計劃是指為了達(dá)成某個目標(biāo)或者完成某項任務(wù)而事先制定的步驟、時間和資源的安排。它在我們的工作和生活中扮演著重要的角色，可以幫助我們提高效率、減少失誤。我想我們需要制定一個計劃了吧？一個好的計劃應(yīng)該具備靈活性，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的變化和調(diào)整。計劃是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和改進的過程，只有不斷完善和調(diào)整，才能實現(xiàn)更好的效果。
每月工作計劃安排篇一
以第五次全國少代會提出的各項任務(wù)和創(chuàng)建“快樂學(xué)習(xí)，主動發(fā)展”特色學(xué)校方案為指針，以創(chuàng)建“特色五園”即：“開心樂園、書香校園、創(chuàng)新學(xué)園、溫馨家園、成長花園”為目標(biāo)，以體驗教育為基本途徑，全面深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，和提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，加強組織建設(shè)，深化品牌活動，完善工作機制，優(yōu)化工作環(huán)境，為建設(shè)社會主義和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
如果我不敢，請鼓勵我嘗試；
如果我嘗試，請激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新，請相信我成功；
如果我成功，請支持我天天進步！
（一）大力加強和改進少年兒童思想道德建設(shè)。
積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律，堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，教育引導(dǎo)少年兒童從增強愛國情感、確立遠(yuǎn)大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)做起。
廣泛開展“五愛”教育，讓隊員們形成一定的社會主義公德、文明行為習(xí)慣，并正確引導(dǎo)他們樹立良好的世界觀、人生觀和價值觀，進一步堅定社會主義信念。
2、抓住重大節(jié)日的有利時機，做好對隊員的教育。充分利用“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“重陽節(jié)”、春節(jié)等重大節(jié)日，開展相應(yīng)的活動，豐富了隊員的課余生活的同時，對隊員進行各方面的教育。
（二）、深化“小公民道德建設(shè)計劃”。結(jié)合新的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》，以主題隊會、走訪、慰問等形式組織少先隊員開展“送溫暖送健康”、“關(guān)愛女孩”“紅領(lǐng)巾助殘獻愛心”等活動，深化“五小”活動，培養(yǎng)少年兒童關(guān)心他人的優(yōu)良品質(zhì)和積極參與社會公益活動的社會責(zé)任心。
以“星星火炬代代相傳”為主題，開展思想品德教育活動；
開展體驗教育活動，培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，同時，要加強少先隊勞動訓(xùn)練基地建設(shè)，開辟少先隊新途徑。
（四）、以體驗教育為基本途徑，進一步開展“民族精神代代傳”活動，切實加強少年兒童的思想道德教育。重點開展“民族精神代代傳”活動。以豐富多彩的體驗教育為活動載體，引導(dǎo)少年兒童以中隊、小隊的組織形式開展以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內(nèi)容的“三個了不起”系列活動，從而教育引導(dǎo)他們了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵，逐步樹立民族自尊心和自豪感，使之從小立志為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
（五）、繼續(xù)加強與派出所的聯(lián)系，做好隊員的法制教育。開展“青少年自我保護教育”法制講座，通過“紅領(lǐng)巾廣播站”及其它途徑，大力做好青少年普法教育。
（六）、以“建隊日”為契機，加強隊伍建設(shè)。吸收新隊員，做好新隊員教育工作，表彰優(yōu)秀隊員，積極調(diào)動隊員的積極性做好工作，發(fā)揮少先隊的各方面功能，舉辦好第九屆藝術(shù)節(jié)。
以快樂生活、幸福生活為中心開展持家理財和惜生、求生、救生、和諧相處等生活教育；
以“感恩”為中心，連接各種節(jié)日的關(guān)愛活動及爭做十個“一”的愛心孝心教育活動；
以開展?fàn)幾觥白鸺o(jì)守法小公民”為中心。
（八）、圍繞少先隊文化建設(shè)進一步加強隊報、隊刊等宣傳陣地建設(shè)。
加強活動信息建設(shè)和隊報隊刊建設(shè)。學(xué)校繼續(xù)建立健全工作匯報、反饋制度，做到上情下達(dá)、下情上報，做好學(xué)校教育信息、理論動態(tài)等收集整理工作并匯著成刊物，并積極向《輔導(dǎo)員》、《關(guān)心下一代周報》等投稿。繼續(xù)抓好少先隊隊刊隊報的征訂工作，辦好《陽光之刊》，從而進一步擴大了少先隊工作的影響。
（略）。
每月工作計劃安排篇二
以_理論和_三個代表_重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹黨的十七屆三中全會及上級有關(guān)工作會議精神，圍繞全市_保增長、保民生、保穩(wěn)定_的工作大局，以促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為首要任務(wù)。按照_打造平安洪湖，構(gòu)建和諧社會_的總體要求，以_主體不變、分工負(fù)責(zé)、聯(lián)合運作、方便群眾、化解矛盾、維護穩(wěn)定_為原則，整合現(xiàn)有力量、創(chuàng)新工作機制、完善工作制度，真正地把局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，打造成為不安定因素收集中心，社情民意反饋中心，調(diào)處矛盾、維護穩(wěn)定指揮處置中心。
我局按照_資源整合，優(yōu)勢互補，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力_的工作要求，整合力量，規(guī)范行為，完善制度，創(chuàng)新機制，構(gòu)建綜治維穩(wěn)信訪工作的總體思路，將局監(jiān)察室、法制科、辦公室、人教科等部門集于一體，各科室人員在工作職能不變，工作性質(zhì)不變的基礎(chǔ)上，實行集中辦公。局綜治維穩(wěn)信訪領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)立集中接訪辦公室，局綜治維穩(wěn)信訪領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)立4個工作小組:民情信息收集組、人民調(diào)解工作組、治安防控指揮組、追蹤問效協(xié)調(diào)組，并實行_五統(tǒng)一_工作機制即:統(tǒng)一受理來信來訪、統(tǒng)一分流矛盾糾紛的處理單位、統(tǒng)一協(xié)調(diào)疑難復(fù)雜問題、統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、統(tǒng)一跟蹤問效，確保局綜治維穩(wěn)信訪領(lǐng)導(dǎo)小組各項工作高效運轉(zhuǎn)。
1、貫徹落實黨和國家有關(guān)社會穩(wěn)定的方針、政策及上級有關(guān)部門的工作任務(wù);研究制定矛盾糾紛調(diào)處、治安防控工作計劃，并負(fù)責(zé)督促落實。
2、定期對轄區(qū)內(nèi)不安定因素進行排查，對可能發(fā)生影響社會穩(wěn)定的因素和動向及時協(xié)調(diào)有關(guān)方面做好處置工作。
3、及時總結(jié)、上報矛盾糾紛調(diào)處工作的經(jīng)驗和做法。
局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作運行程序：按照_集中接待，統(tǒng)一批轉(zhuǎn)，歸口辦理，協(xié)作配合，限時報結(jié)，跟蹤問效_六個步驟進行操作?？梢愿爬閷嵭衉五個統(tǒng)一_:。
1、統(tǒng)一受理來信來訪。局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)專門接待來訪群眾、處理來訪信件，根據(jù)來訪群眾反映的問題，認(rèn)真填寫《洪湖市財政局綜治維穩(wěn)信訪工作接訪記錄》，對一些簡單問題，通過解釋能使群眾滿意的，當(dāng)場進行解釋答復(fù);對一時解釋不清，需要由其他科室和部門處理的，填寫《案件受理登記表》，報局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組主任批轉(zhuǎn)。
2、統(tǒng)一分流矛盾糾紛的處理單位。各類矛盾糾紛在局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組立案后，根據(jù)糾紛的性質(zhì)，經(jīng)局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組主任批準(zhǔn)，填寫《案件轉(zhuǎn)辦通知書》，責(zé)令有關(guān)科室和單位限時辦結(jié)。
3、統(tǒng)一協(xié)調(diào)疑難復(fù)雜問題。對涉及多個科室和單位的疑難復(fù)雜糾紛和治安問題，由局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組明確責(zé)任，分工協(xié)作，共同解決。
4、統(tǒng)一調(diào)配人力、物力。資源整合首先是人力物力的整合，整合后的局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組具有相對集中的維穩(wěn)力量，對一個時期的中心工作、特殊時期的穩(wěn)定工作，可以由局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)配人力、物力，各科室和單位協(xié)同作戰(zhàn)，確保按時完成任務(wù)。
5、統(tǒng)一跟蹤問效。各科室和單位對局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的各項工作按照期限要求認(rèn)真辦理，辦結(jié)情況及時向局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組反饋結(jié)果，以便局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組能全面掌握、統(tǒng)籌安排，并對分流到各科室和單位的工作實行根蹤問效。
每月工作計劃安排篇三
我校德育工作以“育人為本，德育為先”，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢，加強師德師風(fēng)建設(shè)，不斷改進工作方法，提高學(xué)校德育工作的實效。千方百計創(chuàng)設(shè)有利于少年兒童身心健康、快樂成長的環(huán)境,堅持"鞏固、提高、發(fā)展"的工作思想，求真務(wù)實，繼續(xù)做好關(guān)愛留守兒童和貧困學(xué)生工作，繼續(xù)做好班級管理工作，繼續(xù)做好少先隊大隊部工作，繼續(xù)做好家長函授工作和心理咨詢工作，把我校的德育工作推上一個新臺階。
二、工作要點。
(一)、重視德育隊伍建設(shè)。
1、加強師德師風(fēng)建設(shè)。健全制度，明確德育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎懲等形式加強隊伍建設(shè)，讓每一位教師關(guān)心學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生。
總結(jié)。
在研究中工作在工作中研究不斷提高工作水平不斷成長。指導(dǎo)班主任開好班會精心設(shè)計班會內(nèi)容要求班主任圍繞學(xué)生的思想教育、常規(guī)教育等問題召開形式多樣的主題班會。
(二)加強養(yǎng)成教育,著力培養(yǎng)學(xué)生良好品行。
1、在培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，要著重培養(yǎng)學(xué)生講節(jié)約、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。開學(xué)初提出目標(biāo)和要求，在日常學(xué)習(xí)、生活中引導(dǎo)學(xué)生爭取。期末采取自評、老師評的方式,記入學(xué)生的成長手冊。
2、常規(guī)教育進一步落到實處。在貫徹新的《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上,再明確每月常規(guī)重點及每周常規(guī)要點。
3、開展"紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗"活動,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗對學(xué)生的衛(wèi)生、禮儀、集隊、紀(jì)律等,每月評進行好人好事評比,逐步讓學(xué)生從"要我這樣做"轉(zhuǎn)變?yōu)?我要這樣做",讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
(三)、開展豐富多彩的少先隊活動,提高實際效果。
德育實踐進一步創(chuàng)新校園思想道德教育體系。小學(xué)生思想道德品質(zhì)教育的重點在于加強理想信念教育、民族精神教育、文明禮貌和行為規(guī)范養(yǎng)成教育、法制教育,同時要積極做好安全教育和心理健康教育。加強思想品德課和班會課等的。
教學(xué)。
研究活動,抓好學(xué)科課堂教學(xué)的德育滲透教育。進一步開展預(yù)防少年兒童違法犯罪教育、節(jié)約能源教育、廉潔文化等教育活動。大力宣傳"德育為先"的理念,以少先隊活動為載體,增強德育意識。
1、抓住愛國主義教育這個永恒的主題。精心組織每周一的升旗儀式和國旗下講話。升旗儀式是對學(xué)生進行愛國主義、集體主義最直接、最生動的教育形式。每周一校領(lǐng)導(dǎo)(或值日教師代表)講話,使學(xué)生樹"心中有國旗","心中有祖國"的思想。
2、大力開展安全教育。學(xué)校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期,常抓不懈,充分利用晨會、班隊活動進行教育,規(guī)范學(xué)生的課間活動,要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲,以杜絕不安全隱患。
(四)、繼續(xù)做好了關(guān)愛留守兒童和貧困學(xué)生的幫扶、捐助等工作。
(五)、繼續(xù)學(xué)習(xí)校園文化。
我校把校園文化建設(shè)作為推動學(xué)校發(fā)展的重要戰(zhàn)略，校園文化分為四個主題，分別為“愛祖國；愛家鄉(xiāng)；愛校園；承載夢想”，把握四個重點：（1）愛國主義教育進校園；（2）經(jīng)典優(yōu)秀文化進班級；（3）禮儀教育人人練；（4）興趣社團育特長。利用班會等形式開展學(xué)習(xí)校園文化，讓學(xué)生做一個明德、益智、知書、達(dá)理的人。從小樹立正確的人生觀、價值觀、態(tài)度觀，使我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅會學(xué)習(xí)，更要學(xué)會做人。
(六)、拓寬德育渠道,發(fā)揮"結(jié)合"作用。
1．繼續(xù)加強學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系,形成共同抓好德育的合力。做好家訪工作,對于自我控制力差的學(xué)生,行為習(xí)慣差的學(xué)生要定期聯(lián)系,切實做好這些特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
2、舉辦家長學(xué)校,加強學(xué)校與家長的溝通,及時宣傳學(xué)校的教育觀念,指導(dǎo)家長搞好家庭教育,使孩子在家長的指導(dǎo)下,加快良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
三、
工作安排：
1、開學(xué)第一課。
2、開學(xué)典禮。
3、慶祝教師節(jié)。
4、中秋節(jié)系列活動。
5、國慶歌詠比賽。
1、學(xué)生養(yǎng)成教育活動月。
2、朗誦比賽活動。
3、學(xué)生讀書活動展示。
1、召開家長會，家長學(xué)?；顒?。
2、學(xué)生小型活動（學(xué)生讀書展示、演講、講故事、作文比賽）。
1、學(xué)生廣播操比賽。
2、元旦系列活動。
1、期末考試。
2、安排假期生活。
每月工作計劃安排。
每月工作計劃安排篇四
本學(xué)期，我校少先隊工作緊緊圍繞學(xué)校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實第五次全國少代會精神，按照第五次少代會確定的“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，進一步加強少先隊基層組織教育功能，加強未成年人思想道德建設(shè)以體驗教育為基本途徑，優(yōu)化組織網(wǎng)絡(luò)，整合社會資源，打造活動品牌，積極開展創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！被顒樱?wù)少年兒童的健康成長。
緊密圍繞創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！被顒拥墓ぷ饕螅陨傧汝牷顒訛檩d體，開展豐富多彩的體驗教育活動，提高少先隊員的綜合素質(zhì)，認(rèn)真研究、實施“星級”激勵性評價系列活動；
緊緊把握時代脈搏，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
1、建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊伍。
每月定期召開中隊輔導(dǎo)員會議，舉行“班主任工作經(jīng)驗交流會”，有針對性，實效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗交流，切實重視信息交流，努力做好《深圳青少年報》、《輔導(dǎo)員》、《班主任》等報刊的訂閱工作，加強少先隊理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊輔導(dǎo)員的工作水平。
2、校外輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊和各中隊將繼續(xù)聘請熱心于少先隊事業(yè)的社會各界人士擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，形成有利于少年兒童健康成長的良好社會環(huán)境。
3、班隊干的培訓(xùn)工作。
進一步加強少先隊小干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)民主的工作作風(fēng)。實行少先隊小干部任期輪換制，為多數(shù)隊員提供平等參與服務(wù)他人的機會。抓好隊干部培訓(xùn)工作，尤其是升旗隊、禮儀隊和值日生的選拔、培訓(xùn)工作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、座談、心得交流等形式，促進少先隊干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨立、主動工作的能力。
4、加強班隊文化建設(shè)。
樹立良好班風(fēng)，保證班級各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊各個活動陣地。各中隊定期辦好班級黑板報、班級圖書角和中隊角的特色布置，適時帶領(lǐng)學(xué)生開展各類活動，提高班級凝聚力。
5、班隊會工作。
以德育處和大隊部每月活動安排為主題，開展形式多樣的班隊會，并認(rèn)真填寫班隊會記錄。
6、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)。
堅持“星級班”檢查評比制度和發(fā)揮“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴(yán)格執(zhí)行“星級”評價標(biāo)準(zhǔn)，促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，強未成年人思想道德建設(shè)。
在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，提倡隊員不帶零花錢，人人節(jié)約零用錢；
講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口、候車地方等看到任何廢紙雜物都有責(zé)任和義務(wù)撿起來放進垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術(shù)化；
同學(xué)間團結(jié)友愛不打架罵人；
推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。
“三別”、“四帶”和“五無”要求：基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；
“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；
“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
7、升旗儀式和國旗下講話。
每周一堅持舉行升旗儀式，國旗下講話實現(xiàn)量化評比制度，以中隊為單位，按級部評比。
國旗下講話重點：每周教育重點內(nèi)容為主，以節(jié)日和紀(jì)念日為契機，開展“五愛”教育。
8、宣傳工作。
積極向上級少工委和公眾媒體報送少先隊工作信息，對外宣傳學(xué)校動態(tài)、少先隊活動，讓更多的人來關(guān)注學(xué)生的成長并不斷樹立學(xué)校的品牌。
9、加大少先隊科研力度，積極轉(zhuǎn)化研究成果。
我校的xx市少先隊科研課題《在“星級”評價活動中培養(yǎng)低年級學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣研究》，已經(jīng)獲得市立項，被列為市重點課題。課題組要認(rèn)真制定計劃，開展實驗，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高。
1、“星級少年”激勵性評價活動。
開展“星級少年”系列評價活動，培養(yǎng)學(xué)生特長，根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實現(xiàn)的目標(biāo)，在組織、參與各種活動的過程中，要激勵學(xué)生確定更高的目標(biāo)，注重發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點，有效地培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力。
2、“紅領(lǐng)巾小社團”活動。
“五自五會”理念，學(xué)校開設(shè)小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂足球等“紅領(lǐng)巾小社團”活動，全面培養(yǎng)學(xué)生多元能力?！拔遄晕鍟奔磁囵B(yǎng)“自尊、自強、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學(xué)”兩種能力，實踐“會感恩、會規(guī)劃、會反思、會動手、會學(xué)習(xí)”五會行動，為隊員提供了一個全面展示自我的舞臺。
3、“快樂足球”活動。
各中隊在九月份建立足球隊，通過“賽足球、繪足球、影足球、寫足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊員對奧運熱情轉(zhuǎn)化為積極投身到“快樂足球”活動中，活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。
4、開展“讀書、知愛、明理”書香假期活動。
博覽群書，開闊視野，增長知識，對小學(xué)生來說非常有益。以“讀書、知愛、明理”為主題，開展書香假期活動。少先隊們利用假期開展有益于學(xué)生身心健康的讀書活動，豐富寒假生活，認(rèn)真閱讀學(xué)校推薦的圖書，在讀書中開闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
設(shè)立讀書卡。一、二、三年級學(xué)生以閱讀繪畫本為主，四、五、六年級要過渡到閱讀文字書為主。學(xué)生閱讀完一本書籍后，填寫讀書卡。一、二、三年級讀書卡可用圖型或符號填入，四、五、六年級讀書卡以文字為主填入。學(xué)生填寫讀書卡由各班的語文科任認(rèn)定。學(xué)期中，學(xué)校大隊部將開展優(yōu)秀讀書筆記和學(xué)習(xí)心得評比展示活動，評選“閱讀之星”活動。
5、“手拉手”結(jié)對扶助活動。
各中隊建立“手拉手”結(jié)對幫扶表，擴大輔助對象，提高參與率和結(jié)對率，關(guān)注弱勢群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時在優(yōu)異生與學(xué)困生中開展，讓學(xué)生們共同進步。
6、“精彩節(jié)日早知道”活動。
每月需利用一節(jié)班隊會時間讓學(xué)生知道本月的各大紀(jì)念日及重大節(jié)日。
7、節(jié)約資源“四個一”活動，開展環(huán)保教育。
繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的“四個一”活動，深入開展以“廢品回收”為主題的活動，以實際行動喚起人們的環(huán)保意識。
8、加強心理健康教育。
以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生心理輔導(dǎo)，初步建立學(xué)生心理疏導(dǎo)檔案，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強社會以適應(yīng)能力和耐挫能力。針對后進生的自卑自棄心理，通過“星級少年”評價活動，挖掘他們的閃光點，鼓勵他們重新樹立信心。
9、少年兒童科技創(chuàng)新活動。
通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動，結(jié)合五月份的“科技節(jié)”，積極引導(dǎo)少年兒童注重參與科技實踐的創(chuàng)新活動，培養(yǎng)科學(xué)精神。
10、社會實踐活動。
結(jié)合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會綜合實踐活動，讓學(xué)生在活動中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神。
11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。
在廣大少年兒童中積極倡導(dǎo)“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動，過“歡樂中國年”。對于孩子們來說，過年最開心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學(xué)生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開學(xué)后捐出部分壓歲錢，關(guān)心、支持身邊有困難的人。
12、上綠色健康網(wǎng)、做陽光青少年。
加強對少先隊員的道德教育和法制教育。結(jié)合《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》重視對少年兒童進行安全、健康上網(wǎng)的教育，提高少年兒童對不良網(wǎng)站和信息的辨別能力，做到自覺養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)文明行為習(xí)慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網(wǎng)、維護網(wǎng)絡(luò)安全的意識。在假期活動里遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，崇尚科學(xué)、反對迷信，爭當(dāng)“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營造文明健康的生活空間。
13、“安全自護”我能行。
認(rèn)真貫徹落實《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，在開學(xué)第一周和最后一周有計劃地組織開展形式多樣的綜合性安全教育周活動，并按《綱要》的要求開展安全教育活動。具體做到四個“硬性落實”，即硬性落實設(shè)立學(xué)校專職安全辦主任；
硬性落實學(xué)校安全網(wǎng)格化管理機制；
硬性落實《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，定期開展安全教育；
硬性落實定期開展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。
每月工作計劃安排篇五
1．新學(xué)期校園環(huán)境布置。
2．制訂學(xué)校德育工作計劃、少先隊工作計劃。
3．配備正副班主任、召開班主任會議，明確新學(xué)期班級管理職責(zé)。
4．落實新學(xué)期國旗下講話主題、負(fù)責(zé)人。
5．學(xué)生暑假生活匯總，評選暑期“三會”先進個人。
6．落實鄉(xiāng)村少年宮各項活動內(nèi)容、輔導(dǎo)老師，正式開始活動。
7．慶祝教師節(jié)。
8．開展推普宣傳周活動。
9．對各班的后進生、貧困生、殘疾生等分類進行統(tǒng)計，落實幫教措施。
10．召開九月份班主任例會。
1．慶祝國慶。
2．慶祝建隊日。
3．召開一年級新生家長會。
4．晨會課研討。
5．召開十月份班主任例會。
1．德育論壇。
2．舉辦讀書節(jié)活動。
3．中年級學(xué)生家長會。
4．舉辦科技節(jié)。
5．班隊課研討。
6．召開十一月份班主任例會。
1．開展法制宣傳日活動。
2．高年級學(xué)生家長會。
4．召開班主任經(jīng)驗交流會。
5．班主任論文匯編。
6．隊活動方案匯編。
召開十二月份班主任例會。
1．慶祝元旦。
2．撰寫學(xué)校德育工作、少先隊工作總結(jié)。
3．各類評優(yōu)評先。
4．部署寒假活動。
5．各項資料整理歸檔。
每月工作計劃安排篇六
1、中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
2、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心。
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標(biāo)，取長補短。
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每月工作計劃安排篇七
以公民道德建設(shè)實施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
(一)加強和改進少先隊員思想道德建設(shè)。
少先隊組織要緊密結(jié)合實際，積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律。堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，對少先隊員進行愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育，引導(dǎo)少年兒童增強愛國情感、確立遠(yuǎn)大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)。根據(jù)書香校園的活動要求，扎實開展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護好奇，引導(dǎo)個性”;讓未成年人的思想道德建設(shè)之路越走越寬。
(二)以“文明禮儀伴我行”活動為載體，狠抓文明禮儀教育。
1、以少先隊大隊部的名義向全體師生發(fā)出踐行文明禮儀的倡議，動員師生人人爭做文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動，動員全校師生積極行動起來，做文明禮儀的先鋒，推動文明禮儀主題宣傳教育實踐活動深入開展。
2、繼續(xù)做好和深化文明禮儀行為的教育工作。提倡“三別四帶五無”?！叭齽e”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給隊員、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。建立健全值周制度，評比結(jié)果每周一小結(jié)，并舉行流動紅旗的授旗儀式。通過活動促進學(xué)生日常行為規(guī)范的形成，克服空洞說教，增強德育實效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感和自覺遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。
(三)抓好陣地，不斷完善少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。
繼續(xù)加強和完善少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。
1、以少隊部、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使善耕校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用晨會表揚文明守紀(jì)學(xué)生與班級，加大力度宣傳。
2、嚴(yán)格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，安排好國旗下講話內(nèi)容，在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會生活、時事政治和學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合。同時結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊禮、唱國歌聲音響亮。
(四)加強德育建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。
學(xué)生干部隊伍是學(xué)生德育自律的體現(xiàn)。從大隊部到各班級要培養(yǎng)一批思想品德好，能以身作則，有能力、敢于奉獻、精干得力的學(xué)生干部隊伍，形成全校的小干部隊伍網(wǎng)絡(luò)，并定期進行民主推選，實行小干部輪換制。每月進行干部會一次，匯總情況，并重點針對存在的問題進行學(xué)生干部教育和能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的服務(wù)意識和能力。本學(xué)期繼續(xù)落實好少先隊的各項管理制度，重點抓好紅領(lǐng)巾值日崗制度、衛(wèi)生檢查匯報制度，讓學(xué)生養(yǎng)成自主管理意識。
1、紀(jì)律、安全教育。
2、“我是華小形象”主題德育活動。
3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開始對各中隊的常規(guī)進行量化考核。(9月10日前)。
4、“美麗的華胥，我愛你”德育實踐活動。
5、出好“我愛您，敬愛的老師!”主題板報。
1、“我愛社區(qū)”社會實踐活動。
2、“校園節(jié)儉金點子”征集評選。
2、開展“重陽敬老”實踐活動。
1、“我愛我?！敝黝}活動。
2、“我們的家庭報”設(shè)計評比。
3、在隊員中廣泛開展“手拉手互助”活動，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進生結(jié)對，成立互助小組，培養(yǎng)團結(jié)同學(xué)、愛護集體、關(guān)心他人的良好品德。
1、“愛在心中飛翔”迎新年詩文朗誦會。
2、鼓勵全體少先隊員參加“美麗校園”活動，大家一起動手，來創(chuàng)建一個整潔、文明的校園。
3、出好“快樂冬之‘煉’”主題板報。
1、出好“迎新年”主題板報。
2、寒假生活指導(dǎo)，開展寒假少先隊活動。
每月工作計劃安排篇八
1、學(xué)習(xí)貫徹縣委十二屆七次全體會議精神。
2、組織開展海安縣“全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求專項調(diào)查”工作。
3、配合縣委組織部做好殘聯(lián)班子及科級干部年度考核工作。
4、繼續(xù)做好殘聯(lián)機關(guān)及下屬事業(yè)單位工作人員考核工作。
5、與相關(guān)定點機構(gòu)簽訂20xx年度貧困精神病人醫(yī)療救助、白內(nèi)障復(fù)明、殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練等康復(fù)服務(wù)協(xié)議。
6、做好殘疾兒童康復(fù)器材政府采購工作。
7、做好20xx年度護理補貼、重殘補貼、特殊困難殘疾人生活救助資金發(fā)放資料整理歸檔工作。
8、完善托養(yǎng)服務(wù)中心部分功能區(qū)設(shè)施配套。
9、做好殘疾人事業(yè)資金年報等各類年報工作。
每月工作計劃安排篇九
2、結(jié)合本園實際，做好各項計劃的制訂，布置好家園欄。
3、安排新生報到并到婦幼保健院體檢。
4、做好新生入園和老生的接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。
5、召開新學(xué)期家長會（特長班的開展）。
6、組織教職員工學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度。
7、新編幼兒戶外活動操.
1、3月5日學(xué)雷峰活動，到兒童福利院或敬老院開展活動。
2、慶祝三八婦女節(jié)活動。
3、植樹節(jié)活動。
4、組織教師學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、教材研討，保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一日工作流程。
5、學(xué)習(xí)各班新輕器械操，規(guī)范動作與要求。
6、幼兒視力、身高、體重的檢測。
7、春游活動。
1、開展教學(xué)研討活動.
2、檢查各種常規(guī)工作，重點進行戶外活動的考核。
3、組織教師進行《綱要》學(xué)習(xí)與保育員應(yīng)用知識考核活動。
4、組織老師外出聽課，觀摩半日活動。
5、教師備課情況和幼兒作業(yè)情況檢查。
1、各班組織慶“五一”活動。
2、做好慶“六一”籌備工作，節(jié)目排練和畫展。
3、做好幼兒防暑降溫工作。
4、開展愛“母親節(jié)”活動。
5.、安全預(yù)案演習(xí)和消防演練。
1、開展“歡慶六一”活動。
2、開展“愛父親”活動。
3、端午節(jié)活動。
4、檢查教師備課本、聽課本、幼兒作業(yè)本、教玩具使用與制作。
5、期末家長會。
6、預(yù)收費工作的開展和暑假班的宣傳。
7、做好期末總結(jié)，財產(chǎn)登記，各班物品清點，上交教科書、各類總結(jié)、教學(xué)反思、隨筆等期末工作。
每月工作計劃安排篇十
以“十愛”活動為核心；
以特色班隊為平臺，引導(dǎo)少年兒童健康快樂的成長。
本學(xué)期繼續(xù)開展“愛滿校園”主題教育活動，做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。大隊部將按《方案》設(shè)計的操作要求進行進一步實施，教師均要參與。繼續(xù)深入開展特色班隊創(chuàng)建工作，完善道德銀行評價體系。
（一）著眼于提高少年兒童的思想政治素質(zhì)，進一步深化愛國主義教育。
1、加強常規(guī)教育。
各中隊結(jié)合自身實際制訂實踐活動方案，并通過中隊主題會的形式匯報活動成果，本學(xué)期大隊部對各班中隊主題會進行評比，“最佳中隊主題會”將組織全校隊員觀摩。植樹節(jié)、勞動節(jié)組織中高年級學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開展愛綠護綠活動，感受環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，并以此增強隊員們的生態(tài)保護意識、綠色文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
2、加強愛國主義教育。
有針對性地開展愛黨愛國教育，通過“愛滿校園”系列活動，使少年兒童深入了解學(xué)習(xí)黨和國家的知識，在隊員中形成學(xué)習(xí)黨史、黨的優(yōu)良作風(fēng)等知識地良好氛圍，引導(dǎo)隊員開展民族精神代代傳活動。各中隊要繼續(xù)以體驗活動為載體，通過形式多樣的學(xué)習(xí)實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵，從小樹立民族自尊心和自豪感。
3、加強集體主義教育。增強集體榮譽感，開展為小學(xué)添光彩活動，樹立校榮我榮的意識。
（二）著眼于提高少年兒童的實踐能力，進一步推進雛鷹行動。
繼續(xù)按照以“五自”為基本內(nèi)容，以雛鷹爭章為激勵機制，以“雛鷹假日小隊”為少先隊校外活動的基本組織形式，全面深化雛鷹行動。
1、認(rèn)真開展以小隊為單位的“五自”活動，以培養(yǎng)隊員學(xué)會生存，學(xué)會服務(wù)，學(xué)會創(chuàng)造為目標(biāo)，提高隊員的五自能力，以適應(yīng)新世紀(jì)的需要。
2、繼續(xù)深化“手拉手互助活動”，堅持互助互學(xué)，共受教益的原則，強化手拉手交朋友的中心環(huán)節(jié)，擴大參與面，培養(yǎng)隊員交往能力。堅持重在過程，全面參與的原則，激發(fā)少先隊員積極進取的意識，把教育活動從學(xué)校延伸到社區(qū)、家庭。
3、加大“百花園藝術(shù)”活動的力度，不斷提高活動水平。通過各類文化藝術(shù)活動的開展，培養(yǎng)隊員良好的道德情操，豐富校園文化生活。
（三）著眼于少先隊事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，進一步做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。
1、加強組織建設(shè)。
辦好隊長學(xué)校，進行隊干部應(yīng)具備的基本技能和素質(zhì)的培訓(xùn)。大、中隊實行例會制度，及時布置、交流、檢查工作。
2、加強大、中隊陣地建設(shè)。
（1）各中隊辦好“三角一報”（中隊角、圖書角、特色角、黑板報），加強特色班隊建設(shè)。
（2）黑板報做到每月一期，結(jié)合當(dāng)月教育主題，內(nèi)容要豐富，形式要多樣，文章以學(xué)生寫為主，高年級在幫助低年級出板報時，要注意到低年級學(xué)生的特點。加強對隊員進行板報設(shè)計的培訓(xùn)，按時出好稿樣。
（3）以級段為單位，成立檢查小組，制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，使檢查做到規(guī)范、公正，并加強相互間的學(xué)習(xí)交流。
（4）辦好星星火炬廣播站，發(fā)揮隊員的主人翁意識，鍛煉隊員的能力。
（5）加強紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的管理，每天定崗定人，及時認(rèn)真做好記錄，增強自我管理的意識。進一步開展道德銀行建設(shè)。
（6）加強校園文化建設(shè)，營造良好的育人氛圍。
3、繼續(xù)抓好鼓號隊訓(xùn)練。
做好新老隊員的接替工作，規(guī)范訓(xùn)練鼓號隊。
4、加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，提高輔導(dǎo)員素質(zhì)，增強輔導(dǎo)員責(zé)任感。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，提升理論素養(yǎng)，各輔導(dǎo)員至少撰寫一篇有關(guān)少先隊方面的文章。大隊部根據(jù)學(xué)校制訂的班隊工作考評細(xì)則，定期對輔導(dǎo)員工作進行考核，積極組織輔導(dǎo)員參加專業(yè)職級評定。
（一）二月份：
1、總結(jié)寒假生活，表揚好人好事。
2、布置本學(xué)期工作，制定工作計劃，各中隊制定班隊工作計劃。
3、加強《小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》教育，發(fā)揮紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗作用。
4、各中隊填寫期初各項表格。
5、廣播臺正常開播。
6、開展“歡樂元宵節(jié)，燈謎我來猜！”活動。
（二）三月份：活動主題——愛師長。
1、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，要求每個隊員為媽媽、女教師制作一張感恩卡，寫上最想說的一句話，做一件讓媽媽和老師開心的事，并組織評比。
2、為爸爸做一件小而溫馨的事，填寫好體驗卡。
3、為爺爺奶奶或外公外婆捶一次背，寫一篇體驗日記。
4、中、高年級學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開展愛綠護綠活動。
5、教唱革命歌曲，做好祭掃烈士墓前的準(zhǔn)備。
6、以“愛護校園，從我做起”為主題，各中隊做好主題隊會的準(zhǔn)備工作。
7、板報以“學(xué)規(guī)范”為主題。
（三）四月份：活動主題——愛他人。
1、結(jié)合春游活動，對隊員們進行熱愛家鄉(xiāng)，熱愛大自然的教育。
2、幫助家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生，為他們獻愛心。
3、進行革命傳統(tǒng)教育，開展祭掃烈士墓活動。
4、以“我心目中的校園”為主題，四、五、六年級征文比賽，一、二、三年級兒童畫比賽。
5、在年級組內(nèi)開放評比主題隊會，每個年級評出一節(jié)優(yōu)秀主題隊會。
6、版報以“迎五一”為主題。
7、做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。。
（四）五月份：活動主題——愛勞動。
1、結(jié)合“五一”勞動節(jié)，開展“我為環(huán)衛(wèi)工人畫張像”攝影或繪畫比賽。
2、自己動手洗一次紅領(lǐng)巾，襪子等。
3、學(xué)會做一樣菜肴，并把過程記錄下來。
4、以小隊形式為社區(qū)打掃衛(wèi)生。
5、好第十五屆紅領(lǐng)巾文化藝術(shù)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
6、做好優(yōu)秀少先隊員，優(yōu)秀輔導(dǎo)員的評比工作。
7、“愛護校園，從我做起”主題隊會在校內(nèi)開放評比。
8、板報以“第十五屆文化藝術(shù)節(jié)”為主題。
9、各年級制作“文化藝術(shù)節(jié)”版面。
（五）六月份：活動主題——愛校園。
1、開展第十五屆文化藝術(shù)節(jié)，展自己風(fēng)采，為校園添彩。
2、畢業(yè)班學(xué)生為母校做一件事。
3、給校長提一條“我愿沙小更美好”的合理化建議。
4、舉行第十五屆紅領(lǐng)巾藝術(shù)節(jié)各項成果展。開展中隊家務(wù)評比，做好評優(yōu)工作。
（六）七月、八月活動主題——愛家鄉(xiāng)。
1、畫一幅能體現(xiàn)家鄉(xiāng)變化的圖畫（或攝像）。
2、為揚州的旅游設(shè)計一條廣告語，向世界推介揚州。
3、了解揚州的四大名園，并寫一篇游覽記。
4、收集一條自己喜歡的家鄉(xiāng)建設(shè)新聞。
5、做好本學(xué)期工作總結(jié)，上報論文。
6、整理少先隊有關(guān)檔案。
7、制定暑期活動計劃，布置少先隊暑假活動。
一、以“親親我的好老師”為主題開展系列教師節(jié)慶祝活動。教師節(jié)前夕隊員們開展了與老師零距離接觸的活動，所有的隊員可以向老師問一個平時你最想知道的一個問題。
2、各中隊的同學(xué)送個動手設(shè)計一張感恩的賀卡；
4、各中隊的隊員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容。
5、慶祝教師節(jié)師生書畫比賽。
二、國旗班隊員競選。
三、隊干部換屆改選。
四、出臺校園之星評選細(xì)則。
五、建立校園督察崗。
六、中隊會評比。
七、黑板報評比“以親親我的好老師”為主題。
八、輔導(dǎo)員交流會。
九、建立兒童團。
十月：深深愛國情。
10月的紀(jì)念日：
10月1日國慶節(jié)、國際老人節(jié)。
10月2日國際和平（與民主自由）斗爭日。
10月3日中秋節(jié)。
10月4日世界動物日。
10月9日世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）。
10月10日辛亥革命紀(jì)念日。
10月13日中國少年先鋒隊誕辰日。
10月15日國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）。
10月16日世界糧食日。
10月17日世界消除貧困日。
10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。
10月26日重陽節(jié)（農(nóng)歷每年9月9日）——[農(nóng)歷]。
10月31日世界勤儉日（每年10月31日）。
每月工作計劃安排篇十一
每月10號為綜治例會日，維穩(wěn)綜治工作站負(fù)責(zé)人一次無故缺席罰款20元，連續(xù)兩次除名，每季度一考核，前三名的.獎勵100元、200元、300元，后三名的罰款300元、200元、100元。
為加強社區(qū)治安綜合治理工作，維護社會穩(wěn)定，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)，有效地把轄區(qū)社會治安綜合治理工作的各項措施落到實處，特定以下計劃：
一、落實責(zé)任制，強化管理。
二、加大宣傳力度，做好普法工作。
加強法制宣傳力度，每月定期開展普法宣傳，每季度出一期專刊，用綜治宣傳圖，積極開展行之有效的宣傳活動，增強居民群眾法制觀念，有效地預(yù)防和減少青少年違法犯罪，并分發(fā)防火公約，增強“四防”宣傳，做到家喻戶曉。切實做到依法辦事，民主自治。
三、認(rèn)真做好調(diào)解，幫教工作。
社區(qū)要建立、健全、完善矛盾糾紛排查，努力化解矛盾糾紛，限度使矛盾糾紛和不安定因素解決在社區(qū)，消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生群體上訪事件，防止xxx活動，切實維護社區(qū)和社會的安定團結(jié)。社區(qū)成立幫教小組對轄區(qū)內(nèi)的矯正對象采取每月定期上門走訪，了解思想動態(tài)，掌握一手情況，使他們走上正道，服務(wù)社會。
四、做好群防群治，巡邏工作，保一方平安。
積極組織社區(qū)治保力量，配合管轄區(qū)單位開展重點打擊入室盜竊，偷盜搶機動車，路面“雙搶”等多發(fā)性案件，嚴(yán)格按照“以人為本、以物為基，防管結(jié)合”的要求全面加強社區(qū)安全防范工作，力保轄區(qū)平安。
五、做好出租房，流動人口管理。
充分發(fā)揮好計生專干作用，切實加強流動人口管理，對社區(qū)的出租戶要100%簽訂治安責(zé)任書，要推廣出租房代管制，轄區(qū)內(nèi)出租房流動人口要做到底數(shù)清，情況明。
六、做好防火安全生產(chǎn)工作。
要進一步加強防火安全生產(chǎn)工作，同轄區(qū)各單位，居民簽訂綜治防火安全責(zé)任書，防火安全生產(chǎn)工作落實到人，做到“以人為本，安全第一”堅決清理火災(zāi)隱患，對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時發(fā)“整改通知單”要求立即整改，對重大隱患及時上報，杜絕惡性事件發(fā)生。
我們將創(chuàng)建“平安社區(qū)”為動力，加大工作力度，加強思想學(xué)習(xí)，構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)建平安社區(qū)工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在社會治安任務(wù)日趨繁重的新形勢下，開拓創(chuàng)新，推動綜合治理工作不斷發(fā)展進步，全面提升平安社區(qū)創(chuàng)建水平。
為確保椏溪鎮(zhèn)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，全力打造平安和諧的社會環(huán)境，根據(jù)上級政府部門對維護穩(wěn)定工作的要求，結(jié)合南京第一農(nóng)藥廠周邊地區(qū)環(huán)境實際情況，特制定如下：
一、指導(dǎo)思想。
維護穩(wěn)定工作要以_為指導(dǎo)，深入落實_，以促穩(wěn)定、保平安、求發(fā)展為總目標(biāo)，以維護南京第一農(nóng)藥廠周邊地區(qū)穩(wěn)定為切入點，加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度，加大安全隱患的排查整治力度，把維穩(wěn)工作切實擺上重要位置，以高度的工作責(zé)任感、以高效的工作措施，扎實抓好維穩(wěn)各項工作的落實，以和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，為地區(qū)經(jīng)濟繁榮發(fā)展保駕護航。
二、組織機構(gòu)。
為確保維穩(wěn)工作各項措施落到實處，鎮(zhèn)成立維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由椏溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長史壽新任組長，副書記陳和生、副書記劉春伢、組織委員馮大勇、副鎮(zhèn)長潘玉根、派出所所長王來福為副組長，成員由劉生木、李友福、張四伢、陳雪生、楊福清、陳生佺、芮竹松、楊桂平、趙保頭、韓好伢、呂和新、邢運兵等組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成員由鎮(zhèn)黨政辦、信訪辦、綜治辦、司法所、派出所以及民兵應(yīng)急分隊組成，辦公室主任由陳生佺擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常工作。
三、時間安排。
從20__年3月——20__年12月。
四、責(zé)任分工。
1、安全隱患排查及治安整治工作組。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：潘玉根、王來福。
責(zé)任人：芮竹松、邢運兵。
人員配備：南京第一農(nóng)藥廠保安隊。
椏溪村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊員。
安樂村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊員。
觀圩村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊員。
工作任務(wù)：排查、處置轄區(qū)安全隱患、治安熱點難點問題，重點抓好南京第一農(nóng)藥廠周邊地區(qū)村民的穩(wěn)定工作。大力開展治安專項整治，以預(yù)防和打擊盜竊為主，切實做到整治一處，鞏固一處，確保轄區(qū)的和諧穩(wěn)定。
2、矛盾糾紛排查調(diào)處工作組。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：馮大勇。
責(zé)任人：陳生佺、
人員配備：趙保頭、韓好伢、呂和新、趙運清、虞運河、范建華工作任務(wù)：執(zhí)行定期排查制度，及時了解周邊村村民關(guān)注的熱點、焦點和難點問題，處置相關(guān)的民事糾紛、征地拆遷等矛盾的疏導(dǎo)化解工作，做到主動介入，主動協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。
3、突發(fā)事件應(yīng)急組。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：魏桂財。
責(zé)任人：石玉河、王秋華。
人員配備：民兵應(yīng)急分隊、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊。
工作任務(wù)：隨時聽候鎮(zhèn)維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)工作小組的調(diào)遣，及時處置各種突發(fā)事件。
4、信息聯(lián)絡(luò)組。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：馮大勇。
責(zé)任人：趙慶鋒、徐周鵬。
人員配備：趙保頭、韓好伢、呂和新、趙運清、虞運河、范建華工作任務(wù)：加強信息收集、上傳下達(dá)、保持通訊暢通，落實反饋報告制度。
五、工作重點。
1、及時了解掌握轄區(qū)內(nèi)的各種不穩(wěn)定因素，及時掌握安全隱患的動態(tài)變化，做到預(yù)知預(yù)防和有的放矢。包村干部要督促配合做好穩(wěn)控工作。
2、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊、相關(guān)村干部和保安及企業(yè)保安要結(jié)合日常工作，
進一步提高對維穩(wěn)工作重要性的認(rèn)識，加強治安巡查，注意發(fā)現(xiàn)可疑人員和可疑行為，有情況及時控制和報告。
3、做好排查走訪工作，掌握周邊村村民的思想動態(tài)。要查找轄區(qū)內(nèi)已知及未知上訪因素，制定措施，堵塞漏洞。特別是要做好特殊人員、群體的跟蹤調(diào)查，及時掌握情況，高度警覺，早發(fā)現(xiàn)、早報告、早化解，把問題消滅在萌芽中。
4、加強重點領(lǐng)域安全監(jiān)管，認(rèn)真抓好專項整治。根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的特點，繼續(xù)把危險化學(xué)品作為監(jiān)管重點，列入專項整治內(nèi)容，認(rèn)真制定整治方案，工作中充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，及時解決整治工作中所遇到的矛盾和問題，做到常抓不放，提高企業(yè)的安全管理水平，保障企業(yè)安全運行，助推企業(yè)做大做強。
六、工作要求。
1、全體人員要充分認(rèn)識維穩(wěn)工作的重要性，增強責(zé)任意識，確保思想到位，責(zé)任到位，措施到位，工作到位。
2、全體人員要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府對維穩(wěn)工作的要求，在各自崗位上盡職盡責(zé)。各工作小組要按照工作要求狠抓落實，絕不允許因工作失誤造成重大安全事故和群訪事件的發(fā)生。
3、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊和相關(guān)村保安要加大巡查力度，密切掌握轄區(qū)動態(tài)，務(wù)必做到內(nèi)緊外松、嚴(yán)密防范，確保轄區(qū)安定穩(wěn)定。
4、對因工作不到位、處置不及時造成不良后果的，要追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
為了加大我公司重點信訪問題的督辦處理力度，全力化解信訪突出問題，切實維護企業(yè)和諧穩(wěn)定，特制定我公司。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，充實組織機構(gòu)。
（一）為進一步加強我公司維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實做到一手抓經(jīng)濟發(fā)展，一手抓維護穩(wěn)定，公司專門成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門人員共同參與的組織機構(gòu)。各單位要切實加強維穩(wěn)工作力度，成立相應(yīng)的組織工作機構(gòu)，并根據(jù)本單位實際，對機構(gòu)適時進行調(diào)整和充實，明確職責(zé)，夯實責(zé)任，狠抓落實，全力以赴做好穩(wěn)定工作。
（二）公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員對公司信訪工作分片包干，負(fù)責(zé)所聯(lián)系單位的信訪維穩(wěn)工作。各單位信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真解決職工群眾合理訴求，著力解決本單位存在的突出問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要對重點案件包案處理，落實領(lǐng)導(dǎo)包案制度。
二、加大開展矛盾糾紛大排查、大化解力度。
化解和消除公司存在的突出矛盾糾紛，針對公司信訪存在的以下突出問題做好矛盾排查化解工作。
（一）上世紀(jì)80、90年代與企業(yè)解除勞動關(guān)系人員、被企業(yè)除名人員的群訪和個訪。
（二）企業(yè)下崗職工、企業(yè)遺留問題引發(fā)的群訪和個訪。
（三）與企業(yè)有勞資糾紛的人員個訪或鬧訪。
（四）農(nóng)民工工資問題引發(fā)的群訪。
（五）企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部待遇問題引發(fā)的個訪。
（六）60年代精減下方人員的群訪、個訪和鬧訪。各單位要著力做好以上信訪問題的分析研判，制定處理辦法。進一步落實矛盾糾紛排查化解工作力度，定期對存在的上訪苗頭和隱患進行排查化解，堅持預(yù)警通報，加強跟蹤督辦，努力把苗頭隱患消除在基層，化解在萌芽狀態(tài)。加強重要會議、重大節(jié)日活動期間等重要時段的信訪維穩(wěn)工作，做到及早發(fā)現(xiàn)、及時穩(wěn)控、處置有效，以避免造成不良政治影響。
三、維護公司穩(wěn)定應(yīng)急處置辦法。
為適應(yīng)新的形勢，進一步維護公司穩(wěn)定，確保正常工作2。
秩序，結(jié)合公司實際，就維護公司穩(wěn)定，處置應(yīng)急群訪事件，特制定如下辦法：
（一）處置原則。
1、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方。在公司信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，動員、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門，利用一切可以利用的力量，從穩(wěn)定大局出發(fā)，共同協(xié)調(diào)處置信訪維穩(wěn)問題。
2、屬地管理，分級負(fù)責(zé)。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“依法、及時、就地解決問題與疏導(dǎo)教育相結(jié)合”的要求，明確分工，區(qū)分責(zé)任，協(xié)調(diào)配合，做到各就其位、各司其職、各盡其能，堅決防止因推諉扯皮、各自為政而貽誤時機。
3、重在疏導(dǎo)，防止激化。按照“可散不可聚、可聚不可結(jié)、可順不可激”的要求，以說服教育為主，以恢復(fù)秩序為目的，最大限度地做好工作，力爭把問題解決在萌芽狀態(tài)或初始階段，防止事態(tài)擴大、蔓延、升級或形成對峙。
4、反應(yīng)快捷、依法處置。始終堅持維護職工合法權(quán)益、維護法制尊嚴(yán)、維護企業(yè)和社會穩(wěn)定的原則，慎重選擇處置時機，綜合考慮事發(fā)原因、地點、參與人員等情況，因事、因地、因人施策，靈活快速依法處置。
（二）職責(zé)分工。
1、對越級集體上訪事件和個訪事件，責(zé)任主體要隨時到場、隨時處置。一旦發(fā)生群體性上訪事件，各單位信訪主要負(fù)責(zé)人要在30分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場，并組織人員迅速將上訪群眾帶離。凡發(fā)生5人以上群體性上訪事件，責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)要在第一時間趕到現(xiàn)場，做好教育疏導(dǎo)工作，積極組織對事件的處置。要在堅持“明確責(zé)任，屬地管理，分級負(fù)責(zé)，妥善處置”的原則，對上訪人員反映的問題原則上誰主管、誰負(fù)責(zé)。
2、有關(guān)上訪事件處置責(zé)任主體的確定和穩(wěn)控化解工作責(zé)任：
（1）凡因企業(yè)改制引發(fā)的上訪案件，由分管企業(yè)改制的部門負(fù)責(zé)接待，相關(guān)職能部門配合。
（2）與企業(yè)解除勞動關(guān)系人員、被企業(yè)除名人員、與企業(yè)有勞資糾紛及60年代精減下放人員、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部待遇問題引發(fā)的上訪案件，由分管勞動人事的部門負(fù)責(zé)接待，相關(guān)職能部門配合。
（3）工程結(jié)算及農(nóng)民工工資問題引發(fā)的上訪案件，由工程項目管理部門負(fù)責(zé)接待，財務(wù)等相關(guān)職能部門配合。
（4）工程質(zhì)量投訴案件，由工程項目管理部門和技術(shù)質(zhì)量部門負(fù)責(zé)處理。
（5）工程合同糾紛案件，由分管合同和招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)處理。
（6）家屬院有關(guān)問題投訴及糾紛、上訪，由物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)處理。
（三）工作要求。
1、認(rèn)真處理部分利益群體上訪問題。對于部分利益群體上訪問題，相關(guān)責(zé)任部門要高度重視，掌握政策、了解情況、摸清底數(shù)，隨時向公司分管領(lǐng)導(dǎo)匯報處理進展情況。凡發(fā)生群眾集體上訪，公司相關(guān)科室負(fù)責(zé)人及責(zé)任單位要及時派人到場，組織協(xié)調(diào)、妥善處置，全力做好上訪人員的現(xiàn)場處置和穩(wěn)控工作。
2、進一步落實有關(guān)群體上訪問題處置責(zé)任主體的責(zé)任。處置有關(guān)群體性上訪問題的責(zé)任單位，要對群體性上訪問題主動介入，積極協(xié)調(diào)，提出處理意見。
（四）善后處置制度。
事件平息后，要跟蹤落實善后工作，向群眾做出的承諾要盡快兌現(xiàn)；對群眾的不合理訴求，應(yīng)該講清楚相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定；問題解決后，要及時將處理結(jié)果上報公司，并向地方信訪部門予以通報；同時，要及時向群眾了解情況，摸清思想動向，及時發(fā)現(xiàn)新苗頭、新情況、新問題；及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，舉一反三，避免類似事件重復(fù)發(fā)生。
四、信訪維穩(wěn)工作的目標(biāo)任務(wù)。
各單位的信訪突出問題和重點案件，必須在一定時限內(nèi)基本實現(xiàn)案結(jié)事了，息訴息訪；對未能實現(xiàn)息訴息訪的，必須把人員穩(wěn)控在本單位，確保不發(fā)生群體性進京和到省、來市事件。具體任務(wù)是：
（一）對信訪人反映問題屬于合理訴求的，要按照有關(guān)法規(guī)、政策加快進度，在規(guī)定時限內(nèi)予以解決，使信訪人員息訴息訪。
（二）對信訪人員反映問題基本屬實，且有一定道理但無處理的政策依據(jù)，信訪人生活確有一定困難的，根據(jù)其實際情況，可通過社會救濟、低保補助和扶貧幫困的方式進行化解。
（三）對信訪人訴求不合理，要求過高，不服處理意見，在認(rèn)真審查處理意見是否到位的基礎(chǔ)上，有針對性地做好澄清事實、解疑答惑、教育引導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)工作，或通過上級有關(guān)部門舉行信訪協(xié)調(diào)會的方式，共同做好信訪人的疏導(dǎo)教育工作，勸其息訴息訪。
（四）對信訪人員反映問題的處理意見和工作措施到位，信訪人仍有上訪苗頭的，要明確穩(wěn)控責(zé)任人，制定嚴(yán)格的穩(wěn)控措施，確保重要會議和重大活動期間信訪人不再進京、到省、來市上訪。
（五）對纏訪、進京、到省、來市滋事、封門堵路、串聯(lián)聚集上訪等違法人員，要加強法制宣傳教育，固定證據(jù)，講究策略，與當(dāng)?shù)豿xx門聯(lián)系，依法處置。
五、建立信訪維穩(wěn)工作的長效管理機制。
（一）各責(zé)任單位要全力抓好穩(wěn)定工作，切實加強處理群體性上訪問題工作的領(lǐng)導(dǎo)，做好本單位的矛盾糾紛排查化解工作，研究解決存在的信訪突出問題。要以集中處理赴省進京非正常信訪案件為重點，深入開展重信重訪工作，強化日常管理，有針對性地采取措施，避免新的問題發(fā)生。要按照“一把手負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)”的要求，成立專門工作組，制定切實可行的解決方案，全力化解信訪突出問題。
（二）建立領(lǐng)導(dǎo)干部接訪、下訪、約訪的工作制度。各單位黨政一把手要親自接訪、下訪、約訪群眾，要做到每月最少1個工作日開展接訪、下訪、約訪活動，重點協(xié)調(diào)解決本單位非正常上訪、越級上訪和重復(fù)上訪等疑難信訪問題。分管信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隨訪隨接，就地處理，并回訪處理結(jié)果。對職權(quán)范圍內(nèi)難以解決的問題，要安排人員陪同信訪人到上一級有關(guān)部門反映訴求。
（三）建立信訪維穩(wěn)工作制度。公司信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每季度安排一次相關(guān)責(zé)任單位進行矛盾糾紛排查化解的調(diào)研，建立信訪維穩(wěn)工作會議制度，公司信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每季度召開一次全公司信訪維穩(wěn)工作會議，聽取各相關(guān)單位開展各種矛盾糾紛排查情況、對信訪案件處理進展情況的匯報，分析工作中存在的問題，研究解決辦法和措施。
良好的社會治安、穩(wěn)定的社會環(huán)境，才能為村民的工作和生活創(chuàng)造優(yōu)良的條件，為認(rèn)真落實“看好自己的門，管好自己的人，為好自己的事”的方針，確保我村社會治安綜合治理工作的須利開展，結(jié)合我村的`實際情況制定以下的計劃：
一、成立社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。
根據(jù)鎮(zhèn)社會治安綜合治理委員會的要求，成立了書記任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)我村社會治安綜合治理各項工作的開展，成立了人民調(diào)解委員會、治安巡邏隊等組織。實行目標(biāo)管理，明確分工，建立健全各項規(guī)章制度，充分發(fā)動群眾消除一起影響穩(wěn)定的因素處于萌芽狀態(tài)。
二、搞好普法宣教、營造守法氛圍。
強化管理，以村民小組為基礎(chǔ)，以創(chuàng)建平安村位載體，充分利用黑板報、宣傳材料等形式，教育廣大群眾管好自己人，看好自己的門，辦好自己的事，積極配合上級部門堅決打擊黃、賭、毒等社會丑陋現(xiàn)象和xxx組織。
三、矛盾糾紛細(xì)排查，做到化解矛盾到位。
由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改變以及外來人口的大量涌入，使我村的矛盾糾紛有所增加，針對這種情況我村健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作機制，完善矛盾糾紛月排查月報表制度。對排查出的矛盾早介入、早調(diào)處，做到矛盾不上交，不激化。
四、安全管理經(jīng)常抓，做到安全到位。
認(rèn)真落實安全生產(chǎn)的各項制度，最大限度的預(yù)防和減少事故。確保人民的生命財產(chǎn)安全。由于我村及周圍村子的工廠較多，外來人口逐漸增多，為了便于管理流動人口，保障社會治安，我村成立了流動人口管理小組，由專人負(fù)責(zé)。
五、建立應(yīng)急預(yù)警機制。
按照“以片為主、反應(yīng)靈敏、動作高效”的要求。一旦發(fā)生突發(fā)事件迅速組織人員進行處理。今年以來未發(fā)生一起刑事案件，保證了全村的穩(wěn)定和平安。
七、認(rèn)真落實社會治安綜合治理工作。
把社會治安綜合治理工作納入重要工作來抓，堅持落實“一把手親自抓”的要求，日常工作中積極落實并經(jīng)常檢查監(jiān)督，存在的問題按時整改，確保我村社會治安工作不發(fā)現(xiàn)新的問題。
在村黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在縣xxx的精心指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，以“科學(xué)發(fā)展，共創(chuàng)和諧”為核心，以“降量退位，爭先創(chuàng)優(yōu)”為目標(biāo)，以減少重復(fù)訪、越級訪為重點，以暢通信訪渠道，規(guī)范信訪秩序，有效化解矛盾為主線，真正做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。
每月工作計劃安排篇十二
以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負(fù)責(zé)，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)《國旗法》，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶祝活動，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度（儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律），組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
關(guān)鍵句：一切從“新”開始。
1．升好第一次國旗。
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。（9月8號前完成）。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
（9月10號）。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
5．慶國慶演講比賽。
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中。
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。（10月8號）。
2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。（10月13號）。
關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想。
召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。（11月5號）。
每月工作計劃安排篇十三
一、以黨的十x大精神為契機，切實加強團員的思想意識。抓住黨的十x大召開這一重要契機，結(jié)合區(qū)團支部要求，加大團員的思想教育工作。大力宣傳黨的《十x大的有關(guān)精神》，廣泛開展“永遠(yuǎn)跟著黨走”的活動，進一步堅定跟著黨走建設(shè)有中國特色的社會主義道路的信念。讓全體團員積極負(fù)擔(dān)起發(fā)展中國先進文化的重任，進一步增強了全團員對深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的自覺性和責(zé)任感受，讓本園的團小組在本學(xué)年越干越出色。二、繼續(xù)深入開展“助老”“扶貧”等活動本學(xué)期局團委進行青年志愿者的活動，我們團支部將鼓勵全體員積極參加這項活動，并將我們的特長發(fā)揮出來。在這項基礎(chǔ)上我們將繼續(xù)深化“助老”“救貧”活動，除了定期給予經(jīng)濟上的支持外，今年將上門服務(wù)作為工作的重點。讓全體團員在活動中體驗感悟，健全身心。
三、以加強師德教育為重點，努力提高青年團員的教師道德品質(zhì)為了提高教師們對師德建設(shè)法的認(rèn)識，引起教師們對提高自身師德素養(yǎng)的重視。我園團支部乘“五四”青年節(jié)的到來，結(jié)合區(qū)教育級開展的教師“講誠信”演講比賽活動的有關(guān)精神，弘揚講誠們的美德。在“五四”青年節(jié)來臨之際組織全體團員進行“講誠信、頌師德”演講比賽。
演講比賽”等有意義的活動，將工作和學(xué)習(xí)很好的結(jié)合起來。
五、根據(jù)區(qū)要求和課改任務(wù)，努力提高教師的教育教學(xué)能力今年全區(qū)各間幼兒園都進行了“整合活動單元主題”課程改革活動，主要就是提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量，因此我們結(jié)合課改的要求，將提高教師的素質(zhì)做為團工作的重點。我們除了配合園教研組做好教研工作外，還要在團員學(xué)習(xí)中努力提高教師的思想素質(zhì)。讓青年教師認(rèn)識到教育的重要性，自己工作的神圣性，確立自己的教育地位，做到自覺為教。在團員活動中還要給教師的技能技巧的鍛煉提供機會，讓有能力的教師互相幫助，讓每位老師都能得到提高。另外與團員教師談心了解她們在工作中的困難也是團支部的重要工作，我們應(yīng)當(dāng)盡力幫助教師解決生活和工作中的困難。讓團支部真正成為教師可以依賴和信任的組織。
每月工作計劃安排篇十四
在現(xiàn)代經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈５窃阢y行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個人貸款的及時回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點對方便快捷的電話催收進行探討。
(一)受到目前經(jīng)濟發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張，從而不能及時歸還個人貸款。
(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識到自身權(quán)益無法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個體工商戶的經(jīng)營活動驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。
個人貸款具有金額小、批量大等特點，對于個人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進行個人貸款催收，電話催收時需要注意一些事項來提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時要有禮貌、有耐心。禮貌是每個人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動，而客戶又未能及時收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶的每一個問題，包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要動態(tài)關(guān)注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時進行維護和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時更新和維護客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時盡可能讓客戶多提供幾個聯(lián)系號碼。在電話結(jié)束后，要及時在個人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí)，及時掌握個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識，并能夠很好地運用到實際操作中，才能達(dá)到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。
(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時，客戶可能會對疑惑的問題進行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時做好記錄，認(rèn)真回答，并對客戶疑惑的地方進行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進行咨詢。若客戶已及時歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時間。客戶對電話催收方式的理解和合作，及時還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
電話催收是銀行催收個人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。
(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時準(zhǔn)備一支筆和一個筆記本。在電話催收時客戶一般都會問及有關(guān)他個人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時從個人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶問題?？旖?、準(zhǔn)確的工作效率將會給客戶一個好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進行。
(二)及時催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。個人貸款的催收工作務(wù)必及時，越及時成效越明顯。根據(jù)實踐證明，在個人貸款逾期日的第二天開始，逐個進行電話催收，不但可以及時了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。
(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r機。在恰當(dāng)?shù)臅r間進行電話催收貸款，可以增強催收的效果，反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時候，這時一般是人心情最佳的時候，能使電話催收收到最佳成效。
小班每月評語。
每月工作計劃安排篇十五
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶外活動前，檢查好活動場地，準(zhǔn)備好活動器械。在戶外活動的過程中，細(xì)心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項活動。
在本學(xué)期的工作中，我還會認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，不斷進行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習(xí)慣
幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
針對喜歡“玩水”的幼兒進行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
每月工作計劃安排篇十六
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。20xx年血透室護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著”以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一．進一步規(guī)范規(guī)章制度及工作流程。
1.根據(jù)衛(wèi)生部《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（20xx版）》要求，結(jié)合我科實際情況，規(guī)范各項規(guī)章制度、工作流程、操作流程，確保血液透析室工作正規(guī)化、規(guī)范化、常規(guī)化、制度化。
2.制定透析風(fēng)險預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案，認(rèn)真學(xué)習(xí)，使血透室護士都能熟練掌握。
3.建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系，科室質(zhì)控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。
二、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.透析時患者血液處于體外循環(huán)中，因此護理安全工作為重中之重。所以要求透析病人在透析過程中醫(yī)生護士必須全程陪護，并且保證每個班次必須有兩個護士在崗，相互檢查，包括穿刺部位有無滲血、機器設(shè)定的治療參數(shù)是否準(zhǔn)確、抗凝劑及其他藥物的用量。密切觀察患者透析中的病情變化，時時監(jiān)測病人生命體征，及時發(fā)現(xiàn)透析不良反應(yīng)，機器異常報警及穿刺部位滲血等情況并能及時處理，確?；颊呱踩?。
２．做好水處理機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作，做到醫(yī)師護士技師隨時溝通，保持機器正常安全運轉(zhuǎn)，保證患者安全和高質(zhì)量透析。
３．重視安全教育，組織學(xué)習(xí)護理安全管理制度，加強督促指導(dǎo)，檢查護理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī)程，落實各崗位職責(zé)，根據(jù)科室具體情況，制定各種應(yīng)急預(yù)案制度并演練常規(guī)應(yīng)急預(yù)案的處理程序，確保護理安全，提高護理質(zhì)量。
4.建立護理缺陷如實登記、報告制度和管理制度，對出現(xiàn)的護理缺陷分析發(fā)生原因，及時組織護理人員討論、學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)，提出改進措施，并及時上報護理部。護士長堅持嚴(yán)格督查各項工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時采取措施，使護理質(zhì)量事故消滅在萌芽狀態(tài)。
5.加強急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。作到班班交接時認(rèn)真核對、做到帳物相符，每周加強各種搶救儀器的性能和安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證搶救物品處于完好備用狀態(tài)，護士長每周檢查1—2次。
6.加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓(xùn)，達(dá)到人人熟練掌握和應(yīng)用。
7.組織學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識，增強護士的風(fēng)險意識及防范意識。
三、加強院內(nèi)感染管理，認(rèn)真做好消毒隔離工作。
1.加強醫(yī)院感染知識的培訓(xùn)，組織護理人員學(xué)習(xí)《醫(yī)院感染管理辦法》、《醫(yī)院消毒技術(shù)規(guī)范》、《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范（20xx版）》，加強消毒隔離檢查。
2.保持水處理、配液間、治療室、透析室的清潔，每日按時消毒，做好水機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作。
3．嚴(yán)格按照血液凈化感染控制操作規(guī)程對透析用水、透析液定期檢測并做好記錄。
4.嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，防止院內(nèi)感染，透析病人做到一人一針一管執(zhí)行率100%，一人一床一用一更換執(zhí)行率100%，透析消耗品、醫(yī)療廢物按規(guī)定集中處置率100%。
四、加強護理人員在職教育，提高護理人員的整體素質(zhì)。
1.采取多種形式不斷學(xué)習(xí)鞏固基礎(chǔ)知識、扎實基本操作，同時還要寬視野、掌握先進技術(shù)、不斷與其他醫(yī)院同行進行交流，熟知血透常見并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)，熟練掌握各機型操作與報警處理。
2.堅持每月在科內(nèi)舉辦護理知識、新業(yè)務(wù)新技術(shù)、專業(yè)
技術(shù)培訓(xùn)，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。
3.加強護理人員考試考核，要求理論考試合格率95%、護理技術(shù)操作合格率95%。
4.鼓勵護理人員參加自學(xué)、函授及各種學(xué)習(xí)班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)。鼓勵護理人員積極撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文1—2篇。
五、做好血液透析患者的健康宣教
1.對患者護理實行責(zé)任制，要求分管護士根據(jù)所管病人開展健康宣教工作、并提供相關(guān)健康教育資料。
2.鼓勵護士通過有趣、通俗易懂等各種不同形式向透析患者及家屬提供健康教育。
3.通過詢問病人及家屬、檢查患者對疾病知識了解度，評估護士的健康教育工作。
六．進一步規(guī)范護理文書書寫。
1.護理文書書寫從細(xì)節(jié)抓起，每份護理文書做到書寫認(rèn)真、及時、規(guī)范。
2.重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要客觀真實、準(zhǔn)確、及時完整，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
3定期進行護理記錄缺陷分析與改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔，確保護理文書合格率100%。
七．工作量與經(jīng)濟指標(biāo)
1.病人收容：增加20%。
2.治療人次：增加20%
3.機器使用率：使用率保持在80%以上。
4.科室收入：總收入遞增20%，門診治療收入遞增10%。
20xx年我科全體護理人員將在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，與醫(yī)生緊密配合，保障醫(yī)療安全，提高護理質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
每月工作計劃安排篇十七
201x繼續(xù)以“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達(dá)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
201x年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故;。
2、杜絕機械設(shè)備重大事故;。
3、杜絕火災(zāi)事故;。
4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。
5、輕傷事故率不超過3‰;。
6、維護現(xiàn)場達(dá)標(biāo)率為100%;。
7、三級安全教育率為100%;。
8、所承修的維護項目符合文明安全維修服務(wù)評比標(biāo)準(zhǔn)的要積極爭創(chuàng)文明單位。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。
2、為進一步確?！罢l主管，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門、各班組負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、安全教育。
為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，養(yǎng)護處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養(yǎng)護處全體員工進行年度安全教育培訓(xùn)工作，養(yǎng)護處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對勞務(wù)人員進行三級安全教育培訓(xùn)。
四、安全檢查。
養(yǎng)護處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護項目進行安全生產(chǎn)檢查、平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系。
的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律，法規(guī)和其他要求進行收集、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實施應(yīng)急演習(xí)，保證若在維護生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應(yīng)急處理工作。養(yǎng)護處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護項目順利通過內(nèi)審及外審。
七、重大危險源的管理。
根據(jù)各個養(yǎng)護項目的不同特點，各養(yǎng)護項目應(yīng)建立各項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動。
養(yǎng)護處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強各個工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。
九、201x年各項安全工作重點。
201x年各項目根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
維護完畢后座好驗收工作。
4、項目部的專職安全員負(fù)責(zé)對維護過程的安全生產(chǎn)進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。
5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教。
育卡。
6、有關(guān)部門及項目部加強對維護現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改。
7、維護現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現(xiàn)場的防火工作進行檢查。
8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據(jù)本養(yǎng)護處養(yǎng)護工程特點，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報有關(guān)部門備案。
10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。
11、做好內(nèi)業(yè)資料，配合好各部門迎接“201x年國檢”。
20xx年各養(yǎng)護項目都必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
每月工作計劃安排篇十八
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
每月工作計劃安排篇十九
美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認(rèn)為自己的工作很容易干，只要四肢健全，誰都能做，這是錯誤的概念，美容顧問工作職責(zé)。實際上，美容顧問是一門很深奧的學(xué)問，要成為一名優(yōu)秀的美容顧問，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練。
身為一名美容顧問，不僅要熟識公司的產(chǎn)品知識，時尚資訊，還要有著良好的人際關(guān)系，更要把握顧客的購買心理以及具備熟練的銷售技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗。無論何時，美容顧問必須以顧客的需求為出發(fā)點，提供真誠熱情的服務(wù)。要知道：你們不僅僅是售貨員，更是傳播美的使者。
因此美容顧問必須是個全才，她不但雙手要敏捷，雙腳要勤快，而且頭腦要清楚，心靈要開放。我們說：使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋、心靈是藝術(shù)家，只有使用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個優(yōu)秀的美容顧問。
1、從商場及企業(yè)內(nèi)部的角度：
雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同，但不管怎樣，唯有企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)實現(xiàn)后，個人的目標(biāo)才能圓滿實現(xiàn)?？梢哉f商場是美容顧問進行社會聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介?？梢蕴嵘晕?，積累經(jīng)驗，為未來的發(fā)展奠定堅實的基矗要知道，三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷員、促銷員。既然可以得到這么多的收益，美容顧問就應(yīng)該充分珍惜這份工作，力爭做一名優(yōu)秀的美容顧問。、最基本要具備以下幾點：
積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情了解商品知識;不斷提高自身素質(zhì)。
良好的人際關(guān)系;善于與同事合作達(dá)成業(yè)績目標(biāo);服從領(lǐng)導(dǎo)。
熱誠可靠;有獨立的工作能力虛心學(xué)習(xí)，虛心接受批評。
具有創(chuàng)造性;熱愛工作。
2、從顧客的角度。
由于美容顧問直接與顧客接觸，其一舉一動、一言一行直接關(guān)系到顧客對商場的感受;而且，顧客也是美容顧問業(yè)績的提供者，所以美容顧問必須取得顧客的信賴。同時，從顧客的反饋中，還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對于商場和美容顧問來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點：
外表整潔;。
顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;。
顧客是美容顧問的衣食父母;。
顧客是商品各種經(jīng)營活動的血液;。
顧客是銷售的一個組成部分，不是局外人;。
顧客是美容顧問應(yīng)給予最高禮遇的人;。
因此，顧客至上，顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)是對的，管理制度《美容顧問工作職責(zé)》。
小班每月評語。
鞋店店長每月總結(jié)報告。
超市店長每月總結(jié)報告。
每月工作計劃安排篇二十
1、政治思想：班級成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和*理論、科學(xué)發(fā)展觀;關(guān)心時事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀(jì)律。
2、集體建設(shè)：團結(jié)互助的班級建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進的班級。
3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語四、六級考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個人素質(zhì)等方面加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對于英語學(xué)習(xí)。
4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對獨立生活的時期，尤其是對于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團結(jié)，生活指導(dǎo)等方面,努力增強宿舍和班級的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個展示自我的時期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個平臺來展示，同時豐富課外活動，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。
二、班級管理制度
1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行;定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級獎勵制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學(xué)給予公開表揚，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動力。
3、宿舍管理制度：班會時強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎勵在院校評比中獲獎的同學(xué)。
4、班費管理制度：我們班的班費生活心理委員來管理，做到合理地收取班費，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級活動開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。
5、事務(wù)分配制度：對班級事務(wù)進行精細(xì)分工，把班級活動事項適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動
1.為增進同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2.我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”，為同學(xué)們介紹我們平時的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學(xué)習(xí)等等。
每月工作計劃安排篇二十一
為了進一步提高您的工作效率和能力，特制定以下工作計劃：
4、消除對任何客戶拒絕的恐懼，自信、專業(yè)地與任何營銷電話、任何潛在客戶溝通；
1、制定工作時間表；(見附表)
3、不斷挖掘潛在客戶，展示產(chǎn)品，跟進客戶；積極自信的工作態(tài)度才能有好的工作成績；
4、每天打40個有效電話，挖掘潛在客戶，每周至少拜訪2個客戶(這個數(shù)字是目標(biāo)，供參考，盡力而為)，讓潛在客戶成為可持續(xù)客戶：
7、提高自己的電話銷售技巧，靈活、專業(yè)地與客戶溝通；
8、通過電話銷售過程了解各省、市及設(shè)備使用、采購及相關(guān)重要跟蹤者；
1、xxx市公路管理局機修科科長、養(yǎng)護科長；
2、xx、xx、xx省市公路局養(yǎng)護段；
3、xx市公路局、x縣路段、xx縣路段、xx縣路段相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、xx省xx市北郊公路大橋工程；
5、xx市市政管理處姚科長；
以上是我xx月的工作計劃，我會嚴(yán)格按照計劃開展每一項工作；請總指出這個計劃不完整的一面，謝謝！
每月工作計劃安排篇二十二
一、人才招聘。
2、建立人才簡歷庫，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。
四、勞動合同管理制度的制定和落實-----4月中旬。
為了保障勞動者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況，制定切實可行的勞動合同管理制度，并落實。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會更好!
每月工作計劃安排篇二十三
每月工作計劃模板，在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，下面帶來每月工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。
正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
自10年03月入職以來，不覺已半年有余。
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。
適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。
下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。
消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。
這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。
任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。
首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。
讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。
增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。
加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。
增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。
一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。
一年之計在于春，新的一年，新的開始。
鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。
了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。
失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補回來;
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。
篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。
關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
全力以赴，做到最好;
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
每月工作計劃安排篇二十四
一、保險，養(yǎng)老保險20xx年的繳費核定，包括偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛（讓胡路），月初辦理保險的增減，月末（27—30）偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛五險的明細(xì)拷貝，如果時間調(diào)整，月初（1—5）日考取。
二、公司文化墻設(shè)計方案的制定及與廣告設(shè)計工作室落實完成。
三、月末（30日）考勤機考勤記錄的導(dǎo)出，1—10日做員工2月份考勤明細(xì)，做好員工的請假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補助統(tǒng)計，根據(jù)考勤做好員工的午餐補助及公交補助。
四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時間，做好面試人員的登記，人才儲備。
五、各項通知，制度制定發(fā)布及實行與監(jiān)督，行政文件、各部門文件打印和下發(fā)。
六、會議安排及記錄紀(jì)要，會議紀(jì)要的打印及下發(fā)。
七、辦公用品的統(tǒng)計、采購、發(fā)放。根據(jù)各部門遞交的采購申請，結(jié)合物品的庫存情況，呈交到總經(jīng)理處，按批示，進行采購，做好物品的出庫入庫登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
八、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理，與印發(fā)。
九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā)。
十、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會議室的日常打掃。
十一、大慶晚報每日的領(lǐng)取與報送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章。
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