人生是一場旅程，總結是我們在旅途中的里程碑，記錄下我們經(jīng)歷的點滴。在寫總結之前，我們需要對所要總結的內容進行充分的了解和梳理。下面是一些總結的參考文獻，請您仔細閱讀。
健身房策劃書篇一
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體。
主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。
2、電子媒體。
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動。
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響。
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部。
主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。
1、推廣。
包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。
2、預約。
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀。
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價。
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動。
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
6、運動后的跟進。
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理。
1、預售方案的標準化執(zhí)行管理。
2、預售人員的標準化管理。
3、預售計劃的目標管理。
4、預售階段的問題處理解決及調整。
5、試營業(yè)前的工作準備。
健身房策劃書篇二
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。
a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。
c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。
d、電腦的操作能力是必須的
a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
健身房策劃書篇三
籃球、羽毛球、乒乓球、釣魚、登山、中國象棋、健身操
以各協(xié)會組織開展（羽毛球、乒乓球、健身隊、釣魚已成立協(xié)會），其他活動由文體局組織。
每周五、六周日進行
羽毛球7月份健身隊（操）10月份
乒乓球8月份登山、釣魚11月份
籃球9月份中國象棋12月份
羽毛球、籃球在體校，乒乓球在老干局，釣魚在昌化江，登山在尖峰嶺，中國象棋在文體局四樓，健身舞（操）在縣民族文化廣場。
縣文體局、各協(xié)會要組織好隊伍，進行賽前訓練，統(tǒng)一隊服，按照時間節(jié)點做好充分的準備。把每一項體育活動都開展得熱烈、精彩、祥和、圓滿。以此為契機推動我縣全民健身活動提高到新的水平。
健身房策劃書篇四
3、有專業(yè)認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的，1500—20xx元
每天7—8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的.時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的，1800—2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的，2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80—120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。
健身房策劃書篇五
大家好!
“綠樹鮮花迎賓朋、盛裝笑顏賽展風采”，在這喜迎建黨節(jié)到來之際，我們這里隆重舉行“xx社區(qū)首屆全民運動會”，這是我們社區(qū)全體居民的一件大事，也是我們社區(qū)貫徹落實上級精神，創(chuàng)建省級體育先進社區(qū)的要求，更是我們構建“親民、為民、利民”的全民健身服務的體現(xiàn)。在此，請允許我代表xx社區(qū)黨支部、xx社區(qū)居委會，向出席這次開幕式的各位領導、來賓表示熱烈的歡迎!向大會全體運動員、裁判員和工作人員表示誠摯的問候!向指導和幫助我們社區(qū)籌備本屆運動會的體育局、街道領導表示由衷的感謝!
體育是文化交流的樞紐，是提高居民體質的需要、是實現(xiàn)“中國夢”的必然要求。通過這次運動會的舉辦，我們期望在推進居民文化體育交流的.同時，唱響“全民健身、共創(chuàng)和諧”的主題，為此，我在這里提三個希望。
一是我衷心希望全社區(qū)有更多的同志、居民參與到本次全民運動會中來，同時也請大家自覺聽從指揮，服從裁判，發(fā)揚體育精神、賽出風格、賽出水平、賽出友誼。
二是我衷心希望我們的裁判員、工作人員努力為運動員創(chuàng)造一個公平、公正、公開的競賽環(huán)境，為他們賽出好成績提供保障。
三是我衷心希望社區(qū)居民能以這次全民運動會新的起點，掀起新一輪全民健身熱潮。
最后，預祝本次全民運動會取得圓滿成功!謝謝大家!
健身房策劃書篇六
激情綻放，時代有愛。
x月x日―x月x日。
（一）情歌對唱真情表白。
x月x日x：00―x：00，在x樓健身房一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳。
x月x日正常營業(yè)時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。
1、展板2塊：xx元。
2、門楣2塊：xx元。
3、平面廣告：xx元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責。
5、音響費用：xx元。
6、其他雜項支出：xx元。
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
健身房策劃書篇七
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項目紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
健身房策劃書篇八
大家好!
“綠樹鮮花迎賓朋、盛裝笑顏賽展風采”，在這喜迎建黨節(jié)到來之際，我們這里隆重舉行“xx社區(qū)首屆全民運動會”，這是我們社區(qū)全體居民的一件大事，也是我們社區(qū)貫徹落實上級精神，創(chuàng)建省級體育先進社區(qū)的要求，更是我們構建“親民、為民、利民”的全民健身服務的體現(xiàn)。在此，請允許我代表xx社區(qū)黨支部、xx社區(qū)居委會，向出席這次開幕式的各位領導、來賓表示熱烈的歡迎!向大會全體運動員、裁判員和工作人員表示誠摯的問候!向指導和幫助我們社區(qū)籌備本屆運動會的體育局、街道領導表示由衷的感謝!
體育是文化交流的樞紐，是提高居民體質的需要、是實現(xiàn)“中國夢”的必然要求。通過這次運動會的舉辦，我們期望在推進居民文化體育交流的同時，唱響“全民健身、共創(chuàng)和諧”的`主題，為此，我在這里提三個希望。
一是我衷心希望全社區(qū)有更多的同志、居民參與到本次全民運動會中來，同時也請大家自覺聽從指揮，服從裁判，發(fā)揚體育精神、賽出風格、賽出水平、賽出友誼。
二是我衷心希望我們的裁判員、工作人員努力為運動員創(chuàng)造一個公平、公正、公開的競賽環(huán)境，為他們賽出好成績提供保障。
三是我衷心希望社區(qū)居民能以這次全民運動會新的起點，掀起新一輪全民健身熱潮。
最后，預祝本次全民運動會取得圓滿成功! 謝謝大家!
健身房策劃書篇九
全體教職工。
：x山。
(1)8：30——在縣政務中心(伯堅廣場)集中，東區(qū)由胡校長代隊，西區(qū)由杜校長代隊。
(2)8：35——校領導石校長作動員講話。
(3)8：40——10：00登山。
(4)10：00——11：00稍事休息，現(xiàn)場發(fā)獎，集體合影，自由活動，參觀景點。
(5)11：00——原路返回，參觀劉伯堅烈士紀念館，欣賞家鄉(xiāng)春景。
(6)12：00——共進午餐。
2、工作人員：
活動總指揮：x。
起點負責：x。
終點裁判：x。
宣傳策劃：x。
獎品分發(fā)：x。
安全保障：x。
后勤服務：x。
攝影攝像：x(其它攝影愛好者)。
3、獎勵辦法：
(1)以到達終點先后，獲得前五名者，發(fā)給獎狀及紅包。
(2)所有完成登山活動的教工均可在終點處領取精美紀念品一份，不得代領。
1、全體男教師為參加活動的女教師做好各項服務工作。
2、本次活動為集體活動，原則上人人參與，不帶家屬。
3、午餐由學校工會統(tǒng)一安排。
4、未盡事宜，敬請原諒。
1、主題活動橫幅一條。
2、購置活動獎品和紀念品。
3、備“藿香正氣液”三盒、“仁和牌”感冒膠囊兩盒、礦泉水兩件。
1、體弱教師請適當注意運動量。
2、山頂氣溫低，注意防寒，請盡可能穿寬松衣服和運動鞋。
3、登山前做熱身運動，特別是踝和膝關節(jié)要活動開。
4、請保護好自己帶的相機和其他貴重物品。
5、活動中做文明游客，不亂丟煙頭和垃圾，做好環(huán)保工作。
6、如遇下雨則改期進行。
健身房策劃書篇十
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、 推廣
包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預約
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導人員應走在客人前面。
（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
（5）在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時間。
（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
6、運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
1、 預售方案的標準化執(zhí)行管理
2、 預售人員的標準化管理
3、 預售計劃的目標管理
4、 預售階段的問題處理解決及調整
5、 試營業(yè)前的工作準備
健身房策劃書篇十一
二、活動時間。
x月x日——x月x日。
三、活動內容。
(一)情歌對唱真情表白。
x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)。
x月x日正常營業(yè)時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送__枝)。當日建身滿__元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出。
1、展板2塊：__元。
2、門楣2塊：__元。
3、平面廣告：__元。
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由__負責。
5、音響費用：__元。
6、其他雜項支出：__元。
合計：約__元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)。
五、提示。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
健身房策劃書篇十二
x月x日—x月x日。
(一)情歌對唱真情表白。
x月x日x：00—x：00.在x樓健身房一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳。
x月x日正常營業(yè)時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送x枝)。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。
1、展板2塊：**元。
2、門楣2塊：**元。
3、平面廣告：**元。
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由**負責。
5、音響費用：**元。
6、其他雜項支出：**元。
合計：約**元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
健身房策劃書篇十三
崗位名稱：
直接上級：
康樂宮主管。
直接下級：
陪練員、服務員。
本職工作：
直接責任：
1.每月向康樂宮主管述職一次。
2.及時、正確地傳達上級的指示。
4.每月制訂一份健身房的營利計劃，報批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓計劃，報批后，協(xié)助培訓部進行實施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調陪練員、服務員的工作崗位，報康樂宮主管批準后執(zhí)行，并。
轉入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務員布置工作任務。
9.記錄陪練員、服務員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務員提出的合理化建議，并按照程序進行處理。
11.每月聽取陪練員、服務員的述職一次，并對其做出工作評定。
12.填寫陪練員、服務員的過失單和獎勵單，根據(jù)權限，按照程序，進行處理。
13.關心陪練員、服務員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務員進行營業(yè)前布置，營業(yè)后總結。
-1-。
15.如陪練員、服務員在工作中出現(xiàn)爭議，應及時予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項工作。
17.向健身房的客人說明有關規(guī)定和注意事項，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，
18.拒絕已酗酒的客人進入健身房。
19.受理客人對健身房工作人員的投訴，按照程序進行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務員提供的記錄，整理出客人消費的帳單，按照程序，請客人。
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報修單，檢查維修的結果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計出每日的營業(yè)額以及成本費用。
23.按照工作程序做好與相關部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭議，應及時提出界定要求。
24.學習健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識。
領導責任：
1.對健身房營利計劃的完成負責。
2.對健身房的環(huán)境質量，服務質量負責。
3.對所屬陪練員、服務員的紀律行為，工作秩序，整體精神面貌負責。
4.對健身房給酒店造成的影響負責。
5.對健身房的日常消耗，經(jīng)營成本負責。
6.對管轄范圍內健身器械，以及其它相關設備的完好負責。
主要權力：
1.向上級報告健身房真實工作情況的權力。
2.代表健身房向上級投訴的權力。
4.對陪練員、服務員的業(yè)務水平有考核權。
5.對陪練員、服務員有指揮權。
6.對陪練員、服務員的獎懲，有建議權。
7.對陪練員、服務員的工作有監(jiān)督權，檢查權。
8.對陪練員、服務員的人事調動有建議權、執(zhí)行權。
9.對管轄范圍內的健身場地，健身器械以及其它相關設施、設備有管理權。
10.對陪練員提出的報修單有審批權。
11.對維修部門維修健身器械的工作，有檢查權。
12.對酗酒后的客人有拒絕服務的權力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務員。
2.健身房所屬健身場所，更衣室，休息場所以及其它相關設施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關設備。
健身房策劃書篇十四
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務職員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目: 沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學治理職員。 沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。 沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。 從事教學職員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
1、位置
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。
俱樂部開設位置大體分為貿易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。
?場地面積
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。 健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。 ?健身房的設計
在專業(yè)設計職員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式 租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。 流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。 合資經(jīng)營
以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。 以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。
按區(qū)域大致分為: 前臺 休息區(qū): 閱讀、商品銷售。 健美操廳: 根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區(qū) ***區(qū): 有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。 俱樂部設備的設計
水、熱、電、空調、消防等專業(yè)設計。 3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。 第二步、施工招標、裝修。 第三步、內部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。 四、織購置健身設備
等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。 自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 電腦、電視、電話、音響等設備。 員工服裝、會員禮品、宣傳品等。 五、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。
計算機治理軟件的應用。
俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓
2健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的籌建
是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
?健身房的設計
在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式 健身俱樂部的價格定位
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
addad(ad_2)3健身房策劃書 addad(ad_3) 一、背景分析 校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學們健身的好方法。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
擇。 二、預期目標
2、半年內有30個固定客戶。
設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品
設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機(大飛鳥機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。
健身房策劃書篇十五
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務職員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學治理職員。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學職員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
二、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。
俱樂部開設位置大體分為貿易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。
2、物業(yè)條件、場地面積
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設計
在專業(yè)設計職員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。
合資經(jīng)營
以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。
三、組織設計裝修、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺
休息區(qū):閱讀、商品銷售。
健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區(qū)
__x區(qū):有__x柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設備的設計
水、熱、電、空調、消防等專業(yè)設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。
計算機治理軟件的應用。
俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。
六、員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下:
場館經(jīng)理、銷售人員、教練團隊、財務職員、行政人員、運營人員
2、健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
(一)小區(qū)健身會所的優(yōu)勢
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等
2、節(jié)約房租水電等
3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所
(二)選擇開辦俱樂部的合適場地
場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。
健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
健身房的設計
在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學校。
健身房策劃書篇十六
為了促進科學健身，防止造成人員以外傷害，保障設備和器材完好率，提高設備和器材的使用率，特制定本制度。
二、開放對象：本健身房只對本公司員工開放。
三、管理員設置：
健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話：18136082108）、陽輝桃（聯(lián)系電話：18136082137），如在開放時間要健身可聯(lián)系管理人員打開健身房門。
四、注意事項
1、活動前請做好熱身運用，以免引起韌帶損傷。
2、愛護室內健身活動設施，按說明正確使用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當造成自傷的，后果自負。故意造成的器材損壞，照原價賠償。
3、如有技術問題或發(fā)現(xiàn)器材故障請及時通知管理人員，請勿自行操作，以免造成運動傷害。
4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動，以免損壞或丟失器材。
5、健身房內禁止吸煙，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內衛(wèi)生。嚴禁酒后進入健身房內進行鍛煉。
6、請遵守健身房秩序，互愛互讓，相互關照，爭做文明運動者，營造健身房和諧友好氛圍。
7、最后一個離開健身房者請關閉器材電源，健身房內燈具和門窗。
8、若違反以上管理制度者，一次罰款50元。
五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！
江蘇東建投資建設有限公司
二〇一四年三月二十七日
健身房策劃書篇十七
大學生勤工助學服務中心健身房隸屬于學生工作處資助管理科下設的一個服務性部門，一直秉承“立勤工之志，育儉學之才”的宗旨，竭誠為每一位同學服務。
健身房現(xiàn)有活動室10個，包括三個健身房（桃三a217、桃四a220、梅三b5211）、五個乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個健美操房（桃二、竹三）。歲月積淀精華，在幾屆健身房負責人的不懈努力下，運行正規(guī)化、制度化，如今健身房已發(fā)展為礦大各組織中管理機制最健全，服務最完善的'學生服務組織之一。
健身房主要負責健身器械的管理，為同學提供良好的健身環(huán)境。值班人員為前來健身的同學提供真誠服務和幫助，工作時間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。
值班人員全部由大學生勤工助學服務中心統(tǒng)一錄取，并進行崗前培訓，培訓內容主要包括兩個方面，一是職業(yè)道德、組織、管理、紀律培訓；二是業(yè)務工作技能培訓。經(jīng)過培訓后由相關負責人統(tǒng)一安排，適應期過后正式上崗，參加部門工作。
健身房策劃書篇十八
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合xx高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1、市場調查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在xx市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，xx大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑xx的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在xx和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在xx、xx外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、xx大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
1、組織結構：營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
（一）商圈的設定。
（1）徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位。
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）。
b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）。
（六）裝修標準定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a、落地玻璃；
b、空調、風扇、排氣扇、上下水道；
c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，（包月）。
次卡80元/次，（一次性，適合周末）。
日卡20元，（一天）。
學期卡450元/學期（包學期）。
（5）銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度。
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、（晚上運動型）。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施（乒乓球臺等）若干30000。
其他費用（租金等）220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/8454841.html】
