計劃書格式總結(jié)計劃書范文(23篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-08 22:04:19
計劃書格式總結(jié)計劃書范文(23篇)
時間:2023-11-08 22:04:19     小編:念青松

計劃是在人們生活、學(xué)習(xí)和工作等方面對未來某段時間內(nèi)所要進(jìn)行的安排和安排內(nèi)容的一種書面材料,它可以幫助我們提前思考和規(guī)劃,我覺得我們應(yīng)該制定一個計劃了吧。在制定計劃時,要注意合理安排時間和休息,避免過度勞累和疲勞導(dǎo)致計劃無法執(zhí)行。計劃是指對未來某一時間段內(nèi)要完成的任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行安排和規(guī)劃,它可以提高工作效率和生活品質(zhì),避免隨機(jī)應(yīng)變和無效浪費(fèi)。如何制定一個可行的計劃是一個值得探討的問題,我們需要明確自己的目標(biāo)和需求,并考慮現(xiàn)實條件和個人能力的限制。下面是一份參考計劃范文,供大家參考,同時制定計劃時要考慮資源的合理利用和節(jié)約,避免不必要的浪費(fèi)。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇一

作品名稱

團(tuán)隊成員

指導(dǎo)老師

文字排版要求:

1、字型:大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。

3、頁邊距:上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。

4、行距:1。5倍行距

5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式)。

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)。

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)。

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn),去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。

公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限,在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計師,律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前全世界(全國)的市場容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,是否完善,執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率,返修率,廢品率等情況。

資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性;資金用途:(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明);融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源:如銀行貸款等。

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇二

我方:

簡介基本情況:齊家網(wǎng)”創(chuàng)立于3月,隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。

談判背景:網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式,我公司必須擴(kuò)大貨源,保證產(chǎn)品質(zhì)量,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).

對方:

簡介基本情況:江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”,是國內(nèi)最早專業(yè)從事強(qiáng)化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。

談判背景:在金融危機(jī)之后,人們的消費(fèi)日漸理性,而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手,各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見,而且有愈發(fā)壯大的勢頭。

二、談判主題。

江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識,建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線,主要圍繞合作方式,先行賠付,促銷方式選擇及費(fèi)用支付這幾個議題進(jìn)行談判。

三、談判團(tuán)隊人員組成。

首席代表:張瑞曉職務(wù):總經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。)。

主談:鐘鵬格職務(wù):營銷策劃經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程)。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇三

一、餐館名稱:____x。命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)計面積:280~350m2。

四、目標(biāo)城市:廣州。

五、選址要求:

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4__m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。

七、餐館開張預(yù)算:

2、裝修設(shè)計費(fèi)用:800元。

3、裝修費(fèi)用:

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

c.廚房面積為40m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計6萬元。

5、購買用具費(fèi)用:

a.3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇,共3000元,

c.兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

d.廚房用具,共4.5萬元;

e.桌凳,共5000元;

f.其他(請見清單),共計2000元,

g.自動洗衣機(jī)1臺,1000元。

6、其他不可預(yù)計費(fèi)用,2000元。

八、餐館裝修風(fēng)格說明:

1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2、大廳說明:

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))。

3、包廂裝修與大廳一樣。

4、其他無特別要求。

九、人員配備:

2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,

3、大廳:5個人,每四張臺1個。

4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì):

1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,以300m2共計600元/月。

2、排污費(fèi)用:600元/月。

3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油2000元/月(暫時以此計算,如果燃油越多,說明生意越好)。

5、折舊費(fèi)用:

6、原材料:a.原料,共元/周。

7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月。

十一、菜品說明:

1、堅持兩個特色:a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新:a.不斷推出新菜品,每月2個新菜品;b.跟季節(jié)變更,及更換菜品。

3、消費(fèi)水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

十二、直接成本估計:

直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。

2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內(nèi)。

3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。

十三、最終費(fèi)用核算:

1、開業(yè)費(fèi)用(單位為元):

費(fèi)用類別金額。

租金。

設(shè)計800。

裝修。

辦證費(fèi)用。

大電器采購。

廚房用具。

桌凳具5000。

購買用具費(fèi)用其他2000。

其他2000。

合計。

2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元):

人員費(fèi)用。

物業(yè)費(fèi)用600。

排污費(fèi)用600。

水電燃油6000。

原料。

其他2000。

房租。

合計。

3、需要準(zhǔn)備資金:

開業(yè)費(fèi)用+兩個月的發(fā)生費(fèi)用=。

4、生存營業(yè)額:

生存營業(yè)為元/月,相當(dāng)于平均一天2000元。

5、最低保本營業(yè)額:

十四、其他問題點(diǎn):

計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個月準(zhǔn)備裝修,第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇四

當(dāng)我們寫備考計劃的時候,就要確定備考計劃的基本內(nèi)容,例如,我們的計劃里包含哪幾門功課,幾門功課里的哪些課時知識,備考計劃,需要經(jīng)歷多長的時間,需要達(dá)到什么樣的效果,每一天的時間要如何合理安排等,這都是在寫備考計劃的時候,必須確定下來的基本內(nèi)容。

當(dāng)你把備考的內(nèi)容和時間確定下來了后,就要開始分配時間了。例如,你的備考計劃里,如果包含了三門功課的話,那就要在這一個周期里合理地把三門功課的時候合理地安排下來。安排的原則是:成績較弱的那門功課的時間可以拉長一些,而成績較好的那門功課的時間可以縮短一些。

我們每個人的大腦和生理狀態(tài)不一樣,所以,對于不同的課程,其不同的時間段學(xué)的時候,會有不同的效果,例如,英語我們都喜歡在早晨和晚上睡覺前,背單詞,而中午的時候,就難以記住。所以,你在安排備考的課程的時候,一定要按規(guī)律來安排。一般,我建議,早晨的時候,安排英語或者是語文或者是偏文科的課程,然后下午的時候,安排偏理科的課程。而晚上的時候,則可以自由支配,這樣可以對前面的備考過程進(jìn)行補(bǔ)漏。

在你安排的備考計劃里,你已經(jīng)安排好了具體的各項課程的長度和時間的安排,這個時候,你就要再安排一下你的單門功課的重易層次的問題了。這個時候,最好是把一些難以咬得懂的,重點(diǎn)的東西放在你大腦最清醒的時候來備考,這樣,易于大腦的記憶和理解。還有就是,在備考的過程中,也不要把那些你已經(jīng)掌握了的跳過去,有可能在溫故的時候,就會得到新的知識和感受的。

你制定了備考計劃,但是,沒有檢測的話,你不能確定你的備考是不是起到了效果。那么,這個時候,最好是在備考前期,買一些與自己的課程配套的綜合的測試卷或者是單元測試卷,這樣你就要以在備考掉了一部分后,開始做這些測試題,然后做完后,可以與標(biāo)準(zhǔn)答案對照后,再次審核一下自己的備考效果,把依然不能入腦的知識羅列出來,找到能給你提供幫助的同學(xué)或者是教師。這樣,你的備考就會一步一步地往上拔高了。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇五

談判是一個漢語詞匯,談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書,請參考!

談判計劃書

一、談判雙方公司背景

我方:

簡介基本情況:**網(wǎng)”創(chuàng)立于20**年3月,隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。

談判背景:網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式,我公司必須擴(kuò)大貨源,保證產(chǎn)品質(zhì)量,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).

對方:

簡介基本情況:江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”,是國內(nèi)最早專業(yè)從事強(qiáng)化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。

談判背景:在2008年金融危機(jī)之后,人們的消費(fèi)日漸理性,而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手,各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見,而且有愈發(fā)壯大的勢頭。

二、談判主題

江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識,建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線,主要圍繞合作方式,先行賠付,促銷方式選擇及費(fèi)用支付這幾個議題進(jìn)行談判。

三、談判團(tuán)隊人員組成

首席代表:張瑞曉職務(wù):總經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。)

主談:***職務(wù):營銷策劃經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程)

陳**職務(wù):采購部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程)

孫**職務(wù):財務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(對公司的財務(wù)預(yù)算和對方的報價進(jìn)行分析,維護(hù)公司利益)

輔談:張*職務(wù):售后服務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)(詢問產(chǎn)品售后服務(wù),解決消費(fèi)者投訴問題)

趙**職務(wù):質(zhì)量檢測中心主任談判中負(fù)責(zé)(做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測,拒絕假貨和殘次品)

張**職務(wù):法律顧問談判中負(fù)責(zé)(做好各項準(zhǔn)備,做好法律方面的反擊,維護(hù)我方利益)

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

(一)我方核心利益:

1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商

2、拓廣顧客團(tuán)購選擇家具的范圍

3、提升顧客選購家具的質(zhì)量水準(zhǔn)

對方利益:

1.拓寬企業(yè)銷售渠道

2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷

3.提高品牌知名度,提升品牌價值

(二)我方優(yōu)劣勢

優(yōu)勢:

1、齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和成熟的網(wǎng)購平臺

2、在網(wǎng)民中有一定的影響力

劣勢:

只是銷售平臺,需要依靠商家在其平臺銷售產(chǎn)品而獲益

(三)對方優(yōu)劣勢

優(yōu)勢:

1、通過店面,及各服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行營銷和宣傳,真實感強(qiáng)

2、開拓了國內(nèi)的市場,還走出了國門

劣勢:

1、網(wǎng)上的銷售渠道不成熟

2、宣傳力度不夠廣泛,市場日漸飽和

五、談判目標(biāo)

(一)最優(yōu)目標(biāo):

1、六個月保底費(fèi)15000元,營業(yè)額提成5%;無保底費(fèi),營業(yè)額提成9%..

2、先行賠付金40000元

3、科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動促銷費(fèi)用,我方為其促銷活動進(jìn)行宣傳。

(二)我方底線:

1、六個月保底費(fèi)8000元,提成不能低于3%;無保底,提成不能低于7%.

2、先行賠付金不能低于20000元

3、雙方各承擔(dān)活動促銷費(fèi)用的50%,雙方各司其職,保證活動的順利完成。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇六

與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議,維護(hù)長期友好合作關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊人員組成。

三.談判前期調(diào)查。

我方利益:

1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議,確保自身利益;

2、維護(hù)長期友好合作關(guān)系。

對方利益:

1、以與各廠家提供的利潤不能相差大多的價格與我。

方簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議。

2、維護(hù)長期友好合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢:

1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè),而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地;

2、經(jīng)營范圍廣,規(guī)模大,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,業(yè)務(wù)在全國省市占有一定市場份額;

3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長,信譽(yù)度高。

我方劣勢:

2、目前市場上的家電產(chǎn)品價格競爭激烈,影響我方談判。

對方優(yōu)勢:

1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,是中國家電連鎖第一,實力雄厚,規(guī)模大,信譽(yù)度高。

2、蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì)、合理價格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)。

對方劣勢:我方經(jīng)營范圍廣,銷量大,掌握一定的話語權(quán)。

問題一:了解海爾等空調(diào)產(chǎn)商的價格地位。

分析:蘇寧要求各產(chǎn)商所提供的利潤不能想差太多,所以要了。

解其他產(chǎn)商的價格,以此基礎(chǔ)報價。

問題二:關(guān)于運(yùn)輸問題。分析:雙方共同承擔(dān)。

問題三:關(guān)于空調(diào)維修的問題。分析:我方負(fù)責(zé)維修。問題四:關(guān)于保險問題。

分析:在成交價格的基礎(chǔ)上,考慮我方的利益,提出由誰負(fù)責(zé)保險。

最理想目標(biāo):可接受目標(biāo):最高目標(biāo):

六、開局及談判策略。

1、開局:

方案一:

策略:感情交流式開局策略:

分析:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二:

策略:以靜制動的開局策略:

分析:我方不知蘇寧空調(diào)事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求,所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言,搜集信息。

2、中期階段:

(1)步步為營:不動聲色推行自己方案,以我方微小的代價換得對方較大讓步。

(2)拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點(diǎn),以引起蘇寧的興趣,然后再與被引誘上鉤的蘇寧進(jìn)行真正的。

(3)最后通牒,當(dāng)談判處于僵局時,采用此策略來加速談判進(jìn)程。

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段:

(1)開誠布公將本方的觀點(diǎn)立場交易要求告訴對方,以便于對方理解,相互溝通,迅速達(dá)成交易。

1、如遇僵局或談判處于一種強(qiáng)硬和惡劣的氣氛。

找出造成僵局的關(guān)鍵問題,再認(rèn)真分析在談判中受那些因素的制約,積極主動做好與有關(guān)方面的疏通工作,尋求理解幫助貨支持通過內(nèi)部協(xié)調(diào)對自己的進(jìn)退方針,作出大致的選擇物。

2、如果無法確立共同點(diǎn)可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇七

校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會的中堅力量,經(jīng)過整個暑假的休整,蓄勢待發(fā),必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。

學(xué)期伊始,我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向,這將是整個學(xué)期部門工作及活動圍繞開展的主線,不容輕視,所以我們應(yīng)慎而為之。

總的來說,這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手:

一?;謴?fù)狀態(tài),有序開展好常規(guī)工作。

二。積極籌備,開展好部門“招新工作”

三。抓緊時間,策劃新近部門特色活動。

四。主動協(xié)作,為校運(yùn)動會保好駕護(hù)好航。

五。協(xié)同校學(xué)生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作。

其具體工作開展如下:

計劃書格式總結(jié)計劃書篇八

第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。

一.公司簡單描述。

二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四.已投入的資金及用途。

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六.市場概況和營銷策略。

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊。

九.公司優(yōu)勢說明。

十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二.財務(wù)分析。

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。

3.資產(chǎn)負(fù)債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一.公司的宗旨(公司使命的表述)。

二.公司簡介資料。

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四.公司管理。

1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二.產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。

2.產(chǎn)品特。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三.產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲運(yùn)。

第三章市場分析。

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二.目標(biāo)市場的設(shè)定。

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

六.行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一.有無行業(yè)壟斷。

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)。

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七.產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計劃及進(jìn)度。

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

四.資本結(jié)構(gòu)。

五.回報/償還計劃。

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。

八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十.股權(quán)成本。

十一.投資者介入公司管理之程度說明。

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。

十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

第七章投資報酬與退出。

一.股票上市。

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三.股權(quán)回購。

四.股利。

第八章風(fēng)險分析。

一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。

二.市場不確定性風(fēng)險。

三.研發(fā)風(fēng)險。

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五.成本控制風(fēng)險。

六.競爭風(fēng)險。

七.政策風(fēng)險。

八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。

九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。

十.破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一.公司組織結(jié)構(gòu)。

二.管理制度及勞動合同。

三.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

四.薪資、福利方案。

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。

第十章經(jīng)營預(yù)測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

第十一章財務(wù)分析。

一.財務(wù)分析說明。

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1.銷售收入明細(xì)表。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財務(wù)指標(biāo)分析。

1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。

b.投資回收期(pt)。

c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。

d.投資利潤率。

e.投資利稅率。

f.資本金利潤率。

g.不確定性分析:

1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映項目清償能力的指標(biāo)。

a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。

第三部分附錄。

一.附件。

1.營業(yè)執(zhí)照影本。

2.董事會名單及簡歷。

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。

4.專業(yè)術(shù)語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標(biāo)。

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡報及報道。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇九

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

公司摘要:

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù),公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間,所處階段等基本情況。

公司業(yè)務(wù)描述:

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

產(chǎn)品或服務(wù):

收入:

介紹公司的收入來源,預(yù)測收入的增長。

競爭情況及市場營銷:

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

管理團(tuán)隊:

對公司的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗,受教育程度等。公司的全職員工,兼職員工人數(shù),哪些職務(wù)空缺。

財務(wù)預(yù)測:

公司目前的財務(wù)報表,五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市,股票回購、出售、兼并或合并)。

資本結(jié)構(gòu):

公司目前及未來資金籌集和使用情況,公司融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

附錄:

支持上述信息的資料:管理層簡歷,銷售手冊,產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十

1、認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2、根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

3、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

4、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

5、計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十一

項目單位(蓋章)。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

文字排版要求:

1、字型:大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。

3、頁邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。

一、公司基本情況。

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)?

三、公司的管理。

四、行業(yè)及市場分析。

五、市場競爭及營銷策略。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)。

七、生產(chǎn)過程。

八、資金需求情況及融資方案。

九、項目實施進(jìn)度。

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

十、財務(wù)計劃。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。

十一、風(fēng)險因素。

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的`風(fēng)險;股權(quán)回購。

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市。

依照商業(yè)計劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十二、其他。

指出三名公司之外的投資推薦人。

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。

最大分銷商電話和聯(lián)系人。

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。

公司應(yīng)收款的滯后期。

公司應(yīng)付款期限。

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。

公司元器件、原材料的儲備情況。

增值稅、所得稅申報情況。

前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

十三、附錄。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;。

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十二

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××村20××年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標(biāo),實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

一般地講,包括:

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的`工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

5.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實際。

20xx年上半年,在縣聯(lián)社的大力幫助下,我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好,現(xiàn)根據(jù)實際情況制定20xx年下半年工作計劃。

以黨的xx大、xx屆x中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo),堅持科學(xué)發(fā)展觀,堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念,以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,以服務(wù)“三農(nóng)”為主線,以案防工作為保障,圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo),大力實施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略,為社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增xx萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制,為確保各項任務(wù)的圓滿完成,重點(diǎn)抓好以下各個方面工作。

(一)大力組織存款,壯大資金實力。

一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。

各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度,增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系,讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會、儲戶座談會,充分征求各方面的意見,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。

二是優(yōu)化服務(wù),樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務(wù)方式,改善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)效率入手,引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶,吸引新客戶,不斷擴(kuò)大吸儲空間。

三是穩(wěn)定儲源,競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強(qiáng)對資金市場信息的收集,充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢,扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作,盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),穩(wěn)定黃金客戶群體。

五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),加大對公存款組織力度,積極爭取地方黨政的支持,爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款,大力組織低成本資金,優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),降低資金成本,促進(jìn)存款快速遞增。

六是突出難點(diǎn),狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢,向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識,加大發(fā)行蜀信卡的力度,動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄,增加外出務(wù)工人員的存款份額。

七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴(kuò)大存款來源,從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識,增加存款來源。八是落實任務(wù),嚴(yán)格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務(wù),并堅持從嚴(yán)考核,激發(fā)員工內(nèi)在動力。

(二)拓展信貸渠道,強(qiáng)化貸款營銷。

二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程,在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),加大對城鎮(zhèn)居民,國家公職人員的放貸力度,重點(diǎn)支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展,解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題,支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。

三是嚴(yán)格執(zhí)行國家的有關(guān)信貸政策,對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓,對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。

四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù),繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,簡化不必要的操作過程,扎實做好貸前調(diào)查,嚴(yán)格把關(guān)貸時審查,全面落實貸后檢查,嚴(yán)防假按揭。

五是進(jìn)一步完善貸款評級授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法,扎實、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案,繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展20xx年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求,認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。

六是持續(xù)做好貸款本息核對工作,不定期地開展貸款“回頭看”工作,切實做好風(fēng)險防范和化解工作。

七是加強(qiáng)貸款動態(tài)管理,落實防范風(fēng)險責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險五級分類要求,切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,要認(rèn)真分析第一還款來源,認(rèn)真預(yù)測市場風(fēng)險,搜集信貸相關(guān)資料,建立風(fēng)險分類工作底稿,建全風(fēng)險分類臺賬,確保分類準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上,嚴(yán)格按照動態(tài)管理的原則,實行動態(tài)調(diào)整,科學(xué)反映潛在風(fēng)險。要按照五級分類管理要求,落實責(zé)任,切實防范信貸風(fēng)險。

八是積極配合,有組織、有計劃地搞好信用體系建設(shè),收集資料,整理檔案,認(rèn)真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作,形成完善的征信數(shù)據(jù),繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍,為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。

(一)加強(qiáng)教育,樹立愛崗敬業(yè)意識。

一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育,幫助全社員工樹立起憂患競爭意識,增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心,引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,開拓進(jìn)取,愛崗敬業(yè),努力完成各項工作任務(wù)。

二是要創(chuàng)新思想政治工作方式,大力開展交心談心活動,不定期地開展“家訪”,了解、疏導(dǎo)職工的思想,幫助員工化解矛盾,多開展一些健康向上的文體活動,增進(jìn)友誼,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十三

工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。

1、標(biāo)題

計劃的標(biāo)題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:

(1)四種成分完整的標(biāo)題,如《xx村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“xx村”是計劃單位;“二0**年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標(biāo)題,如《廣東省商業(yè)儲運(yùn)公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。

(3)公文式標(biāo)題,如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。

如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下三方面的事項:

(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計劃奮斗方向。

因此,計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么件,排除哪些困難等。

總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。

而在實施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重 點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。

公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃:

一、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)

xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的`銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。

在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,公司在xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十四

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的.成果的目標(biāo)。(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡。

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十五

目前,我國的許多大、中城市,吉他的普及率逐年上升,并且由于吉他具備的“無須基礎(chǔ)、入門迅速、易于掌握”等特點(diǎn),許多大學(xué)已將“吉他進(jìn)校園”活動納入了學(xué)生素質(zhì)教育、藝術(shù)教育的體系中。據(jù)統(tǒng)計,僅在我國就擁有6000000以上的吉他彈奏者和愛好者。因此,吉他以它在世界上的絕對普及率,濟(jì)身于世界“三大樂器”之一的寶座(世界三大樂器:鋼琴、小提琴、吉他)。

二、活動主題

“我是猜歌王”

三、活動目的

將吉他文化推向尤溪七中的校園,挖掘尤溪七中吉他方面的藝術(shù)人才,豐富同學(xué)們的課余生活,更好的陶冶同學(xué)們的情操,讓同學(xué)們通過吉他藝術(shù)活動渡過更有意義的青春。融合師生情誼,展現(xiàn)同學(xué)們的才藝,推進(jìn)校園科技文化節(jié)各項活動的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化,擴(kuò)大吉他社的影響,讓更多的喜愛音樂的人們享受到更好的音樂,以及樹立良好的公眾形象。

四、活動時間

待定

五、活動地點(diǎn)

操場

六、主辦單位

尤溪七中g(shù)t吉他社

七、對社團(tuán)內(nèi)部的要求

1.本次活動要求各部門認(rèn)真的配合,保障活動的各個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。

2.活動全部工作人員應(yīng)認(rèn)真的對待自己的每一項工作,在做好自己的工作之余可協(xié)助他人完成他人的工作。

3.活動的各個環(huán)節(jié)各個節(jié)目責(zé)任分配到個人。

4.如果活動中出現(xiàn)突發(fā)問題,請與本環(huán)節(jié)或者本節(jié)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

5.活動結(jié)束必須全部留下打掃場地。

八、前期準(zhǔn)備

1.選主持人

2.購買備品

3.租借設(shè)備

4.申請場地

5.聯(lián)系贊助單位

6.主持人發(fā)言稿

7.畫宣傳板

8.制作幕布海報傳單等

9.在各個可利用的網(wǎng)絡(luò)資源上進(jìn)行宣傳

10.工作人員安排

九、活動前

1.分發(fā)傳單(并提醒學(xué)生不能亂丟)

2.展出板報

十、報名方式

1.短信報名

2.現(xiàn)場報名

1.開場表演

2.主持人發(fā)言(講明規(guī)則)

3.開始活動比賽(活動中由吉他社人員管理秩序)

十一、活動規(guī)則

1.由官方人員使用吉他彈奏一段旋律,彈奏完畢,由參賽者猜出歌名并填入?yún)①惪ㄖ?。答對一首得一分。答錯不扣分。參賽者以個人的名義參賽,每首歌由五名參賽者參與。參賽者之間不得探討。每位參賽者有一次請求支援的資格,可以向非官方人員發(fā)出求助。

2.每輪比賽五首歌曲,由得分最高的的參賽者晉級下一輪。

3.得出冠亞季軍

十二、活動中

1.吉他社成員維持秩序

2.由專業(yè)人員拍攝照片

十三、獎品

待定。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十六

二、問題分析。

1、科研項目少。

在本學(xué)期的績效考核中,我們發(fā)現(xiàn)李寶瑩老師的科研項目較少,在要求線邊緣,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到考核要求,達(dá)不到績效考核的目的。

2、教學(xué)內(nèi)容不充足。

根據(jù)幾項績效可憑結(jié)果分析,發(fā)現(xiàn)您的教學(xué)內(nèi)容并不充足,使得教學(xué)效果一般,不能讓學(xué)生全心全意的投入到課堂的學(xué)習(xí)中。

三、改進(jìn)意見。

1、加強(qiáng)。

根據(jù)您教學(xué)內(nèi)容不充足、科研項目少的問題,我們將會安排您參加培訓(xùn)。通過培訓(xùn)可以改善個人的績效,依據(jù)學(xué)院需求以及個人的問題進(jìn)行培訓(xùn),進(jìn)而改善部門和整個組織的績效。我們將從方面進(jìn)行培訓(xùn):

(1)、工作過程中培訓(xùn);。

(2)、短期時間專業(yè)培訓(xùn)。

2、讀書交流會。

我們將根據(jù)績效考核結(jié)果,安排與您績效考核結(jié)果類似的老師與您共同參加讀書交流會,增進(jìn)您的讀書機(jī)會與促進(jìn)您交流經(jīng)驗。

3、明確目標(biāo)。

如果我們沒有明確的工作目標(biāo),那么通常會比較迷惑、彷徨,沒有方向感,當(dāng)然工作效率會受到影響,所以我們會為您設(shè)計績效考核目標(biāo),以便您能更好的得到提高。員的溝通就顯得非常的重要了!

四、結(jié)語。

績效考核就是一本個人行為記錄本,它記錄你的計劃,計劃執(zhí)行情況,一切的失敗與成功,讓你有機(jī)會不斷的反省,不斷的進(jìn)步!希望您能得到不斷地提高。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十七

商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解,請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制:

(一)、真實,所有數(shù)據(jù)均有出處,論據(jù)假設(shè)合情合理;

(二)、形式完善,敘述清晰流暢;

(三)、簡明扼要,突出重點(diǎn);

(五)、書面商業(yè)計劃一式三份,另備電腦磁盤拷貝一份。

第一部分:摘要

第二部分:公司及其未來

第三部分:管理

第四部分:財務(wù)說明

第五部分:危險因素

第六部分:投資回報與撤出

第七部分:經(jīng)營分析與預(yù)測

第八部分:財務(wù)報告

第九部分:預(yù)測

第十部分:圖表信息

具體要求后敘。

(篇幅最多不超過4頁a4紙)

摘要必須形式完美,敘述清晰流暢。

簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.

(具體描述不超過20個字)

(最多不超過半頁a4紙)

介紹2-3位公司主要管理人員.

(字?jǐn)?shù)不超過半頁)

對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述,表明唯一性或獨(dú)特性。若無唯一性或獨(dú)特性,表述競爭優(yōu)勢在何處。

(注明精確資金數(shù)及籌資方式)

介紹所需資金的分配情況.

表明何時,以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

主要陳述公司的主要項目,各專題要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時沒有特色,則應(yīng)該說明,將如何努力辦出本公司的特色。

依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人;

本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

1、 首先說明公司創(chuàng)建時間;

2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;

3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;

2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說明各道險關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),在本段應(yīng)注意說明。

1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;

2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說明;

3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn);

4、 全面分析影響價格的因素,并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋;

5、 說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。

1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說明誰是最終用戶;

2、 為何使用你們的產(chǎn)品;

3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù),是因為產(chǎn)品價格獨(dú)特,還是考慮其他因素;

4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;

5、 要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、 若本公司有意向,請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十八

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××村20××年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標(biāo),實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內(nèi)容

一般地講,包括:

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

5.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實際。

工作計劃的一般格式

標(biāo)題

1、計劃的標(biāo)題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上署名。

校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會的中堅力量,經(jīng)過整個暑假的休整,蓄勢待發(fā),必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。

學(xué)期伊始,我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向,這將是整個學(xué)期部門工作及活動圍繞開展的主線,不容輕視,所以我們應(yīng)慎而為之。

總的來說,這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手:

一.恢復(fù)狀態(tài),有序開展好常規(guī)工作

二.積極籌備,開展好部門“招新工作”

三.抓緊時間,策劃新近部門特色活動

四.主動協(xié)作,為校運(yùn)動會保好駕護(hù)好航.

五.協(xié)同校學(xué)生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.

其具體工作開展如下:

一、關(guān)于常規(guī)工作:

常規(guī)工作是一個部門工作的核心,它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學(xué)習(xí)部而言,營造好的學(xué)習(xí)氛圍,搞好我校“學(xué)風(fēng)、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標(biāo)和方向。

當(dāng)然我們也應(yīng)看到,高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情,它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題,我們將從以下方面做起:

1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性,鼓動全體同學(xué)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力。

2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見與建議,增強(qiáng)“教與學(xué)”的互動性。

3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì),提高工作效率。

4、號召我部成員從我做起,好學(xué)敬業(yè),為身邊的同學(xué)起好模范帶頭作用。

5、加強(qiáng)“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學(xué)意識到,考風(fēng)考紀(jì)不僅影響到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,而且會直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng),甚至影響到學(xué)校在社會上的聲譽(yù)和地位。宣傳期間,我們將在我校各教學(xué)樓門口利用展板和海報把考試違紀(jì)相關(guān)規(guī)定和典型案例張貼上榜,以使廣大同學(xué)引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》,通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學(xué)相互監(jiān)督。

二.關(guān)于部門招新:

為吸納新人才,開拓新局面,爭創(chuàng)新佳績。在充分細(xì)致的宣傳準(zhǔn)備和

招新籌備工作告一段落后,我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。

我部招新工作將以招新面試的形式展開,在充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則下,通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問,考官與面試者面對面交談和提問的方式,從各個方面考察了面試同學(xué)的表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、個人才藝、團(tuán)隊合作精神、以及責(zé)任心等。

這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學(xué)進(jìn)入我部,為我部帶來了新的血液,新的動力,新的活力,為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面,與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學(xué)們看到了以后踏入社會求職面試的側(cè)影,明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己,提高各方面的素質(zhì)和能力。

三.關(guān)于新人培養(yǎng):

每一屆學(xué)生會的更新?lián)Q代都為各部門注入了新的活力,卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余,但往往實戰(zhàn)經(jīng)驗不夠。為此我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握。回首以往活動的舉辦,主導(dǎo)力量是干部們,干事們只是消極地配合,這學(xué)期的活動將逐步放手給新一代人操作,干部只提供意見,進(jìn)行相關(guān)工作指導(dǎo)。

四.關(guān)于部門例會:

與往常無異,仍然是每周一次,具體時間在中午12:50,地點(diǎn)為4-1-3教室。開會內(nèi)容為一段時間工作開展情況的匯總,部門工作及有關(guān)活動方面的部署和安排,無則以聊天或其他形式地溝通和交流,增進(jìn)彼此的了解。

五.關(guān)與部門活動:

本學(xué)期因上學(xué)期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重,同時院級活動安排較多,所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動,當(dāng)然倘若時間充裕,我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學(xué)課余生活,二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。

六、關(guān)于部門制度,要求如下:

1、每次例會不準(zhǔn)遲到早退;

2、不得無故缺勤,有事需請假;

3、學(xué)習(xí)部是個大家庭,成員親如一家,有困難開口講,大家一起幫忙。

校學(xué)習(xí)部部是團(tuán)結(jié)的整體,是上進(jìn)的集體,不管本學(xué)期的工作任務(wù)如何艱巨和繁瑣,我們都相信:齊心可以辦大事,困難面前我們必將奮勇向前。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇十九

一、活動主題:

“繽紛社團(tuán),精彩無限”——暨社團(tuán)迎新晚會

二、活動口號:

精彩生活,你我傾力呈現(xiàn)!

三、主辦單位:

大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會

四、承辦單位:

大學(xué)太極拳協(xié)會

五、協(xié)辦單位:

六、活動對象:

大學(xué)各社團(tuán)

七、活動時間:

八、活動地點(diǎn):

活動室

九、活動目的:

歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦

十、活動意義:

1.增強(qiáng)兄弟協(xié)會間的友誼和團(tuán)結(jié)互助;

2.增加社團(tuán)各成員間的了解,培養(yǎng)友誼關(guān)系;

3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;

4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采,吸引更多成員加入;

5.增強(qiáng)各社團(tuán)影響力,使同學(xué)們對社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。

十一、活動安排

1.籌備期:(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進(jìn)行評估,就活動日期、活動形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排,就本次活動進(jìn)行前期宣傳。

宣傳物品:橫幅1條——規(guī)格:1.5m寬x15m長懸掛地點(diǎn):食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門:宣傳部、信息部)

計劃書格式總結(jié)計劃書篇二十

一、活動名稱:規(guī)劃書的名稱應(yīng)盡可能具體地寫出計劃名稱,例如“x年×月××大學(xué)××活動策劃書”,放在頁面中心,當(dāng)然,你可以寫標(biāo)題,然后用它作為下標(biāo)。

二、活動背景:這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)計劃書的特點(diǎn)在以下項目中選擇;具體項目是:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、最近情況、組織部門、活動發(fā)展原因、社會影響、及相關(guān)目的動機(jī)。其次,應(yīng)該解釋問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的固有優(yōu)勢,、弱點(diǎn)、的機(jī)會和威脅等,并綜合分析因素,重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素,以及過去和現(xiàn)在的情況。通過預(yù)測情況詳細(xì)說明和計劃。如果環(huán)境未知,則應(yīng)通過分析和其他方法進(jìn)行補(bǔ)充。

四、資源需求:列出所需的人力資源,物質(zhì)資源,包括所使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為現(xiàn)有資源和所需資源的兩部分。

五、活動開展:作為文本規(guī)劃的一部分,表達(dá)方式應(yīng)簡潔明了,以便人們可以輕松理解,但表達(dá)應(yīng)力求盡力,寫出一切可想而知,無遺漏的東西。在這一部分中,不僅表達(dá)了文本,而且還可以適當(dāng)?shù)靥砑咏y(tǒng)計圖表;計劃的工作項目應(yīng)按時間順序排列,實施時間表可用于幫助項目檢查。組織配置人員、活動對象、對應(yīng)的權(quán)利和時間和地點(diǎn)也應(yīng)在本節(jié)中描述,應(yīng)變程序的實施也應(yīng)在本節(jié)中予以考慮。以下是一些參考區(qū)域:場地布局、接待室、嘉賓席位、贊助方法、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主機(jī)、領(lǐng)導(dǎo)講話、主儀器、場地服務(wù)、電子背景、燈光、音頻、相機(jī)、信息聯(lián)系方式、技術(shù)支持、訂單維護(hù)、服裝、指令中心、場景氣氛調(diào)整、接送車輛清洗人員、后的活動、組合照片、餐飲娛樂、后續(xù)聯(lián)系。請根據(jù)實際情況調(diào)整。

六、預(yù)算:根據(jù)實際情況詳細(xì)計算、后,活動的各種費(fèi)用以清晰明確的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié):內(nèi)部和外部環(huán)境的變化將不可避免地給項目的實施帶來一些不確定因素。因此,如果在環(huán)境發(fā)生變化時有應(yīng)急措施,那么在規(guī)劃中也應(yīng)該說明造成損失的概率,導(dǎo)致災(zāi)害損失,應(yīng)急措施等。

八、活動負(fù)責(zé)人和主要參與者:

指示組織者、參與者姓名、訪客、單位(如果組計劃應(yīng)指示組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意:

3、如果您的計劃書附有附件,您也可以單獨(dú)綁定它;

4、規(guī)劃書籍需要從文件的長邊開始;

5、一本大型規(guī)劃書,你可以有幾本子計劃書。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇二十一

一、活動主題:

與新生班級聯(lián)誼(新生班級待定,以大一為主)。

二、活動時間:

xx年x月份。

新校區(qū)教室(具體另行通知)。

四、活動目的:

促進(jìn)班級里內(nèi)部團(tuán)隊,幫助大一新生了解學(xué)校,了解我們專業(yè)與未來我們專業(yè)走向,促進(jìn)大一大三學(xué)生友誼,增加大家交友面。

五、活動流程:

1、主持人發(fā)言,活動開始。

2、為大一學(xué)弟介紹學(xué)校,我們學(xué)院以及我們的專業(yè)。

3、知識競賽(內(nèi)容可以包括科普,生活常識,還有我們專業(yè)方向性知識以此幫助大一新生了解我們專業(yè))。

4、小游戲環(huán)節(jié)(可以借此讓與大一新生和我們互相交流娛樂,給與大家一個共同了解彼此促進(jìn)友誼的機(jī)會,小游戲內(nèi)容盡量包涵娛樂性質(zhì)游戲,不帶有強(qiáng)迫表演性質(zhì),具體游戲內(nèi)容由班級組織委員協(xié)調(diào))。

5、嘉賓致辭。

六、嘉賓:班主任,輔導(dǎo)員(,其他班級班委。

七、獎品準(zhǔn)備:班委準(zhǔn)備。

八、預(yù)期活動效果:

通過和新生班級的聯(lián)誼,真正做到為學(xué)風(fēng)建設(shè)樹立一個榜樣?;顒舆^程中達(dá)到氣氛融洽的,臺上臺下得到互動的效果。同時能夠讓新生班級同學(xué)更加了解本專業(yè),在大一就為專業(yè)知識達(dá)到扎實的基礎(chǔ)。

九、活動注意事項。

1、班會按時進(jìn)行。

2、班會成員按時出席。

3、有較完整的班會記錄和同學(xué)們的發(fā)言稿。

4、教室與黑板布置合理。

5、班會秩序維持較好紀(jì)律。

6、保持教室清潔和活動氣氛。

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計劃書格式總結(jié)計劃書篇二十二

這一學(xué)年里,本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo)。

(一)、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作上,根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容,了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法,制定了切實可行的學(xué)期工作計劃,保證了整個教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中,學(xué)生是主體,讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。

因此,在教學(xué)之前,貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神,認(rèn)真細(xì)致地研究教材,研究學(xué)生掌握知識的方法。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材,不斷探索,嘗試各種教學(xué)的方法,積極進(jìn)行教學(xué)改革。

積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動,通過參觀學(xué)習(xí),外出聽課等教學(xué)活動,吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗,提高自身的教學(xué)水平。

通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向,開拓教學(xué)視野和思維。

藝術(shù)需要個性,沒有個性就無所謂藝術(shù)。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,方法等等,使他們形成自己不同的風(fēng)格,不強(qiáng)求一律。

藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨(dú)特性,越有個性的藝術(shù)就越美,越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力,越有創(chuàng)造力。

所以,在中學(xué)教育中,有意識地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),通過各種教學(xué)手段,充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。

讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。

讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。

(二)、班主任工作。

在擔(dān)任班主任工作中,做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項工作,重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。

嚴(yán)格管理,積極與家長配合,研究教育學(xué)生的有效方法。

及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

在擔(dān)任班主任工作期間,針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。

努力創(chuàng)造一個團(tuán)結(jié)向上,富有朝氣的班集體。

1、思想道德計劃。

本人熱愛教育事業(yè),擁護(hù)黨的各項路線、方針、政策,遵紀(jì)守法。

自任現(xiàn)職以來,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;忠實黨和國家的教育方針,堅持四項基本原則,團(tuán)結(jié)同志,遵守紀(jì)律,服從安排。

在實際工作中,注重師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè)。

既教書,又育人,辛勤耕耘,在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水,把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

力爭能出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。

2、理論素養(yǎng)計劃:

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高教育教學(xué)理論知識。

(1)、多參加區(qū),教育局組織的教師培訓(xùn),認(rèn)真聽課,作好筆記,抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會。

(2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn),參與討論,善于質(zhì)疑。

(3)、利用課余時間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識,并在教育教學(xué)實踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

(4)、聽從學(xué)校按排,積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。

2、認(rèn)真實踐,提高教育教學(xué)水平。

(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動。

(2)、配合教研組開展課題研究,及時搜集資料,撰寫課題小結(jié)。

3、努力學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

(1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng),培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

(2)、課件制作。

向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí),爭取上一堂有課件的課。

(3)、切合學(xué)生的實際,提升自己的人格魅力,用魅力和激情教學(xué),感染學(xué)生。

(4)、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會一定把握住,努力提高自己的理論知識,為實際教學(xué)奠定理論的基石。

3、業(yè)務(wù)能力計劃:

(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;。

(2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材,研究學(xué)生掌握知識的方法。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材,不斷探索,加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡快提高專業(yè)化水平,不斷更新知識,積極進(jìn)行教學(xué)改革。

(3).參與公開教學(xué),配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動;。

(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量,在自己的努力下,力爭使學(xué)生的成績有很大的提高;。

(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體,參與學(xué)校臨時組織的各項教育教學(xué)活動并出色完成交給的任務(wù)。

4、教育科研計劃:

(1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動,通過參觀學(xué)習(xí),外出聽課等教學(xué)活動,吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗,提高自身的教學(xué)水平。

(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識,嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結(jié),爭取科研能力有所起色和進(jìn)步。

計劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。

(3).積極投入到教學(xué)比賽中,初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎的選拔。

總之,作為教育教學(xué)的第一線教師,作為新課改的實踐者,應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識,樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀,不斷把握教育的真諦,更新教育觀念,改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段,擴(kuò)大知識面,完善知識結(jié)構(gòu),以適應(yīng)新課改的需要,并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。

以上是本人三年中初步制定的個人目標(biāo),其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調(diào)整和跟進(jìn)。

計劃書格式總結(jié)計劃書篇二十三

計劃的標(biāo)題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2、正文。

(1)目標(biāo)。

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

(2)措施。

要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。

(3)步驟。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。

3、落款。

在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。

注意事項。

第一、負(fù)責(zé)的原則。

要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。

第二、切實可行的原則。

要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當(dāng)保證可行,能基本做到,其目標(biāo)要明確,其措施要可行,其要求也是可以達(dá)到的。

第三、集思廣益的原則。

要深入調(diào)查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。

第四、詳略得到的原則。

要分清輕重緩急,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓。

第五、防患未然的原則。

要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

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