每做一次總結(jié)，我們都能夠更好地了解自己的價值和意義。可以借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗，但要保持個人風(fēng)格。以下是專家為大家總結(jié)的一些有效的學(xué)習(xí)方法，希望能給你帶來幫助。
經(jīng)銷商會議講話稿篇一
尊敬的加多寶公司領(lǐng)導(dǎo)及各位經(jīng)銷商同仁：
大家好，我是太原經(jīng)銷商某某某公司某某某，首先要感謝加多寶公司舉辦2015年經(jīng)銷商會議，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成2015年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，某某某公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從06年太原城區(qū)的2.9萬箱、07年太原城區(qū)的7.8萬箱、08年太原城區(qū)的14.7萬箱、09年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，09年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在09年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務(wù)。
即將跨入2015年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成2015年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進.謝謝大家.
太原經(jīng)銷商某某某公司
2015年12月23日
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好！
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的`社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標(biāo)準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品10年、御賜一品20年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團購、通路、終端三大渠道的突破
隨著經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，我們的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。市場如戰(zhàn)場，用兵打仗絕非匹夫之勇，重在排兵布陣，如今高速增長的酒水行業(yè)不再是小作坊時代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會打廣告，誰就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考驗的是體系化優(yōu)勢和系統(tǒng)營銷競爭力。
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經(jīng)改變了保護產(chǎn)品、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做；資源少，集中做。
6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團購支持力，引爆流行。
團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶崳靶∶鄯洹钡那趭^，將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。
二、加強細致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場
（一）建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。
1、市場聚焦原則? 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則? 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品10年、御賜一品20年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則? 根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當(dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則? 根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則? 爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點動銷原則? 網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。
（二）加強細致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo)；二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準就是打得贏，打得贏的標(biāo)準就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話稿篇二
第一次催場：
尊敬的全國經(jīng)銷商朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)，歡迎您參加20**年aa零距離暨優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，我們的會議將于上午09：30準時開始，請入坐稍待，謝謝!(音樂聲恢復(fù))。
第二次催場：
朋友們，我們的大會即將開始，為確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關(guān)機或調(diào)成靜音狀態(tài)，謝謝!
正式開始：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，中國女排團隊，經(jīng)銷商朋友們，媒體朋友們，大家上午好!歡迎來到aa零距離暨優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮大會現(xiàn)場。我是此次會議的司儀，aa，請允許我代表aa的全體員工對各位朋友百忙之中參加本次會議表示最誠摯的感謝(鞠躬、掌聲)!
首先讓我來介紹到會的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：aa董事長aa先生，aa總經(jīng)理aa，aa、等等風(fēng)風(fēng)雨雨50年，堅韌、自信的aa人創(chuàng)造了一個又一個照明神話，作為國內(nèi)第一批上市公司，aa一直秉承科學(xué)的發(fā)展觀，苦練內(nèi)功，經(jīng)歷了50年的發(fā)展，已然成為國內(nèi)照明龍頭企業(yè)，擁有亞太地區(qū)最大的照明產(chǎn)業(yè)科技園，傲視群雄。
堅韌、自信，不屈不饒，這是中國女排的優(yōu)良傳統(tǒng)，當(dāng)然這也是aa人的優(yōu)良傳統(tǒng)，不懼艱險，不懼磨難，我們終究相信，有信念，路就在前方。aa作為中國女排主贊助商，就是因為共同的特質(zhì)讓我們走在一起，aa人相信，有在坐的各位經(jīng)銷商精英們同舟共濟，aa必然一路前行，再創(chuàng)輝煌。
接下來讓我們以熱烈的掌聲請上aa為大家講解20**年aa營銷規(guī)劃。。。。。
非常感謝劉總的精彩講話，從劉總的講話中，我們能夠充分的感受到aa的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?aa的發(fā)展，離不開領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開在座經(jīng)銷商朋友們的大力支持。20**，歐債危機，美元貶值等，世界經(jīng)濟局部不穩(wěn)、行業(yè)內(nèi)外多種狀況突發(fā)事件層出不窮，但就是在這種的經(jīng)濟態(tài)勢下，在我們大家的共同努力下依然取得了不菲的的成績，正是有了在座各位經(jīng)銷商伙伴們的共同努力!為此，經(jīng)過組委會的細致評定，借今天這個場合對在過去的一年里表現(xiàn)突出的部分經(jīng)銷商伙伴給予表彰，感謝所有與aa同舟共濟的經(jīng)銷商伙伴們!!
下面有請中國女排隊員×××為我們揭曉aa優(yōu)秀經(jīng)銷商獎并頒發(fā)紀念獎杯，有請。
華東區(qū)/華南區(qū)/華西區(qū)/華北區(qū)/東北區(qū)。
在此，我謹代表公司對你們多年來支持aa表示衷心的感謝與致敬，我細微的發(fā)現(xiàn)，從你們的眼光中透露的是一種堅毅、自信。這就是aa人的優(yōu)秀特質(zhì)，aa有大家的關(guān)心支持，我相信一定會再創(chuàng)輝煌，在我們當(dāng)中，就有這么一些可愛的aa人，他們十多年如一日，盡心盡力的推廣aa品牌，使得aa產(chǎn)品在其區(qū)域內(nèi)得到快速的發(fā)展，請大家雙手舉過頭頂，拍出你們熱情的掌聲歡迎佛照先生為我們揭曉aa杰出貢獻獎，有請劉總。
恭喜四位獲獎嘉賓，霍總請留步，采訪下我們大獎得主：霍老板，您成為aa的經(jīng)銷商有多少年了?經(jīng)營aa為您和您的商場帶來了什么?今年計劃做多少萬?今有無信心超額完成?好，謝謝，祝你生意興隆，更上一層樓!
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商朋友們的到來。因為有你們的加入，我們的團隊才越來越大。因為有你們的投入，我們的團隊才越來越強。有這么一句話：個人的成功不叫成功，團隊的成功才是真正的成功。因為我們aa人深信，只要有一個好的團隊，我們必定成功。
我們掌聲有多大，我們的支持度就有多大!
下面有請4為獲獎?wù)咻喠鞲醒詭拙?，給aa的經(jīng)營心得與祝福送給大家，大家掌聲鼓勵有請：。。。。。。謝謝，謝謝各位的分享!聽完4位獲獎嘉賓的發(fā)言，我發(fā)現(xiàn)aa的經(jīng)銷商們都是經(jīng)驗老道，經(jīng)營有方!可謂是一分耕耘一分收獲，相信今年在座各位定能再創(chuàng)輝煌!
通過本次大會，再一次加深了我們和廣大朋友們之間的友誼，我們將充分利用好相互之間進一步合作的大好機會，繼續(xù)鞏固這種珍貴的友情，我們愿意在未來的日子里、在激烈的市場競爭中，精誠合作，共同發(fā)展。俗話說，一個好漢三個幫，眾人拾柴火焰高，因此，我深信，只要我們大家擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，就沒有做不成的大事，就沒有實現(xiàn)不了的目標(biāo)!
我深信，只要我們團結(jié)一致，真誠相待，和諧合作，激情奮進，我們一定會創(chuàng)造更加驚人的奇跡!明年的今天我們一定會再次把酒言歡，歡慶勝利!
讓我們一起攜手，用實際行動將市場做得更好!最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!我宣布，本次會議圓滿結(jié)束!謝謝大家!
請銷售經(jīng)理引領(lǐng)各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)到酒店餐廳用餐。
經(jīng)銷商會議講話稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好!
今天#####公司在######舉行“第一屆###戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。首先，我僅代表#######公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)?###的發(fā)展獻計獻策，感謝你們在第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與####一起共創(chuàng)美好未來!
近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境，####公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧####過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊證，多項產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產(chǎn)品都是以####集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了####集團創(chuàng)造的奇跡，而在東方，####有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽的##抒寫著自己的輝煌!
參加本次會議還有來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴和為####奮斗在第一線的銷售人員，你們是####發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為####帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與####集團技術(shù)團隊負責(zé)人直接進行面對面的學(xué)術(shù)交流!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20xx年正直不斷壯大的####有限公司，將會迎來嶄新的機遇和新的市場，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將是####戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!
最后預(yù)祝第一屆####戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇四
大家好!
今天峨山宏峰建材有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。
首先，我僅代表峨山宏峰建材有限公司公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與我公司一起共創(chuàng)美好未來!
近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境，昆鋼集團水泥建材有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產(chǎn)品都是以昆鋼集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。玉溪峨山，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了我公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌的新時代!
參加本次會議還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為我公司奮斗在第一線的銷售人員，你們是公司發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為公司帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與我公司負責(zé)人直接進行面對面的信息交流!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20xx年正直不斷壯大的峨山宏峰建材有限公司，將會迎來嶄新的機遇和新的市場，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將是我公司戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇五
同志們：
經(jīng)區(qū)衛(wèi)生局研究，今天召開基本公共衛(wèi)生服務(wù)和爭創(chuàng)全國文明城市工作會議，主要有兩項任務(wù)：一是回顧總結(jié)--基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目執(zhí)行年的工作落實情況，二是對全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)爭創(chuàng)全國文明城市進行再動員、再部署，并以爭創(chuàng)全國文明城市活動為總抓手，全面推動我區(qū)衛(wèi)生工作深入開展。剛才士艷局長通報了--年基本公共衛(wèi)生考核情況，同時宣讀了區(qū)衛(wèi)生局《關(guān)于宋疃鎮(zhèn)馬場村衛(wèi)生室實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)違規(guī)事件的處理決定》，并就下一步工作進行了安排部署，方惠書記宣讀了區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)爭創(chuàng)全國文明城市領(lǐng)導(dǎo)小組及實施意見，希望大家認真抓好落實。下面，就此機會，我再講幾點意見。
一、切實履職，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
一要認識再提高。近年來，隨著國家對衛(wèi)生事業(yè)的越來越重視，我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)取得了長足發(fā)展，城鄉(xiāng)醫(yī)療保障體系基本形成，基層衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全，疾病控制、醫(yī)療救治、衛(wèi)生應(yīng)急體系進一步完善，實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)，把基本醫(yī)療衛(wèi)生制度作為公共產(chǎn)品向全民提供，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，是衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展從理念到制度的重大變革，它不僅是一項重要的衛(wèi)生工作，更是一項惠及城鄉(xiāng)居民的重大民生工程，關(guān)系到每一個人的健康、每一個家庭的幸福，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容，同時，將居民健康保障由“以治為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防、治療并重”，既體現(xiàn)了衛(wèi)生工作的內(nèi)在規(guī)律，又符合現(xiàn)階段的實際情況，有利于提高醫(yī)療衛(wèi)生資源利用效率，減輕國家、社會和個人的負擔(dān)。因此我們要充分認識到開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)的現(xiàn)實和深遠意義，進一步增強做好項目實施的高度責(zé)任感和神圣而又光榮的使命感。
二要工作再扎實。我區(qū)自--年開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)以來，各實施單位結(jié)合自身實際，創(chuàng)新工作模式，取得了較大的成果，受到了廣大居民的熱烈擁護和廣泛支持，--年度農(nóng)村居民基本建檔率完成任務(wù)的269.7%、老年人建檔率完成任務(wù)的456.3%、糖尿病建檔率完成任務(wù)的90.4%、高血壓建檔率完成任務(wù)的1236%。城市居民建檔率、老年人保健建檔率、糖尿病建檔率、高血壓建檔率分別完成任務(wù)的93.6%、221%、186%、802.4%。這些成績的取得是各個項目單位共同努力的結(jié)果，是從事公共衛(wèi)生服務(wù)人員扎實工作的結(jié)果，在此我代表區(qū)衛(wèi)生局向廣大醫(yī)務(wù)人員表示衷心的感謝。但在看到成績的同時，也要清醒地認識到，一些實施單位重視不夠，實際從事公共衛(wèi)生服務(wù)工作的人員不足，導(dǎo)致工作質(zhì)量和數(shù)量無法保證;建檔質(zhì)量不高，部分單位檔案填寫出現(xiàn)漏項錯項、邏輯性錯誤，甚至個別單位存在“閉門造車”現(xiàn)象，只注重健康檔案的填寫，不注重健康體檢本身;一些單位無專門兒保門診和專職兒保人員，兒童保健和孕產(chǎn)婦保健服務(wù)人次數(shù)較少，保健覆蓋率低;農(nóng)村健康教育基礎(chǔ)設(shè)施差，未按要求開展健康教育講座或是咨詢活動等等，以上問題的存在，除了一些客觀因素外，說重一點，大部分原因與我們的責(zé)任心、事業(yè)心有關(guān)，與我們的工作作風(fēng)不夠扎實，敷衍工作有關(guān)，這些問題的存在都與我們開展好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作背道而馳，需要在以后的工作中避免發(fā)生。
三要措施再強化。促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，是一項復(fù)雜而又艱巨的任務(wù)，需要大家的共同努力，才能抓好落實。各實施單位一是要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，切實加強這項工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是要明確目標(biāo)、落實責(zé)任。去年12月25日我們在這里已經(jīng)召開了會議，與各實施單位分別簽訂了項目實施責(zé)任書，到目前為止，各單位完成的數(shù)量、質(zhì)量如何，大家心里都有一個明白賬，抓好此項工作，并不是僅僅從完成上級主管部門安排部署這個層面來抓落實，而要從履行職責(zé)，完成居民健康訴求這個層面作為工作的著力點和出發(fā)點，各單位回去后，要對照目標(biāo)任務(wù)，采取倒排任務(wù)的方式，在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，把進度抓上來。三是提升服務(wù)能力。鎮(zhèn)衛(wèi)生院要進一步加強鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理，村衛(wèi)生室沒有整合的要加快整合步伐，不規(guī)范的要進一步規(guī)范，該添置的基本設(shè)備要配置到位，從事公共衛(wèi)生服務(wù)責(zé)任心強、素質(zhì)，做到有地方干事、有設(shè)施干事，有人干事。
各位領(lǐng)導(dǎo)，職工同志們：
今天我們召開全縣交通行業(yè)文明建設(shè)動員大會，目的就是要進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，舉全縣交通行業(yè)之力，集全體干部職工之智，以明確的目標(biāo)，扎實的措施，旺盛的斗志，必勝的信心，把行業(yè)文明建設(shè)推向新高潮，奪取新的勝利。下面我就行業(yè)文明建設(shè)談三個問題。
一、我縣交通行業(yè)文明建設(shè)取得的成績。
我縣交通十分重視行業(yè)文明建設(shè)，始終把行業(yè)文明建設(shè)作為工作的重中之重來抓，做到與經(jīng)濟建設(shè)工作同部署、同落實、同檢查、同考核。近年來，在行業(yè)文明建設(shè)中，以建設(shè)和諧文化、培育文明風(fēng)尚為目標(biāo)，以加強思想道德建設(shè)、深入開展行業(yè)文明創(chuàng)建活動為載體，著力提高干部職工的政治思想覺悟與道德品質(zhì)情操，著力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，著力塑造良好交通形象，把我縣交通創(chuàng)建成縣級交通文明行業(yè)，運管部門創(chuàng)建成縣級運輸文明行業(yè)，取得了顯著的成績。全系統(tǒng)共有省級文明單位1個、市級文明單位2個、縣級最佳文明單位3個、縣級文明單位4個。與此同時，我縣交通在行業(yè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出一大批先進模范人物，他們積極投身我縣交通建設(shè)，愛崗敬業(yè)、默默奉獻、忘我工作、勇于獻身，集中展示了交通人的時代風(fēng)貌和崇高品格，獲得了上級部門、社會各界和人民群眾的充分肯定與高度贊揚。
二、我縣交通行業(yè)文明建設(shè)存在的不足問題。
我縣交通行業(yè)文明建設(shè)雖然取得了可喜的成績，但是與縣委、縣政府的要求，與廣大人民群眾的希望，與其他先進文明建設(shè)單位相比，從不斷發(fā)展的形勢看，我縣交通行業(yè)一些單位、部門還是存在一定的不足與問題，主要表現(xiàn)在：
一是少數(shù)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)對行業(yè)文明建設(shè)認識不到位，思想不統(tǒng)一，重視程度不夠。有的企業(yè)重視經(jīng)濟效益、安全生產(chǎn)，對行業(yè)文明建設(shè)工作重視不夠，投入精力少，處在可有可無狀態(tài);有的企業(yè)人手少，無專職人員負責(zé)行業(yè)文明建設(shè)的日常工作，雖有兼職人員，但業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，不能有效開展行業(yè)文明建設(shè)工作。
二是缺乏開展行業(yè)文明建設(shè)的日常工作機制與管理手段。有的企業(yè)缺乏符合交通實際及行業(yè)特點的文明標(biāo)準，使得行業(yè)文明建設(shè)的開展缺少操作性，不知道該從哪里著手抓文明建設(shè)，建設(shè)見效慢，效果不明顯;有的企業(yè)在行業(yè)文明建設(shè)方面的經(jīng)費投入不夠，使得無法開展行業(yè)文明建設(shè)工作。
三是缺少行業(yè)文明建設(shè)實際工作。要抓好行業(yè)文明建設(shè)必須要有實際的工作，要通過一項項實實在在的工作促進行業(yè)文明建設(shè)，但少數(shù)單位、部門這方面有欠缺。有的企業(yè)行業(yè)文明建設(shè)活動載體少，不突出，持續(xù)性不好。有的企業(yè)行業(yè)文明建設(shè)工作，宣傳教育不夠，動員力度不強，缺少營造行業(yè)文明建設(shè)工作的濃厚氛圍。有的企業(yè)缺乏對評比結(jié)果的正確運用機制，沒有明確、嚴格的獎懲，無法激發(fā)干部職工的`創(chuàng)建熱情。
這些存在的不足問題，雖然不是我縣交通行業(yè)文明建設(shè)的主流，但必須引起我們的高度重視，要正視問題的存在，找出原因，采取有效措施，加以改進和提高，促進我縣交通行業(yè)文明建設(shè)向深度、廣度發(fā)展，并取得實際成果。
三、促進我縣交通行業(yè)文明建設(shè)提速高效。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，注重宣傳，營造濃厚氛圍。
各部門、各單位要建立健全行業(yè)文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、辦事機構(gòu)和工作機構(gòu)，加強行業(yè)文明建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，由黨政一把手親自抓，負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)和專(兼)職干部分工負責(zé)。在行業(yè)文明建設(shè)中，將物質(zhì)文明、精神文明、政治文明建設(shè)納入黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的重要議事日程，做到常抓常議，納入單位的工作目標(biāo)管理。要注重對行業(yè)文明建設(shè)的宣傳，通過公示欄，網(wǎng)站、電視、廣播等各種傳媒增加公眾對交通行業(yè)文明建設(shè)的知曉率，動態(tài)宣傳交通行業(yè)文明建設(shè)的開展情況，自覺接受來自社會各界的意見、建議和監(jiān)督。對干部職工通過加強行業(yè)文明創(chuàng)建規(guī)劃、目標(biāo)、措施、要求和創(chuàng)建意義、目的、條件、基本常識等經(jīng)常性的學(xué)習(xí)、教育，使干部職工變“要我創(chuàng)”為“我要創(chuàng)”，變“少數(shù)人創(chuàng)”為“大家一起創(chuàng)”，使每個干部職工都自覺投入到行業(yè)文明創(chuàng)建活動中去，形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。
2、認真研究，細致安排，制定創(chuàng)建規(guī)劃。
要抓好行業(yè)文明建設(shè)，必須要有行業(yè)文明創(chuàng)建規(guī)劃。我縣交通要認真研究，細致安排，制定創(chuàng)建規(guī)劃，確保按照創(chuàng)建規(guī)劃實施。交通局負責(zé)3個事業(yè)單位的文明建設(shè)工作的管理，做好指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作;縣運管所負責(zé)運輸企業(yè)、客運站點、維修企業(yè)、駕校等單位的文明建設(shè)工作管理，做好指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作。各部門、各單位要根據(jù)文明創(chuàng)建的要求，結(jié)合單位實際，認真研究，制定切實可行的規(guī)劃，既要制定2-3年的長期規(guī)劃，保證活動開展的持續(xù)性，也制定近期方案，確保行業(yè)文明創(chuàng)建活動有序開展。
3、制定標(biāo)準，加大投入，強化督促考核。
我縣交通各部門、各單位包括主管部門、執(zhí)法部門、養(yǎng)護部門、運輸企業(yè)、維修企業(yè)、客運站點，均有其自身的特點和要求，要結(jié)合交通行業(yè)特點分類制定行業(yè)文明創(chuàng)建標(biāo)準，增強行業(yè)文明建設(shè)的可操作性。要加大資金的投入力度，將創(chuàng)建活動資金納入單位年初預(yù)算，通過設(shè)立圖書閱覽室、娛樂室、體育場地等滿足交通職工日益增長的精神文化需求，豐富職工的業(yè)余文化生活。要制定考核、激勵、督查督辦機制，考核要實行日常督查與年終考評相結(jié)合，考評結(jié)果要合理運用，獎懲嚴格分明，真正起到鼓勵先進，鞭策后進的積極作用，把行業(yè)文明創(chuàng)建活動推向縱深。
4、精心設(shè)計，仔細安排，創(chuàng)新活動載體。
各部門、各單位要根據(jù)市、縣文明建設(shè)工作規(guī)劃的安排部署，認真抓好落實，以文明、優(yōu)質(zhì)、高效為目標(biāo)，繼續(xù)實施文明運輸、文明經(jīng)營、文明施工、文明收費、文明執(zhí)法。要創(chuàng)新活動載體，以內(nèi)容豐富的主題實踐活動支撐行業(yè)文明建設(shè)，使活動有血有肉，開展得有聲有色。要深入開展“除陋習(xí)，樹新風(fēng)，”主題實踐活動，大力倡導(dǎo)遵章守紀、文明禮讓、友愛互助的新風(fēng)氣，大力倡導(dǎo)文明乘車、文明出行、文明旅游的新風(fēng)尚，使講文明、重禮儀、樹形象成為交通職工及出行群眾的廣泛共識和自覺行動。同時結(jié)合單位實際和行業(yè)特點，廣泛開展如“我為旅客獻溫馨”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)百日競賽”、“夏日送清涼”等提升服務(wù)水平和質(zhì)量的活動。
5、加大建設(shè)，強化管理，提升創(chuàng)建形象。
經(jīng)銷商會議講話稿篇六
尊敬的全國a家經(jīng)銷商，女士們，先生們：
大家早上好!很高興各位今天在這里歡聚一堂，我謹代表洋臣家具有限公司全體員工向各位致以最忠誠的祝福!非常感謝大家能夠在百忙之中抽出時間來參加本次培訓(xùn)大會，也感謝大家一直以來對我們公司的支持，洋臣家具之所以能夠走到今天，最離不開的就是各位的厚愛，來，讓我們再次以最熱烈的掌聲為我們的客戶鼓掌!
自20xx年進入內(nèi)銷以來，在競爭如此激烈的家具行業(yè)中，我們沒有退縮和消極，也沒有驕傲，企業(yè)取得了長足的發(fā)展。到目前為止，企業(yè)已發(fā)展成為擁有8個子公司外加一個越南海外分公司，總員工人數(shù)達6700人;20xx年全公司產(chǎn)值已達20個億，同時內(nèi)銷20xx年同比20xx年銷售增加了80%，20xx年同比20xx年銷售增長了89%，客戶已達900個，單店已達1973個。今年20xx年目標(biāo)同比去年計劃增長45%，內(nèi)銷銷量達到10.2億?，F(xiàn)在半年已經(jīng)過去，同時我們的半年目標(biāo)也已圓滿完成。這些來之不易的成績應(yīng)該歸屬于我們在座的每一位客戶，同時這也是我們企業(yè)文化中所堅持“顧客至上，品質(zhì)第一，永續(xù)經(jīng)營”的結(jié)果，當(dāng)然，在以后的發(fā)展過程中，我們將一如既往堅持產(chǎn)品設(shè)計第一，完善服務(wù)，提升品質(zhì)。這依舊需要大家的支持來一起繼續(xù)共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，為成為世界一流的家具品牌而共同努力。
腦袋決定口袋，美國總統(tǒng)奧巴馬講過這么一句話“學(xué)習(xí)的錢一定要花，我一個黑人能在美國白人世界站住腳，能夠有今天成就，完全靠學(xué)習(xí)高人的智慧，學(xué)習(xí)不能決定你的起點，但一定能夠決定你的終點”。同樣，我吳衛(wèi)臣18歲400元錢來廣東打工，一個初中還沒有畢業(yè)的學(xué)歷，經(jīng)歷過多少風(fēng)風(fēng)雨雨，能走到今天，也完全是因為學(xué)習(xí)高人的智慧才達到今天。20xx年來，我每天晚上堅持1個小時讀書，同時我每年在學(xué)習(xí)培訓(xùn)上至少花費150萬去參加各種培訓(xùn)，20xx年春節(jié)期間，一次性花費了43萬去非洲學(xué)習(xí)。因為我知道：只有不斷的學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對未來殘酷的市場、戰(zhàn)勝競爭對手;因為我堅信：只有不斷學(xué)習(xí)高人的智慧，才能使我們的企業(yè)立于不敗之地，經(jīng)久不衰。同樣，今天企業(yè)花費200多萬來組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)，就是為了更好的適應(yīng)目前殘酷的激烈的競爭市場，使我們在專賣站在市場中盈利!
那如何才能學(xué)習(xí)高人的智慧，我個人認為，最快、最有效的辦法就是：
1、在座的各位要有空杯的心態(tài)，在培訓(xùn)的過程中只有老師和學(xué)員，不管以前生意好的還是不好的全部心態(tài)歸零，以一個學(xué)員的身份來進行學(xué)習(xí)，思想只有打開了，思維才能打開。
2、向成功者學(xué)習(xí)，向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，這今天我們的一群客戶當(dāng)中，有我們非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，有全國知名的零售商南京永隆商場，石家莊平安、盛家連鎖等等，有我們以一個80平方米做起來超過千萬的26歲經(jīng)銷商董娜，有我們年提貨額近20xx萬的樂從王冬王總，還有新疆周總等等，太多太多在這里我不一一點名，這些都是商場高手，團隊高手，終端一線高手，這些都是我們學(xué)習(xí)的對象、榜樣、楷模，向他們學(xué)習(xí)就是我們成功的法寶。
3、向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。我們各自所在的商場有很多優(yōu)秀的成功經(jīng)銷商，有很多優(yōu)秀的專賣店，有很多優(yōu)秀的一線導(dǎo)購人員，他們的成功說明了這種成功是最接地氣的成功，我們一定要向他們學(xué)習(xí)，同時向他們挖掘你們所要的人才。
4、執(zhí)行力。通過學(xué)習(xí)各種實戰(zhàn)一定要落實到我們的終端，帶領(lǐng)我們的團隊，積極行動起來，只有這樣才能打敗競爭對手，持續(xù)經(jīng)營。
各位：人因夢想而偉大，也因?qū)W習(xí)而改變，更因行動而成功!各位：狹路相逢勇者勝，商場如戰(zhàn)場，打鐵還需自身硬。鳥兒從來不擔(dān)心會從樹枝上掉下來。因為她相信的不是樹枝夠不夠硬，而是相信自己的翅膀。
各位，我一直堅信，只有在座的各位a家的終端制勝，終端贏利，才能立于市場的不敗之地，同時我也一直相信，只有我們的互相信任和同舟共濟，才能雙贏。才能應(yīng)對目前的市場環(huán)境。
最后，預(yù)祝本次經(jīng)銷商培訓(xùn)大會取得圓滿成功，同時祝我們在座的各位經(jīng)銷商身體健康、家庭幸福、生意興隆、財源滾滾!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。xx-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
經(jīng)銷商會議講話稿篇八
男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!
女:各位“女人心”經(jīng)銷商精英們!
合：大家上午好!
男：時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20**年進入了尾聲!現(xiàn)在很多地方銀裝素裹，冷風(fēng)刺骨，各位朋友依然冒著寒冷，不辭勞苦，千里跋涉地趕回家參加本次“新形象?新里程”培訓(xùn)會，大家辛苦了!在這里，請允許我代表“女人心”的所有領(lǐng)導(dǎo)及同仁再次對你們的到來表示最衷心的感謝以及最熱烈的歡迎!
女：昨天一整天豐富多彩的戶外拓展訓(xùn)練，幫助大家舒展了一下筋骨，讓大家有了更加昂揚的斗志。大家彼此之間也增進了信任和理解，加強了團結(jié)!我覺得，在座的各位就像一支堅不可摧的女人心精英部隊!
今天，我們開開心心地齊聚一堂，是為了一個共同的目標(biāo)，那就是20**年“女人心”新形象?新里程。
男：回首20**年，大家激情澎湃，開疆僻土，勇拓市場，開辟了一片片新天地，讓“女人心”在全國各地開花結(jié)果!這里，我代表女人心的同仁們，真誠對各位說聲：“謝謝你們!”
女：是的!20**年已經(jīng)接近尾聲了!2011即將到來!辭舊迎新，總結(jié)過去，面向未來!“女人心”的發(fā)展離不開在座各位朋友的大力支持，正是由于你們的辛勤的耕耘，才使得我們的道路越來越寬廣!美好的前景，需要一盞啟明燈，本次大會的目的就是要點亮各位心中的燈!
男：今天，是我們共同走過一年的終點，也是我們暢想新的一年的起點;今天，讓我們用真誠的火花將激情的火焰點燃;今天，讓我們一起努力為明天描繪一幅幸福的藍圖。
女：下面，歡迎總經(jīng)理為大家的到來，致歡迎辭!
總經(jīng)理致辭完。
男：謝謝總經(jīng)理精彩的致辭!相信各位已經(jīng)迫不及待的想看到公司未來發(fā)展的宏圖!下面!歡迎董事長!和大家一起分享“女人心”的《企業(yè)愿景》!
中場休息后。
女：彈琴知音，談話知心!經(jīng)過一番懇談會，相信大家疑云已經(jīng)散去，心中豁然開朗!對未來有了更加充足的信心!一年之計在于春，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢!下面，有請營銷中心付總，為大家講解20**年度公司運營計劃!
14:00。
女：大家下午好，可能剛午休起來，很難一下子就進入最佳的精神狀態(tài)，接下來，大家一起和我做一些動作，幫助大家提神醒腦。(按摩頭部太陽穴，按摩太陽穴可以給大腦以良性刺激，能夠解除疲勞、振奮精神、止痛醒腦，并且能繼續(xù)保持注意力的集中。后附拍手保健法)插短笑話：(附件)。
男：好了，按摩太陽穴主要是幫助大家提高注意力，提高大家的學(xué)習(xí)效率!今天大家是來學(xué)什么的，不是來學(xué)“降龍十八掌”的，而是來學(xué)營運管理的，是不是?那么接下來，大家就一起和夏老師一起，學(xué)習(xí)pos系統(tǒng)。
16:00。
女：謝謝夏老師的細致入微的講解，pos系統(tǒng)能夠幫助我們提高工作效率，它能夠掌握商品的進銷存動態(tài)，對企業(yè)各種資源的流轉(zhuǎn)進行更好的控制和發(fā)展。希望pos系統(tǒng)能夠成為大家的得力助手!接下來到了休息時間，大家和我一起做個游戲，happy，happy!(兔子舞，music!。。。。。。。。。)。
男：跳一跳，抖一抖，精神就抖擻!剛這里就像一個舞池啊，大家跳動得很活躍，很有激情!趁著大家激情尤在，接下來，有請黃老師為大家?guī)怼稜I運實務(wù)》的講解!
結(jié)束：
男：我們的培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了。這些天，大家為了“女人心”更好的前景，相聚在一起，訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，雀躍和歡笑，信任和理解!能為一個共同的目標(biāo)勇往前進，這是不可多得的緣分!大家在交流和學(xué)習(xí)后，對公司，對團隊定然有了更加深刻的認識，有了更加堅定的信心!
女：新的形象，我們翹首以待!新的里程，我們同舟共濟!本次培訓(xùn)會取得了圓滿成功!希望大家在這里學(xué)有所成，學(xué)有所用!今天大家一起從這里起航，踏上新的征程!我把最美好的祝福送給大家，愿你們在新的一年里碩果累累!
男：同時提前祝大家圣誕快樂!元旦快樂!
女：愿諸位朋友在今后的事業(yè)上滿懷豪情!大展宏圖!
合：謝謝!
經(jīng)銷商會議講話稿篇九
經(jīng)銷商，一般是指企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會議上的。
講話稿。
僅供參考。
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加jts五金成都經(jīng)銷商會議。從20xx年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有jts五金今天的成長和進步!
今年，jts五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要。
我們強調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是jts五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。近幾年來，jts五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為jts五金銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設(shè)計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設(shè)計;免費提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和。jts五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展，更多的利潤;讓jts五金的經(jīng)銷商，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來，jts五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應(yīng)，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力，把握并創(chuàng)造市場機遇。我堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。jts五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始，jts五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻,才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機關(guān)大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說?；剡^頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運輸?shù)膬?nèi)耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險?！安划?dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態(tài)說個數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個環(huán)節(jié)都從“細”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上。
作文。
章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進,作為一個資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關(guān)單位的舊門更新,強化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點門面,呈現(xiàn)亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的'經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;。
大家好!先自我介紹一下：我是負責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人***。
1、今天我們在**國際大酒店舉辦全國的201*年冬季訂貨會，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國201*年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商會議講話稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們，朋友們：大家上午好!
今天是山東珠岳新型材料有限公司在千年古都西安舉行的“成就夢想”20xx年度珠岳公司西部合作伙伴交流峰會暨珠岳公司西部旗艦店揭幕的日子。這是我第一次在中國大陸參加該類活動，心情非常激動和高興!
首先，我代表香港江軍實業(yè)集團和珠岳公司全體員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友、各位合作伙伴、關(guān)心支持珠岳發(fā)展的朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
香港江軍實業(yè)集團，世界杰出華商企業(yè)，始建于20xx年，秉承“開拓、進取、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。以“為社會貢獻可以信賴、尊重和共享的企業(yè);為客戶提供卓越的產(chǎn)品、管家式的服務(wù);為股東創(chuàng)造持續(xù)功效的回報;為員工實現(xiàn)理想、創(chuàng)造健康快樂的人生”為企業(yè)使命。現(xiàn)已成為一家集房地產(chǎn)開發(fā)、國際貿(mào)易、化工建材、金融服務(wù)、新型材料等五大支柱產(chǎn)業(yè)的多元化的股份制集團企業(yè)。
以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)，以點對點的客戶服務(wù)為基準，堅定走珠岳特色的136戰(zhàn)略規(guī)劃：珠岳公司136戰(zhàn)略規(guī)劃是珠岳公司于20xx年制定的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃，具體指的是在20xx年前，建立一個國家級新型材料研究實驗室(目前：該實驗室是珠岳公司同美國猶他大學(xué)和香港科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建，由猶他大學(xué)材料研究院院長、美籍華人劉峰教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問)、三大生產(chǎn)基地(山東、吉林和四川)和六大營銷公司(總部計劃設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)，和上海長航集團共建)。珠岳公司未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃都是以江軍實業(yè)集團為依托，以香港江軍實業(yè)集團“為人類建設(shè)無限健康新生活”為核心理念，不斷創(chuàng)新探索而實現(xiàn)的。
陜西西安，千年古都，一座擁有中國最多帝王將相的城市，正是這里承載了珠岳公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌!
參加本次會議的還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為珠岳公司奮斗在第一線的朋友，你們是珠岳公司發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為珠岳公司帶來最新的第一手信息，這為推動珠岳公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!對各位的辛勤努力，我謹代表珠岳公司全體同仁，向您及您的團隊表示誠摯的敬意和真誠的感謝!謝謝大家!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。伴隨著20xx年不斷壯大的珠岳公司，定將會迎來嶄新的機遇和新的市場機會，我相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在經(jīng)營、管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將會是珠岳公司西部戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!
作為一家有志向，有理想的企業(yè)，珠岳公司不會自滿，而是要打起萬分的精神迎接新的挑戰(zhàn)!承借著xx屆三中全會改革的東風(fēng)，實現(xiàn)珠岳公司譽滿全國，走向世界的宏偉目標(biāo)!
最后預(yù)祝本次大會取得圓滿成功!預(yù)祝各位朋友生意興隆、財源廣進，預(yù)祝我們的友誼地久天長，歡迎各位到珠岳公司參觀訪問，謝謝大家!
山東珠岳新型材料有限公司成立于20xx年，前身為香港江軍實業(yè)集團新型材料事業(yè)部，是一家專業(yè)致力于遠紅外納米晶體電熱材料的研究與應(yīng)用的高科技生產(chǎn)企業(yè)。長期致力于高低溫碳晶基材、硅晶基材、云母基材及ptc熱敏基材等新型材料的研發(fā)及應(yīng)用，目前珠岳公司在納米晶體基材研究、墻暖、地暖、理療及保健等領(lǐng)域享有二十多項國家及國際專利，三項發(fā)明專利。珠岳公司作為中國碳晶行業(yè)的領(lǐng)航者，行業(yè)標(biāo)準的締造者，山東省省級重點科技扶持項目，中國“碳晶健康采暖節(jié)”創(chuàng)建者。她以“健康生活，源自珠岳”為宗旨，以“世界碳晶看中國，中國碳晶看珠岳”為目標(biāo)。目前珠岳公司擁有“珠岳”、“漢沃”、“圣爾諾”和“晶點e族”新型材料產(chǎn)業(yè)的四大品牌，其中“圣爾諾”是中國第一個碳晶品牌，“珠岳”是中國碳晶行業(yè)唯一馳名品牌。
近幾年，面對中國大陸這個充滿各種競爭和機遇的市場環(huán)境，珠岳公司已經(jīng)成為大陸最大的納米晶體發(fā)熱板生產(chǎn)基地!回顧珠岳公司過去5年多的發(fā)展歷程，我們倍感欣慰。珠岳公司順應(yīng)國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的形勢，以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)，以點對點的客戶服務(wù)為基準，堅定走珠岳特色的136戰(zhàn)略規(guī)劃：珠岳公司136戰(zhàn)略規(guī)劃是珠岳公司于20xx年制定的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃，具體指的是在20xx年前，建立一個國家級新型材料研究實驗室(目前：該實驗室是珠岳公司同美國猶他大學(xué)和香港科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建，由猶他大學(xué)材料研究院院長、美籍華人劉峰教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問)、三大生產(chǎn)基地(山東、吉林和四川)和六大營銷公司(總部計劃設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)，和上海長航集團共建)。珠岳公司未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃都是以江軍實業(yè)集團為依托，以香港江軍實業(yè)集團“為人類建設(shè)無限健康新生活”為核心理念，不斷創(chuàng)新探索而實現(xiàn)的。
陜西西安，千年古都，一座擁有中國最多帝王將相的城市，正是這里承載了珠岳公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌!
參加本次會議的還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為珠岳公司奮斗在第一線的朋友，你們是珠岳公司發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為珠岳公司帶來最新的第一手信息，這為推動珠岳公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!對各位的辛勤努力，我謹代表珠岳公司全體同仁，向您及您的團隊表示誠摯的敬意和真誠的感謝!謝謝大家!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。伴隨著20xx年不斷壯大的珠岳公司，定將會迎來嶄新的機遇和新的市場機會，我相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在經(jīng)營、管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將會是珠岳公司西部戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!
作為一家有志向，有理想的企業(yè)，珠岳公司不會自滿，而是要打起萬分的精神迎接新的挑戰(zhàn)!承借著xx屆三中全會改革的東風(fēng)，實現(xiàn)珠岳公司譽滿全國，走向世界的宏偉目標(biāo)!
最后預(yù)祝本次大會取得圓滿成功!預(yù)祝各位朋友生意興隆、財源廣進，預(yù)祝我們的友誼地久天長，歡迎各位到珠岳公司參觀訪問，謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十二
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議講話稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商及合作伙伴們：
您們好!我是來自廣西柳州的經(jīng)銷商，感謝公司對我的信任，能在這里與各位經(jīng)銷商朋友共同探討空氣能熱水器的發(fā)展前景和營銷方式。
我從2002年經(jīng)營太陽能熱水器開始進入熱水器行業(yè)，在經(jīng)營此行業(yè)時接觸并開始了解到空氣能熱水器，并在2007年正式開始銷售空氣能熱水器，在熱水器行業(yè)里邊經(jīng)營邊摸索前進。目前同時代理著兩個品牌：它們是力諾瑞特太陽能熱水器和紐恩泰空氣能熱水器。今天，我在這里主要是把我多年在營銷家用機時摸索到的一些銷售方式及總結(jié)到的一些經(jīng)驗來和大家一起分享。
首先，在我們尋找并想經(jīng)營一個品牌的時候，必須要做到盡可能多的去詳細了解這個品牌的公司。根據(jù)提供的有關(guān)資料、信息去了解公司，了解該公司所研究，開發(fā)，生產(chǎn)和銷售的是什么?并進一步了解該公司的文化，理念，追求和目標(biāo)。最后親自去對該品牌公司進行實地考察和了解：了解我們所要準備經(jīng)營的品牌在行業(yè)中此時處于什么位置;它的規(guī)模有多大;它在行業(yè)中的發(fā)展前景如何;它與其它品牌有什么不同及突出之處;其最主要的特點在哪里是什么等等。我認為，通過詳細了解這些會對今后我們經(jīng)營該品牌時對其是否有信心，能否持久把它經(jīng)營下去會起著相當(dāng)大的決定作用。同時它也決定著我們在實際經(jīng)營中會去采取何種有利而且恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。而公司資料上的信息則對我們和導(dǎo)購員在給顧客詳細介紹產(chǎn)品以及通過手中資料上的精美設(shè)計和介紹，產(chǎn)品圖片的完美展現(xiàn)和宣傳，顧客會對我們品牌的認可到最后做出選擇也起著重要的作用。
在經(jīng)營中有很多種銷售方式，如展會活動，團購活動，小區(qū)展銷，店面銷售等等，相信絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都是綜合方式。但是，由于受到城市的市容管理，或是自身人力物力的限制，我們很多經(jīng)銷商很難做到面面俱到?？蛇@樣下去又難免于隨大流，銷量自然也難以大增。我們不妨進行反向思維，在大家都難以這樣做的時候我通過努力想辦法去做到了，那我一定會得到別人得不到的。就比如根據(jù)我所在的城市——柳州，城-管很嚴厲，自主性的展銷活動很難做到，那我們就想辦法參加每一次市里或有關(guān)部門組織搞的大中型廣場活動。沿街不能做，我們就爭取通過了一些小區(qū)的物管部門，組織一些建材商進小區(qū)展銷。選擇適當(dāng)?shù)臅r段做一些報紙廣告配合跟進活動，促進展銷，還參加本市收視率較高的電視臺搞的大型團購活動，參與品牌聯(lián)盟的展銷團購活動，通過這些舉措都大大的.提升了品牌的影響力，同時增加了銷量。
當(dāng)然，在我取得這些成績前，我認為做得最對的是選對了公司，選擇了紐恩泰這個品牌，讓我得以利用這個品牌所具有的特點以及在行業(yè)中與其它品牌的差異化得到了很好的銷售推廣。把它的特點和差異化再經(jīng)過我們用物品的裝飾、點綴更加突出，展現(xiàn)在顧客面前的是一款跟家居更協(xié)調(diào)、高科技的、經(jīng)典高貴而時尚的時代產(chǎn)品，在讓顧客和同行認可它前，我們首先對自己的品牌自信的認定，(它就是最好的，高端的品牌產(chǎn)品，顧客擁有它，就是高品質(zhì)、高品位生活的象征。)
總之，對于銷售的方式方法在不同的地方可以有很多種模式，但我總結(jié)出的是“不斷參與搞展銷活動，不斷推出優(yōu)惠促銷，想辦法曝光，提升產(chǎn)品形象，做好服務(wù)爭取回頭客”等等。
經(jīng)銷商會議講話稿篇十四
在發(fā)展不斷提速的社會中，接觸并使用講話稿的人越來越多，講話稿是為發(fā)言者表達自己想要講的話而事先準備好的文稿。你所見過的講話稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷商會議講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。
第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的'細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話稿篇十五
尊敬的各位來賓：
大家下午好!
我是xxx!能夠在這樣一個場合,和老的伙伴聚一聚，結(jié)識志同道合的新伙伴，我感到非常的榮幸!我代表河南宜可食品有限公司向與會的各位來賓表示熱烈的歡迎!向所有關(guān)心和不懈支持宜可食品發(fā)展的各位伙伴表示衷心地感謝!
今天大家齊聚一堂，作為一名貿(mào)易商，同時又有一家工廠，我很想講一則眾所周知的小故事：暑去冬來，大雁成群結(jié)隊的向南遷徙。它們排成v字隊形，每只大雁展翅拍打，借著氣流飛行。當(dāng)一只大雁脫隊時，它立刻會感到獨自飛行時遲緩，拖拉，吃力。所以很快又會回到隊伍中，繼續(xù)利用前一只大雁所造成的浮力飛行。科學(xué)數(shù)據(jù)表明：借著v字隊形能使整個雁群比每只大雁單飛時，至少增加71%的.飛行距離。做人也是一樣，與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快更容易到達目的地，因為彼此之間能相互推動。
單絲不成線，獨木難成林。一只大雁如果脫離自己的飛行隊伍，就很難快速到達,甚至不能到達目的地；而如果加入到隊伍中來，將會輕而易舉的到達目的地。而我們在座的各位伙伴與宜可就像一群雁，只有建立了團隊關(guān)系，互相協(xié)作，才能使我們走的更快更遠，才能更具有抵抗力，去迎接市場的各種挑戰(zhàn)，把握每一次機遇。
幾年來，我們本著同心圖志，唯實創(chuàng)新的方針，扎扎實實地走到了現(xiàn)在。我們都能意識到?jīng)]有一只孤雁會飛的太高，如果它只用自己的翅膀飛行，這樣才使我們公司更注重合作，更注重共贏，更注重選擇，在服務(wù)對方中發(fā)展自己!自20xx年以來，我們宜可由小到大、由弱到強，在不斷探索與嘗試中，在廣大顧客始終的支持下，我們在方便客戶的同時也壯大了自己，在當(dāng)前市場競爭惡劣，大背景不樂觀的條件下，我們實現(xiàn)了銷量連續(xù)5年穩(wěn)增長!
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我們明白以后的路還很長，我們還需要從更多領(lǐng)域開展合作，拓展合作范圍，提高合作質(zhì)量。因為我們只有齊心協(xié)力，才能互惠互利；只有團結(jié)一致才能促進我們各自的發(fā)展實現(xiàn)各自的目標(biāo)。毋庸置疑，在我們共同的努力下，我們的明天更輝煌!
伙伴們，宜可人不怕風(fēng)雨的阻擋，執(zhí)著是我們的能量，事業(yè)是我們的渴望，發(fā)展是我們的目標(biāo)，共贏是我們的追求!宜可的團隊在不斷地成長不斷地壯大，宜可的硬件在不斷地改善不斷地增進，在宜可人不懈地努力與拼搏中，在宜可人不斷地奉獻和感恩里，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己心中的目標(biāo)在飛行的大雁隊伍里，做好一只領(lǐng)頭雁!在這里，真心的希望在座的各位要牢固樹立沒有一只孤雁會飛的太遠，如果它只用自己的翅膀飛行，團結(jié)一致才會讓我們的腳步，走得更快、更遠，成就更加輝煌的明天!
最后，我送出最衷心的祝愿：祝愿在座的各位，生意興隆!我也衷心地祝愿前來參加會議的各位朋友及其您的家人，工作順利、萬事如意，身體健康!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十六
大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認清形勢：20xx年，在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商會議講話稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:
大家好!
說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點.金立品牌的賣點在哪里呢?對于我個人而言,我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點.通過這些年的`銷售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點.第一點,通過比較發(fā)現(xiàn),金立手機材料工藝上乘,這是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二點,金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮,氣勢如虹!在國內(nèi)手機行業(yè)中,年年名列前矛!而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇.結(jié)合以上兩點,所以我堅信金立,主推金立.金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報.
目前的市場行情大家都看到,也感受到.同時也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場越來越難做?而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑,星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持.從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度.我看在眼里,信念堅信于心中,因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心.我作為區(qū)域經(jīng)銷商,將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量,做強市場,共同盈利.我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持.
最后,感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會.同時,再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛.祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財源廣進.祝愿金立公司,金品質(zhì),立天下!
謝謝大家!-
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