何合理地分配這筆錢，直接影響到我一個月甚至一學(xué)期的生活狀況，也將成為衡量我理財能力的直接表現(xiàn)。
三、理財目標(biāo)。
我希望在我的規(guī)劃下，有限的生活費(fèi)既能滿足正常的生活需要，是我的生活多姿多彩，同時也能有部分節(jié)約，爭取在一年以后攢取1000-1500元作為自己的理財經(jīng)費(fèi)，同時可以以各種方式(如打工、做小生意)爭取更多的經(jīng)費(fèi)。
四.理財規(guī)劃。
1.總體規(guī)劃。
月收入：1200元(來自家里)+若干元(來自兼職)。
月支出：小于等于1200元。
2、具體規(guī)劃。
(1)記錄：準(zhǔn)備一個精致的小本子，以流水賬的形式記錄每天的各項支出，小至一瓶水都要記錄在案;另外，利用excel表格記錄以上所有支出，并每天結(jié)算支出總和。
(2)分析并制定消費(fèi)計劃：每月了解學(xué)校周邊物價，包括飯菜價格，日用品價格等，根據(jù)粗略計算，確定當(dāng)月消費(fèi)總額計劃，每天根據(jù)excel表格計算數(shù)據(jù)計算支出數(shù)量是否超標(biāo)，以便隨時對月支出計劃進(jìn)行改善。
(3)支出基本要求：爭取每一份支出都有相應(yīng)的回報，每天保證一定數(shù)額的飯費(fèi)，保證合理營養(yǎng)搭配;適當(dāng)撥出資金用于社交場合，比如與朋友會餐;規(guī)劃出一部分資金用于購買學(xué)習(xí)資料，這部分應(yīng)該占用相當(dāng)大的比重;另外需要設(shè)置一定數(shù)量資金用作購買日常用品;如有必要，抽出一部分資金用于戀愛;安排一小部分資金用于娛樂消費(fèi)，比如寢室電腦的網(wǎng)費(fèi)，電話費(fèi)以及外出游玩兒車費(fèi);此前三項費(fèi)用可根據(jù)彼此緩急關(guān)系適當(dāng)增減，但所占比重必須遠(yuǎn)高于后兩項。
(4)創(chuàng)造收入：可以選擇做家教兼職，每周一至兩次，以此鍛煉自己的傳授知識和與人溝通的能力，同時得到一定收入;爭取參加一些促銷的工作，以鍛煉個人的口才及增強(qiáng)自身交際能力。
(5)資金管理：辦理一張自己的銀行卡，將每月自己兼職的收入以及由家里供給資金的結(jié)余部分存入其中，平時如無特殊情況不動用其中資金，以備不時之需。五、理財觀念盡量以最優(yōu)的成本，獲得最優(yōu)的生活。即爭取積攢更多的資金以作為自己的理財經(jīng)費(fèi)，同時過快樂而充實的生活。這要求盡量把錢花在刀刃上，比如用于吃飯的資金不可減少，身體才是革命的本錢;又比如花在社交場合的資金不可吝嗇，因為社會是人組成的，人際交往十分重要;至于花在娛樂方面的資金，不可全免，畢竟生活需要五顏六色才好，但是所占必要不需要過大。關(guān)于風(fēng)險投資，不提倡，適當(dāng)買張彩票不是不可以，股市等投資項目不可參與。
六、理財規(guī)劃結(jié)論。
大學(xué)生，社會上一個十分特殊的群體，在當(dāng)前的社會生活中，大學(xué)生的消費(fèi)觀念對整個社會的消費(fèi)觀念有著較大的影響，如此就更需要當(dāng)代大學(xué)生有著很好的理財能力，讓自己的生活緊湊而有章法，充實而有意義!
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇三
隨著新年腳步的臨近，20xx年的各項工作即將結(jié)束。20xx年初，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計劃，以“20xx年是壽力培訓(xùn)年”為行動指南，精心組織，積極協(xié)調(diào)，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓(xùn)計劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高，“技術(shù)行銷”深入人心，初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。
值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
對20xx年的銷售培訓(xùn)工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行，并與銷售實踐相結(jié)合，力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。
根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，具體見下表：
壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題。
1.什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?
2.請簡述壽力“十年保固“的含義。
3.請以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置，并簡要說明使用場合。
4.請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處。
5.哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。
6.空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。
7.進(jìn)氣量質(zhì)量較差，會對空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?
8.計算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?
9.用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?
10.容灰量與使用壽命的計算。
11.過濾精度的表示方法。
12.簡述壽力油氣分離器的特點。
市場部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點的選擇，課程的安排，人員的食宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助，在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過程中，我們積極主動地與培訓(xùn)學(xué)員溝通，對代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時滿足，對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇四
在為期兩周的實訓(xùn)中，提高了自己動手做項目的能力，是對能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗，從中獲得的諸多收獲。
首先它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。
在這次的中不僅檢驗了我所學(xué)習(xí)的知識，也培養(yǎng)了我的實踐能力，讓我知道遇到一個問題，如何去尋找思路，如何去解決問題，最終完成整個事情。在設(shè)計過程中，與同學(xué)分工設(shè)計，和同學(xué)們相互探討，相互學(xué)習(xí)，相互監(jiān)督。學(xué)會了合作，學(xué)會了寬容，學(xué)會了理解。
在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些專業(yè)知識的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇五
軍訓(xùn)終于結(jié)束了，進(jìn)入大學(xué)后面對的第一件事，開始的時候，總覺得自己無法堅持下來，可是這會軍訓(xùn)結(jié)束，我才發(fā)現(xiàn)原來我可以做到堅持下來的。經(jīng)歷了這次軍訓(xùn)，讓我懂得苦中也是有樂的，不管什么事情都是有兩面性的。
我還記得自己軍訓(xùn)開始的第一天，我們在操場上站了半小時，真的特別的艱難，特別的難受，腳走路都痛，可是現(xiàn)在我再去回想半月來的訓(xùn)練，原來我之前無法堅持那么久，可是現(xiàn)在我卻可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)恼驹谔栂铝耍静挥媒坦偃ケO(jiān)督了。我的體格變強(qiáng)了，意志力也得到增強(qiáng)。
一起參加軍訓(xùn)的同學(xué)也都有了不小的變化，雖然大家都被曬黑了，但是不得不說軍訓(xùn)帶給我們的真的是有很多好處?，F(xiàn)在我們就要看著給我們軍訓(xùn)的教官離開我們的學(xué)校，回歸到軍營，我感覺特別的不舍，我們一起度過了十五天，在這十五天的軍訓(xùn)里，跟教官有打鬧過，有鬧脾氣過，也有很多歡樂，這些都已經(jīng)成為了我不忘的回憶?；蛟S當(dāng)時參加軍訓(xùn)的時候，有過抱怨，有過煩躁，當(dāng)時當(dāng)一切都面臨結(jié)束，其實過往的辛苦都已經(jīng)沒有什么感覺，我大多數(shù)的感受還是歡樂時刻。
大學(xué)的軍訓(xùn)讓我明白這才是開始了，大學(xué)生活也不會是那么的輕松的，一切還是要靠我們自己，就想在這場軍訓(xùn)中一樣，能不能堅持得住，靠的是自己，別人再怎么去幫我們開導(dǎo)，如果自己不想堅持，其實也不會這么愉快的結(jié)束。未來我們要面對的挑戰(zhàn)只大不小，我忽然就很慶幸有了這次軍訓(xùn)打底，讓我知軍訓(xùn)雖然是苦的，但是結(jié)果是甜的，它讓我明白先品嘗苦，后品嘗到的甜是加倍的。
大學(xué)是一個新的旅程，我才進(jìn)入，也才開始，前路漫漫，根本就不是自己能去想象的，那此次的軍訓(xùn)對我來說，其實就是在幫助我提前嘗到苦味，以后再多的苦都會變淡了。教官給我們按照軍隊的訓(xùn)練方式去訓(xùn)練我們，讓我們變得更加的熱血，變得更加堅韌，讓我們面對艱苦更能去堅持，對我們來說是難得的鍛煉。
我就要跟我的大學(xué)軍訓(xùn)正式的告別了，但是在軍訓(xùn)里學(xué)到的東西讓我不能忘懷，未來我相信不管在遇到什么樣的苦，我都能去克服。我會讓自己在大學(xué)里展現(xiàn)自己更好的一面，讓自己成為一個更好、更優(yōu)秀的人。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇六
我作為發(fā)展對象進(jìn)行了培訓(xùn)，這次發(fā)展對象培訓(xùn)，雖然時間不長，但內(nèi)容豐富，收獲很大。通過對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想、黨的制度、組織紀(jì)律和黨章以及黨員的先鋒模范作用有了更深刻的認(rèn)識，明確了黨員的權(quán)利和義務(wù)，堅定了為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的理想信念，其中特別加強(qiáng)深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、社會主義榮辱觀，經(jīng)過黨校培訓(xùn)，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有些不足，距一個還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，是能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。除了學(xué)習(xí)掌握黨的基本理論和黨的綱領(lǐng)和章程，具備較高的思想政治素質(zhì)外，要早日加入黨組織，還需以實際行動積極向黨組織靠攏，端正入黨動機(jī)，按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)、工作和生活中做出成績，自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而奮斗。
我在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真地對待每一堂課，做好筆記，課后再仔細(xì)回顧思考所學(xué)的知識，把它應(yīng)用到現(xiàn)實中去，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨，要從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機(jī)，認(rèn)識入黨的內(nèi)涵。因為只有端正入黨動機(jī)，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能做到不謀私利，不搞特權(quán)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
現(xiàn)在，我談?wù)勆贤挈h課的感受。要成為一名確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。首先，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅定共產(chǎn)主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨為同學(xué)、為人民服務(wù)。
在生活、工作中，我要挑起重?fù)?dān)，起先鋒模范作用，正確處理好學(xué)習(xí)與工作，專業(yè)學(xué)習(xí)與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握社會工作中的業(yè)務(wù)，成為社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。其次，要為黨事業(yè)貢獻(xiàn)力量，就必須扎實工作，兢兢業(yè)業(yè)，勇于改革，創(chuàng)造性地開展工作。
從小事做起，磨練自己的堅強(qiáng)意志，要知道，無論多么小的事情，都是黨的事業(yè)不可缺少的一部分。小事可以做大，有為方能有為。要善于打破陳規(guī)和思維定式，在工作中，勤于思考，善于思考，不斷地開創(chuàng)工作的新局面。要善于研究和分析新出現(xiàn)的問題，善于從中找出解決的辦法，并在實踐中進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，樹立超前意識，學(xué)會理論聯(lián)系實踐。
此致
敬禮！
匯報人：
20xx年xx月xx日。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇七
現(xiàn)在的社會是市場經(jīng)濟(jì)的社會，受社會發(fā)展形勢的影響，人們的思想也逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其是在財富的創(chuàng)造方面，現(xiàn)在的人們不再像以前那樣只懂得把錢攥在手里，而是逐漸趨向于投資，用財富去創(chuàng)造財富。我們作為一名大學(xué)生，即將踏入社會，但是，我們?nèi)鄙儇S富的理財常識，導(dǎo)致很多在校大學(xué)生不敢投資，或是盲目投資，無形中造成了資源的浪費(fèi)。
為了讓同學(xué)們更深入的了解社會上的理財產(chǎn)品和基本的理財常識，20xx年5月23號，我社團(tuán)在二號教學(xué)樓22j1教室舉辦了理財知識講座，邀請了銀行投資顧問給同學(xué)們詳細(xì)地講解了現(xiàn)在社會上常見的理財產(chǎn)品和理財途徑以及證券公司對應(yīng)屆畢業(yè)生的一些素質(zhì)要求。
同學(xué)們還紛紛踴躍地參與到現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)中，直至活動結(jié)束，同學(xué)們都還感覺意猶未盡。活動雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社團(tuán)活動，擴(kuò)充課外知識的積極性。同學(xué)們表示，通過此次活動，他們對社會上的多數(shù)理財產(chǎn)品有了一定的了解，并學(xué)習(xí)到了一些股票投資分析的相關(guān)知識，了解了金融機(jī)構(gòu)對現(xiàn)在大學(xué)生的一些基本素質(zhì)要求，紛紛表示要在以后的學(xué)習(xí)和實踐中不斷增強(qiáng)自身的綜合能力，符合社會發(fā)展的需要，實現(xiàn)自我價值。
同時，這次活動也充分鍛煉和教育了我們社團(tuán)干部成員，為以后活動積累了豐富的經(jīng)驗?；顒与m然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社團(tuán)活動，擴(kuò)充課外知識的積極性。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇八
我懷著好奇和激動的心情走進(jìn)了屬于我的一片天地的校園，這里有老師的細(xì)心照顧，師哥師姐們熱情的幫助，同學(xué)們之間的相互幫助，使我在很短的時間內(nèi)，對xx大學(xué)有了一個比較全面、系統(tǒng)的了解。
我們是新世紀(jì)的大學(xué)生，擔(dān)負(fù)著時代和歷史托付給我們的歷史使命，我們還很年輕，還很幼稚，怎樣才能適應(yīng)時代托付給我們的艱巨使命?怎樣才能在以后的大學(xué)生活中活的更精彩?軍訓(xùn)給我們提供了一次難得的機(jī)會。穿上軍裝，我們將成為一個軍人，所以我們用軍人的`標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。
吃點苦，受點累，怕什么。俗話說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！避娪?xùn)讓我們從幼稚走向成熟，使我們能夠正視困難，敢于挑戰(zhàn)。軍訓(xùn)能夠磨練我們的意志，鍛煉我們的體質(zhì)，增強(qiáng)我們的信心，美化我們的心靈。
看!那烈日下與我們同甘苦、共患難的教官們。辛勤的汗水澆灌著一棵棵幼苗。每一個動作，每一個姿勢，教官們都細(xì)心地教導(dǎo)，那循循善誘的精彩畫面怎能不讓我們感動?常言“一日為師，終身為父”。我們應(yīng)該懷著一顆顆敬佩的心情，道一聲：“教官們，你們辛苦了!”
俗話說：“嚴(yán)師出高徒?！彪m然教官們對每一個動作都有嚴(yán)格的要求，但是我們有的動作做的還不規(guī)范，不到位。這就要求我們必須嚴(yán)格要求，刻苦練習(xí)，爭取把每一個動作都做好，用實際行動回報教官們的一片苦心。
不管前方是風(fēng)雨，還是險灘，我們將與教官們走完這精彩的軍訓(xùn)。讓歲月珍藏一份經(jīng)典的畫卷。保存一份完美的回憶。我們堅信軍訓(xùn)后的我們將會更完美。讓我們用心去呼喚，讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!我們已經(jīng)作了最充分的準(zhǔn)備，用自己堅強(qiáng)的意志去挑戰(zhàn)，去適應(yīng)，去完善這精彩而又刺激，艱苦而又快樂的生活。
最后讓我們用心靈去呼喚，用行動去感化，用自己最終的夢托起明天的太陽。獻(xiàn)給天下最可愛的人?？删吹慕坦賯?，讓我們一起說一聲：“你們辛苦了，我們非常感謝你們?！?/p>
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇九
20xx年4月6日上午八點，來自重慶三峽學(xué)院17個不同院系的4000多名20xx級學(xué)生被主要劃分為4個營若干連，由教官們帶領(lǐng)著展開了為期兩周的新生軍訓(xùn)活動。
要知道，對學(xué)生實施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗表明，一個國家、一個民族的強(qiáng)弱興衰與國防意識的強(qiáng)弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟、激發(fā)愛國熱情、發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神、增強(qiáng)國防觀念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識和技能，為成為中國人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國家社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。
今天上午編好隊后，各位教官給學(xué)員們設(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對這些平平無奇的動作的初印象，從而領(lǐng)會到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號聲也響亮清澈，不難看出，每一個人都在積極地聽從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的精神。運(yùn)動場上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個院系服務(wù)點默默守候的高年級學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來為這場盛大的儀式保駕護(hù)航。后來，鑒于雨勢愈來愈大及對學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。
軍訓(xùn)，對于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個起點，又是一個新的生活挑戰(zhàn)?！睹献印酚性疲骸疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！彪m然第一天的訓(xùn)練因為雨勢戛然而止，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M的熱情去迎接接下來的相應(yīng)挑戰(zhàn)。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十
環(huán)境提供美好環(huán)境做出了自己的一份努力。夏天我們都在吹空調(diào)喝著冰鎮(zhèn)飲料的時候有沒有想過他們在干嘛，酷暑阻擋不了他們，嚴(yán)寒也阻擋不了他們。最近幾年夏天有熱死的冬天有凍死的這樣的事件已經(jīng)不是一回兩回了，或許隨手一扔很瀟灑，但把垃圾扔到垃圾桶里對我們來說只是一個很小的舉動，這么多人都做一個小舉動對環(huán)衛(wèi)工人來說真的是一件很有幫助的事。學(xué)環(huán)境專業(yè)的我也一直提倡保護(hù)環(huán)境，每個人都有責(zé)任不讓我們居住的環(huán)境受到破壞，每個人都做好這么一件小事就會帶動更多的人去做，這樣我們的環(huán)境就好變得越來越好。相反，如果每個人都不顧環(huán)境隨手亂扔，那人類居住的地方將是一片狼藉。所以，我想我們應(yīng)該感謝和尊重環(huán)衛(wèi)工人。
作為一名現(xiàn)代大學(xué)生，我也懂環(huán)境對人類的重要性，當(dāng)然也懂環(huán)衛(wèi)工人的心酸。所以，在寒假期間，我也在為保護(hù)好環(huán)境奮斗。雖然只是一個小小的舉動，但對我來說也還是很有意義的。
我的實踐地點是在一家公司，因為將近年末，公司比較忙，每天都有人加班以至于沒有人及時主動地清理垃圾。這是我每天經(jīng)過發(fā)現(xiàn)的，所以決定幫這家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，飲料盒以及一些雜碎的垃圾都會占滿整個垃圾桶，我把快餐盒和飲料盒另外放，每餐吃完我就及時地把它們?nèi)拥粢悦庾躺?xì)菌，另外一些垃圾會等一天的工作結(jié)束后再清理。第一天干的時候也會嫌臟嫌累，但是以想到那些不怕臟不怕累的環(huán)衛(wèi)工人我也就沒有放棄。就算再臟再累答應(yīng)別人了的就不能退縮。
實踐的時間過得很快，一下子一周就過去了。一周前后真的有很大的區(qū)別，大家也沒有像之前那樣不注重環(huán)境衛(wèi)生，也加強(qiáng)了自己的環(huán)境意識。看到大家都能更加注重環(huán)境了我真的很高興，看到自己的付出有回報了我也很高興。這真的只是一件小事，但每個人都努力了，都知道要保護(hù)環(huán)境了，都不會亂扔垃圾了，加起來就不只是一件小事了，對環(huán)衛(wèi)工人來說更是一件令他們欣慰的事。
機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
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大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十一
暑假實習(xí)的這段日子里有太多的感概，它就像人生的一段旅行，有傷痛與疲憊，有傍徨與失落，也有收獲和值得感動的故事?？傊?，實習(xí)使我的人生更加豐富多彩，充滿了無盡的樂趣。在著四個多月里我學(xué)到了很多，收獲了很多，也成長了很多。我的成長離不開這些幫助我的人。
感謝實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師，這四個多月來一直幫助關(guān)心，在教學(xué)實踐中對我的細(xì)微指導(dǎo)，毫無保留的將她的知識、經(jīng)驗、方法傳授給我，很感謝胡老師的幫助。其次，特別感謝實習(xí)學(xué)校郝校長給予的很多幫助，不管是在教學(xué)方面還是生活方面都盡了最大的幫助我們七個實習(xí)生。再次，感謝和我一起同甘共苦一同生活四個多月的崗友，我們來自不同的學(xué)院，是特別的緣分相聚在一個實習(xí)學(xué)校，住一個宿舍，一起吃飯等等。最后感謝我的學(xué)生，他們很可愛也很討厭。尤其是錄課的時候，給予最大的支持，整個錄課教室沒有空調(diào)沒有風(fēng)扇，整個教室就像蒸汽爐一樣，很熱，但是他們依舊不搗亂也不喊熱，很感謝他們的支持。
曾幾何時，作為大學(xué)生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實現(xiàn)自己的人生價值。但是在現(xiàn)實中想要實現(xiàn)自己的理想，我們就必須十分的'努力，因為只有這樣我們才能做得更好；因為只有這樣生活的路才不會更加的曲折；因為只有這樣我們的前途才會更加的光明！但是現(xiàn)實殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們?nèi)バ袆?！不行動，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前；不行動，即使是再大的理想也將不能實現(xiàn)；不行動，即使是手中的黃皮卷也不會讓我們成功！
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十二
xx年xx月份，我通過了招商銀行分行的校園招聘，順利進(jìn)入了銀行，并被分配到支行實習(xí)。
從xx年xx月xx日至今，我分別在儲蓄營業(yè)部和零售銀行部實習(xí)工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的熱心幫助下，我不但學(xué)到了基礎(chǔ)的銀行業(yè)務(wù)知識和操作技能，而且在為人處事方面獲益良多，體驗了許多在學(xué)校期間根本就不存在的社會工作的繁雜和壓力，也更深深感受到了招商銀行“因您而變”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念產(chǎn)生的巨大的.競爭優(yōu)勢。
從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦鉆研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十三
要形成正確的自我觀念 。生活在當(dāng)今社會的人，不能單靠被動地順應(yīng)環(huán)境，須主動地去適應(yīng)環(huán)境，保持個人與環(huán)境之間的和諧。首先，一個人要能對自己做出實事求是的評價，形成正確的自我觀念；然后，客觀認(rèn)識個人能力的優(yōu)勢和劣勢，確定適合自己的追求目標(biāo)，既不輕易否定自己，也不過高的估計自己，盡量保持適中的自我期望水平。 在處理理想與現(xiàn)實、自尊與自卑的心理矛盾上，它教會我在全面認(rèn)識自己的基礎(chǔ)上，對影響自己成長的主要心理壓力進(jìn)行分析，在分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的主要問題，然后有針對性的學(xué)習(xí)、努力提高，適時調(diào)整。它鼓勵我積極投身實踐活動，走進(jìn)外面那個紛繁復(fù)雜的“課堂”，經(jīng)風(fēng)雨，見世面，在實踐中受到磨練和考驗，從而變得更加成熟和堅強(qiáng)。并從中獲得社會經(jīng)驗，正視人生舞臺后面的許多真實情景，領(lǐng)悟人生的哲理。
技巧，并通過這些技巧的靈活運(yùn)用我的人緣又慢慢好起來。我知道良好的人際關(guān)系有賴于相互的了解，相互了解有賴于彼此思想上的溝通。因此要注意常與人交談，交換看法，討論感興趣的事情。這樣，可籍以表達(dá)自己的喜怒哀樂，降低內(nèi)心壓力。溝通時，語言表達(dá)要清楚、準(zhǔn)確、簡練、生動。要學(xué)會有效聆聽，做到耐心、虛心、會心，把握談話技巧，吸引和抓住對方。我也克服了我的依賴心理。以前我總是缺乏獨立性，經(jīng)常感到自己無助，無能和缺乏精力，害怕被人遺棄，將自己的需求依附于他人，過分順從他人的意志，要求和容忍他人安排自己的生活。通過這門課程我學(xué)會了幾種解決方法。習(xí)慣糾正法。依賴型人格的依賴行為已成為一種習(xí)慣，所以首先必須破除這種不良習(xí)慣。清查一下自己的行為中哪些是習(xí)慣性地依賴別人去做，哪些是白作決定的。我每天作記錄，記滿一個星期，然后將這些事件按自主意識強(qiáng)、中等、較差分為三等，每周一小結(jié)。對自主意識強(qiáng)的事件，以后遇到同類情況應(yīng)堅持自己做。例如某一天按自己的意愿穿成熟的衣服上課，那么以后就堅持穿成熟衣服上課，而不要因為別人的閑話而放棄，直到自己不再喜歡穿這類衣服為止。這些事情雖然很小，但正是我改正不良習(xí)慣的突破口。 重建勇氣法。我開始選擇做一些略帶冒險性的事，每周做一項，例如：獨自一人到附近的風(fēng)景點做短途旅行；獨自一人去參加一項娛樂活動或一周規(guī)定一天“自主日”，這一日不論什么事情，決不依賴他人。通過做這些事情，增加了我的勇氣，改變了我事事依賴他人的弱點。
賽的作戰(zhàn)方案一樣。 步驟三是在弄明白了我的職業(yè)將會幫助我實現(xiàn)人生更大目標(biāo)之后，我著手考慮我的人生和職業(yè)規(guī)劃中的具體細(xì)節(jié)了。這時候需要有一個詳細(xì)的個人職業(yè)發(fā)展計劃。這個計劃可以是一個五年的計劃，也可以是一個十年、二十年的計劃。步驟四 是在形成了上面的具體的短期的目標(biāo)之后，就可以策劃一下將如何去達(dá)成它們。步驟五就是行動了。這會是所有步驟中最艱難的一個步驟，因為要求停止夢想而切實地開始行動。我們知道良好的動機(jī)只是一個目標(biāo)得以確立和開始實現(xiàn)的一個條件，但不是全部。如果動機(jī)不轉(zhuǎn)換成行動，動機(jī)終歸是動機(jī)，目標(biāo)也只能停留在夢想階段。要想實現(xiàn)人生的終極目標(biāo)，有兩個方面的陷阱需要謹(jǐn)慎避免，一個是懶惰，另一個是錯誤，哪怕是小的錯誤。懶惰是事業(yè)成功的天敵。很多人不息地奮斗一輩子都沒有能夠完美地實現(xiàn)自己人生目標(biāo)，更不用說懶惰者了。要想有一個無悔的人生，除了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)外，還要集中精力全力以赴。最后就是不斷地修改和更新人生和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。人生目標(biāo)的確定往往是基于特定的社會環(huán)境和條件的。這樣的環(huán)境和條件總在變化，確定了目標(biāo)也應(yīng)該做出修改和更新。
人的靈魂是思想，而思想的基礎(chǔ)是心理。這門課程幫助我塑造了一個自由高尚的靈魂，為我的健康成長提供了指導(dǎo)，為我的未來照亮了道路。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十四
假期前，院團(tuán)委向全院廣x學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實踐活動登記表，各系學(xué)生會（分團(tuán)委）積極響應(yīng)、認(rèn)真落實，根據(jù)自身專業(yè)特點，確定實踐方向，作好動員工作。廣x學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了廣x學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了廣x學(xué)的綜合能力。
今年我院的三下鄉(xiāng)社會實踐活動在堅持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實踐點的實際情況，各系因地制宜，根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動。
（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：
1.分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。
2.集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。今年共派出個小分隊和個大篷車，他們分別是x工學(xué)院黨員大學(xué)生赴x地區(qū)的三個代表實踐服務(wù)團(tuán)，電計系赴荔浦縣社會實踐小分隊，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會調(diào)查小分隊，資環(huán)系赴x柘木鎮(zhèn)社會實踐小分隊，土木系赴x縣白石村社會實踐小分隊，材料系赴三街村社會實踐小分隊以及由x工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。
（二）從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：
力實踐著青年志愿者的精神。
開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。
開展社會調(diào)查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報告。
開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。
文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。
開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。
環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與保護(hù)母親河行動，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。
考察實踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成三個代表服務(wù)團(tuán)，赴x地區(qū)開展考察實踐活動，加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。
開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項，為迎接1月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數(shù)據(jù)，抓緊實驗?？傊?，今年的社會實踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：
社會熱點問題調(diào)查；
結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會實踐。
寫經(jīng)驗總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會實踐的層次和水平。月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會實踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會實踐的內(nèi)容、方式、特點、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會實踐的意見，提交一分總結(jié)報告。同時，在全院將對表現(xiàn)突出的社會實踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會實踐報告，召開社會實踐交流會，同時，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會實踐報告。
學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣x學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會實踐活動得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會實踐活動作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項經(jīng)費(fèi)用于社會實踐，并組成社會實踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會實踐活動的展開，并把社會實踐列入教學(xué)計劃，形成制度加以保證。全院廣x學(xué)自覺把社會實踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗生活。
各級地方政府和社會各界的大力支持，是社會實踐活動順利進(jìn)行的有力保證。多年來，各級地方政府把接受大學(xué)生社會實踐作為自身的一項重要工作，給予了我們極大的支持。在食宿、安全及活動的開展方面盡量為大學(xué)生提供各種便利，保證了社會實踐活動的順利進(jìn)行。同時學(xué)院注重社會實踐的基地建設(shè)，與地方開展長期結(jié)對合作，把扶貧工作、科技服務(wù)、文藝下鄉(xiāng)等活動與大學(xué)生接受鍛煉、成長培養(yǎng)緊密結(jié)合在一起取得良好效果，受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷囊恢潞迷u。
大學(xué)生的思想素質(zhì)有了明顯的進(jìn)步和提高。通過深入農(nóng)村，使不少同學(xué)真正認(rèn)識到我國廣大農(nóng)村的落后狀況和改革開放給農(nóng)村帶來的巨大變化，認(rèn)識到國有企業(yè)改革的艱巨性和幫助下崗職工解決再就業(yè)問題的必要性。雖然是短短的二十天，但是客觀現(xiàn)實給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的，實踐使他們多了一份成熟，少了一份幻想和不現(xiàn)實。同學(xué)們在向社會提供服務(wù)的同時，使自己所學(xué)的理論知識得以運(yùn)用于實際，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十五
人們于2010年7月10日來到東莞常發(fā)光電科技有限公司，開始為期20天的暑期實習(xí)。最后由于設(shè)備維護(hù)和車間裝修，實習(xí)結(jié)束提前返校，一直到7月29日。雖然只是短短的20天，但在這期間，在企業(yè)導(dǎo)師和員工師傅的耐心指導(dǎo)和他們虛心的學(xué)習(xí)下，我們終于對一些常見的理論知識有了一定的感性認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。以下是我這次實習(xí)的大致經(jīng)歷，希望能給弟弟妹妹們一些啟發(fā)。
在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多新的經(jīng)歷和新的想法。我總結(jié)以下幾點：
1.上學(xué)和工作的區(qū)別。
上學(xué)的'時候，你有充足的空閑時間偷懶、放松、出門等。上班的時候，每天都有任務(wù)要完成。同時，也有責(zé)任要肩負(fù)。即使沒有任務(wù)，也要到6點才能下班。上學(xué)的時候可以有個性，但是上班的時候一定要融入企業(yè)和社會的文化氛圍，不然很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信，覺得自己以后可以做點什么；上班的時候，感覺需要學(xué)的東西太多了。在學(xué)校，如果你一直走下去，犯了一些錯誤才會得到一些教訓(xùn)；當(dāng)你走出社會，錯誤會比錯誤本身承擔(dān)更多的責(zé)任，所以一定要少說多做。上課只知道什么是現(xiàn)實，上課只知道什么是生活的艱辛(文章發(fā)自實際工作文檔專欄)。所以綜上所述，我個人覺得做一個大學(xué)生是幸福的，需要好好珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生活充實而不遺憾。
2.適應(yīng)。
從學(xué)校到社會，環(huán)境、人、責(zé)任一下子變了。對于大學(xué)生來說，要盡快轉(zhuǎn)變角色，以適應(yīng)快速的工作時間和節(jié)奏，否則可能會影響你的工作狀態(tài)。
3.堅持文章轉(zhuǎn)載自：百分位網(wǎng)絡(luò)實習(xí)報告頻道原地址：大三暑期實習(xí)經(jīng)歷。
不管去哪家公司，一開始都不會馬上給我們工作。一般我們會先看或者做雜貨。短時間需要幾天，長時間需要幾周。在這段時間里，很有可能我們會覺得無聊或者厭煩，然后就會有離開的想法。這個時候，一定要堅持。輕易放棄只會是惡性循環(huán)，更別說升職了。
4.多做事少說話。
在企業(yè)工作后，我們需要知道自己是否勝任這份工作。關(guān)鍵是看你對工作的態(tài)度。認(rèn)真的話，工作不會枯燥，學(xué)習(xí)和工作會事半功倍。我覺得作為一個社工，我需要有多聽，多看，多思考，多做事，多問，少說話的態(tài)度。工作就是這樣，待人接物也是這樣。
希望對大家有幫助。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十六
在這日新月異的經(jīng)濟(jì)社會里，會計跟隨著人們的步伐顯得越來越重要，成為我們生活中不可或缺的一部分，財經(jīng)生活更是吸引我們的眼球。當(dāng)然它也很神秘，因為它和經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起。而大學(xué)的會計實踐活動更是每個大學(xué)生所經(jīng)歷的一段路程，它使我們從象牙塔走出，開始摸索這個社會里的會計，也為我們打開了廣闊的視野，提高了動手能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。眾所周知，會計在不斷地發(fā)生著變化，從理論上增添了一些新知識，會計制度的日臻完美全面的展現(xiàn)在我們的面前，并且隨著科技的進(jìn)步發(fā)展，人為的手工記賬已被會計電算化取代。作為一名合格的會計人員除了要學(xué)好課本里的基礎(chǔ)知識，而且也要努力學(xué)好計算機(jī)知識，積極參與各種會計實踐活動，全面武裝自己。
這個七月我迎來了酷熱的暑假，任務(wù)也異常艱巨，為了更好的安置這個暑假，培養(yǎng)自己的動手組織能力，我滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動，義烏市麗凡包裝廠座落于聞名中外的商貿(mào)名城——義烏，它是一家專業(yè)化妝品配套廠家，擁有數(shù)臺全自動吸塑成型機(jī)，折邊機(jī)，壓痕機(jī)以及數(shù)十臺各類型沖床，該廠技術(shù)力量雄厚，主要經(jīng)營各類透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑制品，心得體會膏霜瓶口吸塑片，蓋子內(nèi)的泡沫墊片（pe，eva），盒內(nèi)的泡沫內(nèi)襯，以及各類型的吸塑，高中低檔粉撲，海棉制品，彩色瓦楞紙包裝等產(chǎn)品。
在這里我初步了解了一些基本的會計流程，跟隨會計人員做了些簡單的會計業(yè)務(wù)處理。第一天，老板向我介紹了其廠里的一些規(guī)模，并囑咐會計李阿姨好好帶我，教會我一些基本的會計業(yè)務(wù)，并讓我好好做。帶著這份感激的心，當(dāng)天我整理了上個月廠里的一些進(jìn)賬單和出納單，任務(wù)是將它們按時間、按廠家統(tǒng)一歸類，并對這些賬務(wù)的數(shù)量金額仔細(xì)核對，雖然這項任務(wù)很簡單，但是我很用心的做著，當(dāng)我把這份整潔的文件夾交到李會計的手里時，我很高興。第二天，李會計手把手的教我如何制作excell表，制作賬單，略懂一點皮毛（計算機(jī)）的我真得蠻慚愧的，發(fā)誓回校后要好好學(xué)好計算機(jī)知識，這一天我又學(xué)會了制作往來賬單。
接下來的幾天里，我跟著出納員跑銀行，其間炎熱的天氣加多次的跑堂使我身心俱疲，現(xiàn)在才知道跑銀行不是件容易的事，只是出納中的一項重要工作，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，工作總結(jié)如日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)等。從中我只負(fù)責(zé)跑銀行，這個也夠我忙的了。最后的幾天里，我跟著會計人員填制了各類原始憑證，如購物時收到的發(fā)票、增值稅專用發(fā)票；企業(yè)送交款時收到的收款收據(jù)；銀行開出的收款、付款結(jié)算憑證等。并根據(jù)審核后的原始憑證填制記賬憑證，還將審核后的記賬憑證登記賬薄，其間的過程很繁瑣，但我細(xì)心地完成。
雖然只是短暫的十天暑期實習(xí)生涯，但是從懵懂的專業(yè)知識中我學(xué)會了很多，擴(kuò)充了經(jīng)歷，至少在之前的知識領(lǐng)域里增添了許多新元素，而且我也認(rèn)識到要想在這個社會立足，自己一定得不恥下問，因為只有自己懂了，才是真正地收獲，這次實踐也才會有意義。希望以后能夠多參加這樣的實踐活動，豐富自己的大學(xué)生活，更早獲得人生閱歷。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十七
中國石油大學(xué)學(xué)子赴新野開展科技支農(nóng)、義務(wù)支教20__年7月下旬，中國石油大學(xué)(華東)織夢實踐隊的10名隊員來到河南省南陽市新野縣五星鎮(zhèn)，在10多天的時間里，給孩子們進(jìn)行了科技支農(nóng)、支教助學(xué)等一系列活動，他們對新野縣五星鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)研，總結(jié)出了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展存在的問題，并結(jié)合實際情況給出了建議，同時，他們資助了9名學(xué)生共1700元。
中央一號文件明確提出：“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是社會主義農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)村工作的必然要求。”發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就是要用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營形式推進(jìn)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代發(fā)展理念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)，用培養(yǎng)新型農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)水利化、機(jī)械化和信息化水平，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率和農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，提高農(nóng)業(yè)素質(zhì)、效益和競爭力。
新野縣位于河南省西部，南陽盆地中心，北依宛洛，南接荊襄，古有“中州屏障”之稱。全縣總面積1062平方公里，耕地98萬畝，轄9鎮(zhèn)5鄉(xiāng),總?cè)丝?3萬，其中農(nóng)業(yè)人口64萬。全縣境內(nèi)無山，地勢平坦，號稱“百里平川”。
下農(nóng)田，找問題。
實踐隊員發(fā)現(xiàn)，走出大學(xué)圍墻來到田間地頭后，與他們預(yù)先了解的農(nóng)村大不一樣，通過連續(xù)幾天在田間地頭的走訪，他們了解到：新野縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形成了蔬菜、畜牧、棉花三個支柱產(chǎn)業(yè),正在向設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、園區(qū)化方向邁進(jìn)。蔬菜純播面積28萬畝,其中無公害蔬菜20萬畝,為豫鄂陜毗鄰地區(qū)最大的蔬菜生產(chǎn)銷售集散地。畜牧業(yè)以牛羊為主，是全省“綠色畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地示范縣”。棉花生產(chǎn)被譽(yù)為全國百強(qiáng)縣和河南省十強(qiáng)縣。但從總體情況來看，新野縣正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的過渡階段及發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的初級階段，面臨著一些制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題，諸如農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱落后，農(nóng)業(yè)效益不高等深層次矛盾，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)任重而道遠(yuǎn)。就目前而言，新野縣大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還停留在農(nóng)業(yè)發(fā)展的初級階段，科技的投入很有限，導(dǎo)致該縣農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨如下問題：
一、糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品供給壓力大。
二、農(nóng)民增收難制約農(nóng)民自身的資金投入。
發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的資金來源有四個渠道：分別是政府財政的支持、金融機(jī)構(gòu)的融資、社會民間閑散資金和農(nóng)民自身資金的投入。面對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要資金的巨大缺口，從實際情況看，中央財政、地方政府的投入盡管巨大，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;金融機(jī)構(gòu)資金基本傾向于優(yōu)先非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，重工輕農(nóng);社會民間閑散資金對農(nóng)業(yè)投入持觀望態(tài)度;因此發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還需農(nóng)民自身資金的投入，但由于隨著政策效應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品價格拉動作用的相對減弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格上漲，農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展薄弱，吸納農(nóng)民的就業(yè)空間狹小等因素，導(dǎo)致農(nóng)民增收困難，制約農(nóng)民自身資金的投入。農(nóng)民的收入水平低下，阻礙了農(nóng)村建設(shè)的步伐;城鄉(xiāng)收入差距的擴(kuò)大，加劇了城鎮(zhèn)與農(nóng)村的矛盾。
三、是農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力較低。
農(nóng)業(yè)資金投入相對不足，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，抗災(zāi)害能力較差，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的起伏較大，發(fā)展后勁不足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件改善滯后，農(nóng)業(yè)仍未從根本上擺脫靠天吃飯的局面。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施陳舊老化問題嚴(yán)重，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力低。
四、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、組織化水平較低。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是生產(chǎn)力發(fā)展的要求，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。長期以來，由于受財力、傳統(tǒng)習(xí)慣、新野縣農(nóng)村小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營方式及資金、技術(shù)、人才、信息等多方面條件的制約，農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展滯后。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；C(jī)械化進(jìn)展緩慢。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品初級加工多、深加工少、產(chǎn)品增值率低;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)角少，實力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)化水平、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)仍然處于初期階段。另外，缺少有規(guī)模、運(yùn)行比較規(guī)范的專業(yè)組織，農(nóng)民從事生產(chǎn)和銷售基本上是直接面對市場，抵御市場風(fēng)險的能力較低。
五、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移對農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來很大影響。
雖然近幾年全縣貫徹落實各項惠農(nóng)政策，努力使農(nóng)民得到更多實惠，但由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的持續(xù)高位運(yùn)行、主要農(nóng)產(chǎn)品市場價格的走勢趨低，造成農(nóng)民生產(chǎn)效益不斷下降。農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，外出務(wù)工收效相對農(nóng)村較快，青年勞動力大多外出務(wù)工，導(dǎo)致農(nóng)村勞動力下降，無法滿足勞動需求，大量的青壯勞動力的流失直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的下滑。辛辛苦苦種了大半年的農(nóng)作物收入沒有在外務(wù)工一個月收入多，農(nóng)民感覺種地不劃算，從而影響發(fā)展農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)積極性。
訪專家，尋對策。
鑒于在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的以上問題，實踐隊隊員通過與南陽市農(nóng)業(yè)局工作人員、南陽農(nóng)學(xué)院老師以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的訪談，綜合之后給出了以下建議：
一、應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。確保今年農(nóng)業(yè)豐收對于實現(xiàn)國家宏觀調(diào)控目標(biāo)，為黨和國家的重大政治活動營造穩(wěn)定環(huán)境具有決定性的意義。針對可能導(dǎo)致農(nóng)業(yè)減產(chǎn)的不利因素，農(nóng)業(yè)主管部門要做好事前預(yù)防和應(yīng)急管理工作。影響糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的最大威脅是氣象災(zāi)害和病蟲害的發(fā)生，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的波動。
二、應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮支農(nóng)惠農(nóng)政策的導(dǎo)向和激勵作用。抓住推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)有利時機(jī)，優(yōu)化支農(nóng)結(jié)構(gòu)，著力改善農(nóng)業(yè)設(shè)施。
三、應(yīng)完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)政策。小規(guī)模家庭經(jīng)營是農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和保障糧食安全的重要力量。近年來肉蛋市場劇烈波動，與大量農(nóng)戶退出養(yǎng)殖市場，生產(chǎn)能力削弱直接相關(guān)。惠農(nóng)政策不但要通過實施低保制度解決農(nóng)戶生活保障問題，而且還要保護(hù)小規(guī)模農(nóng)戶的生產(chǎn)能力。
四、應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場和農(nóng)村市場調(diào)控。針對今年農(nóng)產(chǎn)品市場價格過度波動可能性上升，相關(guān)監(jiān)管和調(diào)控部門應(yīng)及時監(jiān)測。一旦出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村消費(fèi)品市場出現(xiàn)異常波動的苗頭，應(yīng)配套使用經(jīng)濟(jì)、行政、法律手段，將農(nóng)產(chǎn)品市場價格過度上漲勢頭控制好。統(tǒng)籌考慮生物能源和糧食安全，深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。
獻(xiàn)愛心，匯溫情。
除了為當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q當(dāng)下最重要的農(nóng)業(yè)發(fā)展問題，隊伍成員還圍繞活動主題在當(dāng)?shù)亻_展了村民實際生活狀況調(diào)研、綠色書架籌建、義務(wù)支教、清掃街道等活動。
在10多天的時間里，實踐隊員們還充當(dāng)了支教教師的角色，每天給孩子們上課，輔導(dǎo)作業(yè)，照顧他們的日常生活。“織夢”實踐隊為河南省南陽市新野縣五星鎮(zhèn)第二中心小學(xué)帶去了16箱書籍及文具，為孩子們教授了手工、舞蹈、跆拳道、創(chuàng)造學(xué)、心理等特色課程?！拔覀兿Ｍㄟ^這些課程，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子更加熱愛學(xué)習(xí)，讓他們擁有夢想——擁有學(xué)習(xí)更多知識的夢想，擁有走出大山的夢想，擁有一顆敢于擁抱外面世界的夢想?！敝袊痛髮W(xué)“織夢”實踐隊隊長魏琳這樣描述這次助學(xué)活動的初衷。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十八
個人心得體會對于每一個人而言都非常重要，尤其是對于大學(xué)生這樣一個人生階段而言更是不容忽視。通過個人心得體會可以讓大學(xué)生更深入的了解自己的內(nèi)心，更好的思考出自己的人生理想與人生規(guī)劃。但是要想取得個人心得體會的收獲，大學(xué)生們就需要關(guān)注一些方向。首先，他們需要學(xué)會關(guān)注自己的觀察力，將自己的所見所聞、所思所想都變成個人心得。其次，大學(xué)生們需要學(xué)會在自己的所學(xué)與所做中發(fā)揮自己的主觀能動性，積極嘗試得到更多的經(jīng)驗。最后，他們還需要學(xué)會吸取身邊人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，這應(yīng)該是大學(xué)生們一個重要的方向。
大學(xué)是一個輕松的環(huán)境，而這一環(huán)境正是使人們?nèi)菀椎玫礁鞣N個人心得體會的地方。要獲得個人心得體會，我們可以從許多方面入手。比如，可以在課堂中聽取教授的講解，積極參與課堂上的討論，盡可能的去了解自己所學(xué)專業(yè)的更多的方面。同時，在校外的課余時間里，我們可以多讀些書、看些電影或者是聽些音樂，這樣可以讓我們更加深刻的體悟自己的生活。
在獲得個人心得體會的過程中，有時我們會遇到各種各樣的困難，甚至有些人可能會陷入迷茫之中。這時候，我們需要對個人心得體會保持著一個正確的認(rèn)識。首先，個人心得體會是一種智慧的積累，而不是胡亂猜測或者是快速得出的結(jié)論。其次，個人心得體會應(yīng)該是一種能夠促進(jìn)我們成長的方式，而不是讓我們消極抱怨的理由。在這樣一個認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們才能更進(jìn)一步地獲得個人心得體會的真正意義。
個人心得體會不僅給人們帶來智慧上的啟示，也有著廣泛的實用價值。甚至可以融入我們今后的各個領(lǐng)域中。首先，通過個人心得體會，我們可以更好的了解到自己的優(yōu)點和缺點，并且能夠更好的針對這些問題進(jìn)行補(bǔ)救，這樣可以讓我們做到全面真正的進(jìn)步。其次，在職場中獲得個人心得體會，我們能夠更好地理解自己所從事工作的真正意義和價值，從而更加投入地去打造自己。最后，通過個人心得體會的積累，我們不斷加深了自己對人生意義的理解，使我們做出的決策更加有意義，更加明朗。
第五段：總結(jié)及展望未來。
個人心得體會是我們從個人角度來認(rèn)知、理解和認(rèn)識自己過程的總結(jié)。在大學(xué)生活中有的人健康成長取得了更多的經(jīng)驗與收獲，而有的人卻沒有走出迷?！，F(xiàn)在，我們需要站在更高的角度來看待個人心得體會，我們需要在將來不斷吸取身邊的經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極融入到自己身處的環(huán)境中去，積極嘗試，勇于創(chuàng)新，這樣才能夠成為一個有思想，有精神論調(diào)，有深度的人。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇十九
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自己的理想和光明的前程而努力。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的`人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自己成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
大學(xué)生擇業(yè)觀個人心得篇二十
xx年x月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。
關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下自己的收獲跟感想。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次實習(xí)中，我可謂受益非淺。
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