方案的執(zhí)行需要有明確的目標(biāo)和指導(dǎo)，以及相應(yīng)的資源和支持。制定方案不僅僅是一個(gè)個(gè)人的工作，需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作和多方意見(jiàn)的匯聚，提高方案的可接受度和成功率。以下是一些成功案例的總結(jié)，對(duì)于方案的制定和實(shí)施有一定的借鑒意義。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇一
根據(jù)公司20__年度__地區(qū)總銷(xiāo)售額_億元，銷(xiāo)量總量_萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到__萬(wàn)套，較度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到__萬(wàn)-__萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在__萬(wàn)套-__萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，__空調(diào)市場(chǎng)的容量約為_(kāi)_套左右，_萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的__%。
目前__在__空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為_(kāi)_%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).中國(guó)空調(diào)品牌約有__個(gè)，到下降到__個(gè)左右，年均淘汰率__%。到在__等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，__空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足__個(gè)，淘汰率達(dá)__%。但__市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在__月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣：
品牌及產(chǎn)品推廣在至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）：
根據(jù)公司的__年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置_個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
以上是__年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇二
一、方案策劃：一般上規(guī)模的連鎖酒店企業(yè)都有自己的企劃部門(mén)，如果沒(méi)有，則需要找一家專(zhuān)業(yè)的企劃公司，做一個(gè)方案。
二、系統(tǒng)解決：使用會(huì)員卡，肯定需要一個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)（如傳翔會(huì)員管理系統(tǒng)），這個(gè)工作需要找一家系統(tǒng)公司來(lái)做，根據(jù)策劃方案開(kāi)發(fā)一個(gè)會(huì)員管理軟件以及配套的硬件（如pos機(jī)、讀卡器等）。
首先要確定選用卡片的類(lèi)型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式ic卡、感應(yīng)式ic卡、id卡等幾種類(lèi)型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應(yīng)式ic卡，芯片用fmm1s50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)能立竿見(jiàn)影地提高會(huì)員卡的檔次。千萬(wàn)不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，找一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)師來(lái)做。當(dāng)然也有一些規(guī)模比較大制卡工廠(chǎng)，他們也能做出很漂亮的設(shè)計(jì)，這要靠運(yùn)氣了，一般的卡廠(chǎng)做出來(lái)的設(shè)計(jì)都挺老套的，最好別指望，呵呵。
最后就是會(huì)員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設(shè)計(jì)師幫忙找一個(gè)工廠(chǎng)一起做了。確實(shí)很多平面設(shè)計(jì)師都有一些合作的印刷廠(chǎng)家，他們也會(huì)主動(dòng)跟客戶(hù)招攬制作的活。但他要賺差價(jià)是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠(chǎng)，做出來(lái)的東西一定不是你想要的，即便過(guò)得去，有一點(diǎn)是肯定的：你買(mǎi)到的東西肯定不值你花出去的錢(qián)。所以建議你自己親自去找制卡工廠(chǎng)，這又有門(mén)道了，我對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉，因此多說(shuō)一點(diǎn)了。
制卡公司大致可以分三類(lèi)：最厲害的是做銀行卡、身份證、社?？ā⒌罔F票這一類(lèi)工廠(chǎng)了，這些要么是國(guó)企、要么是上市公司，都很牛b，東西做出來(lái)很漂亮，當(dāng)然價(jià)格很貴，一般的活不接；其次的工廠(chǎng)是主要做一些大型商場(chǎng)超市、連鎖企業(yè)、學(xué)校等社會(huì)訂單的工廠(chǎng)，這類(lèi)工廠(chǎng)具備一定的規(guī)模，質(zhì)量做得很不錯(cuò)，價(jià)格很實(shí)惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類(lèi)工廠(chǎng)的網(wǎng)站一般都做得很大氣，很專(zhuān)業(yè)，可以從這一點(diǎn)去判斷其真實(shí)性，傳翔制卡公司就是這類(lèi)工廠(chǎng)的代表；最低端的工廠(chǎng)就不多說(shuō)了，大多事手工作坊式的，做出來(lái)的東西太次，千萬(wàn)別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫(yī)院的優(yōu)惠打折卡，就是這類(lèi)小工廠(chǎng)做出來(lái)的。
資料來(lái)源：傳翔科技。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇三
1、會(huì)員卡售價(jià)：會(huì)員卡198元/張;。
x針對(duì)于即將到期的老顧客會(huì)員，短信提醒來(lái)店續(xù)卡;。
x老會(huì)員續(xù)卡優(yōu)惠：
198元/張，贈(zèng)158代金券一張;。
b.新會(huì)員辦卡：
x198元/張(裸卡);或258元/張，贈(zèng)158代金券一張;。
x生日短信祝福。
x生日優(yōu)惠：
x節(jié)假日及店內(nèi)特惠活動(dòng)短信提醒告知。
店內(nèi)節(jié)假日促銷(xiāo)通過(guò)短信形式告知會(huì)員。
x積分兌換周期。
兌換周期如下(每期16天)：
xx.3.15-xx.3.31;xx.7.15-xx.7.31;。
3、積分管理、禮品兌換。
x按金額積分，每消費(fèi)1元積1分(尾數(shù)也可積分)。
兌換周期內(nèi)，禮品兌換：
x積分滿(mǎn)xx00分，可兌換蘋(píng)果iphone4s一部;。
x積分滿(mǎn)150000分，可兌換蘋(píng)果ipad2平板電腦一臺(tái);。
x積分滿(mǎn)100000分，可兌換佳能數(shù)碼相機(jī)一部;。
x積分滿(mǎn)50000分，可兌換影樓寫(xiě)真或者健身卡等(待定)。
積分500分以下(不含500)：
積100分可兌換50元代金券一張;。
積分滿(mǎn)3000分可兌換158元代金券一張;。
積分滿(mǎn)4500分可兌換188元代金券一張;以此類(lèi)推。
注：兌換的代金券有效期3個(gè)月，當(dāng)日及大型節(jié)假日均不可使用。
x積分為會(huì)員終身累計(jì)，會(huì)員卡過(guò)期，續(xù)卡后原積分轉(zhuǎn)入新卡;。
x會(huì)員積分從xx年12月28日起開(kāi)始執(zhí)行。
4、會(huì)員卡章程。
x此卡僅限在喜多屋中環(huán)銀泰店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià);。
x此卡不與店內(nèi)其它優(yōu)惠活動(dòng)共享;。
x此卡僅作會(huì)員身份證明，不掛賬，不作它用;。
x此卡限本人使用，同行十位以?xún)?nèi)可共享，超過(guò)十位不共享;。
x此卡若遺失，需到店繳納30元工本費(fèi)，掛失補(bǔ)辦新卡;。
x此卡的最終解釋權(quán)歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。
2、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)廣告、銀泰及店內(nèi)易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會(huì)員火熱招募中)。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇四
為深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，進(jìn)一步普及職業(yè)病防治知識(shí)，提高勞動(dòng)者自我防護(hù)的意識(shí)和能力，切實(shí)保護(hù)廣大勞動(dòng)者的職業(yè)健康權(quán)益，按照省安委辦《關(guān)于開(kāi)展20____年職業(yè)病防治法宣傳周活動(dòng)的通知》(__安辦〔20____〕__號(hào))部署，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案。
一、活動(dòng)時(shí)間。
20____年4月23日—29日。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
扎實(shí)組織開(kāi)展宣傳周“八個(gè)一”活動(dòng)：
(一)做好一次領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員。請(qǐng)各縣區(qū)政府主管領(lǐng)導(dǎo)于4月22日發(fā)表電視講話(huà)或在主流媒體發(fā)表署名文章，對(duì)“《職業(yè)病防治法》宣傳周”活動(dòng)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，全面啟動(dòng)宣傳周活動(dòng)。
(二)開(kāi)展一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。4月23日上午，各縣區(qū)要認(rèn)真組織由政府主管領(lǐng)導(dǎo)，安全監(jiān)管、衛(wèi)生計(jì)生、人力資源和社會(huì)保障部門(mén)主要負(fù)責(zé)人和有關(guān)部門(mén)分管負(fù)責(zé)人參加的宣傳周啟動(dòng)儀式，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、張貼海報(bào)標(biāo)語(yǔ)、布置展牌、發(fā)放宣傳資料等方式，向社會(huì)公眾宣傳普及職業(yè)病防治知識(shí)，介紹職業(yè)病防治進(jìn)展成效和有關(guān)部門(mén)職責(zé)。
(三)實(shí)施一次專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法。各縣區(qū)要結(jié)合“職業(yè)健康執(zhí)法年”活動(dòng)，在3、4月份，組織一次以專(zhuān)項(xiàng)治理的行業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法，對(duì)本縣區(qū)職業(yè)病防治中存在的突出問(wèn)題進(jìn)行暗查暗訪(fǎng)，并于宣傳周期間，在當(dāng)?shù)氐耐黹g新聞上進(jìn)行典型曝光。
(四)組織一次講法學(xué)法。各縣區(qū)要認(rèn)真組織轄區(qū)內(nèi)所有存在職業(yè)病危害的用人單位開(kāi)展《職業(yè)病防治法》等法律法規(guī)的講法學(xué)法活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不得少于一個(gè)小時(shí)，參加范圍不得低于單位員工的80%。各用人單位要在顯要位置懸掛橫幅(宣傳用語(yǔ)將在4月中旬發(fā)布)，并運(yùn)用視頻講座、現(xiàn)場(chǎng)宣講、知識(shí)問(wèn)答、競(jìng)賽等方式，組織職工全員學(xué)習(xí)職業(yè)病防治法律法規(guī)。各用人單位要將“關(guān)于組織本單位講法學(xué)法的通知、參加人員簽到表、學(xué)法現(xiàn)場(chǎng)照片、標(biāo)語(yǔ)照片”等四項(xiàng)內(nèi)容存檔備查。
(五)實(shí)行一次免費(fèi)體檢。各縣區(qū)要選取1-2家開(kāi)展職業(yè)病體檢不充分的企業(yè)，聯(lián)系好一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由政府出資，對(duì)企業(yè)接害人員進(jìn)行一次免費(fèi)體檢，并在不涉及接害人員隱私的情況下，進(jìn)行報(bào)道，宣傳體檢知識(shí)，提高全社會(huì)對(duì)職業(yè)健康體檢的認(rèn)識(shí)。
(六)進(jìn)行一次警示教育。警示教育專(zhuān)題片在省局網(wǎng)站下載。各縣區(qū)要集中組織聯(lián)席會(huì)議成員單位分管負(fù)責(zé)人、轄區(qū)內(nèi)所有存在職業(yè)病危害的用人單位的主要負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生分管負(fù)責(zé)人參加警示教育活動(dòng)，收看專(zhuān)題片。警示教育活動(dòng)由安監(jiān)局局長(zhǎng)主持，政府分管負(fù)責(zé)人作動(dòng)員，屆時(shí)市局將印發(fā)動(dòng)員講話(huà)通稿。各縣區(qū)將“參加警示教育活動(dòng)的通知、參加人員簽到表、現(xiàn)場(chǎng)照片”留檔備查。
(七)發(fā)動(dòng)一次集中報(bào)道。各縣區(qū)充分利用傳統(tǒng)媒體和新興媒體平臺(tái)，強(qiáng)化宣傳周活動(dòng)報(bào)道工作，及時(shí)刊發(fā)宣傳信息，將各項(xiàng)特色宣教活動(dòng)宣傳出去，擴(kuò)大社會(huì)影響。要組織媒體開(kāi)辟宣傳周專(zhuān)欄，多角度宣傳職業(yè)衛(wèi)生法律法規(guī)，多層次報(bào)道職業(yè)衛(wèi)生執(zhí)法檢查、多頻次反映企業(yè)講法學(xué)法用法情況，形成強(qiáng)大宣傳聲勢(shì)營(yíng)造強(qiáng)大的輿論聲勢(shì)。
(八)召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議。各縣區(qū)要在4月10號(hào)前召開(kāi)一次職業(yè)病防治聯(lián)席會(huì)議，部署宣傳周活動(dòng)、研究解決重大問(wèn)題、組織開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法、專(zhuān)項(xiàng)治理和監(jiān)督檢查，通報(bào)職業(yè)健康工作開(kāi)展情況。
除此之外，各縣區(qū)可結(jié)合本地實(shí)際采取文藝匯演、在線(xiàn)訪(fǎng)談、專(zhuān)家講座、答記者問(wèn)、圖文展覽、影視展映、專(zhuān)題研討、知識(shí)競(jìng)賽、基層送法、暗訪(fǎng)曝光等多種方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展宣傳周活動(dòng)。
三、工作要求。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各縣區(qū)、各部門(mén)和各單位要深刻認(rèn)識(shí)《職業(yè)病防治法》宣傳周活動(dòng)的重要意義，精心組織、提前謀劃，并將其作為抓好職業(yè)病防治工作的一項(xiàng)重要舉措，單位主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，班子成員要結(jié)合工作分工，積極參加“《職業(yè)病防治法》宣傳周”各項(xiàng)活動(dòng)。
(二)形成聯(lián)動(dòng)。要積極發(fā)揮聯(lián)席會(huì)和安委會(huì)成員單位的作用，明確分工、全體動(dòng)員、各負(fù)其責(zé)、形成聯(lián)動(dòng)。要制定職業(yè)病防治法宣傳周活動(dòng)的分工方案，落實(shí)到單位，落實(shí)到人員，做到互相配合、互通信息、相互支持、形成合力。
(三)擴(kuò)大范圍。要改變往年點(diǎn)式宣傳的做法，使宣傳周活動(dòng)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)家庭、進(jìn)公共場(chǎng)所，真正做到面向全社會(huì)宣傳職業(yè)健康知識(shí)，推動(dòng)全社會(huì)關(guān)心、關(guān)注、支持職業(yè)病防治工作。
(四)依托機(jī)構(gòu)。要充分利用職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的人員、技術(shù)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)，在專(zhuān)家講座、在線(xiàn)訪(fǎng)談、專(zhuān)題研討、知識(shí)競(jìng)賽、講法學(xué)法、員工座談等活動(dòng)中，提供支撐。
(五)實(shí)施考核。此次宣傳周活動(dòng)開(kāi)展情況將列入職業(yè)病危害防治季度問(wèn)效和年度評(píng)估考核內(nèi)容，對(duì)《職業(yè)病防治法》宣傳周活動(dòng)組織出色的縣區(qū)和部門(mén)，考核時(shí)將按規(guī)定加分。
(六)信息報(bào)送?！堵殬I(yè)病防治法》宣傳周活動(dòng)結(jié)束后，各縣區(qū)要全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新做法、剖析存在的不足，不斷總結(jié)提高。
請(qǐng)各市于20____年5月8日前將宣傳周活動(dòng)情況總結(jié)、統(tǒng)計(jì)表及咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)視頻及圖片(至少1個(gè)視頻、5張圖片)報(bào)送市局。其他資料留存?zhèn)洳椤?/p>
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇五
黨的基礎(chǔ)組織要充分發(fā)揮推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心的作用，要充分做好。
建設(shè)高素質(zhì)基層黨組織帶頭人隊(duì)伍構(gòu)建基層黨建新格局。下面是本站小編整理的村黨建工作年度計(jì)劃希望對(duì)大家有所幫助!
根據(jù)上級(jí)黨委、政府的要求，為深入貫徹落實(shí)黨的精神和“三個(gè)代表”重要思想，努力提高我村黨建工作的整體水平，確保20xx年我村各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成，結(jié)合20xx年黨建工作目標(biāo)。
責(zé)任書(shū)。
一、健全工作機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線(xiàn)、方針、政策、堅(jiān)決執(zhí)行黨委的決定、決議。
2、為使我村20xx年黨建工作開(kāi)展得有意義，有深度，實(shí)踐性更強(qiáng)，今年我村將在黨建活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上有一定的提高。
3、建立健全我村黨建工作機(jī)制，將我村黨建工作目標(biāo)分解落實(shí)到黨支部成員中，使我村黨組織發(fā)揮好作用，確保我村黨建工作的正常開(kāi)展。黨支部每季度不定期召開(kāi)一次黨建工作會(huì)議。對(duì)包村領(lǐng)導(dǎo)到村指導(dǎo)工作作好相關(guān)記錄工作。
4、認(rèn)真扎實(shí)開(kāi)展好第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的總結(jié)工作，認(rèn)真做好整改落實(shí)項(xiàng)目的跟蹤、督促、落實(shí)，認(rèn)真開(kāi)展好“回頭看”，認(rèn)真抓好我村的實(shí)事辦理情況，確保活動(dòng)真正取得實(shí)效。
5、加大黨建宣傳工作力度。利用每次的黨員大會(huì)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)的各種會(huì)議精神及學(xué)習(xí)國(guó)家的各種法律法規(guī)及政策，及時(shí)向上級(jí)黨委匯報(bào)我村開(kāi)展黨建工作的情況，及時(shí)上報(bào)各種簡(jiǎn)報(bào)、信息。
二、強(qiáng)化黨組織自身建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。
1、今年我村要鞏固好“五好”黨支部創(chuàng)建取得的成果，力爭(zhēng)達(dá)到市“五好”的標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)對(duì)我村后備干部的培養(yǎng)，今年我村都預(yù)計(jì)將培養(yǎng)3-4名的后備干部，加強(qiáng)對(duì)我村“雙千”隊(duì)員的管理工作。
3、健全各種學(xué)習(xí)制度、議事制度等。
4、堅(jiān)持和完善民主集中制，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的合力。堅(jiān)持和完善“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的議事規(guī)則和決策制度，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子的決策水平和工作效率。認(rèn)真組織開(kāi)好民主生活會(huì)，及時(shí)上報(bào)相關(guān)資料。
三、加強(qiáng)黨員教育管理，切實(shí)抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)黨員發(fā)展工作。堅(jiān)持“十六字”方針，認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。注重在生產(chǎn)工作一線(xiàn)和優(yōu)秀青年中培養(yǎng)和發(fā)展黨員。健全完善入黨申請(qǐng)人、入黨積極分子和黨員信息庫(kù)，嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)展黨員公示制、票決制、責(zé)任追究制;認(rèn)真落實(shí)20xx年發(fā)展黨員計(jì)劃，嚴(yán)格把好發(fā)展黨員的質(zhì)量關(guān)、程序關(guān)和材料關(guān)。
2、認(rèn)真開(kāi)展“三會(huì)一課”，每月組織黨員開(kāi)展2次以上集中學(xué)習(xí)。
3、深化無(wú)職黨員“設(shè)崗定責(zé)”。按照設(shè)崗責(zé)有。
承諾書(shū)。
責(zé)任書(shū)定責(zé)表花名冊(cè)記錄簿“五有”的要求加強(qiáng)對(duì)無(wú)職黨員的管理;實(shí)行“四評(píng)”(黨員兩委村民代表群眾評(píng))，強(qiáng)化無(wú)職黨員的考核，考核結(jié)果按季度公布上墻。繼續(xù)推行“黨員承諾制”切實(shí)為群眾解決生產(chǎn)生活中的一些實(shí)事;實(shí)行黨支部承諾制，積極探索服務(wù)農(nóng)村農(nóng)民的有效途徑和辦法。
4、開(kāi)展好走訪(fǎng)、慰問(wèn)和幫助生活困難黨員和老黨員的工作。
5、按時(shí)收繳黨費(fèi)，做好黨內(nèi)信息庫(kù)建設(shè)和黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。
6、繼續(xù)開(kāi)展好黨員黨性定期分析工作。
四、加強(qiáng)黨建活動(dòng)載體建設(shè)，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村和生態(tài)文明村建設(shè)。
1、抓好村民服務(wù)中心工作建設(shè)。村民代表議事、民主聽(tīng)證、民主理財(cái)、村務(wù)公開(kāi)各項(xiàng)制度規(guī)范，工作開(kāi)展正常;有關(guān)工作制度和職責(zé)規(guī)范上墻，黨務(wù)、村務(wù)、財(cái)務(wù)、計(jì)生實(shí)行微機(jī)規(guī)范化管理，各種文件材料歸檔有序，衛(wèi)生狀況保持良好;民愿接待室實(shí)行坐班制;對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)及時(shí)登記，并做好記錄。
2、繼續(xù)開(kāi)展“黨建示范村”創(chuàng)建活動(dòng)。
3、要認(rèn)真抓好“入戶(hù)調(diào)查月”和“上門(mén)服務(wù)周”制度的落實(shí)，抓好學(xué)用結(jié)合示范點(diǎn)建設(shè)的工作。
4、按時(shí)完成上級(jí)政府交給的其它工作任務(wù)。
20xx年村黨支部堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的xx大四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)。按照立黨為公、執(zhí)政為民的要求，緊緊聯(lián)系改革、發(fā)展、穩(wěn)定黨員隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)定理想信念、實(shí)現(xiàn)黨的宗旨、增強(qiáng)黨的觀(guān)念、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)黨的執(zhí)政建設(shè)能力，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村和全面建設(shè)小康社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。
1、村支委認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級(jí)有關(guān)指示，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，分工明確、配合,集默契、敢說(shuō)敢做、辦事公道，具有較強(qiáng)的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、堅(jiān)持民主集中制原則，實(shí)行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對(duì)重大事項(xiàng)集體研究討論，并召開(kāi)村民代表會(huì)議，提高辦事透明度。
3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認(rèn)真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)中央和上級(jí)部門(mén)的文件精神，讓黨員整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護(hù)穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
4、計(jì)劃在開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)中，村黨支部組織廣大黨員，開(kāi)好發(fā)動(dòng)會(huì)，觀(guān)看電教片，聽(tīng)黨課，面對(duì)面的一起學(xué)習(xí)，開(kāi)展不同形式的教育，用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，強(qiáng)化黨員意識(shí)，提高黨員素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的重大意義。
5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。并且嚴(yán)格按照成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的原則，計(jì)劃轉(zhuǎn)正二名預(yù)備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補(bǔ)充了新鮮血液。
6、黨支部關(guān)心老干部及年老體弱生病黨員。
結(jié)合“黨員關(guān)懷”活動(dòng)的開(kāi)展，在“七、一”和過(guò)年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對(duì)他們非常關(guān)心。
二、黨支部重視換屆選舉工作。
1、根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一步驟，計(jì)劃利用一個(gè)多月的時(shí)間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護(hù)穩(wěn)定的方針開(kāi)展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結(jié)構(gòu)合理，文化程度都在初中以上。能夠進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾,理順情緒，為解決實(shí)際問(wèn)題打好基礎(chǔ)。
三、圍繞工作思路做好中心工作。
1、計(jì)劃上半年道路拓寬改建戶(hù)2戶(hù)，發(fā)放補(bǔ)償金320xx元。
2、計(jì)劃前結(jié)尾街道路面硬化投入資金15萬(wàn)元，改變村民居住出行環(huán)境。
3、計(jì)劃對(duì)村民放映強(qiáng)烈的前結(jié)尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問(wèn)題及時(shí)給予解決。
4、計(jì)劃引入檳榔芋種植訂單項(xiàng)目，優(yōu)化和村民種植結(jié)構(gòu)，種植品種由單一轉(zhuǎn)入多樣化。
5、計(jì)劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。
6、計(jì)劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿(mǎn)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
7、充分發(fā)揮村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組和村治安信息員的作用，及時(shí)掌握和了解各類(lèi)矛盾糾紛的信息，及時(shí)疏導(dǎo)和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個(gè)文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造條件。
8、計(jì)劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)”這一主線(xiàn)，力爭(zhēng)工作走在全鎮(zhèn)前列。
五、重視集體公益事業(yè)建設(shè)。
1、為了群眾的出行方便，組織人員對(duì)村級(jí)道路進(jìn)行護(hù)養(yǎng)，對(duì)河道進(jìn)行清理。
3、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點(diǎn)1個(gè)。
六、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體使他們感到組織的溫暖。
1、黨支部重視扶貧幫困工作，對(duì)我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶(hù)進(jìn)行定期走訪(fǎng)關(guān)服，對(duì)確實(shí)困難的予以資金補(bǔ)助。
村黨建工作計(jì)劃能夠順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開(kāi)的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取我村的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、總體思路。
以鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神為重點(diǎn)，以服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線(xiàn)，以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)農(nóng)村黨的建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，完善黨對(duì)農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織和干部隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍建設(shè)，為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治和組織保證。
二、工作目標(biāo)。
通過(guò)五年的努力，逐步建立起黨對(duì)農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)范化、制度化，黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力顯著增強(qiáng)，配套組織建設(shè)完善，打造一支能打硬仗的干部隊(duì)伍，黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，先進(jìn)性充分體現(xiàn)，黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策得到較好貫徹落實(shí)，農(nóng)村改革發(fā)展的目標(biāo)順利推進(jìn)。
三、工作措施。
(一)建立黨對(duì)農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的新機(jī)制?？h、鄉(xiāng)分別成立農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專(zhuān)門(mén)辦事機(jī)構(gòu)，在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照中央《決定》要求，結(jié)合實(shí)際，科學(xué)制定五年發(fā)展規(guī)劃，確立發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任。完善干部績(jī)效考核辦法，糧食生產(chǎn)、農(nóng)民增收、耕地保護(hù)、環(huán)境治理、和諧穩(wěn)定作為考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效的重要內(nèi)容。
(二)以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)。
一是創(chuàng)新工作方法，提高基層黨組織工作水平。采取“六抓”，進(jìn)一步提高基層黨組織的戰(zhàn)斗力。抓學(xué)習(xí)，貫徹一條主線(xiàn)。把黨的xx大精神貫穿到基層組織建設(shè)的各個(gè)方面和工作環(huán)節(jié)。抓調(diào)研，推廣一批成果。如大力推廣村級(jí)班子“動(dòng)態(tài)管理”等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。抓示范，樹(shù)立一批典型。如在農(nóng)村黨員干部中培養(yǎng)“雙示范”典型。抓機(jī)制，健全一套制度。建立健全農(nóng)村基層組織建設(shè)常抓不懈的工作機(jī)制，建立和完善一系列配套制度。抓試點(diǎn)，總結(jié)一批經(jīng)驗(yàn)。如在農(nóng)村發(fā)展黨員工作中進(jìn)行“雙培養(yǎng)”試點(diǎn)，在黨員民主評(píng)議中試行“票決制”等。抓落實(shí)，形成一種模式。努力把黨的各項(xiàng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處。
二是創(chuàng)新工作載體，激發(fā)基層黨組織工作內(nèi)在活力。根據(jù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)和形勢(shì)任務(wù)的新要求，在農(nóng)村基層組織建設(shè)中深入開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，并積極進(jìn)行總結(jié)和完善，不斷賦予新的內(nèi)涵;開(kāi)展以“領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)、支部聯(lián)建、黨員聯(lián)幫”為主要內(nèi)容的“三聯(lián)共建”主題實(shí)踐活動(dòng)，著力構(gòu)建城鄉(xiāng)黨的基層組織互幫互助新機(jī)制，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層黨建新格局;圍繞保持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性創(chuàng)新活動(dòng)載體。通過(guò)組織黨員干部開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶、為民辦實(shí)事等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大黨員在改革發(fā)展中充分發(fā)揮模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)實(shí)踐“三個(gè)代表”的帶頭人。
三是創(chuàng)新工作機(jī)制，增強(qiáng)基層黨組織建設(shè)實(shí)效。建立以“干部經(jīng)常受教育、農(nóng)民長(zhǎng)期得實(shí)惠”為核心的基層組織建設(shè)長(zhǎng)效工作機(jī)制。圍繞創(chuàng)新黨的基層組織設(shè)置形式，探索實(shí)行以農(nóng)村工作片設(shè)立黨總支、“支部+協(xié)會(huì)”、村村聯(lián)建、村企聯(lián)建等黨組織設(shè)置形式，進(jìn)一步激發(fā)黨組織的生機(jī)和活力。同時(shí)，圍繞加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用;堅(jiān)持黨要管黨原則和從嚴(yán)治黨方針，嚴(yán)格實(shí)行“一把手”責(zé)任制，充分發(fā)揮基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用;創(chuàng)建責(zé)任機(jī)制，明確縣、鄉(xiāng)、村抓黨建工作的責(zé)任，做到各負(fù)其責(zé)，齊抓共管。
四是創(chuàng)新工作途徑，著力抓好配套組織建設(shè)。建設(shè)好村級(jí)共青團(tuán)、婦代會(huì)、民兵等配套組織。充分發(fā)揮村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所“一室多能”的作用，切實(shí)完善村級(jí)管理體制，增強(qiáng)村級(jí)組織的整體功能，為村級(jí)配套組織解決好活動(dòng)陣地、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及配套組織干部的工資報(bào)酬等實(shí)際問(wèn)題。
五是創(chuàng)新工作作風(fēng)，加強(qiáng)基層黨建工作的檢查落實(shí)。建立健全科學(xué)合理的落實(shí)工作機(jī)制，建立起層次清晰、責(zé)任明確、上下貫通、具有較強(qiáng)約束力的抓落實(shí)機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)督促檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
(三)打造一支適應(yīng)形式發(fā)展要求的農(nóng)村基層干部隊(duì)伍。一是多措并舉，配強(qiáng)班子，提高基層組織的凝集力和戰(zhàn)斗力。
1、大膽改革村“兩委”一把手選任方法。大膽推進(jìn)村黨支部書(shū)記和村主任“一肩挑”，完善實(shí)行“雙推直選”，讓群眾推選出政治素質(zhì)好，發(fā)展經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)、示范作用佳，有一定管理水平，熱心為群眾謀利益的人，作為自己的帶頭人。
2、選派退居二線(xiàn)的縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))機(jī)關(guān)老干部到村擔(dān)任“村事顧問(wèn)”，選派發(fā)展意識(shí)強(qiáng)，有一定業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)的縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)薄弱村對(duì)口扶持，對(duì)癥下藥，幫助建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)班子，理清發(fā)展思路，搞好技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，堅(jiān)持“任人唯賢、德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn)”的原則，規(guī)范程序，嚴(yán)格管理，做好村級(jí)后備干部的培養(yǎng)選拔工作。加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，提高帶領(lǐng)群眾致富的本領(lǐng)。
其一，實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，提高村干駕馭復(fù)雜局面的能力。采取與高等院校聯(lián)姻，與跨區(qū)域培訓(xùn)基地聯(lián)合，以及上派和互派掛職學(xué)習(xí)鍛煉等方法，重點(diǎn)進(jìn)行駕馭復(fù)雜局面方面的能力培訓(xùn)，提高村干部在特殊情況下的應(yīng)對(duì)水平。
其二，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)技能型村干部。按照“缺什么、補(bǔ)什么”的原則，通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)家教授現(xiàn)場(chǎng)傳道授業(yè)解惑，有計(jì)劃地組織村干部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀(guān)學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)各行各業(yè)拔尖人才進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教等方法，提高村干部專(zhuān)業(yè)化、技能化水平。
其三，制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)、組織、發(fā)動(dòng)村干部外出務(wù)工經(jīng)商學(xué)習(xí)，讓他們帶回致富信息和技能，提高帶領(lǐng)群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。
3、健全制度，全程公開(kāi)，提高村級(jí)組織管理的民主化程度。健全完善事前、事中、事后公開(kāi)制度，規(guī)范村級(jí)事務(wù)運(yùn)作。
4、科學(xué)管理，提高待遇，建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的目標(biāo)體系。立足徹底解決村干部的后顧之憂(yōu)，建立完善村級(jí)干部激勵(lì)保障機(jī)制，逐步實(shí)行村干部養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，保護(hù)和調(diào)動(dòng)村級(jí)干部的積極性。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，逐步建立完善村干部目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇六
銷(xiāo)售目標(biāo)：
初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“____”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“____”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣____品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為_(kāi)___推廣。
2、售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得____很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在____市場(chǎng)上，____產(chǎn)品品牌眾多，____天星由于比較早的進(jìn)入____市場(chǎng)，____產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有____個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)___個(gè)，八個(gè)月____天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量____個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析：
現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在____區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從____開(kāi)始的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比____小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇七
20xx年是發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)和有條不紊地做好財(cái)務(wù)工作，特定本計(jì)劃。
一、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
二、積極參與企業(yè)管理。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。
三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。2、努力開(kāi)源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)。3、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。
四、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，通過(guò)一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
五、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，學(xué)好聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，及早成為一專(zhuān)多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。
六、積極爭(zhēng)取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況，并注意及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭(zhēng)得到更大的支持。
七、積極參與招商引資工作，及時(shí)、全面、完整地提供客戶(hù)需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。對(duì)已接觸過(guò)的客商，要進(jìn)一步了解情況，及時(shí)傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，有所突破。
八、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請(qǐng)銷(xiāo)假等各項(xiàng)制度。愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對(duì)無(wú)法按期完成的工作，要主動(dòng)加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。
九、圓滿(mǎn)完成公司交給的其他任務(wù)。
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化.經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照。
崗位職責(zé)。
和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入x萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入x萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
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會(huì)員年度計(jì)劃方案篇八
為了提升業(yè)績(jī)，穩(wěn)定已有客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，加大全員銷(xiāo)售意識(shí)，增加全體員工收入，特?cái)M定會(huì)員卡銷(xiāo)售方案。
招來(lái)寶分值卡1、會(huì)員卡以200分元起定，不設(shè)上限。
2、會(huì)員卡的定制依照客戶(hù)需求，面額卡或充值都可以。
1、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由公司綜合部管理發(fā)放。
2、銷(xiāo)售人員先到綜合部報(bào)備會(huì)員卡面額及數(shù)量，據(jù)客戶(hù)需要定制會(huì)員卡。
3、顧客資料由銷(xiāo)售人員提供，并做全面的登記。
1、銷(xiāo)售人員售出會(huì)員卡，按照提會(huì)員卡值的1%核算獎(jiǎng)勵(lì)提成。
2、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇九
下面就由小編來(lái)為大家?guī)?lái)公司年度計(jì)劃方案，希望能夠幫助到大家!更多的計(jì)劃方案盡在本站，敬請(qǐng)閱讀和關(guān)注。
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司2012年發(fā)展目標(biāo)，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專(zhuān)業(yè)技能和管理知識(shí)的人才為目標(biāo)，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃方案。
1、一級(jí)培訓(xùn):公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。
培訓(xùn)對(duì)象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。
組織部門(mén)為人力資源部。
2、二級(jí)培訓(xùn):各部門(mén)管理人員及各班組長(zhǎng)以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識(shí)的操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為部門(mén)主管、車(chē)間主任。
3、三級(jí)培訓(xùn):各車(chē)間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識(shí)和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專(zhuān)業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，負(fù)責(zé)人是各車(chē)間班組的負(fù)責(zé)人。
利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門(mén)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個(gè)方面:一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)，消防知識(shí)和操作演練的培訓(xùn)。
5、新員工的崗前培訓(xùn):新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識(shí)的操作規(guī)程，新員工到車(chē)間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車(chē)間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。
新員工在上崗二個(gè)月后要有書(shū)面考試，考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。
對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
6、各部門(mén)(如銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資源、國(guó)際貿(mào)易等)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容要求結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對(duì)本部門(mén)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行探討交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專(zhuān)業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái)，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。
建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。
考核是兩個(gè)方面，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。
使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開(kāi)展起來(lái)，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時(shí)體現(xiàn)公司和個(gè)人的各階層價(jià)值。
公司各部門(mén)擬定本部門(mén)的年度培訓(xùn)需求及計(jì)劃，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月二十日前報(bào)綜合部;培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評(píng)估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。
培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師，以走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式進(jìn)行。
公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為授課人。
外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、**教育集團(tuán)等。
月份培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)形式培訓(xùn)費(fèi)用備注
3-4月新進(jìn)員工培訓(xùn)新職工內(nèi)訓(xùn)
5月一級(jí)培訓(xùn)高層管理人員外聘或外出培訓(xùn) 視外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作具體調(diào)整
6月二級(jí)培訓(xùn)中層管理人愿內(nèi)外結(jié)合
7月三級(jí)培訓(xùn)班組長(zhǎng)、普通員工內(nèi)訓(xùn)
10月平時(shí)補(bǔ)充新進(jìn)員工培訓(xùn)新職工內(nèi)訓(xùn)
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
(一) 確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
2010年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。
該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的'積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是:
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)總攬全局，以更新觀(guān)念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(zhǎng)效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量:確保在體系規(guī)定的97%以上;
4、銷(xiāo)售收入:較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭(zhēng)取突破2.3億元。
5、利潤(rùn)指標(biāo):實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元，爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元。
6、稅費(fèi):完成400萬(wàn)元。
7、應(yīng)收賬款:至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。
8、安全指標(biāo):力爭(zhēng)全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作:
公司對(duì)各部門(mén)、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。
簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。
各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠(chǎng)門(mén)，進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。
2、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。
3、加強(qiáng)品牌意識(shí)，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象。
4、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷(xiāo)。
5、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作，和伙伴單位保持較好的共贏(yíng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
1、提高“市場(chǎng)”和“用戶(hù)”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀(guān)念。
嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。
3、積極利用社會(huì)資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來(lái)加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
5、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿。
6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書(shū)。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。
生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本，改進(jìn)績(jī)效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭(zhēng)先，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤(pán)活庫(kù)存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約成本。
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;
3、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十
2022年元旦即將到來(lái)，為展現(xiàn)學(xué)校日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，同時(shí)也為了給學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學(xué)校特于2022年元月一號(hào)舉辦一場(chǎng)以“相約前成攜手同行”為主題的聯(lián)歡活動(dòng)。
活動(dòng)流程及意義：
1、《一個(gè)也不能少》。
10時(shí)前，所有家庭抵達(dá)風(fēng)穴寺山門(mén)(公交車(chē)停車(chē)場(chǎng))集合，列隊(duì)點(diǎn)名，拍照留念;交代安全注意事項(xiàng)和“尋寶”要求。
(游戲中鍛煉孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，提高參與活動(dòng)的興趣。)。
2、《快樂(lè)尋寶》。
10時(shí)30分，集體出發(fā)，進(jìn)軍風(fēng)穴山。
(孩子們?cè)诘巧降倪^(guò)程中既鍛煉了身體，又培養(yǎng)了耐心和毅力;而“尋寶”的過(guò)程又有效地激發(fā)了孩子的積極性，培養(yǎng)做事細(xì)心認(rèn)真的好習(xí)慣。)。
3、《新年party》。
11時(shí)30分至12時(shí)30分，山頂野炊聯(lián)歡。
(遠(yuǎn)離都市的喧囂，投入大自然的懷抱，回歸童年時(shí)的玩樂(lè)，享受健康假日。野炊既是一種游樂(lè)，更是一種團(tuán)隊(duì)精神拓訓(xùn)活動(dòng)。在美食與表演中，鍛煉勇氣，增強(qiáng)自信，學(xué)會(huì)感恩。)。
4、13時(shí)踏上返程回市區(qū)。
5、14時(shí)30分至16時(shí)30分，經(jīng)典影片欣賞或自由閱讀。
(讀書(shū)是一個(gè)終身的學(xué)習(xí)過(guò)程，通過(guò)讀書(shū)，我們可以收獲知識(shí)、結(jié)識(shí)朋友、開(kāi)闊視野，還能提高自我的層次，提升綜合素質(zhì)。)。
6、《元旦聯(lián)歡晚會(huì)》。
17時(shí)30分至19時(shí)30分，元旦聯(lián)歡晚會(huì)。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十一
??二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
??蓬萊鎮(zhèn)法治宣傳教育工作由依法治鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施監(jiān)督檢查。依法治鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將全年普法宣傳任務(wù)分解到月、落實(shí)到單位。各總支、各部門(mén)單位要按照“誰(shuí)執(zhí)法、誰(shuí)普法，誰(shuí)管理、誰(shuí)普法，誰(shuí)服務(wù)、誰(shuí)普法，誰(shuí)用工、誰(shuí)普法”的原則，由主管單位牽頭組織、其他單位配合，利用宣傳日、宣傳周、宣傳月的時(shí)機(jī)，在全社會(huì)開(kāi)展豐富多彩的法制宣傳工作，切實(shí)做到部署、措施、監(jiān)督、總結(jié)“四落實(shí)”，確保宣傳工作落到實(shí)處。
??三、宣傳方式。
??健全普法宣傳教育工作機(jī)制，構(gòu)建法治宣傳教育新格局。進(jìn)一步健全法治宣傳教育聯(lián)席會(huì)議制度，按照“誰(shuí)執(zhí)法、誰(shuí)普法，誰(shuí)管理、誰(shuí)普法”的要求，落實(shí)各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體和企事業(yè)單位的工作責(zé)任。
??各總支、各部門(mén)各單位要利用已經(jīng)建好的法治文化街區(qū)、法治文化廣場(chǎng)、法治文化園地、畫(huà)廊及法治文化景觀(guān)等陣地，開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)法治宣傳教育在城鄉(xiāng)公共場(chǎng)所的全覆蓋。針對(duì)不同民族文化習(xí)俗和不同宗教信仰群體,采取易于被各族群眾廣泛接受的、喜聞樂(lè)見(jiàn)的具有民族特色和區(qū)域特色的宣傳手段和傳播方法,讓群眾近距離領(lǐng)略法治文化、感受法治精神,使他們?cè)跐撘颇薪邮苎?在娛樂(lè)休閑中培養(yǎng)提升自身法治意識(shí)。
??加大法治文化進(jìn)基層工作力度。各總支、各部門(mén)各單位要組織開(kāi)展文藝演出、知識(shí)競(jìng)賽、專(zhuān)題演講、講座、圖片板報(bào)展、法律咨詢(xún)、送法下鄉(xiāng)活動(dòng)。鼓勵(lì)、引導(dǎo)文化企事業(yè)單位和個(gè)人創(chuàng)作貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活的法治文化作品。
??各類(lèi)媒體要承擔(dān)公益性法治宣傳教育責(zé)任。利用現(xiàn)有的宣傳專(zhuān)欄或?qū)０孀龊孟冗M(jìn)典型的宣傳報(bào)導(dǎo)。發(fā)揮法治文化的教育和引導(dǎo)功能，強(qiáng)化媒體與群眾互動(dòng)和解答群眾法律訴求的功能，使法治宣傳教育貼近現(xiàn)實(shí)、符合實(shí)際、更好地服務(wù)群眾。
??相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真貫徹落實(shí)法制宣傳教育工作，全面推進(jìn)依法治鎮(zhèn)、建設(shè)法治蓬萊的規(guī)定，加大法治宣傳教育工作在精神文明、綜合治理、績(jī)效考核和黨建檢查考核中的權(quán)重。
??四、具體要求。
??1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和系列重要講話(huà)精神，理解和把握關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的重要論述，緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安這個(gè)總目標(biāo)，為建設(shè)我鎮(zhèn)提供有力的法治保障。
??2、在全社會(huì)普遍開(kāi)展憲法教育。要通過(guò)多種途徑、多種形式宣傳憲法基本原則和內(nèi)容，結(jié)合大英縣“憲法法律宣傳月”、“”國(guó)家憲法日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)集中開(kāi)展學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，讓?xiě)椃矣鲬?hù)曉、深入人心。
??3、堅(jiān)持開(kāi)展“去極端化”、“反暴力、講法治、講秩序”的宣傳教育活動(dòng)。加大對(duì)維護(hù)國(guó)家安全、反對(duì)民族分裂、去宗教極端化法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳。讓各族群眾知道信教群眾首先是國(guó)家公民，一切宗教活動(dòng)必須依法進(jìn)行，任何組織和個(gè)人都沒(méi)有超越憲法法律的特權(quán)。
??4、學(xué)習(xí)宣傳與促進(jìn)蓬萊鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障改善民生相關(guān)的法律法規(guī)。結(jié)合今年重大工作任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)，為各項(xiàng)工作順利進(jìn)行營(yíng)造良好法治氛圍。
??5、大力宣傳“七五”普法規(guī)劃。今年是“七五”普法的第四年，要堅(jiān)持向全鎮(zhèn)群眾宣傳“七五”普法規(guī)劃，讓群眾了解法治宣傳教育工作的重點(diǎn)和內(nèi)容，增強(qiáng)工作的實(shí)效性。使法治精神深入人心、宣傳形式更加貼近群眾生產(chǎn)生活，做到全體公民法治觀(guān)念明顯增強(qiáng)，社會(huì)管理水平顯著提升。
??6、貫徹落實(shí)《全國(guó)xxx常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)行憲法宣誓制度的決定》，組織開(kāi)展“向憲法宣誓”活動(dòng)。憲法是國(guó)家的根本法，具有法律地位、法律權(quán)威和法律效力。為教育引導(dǎo)國(guó)家公職人員和全體公民牢固樹(shù)立憲法意識(shí)，自覺(jué)遵守憲法，各總支、各部門(mén)要把組織開(kāi)展“向憲法宣誓”活動(dòng)作為今年宣傳教育活動(dòng)的重要形式，在全社會(huì)普遍營(yíng)造守法光榮、違法可恥的社會(huì)風(fēng)氣。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十二
一、總則
本公司是上海大眾在xxx地區(qū)特約指定經(jīng)銷(xiāo)商，集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋于一體。加入vip會(huì)員俱樂(lè)部擁有尊貴的vip高級(jí)會(huì)員身份，擁有有別與一般普通客戶(hù)的特殊待遇，不僅是所受重視程度，更表現(xiàn)在其所享受的增值服務(wù)和優(yōu)惠修理中。
二、vip高級(jí)會(huì)員的權(quán)利及享受的優(yōu)惠服務(wù)
2．24小時(shí)求援服務(wù)及技術(shù)咨詢(xún)；
3．市區(qū)范圍單程15公里免收施救費(fèi)，15公里以外施救費(fèi)1元/公里；
4．年檢到期、保險(xiǎn)到期、保養(yǎng)提醒、關(guān)愛(ài)祝福等短信或電話(huà)提醒式服務(wù)；
5．提供免費(fèi)取送車(chē)服務(wù)（市區(qū)10公里范圍內(nèi)）；
6．優(yōu)先享受我公司舉辦的各類(lèi)服務(wù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)；
7．車(chē)輛維修免費(fèi)洗車(chē)；
8．斯柯達(dá)各種免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)禮品的優(yōu)先領(lǐng)取資格。
三、
vip卡的使用及注意事項(xiàng)1．vip卡的優(yōu)惠政策隨車(chē)享用，一車(chē)一卡；
2．vip卡享有的維修工時(shí)費(fèi)打折是指普通修理及保養(yǎng)的工時(shí)費(fèi)；
3．vip卡的有效期服務(wù)期為1年，到期后需重新遞交續(xù)會(huì)申請(qǐng)，繳納一年會(huì)費(fèi)50元，即可享有連續(xù)的會(huì)員服務(wù)。
四、vip會(huì)員資格的獲取
非我公司直接銷(xiāo)售客戶(hù)初次入會(huì)會(huì)員須向本公司遞交入會(huì)申請(qǐng)表，并交付50元年會(huì)費(fèi)和會(huì)員卡制作工本費(fèi)20元，經(jīng)審核批準(zhǔn)注冊(cè)后方可獲取有效期為一年的會(huì)員資格。本公司銷(xiāo)售的新車(chē)客戶(hù)免費(fèi)獲贈(zèng)vip卡及一年的會(huì)員資格。
持卡人應(yīng)妥善保管此卡，如有損毀、遺失，請(qǐng)及時(shí)與本公司聯(lián)系更換新卡。本公司對(duì)vip會(huì)員俱樂(lè)部章程擁有最終解釋權(quán)。
批準(zhǔn)人：
日期：
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十三
??（一）完善與健全愛(ài)嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組及技術(shù)指導(dǎo)小組工作制度與職責(zé)，繼續(xù)落實(shí)愛(ài)嬰醫(yī)院工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，把愛(ài)嬰醫(yī)院母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)納入醫(yī)療質(zhì)量考核體系中，每月定期或不定期進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識(shí)檢查、考評(píng)與整改，使愛(ài)嬰醫(yī)院母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)工作逐步走上規(guī)范化道路。
??（二）院領(lǐng)導(dǎo)非常重視愛(ài)嬰醫(yī)院管理工作，今年以來(lái)，把愛(ài)嬰醫(yī)院復(fù)核工作與醫(yī)院的婦幼衛(wèi)生中心工作相結(jié)合，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題x抓愛(ài)嬰醫(yī)院管理工作，使鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院母乳喂養(yǎng)工作得到長(zhǎng)足穩(wěn)步的發(fā)展。
??（三）以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的愛(ài)嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組及技術(shù)小組，認(rèn)真貫徹落實(shí)愛(ài)嬰醫(yī)院復(fù)核管理辦法，把母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)真正落到實(shí)處，確保母乳喂養(yǎng)工作在全院各科室紅紅火火的實(shí)施。
??（四）制定愛(ài)嬰醫(yī)院母乳喂養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，保x母乳喂養(yǎng)政策的實(shí)施。
??為加強(qiáng)和鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果，院內(nèi)舉辦了四期全院職工母乳喂養(yǎng)的知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容包括《母乳喂養(yǎng)知識(shí)與技巧》、《成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的十項(xiàng)措施》、《愛(ài)嬰醫(yī)院十條標(biāo)準(zhǔn)》及《母乳代用品銷(xiāo)售管理辦法》等。通過(guò)培訓(xùn)與考核，提高了醫(yī)務(wù)人員的理論知識(shí)和指導(dǎo)能力，使他們能運(yùn)用母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技巧指導(dǎo)每一位孕產(chǎn)婦，讓所有培訓(xùn)人員掌握正確哺乳，如何保x有足夠的乳汁，做到按需哺乳。
??1、對(duì)新上崗和新調(diào)入職工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，其中愛(ài)嬰醫(yī)院知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間8小時(shí)，培訓(xùn)考核合格方可上崗，今年新上崗人員x人，考核合格率100%。
??2、對(duì)全院職工進(jìn)行愛(ài)嬰醫(yī)院母乳喂養(yǎng)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，于20xx年x月x日舉辦培訓(xùn)班，培訓(xùn)時(shí)間3小時(shí)，參加培訓(xùn)人員xx人，培訓(xùn)率90。4%；12月9日再次舉辦培訓(xùn)班，培訓(xùn)時(shí)間2小時(shí)，參加培訓(xùn)人員xx人，培訓(xùn)率。
??3、對(duì)重點(diǎn)科室舉辦母乳喂養(yǎng)技巧培訓(xùn)并進(jìn)行考核，復(fù)訓(xùn)時(shí)間3小時(shí)以上。參加考試人員共xx人，合格率100%。
??4、對(duì)本院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員在母乳喂養(yǎng)周期間舉辦母乳喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間3小時(shí)，參加培訓(xùn)人員xx人。
??通過(guò)定期召開(kāi)中層領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)、全院職工大會(huì)與專(zhuān)題討論會(huì)，把今年的“三好一滿(mǎn)意”和“提升醫(yī)療服務(wù)水平”活動(dòng)工作結(jié)合起來(lái)，有力地推進(jìn)了愛(ài)嬰醫(yī)院工作。
??（一）不斷完善產(chǎn)兒科母嬰同室管理，繼續(xù)做好孕前產(chǎn)后正確指導(dǎo)孕產(chǎn)婦掌握母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技巧，做到早接觸、早吸吮、早開(kāi)奶。
??（二）產(chǎn)兒科負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)科室人員進(jìn)行母乳喂養(yǎng)強(qiáng)化培訓(xùn)，完善相關(guān)的母乳喂養(yǎng)記錄，把母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)納入病歷記錄范圍，使之形成規(guī)范化。
??（三）繼續(xù)推行母嬰同室。經(jīng)常檢查醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)產(chǎn)婦正確的哺乳x和嬰兒含接姿勢(shì)是否正確，保x母乳喂養(yǎng)的成功。
??（一）醫(yī)院開(kāi)展形式多樣宣傳活動(dòng)。
??8月1—7日是“世界母乳喂養(yǎng)周”，主題是“母乳喂養(yǎng)：致勝一球，受益一生”。我院在母乳喂養(yǎng)周期間開(kāi)展了宣傳活動(dòng)，以響應(yīng)主題，鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果，在門(mén)診大廳通過(guò)電子顯示屏、宣傳欄、發(fā)放資料等方式進(jìn)行宣傳，加大宣傳“母乳喂養(yǎng)的好處”等健康理念。
??（二）科室開(kāi)展母乳喂養(yǎng)宣教活動(dòng)。
??1、接待新入院的孕婦的護(hù)士，堅(jiān)持對(duì)新入院孕產(chǎn)婦發(fā)放《母乳喂養(yǎng)》小冊(cè)子，普及母乳喂養(yǎng)相關(guān)知識(shí)，讓社會(huì)支持母乳喂養(yǎng)。
??2、加大對(duì)剖宮產(chǎn)術(shù)后和母嬰分室產(chǎn)婦母乳喂養(yǎng)技巧及手法擠奶的指導(dǎo)，幫助產(chǎn)婦樹(shù)立母乳喂養(yǎng)自信心。
??3、醫(yī)生利用每天查房時(shí)間，給予指導(dǎo)解決產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)中遇到的困難，并負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行強(qiáng)化母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技巧的指導(dǎo)。
??4、護(hù)士經(jīng)常巡視查房，指導(dǎo)喂哺技巧，對(duì)堅(jiān)持純母乳喂養(yǎng)6個(gè)月的好處進(jìn)行宣教。
??5、建立母乳喂養(yǎng)支持組織。設(shè)立產(chǎn)后訪(fǎng)視專(zhuān)職人員，負(fù)責(zé)對(duì)出院產(chǎn)婦進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識(shí)咨詢(xún)與指導(dǎo)，保x純母乳為養(yǎng)6個(gè)月和堅(jiān)持母乳1—2歲。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十四
20__年，為鞏固我院愛(ài)嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛(ài)嬰醫(yī)院管理各項(xiàng)制度措施執(zhí)行到位。我院繼續(xù)全面貫徹實(shí)施《xxx母嬰保健法實(shí)施辦法》、《重慶市兒童發(fā)展綱要》、《重慶市婦女發(fā)展綱要》確定的促進(jìn)母嬰哺養(yǎng)目標(biāo)。圍繞長(zhǎng)效管理，可持續(xù)保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動(dòng)愛(ài)嬰醫(yī)院進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展，特制定愛(ài)嬰醫(yī)院工作計(jì)劃：
一、完善創(chuàng)愛(ài)的組織機(jī)構(gòu)。
鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果是一項(xiàng)永久的艱苦工程，為了避免“創(chuàng)愛(ài)”后思想松懈，工作下滑，扎實(shí)有效的開(kāi)展工作，繼續(xù)設(shè)立以邱鳳院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組，把愛(ài)嬰行動(dòng)的工作列為全院工作的管理目標(biāo)，加強(qiáng)督導(dǎo)與考核，形成長(zhǎng)效管理機(jī)制，使愛(ài)嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。
二、重點(diǎn)培訓(xùn)，確保質(zhì)量。
1、為了確保鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果，要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)護(hù)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)工作，使標(biāo)準(zhǔn)一致，認(rèn)識(shí)一致，目標(biāo)一致，質(zhì)量一致效果一致。
2、對(duì)新上崗人員進(jìn)行操作指導(dǎo)并在半年內(nèi)進(jìn)行愛(ài)嬰醫(yī)院知識(shí)培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。
3、對(duì)原在崗人員進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并與三基考核相結(jié)合，進(jìn)行一次理論考核，不合格立即進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
4、具體培訓(xùn)計(jì)劃如下：詳見(jiàn)附頁(yè)。
三、加強(qiáng)產(chǎn)兒科感染管理，確保母嬰安全。
1、設(shè)置感染管理小組，在院感科的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)科室內(nèi)院感工作。
2、設(shè)置產(chǎn)房和隔離產(chǎn)房并實(shí)行嚴(yán)格的消毒隔離制度，嚴(yán)格控制入房人數(shù)，對(duì)隔離孕婦按隔離技術(shù)規(guī)程進(jìn)行接生和護(hù)理，接生完畢后按要求對(duì)產(chǎn)房進(jìn)行擦拭和消毒。
3、新生兒恒溫箱按規(guī)程進(jìn)行消毒和管理。
4、對(duì)嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進(jìn)行紫外線(xiàn)空氣消毒。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十五
??第一，要在自身的專(zhuān)業(yè)上加緊鉆研，通過(guò)向護(hù)士長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)自身的理論知識(shí)，提高自身對(duì)工作的的了解和熟悉。此外，也要多多學(xué)習(xí)新知識(shí)，讓自己能保持不斷更新的狀態(tài)，保持自身的成長(zhǎng)性。
??第二，作為一名護(hù)士，我要時(shí)刻做好思想鞏固。在工作中嚴(yán)格的要求自身的工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)自身的態(tài)度，保證自身對(duì)工作的積極性和嚴(yán)謹(jǐn)性。能在工作中以病人為主體，人性化的做好自身的服務(wù)和工作，照顧好病人的身體健康。
??第三，在工作中注重自我管理，嚴(yán)格牢記并遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，保證自身的工作行動(dòng)都能?chē)?yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)，絕不給工作帶來(lái)麻煩。
??首先要在工作之余加強(qiáng)與同事的交流，做到互相幫助、互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)。在工作中不僅要重視自己的職責(zé)，對(duì)于身邊一切病人和家屬都有傾心盡力的去做好服務(wù)，讓病人能好好的休息，家屬們也能安心。
??此外，還要做好與病人的溝通交流。在護(hù)理服務(wù)中要保持親切的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?zé)任感，在工作中以關(guān)心和愛(ài)心，更貼心的去照顧病人。
??在工作中，首先要加強(qiáng)對(duì)自身負(fù)責(zé)病區(qū)的管理能力，確保能準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù)，不讓病人和家屬久等。此外，要加強(qiáng)自身的了解，更好的管理自己的任務(wù)，絕不能在工作中犯下錯(cuò)誤和馬虎！
??此外，作為護(hù)士同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)安全方面的管理。不僅僅是對(duì)病房的安全，更是對(duì)醫(yī)藥瓶的安全，更要嚴(yán)格的做好檢查。在取藥和換藥中，都要嚴(yán)格的確認(rèn)藥品正確，多多檢查，決不能在藥物上犯下錯(cuò)誤！
??今年x月左右，按照醫(yī)院規(guī)定會(huì)繼續(xù)舉行醫(yī)護(hù)人員的技能競(jìng)賽，今年，我也決定要積極的參加這場(chǎng)競(jìng)賽，及時(shí)不能獲得多么優(yōu)秀的名次，也一定能收獲許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。為此，我要多多注意自身的鍛煉，在工作和日常中加強(qiáng)自身的鍛煉，提升個(gè)人能力和技巧。
??總的來(lái)說(shuō)，今年的工作依然不輕松，但我一定以更加嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，認(rèn)真的對(duì)待好自己的每一份任務(wù)！
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十六
??20__年院黨委貫徹落實(shí)黨的全會(huì)精神，緊緊圍繞醫(yī)院“又好又快發(fā)展”和“構(gòu)建和諧醫(yī)院”兩大主題，抓住重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，求得新突破，取得新成績(jī)，為醫(yī)院新一年的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治、思想、組織和隊(duì)伍保證，為蚌埠衛(wèi)生事業(yè)做出新的更大成績(jī)。
??指導(dǎo)思想：鞏固和拓展黨的群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)，在市衛(wèi)生局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞提高醫(yī)療質(zhì)量、切實(shí)保障醫(yī)療安全，不斷加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和行業(yè)新形象，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，促使醫(yī)院精神文明、物質(zhì)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，兩個(gè)效益再創(chuàng)新高，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)廣大干部職工為完成今年20__年的各項(xiàng)目標(biāo)而努力奮斗。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，院黨委將重點(diǎn)作好以下工作：
??一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的全會(huì)精神。
??一是要深刻領(lǐng)會(huì)黨的全會(huì)精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《xxx中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定》，明確全面推進(jìn)依法治國(guó)的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、基本原則和重大任務(wù)。堅(jiān)持中國(guó)xxx的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持人民主體地位，堅(jiān)持法律面前人人平等，堅(jiān)持依法治國(guó)和以德治國(guó)相結(jié)合，堅(jiān)持從中國(guó)實(shí)際出發(fā)的原則，將繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革落到實(shí)處：一是要堅(jiān)持公益性的正確方向不動(dòng)搖、?；镜牡拙€(xiàn)不突破、建機(jī)制的重點(diǎn)不偏離，持續(xù)不斷地把醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革推向深入;二加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高醫(yī)療服務(wù)水平，促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展，不斷提高人民群眾的健康素質(zhì)。
??二、鞏固和拓展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)成果。
??認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上發(fā)表重要講話(huà)精神，充分認(rèn)識(shí)鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果的重要意義，鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果、牢固樹(shù)立持續(xù)整改、長(zhǎng)期整改的思想，堅(jiān)持不懈抓好作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)集中反“四風(fēng)”改作風(fēng)轉(zhuǎn)為經(jīng)常性的作風(fēng)建設(shè)，形成作風(fēng)建設(shè)新常態(tài)?？偨Y(jié)運(yùn)用好教育實(shí)踐活動(dòng)寶貴經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)持教育與實(shí)踐并重，一手抓“四風(fēng)”整治，一手抓經(jīng)常性教育;堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，經(jīng)常分析黨員、干部作風(fēng)狀況和本部門(mén)本單位群眾反映強(qiáng)烈的“四風(fēng)”問(wèn)題，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就重點(diǎn)解決什么問(wèn)題;堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，牢牢抓住領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)重點(diǎn)，以上率下、作出示范、樹(shù)立標(biāo)桿;堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，以?xún)?yōu)良作風(fēng)促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)發(fā)展，以科學(xué)發(fā)展檢驗(yàn)作風(fēng)建設(shè)成效。
??三、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
??一是繼續(xù)加強(qiáng)黨員思想教育和職工素質(zhì)教育;二是落實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度，健全醫(yī)德考評(píng)檔案，并加大醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核力度，繼續(xù)實(shí)行“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)一票否決制”，把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)納入綜合目標(biāo)考核，同時(shí)作為職稱(chēng)評(píng)聘、工資待遇、職務(wù)晉升、評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核、執(zhí)業(yè)考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容;三是弘揚(yáng)正氣，大力弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神及崇高的醫(yī)德風(fēng)貌，通過(guò)通訊、報(bào)刊等多種形式，宣傳好人好事，加強(qiáng)正面引導(dǎo)。
??四、努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
??一是院黨委領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭學(xué)習(xí)，按照有關(guān)要求并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和單位實(shí)際作出合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和安排，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、理論與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合。貫徹落實(shí)黨的xxx作出的戰(zhàn)略部署，加快建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、模范守法，把憲法法律列入黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。二是要抓好黨員干部以及中層干部的管理和科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，提高其理論思維、統(tǒng)籌謀劃、決策應(yīng)變的能力，增強(qiáng)全局觀(guān)念、服務(wù)群眾的自覺(jué)意識(shí)，培養(yǎng)實(shí)事求是、聯(lián)系群眾的良好習(xí)慣，保持清正廉潔的優(yōu)良作風(fēng)。三是要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和理論提高，嚴(yán)格“三基三嚴(yán)”考核，在全院形成“人人學(xué)”、“時(shí)時(shí)學(xué)”、“終身學(xué)”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。
??五、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
??進(jìn)一步建立健全懲防長(zhǎng)效機(jī)制。一是深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中紀(jì)委相關(guān)會(huì)議精神以及上級(jí)紀(jì)檢xxx門(mén)的部署要求，扎實(shí)抓好反腐倡廉各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。二是切實(shí)加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督工作。推行“陽(yáng)光院務(wù)”，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)與領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)密切相關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督。強(qiáng)化黨委班子建設(shè)，定期召開(kāi)黨委會(huì)，重大問(wèn)題集體討論決定。進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部參加雙重民主生活會(huì)制度，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)質(zhì)量。推行黨務(wù)公開(kāi)制度，促進(jìn)工作改進(jìn)。三是大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定。繼續(xù)貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化責(zé)任考核,嚴(yán)格監(jiān)督，維護(hù)黨的紀(jì)律，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部廉潔從政，樹(shù)立廉政形象。
??六、扎實(shí)開(kāi)展行風(fēng)整治工作。
??糾風(fēng)、治理商業(yè)賄賂工作常抓不懈，要繼續(xù)做好藥品和醫(yī)療器械招標(biāo)采購(gòu)工作，加強(qiáng)治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域的商業(yè)賄賂工作。同時(shí)，要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)及重大設(shè)備采購(gòu)的監(jiān)管，建立預(yù)防和懲治商業(yè)賄賂的長(zhǎng)效機(jī)制。20__年要按照省、市統(tǒng)一部署，認(rèn)真開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理工作。
??七、深入開(kāi)展評(píng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十七
根據(jù)《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》，為了預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護(hù)勞動(dòng)者健康及其相關(guān)權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司所確定的職業(yè)健康按全目標(biāo)，特制本措施。
2適用范圍。
公司所屬各項(xiàng)目部從事接觸粉塵、電氣焊、建筑防水、防腐保溫、油漆作業(yè)等有毒有害作業(yè)時(shí)均應(yīng)執(zhí)行本辦法。
3防治方針。
職業(yè)病的防治工作要堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針。各項(xiàng)目部應(yīng)為勞動(dòng)者創(chuàng)造符合國(guó)家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的工作環(huán)境和條件，并采取措施保障勞動(dòng)者獲得職業(yè)衛(wèi)生保護(hù)。
4職業(yè)病危害種類(lèi)。
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和施工現(xiàn)場(chǎng)的具體情況確定本公司的職業(yè)危害為六類(lèi)：
1、生產(chǎn)性粉塵的危害：在建筑物施工作業(yè)過(guò)程中，出來(lái)的搬運(yùn)使用、石材的加工。建筑物的拆除，均會(huì)產(chǎn)生大量的礦物性粉塵，長(zhǎng)期吸入這樣的粉塵可發(fā)生矽肺病。
2、輻射的危害：在建筑物地下室施工時(shí)由于作用空間相對(duì)密閉、狹窄。通風(fēng)不暢、特大量一氧化碳，從而造成施工人員缺氧窒息和一氧化碳中毒。
3、有毒物品的危害：建筑施工過(guò)程中常接觸到多種有機(jī)溶劑，如防水施工中常常接觸到苯、甲苯、二甲苯、苯乙烯，噴漆作用常常接觸到苯、苯系物外還可接觸到醋酸乙酯、氨類(lèi)、甲苯二氰酸等，這些有機(jī)溶劑的沸點(diǎn)低、極易揮發(fā)，在使用過(guò)程中揮發(fā)到空氣中的濃度可以達(dá)到很高，極易發(fā)生急性中毒和中毒死亡事故。
4、焊接作業(yè)產(chǎn)生的金屬煙霧危害：在焊接作業(yè)時(shí)可產(chǎn)生多種有害煙霧物質(zhì)，如電氣焊時(shí)使用錳焊條，除可以產(chǎn)生錳塵外，還可以產(chǎn)生錳煙、氟化物，臭氧及一氧化碳，長(zhǎng)期吸入可導(dǎo)致電氣工人塵肺及慢性中毒。
5、產(chǎn)生性噪音和局部振動(dòng)危害：建筑行業(yè)施工中使用的機(jī)械工具如鉆孔機(jī)、電鋸、振搗器及一些動(dòng)力機(jī)械都可以產(chǎn)生較強(qiáng)的噪聲和局部的振動(dòng)，長(zhǎng)期接觸噪聲可損害職工的聽(tīng)力，嚴(yán)重時(shí)可造成噪聲性耳聾，長(zhǎng)期接觸振動(dòng)能損害手的功能，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致局部振動(dòng)病。
6、高溫作業(yè)危害：長(zhǎng)期的高溫作業(yè)可引起人體水電解質(zhì)紊亂，損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可造成人體虛脫，昏迷甚至休克，易造成意外事故。
5防護(hù)措施。
(一)作業(yè)場(chǎng)所防護(hù)措施。
1、各項(xiàng)目部應(yīng)根據(jù)公司的具體情況識(shí)別、確定職業(yè)病危害種類(lèi)，制定相應(yīng)的防治措施。
2、在確定的職業(yè)危害作業(yè)場(chǎng)所的醒目位置，設(shè)置職業(yè)病危害警示標(biāo)志。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)在進(jìn)行石材切割加工、建筑物拆除等有大量粉塵作業(yè)時(shí)，應(yīng)配備有效的降塵和設(shè)備，對(duì)施工地點(diǎn)和施工機(jī)械進(jìn)行降塵。
4、在地下室等封閉的作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行防水作業(yè)時(shí)，要采取強(qiáng)制通風(fēng)措施，配備行之有效的通風(fēng)設(shè)備，進(jìn)行通風(fēng)，并派專(zhuān)人進(jìn)行巡視。
5、對(duì)從事高危職業(yè)危害作業(yè)的人員，工作時(shí)間應(yīng)嚴(yán)格加以控制，并有針對(duì)性的急救措施。
(二)防護(hù)措施。
1、公司為有效防止職業(yè)病對(duì)作業(yè)人員造成人身傷害，從管理上明確公司只能部室及施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員多級(jí)責(zé)任制，分清在職業(yè)病預(yù)防上的崗位職責(zé)。
2、加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)人員的職業(yè)病危害教育，定期組織培訓(xùn)教育，提高對(duì)職業(yè)病危害的認(rèn)識(shí)，了解其危害，掌握職業(yè)病防治的方法。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)做封閉式施工，用高度不低于2m的圍擋將現(xiàn)場(chǎng)四周?chē)饋?lái)。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放整齊(散材成堆，型材成垛)。
5、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)各種袋(桶、箱)裝材料碼放成垛，小型材料上架存放。
6、接觸粉塵作業(yè)的施工作業(yè)人員，在施工中應(yīng)盡量降低粉塵的濃度，在施工中采取不斷噴水的措施降低揚(yáng)塵，作業(yè)人員正確佩戴防塵口罩。
7、從事防水作業(yè)，噴漆作業(yè)的施工人員應(yīng)嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行施工，施工前要檢查作業(yè)場(chǎng)所的通風(fēng)是否暢通，通風(fēng)設(shè)施是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，作業(yè)人員在施工作業(yè)中要正確佩戴防毒口罩。密閉空間內(nèi)進(jìn)行防水、噴漆作業(yè)容易導(dǎo)致一氧化碳中毒，如防護(hù)用具不能正常發(fā)揮作用時(shí)，必須立即撤離現(xiàn)場(chǎng)至通風(fēng)處，并通知施工現(xiàn)場(chǎng)其他人員在確保自身安全的前提下對(duì)該場(chǎng)所進(jìn)行通風(fēng);若已出現(xiàn)中毒癥狀，應(yīng)立即報(bào)告項(xiàng)目部進(jìn)行處理;慢性中毒癥狀比較不易被發(fā)現(xiàn)，公司對(duì)從事此類(lèi)作業(yè)的施工人員每半年組織一次體檢，發(fā)現(xiàn)職業(yè)病癥狀將立即通知本人并調(diào)離崗位，采取必要的治療措施。
8、電氣焊作業(yè)操作人員在施工中應(yīng)注意施工作業(yè)環(huán)境的通風(fēng)或設(shè)置局部排煙設(shè)備，使作業(yè)場(chǎng)所空氣中的有害物質(zhì)濃度控制在國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)之下，在難以改善通風(fēng)條件的作業(yè)環(huán)境中操作時(shí)，必須佩戴有效的防毒面具和防毒口罩。電氣焊作業(yè)易引發(fā)的職業(yè)病與第7條所列基本相似，參照第7條執(zhí)行。
9、進(jìn)行噪聲較大的施工作業(yè)時(shí)，施工人員要正確佩戴防護(hù)耳罩，并減少噪聲作業(yè)的時(shí)間。如因進(jìn)行強(qiáng)噪音作業(yè)導(dǎo)致頭暈、耳鳴等癥狀，應(yīng)立即停止作業(yè)并通知其他人員進(jìn)行治療，癥狀嚴(yán)重者報(bào)公司應(yīng)急救援小組送至醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療。每半年進(jìn)行一次體檢。
10、施工中所使用的加工設(shè)備要設(shè)置除塵裝置，清運(yùn)垃圾必須使用噴灑后方可用提升機(jī)或封閉專(zhuān)用垃圾道運(yùn)輸，嚴(yán)禁從窗口傾倒垃圾。細(xì)散顆粒材料的裝卸運(yùn)輸必須要遮蓋，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)用道路要經(jīng)常噴灑水，把粉塵污染降低到最小限度。長(zhǎng)期在高密度粉塵環(huán)境作業(yè)的施工人員必須佩戴防護(hù)口罩、發(fā)帽及其他必需的個(gè)人防護(hù)用品，防止吸入有毒灰塵。
長(zhǎng)期從事高溫作業(yè)的施工人員應(yīng)減少工作時(shí)間，注意休息，保證充足的飲用水，并佩戴好防護(hù)用品。
從事職業(yè)危害作業(yè)的職工應(yīng)按照職業(yè)病防治法的規(guī)定定期進(jìn)行身體健康檢查，公司將檢查結(jié)果告之本人，并將體檢報(bào)告存人檔案。
6安全檢查措施。
1、公司施工部除進(jìn)行經(jīng)常的檢查外，每年還定期組織其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合檢查，這種檢查包括普遍檢查、專(zhuān)業(yè)檢查和季節(jié)性檢查，這幾種檢查可以結(jié)合進(jìn)行。
2、開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，必須有明確的目的、要求和具體計(jì)劃u。
會(huì)員年度計(jì)劃方案篇十八
20xx年年終會(huì)員回饋活動(dòng)方案（草稿）。
活動(dòng)目的：
以會(huì)員回饋之名，迎戰(zhàn)民生開(kāi)業(yè)，消化會(huì)員積分，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)背景：1、20xx年年終會(huì)員回饋。
2、20xx年元旦會(huì)員返禮。
3、民生開(kāi)業(yè)，全面迎戰(zhàn)。
活動(dòng)時(shí)間：第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日。
主題：年終回饋，長(zhǎng)百哥邀您選豪禮。
第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日。
主題：迎新送好禮，20xx更精彩。
活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日。
年終回饋，長(zhǎng)百哥邀您選豪禮。
1、進(jìn)店即送會(huì)員積分卡一張，
消費(fèi)冬款服飾即送銀卡一張。
消費(fèi)滿(mǎn)999元即可送金卡一張。
2、會(huì)員禮品無(wú)限制兌換。
會(huì)員返禮，精彩無(wú)限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿。
3、購(gòu)指定商品3倍積分，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)制定商品可獲得3倍積分。
參加活動(dòng)品牌：長(zhǎng)百商廈地下室所有品牌。
長(zhǎng)百商廈三樓部分品牌（銷(xiāo)售較差的品牌）。
長(zhǎng)百新市一樓部分品牌（銷(xiāo)售較差的品牌）。
4、滿(mǎn)額折扣兌禮。
我要發(fā)發(fā)發(fā)，會(huì)員當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)1888元，可享受全場(chǎng)會(huì)員禮品8折兌換。
第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日。
主題：迎新送好禮，20xx更精彩。
1、進(jìn)店即送會(huì)員積分卡一張，
消費(fèi)冬款服飾即送銀卡一張。
消費(fèi)滿(mǎn)1888元即可送金卡一張。
2、會(huì)員禮品無(wú)限制兌換。
會(huì)員返禮，精彩無(wú)限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿。
3、迎新大惠，會(huì)員積分當(dāng)錢(qián)花。
活動(dòng)期間，6666積分即可兌換111元現(xiàn)金卷，該現(xiàn)金卷可當(dāng)現(xiàn)金使用。
4、靠近我，即有大禮相送。
服務(wù)臺(tái)。
20xx年12月1日。
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