總結(jié)能夠幫助我們更好地認識自己在某個領(lǐng)域的發(fā)展和成長?？偨Y(jié)中可以適當引用他人的觀點和經(jīng)驗，但要注明出處并進行合理的參考。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇一
自我今年元月份到公司上班，現(xiàn)在已有三月的時間。感謝總裁及集團公司給予我的信任和這個與__一家，并肩工作的機會。這期間在公司各位同任的大力支持下，在相關(guān)伙伴的積極配合下，踏實工作，較好地完成基礎(chǔ)工作任務(wù)。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同事。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的同事，不管經(jīng)理還是員工，我都能與大家搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責。
我在公司為總裁辦秘書職務(wù)，主要負責商情中心行政人事管理工作，為此我從以下方面做了一些總結(jié)：
1、熟悉并初步建立適合商情中心的系列管理制度。
相對于之前的工作經(jīng)歷，新的工作與崗位對于我來說，也是一個全新的嘗試。通過兩個月的認識、熟悉、適應(yīng)、再到慢慢去摸索問題，發(fā)現(xiàn)問題。在我看來，商情中心成立以來，雖然是以中心部門為單位，但工作環(huán)境與性質(zhì)卻與公司其它部門略有不同，運作模式也相對獨立。所以，現(xiàn)有的，且適合商情中心自己發(fā)展的管理制度還是很有必要迅速健全的。自到商情工作兩個月內(nèi)，我通過了解，多方聽取意見，并結(jié)合主任高明給出的方向與中心實際情況，制定了《商情中心例會管理制度》、《商情中心項目管理制度》、《商情中心晨會制度》。并在日常的工作中，嚴格執(zhí)行已出臺的各項管理制度。
2、緊密跟進，執(zhí)行中心各項目，規(guī)范流程，并及時完善相關(guān)報表。
過年后，隨著《項目管理制度》的頒布，商情中心重要工作流，均以項目的形式進行流程化管理。在日常項目跟進工作中，及時關(guān)注項目的完成情況，嚴格監(jiān)督項目完成質(zhì)量，每階段及時將完成情況原因與數(shù)據(jù)收集總結(jié)，并制作報表記錄分析。
3、學(xué)習(xí)并參與商情中心流程與考核制度的建立。
商情中心，一個新興的部門，一個年輕的集體。怎樣可以把激情轉(zhuǎn)化為能力?怎樣把能力轉(zhuǎn)化為效益?這對商情中心的考核體制提出來要求。很慶幸，在中心成立之始，能夠加入并參與其流程與考核制度建立的過程。在這個過程中我學(xué)到了很多東西，并且也對整個商情中心的年度詢盤目標有了更加深刻的認識，與努力沖擊并達成目標的動力!在這個過程中，我特別要感謝我最好的工作伙伴，也是我在商情工作中一直引導(dǎo)，幫助我的高明。他對我在商情中心工作的學(xué)習(xí)與了解中，給予了很大的支持和幫助!讓我在最短的時間內(nèi)，掌控了很多重要的管理關(guān)鍵問題。
4、在企業(yè)管理部的指導(dǎo)和支持下，商情中心的行政、人事、后勤等方面工作得到了順利的推進。
年前商情中心從四樓搬到了三樓e座。無論辦公設(shè)施還是工作環(huán)境都在不斷的調(diào)整和完善中。不斷進入的新員工，向我們的人事與行政工作提出了考驗。如何規(guī)范新員工的工作態(tài)度與工作習(xí)慣，如何激發(fā)老員工的工作激情并向其提出更高的要求，如何盡快實現(xiàn)新老員工的技術(shù)對接。我的工作定位就是商情中心的人事行政管理。我始終記得自己這項工作重心!盡快完善員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，便是我進入商情工作后提出的第一項關(guān)于人事工作的重要工作意見。這里要十分感謝史總與郭經(jīng)理對我工作的盡心指導(dǎo)與全力支持。無論是行政管理，還是人事招聘，我都是從頭學(xué)起，從頭做起。能盡快的支持起整個中心近30人團隊的行政人事工作，全賴兩位導(dǎo)師的親自指導(dǎo)與幫助。很慶幸，在管理方面，史總也給了我很多方向與建議!讓我盡快能站上高度，找準位置。同時，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我也看到了自己目前工作中存在的一些不足與需要特別提升的空間。在以后的工作中，還希望能有機會多跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，以求盡快成長!
5、配合企業(yè)文化部，豐富商情中心全體員工精神文化建設(shè)。
在企業(yè)文化部的建議和指導(dǎo)下，對商情中心的晨會及其它員工活動做了調(diào)整與豐富。因商情中心位置的特殊性，獨立安排運作周一與周五的晨會。為了調(diào)動大家參與的激情，培養(yǎng)大家的主人翁意識，增加互動性。將商情中心的晨會進行了改革，實行部門負責制。鼓勵每個部門的每位員工參與并主持中心晨會。給了每位員工創(chuàng)造與展示自己的機會。在業(yè)余時間，組織籌辦了第一屆商情桌式足球比賽，豐富大家的生活，也在團隊凝聚方面取得了一些成績。
三、存在的問題。
三個月來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，也取得了一定的成效，但我與整個商情團隊與公司的要求和期望相比還是存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，新成立的團隊與我都正在經(jīng)歷一個磨合期。之前沒有行政人事管理方面的工作經(jīng)驗，相對來說底子比較薄弱。從人員招聘到績效管理，都是一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程和長期實踐積累的過程。不過，我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的配合下，這些問題一定會在最短的時間內(nèi)得以解決。
最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就我報告所談的，希望領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的各位導(dǎo)師和同仁。沒有你們的指導(dǎo)和幫助，我不會有如此進步與成績。同時，我還要感謝商情中心各位伙伴，沒有他們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，他們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司業(yè)務(wù)拓展，市場推廣方面，他們精誠團結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。三是在以后的工作中，我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇二
在20xx年的x月x日至如今xx月xx日的時間，這是我來到xx公司之后，開展工作的時間。在這份工作中，我作為一名試用期的xx公司保安人員，在xx領(lǐng)導(dǎo)，以及保安隊隊長的指點和關(guān)注下。我與眾多保安隊新人一起，積極的參與了隊伍的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不僅在工作中鍛煉了自己，更掌握了不少關(guān)于公司周邊的情況和許多安全方面的經(jīng)驗知識。
如今，在三個月的工作時間后，身邊留下的新人已經(jīng)不多了，但我依舊在工作中堅持不懈的學(xué)習(xí)和改進自己，并順利的通過了保安隊的考核要求，如今，我對自身三個月來的試用期工作總結(jié)如下：
作為一名保安隊的成員，除了在最初面試時對我們體能的要求，其次最重要的，就是在工作中各方面的紀律要求！作為保安，在工作和隊伍中，我們有著嚴格的規(guī)定和要求。不僅僅是對于工作的職責要求，更是對我們自身的管理和素質(zhì)規(guī)定。
在試用期開始后的一段時間里，我一直都在努力的背誦和理解工作中的各項要求和規(guī)定，并在自己的工作中加以體會，讓自己您能更好的理解工作，認識工作。
此外，除了知識和紀律的學(xué)習(xí)，我們也沒放松對身體的鍛煉！畢竟只有一個強健的體魄，才能更好的勝任這份工作！因此，我不僅在工作的鍛煉中積極的跟進隊伍的得訓(xùn)練，還在工作后的空閑里努力加強自己，讓自己能盡早跟上隊伍的平均實力。
除了對基本紀律和規(guī)定的學(xué)習(xí)外，為了能提高我們這些新人的安全素質(zhì)，給公司做到更全面的保護。隊長在每天的晨會上定時的為我們講解一些安全和檢查知識。尤其是關(guān)于消防安全和滅火器的應(yīng)用！隊長不僅親自給我們演示，還細心的告訴我們每個樓層滅火器的位置。從他的教導(dǎo)中，我大大的提升了自己的安全知識儲備，不僅提升了自身的工作能力，也為工作的安全帶來了一份保障！此外，我也進一步認識到，保安這份工作，并不僅僅只是為了能在工作中攔住無關(guān)人員和車輛入內(nèi)，對于公司周圍存在的每一份安全隱患，都是我們要處理的目標。
這三年個月來，我其實基本都在學(xué)習(xí)和鍛煉。工作方面，也一直是跟著xx前輩學(xué)習(xí)并一起完成工作。但字工作方面我一會保持著嚴謹?shù)男膽B(tài)，認真對待每一次的任務(wù)！如今，我也即將結(jié)束自己的試用期，但在轉(zhuǎn)正為正式的員工后，我會更加努力，更加刻苦的去完成每一次工作！保護好xx公司的安全！
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇三
你們好！我于20xx年6月12日加入鄭州匯英企業(yè)管理咨詢有限公司，參加工作三個月來，我收獲和感悟甚多，特向二位匯報一下三個月來的工作、生活情況、未來的自我規(guī)劃和關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的看法，并正式提出轉(zhuǎn)正申請。
這三個月來，我主要從事網(wǎng)站的版面和功能設(shè)計策劃、客戶資料收集工作。剛參加工作的時候，自己對人才招聘這個行業(yè)知之甚少，總是以自己的角度去思考問題，因此工作中有很多漏洞和不足之處。后來通過詳細的分析同行網(wǎng)站的功能、特點、優(yōu)勢和不足，結(jié)合智聯(lián)招聘等一些大網(wǎng)站的功能和版面布局，做出了基本的版面設(shè)計方案。從中我感受到，學(xué)習(xí)和借鑒是我們工作中必須堅持的一個原則，善于學(xué)習(xí)同行業(yè)的優(yōu)點，取其精華，去其糟粕，才能比他們做的更好。在工作中，要開拓思維，善于尋找方法來提高工作效率，方可不斷取得進步。
前段時間，聽到一句話——想到、說到、做到。想到是我們在工作中要多思考，要有創(chuàng)新意識，敢為天下先；說到，就是每一個員工要把對公司發(fā)展有益的建議和想法說出來，大家一起討論執(zhí)行；做到是我們要把想到的、說出來的合理化建議和想法，執(zhí)行到位。想到，說到，說到不僅僅是職場人士必須具備的工作態(tài)度，還代表著一個人的職業(yè)素養(yǎng)。在工作中，我們不僅要多想、多說，時刻保持創(chuàng)新意識，同時最重要的做到，答應(yīng)別人的事情、自己做出的工作計劃都要努力執(zhí)行到位，這代表著一個人的誠信。
自認為我還是比較適合創(chuàng)業(yè)期公司，創(chuàng)業(yè)成敗最關(guān)鍵的是什么？這個問題我細細想過，最重要的是團隊、創(chuàng)意、價值觀、堅定的信念和執(zhí)行力。
1、團隊組建是創(chuàng)業(yè)成敗的核心工作，每個企業(yè)都在談團隊精神，團隊文化。什么是團隊，我想團隊首先是一群志同道合的人，優(yōu)劣互補的人。志不同，不相為謀，創(chuàng)業(yè)型公司更應(yīng)該打造一個有共同理想和愿景的團隊，無論遇到什么困難和挫折，都不離不棄，直到走向勝利的那一天。
2、創(chuàng)意這里是指創(chuàng)新意識，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟本身就是創(chuàng)意經(jīng)濟，你的網(wǎng)站具備的功能，別人很快就能模仿，你能為客戶做到的，競爭對手也可能做到，關(guān)鍵是誰能最先想到。在網(wǎng)絡(luò)上，我們常談服務(wù)使產(chǎn)品溢價，如何才能最大化的收益，需要我們創(chuàng)新服務(wù)模式，完善服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)作為一個媒體，對企業(yè)的宣傳更需要一些新的創(chuàng)意。完善網(wǎng)站的功能，創(chuàng)造新的服務(wù)模式，創(chuàng)新新的商業(yè)模式，最終才能獲得創(chuàng)意收入。
3、創(chuàng)業(yè)型公司需要一個清晰的價值觀和企業(yè)文化，我們創(chuàng)業(yè)的目的是什么，企業(yè)能給員工帶來什么？企業(yè)的社會責任感和使命是什么？我們的發(fā)展方向是什么？這些是我們創(chuàng)業(yè)的核心價值，進入企業(yè)的新員工必須接受這個共同價值觀，每一個人都是為了這一個共同的理想和價值觀而工作，而不是為了薪水而工作，只有形成這樣的價值觀和企業(yè)文化，團隊中的每個人才能經(jīng)得起誘惑，沉得住氣，才能創(chuàng)造一個美好的未來。
4、創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷無數(shù)的困難和挫折，也會有人放棄或者離開。創(chuàng)業(yè)很苦，如果有價值觀和堅定的信念在支持著每個人，那么再大的困難和挫折都不能阻擋我們的進步。
5、最后，整個團隊需要執(zhí)行力，一件事情成敗的差距在于想到和做到。創(chuàng)業(yè)成敗的主要差距是那些想法和目標計劃是否執(zhí)行到位，設(shè)想的再美好，如果沒有做到、做好，那就是空想，夢想就永遠不會變成現(xiàn)實。
關(guān)于團隊管理：這里單獨列出來是因為我感覺團隊組建和管理是創(chuàng)業(yè)的核心工作。創(chuàng)業(yè)需要一個有執(zhí)行力的團隊，一個有活力的團隊，一個有堅定信念的團隊，一個有協(xié)作意識的團隊，一個有奉獻意識的團隊。
團隊管理需要借助企業(yè)文化和價值觀的力量，如果僅僅靠錢，拿高待遇去聚集一批人來創(chuàng)業(yè)，我想這個企業(yè)永遠留不住人，創(chuàng)業(yè)型團隊需要一個共同價值觀和一個獨特企業(yè)文化，吸引每個人加入進來，并能留住人，讓每一個成員都能經(jīng)受住外面的誘惑。
團隊管理需要一個領(lǐng)頭羊，創(chuàng)業(yè)型公司大部分都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，尚未社會經(jīng)驗和資金儲蓄，甚至不具備相應(yīng)的工作技能。團隊管理者作為領(lǐng)頭羊，要時刻學(xué)會換位思考，企業(yè)能夠給個人帶來什么，每個員工最需要什么？如何最大化的滿足他們的需求，只有這樣，才能打造一個充滿朝氣和激情的團隊。
團隊管理者需要充當模范，創(chuàng)業(yè)型公司最大的缺點就是制度和管理不完善，作為領(lǐng)頭羊，必須能夠真正做到以身作則，帶頭遵守規(guī)章制度，把各項目標計劃執(zhí)行到位，無私奉獻自我，想到不如說到，說到不如做到。團隊管理需要人人平等，在創(chuàng)業(yè)型公司，不應(yīng)有過多的特權(quán)，每個人都是公司的主人，人人平等，人人參與，不能講資歷，講地位，才能形成一個有凝聚力的團隊，每個人才能真正為企業(yè)發(fā)展獻計獻策，推動企業(yè)的快速發(fā)展。
團隊管理需要完善培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機制，創(chuàng)業(yè)期公司在做好基礎(chǔ)工作之后，往往發(fā)展較快，員工學(xué)習(xí)能力決定企業(yè)的發(fā)展速度，在創(chuàng)業(yè)期，更應(yīng)該注重加強團隊培訓(xùn)和內(nèi)部學(xué)習(xí)，提高每個人的工作技能，業(yè)務(wù)能力和管理能力，讓團隊中的每個人都能感覺到自我的發(fā)展和成長，他們才能為公司做出更大的貢獻。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇四
成為公司全球編輯設(shè)計中心教研室一名試用員工，現(xiàn)三個月忙碌而充實的實習(xí)期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
雖然是第一次接觸編輯這個職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ)。
總結(jié)三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學(xué)習(xí)伴隨著收獲。在主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學(xué)習(xí)，一步一個腳印的前進，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《夏令營牛津英語專用教材》基礎(chǔ)班初稿二校、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監(jiān)聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽。可以說，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。
在中學(xué)教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任學(xué)習(xí)請教。同時，我也積極學(xué)習(xí)新知識，新技能，注重自身發(fā)展和進步，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的主任對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正。
雖然三個月時間不算長，但我已經(jīng)深深被報社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。
我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細致的工作態(tài)度，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使書籍的質(zhì)量登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。
這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發(fā)展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇五
我于____年9月11日成為本公司技術(shù)部的一名、net程序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我經(jīng)過不懈努力，各方面均取得必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景做如下匯報：
一、經(jīng)過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗我的各方面有了很大的提高。
剛到公司不久，我便開始負責、net方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，并且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，可是我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了那里。
我到公司不久，第一個項目是___公司網(wǎng)站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的本事。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。
之后，我將b2b廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了___智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護工作。
接下來，我又做了一個比較棘手的項目——___在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，并且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，之后搜索網(wǎng)絡(luò)。功夫不負有心人，最終我找到一個聊天室的小例子，可是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到之后慢慢看懂，從對aja_技術(shù)一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自我開發(fā)，到最終最終把它開發(fā)了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，可是它是我辛苦的勞動結(jié)晶，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美。
二、明確崗位職能，認識個人技術(shù)本事不足。
經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，可是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自我的技術(shù)和各種不足，努力使自我成為一名稱職的職員。
三、提出自我努力計劃。
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項技能。
3、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，進取、熱情、細致地的對待每一項工作。
4、努力提高自我的日常交際本事。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作本事得到了由學(xué)校步入社會后最大幅度的提高。
在此，在對試用期的工作情景及做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。期望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作本事和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面研究，能否轉(zhuǎn)正，期盼回復(fù)。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自我踏實努力的工作，報公司知遇之恩!
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇六
我于20__年__月__日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內(nèi)勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作本事;職責感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作;進取學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時利用放工時間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。
兩個多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從。
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我。
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的間隔。
四、業(yè)務(wù)知識方面異常是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實等等。
在今后的工作計劃和學(xué)習(xí)計劃中，我會進一步嚴格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的提高。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。
所以，我特向公司申請：希看能根據(jù)我的工作本事、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情景，從20__年_月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為1800元月。來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希看上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇七
我是20xx年_月進入本公司的，不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)十分適應(yīng)公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認識，做為一名即將畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學(xué)會：
無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務(wù)必對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。
想在公司得到更好的發(fā)展，就務(wù)必提高自己的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高；還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的知識水平及業(yè)務(wù)潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力；并加強提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。
作為一名職場新人，入職前三年是成長的關(guān)鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。
在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細節(jié)。為實現(xiàn)這一目標，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標作準備。
在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導(dǎo)批準我的轉(zhuǎn)正申請，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇八
我自20--年-月畢業(yè)于云南省能源技術(shù)學(xué)院，礦井通風(fēng)與安全專業(yè)畢業(yè)，于20--年-月-日開始到石橋工作，6個月的試用期就如流水飛快的結(jié)束了，回顧實習(xí)生活感觸很深，各方面工作生活收獲也頗多。下方我將這6個月的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報:。
一、學(xué)習(xí)生活方面：
進入石橋以來，由于離家較遠，而且加之對生活習(xí)慣一時很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。透過6個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認真學(xué)習(xí)、努力工作，用心投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了那里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅僅能夠彌補自我耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅僅是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選取。
二、工作學(xué)習(xí)方面：
作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校學(xué)習(xí)很少有實踐機會，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時缺少經(jīng)驗，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。自20--年-月被安排到通防部工作意識到“一通三防”是通防部工作的重點，十分注重防止瓦斯突出工作，可在學(xué)校學(xué)習(xí)的對防治瓦斯不甚了解也缺乏實踐經(jīng)驗，一些看似簡單的工作可實際操作起來不是那么的行心應(yīng)手，工作的一些瑣碎雜事讓我感覺操作無味?？吹睫k公室里大家不畏辛苦忙碌的樣貌，再想想基礎(chǔ)的重要性，感覺到了工作的艱苦，對通防的工作也有些迷茫，自我的自信心不足，總感覺工作做不好，自我所學(xué)的東西無用武之地，那時我迷茫了。
但在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)和帶領(lǐng)及同事們的幫忙下，在實踐工作中漸漸地讓我收獲了許多經(jīng)驗和對防突工作有了更深入的了解。每次當自我編寫出一份防突措施時，心里都有一絲的成就感，當然這些小小的成果不是我一個人努力得到的，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的傾心指導(dǎo)和同事們的幫忙，也正是有了他們在工作上的幫忙，生活上的關(guān)心，才有了我此刻的成績。
個性在20--年-月份10403上下順遇斷層進行兩次的石門揭煤給了我一個難得的鍛煉機會，從編寫措施到正式揭煤都讓我在這平時所學(xué)的得到了運用和技術(shù)上的提高，認識到在揭煤過程中容不得半點馬虎，一個小小的疏忽都有可能對礦井生產(chǎn)造成巨大的經(jīng)濟損失，看著礦領(lǐng)導(dǎo)對自我編寫的措施重視度和對揭煤工作安排的細心度，將每一道工序都講都安排到位，直到揭煤須順利完成，切身實地的讓我對防治瓦斯突出工作有了更深的了解，認識到什么事的細節(jié)都十分重要，理解了做好每一件平凡事，就是一種不平凡。
同時自我在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫忙下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常工作中，我認真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自我的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。也認識到做技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為到達這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余，利用閑暇的時光向書本學(xué)習(xí)，認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時光以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和潛力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的潛力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
三、思想方面：
在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的群眾，在這樣的氛圍中，只有在思想上與群眾持續(xù)高度一致、用心上進，才能融入到這個群眾之中。務(wù)必更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自我的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自我能夠與群眾共同進步。
四、不足之處：
在段的時光里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每一天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自我的優(yōu)點，還要客觀地應(yīng)對自我的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、思考事情不周全的缺點，注重鍛煉自我的口才交際潛力、應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力、組織潛力以及創(chuàng)造潛力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進娶完善自我。
五、以后工作計劃：
對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以用心的工作態(tài)度、高度的職責感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自我的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自我成為工作上的能手和內(nèi)行。力求完美，不斷的提升自我的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇九
邊工作邊熟悉，每天都是新的體驗，每天都有不同的工作職責需要學(xué)習(xí)。在這個試用期里，我了解了公司，也了解了公司。對于一個沒有經(jīng)驗的員工來說，一切都要從最基本的地方開始學(xué)習(xí)。這讓我一開始覺得很困擾，但也覺得很幸運。我很擔心我不能很順利地完成工作。我很幸運從基礎(chǔ)上了解公司和工作。
雖然我的專業(yè)對口，但實際工作經(jīng)驗的缺乏是無法改變的，我只能靠自己在工作中積累。而且作為一個高管，了解公司的所有部門和員工是非常重要的。在這段試用期內(nèi)，我在不斷進步，得到了大家的認可。現(xiàn)在試用期結(jié)束，即將轉(zhuǎn)正。我也應(yīng)該開始總結(jié)我以前的收獲，并在以后的工作中好好利用它們。以下是我在試用期的工作總結(jié)：
一、自我提升。
作為一個新手和新人，在開始努力之前，首先要徹底了解和研究公司的各個方面，了解各部門的情況和負責人，認真研究公司的規(guī)章制度和條件。
之后我就勤于了解和熟悉自己的工作，正在工作的同事也積極咨詢同事。作為一個新人，即使在公司的基礎(chǔ)上，老員工也比我更了解公司，所以他們可以從正常休息時的聊天中學(xué)到很多。
在這種學(xué)習(xí)下，我也覺得自己雖然進步很快，但是學(xué)到的東西太亂了。為了更好的整理自己的理解，我也會花時間分析整理自己所知道的。
二、在工作中。
在工作中我作為新人自然還有很多不明白的地方，但是我也在努力的做好。像是公司的后勤以及基本的安全工作方面，我都在盡自己的努力做到最好。而在那些還不熟悉的規(guī)劃以及計劃的制定上，我多數(shù)還是先去請教其他人的意見總結(jié)后作為參考。
對于行政主管，我因該咱工作上做的更好，更加的準確才行?，F(xiàn)在經(jīng)驗不足是我最大的難題，這需要我更加的努力，不斷的去追趕上本該有的知識儲備和經(jīng)驗才行。在之后的工作中我也會努力的提升自己。
三、總結(jié)。
現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本上熟悉了自己的工作，但是我知道還有很多不足的地方，之前的工作有很多地方也很粗糙。我會在轉(zhuǎn)正后的工作中不斷的努力提升自己，讓自己能成為一名合格的行政主管!
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十
我于20__年7月13日進入公司工作，見習(xí)一年。現(xiàn)根據(jù)公司的制度規(guī)定，已過試用期限，滿足轉(zhuǎn)正條件，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。并將近一年來的工作心得鑒定如下。
一、主要工作。
生產(chǎn)安全部的工作比較繁重。外業(yè)工作主要是對施工項目安全生產(chǎn)的監(jiān)督和管理，以及相應(yīng)安全生產(chǎn)工作的技術(shù)交底工作，經(jīng)常性都需要跑現(xiàn)場;內(nèi)業(yè)工作則主要是工程資料的管理(包括工程資料的整理、存檔、借用管理)和公司、區(qū)、市各級的企業(yè)報表的統(tǒng)計工作，以及與安全相配套的管理方案、技術(shù)文件的編制和安全管理經(jīng)驗技術(shù)的鑒定等等。
進入安全部后我主要負責非安全相關(guān)的內(nèi)業(yè)工作，即負責報表方面的統(tǒng)計工作和工程資料的管理工作。
在安全部秦部長和部門同事小朱的耐心指導(dǎo)下，較快地適應(yīng)了公司生活，逐步了解了部門職責，負責的內(nèi)業(yè)工作的大致流程與要求。剩下的就是需要靠自己在日后的工作中盡快熟悉業(yè)務(wù)，提高自己的工作效率。
二、入職——積極應(yīng)對工作。
初入職場的我，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。
司的建設(shè)盡一份力。當然，初入職場，也曾出現(xiàn)一些小差小錯，通過領(lǐng)導(dǎo)的指正，讓我學(xué)到了更多，也讓我明白必須用更加嚴謹端正的心態(tài)去學(xué)習(xí)和工作。前事之鑒，后事之師。這些經(jīng)歷讓我在不斷的反省和思考中逐漸變得成熟，在處理各種問題時考慮得更加全面。在此，我要衷心地感謝公司給我一個學(xué)習(xí)和成長的機會，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，以及對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
三、自省——工作需要客觀“關(guān)懷”
工作真的沒有自己想當然認為的那么簡單。一份報表，只是簡單的數(shù)據(jù)，卻需要用心去體會其含義和正確的計算方式。它的背后牽涉到了管理費用的收取和公司的產(chǎn)值，預(yù)示了公司新的發(fā)展前景。一份資料，雖然只是登記其來處去處，但是卻是公司招投標和資質(zhì)升級必須要利用的業(yè)績。
也曾跟隨領(lǐng)導(dǎo)外出檢查項目，除了旅途的勞累外，還目親自體驗了檢查過程中的艱難。由于部門人手有限，檢查時施工安全、技術(shù)交底、資料檢查、現(xiàn)場規(guī)劃、施工現(xiàn)場的生活區(qū)、工作區(qū)、生產(chǎn)區(qū)是否合理布局及各自是否符合規(guī)范標準的檢查要在短時內(nèi)完成，工作壓力較大;加上有些項目上雖提前通知了檢查時間但負責人卻仍不到位、檢查過程中被置之不理的情況也是時有發(fā)生;檢查過程中餐飯的不定時不定點，也體現(xiàn)出安全管理工作的不易。
一次出差檢查，讓我知道工作沒有“想當然”!
四、時間——環(huán)境是催化劑。
自己需要努力自我提升。這是來到三公司工作之后內(nèi)心最為強烈緊迫的感覺。
一個人如果希望自己獲得認可，在工作中體現(xiàn)自己的不可替代性，那么就必須要不斷提升自我能力，增創(chuàng)自我價值。也就必須具備至少某一項技能。
這是在三公司的沃土上，讓我逐漸認清了自己當前面臨的嚴峻形勢和亟待解決的問題。然后從內(nèi)心開始給自己一個定位，為了更好的工作，自己應(yīng)該開始做點什么。
即使只是一顆螺絲釘，但是要正常高效的工作，也必須有大環(huán)境的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)做基礎(chǔ)，小部門的人力物力財力充沛、資源融洽共享，才能促進企業(yè)發(fā)展。
一年以來在三公司的工作過程中，讓我體會到了公司濃情厚重的企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)親切樸實的人情關(guān)懷，同事隨意大方的快樂相處，以及工作讓讓人心浮氣躁和坦然若出的鮮明快樂。我逐漸喜歡上了這里，也因為喜歡，所以會讓我有更多完善自我提高自我的動力。我希望，自己能成為一個有資格在三公司停留的人。所以也自然會一如既往的努力!
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十一
我于__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下:。
一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給___，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。
八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人:與人為善，對工作:力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十二
我于5月31號進入__公司參加培訓(xùn)開始，經(jīng)歷近兩個月的試用期，此刻即將面臨轉(zhuǎn)正、在這兩月里我很榮幸能和大家一齊經(jīng)歷__開業(yè)前期的培訓(xùn)和準備，有幸見證公司開業(yè)當天莊嚴激動的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一齊用心布置和愛護家一般的喜悅心境，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰，我很認真的扮演著自我的主角，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。
到此刻近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自我一天天做的，和提醒自我要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。
作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自我，做好細節(jié)。在此還要異常感激王總在那次晨會上的教導(dǎo)，對任何人都應(yīng)當尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后，我更注重細節(jié)和習(xí)慣，十分感激王總一向以來對我們思想和行為上的幫忙和教育，我看到了自我的成長，內(nèi)心充盈，很開心!也感激李總在培訓(xùn)時的那一句鼓勵：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好!
在工作業(yè)務(wù)上，到此刻，對于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到此刻能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經(jīng)驗總結(jié)。十分認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，期望能幫忙公司在起步時就能將好的方式一向堅持和延續(xù)。也盡自我最大的努力在所有小細節(jié)中做到“風(fēng)險控制、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自我的優(yōu)質(zhì)客戶。
都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。
盡管兩個月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識上有了許多提高，同時也認識到自我的不足：1、對各行業(yè)情景及政策認識不夠，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏，以至不能和客戶有更多溝通，容易導(dǎo)致和客戶溝通問題太直接。需要多了解各行業(yè)的市場信息。2、財務(wù)分析本事需要加強，對數(shù)字應(yīng)當更敏銳。3、經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)當總結(jié)各類客戶的特征和風(fēng)險點，怎樣營銷這一類的客戶?4、對材料真實性的識別。5、跟陌生客戶電話時的自信、底氣、語氣的把握。5、客戶調(diào)查及構(gòu)成報告過程中對客戶資產(chǎn)及效益的多維度核實。這方面的本事都還需要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高。
兩個月的工作和學(xué)習(xí)是忙碌的，至少是較大學(xué)時有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，偶爾回家休息后還會寫下，構(gòu)成一些自我的思考，學(xué)習(xí)法律，財務(wù)，業(yè)務(wù)的材料，認真為每一次考試作準備等等。這樣的生活會有些累，但卻是充實有意義的，是我以往一向覺得自我懶散、隨性的性格應(yīng)當受到的磨練，即使偶爾下班很晚很累很餓也沒有怨言，因為我看到比我付出更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依然心存感激。感激公司給我這樣好的平臺和鍛煉自我的機會，給我人生新的起點，感激所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和用心，多謝你們。我堅信，有我們團隊的用心和努力，__必須會做出自我的品牌，走的更好，更遠，實現(xiàn)董事長及大家的完美夢想!
還記得6月8號公司開業(yè)那天，我說給公司的一句話：愛__，愛團隊，見證今日，期待明天，我與__共成長!到今日，這還是我想說的。也許8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經(jīng)有了心理準備，趁此刻年輕，沒有任何生活束縛的時候，我還能夠盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自我，積攢能量。因為有心，我相信自我能夠做得到，做得好。期望在我的第一份事業(yè)中做出成績，獲得成就感，歡樂工作，歡樂生活!
__是一個溫暖和諧的大家庭，能成為__一員是我的榮幸，我愿意與__簽訂勞動合同，同時愿意理解各領(lǐng)導(dǎo)考核。多謝!
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十三
我于20_年x月_日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)鑒定如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給_x，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。
八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
轉(zhuǎn)眼間2個月試用期已接近尾聲，首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。我于20_年成為公司的試用員工，擔任銷售出納一職，現(xiàn)將我的工作及學(xué)習(xí)生活狀況作自我評價。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領(lǐng)導(dǎo)的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放。
2、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。
計劃財務(wù)部門是公司的監(jiān)管及服務(wù)的窗口，為了更好地為公司員工服務(wù)及合理地利用公司資金，我用心、認真地學(xué)習(xí)了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務(wù)管理制度。對手續(xù)不全，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
3、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作，對上級安排工作任務(wù)做到及時、細致、周全完成。
在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能認真執(zhí)行保密制度，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，幫忙同事做一些自己力所能及的事情。
4、對江蘇項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)及海南項目公司所購實物資產(chǎn)清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實物資產(chǎn)虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產(chǎn)項目進行嚴格細致審核，對盤點到的所有實物資產(chǎn)及報銷憑證所列資產(chǎn)進行一一核對。為了避免項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)不遺失，進行了二次盤點，如有變動，及時進行調(diào)整。
二、學(xué)習(xí)生活方面：
進公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作主角，我自覺認真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學(xué)理論知識，業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終持續(xù)謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態(tài)度;認真、謹慎、用心、主動的工作作風(fēng)。
我十分珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度努力!
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十四
我自20xx年x月x日來到xx公司上班，轉(zhuǎn)眼間試用期的時間即將期滿，在這段時間，無論是在工作中還是學(xué)習(xí)中，公司同事嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)一直影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多?，F(xiàn)將兩個月的學(xué)習(xí)和工作做如下匯報。
一、對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和體會。
通過三個月的學(xué)習(xí)和工作生活，我感覺到公司的管理很規(guī)范，在試用期期間，學(xué)習(xí)了以下規(guī)章制度：《員工行為規(guī)范》；《關(guān)于杜絕“無效上班”的管理制度》；《關(guān)于考勤及工資管理制度的實施細則》；《關(guān)于公司集中培訓(xùn)、周例會制度的調(diào)整與補充的通知》；《關(guān)于鼓勵員工個人拓展新的客戶業(yè)務(wù)按比例提取費用的規(guī)定》等。以下是自己學(xué)習(xí)規(guī)章制度的幾點體會，分別就幾個制度為例說明。
首先學(xué)習(xí)了《員工行為規(guī)范》。當今社會，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的開放，企業(yè)競爭日益激烈，一個好的企業(yè)形象顯得愈發(fā)重要。而一個好的企業(yè)形象，與企業(yè)的每一個員工形象是密不可分的，所以我們時刻要注意自己的一言一行。本制度主要從崗位規(guī)范、形象規(guī)范、語言規(guī)范、社交規(guī)范、會議規(guī)范、人際關(guān)系等幾個方面規(guī)定的，大多數(shù)都是最基本的行為規(guī)范，這樣更使得我們要注意小細節(jié)，小事才能成就大事，細節(jié)才能成就完美。
學(xué)習(xí)《關(guān)于杜絕“無效上班”的管理制度》的文件。此制度對培養(yǎng)員工良好的職業(yè)習(xí)慣，促進員工遵章守紀，提高工作效率，確保公司各項工作都能夠順利進行起到了積極作用。時間在流逝，所以我們每個人都要把握住擁有的每一分鐘，我們要在有限的時間內(nèi)，做出有效率的事情，要不斷學(xué)習(xí)，不斷鍛煉，讓自己的能力再提高一步，要讓每一分鐘都過的有價值，因為只有珍惜時間的人才能處處都占據(jù)主導(dǎo)作用。
二、對業(yè)務(wù)工作的學(xué)習(xí)及實踐。
在業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)了以下知識并參與了實踐：擔保業(yè)務(wù)操作流程；申請擔保需提交的資料清單；針對不同的擔保業(yè)務(wù)制作不同的擔保合同、保函、承諾書；中標項目信息摘錄與登載；周報表、月報表的統(tǒng)計；數(shù)據(jù)庫的錄入；擔保項目檔案的整理；業(yè)務(wù)跟蹤聯(lián)系情況的記錄；xx市管理委員會文件（20xx）127號；中小企業(yè)融資擔保機構(gòu)風(fēng)險管理暫行辦法；xx市人民政府令（第號）。
以上業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過反復(fù)練習(xí)我已基本掌握，并能基本獨立操作，有待于在以后的工作中進一步操作和熟練。
在整理擔保項目檔案方面，通過整理x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和投資有限公司等的合同、保函、承諾書等擔保項目文件，對每個出具了保函的項目都進行編號，并按順序存放擔保項目檔案，這樣更便于以后的查找。我將在以后的工作中總結(jié)和吸取經(jīng)驗，便于資料管理更加條理清楚，一目了然。
來到公司已三個月，我對公司的文化和發(fā)展有了清晰的認識，但很多問題依然需要改正：有時候辦事不夠干練；對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。針對以上問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好的做好本職工作，服務(wù)公司。各部門之間、員工之間工作積極配合，就公司整體而言，公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在此次公司組織的旅游活動中，整個過程之所以這么圓滿，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的細心和考慮問題的全面是分不開的。員工之間團結(jié)友愛，互相尊重，整個公司一派其樂融融的景象。
在這段時間，我要特別感謝x總，感謝您給了我這個和大家一起相互了解、彼此熟悉的機會；感謝x總，感謝您對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，每件事都無比清楚認真地交待；感謝x主任，感謝您在剛來的這段日子里對我的入職指引和幫助；感謝x師傅，感謝他在工作中不厭其煩的幫助和支持；最后還要感謝大家這段時間對我的關(guān)心和照顧。我感覺這是一個充滿活力和融洽的集體，我很愿意融入其中。在以后的工作中我會一如既往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十五
在忙碌的`工作中不知不覺就過去了3個月了，我的試用期也不經(jīng)意間結(jié)束了，在試用期中我一直都非常本份的做好自己的工作。
來到了工作崗位，我就認真工作沒有一絲耽擱，一直都非常認真的，一絲不茍的做事，因為我的責任，讓我不敢有任何的松懈，我能夠來到公司，就不能夠讓大家失望，一切與工作無關(guān)的事情我都不會留意，在工作的時候我始終保持一顆平常心，專心工作認真負責，努力做好自己的一切事物，不冒進也不急躁始終保持原有的心態(tài)，始終以自己的努力來做好。
不會因為有了工作就懈怠，也不會因為遇到問題就放棄，我不會冒進，也不會激進，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打工作，保證工作的順利進行，保證工作無誤。
在工作中如果一直都不知道進取，只知道一味的堅守，死板的工作是做不好工作的，在工作中我們有很多的東西要學(xué)，這些很可能我們都不會，這時就需要我們自己做好安排了，對于在工作中遇到的問題，是留在那里，等到下次在遇到還不會還是直接解決，他呢?非常重要，不可能等到我們到了需要用到知識的時候我們卻不會，這樣我們只會越困越深。
學(xué)習(xí)進步是工作的必然，工作中競爭也是激烈的，如果不知道去進取，不知道努力只知道去完成每天的工作，永遠都干不出頭，也永遠都做不好事情，我們不可能一直都這樣，也不肯什么都不管，想要進步就要學(xué)習(xí)，怎么去學(xué)，怎么前進就是我們需要考慮的了，通過請教，通過自學(xué)是學(xué)習(xí)進步的兩種方式，我是兩種都用，一點一點的提升，因為不可能一下子接受全部的知識，也不可能消化所有，只有一點一點的消化才是的。
在工作中埋頭苦干是沒有任何優(yōu)勢的，現(xiàn)在機器也來越發(fā)達了，如果我們的工作如同機器一樣只知道重復(fù)著做一件事情，而不知道去思考不知道去反思這樣是沒有意義的，工作在于思考，在工作中我們遇到問題時，需要我們思考怎樣做好這件事情，在工作中思考也有利于我們的進步，經(jīng)驗的積累是我們思考記憶的產(chǎn)物，是我們努力的產(chǎn)物，不知道思考自己的工作，只知道重復(fù)早晚會被淘汰，進步需要思考。
在我們上班的時候我們的很多工作都不是一個人完成，需要兩個或者兩個以上才可一，這樣我們的工作效率也高，多個人工作也容易讓我們在工作的時候少出錯，因為每個人的視角不同每個人的觀點也不同，這就可以很好的相互彌補，相互調(diào)節(jié)了，這樣的工作方式也是最快的，能夠把每一個人的優(yōu)勢發(fā)揮出來讓工作變得更容易，更符合實際需要。相互協(xié)助也有利于公司團結(jié)。
在工作中我堅持始終如一的工作態(tài)度，認真負責的工作，讓我在工作中不斷前進，不斷進步，以后會繼續(xù)努力。
公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)篇十六
現(xiàn)將這三個月的實習(xí)情況總結(jié)如下：第一階段的實習(xí)，我在市公司的領(lǐng)導(dǎo)安排下，進入營業(yè)廳實習(xí)，成為營業(yè)廳的一員，在周經(jīng)理的安排下，我每天都做不同的崗位，我在營業(yè)廳聽到最多的話有兩種：一是，“您好、不好意思、請稍等、不客氣等員工對顧客禮貌用語”。二是，“一定、我相信你、肯定、你可以的等經(jīng)理對成員的鼓勵用語”。這些話雖然很樸實但卻能夠鼓舞人心。我們營業(yè)廳雖然都比較忙，但每個成員都很快樂，都在為上饒移動這個家庭而奮斗。這里每個人對我們實習(xí)生都很關(guān)心，每個帶我的老師也會在百忙之中擠出空余時間在教我業(yè)務(wù)，當然我自己也很認真學(xué)習(xí)每項業(yè)務(wù)。
在實習(xí)營業(yè)廳實習(xí)期間我發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，如顧客反應(yīng)等待的時間太久、等待辦業(yè)務(wù)的顧客缺少休息的區(qū)域、辦理銷號的顧客較多、顧客反映我們經(jīng)常給他打電話。為此我提出自己幾點不成熟意見：首先，多引導(dǎo)顧客在自助機上辦理，以及用短信及電話辦理，由此不僅可以減輕我們前臺的壓力，還可以減少顧客等待的時間。其次，可以在大廳中安排幾排顧客做的凳子，并且在凳子旁放一些我們移動的宣傳單，及業(yè)務(wù)單。再次，對于銷號的顧客，我們可以在前臺放一本銷號原因登記簿，讓前臺業(yè)務(wù)人員記錄銷號原因以便公司發(fā)現(xiàn)問題所在，盡快做出應(yīng)對方案。最后，最近因為進行電話營銷，會給一些顧客打電話，但是在上班期間給顧客打電話會給顧客造成一些不好的影響，所以我們可以在周末的時候給顧客打電話，其他時間可以用短信發(fā)送。
第二階段的實習(xí)，我隨著公司的安排進入營銷渠道中心實習(xí)，這一周的實習(xí)讓我真正看到了我公司渠道人員的辛苦，上班第一天我七點五十到辦公室就看到我辦公室里幾乎人都到齊了，然后我的實習(xí)負責人劉經(jīng)理就把我及辦公室的人叫到一起開會，每個都發(fā)了一張電信的隨意打宣傳單以及一張d-的八不優(yōu)惠講解材料，讓我認真的學(xué)習(xí)一下競爭對手的動態(tài)，劉經(jīng)理先是分析了電信的隨意打的優(yōu)勢，然后在分析其劣勢，最后要向我們講解了d-的八不優(yōu)惠，同時要求各個渠道經(jīng)理在最短的時間內(nèi)傳達到各個渠道。所有的這些讓我真正的感覺到商場如戰(zhàn)場，我們不前進就必然會被競爭對手給超越，最終就會被淘汰。同時也讓我知道公司能夠有今天的輝煌離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)及所有員工的努力付出。
劉經(jīng)理給我發(fā)了一本客戶經(jīng)理手冊，通過認真學(xué)習(xí)我懂得了渠道經(jīng)理如何去走渠道，以及走訪渠道前的一些準備。第二天帶我的實習(xí)老師李經(jīng)理就開始帶我去走渠道，李經(jīng)理作為一名渠道經(jīng)理幾乎把每個細節(jié)的安排好了，多長時間準備資料、準備多少資料、走那些渠道等等每個細節(jié)都用在去之前用本子記好了，這一切讓我懂得了作為一名移動員工應(yīng)該具備做事認真、踏實、仔細等特征。我們渠道除了在手機及號碼方面的營銷外，另一重要的就是寬帶的業(yè)務(wù)的推廣。通過跟著經(jīng)理在外面進行戶外宣傳以及加上各個經(jīng)理認真教我，我學(xué)到一些關(guān)于寬帶營銷知識：一、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，寬帶已經(jīng)變成人們生活中的必需品，我公司發(fā)展寬帶的機會是非常大。二、寬帶作為一種產(chǎn)品與手機號碼不一樣，寬帶的轉(zhuǎn)換成本幾乎為零，只要客戶愿意可以隨時更電信、聯(lián)通、中國移動鐵通等任何一家的寬帶。這種產(chǎn)品的打價格戰(zhàn)非常有效，我公司也因此推出的寬帶價格是所有寬帶中相對比較便宜的。三、公司利用自身龐大的手機用戶資源來對寬帶的推廣，除了電話方面的營銷外，公司要求社會渠道在繳費打印發(fā)票上印上中國移動鐵通寬帶的安裝聯(lián)系電話，更加有利于對寬帶的推廣。四、在各個有中國移動鐵通覆蓋的小區(qū)中，每個樓棟的樓層中都貼上中國移動鐵通的宣傳單，同時在宣傳單上印上樓層號，這樣既幫助居民提示樓層又能夠起到宣傳作用。
第三階段的實習(xí)，我進入營銷中心集客部實習(xí)，在集客部實習(xí)期間有三句話是讓我記憶猶新：一、主動出擊，搶得先機。二、活動有序，提高效率。三、全員齊動，攻守并重。
營銷中心集客部所服務(wù)的是給公司帶來80%收益的客戶群體，集客部的每一位成員都可以說的上是全才，要想成為集客部的'一員，光有吃苦耐勞的精神可是遠遠不夠的。在集客部中客戶經(jīng)理每天除了要打電話拜訪高端客戶外，還要親自走訪集團單位，要完成這些工作，具備人與人的溝通能力是非常重要的。每天我的實習(xí)導(dǎo)師都會安排人帶我去走訪客戶，在走訪客戶的過程中讓我學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的知識，同時我發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)于客戶除了是工作上的合作伙伴，更是親密的朋友。我原來以為客戶會對客戶經(jīng)理很反感，但是通過走訪我才發(fā)現(xiàn)其實客戶對我們客戶經(jīng)理很熱情。原因不在于別的，而在于我們的客戶經(jīng)理是真正在用心為客戶服務(wù)，以及我們也會時時的對客戶經(jīng)理關(guān)心。
客戶經(jīng)理除了要維持老客戶還要不停的開發(fā)新客戶，開發(fā)新客戶更是一件艱難的工作。在如今市場經(jīng)濟的環(huán)境下，競爭是非常激烈的，你只要稍有松懈你的潛在客戶就會被競爭對手搶走，我們客戶經(jīng)理必須主動出擊，方能搶得先機。有的客戶我們走了好多次，但是客戶仍然不給明確的答復(fù)，可能是因為客戶還在做選擇。在遇到這中情況，我們的客戶經(jīng)理會堅持不懈，同時也會漸漸的于客戶建立良好的朋友關(guān)系，把潛在客戶當成我們自己的客戶進行服務(wù)，最終用行動來感化客戶。
策反競爭對手的客戶也是客戶經(jīng)理要完成的一項非常重要的工作，在與競爭對手競爭時，我們要時時刻刻關(guān)注競爭對手的動向，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，只有了解的競爭對手時如何吸引客戶、如何維護客戶，我們才能很好的對競爭對手的客戶進行策反。通過實習(xí)我們學(xué)到一些如何策反客戶的知識，在策反客戶時我們先要與競爭對手的客戶建立良好的關(guān)系，然后了解客戶所用競爭對手的產(chǎn)品的價格、何時到期、對競爭對手的產(chǎn)品的滿意程度以及客戶對我們公司產(chǎn)品是否了解等。在完成這些任務(wù)后，我們開始分析競爭對手的產(chǎn)品是否有什么不足的地方供我們進攻策反。
營銷中心集團客戶部實習(xí)期間讓我真正的感覺到，任何工作都是光有知識是不行的還需要學(xué)會人與人的溝通。我和客戶經(jīng)理一起去走訪客戶時，我發(fā)現(xiàn)我們的客戶經(jīng)理無論在言語還是在行動上都是非常的禮貌有加。在發(fā)展新客戶的時候，我們也會碰到一些客戶直接說他打算用別的公司的產(chǎn)品，在這種情況下我們的客戶經(jīng)理還可以非常禮貌的跟客戶說：“有什么需要幫忙的盡管請聯(lián)系我”。正所謂買賣不成仁義在。因此我也明白了在學(xué)會做事之前一定要先學(xué)會做人，人的才能可以少點，但是道德絕對不能少。
回顧這段時間，我在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過這幾個月的實習(xí)和學(xué)習(xí)，我有了自己的工作方式，心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，我也清醒地認識到自己的不足之處，綜合業(yè)務(wù)能力有待提高，營銷策略需加強學(xué)習(xí)。在以后的工作中，我一定會不斷完善自我，克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為中國移動貢獻自己那顆火熱的心。
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