方案是解決問題或達到目標的一種具體行動計劃。在制定方案的過程中，我們需要與團隊成員進行充分的討論和溝通。我們特意選取了一些優(yōu)秀的方案作為范本，供大家學(xué)習(xí)借鑒。
線下培訓(xùn)方案篇一
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅實的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動學(xué)習(xí)，但有個別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個別情況下不能及時督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識情況的差異。
通過一個學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對歷史學(xué)科認識不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標與要求。
教學(xué)重點：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會主義；
教學(xué)難點：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會收集、整理和運用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認知活動。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個知識點，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時間和精力，以測試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導(dǎo)，嚴格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識的同時，堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點，以增強直觀感。通過各種手段，切實提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進行重點講解。每單元的內(nèi)容進行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗各種科學(xué)探究活動。
(七)教師在傳授知識的同時要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動，對有特殊興趣的學(xué)生進行個別指導(dǎo)。
線下培訓(xùn)方案篇二
本學(xué)期，根據(jù)基礎(chǔ)教育階段英語課程學(xué)習(xí)的任務(wù)，將繼續(xù)以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計劃為依據(jù)，以課程改革為中心，認真學(xué)習(xí)課改理念，用心組織老師參加課改培訓(xùn)和開展校本培訓(xùn)，更新教學(xué)觀念，開展課題研究等活動，為進一步提高我校英語教學(xué)質(zhì)量而扎實開展工作。
一、指導(dǎo)思想。
以課改為中心，以素質(zhì)教育為指導(dǎo)，進一步深化課程改革，突出工作重點，兼顧其他方面。在學(xué)校工作計劃的安排下，我們的教研工作要用心發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和服務(wù)于教學(xué)的職能。我們工作的主題是發(fā)展；工作的靈魂是創(chuàng)新；工作的重點是全面推進以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點的素質(zhì)教育，為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)潛力、創(chuàng)造潛力、生存發(fā)展?jié)摿Υ蛳铝己玫幕A(chǔ)。
二、工作目標。
1、提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保完成學(xué)校提出的各項指標。
2、繼續(xù)以課改為中心，抓實英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)。
3、加強理論學(xué)習(xí)，搞好課題研究，推動教學(xué)改革。
三、具體措施。
（一）、加強理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念。
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》、《課程改革與課程評價》等專著；用心開展教學(xué)改革實踐，根據(jù)小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點探討小學(xué)英語教學(xué)，并用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué)，努力探索提高課堂教學(xué)效率的途徑和方法。認真做好理論筆記，對學(xué)習(xí)心得、體會能及時小結(jié)，能聯(lián)系實際用心撰寫教育教學(xué)論文和案例，從實踐上升到理論。
2.明確小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的用心態(tài)度，建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生必須的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)；使他們初步構(gòu)成用英語進行簡單日常交流的潛力，為終身發(fā)展服務(wù)。
（二）、抓實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效益。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)常規(guī)，對照常規(guī)，搞好英語教學(xué)的每一環(huán)節(jié)。重點要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實。要進一步強化課堂目標意識，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運用語言的潛力；透過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；要充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學(xué)。針對新課程學(xué)科教學(xué)研究的重點、熱點問題，開展多層次、多形式的專題教學(xué)研討和課堂教學(xué)觀摩活動。
2、充分發(fā)揮教研組作用。加強、深化聯(lián)片校本教研工作。以改變聯(lián)片教研活動過程的監(jiān)督和指導(dǎo)為突破口，改變教研活動的形式，強化教師的參與意識，進一步提高校本教研的實效性。有效地組織好群眾備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討、教材分析等活動，對照新課標，反思英語課堂教學(xué)。轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，適應(yīng)新教材的教學(xué)要求，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并配合教導(dǎo)處定期做好落實常規(guī)的檢查、督促工作；透過研討、觀摩、評議等形式促使全組教師共同提高。注重發(fā)揮“幫帶”的作用，幫忙新教師迅速成長。進一步加強指導(dǎo)綜合學(xué)科教研活動。教研重點要進一步轉(zhuǎn)移到研究課堂、研究學(xué)生上，促進學(xué)生主動、全面、充分地發(fā)展。
3、繼續(xù)抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，從小培養(yǎng)學(xué)生的專心致志、規(guī)范書寫、多讀勤寫、善于思考等習(xí)慣。規(guī)范作業(yè)的布置與批改，做好輔差工作，堅持以學(xué)生為本，盡可能使每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得最大發(fā)展。
（三）、認真搞好教學(xué)研究，推動教學(xué)改革。
透過理論學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)教育、教學(xué)經(jīng)驗，用心撰寫論文和經(jīng)驗總結(jié)，提出新的課題設(shè)想。抓實研究過程，注重知識的積累，把課題研究與平時的教學(xué)實踐活動有機地結(jié)合起來，總結(jié)實施中的經(jīng)驗和出現(xiàn)的問題，真正做到以科研推動教學(xué)改革的發(fā)展，以課題研究促進課改，從而促進教學(xué)觀念的更新和教學(xué)質(zhì)量的提高。
（四）、每月具體事項安排：
線下培訓(xùn)方案篇三
為深入貫徹落實黨的十八大精神和關(guān)于中國夢的一系列論述，扎實推進“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”，全面加強學(xué)生骨干隊伍培養(yǎng)力度，提升學(xué)生骨干的思想政治素質(zhì)、政策理論水平、創(chuàng)新能力、實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力，落實《關(guān)于在全校青年學(xué)生中開展“放飛青春夢想建設(shè)美麗天津”主題教育實踐活動的通知》精神，我校決定開辦第五期天津科技大學(xué)大學(xué)生骨干培訓(xùn)班，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
建設(shè)美麗天津書寫青春華章
主辦單位：共青團天津科技大學(xué)委員會
承辦單位：天津科技大學(xué)學(xué)生會
1、20xx級在校學(xué)生，在各團支部、班級擔任主要學(xué)生干部；
2、具有較高的政治素質(zhì)，黨員優(yōu)先；
3、入學(xué)成績優(yōu)異者優(yōu)先。
20xx年10月24日至20xx年11月19日
請各學(xué)院于10與22日下午2：00-4：00以學(xué)院為單位將推薦表（見附件一）報送至團委辦公室泰達校區(qū)2#202（分配名額見附件二）。
通知本學(xué)院推薦學(xué)員、學(xué)生會主席（除機械、電信、包印、計算機、文理以外）、小組指導(dǎo)員于10月24日中午12：30在泰達第2階梯教室參加預(yù)備會議，安排培訓(xùn)具體內(nèi)容。
以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)青年大學(xué)生不斷追求上進；以實踐和觀察調(diào)研為重要載體，弘揚艱苦奮斗的精神，培養(yǎng)大學(xué)生深入社會、了解社會、奉獻社會的精神，增強社會責(zé)任感和使命感；以學(xué)長交流為主要手段，具體的促進大學(xué)生骨干做好自己的大學(xué)生涯規(guī)劃，激發(fā)青年大學(xué)生努力奮斗、追求人生的無限激情。
1、理論學(xué)習(xí)。邀請專家圍繞“我的大學(xué)夢之夢想起航”為主要內(nèi)容，為學(xué)員指導(dǎo)大學(xué)生活方向，引領(lǐng)大家樹立自身夢想，拓寬大學(xué)生骨干的眼界，提升思想高度。
2、實踐鍛煉。組織大學(xué)生骨干開展實踐鍛煉，深入到校外進行社會參觀、考察、志愿服務(wù)等活動，增加大學(xué)生骨干對國情和社情的了解，提高社會適應(yīng)能力，并通過參加社會實踐活動，增強大學(xué)生骨干的認知水平，社會責(zé)任感和使命感。
3、學(xué)長交流。邀請已經(jīng)畢業(yè)的優(yōu)秀校友，給大家就如何正確看待學(xué)生干部的身份、責(zé)任和這段經(jīng)歷做經(jīng)驗傳授。同時分派各學(xué)院學(xué)生會主席分組進行面對面的交流，切實增強學(xué)生骨干的責(zé)任感。
4、小組展示。要求大骨班學(xué)員以小組為單位，在開班儀式上做小組團隊建設(shè)展示；在結(jié)業(yè)儀式上結(jié)合本次大骨班學(xué)習(xí)情況，做學(xué)習(xí)心得報告展示，切實提高大學(xué)生的綜合能力和素養(yǎng)。
骨干培訓(xùn)班分為10組，每組設(shè)組長、副組長各一名，由校學(xué)生會、各學(xué)院學(xué)生會推薦干部作為各小組指導(dǎo)員協(xié)助管理。
最終考核按照“理論學(xué)習(xí)”（20%）、“實踐鍛煉”（40%）、“結(jié)業(yè)論文和團隊展示”（40%）三部分對學(xué)員進行考核，對考核合格的學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，根據(jù)學(xué)員在各項培訓(xùn)項目中的表現(xiàn)情況，評選10%“優(yōu)秀學(xué)員”。在綜合考慮理論學(xué)習(xí)、社會實踐、小組展示、微博建設(shè)4個方面的工作情況基礎(chǔ)上，評選優(yōu)秀小組。
各級團學(xué)組織要牢牢把握“建設(shè)美麗天津書寫青春華章”這一主題，將大學(xué)生骨干培訓(xùn)班作為培養(yǎng)和建設(shè)學(xué)生骨干隊伍的重要平臺和渠道，切實提高重視程度，細致統(tǒng)籌大學(xué)生骨干培訓(xùn)班與其他活動，真正發(fā)揮大學(xué)生骨干培訓(xùn)的作用，確保各活動順利開展。充分發(fā)揮各學(xué)院學(xué)生會的作用，與校學(xué)生會在工作上做好對接。
要切實在全校范圍內(nèi)做好宣傳工作，突出大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的重要作用，培養(yǎng)大學(xué)生隊伍中的優(yōu)秀榜樣，激發(fā)全體學(xué)生追求進步的進取意識。同時，要充分利用大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的寶貴時間和寶貴資源，使各個培訓(xùn)環(huán)節(jié)切實聯(lián)系實際、力求實用、突出實效，使大學(xué)生骨干在培訓(xùn)中鍛煉素質(zhì)、提升能力。
各級團學(xué)組織要認真總結(jié)經(jīng)驗、查找問題、分析不足、研究方法，力求使大學(xué)生骨干培訓(xùn)班更加科學(xué)、更加有效，切實起到對大學(xué)生骨干重點培養(yǎng)、輻射帶動普通同學(xué)的積極作用，建立健全大學(xué)生骨干培養(yǎng)的長效機制。
線下培訓(xùn)方案篇四
為了更好地培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的教師隊伍，提高教師的職業(yè)道德水平。依據(jù)上級指示精神，五年內(nèi)每位教師應(yīng)接受360學(xué)時的培訓(xùn)，即每學(xué)年72學(xué)時、每學(xué)期36學(xué)時。
一、指導(dǎo)思想。
以新課改理念為指導(dǎo)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、專家型教師團隊，促進教師專業(yè)成長，為提高課堂教學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，推動學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅實師資條件。
二、總體目標。
1、進一步轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，提高教師的專業(yè)水平，打造學(xué)習(xí)型校園，努力形成讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。
2、深入開展教研活動，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中反思，提高教師教育教學(xué)能力和研究能力，部分教師能在一定范圍內(nèi)交流自己的成功經(jīng)驗。
3、實施名師工程，培養(yǎng)和造就一批骨干教師。
三、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、師德培訓(xùn)。牢固樹立學(xué)高為師，身正為范的從業(yè)準則，大力實施“師德工程”，開展教師素質(zhì)提升工作的系列活動。通過學(xué)習(xí)、交流、討論等途徑，積極引導(dǎo)教師樂于奉獻，愛崗敬業(yè)。引導(dǎo)教師進一步加強自身修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平，以良好的師表形象塑造學(xué)校的整體形象，獲取學(xué)生的信賴，贏得家長的信任。
2、青年教師培訓(xùn)。本年度將著力為青年教師專業(yè)化發(fā)展構(gòu)建平臺，抓實教研組業(yè)務(wù)活動，抓好抽簽課課、常規(guī)課、示范課、，充分發(fā)揮我校名師資源優(yōu)勢，開展傳幫帶活動，幫助青年教師盡快成長。
3、生命化課堂的構(gòu)建。構(gòu)建具有高效的生命話課堂教學(xué)模式是我校今后幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動，對備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試等作深入研究，探尋高效教學(xué)的模式，提高教學(xué)效率，減輕學(xué)生負擔，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
四、培訓(xùn)形式。
1、教研組集中培訓(xùn)。
目的：為了使全體教師對中考要求有更加明晰的了解，把脈中考的各個環(huán)節(jié)，有針對性的對日常教學(xué)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)有所指導(dǎo)，20xx年8月28日下午1：30中考閱卷教師指導(dǎo)對接培訓(xùn)會。地點：各個教研組，將邀請我校語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、歷史、地理、政治、生物九個學(xué)科參加今年中考閱卷的教師分學(xué)科對全體教師進行培訓(xùn)。
2、參加區(qū)進修校組織的遠程培訓(xùn)工作。
20xx年10月10日——16日，我校教師將在網(wǎng)上進行全員培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展教師講壇活動。
我們116中學(xué)的教師教壇是我校教師培訓(xùn)工作的一大亮點。利用教師講壇這個平臺，每月一次，將優(yōu)秀教師高超的課堂技能進行展示，大大促進了我校教師專業(yè)素質(zhì)的提升。
4、繼續(xù)進行抽簽課活動。
常年堅持的抽簽課活動是我校的又一特色工作。
由主抓教學(xué)的副校長牽頭，教學(xué)主任、備課組長及組內(nèi)其他成員參加的每日抽簽課活動對我校教師的日常教學(xué)起到了一定的督促檢查的作用。聽完課后及時評課，對上課教師的課堂教學(xué)及時進行指導(dǎo)，對于老師們的課堂教學(xué)幫助很大。
5、分散學(xué)習(xí)。
根據(jù)個人情況讀書、研修、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等。
五、工作措施。
學(xué)校在以分管副校長為組長的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，加大培訓(xùn)投入，狠抓落實：
本學(xué)期，我校校本教研要以課堂教學(xué)改革為中心，以提高課堂教學(xué)效益為目的，繼續(xù)堅持“專業(yè)引領(lǐng)、骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略，切實提高教師研讀教材、大綱的能力，“以學(xué)定教”的教學(xué)設(shè)計能力和課堂實戰(zhàn)能力，突出教研工作的科學(xué)性、實效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
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線下培訓(xùn)方案篇五
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、xx的xx城；5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存?？照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場：xx。
重點發(fā)展型市場：xx。
培育型市場：xx。
等待開發(fā)型市場：xx。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加，根據(jù)此種情景隨時、隨地進取配合業(yè)務(wù)部門的工作，進取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為到達職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策；
線下培訓(xùn)方案篇六
近年來，我盟民營經(jīng)濟發(fā)展很快，在全盟的經(jīng)濟格局中發(fā)揮著越來越重要的作用，已成為我盟城鎮(zhèn)經(jīng)濟的重要增長點。但和發(fā)達地區(qū)相比，我盟民營企業(yè)發(fā)展還嚴重滯后，民營企業(yè)人員關(guān)鍵是經(jīng)營管理人員素質(zhì)不高、經(jīng)營管理方式落后，是制約企業(yè)進一步做大做強的重要因素。因此，有整體規(guī)劃、有明確目標、有全面組織地對我盟民營企業(yè)人員進行系統(tǒng)性、規(guī)范性的培訓(xùn)，全面提高民營企業(yè)人員的綜合素質(zhì)，已成為促進我盟經(jīng)濟持續(xù)、快速發(fā)展的迫切需要。
一、指導(dǎo)思想。
認真貫徹落實全盟“十一五”規(guī)劃精神，以培養(yǎng)造就一支素質(zhì)高、善經(jīng)營、懂管理、適應(yīng)市場競爭需要的民營企業(yè)經(jīng)營管理人才隊伍和高水平的專業(yè)技術(shù)人才隊伍為目標，堅持實效性和針對性原則，以民營企業(yè)和較大規(guī)模個體工商戶經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)為重點，通過多形式、多層次的培訓(xùn)活動，不斷提高非公有制經(jīng)濟人士綜合素質(zhì)，進一步促進我盟非公有制經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
二、培訓(xùn)內(nèi)容和形式。
1、民營企業(yè)高級管理人員國外研修。
通過學(xué)習(xí)研究發(fā)達國家企業(yè)經(jīng)營管理運作的先進管理思想、管理方法，培養(yǎng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新精神和提升核心能力。
以組織肉類加工和畜牧業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)赴澳大利亞研修為重點，20xx-20xx年，每年組織一批我盟重點扶持的民營企業(yè)高級管理人員赴發(fā)達國家研修考察。
2、民營企業(yè)高級管理人員江浙研修班。
利用浙江、江蘇兩省全國工商聯(lián)培訓(xùn)基地資源和我盟黨政干部培訓(xùn)基地資源組織培訓(xùn)班。使我盟民營企業(yè)經(jīng)營管理人員更加了解中國民營企業(yè)發(fā)祥地―溫州，學(xué)習(xí)江浙地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗和做法，增加兩地民營企業(yè)的交流與合作。
以企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人才資源、團隊合作、領(lǐng)導(dǎo)策略為培訓(xùn)課題，20xx―20xx年，每年區(qū)分行業(yè)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營淡季安排組織。培訓(xùn)地點選在山東青島和北京及其臨近城市。
線下培訓(xùn)方案篇七
xx年xx月xx日—-xx年xx月xx日
待定
大一全體團干
專題培訓(xùn)
(1)考勤制度
包括團干培訓(xùn)期間的考勤，學(xué)生的遲到，早退和請假方式，需要量化到分數(shù)，方便后期評分。
1.學(xué)員應(yīng)按時出勤，不遲到，不早退。課前10分鐘進入教室，并提前做好上課準備。
2.上課開始后至30分鐘內(nèi)進入教室的學(xué)員記遲到一次。上課30分鐘后進入教室的學(xué)員視為缺勤。
3.因故早退的學(xué)員必須由向負責(zé)人員報告，經(jīng)同意后方可離開。
4.采取“三二進制”的記錄辦法：遲到三次視為一次缺勤，缺勤二次視為放棄培訓(xùn)資格。
(2)課堂要求
1.學(xué)員上課期間需認真聽講，做好課堂筆記，積極思考并回答老師提出的問題，配合老師順利完成每次教學(xué)活動。
2.學(xué)員上課期間不得有隨意交談、使用手機、吃東西、睡等影響課堂秩序的行為。否則將根據(jù)學(xué)分評定制度扣除相應(yīng)學(xué)分。對于情節(jié)輕微者將予以提醒。
(一)培訓(xùn)準備工作
2.宣傳工作：與宣傳部聯(lián)系，制作活動手繪海報及橫幅，并于培訓(xùn)前展出;
3.負責(zé)人及團支書開會，驗收各個成員的任務(wù)完成情況，并討論活動的各個細節(jié)、活動中可能出現(xiàn)的問題及解決問題的方案;分配活動現(xiàn)場的.任務(wù)分工，做好記錄和總結(jié)。
4.布置會場
1)安排好座位分布;
2)適當布置教室，調(diào)試好投影設(shè)備等;
3)在教室設(shè)置一個意見信箱，用以在現(xiàn)場收集在場同學(xué)想對此次培訓(xùn)作出的提問或建議，也可以是一些自己想與同學(xué)交流討論的想法?；顒雍蠊ぷ魅藛T會將這些意見或建義反映給相關(guān)的負責(zé)人。
(二)培訓(xùn)流程：
1.開場指導(dǎo)老師、新生團干、各位負責(zé)人入座，由主持人介紹議程并宣布會議開始，播放ppt。
2.經(jīng)驗交流：由前任干部與新生團干的交流活動。圍繞以下幾個方面：
1)團支部建設(shè)，重在學(xué)風(fēng)建設(shè)；
2)怎樣協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系；
3)團干培訓(xùn)的目的與意義。
3.想法交流：為活躍氣氛，進一步激起大家的興趣和大膽假設(shè)交流的想法。組織大家分小組進行交流，并在交流完后派代表向大家分享交流成果。
4.老師總結(jié)：指導(dǎo)老師上臺總結(jié)本次會議的宗旨和內(nèi)容，點出當今學(xué)生工作發(fā)展的方向。讓新生團干們更加清楚的認識到肩上所擔負的責(zé)任，鼓勵他們做的更好。
5.會后各系部分板塊學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的、全面的提高團干素質(zhì)，為后期工作開展提供便利。
(三)活動后期總結(jié)以及宣傳工作等：
強化了新生團干的先進意識和領(lǐng)導(dǎo)意識，使他們在今后各項工作中起模范帶頭作用，在日常管理中起紐帶作用，讓他們更加清醒和清楚的認識到了自己肩上的責(zé)任。同時也提高了他們的團結(jié)意識、交流意識，提高了他們的管理、協(xié)調(diào)以及處事能力，為加強我校學(xué)生政治思想工作和新生教育提供重要的組織保障。
線下培訓(xùn)方案篇八
一、指導(dǎo)思想結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅實的學(xué)科基礎(chǔ)。
認真學(xué)習(xí)新課程標準，適應(yīng)教學(xué)改革形勢發(fā)展要求，努力探索新課程標準的教學(xué)模式和教學(xué)方法，從根本上轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，積極推進教研教改，優(yōu)化課堂教學(xué)，凸顯“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的作用，努力培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的精神，注重提高學(xué)生的能力。
二、班級學(xué)生情況分析本班現(xiàn)有學(xué)生x人，經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動學(xué)習(xí)，但有個別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況。
三、教材分析本冊書包含三個單元。從“我們共同世界”到“世界舞臺上的中國”至“走向未來的少年”。
第一單元著眼于從學(xué)生己有的經(jīng)驗出發(fā)，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)己生活的各個方面與世界之問的聯(lián)系。引導(dǎo)學(xué)生掌握相應(yīng)的技能與方法，把為世界和平與發(fā)展作貢獻的意識和愿望落實到具體行動中去。
第二單元在前面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對學(xué)生進行中國與世界關(guān)系認知教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會以全球視野與辯證的眼光認識并正確對待中國對世界的責(zé)任與擔當，增強為世界和平與發(fā)展做出貢獻的意識與愿望。讓學(xué)生感受到今日中國對世界的深遠影響，樹立民族自信心。同時又看到中國未來發(fā)展所面臨的新風(fēng)險、新挑戰(zhàn)、新機遇，增強憂患意識，愿意為國家的發(fā)展作出自己的貢獻。
引導(dǎo)學(xué)生認識到少年強中國強，幫助學(xué)生認清自己肩負的責(zé)任。
四、開學(xué)安排。
（一）對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個知識點，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
（二）根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時間和精力，以測試的方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導(dǎo)，嚴格要求。
（三）學(xué)習(xí)新知識的同時，堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強他們的學(xué)習(xí)信心。
（四）認真學(xué)習(xí)《新課程標準》，努力提高自身教學(xué)教研理論水平。把握好新教材的編寫目的和教學(xué)要求，提高駕馭新教材的能力。
（五）加強教研活動，積極參與集體備課，做到多聽課、多總結(jié)。認真學(xué)習(xí)他人、他校的先進教學(xué)經(jīng)驗，做到互相學(xué)習(xí)，取長補短，努力提高教學(xué)能力。
（七）認真組織開展課堂教學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生學(xué)以致用的能力，充分體現(xiàn)道德與法治課的知識、能力、踐行三位一體的教學(xué)目標。
線下培訓(xùn)方案篇九
為統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，根據(jù)市疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組最新要求，經(jīng)秀洲區(qū)疫情防控指揮部研究決定，現(xiàn)就做好校外培訓(xùn)機構(gòu)有序復(fù)課安排如下：
校外培訓(xùn)機構(gòu)要嚴格落實疫情防控、場所安全等有關(guān)規(guī)定，制定復(fù)訓(xùn)工作方案、應(yīng)急預(yù)案，完善各項防疫制度，全面開展安全檢查，并經(jīng)所在鎮(zhèn)（街道）防控辦、歸口管理后的行業(yè)主管部門聯(lián)合驗收合格后方可有序開放。
細致排摸機構(gòu)師生和工作人員情況，屬于“紅、黃碼”、密接、次密接及近14日內(nèi)來自周邊疫情嚴重城市和國內(nèi)中高風(fēng)險地區(qū)等管控重點人員不得進入培訓(xùn)機構(gòu)。嚴格執(zhí)行學(xué)生、家長掃“嘉行碼”、測溫、亮碼（健康碼、行程卡）、查驗核酸檢測和疫苗接種、戴口罩等防疫規(guī)定，健康碼或行程卡異常、體溫異常及有疑似癥狀的不得進入。實行閉環(huán)管理，與教學(xué)無關(guān)人員不得進入，不得接受外賣送餐等服務(wù)。
教室、衛(wèi)生間及教員學(xué)員駐留、休息區(qū)，公共使用的`教輔用具等要每日消毒，加強室內(nèi)空間通風(fēng)換氣，保持環(huán)境清潔和洗手設(shè)施運行良好。提供餐飲服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)，須嚴格落實食品安全和疫情防控要求。
合理安排培訓(xùn)課程，采取限流、預(yù)約、錯峰等措施，每次不得超過培訓(xùn)規(guī)模的50%，保證學(xué)員一人一桌、座位間隔1米以上、學(xué)習(xí)空間相對固定。做好引導(dǎo)分流，倡導(dǎo)即接（送）即走，避免學(xué)員家長聚集。
建立人員名冊，加強每日健康監(jiān)測和定期核酸檢測，教師、管理人員、保安、保潔等每3天1次核酸檢測。近期有市外旅居史的教員、學(xué)員，須嚴格按照疫情防控要求做好健康管理，執(zhí)行健康管理措施期間，不得進入培訓(xùn)機構(gòu)或參加其他線下培訓(xùn)活動。
復(fù)訓(xùn)后，倡導(dǎo)所有師生員工近期倡導(dǎo)實行家、機構(gòu)“兩點一線”，盡量不去其他公共場所活動，不聚集、不聚餐。加強機構(gòu)工作人員每日行動軌跡排摸，嚴格落實外出審批報備制度，強化培訓(xùn)機構(gòu)安全管控。培訓(xùn)機構(gòu)人員的快遞，按防疫管控要求一律不得進入培訓(xùn)機構(gòu)。
根據(jù)《嘉興市新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于進一步做好疫情防控“四方責(zé)任”工作的通知》精神，結(jié)合我區(qū)實際，全面發(fā)動、全員行動，各鎮(zhèn)（街道）、主管部門、培訓(xùn)機構(gòu)、相關(guān)個人要切實履行好“四方責(zé)任”，確保防控各項措施落實到位。
線下培訓(xùn)方案篇十
一、壓實三個層面的責(zé)任：
1、校級領(lǐng)導(dǎo)：制定周密銜接計劃，密切監(jiān)控銜接流程，及時匯總銜接信息，科學(xué)調(diào)整銜接思路。
2、年級主任：做好年級師生銜接的督導(dǎo)，掌握第一手銜接資料，形成年級教學(xué)銜接的研判報告。
3、班主任、科任教師：設(shè)置每位同學(xué)的銜接臺賬，確保每位同學(xué)順利、輕松、優(yōu)質(zhì)過度。
二、做好三個層面的線上學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)檢測。
1、全校統(tǒng)一組織三個年級的線上學(xué)習(xí)階段學(xué)業(yè)檢測，重點監(jiān)測學(xué)生知識掌握情況及是否存在分化嚴重的問題。
2、年級組織重點學(xué)科的抽測考試。
3、科任教師有針對性的做好線上學(xué)習(xí)內(nèi)容的小測試。
通過以上三個層面的學(xué)業(yè)檢測，學(xué)校形成線上學(xué)習(xí)階段學(xué)生知識掌握情況的研判報告，精準指導(dǎo)后面教學(xué)的開展。
三、開好三個層面的指導(dǎo)會議。
1、組織召開全體教師會，要求教師對自己的線上教學(xué)做出總結(jié)、評估，對每個學(xué)生線上學(xué)習(xí)的狀況做出準確評價，同時對后續(xù)教學(xué)進行指導(dǎo)性引領(lǐng)。
2、開好學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)課。
3、開好防疫指導(dǎo)、心理輔導(dǎo)講座。
四、做好三個層面的銜接。
1、教學(xué)銜接：教師在學(xué)校組織的學(xué)業(yè)檢測基礎(chǔ)上再在課堂上進行一次線上教學(xué)內(nèi)容的梳理與回顧，雙層面評估學(xué)生的知識掌握情況。
每節(jié)新授課前利用5---10分鐘對線上學(xué)習(xí)時段的內(nèi)容進行提問、夯實、鞏固。同時做好課堂上和學(xué)生的密切交流，想方設(shè)法吸引學(xué)生的注意力，加強和學(xué)生的互動，消除課堂學(xué)習(xí)的生疏感。做到多提問、多鼓勵、多關(guān)心、多督促。
做好教輔用書的合理銜接、科學(xué)利用。切忌各學(xué)科一股腦的推給學(xué)生，造成負擔過重；繼續(xù)推行“碎片時間整合”活動，引導(dǎo)學(xué)生把零散時間充分利用好，班班樹典型；充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，小組成員之間互督、互促、互勉、互助。
2、心理銜接：領(lǐng)導(dǎo)、班主任、科任教師進行包聯(lián)，覆蓋每一位同學(xué)做一次“愛心輔導(dǎo)”，引導(dǎo)每位同學(xué)陽光、積極地投入到校園學(xué)習(xí)生活中來。
3、體鍛銜接：體育課要注意運動開展的循序漸進。安全、規(guī)范、適度。
五、做好三個層面的督導(dǎo)：
1、教導(dǎo)處：加強衛(wèi)生、紀律管理。
2、年級：加強學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成。
3、教務(wù)處：加強課堂巡視、作業(yè)檢查。
六、做好畢業(yè)班的三項工作。
1、學(xué)生摸底：職高學(xué)生、中考報名學(xué)生、外飄學(xué)生。
2、三項加試的練習(xí)、迎考工作做好提前安排。
3、爭取擴充學(xué)習(xí)時間。各學(xué)科加大復(fù)習(xí)力度，提早進行模擬題演練，力爭在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)問題、彌補短板、強力提升。
七、發(fā)起三個層面的活動：
1、組織一次“向英雄致敬，向老師獻禮”的班會，厚積學(xué)生的家國情懷，樹立學(xué)生感恩老師教育培養(yǎng)的意識。
2、全校范圍內(nèi)發(fā)起“致敬抗疫英雄，爭做學(xué)習(xí)標兵”的活動，激發(fā)學(xué)生爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情。
3、線上教學(xué)與課堂教學(xué)高效銜接標兵評選活動，調(diào)動每位教師優(yōu)質(zhì)銜接、提升教學(xué)質(zhì)量的積極性。
線下培訓(xùn)方案篇十一
在集團公司“實現(xiàn)百年英特爾”、24個月內(nèi)實現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團公司在2004年“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓(xùn)科根據(jù)市場實際用人需求，現(xiàn)制定2004年整體培訓(xùn)計劃。
結(jié)合年初集團公司給我們?nèi)肆Y源全國總部制定的總體招聘和培訓(xùn)計劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數(shù)比較少，還遠遠不能滿足培訓(xùn)工作的需要，所以加強講師隊伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。
由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經(jīng)驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓(xùn)課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓(xùn)出來的學(xué)員下到市場后具有極強的市場開拓能力。
結(jié)合今年年初集團公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場實際情況進行講義的編制。
在時間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓(xùn)計劃，具體安排如下：
a.循序漸進、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則：結(jié)合學(xué)員剛來參加培訓(xùn)時對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。
線下培訓(xùn)方案篇十二
線下培訓(xùn)一直是企業(yè)提高員工技能的重要工具。隨著科技的發(fā)展，遠程培訓(xùn)和在線學(xué)習(xí)也成為了常見的培訓(xùn)方式。然而，線下培訓(xùn)依然是許多企業(yè)的首選，因為它能提供更直接、更交互的體驗，更有效地達成教育和培訓(xùn)的目的。在參加多次的線下培訓(xùn)后，我深深感受到了它的價值和重要性，接下來我將分享我的心得體會。
第二段：珍惜時間，珍惜機會
首先，參加線下培訓(xùn)要珍惜時間和機會。在日常工作中，時間總是寶貴的。正因如此，每次線下培訓(xùn)都應(yīng)該被視為一個難得的機會。在這個機會中，我們可以接觸新的技能、新的方法和新的思維方式。因此，在培訓(xùn)中，我們應(yīng)該專注于學(xué)習(xí)、理解和應(yīng)用。盡可能的獲得更多的經(jīng)驗、技能以及思維的提升。
第三段：學(xué)習(xí)并實踐
其次，在線下培訓(xùn)中，我們不僅可以從講師的課程中獲得知識，還可以通過與其他同學(xué)互動、問答、案例實踐等方式來學(xué)習(xí)到更多的事情。這是這種培訓(xùn)方式的優(yōu)點之一。在我參加的培訓(xùn)中，教練員都會從自己的經(jīng)驗和生活中的例子中講述很多實用的技巧和方法。此外，我們還有機會與其他參與者分享自己的思路和經(jīng)驗。通過這種形式的互動，我們可以更充分地了解知識的應(yīng)用和實際操作中的特殊要求，幫助我們更快地學(xué)會新的東西。
第四段：注重對個人的提升
除了獲得新的技能和知識外，線下培訓(xùn)還可以幫助我們認識到自己的不足和需要改進的地方。在培訓(xùn)中，我們常常會聽到許多醫(yī)生告訴我們?nèi)绾伪３纸】?，然而，我們會在?xùn)練中得到一個強有力的觀點：我們的身體需要更多的性與運動，而不僅僅是抵御疾病。通過培訓(xùn)，我們可以認識到自己的缺點和不足，并提出自我改進的方法，以提高自己的工作效率和工作質(zhì)量。
第五段：總結(jié)
在總體上，我認為線下培訓(xùn)是一個重要的學(xué)習(xí)和提高自己的機會。通過培訓(xùn)，我們可以與同行接觸和交流。此外，我們還可以獲得有實用價值的技能和知識，以提高自己的競爭力和專業(yè)素養(yǎng)。正如我們對健康的關(guān)注一樣，我們也必須對生活中的長期學(xué)習(xí)和提高工作效率，?！?月讀書一樣認真對待。這種態(tài)度讓我們可以更好地應(yīng)對日益激烈的競爭，并在很大程度上激勵我們持續(xù)不斷地改進和進步。
線下培訓(xùn)方案篇十三
1、一級培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識、團隊建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負責(zé)人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓(xùn)：各車間班組負責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負責(zé)人是各車間班組的負責(zé)人。利用每天的班前會班后會，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)，消防知識和操作演練的培訓(xùn)。
5、新員工的'崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓(xùn)。
6、各部門(如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負責(zé)人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內(nèi)容要求結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
線下培訓(xùn)方案篇十四
背景及意義(現(xiàn)狀介紹)
(一)培訓(xùn)目標(objective)：對培訓(xùn)目標均按照培訓(xùn)目標的三個要素：業(yè)績表現(xiàn)、環(huán)境條件、評價指標逐一陳述。
(二)培訓(xùn)對象(whom)：描述培訓(xùn)對象(包括受訓(xùn)對象的一般特征及培訓(xùn)的總?cè)藬?shù)、說明受訓(xùn)對象的甄選標準與程序)
(三)組織者(who-1)：對于較大的培訓(xùn)開發(fā)活動，一定要有明確的培訓(xùn)活動負責(zé)人，要對負責(zé)人的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)做出明確規(guī)定。
(一)時間及期限(when)：培訓(xùn)時間、持續(xù)時間等，說明時間選擇及期限規(guī)定的理由。
(三)培訓(xùn)教師(who-2)：對教師進行描述(特別是每一位教師本次擔任的培訓(xùn)任務(wù)(主題)、其所屬單位、資歷、擅長的領(lǐng)域等)
(四)內(nèi)容(what)：本次培訓(xùn)項目中的所有課程的.培訓(xùn)計劃(包括課程描述、詳細的課程安排等。培訓(xùn)資料包目錄及課程講授提綱)、注意選擇教學(xué)的起、止點、教學(xué)過程中的工具、限制和特殊條件等、注意學(xué)習(xí)的范圍和進度安排等。
培訓(xùn)評估
線下培訓(xùn)方案篇十五
1、規(guī)范護理臨床技術(shù)操作規(guī)程，強化操作技能。
2、熟悉各?？频幕纠碚摵突炯寄埽岣邔？茦I(yè)務(wù)能力。
3、掌握院感基本知識，提高人際溝通、護理教學(xué)、護理科研能力。
4、幫助新護士迅速適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，投入護理工作，保障護理安全。
5、培養(yǎng)?？谱o士，強化主管護師業(yè)務(wù)能力，提高護士長管理素質(zhì)。
培訓(xùn)分為五個方面：基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)、?？茦I(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、新進護士業(yè)務(wù)培訓(xùn)、護理綜合能力培訓(xùn)、重點護理人才培養(yǎng)。
三、培訓(xùn)對象
1、基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)：助理護士、護士、新入職人員。
2、?？茦I(yè)務(wù)能力培訓(xùn)：各專科護理人員。
3、新進護士業(yè)務(wù)培訓(xùn)：新入職護理人員。
4、護理綜合素質(zhì)培訓(xùn)：全院護理人員。
5、重點護理人才培養(yǎng)：護士長、主管護師、護理骨干。
1、基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)：有護理部組織，24項基礎(chǔ)護理操作按每月培訓(xùn)兩項逐步完成，每月培訓(xùn)分為四個流程：
(1)第一周觀看操作碟片，觀摩操作示范;
(2)第二、三周指導(dǎo)操作練習(xí);
(3)第四周實際操作考核。
2、專科業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)：各科室組織，護士每季度一次考核一次，護師、主管護師每半年考核一次，護理部定期指導(dǎo)，年底根據(jù)綜合考試成績評選優(yōu)良、合格等級。
3、新進護士業(yè)務(wù)培訓(xùn)：實行院科二級培訓(xùn)，護理部組織崗前培訓(xùn)，各?？曝撠?zé)專科培訓(xùn)。新畢業(yè)護士采用輪科方式進行培訓(xùn)，各輪轉(zhuǎn)科室制定培訓(xùn)計劃，依照計劃對輪科護士進行專科培訓(xùn)，其他人員由各?？婆嘤?xùn)。
4、護理綜合素質(zhì)培訓(xùn)：護理部制定計劃，主要以每月組織一次全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的形式開展，并舉行市級學(xué)術(shù)講座，開辦專題培訓(xùn)班。
5、重點護理人才培養(yǎng)：積極選派護理骨干去省級大醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，舉行護士長經(jīng)驗交流會，安排護士長及?？谱o士參加護理管理及專科知識學(xué)習(xí)班，落實主管護師icu輪轉(zhuǎn)制度。
1、基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)：靜脈輸液、靜脈輸血、注射法、鼻飼法、洗胃法、灌腸術(shù)等24項基礎(chǔ)護理操作。
2、?？茦I(yè)務(wù)能力培養(yǎng)：各?？苹纠碚?、基本知識、基本技能、護理常規(guī)、健康教育等。
3、新進護士業(yè)務(wù)培訓(xùn)：護理核心制度、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、護理服務(wù)禮儀、醫(yī)療法律法規(guī)、各?？谱o理知識等。
4、護理綜合素質(zhì)培訓(xùn)：院感知識、人際溝通技巧、護理教學(xué)技能、護理科研等。
5、重點護理人才培養(yǎng)：國內(nèi)外先進的護理管理理念、專科護理方法、危重病人搶救與護理等。
線下培訓(xùn)方案篇十六
1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。2016年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于30天。
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進修或mba、emba學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
(二)中層管理干部
1、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。
2、學(xué)歷進修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進修;組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上。
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