通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而改進(jìn)和提升。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，但要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)作。這些總結(jié)范文展示了一些獨(dú)到的觀點(diǎn)和觸發(fā)了一些新的思考，值得我們?nèi)ソ梃b。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇一
xx年，我們運(yùn)輸公司在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)管處及有關(guān)部門(mén)的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)、以^v^兩個(gè)率先^v^為目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，克難奮進(jìn)，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，取得了一定的成效。xx年共完成客運(yùn)x萬(wàn)人，旅客周轉(zhuǎn)量x萬(wàn)人公里，分別比去年同期增長(zhǎng)和，實(shí)現(xiàn)公路運(yùn)輸業(yè)服務(wù)增加值x萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。回顧xx年來(lái)的工作，我們主要做好以下幾方面：
一、克難奮進(jìn)，突出重點(diǎn)，圓滿完成各項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)。
每年春運(yùn)等節(jié)假日旅客運(yùn)輸是我們工作的重點(diǎn)之一，運(yùn)輸壓力也非常嚴(yán)峻。尤其是今年新增加的高二能力測(cè)試、女足超級(jí)聯(lián)賽、“兩節(jié)”活動(dòng)等重大的政府性運(yùn)輸任務(wù)，公司上下高度重視，針對(duì)時(shí)間緊，任務(wù)重等特點(diǎn)，黨政行管人員，放棄節(jié)假日休息，全心投入到車(chē)站，維持秩序，導(dǎo)乘導(dǎo)購(gòu)。各部門(mén)也相互配合，客運(yùn)公司及旅游分公司克服節(jié)假日車(chē)輛緊張、調(diào)度難等不利因素，認(rèn)真組織，周密安排。安?？茖?duì)所有承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的機(jī)駕人員進(jìn)行安全教育、車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)，期間加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和督促，保證了高峰期間運(yùn)輸工作忙而不亂，確保了旅客走好、走了、走滿意，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
二、強(qiáng)化管理、落實(shí)專項(xiàng)整治，不斷凈化運(yùn)輸市場(chǎng)環(huán)境和秩序。隨著客運(yùn)市場(chǎng)格局的不斷變化，為適應(yīng)現(xiàn)代客運(yùn)市場(chǎng)和滿足廣大旅客的需要，我公司逐步把不適應(yīng)現(xiàn)代運(yùn)輸條件的車(chē)輛提前報(bào)廢更新，車(chē)輛逐步向新、中檔、高檔化方向發(fā)展，不斷改變運(yùn)輸條件，提升企業(yè)形象。今年公司投資x萬(wàn)元新增旅游高一級(jí)客車(chē)輛，投入x萬(wàn)元農(nóng)公線更新了輛中巴上線，至20xx年11月底公司共有大客輛、中巴輛、普貨輛，其中旅游客車(chē)輛，車(chē)輛總數(shù)已達(dá)輛。隨著車(chē)輛的逐步增加，給運(yùn)輸管理工作帶來(lái)了許多壓力與困難，主要表現(xiàn)在：1、駕乘人員因收費(fèi)服務(wù)問(wèn)題方面時(shí)有舉報(bào)發(fā)生，尤其是線為不繳鄉(xiāng)下站點(diǎn)停車(chē)費(fèi)，先后多人上訪;2、并線車(chē)輛爭(zhēng)道搶行、高峰期間短途客拒載、分組不合理常有斷檔;3營(yíng)運(yùn)車(chē)輛帶病行駛，違章行為時(shí)有發(fā)生，今年來(lái)的幾次事故都是由于駕駛員的安全意識(shí)不強(qiáng)造成的等等。面對(duì)以上存在的諸多問(wèn)題，公司結(jié)合市處客運(yùn)市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，認(rèn)真進(jìn)行了調(diào)查研究，查找問(wèn)題根源，多次召集各線長(zhǎng)商討，拿出切實(shí)可行的合理方案，7-9月份公司會(huì)同公安、運(yùn)管等三部門(mén)對(duì)問(wèn)題尤為突出的、三條線進(jìn)行線長(zhǎng)改選和重新分組，事實(shí)證明，合理的分組，選出各線大家信任的線長(zhǎng)，能凈化運(yùn)輸市場(chǎng)環(huán)境和秩序，營(yíng)造和諧的客運(yùn)氛圍，確保旅客運(yùn)輸安全。
三、勤練內(nèi)功、強(qiáng)素質(zhì)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平。
一是圍繞安全、生產(chǎn)等中心工作，做好宣傳教育，發(fā)揮了宣傳喉舌和鼓勁加油的作用。隨著我公司新客運(yùn)站的投入使用，公司的軟硬件建設(shè)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，公司專門(mén)開(kāi)辟了宣傳陣地，采用橫幅、標(biāo)語(yǔ)畫(huà)廊、黑板報(bào)、電視廣播等形式和載體，畫(huà)廊、黑板報(bào)堅(jiān)持每月更換一次，3月份我們通過(guò)省經(jīng)濟(jì)頻道專門(mén)制作了專題片，進(jìn)行宣傳，從形式到內(nèi)容都有了充實(shí)和創(chuàng)新。4月份，公司組織辦公室文秘人員參加了市局組織的信息員培訓(xùn)班，從新聞寫(xiě)作、攝影攝像、節(jié)目制作等方面的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化和充實(shí)信息員的業(yè)務(wù)能力，提高了宣傳隊(duì)伍的整體素質(zhì)，保證了宣傳工作的水平和質(zhì)量。下屬各部門(mén)也根據(jù)公司的部署和要求，緊緊圍繞企業(yè)改革、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，認(rèn)真組織宣傳發(fā)動(dòng)和跟蹤報(bào)道工作，有力促進(jìn)了中心工作的順利進(jìn)行。二是加大培訓(xùn)力度，提高了職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。今年年初，公司新錄用了一批站務(wù)員，公司黨總支部和工會(huì)對(duì)其進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。為全面加強(qiáng)企業(yè)干部職工的思想政治教育，提升職工的業(yè)務(wù)技能水平，豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵，6月中上旬，公司又抽出2個(gè)下午時(shí)間，舉辦了兩期職工輪訓(xùn)班，對(duì)職工進(jìn)行了安全、文明服務(wù)、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn);11月份又組織黨員干部觀看黨的xx大召開(kāi)，集中時(shí)間學(xué)習(xí)了黨的xx大內(nèi)容。通過(guò)一系列的培訓(xùn)教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的自豪感和歸屬感，促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇二
1、及時(shí)向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
2、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況。
3、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。
4、銷(xiāo)售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重。
5、做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系。
7、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施的完好及清潔。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇三
我于20xx年xxxxx月xxxxx日起成為公司一員。工作剛開(kāi)始也恰逢xxxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作。從xxxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)準(zhǔn)備工作正式運(yùn)行第一天始，能與公司各部門(mén)同事并肩工作至今，感受市場(chǎng)由起步到趨向穩(wěn)定，我的內(nèi)心同樣充滿了作為公司一員的自豪。作為公司的一名新員工，能與xxxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)共同走向成熟，是我莫大的榮幸。初到公司，主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤方面的工作等。
一、主要工作內(nèi)容。
工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)月左右的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了評(píng)估師，銷(xiāo)售人員，內(nèi)勤人員實(shí)際工作情況，為我今后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加工作的初始階段首先學(xué)習(xí)二手車(chē)交易相關(guān)手續(xù)，在辦理相關(guān)手續(xù)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了置換車(chē)輛以及收購(gòu)車(chē)輛的合同填寫(xiě)規(guī)則以及車(chē)輛入庫(kù)出庫(kù)步驟。同時(shí)我也深刻認(rèn)識(shí)到辦理每一步手續(xù)都需要謹(jǐn)慎，仔細(xì)否則會(huì)給其他工作造成很多問(wèn)題。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)并接管需要上報(bào)給廠家的相關(guān)手續(xù)，首先學(xué)習(xí)汽車(chē)相關(guān)品牌知識(shí)，然后在熟悉廠家相關(guān)系統(tǒng)，每個(gè)月定期向廠家上報(bào)評(píng)估數(shù)據(jù)以及置換收購(gòu)數(shù)據(jù)。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)整理每天評(píng)估數(shù)據(jù)，庫(kù)存數(shù)據(jù)，車(chē)輛交接手續(xù)，每周整理各個(gè)部門(mén)置換數(shù)據(jù)上報(bào)給經(jīng)管部以及部門(mén)報(bào)表。
12月工作期間主要參加二手車(chē)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作，在工作過(guò)程中，我深深體會(huì)到了公司將市場(chǎng)從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)廣告宣傳期以及較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在廣告宣傳過(guò)程中，了解了不同媒體宣傳針對(duì)的人群和市場(chǎng)不同，我們二手車(chē)交易市場(chǎng)需要各種大眾媒體類(lèi)型，報(bào)紙，電視，公交車(chē)等廣告形式。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的不懈努力下，二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)圓滿成功。
12月中旬市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)管理以及市場(chǎng)宣傳的重要階段，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)以及同事的工作，努力更為完善的解決處理好工作中遇到的問(wèn)題。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之后每個(gè)周六周天都會(huì)有酬賓活動(dòng)，所以我的工作重點(diǎn)就是參與市場(chǎng)活動(dòng)策劃，以及配合好市場(chǎng)活動(dòng)工作。
二、20xx年工作計(jì)劃。
根據(jù)本年度我的工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，為了更好的開(kāi)展明年的工作現(xiàn)擬定工作計(jì)劃如下：
1、努力做好市場(chǎng)宣傳工作。
2、依照市場(chǎng)情況，做好制定網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃，努力做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
3、為市場(chǎng)拓展工作搞好各類(lèi)后勤保障。
4、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天市場(chǎng)情況。
5、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)以及同事的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)懂得掌握應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，盡一名員工所能做的最大努力。
時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作兩個(gè)月左右。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這段試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了大幅度的提高。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇四
自十月一日至今共計(jì)四天，在鼓山門(mén)店的實(shí)習(xí)告一段落，在這為期四天的實(shí)習(xí)中，頗有一些收獲。二手車(chē)的業(yè)務(wù)與新車(chē)既有相似，又有很大不同。
相似之處在于同樣需要進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、客戶接待、車(chē)輛介紹、價(jià)格商談、交車(chē)成交等環(huán)節(jié)；不同之處在于需要額外進(jìn)行車(chē)源尋找，同時(shí)上述流程中無(wú)論是二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識(shí)及技巧，都與新車(chē)銷(xiāo)售有很大不同。
車(chē)源的開(kāi)發(fā)是二手車(chē)業(yè)務(wù)的第一步，也是相當(dāng)重要的一步。俗話說(shuō)，要想賣(mài)的便宜，就要買(mǎi)的便宜，二手車(chē)業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展，往往取決于車(chē)源的質(zhì)量。車(chē)源質(zhì)量高，往往很容易吸引到客戶，進(jìn)而達(dá)成成交。相反如果車(chē)源質(zhì)量偏低，則很難吸引到買(mǎi)主，即使有客戶表示出興趣，也很難促成交易。因此無(wú)論是新人還是老員工，每天都會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)木?lái)尋找優(yōu)質(zhì)車(chē)源。
在客戶接待和車(chē)輛介紹階段，具體的業(yè)務(wù)流程與新車(chē)銷(xiāo)售相比，也有所不同。具體體現(xiàn)在接待形式需要多樣化，避免呆板和教條化；車(chē)輛介紹務(wù)求客觀真實(shí)，避免夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致誤導(dǎo)客戶。
在價(jià)格商談階段，二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人扮演的更多的是媒人，目的是促成雙方交易。這一中立的立場(chǎng)需要時(shí)刻保持。一旦給買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方帶來(lái)偏向?qū)Ψ降母杏X(jué)，商談隨時(shí)會(huì)結(jié)束。這一問(wèn)題需要通過(guò)反復(fù)提醒自己來(lái)保持清醒。
簽訂合同/協(xié)議并非交易的結(jié)束，過(guò)戶流程的不暢會(huì)導(dǎo)致交易的最終失敗。對(duì)于車(chē)源的狀況及交易方式的細(xì)節(jié)關(guān)注必不可少。熟記掌握法律法規(guī)，深入了解車(chē)源真實(shí)情況，是保證交易順利完結(jié)的有力保證。
短暫的四天，在羅經(jīng)理的幫助下，對(duì)于二手車(chē)交易的認(rèn)識(shí)有了一定的了解。學(xué)海無(wú)涯，二手車(chē)交易的復(fù)雜性，決定了接下來(lái)還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，才能更深入的了解并掌握二手車(chē)交易的技巧。
以上是我不成熟的一點(diǎn)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱！謝謝！
謹(jǐn)祝！
xx。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇五
銷(xiāo)售員作為銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)者，其主要工作是尋求潛在客戶資源，通過(guò)滿足客戶的各類(lèi)需求，并以實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)品或服務(wù)交易為目的。今天本站小編給大家整理了二手車(chē)銷(xiāo)售員崗位工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場(chǎng)上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車(chē)部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車(chē)的銷(xiāo)售及工作情況進(jìn)行總結(jié)，就整個(gè)20xx年的情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：
1、從利潤(rùn)上分析：20xx全年二手車(chē)銷(xiāo)售43輛，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)68249.00元(其中4350元為收介紹費(fèi))平均1587.19元/輛?？備N(xiāo)售價(jià)為711868.00元平均銷(xiāo)售價(jià)格為16555.07元，算出總利潤(rùn)率為9.59%。從安大銷(xiāo)售中心整體單車(chē)?yán)麧?rùn)來(lái)看，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車(chē)市場(chǎng)上得出的數(shù)據(jù)來(lái)看，車(chē)市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣(mài)的車(chē)的毛利在7%-10%之間，也就是說(shuō)一臺(tái)10萬(wàn)左右的車(chē)他的利潤(rùn)在7000元到1萬(wàn)之間，5萬(wàn)左右的車(chē)，比如夏利，奧拓，羚羊，微車(chē)等車(chē)型，平均單車(chē)?yán)麧?rùn)在1000元至3000元左右。這樣看來(lái)，安大整個(gè)二手車(chē)銷(xiāo)售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。
2、從成本上分析：20xx年全年二手車(chē)總成本為647969.00元，收購(gòu)價(jià)為631788.00元，過(guò)戶費(fèi)為11634.00元，工時(shí)材料費(fèi)及美容費(fèi)為4547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過(guò)修理車(chē)間、美容車(chē)間修整過(guò)的車(chē)有19輛，成本為4547.00元，利潤(rùn)為38312.00元，這部分車(chē)銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的56.14%?？梢?jiàn)，經(jīng)過(guò)修整及美容過(guò)的車(chē)?yán)麧?rùn)高于其他未經(jīng)修整的車(chē)，因此，我急迫希望廠長(zhǎng)能給予協(xié)調(diào)二手車(chē)進(jìn)廠修理的費(fèi)用收取問(wèn)題，能給予適當(dāng)?shù)恼劭鄣取?/p>
3、從二手車(chē)總體銷(xiāo)量上分析：從上圖看出二手車(chē)總體銷(xiāo)售量比較平穩(wěn)，月平均在3-4輛上下，在11月銷(xiāo)量有所下降。這是因?yàn)椋?020xx年底受新車(chē)政策的影響，國(guó)家對(duì)下鄉(xiāng)車(chē)輛進(jìn)行補(bǔ)貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車(chē)價(jià)位相當(dāng)?shù)男萝?chē)上。不光安大如此，整個(gè)昆明二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量在20xx年也有所下降，可見(jiàn)二手車(chē)銷(xiāo)售也與國(guó)家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。
4、車(chē)輛滯留時(shí)間分析：車(chē)輛收購(gòu)進(jìn)來(lái)與銷(xiāo)售出去之間滯留時(shí)間比較長(zhǎng)，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購(gòu)的捷達(dá)車(chē)，到現(xiàn)在都未銷(xiāo)售，分析其綜合原因，收購(gòu)車(chē)輛時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，車(chē)輛屬事故車(chē)。這個(gè)問(wèn)題我作為二手車(chē)部經(jīng)理會(huì)努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評(píng)估方面讓廠檢驗(yàn)員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢(shì)，讓我廠二手車(chē)銷(xiāo)售盡快走上規(guī)?；?/p>
5、車(chē)輛的庫(kù)存數(shù)量分析：庫(kù)存數(shù)量很少，不能給客戶更多的選擇性，沒(méi)有形成規(guī)模化，不能從量化進(jìn)行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。
二、收購(gòu)、銷(xiāo)售渠道。
1、客戶直接來(lái)展廳;。
2、客戶電話來(lái)訪后來(lái)展廳洽談;。
3、通過(guò)新車(chē)客戶發(fā)布消息;。
4、媒體及其他中介宣傳。
根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少，要買(mǎi)車(chē)的客戶大多數(shù)是我們沒(méi)有他想要的車(chē)，賣(mài)車(chē)的客戶大多數(shù)是我們的價(jià)格談不好，因此做單臺(tái)收購(gòu)、銷(xiāo)售不是我們發(fā)展的趨勢(shì)，我未來(lái)的希望是做到即不放走零散客戶，更要做好批量收購(gòu)，擴(kuò)大品牌推廣力。
另外，對(duì)廠其他部門(mén)征用二手車(chē)部車(chē)輛時(shí)，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用攤銷(xiāo)上能有所歸屬。
2**年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
一、市場(chǎng)分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)115元，凈利潤(rùn)116元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到8臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到16，開(kāi)發(fā)新客戶1家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
二、新一年的。
工作計(jì)劃。
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
一、賣(mài)車(chē)時(shí)機(jī)。
車(chē)齡3-5年的二手車(chē)無(wú)論是買(mǎi)還是賣(mài)都比較劃算，而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，車(chē)子用了3-5年，基本都過(guò)了保修期，其中一些部件開(kāi)始需要更換，養(yǎng)護(hù)成本提高，此時(shí)換車(chē)最劃算;過(guò)年是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商收車(chē)的旺季，出價(jià)也非常高，這個(gè)時(shí)候賣(mài)車(chē)對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)是非常劃算的。
二、年限。
年限是影響二手車(chē)價(jià)格的主要因素，因?yàn)槟晗尢L(zhǎng)，零件老化，新車(chē)又降價(jià)，維修保養(yǎng)成本也比較高，而且每個(gè)地方的排放標(biāo)準(zhǔn)不一樣，限排減少了車(chē)輛的需求量，如果是異地流通，成本會(huì)增加。
三、排放標(biāo)準(zhǔn)。
排放標(biāo)準(zhǔn)是影響車(chē)價(jià)的一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)檎叩囊?guī)定較少了該車(chē)的需求量，價(jià)格自然不會(huì)很高。
四、是否停產(chǎn)。
停產(chǎn)車(chē)型的維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)的確會(huì)比在產(chǎn)車(chē)型少，維修保養(yǎng)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，這樣價(jià)格就不會(huì)很高。
五、事故車(chē)。
事故車(chē)安全系數(shù)比非事故車(chē)要低很多，大多數(shù)人都不愿意買(mǎi)事故車(chē)的，這樣價(jià)格自然不高。
六、冷門(mén)車(chē)。
比如現(xiàn)代的勞恩斯酷派，傳祺等冷門(mén)車(chē)，冷門(mén)車(chē)的消費(fèi)群體比較少，需要量小，價(jià)格自然不會(huì)很高。
七、商業(yè)險(xiǎn)可以退交強(qiáng)險(xiǎn)是否到期。
車(chē)商收車(chē)的時(shí)候需要客戶提供商業(yè)險(xiǎn)，其實(shí)商業(yè)險(xiǎn)可以退的，這樣子客戶又多獲得20xx元左右，這當(dāng)然是針對(duì)商業(yè)險(xiǎn)還剩余比較多的客戶;若客戶的交強(qiáng)險(xiǎn)要到期了就可以和客戶說(shuō)交強(qiáng)險(xiǎn)到期后你還得去買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)，又多花一筆錢(qián)。
八、保值率。
一般大眾的車(chē)和日本車(chē)的保值率很高，國(guó)產(chǎn)車(chē)和韓系車(chē)的保值率比較低，主要有三方面的原因，第一.大眾和日系車(chē)受歡迎，需求量大。第二.大眾和日系車(chē)做工精細(xì)，三五年之后也不會(huì)出什么問(wèn)題，維修保養(yǎng)成本低。第三，韓系車(chē)新車(chē)經(jīng)常降價(jià)。
九、高端車(chē)進(jìn)口車(chē)折價(jià)幅度大。
高端進(jìn)口車(chē)的進(jìn)口關(guān)稅高，品牌附加值比較高，但這些是不包含在真實(shí)車(chē)價(jià)里面的，所以高端車(chē)在前兩年的折價(jià)幅度是比較大的。
十、自動(dòng)檔和手動(dòng)檔的區(qū)別。
現(xiàn)在大家都比較喜歡自動(dòng)擋，城市堵車(chē)嘛，走走停停，開(kāi)手動(dòng)擋的很麻煩，所以手動(dòng)擋的二手車(chē)現(xiàn)在需求量不是很多，價(jià)格自然不是很高。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇六
2xx年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)115元，凈利潤(rùn)116元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到8臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到16，開(kāi)發(fā)新客戶1家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇七
我們這次實(shí)習(xí)主要目的是為了了解二手車(chē)市場(chǎng)，熟練運(yùn)用二手車(chē)評(píng)估方法，通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)的市場(chǎng)行情調(diào)查總結(jié)二手市場(chǎng)的行情，提高個(gè)人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。通過(guò)實(shí)習(xí)了解影響二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，另外更重要的是增強(qiáng)自身的社會(huì)交際能力，還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鍛煉自己的膽量，不放棄的精神。掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，不忘鍛煉自己，爭(zhēng)取學(xué)到在職場(chǎng)應(yīng)聘以及面對(duì)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
2、掌握與商家交流的能力，以及各種攀談技巧;。
3、完成二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，包括二手車(chē)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，市場(chǎng)需求分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，庫(kù)存，二手車(chē)的發(fā)展前景。
三、總結(jié)及心得體會(huì)。
告別了開(kāi)學(xué)前幾周的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，迎來(lái)了現(xiàn)今為期一個(gè)月的二手車(chē)實(shí)習(xí)。怎么說(shuō)，汽車(chē)專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項(xiàng)目也只能和汽車(chē)相關(guān)的。但是和現(xiàn)在的二手車(chē)實(shí)習(xí)不同的是，本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的，也就是說(shuō)，要學(xué)會(huì)用自己的專業(yè)知識(shí)和商家打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是通過(guò)與商家交談得到自己想要的信息。這次實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，在認(rèn)真融入銷(xiāo)售這個(gè)集體中的時(shí)間也過(guò)的很快。下面是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)及心得體會(huì)。
這次的二手車(chē)實(shí)習(xí)定在了柳州市天誠(chéng)汽車(chē)3s公司，是一個(gè)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司。和上一次的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)一樣，都是汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，但是一個(gè)是新車(chē)，一個(gè)是二手車(chē)，成新度不一樣而已。其實(shí)性質(zhì)是一樣的，唯一的目的就是把汽車(chē)銷(xiāo)售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車(chē)要能評(píng)估車(chē)輛，要會(huì)看各種車(chē)型年份，品牌，日期，排量等，各種與車(chē)有關(guān)的信息，還要能夠做市場(chǎng)調(diào)查。因?yàn)槲乙郧白鲞^(guò)二手車(chē)職業(yè)資格證的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的實(shí)踐課就是在這里學(xué)習(xí)的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠(chéng)二手車(chē)市場(chǎng)，里面有一千多輛二手車(chē)。我們到了后就分組，分了5個(gè)組。然后店里的員工開(kāi)早會(huì)，我們?cè)谂赃吙戳艘幌?，形式和以前?s店一樣，不缺乏正式，各個(gè)員工都精神飽滿匯報(bào)和總結(jié)工作。接著覃經(jīng)理和盧經(jīng)理帶著我們上到二樓會(huì)議室動(dòng)員大會(huì)。
首先就是各個(gè)同學(xué)的自我介紹，因?yàn)槎际峭瑢W(xué)，所以大家都是簡(jiǎn)單的自我介紹了一下，讓經(jīng)理們認(rèn)識(shí)一下，但是結(jié)果卻差強(qiáng)人意，經(jīng)理只記住我們幾十個(gè)人中的一個(gè)，這只能說(shuō)明我們這些同學(xué)還是只是一個(gè)學(xué)生，不認(rèn)真，不夠成熟，太隨意，這在職場(chǎng)中是大忌，一個(gè)人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個(gè)人是個(gè)失敗的應(yīng)聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場(chǎng)需要的是膽識(shí)和成熟。實(shí)習(xí)開(kāi)始階段我們因?yàn)樽晕医榻B的問(wèn)題，給經(jīng)理們一個(gè)很不好的印象，當(dāng)時(shí)我是覺(jué)得很尷尬的，大家都是大學(xué)生，還是一個(gè)本科生。
但是給人的感覺(jué)真的連一個(gè)大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少經(jīng)驗(yàn)上不夠，至少面對(duì)社會(huì)的閱歷不夠，至少連個(gè)自我介紹都不能很好的展現(xiàn)給別人，我不懂這是不是大學(xué)生的通病，或者自以為是的自我感覺(jué)良好，但是自我介紹時(shí)，我是很認(rèn)真的想好怎么說(shuō)才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現(xiàn)給別人，那么出去應(yīng)聘的話，只能是碰壁。再有一個(gè)就是自我介紹的時(shí)候，有些同學(xué)居然在下面笑，而且還講話，這是對(duì)在臺(tái)上自我介紹的同學(xué)和經(jīng)理們的不尊重，更是給自己學(xué)校的名譽(yù)抹灰。都是成年人了，沒(méi)有成年人應(yīng)該有的穩(wěn)重與謙遜。當(dāng)實(shí)習(xí)任務(wù)下來(lái)后，就是確定我們的二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的目錄，我們以前沒(méi)做過(guò)報(bào)告，不了解形式。
經(jīng)理讓我們先上網(wǎng)看看報(bào)告的形式，然后以組的形式擬定一份報(bào)告的目錄，由組長(zhǎng)向經(jīng)理講解。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是我們開(kāi)始做的時(shí)候上網(wǎng)查資料都查了半天。午飯后我們確定了報(bào)告的目錄，然后就是分配任務(wù)，各個(gè)成員都有任務(wù)，有調(diào)查數(shù)據(jù)的，有上網(wǎng)查資料的，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)撰寫(xiě)表格的，有做ppt的，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)告最后是需要一個(gè)代表用ppt的形式向經(jīng)理和大家講解的。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目是非常好的，因?yàn)檫@能讓我們接觸沒(méi)接觸過(guò)的東西，我們是真的以前沒(méi)做過(guò)汽車(chē)相關(guān)的企業(yè)報(bào)告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，至少我們心里能有個(gè)思路，在條件允許的情況下能做得出來(lái)了。
接下來(lái)講一下實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題，由于是二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，既然是市場(chǎng)調(diào)查，那么肯定接觸市場(chǎng)，接觸數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)是一個(gè)調(diào)查報(bào)告最重要的，也是這個(gè)調(diào)查報(bào)告最能說(shuō)服人的地方，俗話說(shuō)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒(méi)數(shù)據(jù)什么都是虛的。那么問(wèn)題就來(lái)了，在調(diào)查數(shù)據(jù)的時(shí)候(但是我們組長(zhǎng)分去調(diào)查數(shù)據(jù)的一員)，我們無(wú)從下手。商家的不配合是一點(diǎn)，組員的不積極也是一點(diǎn)。經(jīng)理詢問(wèn)我們調(diào)查進(jìn)度時(shí)，我們也是如實(shí)和經(jīng)理說(shuō)了，這是我們調(diào)查遇到的問(wèn)題，但是還沒(méi)有找到解決的辦法，經(jīng)理說(shuō)讓我們自己琢磨琢磨，當(dāng)我們以一個(gè)顧客的身份去找商家時(shí)，要如何做。
我們以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份去找商家要數(shù)據(jù)時(shí)要如何說(shuō)服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺(jué)得很困難，因?yàn)槲矣X(jué)得這之間是需要一個(gè)利益鏈的.，商家是以利益至上，為什么，因?yàn)樗麄円惨錾猓热缥沂穷櫩?，我肯定能和商家聊起?lái)，但是我們只是實(shí)習(xí)生，商家可能不會(huì)花時(shí)間和我們一一講解這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)車(chē)的價(jià)錢(qián)的。
我們?nèi)硕?，又不能以一個(gè)顧客的身份去問(wèn)，因?yàn)檎l(shuí)都能看得出來(lái)，我們不是來(lái)買(mǎi)車(chē)的。那怎么辦，這就是我們無(wú)法調(diào)查到數(shù)據(jù)的問(wèn)題。我們有思路，但是遇到問(wèn)題不能很好的想到解決辦法。最后還因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，我們放棄了這次調(diào)查任務(wù)，沒(méi)有失望，沒(méi)有什么其他的心思，有的只是自責(zé)，怪自己能力不足，怪自己不能堅(jiān)持。身為一個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)大學(xué)生，對(duì)于這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，正是需要學(xué)習(xí)這樣的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們卻放棄了，因?yàn)橛龅嚼щy。
但是這次實(shí)習(xí)，盡管我們沒(méi)有能夠完成實(shí)習(xí)任務(wù)，但是我們還是學(xué)到很多東西的。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)動(dòng)到客觀現(xiàn)實(shí)中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)習(xí)不參加時(shí)間那么就是等于零。另一方面，實(shí)踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然不一樣。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，中國(guó)的發(fā)展往往帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的日益變化，在社會(huì)上擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)。
說(shuō)句不好聽(tīng)的話，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識(shí)，在職場(chǎng)社會(huì)上可能別人幾年前甚至十年前就已經(jīng)不用了，現(xiàn)在是高速經(jīng)濟(jì)科技的社會(huì)，很多知識(shí)都是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到的。比如人與人的交流，和我們大學(xué)生現(xiàn)在在學(xué)校的彼此師生之間的交流不一樣，社會(huì)上的人與人的交流存在利益關(guān)系，這是現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，人與人之間是很復(fù)雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)，當(dāng)然有些人認(rèn)為水到渠成，船到橋頭自然直，水來(lái)土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會(huì)的，我們要有所準(zhǔn)備，要能夠?qū)W會(huì)應(yīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)。名言不是說(shuō)嗎，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，沒(méi)有準(zhǔn)備好，憑什么去獲取機(jī)會(huì)。
然而這次實(shí)習(xí)中，我們也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，就像覃經(jīng)理說(shuō)的，社會(huì)是很殘酷的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不和諧不積極，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨的就是淘汰，的確很現(xiàn)實(shí)，但這就是事實(shí)。在遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的向上級(jí)提出，要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，時(shí)刻保持一顆謙遜的心。這次實(shí)習(xí)中我們最大的缺陷就是不能很好的應(yīng)對(duì)問(wèn)題，在面臨問(wèn)題是逃避。問(wèn)題決解不了，我們就放棄，其實(shí)那個(gè)問(wèn)題，或許會(huì)有更好的解決辦法，但是我們沒(méi)有想到。但是放棄就是不對(duì)的，在社會(huì)中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點(diǎn)，也時(shí)刻提醒自己應(yīng)該如何改正。這次實(shí)習(xí)有學(xué)到好的，也有展現(xiàn)出自己的不足，至少是能發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，懂得什么不該放棄。
通過(guò)這次的二手車(chē)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個(gè)社會(huì)還有很多不足，不單單是知識(shí)技能上，還有人際關(guān)系方面，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，還存在上學(xué)階段的被動(dòng)學(xué)習(xí)階段，這個(gè)是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實(shí)踐，繼續(xù)完善自己。來(lái)這里一個(gè)多星期了，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)舞臺(tái)很大，但是想登上這個(gè)舞臺(tái)，還需要多學(xué)習(xí)功底，不斷提升自己。社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐是我們最好的訓(xùn)練場(chǎng)。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇八
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場(chǎng)上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車(chē)部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車(chē)的銷(xiāo)售及工作情況進(jìn)行總結(jié)，就整個(gè)20xx年的情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)情況
10年全年共收購(gòu)車(chē)輛50輛，售出43輛（明細(xì)見(jiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)表）
根據(jù)上表趨勢(shì)圖及二手車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)表數(shù)據(jù)（明細(xì)見(jiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)表）反映如下情況：
1、從利潤(rùn)上分析：20xx全年二手車(chē)銷(xiāo)售43輛，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)68,249.00元（其中4350元為收介紹費(fèi)）平均1,587.19元/輛?？備N(xiāo)售價(jià)為711,868.00元,平均銷(xiāo)售價(jià)格為16,555.07元，算出總利潤(rùn)率為9.59%。從安大銷(xiāo)售中心整體單車(chē)?yán)麧?rùn)來(lái)看，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車(chē)市場(chǎng)上得出的數(shù)據(jù)來(lái)看，車(chē)市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣(mài)的車(chē)的毛利在7%-10%之間，也就是說(shuō)一臺(tái)10萬(wàn)左右的車(chē)他的利潤(rùn)在7000元到1萬(wàn)之間，5萬(wàn)左右的車(chē)，比如夏利，奧拓，羚羊，微車(chē)等車(chē)型，平均單車(chē)?yán)麧?rùn)在1000元至3000元左右。這樣看來(lái)，安大整個(gè)二手車(chē)銷(xiāo)售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。
2、從成本上分析：20xx年全年二手車(chē)總成本為647,969.00元，收購(gòu)價(jià)為631,788.00元，過(guò)戶費(fèi)為11,634.00元，工時(shí)材料費(fèi)及美容費(fèi)為4,547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過(guò)修理車(chē)間、美容車(chē)間修整過(guò)的車(chē)有19輛，成本為4,547.00元，利潤(rùn)為38,312.00元，這部分車(chē)銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的56.14%?？梢?jiàn)，經(jīng)過(guò)修整及美容過(guò)的車(chē)?yán)麧?rùn)高于其他未經(jīng)修整的車(chē)，因此，我急迫希望廠長(zhǎng)能給予協(xié)調(diào)二手車(chē)進(jìn)廠修理的費(fèi)用收取問(wèn)題，能給予適當(dāng)?shù)恼劭鄣取?/p>
3、從二手車(chē)總體銷(xiāo)量上分析：從上圖看出二手車(chē)總體銷(xiāo)售量比較平穩(wěn)，月平均在3-4輛上下，在11月銷(xiāo)量有所下降。這是因?yàn)?，?0xx年年底受新車(chē)政策的影響，國(guó)家對(duì)下鄉(xiāng)車(chē)輛進(jìn)行補(bǔ)貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車(chē)價(jià)位相當(dāng)?shù)男萝?chē)上。不光安大如此，整個(gè)昆明二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量在20xx年也有所下降，可見(jiàn)二手車(chē)銷(xiāo)售也與國(guó)家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。
4、車(chē)輛滯留時(shí)間分析：車(chē)輛收購(gòu)進(jìn)來(lái)與銷(xiāo)售出去之間滯留時(shí)間比較長(zhǎng)，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購(gòu)的捷達(dá)車(chē)，到現(xiàn)在都未銷(xiāo)售，分析其綜合原因，收購(gòu)車(chē)輛時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，車(chē)輛屬事故車(chē)。這個(gè)問(wèn)題我作為二手車(chē)部經(jīng)理會(huì)努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評(píng)估方面讓廠檢驗(yàn)員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢(shì)，讓我廠二手車(chē)銷(xiāo)售盡快走上規(guī)?；?/p>
5、車(chē)輛的庫(kù)存數(shù)量分析：庫(kù)存數(shù)量很少，不能給客戶更多的選擇性，沒(méi)有形成規(guī)模化，不能從量化進(jìn)行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。
二、收購(gòu)、銷(xiāo)售渠道：
1、客戶直接來(lái)展廳；2、客戶電話來(lái)訪后來(lái)展廳洽談；3、通過(guò)新車(chē)客戶發(fā)布消息；4、媒體及其他中介宣傳。
根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少，要買(mǎi)車(chē)的客戶大多數(shù)是我們沒(méi)有他想要的車(chē)，賣(mài)車(chē)的客戶大多數(shù)是我們的價(jià)格談不好，因此做單臺(tái)收購(gòu)、銷(xiāo)售不是我們發(fā)展的趨勢(shì)，我未來(lái)的希望是做到即不放走零散客戶，更要做好批量收購(gòu)，擴(kuò)大品牌推廣力。
另外，對(duì)廠其他部門(mén)征用二手車(chē)部車(chē)輛時(shí)，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用攤銷(xiāo)上能有所歸屬。
三、二手車(chē)部20xx年工作計(jì)劃
1、做大做好宣傳工作：大力宣傳是安大二手車(chē)業(yè)務(wù)做大規(guī)模的前提條件，特別是對(duì)安寧乃至昆明周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳。以“安大二手車(chē)”為宣傳主題，發(fā)放精美“安大二手車(chē)”為宣傳主題的資料給廣大消費(fèi)者及其他新車(chē)二手車(chē)潛在客戶，讓客戶自由選擇。希望廠領(lǐng)導(dǎo)支持郵寄“安大二手車(chē)”資料給安寧出租車(chē)公司和企事業(yè)單位。
廣告宣傳是讓客戶還沒(méi)接觸我們的時(shí)候，讓他們從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上感官認(rèn)識(shí)我們“安大二手車(chē)”是怎樣的一個(gè)品牌，因此廣告要有創(chuàng)新新穎，然后能留住客戶的是品牌的誠(chéng)信度和服務(wù)的獨(dú)特性，能讓客戶賣(mài)的放心、買(mǎi)的安心。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：根據(jù)客戶的情況我的希望是有區(qū)別的對(duì)其提供售后服務(wù)，比如給客戶分等級(jí)對(duì)其提供相應(yīng)等級(jí)的售后等。（如還處在三包期的二手車(chē)輛） 關(guān)于售后服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)還在探討中，有待實(shí)踐中不斷的借鑒、摸索、總結(jié)具有自身特色的標(biāo)準(zhǔn)。
四、根據(jù)20xx年的總結(jié)分析，從時(shí)間上安大二手車(chē)才剛剛起步，從20xx年的計(jì)劃上，到目前部門(mén)沒(méi)有創(chuàng)造實(shí)際的效益，因此要好好利用20xx年的時(shí)間盡力爭(zhēng)取到達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)或突破目標(biāo)。
1、收購(gòu)進(jìn)來(lái)的車(chē)輛變現(xiàn)速度：1、根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)不同的車(chē)輛有不同的利潤(rùn)追求標(biāo)準(zhǔn)；2、按照公司制度要求執(zhí)行車(chē)輛滯留的時(shí)間，超過(guò)就要采取急銷(xiāo)方式；3、通過(guò)銷(xiāo)售速度量化飛躍質(zhì)化。
2、收購(gòu)、銷(xiāo)售渠道：1、收購(gòu)：穩(wěn)抓零散客戶重跟大客戶，擴(kuò)大庫(kù)存車(chē)輛的數(shù)量；
3、銷(xiāo)售：重終端客戶以誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)樹(shù)立安大二手品牌；3、通過(guò)大力宣傳擴(kuò)大影響力和促進(jìn)品牌建設(shè)，大力為安大二手車(chē)以后的發(fā)展造勢(shì)。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇九
賣(mài)方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
買(mǎi)方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)身份證號(hào)碼:。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《二手車(chē)流通管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同，共同遵守。
第一條車(chē)輛基本信息。
車(chē)輛品牌:車(chē)身顏色:。
車(chē)牌號(hào)碼:里程:。
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào):車(chē)架號(hào):。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)間:。
其他情況:。
第二條車(chē)輛應(yīng)具有下列證件和零部件(打勾；標(biāo)識(shí)):。
其他:。
第三條車(chē)輛交易價(jià)格及支付。
該車(chē)交易總價(jià)為人民幣，由乙方于當(dāng)日支付給甲方。
第四條所有權(quán)轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)移程序。
乙方向甲方付清貨款后，車(chē)輛所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給乙方，甲方應(yīng)在天內(nèi)將車(chē)輛轉(zhuǎn)移給乙方。所有權(quán)轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的稅費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)。
第五條風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任承擔(dān)。
甲方承擔(dān)交付前的所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、交通事故風(fēng)險(xiǎn)或交通違法風(fēng)險(xiǎn)，乙方承擔(dān)交付后的所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、交通事故風(fēng)險(xiǎn)或交通違法風(fēng)險(xiǎn)。
第六條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方應(yīng)在本合同約定的時(shí)間和地點(diǎn)將車(chē)輛交付給乙方，辦理過(guò)戶手續(xù)，并將車(chē)輛的文件和其他資料交付給乙方..同時(shí)，甲方保證依法享有車(chē)輛的所有權(quán)和處置權(quán)，不涉及任何第三方的權(quán)利負(fù)擔(dān)，所提供的與車(chē)輛有關(guān)的所有文件、證件和資料均合法、真實(shí)、有效。
2.乙方應(yīng)按本合同約定向甲方支付價(jià)款。
3.乙方應(yīng)為甲方辦理該車(chē)輛的過(guò)戶手續(xù)提供必要的協(xié)助。
4.車(chē)輛保險(xiǎn)、路橋費(fèi)用由乙方承擔(dān)..
第七條違約責(zé)任。
如果任何一方違反本合同，違約方應(yīng)向守約方支付人民幣的違約金。任何一方違約給對(duì)方造成的損失超過(guò)違約金的，違約方在支付違約金后，還應(yīng)賠償守約方超過(guò)違約金的損失。如因任何一方違約引起訴訟，違約方應(yīng)向守約方支付運(yùn)輸費(fèi)、誤工費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等費(fèi)用。
第八條爭(zhēng)議解決方式。
因履行本協(xié)議而產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可依法向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第九條特別聲明:本合同的所有條款均為各方的真實(shí)意思表示，每一條款的內(nèi)容、所涉及的權(quán)利的處分及法律后果均已清楚、徹底知曉。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第十一條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方(蓋章):乙方(簽字):法定代表人:。
電話:電話:。
簽署日期:年月日簽署日期:年月日
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十
乙方(買(mǎi)方)：________。
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：
一、目的。
甲乙雙方就乙方購(gòu)買(mǎi)________公司代售舊機(jī)動(dòng)車(chē)________輛的相關(guān)事宜達(dá)成一致，簽訂本協(xié)議。
本協(xié)議自________年________月____________日經(jīng)雙方簽字、蓋章后立即生效，本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
二、乙方及車(chē)輛情況。
三、交易車(chē)輛價(jià)款。
上述價(jià)款包括車(chē)舊機(jī)動(dòng)車(chē)的價(jià)款為人民幣_(tái)_______元(大寫(xiě)：輛、備胎及等附件。
四、賬戶信息。
甲方名稱：
開(kāi)戶銀行：________帳號(hào)：________。
乙方名稱：________。
開(kāi)戶銀行：________帳號(hào)：________。
五、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后________個(gè)工作日內(nèi)向甲方一次支付交易車(chē)輛全部款項(xiàng)，經(jīng)雙方當(dāng)面核對(duì)車(chē)輛及手續(xù)無(wú)誤后，視為成交。
2.甲方應(yīng)確保該車(chē)在出售轉(zhuǎn)讓時(shí)無(wú)債權(quán)，債務(wù)，交通違章和刑事違法等糾紛。自本協(xié)議簽字當(dāng)日，即____________年____________月________日時(shí)________分開(kāi)始，該車(chē)輛所發(fā)生的一切與車(chē)輛有關(guān)的違法責(zé)任均由乙方全部承擔(dān)。
3.乙方承諾自本協(xié)議簽訂后________個(gè)工作日內(nèi)辦理車(chē)輛過(guò)戶手續(xù)，辦理過(guò)戶費(fèi)用由乙方承擔(dān)。因乙方自身原因?qū)е录追綗o(wú)法辦理過(guò)戶手續(xù)，并由此給原車(chē)主和甲方帶來(lái)的損失應(yīng)由乙方全部承擔(dān)。
六、協(xié)議在履行中的變更及處理。
在本協(xié)議履行期間，任何一方要求變更協(xié)議條款，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并征得對(duì)方的同意后，在約定的時(shí)間(天)內(nèi)，簽訂補(bǔ)充條款，注明變更事項(xiàng)。任何一方未書(shū)面通知并征得對(duì)方同意，擅自變更造成的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。
本協(xié)議履行期間，雙方因履行本協(xié)議而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書(shū)面文件，均為本協(xié)議不可分割的'一部分，具有同等法律效力。
七、違約責(zé)任。
由于甲乙雙方任何一方造成的經(jīng)濟(jì)損失，非責(zé)任方均有權(quán)按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和本協(xié)議相關(guān)條款向違約方追究法律責(zé)任。
八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
1.本協(xié)議簽訂前，由________方承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；
3.在轉(zhuǎn)籍過(guò)戶手續(xù)完成后乙方將作為車(chē)輛所有人承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。
九、補(bǔ)充條款。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十一
本人(本單位)現(xiàn)有二手車(chē)壹輛，并為此車(chē)的所有權(quán)(處置權(quán))人。廠牌型號(hào)：________，車(chē)牌號(hào)碼：_______?，F(xiàn)委托_________公司以自己的名義全權(quán)辦理此車(chē)的出售、過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍等有關(guān)事宜，并代為辦理相關(guān)手續(xù)。授權(quán)期限為_(kāi)____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
委托人簽名(蓋章)：_____。
聯(lián)系電話：_______________。
有效證件名稱：___________。
號(hào)碼：___________________。
簽字日期：_______________
受托人證明：_____________。
第一、受托人保證授權(quán)人的簽名為親筆簽名，如有糾紛，受托人自愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任;。
第二、受托人在授權(quán)有效期內(nèi)代為辦理委托事務(wù)，嚴(yán)格遵循授權(quán)人的真實(shí)意愿，所實(shí)施的行為如超出授權(quán)人范圍，受托人自愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
委托人蓋章：_________聯(lián)系電話：__________。
營(yíng)業(yè)區(qū)號(hào)：___________簽字日期：__________
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十二
甲方現(xiàn)將車(chē)轉(zhuǎn)讓給乙方。該車(chē)車(chē)牌號(hào)碼為，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為，車(chē)架號(hào)為.特簽訂本合同。
第一條汽車(chē)質(zhì)量。
該車(chē)于年月登記，檢驗(yàn)合格期至年月。該車(chē)養(yǎng)路費(fèi)繳至年月旬。
因雙方交易車(chē)輛為舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)輛，故雙方簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)車(chē)身及發(fā)動(dòng)機(jī)工作狀況等車(chē)輛質(zhì)量均表示認(rèn)同。
第二條汽車(chē)價(jià)格。
雙方商定該車(chē)的轉(zhuǎn)讓價(jià)為人民幣：______________元。
第三條權(quán)利義務(wù)。
1.甲方轉(zhuǎn)讓車(chē)輛時(shí)向乙方提供該車(chē)輛的各種證件、手續(xù)，包括：_________________.
2.乙方應(yīng)認(rèn)真檢查甲方所提供的車(chē)輛證件、手續(xù)是否齊全。并且對(duì)所購(gòu)車(chē)輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。乙方在購(gòu)買(mǎi)該車(chē)后，負(fù)責(zé)車(chē)輛的維修以及相關(guān)規(guī)費(fèi)的繳納。
第四條車(chē)輛過(guò)戶。
車(chē)輛必須過(guò)戶，過(guò)戶所需一切費(fèi)用由方承擔(dān)。雙方共同到車(chē)管所辦理車(chē)輛過(guò)戶手續(xù)。
第五條結(jié)算方式及期限。
乙方將車(chē)輛驗(yàn)收合格后，先付元定金給甲方，待過(guò)戶手續(xù)辦理完畢后將余款元一次性付給甲方。
第六條違約責(zé)任。
第七條爭(zhēng)議解決。
因本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁(或向人民法院起訴)。
第八條本合同經(jīng)雙方簽訂后生效。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
身份證號(hào)碼：______________身份證號(hào)碼：______________。
聯(lián)系電話：______________聯(lián)系電話：______________。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十三
甲方：
乙方： (身份證號(hào)：)
甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方向乙方出奧迪牌二手車(chē)達(dá)成如下協(xié)議：
第一條：乙方同意以人民幣總金額： 向甲方購(gòu)買(mǎi)本協(xié)議所涉及的車(chē)輛所有權(quán)及其附屬利益。雙方簽署協(xié)議后，甲方應(yīng)向乙方移交本協(xié)議所涉及的車(chē)輛、所有隨車(chē)文件，包括：機(jī)動(dòng)車(chē)登記證、車(chē)輛行駛證、購(gòu)置附加稅證明、養(yǎng)路費(fèi)證明及保險(xiǎn)費(fèi)證明等。
第二條：在甲方收到上述車(chē)款后，應(yīng)將本協(xié)議所涉及之車(chē)輛完整的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)歸屬乙方，甲方放棄本協(xié)議所涉及之車(chē)輛的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)。
第三條：
在辦理車(chē)輛移交時(shí)，甲方需向乙方說(shuō)明本協(xié)議所涉車(chē)輛的真實(shí)情況和記錄，包括：積欠的交通違章罰款、車(chē)輛年檢注冊(cè)費(fèi)和罰金。
第四條：乙方在簽定協(xié)議后，甲方交付車(chē)輛給乙方，乙方將自己承擔(dān)該車(chē)輛移交以后而產(chǎn)生的交通事故、車(chē)輛違章、糾紛及車(chē)輛損壞的責(zé)任。
第五條：雙方同意本協(xié)議若有糾紛則受協(xié)議簽定地人民法院管轄。
備注：過(guò)戶費(fèi)用由甲方承擔(dān)，建議乙方將過(guò)戶交易票金額開(kāi)為實(shí)際購(gòu)車(chē)金額, 由此出現(xiàn)的任何問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)。注明此車(chē)無(wú)涉水，無(wú)事故。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十四
甲方(賣(mài)方)： 證件號(hào)碼：
乙方(買(mǎi)方)： 證件號(hào)碼：
甲、乙雙方在平等自愿的情況下，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方置換車(chē)輛事宜達(dá)成以下協(xié)議，雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：
第一條：車(chē)輛的基本情況如下：車(chē)牌號(hào)： 車(chē)輛識(shí)別代碼： 型 號(hào)： 發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：
第二條：甲方已盡其所知向乙方介紹了該車(chē)的情況，乙方也已對(duì)該車(chē)進(jìn)行了充分了解和體驗(yàn)，雙方達(dá)成交易，總價(jià)格為人民幣： 元 (大寫(xiě) )。
第三條：車(chē)輛交付時(shí)間為 年 月 日 時(shí) 分，以前該車(chē)發(fā)生的費(fèi)用、交通違規(guī)記錄等均由甲方負(fù)責(zé)。車(chē)輛交易后所發(fā)生的費(fèi)用、交通違規(guī)記錄、交通事故等均由乙方負(fù)責(zé)。
第四條：車(chē)輛轉(zhuǎn)戶手續(xù)，所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第五條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份， 簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十五
住所：______。
法定代表人：_____。
(如為自然人)身份證號(hào)碼：____。
電話號(hào)碼：_____。
買(mǎi)方：_____。
住所：______。
法定代表人：______。
(如為自然人)身份證號(hào)碼：______。
電話號(hào)碼:______。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《二手車(chē)流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)事宜，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
1、車(chē)主名稱;車(chē)牌號(hào)碼;廠牌型號(hào)。
2、車(chē)輛狀況說(shuō)明見(jiàn)附件一。
3、車(chē)輛相關(guān)憑證見(jiàn)附件二。
1、車(chē)輛價(jià)款及過(guò)戶手續(xù)費(fèi)。
本車(chē)價(jià)款(不含稅費(fèi)或其它費(fèi)用)為人民幣：____元(小寫(xiě)：元)。
過(guò)戶手續(xù)費(fèi)(包含稅費(fèi))為人民幣：___元(小寫(xiě)：元)。
2、支付時(shí)間、方式。
待本車(chē)過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方向賣(mài)方支付本車(chē)價(jià)款。(采用分期付款方式的可另行約定)。
過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由方承擔(dān)。方應(yīng)于本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，將過(guò)戶手續(xù)費(fèi)支付給雙方約定的過(guò)戶手續(xù)辦理方。
方應(yīng)于本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，將辦理本車(chē)過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)所需的一切有關(guān)證件、資料的原件及復(fù)印件交給方，該方為過(guò)戶手續(xù)辦理方。
賣(mài)方應(yīng)于本車(chē)過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后個(gè)工作日內(nèi)在(地點(diǎn))向買(mǎi)方交付車(chē)輛及相關(guān)憑證。
在車(chē)輛交付買(mǎi)方之前所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理;在車(chē)輛交付買(mǎi)方之后所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理。
1、賣(mài)方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)向買(mǎi)方交付車(chē)輛。
2、賣(mài)方應(yīng)保證合法享有車(chē)輛的所有權(quán)或處置權(quán)。
3、賣(mài)方保證所出示及提供的與車(chē)輛有關(guān)的一切證件、證明及信息合法、真實(shí)、有效。
4、買(mǎi)方應(yīng)按照合同約定支付價(jià)款。
5、對(duì)轉(zhuǎn)出本地的車(chē)輛，買(mǎi)方應(yīng)了解、確認(rèn)車(chē)輛能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《二手車(chē)流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)事宜，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
1、賣(mài)方向買(mǎi)方提供的有關(guān)車(chē)輛信息不真實(shí)，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方賠償因此造成的損失。
2、賣(mài)方未按合同的約定將本車(chē)及其相關(guān)憑證交付買(mǎi)方的，逾期每日按本車(chē)價(jià)款總額的%向買(mǎi)方支付違約金。
3、買(mǎi)方未按照合同約定支付本車(chē)價(jià)款的，逾期每日按本車(chē)價(jià)款總額%向賣(mài)方支付違約金。
4、因賣(mài)方原因致使車(chē)輛不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方返還車(chē)輛價(jià)款并承擔(dān)一切損失;因買(mǎi)方原因致使車(chē)輛不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣(mài)方有權(quán)要求買(mǎi)方返還車(chē)輛并承擔(dān)一切損失。
5、任何一方違反合同約定的，均應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。
因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：
1、提交仲裁委員會(huì)仲裁;。
2、依法向人民法院起訴。
本合同一式份，經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字或蓋章之日起生效。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十六
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商認(rèn)可，達(dá)成協(xié)議如下：
甲方自愿將一輛______________________________車(chē)出售給乙方。
車(chē)牌號(hào)：______________________________;
車(chē)架號(hào)：______________________________;
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：____________________________.
成交價(jià)(大寫(xiě))_______________元，(小寫(xiě))_______________元。
付款方式：乙方預(yù)付給甲方定金___________________元。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由甲方負(fù)責(zé)。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由乙方負(fù)責(zé)。
此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，簽字或蓋章后生效。
備注：
甲方：
乙方：
_______年_______月_______日_______
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十七
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商認(rèn)可，達(dá)成協(xié)議如下：
甲方自愿將一輛______________________________車(chē)出售給乙方。
車(chē)牌號(hào)：______________________________;
車(chē)架號(hào)：______________________________;
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：____________________________.
成交價(jià)(大寫(xiě))_______________元，(小寫(xiě))_______________元。
付款方式：乙方預(yù)付給甲方定金___________________元。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由甲方負(fù)責(zé)。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由乙方負(fù)責(zé)。
此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，簽字或蓋章后生效。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十八
法定代表人：____________________。
（如為自然人）身份證號(hào)碼：____________________。
電話號(hào)碼：____________________。
買(mǎi)方：____________________。
法定代表人：____________________。
（如為自然人）身份證號(hào)碼：____________________。
電話號(hào)碼：____________________。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《二手車(chē)流通管理辦法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)事宜簽訂本合同。
第一條車(chē)輛基本信息。
1、所有者姓名：；車(chē)號(hào)：；制作模型：。
2、車(chē)輛狀況說(shuō)明見(jiàn)附件一。
3、車(chē)輛相關(guān)證書(shū)見(jiàn)附件二。
第二條車(chē)輛價(jià)格、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及支付時(shí)間和方式。
1、車(chē)輛價(jià)格和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
這輛車(chē)的價(jià)格（不含稅或其他費(fèi)用）為人民幣：_________元（小寫(xiě)：_________元）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)（含稅費(fèi)）為_(kāi)________人民幣：（小寫(xiě)：_________）。
2、付款時(shí)間和方式：買(mǎi)方應(yīng)在____________________采用分期付款的，可以另行約定。）轉(zhuǎn)讓費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)。甲方應(yīng)在本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，按雙方約定的過(guò)戶手續(xù)支付過(guò)戶費(fèi)用。
第三條車(chē)輛過(guò)戶、交付及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方應(yīng)在本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，移交辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)移手續(xù)所需的全部相關(guān)文件和資料的原件及復(fù)印件，并由該方為辦理過(guò)戶手續(xù)的一方。賣(mài)方應(yīng)在車(chē)輛過(guò)戶和登記完成后（地點(diǎn)）個(gè)工作日內(nèi)將車(chē)輛及相關(guān)證明交付給買(mǎi)方（見(jiàn)附表1）。車(chē)輛交付給買(mǎi)方之前發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)和處理；車(chē)輛交付給買(mǎi)方后發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)和處理。
第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、賣(mài)方應(yīng)在合同約定的時(shí)間和地點(diǎn)向買(mǎi)方支付車(chē)輛費(fèi)用。
2、賣(mài)方應(yīng)確保其合法享有車(chē)輛的所有權(quán)或處置權(quán)。
3、賣(mài)方保證所提交和提供的與車(chē)輛相關(guān)的所有證書(shū)、證明和信息是合法、真實(shí)和有效的。
4、買(mǎi)方應(yīng)按合同約定支付價(jià)款。
5、對(duì)于轉(zhuǎn)出當(dāng)?shù)氐能?chē)輛，買(mǎi)方應(yīng)了解并確認(rèn)車(chē)輛可以在轉(zhuǎn)出地辦理過(guò)戶手續(xù)。
第五條違約責(zé)任。
1、如果賣(mài)方向買(mǎi)方提供的車(chē)輛信息不真實(shí)，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方賠償由此造成的損失。
2、如果賣(mài)方未能按合同約定向買(mǎi)方交付車(chē)輛及其相關(guān)證書(shū)，則應(yīng)在延遲后每天向買(mǎi)方支付車(chē)輛總價(jià)%的違約金。
3、買(mǎi)受人未按合同約定支付車(chē)輛價(jià)款的，按每天車(chē)輛總價(jià)的%向出賣(mài)人支付違約金。
4、車(chē)輛因賣(mài)方原因無(wú)法辦理過(guò)戶或會(huì)籍手續(xù)的，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方返還車(chē)輛價(jià)款并承擔(dān)一切損失；如因買(mǎi)受人原因車(chē)輛已辦理所有權(quán)和住所轉(zhuǎn)移手續(xù)，出賣(mài)人有權(quán)要求買(mǎi)受人返還車(chē)輛并承擔(dān)一切損失。
5、任何一方違反本合同，應(yīng)賠償另一方由此造成的損失。
第六條合同爭(zhēng)議的解決方式。
本合同引起的爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商或調(diào)解解決；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式解決：
1、提交仲裁委員會(huì)仲裁；
2、依法向人民法院起訴。
第7條合同的生效。
本合同一式兩份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
第八條其他協(xié)議。
附件一：車(chē)輛狀況規(guī)范。
附件2：車(chē)輛相關(guān)憑證（交易過(guò)程中出示）。
1、機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)。
2、機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證。
3、有效的機(jī)動(dòng)車(chē)安全技術(shù)檢驗(yàn)標(biāo)志。
4、車(chē)輛購(gòu)置稅完稅證明。
5、車(chē)船使用稅完稅證明。
6、車(chē)輛維修費(fèi)支付憑證。
7、車(chē)輛保險(xiǎn)單。
8、購(gòu)買(mǎi)發(fā)票。
賣(mài)方：（簽字蓋章）____________________。
賣(mài)方銀行：____________________。
賬號(hào)：____________________。
戶名：____________________。
買(mǎi)方：（簽字蓋章）____________________。
買(mǎi)方銀行：____________________。
賬號(hào)：____________________。
戶名：____________________。
二手車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)篇十九
甲方(賣(mài)方)：
乙方(買(mǎi)方)：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：
一、目的。
甲乙雙方就乙方購(gòu)買(mǎi)公司代售舊機(jī)動(dòng)車(chē)輛的相關(guān)事宜達(dá)成一致，簽訂本協(xié)議。
本協(xié)議自年月日經(jīng)雙方簽字、蓋章后立即生效，本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
二、乙方及車(chē)輛情況。
三、交易車(chē)輛價(jià)款。
上述價(jià)款包括車(chē)舊機(jī)動(dòng)車(chē)的價(jià)款為人民幣元(大寫(xiě)：輛、備胎及等附件。
四、賬戶信息。
甲方名稱：
開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：
乙方名稱：
開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：
五、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后個(gè)工作日內(nèi)向甲方一次支付交易車(chē)輛全部款項(xiàng)，經(jīng)雙方當(dāng)面核對(duì)車(chē)輛及手續(xù)無(wú)誤后，視為成交。
2.甲方應(yīng)確保該車(chē)在出售轉(zhuǎn)讓時(shí)無(wú)債權(quán)，債務(wù)，交通違章和刑事違法等糾紛。自本協(xié)議簽字當(dāng)日，即年月日時(shí)分開(kāi)始，該車(chē)輛所發(fā)生的一切與車(chē)輛有關(guān)的違法責(zé)任均由乙方全部承擔(dān)。
3.乙方承諾自本協(xié)議簽訂后個(gè)工作日內(nèi)辦理車(chē)輛過(guò)戶手續(xù)，辦理過(guò)戶費(fèi)用由乙方承擔(dān)。因乙方自身原因?qū)е录追綗o(wú)法辦理過(guò)戶手續(xù)，并由此給原車(chē)主和甲方帶來(lái)的損失應(yīng)由乙方全部承擔(dān)。
六、協(xié)議在履行中的變更及處理。
在本協(xié)議履行期間，任何一方要求變更協(xié)議條款，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并征得對(duì)方的同意后，在約定的時(shí)間(天)內(nèi)，簽訂補(bǔ)充條款，注明變更事項(xiàng)。任何一方未書(shū)面通知并征得對(duì)方同意，擅自變更造成的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。
本協(xié)議履行期間，雙方因履行本協(xié)議而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書(shū)面文件，均為本協(xié)議不可分割的一部分，具有同等法律效力。
七、違約責(zé)任。
由于甲乙雙方任何一方造成的經(jīng)濟(jì)損失，非責(zé)任方均有權(quán)按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和本協(xié)議相關(guān)條款向違約方追究法律責(zé)任。
八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
1.本協(xié)議簽訂前，由方承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任;。
2.在本協(xié)議簽訂后，轉(zhuǎn)籍過(guò)戶手續(xù)完成前，由方承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任;。
3.在轉(zhuǎn)籍過(guò)戶手續(xù)完成后乙方將作為車(chē)輛所有人承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。
九、補(bǔ)充條款。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/9106986.html】
