商場招商工作計劃書范文(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 16:25:43
商場招商工作計劃書范文(14篇)
時間:2023-11-06 16:25:43     小編:文軒

計劃可以幫助我們理清思路,找出最佳的行動方式。為了確保計劃的實施順利,需要合理安排時間和資源。小編為大家整理了一些計劃的編寫要點和步驟,希望對大家寫計劃時有所指導(dǎo)。

商場招商工作計劃書篇一

2、商場進貨管理委員會審批被招商企業(yè)的資格,并且不定期的對被招商企業(yè)商品的品質(zhì)、種類、銷售情況進行檢查。

3、人力資源對導(dǎo)購員進行面試體檢和崗前培訓(xùn)后方可上崗。

4、安保對導(dǎo)購人員的身份證、工作證、健康證、暫住證進行審核,與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,工作總結(jié)《商場招商工作》。

5、行政部門發(fā)給導(dǎo)購工服、胸卡和借用財產(chǎn)管理工作。

6、百貨商場規(guī)定一名經(jīng)理專門負責(zé)被招商企業(yè)的日常管理工作,提供其營業(yè)執(zhí)照副本、招商審批表、聯(lián)銷協(xié)議、商品樣品、價格目錄等各種證件。

1、百貨商場對商場招商工作實行動態(tài)管理,被招商企業(yè)要積極配合,商場有權(quán)對無季節(jié)影響情況下3個月沒完成工作任務(wù)的企業(yè)或不安商場規(guī)定做的企業(yè)提出終止協(xié)議。

2、被招商的企業(yè)也必須是具備法人資格的或者是生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)的代理商。

3、被招商企業(yè)的商品必須實行三包,經(jīng)營品種也必須是名特優(yōu)新,杜絕假冒偽劣商品。

4、合同期限一般為六個月或一年,如果認為有前途再決定是不是續(xù)簽。

2、按照不重復(fù)招商和申報在先的原則進行嚴(yán)格的篩選工作。

3、對合要求的企業(yè)先向商場提出書面審請,商場再提供一系列的證書,經(jīng)進貨管理委員會審批方可發(fā)給企業(yè)。

()。

商場招商工作計劃書篇二

(1)、對直接上級負責(zé),堅決貫徹執(zhí)行市場公司的工作方針政策、計劃以及直接上級下達的各項指令。

(2)、負責(zé)協(xié)助上級開展本部門招商工作,協(xié)助處理有關(guān)問題。

(3)、對自己制定的工作計劃及完成情況負責(zé)制定年、月、周工作計劃有檢查,每周五有書面《本周工作小結(jié)》對工作計劃的完成情況及時總結(jié)分析,對未完成工作須有合理的解釋和客觀原因。服從直接上級對自己工作的檢查和督促,對工作計劃的改變及時向直接上級匯報得到批準(zhǔn)方向可進行。

(4)、負責(zé)建立本部門各類檔案、臺帳。

(5)、協(xié)助各區(qū)域助理出租公司房、包租房、委托房,代理租賃私購房;對主樓4—6層裝璜的有關(guān)詢價情況及時上報直接上級。針對雙休廣場集市情況,隨時向直接上級匯報。

(6)、根據(jù)經(jīng)營管理部提供的房源協(xié)助各轄區(qū)的店房出租,隨時注意各區(qū)域店房性質(zhì)的變化以掌握準(zhǔn)確的房源同時保持與經(jīng)營管理部聯(lián)系,確保全市場房源的準(zhǔn)確。

(7)、對自己的服務(wù)質(zhì)量負責(zé):主動熱情接待好每一位來市場的商戶,對其提出的問題做到有問必答;對涉及其他部門的問題絕不推委做到及時反饋給有關(guān)部門。

(8)、積極參加市場舉辦的各類活動,出主意想辦法,主動為市場報撰寫文章,主動配合好市場其他部門做好有關(guān)工作。

(9)、關(guān)心市場的建設(shè)和發(fā)展,對市場管理等有關(guān)問題積極向直接領(lǐng)導(dǎo)反映,并提出合理化建議。

(10)、主動到所管轄區(qū)巡視,保持和在場經(jīng)營戶聯(lián)系并保持和私購房但未開門戶的聯(lián)系掌握其趨勢動態(tài),對其提出的問題及時反饋給有關(guān)部門及時解決。

(11)、對直接領(lǐng)導(dǎo)臨時布置的任務(wù)保質(zhì)保量的完成。

希望可以幫到您。

商場招商工作計劃書篇三

商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組,招商時要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗,有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員,加強商場管理。

四、改進員工工作作風(fēng)。

為了加強員工的管理理念和工作作風(fēng),要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),增加外出學(xué)習(xí)交流機會,定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情,要商場員工以身作則,盡職盡責(zé)。

1、管理層。

通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式,提升管理理念,改進管理方法,提高工作效率。

2、收銀員的工作要求。

加強解磁管理力度,如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元,平時只留一個消磁器給收銀員,其余消磁器由會計鎖起來管理,如有退場商品,下午六點以后由值班經(jīng)理親自消磁。

2、安全、衛(wèi)生方面。

通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認識改進以前工作中的問題,以身作則,保證商場的安全、衛(wèi)生整潔。

在不到一年的時間里,商場有業(yè)績也有許多需要改進的地方,特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手,給我們商場了工作上的壓力,同時也帶來了動力,要想在垣曲贏得市場,獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度,我們相信有老總先進的管理理念,有商場員工的大力配合,我們團結(jié)一心,將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

商場招商工作計劃書篇四

為圓滿完成20nn年辦事處下達的工作目標(biāo)任務(wù),確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展,按照辦事處要求,我科室對各項目標(biāo)任務(wù)進行了分解,并制定20nn年招商工作實施方案如下:

(一)地區(qū)生產(chǎn)總值增長。

(二)全社會固定資產(chǎn)投資。

(三)社會消費品零售總額。

(四)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

(五)萬元生產(chǎn)總值能耗。

(六)引進研發(fā)經(jīng)濟、創(chuàng)意經(jīng)濟、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài),并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(七)擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費,培育新的夜經(jīng)濟街區(qū),并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(八)完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(九)完成外貿(mào)出口目標(biāo)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(十)做好第二次經(jīng)濟普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作。

(十一)完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(一)加強政府宏觀調(diào)控,建立現(xiàn)代管理體制。

加強我辦宏觀調(diào)控,建立符合市場經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,實現(xiàn)依法治商,為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,促進市場健康、有序發(fā)展。同時,為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施,按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則,在借鑒內(nèi)地先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,加強對網(wǎng)點建設(shè)的宏觀調(diào)控,優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務(wù)滯后。

(二)大力培育發(fā)展社會中介組織,充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革,促進行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善,充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權(quán)益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。

(三)大力推進科技創(chuàng)新,全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn),蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,提高技術(shù)進步貢獻率。今后要實現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化,提高計算機的普及應(yīng)用率。全面實現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點,實現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對接。

(四)培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式,加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對職工的培訓(xùn)力度,適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平,營造現(xiàn)代商業(yè)理念。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制,明確目標(biāo),突出重點,狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè),一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn)、歧視待遇。大力推行辦事公開制度,提高辦事效率,強化服務(wù)意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式,對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),及時協(xié)調(diào)解決實際問題,為商業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。

商場招商工作計劃書篇五

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):。

1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日。

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日。

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。

等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。

8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。

9、****年*月*日——****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、****年*月*日——****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān)。

11、****年*月*日——****年*月*日招商進入尾聲。所有招商目標(biāo)在****年*月*日前責(zé)成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。

12、****年*月*日——****年*月*日后招商期、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做。

總結(jié)。

財務(wù)情況匯總報告公司董事會。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。

(備選方案):。

1、同上。

2、同上。

3、****年*月*日——****年*月*日工作內(nèi)容同上。

4、****年*月*日——****年*月*日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

5、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。

6、****年*月*日——****年*月*日春節(jié)招商工作正常進行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會,進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會,其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

三、

達成目標(biāo)(設(shè)定理由及達成手段)。

達成目標(biāo)是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個招商的成功。

1、1.****年*月*日——****年*月*日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進行提煉篩選,電話及dm營銷方式,從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加。

強;招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,10%的普通經(jīng)營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動,對剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,具體招商過程中,最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠遠低于計劃目標(biāo),實際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段。

1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃。

為了更好地完成項目的招商工作,需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗,優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層,4人,設(shè)招商主管一名。負責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:f。

1、f2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層,4人,設(shè)招商主管一名。負責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層,4人,設(shè)招商主管一名。負責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

招商6部:f6層4人,設(shè)主管一名。負責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國際招商部:4人,設(shè)主管一名。負責(zé)國際商品的招商,任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類:。

針織家紡布藝類:。

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:。

兒童玩具類:。

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;。

文化用品類:。

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;。

小百貨商品類:。

義烏;溫州;石家莊;。

除此之外,考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。

國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃。

商場招商工作計劃書篇六

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?!按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

04年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。

問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六:供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,但效果并不明顯。

200x年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的.整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),進一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型200x年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場招商工作計劃書篇七

為了加強內(nèi)部控制,規(guī)范招商部內(nèi)部管理;,健全招商制度,減少工作失誤,提高招商成功率,特制定以下工作流程:

f1:鞋、戶外 童裝

1f:品牌珠寶、化妝品、眼鏡

2f:淑女時尚品牌服飾、內(nèi)衣

3f:名媛品牌女裝、男裝

4f:家紡、童裝等

一、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。

2、注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。

3、招商部每天定時溝通各自客戶情況,分析客戶意圖。

4、每人一份意向平面圖,詳細客戶面積分布圖。

二、接待及拜訪客戶

1、當(dāng)客戶進入招商處處,每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點頭致意,禮貌用語為:“您好!”.

3、通過隨口招呼,區(qū)分客戶真?zhèn)?,若不是真正客戶,注意作簡潔介紹,保密資料。

4、定期外出拜訪客戶,首先得確定招商的對象及招商的政策。

三、介紹鋪面

禮貌的寒暄之后,可配合平面圖等做簡單介紹,使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念

1、交換名片,相互介紹,了解客戶的個人資訊情況。

3、介紹鋪面時,應(yīng)側(cè)重強調(diào)整體優(yōu)勢點。

4、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶,努力與其建立起相互信任的關(guān)系。

5、通過交談?wù)_把握客戶的真實需要,制定應(yīng)對策略。

6、當(dāng)客戶超過一人時,注意區(qū)分其中的決策者,把握他們相互間的關(guān)系。

7、在平面圖講解過程中,可探詢客戶需求(如:面積、承租意圖等)。做完講解后,可邀請他參觀鋪面,在此過程中,招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹,并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。

四、帶看現(xiàn)場

在招商處作完基本介紹,并參觀出租鋪面后,應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個廣場,1、結(jié)合樓層現(xiàn)況和周圍鋪面情況,邊走邊介紹。

2、按照樓層鋪面規(guī)劃,讓客戶切實感覺自己所選的鋪面。

3、盡量多介紹,讓客戶始終為你所吸引。

4、帶看鋪面的路線應(yīng)事先規(guī)劃好,注意沿線的客戶及商品特色。

五、初步洽談

1、倒茶寒暄,引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制),給其詳細介紹商鋪資料。

2、在客戶未主動表示前,應(yīng)主動地選擇鋪面作試探性介紹。

3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面,在肯定的基礎(chǔ)上,作更詳盡說明,算出其滿意的鋪面的價格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費用等(一般提供兩、三個鋪面即可)。

4、針對客戶的疑惑點,進行相關(guān)解釋,逐一克服購買障礙,但對樓盤的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。

5、在客戶對鋪面有70%認同度的基礎(chǔ)上,說服其下定金。

6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復(fù)。

六、談判

談判是客戶已完全認同本中心各種情況之后進行的工作,其焦點主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。

1、優(yōu)惠政策問題上,客戶通常會列舉周邊一些市場的價格及優(yōu)惠政策,此時招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場優(yōu)勢對比其他項目,詳細說明價格的合理性,盡可能守住目前租賃價格,以留一些余地給招商主管,切忌一放到底。

七、暫未成交

1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶,招商人員都應(yīng)態(tài)度親切,始終如一。

2、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式,以便日后跟蹤。

3、再次告訴客戶聯(lián)系方式,并承諾為其作義務(wù)商鋪咨詢。

4、對有意向的客戶再次約定洽談時間

5、送客戶至大門口。

6、及時分析暫未成交或未成交的真正原因,記錄在案。

7、針對暫未成交或未成交的原因,報告招商團隊,視具體情況,采取相應(yīng)的補救措施。

八、客戶登記

a.填寫客戶信息登記表:

1、《客戶信息登記表》由招商負責(zé)人審核簽名確認,登記表填完后或招商結(jié)束后存檔,并定期做回訪。

2、《客戶信息登記表》必須按時間順序記錄,嚴(yán)禁空頁、倒序,不得涂改或銷毀。

3、客戶登記有沖突的,以先登記者或有競爭優(yōu)勢者優(yōu)先。

b.填寫的重點:

1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營品向、客戶性質(zhì)

2、客戶對商鋪的要求條件

3、分析未成交的原因

4、客戶資料應(yīng)自行備案建檔,以便日后跟蹤,客戶等級應(yīng)視具體情況,進行階段性調(diào)整

5、每周應(yīng)由招商團隊定時召開工作會議,依客戶資料商討招商情況,并采取應(yīng)對措施。

九、客戶跟蹤

1、對于意向較明確的客戶,招商人員應(yīng)列為重點對象,保持密切聯(lián)系,盡一切可能,努力說服客戶。

2、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇,勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。

3、跟蹤客戶要注意時間的間隔,一般二三天為宜。

4、一人以上跟蹤同一客戶時,應(yīng)口徑一致,注意協(xié)助。

5、無論最后成交與否,都要婉轉(zhuǎn)地請求客戶幫忙介紹客戶。

6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析,詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。

7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進,若原負責(zé)跟進的同事需離開招商部,則必須在交接記錄中記錄清楚,以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進。

十、位置調(diào)整

1、原則上不能調(diào)換商鋪,如遇特殊情況,須請示招商團隊,征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。

2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回,重新填寫合同書,并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。

3、應(yīng)補/退租金及其它費用收取若有變化,以調(diào)整后商鋪面積及收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

4、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實。

十一、簽約

a.成交收定金

1、客戶決定租賃商鋪并下定金時,應(yīng)及時告之招商團隊,并認真填寫繳款申請單,請商戶簽字確認后至財務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。

2、詳盡解釋認租賃合同書的各項條款和內(nèi)容。

4、填寫完租賃合同書后,仔細檢查房號、面積、總價、定金、租金等

是否準(zhǔn)確后,由客戶、招商人員雙方簽字確認。

5、由財務(wù)人員或?qū)H耸杖《ń穑⑸w章后的繳費申請單和收據(jù)都交與客戶。

7、再次向客戶確定簽合同日期,告之應(yīng)繳納的全部費用,并詳細告訴客戶各種注意事項和所需要備齊的證件名稱。

b、臨時定金相關(guān)規(guī)定:

2、與客戶簽訂預(yù)定書,臨時定金金額及保留時間可視商鋪情況而定(間隔時間盡可能短,以防節(jié)外生枝),須注明補定時間或簽合同時間。

c.補足定金:

1、備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。

3、再次確定簽合同日期

4、在約定補足日前,再次與客戶聯(lián)系,確定日期并作好簽約準(zhǔn)備

d.簽訂合同:

1、恭喜客戶選擇我們的商鋪。

2、驗對客戶身份證原件,并留取客戶身份證復(fù)印件。

3、出示租賃合同書范本,逐條解釋主要條款

4、簽訂合同,交納租金及公共服務(wù)費,同時將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回,更換為商鋪質(zhì)量保證金。

5、由財務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。

e.簽合同注意事項:

1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時,在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場,讓其有認同感。

2、簽合同時,如客戶有問題無法說服,匯報招商經(jīng)理或更一級主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時,請客戶先回,另約時間,以時間換取雙方的折讓。

3、簽合同最好由商鋪承租人本人簽名蓋章,如由他人代理,戶主給予代理人的委托書須經(jīng)過公證。

4、對已簽的合同,應(yīng)由經(jīng)辦人上報招商部經(jīng)理,不得拖延不報。上報資料必須準(zhǔn)確、經(jīng)部門經(jīng)理審核,并簽字確認后,并報辦公室簽章,歸檔返還于商戶。

f、退鋪面

1、必須實時上報招商經(jīng)理。

1、分析退商鋪原因,明確是否可以退。

2、原則上定金不予退還,如遇特殊情況,報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

3、結(jié)清相關(guān)款項。

4、將作廢合同收回,交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>

5、若有爭議無法解決可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決

商場招商工作計劃書篇八

前言。

第一部分商業(yè)定位。

第一章項目總體定位。

一、前期溝通總結(jié)。

二、項目總體定位。

三、項目的功能定位。

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

一、定位理由。

二、業(yè)態(tài)定位。

第三章商業(yè)名稱定位。

一、商業(yè)案名定位。

二、博覽城的解釋。

第四章商業(yè)管理功能定位。

一、現(xiàn)有管理格局。

二、金潤物流的管理功能定位。

三、現(xiàn)代化的管理體系。

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位。

一、主題物流定位。

二、經(jīng)營業(yè)種定位。

三、定位規(guī)劃。

第二部分招商策略。

第一章招商總策略。

第二章招商階段設(shè)置。

前言。

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

第一部分項目定位。

第一章項目總體定位。

一、前期溝通總結(jié)。

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了xx市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于xx市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位。

本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位。

1、功能組合(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)?對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。

商場招商工作計劃書篇九

1、全面提升服務(wù)品質(zhì),實施“特色化服務(wù)‘。服務(wù)品質(zhì)提升方面,啟用員工獎懲考核體系,進行規(guī)范管理,建立良好規(guī)范的正負激勵機制,在工作中找突破點,堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現(xiàn)場紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌,應(yīng)抓銷售技巧與商品知識,提高營銷水平,這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn),以及國芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的,就是我們要做的,國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退,企業(yè)要發(fā)展,就要有領(lǐng)先對手的觀念和措施。因此,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程,提升、維護和發(fā)展,逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)‘戰(zhàn)略十分必要。所以xx年第四季度——xx年年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務(wù)‘,大打特打服務(wù)牌,顯示我們國芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù),超市——“無干擾服務(wù)‘,一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)‘五樓商品部—“朋友式服務(wù)‘,六樓商品部——“技能式服務(wù)‘,向社會表明,我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達到超越顧客期待的`、最完美的服務(wù)。

2、開展公司服務(wù)技能項目競賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運動會中的服務(wù)技能賽區(qū),包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問即答,通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活;以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質(zhì);以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級公司員工服務(wù)意識及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平,(內(nèi)容包括:國芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識,專業(yè)知識等)。

商場招商工作計劃書篇十

實現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達到1977萬元基礎(chǔ)上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下:

(6)20xx年調(diào)整計劃的制定,是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標(biāo)品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計劃重點考慮的問題。

(7)倒排計劃的重新梳理,重點工作的周期要科學(xué)合理,不激進也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度,為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

(1)按照公司收繳率100%的要求,及時、足額完成租金及各項費用的收繳;

(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預(yù)算80萬完成的同時,不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地,挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營需求,同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。

(13)倒排計劃的重新梳理,依據(jù)實際工作反饋,制定各項工作的合理周期,補充漏項。

滿足提出的如下需求:

(5)財務(wù)部:在不違反財務(wù)制度的前提下,合理安排收款時間,盡可能的方便商戶。

商場招商工作計劃書篇十一

本文簡介:

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

本文內(nèi)容:

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):。

1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。

二、招商時間安排:。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日---__年x月x日。

正式招商時間確定為:__年x月x日---__年x月x日。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日---__年x月x日。

1、__年x月x日---__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。

2、__年x月x日---__年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、__年x月x日---__年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、__年x月x日招商工作正式開始。

6、__年x月x日--__年x月x日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、__年x月x日---__年x月x日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。于8、__年x月x日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。

9、__年x月x日--__年x月x日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、__年x月x日--__年x月x日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān)。

商場招商工作計劃書篇十二

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)#61548;對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))—預(yù)留管線。

商場招商工作計劃書篇十三

商業(yè)計劃書,是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么時候完成招商工作,在何時完成商場裝修,如不能及時完成,將怎樣處理,心中要有一個商場招商工作流程表。

其次,商場招商的工作人員在展開工作之前,要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次,如中檔,高檔,中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

:找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作,在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時,一定要對市場進行全面的調(diào)查,獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶,要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

:談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進行詳細的合作商談,商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類,專柜的大小,進駐的位置,合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判,雙方就合作的事項達成一致后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

:協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)

在合同正式生效時,商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進場手續(xù),主要包括:繳納的費用,進場裝修,運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道,招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

:跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況

客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè),商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況,要跟之前所做的預(yù)測的相比,如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

商場招商工作計劃書篇十四

2012年12月底最新doc文本格式工作總結(jié)-年終總結(jié),可以直接修改編輯。

目錄前言。

第一部分商業(yè)定位。

第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作計劃表前言。

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰G捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

(一)要求學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握關(guān)于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎(chǔ)知識,以及這些知識在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應(yīng)用。(二)通過生物學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),使學(xué)生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡,做簡單的生理實驗等的基本技能。

(一)從學(xué)生今后進一步學(xué)習(xí)和參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要出發(fā),認真選取生物學(xué)基礎(chǔ)知識:選取生物的結(jié)構(gòu)和生理的知識。結(jié)構(gòu)知識是理解生理知識的基礎(chǔ)。生理知識是闡明生物的新陳代謝,生長、發(fā)育和生殖等的基礎(chǔ)知識。因此,必須重視選取形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識。(二)選取生物學(xué)基礎(chǔ)知識,必須做到理論密切聯(lián)系實際。

1.選取生物學(xué)基礎(chǔ)知識,要密切聯(lián)系工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際。生物學(xué)是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學(xué)等方面實踐的理論基礎(chǔ),通過學(xué)習(xí)生物學(xué)知識,要使學(xué)生知道生物與生產(chǎn)的關(guān)系十分密切,應(yīng)該利用和改造有益的生物,防除有害的生物。

2.要密切聯(lián)系各地的自然實際。由于我國幅員廣大,各地的生物種類有很大差別。因此,所選取的植物和動物,既要重視其典型性,又必須盡可能是各地比較常見的,以便學(xué)生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規(guī)律。

3.選取的生物學(xué)基礎(chǔ)知識,要密切聯(lián)系學(xué)生的日常生活實際,使學(xué)生加深對生物學(xué)知識的理解,同時更加深刻地認識學(xué)習(xí)生物學(xué)的意義。

(三)適當(dāng)選取反映現(xiàn)代生物科學(xué)水平的生物學(xué)基礎(chǔ)知識。

單元知識學(xué)生實驗課時要點教學(xué)要求項目緒論生物的基本特征生物科學(xué)的新進展。

高中生物課學(xué)習(xí)的要求和方法baa2生命的物質(zhì)基礎(chǔ)組成生物體的化學(xué)元素組成生物體的化合物bc實驗:顯微鏡的結(jié)構(gòu)和使用;生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。2+1+1生命的基本單位-細胞細胞主要的亞顯微結(jié)構(gòu)和功能細胞周期細胞分裂bca實驗:

1.顫藻和水綿細胞的比較觀察。

2.植物細胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發(fā)現(xiàn),光合作用及其重要意義根對水分的吸收和利用植物的礦質(zhì)營養(yǎng)動物的營養(yǎng)呼吸作用abbbb實驗:

1.葉綠體色素的提取和分離2.植物細胞的質(zhì)壁分離與復(fù)原。

生物的基本特征(細胞結(jié)構(gòu),新陳代謝,生長現(xiàn)象,應(yīng)激性,生殖和發(fā)育,遺傳和變異,生物與環(huán)境的相互影響)的概述。

生物學(xué)的研究對象和發(fā)展方向。學(xué)習(xí)生物學(xué)的重要意義。

說明:生物學(xué)的研究對象和發(fā)展方向,只要求學(xué)生作一般了解。一、細胞。

細胞的發(fā)現(xiàn)。細胞學(xué)說。原生質(zhì)的概念。

細胞的化學(xué)成分:水,無機鹽,糖類,脂類,蛋白質(zhì),核酸;上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用,構(gòu)成細胞的化學(xué)元素。

細胞的結(jié)構(gòu)和功能:原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細胞膜,細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器),細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成部分的功能。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。細胞的分裂:無絲分裂。有絲分裂——細胞周期;細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期,各個分裂期的細胞核結(jié)構(gòu)變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。

〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂,初步學(xué)會使用高倍顯微鏡。說明:在《細胞》中,以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。1.細胞的發(fā)現(xiàn),細胞學(xué)說,原生質(zhì)的概念。

新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。

綠色植物的新陳代謝:水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水;細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質(zhì)壁分離和質(zhì)壁分離復(fù)原。水分散失的方式和意義。

礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應(yīng),暗反應(yīng))。atp(三磷酸腺苷)的簡式,atp與adp(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。

動物的新陳代謝:體內(nèi)細胞的物質(zhì)交換——單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換;多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進行物質(zhì)交換。物質(zhì)代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點,營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。

能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。

新陳代謝的基本類型:同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)。〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質(zhì)壁分離和復(fù)原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和分離。

說明:1.在《生物的新陳代謝》中,以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。

(1)細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。(2)根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。*(3)植物對離子的選擇吸收。

(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。

(5)單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換。

(6)單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。三、生命活動的調(diào)節(jié)(4∶0)植物生命活動的調(diào)節(jié):生長素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。

說明:在《生命活動的調(diào)節(jié)》中,以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。*1.生長素的發(fā)現(xiàn)。*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。

四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。

生殖的種類:無性生殖(分裂生殖,孢子生殖,出芽生殖,營養(yǎng)生殖);有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點和概念。

減數(shù)分裂與有性生殖細胞的成熟:減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。

植物的個體發(fā)育(以薺菜為例):胚的發(fā)育過程,胚乳的發(fā)育過程。

動物的個體發(fā)育(以蛙為例):胚的發(fā)育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期),各種組織、器官和系統(tǒng)的形成。胚后發(fā)育。胚的發(fā)育與環(huán)境的關(guān)系。

說明:在《生物的生殖和發(fā)育》中,以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。*1.生殖的種類。

*2.無性生殖和有性生殖方式的特點和概念。*3.植物的個體發(fā)育(以薺菜為例)。

1.在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的基礎(chǔ)上,以下內(nèi)容要求掌握:(一)生命的基礎(chǔ)。

細胞的化學(xué)成分——水,無機鹽,糖類,脂類,蛋白質(zhì),核酸;上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用,構(gòu)成細胞的化學(xué)元素。

原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細胞膜,細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體),細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成部分的功能。

有絲分裂——細胞周期;細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期,各個分裂期的細胞核結(jié)構(gòu)變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。2.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學(xué)內(nèi)容,要求達到掌握:

內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。3.〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂,學(xué)會使用高倍顯微鏡。(二)生物的新陳代謝(5∶2)1.在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的基礎(chǔ)上,以下內(nèi)容要求掌握:新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。

細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。質(zhì)壁分離和質(zhì)壁分離復(fù)原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質(zhì)元素的利用。光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應(yīng)、暗反應(yīng))。atp(三磷酸腺苷)的簡式,atp與adp(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。

多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進行物質(zhì)交換。哺乳動物的消化過程概述。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點,營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。

氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。

3.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學(xué)內(nèi)容,要求達到掌握:細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。

呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換。

單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。4.〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質(zhì)壁分離和復(fù)原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和分離。(三)生命活動的調(diào)節(jié)(2∶0)在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的基礎(chǔ)上,以下內(nèi)容要求掌握:

植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。

高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)。

【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/8420772.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔