銷售總結(jié)提綱范文（21篇）

總結(jié)是一個重要的學(xué)習(xí)方法，可以幫助我們加深對知識的理解和記憶。編寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們提煉出關(guān)鍵點，并進行適當(dāng)?shù)臍w納和概括。掌握好總結(jié)的寫作技巧，可以幫助我們更好地提升自我。

銷售總結(jié)提綱篇一

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對我們進行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團隊拓展活動，鍛煉了我們的團隊凝聚力，也讓我們認識了許多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進行體育活動等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標(biāo)。每個人的夢想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動中，每個人在做著同樣的事情，明確自己的未來目標(biāo)，并銘記在心，為了未來為了夢想而奮斗。

在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競爭狀況及發(fā)展策略，財務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。

通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例， 對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。 首先公司為我們按排了五天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn) 練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位 ，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。

在新的時期里，我要積極向上，爭取早日定崗，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)理念;堅持立顯主體、開拓進取、求真務(wù)實、全面價值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價值，增添業(yè)績，實現(xiàn)奉獻環(huán)保，造福人類的核心使命。

銷售總結(jié)提綱篇二

20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。

剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。

根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?，因為對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經(jīng)驗。

（一）業(yè)績增長。

后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識了廣西科技進出口公司，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當(dāng)然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。

（二）問題分析。

后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價，是為了做招標(biāo)書；

2、為了做計劃書而找一些數(shù)據(jù)；

3、一些沒有設(shè)計能力的小太陽能公司為了套取方案；

4、還沒立案等著審批的；

5、報價過高；

結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：

1、針對一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計一些門檻進去把一些公司檔在外面；

2、針對做計劃書的就把價格做高一些；

3、沒有設(shè)計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；

4、報價高的要及時調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽。

光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。

在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（三）工作中的不足與改進。

跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、20xx年工作規(guī)劃。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20xx年已經(jīng)到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃。

20xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項指標(biāo)分解到每個月中，如下表所示：（略）。

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當(dāng)匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃。

別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

銷售總結(jié)提綱篇三

(4)經(jīng)驗教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有論點，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

寫工作總結(jié)應(yīng)注意以下幾個問題：

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗教訓(xùn)?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗和教訓(xùn)看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務(wù)，顯得零散。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。

(2)總結(jié)必須實事求是。事實要準(zhǔn)確，不能報喜不報優(yōu)，不要夸大其詞。

(3)總結(jié)的觀點要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。

(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動、活潑?？偨Y(jié)是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點、來龍去脈來論證其發(fā)展的.趨勢。

一、引言（開頭）（簡寫）

二、政治思想方面總結(jié)（簡寫）

1、政治思想學(xué)習(xí)、教育：開展的活動及效果

2、統(tǒng)一思想、提高認識、愛崗敬業(yè)

3、和諧后勤建設(shè)

三、工作情況總結(jié)（詳寫）

1、本年度工作目標(biāo)（含經(jīng)濟指標(biāo)）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標(biāo)進行總結(jié)

2、主要工作任務(wù)完成情況：完成部門工作職責(zé)情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團各部門需要提供的數(shù)據(jù)）

4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長效管理方面的情況

5、質(zhì)量管理：制度建設(shè)、過程監(jiān)控、驗證等方面的內(nèi)容及取得的成效

6、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動：開展的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動及取得的成效

7、未完成工作任務(wù)或未達到指標(biāo)原因分析：分析主觀和客觀原因

四、存在問題分析與解決思路（簡寫，抓住重點和主要矛盾）

1、存在問題分析：列出存在的關(guān)鍵的問題

2、解決思路：提出解決問題的思路、建議或措施

3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議

五、下一年度工作目標(biāo)與計劃（簡寫，寫重要的）

1、下一年度工作目標(biāo)（經(jīng)濟指標(biāo)）：擬定目標(biāo)

2、策略與措施：充分表達部門的想法，相關(guān)保證措施一定要到位，不能虛假

3、重點工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時間

附：集團各部門需要提供的數(shù)據(jù)

一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)

汽車運輸管理服務(wù)中心：總出車班次數(shù)（單程）、運送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學(xué)生實習(xí)實驗、學(xué)生搬遷、新生接待、新生軍訓(xùn)等汽車運輸任務(wù)的出車班次數(shù)（單程）、運送人數(shù)及行程公里數(shù)。

維修服務(wù)與建設(shè)工程中心：完成的中大修項目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。

南京工業(yè)大學(xué)科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。

江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項目的增減情況。

江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。

銷售總結(jié)提綱篇四

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)。

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關(guān)于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。

另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零。

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預(yù)定的效果，在x年也能成交。

3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。

(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。

1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。

2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。

建議：

3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!

銷售總結(jié)提綱篇五

為了提高協(xié)會成員的銷售能力，擴大營銷協(xié)會的影響力。營銷協(xié)會本著“暖倍兒傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動。經(jīng)過這次銷售實踐活動，我們營銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點。故從以下幾個方面對此次活動做出總結(jié)。

·銷售對象及范圍。

這次銷售活動主要面對我們學(xué)校的老師和同學(xué)，在全校展開銷售工作。通過暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個冬季不再寒冷。

1、用心重視。

既然做就要認真對待，就得用心重視，多思、多想、多實踐。時刻滲透，任何時候、任何場所、任何機會都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學(xué)聚會，與同學(xué)聊天等，都可以有意無意的提及，引導(dǎo)。而且收效很不錯。

2、利益引導(dǎo)。

不管是消費者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對立，消費者永遠堅持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點，對消費者進行利益引導(dǎo)。

3、做好宣傳工作。

在銷售前及銷售過程中，要大肆進行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學(xué)了解“暖倍兒”這個品牌，并且對其感興趣。

·貨品的清查及管理。

為了保證貨物的安全，每天都要對貨物進行仔細的清查、記錄。并對貨物進行合理的分類管理。

·銷售人員的工作態(tài)度。

這次銷售活動，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實是一個挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實戰(zhàn)取得了較為理想的成績。

本次銷售活動，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會成員的銷售能力，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。

這次活動，雖然歷時不長，但協(xié)會成員積極參與其中，共同努力，對全校進行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售，還面向老師進行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績。

·影響。

“功夫不負有心人”，在會長張陽的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成績。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個消費能力普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成績，確實不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時的熱情；忘不了協(xié)會成員們在搬運貨品時那額頭冒出的汗珠；也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的！

這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會，擴大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在慢慢地成長，也向成功邁出了堅實的一步。這只是一個開始，我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長、更遠！

銷售總結(jié)提綱篇六

2009年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)

雨

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到

什么

其他

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和

生活

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售總結(jié)提綱篇七

今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會事先設(shè)定最低價格，當(dāng)價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加，價格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一”當(dāng)天消費者不付尾款則默認消費者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會返還給消費者。

案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動。我們將前一款商品稱之為a。

具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為a款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時，a的價格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時，a的價格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格599元，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價格都不再調(diào)整。

而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價券。)。

特權(quán)券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費者事先購買。在消費者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若消費者的消費金額達到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。

具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時，實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費者。

在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進行使用。

“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。

銷售總結(jié)提綱篇八

很榮幸的從事銷售工作，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷努力，認識的銷售這個行業(yè)，對銷售行業(yè)也是非常喜歡，也希望自己能在這個行業(yè)發(fā)展長久些。切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責(zé)是：

1、努力完成銷售銷售業(yè)績。

2、積極廣泛收集市場信息。

3、嚴格遵守公司規(guī)定及各項規(guī)章制度;。

4、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

工作中自己時刻明白只記著銷售這個行業(yè)要主動服務(wù)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如這個11月份，分的任務(wù)經(jīng)過自己的不懈努力，也是完成較好的成績最后我也肯定了在這個行業(yè)做銷售以后奠定了堅定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。

銷售總結(jié)提綱篇九

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

1、要全面。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位。

不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點。

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

銷售總結(jié)提綱篇十

（三）。

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

銷售總結(jié)提綱篇十一

20xx年xx月xx日，我進入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自身的努力可以獲得更好的收效。

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自身工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自身的不足。

銷售總結(jié)提綱篇十二

0942。

2010。

年4月28日。

活動地點：工程學(xué)院東區(qū)dj-1115活動對象：資源0942全體同學(xué)活動時間：2010年4月28日活動方式：分組討論并發(fā)言活動內(nèi)容：

《改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》根據(jù)黨的xxx關(guān)于“優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強國”的戰(zhàn)略部署，為全面提高國民素質(zhì)，促進教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，加快社會主義現(xiàn)代化進程，特制定的規(guī)劃綱要。

21世紀是中華民族偉大復(fù)興的世紀。從現(xiàn)在起到2020年，是我國全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的關(guān)鍵時期。世界格局深刻變化，科技進步日新月異，人才競爭日趨激烈。我國經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)全面推進，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人口、資源、環(huán)境壓力日益加大，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求更加迫切。國際金融危機進一步凸顯了提高國民素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要性和緊迫性。中國未來發(fā)展、中華民族偉大復(fù)興，關(guān)鍵靠人才，根本在教育。

面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，必須清醒認識到，我國教育還不適應(yīng)國家經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾接受良好教育的要求。教育觀念相對落后，內(nèi)容方法比較陳舊，中小學(xué)生課業(yè)負擔(dān)過重，素質(zhì)教育推進困難；學(xué)生適應(yīng)社會和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力不強，創(chuàng)新型、實用型、復(fù)合型人才緊缺；教育體制機制不活，學(xué)校辦學(xué)活力不足；教育結(jié)構(gòu)和布局不盡合理，城鄉(xiāng)、區(qū)域教育發(fā)展不平衡，貧困地區(qū)、民族地區(qū)教育發(fā)展滯后；教育投入不足，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位尚未完全落實。接受良好教育成為人民群眾強烈期盼，深化教育改革成為全社會共同心聲。

二．小組發(fā)言。

第一小組：關(guān)于我們的高等教育首先，全面提高高等教育質(zhì)量。高等教育承擔(dān)著培養(yǎng)高級專門人才、發(fā)展科學(xué)技術(shù)文化、促進現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)。提高質(zhì)量是高等教育發(fā)展的核心任務(wù)，是建設(shè)高等教育強國的基本要求。到2020年，高等教育結(jié)構(gòu)更加合理，特色更加鮮明，人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和社會服務(wù)整體水平全面提升，建成一批國際知名、有特色高水平高等學(xué)校，若干所大學(xué)達到或接近世界一流大學(xué)水平，高等教育國際競爭力顯著增強。

提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。牢固確立人才培養(yǎng)在高校工作中的中心地位，著力培養(yǎng)信念執(zhí)著、品德優(yōu)良、知識豐富、本領(lǐng)過硬的高素質(zhì)專門人才和拔尖創(chuàng)新人才。加大教學(xué)投入。教師要把教學(xué)作為首要任務(wù)，不斷提高教育教學(xué)水平；加強實驗室、校內(nèi)外實習(xí)基地、課程教材等教學(xué)基本建設(shè)。深化教學(xué)改革。推進和完善學(xué)分制，實行彈性學(xué)制，促進文理交融；支持學(xué)生參與科學(xué)研究，強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)；推進創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)立高校與科研院所、行業(yè)企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機制。全面實施高校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程。嚴格教學(xué)管理。健全教學(xué)質(zhì)量保障體系，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，激勵學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)有為，增強誠信意識。改進高校教學(xué)評估。加強對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。第二小組：關(guān)于我們的人才培養(yǎng)體制改革深化教育體制改革，關(guān)鍵是更新教育觀念，核心是改革人才培養(yǎng)體制，目的是提高人才培養(yǎng)水平。樹立全面發(fā)展觀念，努力造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。樹立人人成才觀念，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生成長成才。樹立多樣化人才觀念，尊重個人選擇，鼓勵個性發(fā)展，不拘一格培養(yǎng)人才。樹立終身學(xué)習(xí)觀念，為持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。樹立系統(tǒng)培養(yǎng)觀念，推進大中小學(xué)有機銜接，教學(xué)、科研、實踐緊密結(jié)合，學(xué)校、家庭、社會密切配合，加強學(xué)校之間、校企之間、學(xué)校與科研機構(gòu)之間合作以及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體制。

注重學(xué)思結(jié)合。倡導(dǎo)啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的好奇心，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，營造獨立思考、自由探索的良好環(huán)境。適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展和科技進步的要求，推進課程改革，加強教材建設(shè)，建立健全教材質(zhì)量監(jiān)管制度。深入研究、確定不同教育階段學(xué)生必須掌握的核心內(nèi)容，形成更新教學(xué)內(nèi)容的機制。充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)作用，促進優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。

注重知行統(tǒng)一。堅持教育教學(xué)與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結(jié)合。開發(fā)實踐課程和活動課程，增強學(xué)生科學(xué)實驗、生產(chǎn)實習(xí)和技能實訓(xùn)的成效。充分利用社會教育資源，開展各種課外、校外活動。加強中小學(xué)校外活動場所建設(shè)。加強學(xué)生社團組織指導(dǎo)，鼓勵學(xué)生積極參與志愿服務(wù)和公益事業(yè)。第三小組：關(guān)于我們的考試招生制度改革推進考試招生制度改革。以考試招生制度改革為突破口，克服“一考定終身”的弊端，推進素質(zhì)教育實施和創(chuàng)新人才培養(yǎng)。按照有利于科學(xué)選拔人才、促進學(xué)生健康發(fā)展、維護社會公平的原則，探索招生與考試相對分離的辦法，政府宏觀管理，專業(yè)機構(gòu)組織實施，學(xué)校依法自主招生，學(xué)生多次選擇，逐步形成分類考試、綜合評價、多元錄取的考試招生制度。成立國家教育考試指導(dǎo)委員會，研究制定考試改革方案，指導(dǎo)考試改革試點。完善專業(yè)考試機構(gòu)功能，提高服務(wù)能力和水平。

完善中等學(xué)?？荚囌猩贫取Ｍ晟瞥踔芯徒庠嚾雽W(xué)的具體辦法。完善學(xué)業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評價，為高中階段學(xué)校招生錄取提供更加科學(xué)的依據(jù)。改進高中階段學(xué)?？荚囌猩绞?，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)普通高中和優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)學(xué)校招生名額合理分配的導(dǎo)向作用。規(guī)范優(yōu)秀特長生錄取程序與辦法。中等職業(yè)學(xué)校實行自主招生或注冊入學(xué)。

完善高等學(xué)?？荚囌猩贫?。深化考試內(nèi)容和形式改革，著重考查綜合素質(zhì)和能力。以高等學(xué)校人才選拔要求和國家課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，完善國家考試科目試題庫，完善統(tǒng)一命題和分省命題方式，保證國家考試的科學(xué)性、導(dǎo)向性和規(guī)范性。探索有的科目一年多次考試的辦法，探索實行社會化考試。

活動總結(jié)：班會以討論的形式進行，大大增強了同學(xué)們參與的積極性，加上事先準(zhǔn)備，大家也都各自有自己的看法和感受，討論起來氣氛也較為活躍，總體效果達到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的。通過本次班會，同學(xué)們不僅更深刻地了解了黨和國家在教育方面的政策，了解了黨和國家對教育事業(yè)的重視，也更深刻明白了身為大學(xué)學(xué)生應(yīng)該怎樣去做，通過什么方法可以為祖國的偉大復(fù)興盡自己的一點微薄之力。此外，通過討論，也培養(yǎng)了同學(xué)們再考慮問題方面的全面性，為以后更好的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

銷售總結(jié)提綱篇十三

我校3－6年級共有23個教學(xué)班，一個專用實驗室，一個實驗儀器室，有9名科學(xué)教師。在教學(xué)中，為了充分發(fā)揮實驗室的作用，本學(xué)期，我們從實驗室管理、實驗教學(xué)改革、實驗隊伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實驗教學(xué)研究等方面著手，有重點高起點地作了各項工作。

開學(xué)初，為了抓實科學(xué)實驗教學(xué)工作，我們對實驗儀器進行清查整理，做好各項登記，摸清實驗儀器與教科版科學(xué)教材對接的缺口，根據(jù)實際情況進行補充。確保實驗教學(xué)的正常開展。

我們還認真抓好實驗室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實驗教學(xué)安全有序地進行。

在教學(xué)中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時記入帳冊，做到物品與賬冊相符。

實驗儀器的存放科學(xué)合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時可使用狀態(tài)。

本學(xué)年按照實驗教學(xué)計劃，認真完成了教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰?、操作能力、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，做實驗?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂于探究、總結(jié)。并能將學(xué)到的相關(guān)知識應(yīng)用于生活實際中，能夠解釋常見的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。

每位教師都認真制定了實驗教學(xué)計劃安排表，并按課表提前一至二天開出實驗通知單，做好實驗準(zhǔn)備。實驗課后做好各項記錄，填寫各種記錄卡。為此，學(xué)校在安排總課程表時做到科學(xué)課不重堂，保證每節(jié)課都能在實驗室上課。

我們除了認真做好教學(xué)工作之外，還堅持撰寫實驗教學(xué)后記，堅持互聽課制度，互相學(xué)習(xí)，互相研討，互相取長補短。

集體備課是我們學(xué)校的特色教研。科學(xué)課集體備課，我們重點備實驗準(zhǔn)備和實驗教學(xué)中的疑難問題。

除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實用的課件，為實驗課堂教學(xué)增添了更多的魅力。

小學(xué)《科學(xué)》教材體現(xiàn)了面向全體學(xué)生、具有彈性和開放性的特點。在編排中充分考慮了學(xué)生在生活環(huán)境、經(jīng)驗背景、個性特點等方面存在的差異，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)活動、設(shè)計制作、綜合評價等多方面都給學(xué)生和教師提供了更多的選擇機會和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進行，教師確實轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學(xué)理念，自學(xué)相關(guān)知識，及時查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗，在學(xué)校教研課題“學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問題、做出假設(shè)、設(shè)計實驗、操作實驗、總結(jié)規(guī)律、交流互補”的六步教學(xué)模式，課堂真正體現(xiàn)了學(xué)生自主探究的理念。根據(jù)年級特征及學(xué)生的年齡特征，在教學(xué)中教師扶放有度，高年級可完全放手讓學(xué)生自行操作，中年級在教師的適當(dāng)幫助下可進行自主探究，學(xué)生的自主能動性被充分地調(diào)動起來，學(xué)習(xí)的興趣濃厚，實驗室成了學(xué)生愛去、常去的樂園。

在抓好課堂教學(xué)的同時，根據(jù)班級具體情況安排指導(dǎo)學(xué)生參與課外研究，將課堂教學(xué)延伸到課外，豐富了學(xué)生的知識，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學(xué)生長期堅持實驗、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，鼓勵學(xué)生走進大自然探究科學(xué)知識，學(xué)習(xí)和應(yīng)用科學(xué)知識解決生活中的實際問題。使他們從中體驗科學(xué)無處不在，從小激發(fā)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的積極性。

學(xué)校狠抓校本研修，鼓勵各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動，一周一次的集體備課活動是組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)的好機會。除了備課、學(xué)習(xí)理論外，我們還互相聽課，共同進步。

銷售總結(jié)提綱篇十四

大文小學(xué)目前有幼教部、小學(xué)部，幼教部分小班、中班和大班共有146人，小學(xué)部一至六年級共220人，全校共計在校學(xué)生為366人。學(xué)校共有教職工27人，（在編教師17人，支教教師3人，幼兒園代課教師2人，食堂炊工3人，學(xué)校超市售貨員1人，門衛(wèi)1人。）

本學(xué)期我校工作在縣教育局、鎮(zhèn)總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校全體教職員工的辛勤努力下，在社會各界的積極配合下，取得了健康的發(fā)展。為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升學(xué)校教學(xué)管理水平，特對學(xué)校工作總結(jié)如下：

1、健全安全工作機制。

學(xué)校在開學(xué)初就成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確安全分工，各負其責(zé)，做到管理到位。安全值班專人負責(zé)，檢查到位，門衛(wèi)出入登記記錄詳實。簽定安全職責(zé)書，發(fā)放告家長書，以此夯實了安全管理的職責(zé)。

2、學(xué)校安全設(shè)施，增強安全職責(zé)意識。

五月份，校長參加了縣局安全會議后，進取排查學(xué)校存在的安全隱患，將食堂后面半封閉狀態(tài)的小門用水泥封??；并請專業(yè)的師傅在學(xué)校內(nèi)安裝了三個攝像頭（其中兩個定探頭，一個360度的旋轉(zhuǎn)探頭），做到了學(xué)校全覆蓋。

學(xué)校定期開展應(yīng)急疏散演練。建立安全隱患排查整改臺帳，對學(xué)校內(nèi)外安全狀況做到每月檢查，對隱患的排查與整改及時到位。

1、規(guī)范辦學(xué)行為。我校組織教師學(xué)習(xí)《沙洋縣教學(xué)管理規(guī)程》、《教學(xué)工作綜合評價方案》等文件，認真落實課程設(shè)置和作息時間。開齊，開足、開好每一門課程，嚴格執(zhí)行一張課表和教育局規(guī)定的作息時間。

2、加強管理，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期，在全體教師的公共努力下，學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍有了很大的轉(zhuǎn)變，無論是在早晨到校后的學(xué)生自覺早讀，還是在上課時學(xué)生認真學(xué)習(xí)、進取討論的勁頭，都無不體現(xiàn)了我校學(xué)生已構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

3、扎實開展校內(nèi)教研活動。我校教研活動已構(gòu)成常規(guī)，每周四的教研活動由三個教研組輪流開展活動：有聽知識講座，專題探討，教學(xué)研討等。尤其注重教學(xué)實際，在今年縣局組織的“兩新一課”“優(yōu)課資源”活動中，我校教師積極參與，年長的教師都能虛心向年輕教師進行電腦操作學(xué)習(xí)，年輕的教師也能耐心細致地指導(dǎo)年長的教師進行操作，本次活動取得了良好的效果。

4、繼續(xù)實施新教師培養(yǎng)計劃，落實教師培養(yǎng)工作。在今年五月舉行的沙洋縣第二次素養(yǎng)大賽上，劉波教師獲得沙洋縣教師素養(yǎng)全能一等獎、教學(xué)本事大賽一等獎。

銷售總結(jié)提綱篇十五

本學(xué)期以教委工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科研為龍頭，深化課堂教學(xué)改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓(xùn)機制，開展校本教研活動。加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實施新課程的能力。關(guān)注每一位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。

我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與新理念有機的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師逐步領(lǐng)會到教學(xué)的終極目標(biāo)是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實施新課程的成敗在教師，教師的要務(wù)在于更新教學(xué)觀念”的共識。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀，樹立學(xué)生發(fā)展觀，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。關(guān)注學(xué)生情感的體驗，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握知識和技能的過程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會合作，學(xué)會做人的過程。

提高教師隊伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們在自己反思的基礎(chǔ)上，加強案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。針對自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標(biāo)，進行自我評價和自我總結(jié)，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。

上學(xué)期北京市下發(fā)了《中小學(xué)課堂教學(xué)評價方案》，結(jié)合我校實際情況我校進行了認真的學(xué)習(xí)。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上，思考我們在教學(xué)中如何在教學(xué)中逐步達到評價內(nèi)容要求。在聽評課中讓老師們應(yīng)用評價指標(biāo)進行評課，逐步理會評價的意義。

1、我校建立健全了教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評價體系，加強了學(xué)校內(nèi)部各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學(xué)校的授課計劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等項教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點，充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識，增長能力。

2、堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，教學(xué)中注意充分調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師在以學(xué)生為主體，認真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點、學(xué)生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學(xué)能力。努力改進教法的同時，也注意對學(xué)生進行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。

3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目的；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)。要提前兩天備課。堅持寫教后記。授課后及時記載本課教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進教法，不斷提高。

4、重視集體備課。按學(xué)期初制定的教研活動計劃正常開展教學(xué)研究活動。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進學(xué)生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節(jié)課存在問題的解決。為此，我們專門搞了一次教學(xué)錄像課觀摩活動。在活動中，學(xué)校要求每個年級組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對這節(jié)課進行研究確定最佳教案，最后進行錄像。在全校會上進行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育。各科都充分展示了各科教學(xué)特點，達到了互相學(xué)習(xí)。

5、抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本技能為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，我校積極開展學(xué)生的比賽活動。期末，我校進行了學(xué)生口算比賽、語文百詞比賽、英語百次比賽，學(xué)生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學(xué)生取得優(yōu)秀，使學(xué)生具備了一定的基本功，對四、五、六年級，我校聘請了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語比賽。期末對數(shù)學(xué)、語文、英語檢測中成績優(yōu)異的給予獎勵，這極大的鼓舞了學(xué)生，使整體水平有了提高。

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過課堂教學(xué)評價促進學(xué)校學(xué)業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學(xué)實踐中實施教學(xué)評價，并且每位老師都作展示課活動。展示課后，再進行研討，總結(jié)經(jīng)驗。老師們在課堂教學(xué)實踐中，提高了自己的教學(xué)水平，促進了教學(xué)水質(zhì)量的提高。我校另一個課題是評語評價改革的研究，老師們嘗試鼓勵性的評語來激勵學(xué)生，并已總結(jié)出評價工具，取得了階段性成果。

每年一度的觀摩課活動形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個展示教學(xué)技能技巧的舞臺。此次活動宗旨，讓家長走進學(xué)校、走進課堂，能親身感受課堂教學(xué)氣氛，全程參與課堂教學(xué)活動，讓家長進一步了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況，切實感受新課改所帶來的變化，使教學(xué)工作取得家長的全面理解和支持。加深對國家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長宣傳新課程教育理念。

在課堂內(nèi)，家長與孩子共坐在教室里，找到了自己當(dāng)學(xué)生的感覺。參加活動的家長說：聽了老師生動的教學(xué)，知道了孩子的進步與老師的辛勤是分不開的。

我校在聽課后，給家長們發(fā)放了意見反饋表，認真傾聽了家長們對本次開放課活動的看法以及家長們對學(xué)校的建議和意見，通過家長與家長、家長與教師、家長與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互動交流，大家在孩子的教育問題上達成共識。家長們一致反映，通過參加學(xué)校的開放課活動，感覺到學(xué)校與家長之間的距離拉近了，這樣的活動對他們幫助很大，對孩子的教育很有啟發(fā)。他們認為孩子在這個班級學(xué)習(xí)讓他們放心?！凹议L開放課”使家長與學(xué)校、老師又多了一個溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽這樣的開放課。

銷售總結(jié)提綱篇十六

bim：專業(yè)特點。

公司戰(zhàn)略：外部因素的影響與公司戰(zhàn)略的關(guān)系，貼合度，公司戰(zhàn)略的前瞻性，風(fēng)險。

1公司發(fā)展概述（非經(jīng)濟指標(biāo)、經(jīng)濟指標(biāo)、軟硬環(huán)境）：

經(jīng)濟規(guī)模：經(jīng)濟指標(biāo)、產(chǎn)值、回報率等。

資產(chǎn)規(guī)模：有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)。

人員規(guī)模、團隊凝聚力、團隊精神：

組織職能體系建設(shè)：組織發(fā)展。

辦公軟件環(huán)境：

辦公硬件建設(shè)：多媒體。

2（非經(jīng)濟指標(biāo)）企業(yè)影響力描述。

行業(yè)內(nèi)的影響力。

協(xié)會影響力。

相關(guān)領(lǐng)域影響力。

所獲獎項。

信用情況。

3（非經(jīng)濟指標(biāo)）外部關(guān)系（外部資源）概述。

合作伙伴關(guān)系。

業(yè)務(wù)關(guān)系。

政企關(guān)系。

其它關(guān)系。

4（經(jīng)濟指標(biāo)）業(yè)績詳細介紹：以組織架構(gòu)為依據(jù)分別介紹：（以展示利好，工作肯定，宣傳贊揚為主）。

組織架構(gòu)，依存關(guān)系，2014年各項工作計劃完成情況概述。

前端業(yè)績貢獻。

地產(chǎn)：職責(zé)介紹，項目概況、業(yè)績貢獻等（負責(zé)部門），可見預(yù)期展望，配。

合實圖展示。

工程：同上。

代建：同上。

物業(yè)：同上。

投資：同上。

其它發(fā)展項目：同上。

后臺支撐：以中心或部門對業(yè)績的貢獻支持。

招采、成本、工程管理、市場、財務(wù)、審計、人資行政（或不準(zhǔn)確）。

主要職責(zé)，工作內(nèi)容概要。

介紹工作方式。

協(xié)同關(guān)系。

提供支持形式和貢獻。

bim建設(shè)情況描述。

工作進展情況。

工作進展步驟回顧。

目標(biāo)統(tǒng)一、思想統(tǒng)一準(zhǔn)備。

工作準(zhǔn)備。

人才上的準(zhǔn)備。

銷售總結(jié)提綱篇十七

三年的時間一晃而過，回顧工作室為我們組織的活動，一次次聽課評課，專家講座，為的不僅僅是提高教學(xué)水平，更讓我們清醒的認識到教育這份工作的意義。

1、能對二年級的學(xué)生進行常規(guī)的教學(xué)與常規(guī)的音樂學(xué)習(xí)，學(xué)生們在思想上、認識上、音樂的審美能力上能夠達到一定進步，本學(xué)期對低年段的教學(xué)能從最為基礎(chǔ)的音樂樂理學(xué)起，把旋律當(dāng)作歌曲的第二段歌詞唱。學(xué)生學(xué)習(xí)了包括視唱、練耳、音準(zhǔn)、欣賞以及二聲部節(jié)奏合奏等等。

2、培養(yǎng)良好的聆聽習(xí)慣。音樂是聽覺的藝術(shù)，在學(xué)習(xí)音樂的過程中首先要學(xué)會用耳朵聆聽，每次讓學(xué)生聽音樂都是帶著問題聽，如歌曲的情緒，內(nèi)容，聽到音樂你想到了什么等等。

3、運用評價機制。不僅自己有一套評價機制，而且跟班主任的評價機制相結(jié)合，長此以往效果會更加明顯，學(xué)生很在乎自己的小組是否優(yōu)秀。在生生互評的環(huán)節(jié)中，學(xué)生能從速度，力度和音準(zhǔn)三方面來進行評價。

4、今年的教研課我選擇用五年級，而不是我從一年級一直帶上來的三年級，對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。五年級學(xué)生不是不想唱歌，而是不敢唱歌，原因有兩點：一是害羞，二是變聲不敢唱。這個年齡階段的孩子心智相比一、二、三年級來說相對成熟，有強烈的自尊心，接受能力快。

針對這幾點我采取了以下措施：首先評價制度盡可能詳細，包括上課帶書，完成作業(yè)情況，回答問題等，并與班主任評價機制掛鉤，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)動力；其次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。分小組時盡量做到把唱歌好、跳舞好、會器樂、會電腦的學(xué)生平均分配，這樣每組才能公平競爭。查找資料完全可以由學(xué)生完成，變聲的男生可以通過器樂來表演歌曲，歌唱難點可由合唱團的學(xué)生進行教唱。最后利用下課前五分鐘放他們喜愛的音樂，哪組分數(shù)最多就由哪組來選擇曲目。

三年級的孩子對比賽是最感興趣了，利用這個心理特點，課堂上常常采用比賽加分的機制來進行評價，這一招是百試百靈，也可以延伸至課外的排路隊。實行了上課加分的評價機制后，三（二）班連最調(diào)皮的學(xué)生也在課堂上表現(xiàn)的很乖，回答問題非常積極。

1、20xx年9月論文《音樂劇進中小學(xué)音樂藝術(shù)課堂的構(gòu)思與設(shè)想》在“福田區(qū)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變論文比賽”中榮獲二等獎。

2、20xx年5月在福田區(qū)第十屆中小學(xué)生合唱節(jié)中榮獲輔導(dǎo)二等獎。

銷售總結(jié)提綱篇十八

（一）汽車產(chǎn)業(yè)政策的現(xiàn)狀：政府壟斷性管理。在政策導(dǎo)向，資金，新產(chǎn)品審批等方面進一步向三大集團傾斜。由于舊體制項目審批目錄管理的種種限制，一批行業(yè)外汽車企業(yè)生產(chǎn)的轎車，如吉利，悅達等，盡管物美價廉有市場盡管環(huán)保安全雙雙達標(biāo)，新產(chǎn)品卻無法投產(chǎn)銷售。另外，一些地方的汽車企業(yè)投入產(chǎn)出的效率效益，是靠地方保護主義來維持的。

（二）汽車產(chǎn)業(yè)政策為什么失敗？

1政策目標(biāo)放在產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模上：2中國汽車市場的畸形需求結(jié)構(gòu)。

（一）歷史。

（二）韓國汽車產(chǎn)業(yè)政策是高度集權(quán)政府對經(jīng)濟干預(yù)的模式。

（三）通過技術(shù)合作走向獨立自主：對比分析大宇的悲劇和現(xiàn)代的成功。

三、吉利案例。

（一）吉利從家族企業(yè)向管理企業(yè)轉(zhuǎn)變，引進專業(yè)管理和技術(shù)人才，培養(yǎng)人才和團隊建設(shè)。

（二）從兩方面入手，是吉利真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

1、自身產(chǎn)品平臺化開發(fā)模式和平臺技術(shù)生命周期管理模式的逐步建立。

2、通過與國內(nèi)國際的合作進行產(chǎn)品開發(fā)。

（三）中國汽車第一案。

四、結(jié)論。

（一）為什么在經(jīng)濟全球化的條件下仍然要強調(diào)自主開發(fā)。

（二）轉(zhuǎn)變國家政策的原則和重點，動員所有政策手段支持自主開發(fā)。

（三）自主知識產(chǎn)權(quán)的中國汽車工業(yè)是能夠成長起來的。

銷售總結(jié)提綱篇十九

本學(xué)期，我校抓住有利時機，緊密結(jié)合形勢，挖掘德育教育內(nèi)涵，加強學(xué)生思想品德教育。結(jié)合“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”活動，在3月1日組織學(xué)生開展了“小手拉大手，我們一起走”的學(xué)雷鋒活動，與城管隊各班也結(jié)合了實際在學(xué)生中廣泛開展了各種活動，增強了學(xué)生愛師、愛生、愛班、愛校、愛國情誼，激發(fā)了學(xué)生的民族意識和責(zé)任心。我們現(xiàn)在從是的教育是一種責(zé)任，更是一項事業(yè)。在做學(xué)生思想工作時要注意方式方法，講究教育藝術(shù)。在與學(xué)生的接觸中要時時處處注意自己的師德修養(yǎng)。因為教師良好的形象是一點一滴形成的，他靠平時對自己一言一行的嚴格要求，教師是學(xué)生的一面鏡子，學(xué)生無時無刻不在對著這些鏡子學(xué)習(xí)做人，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”因此，教師無論是在備課、講話、輔導(dǎo)、作業(yè)、批改和成績考核等教學(xué)環(huán)節(jié)上、還是在做學(xué)生工作、家訪以及校內(nèi)外教育活動中，都要遵守教師道德規(guī)范，特別青年教師要在長期的實踐中鍛煉自己，在教書育人生涯中鍛煉自己，使自己成為一個道德高尚的人。

培養(yǎng)深厚的師生感情

品德不良的學(xué)生，擔(dān)心別人看不起自己，對人有戒心，有敵意，他們往往會認為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會對教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽得進，記得住，想得深，改得快。

自尊心和集體榮譽感是學(xué)生克服缺點，努力上進的動力。教師如果無視他們的自尊心，一味批評，指責(zé)。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點和細微的進步，及時給予肯定、鼓勵、贊揚，在活動中啟發(fā)他們意識到自己是集體的一員，自己的一舉一動直接影響著集體的榮譽，促使他們珍惜集體的榮譽，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。

矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點，又要針對他們的個別差異，有的放矢地進行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對不同學(xué)生的個性特點，進行因材施教。

為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細致分析他們的個性特點，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。

有人問一位諾貝爾科學(xué)獎得主：“您在哪所大學(xué)、哪個實驗室學(xué)到了您認為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園?！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養(yǎng)成習(xí)慣的教育范疇，都屬于非智力因素?？梢娏己眯袨榱?xí)慣的養(yǎng)成對一個人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說過：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時期沒有成為習(xí)慣，那么，所造成的損失是永遠無法彌補的?！爸行W(xué)時期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時期，正是增長知識，接受良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的最佳時期。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)，是建設(shè)良好班級的保證。因此，在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，德育教育應(yīng)以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為主。把行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實到實處。扎扎實實地抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。

先哲朱熹說：“論先后，知為先，論輕重，行為重。”可見知與行是不可分的。對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育應(yīng)從學(xué)生的認知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規(guī)范》。以及學(xué)校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點，增補制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實際逐一進行認真的學(xué)習(xí)、討論。對學(xué)生進行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣是一個長期的過程，通過開學(xué)初扎扎實實的養(yǎng)成教育，可使學(xué)生指導(dǎo)、熟悉校紀班規(guī)。多數(shù)學(xué)生能夠在教師的提醒、引導(dǎo)下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。

學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復(fù)抓，抓反復(fù)。尤其是對那些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生。不但要通過愛的甘泉去進行入腦入心的澆灌，通過榜樣、示范的力量去爭取，通過同齡效應(yīng)去幫拉，還應(yīng)運用一定的激勵去鼓起他們奮進的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點兒表揚肯定，對他們來講都是一種榮譽，一份驕傲的資本。在對學(xué)生進行良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育時，教師應(yīng)適當(dāng)?shù)夭捎枚喾N形式的激勵方式。以表揚為主，要注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，讓學(xué)生多感受成功之感。用成功的喜悅強化學(xué)生的行為，培養(yǎng)學(xué)生辨別是非的能力，從而使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

制定評價制度對進行良好行為習(xí)慣的教育起著重要的導(dǎo)向和監(jiān)督作用。在對學(xué)生進行了常規(guī)宣傳之后，我制定了“自評——生評——師評”的評價制度，開展奪“七彩龍珠”的活動。每日進行常規(guī)檢查，評出當(dāng)天遵守常規(guī)做得好的學(xué)生，獎勵一顆龍珠。每周進行綜合評價，評出一周的“學(xué)習(xí)之星”、“衛(wèi)生之星”、“禮儀之星”“熱情之星”、“發(fā)言之星”等。每個學(xué)生不能連續(xù)兩周評上同一種星。經(jīng)過一段時間的評價督導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)校里已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣?？稍S多的家長反映小孩在家的行為習(xí)慣不如意，于是我把“自評——生評——師評”延伸到“家長評”，加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)生的養(yǎng)成教育進一步得到落實。這種多元化評價過程，是學(xué)生主動參與、自我反思、自我教育、自我發(fā)展的過程。是落實養(yǎng)成教育的重要途徑。

“牽一發(fā)而動全身”學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，其學(xué)習(xí)成績會相繼提高，班級的風(fēng)氣也會隨之好轉(zhuǎn)。展現(xiàn)在我們面前的會是一個“班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”的良好班集體。

銷售總結(jié)提綱篇二十

一、好中求快，迎頭趕超，全力促進經(jīng)濟發(fā)展。

二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。

三、突出重點，化解難點，傾力辦好實事工程。

四、集聚優(yōu)勢，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。

五、依法治區(qū)，全民參與，努力營造和諧氛圍。

六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。

2

一、突出。

“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項建設(shè)，致力實現(xiàn)公共服務(wù)均等化。

二、突出。

“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。

三、突出。

“深化改革、對外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。

四、突出。

“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。

五、突出。

“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進生態(tài)文明建設(shè)。

3

一、根據(jù)形勢需要，新建制度。

二、結(jié)合工作實際，完善制度。

三、強化督查落實，執(zhí)行制度。

4

一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。

二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。

三、社會事業(yè)取得新進展。

四、黨的建設(shè)得到新加強。

5

一、以大平臺、大投入為突破口，力促。

“旅游提速”

二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。

“環(huán)境提升”

三、以群眾最關(guān)心的問題為切入點，力促。

“民生提質(zhì)”

四、以打造一支。

x

鐵軍為風(fēng)向標(biāo)，力促“干部提神”

6

一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實創(chuàng)新。

二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟穩(wěn)固推進。

三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。

四、用心抓民生，社會更加和諧。

7

一、踐行全面從嚴治黨，著力提升政府美譽度。

二、強化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。

三、虛實相濟雙軌并進，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。

四、健全民生保障體系，切實增強群眾幸福感。

8

一、學(xué)促改營造新風(fēng)氣。

二、

“黨建。

+

”探索新模式。

三、大黨建煥發(fā)新活力。

9

一、經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進。

二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。

三、城市建設(shè)煥然一新。

四、社會民生快速發(fā)展。

五、平安建設(shè)扎實推進。

六、基層黨建全面提升。

10。

一、以更實的舉措提升經(jīng)濟競爭力。

二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。

三、以更高的要求營造環(huán)境吸引力。

四、以更嚴的標(biāo)準(zhǔn)強化工作執(zhí)行力。

11。

一、綠色發(fā)展全面加速。

二、美麗建設(shè)全面升級。

三、黨建公益全面深化。

12。

一、進一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。

二、進一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。

三、進一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。

13。

一、全域旅游深入人心。

二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。

三、基層基礎(chǔ)與日俱興。

14。

一、做好全域旅游發(fā)展文章。

二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。

三、做好生態(tài)保護建設(shè)文章。

四、做好基層基礎(chǔ)夯實文章。

15。

一、要不忘初心，咬定目標(biāo)抓落實。

二、要敢于碰硬，攻堅克難抓落實。

三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實。

16。

一、以振興實體為要務(wù)，強化產(chǎn)業(yè)支撐力。

二、以。

xxx。

為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動力。

三、以城鄉(xiāng)融合為契點，加強城鎮(zhèn)承載力。

四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實環(huán)境軟實力。

五、以和諧穩(wěn)定為導(dǎo)向，改善民生聚合力。

六、以夯實黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。

17。

一、牢抓。

“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

二、緊盯。

“生態(tài)。

x

”回歸，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

三、突出。

“文明。

x

”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。

四、高奏。

“平安。

x

”凱歌，維護社會和諧穩(wěn)定。

五、夯實。

“黨管。

x

”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。

18。

一、圍繞轉(zhuǎn)型升級這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。

二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點，不斷提高居民生活品質(zhì)。

三、圍繞生態(tài)宜居這一目標(biāo)，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。

四、圍繞民生福祉這一要點，不斷強化公共服務(wù)供給。

五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動基層黨建全面進步。

19。

一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。

二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強經(jīng)濟發(fā)展新后勁。

三、力推。

“

xxx。

”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。

四、力推民生改善，實現(xiàn)社會發(fā)展新突破。

五、力推從嚴治黨，以新作風(fēng)樹立新標(biāo)桿。

20。

一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢。

二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅持創(chuàng)新發(fā)展。

三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補足發(fā)展短板。

四、保護生態(tài)環(huán)境，堅持綠色發(fā)展。

五、發(fā)展全域旅游，增強群眾獲得感。

21。

一、堅定不移推進項目建設(shè)，增強發(fā)展支持力。

二、堅定不移推進鎮(zhèn)村建設(shè)，增強發(fā)展承載力。

三、堅定不移推進生態(tài)旅游，增強發(fā)展吸引力。

四、堅定不移推進高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動力。

五、堅定不移推動生態(tài)建設(shè)，增強發(fā)展競爭力。

22。

一、緊抓重點工作開展，全面完成任務(wù)指標(biāo)。

二、緊抓。

“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實施旅游興鄉(xiāng)。

三、緊抓。

“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。

23。

一、以有效投資為引擎，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。

二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會和諧新局面。

三、以。

“

xxx。

”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。

24。

一、

“三量”指標(biāo)穩(wěn)步提升。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進。

三、項目建設(shè)氛圍漸濃。

四、脫貧攻堅再創(chuàng)新績。

五、綜合整治多點發(fā)力。

六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。

七、管理服務(wù)更加規(guī)范。

25。

一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。

二、脫貧摘帽堅實有力。

三、六大戰(zhàn)役強力推進。

四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。

五、創(chuàng)先爭優(yōu)成效明顯。

26。

一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝。

二、致力興實體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

三、致力建三區(qū)、強基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。

四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強。

五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。

六、致力惠民生、補短板，人民生活持續(xù)改善。

七、致力轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實提效。

27。

一、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

二、生態(tài)環(huán)保進一步加強。

三、城鄉(xiāng)面貌進一步改善。

四、發(fā)展活力進一步釋放。

五、民生實事進一步落實。

六、自身建設(shè)進一步提升。

28。

一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟發(fā)展。

“新動能”

二、堅持改革引領(lǐng)，推進萬眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級。

“新引擎”

三、加強高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。

“新形象”

四、倡導(dǎo)綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。

“新名片”

五、提升幸福指數(shù)，推進共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。

“新局面”

29。

一、更加突出轉(zhuǎn)型升級，推動產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟社會的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

二、更加注重把握機遇，優(yōu)化城市空間布局，推動宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。

****。

新城建設(shè)。

三、更加注重社會事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實提高人民群眾的幸福感和獲得感。

四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會保障機制，全力維護。

****。

和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。

五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時代需要的服務(wù)型政府。

30。

一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟發(fā)展。

“增長極”

二、堅持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級。

“新引擎”

三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。

****。

“軟實力”

四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。

“生態(tài)城”

五、加快機制創(chuàng)新，強化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。

“一體化”

六、加強社會建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。

“幸福感”

七、改進政府作風(fēng)，踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“服務(wù)員”

31。

一、千方百計促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級步伐加快。

二、堅持不懈強統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進。

三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。

四、以人為本惠民生，社會大局和諧穩(wěn)定。

五、從嚴從實轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)不斷加強。

32。

一、經(jīng)濟實力進一步做強。

二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步調(diào)優(yōu)。

三、城市化進程進一步加快。

四、群眾滿意度進一步提升。

五、發(fā)展后勁進一步增強。

六、黨的建設(shè)進一步加強。

33。

一、抓重點、攻難點，示范建設(shè)加壓奮進。

二、穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有進。

三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進。

四、惠民生、促和諧，社會建設(shè)協(xié)調(diào)推進。

五、強基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)全面加強。

34。

一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M展。

二、落實舉措更加務(wù)實，我們樹立了高標(biāo)桿。

三、為民導(dǎo)向更加鮮明，我們惠及了大民生。

四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風(fēng)。

35。

一、把。

“兩學(xué)一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。

二、把推動經(jīng)濟穩(wěn)健增長作為中心任務(wù)。

三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。

四、把全面深化改革作為強大動力。

五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。

六、把強化社會治理作為重要任務(wù)。

七、把加強黨的建設(shè)作為重大責(zé)任。

36。

一、對照目標(biāo)看成績，經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受住了嚴峻考驗。

二、突出重點求突破，

“四個發(fā)展”邁出了新的步伐。

三、正視問題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。

37。

一、堅持穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進。

二、堅持強基礎(chǔ)嚴管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。

三、堅持惠民生促和諧，社會大局保持穩(wěn)定。

四、堅持全面從嚴治黨，黨的建設(shè)切實加強。

38。

一、城市建設(shè)有新進步。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。

三、平臺建設(shè)有新進展。

四、社會建設(shè)水平有新提高。

五、黨的建設(shè)有新成效。

39。

一、要大視野布局，形成。

“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。

二、要前瞻性考慮，制定。

“高”的標(biāo)準(zhǔn)體系。

三、要全方位提升，構(gòu)建。

“強”的承載功能。

四、要多層次塑造，展示。

“特”的城市風(fēng)貌。

五、要科學(xué)化管理，營造。

“好”的人居環(huán)境。

40。

一、

“嚴”字當(dāng)頭，要把作風(fēng)建設(shè)作為永恒課題。

二、

“學(xué)”字為先，要把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基。

三、

“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。

四、

“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。

五、

“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責(zé)。

六、

“實”字為要，要把取得實效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

41。

一、突出一個。

“效”字，精益求精、務(wù)實高效開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。

二、突出一個。

“好”字，聚精會神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。

三、突出一個。

“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。

四、突出一個。

“嚴”字，自覺擔(dān)當(dāng)、積極主動履行從嚴管理干部職責(zé)。

五、突出一個。

“實”字，凝心聚力、深耕細作種好基層黨建“責(zé)任田”

六、突出一個。

“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。

42。

一、用好壓艙寶、爭當(dāng)好干部，要始終堅持堅定正確的政治方向，在政治上突出一個。

“強”字。

“實”字。

“真”字。

“硬”字。

43。

一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。

二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅再攻堅。

三、堅持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。

四、黨的建設(shè)要加強再加強。

44。

一、在嚴格落實。

“兩個責(zé)任”上再發(fā)力。

二、在黨員干部守紀律講規(guī)矩上再發(fā)力。

三、在堅決懲治腐敗上再發(fā)力。

四、在解決。

“四風(fēng)”問題反彈回潮上再發(fā)力。

45。

一、要在增強自覺上再下功夫。

二、要在持續(xù)用力上再下功夫。

三、要在堅持問題導(dǎo)向上再下功夫。

四、要在用好正反典型上再下功夫。

五、要在根本保障相互促進上再下功夫。

六、要在加強督導(dǎo)上再下功夫。

46。

一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢。

二、大力發(fā)展新經(jīng)濟，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動能。

三、深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機制。

四、拓展對內(nèi)對外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。

47。

一、培育新動能。

二、構(gòu)筑新高地。

三、激發(fā)新活力。

四、共建新生活。

五、彰顯新形象。

48。

一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟總量上要有新舉措。

二、在擴大有效投入上要有新突破。

三、在推進城鎮(zhèn)化上要有新成效。

四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。

五、在增進民生幸福上要有新提升。

49。

一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。

二、著力推動文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。

三、著力加強生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。

四、著力加強社會建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。

50。

一、要著力營造。

“不敢”的良好氛圍。

二、要著力優(yōu)化。

“不能”的制度環(huán)境。

三、要著力筑牢。

“不想”的思想根基。

銷售總結(jié)提綱篇二十一

一學(xué)期工作又結(jié)束了。在這一學(xué)期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認真努力地完成了本學(xué)期的各項工作任務(wù)，認真履行職責(zé)，使我班的各項工作取得較大進步，促進了學(xué)生的各方面發(fā)展。一學(xué)期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。我重點從以下幾個方面嚴格要求自己，促使自己進步。下面，我對在本學(xué)期的工作做以下總結(jié)：

工作之余，我鉆研教材，積極了解學(xué)生的情況。對學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。在教學(xué)中能夠及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動。利用課余時間，我堅持自學(xué)，努力提高自己的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠不知道滿足，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)管理班級的方法和小竅門。我深知自己在教學(xué)經(jīng)驗方面存在著很大的缺陷。說是教學(xué)生，其實備課、講課的內(nèi)容，我和學(xué)生只是暫時先與后的區(qū)別，所以也是自己再學(xué)習(xí)的過程，很多東西都要重新學(xué)一遍。小學(xué)的語文知識對我來說并不難，但是現(xiàn)在要將一系列的知識通過我教會學(xué)生，比起自己會做題又上升了一個層次，這就是如何教，讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得簡捷才是最重要的，所以只要我一有時間就向身邊的老師請教問題。與此同時，我還經(jīng)常反思自己在教學(xué)活動各環(huán)節(jié)中是否存在教學(xué)問題？梳理教學(xué)困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學(xué)技能和培養(yǎng)處理各種教育教學(xué)問題的能力，促進業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。尤其是學(xué)生的評價，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學(xué)，從而使自己的教學(xué)逐漸受到學(xué)生的歡迎，由此我的教育教學(xué)水平開始慢慢提高。

在學(xué)校中，我和學(xué)校的老師和睦相處，和他們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其它教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學(xué)為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己最大的努力去幫助他們，不求報酬，不記名利，只因為我喜歡生活在這個快樂的大家庭里。

作為一名教師，我得到了學(xué)生的信賴，他們把我當(dāng)成知心朋友，有什么心事都跟我談。我和同學(xué)們的關(guān)系是十分友好的，我尊重他們，愛他們，并最終贏得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過程中，與學(xué)生一起成長，共同進步。

在教學(xué)中，我深深的明白自己肩上擔(dān)負的責(zé)任，不僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會做人。我也是從學(xué)生時期走過來，知道每一個學(xué)生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，能從學(xué)生的角度去思考問題，幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問題，促使他們健康成長。

小學(xué)生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，我在工作中愛崗敬業(yè)，嚴守職業(yè)道德，用愛心去滋潤學(xué)生，用語言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強學(xué)生前進的動力。

在班級工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。班級的窗簾臟了，我拿家去洗；地上有紙，我能彎下腰主動撿起；地臟了，我能拿拖布去擦；學(xué)生吐了，跑在前面的又是我，每次大型勞動，我從不當(dāng)“監(jiān)工”，哪里臟，哪里累，我就出現(xiàn)在哪里，帶動了學(xué)生們勞動的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項任務(wù)。我要求學(xué)生做到的，我會首先做到，這些事雖然平淡無奇，但我從中感悟到、率先垂范勝過千言萬語。做不到的事就不說，說到就一定要做到。

在課堂上我是他們的老師，在課下我是他們的朋友，自從我接任本班后，操場上總能看到我們歡樂的足跡。在游戲中，我和他們一樣歡呼雀躍，我喜歡沉浸在孩子們中間，他們的快樂就是我的全部。

促使學(xué)生健康成長，只靠教師的工作是不夠的，還應(yīng)該得到家長的協(xié)助。因此，每學(xué)期的班級工作中我都有目的，有計劃地走訪學(xué)生家長，使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽話，我便充分利用家長的力量來協(xié)助自己的工作，每次家訪時我都向家長介紹本班的學(xué)習(xí)情況，孩子的學(xué)習(xí)，紀律等各方面的情況，爭取家長的意見，以取得家長對班級工作的支持和協(xié)助。有時在家訪中了解到學(xué)生家中存在這樣和那樣的困難，我就想方設(shè)法去幫助。這樣教師和家長密切聯(lián)系，共同教育學(xué)生，有效地促進了學(xué)生的全面發(fā)展。忙的時候我便利用寫簡短的便條，打電話的形式與家長取得溝通。

人無完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足。作為一名中年老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。

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