在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。最后，在寫總結(jié)時(shí)要注意語氣的穩(wěn)定和積極，使總結(jié)更具有鼓舞和啟發(fā)的作用。以下是一份總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇一
實(shí)踐目的：通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí)，同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會(huì)籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。
所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場(chǎng)的外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系。總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會(huì)籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說，電話號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號(hào)碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的。真悲催。
號(hào)碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時(shí)候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時(shí)間我就去的）。但是，有時(shí)間？那到底是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶來了，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說句實(shí)話，做會(huì)籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說，他管理會(huì)籍顧問這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實(shí)踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對(duì)我來講，是很受益的一課。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長(zhǎng)。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇二
雖然是舅舅的緣故，但我很容易拿到支教資格。然而，就在我準(zhǔn)備教書的前幾天，我的內(nèi)心非常矛盾。矛盾的是我很想教書，因?yàn)槲液芟胝乙环莨ぷ麇憻捵约旱膶?shí)踐能力。但是我害怕，因?yàn)槲液ε挛疫€不能勝任這份工作。因?yàn)檫@個(gè)原因，即使我很喜歡語文，我也不敢教。我只選擇了和我專業(yè)密切相關(guān)的數(shù)學(xué)作為這次教學(xué)的實(shí)踐內(nèi)容。
第一天上班的早上七點(diǎn)，我和一個(gè)老師在教室門口接我們班的孩子。在父母的幫助下，每個(gè)孩子簡(jiǎn)要介紹了自己的姓名、年齡等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢說話。半個(gè)小時(shí)后，孩子幾乎來了。送走父母后，我一進(jìn)教室就頭大：班里的孩子一個(gè)個(gè)都在打架。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻傻的一個(gè)個(gè)勸他們。嘿！當(dāng)時(shí)真的很著急。現(xiàn)在的孩子都是家里嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女，因?yàn)閺男〉酱蟮哪鐞酆驼疹?，過著非常自愛的生活。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。
一開始因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解嗎？我只能反復(fù)問他們能不能聽懂，讓他們大膽的問自己的問題，但是好像沒有人這么配合。我不得不試著慢下來，慢下來。同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)，他們也很樂意幫助我。結(jié)合我上學(xué)時(shí)老師的教學(xué)方法，我終于形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：數(shù)學(xué)之道在于勤奮，而不在于豐富。于是，我每天都準(zhǔn)備了幾個(gè)道具，解決很多創(chuàng)業(yè)問題作為作業(yè)。這個(gè)以前沒有，效果不錯(cuò)。其次，小學(xué)生自控能力差，監(jiān)督檢查一定要跟上。在教學(xué)中，決不能采取簡(jiǎn)單的灌輸教育，必須充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，鍛煉他們的思維能力。我發(fā)現(xiàn)，每完成一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都要有一個(gè)遵循的應(yīng)用過程，才能達(dá)到深刻的理解。而且要做適當(dāng)?shù)木毩?xí)，小學(xué)生才能真正理解。為了豐富學(xué)生的課外生活，我還開設(shè)了藝術(shù)班，教孩子們繪畫、書法、唱歌、跳舞等。為了培養(yǎng)孩子的自信心和語言能力，我也會(huì)找專門的時(shí)間讓孩子演講，展示個(gè)人才華，這樣不僅鍛煉了孩子的勇氣，也讓我受益匪淺。有些特別調(diào)皮的孩子最麻煩。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該首先對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃Ｈ绻麄儓?jiān)持教學(xué)，就應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)，并受到情感教育的影響。經(jīng)過一周的鍛煉，我基本上可以步入正軌。
實(shí)習(xí)第一周，我就知道我的擔(dān)心不是沒有道理的。這段時(shí)間真的很累?；氐郊?，我會(huì)躺在沙發(fā)上，晚上九點(diǎn)睡覺，因?yàn)樵缟掀唿c(diǎn)要起床，所以沒辦法，只能慢慢適應(yīng)。既然選擇了，就要堅(jiān)持。
經(jīng)過反思，我看到了自己教學(xué)工作中的一些不足，比如：
我的語言不夠優(yōu)美，不足以吸引孩子，我的表情不夠豐富，不足以感染孩子。
評(píng)價(jià)語言太少，太寬泛，不豐富，沒有針對(duì)性。
因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)學(xué)生我都很了解，所以沒有因材施教。
對(duì)于意料之外、意料之外的行為，是不可能快速靈活地應(yīng)對(duì)和處理的。
同時(shí)我也總結(jié)了一些比較滿意的方面，比如：
1、認(rèn)真對(duì)待教學(xué)活動(dòng)，備課，做好充分準(zhǔn)備。
虛心求教，接受老師的建議和指導(dǎo)。
組織活動(dòng)時(shí)，教學(xué)態(tài)度自然，語言清晰，聲音和速度適中。
在教學(xué)活動(dòng)過程中，要以學(xué)生的興趣為中心，以編寫教案為出發(fā)點(diǎn)。在接下來的時(shí)間里，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我進(jìn)步了很多。老師們表揚(yáng)我做得越來越好。放學(xué)后，我和一些家長(zhǎng)聊天。父母來了就說孩子在家怎么進(jìn)步了，變懂事了。父母很開心，我聽后更有成就感。
在這個(gè)實(shí)踐中，我也有一些從事教師工作的經(jīng)驗(yàn)。
一、教學(xué)上要下大功夫：我投入了大量的精力為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。小學(xué)的知識(shí)雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識(shí)準(zhǔn)確；除了努力教什么，怎么教都不敢馬虎。
二、教學(xué)要有耐心：面對(duì)不同的孩子，在教學(xué)中，不能從自己的主體性上想當(dāng)然。他們應(yīng)該耐心地解釋他們的問題。一次不行，兩次不行。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確。避免簡(jiǎn)單粗暴。不能為了不同的孩子一刀切。
三，從事教學(xué)需要與人交流：在教學(xué)中，不要閉門造車，與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注重與家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)將教學(xué)進(jìn)度反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合和支持。同時(shí)，我也向很多老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助。經(jīng)過練習(xí)，感覺收獲很大：要善于溝通。溝通是一項(xiàng)重要的技能和能力，要一直熟練運(yùn)用。想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，需要深度溝通。要熱情，要有耐心。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。耐心也讓我們認(rèn)真對(duì)待工作，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷提高。熱情和耐心相輔相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。適時(shí)主動(dòng)。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，主動(dòng)掌握在自己手中。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當(dāng)然，你應(yīng)該認(rèn)真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要你用心去問，去學(xué)習(xí)，去做，你就會(huì)得到意想不到的收獲。
通過在羅甸縣做兼職教師，一方面了解了當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的教育情況，另一方面也讓自己了解了一個(gè)半月，在現(xiàn)在的社會(huì)找一份好工作真的不容易。
7月1日7月15日：主要宣傳bbk作為咨詢機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行注冊(cè)登記。
7月16日7月17日：入學(xué)考試。
8月18日，8月16日：教學(xué)期和期末考試（期末考試是最后兩天）。
經(jīng)過bbk輔導(dǎo)中心總部?jī)蓚€(gè)月的選拔，貴州師范大學(xué)都勻市羅甸縣bbk暑期輔導(dǎo)中心教學(xué)點(diǎn)的教師由貴陽市各大高校的11名大學(xué)生組成。在15天的招生期間，我們孜孜不倦地招生。每個(gè)人每天都背著幾百份宣傳報(bào)紙穿梭在羅甸縣的大街小巷，在路邊仔細(xì)的給每個(gè)人解讀報(bào)紙的內(nèi)容。在過去的15天里，我們遇到了路人的白眼和冷嘲熱諷，也受到了熱心人的鼓勵(lì)和支持。然而，我們并不氣餒。即使海報(bào)、喇叭、橫幅是城管出錢，我當(dāng)時(shí)也很難受，回去后告訴合作伙伴，我們也把這當(dāng)成了一次冒險(xiǎn)。就是我們不僅要忍受身體上的疲憊，還要忍受精神上的煎熬，這才真正讓我意識(shí)到現(xiàn)在父母在外面掙錢找工作都很難。
當(dāng)我還是小學(xué)生的時(shí)候，我一直想成為一名像我的老語文一樣的老師。她不僅和藹可親，在課堂上也非常有趣生動(dòng)。我的語文老師寫了漂亮的粉筆，這是我向往的境界。所以，我下定決心長(zhǎng)大后當(dāng)一名老師。
這個(gè)愿望終于實(shí)現(xiàn)了！20xx年7月18日，終于上了平臺(tái)，當(dāng)了老師！其實(shí)我很苦惱，不知道該怎么辦。我一下子面對(duì)了340個(gè)學(xué)生，可能是因?yàn)榫o張，講話變得有點(diǎn)口吃。但是，看著平臺(tái)下學(xué)生的求知欲，我徹底拋棄了自己的大學(xué)生身份，逐漸進(jìn)入了教師這個(gè)新教師的角色。第三天上課的時(shí)候，我完全控制了全班。
在后來的教學(xué)中，200多個(gè)孩子都很聽話。上課也很認(rèn)真，偶爾有幾個(gè)同學(xué)讓老師頭疼。然而，這些孩子總是給我們帶來驚喜。有時(shí)候他（她）會(huì)突然跑到辦公室，很認(rèn)真的對(duì)你說：老師，你辛苦了，我給你按摩。我印象最深的是我二年級(jí)班的孩子（我小學(xué)二年級(jí)教語文，三年級(jí)教英語。六年級(jí)英語）。其中一個(gè)是一個(gè)叫郭俊的小男孩，他總是調(diào)皮搗蛋。有時(shí)候和女生打架；有時(shí)候太吵了，催我趕緊下課；有時(shí)候我不交作業(yè)。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講一個(gè)故事，他就會(huì)很小聲很認(rèn)真的聽我講，中間誰也不許打斷我。
另一個(gè)是李毅杰。第一天上課，我讓他看課文，他被殺的時(shí)候連看都沒看。后來我會(huì)故意讓他每節(jié)課都看課文。最后，他每次朗讀都會(huì)說話，但是他的語速比其他孩子慢。這種做法充滿了孩子的笑聲，所以我覺得很開心！
可能是因?yàn)榱_店有點(diǎn)偏僻吧！所以我覺得這里的教育投入不是很好。因?yàn)橐粋€(gè)大縣城只有一所高中，兩所初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來看，我知道小學(xué)生的拼音和識(shí)字都比較好。然而，英語仍然存在一些不足。而中學(xué)生普遍英語和拼音較弱。他們總是念錯(cuò)d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也糾正不了。這可能和當(dāng)時(shí)（小學(xué)）那里的老師有關(guān)。
一個(gè)半月的兼職教師時(shí)間很短，但在這短暫的時(shí)間里，我意識(shí)到當(dāng)老師并不容易。它教會(huì)了我：第一，教學(xué)需要特別注意：我投入了大量的精力為這個(gè)練習(xí)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。小學(xué)的知識(shí)雖然不在話下，但還是不敢馬虎。在教學(xué)過程中，我還在網(wǎng)上查詢了與小學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)的情況，并在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成了這次實(shí)踐活動(dòng)。第二，教學(xué)需要細(xì)心和耐心。面對(duì)一群10歲左右的小學(xué)生，他們?cè)诮邮芎陀洃浿R(shí)的方式和能力上有自己的特點(diǎn)和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當(dāng)然。耐心解釋學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙，不要放過。如果你不能再做一次，你不能做兩次，但你不能做三次。同時(shí)，你要每天仔細(xì)觀察小學(xué)生的小變化，時(shí)刻了解他們內(nèi)心的想法。當(dāng)然，我們也要反思自己的教學(xué)方法是否恰當(dāng)。
這一個(gè)半月的實(shí)踐經(jīng)歷，一直是我們心中沉重的回憶。這段不可磨滅的記憶豐富了我們的大學(xué)生活，為我們的人生旅途增添了絢麗的色彩。這次教學(xué)活動(dòng)也開闊了孩子們的視野，讓他們接觸到了很多以前從未接觸過的新鮮事物，尤其是在教學(xué)中教書的老師，學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們要用我們的知識(shí)，堅(jiān)持，毅力，甚至我們所有人，去換取孩子們一個(gè)收獲的微笑。
大學(xué)生暑假當(dāng)老師社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模式第三條實(shí)習(xí)期間接觸了各種各樣的人和事。報(bào)班學(xué)英語的朋友年齡從七八歲到十七八歲不等。他們和他們交流，上課，開心，尷尬，無語，更不知所措。對(duì)于我這個(gè)和教室接觸不多的人來說，剛開始備課很難，面對(duì)吵鬧的小學(xué)生也無能為力。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)很多，很枯燥。這次實(shí)習(xí)讓我明白了學(xué)校開設(shè)的課程是多么的重要和實(shí)用。比如，中小學(xué)生的心理學(xué)理論知識(shí)雖然枯燥，但是對(duì)于剛接觸小學(xué)生的老師來說是非常有用的。只有正確把握學(xué)生的心理，才能更好地教學(xué)。這些知識(shí)在實(shí)際教學(xué)中非常重要。一個(gè)月，不敢說掌握了多少，但是進(jìn)步了不少，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累很重要?，F(xiàn)在，我可以試著備課，平靜地給小學(xué)生上課，提高我的講故事技巧。在學(xué)校，我覺得自己很擅長(zhǎng)人際交往，但是忽略了社會(huì)上有各種各樣的人在接觸，人際關(guān)系很復(fù)雜。善于與社會(huì)上的其他人交流需要長(zhǎng)期的練習(xí)。之前沒上過課，這讓我在和學(xué)生家長(zhǎng)談話時(shí)無法滿足需求，讓談話有了冷點(diǎn)或者沒有話題。因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)歷不夠等原因，缺乏自信，所以苦惱了好幾天。其實(shí)任何一個(gè)出生的人都會(huì)知道一切，和父母的溝通需要慢慢接觸，只要有信心，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決了。除了與家長(zhǎng)的溝通，上級(jí)和辦公室老師也要注意溝通技巧。
我遇到了剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，他們總是告訴我要珍惜在學(xué)校的時(shí)光?，F(xiàn)在明白了，學(xué)校里好像有很多東西要學(xué)，光健身是不夠的，也沒有時(shí)間打開以前的書，所以是大學(xué)里很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。假期實(shí)踐就是把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中，讓我們能夠利用學(xué)到的理論知識(shí)，在實(shí)踐中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足。理論要和實(shí)踐相結(jié)合。通過這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)到的東西，還要從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，這樣我們就不會(huì)被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)淘汰。
首先，教師的言行直接影響和感染學(xué)生。作為一名教師，我們必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，有一種進(jìn)取精神。老師良好的言談舉止會(huì)給學(xué)生樹立良好的形象。此外，教師規(guī)范的手勢(shì)、走路、坐著、躺著、外表、豐富的內(nèi)涵，會(huì)讓學(xué)生潛移默化地受到熏陶，在模仿中審視自己，從而得到全面的教育。
其次，在教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡(jiǎn)潔的講解、正確的示范和有效的引導(dǎo)，使學(xué)生對(duì)這一內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)生的實(shí)踐中，學(xué)生不敢做的動(dòng)作要老師示范，學(xué)生做不到的動(dòng)作要老師教。教師要用自己健康的體質(zhì)和良好的職業(yè)素養(yǎng)去影響和引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育。
第三，在教學(xué)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的關(guān)鍵在于教師的言行，言行勝于言行。體育教師的工作性質(zhì)決定了他們大部分時(shí)間都在戶外，與學(xué)生接觸最直接。無論刮風(fēng)下雨還是寒冷炎熱，我們都帶領(lǐng)學(xué)生完成體育鍛煉任務(wù)。在這個(gè)艱難的環(huán)境中，老師的.影響力最大。炎熱的夏天，我們面朝太陽站著；在寒風(fēng)中，我們站在風(fēng)的面前，這是一種無形的教育方式。變成了師生之間強(qiáng)烈的情感，對(duì)美好事物的判斷，讓學(xué)生得到潛移默化的教育，從而提高學(xué)生對(duì)美好事物的追求。
最后，青少年有憧憬美好未來的欲望，他們都有為祖國(guó)貢獻(xiàn)青春的使命感，他們都想擁有健康的身體和良好的運(yùn)動(dòng)技能。在道德理想和專業(yè)的學(xué)習(xí)中，要幫助學(xué)生樹立這樣的觀念，即只有身體健康，才能在未來更好地為祖國(guó)工作。在各種規(guī)章制度的約束下，學(xué)生應(yīng)該把鍛煉作為一種自覺的行為，這種自覺的行為應(yīng)該體現(xiàn)在課程的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
經(jīng)過近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，班里的學(xué)生已經(jīng)基本理解和掌握了跳躍式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所選擇的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，注重因材施教，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐漸養(yǎng)成努力學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能在音樂中實(shí)踐，課堂氣氛充滿活力，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在我對(duì)五年級(jí)學(xué)生的調(diào)查中，幾乎每個(gè)人都可以在情感上和行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，讓每個(gè)人都能參與活動(dòng)，健康發(fā)展。
暑期實(shí)習(xí)讓我明白了賺錢不容易。當(dāng)然，這個(gè)暑假讓我意識(shí)到，人必須要有自己的好技能，在社會(huì)上大有用武之地，作為老師。這次實(shí)習(xí)讓我感觸很深。它不僅是一種實(shí)踐，更是一種人生體驗(yàn)，是我一生的寶貴財(cái)富。以后我會(huì)多參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會(huì)之前能體驗(yàn)到更多的社會(huì)方面。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇三
團(tuán)隊(duì)成員通過參觀南京民俗博物館——甘熙宅第、干氏家族歷史陳列館、金陵工巧、金陵十八坊等民俗文化館，與民俗文化零距離，初探民俗風(fēng)貌，感受民俗魅力。
在參觀的過程中，成員們還拜訪了剪紙編織大師、南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工脫胎京劇臉譜傳承人、二級(jí)舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)師、中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)員程少巖老師和南京市白下區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)根雕代表性傳承人萬桂明老師，在大師們的介紹和聊天中對(duì)民俗文化有了更深層次的了解。
除了參觀和采訪，成員們還親身參與到民俗文化傳播的實(shí)踐活動(dòng)中。除了民俗故居，南京城墻也是南京文化傳承的重點(diǎn)，而少年兒童也是文化傳承的關(guān)鍵，所以我們民俗文化尋訪暑期實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營(yíng)圍繞南京明城墻展開以“民俗文化傳承”為主題的戶外親子活動(dòng)。
整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)下來，成員們對(duì)南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也感受到民俗的魅力，以及對(duì)民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動(dòng)，為本次暑期社會(huì)實(shí)踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，將極大地推動(dòng)“寓教于樂——民俗文化初體驗(yàn)”暑期社會(huì)實(shí)踐的順利開展。
心得體會(huì)
隨著實(shí)踐的推移，南京的舊民俗文化正一步步遠(yuǎn)離我們，這并不是一個(gè)好的現(xiàn)象南京作為六朝古都，匯合了來自不同地區(qū)的文化特征，形成了特殊的文化底蘊(yùn)。對(duì)于這些民俗文化的保存也自然成了一個(gè)很重要的話題。為了弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京的感情，傳播南京“根”文化，我院8名大學(xué)生共同組織開展“尋訪南京民俗文化暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”。
活動(dòng)前期，我們通過從網(wǎng)上查找相關(guān)資料，初步了解南京文化濃厚的地區(qū)，進(jìn)行實(shí)地踩點(diǎn)，為活動(dòng)路線設(shè)定合理提供可行性，此外設(shè)立具體活動(dòng)流程，并收集民俗資料，為實(shí)踐的順利開展提供保障。
為了更好的保護(hù)南京古城墻，讓見證歷史的城墻更好生存。7月11日至25日，動(dòng)科學(xué)院南京民俗文化尋訪暑期實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營(yíng)圍繞南京明城墻展開“南京歷史民俗文化尋訪”主題的戶外親子活動(dòng)。南京城墻建于1366年到1386年，總長(zhǎng)度超過35公里，為當(dāng)時(shí)世界第一大城垣，由內(nèi)向外形成了皇城、宮城、京城、外城等四重環(huán)套的格局。經(jīng)過600多年的風(fēng)雨侵蝕和人為破壞，南京城墻目前尚存25公里長(zhǎng)，總長(zhǎng)度仍為世界第一。
窗體頂端
在實(shí)踐開始前，小組成員做好了大量的前期準(zhǔn)備故事，查閱了大量關(guān)于南京城墻的資料，了解了有關(guān)城墻的歷史故事。小組的指導(dǎo)老師是佑芽自然營(yíng)的胡老師，他向大家介紹了南京城墻建立以來在戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍事防御功能，特別是在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的發(fā)揮了重要?dú)v史作用。
通過活動(dòng)路線的協(xié)調(diào)，小組成員們決定把東水關(guān)遺址作為實(shí)踐活動(dòng)的起點(diǎn)，沿著秦淮河與城墻行走?；顒?dòng)以團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)模式開展，每名大學(xué)生帶領(lǐng)3-4名小學(xué)生以不同的形式沿途尋訪民俗與歷史文化。活動(dòng)中途徑金陵制造廠與大報(bào)恩寺，胡老師為大家悉心講解了它們的由來與歷史變遷。大報(bào)恩寺是中國(guó)歷史最為悠久的佛教寺廟之一，是明清時(shí)期中國(guó)的佛教中心，中世紀(jì)世界七大奇跡，與靈谷寺、天界寺并稱為金陵三大寺。
此外，我們也來參觀了南京民俗博物館——甘熙宅第。夫子廟東、等地進(jìn)行了實(shí)地探訪，對(duì)其中的民俗文物進(jìn)行了深入了解，也與一些民間藝術(shù)家，非遺傳承人交流以及合影。
在參觀甘家大院中的梨園雅韻時(shí)，正趕上南京白局評(píng)話表演節(jié)目，臺(tái)上表演精彩，臺(tái)下觀看有味。地道的南京評(píng)話，精湛的表演藝術(shù)，傳承著悠久的南京民俗文化。隨后沿路參觀了干氏家族歷史陳列館，明細(xì)的家譜，簡(jiǎn)練的文字介紹，對(duì)甘家大院有了基本的了解。順著導(dǎo)覽圖中的線路展示，在欣賞大院中，找到了臨展館，那里陳列著南京歷史以來的各種民俗。沿著游覽路線，走過金陵工巧。其中的剪紙紡里，剪紙師傅一邊不緊不慢地剪著各式精美花樣，一邊向我們介紹著剪紙的藝術(shù)。旁邊的編織紡里，編織阿姨悠悠地編織著美麗的圖案，小小柜臺(tái)擺滿的物品都出自她之手。聊天中，阿姨說道“退休后，我來到這里工作，編織也是我的愛好，同時(shí)也是一種傳承?！蹦芄で山?，民俗藝人在金陵工巧中隨處可見。
一路游覽下來，隊(duì)員們南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也感受到民俗的魅力，以及對(duì)民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動(dòng)，為本次暑期社會(huì)實(shí)踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，極大地推動(dòng)“寓教于樂——民俗文化初體驗(yàn)”暑期社會(huì)實(shí)踐的順利開展。
2、活動(dòng)效果：通過這次活動(dòng)，我們促進(jìn)了小組成員之間的友誼，提高了我們社會(huì)實(shí)踐能力，并增強(qiáng)了合作精神。對(duì)南京秦淮區(qū)的民俗文化有了一定的認(rèn)識(shí)和理解，使得我們更喜愛南京。我們要把這次事件活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)我們身邊的大學(xué)生主動(dòng)、自覺地在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)民俗文化，引導(dǎo)更多的人參與到實(shí)踐中來。同時(shí)，我們?yōu)楹霌P(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京做出了貢獻(xiàn)，在此活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)與孩子們也學(xué)習(xí)到一定的南京民俗文化知識(shí)，小朋友們?cè)谟淇熘卸冗^了暑假，我們也在尋訪過程中提升了交際能力，語言組織能力，動(dòng)手能力，當(dāng)然，小伙伴們和小朋友們經(jīng)過相處后，也建立了深厚的友誼，收獲了一段真摯的友情!
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇四
周家村是一個(gè)曾多次被評(píng)為省優(yōu)秀標(biāo)兵的村子，在去之前，我就在報(bào)紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對(duì)周家村有了一個(gè)初步了解。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都不大相信報(bào)紙上寫的，認(rèn)為哪里會(huì)有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經(jīng)過這幾天在周家村與領(lǐng)導(dǎo)們、村民們、孩子們的交流，對(duì)村莊的農(nóng)舍、經(jīng)濟(jì)園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動(dòng)。
我們一進(jìn)村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農(nóng)舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊，使得周家村發(fā)展如此迅速。經(jīng)過五天的觀察與體驗(yàn)，我認(rèn)為這進(jìn)步性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是國(guó)家政策好；二是領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)能干，為農(nóng)民切身利益著想；三是村民素質(zhì)高，精神文明建設(shè)好。下面，我就這三方面說明如下：
第一，首先說國(guó)家政策好。雖然是在農(nóng)村，但對(duì)外開放，引進(jìn)外資這些似乎只在大城市才蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象卻在這里同樣影響著農(nóng)民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動(dòng)力，在技術(shù)人員的定期指導(dǎo)下，種植外國(guó)公司提供的種子，收獲后，在由外國(guó)公司將產(chǎn)出的種子照價(jià)收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級(jí)政府又要求農(nóng)村上項(xiàng)目，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村。雖然現(xiàn)實(shí)中還存在一些困難，但這畢竟是農(nóng)村發(fā)展的唯一出路。在與農(nóng)民大叔、大嬸們一起干活時(shí)，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業(yè)了。這些樸實(shí)的話語中深深體現(xiàn)了對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的急切盼望與堅(jiān)決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時(shí)，那里已經(jīng)成為另一番新景象。
第二，再談?wù)勥@里的領(lǐng)導(dǎo)同志。目前，周家村共有黨員19名，現(xiàn)有3~4名同志正準(zhǔn)備發(fā)展為黨員。在全國(guó)上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志七一講話及三個(gè)代表的這一時(shí)期，周家村的發(fā)展成就充分體現(xiàn)出村領(lǐng)導(dǎo)及全體村民對(duì)三個(gè)代表認(rèn)真貫策與實(shí)施。
說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實(shí)，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉(xiāng)計(jì)劃，我們?nèi)f萬沒有想到，村領(lǐng)導(dǎo)是如此認(rèn)真地對(duì)待我們的計(jì)劃，從大、小學(xué)生聯(lián)歡，小學(xué)生課外輔導(dǎo)班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領(lǐng)導(dǎo)全部按計(jì)劃安排，積極配合，他們的認(rèn)真態(tài)度甚至超過了我們。剛?cè)サ哪且惶欤挛绲幕顒?dòng)安排是2:30的大、小學(xué)生聯(lián)歡，大家認(rèn)為時(shí)間如此倉促，臨時(shí)安排不起來，就都去午休了。當(dāng)我們睡眼惺忪地從床上起來時(shí)，一大群可愛的孩子出現(xiàn)在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領(lǐng)巾，領(lǐng)頭的男孩舉著一面國(guó)旗，當(dāng)我們看到這一幕的時(shí)候，都被深深地震撼了，也為自己的態(tài)度而感到羞愧。后來聽小同學(xué)們說，他們知道我們要來，在校長(zhǎng)的安排下早已準(zhǔn)備了好多節(jié)目。
田、種田，農(nóng)民生活有了很大進(jìn)步。
有一天下午，我和一個(gè)同學(xué)到我們的學(xué)生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿?xí)r，問起小菲父母，咱村的經(jīng)濟(jì)是怎樣發(fā)展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領(lǐng)導(dǎo)好，常出去跑跑，給咱們聯(lián)系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是每當(dāng)問起周主任時(shí)，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學(xué)習(xí)，咱是怕了拿鄉(xiāng)親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學(xué)，現(xiàn)在搞什么也不容易。想搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導(dǎo)指導(dǎo)，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風(fēng)病，但很快就憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的毅力康復(fù)了，連醫(yī)生都佩服地說:從沒見過這門堅(jiān)強(qiáng)的人。真希望周家村的下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。
第三，再談村民的素質(zhì)。周家村近年來從未發(fā)生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評(píng)為優(yōu)秀村莊。此外因村內(nèi)規(guī)劃整齊，人人愛護(hù)馬路，注意保持環(huán)境，周家村也多次被評(píng)為衛(wèi)生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進(jìn)去吃瓜，往往令人盛情難卻。當(dāng)我們開聯(lián)歡或放電影時(shí)，學(xué)生們及一些家長(zhǎng)也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時(shí)候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財(cái)產(chǎn)，除非等到全村統(tǒng)一行動(dòng)，全村老小沒有一個(gè)人去動(dòng)它。每次村里召開全體村民會(huì)議時(shí)，再有農(nóng)活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發(fā)展前景。至于每次村里請(qǐng)科技人員來宣傳科技知識(shí)、做講座時(shí)，大家更是積極響應(yīng)。在和村民一同聊天時(shí)，有一位大叔對(duì)我們說：“咱們農(nóng)民平時(shí)看報(bào)紙不多，可國(guó)家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國(guó)家申辦奧運(yùn)會(huì)成功了，馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學(xué)，將來有出息了，一起到北京看奧運(yùn)！”聽過這一番樸實(shí)并充滿了愛國(guó)心和對(duì)未來美好憧憬的話，我們深深體會(huì)到了當(dāng)代農(nóng)民眼光的遠(yuǎn)大和用科學(xué)文化發(fā)展的決心。
經(jīng)過這幾天的下鄉(xiāng)，我們都從中學(xué)到了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動(dòng)力雇傭。每年，南韓都會(huì)送來一批種子供農(nóng)民種植，生產(chǎn)過程中需要的技術(shù)與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農(nóng)民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)該種子出現(xiàn)，就要按合同進(jìn)行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動(dòng)力，南韓不知從中獲得多少利潤(rùn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們一定要發(fā)展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費(fèi)現(xiàn)象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經(jīng)?？梢钥吹蕉逊诺娜シN后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費(fèi)，還能增加產(chǎn)值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現(xiàn)實(shí)中可以說是困難重重。但我相信經(jīng)過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會(huì)處理好這些問題，創(chuàng)造新的奇跡！
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇五
20xx年7月12日至16日，懷著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛和對(duì)社會(huì)的感恩之心，我們一行12人在xx縣xx中心校開展了暑期的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，在各方的共同努力之下，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得了很大的成功，我作為下鄉(xiāng)隊(duì)伍中的一員，也獲益匪淺。
下面我主要從四個(gè)方面來總結(jié)我對(duì)這次下鄉(xiāng)活動(dòng)的收獲。
這次活動(dòng)不免需要大家共同行動(dòng)，例如搬椅子、早上要一起早起、布置廣場(chǎng)、共同商量活動(dòng)等。如果其中一個(gè)人不懂得配合。將會(huì)浪費(fèi)大家很多時(shí)間，而且事情也會(huì)處理的不完善，下鄉(xiāng)結(jié)束以后，我更加體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的重大。
這次的下鄉(xiāng)為我們提供了一個(gè)相互認(rèn)識(shí)并且相處的機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)到了很多熱心家鄉(xiāng)建設(shè)的優(yōu)秀大學(xué)生，相互之間建立了友誼，并且在下鄉(xiāng)以后還保持著聯(lián)系，這是這次下鄉(xiāng)的一大收獲。在下鄉(xiāng)期間，我們相處融洽，發(fā)揮了互助互愛的精神，雖然也有意見不一的時(shí)候，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們還是很緊密地團(tuán)結(jié)在一起的。在相互相處磨合的過程中，我們更加意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作以及在發(fā)生分歧的時(shí)候?qū)ふ液线m方式解決問題的重要性，也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作一致的重要性。
過去我總會(huì)抱怨自己一點(diǎn)也不幸福。但是這次三下鄉(xiāng)我們?nèi)チ死先嗽?，在那里我們見識(shí)了各式各樣的人。他們沒有親人，甚至他們有些已經(jīng)生活不能自理，身體上有缺陷，還有些已經(jīng)失去了理智。這些人們沒有自己親人的陪伴。我不知道他們?nèi)绾味冗^家人團(tuán)聚的節(jié)日。而我父母都在，還天天抱怨，我一定要悔改。
這次的下鄉(xiāng)活動(dòng)，從主題的確定、活動(dòng)策劃、方案的制作到具體的實(shí)施，基本都是由隊(duì)員自行解決的，這個(gè)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。在準(zhǔn)備階段，我們需要周全地考慮問題，遇到困難需要自己尋找解決的方法，還要積極尋找社會(huì)的幫助，下鄉(xiāng)期間，我們更要解決臨時(shí)發(fā)現(xiàn)的實(shí)際問題，預(yù)防意外事件的發(fā)生。通過這次的活動(dòng)，我們?nèi)w隊(duì)員的實(shí)踐能力有了很大的提高，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)工作有著非常積極的影響。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇六
寒假結(jié)束后，我來到xxx服務(wù)店，開始了為期兩周的學(xué)習(xí)和練習(xí)。
“上班”的第一天，我對(duì)車一無所知，因?yàn)槲覍?duì)它一無所知。負(fù)責(zé)商店的經(jīng)理給我找了個(gè)師傅。他是一個(gè)叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會(huì)，就先學(xué)了鈑金，對(duì)車有個(gè)大概的了解。
因?yàn)槭堑谝惶欤业臒崆楹芨?，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯(cuò)誤。但是龍哥從來不罵我，而是認(rèn)真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區(qū)別。只花了半天就凍麻木了，但是一進(jìn)噴漆間，里面溫度60度，頓時(shí)讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業(yè)余時(shí)間告訴了我很多關(guān)于汽車的事情。一天的時(shí)間很快就結(jié)束了。回到家，有一天看到自己一身黑色的白色工裝褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時(shí)間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對(duì)車身骨架有了大致的了解。
在師傅的指導(dǎo)下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好。看著第一輛自己修的車開走，我覺得很有成就感。
轉(zhuǎn)眼間一周過去了。我從鈑金部轉(zhuǎn)行到機(jī)修部，開始學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等零部件的知識(shí)。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業(yè)生。他還認(rèn)真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個(gè)外行半內(nèi)行，也學(xué)會(huì)了如何用電腦檢測(cè)車輛故障。
兩個(gè)星期很快過去了，我因?yàn)槠渌虑椴坏貌浑x開恒達(dá)銷售店。在恒達(dá)半個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了汽車各部分的常識(shí)，為《汽車構(gòu)造》這門課程打下了基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)到了很多其他知識(shí)，學(xué)會(huì)了做事的態(tài)度，樹立了正確的人生觀，我相信這對(duì)我以后的生活和工作會(huì)有很大的幫助。
懷念在廣本的日子，期待下一次實(shí)習(xí)。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇七
理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論是否正確的標(biāo)準(zhǔn)；無論是任何理論都必須經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)之后，才能成為真理。一切理論也只有通過我們的切身實(shí)踐才不至于成為空洞洞的說辭。
出于學(xué)以致用的目的，我參與了我校組織的大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)，通過這次的實(shí)踐我學(xué)習(xí)到了課堂上學(xué)不到的東西，同時(shí)也讓我對(duì)以往的學(xué)習(xí)發(fā)生了新的思考。
政法系的活動(dòng)分為兩塊。
活動(dòng)期間，同學(xué)們頂著三十七度的高溫在陽光下直曬還樂此不疲的發(fā)著傳單，為群眾們講解。從他們的身上不難看出我們新一代學(xué)生的法律信仰，他們的精神和毅力足以讓每一位行人感動(dòng)。但是面對(duì)社會(huì)上形形色色的人群，形形色色的事情又顯出了迷茫；作為一名法律人對(duì)法律的信仰是毋庸置疑的，但是我們都曾經(jīng)懷疑過，甚至還曾經(jīng)斷言：“法律只是上層人打壓下層窮苦百姓的帶著鮮血的圣經(jīng)。”，面對(duì)社會(huì)這個(gè)大熔爐，我們即將被融化，雖然我們都很清楚的知道，這一切都來源于我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，法律知識(shí)也沒有系統(tǒng)化的原因造成的；即使是這樣我們還是懷疑了，真的懷疑了，法律信仰也產(chǎn)生了空前的危機(jī)。
我們的任務(wù)就是作為觀眾，至于普法嗎，我認(rèn)為自始至終就是失敗的；普法的過程和結(jié)果就不用再說了，現(xiàn)在就討論普法的內(nèi)容；就內(nèi)容而言他們大多談?wù)摰氖莻鲉蝺?nèi)容——婚姻法，而傳單的內(nèi)容這是也挺讓我疑惑！我個(gè)人認(rèn)為這是活動(dòng)最大的敗筆。針對(duì)法律只是極其匱乏，甚至是沒有法律知識(shí)的村民來說，強(qiáng)調(diào)夫妻之間的權(quán)利和義務(wù)無疑是暗示他們：“喂！你看你們的丈夫或妻子有什么侵犯你們權(quán)利的地方們，如果可以的話你們可以離婚啊，用法律來維護(hù)你們的權(quán)益。”從這一點(diǎn)來說我們的普法活動(dòng)根本不能起到應(yīng)有的作用。唯一慶幸的是村民們?nèi)允前盐覀兛醋鰧W(xué)生，只是陪我們玩罷了，也夠難為他們的了！
相對(duì)于那些藝術(shù)系的演員來說，我們是自嘆不如的，他們的成就是那么的立竿見影，而我們的講解不僅讓部分別人疑惑，還讓自己也竟起疑竇，想想也實(shí)在可憐?。?/p>
政法系暑期活動(dòng)在作用上是失敗的，從另個(gè)方面開說，它推動(dòng)了我們的成長(zhǎng)，相信也只有經(jīng)歷過這樣的經(jīng)歷才更讓人產(chǎn)生動(dòng)力，產(chǎn)生強(qiáng)化知識(shí)、培養(yǎng)法律信仰的動(dòng)力。我相信下次的普法活動(dòng)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種局面了，一定會(huì)有所收獲！
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇八
從出征儀式到今天，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也終于結(jié)束了。回想起那短短的幾天時(shí)間，不免感觸十分。首先很慶幸自己能夠參加此次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并且很榮幸自己能夠成為負(fù)責(zé)人之一。
從出征儀式一直走到現(xiàn)在，我們“拾禾先鋒隊(duì)”一直努力著，堅(jiān)持著。
我們此次的目的地是麗水龍泉龍南鄉(xiāng)。這是一個(gè)貧窮的小山村，與外界的聯(lián)系也只靠著這條年代久遠(yuǎn)并且狹窄的盤山公路。就是這樣的一個(gè)村子，生活著那么一群淳樸的村民和可愛的孩子們。
我們此次駐扎的地方是龍泉市義和中心小學(xué)。自來到這里，我們就開始了一種與我們平時(shí)完全不一樣的生活：我們只能睡在床板上，并且是十幾個(gè)人一間寢室；我們必須親自動(dòng)手將晾衣服的鐵絲拉好，把床板鋪好；晚上蚊子很多，即便我們已經(jīng)點(diǎn)了蚊香，也還是抵擋不住蚊子的“侵襲”；我們得在一間很小的浴室洗澡，更由于空間有限，我們得挨個(gè)兒排隊(duì)洗澡，經(jīng)常一等就是一二個(gè)小時(shí)，然后男生為我們?cè)谕饷媸刂３缘脑捨覀兪亲约簾?，但是那個(gè)小山村里沒有多少的菜，更別說肉了，這對(duì)于從未下廚過的我真的是挑戰(zhàn)重重……可就是這樣的一種生活，讓我們重新認(rèn)識(shí)了自身的潛力：原以為自己在舒適，優(yōu)越的環(huán)境里生活慣了，一定是嬌氣、弱不禁風(fēng)的，可眼前面對(duì)著這種生活，我們雖然有點(diǎn)抱怨，但還是在忍耐中走過，回過頭來，我們會(huì)驚喜：原來換了個(gè)環(huán)境我們依然可以很好地生活著，其實(shí)有時(shí)候不是困難嚇倒了我們，而是我們自己嚇倒了自己。我們總是喜歡把困難擴(kuò)大化，可當(dāng)困難真正來到你面前時(shí)，你根本沒有時(shí)間猶豫和害怕了，我們唯一能想的只是怎樣盡快克服困難。
實(shí)踐的前三天我們是在義和中心小學(xué)進(jìn)行支教。第一天我們是設(shè)點(diǎn)報(bào)名，本以為沒多少人報(bào)名的，沒想到反應(yīng)卻出乎意料，來報(bào)名的人非常多，甚至有些沒報(bào)上名的家長(zhǎng)來到我們的宿舍報(bào)名。雖然事前我們已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但是沒有想到參加此次活動(dòng)的小朋友竟比我們預(yù)計(jì)要多出一倍。此次活動(dòng)也讓我嘗了回當(dāng)老師的滋味。但是與此同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了這并不是一件簡(jiǎn)單的事情。認(rèn)真寫好教案，做好試講，每一步都必須到位。當(dāng)我第一次站在這三尺講臺(tái)上，緊張而興奮的心情不言而喻。在詮釋自己的同時(shí)，要調(diào)動(dòng)他們的積極性，同時(shí)注重培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考的習(xí)慣。孩子就像一張白紙，我們不是他們的畫筆，可是卻可以當(dāng)染料，也許我們很細(xì)微的話語和動(dòng)作，都會(huì)影響到他們。在給他們當(dāng)老師的半天里，他們的求知欲和對(duì)新鮮事物的好奇心無時(shí)無刻不讓我們欣喜：“為什么……”這是他們對(duì)我們說的最多的話。雖然我們也是學(xué)生，可是對(duì)于他們來說我們就是不折不扣的小老師，我們帶給了他們神秘和博學(xué)。
和小朋友們?cè)谝黄鸬娜兆拥拈_心的，他們聰明，他們天真，他們淳樸、在支教活動(dòng)結(jié)束的最后一天我收到了一個(gè)小女孩送的禮物，是一個(gè)可愛的小米老鼠。第一次收到“學(xué)生”的禮物，真的很開心。我馬上就把娃娃掛在了我的包包上。
結(jié)束了支教活動(dòng)后，我們就開始了我們的調(diào)研活動(dòng)。我們調(diào)研的目的.地是夏菇基地——龍南鄉(xiāng)上田村。悶熱的天氣，一個(gè)小時(shí)多的山路，不覺得在考驗(yàn)著我們的耐心。但是大家都沒有喊苦喊累，而一些男同胞們也主動(dòng)的擔(dān)負(fù)起照顧女生的任務(wù)。這使我充分的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)作用。此次活動(dòng)，我們深入了農(nóng)村，接觸了我國(guó)社會(huì)中人數(shù)最多，而且最苦、最窮的一個(gè)階層，對(duì)我的震撼很大，同時(shí)也感到了肩上的擔(dān)子更重了。在夏菇基地中我們了解到了很多我們平時(shí)所不知道的一些東西：比如夏菇制作的流程、制作夏菇的工具等等。同時(shí)我們也一起下地幫助菇農(nóng)一起采摘夏菇。盡管是夏天，但是那邊的水還是很冰，泥里有石子，我們就只幫助菇農(nóng)們干了一小會(huì)就覺得很累了。細(xì)想那些菇農(nóng)，天天在這大棚中勞作，不免心中感慨萬千。問了菇農(nóng)們今年的收益如何，他們笑著說比去年的賣的好，看著他們臉上洋溢著幸福的笑容，我們也心里暖暖的。
雖然實(shí)踐的時(shí)間短暫，但那些小朋友和村民的熱情不減。就這樣，我們拾禾先鋒隊(duì)的暑期社會(huì)實(shí)踐在依依不舍中結(jié)束了。既然曾經(jīng)擁有過，就無須太在乎其短暫，只要我們?cè)鋵?shí)的走過，那就夠了。此次實(shí)踐讓我們多了份成熟，多了分責(zé)任。讓我一起鑄就屬于我們自己的未來吧！
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇九
這個(gè)暑假，既有日曬萬里陽光燦爛的酷熱時(shí)候，也有狂風(fēng)暴雨一洗多日酷暑的時(shí)候。然而，無論是晴天還是雨天，都阻擋不了我去積極參加各種社會(huì)實(shí)踐的熱情。
在這個(gè)假期里，我既有過去打工的經(jīng)歷，也有去學(xué)車的經(jīng)歷。然而，收獲最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會(huì)縮影。這也算是我初次親密接觸社會(huì)吧。
xx年7月28日，我到了佛山市華藝燈飾城品上燈飾店做實(shí)習(xí)生。說是實(shí)習(xí)生，其實(shí)是什么工作都做一點(diǎn)，銷售，倉庫以及數(shù)據(jù)管理都稍稍接觸了一下。
初來咋到的第一天，經(jīng)理指定了一位銷售員帶領(lǐng)什么都不知道的我。剛剛報(bào)到，銷售員先簡(jiǎn)單給我介紹了一下店里各種燈飾的所在位置，告訴我平時(shí)要做的東西其實(shí)不多，有客的時(shí)候接一下客，沒客人的時(shí)候整理一下店子的衛(wèi)生，再實(shí)在沒事做的時(shí)候甚至可以自己干自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學(xué)生，我最需要的還應(yīng)該是學(xué)習(xí)燈飾的基本知識(shí)，這樣才足以應(yīng)付客人的各種問答。
公司文化
第一天到來，由于我本身比較內(nèi)向，我對(duì)店里的同事們，甚至是老板都分得不太清楚，和他們更是沒有什么話說。不過，不久我就發(fā)現(xiàn)，這家店子的員工其實(shí)都很淳樸，為人都很和藹，對(duì)著我這個(gè)剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動(dòng)的是，每個(gè)中午老板跟員工們?cè)谕粡堊雷由铣院酗?，大家感覺上更像是朋友而不是領(lǐng)導(dǎo)與員工的關(guān)系。老板是潮汕人，對(duì)功夫茶情有獨(dú)鐘，所以店里也有一套功夫茶具，每當(dāng)有客人要簽單的時(shí)候老板總喜歡真摯地請(qǐng)客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業(yè)文化？由此我感悟，企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓職工之間關(guān)系和諧，店員跟顧客之間的關(guān)系更親近，工作上更有激情，心態(tài)也更平和。
市場(chǎng)銷售
慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計(jì)算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯(cuò)了話而丟失了客戶。可是，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點(diǎn)貨再到售后服務(wù)的各種環(huán)節(jié)的各種細(xì)節(jié)。
由于這個(gè)店子的燈飾市場(chǎng)定位為高價(jià)位，所以銷售員一點(diǎn)也不擔(dān)心會(huì)丟失某些在乎價(jià)格的客人。而我也發(fā)現(xiàn)，即使是這里的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因?yàn)檫@個(gè)比較貴的價(jià)格包含了良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證。而來這里購買燈飾的客人，也并不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店里的訂單大多來自企業(yè)或者是裝修設(shè)計(jì)公司。因此，與這些客戶搞好關(guān)系，對(duì)引來固定的回頭客起著相當(dāng)大的作用。有時(shí)候，銷售要講究的并不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關(guān)系，這也算是初出社會(huì)的我學(xué)到的重要一課吧。
信息管理
在這個(gè)店里，最吸引我的無異就是電腦里的那一個(gè)erp軟件。專業(yè)的敏感頓時(shí)讓我對(duì)它發(fā)生了興趣。在學(xué)校里，我總能學(xué)到erp的各種相關(guān)知識(shí)，可就是沒見過實(shí)際上的軟件應(yīng)用。這不，我就得到了一個(gè)去體驗(yàn)erp軟件的機(jī)會(huì)了。在這個(gè)店子里，老板只指定了一個(gè)員工才有權(quán)管理這個(gè)軟件，其他人不得亂碰電腦，所以我也只能是坐在一旁看著她操作。
一個(gè)erp軟件其實(shí)可以細(xì)分到很多種功能，只不過我們教材上講的也只是一些基礎(chǔ)功能而已。店子里的erp軟件分別管到了倉庫，門店，以及售后資料幾大塊的資料。而其中，我們用得最多的是門店的那一塊。在這一塊里，有各個(gè)燈飾的型號(hào)，價(jià)格，折后價(jià)的資料，而且可以按各種方式按不完全字符查詢，實(shí)在是很方便店員管理整個(gè)門店。而店里的規(guī)則，是每完成一個(gè)訂單，就要錄入數(shù)據(jù)，把客戶資料也錄入，如此方便更完善的售后服務(wù)，以及更容易得到回頭客。
倉庫管理
店里本身有一個(gè)小倉庫，里面整齊地按商品序列號(hào)擺好各種貨物。可是，即便是這樣，每當(dāng)要點(diǎn)貨的時(shí)候，倉庫員總是要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能找到相應(yīng)的貨物。更多時(shí)候，倉庫員要喊來負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)的那位同事才能找到需要的東西。我這才發(fā)現(xiàn)，erp系統(tǒng)雖然管理了很多東西，可也有它的缺陷。這不，倉庫里的貨物還是需要人工記憶才能找得到，貨物的具體位置并沒有錄入系統(tǒng)中。在系統(tǒng)中，我們只能查到倉庫里有多少庫存，卻不知道它所在的位置。也許，對(duì)管理者來說，要管理一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，僅僅是靠學(xué)會(huì)利用軟件系統(tǒng)管理是不夠的，我們還需要實(shí)際的操作，還需要提出改善管理系統(tǒng)的意見；而對(duì)軟件編寫者來說，則要盡可能提供足夠多的功能，并且要善于聽取用家的意見，善于發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十
因?yàn)樽约罕旧硭鶎W(xué)專業(yè)屬于非師范類，而且自己是個(gè)男生，所以一開始從事這項(xiàng)實(shí)踐工作也有所顧慮，但是想想自己作為一個(gè)大學(xué)生，怎能為一時(shí)面子上的問題棄責(zé)任和義務(wù)而不顧，所以自己權(quán)當(dāng)這次活動(dòng)是對(duì)自己耐性和信心的一種鍛煉，也算是過一過師范的癮！所以以下是我這次教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的幾點(diǎn)總結(jié)：
這次實(shí)踐活動(dòng)我與學(xué)生家長(zhǎng)們相處得很愉快，我向家長(zhǎng)推薦了一些諸如《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書籍和雜志，并和他們交流看法，耐心與家長(zhǎng)交流，共同探討針對(duì)不同孩子的教育方法。孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我都會(huì)與家長(zhǎng)共同分享；孩子少許的退步，我也會(huì)與家長(zhǎng)一同教育，對(duì)于有意見的家長(zhǎng)，我及時(shí)采取措施，體量家長(zhǎng)心情，從家長(zhǎng)的角度出發(fā)，共同解決問題。我的工作，贏得了家長(zhǎng)的信任和贊許。在教育活動(dòng)中，我運(yùn)用了多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。可能是他們對(duì)我這一身份和性別的好奇更多，所以和我走得比較近，總之，家長(zhǎng)們都很配合教育工作，這也讓我感到非常欣慰，群眾的認(rèn)可是什么都換不來的。總之在這一學(xué)期里，我的工作取得了一定的成績(jī)，但仍然存在許多的不足。在邁向新學(xué)期的征途中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)不足之處找到補(bǔ)足的途徑，把握新時(shí)代的機(jī)遇，迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十一
實(shí)踐時(shí)間:大一暑期。
實(shí)踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實(shí)踐目的:希望在實(shí)踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運(yùn)作,同時(shí)也為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富閱歷,具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會(huì)為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會(huì)針對(duì)幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:。
當(dāng)前時(shí)代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個(gè)好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
而通過我這十幾天的實(shí)地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營(yíng)企業(yè)當(dāng)中.
存在的問題:。
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對(duì)激烈的'競(jìng)爭(zhēng),目前平均利潤(rùn)率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.
解決的建議:。
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時(shí)地開展各部門的交流活動(dòng),讓員工各方面加深了解.(2)實(shí)行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競(jìng)爭(zhēng)上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十二
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們一起去xx的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個(gè)小小的手機(jī)屏一定不會(huì)難倒我。可是并沒想象的簡(jiǎn)單。進(jìn)到無塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對(duì)我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會(huì)很簡(jiǎn)單清干凈?！笔前。d許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺到了一個(gè)人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
假如問一個(gè)大學(xué)生走出校門開始到社會(huì)中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中呈現(xiàn)錯(cuò)誤的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)間計(jì)算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有‘責(zé)任’。”在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“竭力并不等于全力，盡了全力還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益?！?/p>
工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯(cuò)，很快便學(xué)會(huì)了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶然會(huì)因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會(huì)丟掉，還會(huì)看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來了，那時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我xx說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我xx天天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛勞。天天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會(huì)很隨意，一旦走出校園，假如還不能立即以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。天天提醒自己無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會(huì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才干更好地為社會(huì)服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取耐心虛心的接受。
二在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力作出肯定。你沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是累積出來的，沒有第一次又何來的第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，總有種說不出的心情，總感覺會(huì)有些膽怯。跟同學(xué)通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種.種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對(duì)我說，在社會(huì)中要學(xué)會(huì)厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)征服自己才干征服世界。有勇氣面對(duì)是要害，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。
有一句話我很喜愛：“成功的人不在于你熟悉了多少人，而在于多少人熟悉了你?！迸Φ厝ナ煜に?，也是讓他們熟悉你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會(huì)每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時(shí)間內(nèi)，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，惟獨(dú)行萬里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才干有所感受。
在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會(huì)體會(huì)到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級(jí)的同學(xué)說還好，在她們面前說只會(huì)讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會(huì)明白了，此刻聽了也不會(huì)明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的‘責(zé)任’。
這個(gè)暑假，見識(shí)了很多事，熟悉了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價(jià)的財(cái)富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永恒成為人生最寶貴的財(cái)富之一。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十三
現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學(xué)校了，開始我的大四生活了，最后一年的大學(xué)生活，我相信自己會(huì)走的更好，更加努力的前進(jìn)，自己一定會(huì)是做的更好，大學(xué)生暑期打工實(shí)踐報(bào)告。回想自己暑假一個(gè)月的打工生活，參加打工社會(huì)實(shí)踐，真的是有一種很不一樣的感覺，自己就是這樣不斷的走過來的，我相信自己可以做的更好。在一個(gè)月的打工結(jié)束之后，我想自己學(xué)到了太多的東西，我還需要更大的進(jìn)步才可以。
在大學(xué)畢業(yè)前的最后一個(gè)暑假，我選擇了到xx市xx建豪燈飾企業(yè)有限公司進(jìn)行為期三十多天的假期打工生活。據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車燈泡產(chǎn)品為主的臺(tái)資企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲英國(guó)等地。此次目的在于體驗(yàn)工廠的生活提前接觸并嘗試適應(yīng)社會(huì)，為將來適應(yīng)工作環(huán)境鍛煉鍛煉。
7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思,在做大貨之前做的樣品啊,一般是等樣品確認(rèn)后,才生產(chǎn)大批量訂單的。因此，這個(gè)部門的工作比較重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽(yù)。我們的上班時(shí)間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30--（加班）。后來，我了解到，和我同在一個(gè)部門的還有省內(nèi)的其他大學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然，小學(xué)，初中，高中，中專和大專的員工更多。不過，說歸說，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學(xué)生就顯得笨拙了，甚至比不上初中還沒畢業(yè)的小女生。實(shí)在是太慚愧了。以前說大學(xué)生高分低能我還不服氣，現(xiàn)在我也要說，動(dòng)手能力不強(qiáng)已經(jīng)是大學(xué)生的通病。
也許，生活和工作有著相同之處：都是重復(fù)。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經(jīng)理就告誡，這里不是學(xué)校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀(jì)廠規(guī)。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時(shí)刻響著組長(zhǎng)甚至部門經(jīng)理的責(zé)備，少說話，多做事；抓緊時(shí)間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時(shí)候，我們都感覺做這事會(huì)不會(huì)太大材小用了？帶著此種疑問，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。經(jīng)過組長(zhǎng)的一番話，我終于明白到，做好事才是真正的目的，并不是說隨便應(yīng)付就能了事，工作不等同于玩笑，必須做到最好！適應(yīng)能力也在考驗(yàn)著我。
首先是住宿，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對(duì)，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生暑期打工實(shí)踐報(bào)告》。努力做到和善地與人相處，盡量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進(jìn)要踏入社會(huì)，面對(duì)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的人和事，要學(xué)會(huì)如何去面對(duì)去處理。就在這次實(shí)踐中我的適應(yīng)能力得到鍛煉。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個(gè)招呼問句好。凡此種種，說簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，做到也不是容易的！
其次是心態(tài)的問題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時(shí)間，但又不能花過多的時(shí)間。社會(huì)的節(jié)奏越來越快，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。
小組長(zhǎng)和我的談話讓我獲益匪淺，他說，出到社會(huì)，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。聽君一席話，勝讀十年書！個(gè)人能力，我也曾經(jīng)懷疑過，一想到本專業(yè)的就業(yè)前景，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢？就猛然感到背后冒冷汗！除了專業(yè)技能，我還擁有什么呢？一直在思考。作為大學(xué)生，我們的優(yōu)勢(shì)何在？學(xué)歷，文化修養(yǎng)，專業(yè)技能。還有，我認(rèn)為最重要的是連自己也說不清的叫素質(zhì)的這個(gè)東西。在車間時(shí)候，有人跟我說悄悄話，你們大學(xué)生有一個(gè)特點(diǎn)，就是說話都柔聲細(xì)語的。
還有人看到，大學(xué)生就是不會(huì)在吃飯排隊(duì)時(shí)候插隊(duì)，也不會(huì)在集合時(shí)候大聲講話。這些大概就是個(gè)人的修養(yǎng)了。這些都是小事，很平常，可實(shí)施起來又有多少人真正做到？我想我是可以的。成功靠的是什么？細(xì)節(jié)！什么是細(xì)節(jié)？剛才所說的也是！工作中有許多的細(xì)節(jié)，比如在焊接的時(shí)候必須加一個(gè)水管，如果忘記了呢？那將是什么的情形？浪費(fèi)的包括人力物力財(cái)力，如果每個(gè)人都忘記加一個(gè)，那就將損失慘重，先不說構(gòu)建和諧節(jié)約型的社會(huì)主義社會(huì)了，因?yàn)檫@本身就是和企業(yè)的宗旨背道而馳的，企業(yè)在細(xì)節(jié)抓不好，談何發(fā)展？說的已經(jīng)回到所學(xué)的專業(yè)上來了，盡可能節(jié)約能源，節(jié)約用水，循環(huán)使用等等。比如說，上班時(shí)間時(shí)常會(huì)斷電。節(jié)約電能夠重要的了。
挑戰(zhàn)自我，終于成功，對(duì)自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因?yàn)榉N種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅(jiān)持不下去了。也難怪，有人評(píng)價(jià)我們的大學(xué)生，工作效率低，對(duì)廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗(yàn)生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經(jīng)理感到憤怒，最后，做思想工作了，果然不出所料，經(jīng)理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那么多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出；工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。
另一個(gè)收獲，這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！多勞多得的現(xiàn)實(shí)讓每個(gè)人都拼命地以最快速度工作，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競(jìng)爭(zhēng)。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十四
在諾西住了九天，吃得好，睡得好，玩得好，特別是學(xué)得好。
為什么說自己在諾西吃的好？原因有很多。首先，江xx給我們提供了一個(gè)廚房，里面有鍋、柴、碗、筷子...和廚房用具。其次，很多同學(xué)主動(dòng)幫我們做飯，楊老師也幫我們做了幾頓飯。這讓我們輕松了很多。第三，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助，大家有空都會(huì)去廚房幫忙。所以，總的來說，我們吃的好是因?yàn)橹Z西人好，我們隊(duì)好。
為什么在諾西睡得好？原因有很多。首先，江xx給了我們一個(gè)睡覺的好地方。其次，諾西人帶給我們溫暖的被子，讓我們晚上睡得香甜。第三，諾西的天氣不錯(cuò)，不冷不熱。
為什么說在諾西玩得開心？第一，諾西是山崎一個(gè)水很美的'地方。相傳諾西有八大景點(diǎn):林友青湖、湘黔古道、高登古寺、十里峽、林中野豬、神仙杜菲、丹霞神庫、寶瑤古村落。第二，諾小有很多小溪，諾小旁邊有一條河，干凈涼爽。我們每天都在那里洗澡，我在那里學(xué)會(huì)了游泳。
我們應(yīng)該當(dāng)老師來教。為什么我們說自己特別擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)？首先，我們?nèi)チ艘粋€(gè)瑤族聚居區(qū)，在那里我們可以了解瑤族文化和習(xí)俗。比如我們?cè)谀抢锝?jīng)歷了觀音節(jié)，得知農(nóng)歷六月十九是諾西的觀音節(jié)。在這個(gè)節(jié)日里，他們會(huì)爬上山頂去祭拜趙普廟。在那里，我們還學(xué)習(xí)了一些常用的瑤族語言，欣賞了具有瑤族藝術(shù)特色的木屋建筑。其次，儺戲山的美景，儺戲人的好客，山河之美與人情之美的有機(jī)融合，使儺戲成為美的化身，可以體驗(yàn)和陶冶美。第三，我們?cè)谥Z西增加了閱歷，開闊了眼界，這也是一種學(xué)習(xí)。第四，在教學(xué)和科研過程中，我們的口才和勇氣都有了很大的提高。在整個(gè)“三農(nóng)”活動(dòng)中，艱苦奮斗的精神逐漸在我們心中得到應(yīng)用和銘記，這將成為我們生活中的寶貴財(cái)富。
諾西之旅，最重要的是收獲很多，學(xué)到很多。吃喝玩樂無足輕重，卻“潛移默化中見精神”，從這些無足輕重的方面體現(xiàn)了諾西人的好客之道和淳樸情操的優(yōu)秀品質(zhì)。想記住他們的好，感激他們的好，希望有一天能為諾西做點(diǎn)什么，回報(bào)點(diǎn)什么。
所以可以說我們?cè)谀抢锷畹暮芎?，學(xué)習(xí)的更好。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十五
大學(xué)，是我們?nèi)松缆飞鲜种匾囊徊?，也是我們邁向社會(huì)的第一步。對(duì)于我們大多數(shù)大學(xué)生來說，大學(xué)是我們?cè)谇髮W(xué)道路上的最后一站，而社會(huì)是我們獨(dú)立生存的開始之所與最終‘奮斗’之地。所以在大學(xué)生活中，我們不僅要鉆研書本知識(shí)，也得學(xué)習(xí)融入社會(huì)。而社會(huì)實(shí)踐則是學(xué)習(xí)融入社會(huì)和探究人生的一個(gè)重要途徑。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，汲取新的思想與知識(shí)。近半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我平生受用。
假如說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，那么一個(gè)人的人生實(shí)踐就是檢驗(yàn)其個(gè)人‘價(jià)值’的標(biāo)準(zhǔn);一個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐就是檢驗(yàn)其個(gè)人社會(huì)‘價(jià)值’的標(biāo)準(zhǔn)。那也可以說我的暑期社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)我個(gè)人能力的標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的乾坤里，我們的人生‘價(jià)值’得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
今年暑假的暑期社會(huì)實(shí)踐，我作為眾多倉庫管理員中的一員，在短短半個(gè)月的工作實(shí)踐中，學(xué)到了很多道理，也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，最最重要的是，我在這平庸的工作崗位中，享受到了工作的快樂。
首先，是作為一個(gè)倉庫管理員的工作職責(zé)。一按時(shí)上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)明情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好;二認(rèn)真做好倉庫的安全整理工作，經(jīng)常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患;三檢查防盜防蟲蛀防鼠咬防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí)，保證庫存物資完好無損;四負(fù)責(zé)公司物資的收發(fā)存工作，收貨時(shí)，對(duì)進(jìn)倉貨物必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的請(qǐng)購單按質(zhì)按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量?jī)r(jià)格金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期;五驗(yàn)收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整潔美觀;六發(fā)貨時(shí)，一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對(duì)于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā);七物品出庫或入倉要及時(shí)打印出庫單或入庫單，隨時(shí)查核，做到入單及時(shí)，月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時(shí)將單據(jù)交與供應(yīng)商，做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理;八做好月底倉庫盤點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作;九嚴(yán)禁私自借用倉庫物品，嚴(yán)禁向送貨商購買物資;十嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)工作分工。
其次，作為一個(gè)倉庫管理員必須遵守的工作流程。一請(qǐng)購1)對(duì)于定型物資及計(jì)劃內(nèi)物資的請(qǐng)購，由倉管部根據(jù)庫存物資的儲(chǔ)備量情況向采購干事提出請(qǐng)購;2)對(duì)于非定型及計(jì)劃外物資的請(qǐng)購，由使用部門根據(jù)需要提出購買物品的名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量，并說明使用情況，填寫請(qǐng)購單并由使用部門負(fù)責(zé)人簽名認(rèn)可，報(bào)倉管部由倉管員根據(jù)庫存情況提出意見轉(zhuǎn)采購部;二驗(yàn)收1)倉管員根據(jù)采購計(jì)劃進(jìn)行驗(yàn)貨;2)對(duì)于印刷品的驗(yàn)收，倉管部依據(jù)使用部門提供的案例案例樣板進(jìn)行;3)貨物如有差錯(cuò)，及時(shí)通知財(cái)務(wù)主管與采購干事，以扣壓貨款，并積極聯(lián)系印刷商做更正處理;4)所有物資的驗(yàn)收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)交財(cái)務(wù)部，第二聯(lián)倉庫留存，第三聯(lián)送貨人留存;5)對(duì)于直拔物資，倉管員做一級(jí)驗(yàn)收之后，通知使用部門做二級(jí)驗(yàn)收合格，則由部門負(fù)責(zé)人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉物資的驗(yàn)收，由倉管員根據(jù)供貨發(fā)票及請(qǐng)購單上標(biāo)明的內(nèi)容認(rèn)真驗(yàn)收并辦理入倉手續(xù)，如發(fā)明所采購物資不符合規(guī)定要求，應(yīng)拒絕收貨，并及時(shí)通知采購部進(jìn)行退換貨手續(xù);三保管1)倉管部對(duì)倉庫所有物資負(fù)保管之責(zé)，物資堆放整潔美觀按類擺放，并標(biāo)明進(jìn)貨日期，按規(guī)定留有通道墻距燈距掛好物資登記卡;2)掌握商品質(zhì)量數(shù)量衛(wèi)生保質(zhì)期情況，落實(shí)防盜防蟲防鼠咬防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫存物資完好無損;四盤點(diǎn)1)倉庫必須對(duì)存貨進(jìn)行定期或不定期清查，確定各種存貨的實(shí)際庫存量，并與電腦中記錄的結(jié)存量核對(duì)，查明存貨盤盈盤虧的數(shù)量及原因，每月底打印盤點(diǎn)表，報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì);2)管理實(shí)現(xiàn)電腦化管理，所有商品的入庫直拔領(lǐng)出庫存統(tǒng)計(jì)直接通過電腦系統(tǒng)完成。
一切熟悉都來源于實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類熟悉能力的發(fā)展。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)熟悉的決定作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才干在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
這個(gè)暑期是我人生中的一段時(shí)間，而這個(gè)暑期的兼職實(shí)踐也是我人生實(shí)踐的一部分。在這之中，我所學(xué)到的和我所熟悉到的不只只是這些，還有更多的我說不出或我還沒熟悉到。我想，這就是一個(gè)過程，所有的一切相關(guān)聯(lián)著，而又各自成為主體，它們等待著我去發(fā)明，我也會(huì)一直去查找。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十六
今年暑假，作為大學(xué)里的最后一個(gè)暑假，我尤為感到這個(gè)暑假對(duì)我以后的工作生活的是多么至關(guān)重要。而暑期社會(huì)實(shí)踐是我接觸社會(huì)、了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐的最好途徑與方式。我也希望通過自己的親身實(shí)踐，而不是閉門造車，去進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，為步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
20xx年7月14日，經(jīng)過朋友介紹，我來到了揚(yáng)中市人才服務(wù)中心參加實(shí)習(xí)工作。首先接待我的是人才服務(wù)中心的朱主任，他熱情地指引我認(rèn)識(shí)人才市場(chǎng)的各個(gè)部門和相關(guān)工作人員。然后給我講述暑期實(shí)踐的大概內(nèi)容，即在各個(gè)部門待一段時(shí)間后，熟悉各部門的數(shù)據(jù).的功能使用，協(xié)助人才市場(chǎng)的工作人員做好工作，最后.體認(rèn)識(shí)他們所用的數(shù)據(jù).系統(tǒng)，希望能對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作有所幫助。
首先我被分配到的部門就是人才市場(chǎng)的檔案室，這是一個(gè)專門管理干部人事檔案的部門，許多大中專畢業(yè)生、政府機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位人員的檔案都存放在這里。檔案室里只有三個(gè)工作人員，分別是徐科員和兩名職員。后來我稱呼徐科員為徐大哥，而因?yàn)榱硗鈨擅殕T的年齡和我相仿的緣故，我稱呼她們?yōu)樾∠暮托〔?。來到這里他們溫和的笑容和熱情的話語讓我很快預(yù)感到我的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這樣一份和諧的環(huán)境中開始。
剛剛進(jìn)入檔案室時(shí)，我潛意識(shí)里就蹦出了“枯燥乏味”這四個(gè)字，但真正呆過一段時(shí)間后，真的顛覆了我對(duì)檔案室的看法。這里的工作看似簡(jiǎn)單，卻時(shí)時(shí)刻刻需要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。不管是輸錄檔案信息，還是插入檔的；不管是..檔案材料，還是簡(jiǎn)單的蓋一個(gè)章，每一歩每一刻都需要絕對(duì)的精確，甚至，當(dāng)看到徐大哥..檔案材料的情形時(shí)，就算用“虔誠”二字形容也不為過。相比于他們的這種工作精神，我平時(shí)那種粗枝大葉、“差不多”主義的生活的態(tài)度真是相形見絀。特別是有一次，徐大哥讓我將一大推..好的檔案插入檔的后，又因?yàn)槠渌蛐枰渲械囊环輽n案時(shí)，再讓我取出來，我卻根據(jù)檔案編號(hào)怎么也找不到到底插在哪了，那時(shí)真是慚愧極了?；叵肫饋?，其實(shí)只不過是我在插檔案的過程中開了個(gè)小差，就導(dǎo)致了這么大的麻煩。要是每個(gè)人都這樣，那檔的還不亂了套??！幸好，徐大哥沒有責(zé)怪我什么，而是幫助我一起找了起來，真的要感謝他的包容。
其實(shí)，徐大哥對(duì)我的幫助豈止這些，他還教會(huì)我學(xué)習(xí)姓名的四角編碼，告訴我怎么取角、怎么編號(hào)，至今我還記得四角編碼的口訣呢！一為長(zhǎng)橫占兩頭，二為撇加左彎鉤，三為點(diǎn)捺四全叉，五為半叉六方角，七為耳朵豎直鉤，八為雙叉八字形，九為半橫右彎鉤，零為點(diǎn)橫小寶蓋。雖然不長(zhǎng)的口訣，我還是用了半天的時(shí)間把它背熟了，然后又用了大半個(gè)月的時(shí)間運(yùn)用它來編姓名編號(hào)，所以至今仍然記憶猶新。據(jù)徐大哥說，這個(gè)四角編碼是江蘇省通用的，有了這個(gè)四角編碼之后，大大方便了檔案的排序、查詢工作。除此之外，徐大哥還手把手地教我檔案材料的分類。真的是難以想象，一份簡(jiǎn)單的檔案還要分成十個(gè)類別。這其中還要細(xì)分，檔案分類好之后還要..，不管是多大的紙張，都要折疊或粘貼成a4紙的大小。然后再裝訂成冊(cè)，存入到專門的檔案袋中。在檔案室，當(dāng)有新的檔案到來時(shí)，就需要將檔案中個(gè)人材料的基本信息輸入到數(shù)據(jù).中，方便以后的查詢和統(tǒng)計(jì)。由于正值大學(xué)生畢業(yè)時(shí)期，每天都會(huì)有大量新的檔案到來，需要輸錄到數(shù)據(jù).中，所以在檔案室工作的這段期間，我還真是不太輕松呢！
但是為了更多的了解人才市場(chǎng)數(shù)據(jù).的各項(xiàng)功能模塊，8月3號(hào)我又被調(diào)到了前臺(tái)部門。前臺(tái)主要?jiǎng)澐殖蓛蓧K，一部分是市場(chǎng)部，主要是接收一些企事業(yè)單位的招聘，登記大中專畢業(yè)生的應(yīng)聘信息；另一部分是戶籍辦.部，主要是處理人員戶籍掛靠、調(diào)出等各項(xiàng)工作，同樣因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)，許多當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生都將戶口遷回本地，所以戶籍辦.處的工作特別的忙碌，我就被分配在這個(gè)部門，協(xié)助王姐辦.戶籍手續(xù)。同時(shí)，人才中心的朱主任分配給我一個(gè)帳戶公我查詢和學(xué)習(xí)使用。在戶籍辦.部的工作雖然忙碌，卻明顯感覺到是一種重復(fù)勞動(dòng)，幾乎完全不需要什么特殊的技術(shù)。當(dāng)有畢業(yè)生來報(bào)到時(shí)，我首先查詢一下他（她）的檔案有沒有來，來了，就填一份干部履歷表，貼上照片，再簽一份人事代.協(xié)議書，這樣就基本結(jié)束了。工作簡(jiǎn)單卻一遍遍地重復(fù)。尤其是填寫干部履歷表時(shí)，總會(huì)一遍遍地向前來報(bào)到的畢業(yè)生重復(fù)這里該填什么、那里該怎么填，一天下來真的有點(diǎn)煩不勝煩的感覺。
就這樣，每天一個(gè)人在一個(gè)崗位上一呆就是六個(gè)小時(shí)。這六個(gè)小時(shí)的工作十分單調(diào)，面對(duì)著重復(fù)單調(diào)的工作事務(wù)，讓人全然提不起興趣，但是隨著與單位負(fù)責(zé)人共同工作的時(shí)間久了才知道自己的想法是不正確的，我現(xiàn)在只是短期性實(shí)習(xí)，沒有過多體會(huì)到工作的壓力，但是真正到了社會(huì)上，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟(jì)來源，有上司的批評(píng)監(jiān)督，有固定工作時(shí)間的約束，有來自家庭的壓力，有身體和精神的壓迫感，，那時(shí)的工作就完全不同于現(xiàn)在的了，這時(shí)我就不會(huì)覺得這八個(gè)小時(shí)是多么的漫長(zhǎng)，而是多么幸運(yùn)了，畢竟只是暑假的實(shí)踐性打工而已。
在實(shí)習(xí)的最后幾天里，我來到主任辦公室，當(dāng)面向人才市場(chǎng)數(shù)據(jù).的設(shè)計(jì)者朱主任請(qǐng)教數(shù)據(jù).設(shè)計(jì)的方法以及我在數(shù)據(jù).學(xué)習(xí)中碰到的問題。朱主任同我是一個(gè)專業(yè)出生，對(duì)數(shù)據(jù).這一塊也是相當(dāng)?shù)氖煜?，從他那里，我了解到目前市?chǎng)上設(shè)計(jì)數(shù)據(jù).的各種工具，數(shù)據(jù).安全性設(shè)計(jì)的問題，以及數(shù)據(jù).與應(yīng)用界面連接的多種方法。最后朱主任還給我提出善意的忠告：信管專業(yè)學(xué)習(xí)切勿博而不精，一定要有自己的學(xué)習(xí)方向.的..才行，不能盲目求多。這些忠告確實(shí)使我受益良多，也為以后的學(xué)習(xí)指明方向.的..。
在人才市場(chǎng)實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我真的感覺自己成長(zhǎng)了很多很多。因?yàn)椴皇窃诩依铮獙W(xué)會(huì)滿足。領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)微笑，同事的些許關(guān)心，都會(huì)使人感到無比的溫暖。要想得到別人的關(guān)心，首先要注意關(guān)心別人，給與別人溫暖。給與和收獲是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經(jīng)過去了。重要的是，在暑假的實(shí)踐中，我學(xué)到了以前不懂，而且在學(xué)校里不會(huì)學(xué)到得知識(shí)，并且增強(qiáng)了自己的能力。這些對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作是十分有幫助的。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十七
社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此我們團(tuán)隊(duì)以專業(yè)實(shí)習(xí)為主題參加這次的實(shí)踐活動(dòng)。
從我們7月7日到現(xiàn)在，我們實(shí)習(xí)已有一個(gè)月之久，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們都有了各自的分工，各自都有自己側(cè)重的一方面?？傮w來說，通過這次實(shí)習(xí)，我們成長(zhǎng)了很多。
#智能技術(shù)有限公司是#科技園創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的高科技企業(yè)。該公司是一家股份責(zé)任公司，下設(shè)辦公室、市場(chǎng)部、信息技術(shù)部、工程部、采購部、售后服務(wù)部和財(cái)務(wù)部，先進(jìn)、高效的運(yùn)行機(jī)制及和諧務(wù)實(shí)的辦公環(huán)境，使員工的潛力得以充分的發(fā)揮。公司遵循“以人為本，創(chuàng)新求是”的企業(yè)理念，以滿足客戶需求位服務(wù)宗旨。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把用戶的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，通過最近優(yōu)化地系統(tǒng)設(shè)計(jì)，高效高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)去贏得用戶，公司主要從事智能大廈系統(tǒng)工程，其中包括：樓宇自控、安全防范（監(jiān)控、報(bào)警、門禁、巡更等）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用（綜合布線、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、現(xiàn)代化辦公等）、消防設(shè)施工程、機(jī)電安裝工程。并取得了建筑智能化工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)、電子工程專業(yè)承包二級(jí)、建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)。
#智能技術(shù)有限公司是我院的校外實(shí)習(xí)基地，我院學(xué)生通過在該單位的實(shí)習(xí)，加強(qiáng)和提高對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)，明確以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
決定來公司的這天，下著暴雨，約定九點(diǎn)與老總見面，大家都早早的起床，八點(diǎn)四十多就等在公司門口，大家的身上都是濕漉漉的，可是我們都沒有怨言，相信這是對(duì)我們的一種考驗(yàn)，也是鍛煉我們的一次機(jī)會(huì)。
進(jìn)入公司，前臺(tái)熱情的接待了我們，并把我們安排在公司的會(huì)議室。在會(huì)議室里，擺放著公司歷年來獲得的榮譽(yù)和資質(zhì)，同時(shí)我們還了解到這家公司是我們機(jī)電工程學(xué)院的校外實(shí)習(xí)基地。
九點(diǎn)，老總準(zhǔn)時(shí)來到會(huì)議室，見到老總，首先是覺得他沒什么架子，整個(gè)談話期間，他都十分耐心的教導(dǎo)我們。他關(guān)注的，他和我們談及的，不是公司的'效益，而是我們實(shí)習(xí)期間的安全；并教導(dǎo)我們，要能吃苦，要堅(jiān)持，這樣才會(huì)取得最后的成功。聽過他的諄諄教誨，我更覺得他是一位值得我們崇敬的長(zhǎng)者。
進(jìn)入公司的第二天，我們已經(jīng)大致熟悉的了公司的環(huán)境，了解了公司各個(gè)部門的運(yùn)作狀況。今天開始，公司就將對(duì)我們六位同學(xué)進(jìn)行具體的安排，并為我們每個(gè)人都找一位師傅，來方便我們能深入到具體的項(xiàng)目中進(jìn)行學(xué)習(xí)。最后，老總結(jié)合了各個(gè)同學(xué)的興趣志向，按我們各自的意向安排了工作。其中有兩名男生去了無錫的工地進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解建筑弱電的各個(gè)系統(tǒng)。
在安排妥當(dāng)以后，隊(duì)員們各就各位，開始了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月的工程實(shí)習(xí)。
期間隊(duì)友們互相幫助、各司其職、互相協(xié)作攻破了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，深深的感悟到了老師常說的任何一件事情，一項(xiàng)工程都需要齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，真實(shí)的社會(huì)當(dāng)中解決任何一項(xiàng)繁瑣事情不是都需要團(tuán)結(jié)協(xié)作嗎！
通過將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，大家的能力都得到了一定的提升，并對(duì)自己的人生道路做出了新的定位，有了新的志向。在實(shí)踐過程中，由于一些原因，一名同學(xué)離開了我們這一小組。我想，那些中途退出的同學(xué)也會(huì)在這次實(shí)習(xí)中找出自身的不足，明白社會(huì)中的一些待人處事的道理。為以后的工作道路作好鋪墊。
初步的鍛煉，也讓我們深知，書本的東西并不是就一張紙，學(xué)以致用，書到用時(shí)方恨少啊，課堂上知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，或者說理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)。因此，在校期間的學(xué)習(xí)也是很重要的。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十八
時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼之間，為期半個(gè)月的大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。我有幸成為寧德師院的一名支教教員，在這短短的半個(gè)月支教過程中，通過與眾多的學(xué)生及本隊(duì)隊(duì)友的親密接觸，我在這次活動(dòng)中真的是受益匪淺，收獲頗多。
首先是認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐的差距。在校讀書讀了十幾年，從來沒有正式地用自己所學(xué)的理論知識(shí)去親身實(shí)踐過，所以我一直認(rèn)為只要擁有豐富的理論知識(shí)，以后出了社會(huì)也沒什么好怕的了?？墒蔷驮谶@十幾天里，我深深地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。在教學(xué)生的過程中，我發(fā)現(xiàn)要清楚分明地給學(xué)生講課是如此的困難，即使我懂得較多有關(guān)數(shù)學(xué)，體育等方面的知識(shí)，可是我卻不知道該怎樣做才能讓學(xué)生更好地理解我講課的意圖。這時(shí)的我終于明白擁有理論并不等于擁有了一切，只有把理論運(yùn)用于實(shí)踐，通過實(shí)踐去充實(shí)完善自己的理論知識(shí)，才能在以后更好地為工作服務(wù)。
其次是了解到了當(dāng)前我國(guó)基層教育的一些基本狀況。我隊(duì)去的實(shí)踐基地是一個(gè)漁村的小學(xué)，這個(gè)小學(xué)大體上說來是比較簡(jiǎn)陋的。就我個(gè)人認(rèn)為，無論是教室，教師樓還是衛(wèi)生間都顯得那么的陳舊；課桌，板凳更是無比的破舊，感覺不堪一坐。通過與村書記的交談過程中，也了解到了村民對(duì)教育事業(yè)的重視程度是很低的；學(xué)生的基礎(chǔ)也比較薄弱的，叫我們要多多幫忙。其實(shí)，我在給學(xué)生上課的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象。中國(guó)有一句古話叫管中窺豹，我知道，我現(xiàn)在了解到的也只不過是一些皮毛而已，但是我們卻確實(shí)能從這所漁村小學(xué)看出一些什么的。我想，我們以后都應(yīng)該更多地參加這種活動(dòng)，從課堂里走出來，去了解我國(guó)更多的國(guó)情，去拓寬我們的視野。
而讓我感觸最深的是，我從來不知道收獲居然可以比付出多。我從不認(rèn)為在這十天里，我對(duì)學(xué)生付出了很多。我只是在學(xué)習(xí)上，在課堂上盡了我作為一名老師的職責(zé)，耐心為他們講解知識(shí)；在生活上，在課堂下盡了我作為一個(gè)大哥哥的任務(wù)，和他們一起玩耍，一起分享他們的快樂與痛苦?？墒俏覅s得到了學(xué)生的尊重和愛戴，他們送我禮物，給我寫信或打電話。無論是以什么樣的方式都讓我感受到了他們深深的信任和不舍。他們的天真讓我喜歡，他們的熱情讓我高興，他們的留戀讓我感動(dòng)。我只能說我很慶幸擁有了這些學(xué)生。
這次實(shí)踐活動(dòng)真的結(jié)束了，曾經(jīng)擁有的歡樂日子一去不復(fù)返了，可是卻給我們留下了深刻的印象和深深的啟迪。我們?cè)谝院蟮娜兆永铮瑧?yīng)該更努力地學(xué)好科學(xué)理論知識(shí)，不斷去實(shí)踐，努力使自己成為一名合格的，優(yōu)秀的大學(xué)生，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
給我印象最深刻的是在我們的三下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式上，我認(rèn)識(shí)的我們的隊(duì)友，就在我們的啟動(dòng)儀式進(jìn)行得轟轟烈烈的時(shí)候,我也在和我們的未來的學(xué)生們?cè)跍贤?我希望通過聊天來多了解他們一些,這樣以后我們就好相處.
在以后的幾天里,我一直給我的學(xué)生們上數(shù)學(xué)課,偶爾也給他們上體育課，而我們也在漸漸地認(rèn)識(shí)了.我會(huì)很好奇地追問他們這里的一些風(fēng)土人情,他們呢?也終于敢大膽地問我一些大學(xué)生活的事啦.我很高興,他們能夠問我,因?yàn)槲矣X得,如果一個(gè)老師,特別是象我們這樣的老師,來到這里也有幾天時(shí)間了,都沒有學(xué)生接近自己,靠近自己,那是一件多么失敗的事情啊,可以想象我們這個(gè)老師也做的有多失敗.
我和學(xué)生們不僅在課堂上認(rèn)識(shí),在課下,我們一樣可以認(rèn)識(shí)的.在我們開展的第二課堂上,我們?nèi)ネ瑢W(xué)家里做了家訪，使我們對(duì)同學(xué)們的情況也更加的了解了,在期間,我認(rèn)識(shí)了好多的學(xué)生,雖然有一些我稱之為弟弟妹妹,但我還是認(rèn)識(shí)他們了啊.在每天下午的活動(dòng)課中，我們都玩的很high,特別是于幼兒園的小朋友一起玩的時(shí)候，由于他們還很幼稚，不停地喊著要抱，結(jié)果我左手摟一個(gè)，右手又加了一個(gè)，雖然抱到雙手發(fā)麻，但還是不舍得放手，所以呢我們幾個(gè)男生被稱為“奶爸”，也好,我也希望我跟學(xué)生是在同一平等線上的,希望我們之間沒有什么隔閡,希望他們能在以后的日子里對(duì)我敞開心懷,希望我既是他們的學(xué)習(xí)上的幫手,同時(shí)也是他們生活上的朋友.
同學(xué)們,老師期待有你們相伴的日子!
在互相吸引,互相認(rèn)識(shí)的過后,我們?cè)谝磺锌赡艿臅r(shí)間里我們都在嘗試著去了解對(duì)方,去接近對(duì)方.特別是我們這些老師,更是要小心觀察學(xué)生的一言一行,從他們平時(shí)的生活,學(xué)習(xí)中去了解他們,發(fā)現(xiàn)他們的不足,然后去幫助他們.我們希望能在這最短的時(shí)間里,幫他們樹立起自己的自信心,確立好自己的遠(yuǎn)大目標(biāo),然后引導(dǎo)他們?cè)鯓右徊揭徊饺?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),自己的夢(mèng)想,并永不放棄!
時(shí)間又過去了一天,準(zhǔn)備已久的晚會(huì)終于來臨了.隨著晚會(huì)的一幕一幕精彩的演出,我們師生的情誼也在這夜空中愈演愈烈,愈來愈濃,相互纏繞,經(jīng)久不息.明天的分離越走越近,而我們已經(jīng)在這短短的十多天里建立起了深深的感情,要我們就這樣離去,我們是真的很不舍.可是我們又不能不離開啊!互相沖擊的矛盾讓我們不知所措,感情急欲在我們脆弱的時(shí)候打開一個(gè)缺口,來宣泄它忍耐的痛苦.于是,就有了舞臺(tái)上那動(dòng)人的一刻:老師和學(xué)生抱著痛哭流淚------ 誰也不想去勸解,因?yàn)槠鋵?shí)我們大家都很想這樣大哭一場(chǎng)的.
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學(xué)生們還自發(fā)組織合唱了《讓我為你唱一首歌》，送給我們，讓我們愈加的感動(dòng)，車緩慢地走動(dòng)著,村書記還放著鞭炮歡送我們，路的兩邊站滿了學(xué)生, 他們一邊哭,一邊喊:"老師,再見!'隨著車的開動(dòng),學(xué)生們也跟著走過來,他們似乎并不愿意就這樣讓老師走出他們的視線.車子走了好久,可是我似乎還可以聽到學(xué)生們的哭喊聲.車內(nèi),依然還是一片哭泣的聲音------我想,這將是我一生中最珍貴的時(shí)刻,我是永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記的.
花開總有花落的時(shí)候,葉綠也有葉黃的時(shí)候,我們相逢了一樣也是有離別的時(shí)候,所以我們沒什么好抱怨的,但人家都說離別是為了重逢的那一天,于是我也開始在期待著我們重逢的那一天!
感知
“情系鰲江，愛在心中”，我們能在這里相遇是一種緣分，當(dāng)我們二十一人的心都匯在一起的時(shí)候，仿佛魚與水的相濡以沫之情，我們深深地將彼此刻在了心里，永遠(yuǎn)都難以忘卻，雖然才短短半個(gè)月的時(shí)間，但我卻會(huì)牢牢記住你們的臉，珍惜你們給的思念，這些日子在我心中永遠(yuǎn)不會(huì)被抹去！讓我們最后再一起唱《愛因?yàn)樵谛闹小?，在晚?huì)最后我們教員們還合唱了《愛因?yàn)樵谛闹小愤@首歌，“每個(gè)人都擁有一個(gè)夢(mèng)，即使彼此不相同，能夠與你分享，無論失敗成功都會(huì)感動(dòng)，愛因?yàn)樵谛闹?，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢ourhome……”是啊，我們每個(gè)人心中都擁有一個(gè)夢(mèng)，即使彼此都不同，隊(duì)里的二十一個(gè)兄弟姐妹們，讓我們一起為我們的夢(mèng)想而奮斗吧，無論成功還是失敗，我們都無怨無悔；世界就像迷宮，正因?yàn)槲覀冃闹械膼?，卻又讓我們彼此相逢一家，愿隊(duì)里的兄弟姐妹們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作生活中都能夠開開心心，順順利利，我們永遠(yuǎn)在一起?。?！
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學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇十九
xx年7月，這個(gè)特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)來到這個(gè)有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們?yōu)槠谑斓慕虒W(xué)活動(dòng)。
七月是一個(gè)炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學(xué)沸騰。我們的希望在山茶花小學(xué)跳動(dòng)。我們?nèi)缙诘竭_(dá)。
七月是一個(gè)多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰(zhàn)我們的能力，但我們一如既往的熱情。
七月是一個(gè)充滿故事的月份。在山茶花小學(xué)，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們?cè)谶@個(gè)仲夏掀起了最熱的一波。
十天的旅程終究結(jié)束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。
感謝這次下鄉(xiāng)之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊(duì)友，感謝我們一起走過的山茶花小學(xué)。此生難忘。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇二十
在一個(gè)月的暑假打工生涯中，發(fā)此刻實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心細(xì)心一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)際的去工作，惟獨(dú)基本工作做的夠好，才干贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。
同時(shí)我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓責(zé)備下級(jí)是不可避開的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，惟獨(dú)這樣才干表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才干在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的‘價(jià)值’。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道賦予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和四面的人溝通思想關(guān)懷別人支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的.打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然惟獨(dú)短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)累積一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思量獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。
通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。
面對(duì)日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把寒假打工作為掙錢或者是累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注重到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
這次的實(shí)踐的確賦予了我很多。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)新了新的財(cái)富。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇二十一
夏日里長(zhǎng)長(zhǎng)的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí)。我也期望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距，臨近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會(huì)，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從此刻開始累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)，有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。
首先是找工作。由于社會(huì)上有有人利用學(xué)生求職心切的心理公布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時(shí)我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊(cè)，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會(huì)非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長(zhǎng)而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng)，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識(shí)的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報(bào)到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因?yàn)槲椅┆?dú)一次的工作經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉加油站的經(jīng)營(yíng)方式，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么生疏，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前:第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒用的，惟獨(dú)努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單最終如愿的到手了，我那時(shí)是那么激動(dòng)，但在客人面前我還是節(jié)制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對(duì)自己能做好這份工作有了堅(jiān)定的信心，對(duì)自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲!
工作期間我也曾注重過老板的經(jīng)營(yíng)方式，但卻不怎么認(rèn)同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場(chǎng)租了個(gè)門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到此刻承包了加油站。興許是思想意識(shí)的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會(huì)喜愛。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢(shì)并不大，這也是我們最關(guān)懷的問題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jī)就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對(duì)于我們新市場(chǎng)的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總期望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場(chǎng)就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對(duì)的，究竟沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。
一在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí)，因?yàn)槭欠b銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式顏色價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取耐心虛心地接受。
二在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是累積出來的，沒有第一次又何來第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就膽怯了。自己覺得艱難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐怖。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)征服自己才干征服世界。有勇氣面對(duì)是要害，如某個(gè)名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀兲刭u場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，假如電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識(shí)，被人推去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識(shí)用得著，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會(huì)就永恒不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永恒不會(huì)了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去熟悉它們，這樣的熟悉太淺薄了，不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西，俗話說人是社會(huì)的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會(huì)，不然的話就很可能會(huì)被社會(huì)所左右，那樣的生活不會(huì)幸福安樂的，只會(huì)是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會(huì)實(shí)踐的過程和感受。與社會(huì)更多的接觸會(huì)給我們帶來更多的熟悉和啟發(fā)，多參加社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們有百益而無害，我是這么認(rèn)為的。
學(xué)生做銷售的暑期實(shí)踐總結(jié)篇二十二
像許多同學(xué)一樣，我對(duì)于自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)起初并不十分了解，有的只是一些從他人及網(wǎng)絡(luò)上拼湊出的片面而模糊的認(rèn)識(shí)，并且因?yàn)榇笠?、大二的課程多為夯實(shí)基礎(chǔ)的公共課，對(duì)專業(yè)知識(shí)接觸較少，使我在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己未來的職業(yè)走向感到迷茫，缺乏追逐目標(biāo)的興趣與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)力。正是此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，促使我增進(jìn)專業(yè)認(rèn)知，培養(yǎng)用心負(fù)責(zé)的做事態(tài)度并在此過程中潛移默化的激勵(lì)我去探尋，去勾勒青春夢(mèng)的真正輪廓。
懷著滿心的期望憧憬與實(shí)干決心，我們一行人先后實(shí)地參觀考察了大豐港各臨港產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況與港口產(chǎn)業(yè)的集聚過程；聽取關(guān)于港口管理信息化手段的詳細(xì)介紹，感受先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)技術(shù)對(duì)于促進(jìn)企業(yè)跨區(qū)域、跨領(lǐng)域發(fā)展，擴(kuò)大物流市場(chǎng)的輻射范圍的強(qiáng)大推動(dòng)作用；參觀大豐港智慧港務(wù)研發(fā)運(yùn)營(yíng)中心與大豐港現(xiàn)代物流中心規(guī)劃展示廳，瀏覽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高新信息化技術(shù)的研發(fā)成果。親身的實(shí)踐體驗(yàn)讓我得以與奮戰(zhàn)在水利一線的河海校友面對(duì)面的親切交流，暢談學(xué)習(xí)、生活、工作的方方面面與自己的各種疑問，從而進(jìn)一步全面深入的了解了所學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)要求、人才需求與職業(yè)發(fā)展前景，增加了專業(yè)認(rèn)同感，明確了目標(biāo)與職業(yè)方向；親臨港建，切身感受它們的壯觀與精巧，也讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐更好地結(jié)合起來，對(duì)所學(xué)知識(shí)有更加直觀而感性的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)身為河海人、水之子而倍感驕傲，強(qiáng)烈的歸屬感與使命感在我的心中自然生長(zhǎng)。我意識(shí)到我的青春夢(mèng)必將與河海相連，必將與國(guó)家的水利事業(yè)發(fā)展相連。水利人身上那種不怕吃苦，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，沉心鉆研，能耐住寂寞，抵住誘惑，堅(jiān)定信念，無悔奉獻(xiàn)的精神深深的震撼了我，感動(dòng)了我。我覺得：這，才是青春的姿態(tài)。
并不是我想強(qiáng)調(diào)什么主旋律、正能量，只是隨著個(gè)人閱歷的不斷豐富，見識(shí)的多了，體悟的多了，越發(fā)真切的感覺到團(tuán)隊(duì)的力量、責(zé)任的力量、奉獻(xiàn)的力量。青春歲月是人生最美好的韶華時(shí)光，張揚(yáng)個(gè)性、勇敢地為自己的未來去拼闖這無可厚非，但我們不能因此就狹隘的只顧追逐實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益，以自我為中心畫圓：青春有時(shí)候并不只是關(guān)乎自己，不是隨意揮霍，做任何自己想做的事，不單單是為了不留白，更應(yīng)該是學(xué)會(huì)承擔(dān)一些責(zé)任，學(xué)會(huì)為他人考量，讓自己的價(jià)值融入到社會(huì)的整體價(jià)值中去?；蛟S我的青春里沒有轟轟烈烈的愛情，沒有驚天動(dòng)地的奇遇，但我能積極快樂的投身到志愿者的行列，能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成集體交付的任務(wù)，能堅(jiān)定執(zhí)著的做好自己該做的事……當(dāng)這些善念與奉獻(xiàn)都能成為青春的記憶，這些堅(jiān)持與奮斗也能成為青春的價(jià)值，或許，這樣的青春才好看。
社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我們從實(shí)踐中得到鍛煉。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我們也感受到了工作的快樂。
這一次的社會(huì)實(shí)踐告訴我們：大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
實(shí)踐出真知，助力青春夢(mèng)，這次實(shí)踐讓我收獲了很多也學(xué)到了很多書本上得不到的東西，它啟發(fā)并激勵(lì)我勇敢而幸福的踏上追尋實(shí)現(xiàn)青春夢(mèng)想的征程。我相信只要不停止前進(jìn)的腳步，且行且珍惜，總會(huì)有夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的一天！
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