培訓收獲與感悟總結（專業(yè)20篇）

在日常生活中，我們常常通過感悟來觸發(fā)對事物、人情和真理的深思。注意感悟的語言風格，可以靈活運用比喻、排比、對偶等修辭手法。以下是一些近期熱門的感悟類文章，可供大家一同探討和回味。

培訓收獲與感悟總結篇一

經過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感激上級安排的此次學習活動，感激每一位授課教師精彩的授課。此次的培訓學習，使自我的理論基礎，道德水準，業(yè)務修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的本事和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

一、經過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓是一種學習的方式，是提高業(yè)務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷提高。經過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要應對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要理解新思維、新舉措。要經過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業(yè)務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作本事最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務水平的迫切需要。僅有經過加強學習，才能取他人之長補己之短，僅有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

二、經過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、本事的培養(yǎng)和鍛煉

1、是要不斷強化全局意識和職責意識?！叭忠庾R”，是指要站在全局的立場研究問題，表此刻政治上是一種高度的覺悟，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自我負責的那一方面的工作了事，要始終堅持開拓進取的銳氣；要牢記“全局意識”，自覺適應目前形勢發(fā)展需要，認真學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷增強使命感和社會職責感，提高自身本事素質和調整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終堅持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

2、是要加強溝通與協(xié)調，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，進取主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，經過反思，及時發(fā)現自身存在的問題。

3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自我，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自我。

4、是要寬宏很多，學會包容。包容是一門藝術，是一種境界，要到達這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

5、是要注重禮貌禮儀，增強綜合素質。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現一個國家和民族禮貌程度、經濟實力的重要標志，沒有了禮貌，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應當具備禮貌素質，做一個堂堂正正的人，做一個懂禮貌、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質的前沿，擁有禮貌，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。僅有當每一個人都具備了禮貌素質，我們這個國家的整體素質才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做禮貌事，說禮貌話，讓禮貌禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的素質上一個臺階。

6、是要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)。要認真學習科學發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴格自律，自覺理解監(jiān)督。認真貫徹執(zhí)行上級關于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的本事，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自我高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

總之，經過幾天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自我在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學習的機會，本著做一名小學生的態(tài)度，向書本學、向實踐學，向身邊的同志學，經過多種途徑、采取多種方法豐富自我的知識，努力鍛造自我，提高自我，使自我成為無愧于人們的合格的干部。

在初夏的季節(jié)里，懷著滿心的激動與期待，我來到陜西省學前教育學院，與100位小學學科帶頭人培養(yǎng)對象，十分榮幸參加了首批陜西省中小學學科帶頭人高級研修班。學院旁的歷史博物館彌漫的文化氣息，讓我對這座古城迷醉；100位小學精英匯聚一堂思想流動碰撞，教育生命的張力讓我振奮。14天的學習，我在省課程改革的前沿陣地，教育研究的繁盛之處，我被這些專家們對教育的執(zhí)著和熱情所打動，被他們的專業(yè)精神所折服。這次高密度，高頻度的學習，是我們專業(yè)成長的補給站，更是未來發(fā)展的導航塔。這次培訓，是我未來個人發(fā)展規(guī)劃的新起點。在兩周的學習中我感受很深。

一、聆聽精彩報告

在陜西學前師范學院里，王越群、嚴華銀等教授為我們解讀了骨干教師三級體系的構建策略，明確了學科帶頭人的主角定位，讓我明白了自我參與學習的價值和意義，更讓我感受到了學科帶頭人的使命感。張雄教師的講座《名師是怎樣煉成的》、潘燏教師的《小學數學

教學

這些講座交流，或深刻，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤著我的心田。專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我們的教育教學觀念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。他們的講座折射出一種職責：國家昌盛，系于教育;教育昌盛，系于我身!在那里，我的心靈得以凈化，人格得以升華。

二、確定課題研究，明確工作任務。

6月8日，陜西省教育規(guī)劃辦的雷守軍教師為我們做了《學科帶頭人如何做課題研究》的專題講座。著重分析了一線骨干教師做課題研究的困惑和有利條件，提出了“問題即課題，工作即研究，經驗即成果”的科研觀念，列舉了貼近一線教師教育教學實際的鮮活案例，又深入淺出的從“為什么”、“是什么”、“怎樣做”和“怎樣樣”等四個層面談了課題研究的基本范式，還強調了一線教師做的課題必須是解決自我在教育教學中發(fā)現的“真問題”，必須具有綠色、環(huán)保、草根性，切忌“假、大、空”，解決了教師們進行課題研究的畏難心理。6月9日，各學科分別進行了學員與各導師交流確定研究方向和課題的應對面溝通會。每位學員就自我選擇課題的原因，確定研究的方向，未來研究的資料向各導師提出了自我的想法，在各導師的認真指導下，我們31位數學教師紛紛確定了自我的研究課題。使課題研究開展的價值得到保障。

經過本次的學習，我獲益匪淺。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師。更重要的是要做一個合格的學科帶頭人，帶動身邊的一大批青年教師進取做好教師，做好學問，做好教研，向專家型教師邁進。因為我們明白：一個人走路會走得快，僅有一群人走路才走的遠！讓我們在教育的路上同行！

家長是孩子的第一任教師，家長的一言一行都潛移默化地影響著孩子。所以，家長工作便成為我們日常工作的重要組成部分，增強教師與家長的溝通藝術是做好家長工作的保障，現結合本班家長工作的情景和特點，談一談自我的幾點做法和體會：

一、充分的，必要與非必要的互動所謂互動想必大家都明白，是交流與溝通，那什么是必要與非必要呢？除了日常與家長之間關于孩子的交流，包括離園時的交談，各種活動時候的交流等。更有必要的是，采用多種方式、經常性地與家長交流，能夠用飛信、二、加強學習，轉變教師觀念與家長觀念。

利用業(yè)務學習，組織教師研讀《綱要》“組織與實施”。促進教師不斷反思當前家長工作中存在的問題。一切為了孩子，在爭取家長的支持、理解和合作的同時。讓家長也能學會“移情”，站在幼兒的角度思考問題，深刻了解幼兒所需要的以及幼兒的想法和感受。

三、

俗話說“一句話十樣說，話不投機半句多”，同樣的一個意思，用不一樣的措辭來表達，會得出不一樣的成果。在與家長的接觸交談中，異常注意講求技巧。例如；孩子犯了過錯，不是直接找家長告狀，而是像嘮家常般先說說孩子平時的情景以及長處和提高，再對孩子的缺陷提出提議，讓家長了解教師的心意。做為一名幼兒教師還應以一種平等、友好的心態(tài)來對待每一位家長，將家長視為朋友，虛心聽取家長的提議，樂意與家長交談，讓教師與家長關系變得比較融洽。如對愛挑剔的家長，要以細致的耐心來對待家長的挑剔，以進取的態(tài)度和方法來改變家長的埋怨。

四、讓家長也充滿著童心[整理]

適當的把家長當初大孩子，增強家長參加配合各項活動的進取性，比如有些家長覺得活動麻煩繁瑣，而不愿意參加，教師能夠用較為簡便的語氣告知幼兒：“要批評xxx的爸爸了，這么不進取?！边@時候，幼兒肯定不愿意自我的父母被教師批評了，從而鼓動父母進取參加各項活動。又或者，在家長工作做得好時，在班級里表揚幼兒，獎勵貼貼紙小果果等措施，讓幼兒覺得我的爸爸媽媽是最棒的，同時也賦予了家長做成事的極大自豪感。

另外能夠評選好家長，以點帶面發(fā)揮榜樣作用，讓更多家長能感受到家校合作的重要性。家長工作是一門藝術，教師能否做好家長工作直接影響到孩子的發(fā)展。幼兒教育僅有經過家園配合，才能有效的提高保教工作的質量，促進幼兒的全面發(fā)展。在以后的工作中我們還將繼續(xù)努力，尋找家長工作的各種有效途徑，探索一些新的方法，使我們班的家長工作更上一個新臺階。

近一個月來，培訓班在培訓領導小組全體人員和全體授課教師、學員的共同努力下，圍繞在培訓中育人的目標，以加強新員工職業(yè)道德建設、完成從學生到職業(yè)人的主角轉變?yōu)楹诵?，以灌輸公司企業(yè)文化、掌握基本工作本事為重點，吸取第一屆培訓班的經驗，進一步探索和改革培訓資料、培訓方式，取得了較好的培訓效果。現我就整個培訓班的情景作總結發(fā)言。

一、培訓資料豐富、課程安排合理

為確保培訓效果，在開班前一個月，培訓領導小組針對新學員的特點，從實際出發(fā)，認真商討、仔細斟酌、科學設置、合理安排課程資料。既有混凝土結構、施工技術規(guī)范等專業(yè)知識的學習，又有cad制圖、辦公等常用軟件的運用，既有如何養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和規(guī)劃好職業(yè)生涯的介紹，又有階段感悟座談會的交流，并在此基礎上摻插了鍛煉個人意志的軍訓、培養(yǎng)團隊精神的拓展訓練及展示大學生個人風采的才藝表演等。同時，經過觀看《建黨偉業(yè)》、《阿甘正傳》等影片，使學員們在勞逸結合的同時，受到勵志教育。能夠說，此次培訓班的資料是為學員們量身定做的，針對性很強。

二、教師備課認真、授課方式多樣

此次培訓班配備了強大的師資力量，既有公司技術發(fā)展處、安全處、質量處等部門上，實踐和專業(yè)理論知識比較豐富的行家，又有來自八分公司的教學經驗豐富的人力資源專員、8s主管等，他們多方位、多角度，系統(tǒng)的講解使學員們，尤其是一些跨專業(yè)的學員對建筑施工的各個方面有了一個全面的了解，熟悉了業(yè)務、增長了知識、提升了素質、提高了水平。同時，教師們認真負責的態(tài)度，仔細周到的備課、聲情并茂的講解、靈活多樣的教學，使得培訓活動始終在一種寓教于樂的氛圍中進行，博得了學員們的一致認可與喜愛，確保學員們真正學到了知識，得到了提高。

三、學員進取參與、課堂氣氛活躍

好、參與熱情高，尤其是對學習中不懂、不會的問題，能主動課后聯(lián)系教師，體現出了較高的學習進取性；三是踴躍參加企業(yè)文化活力營、團隊才藝展示等各項活動，展現出了良好的個人風采，培訓班上，學員們還自編、自排、自演了舞蹈、健身操、獨唱、朗誦等節(jié)目來慶祝一個月相聚的時光，體現了很好的團隊精神。

此外，在今年的培訓中，還有一項亮點活動，就是開展了寫“給top的一封信”活動，在信中，每個學員向領導匯報培訓情景，學習感悟等，同時，還附有“自我革新宣言”，使每個學員做出承諾，堅持良好習慣，實現自我改變。經過活動的開展，一方面能夠將每一位學員的學習情景反饋給各自的領導，另一方面，也是督促學員們養(yǎng)成良好的工作習慣，激發(fā)他們愛崗敬業(yè)的熱情。

四、人員緊密配合，組織工作有序

在培訓過程中，所有工作人員都能以大局為重，克服自身工作繁忙的困難，認真為培訓班做好服務工作。八分公司從教室布置到硬件設施、從衛(wèi)生條件到飲食安全，均做了詳細周到的部署，在去年的基礎上有了很大的改善，確保了學員們學得安心。班主任認真負責，從課堂到課后，細心全面地關心每個學員，確保了培訓班的井然有序。綜合辦公室作為這次培訓班的牽頭部門，更是全員參與，從前期的開班準備，到培訓過程中密切關注培訓動態(tài)，再到今日的結業(yè)典禮，為培訓班的順利舉辦做了很多工作。

總結一個月的培訓情景，應當說，在大家的共同努力下，全體學員不僅僅學到了專業(yè)知識，并且意志品質得到了很好的鍛煉，綜合素質得到了明顯提高，發(fā)展?jié)摿σ驳玫匠浞诛@現，學習效果比較明顯。但在培訓過程中，也發(fā)現了一些問題，例如，一些非本專業(yè)的學生，對所講的專業(yè)知識不能理解，所以，今后培訓班我們將研究增設實踐課程，讓學員在學習理論的同時增加實踐機會，從而增強他們的感性認識，將專業(yè)知識學得更扎實。

學員們，培訓雖然已經結束，但對你們來說，新的征程剛剛開始。大家來自各個分公司、項目部，當回到各自不一樣的工作崗位后，相信大家必須能夠將這次培訓所學、所感、所悟很好地運用到工作中，恪守職業(yè)道德，發(fā)揚創(chuàng)新精神，團隊精神，做好本職工作，為企業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻！

同志們，培訓是一種長效投入，也是公司實現“人才戰(zhàn)略”的重要手段，我們相信經過這樣不斷的培訓，必須能為公司源源不斷地輸送人才，為企業(yè)更好更快地發(fā)展夯實基礎。

我的總結發(fā)言完了，多謝大家！

去年，家長學校剛開學時，我可是懷著一份懷疑、納悶和期待的心境去迎接的，總以為這樣的幾次演講能學到什么，在家庭教育觀上難道會有什么幫忙嗎？可是，經過這一年下來的幾次專家、教師們的精彩專題講座，使我確實獲益匪淺，從而對家庭教育的觀念、方法上有了很多的改變以及新的想法，下頭我就談談自我的一些想法。

孩子是父母的寶，也是我們生命中的最重要的瑰寶，對孩子的教育可是比生命還重要，如果沒能好好的教育自我的孩子，他將來不只是社會的負擔，更是我們自我的負擔?？墒请S著社會的快速變遷，教育孩子變得比以前更困難并且復雜，因為孩子獲得信息的速度太快，來源也太多，常常因為如此，孩子無法分辨對與錯？這個時候，孩子就需要大人的引導，尤其是父母，因為他們可是孩子的第一任教師，也是對孩子成長中影響最大的人，所以以身作則是十分重要的，你期望孩子往哪個方向走，你就必須努力做孩子的榜樣，不要以為是大人在教育孩子，其實在這互動過程中，我們從小孩子身上學到的遠比小孩從我們身上學到的更多，所以不要吝嗇于和孩子接近，他們的純真可愛，更能凈化升華我們的心靈。

除了做好父母的榜樣外，在現實生活中，我發(fā)此刻很多方面都是我們父母應當要引起重視的，比如：1、想太多，對兒女有過多的擔心，例：擔心孩子作業(yè)跟不上、生活不適應等。2、做太多，替兒女承擔太多的職責，例：替孩子拿書包、復習課業(yè)等。3、罵太多，情緒遷怒時，不理性的話往往脫口而出，結果挫折了孩子的自尊心，也造成親子關系惡劣。4、給太多，無論是物質生活的補償，或是口頭上的贊美，有時給了太多，造成孩子不知感恩或自我膨脹。5、要太多，為了不讓孩子輸在起跑點，結果安排了過多的學習，讓孩子大感吃不消。6、玩太少，親子之間太少趣味的休閑活動，欠缺開懷大笑的共同回憶。7、愛太少，父母當然關愛孩子，但在行動表達上，總是不夠具體和明確，使得親子相處上減少了互動的潤滑劑。8、知太少，可能忙于工作，可能忙于家事，往往忽略現代信息吸收，親子之間只能談些日?，嵤?。

總之，每個孩子都有不足或缺點，每個孩子都有向上向善的心，都有其閃光點。做為孩子的第一任教師，我們更應完善自我，以一顆尊重的心、平常的心、寬容的心去對待孩子，以便能促進孩子的身體和心靈的全面健康發(fā)展。

教師們，辛苦了！

經過這次短暫但十分有意義的培訓學習，我獲益匪淺。

在短短幾天的干部培訓學習中，我們與學校領導、知名教授、優(yōu)秀教師近距離的接觸，理解他們的精心指導，分享他們的人生經驗，使我對自我的學習、工作、做事的態(tài)度以及如何做人等方面又有了一個全新的認識，明確了我人生的意義和奮斗方向，更懂得如何去珍惜大學生活，更加懂得如何去利用又一次的學習機會。我要適當分配好在學校的空余時間，規(guī)劃好自我的研究生學習生涯。

首先，我要感激學校領導教師組織這個培訓班、感激所有為這次培訓班無私付出的教師。雖然口頭上我們會有所抱怨說這些課程占用了我們的休息時間，可想到所有給我們上課的教師也是利用他們的休息時間為我們無私付出，我們還有什么好抱怨的？我們還能抱怨什么？并且，如果我們認真聽了課，會從中學到很多很多。此時我們的心中充滿了感激。

經過這次培訓，我學到了很多，在那里就簡要的先和大家分享兩點：一是做事；二是做人。第一，學會做事，作好事。

一個人的意志力量真的是無窮的：比如在5.12四川大地震中，許多人在廢墟中堅持了87小時、137小時、216小時。。這些數字無不震撼著我們的心靈，是人們無法想像的，它代表的就是人的意志力量創(chuàng)造出的生命的奇跡！另外我們做每件事都應當要有目標，有規(guī)劃，有條理。所謂明白自我要做什么，怎樣做，才可能把事情做好。

第二，學會做人，做好人。

生活中，我們應當常抱以感激和感恩的心態(tài)去應對一切。懂得感激的人才真正懂得生活。感激我們的恩人，因為他們值得感激；同樣感激我們的對手，因為是他們使我們更加認識到自我的缺點和不足，并不斷提高和完善自我。人與人之間更應當懷者著感恩的心相互關心和照顧。

其次，我覺得要做一名合格的學生干部，應具備一下幾點：

（一）、道德修養(yǎng)：嚴格要求自我，在各方面做同學的楷模，善于團結同學、關心同學疾苦，熱心幫忙同學，想辦法解決同學們的實際困難。工作作風民主，善于聽取和采納同學中的正確意見。勇于理解同學的批評，勇于改正自我的缺點和錯誤。對其他學生干部的工作評價公正，不摻雜個人感情，正確使用自我掌握的權力。為人正直、謙遜、善于學習別人的優(yōu)點。就學生干部而言，謙虛是很重要的一項修養(yǎng)?！皾M招損，謙受益”這樣的格言，“虛心使人提高，驕傲使人落后”這樣的道理，相信很多人都明白，甚至背得滾瓜爛熟。但這并不意味著理解。著名的俄羅斯作家列夫·托爾斯泰曾用數學語言形象地形容：一個人就好象一個分數，他的實際才能好比分子，而他對自我的估價好比分母。分母愈大則分數的值愈小。當了學生干部，就不能以為自我比其他同學超前了，要以一顆“平常心”來對待。

（二）、學習本事：在學習上刻苦鉆研，善于抓緊一切時間搞好各門功課的學習。善于摸索并找出一套適合自我特點的學習方法。把在工作中構成的本事運用到學習中。既掌握必須的基礎知識，又培養(yǎng)自我的實際工作本事和創(chuàng)造本事。在各門課程的考試中至少要到達中上等水平。學生上學，最主要是為了學到更多、更廣的知識。在大學，所謂“60分萬歲”，只限于60分，求知是被動的——僅僅是為了應付考試；“為中華之崛起”而學習，求知欲是主動的——把考試視為對學習的一種檢驗。作為學生干部，工作多了，學習時間就會少些，但反過來也會促進你提高學習效率?，F代科學認為學習效率與緊迫感有很大關系。換言之，工作并非必須會影響學習。

（三）、組織本事：學生應有很強的組織本事和獨立工作本事。對活動的選擇、計劃的制定、活動的落實、活動以后的總結都能有完整、詳細的研究以及有力的保證措施，并有處理發(fā)生意外事情的本事。不僅僅善于學習外校好的做法，并且善于結合本院的情景，開展有創(chuàng)造性的活動。有善于發(fā)動同學，團結同學的本事。所謂“滴水不成海，獨木不成林”。學生干部在組織活動中，不只是光自我做，而要調動其他同學的進取性。

（四）、社交本事：學生干部應有較強的社會交往本事，要與各機關單位及兄弟院校加強聯(lián)系，在院內善于同各系部的學生干部接觸，在院內外，善于同外院學生干部交流。有較強的獲取信息的本事?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”。這早已不適應21世紀新時代的大學生了。學生干部在交際中，能夠培養(yǎng)合作精神。尤其是畢業(yè)后更善于處理人際關系。以上就是我這次在干部培訓中所得到的體會，雖然這一期的培訓僅有短短的幾天，但就是因為參加了這樣的一個培訓，才讓我更加清楚作為一名學生干部應當具備怎樣的素質與本事。在實踐活動的過程中更讓我看到其他干部出色的工作本事，所以，在以后的工作學習中，我要不斷加強自我在各方面的素質和綜合本事，爭當成為一名貼合新時代要求的高校學生干部。

二、學生干部培訓心得

這段時間的干部培訓，使我感受頗深，對我們全體學員來說是一次非比尋常的體驗。作為剛跨入大學校門的我很榮幸參加這次培訓學習。雖然這次培訓的時間僅有短短的幾小時，但我覺得這短短的幾小時讓我學到了能夠受用終生的道理。它讓我對學生干部有了新的認識，對以后的學習工作也有了一個明確的目標。下頭讓我談一點參加這次培訓的一些

心得體會

一、課程學習與工作的關系

參加活動、參與系、班級工作的組織與管理，學生干部既要工作又要學習，所以我一向覺得這很矛盾。

我們一代新人應當具有多方面的良好品質和本事，否則就不能到達全面發(fā)展，也不能適應社會的發(fā)展需要。所以，大學學生干部的學習不應僅僅局限于學好專業(yè)知識，還必須在從事必須的工作過程中，不斷提高個人的思想覺悟和文化素養(yǎng)；不斷增強分析問題，解決問題的綜合本事。這樣不僅僅不會影響專業(yè)知識的學習，反過來還能促進學習，因為學生干部的社會工作本身是一個學習鍛煉的過程，是分析問題，解決問題，本事提高的過程，有利于調整自我的知識結構，求得良好的學習方法，促使自身對專業(yè)知識的學習。

工作和學習的矛盾集中表此刻時間的支配上。其解決的辦法就是科學地安排時間，在講求效益上下功夫。學生干部的時間比一般學生的時間更珍貴更緊迫，所以不能被動地等待，要主動去駕馭時間，合理地分配自我的時間去工作和學習，隨時抓住可利用的時間處理工作和學習的矛盾。工作時“上下請示，多方求援”。深入同學中征詢意見，能夠了解動態(tài)，受到啟迪，同時也會得到他們的支持。

對于學習，一要勤奮。要發(fā)揚雷鋒同志的“釘子”精神，善于去“擠”、“鉆”時間學習。不能因為工作忙而影響學習，更不能因工作忙而自我放松自我對學習的高標準要求。凡因工作而耽誤了功課必須及時補回來。召開各種會議、商量工作盡可能用課余飯后時間。非因異常理由，不能隨意擠占晚自習時間去搞各種活動。當今實行雙休日制，許多活動均可放在雙休日進行。二要講究學習方法，苦干加巧干。學習時要心無旁務，專心致志，否則，就會顧此失彼，失者無法得到補償。上課時專心聽講是首要的，不要一邊在聽課，一邊在分心思考工作。要學會用頑強的意志力控制自我，使自我心智專一，爭取優(yōu)異成績。因為學生干部學習不好，威信是不會高的，這樣反過來又會影響工作，所以我們要異常強調學生干部必須要學習好，僅有這樣，他們說起話來才有威信。以上是從認識上和方法上談了處理好工作與學習的關系。又因具體情景有差異，自然需要從實際出發(fā)靈活處理。

此刻我開始明白學習和工作是能夠相互促進的，蔡日升學長就是一個很好的例子。

二、重新認識學生干部

從小到大都在擔任學生干部，但似乎對學生干部都不甚了解，或太過膚淺。小學的時候，學生干部在我的意識里就只是個讓大人高興的名號。上了中學，學生干部就是傳達一下教師的意圖和指示。上了大學，我發(fā)現從前的學生干部觀念已不再適用了，于是我迷茫過，也埋怨過，也曾想過放棄。經常掛在嘴邊的話是“做大學生難，做學生干部更難”。

教師的得力助手，更是廣大同學的忠實代表。作為學生干部就是為大家服務的。是的，大家選舉我們做學生干部是基于對我們的信任，從這一點出發(fā)，我們就應當樹立為大家服務的意識，堅持“從同學中來，到同學中去”的原則，做同學們的忠實代言人。

三、增強干部之間的凝聚力

對與干部與干部的溝通，我覺得此刻還不夠，就是說此刻得凝聚力不夠好，如分工太過明確，經過此次干部培訓，我受益匪淺，明白了互相交流的重要性，我們不是一個人在工作，而是一個團隊，一個團隊就要有很強的凝聚力，力往一處使，才能發(fā)揮出事半功倍的效果。

我在這次干部培訓中獲得的心得還有很多，可是這三點是我最關注的，也是我體會最深的三點。經過這次培訓我對我以后的工作更有信心了，在以后的學習生活各方面都會為成為一個合格的學生干部而奮斗。

家園共育是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)。孩子能夠茁壯成長，也是教師和家長的共同愿望。盡管如此，由于教師和家長之間教育觀念、思考角度不一樣，常常會引發(fā)一些矛盾和沖突，如何解決家長的批評和抱怨，是班主任工作藝術的重要資料，在工作中，我的體會是：

一、防患未然先行一步

幼兒家長，來自社會的各個層面，處理問題的方式存在很大差異，比如：同樣是覺得自我孩子在幼兒園里受了委屈，家長的態(tài)度和表達方式卻大相徑庭，有些家長甚至會不問青紅皂白，直接訓斥所謂欺負自我孩子的小朋友，或心里對教師產生極大的不滿。針對這種情景，我們在開家長會的時候，經過典型事例，向家長提出要求，并對那些能夠支持、理解幼兒園工作的家長提出表揚和感激，為家長樹立學習的楷模，并對家長曉之以理、動之以情，給家長以感同身受的教育，僅僅是這種簡單的方式，卻使多數家長都能夠理解教師的苦心，強調之后，家長訓斥其它幼兒的事情明顯減少，家長因為幼兒之間出現糾紛也都能夠經過教師進行調解。

一次家長會，能夠消除家長的許多困惑，也能夠把本來不該發(fā)生的事情消滅在萌芽中。與此同時，經過多種形式，讓家長了解現代幼兒園教育，了解幼兒園教師工作的價值，僅有這樣，家長才能理解教師，支持教師，也僅有家長的教育觀念與教師的教育觀念堅持一致，家園同步才能真正成為一種現實。

二、換位思考，主動調整

幼兒天性好動，磕磕碰碰的事情時有發(fā)生，家長愛子心切，有過激言行也是能夠理解的，但也有個別家長對幼兒微小的傷痛小題大做，攪鬧不休，遇到這類家長，教師必須要耐下性子，冷靜，并多多的換位思考，我有個好方法－－－－傾聽。

傾聽家長投訴，有時候會就事論事，有時候，可能是借題發(fā)揮，把平時對教師的不滿和積怨一并發(fā)泄出來。這時候教師別急著解釋，只要專注、耐心的傾聽就能夠了，其實，家長可能是想讓教師多多關注自我的孩子，訴說之后，他自我就會發(fā)現，并沒有什么大不了的事情，即沒有具體想要解決的問題，教師們也沒有什么原則性的錯誤，訴說之后，心境平靜下來，問題就變得簡單多了。另外，從家長的傾訴當中教師很容易了解家長的真實想法，便于解決，到達令家長滿意的效果。

幼兒園無小事，教師有職責保證孩子在園的分分秒秒都是安全歡樂的?？墒怯變簣@的工作也會出現不盡如人意的地方，對于我們自我工作的失誤，必須要有勇氣承擔職責，敢于應對家長的質疑，以坦城、負責的精神處理善后工作，到達令家長滿意的結果。

寬容、理解、重情、溝通是處理家長工作最基本的方針。家長和幼兒園有一個共同的紐帶孩子，家長們在望子成龍，幼兒園在培養(yǎng)孩子茁壯成長。有了這種共識，家園合作就應當是一件簡便而愉快的事情。

收獲：6s管理知識的全面了解。良好習慣的養(yǎng)成。對今后工作具有指導性的作用。

20xx年08月31日，根據公司安排我與我們二車間王主任、維修班長和其他部門同事參加了青江總部6s參觀學習。能成為參觀學習員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感激公司以及公司的領導給我這樣一次不斷完善和提高自我本事的機會。經過這次參觀學習，不僅僅感受到了我們對工作的職責心，激發(fā)了對工作的熱情還培養(yǎng)了我們嚴謹的態(tài)度！

進入青江總部后，首先給我們的感覺就是干凈、整齊，并且規(guī)范化、標準化，大家邊學習、邊討論，反思自我，查找差距，拍照學習，所見所聞讓人耳目一新，帶給了我們眼界的開闊和心靈的震撼，這次真的是不虛此行，對開闊視野、啟迪思路、推進今后工作大有裨益。

經過學習，使我從思想上深刻的認識到：6s管理是經過實踐證明了的一種先進的、實用性極強的現場管理模式；是企業(yè)各項管理工作的基礎，它能幫忙企業(yè)消除工作和生產過程中的各類異?，F象，為企業(yè)創(chuàng)造一個整潔、規(guī)范、優(yōu)美和舒適的工作環(huán)境。為提高企業(yè)形象，激勵員工士氣，促進禮貌生產，增加企業(yè)效益有著極大地推動和指導作用。

6s現場管理包括有整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全六個方面的資料，其主要功能是為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的工作空間，使每個員工都養(yǎng)成一個良好的工作習慣，從而到達提高工作效率，降低生產成本，保障生產安全，最終實現提高企業(yè)經濟效益的目的。

經過這次培訓，讓我真正領悟到作為一名新時期的校長，應具有的新理念、新思想，要運用現代教育理念規(guī)范辦學摸式，做好旗幟、舵手的作用。下頭就我的學習和認識談幾點心得體會：

一、校長要有學習觀念、創(chuàng)新意識。國家的發(fā)展寄托于教育，教育的發(fā)展關鍵看學校，學校的發(fā)展看校長。一位好校長，就有一所好學校。在現有的教育管理體制下，農村教育能夠說困難重重，舉步維艱。要當好一名校長，尤其是一名農村中學的校長，必須勤于學習，勇于創(chuàng)新。僅有經過學習，才能不斷掌握教育法律法規(guī)，更新教育理念。教育理念是學校發(fā)展的活力，教育思想是辦學的靈魂，管理水平是辦學的關鍵。這是當今學校教育工作的真諦，也是辦好一所學校的秘訣。作為校長，要把準目標、樹立創(chuàng)新意識，以發(fā)展的眼光來管理學校。唯有這樣，學校才能在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。

二、校長要具備良好的專業(yè)素養(yǎng)。校長不僅僅是學校的行政領導，更重要的是校長要以自我扎實的專業(yè)基礎與較高的專業(yè)水準引領團隊發(fā)展。王祖琴主任對校長的闡釋讓我深切的感知到校長是一位思想者、創(chuàng)新者、設計師、實干家、引路人。一名優(yōu)秀的校長必須具備深厚的學術功底，正是因為校長擁有淵博的學識、深刻的見解和游刃有余的實踐駕馭本事，教師在教學實踐的過程中才能夠由外在的命令與服從升華為內在的羨艷與追求。

三、校長要重視師資隊伍的建設。師是學校的辦學之基，堅持教師第一的管理思想是校管理的基本理念。辦好一所學校，要具備很多條件，最主要的是：有一支高素質的教師隊伍；有比較完善的教育設備；有比較高的管理水平。其中，高素質的教師隊伍居于辦學條件之首。這是因為辦學校歸根結底不是靠校長的孤軍奮戰(zhàn)，也不是靠學校漂亮的學校、豪華的設備，而是靠一支訓練有素的教師隊伍。如果說校長是核心的話，那么教師就是關鍵，沒有后者，成功的夢想將永遠無法實現。僅有建設一支高素質的教師隊伍，校長才能依據教學為主、依靠教師、全面發(fā)展的三大辦學規(guī)律去辦好一所學校。

四、校長要狠抓教學質量。教學質量是學校生存與發(fā)展的生命線，校長必須以教學為中心，狠抓教學質量。教學工作做得好，不僅僅有助于建立穩(wěn)定、正常、優(yōu)良的教學秩序，有助于教學質量的提高，還能夠更容易地贏得社會和家長的支持和譽。口碑效應是用金錢買不來的，反之，如果教學質量沒有搞好，必然會影響生源，最終影響到學校的生存與發(fā)展。所以，校長和教師都需進取主動地投入到教學工作中去，走質量發(fā)展的道路。如此，學校發(fā)展的道路才會越來越寬廣，學校也才會更加充滿生機與活力。

培訓是短暫的，但學習永無止境。經過培訓學習，提高了認識，開闊了眼界，理清了思路，學到了許多新知識、新理念，異常是對學校規(guī)范化管理、教育理念有了很深刻的認識。以后，我將把學習到的理論知識繼續(xù)深化、理解，學以致用，根據本校的實際，靈活、有機的運用到實際工作中。

經過兩天緊張而充實的學習，我受益非淺，異常是對教育教學理論的內涵有了較為深刻的理解和認識，從而有效地提高了自我的認識水平和理論水平，進一步增強了自我戰(zhàn)勝困難，抓好教育教學和提高自身業(yè)務水平的信心和決心。下頭我談幾點體會：

一、新形勢下的教育教學改革工作，要求教師必須具備較高的政治素質和業(yè)務素質，提高個人的綜合素質，不斷適應教育教學改革工作的需要。李元昌教師的從教經歷和對教育的執(zhí)著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。

二、要謙虛謹慎，不要傲氣。這是宋教師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關系還是從處理好學校、家庭、社會關系來講，都必須謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終堅持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。必須要有很強的平等、共同學習的意識，遇事多商量、多溝通，經常性地交流思想，交換意見，調動學生主動學習的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。必須要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不一樣意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。會使教學效果收到事半功倍的作用。

三、必須熱愛自我的教育對象——學生。教師應當是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自我的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發(fā)揮，都會成為學生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現他們學習上每一點滴的提高，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍。

四、我認為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業(yè)?，F代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。僅有深深地認識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。

五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。所以，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負職責。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既能夠向學生談自我從人生中取得的寶貴經驗，也能夠向學生坦誠地公開自我的生活教訓，使學生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。

。經過培訓，工作過程中有了思路和處理問題的方法，更有信心的做好本職工作讓領導放心。

暑假里，我參與了學校組織的教育技術培訓，素質教育討論活動，經過學習，使我拓寬了學習的視野，更新了教育觀念。下頭談談我對本次學習的心得。

一、加強自身師德修養(yǎng)，展現教師人格魅力

教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會禮貌的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢我認為應當從以下幾個方面做起：

1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)

熱愛祖國，獻身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是教師職業(yè)道德的基礎和前提。尤其在市場經濟條件下，在教育大發(fā)展的今日，教師要正確處理好奉獻與索取的關系，不計較個人得失，發(fā)揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自我的事業(yè)，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。

2、熱愛學生，誨人不倦

熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都期望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關心學生，是熱愛學生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關心學生的健康成長，為學生的一生著想，從思想上、學習上、生活上全面了解學生，關心學生，愛護學生，因勢利導地進行有針對性的教育。熱愛學生還要尊重和信任學生。教師要有民主思想，尊重學生的人格，尊重學生的感情，允許學生獨立思考，切不可刺傷學生的自尊心。在日常的教育教學工作中，認真評價學生的行為，和善平等地對待學生，絕不能為了樹立自我的威信而對學生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當學生提高時，教師不要吝惜自我的贊美之辭;當學生犯錯或退步時，教師也不要任自我的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到的回報。

3、以身作則，為人師表

在教學實踐活動中，教師僅有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數經驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！边@說明凡是教師要求學生做到的，自我必須先做到，給學生樹立好榜樣;凡是要求學生不做的事情，自我本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自我的良好道德言行來教育和感化學生。

誠實正直，勤奮好學，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現。如果教師缺乏堅定正確的政治方向，沒有遠大的夢想，其教育必定失敗。教師要教育學生勤奮刻苦，好學進去，自我必須勤奮好學，廣學博覽，精益求精。教師在日常教學中，要用文雅和親切的語言啟迪學生的心靈，陶冶學生的情操，以自我的模范行為，影響教育學生。

二、用學習引領自身專業(yè)成長

隨著信息技術的迅速發(fā)展，人類正在進入信息社會。在知識經濟時代，知識老化速度大大加快，學習就成了當今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學習，不僅僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。教師要善于從教育實踐中汲取能量和資源;善于在任何時間向任何人學習，包括在教學過程中和學生分享知識;善于和同事交流，擴大視野，促進自身專業(yè)成長。

教師終身學習已成為全球教育改革的突破口。要促進自身專業(yè)化成長，教師就要具有終身學習的理念，擁有自主學習、自我學習的觀點。因為終身學習已成為未來每個社會成員的基本生存方式，那種“一朝學成而受用終身”的觀點已經過時，人們再也不能只經過一段時間的集中學習，獲得一輩子享用的知識技能。僅有主動去掌握新概念，學習新理念，研究新問題，培養(yǎng)適應新環(huán)境的本事，才會使自我重視終身受益。

教育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。時代在變，對人才的要求也在變，教師必須認清終身學習對自身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學習的觀點，不斷地提高自身的素質，以適應現代的教育需要。

首先要加強政治思想方面的學習。我國素質教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關重要，正確的教育觀能夠造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。

其次要加強專業(yè)知識的學習。課程走向綜合化是基礎教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自我的思維空間和知識結構，以便更好的為教育教學服務。知識的更新?lián)Q代讓我們的學生接觸了的新生事物，廣闊的課內課外學習資源為他們知識的積累供給了的機會。我們在學校學習的那點知識，已經遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎樣能夠，怎樣能勝任的教育教學工作生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自我不被社會所淘汰，僅有加緊學習的步伐!一個優(yōu)秀教師應當抓緊一切時間增加知識儲備，僅有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發(fā)展。

隨著時代的提高，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，所以，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。經過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。

為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實現自我心中的夢想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質，完善自我，書寫出燦爛完美的未來。

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。教師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都經過文字顯然于紙上?？墒俏疫€是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

一、讓自我更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結構。

想來自我真的應當感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規(guī)模，所經歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。經過這次的培訓學習，最終明白了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到此刻的450萬噸（不含集團其他公司）的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，并且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。并且還明白了煉鋼的工藝過程，明白了煉鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最終經過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并明白了漣鋼有著比較復雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，可是我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應當主動的去了解這些的。

二、了解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們十分重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，并參加過消防演習等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進行培訓過。經過這次培訓學習，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的到達了恐怖的程度，這次我們學習了該怎樣去預防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自我。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

三、學習了不少禮儀與修養(yǎng)

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學到了應當如何發(fā)揮自我的情商，處理好與他人的關系。如何讓自我以后的一言一行更加具有素質與修養(yǎng)。讓自我在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

四、最終培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應當怎樣好好的去工作。主要是要靠自我的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自我，成長自我。

學習是可貴的，培訓是精彩的。經過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自我微薄的力量。

成就孩子，發(fā)展自我，教師不斷學**的目標。

20xx年11月5-6日，我很榮幸能與同事們一齊參加了慧凡教育骨干教師的培訓，雖然只是短短的兩天，但我們收獲了很多知識，很感激我的殷園長給我這次外出學**的機會。

經過這次精彩而有意義的培訓，我明白了：作為一名幼兒園教師，我們能做到的是:不錯過和孩子在一齊的每一天，我們必須要做的是：要對得起和孩子在一齊的每一天。為到達這目標，我們必須要不斷去學**，增長見識，豐富自我的教學經驗，才能給孩子最好的教育。這次的學**給我最大的感悟是：“心態(tài)決定一切”，做任何事以一個好心態(tài)去開始，那么也會有一個好結果，心態(tài)決定事情的結果。最重要的是：人要學會自我反省，當遇到問題時，先不要去抱怨，不要去推給別人，先從反省自我開始，在自我身上找原因，自我是一切事情的根源，但光反省不足是沒有用的，要去做，要去行動，落實到行動中。

范教師說得對：“學為人師，行為世范”，經過學**，讓成為教師的人成為更好的教師，端正自我的行為規(guī)范。范教師講課繪聲繪色，每一個重點環(huán)節(jié)都會給我們進行詳細的講解，“教教師評課和聽課，現場觀摩優(yōu)質課，提高教師教學技能，現場訓練兒歌創(chuàng)編，家長溝通的有效方法和實用模板……等等，都讓我大增見識，使我明白：學**是提升自我的過程，學**就是不斷增值的過程，僅有不斷提升自我的價值，才能讓自我成為一個更有價值的人。

經過這次培訓，我懂得了讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師點路，感激慧凡教育，讓我們一齊成為“出言必智慧，出手必成功”的教師，成就幼教行業(yè)的輝煌。

一、在學習中反思。

“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生?！碑斘衣犃藥孜粚＜业闹v座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的構成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決！

作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。必須要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不一樣，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法；構成自我的教法，構成自我的特色，構成自我的風格，教出自我的風采。教師必須要有開發(fā)課程和整合課程資料的本事。僅有這樣才能用好教材、活用教材。還應當不斷的學習，不斷的增加、更新自我的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

二、在反思中提高、成長

經過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學本事提升提升工程省級培訓的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學本事，做一個智慧型的教師。所以，要做好以下幾個方面：

1、促進自我向專業(yè)化的發(fā)展

聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優(yōu)秀的學生和未來社會的成員?！敖處煹哪苣褪亲屢粋€不愛學習的孩子愛學習了”。所以，教師就應著力于將經驗資料轉化為學生容易理解和理解的資料與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經驗型向專業(yè)型轉化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢的需要。所以我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自我，并逐步向專業(yè)化教師轉化。

2、努力轉變好主角

新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生收集和處理信息的本事、獲取新知識的本事、分析和解決問題的本事以及交流與合作本事。它還注重在學習過程中培養(yǎng)學習和做人的品性。要使學生的學習從以要我學，到我要學的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的教師。教師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得歡樂。

把價值引導和孩子的自由發(fā)展結合起來，體現了價值引導，同時又注重學生歡樂的學習，不強迫學生去被動的理解，而是滿足學生的需求。學生不但主動歡樂的學習了知識，努力創(chuàng)造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到進取的應答的環(huán)境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅僅語言得到發(fā)展，其他各方面的本事也得到發(fā)展。為此，教師必須轉變自我的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種簡便的氛圍里真正地引導學生們進取、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。僅有這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。

3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

（1）用心去熱愛自我學生。

教師應當是一位雕塑大師，能將

培訓收獲與感悟總結篇二

一年一度的學校暑期師德培訓活動又一次開始，在短短的數日內，師德培訓不僅加強了教師本身對教育的認識，也注重了教師素質品德的培養(yǎng)，通過法律法規(guī)辦法的學習，也提高了教師的法律素質。本次培訓雖然短暫，但收獲卻是非常大，對自我成長和教育教學工作非常有意義。

本次培訓，收獲最大的是聽取了著名特級教師、來自杭州現代實驗小學副校長張祖慶老師的精彩講座。張祖慶校長講座主題是“在路上我的專業(yè)成長敘事”，介紹了張校長從踏上教師崗位奮斗到現在成為全國著名的特級教師的成長過程。每個人的成長都不是一帆風順的，坎坎坷坷，起起伏伏都是平常的，如何面對大大小小的起起落落，張老師給出了寶貴的建議，我從張老師的的經歷中記住了這些話，“無路可走的時候從墻上開一扇窗出去”，每個人都不是幸運兒，當遇到挫折的時候，即使無路可走，也不能放棄，自我放縱是不可能成功的；“在跌倒的地方撿起沙子，在歲月的蚌里，它們會變成珍珠”，在成長過程中每一次的失敗都是積累成功的經驗；“不一定成名，一定要成長”，“不一定要大獲成功，一定要渴望成功”，工作是生活的一部分，在工作中要自信樂觀，渴望成功。

聽完張校長的講座，反思自己這3年的工作，應該說現在的我們有更有利的條件和更多的機會，關鍵還是自己對工作的熱愛，對自己的專業(yè)成長的正確對待。

本次師德培訓我們還認真學習了最美司機吳斌的事跡，在吳斌的事跡中，一個詞“責任”很好被詮釋了，而對教師，對學生的責任，對教書的責任，對工作的責任，所有工作也在“責任”中。做一個有責任的老師是我的目標。每一個教師都是帶著重大的責任站在三尺講臺上的。這次暑期進行了學生家訪，在走訪過程中，感受到了家長對孩子的關心重視，也更加重了我肩上的責任，面對新學期新任務，我該好好準備。

培訓收獲與感悟總結篇三

學習美發(fā)差不多一個多月了，覺得美發(fā)不是一種單一化的手工化的東西，它包含了很多東西。比如，它跟素描、物理學等都有著密切的關系，它也跟中國上下五千年的歷史一樣有著自己淵遠流長的歷史。從原古時代，人們開始懂得美發(fā)，懂得利用一些天然的東西來美化自己，從幾百年之間的慢慢興起又跌落，直到今天美發(fā)行業(yè)的繁榮，它經歷了一條艱辛的道路，我對美發(fā)有了新的認識和理解。

在前面學習化妝的時候，學習當中讓我知道了色彩的搭配方法，什么樣的膚色配哪種色系的粉底等等，我們還參加了社會實踐活動，到街上去給行人畫妝，這種方式對我們的幫助很大，既可以鍛煉我們的溝通能力，又能提高我們的畫妝技巧。

這個星期學了一個星期的護理課，有理論，有實操，綜合起來我覺得，學習美發(fā)，不僅要有熟練完善的手法技巧，還有必要掌握一定的理論知識，不僅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美發(fā)作為服務待業(yè)的真正含義，把微笑、真誠送給顧客，要用我們的溫馨服務讓顧客從心里感到舒心、放松，從而使我們的微笑服務、真誠服務成為美發(fā)院的第二道華麗的裝修。

最重要的是我覺得要學會所有老師教給我的東西，從中選擇一項自己的喜歡的項目，學好、學精，一個專業(yè)的美發(fā)師應該具備自己獨特的地方，能有一門能在這個行業(yè)中獨樹一新的專長。學習美發(fā)差不多一個多月了，覺得美發(fā)不是一種單一化的手工化的東西，它包含了很多東西。

比如，它跟素描、物理學等都有著密切的關系，它也跟中國上下五千年的歷史一樣有著自己淵遠流長的歷史。從原古時代，人們開始懂得美發(fā)，懂得利用一些天然的東西來美化自己，從幾百年之間的慢慢興起又跌落，直到今天美發(fā)行業(yè)的繁榮，它經歷了一條艱辛的道路，我對美發(fā)有了新的認識和理解。

在前面學習化妝的時候，學習當中讓我知道了色彩的搭配方法，什么樣的膚色配哪種色系的粉底等等，我們還參加了社會實踐活動，到街上去給行人畫妝，這種方式對我們的幫助很大，既可以鍛煉我們的溝通能力，又能提高我們的畫妝技巧。

這個星期學了一個星期的護理課，有理論，有實操，綜合起來我覺得，學習美發(fā)，不僅要有熟練完善的手法技巧，還有必要掌握一定的理論知識，不僅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美發(fā)作為服務待業(yè)的真正含義，把微笑、真誠送給顧客，要用我們的溫馨服務讓顧客從心里感到舒心、放松，從而使我們的微笑服務、真誠服務成為美發(fā)院的第二道華麗的裝修。

最重要的是我覺得要學會所有老師教給我的東西，從中選擇一項自己的喜歡的項目，學好、學精，一個專業(yè)的美發(fā)師應該具備自己獨特的地方，能有一門能在這個行業(yè)中獨樹一新的專長。

培訓收獲與感悟總結篇四

成就孩子，發(fā)展自我，教師不斷學xx的目標。

20xx年11月5-6日，我很榮幸能與同事們一齊參加了慧凡教育骨干教師的培訓，雖然只是短短的兩天，但我們收獲了很多知識，很感激我的殷園長給我這次外出學xx的機會。

經過這次精彩而有意義的培訓，我明白了：作為一名幼兒園教師，我們能做到的是:不錯過和孩子在一齊的每一天，我們必須要做的是：要對得起和孩子在一齊的每一天。為到達這目標，我們必須要不斷去學xx，增長見識，豐富自我的教學經驗，才能給孩子最好的教育。這次的學xx給我最大的感悟是：“心態(tài)決定一切”，做任何事以一個好心態(tài)去開始，那么也會有一個好結果，心態(tài)決定事情的結果。最重要的是：人要學會自我反省，當遇到問題時，先不要去抱怨，不要去推給別人，先從反省自我開始，在自我身上找原因，自我是一切事情的根源，但光反省不足是沒有用的，要去做，要去行動，落實到行動中。

范教師說得對：“學為人師，行為世范”，經過學xx，讓成為教師的人成為更好的教師，端正自我的行為規(guī)范。范教師講課繪聲繪色，每一個重點環(huán)節(jié)都會給我們進行詳細的講解，“教教師評課和聽課，現場觀摩優(yōu)質課，提高教師教學技能，現場訓練兒歌創(chuàng)編，家長溝通的有效方法和實用模板……等等，都讓我大增見識，使我明白：學xx是提升自我的過程，學xx就是不斷增值的過程，僅有不斷提升自我的價值，才能讓自我成為一個更有價值的人。

經過這次培訓，我懂得了讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師點路，感激慧凡教育，讓我們一齊成為“出言必智慧，出手必成功”的教師，成就幼教行業(yè)的輝煌。

培訓收獲與感悟總結篇五

隨著課程改革的不斷深入，本學期，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣大學生。

確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現、解決課改中的問題，以教研促教改。校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發(fā)展。

1、培養(yǎng)學生學會求知、學會做人滲透在教學的每一個環(huán)節(jié)中。

2、以自己的知識和文化素養(yǎng)感召學生、指導學生成長為學識豐富、綜合能力強的人，鍛煉分析問題、解決問題的能力。

3、學校發(fā)展和個人發(fā)展相結合，讓自己的專業(yè)知識更深厚，讓自己的管理水平進一步提高。

4、團隊協(xié)作精神進一步加強，虛心向同組老師請教，在教研活動中把校本教研落到實處，每一步都符合學生實際情況，切實可以操作。

5、結合學校和班級具體情況，制定本學科的考查方法，收集好學生的成長記錄和相關資料，記錄學生的學期情況。

6、把學習的資料及時整理，請學校教導處、教研室進行量化評估。

最后，希望通過校本教研，不斷提升自己，發(fā)展自己，成為一名名副其實的科研型的教育工作者。

培訓收獲與感悟總結篇六

培新有很多種方法，也有很多在實踐過程，它可以帶來知識上的收獲，可以給你帶來思想上的收獲，可以給你帶來友誼上的收獲。

感悟。

也很深。我深深的感到自己知識的匱乏，學識的淺薄。陳榮昌。

老師。

的每一堂課都讓我有許多不可用言語表達的收獲，加之與來自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。

以下是這幾天的幾點體會：1，在老師的指導下從各種五行的生克開始理解。2，水口立向：測定水口生吉方，避兇方。3，尋龍認穴：觀山勢來龍，山形秀美，有龍過峽，遇水結穴，觀胎息，認穴，用羅盤在過峽處用"七十二龍"來測定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。4，以坐山為主，用人盤排除各種不利的峰煞。5，陽宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。6，擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。

感謝。

老師這幾天不辭辛苦的指導。

精彩。

的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業(yè)務修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

一個民族一個個人要適應和跟上現代社會的發(fā)展唯一的辦法就是與時俱進不斷學習不斷進步。通過培訓班的學習使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習要靠培訓要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓不斷創(chuàng)新思維以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。我真正認識到加強培訓與學習是我們進一步提高業(yè)務知識水平的需要。加強培訓與學習則是提高自身工作能力最直接的手段之一也是我們提高業(yè)務水平的迫切需要。只有通過加強學習才能取他人之長補己之短只有這樣才能不負組織重望完成組織交給的工作任務。

二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養(yǎng)和鍛煉。

1、是要不斷強化全局意識和。

責任。

力量。

要

立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

2、是要加強溝通與協(xié)調，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現自身存在的問題。

3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

朋友。

的前提，包容是。

人生。

的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

5、是要注重。

文明。

一個人。

都應該具備文明素質，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個人都具備了文明素質，我們這個國家的整體素質才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的素質上一個臺階。

6、是要廉潔自律，加強思想。

道德修養(yǎng)。

要認真學習科學發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀廉潔勤政，嚴格自律，自覺接受監(jiān)督認真貫徹執(zhí)行上級關于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

機會。

努力。

鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。

一、機會難得，學習氣氛濃厚。

參加這次培訓的同志們都很。

珍惜。

這次難得的學習機會，在最短的。

時間。

學校。

校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成。

作業(yè)。

如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得學習氣氛十分濃厚仿佛回到了學生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。

校園。

中國。

國情。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的。

自信。

讀書。

堅持。

生命。

活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。

環(huán)境。

下的新型教師。通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關網絡學習淺談幾點體會：

1、在降低成本的同時保證質量。

勞動。

規(guī)模的典型形式，勞動力因素(教師)被網絡所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。

2、自我。

決定。

學習時間和地點。

網絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉向另一個地方。這種學習方式下是適應了。

成人。

的特點，它為學員節(jié)省了很多時間。比如，我們現在的培訓就可以通過網上。

課件。

自由回家抽時間進行網絡學習。

3、按需進修。

網絡學習最大的特點是成人能根據自身發(fā)展需要進行。

選擇。

性地學習。在網絡社會中，人的學歷已不顯得多么重要，替代的是人的學術水平和真實本領。一個人在工作之余要不斷地了解新技術，掌握新技術，網絡社會需要的是有多個學位、多張資質證書的人才。

網絡學習還有一個特點是每個學員能與優(yōu)秀教師開展互動。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質量很大程度依賴教師個人的素質和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現在多數采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。

網絡學習對我們教學觀念，思想模式的轉變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學內容傳遞給學生或灌輸給學生。老師是整個教學過程的主宰，學生則處于被動接受知識的地位。

成長。

情感。

個性。

精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術，教師將會從廣播知識的繁重任務中解脫出來，有精力和時間真正進行以人育人的活動。現代教育技術進入到教學過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識權威轉變?yōu)閷W生學習的指導者和合作伙伴設計者開發(fā)者社會文化的詮釋者教育的研究者，更多關注學生學習活動的設計和開發(fā)。特別在網絡環(huán)境中，教師會自然而然地專注于對信息教學系統(tǒng)的設計監(jiān)控研究和評價。在信息技術的環(huán)境中，學生應該被看作為待點燃的火把，學生地位應該由被動的知識容器和知識受體轉變?yōu)橹R的主宰學習的主體，成為教學活動的積極參與者和知識的積極建構者。

夜深人靜時，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網，已成為多年來的一種自然。

習慣。

同學。

習和自主學習相得益彰。

對知識的貧乏，就會產生對知識的無知。一位名人說：“認識到我們知識上的不足，便向。

成功。

走了一大步?！睉袧h最容易做出的辯解，是沒有時間學習。其實這不過是一種托辭罷了。有一個著名的“三八理論”說，八小時睡覺，八小時工作，這個人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時間怎么度過。

時光。

游戲。

之中，有的熱衷于與天下網友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網”實施各類違法犯罪。這些不是網絡本身的錯，錯的是“入網者”把握不夠好。

今天。

在坐的老師們能在網絡上自由地發(fā)表自己的對網絡環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會，這本身就已經體現了網絡環(huán)境下的教師這個團隊的協(xié)作學習精神。

內涵。

一、在學習中反思。

“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生?！碑斘衣犃藥孜粚＜业闹v座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的形成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!

作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。一定要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風格，教出自己的風采。教師必須要有開發(fā)課程和整合課程內容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

二、在反思中進步、成長。

通過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學能力提升提升工程省級培訓的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。因此，要做好以下幾個方面：

1、促進自己向專業(yè)化的發(fā)展。

聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優(yōu)秀的學生和。

未來。

社會的成員?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€不愛學習的。

孩子。

愛學習了”。因此，教師就應著力于將經驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經驗型向專業(yè)型轉化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自己，并逐步向專業(yè)化教師轉化。

2、努力轉變好角色。

鼓勵。

讓他們在學習中獲得。

快樂。

喜歡。

心靈。

空間。

和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。

3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。

(1)用心去熱愛自己學生。

尋找。

他們生活中，品德上每一個閃光點;。

溫暖。

增強自信這樣才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍更會使教學效果收到事半功倍的作用。

(2)用自己的言行去感染學生。

開心。

靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

大海。

那樣敞開胸懷容納百川，像。

太陽。

那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應盡的責任和義務。

風景。

線!

培訓收獲與感悟總結篇七

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為xx巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。

一、保證安全生產；

二、提高工作效率、

三、提升企業(yè)形象。

最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論

的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計劃）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現在開始就應該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

最后，培訓中領導對我們提出的要求。

這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容，提高工作效率與質量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經經過了2個月的實習，感覺現在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現在為止我已經在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行！

作為事業(yè)發(fā)展委員會的新員工，我們非常感激這次入職培訓。它使我們迅速地融入華夏這個大集體，在這幾天里，華夏給予了我們新進員工很多的關愛和幫助，使我們充分體會到了心理學的魅力和華夏的魅力。同時，從培訓的安排到課程的設計，我們又充分感覺到華夏人的熱情、認真和專業(yè)。這是每個從業(yè)者都向往的一種職場氛圍，為此，我們真的感到非常幸運。在一些不太規(guī)范的公司，新員工第一天入職，很多單位都會臨時組織一些入職培訓，零散而倉促，但在華夏，我們看到了曹芬元老師詳細的培訓計劃，魏霞老師，曲楠老師等各部門老師精彩的課程設計。這讓我們新員工有一種踏實的感覺，知道自己這一天具體要做什么，學什么，不僅如此，在培訓過程中，每一位培訓老師都把自己在心理學領域辛勤耕耘的成果和心得無私的奉獻出來與我們大家分享，讓我們體驗到接納，關注和尊重，迅速的融入到這個集體，在收獲了很多的同時，我們的內心充滿了感動。

培訓雖然過去好多天了，可每一天的情景卻依然在我們腦海中回放：

第一天，總裁致辭，歡迎新員工。在滿滿的一教室新員工熱切的目光中，魏總簡明扼要地介紹了華夏心理，“科技助力領航心理學教育；心理產業(yè)成就健康中國”是公司發(fā)展一貫秉承的理念，“和諧人生源自心靈用心成就健康中國”是公司投入心理學教育事業(yè)的神圣使命，他希望加入華夏大家庭的新人，能理解和認同華夏的理念和使命，共同努力，實現理想。魏總充滿信心的致辭讓大家倍感振奮，一個踏實厚重的，持久發(fā)展的公司概貌躍然眼前。之后，魏霞老師帶來了她的《感受心理學》。在她熱情溫和的態(tài)度中，生動活潑的講述里，我們感受到了心理學的魅力――活在當下，成為有影響力的人，讓生命影響生命，把心理學的精粹用于生活，工作，人際交往，成為幸福的人……每個話題都是那么新鮮有趣，充滿了樸素的道理。

第二天，年輕干練的營銷總監(jiān)曲楠為我們介紹公司的營銷、宣傳、網站狀況。信息量大，沖擊力強，是我們的第一感受，脈絡清晰，思維敏捷，是我們接下來的贊嘆，聽完她的報告，才會明白“她是推動公司進程的超級高手”這句評價對她來說是恰如其分。通過她的圖式講解，更深刻了解公司經營策略和發(fā)展目標，啟發(fā)了我們每個人對工作的深入思考。

下午，年輕卻資深的客服部主管李紅艷講解公司產品，厚厚的一本手冊被她講得清晰明了，加上她時常的提問搶答，課堂氣氛緊張而活躍。

第三天，首先由教學部的趙歡老師介紹改版后的遠程教學平臺，公司一切新的進展都歡迎我們參與，雖然不熟悉，但也聽得津津有味。接下來，教學部主任曹雪做教學情況介紹，不僅ppt文件做的很漂亮，教學功力深厚的曹雪老師更是把具有世界先進水平的引領式立體化教學模式講解得透徹清晰，讓人大開眼界。

辛勤付出的老師表示感謝！

培訓之初，曹芬元老師想讓員工初步感受心理學的魅力，熱愛心理學，熱愛華夏；迅速了解公司的基本狀況，盡快進入工作角色。通過這次為期三天、涉及多個方面內容的培訓，通過各位老師的辛勤付出，最初的培訓目的都圓滿達到了，讓人十分欣慰。我們很高興有了這樣良好的開始。培訓結束后，新員工總結談感受時，原法卓首先激情發(fā)言，她細細回顧了幾天來的內容，飽含深情，娓娓道來，最后她深情的表示今后的工作充滿挑戰(zhàn)，而她充滿了信心。

吳國林從再一次分享朗老師的故事開始，兩個人，一簍魚，一條魚桿，如何做到最好？答案就是――團隊協(xié)作，才能共贏。土撥鼠和兔子，又讓我們時刻關注真正的核心目標。梁玫在這次培訓中感到收獲很多，從多個側面更加深刻地了解華夏。她表示要多做功課，爭取早早進入最佳工作狀態(tài)。

進入華夏這樣一個蓬勃發(fā)展的公司，身處這樣一個優(yōu)秀奮進的團隊，在各位老師和同事的關照和鼓勵中，我們事業(yè)發(fā)展委員會的新員工決心提高自己，不斷學習，爭取以優(yōu)良的工作表現來回報大家，回報公司。

培訓收獲與感悟總結篇八

物業(yè),管理著一個小區(qū)的安全，對小區(qū)的服務。培訓，是學習的另一種表現方式，是提高個人素質的最直接有效的手段.下面是小編精選的幾篇關于物業(yè)培訓的文章，歡迎大家欣賞。

通過本次的物業(yè)管理部門經理培訓，使我們受益匪淺。在老師的細心講解下讓我們掌握物業(yè)管理的精髓，使我豐富關于物業(yè)管理的各項專業(yè)知識，并感覺到做為一名合格的物業(yè)管理人員要付出很多，對自身的各項要求也要不斷的提高。

通過接受專業(yè)的培訓使我深深的意識到，一名優(yōu)秀的部門經理要承擔管理、技術、安防、環(huán)衛(wèi)、綠化等工作，是連接業(yè)主與上物業(yè)服務企業(yè)的紐帶，一定要按照企業(yè)的各項指標和要求，實現合理化的經濟效益，以商質量的有償服務來保障業(yè)主能在合適安全的生活環(huán)境中居住、生活。

首先，做為部門的經理必須要熟悉自已的崗位職責和管轄區(qū)基本情況，要具有較強的物業(yè)管理知識，技能和法律知識，要明確目標、清楚任務，進行合理的分工和科學的管理。

第二，做為部門的經理既要與業(yè)主打交道，也要與社會各界來往，還要與相關行政管理部門報告聯(lián)系。因此，部門經理必須具備很好的社會活動能力、協(xié)調能力，做一名優(yōu)秀的社會活動家。

第三、一名合格的部門經理眼光一定要敏銳，對物業(yè)問題要有洞察力，對小區(qū)物業(yè)發(fā)展態(tài)勢要了如指掌，及時發(fā)現情況，化解矛盾解決問題，對物業(yè)工作一定要有一定的前瞻性和預測性，把一切矛盾操控在自己手中，妥善快速處置。

第四、做為一名部門經理，不但自身精明強干工作出色，重要的是帶領部屬共同積極完成管理處的各項工作，另外還需要有一顆感恩寬容的心，對下屬員工要關心體貼，使我們員工能夠熱情周到服務于業(yè)主，使我們的業(yè)主能對物業(yè)服務企業(yè)工作的大力支持。

第五、作為項目負責人，既要考慮企業(yè)的生存，也要講質量的誠信服務，還要追求最大的經濟效益。

因此，必須加強對人，財，物的管理，提高服務質量，降低企業(yè)投入成本最終使我們的企業(yè)能實現利益的最大化，使我們的業(yè)主能達到100%的滿意。

總之，這幾天與老師、同學們學習期間給我很多心得體會，我也將會應用于今后的實踐中，取得更多的收獲。

物業(yè)管理的范圍很多，住宅、學校、廣場、車站、停車場、寫字樓等等均有所涉及，這里就寫字樓的物業(yè)管理談一下自己的體會。

寫字樓一般指辦公用房。即政府機構的行政管理人員和企事業(yè)的職員辦理行政事務和從事業(yè)務活動的樓宇。特點是人員集中，各種配套設施齊全，是從事政治、經濟業(yè)務活動的中心場所。

根據寫字樓的這些特點，物業(yè)公司首先要對寫字樓保潔人員進行專業(yè)，消防、安全以及如何處理突發(fā)事件等知識的培訓，以提高自身素質和應急能力，使各項指標達到合格標準。同時要求保潔人員要了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛(wèi)生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點應放在大廳和衛(wèi)生間。特別是衛(wèi)生間的便池、死角、玻璃必須清潔到位，做到窗明幾凈，便池無污物，衛(wèi)生間無異味，達到合格的標準。

俗話說“無規(guī)矩不成方圓”首先公司要有嚴明的紀律，必須制定出一套適合本公司實際情況的管理制度以及保潔工作流程，每個員工嚴格按工作流程進行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，做到地面光潔、無塵、無腳印;墻面無污漬;衛(wèi)生間干凈無異味。特別是要注意邊角的衛(wèi)生，盡量做到無死角。另外要積極配合維修人員，發(fā)現設備等出現跑冒滴漏現象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。在紀律方面，對保潔人員加強思想作風建設，嚴抓紀律，常檢查，常監(jiān)督，做到有法可依，執(zhí)法必嚴，違法必究。實施起來人人有章可循，事事有據可依。嚴格按獎懲制度辦事，表現好的獎勵，差的進行批評。對屢教不改者限期辭職，每天上午進行抽查，下午定時檢查，隨時發(fā)現問題隨時解決。對關系到政府等部門的問題以行文的形式上報政府管理部門，建議其抓緊解決，以免影響大樓人員的正常工作。每周末總結一周的工作情況，布置下周的工作任務。使保潔的管理走向制度化、規(guī)范化、科學化、人性化的軌道。

其次要在保潔工作中相互交流經驗，互相學習、齊心協(xié)力、真抓實干。如擦電梯，如果用手拿著電梯布來擦電梯既浪費時間又擦不均勻，有的保潔員試著用毛巾綁在掃帚上，這樣就大大提高了工作效率，擦的既快又均勻，大家經過擦拭比較，感覺效果很好。這個小竅門立即在工作中得到推廣。同時積極開展保潔人員服務技能的訓練和考核，提高她們的素質和服務水平。

再次，充分調動員工的工作積極性、主動性，使每個員工都端正服務態(tài)度，對工作盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，不怕臟、不怕累，克服自卑感，就一定能把工作做好。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別?？匆粋€人是否能做好事情，只要看他對待工作的態(tài)度。不論職業(yè)的平凡與否，職位的高或低，我們都要加以尊重。保潔工作在別人看來比較低下，整天和污物打交道，平平淡淡，保潔不到位還要受到批評和指責，但她的工作是高尚的，一人的辛苦換來的是干凈的環(huán)境，滿園的春色。社會各方面要關心保潔人員的生活，尊重她們的勞動，她們的工作是社會不可缺少的一部分，這樣她們的工作才能被理解，被社會認可，她們才有良好的工作態(tài)度，才能積極的工作。。

要搞好和保護好寫字樓的環(huán)境衛(wèi)生，只要把寫字樓當成自己的家，時時清掃，做到地面無塵土，窗臺無灰塵，嚴格按操作流程去做，就一定能把寫字樓的保潔工作做好。就可以讓每一位工作人員都能享受到家一樣的溫馨、便利，能夠在舒適的環(huán)境中更好的工作。這樣，不僅環(huán)境搞好了，我們的服務目的也就達到了。另一方面，員工的服務技能也在學習和實踐中得到不斷的提高，就能夠更好的為廣大業(yè)主提供更為優(yōu)質的管理和服務。

培訓收獲與感悟總結篇九

在公司開展的各類培訓中，令我體會最深的是翁丹寧老師的《團隊的建設與執(zhí)行力》培訓。通過他的教學及為教學精心準備的課堂游戲，我第一次感受到了團隊構建及管理的藝術。

時下，隨著“團隊”一詞成為時髦用語，它開始替代適用面更廣的一個詞：“團體”。無論講團隊還是團體，似乎都是流行所至，并沒有什么實質性的區(qū)別。如果兩者有區(qū)別的話，在我看來也至多是團體的人多一些，團隊則人少一些，似乎只是規(guī)模大小的問題。而所謂的團隊精神也不外是集體精神、合作精神的翻版等等。

什么是團隊精神，可謂是眾說紛紜。但我覺得，團隊精神就是公司上下目標一致、協(xié)同共進。就如航行于大海中的艦隊，有智慧艦長的統(tǒng)一指揮，有勇敢船員的群策群力，在這艘船上，每一個人都發(fā)揮著重要的作用，所有人都缺一不可。因此，優(yōu)秀的企業(yè)家都深深地懂得團隊精神的重要，任何一個成功的企業(yè)都有一個與企業(yè)文化一脈相承、卓爾不群的團隊精神。

小溪只能泛起美麗的浪花，它甚至顛覆不了我們兒時紙疊的小船。海納百川而不嫌其細流，驚濤拍岸，形成波濤洶涌的壯觀和摧枯拉朽的神奇。個人與團體的關系就如小溪與大海的關系，只有當無數個人的力量凝聚在一起時，才能確立海一樣的目標，敞開海一樣的胸懷，迸發(fā)出海一樣的力量。因此，個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，每個員工要將個人的追求與企業(yè)的追求緊密結合起來，并樹立與企業(yè)一起風雨同舟的信念。只有這樣，企業(yè)和員工才能真正得到發(fā)展。

通過培訓，我懂得了作為團隊中的一名成員，應當樹立自信、以迎接成功。因為自信是一個人成功的起點，只有自信的人才能為自己創(chuàng)造機會，把握機會，使自己得到鍛煉，從而不斷提升自我。在培訓的過程中，翁丹寧老師講了這樣一個故事：一個小孩子由于學習成績不好，老師和家長就叫他笨蛋，這樣久而久之，小孩子也認為自己是個笨蛋，因而做任何事都失去了信心，總認為自己是什么事也做不好的。長大之后，偶然在一次智商測試時，測試人員對他說：“你的智商超過了，你是個天才!”面對這一切，這個人真是難以相信：“我是個笨蛋，又怎么會是天才呢?”這正是“輸入決定輸出”，一次次“笨蛋”的輸入毀掉了一個“天才”。人們常說：謊言講一百遍也會成為真理。如果我們把“笨蛋”換成“天才”不斷地激勵這個孩子，那么結果會是怎么樣呢?真正的自信是靠成就感維系的，有信心還要憑借毅力和熱情才能獲得成功。自信的同時我們更要用一顆平常心來看待一切，其實，人與人之間差別最小的是智力，差別最大的是毅力與熱情。只要我們能夠相信自己，拿出毅力和熱情去做事，真的會無往而不勝。

在分組相互配合達到目標的游戲過程中，我明白了團隊精神的基礎是“揮灑個性”而不是“消彌個性”，不是在成員間求“同”的結果，而是在成員間求“和”的結果。這發(fā)揚了中國的優(yōu)秀傳統(tǒng)：“和而不同”。團隊成員共同完成目標任務的保證在于才能互補，發(fā)揮每個人的特長，并注重流程，使之產生協(xié)同效應。這種協(xié)同效應也就是指合作精神。

曾經在一本書上讀到過這樣一句話：“不凡的業(yè)績，源于非凡的團隊精神?！蔽艺J為講得很好。一個團隊中，成員必須并肩作戰(zhàn)效率才會高;同樣，組成整個組織的所有團隊都需要配合。高層管理者需要團結所有的團隊形成一個相互配合的組織，團隊建設也鼓勵成員們檢查他們是怎樣在一起工作的，查找不足之處，發(fā)展更為有效的協(xié)調方法，使之建立起更富效率、高績效的團隊。

培訓收獲與感悟總結篇十

20xx年7月13日，在教體局張局長帶領下，我們40多位滑縣教育管理者和部分中小學校長來到了鐘靈毓秀的南京市，參加了第xx屆新教育年會。

本次年會活動的主題是新教育十大行動之一的“家校合作共育”。7月14日，我們首先在金陵小學參加了“20xx中美教育論壇”，吳重涵博士、洪明博士等從理論的角度分享了他們的研究成果，來自美國的嚴文蕃教授和他的團隊交流了美國教育在家校合作領域方面的探索與實踐經驗。

7月15日上午，進行的是智慧校長、榜樣教師、卓越課程、完美教室、年度人物的頒獎活動。通過一個個獲獎人雖簡短的頒獎詞，可以感受的到他們對教育的情懷，對學生的熱愛，對新教育的踐行。下午，是十位新教育人的敘事，共寫親子日記、建立教育同盟、1236家校共育模式……每一個教育故事讓我們感動的同時，也給大家?guī)砹嗽S多啟發(fā)，讓我們學到了許多好方法、好經驗。特別是我們滑縣新城小學段云飛校長《推動家校共育，實現共同成長》的報告，展示了滑縣新城小學的新教育行動與成果，獲得了嚴文蕃教授等專家的高度評價。

7月16日上午，我們參觀了南師附中仙林學校初中部，他們的辦學特色星光校本課程、藝體拓展、社團選修、特色活動等開發(fā)卓有成效。下午，朱永新教授的主題報告【家校合作激活教育磁場-新教育實驗‘家校合作共育’的理論與實踐】，呼喚家校合作共育，剖析家校合作共育的內涵和特征，梳理、總結家校共育的路徑和方法，正是希望在信息時代背景下，通過家校合作共育，通過定位家庭和學校，進而重建家庭和學校，以每個人的自我成長、自我前行，推動教育乃至社會的改良。

東啟明，西長庚，南箕北斗。

春牡丹，夏芍藥，秋菊冬梅。

這幅對聯(lián)就是仙林初中校園文化環(huán)境的寫照，其中，上聯(lián)切合仙林初中的文化理念：有差異，無差生人人皆明星；下聯(lián)體現了學校綠化環(huán)境：春有花，下有蔭，秋有果，東有青。

南師大仙林初中環(huán)境優(yōu)美，交通便利，人文環(huán)境優(yōu)雅，校園占地面積50891平方米，建筑面積19141平方米，綠化率達到35.2，綠化覆蓋率接近40，校園內一年四季芳草茵茵，通透式的建筑格局，錯落有致的整體布局，功能各異的分布布局，使整個校園美輪美奐。另一方面，學校推進星光計劃，開設面向師生、校友、家長、學者的星光論壇，架構量身打造、滿足學生共需發(fā)展的“私人訂制”的星光課程，完善自然、生動、和諧的智慧星光課堂，讓不一樣的教育成就不一樣的人生，共創(chuàng)師生發(fā)展的廣闊星空。另一方面，以“綠化、美化、智化、文化”為園林式校園創(chuàng)建的目標，圍繞“五本”“六園”“七星”“十八景”的主線，打造星光校園。經過長期不懈的努力，一個充滿文化氣息，令人流連忘返的校園已然呈現在我們眼前。

培訓收獲與感悟總結篇十一

參加xx省小學教師遠程培訓幾個月來，我真是受益匪淺，從中收獲了很多。重新審視語文新課程標準，了解了“修訂版”課標的特點、定位、方向，使自己在今后的教學中能更好地把握教材，進行高效的課堂教學。

一、認真學習新課標，深入領會《語文課程標準》的精神實質。

切實轉變觀念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位、忽視人文精神和科學精神的培養(yǎng)、過分追求學科知識系統(tǒng)的錯誤傾向，真正確立語文教育的新理念，通過教學任務的完成，全面提高學生的整體語文素養(yǎng)，注重提高學生的語文實踐能力，積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現代社會所需要的終身受用的語文能力。

弄清教科書各種編輯設計的意圖和著力點，比較新課程與舊教材的區(qū)別和聯(lián)系，有哪些改進，教法上有哪些變化，有哪些獨到的進步和收獲，以在備課和教學活動中準確設定教學的重點，找準達到《課程標準》提出的課程目標的落腳點，有效地實施語文教學。

三、在準確把握教科書編寫思想的基礎上，從本班學生的實際出發(fā)。

根據學生的年齡特征和不同教學內容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設計，采取合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；

大力改進課堂教學，提倡啟發(fā)式、討論式、師生互動等新的教學模式；

積極開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創(chuàng)造性地開展各種活動，增加學生語文實踐的機會，讓學生在實踐中豐富語言積累，掌握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎；

鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。

感謝遠程研修，提供了一次可以發(fā)現自己在教學中不足的機會；

通過學習以及自己在教學中的反思可以更好的理解教學的真諦。我會更加努力地學習。

培訓收獲與感悟總結篇十二

有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的'品質。

古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！?/p>

轉眼間，踏上講臺身為人師已經有六年多了，一路走來，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛踏上講臺之時，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，事關國計，馬虎不得?！八街梢怨ビ瘛?，于是乎虛心向有經驗的老師請教學習，學習他們教書之法，秉承他們的育人之德。幾年下來，長進甚大，成熟不少。

這次縣里組織學習《全縣優(yōu)秀教師師德報告會》，細細聽來，收獲不少，迷茫的心里點起里亮堂的明燈，曾經的困惑再次釋然，找到了明確的答案。

會上，來自綦江中學的退休教師李開棣，打通大羅中學的石遠強老師，永新鎮(zhèn)紫荊學校保覺村小教師田維敏等分別作了報告。他們的感人事跡讓許多參會的教職工都流下了激動的眼淚。

他們中有尊重，平等對待學生，呵護學生自尊，耐心平和對待學生所犯錯誤的以心換心的教育學生的李開棣老師，也有一邊與病魔斗爭一邊仍然堅守在教學崗位上的趙祖森老師，還有把一生最美好的幾十年青春都獻給了大山里的孩子們的田維敏老師……他們的精神值得每一個老師學習。

教育部長周濟指出：“教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為示范。”陶行知先生說過：“學高為師，德高為范?！闭f的都是為師者不僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。

師德師風的學習，我認為很有必要，尤其是在當前社會轉型時期，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應是為教書而教書，更要以人為本、教書育人，學生把幾年、十幾年的生命時間交給學校、交給教師，學校、教師就有責任去珍惜別人的生命。愛是教育的基礎，沒有愛的教育不會是成功的教育，沒有愛，也就沒有真正的教育。因此作為教師首先要樹立正確的學生觀，要尊重和信任學生，真誠關心學生的進步和成長，要做學生的良師益友。李開棣老師就是以自己對學生真摯深厚的愛，來平等對待學生，她小心翼翼地呵護學生自尊，耐心平和地對待學生所犯的一次又一次的錯誤，最后用自己以心換心的教育來贏得學生的信任并獲得了教育的成功。

在商品經濟社會的今天，在金錢物質的引誘下，教師隊伍中有不少人拋教下海，圖謀個人的所謂發(fā)展;有些人把擔任教師作為過渡，一有機會馬上跳槽;有人把教師這一職業(yè)只當作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿腦子的個人私利，沒有將教育這一職業(yè)為高尚的事業(yè)，這些人對教育教學工作缺乏熱情，對學生不負責任，職業(yè)理想信念動搖，情感淡漠，談不上有好的師德師風。這些人雖然數量不多，但影響力不小，它會破壞教育這座大廈的基石，影響教育大業(yè)的發(fā)展。田維敏老師十多年在大山深處的保覺村小學教學堅持教育教學工作正是靠的就是一顆淡泊名利，無私奉獻的恒心，田老師十幾年把青春獻給大山、獻給了孩子們，心甘情愿在大山中工作，在大山中奉獻，她大山一樣的情懷，讓愛充滿了大山。也正是靠著這顆堅定的恒心為祖國的教育事業(yè)默默奮斗了十幾年，將自己幾乎所有的青春奉獻給了祖國的未來，真正“讓教育的陽光照亮深山”。象她這樣扎根于偏遠山區(qū)，默默無聞的無私奉獻的的老師在綦江還有很多很多，她們令人肅然起敬，也讓我們看到了綦江的明天會更加的美好。

科技興國、科技強國、科技富國是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的競爭，特別多種人才的競爭。傳統(tǒng)型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動方式已經落后，祖國的建設需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。打通大羅中學的石遠強老師原本是生化專業(yè)本科畢業(yè)，他也向往著去縣里更好的學校教書，希望自己能有更好的生活條件?？墒钱敭數氐拇孱I導找到他，說村里的孩子們更需要他，這里的孩子更需要有好的老師來讓他們有更好的教育時，這位老師被深深地打動了，為了讓山里的孩子能有更好的前程，他毅然留下來教孩子們英語，終于通過自己堅持不懈的辛勤努力獲得了好的回報，為山里的孩子和世界架起了一座橋梁。山窩窩飛出了金鳳凰，縣高考狀元也是其得意門生，班上進入全縣前3000名的就有近1/3?？梢韵胂螅钱敵跏蠋煕]有留下，村里的孩子們又將會是怎樣?盡管成績蜚然，并沒有讓這位老師飄飄然，他仍然堅守在那象位擺渡人一般將一批又一批的學生送往知識的彼岸，為祖國培養(yǎng)了一批批高素質的人才。

大愛無言，幾位優(yōu)秀老師的事跡深深打動了我們，在他們身上我們看到的是對學生真誠深厚的師愛，對祖國教育事業(yè)無私奉獻的愛，更讓我們明白作為一名老師，不僅要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風。師德建設決定教師隊伍建設的成敗，教師素質的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質的高低;教師的素質直接影響著學校的教風和學生的學風，也決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗，教師更是振興教育、培養(yǎng)人才的關鍵!優(yōu)秀教師及其模范事跡為我們樹立了人民教師的光輝典范，我們要向模范學習，在平凡的教師崗位上積極工作，努力做出自己的貢獻，讓愛充滿校園，讓師愛溫暖孩子們的心。

通過學習《新時期師德典型事跡報告會》，學習了綦江優(yōu)秀教師群體的事跡，通過學習先進事跡，樹立了向模范人物學習、當好人民教師的信念。

培訓收獲與感悟總結篇十三

在過去的幾個月里，我有幸參與了一個重要的項目，這個項目對我來說是一次非常寶貴的學習和成長機會?，F在，我想對這個項目進行總結反思，分享我的收獲和感悟。

這個項目是一個關于數據分析的復雜項目，涉及到了多個領域的知識，包括數據挖掘、機器學習、可視化等等。在這個項目中，我負責的是數據分析和可視化部分。我們面臨的挑戰(zhàn)是處理大量的數據，同時還要保證分析結果的準確性和可理解性。

在項目開始的時候，我遇到了很多困難。我對數據分析和機器學習的了解并不深入，同時我也缺乏相關的工具和技能。但是我沒有放棄，我通過不斷地學習和實踐，逐漸掌握了相關的知識和技能。我學習了新的工具和技術，如python、r、sql等，同時也學習了新的算法和模型。在這個過程中，我逐漸明白了數據分析的重要性，以及如何將數據轉化為有用的信息。

在這個項目中，我最大的收獲是學會了如何與團隊成員和其他利益相關者有效地溝通。數據分析的結果是非常復雜的，因此我需要用簡單明了的語言向他們解釋。我也需要清楚地理解他們的需求，以便為他們提供有效的支持。在這個過程中，我學會了如何傾聽和理解別人的意見和建議，同時也學會了如何表達自己的想法和觀點。

總的來說，這個項目對我來說是一次非常寶貴的經歷。我學到了很多新的知識和技能，同時也學到了如何有效地與團隊成員和其他利益相關者溝通。在這個項目中，我最大的收獲是學會了如何將數據轉化為有用的信息，同時也學會了如何將復雜的問題簡單化。我相信這些經驗教訓將對我未來的工作和職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。

培訓收獲與感悟總結篇十四

在本次培訓中我有幸聆聽了專家和優(yōu)秀教師們對教育前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業(yè)、對學生獨特的感悟，xxx老師的“愛責任藝術”的報告激起了我內心中的心弦，觸及到了我思想的深處，我禁不住一次次問自己“我該怎樣做、怎樣做一名優(yōu)秀的教師”;期間，我學到的遠不只是專業(yè)的知識和做學問的方法，更多的是執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鉆研、盡心盡責的那種工作態(tài)度;通過培訓讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，使我能站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考現在所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，更多地思考未來的教師之路該如何去走。下面就聽取的報告淺談幾點自己的感悟。

教師是做人的工作，而人的教育是要傾注愛的，做一個有著高尚師德的教師，應該是最基本的要求。師德是教育的靈魂。有愛心的教師才能培養(yǎng)出有責任心的學生。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢?我認為應該從以下幾個方面做起：

1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)。

熱愛祖國，獻身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是教師職業(yè)道德的基礎和前提。以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁。

2、以身作則，為人師表。

在教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數經驗證明，身教重于言教，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！?/p>

3、用學習引領自身專業(yè)成長，刻苦鉆研，嚴謹治學。

隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。在知識經濟時代，知識老化速度大大加快，學習就成了當今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學習，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結構，以便更好的為教育教學服務。知識的更新?lián)Q代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內課外學習資源為他們知識的積累提供了更多的機會。我們在學校學習的那點知識，已經遠遠不夠傳授了。生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學習的步伐!一個優(yōu)秀教師應該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發(fā)展。

“有激情，愛讀書，善于思考，勤于總結”才能成為一名好教師。時代的發(fā)展使教育面對新的要求，民眾對教育的關注前所未有，教育的行業(yè)性質正在發(fā)生前所未有的改變，所以做研究型的教師是發(fā)展的必然趨勢。此次學習使我學會了如何提高課堂的有效性，如何跟學生成為知心朋友，如何教育問題學生，如何造成班級輿論…相信在未來的教育教學中，這些方法會有很好的體現。

(一)要及時反思自己的教學。

傳統(tǒng)意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，也不夠關注學生的參與度是否與自己有關。當學生出現與課堂教學不一致的行為時，只是一味怨學生，很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點，激發(fā)了學生的求知欲。優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀，其特點之一，就是每節(jié)課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發(fā)展。

(二)要留給學生思考的空間和時間。

學生獲取知識的結果，遠遠比不上他獲取結果的過程重要。讓學生在學習上有所發(fā)現，有所體驗，重要的`前提是給予他在學習和研究知識的過程中主動思考與積極探究的時間與空間，這樣，他的體驗才是幸福而自信的。

(三)要學會欣賞學生。

“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”?？次锸沁@樣，看人又何嘗不是這樣?每一個學生都有自己的長處和閃光點，作為教師，我們應該用欣賞的眼光看學生。欣賞他們的優(yōu)點，包容他們的缺點。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現，快樂愉快地去學習。

總之，這次培訓內容豐富，學術水平高，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說通過短短幾天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身為老師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。在今后的教育教學實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，在教中學，在教中研，在教和研中走出自己的一路風彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學質量的穩(wěn)步提高。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要今后自己付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收獲，有所感悟。

培訓收獲與感悟總結篇十五

在9月22、23日公司黨委組織開展通訊員培訓班學習，我有幸參加了這次培訓，本次培訓由行業(yè)和省級主流媒體編輯、記者、上級新聞宣傳部門領導及講師，對息、言論、通訊、報紙的版面和攝影幾方面進行了詳細地講授，闡述了他們對新聞寫作方面的深刻見解，并與我們面對面地溝通，有針對性地回答大家提出的疑問，使大家的疑問一掃而空。

通過本次學習，使我對通訊報道的幾種體裁有了系統(tǒng)、全面地了解，諸位老師從各方面深入剖析，詳細講解了這些體裁的寫作方法。其中韓庚、陳箴老師講新聞宣傳與企業(yè)文化及通訊寫作及網絡新聞傳播的一課，都給我留下了不可磨滅的印象，對老師淵博的學識和通訊新聞的見解，我都傾佩不已。老師們的幾句話讓我受益匪淺，至今都縈繞在耳邊，像他們在講寫通訊報道的技巧時，一定要抓關鍵詞+吸引眼球的詞+大概內容，就是要找一個小的切口，引出大的主題，平時我們都說抓關鍵詞,而他反其道而行之，給人視覺沖擊，從而達到記憶深刻的目的。寫東西要講究文字的生動，故其表現手法多樣，敘述、描寫、說明、抒情、議論都可以為其用之，文字給人的形象思維感較多。通訊的時效性稍遜于消息，一篇好的通訊可以使讀者知其然和知其所以然，達到感染受眾，引導輿論，傳承文化的效果。

參加這次培訓學習，真是受益匪淺，自己深深知道做個合格的通訊員不是輕而易舉的事兒，本次所接受的很專業(yè)的新聞寫作培訓讓我對新聞寫作和新聞工作者有了一個新的認識。需要很深的文學積累，勤于練筆和模仿。課堂上老師講的新聞寫作技巧我會經常認真學習，揣摩，模仿著運用，希望自己可以在多寫中提高水平，為公司保衛(wèi)處的新聞宣傳工作多做點兒事。

培訓收獲與感悟總結篇十六

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——歷久彌香；青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹——絢麗輝煌；青春是用永恒的執(zhí)著和頑強的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁——固若金湯。滿懷著對未來的美好希望和對青春的美麗憧憬，我們加入了中國海誠西安設計工程有限責任公司團隊，做為一名新員工于2011年7月29日我們共36人參加了為期兩天的新員工職前培訓，這次培訓主要向我們介紹了公司不平凡的發(fā)展歷程，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經驗。短短兩天的培訓時間，讓我們更加了解到海誠西安公司的發(fā)展與壯大、認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺、這都歸功于公司的合理安排。第一天，總裁致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中我們海誠西安公司的總經理翁偉民同志向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展,并讓我們了解了海誠西安公司的黨組織建設情況。下午，由公司幾位副總經理分別向大家介紹了公司的現況，工程承包、管理、設計、監(jiān)理、咨詢的相關知識以及如何能盡快適應公司環(huán)境,怎樣在海誠西安公司這個大家庭中發(fā)揮團隊協(xié)作精神等方面知識。

一整天充實的學習使我們新員工對公司的發(fā)展有了進一步的了解，并且堅定了我們來海誠西安公司的信念。第二天上午我們飽含熱情學習了公司工程咨詢項目間配合以及項目勘察設計等方面的知識，初淺的認識了質量體系認證、技術管理、技術貫標以及公司計算機維護等情況，知道了公司財務會計制度和一些差旅費報銷的相關規(guī)定,掌握了商務禮儀方面的常識,清楚了公司機構設置及職能、員工手冊，了解了勞動合同簽訂及社會保險制度。最后是大家自由座談，暢所欲言，不管有什么困難或是疑問領導都耐心解答，實實在在的讓我們感受到了海誠西安大家庭的溫暖。

為期兩天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨將永遠銘記于我們每一名新員工的心里，為我們能盡早適應海誠立足海誠奠定了堅實的基礎。讓我們明白了做一個合格的海誠人要有積極向上的心態(tài)，有堅強的意志，有持之以恒和不懈努力的精神。在培訓的這兩天里也讓我們重新對自己的人生坐標有了定位，無論做什么都應該腳踏實地，一步一個腳印，不要被文憑所迷惑，學歷已不是人才的象征，在競爭如此激烈的今天，唯一的辦法是加入到這個競爭行列，適應環(huán)境，適應社會。

現在的我們猶如一張白紙，青春的激-情在渲染著色彩，我們要盡快的發(fā)揮自己的特長，更好更快的成長，盡快進入角色的轉變，才能更好的實現自己的人生價值。能成為海誠西安公司的一員我們無比的激動，只有通過不懈的努力工作來回報海誠對我們的信任和培養(yǎng)，相信我們會為海誠西安公司輝煌的篇章譜寫燦爛的樂曲。

心得二：新員工培訓心得體會

這次崗前培訓共*天時間，雖然時間很短，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。同時在這短短的時間里，我時刻感受著關懷與溫暖：這里有關注我們成長的*長、***、***以及*（科）的各位領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標；這里有一個廣闊的舞臺，能夠提高我們的工作能力，增長我們的工作才干。能夠在這樣的單位工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現！感謝組織給了我參加公開考試的機會，讓我能有機會有可能成為組織的一員，我會當好組織的螺絲釘，用自己的汗水和努力為****單位的發(fā)展作出自己應有的貢獻！通過這幾天的學習，我有以下收獲：

首先，我受到了精神上的洗禮，明白了做事做人應以德為先。**長、***、***以及**科（處）長、*長等各位領導親自給我們作重要講話，指導我們今后工作的方向。*長向我們詳細介紹了**單位的基本情況以及試用期的考核要求；*長向我們詳細講授了各個《回避規(guī)定》，并邀請了***給我們進行業(yè)務培訓，邀請了幾位優(yōu)秀的**職員給我們介紹了工作經驗，并且組織了多次討論活動。**長、***、***以及*長、**長這些領導能夠親臨指導或授課就足以見出單位各級領導對這次培訓的重視、對我們新入職人員的重視。而且無論是單位領導還是**領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經驗、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富！

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天**科長的介紹全面闡述了公司（單位）的基本情況，使我對單位有了全面的認識，更堅定了我作為一名**公司（單位）人的自豪感與歸屬感；***的報告緊扣年輕干部所想、所思，從立德為先、強能為要、以實干部為準、以自律為重四個方面對我們進行了指導和要求，其中有很多名言錦句，極大豐富了我們寫文章的素材庫；也有很多思想，強大了我的精神，給了我力量。

如何讓新入職的員工快速融入公司，盡早適應各自崗位的日常工作?結合其他分區(qū)的先進經驗，物流公司在新員工培訓方面做了如下嘗試。

一、人員招聘時間盡量前置，相關培訓準備工作及時跟進

上海大眾長沙工廠計劃2015年5月底量產，作為其整車物流供方，安吉物流湖南公司的員工必須以“對本崗位工作了如指掌”的熟練狀態(tài)，在4月份全部到位。而根據以往分區(qū)的培訓記錄，主管級別的員工培訓周期通常為6個月。顯然，如果主管級別的員工(運作主管、財務主管、質量安全主管、值班長等)不能及時招聘到位，留給安吉物流湖南公司的員工培訓周期將會更短。要開始招聘員工，必須首先有精通人事的人。幸運的.是，經過多輪簡歷篩選和面試，崗位經驗豐富的人事經理靳春曉女士終于在11月份到崗。有了人事經理，其余崗位的員工招聘也基本在14年底順利地完成。

為了便于員工培訓出差期間學習和工作方便，安吉物流湖南公司在員工入職的第一時間為他們配置了性能優(yōu)越的筆記本電腦，并且積極對接員工前往培訓的分區(qū)領導，想方設法解決他們的住宿、交通等問題，為員工創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。

二、采取跨分區(qū)培訓模式，拓寬員工視野

以往員工培訓通常只在一個分區(qū)進行，這樣員工能對該分區(qū)的同崗位工作有更深刻的認識。但安吉汽車物流有限公司服務的對象有上海大眾、上海通用、上汽榮威與名爵等品牌，此外，各個分區(qū)的運作模式雖然大致相同，但也有很多小的差別，如通用使用sap系統(tǒng)，大眾使用wms系統(tǒng)。

為了讓員工熟知多品牌運作方案，培養(yǎng)更多的管理技能，安吉物流湖南公司打破區(qū)域界限，采取了到安亭運作中心、華東分區(qū)寧波運作中心、華中分區(qū)武漢運作中心分別培訓學習的模式。

在武漢vdc可以學習到通用品牌運作，在武漢vsc可以學習到大眾品牌運作，寧波vdc和長沙vdc運作模式相近，員工在不同分區(qū)學習的經歷，對他們拓寬視野，促進知識技能的提升大有裨益。

三、隨處體現人文關懷，積極解決員工后顧之憂

如何在有限的時間內讓新員工快速融入公司，光是對員工進行崗位技能培訓可能還不夠，從某種意義上說，對員工進行潛移默化的企業(yè)文化熏陶也同樣重要。

企業(yè)文化除了明擺著的掛在辦公室，印在公司相關刊物上的企業(yè)愿景、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神等宣傳標語，還應該包括隱形的員工與員工之間、員工與領導之間的良好的工作氛圍。如果同事之間和-諧相處，企業(yè)文化自然能很好地落地，員工也更愿意以此作為標準要求自己。

長沙vdc運作中心主管李奎在武漢培訓期間，公司考慮到他孩子較小，特意安排了一次探親假;運作中心總值班長劉作賢去寧波庫培訓時，考慮到轉車麻煩，顧經理開自家的私家車從上海送他到寧波。這些事看起來雖小，但對員工本人來說，卻能最真實感受到組織和領導的關切。

很高興可以走進交行，成為交行的一員，這是一份令人羨慕的職位。從培訓的第一天起，就感受到了交行的專業(yè)與正規(guī)，這階段的培訓活動雖然只有短短的一個月，但安排緊湊，內容充實，使我收獲頗豐。

首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是行領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出交行對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且為了這次培訓他們無不作了精心的準備，每張ppt都凝聚著他們多年的工作經驗。這種經驗值得我們好好汲取、學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富。

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：包括了交行歷史、未來的發(fā)展及銀行業(yè)的方方面面，使我對交行有了更全面的認識，更堅定了我作為一名交行人的自豪感與歸屬感。相信這種知識的收獲會成為我今后更快更好地工作的基礎。

第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，家的感覺更加強烈。我想，我們雖然畢業(yè)于不同的學校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是交行人。在這里我感受到了從未有過的凝聚力以及所有人力爭上游努力拼搏的精神，使我倍受鼓舞。

除此之外，我深刻的理解到了什么叫“團隊”。一開始的團隊建設活動讓我們有了一個大體的了解，而通過這一個月我們每天8小時在一起學習、工作，更加深刻的理解了團隊的意義。當這個團隊面臨艱巨任務或遇到困難時能堅定信心、同舟共濟，就能成為一個堅不可摧的團隊。

除了學習基礎知識，更加令人印象深刻的就是專業(yè)技能的聯(lián)系，點鈔、五筆、傳票，一練就是幾小時，幾乎每周一次的測驗也讓我們神經緊張，不敢放松。每個人都想排名靠前取得好成績。

最后，感謝交行讓我成為其中一員，這一個月的培訓讓我們幾乎成為無話不談一家人，相信多年以后我們再坐到一起也會談及這段痛并快樂著的時光。作為一個團隊，我相信團結就是力量，不論遇到多大的困難我們都會團結一心，攜手向前。希望有了我們：百年交行，再創(chuàng)輝煌!

培訓收獲與感悟總結篇十七

通過此次培訓，我感受頗深。在近幾年的初中語文的教學中我深深的體會到初中語文的重要，隨著新的國家語文課程標準的頒布，全國語文教學更是實現了跨越式發(fā)展，初中語文教學逐步成為基礎教育的一個重要組成部分。如何提高初中語文教學質量？如何優(yōu)化語文課堂教學質量？尤為值得研究和探討性，這學期我擔任初中x年級語文教學，根據近半年語文課堂教學的情況和多年的實踐工作，談一些個人的想法。

如何充分發(fā)揮初中語文在實現教育目標中的功能，從而體現初中語文在整個課程中的地位和作用，是語文教學必須重視的問題，學校開設語文課程的目的在于培養(yǎng)學生學習語文的積極情感，形成初步的語感，打好語音、語調的基礎，具備用所學語文進行交流的初級能力。

1、在教學總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。我通過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務激勵、榮譽激勵、信任激勵和情感激勵等，激發(fā)學生積極參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅，在語言教學目標上，重語感、重語音語調基儲重交流能力。

2、在教學模式和方法上，重體驗、重實踐、重參與、重創(chuàng)造。要求教學設計貼近生活，符合出中學生興趣的需求；教學內容能引起學生的興趣，例如韻律詩歌、寓言故事、會話表演、游戲等；教學的語言材料要真實、實用。教學方法要多樣，且生動活潑，激發(fā)學生的學習興趣。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，為學生提供使用初中語文進行交流的機會。

靈活安排教學組織和課堂，以學生為主體，充分調動學生的積極性，開展兩人小組、多人小組、多種形式的活動。這是初中語文教學的重要特點之一。這樣做可以促進師生之間的情感交流，而且可以幫助學生培養(yǎng)起互相關心，合作的團隊精神。

在實際教學過程中，我應積極實踐，不斷探索，針對實際工作中出現的問題和學生身心特點，總結規(guī)律，認真思考，不斷摸索。尤其是在課堂教學中我應具備良好的應變機制。有效教學在初中語文教學中的實施是為了提高我的工作效益、強化過程評價和目標管理。我應從教學的準備、教學的實施、教學的評價三方面入手，自始至終地關注學生的進步和發(fā)展、關注教學效益，關注教學中的可測性。

培訓收獲與感悟總結篇十八

前不久公司組織的培訓讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學到不少新的銷售技巧并將其運用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓的機會從而讓我認清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會造成不必要的損失，所以我認真學習培訓期間的知識并很好地提升了自己。

通過培訓讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習慣了以電話銷售的方式來與客戶進行溝通，事實上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會選擇信任對方，再加上有時會因為意見的不同導致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會變得毫無意義。這次培訓提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數才行，畢竟在和客戶商談好見面的時間與地點以后會增加說話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會提升合作的幾率。

對習慣拖延的客戶可以適當采取逼單的技巧，銷售工作中往往會遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會被對方推脫再過段時間，這種狀況往往會浪費自己不少時間與精力且毫無成效，因此可以向對方說明公司產品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會因為自己的逼單從而下定決心。

對客戶信息進行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時間促成合作的客戶要進行資料的整理，即每次通話結束前都會做好相應的標注，這樣的話在下次進行聯(lián)系的時候則能夠接著上次的話題溝通，待到時機成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯的成效，這項技巧的學習對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。

培訓雖然只有短短一周卻讓我學到不少實用的銷售技巧，我會正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績。

本文為編輯原創(chuàng)文章，版權歸所有，未經授權杜絕轉載，違者追究法律責任。

培訓收獲與感悟總結篇十九

作為一名新進員工，能夠在試工期內擁有這樣一次珍貴的崗前培訓機會，我在感到榮幸的同時，也非常珍惜這次的培訓機會。在此除了要感謝院領導對我們的培訓給予了高度的重視之外，還要感謝各個科室的'積極組織和配合，在領導的帶領下我能夠參與這次培訓，對我個人來講是一次了解和認識我院的好機會。

在這次崗前培訓中，我了解了醫(yī)院始建于1951年，在市總各領導的親切關懷下，在幾任領導班子的辛勤努力下，歷經五十余年的風風雨雨，使醫(yī)院發(fā)生了很大變化。夏院長給我們詳細的說明了醫(yī)院的現狀和未來發(fā)展的定位，綜合比較，我院在各個方面都有了飛速發(fā)展，讓我們新員工非常有信心，有沖勁的投入到工作中去。我們還學習了“一、二、三工程”的辦院方針，夏院長要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業(yè)、對待上級要誠信。夏院長剖析得非常透徹，發(fā)人深省。通過韓書記講解醫(yī)德、醫(yī)風教育的時候我理解到醫(yī)德是調整醫(yī)護人員與病人、醫(yī)護人員之間以及醫(yī)護人員與社會之間的行為準則，樹立良好的醫(yī)德規(guī)范可以加強衛(wèi)生系統(tǒng)社會主義精神文明建設，提高醫(yī)務人員的職業(yè)道德素養(yǎng)，劃分，醫(yī)院的人事管理制度，醫(yī)院的消防安全等。

培訓收獲與感悟總結篇二十

銷售，是一個充滿挑戰(zhàn)性的崗位，有著一系列的不確定因素,也正是因為這樣才吸引了一大堆的敢于挑戰(zhàn)的年輕人。而本文是一些銷售崗位的心得體會，歡迎閱讀。

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業(yè)市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

年終公司的員工都要寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

一、銷售計劃

銷售工作的基本是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/9141642.html】