方案是指在特定情境下，為達(dá)到某一目標(biāo)而制定的一系列步驟或計(jì)劃。它可以幫助我們有效地解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、科學(xué)性、有效性等特點(diǎn)，能夠指導(dǎo)我們?nèi)绾涡袆?dòng)。我們需要仔細(xì)分析問(wèn)題的本質(zhì)，并綜合考慮各種因素，選擇最合適的方案進(jìn)行實(shí)施。方案的制定需要合理安排時(shí)間、逐步推進(jìn)，同時(shí)要注意監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。經(jīng)過(guò)方案的實(shí)施和落實(shí)，我們可以更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在制定方案時(shí)，我們要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和困難。請(qǐng)您參考以下的范文，它們可能對(duì)您制定方案時(shí)的思路和方法有所幫助。
場(chǎng)地招商合作方案篇一
3、讓家長(zhǎng)在工作忙碌之余陪陪孩子，與孩子共同分享活動(dòng)的樂(lè)趣，增進(jìn)親子情;
4、通過(guò)活動(dòng)使孩子、家長(zhǎng)、老師互動(dòng)起來(lái)，增進(jìn)情感，加強(qiáng)家園間的溝通、交流，促進(jìn)家園同步。
20xx年4月29日下午3：3——6：
xx興隆石梅灣
全園師生及幼兒家長(zhǎng)
、組織人員：
xx萬(wàn)利隆幼兒園全體教師
(一)、材料準(zhǔn)備：
1、公共汽車(chē) 1 輛(歐陽(yáng)萍負(fù)責(zé))。
2、橫幅2張、彩旗2面、大喇叭、哨子、照相機(jī)2個(gè)、禮品。
3、積分牌兩張;積分卡各15張;紅、藍(lán)隊(duì)標(biāo)志牌各5張(全體教師集中制作)。
4、班主任打印本班級(jí)幼兒名單，出發(fā)前和回來(lái)時(shí)都要進(jìn)行點(diǎn)名。
(二)活動(dòng)前需向家長(zhǎng)溝通的事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)屬全園性集體活動(dòng)，希望各班幼兒家長(zhǎng)都能按時(shí)參加，如有特殊情況，需提前告知本班老師。
2、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風(fēng)景，各班老師建議有車(chē)的家長(zhǎng)自駕車(chē)到目的地，并在本周六前做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)園長(zhǎng)處，以便園內(nèi)做好車(chē)輛安排。
3、各班提前印發(fā)家長(zhǎng)活動(dòng)須知，要求每位家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀并自覺(jué)配合。
場(chǎng)地招商合作方案篇二
摘要：隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也悄然變化，消費(fèi)者對(duì)商業(yè)環(huán)境的注重引發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的變革。本文從商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的要點(diǎn)出發(fā)，分析了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的各流程，對(duì)如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討。
關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；規(guī)劃設(shè)計(jì)。
abstract:withtherapiddevelopmentofmoderncommercialeconomy,peoplesconsumptionconceptalsoquietlychange,consumerstopayattentiontointhebusinessenvironmentledtoachangeincommercialrealestateprojectplanninganddesign.inthispaper,startingfromthepointofcommercialprojectplanning,commercialrealestateprojectplanninganddesignofeachprocessareanalyzed,onhowtocommercialrealestateprojectplanninganddesignarediscussedinthispaper.
一、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
1.先策劃后設(shè)計(jì)，策劃引導(dǎo)設(shè)計(jì)。
中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)曾對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果反映了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，就是大多數(shù)沒(méi)有前期定位，或者前期定位是虛擬化的?？梢哉f(shuō)，購(gòu)物中心類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)操作的核心是只有先通過(guò)策劃、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到項(xiàng)目升值的目的。在整個(gè)合作過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商、投資商作為最大的投資方，同時(shí)也是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，而商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者，包括對(duì)以后商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的綜合的專(zhuān)業(yè)性的考慮和提出要求。因此，將策劃思想貫穿項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)始終，以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和技術(shù)進(jìn)行操作是為了盡可能地避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)回報(bào)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.注重各獨(dú)立空間的個(gè)性。
對(duì)于商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不應(yīng)只是一個(gè)概念問(wèn)題。每個(gè)人對(duì)空間都會(huì)產(chǎn)生不同的感受，每個(gè)廣場(chǎng)、每個(gè)商鋪都應(yīng)該有自己的個(gè)性，如做餐飲酒吧和國(guó)貿(mào)品牌店就完全應(yīng)該采用不同的設(shè)計(jì)手法；商業(yè)的外觀(guān)設(shè)計(jì)也不應(yīng)僅僅取決于建筑材料的應(yīng)用，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，以營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍。因此，要使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)生一種良好感覺(jué)，就需要建筑師們的就精心設(shè)計(jì)。
3.人性化的設(shè)計(jì)尺度。
商業(yè)中心的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)平易近人，如此才能吸引人流。其實(shí)在項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中，合適的尺度更能讓人覺(jué)得舒服、親切。如歐洲的商業(yè)小鎮(zhèn)的商鋪設(shè)計(jì)就充滿(mǎn)了人情味，讓購(gòu)物者感覺(jué)回到自己小院一樣，所以舒適的尺度應(yīng)該更人性化，能讓人們能融入到更加自然，親切的商業(yè)環(huán)境之中。
4.因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗。
因各個(gè)地方文化存在差異，購(gòu)物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)也必須因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，如廣州注重人人皆商，一般小區(qū)都規(guī)劃有一定的底商，這種底商檔次一般不高，但一應(yīng)俱全，商業(yè)非常普及；而北京的高檔樓盤(pán)大都規(guī)定禁止餐飲業(yè)進(jìn)入等。
5.強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性。
目前，中國(guó)一些商業(yè)建筑外觀(guān)豪華氣派，但內(nèi)部空間設(shè)計(jì)卻迂回曲折，整個(gè)購(gòu)物環(huán)境并不理想，讓人感覺(jué)像是一個(gè)迷宮。因此，對(duì)于購(gòu)物中心的設(shè)計(jì)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性，從而起到引導(dǎo)公共購(gòu)物的作用，如整個(gè)空間可通過(guò)天窗和中庭的變化，營(yíng)造內(nèi)部空間的靈動(dòng)感和貫通性。
6.強(qiáng)調(diào)交通組織的合理性。
交通組織的作用包括：合理的動(dòng)線(xiàn)使顧客很方便地進(jìn)入商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線(xiàn)使顧客很容易地走完整個(gè)商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線(xiàn)使商品很容易導(dǎo)入商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線(xiàn)使店員服務(wù)更加方便。
商業(yè)綜合體的動(dòng)線(xiàn)分四種，有給客人使用的賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)，也有給后勤補(bǔ)給和員工上下班的后場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)。又分水平動(dòng)線(xiàn)及垂直動(dòng)線(xiàn)。
7.注重室外廣場(chǎng)的利用。
現(xiàn)在的購(gòu)物中心趨向于多種購(gòu)物消費(fèi)形式的融合。室外廣場(chǎng)是購(gòu)物中心購(gòu)物空間的延伸，其不僅是購(gòu)物中心的需要，也是城市空間的需要。如不少商家經(jīng)常在購(gòu)物中心的室外廣場(chǎng)上搭建展臺(tái)。進(jìn)行多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種由現(xiàn)代商業(yè)演化而來(lái)的促銷(xiāo)形式，業(yè)已成為了一種習(xí)慣性的商業(yè)模式。
二、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)解析。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)不同于住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，不能沿用住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的操作模式，機(jī)械的照搬設(shè)計(jì)住宅項(xiàng)目的理念和流程對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)。在進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過(guò)市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：（1）立地選項(xiàng)在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過(guò)程中，需要通過(guò)詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位。可行性分析研究是確定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書(shū)及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究要以質(zhì)量、項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。（2)商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃就是對(duì)項(xiàng)目物業(yè)室內(nèi)空間的限定和功能劃分進(jìn)行規(guī)劃，大型商業(yè)項(xiàng)目由于體量大，其功能不僅僅只是滿(mǎn)足購(gòu)物，同時(shí)必須滿(mǎn)足休閑、觀(guān)光、文化、娛樂(lè)、餐飲等多種功能，其功能和業(yè)態(tài)復(fù)合性強(qiáng)，每種業(yè)態(tài)、每個(gè)功能、每個(gè)消費(fèi)者對(duì)空間個(gè)性都會(huì)有具體要求，這就需要專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，不能按照住宅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)或想當(dāng)然的進(jìn)行空間的限定和功能劃分。在這個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，功能組合及分區(qū)設(shè)計(jì)是最重要的設(shè)計(jì)內(nèi)容。首先，從開(kāi)始規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就要充分考慮其商業(yè)屬性，確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和服務(wù)功能需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，否則項(xiàng)目建成入市以后改建的費(fèi)用會(huì)大大增加。在建筑設(shè)計(jì)上要充分注意動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由于區(qū)域死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損；其次，結(jié)合項(xiàng)目特征、定位以及項(xiàng)目所處商圈的具體情況，把握差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，合理控制和規(guī)劃項(xiàng)目各零售業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)面積的比例。
2.建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。3.商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺(jué)中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺(jué)中心效果等。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：(1)外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。(2)外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷(xiāo)空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。5.二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專(zhuān)柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：(1）服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀(guān)設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（2)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車(chē)設(shè)計(jì)。(3)店鋪及專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)：專(zhuān)賣(mài)店形象、專(zhuān)賣(mài)店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專(zhuān)柜形象設(shè)計(jì)、專(zhuān)柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6.商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。商業(yè)管理模式對(duì)一個(gè)大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的根本保障。商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)主要包括三大體系設(shè)計(jì)內(nèi)容：
(1)組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。（2）制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣(mài)場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷(xiāo)管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
(3)流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
三、如何做好大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
1.項(xiàng)目操作方式應(yīng)高度專(zhuān)業(yè)化。
雖然目前商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形勢(shì)火熱，但近來(lái)眾多的綜合商業(yè)項(xiàng)目擱淺，也反應(yīng)出此類(lèi)項(xiàng)目操作中有很大失誤，最主要的原因是對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目的高專(zhuān)業(yè)化要求認(rèn)識(shí)不夠。
與住宅開(kāi)發(fā)中的底商或配套商業(yè)項(xiàng)目相比，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)與管理模式上有根本的不同。大型商業(yè)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)主體是大型品牌或連鎖商家，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商引資是否成功是該項(xiàng)目能否順利進(jìn)行的第一要素。而商家評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目是否有經(jīng)營(yíng)前途，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，主要取決于三個(gè)方面：一是項(xiàng)目區(qū)位、市場(chǎng)支撐與商業(yè)業(yè)態(tài)定位；二是項(xiàng)目設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)是否滿(mǎn)足商家特定的專(zhuān)業(yè)需求；三是從回報(bào)的角度，是否具備與商家資源整合的專(zhuān)業(yè)化管理水準(zhǔn)。也就是說(shuō)，一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及后期的經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)階段都需要有高度專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)的操作能力。
2.重視專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司。
認(rèn)識(shí)到大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)的要求后，開(kāi)發(fā)商應(yīng)重視專(zhuān)業(yè)商業(yè)投資顧問(wèn)公司與商業(yè)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的作用。國(guó)際上能夠進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)資源整合，從負(fù)責(zé)招商融資到開(kāi)發(fā)顧問(wèn)及后期物業(yè)管理的公司不超過(guò)十幾家。提供一個(gè)能滿(mǎn)足商家經(jīng)營(yíng)需求并保障長(zhǎng)久回報(bào)的項(xiàng)目形態(tài)，是此類(lèi)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的長(zhǎng)項(xiàng)，也是國(guó)內(nèi)發(fā)展商求之若渴的專(zhuān)業(yè)支持。專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)代理公司與商業(yè)投資公司的關(guān)系是經(jīng)過(guò)幾十年建立起來(lái)的魚(yú)水關(guān)系。專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司在評(píng)估或推薦項(xiàng)目時(shí)代表著商家的利益。建立在這種高度專(zhuān)業(yè)化服務(wù)上的信任關(guān)系，正是顧問(wèn)公司招商與整合資源的保障。國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商自說(shuō)自話(huà)的招商材料與缺乏專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的項(xiàng)目論證是招商的短腿。
3.選址應(yīng)充分考慮規(guī)劃與策劃方的專(zhuān)業(yè)建議。
大型商業(yè)設(shè)施的選址同城市整體發(fā)展關(guān)系密切，由于國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只有住宅類(lèi)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)選址的更多地根據(jù)現(xiàn)狀情況和主觀(guān)感覺(jué)做出決定，這樣操作，往往存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果開(kāi)發(fā)商輕率選址，盲目規(guī)劃設(shè)計(jì)，最終將導(dǎo)致招商及運(yùn)營(yíng)上的巨大困難。
大型商業(yè)設(shè)施的選址，國(guó)外企業(yè)有一系列參教和指標(biāo)，包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，道路交通指標(biāo)、人口指標(biāo)、配套指標(biāo)。其中區(qū)位條件與交通方式是最重要的因素，選址特別應(yīng)重視城市整體的商業(yè)布局規(guī)劃和總體發(fā)展走向。
4.平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾是商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的最大挑戰(zhàn)。
在大型商業(yè)項(xiàng)目中，其業(yè)態(tài)種類(lèi)趨向于更加多樣化。既有不同規(guī)模、檔次的業(yè)態(tài)組合，如大型賣(mài)場(chǎng)、百貨店、精品店、商業(yè)街等；也有不同經(jīng)營(yíng)特色的業(yè)態(tài)組合，如文化、娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物等。其服務(wù)內(nèi)容和功能結(jié)構(gòu)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常見(jiàn)的特定建筑類(lèi)型范疇，而是一個(gè)組織精密、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形態(tài)豐富的以商業(yè)為主要功能的建筑綜合體。如何平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾，無(wú)疑是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中最大的挑戰(zhàn)。
商業(yè)項(xiàng)目不同功能模塊的性質(zhì)和任務(wù)，是建筑設(shè)計(jì)的根本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。不同地域、不同經(jīng)濟(jì)條件、不同民族、不同服務(wù)人口數(shù)量，都應(yīng)有不同的建筑規(guī)模，并具備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備和室外活動(dòng)場(chǎng)地；不同年齡、不同層次人群的需求、包括殘疾人都能等到合理滿(mǎn)足，其空間組織應(yīng)按功能要求、動(dòng)靜活動(dòng)形態(tài)、人流密度等適當(dāng)分區(qū)、主次明確，同時(shí)也要考慮區(qū)域或局部具有延伸和調(diào)整使用的可能性。商業(yè)設(shè)施、環(huán)境和場(chǎng)所也不是靜態(tài)的固定存在，而是具有動(dòng)態(tài)的發(fā)展變化。從設(shè)計(jì)上創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化的建筑空間環(huán)境也是商業(yè)項(xiàng)目的特殊要求。同時(shí)，業(yè)態(tài)的多樣化，也需要建筑設(shè)計(jì)要為安全可靠的日間和夜間管理創(chuàng)造方便的條件。
5.豐富的空間效果和多元化的立面設(shè)計(jì)創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)的新模式。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目的功能也從單一的購(gòu)物向購(gòu)物、文化、休閑、運(yùn)動(dòng)等多方面發(fā)展，從以購(gòu)物為主要目的的消費(fèi)方式發(fā)展為尋求各種生活體驗(yàn)為目的的綜合消費(fèi)方式。這也要求其建筑設(shè)計(jì)無(wú)論在空間效果還是立面造型等方面均應(yīng)適應(yīng)這種全新的體驗(yàn)消費(fèi)模式。
商業(yè)建筑雖然屬于一種高度市場(chǎng)化、商業(yè)化的建筑類(lèi)型，但在創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)所這方面，應(yīng)特別重視建筑的藝術(shù)處理。這里的建筑藝術(shù)，不僅僅是指專(zhuān)業(yè)角度的藝術(shù)追求，還包括大眾藝術(shù)、流行時(shí)尚等。建筑藝術(shù)是一個(gè)地區(qū)和一個(gè)時(shí)代文化藝術(shù)表現(xiàn)中最宏大、壯觀(guān)也最生活化的載體。它有歷史和文脈的延續(xù)性以及時(shí)代的前瞻性，直接對(duì)人們的心理、生理施加影響，對(duì)于傳播新的物質(zhì)文明和精神文明起著能動(dòng)的作用。人類(lèi)制造建筑，同時(shí)建筑又影響人類(lèi)，對(duì)于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，應(yīng)成為矗立在當(dāng)?shù)氐木哂絮r明文化內(nèi)涵的建筑物或建筑群體甚至城市區(qū)域，并創(chuàng)造延續(xù)建筑文脈與時(shí)代感相溝通的氛圍。
總之,專(zhuān)業(yè)化的開(kāi)發(fā)公司,專(zhuān)業(yè)化的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì),注重前期。
招商,配置專(zhuān)業(yè)化的招商顧問(wèn)公司,是一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):。
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[3]韓放、李浩、何澤聯(lián)著.《商業(yè)購(gòu)物空間設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》.廣東科技出版社出版。
場(chǎng)地招商合作方案篇三
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，缺乏對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開(kāi)發(fā)商的難題，時(shí)代呼喚專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問(wèn)公司。
一貫秉承誠(chéng)信、合作、專(zhuān)業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個(gè)使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺(tái)，使整個(gè)資本流動(dòng)過(guò)程和物質(zhì)流動(dòng)過(guò)程的參與者都能夠中享受生活樂(lè)趣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅(jiān)持與有能力掌控未來(lái)的人展開(kāi)策略，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡(jiǎn)介］。
北京華夏凱英管理顧問(wèn)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)性的顧問(wèn)公司。自1993年成立以來(lái)，公司一直專(zhuān)注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，北京華夏凱英管理顧問(wèn)有限公司已在國(guó)內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十宗，成為國(guó)內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)及策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場(chǎng)策略確定、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目商業(yè)組合建議、設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)咨詢(xún)。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等，從而對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)模、定位、市場(chǎng)策略等做出基于市場(chǎng)調(diào)查的定量判斷，并對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，為開(kāi)發(fā)商提供投資決策及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢(xún)。
以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開(kāi)發(fā)商的資源、資金背景，為開(kāi)發(fā)商提供項(xiàng)目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢(xún)。
針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、管理運(yùn)營(yíng)商在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問(wèn)題，提供專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行出租、出售代理。商鋪出租的代理費(fèi)按照商戶(hù)租約的月租金計(jì)；商鋪出售的代理費(fèi)，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計(jì)、dm海報(bào)制作、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷業(yè)務(wù)。
場(chǎng)地招商合作方案篇四
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目不同，二者在實(shí)際開(kāi)發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析、配套設(shè)施、開(kāi)發(fā)周期、定價(jià)策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)不能沿用住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的操作模式，其中專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)項(xiàng)目更是如此，無(wú)論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)。
在進(jìn)行大型商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括7個(gè)環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過(guò)市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過(guò)程中，需要通過(guò)詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書(shū)及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的可行性研究要以項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。
定位是項(xiàng)目入市的第一步。項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問(wèn)題。要對(duì)項(xiàng)目科學(xué)定位，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的分析，分析項(xiàng)目自身及資源條件，主要方式是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對(duì)項(xiàng)目以下七個(gè)方面進(jìn)行定位：
a.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位——明確項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，回答項(xiàng)目是什么的問(wèn)題。
b.項(xiàng)目功能定位——明確項(xiàng)目的基本服務(wù)功能，回答項(xiàng)目可以做什么的問(wèn)題。
c.項(xiàng)目主題定位——明確項(xiàng)目的主題，回答項(xiàng)目應(yīng)該做什么的問(wèn)題。
d.項(xiàng)目形象定位——明確項(xiàng)目的形象，回答項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問(wèn)題。
在項(xiàng)目七個(gè)方面的定位中，項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位作為開(kāi)發(fā)商，是很難把握的。要準(zhǔn)確的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，必須由商業(yè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成。商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費(fèi)者的消費(fèi)作保障，沒(méi)有消費(fèi)者的消費(fèi)，項(xiàng)目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，才能設(shè)置項(xiàng)目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進(jìn)行建設(shè)方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要把握好四個(gè)方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來(lái)規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)。
3）項(xiàng)目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計(jì)，不可按照某一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)性需求設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)。
在完成了項(xiàng)目商業(yè)方案設(shè)計(jì)和建設(shè)方案設(shè)計(jì)后，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)入第二個(gè)設(shè)計(jì)階段，第二個(gè)設(shè)計(jì)階段包括三個(gè)方面的規(guī)劃設(shè)計(jì)：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。在第二個(gè)階段的整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃中，以上三個(gè)環(huán)節(jié)可同步進(jìn)行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺(jué)中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺(jué)中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、綠化景觀(guān)設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷(xiāo)空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專(zhuān)柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、店鋪及專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)。每個(gè)方面主要的設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀(guān)設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車(chē)設(shè)計(jì)。
店鋪及專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)：專(zhuān)賣(mài)店形象、專(zhuān)賣(mài)店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專(zhuān)柜形象設(shè)計(jì)、專(zhuān)柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)。
完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。
制度體系設(shè)計(jì)、流程體系設(shè)計(jì)。每個(gè)體系設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣(mài)場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷(xiāo)管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位的要求下進(jìn)行的，解決項(xiàng)目提供什么服務(wù)的問(wèn)題，是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對(duì)項(xiàng)目后期的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生很大的阻力，影響項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場(chǎng)定位，盲目求高是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該客觀(guān)規(guī)劃出切實(shí)可行的目標(biāo)品牌計(jì)劃，此計(jì)劃包括三個(gè)方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計(jì)劃；其二，目標(biāo)品牌退換計(jì)劃；其三、應(yīng)急品牌計(jì)劃。制定目標(biāo)品牌計(jì)劃應(yīng)該綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時(shí)在規(guī)劃品牌落位時(shí)，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，把握品牌之間不同形象、價(jià)位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過(guò)度。
招商策略是進(jìn)行招商的基本原則，必須達(dá)到可行、操作性強(qiáng)的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶(hù)的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專(zhuān)業(yè)人士來(lái)把握其建筑的商業(yè)屬性，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣才能保證項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇五
目前，在家庭教育中，親子互動(dòng)往往被爸爸媽媽所忽視。這對(duì)于密切親子關(guān)系和促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場(chǎng)決定開(kāi)展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)為孩子們帶來(lái)一份美好的回憶。
大手牽小手，你我共成長(zhǎng)
20年x月x日
商業(yè)廣場(chǎng)中心
1.通過(guò)孩子和家長(zhǎng)的游戲，增進(jìn)孩子與家人之間的感情
2.讓孩子們體驗(yàn)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)
3.通過(guò)活動(dòng)來(lái)宣傳廣場(chǎng)知名度
2.準(zhǔn)備活動(dòng)所需的材料
3.布置活動(dòng)場(chǎng)地
4.設(shè)置獎(jiǎng)品
可以自行購(gòu)置獎(jiǎng)品或是廣場(chǎng)贊助商消費(fèi)劵、廣場(chǎng)消費(fèi)劵等。
場(chǎng)地招商合作方案篇六
通過(guò)故事媽媽講繪本故事和開(kāi)展親子游戲——做信封、寫(xiě)感謝信，增強(qiáng)孩子的母愛(ài)、父愛(ài)情感體驗(yàn)，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，以達(dá)到感恩父母、感恩家人的教育目的。
1、出通知。
2、準(zhǔn)備游戲需要的'材料：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫(huà)筆、剪*、尺子。
3、布置活動(dòng)場(chǎng)地。需要投影、筆記本電腦。
4、備課。
5、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。
活動(dòng)流程：
（一）、圖書(shū)館領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）、主持人講注意事項(xiàng)。
（1）、請(qǐng)您在活動(dòng)中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
（2）、請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過(guò)程中遵守活動(dòng)規(guī)則。
（3）、在活動(dòng)中請(qǐng)勿擁擠。
（4）、在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的小禮品。
（三）、主持人介紹親子活動(dòng)項(xiàng)目。
（四）、活動(dòng)流程。
活動(dòng)一：講故事。
講繪本故事《寶蓮燈》（適合中大童）《thekissinghand》（適合小童）。利用課件ppt。
活動(dòng)二：制作信封，寫(xiě)感謝信。
1、制作信封。
（1）分發(fā)工具：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫(huà)筆、剪*、尺子。
（2）教師師范制作。
a畫(huà)三個(gè)長(zhǎng)方形。中間一個(gè)為15*8，上下兩個(gè)都為13*7。
b連接三個(gè)長(zhǎng)方形長(zhǎng)的中點(diǎn)。
c在上面的長(zhǎng)方形兩邊寬的中點(diǎn)畫(huà)波浪邊。中間畫(huà)蝴蝶結(jié)。
2、寫(xiě)感謝信。
（1）介紹寫(xiě)信的格式。
請(qǐng)小朋友說(shuō)，老師補(bǔ)充。
（2）小朋友在家長(zhǎng)的幫助下寫(xiě)信。
場(chǎng)地招商合作方案篇七
從總體布局和規(guī)劃的問(wèn)題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開(kāi)發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時(shí)候，往往都是按照分期的建設(shè)進(jìn)行，很多時(shí)候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒(méi)有建設(shè)，或者沒(méi)有進(jìn)行招商引資;還有很多開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)規(guī)劃中，沒(méi)有充分的考慮到未來(lái)的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過(guò)多，卻沒(méi)有充足的市場(chǎng)空間，不但給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，還給人們的生活環(huán)境帶來(lái)了浪費(fèi)，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計(jì)角度出發(fā)。當(dāng)今社會(huì)很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計(jì)中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計(jì)過(guò)于注重形態(tài)，沒(méi)有考慮到商業(yè)建筑實(shí)際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來(lái)了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)并沒(méi)有和居住區(qū)緊密的連接起來(lái)，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過(guò)分散，給人們的生活帶來(lái)了不便。同時(shí)，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計(jì)中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒(méi)有針對(duì)雙層以上的建筑設(shè)計(jì)便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問(wèn)題，還會(huì)讓人們覺(jué)得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計(jì)思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問(wèn)題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運(yùn)用合理的設(shè)計(jì)思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達(dá)到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計(jì)思路。
對(duì)于新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計(jì)理念，并時(shí)刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿(mǎn)足不了人們的生活所需，或者建筑過(guò)多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來(lái)更便利的條件，例如，在設(shè)計(jì)布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時(shí)更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r(shí)，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實(shí)際招商時(shí)，要考慮到招商的營(yíng)業(yè)性質(zhì)，爭(zhēng)取能夠滿(mǎn)足人們的生活所需，實(shí)現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個(gè)全面的商業(yè)圈，同時(shí)開(kāi)發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，引進(jìn)或者開(kāi)發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿(mǎn)足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計(jì)思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀(guān)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商可以為開(kāi)發(fā)的商業(yè)建筑進(jìn)行特色的外觀(guān)設(shè)計(jì)，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實(shí)用性，并在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮到設(shè)計(jì)的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周?chē)沫h(huán)境充分的融合，滿(mǎn)足人們的視覺(jué)性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對(duì)雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計(jì)便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進(jìn)行購(gòu)物等。在建筑本身的設(shè)計(jì)中，開(kāi)發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路，在設(shè)計(jì)前可以征求人民群眾的意見(jiàn)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開(kāi)發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會(huì)遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計(jì)方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計(jì)不同面積的建筑，這樣才能滿(mǎn)足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問(wèn)題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計(jì)要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素和建筑色彩的設(shè)計(jì)要素，以下針對(duì)這兩大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是商業(yè)建筑的外觀(guān)設(shè)計(jì)，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計(jì)，能夠在一定程度上造成人們的視覺(jué)沖擊，相關(guān)的開(kāi)發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)方案中，可以通過(guò)對(duì)大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，以此來(lái)滿(mǎn)足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿(mǎn)足人們的視覺(jué)享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計(jì)方案的合理性，能夠決定是否滿(mǎn)足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計(jì)中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進(jìn)行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計(jì)要錯(cuò)綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對(duì)于建筑之間的隔斷，要進(jìn)行有效的分割，并保持一定的整體性，滿(mǎn)足商業(yè)的需求和人們的視覺(jué)感受。
2)建筑色彩的設(shè)計(jì)要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計(jì)決定著商業(yè)建筑的整體視覺(jué)性，色彩要素的合理設(shè)計(jì)，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個(gè)性，為整個(gè)商業(yè)圈營(yíng)造出一個(gè)特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計(jì)需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因?yàn)榻ㄖ锉旧聿牧系牟煌?，影響著建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具備著色彩明亮度的調(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計(jì)色彩的實(shí)際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運(yùn)用不同的色彩原料。在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對(duì)于居住區(qū)來(lái)說(shuō)，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對(duì)商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進(jìn)行色彩渲染，可以提高其對(duì)比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺(jué)感。
4結(jié)語(yǔ)。
商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問(wèn)題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)中，一定要運(yùn)用以人為本的設(shè)計(jì)理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺(jué)效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計(jì)上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭(zhēng)取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
場(chǎng)地招商合作方案篇八
承包人：按照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就本建筑施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。
一、工程概況。
三、合同工期。
合同簽訂之日起60日之內(nèi)(雨雪天氣除外)。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格。
五、合同價(jià)款：工程造價(jià)采用全包形式，不論挖填土方類(lèi)別、運(yùn)距都按10元/m3計(jì)算。
六、工程量。
土方工程量約：327543.5m3。(實(shí)際工程量以驗(yàn)收決算書(shū)為準(zhǔn))。
七、對(duì)不能按合同工期使工程交付使用的扣除工程總價(jià)10%的違約金，因不可抗力或政府行為造成開(kāi)工延緩的除外。
八、質(zhì)量驗(yàn)收。
按工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，確保中和工程如期進(jìn)行。
九、安全施工。
竣工驗(yàn)收合格后，付清全部工程款。
十一、承包人向發(fā)包人承諾按照合同約定進(jìn)行施工、竣工并在質(zhì)量保修期承擔(dān)工程保修責(zé)任;嚴(yán)格按安全操作規(guī)范組織施工，在施工過(guò)程中發(fā)生任何安全事故均與發(fā)包方無(wú)任何關(guān)系。
十二、發(fā)包人向承包人承諾按照合同約定的期限和方式支付合同價(jià)款及其它應(yīng)支付的款項(xiàng)。
十三、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自簽訂之日起生效。
發(fā)包人：xx。
法定代表人(簽字)：xx。
承包人：xx。
法定代表人(簽字)：xx。
場(chǎng)地招商合作方案篇九
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及《建筑安裝工程承包合同條例》，為了做好鳴羊路（拆遷房）項(xiàng)目建設(shè)工作，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，建設(shè)項(xiàng)目場(chǎng)地拆除地上附著物和平整場(chǎng)地工程，簽訂本合同。
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：
二、項(xiàng)目地點(diǎn)：
三、施工內(nèi)容：拆除工程用地的地上附著物、平整場(chǎng)地達(dá)到工程施工的要求等。
四、工程總價(jià)：本工程為包干價(jià)（材料、機(jī)械設(shè)備及運(yùn)輸費(fèi)用）均乙方負(fù)責(zé)。合計(jì)人民幣元整（元）。
五、承包方式：甲方將該工程承包給乙方，由乙方負(fù)責(zé)組織施工，包括地上附著物拆除，清理和場(chǎng)地平整等。乙方應(yīng)做好安全生產(chǎn)，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過(guò)程中發(fā)生安全事故由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
六，施工期限：自本合同簽訂之日起天內(nèi)完成該工程。超元，天氣下雨不計(jì)工期。
七、結(jié)算方式：本工程平整場(chǎng)地工程全部完成后，由甲方同乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方再支付萬(wàn)的工程款，余款工程的第一次工程款到后付清。
八，本合同未盡事宜，由雙方共同協(xié)商解決，如產(chǎn)生補(bǔ)償協(xié)議將本合同具有同等法律效力。
九、本合同一式二份，甲乙各執(zhí)一份。自簽訂之日生效。
甲方：
法定代表人：
乙方。
乙方代表：
場(chǎng)地招商合作方案篇十
年會(huì)就是一個(gè)企業(yè)在一年工作后的工作總結(jié)，是必需的活動(dòng)之一，通過(guò)年會(huì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)一年工作作一次全面的總結(jié)，也可在這樣的機(jī)會(huì)中，凝聚企業(yè)的精神，團(tuán)結(jié)號(hào)召大家一致為企業(yè)未來(lái)努力工作，這樣每年的年會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)意、立新，讓員工有新的感受，新的意識(shí)，大家為企業(yè)的創(chuàng)新感到自豪，不可以輕率、簡(jiǎn)單，應(yīng)付了事，應(yīng)該通過(guò)企業(yè)員工認(rèn)可的方式，把每年的年會(huì)表現(xiàn)出自己的特色，讓企業(yè)員工樂(lè)在其中，讓領(lǐng)導(dǎo)者立意其里，這樣，企業(yè)才有下一年的戰(zhàn)斗力。
會(huì)議準(zhǔn)備：
正如任何事情一樣，完整的結(jié)局來(lái)自精確的準(zhǔn)備。在年會(huì)準(zhǔn)備工作上，應(yīng)該具備組織準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備以及相關(guān)工作程序方面的準(zhǔn)備工作。只有做到未雨綢繆，才可能有水到渠成的功效。
組織準(zhǔn)備：
成立責(zé)定專(zhuān)人成立年會(huì)籌備組，召開(kāi)會(huì)議，詳細(xì)策劃年會(huì)的事宜，落實(shí)工作到專(zhuān)人以及最后的時(shí)間限定。工作進(jìn)度、特殊情況匯報(bào)人等等。
心理準(zhǔn)備：
在全公司全單位營(yíng)造年會(huì)氣氛，使大家對(duì)年會(huì)的理解有一定的準(zhǔn)備，包括聲勢(shì)、公司要求、年會(huì)倡導(dǎo)、公司精神等等。通過(guò)宣傳、海報(bào)、郵件、網(wǎng)站等等形式，也可以在年會(huì)前通過(guò)征集公司年會(huì)主題、公司年會(huì)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、公司年會(huì)的背板等，吸引員工的參與關(guān)心意識(shí)。
人員準(zhǔn)備：
每個(gè)人都要有明確的分工，主要組織人員應(yīng)該是公司主要領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于年會(huì)的相關(guān)工作具有決策權(quán)力，其次要確定分工的具體工作工作人員，有年會(huì)創(chuàng)意策劃人員，需要對(duì)年會(huì)的總的精神和形式作出勾勒，采購(gòu)人員負(fù)責(zé)年會(huì)工作的具體采購(gòu)工作，根據(jù)會(huì)議所需要的具體內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物品、年會(huì)獎(jiǎng)品、會(huì)議就餐用品、會(huì)議會(huì)場(chǎng)用品等，攝影人員要求為年會(huì)負(fù)責(zé)攝影，安排專(zhuān)人，準(zhǔn)備攝影所需用品，為會(huì)議全程攝影，包括會(huì)議準(zhǔn)備期間，會(huì)議出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)期間、會(huì)議期間、大會(huì)合影、就餐以及車(chē)行活動(dòng)的場(chǎng)面以及到會(huì)議結(jié)束的照片等，要求年會(huì)活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一整理，或制作光盤(pán)存檔，或整理制作光盤(pán)共享或發(fā)與參與者紀(jì)念等。會(huì)議報(bào)道人員，要求在會(huì)議期間確定采訪(fǎng)報(bào)道主題，在年終結(jié)束后在公司的宣傳媒體上網(wǎng)站或報(bào)刊，報(bào)道出公司的主張，年會(huì)情況。
會(huì)議形式：
一種是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié)，大家聽(tīng)會(huì)，之后會(huì)餐活動(dòng)。
另一種是領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)作全年工作總結(jié)，明年工作展望，然后立即轉(zhuǎn)入分會(huì)場(chǎng)分組討論公司熱門(mén)話(huà)題，各分會(huì)場(chǎng)拿出討論材料，在主會(huì)場(chǎng)安排專(zhuān)人作報(bào)告，之后會(huì)餐活動(dòng)。
會(huì)議內(nèi)容：
公司經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)務(wù)拓展、新技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)文化、員工福利、戰(zhàn)略思想會(huì)議議程：年會(huì)是一年工作的總結(jié)和鑒定，次年工作的展望和設(shè)想。也是放松心情、凝聚精神、交流溝通的聚會(huì)，會(huì)議是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，娛樂(lè)更是年會(huì)所必須，畢竟年會(huì)是公司領(lǐng)導(dǎo)的大事，福利是員工的大事，在年會(huì)得到高高興興的玩樂(lè)、輕輕松松的放松、愉快地享受才是大多數(shù)成員的想法和需要。所以，年會(huì)時(shí)間最宜召開(kāi)應(yīng)該以一天開(kāi)會(huì)，一天娛樂(lè)對(duì)開(kāi)為宜。
年會(huì)日程表的制作是必須的：
要準(zhǔn)備出詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表，并且經(jīng)過(guò)論證，保證在年會(huì)出發(fā)前，或開(kāi)始前，熟知于公司每一個(gè)位參加人員。這樣是保證年會(huì)成功、準(zhǔn)時(shí)、有序的保證。
物品準(zhǔn)備：
飯、飲品、道具、車(chē)輛住宿準(zhǔn)備：每個(gè)人的號(hào)碼、房間分配應(yīng)該提前一天以郵件形式發(fā)給與會(huì)者，以使參會(huì)人員工對(duì)自己的房間號(hào)碼、會(huì)議時(shí)間安排、議題等作到心中有數(shù)。
物品配備、注意事宜：
會(huì)中的要求和安排，力求每個(gè)人的心中有數(shù)，避免在會(huì)期間，解釋不必要解釋的問(wèn)題，遇到混亂，耽擱時(shí)間。
場(chǎng)地招商合作方案篇十一
甲乙雙方依據(jù)《_民法》、《_合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)_________項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷(xiāo)售)事宜，達(dá)成一致意見(jiàn)。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷(xiāo)售)代理：
1、項(xiàng)目名稱(chēng)：_________。
2、項(xiàng)目地址：_________。
3、乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項(xiàng)目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶(hù);。
2、相關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書(shū);。
5、提供《客戶(hù)簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶(hù)要求、簽約價(jià)格等描述。
(三)招商政策：
1、費(fèi)用：
租金：_________。
物業(yè)費(fèi)：_________。
水費(fèi)：_________。
電費(fèi)：_________。
其他費(fèi)用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶(hù)，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十二
2012年12月07日
二、談判地點(diǎn)
南城百貨股份有限公司會(huì)議室
三、談判主題
情暖寒冬，愛(ài)在伊利—情系南城百貨聯(lián)合促銷(xiāo)合作洽談
四、談判目標(biāo)
（一）當(dāng)對(duì)方在本活動(dòng)中，實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)50000元銷(xiāo)售額時(shí)，我方應(yīng)按總銷(xiāo)售額30%提成；當(dāng)乙方在本活動(dòng)中，實(shí)際總銷(xiāo)售額未達(dá) 50000元時(shí)，甲方按總銷(xiāo)售額20%提成。
（二）此次活動(dòng)的大部分費(fèi)用由乙方支付
五、談判內(nèi)容
已確定談判內(nèi)容：
（一）促銷(xiāo)商品
（二）促銷(xiāo)位置的選擇
（三）促銷(xiāo)資源的準(zhǔn)備
(四）產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和各種許可
未確定的談判內(nèi)容：
（一）甲乙雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任
（二）利益劃分
（三）活動(dòng)人員的安排
（四）活動(dòng)相關(guān)的設(shè)備、場(chǎng)地租賃
（六）促銷(xiāo)方式
六、談判議程
沖擊式開(kāi)局方式
策略一：運(yùn)用反問(wèn)式口吻，開(kāi)場(chǎng)白直接談對(duì)方產(chǎn)品質(zhì)量最近出現(xiàn)的安全性問(wèn)題事件，使我們處于主動(dòng)地位。緊接著就提出己方的合作條件，對(duì)方如有異議或不滿(mǎn)，副談羅云標(biāo)運(yùn)用一系列數(shù)據(jù)與實(shí)例擺證說(shuō)服，積極應(yīng)對(duì)，使對(duì)方處于被動(dòng)地位運(yùn)用逼到墻角法，把利益抽成相應(yīng)提高，使自己處于主動(dòng)控制談判的地位。 策略二：禤棉杰運(yùn)用東拉西扯法，與對(duì)方談我公司的實(shí)力、合作前景，及其它長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，使對(duì)方感到和我方合作促銷(xiāo)的必要性。
策略三：主談陀武桂采取進(jìn)攻式的談判方法，提出雙方利益所在，讓對(duì)方產(chǎn)生信任感，使我方處于主動(dòng)地位并認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方要求，逐一突破。
中期
策略一：遇到談不下去的情況，只能暫時(shí)停止談判，想其它的辦法，試圖與對(duì)方交流感情，讓對(duì)方進(jìn)一步了解我們共同的利益所在。
策略二：發(fā)生糾紛時(shí)，要保持冷靜，抓住對(duì)方弱點(diǎn)，據(jù)理力爭(zhēng)，爭(zhēng)取主動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)適時(shí)讓利一點(diǎn)。為后期達(dá)成合作而做鋪墊。
策略三：靜觀(guān)其變 讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。
后期
策略一：突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤(pán)列出，以作為談判人員的談判籌碼。做出最后的決定。
七、談判的風(fēng)險(xiǎn)
1.對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和利害關(guān)系分析迫使其做出讓步。
八、人員安排
陀武桂：主談，負(fù)責(zé)利益計(jì)成與結(jié)算的洽談，把握談判的.大致方向，并做最后 的決策。
羅云標(biāo)：副談，負(fù)責(zé)場(chǎng)地的租用費(fèi)用的洽談，并協(xié)助主談，做出決策。 禤棉杰：副談，負(fù)責(zé)強(qiáng)調(diào)附帶條款。
徐碧珍：行政，負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)的設(shè)備租賃與人員管理。
陳雪玲：秘書(shū)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄以及談判內(nèi)容的核實(shí)。
廣西南城百貨
2012.12.02
針對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)議、企業(yè)年會(huì)是必須的要進(jìn)行的企業(yè)文化和精神。不管是個(gè)人公司的小型會(huì)議還是大型企業(yè)的年會(huì)或者發(fā)布會(huì)等都是需要一個(gè)可以舉辦會(huì)議的場(chǎng)地。針對(duì)各種大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)部會(huì)議地點(diǎn)可以在自己企業(yè)內(nèi)解決，但是涉及到一些商業(yè)會(huì)議和年會(huì)等大型會(huì)議，就需要找到一個(gè)較佳合適的會(huì)議場(chǎng)地。那么在會(huì)議場(chǎng)地的租賃中需要關(guān)注和知道些什么呢？北京會(huì)議場(chǎng)地來(lái)說(shuō)下會(huì)議場(chǎng)地租賃應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)，希望能幫你解決一些問(wèn)題。
北京會(huì)議場(chǎng)地租賃的前提：
北京會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模是北京會(huì)議場(chǎng)地租賃的基要求。只要確認(rèn)了基本要求之后才能根據(jù)這些基本的要求去尋找可以滿(mǎn)足會(huì)議需求的會(huì)議場(chǎng)地。
北京會(huì)議場(chǎng)地租賃的標(biāo)準(zhǔn)要求
在得到很多可以滿(mǎn)足會(huì)議要求的會(huì)場(chǎng)信息資源以后，就要挑選自己認(rèn)為較合適較理想的會(huì)議場(chǎng)地。較理想的會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)是靠會(huì)場(chǎng)的大小、擺臺(tái)、形狀、層高、音響系統(tǒng)等附帶的硬件設(shè)為滿(mǎn)意條件。
北京會(huì)議場(chǎng)地租賃的價(jià)格 http://
在我們選擇好會(huì)議場(chǎng)地的地點(diǎn)的時(shí)候，需要談的就是價(jià)格了，價(jià)格問(wèn)題決定是決定我們較后的一個(gè)因素了，一般北京會(huì)議產(chǎn)地租賃是分全天（8小時(shí)）和半天（4小時(shí)），一般企業(yè)4個(gè)小時(shí)的時(shí)間完全可以滿(mǎn)足會(huì)議時(shí)間要求。還有會(huì)議場(chǎng)地的布置時(shí)間是否包含在內(nèi)，這個(gè)商家酒店必須要有明確的說(shuō)明，所以只有在綜合性能和價(jià)格的比較下較后的結(jié)果就很明顯了，當(dāng)然你上北京會(huì)議場(chǎng)地租賃也可以很快找到合適的會(huì)議場(chǎng)地。
北京會(huì)議場(chǎng)地租賃合同簽訂
在找到滿(mǎn)意的會(huì)議場(chǎng)地后，我們需要和商家酒店簽定會(huì)議場(chǎng)地合同，合同上要明文規(guī)定活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間、地點(diǎn)、所提供的服務(wù)、設(shè)備設(shè)施，價(jià)格等，還有結(jié)算方式也得寫(xiě)清楚，較好會(huì)議當(dāng)天酒店能派出一位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)接的人，那就更好了。
場(chǎng)地招商合作方案篇十三
一、引言。
我國(guó)商業(yè)銀行辦理個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來(lái)，隨著外資銀行開(kāi)始介入我國(guó)境內(nèi)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)越來(lái)越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個(gè)人理財(cái)是由專(zhuān)業(yè)理財(cái)人員通過(guò)明確個(gè)人客戶(hù)的理財(cái)目標(biāo)，分析客戶(hù)的生活、財(cái)務(wù)狀況，從而幫助客戶(hù)制定出可行的理財(cái)方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來(lái)，我國(guó)居民的個(gè)人可支配資產(chǎn)快速增長(zhǎng)，居民金融需求多樣化和個(gè)人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)帶來(lái)了廣闊前景。目前，我國(guó)商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)品牌，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個(gè)人理財(cái)中心”、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等機(jī)構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財(cái)知識(shí)、先進(jìn)的金融工具為個(gè)人客戶(hù)提供銀行服務(wù)，將是我國(guó)商業(yè)銀行提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題。
1、經(jīng)營(yíng)政策層面的限制。我國(guó)金融業(yè)目前實(shí)行的仍然是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，作為構(gòu)成金融市場(chǎng)的三大分市場(chǎng)，銀行、保險(xiǎn)、證券都在為各自的客戶(hù)理財(cái)，三個(gè)市場(chǎng)處于相對(duì)分離的狀態(tài)，客戶(hù)資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無(wú)法利用其他兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增值；同時(shí)，理財(cái)機(jī)構(gòu)不能代替客戶(hù)直接投資，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)最核心的部分無(wú)法實(shí)現(xiàn)。銀行不能涉足保險(xiǎn)、證券、基金等，無(wú)法對(duì)個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行全權(quán)管理，其理財(cái)服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀(guān)上限制了我國(guó)商業(yè)服務(wù)個(gè)人理財(cái)服務(wù)的發(fā)展。在實(shí)際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷(xiāo)基金公司、保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，自己無(wú)法推出的特色產(chǎn)品進(jìn)行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)門(mén)檻設(shè)置過(guò)高。我國(guó)商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬(wàn)元人民幣或5萬(wàn)美元的底線(xiàn)個(gè)人理財(cái)服務(wù)的起點(diǎn)，對(duì)vip客戶(hù)的要求則更高，如招行的“金葵花”對(duì)客戶(hù)的要求是日均存款不低于50萬(wàn)元。問(wèn)題是，能跨過(guò)50萬(wàn)門(mén)檻的人，很大程度上并不需要銀行理財(cái)，而是有自己的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和賺錢(qián)手段；真正需要理財(cái)?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬(wàn)的中小客戶(hù)。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶(hù)由于幾乎沒(méi)有其它增值渠道，也沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和充裕的時(shí)間親自理財(cái)，因此對(duì)銀行的個(gè)人理財(cái)服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門(mén)外。
3、各商業(yè)銀行提供的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國(guó)商業(yè)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進(jìn)，如為客戶(hù)代繳各項(xiàng)費(fèi)用，定期提供國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及金融政策、股市行情等信息，做出“理財(cái)建議書(shū)”等，而不是按市場(chǎng)細(xì)分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類(lèi)、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無(wú)差異性競(jìng)爭(zhēng)不能滿(mǎn)足廣大客戶(hù)和金融市場(chǎng)的需要，也不能促進(jìn)商業(yè)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷(xiāo)銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)不夠。理財(cái)服務(wù)要注重個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)的理財(cái)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力及實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶(hù)的整個(gè)理財(cái)過(guò)程。而我國(guó)商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)服務(wù)中對(duì)客戶(hù)細(xì)分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做得還不夠。如中國(guó)銀行，它對(duì)個(gè)人客戶(hù)僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來(lái)進(jìn)行劃分，并沒(méi)有將客戶(hù)的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的理財(cái)產(chǎn)品自然缺乏個(gè)性、不具吸引力。
5、銀行提供的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品體系不完善。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)分為生活理財(cái)和投資理財(cái)兩個(gè)部分。生活理財(cái)主要是通過(guò)幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)一個(gè)將其整個(gè)生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財(cái)務(wù)計(jì)劃，而投資理財(cái)是在以上客戶(hù)的生活目標(biāo)得到滿(mǎn)足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動(dòng)產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報(bào)，加速個(gè)人及家庭資產(chǎn)的成長(zhǎng)，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國(guó)外銀行只要個(gè)人告訴其財(cái)產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)能力，就能量身定制理財(cái)方案，并代理操作。而我國(guó)商業(yè)銀行提供的個(gè)人理財(cái)服務(wù)只是在儲(chǔ)蓄產(chǎn)品上進(jìn)行功能擴(kuò)展，把存貸資產(chǎn)組合起來(lái)，通過(guò)結(jié)算工具幫助客戶(hù)保值、增值，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)國(guó)債、基金提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)和建議，至于綜合理財(cái)、證券買(mǎi)賣(mài)等事項(xiàng)，很多還得由客戶(hù)自己操作。這事實(shí)上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財(cái)階段，缺乏智能化高檔次理財(cái)產(chǎn)品，二是理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的服務(wù)需求。特別是知識(shí)密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢(xún)、資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專(zhuān)業(yè)的理財(cái)人才。近年來(lái)，隨著個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財(cái)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。由于理財(cái)涉及到稅收、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、投資、銀行、保險(xiǎn)等各方面理論知識(shí)和實(shí)務(wù)操作，沒(méi)有全面及規(guī)范的財(cái)務(wù)分析能力及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很難確保質(zhì)量。目前市場(chǎng)上優(yōu)秀的理財(cái)人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。這些決定了銀行不可能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)。
三、發(fā)展我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準(zhǔn)備從分業(yè)經(jīng)營(yíng)向混業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)制度并不是一個(gè)新話(huà)題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場(chǎng)國(guó)際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)力正在日益加強(qiáng)。客戶(hù)要求銀行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財(cái)方案，又包括理財(cái)操作。雖然目前我國(guó)商業(yè)銀行只能設(shè)計(jì)理財(cái)方案，但我們也能同時(shí)探索混業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法，以期適應(yīng)市場(chǎng)的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過(guò)政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開(kāi)放式基金之間的代客理財(cái)產(chǎn)品——招商受托理財(cái)計(jì)劃?？蛻?hù)與招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶(hù)把自己的儲(chǔ)蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開(kāi)立的專(zhuān)戶(hù)，由招商證券負(fù)責(zé)理財(cái)。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門(mén)檻，什么樣的門(mén)檻，取決于這個(gè)商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)上的定位。那么如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財(cái)需求，而我們的銀行又設(shè)置了過(guò)高的門(mén)檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財(cái)需求，合理地確定一個(gè)門(mén)檻?？赡鼙热缯f(shuō)，5到10萬(wàn)可能是一個(gè)大眾化的理財(cái)服務(wù)，那么到50萬(wàn)以上的可能是一些個(gè)性化理財(cái)服務(wù)，它進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分和區(qū)分。”因此，我國(guó)商業(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如可以將服務(wù)對(duì)象分為三個(gè)層次。第一層是高端市場(chǎng)，即按照“二八”原則能為銀行帶來(lái)高回報(bào)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；第二層是中端市場(chǎng)，即個(gè)人金融資產(chǎn)在5-20萬(wàn)元的客戶(hù)，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)開(kāi)發(fā)的主要層面。對(duì)于這個(gè)層面，銀行應(yīng)建立客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)的價(jià)值貢獻(xiàn)度和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行分析，針對(duì)客戶(hù)的不同特點(diǎn)，提供差異性的理財(cái)服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶(hù)；第三層是低端市場(chǎng)，即個(gè)人金融資產(chǎn)在5萬(wàn)以下的客戶(hù)，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)可以提供簡(jiǎn)單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提供差異性、個(gè)性化服務(wù)。銀行要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，就勢(shì)必要在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的前提下開(kāi)發(fā)差異性、個(gè)性化的個(gè)人理財(cái)服務(wù)，保持市場(chǎng)生命力。個(gè)人理財(cái)所要達(dá)到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，制定出切合實(shí)際的可操作性投資組合方案，以達(dá)到個(gè)人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)除了這點(diǎn)之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計(jì)方案，不同人之間不可以將理財(cái)方案進(jìn)行套用。如交通銀行推出針對(duì)學(xué)生族的“志學(xué)理財(cái)”，針對(duì)年輕一族的“精英理財(cái)”，還有針對(duì)兩人世界的“伉儷理財(cái)”等。這種個(gè)性化、品牌化的服務(wù)滿(mǎn)足了不同人士在不同階段的需求，推動(dòng)理財(cái)市場(chǎng)走向成熟。具體來(lái)看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點(diǎn)：其一，明確目標(biāo)市場(chǎng)，推出個(gè)性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶(hù)了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強(qiáng)品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時(shí)改進(jìn)、創(chuàng)新。
場(chǎng)地招商合作方案篇十四
為了改變目前酒店經(jīng)營(yíng)狀況，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售積極性，進(jìn)而達(dá)到增加酒店經(jīng)營(yíng)收入的目的，特根據(jù)酒店目前實(shí)際狀況制定本銷(xiāo)售提成辦法。
一、適用范圍：適用于各級(jí)銷(xiāo)售人員（試用期員工不計(jì)入范圍內(nèi)）。
二、業(yè)績(jī)范圍：客房、會(huì)議、協(xié)議客戶(hù)入住、團(tuán)隊(duì)入住。
三、具體方案：鑒于目前銷(xiāo)售部成熟銷(xiāo)售人員配備不齊的特殊情況，銷(xiāo)售部提成辦法按照部門(mén)整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。
四、內(nèi)容如下：
根據(jù)酒店銷(xiāo)售部全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算額度，分解到每個(gè)月的考核任務(wù)目標(biāo)完成比例進(jìn)行考核。
1、2015年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)算表：
2、薪資結(jié)構(gòu)： a、經(jīng)理：基本工資+部門(mén)完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配+電話(huà)補(bǔ)助200元；
b、銷(xiāo)售代表：基本工資1800元+電話(huà)補(bǔ)助100元+部門(mén)完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配。
c、美工：基本工資1800元，無(wú)提成、補(bǔ)助及獎(jiǎng)金分配。
3、具體獎(jiǎng)金分配制度（客房、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)、協(xié)議客戶(hù)入住部分）：
a、部門(mén)完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的5%作為部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)，其中1%作為經(jīng)理獎(jiǎng)金，直接由財(cái)務(wù)在次月工資中一并發(fā)放，4%作為銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)金發(fā)放原則由運(yùn)營(yíng)副總、部門(mén)經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售代表當(dāng)月業(yè)績(jī)比例發(fā)放。
b、部門(mén)未完成任務(wù)或部門(mén)任務(wù)完成無(wú)超額時(shí)，無(wú)獎(jiǎng)金，只發(fā)放基本工資與電話(huà)補(bǔ)助。
備注：
b、銷(xiāo)售款未收回時(shí)，銷(xiāo)售金額計(jì)入部門(mén)考核業(yè)績(jī)，但此部分獎(jiǎng)金暫不予發(fā)放，等到銷(xiāo)售部將應(yīng)收賬款收回后（財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn)），此部分獎(jiǎng)金將隨次月獎(jiǎng)金一并發(fā)放。
c、若部門(mén)連續(xù)三個(gè)月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷(xiāo)售代
表每人罰款300元以示警告，并由總經(jīng)理、人力資源部根據(jù)實(shí)際情況給予處理意見(jiàn)。
e、此方案自2015年5月1日起開(kāi)始執(zhí)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
2015年5月20日
為進(jìn)一步穩(wěn)定員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，擬對(duì)客房部樓層服務(wù)員超額工作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)本酒店非樓層員工來(lái)客房幫忙進(jìn)行計(jì)件核算薪資，以及對(duì)非酒店員工（鐘點(diǎn)工）進(jìn)行計(jì)件核算工資，具體如下：
所有員工要保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，所有做房要符合主管的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)工作的不計(jì)加班工資，同時(shí)每個(gè)員工應(yīng)絕對(duì)服從主管的工作安排。
樓層主管根據(jù)服務(wù)員做房記錄、主管查房記錄、實(shí)際工作情況如實(shí)填寫(xiě)“服務(wù)員超額做房計(jì)酬日?qǐng)?bào)表”，交由服務(wù)員簽名確認(rèn)，主管檢查確認(rèn)，最后交部門(mén)經(jīng)理核準(zhǔn)，每天上交財(cái)務(wù)備存，財(cái)務(wù)審計(jì)須每日核對(duì)前一日實(shí)際房態(tài)與客房部上交的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，月底做“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”進(jìn)行審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部每月10日前將審核好的“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資，與員工工資一起發(fā)放。
銷(xiāo)售部員工銷(xiāo)售提成方案
1、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售收入的提成范圍
銷(xiāo)售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會(huì)議場(chǎng)租收入（含場(chǎng)租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費(fèi)、酒店款待、抵充款、充值卡消費(fèi)不屬于銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)范圍。
2、銷(xiāo)售員的提成辦法
按提成辦法予以發(fā)放。
2）、客房（散）提1.5%；團(tuán)隊(duì)（5間房以上）或有房及餐的會(huì)議（含場(chǎng)租、餐飲、客房）提1.5% ；宴會(huì)（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。
3）、每月酒店核實(shí)部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（部門(mén)負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門(mén)實(shí)際營(yíng)業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類(lèi)推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。
4）、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取提成。
5）、銷(xiāo)售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)與相應(yīng)部門(mén)經(jīng)理確認(rèn)并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財(cái)務(wù)，一聯(lián)自留備月底對(duì)賬。
3、銷(xiāo)售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放辦法
每位銷(xiāo)售員每月提成總獎(jiǎng)金的75%作為銷(xiāo)售人員當(dāng)月的獎(jiǎng)金發(fā)放給銷(xiāo)售員，10%留部門(mén)*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷(xiāo)售人員全年的`工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等進(jìn)行年終績(jī)效考核評(píng)定，以年終獎(jiǎng)金的形式發(fā)放給予銷(xiāo)售員。 *注：銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金提10%歸部門(mén)，分配如下：本部門(mén)非見(jiàn)客員工（含美工、預(yù)訂及文職，最高負(fù)責(zé)人不在此列。
4、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷(xiāo)售人員用于在酒店各消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行業(yè)務(wù)宴請(qǐng)、客戶(hù)洽談的款待費(fèi)用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類(lèi)招待審批制度嚴(yán)格執(zhí)行。
5、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷(xiāo)售人員在酒店外宴請(qǐng)重要客戶(hù)、贈(zèng)送客戶(hù)禮品等公關(guān)費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)人員所有在酒店外招待宴請(qǐng)客戶(hù)的公關(guān)費(fèi)用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報(bào)支。
6、酒店開(kāi)展客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)和特別促銷(xiāo)活動(dòng)等費(fèi)用由酒店根據(jù)實(shí)際情況另行安排。
7、每個(gè)銷(xiāo)售員接進(jìn)的客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售人員都有義務(wù)和責(zé)任編制該客戶(hù)或團(tuán)隊(duì)的接待計(jì)劃，親自負(fù)責(zé)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)的接待工作。
每日1‰計(jì)息，在該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。
9、銷(xiāo)售人員的年終績(jī)效獎(jiǎng)金，由部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)評(píng)定績(jī)效，報(bào)酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。
10、酒店銷(xiāo)售人員實(shí)行優(yōu)勝劣汰考核，部門(mén)給予每位銷(xiāo)售員三個(gè)月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個(gè)月未完成最低銷(xiāo)售額，則給予該銷(xiāo)售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個(gè)月的考察期后如果銷(xiāo)售員連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诓块T(mén)綜合排名最后3位且未完成部門(mén)下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的60%，或者銷(xiāo)售工作不積極、不服從酒店和部門(mén)的各項(xiàng)管理，則可能給予該銷(xiāo)售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。
餐飲部員工銷(xiāo)售提成方案
為了提高餐飲部的經(jīng)營(yíng)效益，鼓勵(lì)全員促銷(xiāo)，體現(xiàn)業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤的激勵(lì)作用，結(jié)合餐飲部的實(shí)際情況，現(xiàn)制定“餐飲部員工銷(xiāo)售提成方案”（以下稱(chēng)“本方案”）。具體如下：
一、可參與銷(xiāo)售提成的人員：
酒店餐飲部全體員工。
二、可計(jì)提成的銷(xiāo)售收入：
（一）不計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售提成的項(xiàng)目：
1、酒店宴請(qǐng)。
2、與酒店簽訂消費(fèi)協(xié)議的公司企業(yè)。
3、通過(guò)非參與銷(xiāo)售提成的人員介紹。
4、客人自行來(lái)電訂餐（宴會(huì)）或直接到店就餐（宴會(huì)）。
5、會(huì)議租場(chǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的餐飲。
6、通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部或其它部門(mén)銷(xiāo)售等餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)等。
7、除以上外，其它非本人銷(xiāo)售的餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)。
（二）計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售提成的項(xiàng)目：
通過(guò)個(gè)人銷(xiāo)售招徠或介紹而到酒店進(jìn)行餐飲、宴會(huì)的收入。
（三）餐飲消費(fèi)：
1、在餐飲區(qū)域的用餐消費(fèi)。
2、非與宴會(huì)關(guān)聯(lián)的，非通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以下宴會(huì)單形式的餐飲消費(fèi)。
3、提前24小時(shí)預(yù)訂的，零點(diǎn)或宴會(huì)部按照客人消費(fèi)額度所寫(xiě)的訂餐菜單的收入。
4、餐飲消費(fèi)以整單計(jì)算，包括所包含的促銷(xiāo)項(xiàng)目（如：特價(jià)菜式、特價(jià)酒水等）及煙酒、海鮮等的銷(xiāo)售收入。
（五）宴會(huì)消費(fèi)：
1、通過(guò)個(gè)人招徠或銷(xiāo)售，在酒店內(nèi)、外，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下宴會(huì)單的各式宴會(huì)（圍餐、自助餐、雞尾酒會(huì)、餐廳包場(chǎng)、外賣(mài)宴會(huì)等）。
2、宴會(huì)提成以宴會(huì)預(yù)訂單整單的實(shí)際收入計(jì)算。
3、宴會(huì)客人在餐廳消費(fèi)特價(jià)套餐、非計(jì)劃性的零點(diǎn)用餐等，均不在計(jì)算范圍之內(nèi)。
（六）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的。
三、提成比例：
（一）餐飲消費(fèi)：
1、無(wú)任何折扣優(yōu)惠：全單10%計(jì)提。
2、9折優(yōu)惠：全單5%計(jì)提。
3、8.5折優(yōu)惠：全單3%計(jì)提。
4、8.5折（不含）以上優(yōu)惠：不計(jì)提。
5、使用酒店各種優(yōu)惠券、積分卡等：不計(jì)提。
（二）宴會(huì)：按5%計(jì)提。
（三）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議：
參照酒店相關(guān)制度，由餐飲部提出提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批。
四、提成劃歸：
（一）屬于個(gè)人銷(xiāo)售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷(xiāo)售提成歸銷(xiāo)售介紹人個(gè)人所有。
（二）屬于部門(mén)銷(xiāo)售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷(xiāo)售提成歸餐飲部所有。
（三）曾經(jīng)到店在餐飲、宴會(huì)消費(fèi)的客人，通過(guò)宴會(huì)部的跟進(jìn)、維護(hù)、聯(lián)系再次到店消費(fèi)的，原銷(xiāo)售介紹人與銷(xiāo)售人員各按照50%的比例劃歸提成所有。
五、提成確認(rèn)：
（一）事前確認(rèn)：
1、餐飲部根據(jù)提前預(yù)訂的時(shí)間、銷(xiāo)售介紹人提供的客人預(yù)訂資料進(jìn)行初步
審核，是否屬于計(jì)算提成范圍。
2、餐飲部在下發(fā)“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”時(shí)，在單上注明該單的銷(xiāo)售人員。
（二）事中確認(rèn)：
1、客人抵達(dá)時(shí)，當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員應(yīng)主動(dòng)招呼客人，并通過(guò)與客人的交談?dòng)枰源_認(rèn)是否屬于通過(guò)銷(xiāo)售介紹人員招徠的餐飲消費(fèi)，可通過(guò)互遞名片等方式，盡量獲取客人進(jìn)一步資料。
2、如銷(xiāo)售介紹人屬于一線(xiàn)的、領(lǐng)班以上職位的人員，如無(wú)特殊情況，應(yīng)盡量在場(chǎng)，當(dāng)客人抵達(dá)時(shí)，把當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員介紹給客人以便確認(rèn)。
（三）事后確認(rèn)：
1、餐飲部設(shè)立“餐飲部個(gè)人銷(xiāo)售情況登記表”，該表一式兩份。
2、當(dāng)餐飲/宴會(huì)結(jié)束之后，由餐廳當(dāng)值副經(jīng)理以上人員負(fù)責(zé)登記，并作首次確認(rèn)。
3、營(yíng)業(yè)結(jié)束后，餐飲部值班副經(jīng)理以上人員對(duì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)的提成銷(xiāo)售作二次確認(rèn)。
4、餐飲部審核確認(rèn)后，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)。
5、餐飲部、財(cái)務(wù)部各存一份。
6、“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”作為附件一并裝訂存檔。
7、進(jìn)行提成結(jié)算時(shí)，本表及相關(guān)附件作為憑證之一。
六、提成審核：
（一）每月5日前，財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)上月銷(xiāo)售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)交飲食部核對(duì)。
（二）每月10日前，飲食部核對(duì)銷(xiāo)售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)還財(cái)務(wù)部。
（三）銷(xiāo)售提成數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行審核流轉(zhuǎn)程序，并最終報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。
七、提成兌現(xiàn)：
（一）個(gè)人提成：
1、在核算銷(xiāo)售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前發(fā)放。
2、未收回消費(fèi)款項(xiàng)，暫不計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售提成，待應(yīng)收款項(xiàng)到賬后，計(jì)入收款當(dāng)月提成。
（二）部門(mén)提成：
1、設(shè)立“餐飲部銷(xiāo)售提成賬戶(hù)”，由酒店管理。
2、在核算銷(xiāo)售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前，將提成劃入該戶(hù)口，每月底向餐飲部提供余額清單。
3、部門(mén)提成用于餐飲部的經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、慰問(wèn)探訪(fǎng)等方面，需要使用時(shí)，書(shū)面向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)同意后，憑發(fā)票支取。
八、責(zé)任義務(wù)：
（一）如所核算提成的餐飲、宴會(huì)消費(fèi)，客人需要暫時(shí)掛賬，稍后結(jié)付，在經(jīng)過(guò)審批程序獲得同意后，銷(xiāo)售介紹人或飲食部需要作擔(dān)保。
（二）銷(xiāo)售介紹人或飲食部必須按照財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)催收所擔(dān)保的未結(jié)款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十五
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆xx省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、xx市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。
例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
為了維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶(hù)調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。
（一）園區(qū)客戶(hù)調(diào)研活動(dòng)。
園區(qū)客戶(hù)調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。
目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶(hù)調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集。
為了讓園區(qū)人員更加了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日。
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)。
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。
三、短信平臺(tái)。
為了讓更多的人了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）。
短信內(nèi)容如下：
（一）xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿。
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿。
四、電臺(tái)廣告。
相關(guān)內(nèi)容。
五、戶(hù)外廣告牌。
戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶(hù)外廣告上。
六、招商培訓(xùn)。
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：
（一）內(nèi)部培訓(xùn)。
為了提高xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
場(chǎng)地招商合作方案篇十六
發(fā)包方：（甲方）。
承包方：（乙方）。
按照《中華人民共和國(guó)合同法》，本著平等互利，遵照公平、公正、誠(chéng)信的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂本合同。
一、工程概況：
1、工程名稱(chēng)：___________________。
2、工程地點(diǎn)：___________________。
二、權(quán)利和義務(wù)。
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、向乙方提供施工技術(shù)文件，作為協(xié)調(diào)工作。
2、監(jiān)督乙方進(jìn)行測(cè)量放線(xiàn)。
3、甲方有權(quán)力對(duì)工程建設(shè)中的工程質(zhì)量，隨時(shí)監(jiān)督和檢查。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、嚴(yán)格按照甲方的設(shè)計(jì)及要求進(jìn)行施工，自覺(jué)接受甲方的監(jiān)督，確保工程質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良的工程。因工程質(zhì)量不符合要求所造成的損失，均有乙方負(fù)責(zé)。
2、做到文明施工、安全施工，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過(guò)程中所發(fā)生的一切不安全事故均由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、工程質(zhì)量驗(yàn)收。
1、工程竣工后由甲方組織驗(yàn)收。
2、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)及施工要求進(jìn)行驗(yàn)收，要求達(dá)到地面平整、符合要求。
四、結(jié)算方式：
在乙方機(jī)械到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工后____天，支付乙方____的燃油費(fèi)。工程竣工后，由甲方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方一次性支付乙方________工程款，____個(gè)月后，如果未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將剩余____的工程款全部付給乙方。如有一方違約，按照總工程款的5%的違約金支付給對(duì)方。
五、附則。
1、本合同一式兩份。
2、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后，方可生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
場(chǎng)地招商合作方案篇十七
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在*__經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶(hù)加入華__酒店品牌的托管。
第二條、合作期限。
自__________年_____月_______________日起，至_____年__________月____________________日止。
第三條、合作方式。
1、雙方各自承擔(dān)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2、乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無(wú)權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條、利潤(rùn)分配。
1、利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。
2、分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5:5分成。
第五條、免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條、違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條、終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作_____日通知對(duì)方。
第八條、保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條、透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話(huà)、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條、其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過(guò)協(xié)商解決。
第十一條、生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
簽約時(shí)間：___________________。
場(chǎng)地招商合作方案篇十八
年底公司開(kāi)年會(huì)，公司的行政人事還有后勤部門(mén)的人員又到了最忙的時(shí)候了，布置場(chǎng)地是每年年會(huì)一件重要的事情，場(chǎng)地布置的太樸素了，大家會(huì)覺(jué)得是公司運(yùn)營(yíng)不景氣，或者公司出現(xiàn)了什么問(wèn)題。布置的太奢華了，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)會(huì)很大，浪費(fèi)也會(huì)增加，所以布置場(chǎng)地是一個(gè)細(xì)心的活，下面就跟大家聊聊布置場(chǎng)地的注意事項(xiàng)。
要選好場(chǎng)地，好的場(chǎng)地設(shè)施都比較齊全，年會(huì)的座椅，地毯，顯示屏，還有燈光音響等設(shè)備都比較齊全，因?yàn)槟陼?huì)一年只有一次，這些設(shè)備公司買(mǎi)了也不會(huì)經(jīng)常用，用酒店提供的或者租賃的，會(huì)在年會(huì)預(yù)算上就會(huì)節(jié)省很多開(kāi)支。
年會(huì)場(chǎng)地選好了，就要準(zhǔn)備和年會(huì)內(nèi)容匹配的東西，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容布置場(chǎng)地，有的公司以年終獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目表演為主，有的公司以工作為主，不管以什么為主，一定要確定一個(gè)年會(huì)的主題，這樣年會(huì)的風(fēng)格圍著主題才更適合一些。
如果企業(yè)年會(huì)以工作總結(jié)為主，那么就要年會(huì)所需要的投影設(shè)備和筆記本電腦。領(lǐng)導(dǎo)在做主題的時(shí)候經(jīng)常會(huì)使用ppt，讓員工看到每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)變化或者是公司在新年度的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然也有準(zhǔn)備白板的，但是白板不能把整體的思想表述清楚。有的公司在年會(huì)的時(shí)候可能有電話(huà)會(huì)議，這樣要提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的電話(huà)，而且保證電話(huà)的順利暢通，中間不要存在電話(huà)欠費(fèi)或者電話(huà)沒(méi)有電的情況。
如果企業(yè)以年終總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)為主，那么在布置年會(huì)場(chǎng)地的時(shí)候就增加了很多內(nèi)容，比如進(jìn)入場(chǎng)地之前，需要?dú)g迎拱門(mén)及條幅，喜慶的氣氛在還沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候就烘托出來(lái)，在門(mén)口還要有一個(gè)簽到臺(tái)，誰(shuí)來(lái)參加年會(huì)，坐在什么位置，都是年會(huì)上要注意的細(xì)節(jié)，可以再簽到臺(tái)上查詢(xún)得到。進(jìn)入了年會(huì)場(chǎng)地會(huì)看到鮮花、彩球、彩帶等裝飾的用品，這樣更能烘托氣氛。主席臺(tái)聽(tīng)眾席、演講臺(tái)也要根據(jù)公司的風(fēng)格做一下布置，每個(gè)座位上一定要有桌牌和名牌這樣的引導(dǎo)指示牌，年會(huì)上還要準(zhǔn)備茶點(diǎn)(可參考)，會(huì)議的食品和飲料。如果有表演節(jié)目的，提前準(zhǔn)備好節(jié)目的道具，還有更換演出服的房間。
上面介紹的雖然零散，但這些是年會(huì)場(chǎng)地布置不能忽視的細(xì)節(jié)，希望能幫助到大家。
場(chǎng)地招商合作方案篇十九
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)在商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對(duì)所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要有一個(gè)大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購(gòu)物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場(chǎng)研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來(lái)進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群所確定的招商對(duì)象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來(lái)確定初步設(shè)計(jì)，如果預(yù)算緊張，設(shè)計(jì)則較為簡(jiǎn)單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計(jì)可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開(kāi)發(fā)”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“滾動(dòng)發(fā)展”。接下來(lái)還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對(duì)象，以及商戶(hù)之間的優(yōu)化配置――因?yàn)椋芏嗌虘?hù)之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶(hù)群，它所處位置上的變化可能會(huì)對(duì)引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶(hù)共同磋商，這樣可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，方便與他們達(dá)成共識(shí)，這樣做出的規(guī)劃才會(huì)成功，才能使開(kāi)發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)之前就已心中有數(shù)，在這一過(guò)程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時(shí)甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計(jì)理念，最后送交建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)部門(mén)。
相對(duì)于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)著眼于市場(chǎng)供應(yīng)而言，政府在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃中具有決定性，所以中國(guó)的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。
中國(guó)模式開(kāi)始會(huì)有一個(gè)大體的概念，有些會(huì)做一些立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究，但卻鳳毛麟角，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒(méi)有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究時(shí)就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時(shí)根本就沒(méi)有正式的規(guī)劃方案。雖然會(huì)做一些項(xiàng)目特點(diǎn)的說(shuō)明，但很多時(shí)候都直接跳到了“初步設(shè)計(jì)”這一步，遇到較大規(guī)模項(xiàng)目的時(shí)候有的會(huì)分步開(kāi)發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒(méi)有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計(jì)方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會(huì)考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過(guò)程中不可避免就會(huì)遇到麻煩，但這時(shí)再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過(guò)來(lái)，之前的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶(hù)都是在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)完成之后遇到了問(wèn)題才讓商業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時(shí)已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見(jiàn)，也無(wú)法根本解決問(wèn)題。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時(shí)宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
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