總結(jié)是一種表達(dá)與交流的方式，通過對事物進(jìn)行深入思考和概括，我們可以更加清晰地向他人傳遞自己的觀點(diǎn)和體會。總結(jié)時要注意邏輯性和連貫性，讓讀者能夠一目了然地理解你的觀點(diǎn)。以下是相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍τ诳偨Y(jié)的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇一
今年5月，是金塔縣民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳月。為在我校掀起民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步的宣傳教育熱潮，我們以“高舉發(fā)展、團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定旗幟，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展”為主題，認(rèn)真開展“中國夢”、“三愛”教育活動，以教育和引導(dǎo)全校師生毫不動搖地高舉中國特色社會主義偉大旗幟，毫不動搖地堅(jiān)持中國特色社會主義道路，毫不動搖地堅(jiān)持中國特色社會主義理論體系，毫不動搖地反對民族分裂、維護(hù)祖國統(tǒng)一和民族大團(tuán)結(jié)，筑牢各民族平等、團(tuán)結(jié)、互助和諧的思想基礎(chǔ)，始終做到同呼吸、共命運(yùn)、心連心。在繼承和發(fā)揚(yáng)歷年來開展民族團(tuán)結(jié)教育好經(jīng)驗(yàn)、好做法的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育針對性，有效性。
為扎實(shí)有效地開展好今年的民族團(tuán)結(jié)教育活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視此項(xiàng)工作，及時成立了民族團(tuán)結(jié)教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)上級組織的安排，結(jié)合學(xué)校實(shí)際組織開展了民族團(tuán)結(jié)教育系列活動。認(rèn)真加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，周密安排部署，使教育活動早計(jì)劃、早安排、早部署，扎扎實(shí)實(shí)，卓有成效。
我們結(jié)合“五四表彰”活動，大力開展向民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型的學(xué)習(xí)活動，組織全校師生通過各種途徑學(xué)習(xí)民族團(tuán)結(jié)模范單位、模范個人事跡，黨總支結(jié)合實(shí)際，通過動員會、報(bào)欄、電子屏宣傳等多種形式，學(xué)習(xí)宣傳黨的民族宗教政策，學(xué)習(xí)中央和教育局黨委關(guān)于維護(hù)穩(wěn)定的一系列重要指示精神。
民族團(tuán)結(jié)教育月期間，適逢學(xué)校第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)，學(xué)校開展了十八大報(bào)告、時事政治、民族政策、高考形勢專題講座的時事政治報(bào)告會；選派了12位老師，30多名學(xué)生的代表團(tuán)赴北京參觀愛國主義教育基地、清華、北大名校；開展了“愛黨、愛祖國、愛人民”主題征文比賽；“品味中華詩韻，共創(chuàng)書香校園”經(jīng)典詩文誦讀；“我的青春我做主”主題演講；“放飛夢想、唱響金中”歌詠比賽；書法、繪畫展評；黑板報(bào)比賽，手抄報(bào)比賽；“魅力青春飛揚(yáng)舞臺，激情聲音唱響校園”校園好聲音（小品、相聲、課本劇、歌曲演唱等）等系列活動。寓民族團(tuán)結(jié)教育于生動活潑，豐富多彩的活動之中。通過深入開展愛黨愛國愛人民的宣傳教育，在校園內(nèi)進(jìn)一步唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各族人民好的時代主旋律，激勵和動員廣大師生勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，為辦好人民滿意的教育，加快建設(shè)“隴上名校”而努力奮斗。
以感恩偉大祖國，謳歌輝煌成就，贊頌民族團(tuán)結(jié)，弘揚(yáng)社會正氣等為主要內(nèi)容，大力宣傳中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、社會主義制度優(yōu)越、祖國大家庭的溫暖、各民族共同繁榮發(fā)展的新面貌，政治課、歷史課教師結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生全面正確地理解黨的民族、宗教政策，增強(qiáng)反對民族分裂，維護(hù)祖國統(tǒng)一，維護(hù)社會穩(wěn)定的自覺性和堅(jiān)定性。為在校園形成維護(hù)民族團(tuán)結(jié)光榮、損害民族團(tuán)結(jié)可恥的昂揚(yáng)正氣鼓勁加油。
任大力宣傳中華民族的光榮歷史和輝煌成就，切實(shí)把熱愛祖國，振興中華同愛崗敬業(yè)，做好本職工作，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，全面建成小康社會統(tǒng)一起來。立足本職，腳踏實(shí)地，堅(jiān)定走中國特色社會主義道路的信念。
組織開展了學(xué)習(xí)民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型教育活動，我校有少數(shù)民族教師1名，少數(shù)民族學(xué)生26名。各民族師生結(jié)合學(xué)?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動，對照檢查自己找差距，在全體師生中以民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型人物為榜樣，弘揚(yáng)民族精神，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，熱愛本職工作，忠實(shí)履行全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在平凡的崗位上不做平庸人，學(xué)習(xí)先進(jìn)，崇尚先進(jìn)，見賢思齊的良好風(fēng)氣正在形成。
大力宣傳《甘肅省普通高校招生考生照顧政策規(guī)定》，確保201x屆少數(shù)民族高考考生真正享受到照顧政策。
我們通過組織開展民族團(tuán)結(jié)月系列活動，認(rèn)真做到“五個結(jié)合”，一是與學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神相結(jié)合，二是與“熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園”相結(jié)合；二是與我省華夏文明傳承相結(jié)合；四是與“六五”普法相結(jié)合；四是與聯(lián)村聯(lián)戶為民富民相結(jié)合。五是與未成年人思想道德建設(shè)相結(jié)合。從而使民族團(tuán)結(jié)教育更加深入人心。
民族團(tuán)結(jié)是一種精神、一種思想整合力量、一種追求，它對凝聚人心、整合社會起著重要作用。今后，我們將一如繼往地把民族團(tuán)結(jié)教育工作長期進(jìn)行下去，以五月促全年，不斷為全縣民族團(tuán)結(jié)工作作出新的貢獻(xiàn)。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇二
（1）開設(shè)民族理論教育課。學(xué)校將《民族理論常識》課納入思品課程體系，每個年級每學(xué)期上12節(jié)民族團(tuán)結(jié)教育課。
（2）提高教師的民族意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校組織政治課教師，分期對全體教師辦系列講座，增強(qiáng)他們的民族觀念,提高政策水平。
1想信念，增進(jìn)民族交流，培養(yǎng)各民族學(xué)生間的感情。（4）在相關(guān)學(xué)科中滲透民族常識教育。教師授課時要把激發(fā)愛國主義思想感情作為教學(xué)目的之一。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，要求教師在其他學(xué)科教學(xué)中積極發(fā)掘民族團(tuán)結(jié)教育素材，搞好滲透、補(bǔ)充和延伸，使民族團(tuán)結(jié)和各相關(guān)學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來。如音樂學(xué)科學(xué)習(xí)民族音樂、藝術(shù),讓學(xué)生欣賞民族樂器演奏的音樂，學(xué)跳民族舞等。
（5）、思品課教師要教學(xué)內(nèi)容，向?qū)W生講自治區(qū)《民族團(tuán)結(jié)教育條例》，向?qū)W生講清《新疆地方史》、“我們的民族大家庭”、“少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣”等,進(jìn)行系統(tǒng)的民族教育。
2、拓寬渠道，注重結(jié)合，積極開展民族團(tuán)結(jié)教育實(shí)踐活動。
（1）布置校園文化。以“民族團(tuán)結(jié)教育月”為契機(jī)，充分利用板報(bào)、墻報(bào)、宣傳欄、led顯示屏、紅領(lǐng)巾廣播站、班隊(duì)會、手抄小報(bào)等有效形式，廣泛宣傳民族團(tuán)結(jié)政策和重要性。通過多種形式的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大教職員工的思想認(rèn)識，教職工表現(xiàn)出了認(rèn)識不含混、態(tài)度不暖昧、行動不動搖、立場十分堅(jiān)定、旗幟十分鮮明的態(tài)度，形成了爭做維護(hù)社會穩(wěn)定，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的先鋒模范的共識。
（2）寓教于樂，開展豐富多彩的課外活動。為使民族團(tuán)結(jié)教育搞得生動活潑，把民族團(tuán)結(jié)教育與民族傳統(tǒng)節(jié)日、民族體育、藝術(shù)相結(jié)合，統(tǒng)一要求學(xué)習(xí)內(nèi)容、辦班報(bào),同年級的2班級還同時展開文體競賽和交流活動，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加深友誼。進(jìn)行民族歌曲、舞蹈的會演，舉行民族傳統(tǒng)體育活動，開展小型、有意義的體育競賽。在深化民族教育過程中，學(xué)校德育處要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，具體負(fù)責(zé)，使各項(xiàng)活動的組織做到了三落實(shí)，即活動組織人員的安排落實(shí)、活動內(nèi)容落實(shí)、活動措施落實(shí)。
（3）開展社會實(shí)踐活動，組織學(xué)生到社區(qū)，參加社區(qū)活動，使學(xué)生走出校門，親身感受家鄉(xiāng)的變化和祖國的發(fā)展。學(xué)校在學(xué)生的家長會上進(jìn)行宣傳，發(fā)揮家長的作用，使廣大家長及學(xué)生從小事做起，從自己身邊的一點(diǎn)一滴事做起，不說不利于民族團(tuán)結(jié)的話，不做不利于民族團(tuán)結(jié)的事，牢記三個離不開思想，共同形成家校民族團(tuán)結(jié)的合力。
（4）、學(xué)校要開展?jié)h族師生學(xué)習(xí)少數(shù)民族語言活動，主要學(xué)習(xí)少數(shù)民族日常文明用語：“你好、再見、謝謝、對不起、沒關(guān)系”。
（5）、組織手拉手、一幫。
一、結(jié)對子民漢友誼班系列教育活動。繼續(xù)開展班級結(jié)對子活動，同時將進(jìn)一步深入開展“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”的主題教育中，學(xué)校高度重視，積極安排，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)活動開展，主題教育要有活動效果、有活動總結(jié)。
3園文化中自然形成互相學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)友愛的民族團(tuán)結(jié)一家親的氛圍。今年計(jì)劃安排民族教師編排一支民族舞蹈，時間是5分鐘，組織全體學(xué)生學(xué)習(xí)，可以利用課間操時間學(xué)跳民族舞。要求每班學(xué)唱民族歌曲一首，活動由音樂教師負(fù)責(zé)完成。
3、今年重點(diǎn)開展以“123456”為主題的宣傳教育活動即一個核心“實(shí)現(xiàn)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要以實(shí)施民族區(qū)域自治為核心”；兩個共同：“共同團(tuán)結(jié)奮斗，共同繁榮發(fā)展”；“三個離不開”；“四個認(rèn)同”；“五個深刻認(rèn)識”；唱響“六個好”。要把能不能做到“五個認(rèn)清、五個深刻”作為對每個黨員、干部、教職工嚴(yán)肅的政治紀(jì)律要求和政治考驗(yàn)。把教育活動同反_斗爭、開展反分裂斗爭再教育活動和國防教育結(jié)合起來，推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，深入貫徹落實(shí)中央關(guān)于維護(hù)新疆穩(wěn)定的各項(xiàng)重大決策，正確認(rèn)識新疆歷史，包括民族發(fā)展史和宗教演變史。要抓好教職員工的學(xué)習(xí)，統(tǒng)一教職員工的思想。每次的學(xué)習(xí)情況都要有具體的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方法、要求和組織學(xué)習(xí)討論的負(fù)責(zé)人，確保學(xué)習(xí)教育任務(wù)落到實(shí)處。
烏蘇市第四小學(xué)2013年3月。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇三
今年5月，是自治區(qū)民族團(tuán)結(jié)教育月。今年的活動主題是“民族團(tuán)結(jié)、從我做起”。為進(jìn)一步深化民族團(tuán)結(jié)宣傳教育，夯實(shí)各族人民共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)，推動全縣民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)不斷向前發(fā)展，根據(jù)鄉(xiāng)黨委的工作部署，結(jié)合央塔克協(xié)海爾鄉(xiāng)鐵熱克博斯坦村實(shí)際，制定教育月活動實(shí)施方案如下：
開展民族團(tuán)結(jié)教育月活動，要堅(jiān)持以月促年，常抓常新，常抓不懈。
1.舉辦“中國夢〃我身邊的民族團(tuán)結(jié)故事”演講活動。說說自己身邊的民族團(tuán)結(jié)典型，用通俗易懂的語言的形式進(jìn)行演講。
2.開展“民族團(tuán)結(jié)歌曲大家唱”活動，組織村委會、住村工作組學(xué)唱民族團(tuán)結(jié)歌曲。
3.開展民族團(tuán)結(jié)主題影視展播展映活動。觀看以阿尼帕為原形的電影《真愛》等影片。
4.組織在鄰里之間、同事之間，不同民族結(jié)對子、交朋友，開展深層次的交流，增進(jìn)各民族之間交流交往交融。要求領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)交2名朋友，一般干部結(jié)交1名朋友。
5.開展一次民族團(tuán)結(jié)模范個人、模范集體的評比活動，并組織召開民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步表彰大會。
6.各村委會充分利用宣傳板報(bào)（1塊）、懸掛橫幅（1條）、標(biāo)語（10條）等形式，營造民族團(tuán)結(jié)宣傳教育的濃厚氛圍。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。按照黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，相關(guān)站所配合的要求，切實(shí)加強(qiáng)對民族團(tuán)結(jié)教育的領(lǐng)導(dǎo)，定期研究部署，擺上重要議事日程，高度重視，精心組織，明確工作任務(wù)、措施和責(zé)任分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、突出重點(diǎn)，通過各種有效方式，抓好工作落實(shí)，確保民族團(tuán)結(jié)教育系列活動有力有序有效開展。
（二）豐富載體，形成合力。各村委會、各站所要結(jié)合實(shí)際，開展形式多樣的群眾性宣傳教育活動，使教育活動既有強(qiáng)大聲勢、廣泛覆蓋，又貼近基層、貼近群眾，真正入耳、入腦、入心。
（三）樹立典型，營造氛圍。領(lǐng)導(dǎo)干部要在民族團(tuán)結(jié)教育系列活動中發(fā)揮表率作用，努力做“講團(tuán)結(jié)、促改革、促發(fā)展、促穩(wěn)定”的模范。同時，各村委會、各住村工作組要發(fā)現(xiàn)挖掘本村、本工作組身邊的好人好事，充分發(fā)揮典型的激勵、示范和引導(dǎo)作用，達(dá)到以先進(jìn)典型鼓舞人、激勵人的目的。
（四）加強(qiáng)督導(dǎo)，認(rèn)真總結(jié)。鄉(xiāng)精神文明辦、民宗統(tǒng)戰(zhàn)辦。
將把督促檢查作為民族團(tuán)結(jié)教育的重要環(huán)節(jié)，定期進(jìn)行督查，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。各村委會、各住村工作組要將開展民族團(tuán)結(jié)教育系列活動的信息、圖片、總結(jié)及時報(bào)送至鄉(xiāng)精神文明辦、民宗統(tǒng)戰(zhàn)辦。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇四
為在全校掀起民族團(tuán)結(jié)的宣傳教育熱潮，切實(shí)唱響“共產(chǎn)黨好、社會主義好、祖國大家庭好、改革開放好、民族團(tuán)結(jié)好、解放軍好”的主旋律，我校以抓學(xué)習(xí)，求團(tuán)結(jié)，樹典型，結(jié)對子，思穩(wěn)定，求發(fā)展為主題，全面貫徹黨的民族政策，大力實(shí)施“得民心工程”，使民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)進(jìn)一步鞏固，各項(xiàng)工作更具特色，名類活動豐富多彩。我校在繼承和發(fā)揚(yáng)歷年來開展民族團(tuán)結(jié)教育月好經(jīng)驗(yàn)、好做法的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與時俱進(jìn)，堅(jiān)持“一手抓民族團(tuán)結(jié)，一手抓改革發(fā)展”，進(jìn)一步增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育針對性，有效性，不斷鞏固和發(fā)展我校各民族大團(tuán)結(jié)的政治局面。
一、精心組織，周密安排。
維護(hù)穩(wěn)定的一系列重要指示精神，大力開展“學(xué)英雄，見行動”活動，在全校上下形成了人人重視民族團(tuán)結(jié)，人人爭當(dāng)民族團(tuán)結(jié)模范的良好氛圍。舉辦了“五觀”教育、民族團(tuán)結(jié)和公民道德建設(shè)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育活動3次，開展以民族團(tuán)結(jié)教育為主要內(nèi)容的聯(lián)誼活動1次，開辟“民族團(tuán)結(jié)教育”專欄、出版報(bào)、懸掛橫幅標(biāo)語，形成了強(qiáng)有力的宣傳聲勢。
二、以群眾性活動為載體，不斷把民族團(tuán)結(jié)活動推向高潮。
提高了全校各族職工的憲法意識和法制觀念，增強(qiáng)了民族團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)了凝聚力。我校組織開展民族團(tuán)結(jié)月系列活動，認(rèn)真做到“四個結(jié)合”，一是與加強(qiáng)愛國主義教育和貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要相結(jié)合;二是與廣泛開展“四個認(rèn)同”教育和鞏固發(fā)展意識形態(tài)領(lǐng)域反分裂斗爭再教育相結(jié)合;三是與認(rèn)真抓好《憲法》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹實(shí)施相結(jié)合;四是與大力學(xué)習(xí)宣傳踐行“三個代表”的典型民族團(tuán)結(jié)的先進(jìn)典型相結(jié)合，使民族團(tuán)結(jié)教育更加深入人心。
三、大力實(shí)施得民心工程。
我校結(jié)合民族團(tuán)結(jié)教育活動大力實(shí)施得民心工程，深入扶貧幫困對口支援村，開展扶貧幫困活動，切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民群眾辦實(shí)事、辦好事。隨后，我校黨員和該村的黨員舉行了聯(lián)誼活動，共同學(xué)習(xí)了《》，兩個《條例》和有關(guān)法律政策，共同暢談學(xué)習(xí)體會，商討該村脫貧致富的實(shí)施辦法和遠(yuǎn)景規(guī)劃，使廣大黨員看到了前進(jìn)的目標(biāo)，看到了自己肩負(fù)著帶領(lǐng)農(nóng)民群眾脫貧致富的責(zé)任。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇五
我國是一個多民族的國家，每個民族的歷史、文化、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，學(xué)校看看學(xué)校民族團(tuán)結(jié)。
工作總結(jié)。
我國是一個多民族的國家，每個民族的歷史、文化、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣都猶如一顆顆璀璨的明珠向世界折射出耀眼的光芒，要讓學(xué)生了解我國56個民族的歷史文化，讓它們歷史文化的奪目光彩喚醒學(xué)生的民族自豪感。
為了響應(yīng)上級教育部門發(fā)出要求各級各類學(xué)校深入開展“民族團(tuán)結(jié)教育”主題活動通知，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作，引導(dǎo)學(xué)生牢固樹立正確的國家觀，民族觀，牢固樹立中華民族大家庭的思想，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的中國特色社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人。
我校針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，積極開展民族團(tuán)結(jié)主題系列活動，讓廣大師生在了解學(xué)習(xí)中增強(qiáng)民族的自豪感，提高民族團(tuán)結(jié)意識。
xx月初，學(xué)校制定了“民族團(tuán)結(jié)教育”教學(xué)實(shí)施方案，成立了民族團(tuán)結(jié)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)上級文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際加強(qiáng)宣傳氛圍，組織開展了以下活動：
1、利用國旗下講話、少先隊(duì)活動，宣傳板報(bào)等輿論宣傳工具，對全校師生進(jìn)行深入宣傳“民族團(tuán)結(jié)教育”，在全校形成了一股“民族團(tuán)結(jié)”的濃郁教育氛圍。
2、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，組織全體老師們學(xué)習(xí)《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》、《教育法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)習(xí)有關(guān)民族政策和民族英雄事跡，了解掌握民族團(tuán)結(jié)教育的目標(biāo)和任務(wù)。
3、組織學(xué)校召開“座談會”，以少數(shù)民族教師為代表，就如何加強(qiáng)學(xué)校的教育教學(xué)管理提出了合理的建議，并表示以實(shí)際行動做好本職工作，為營造團(tuán)結(jié)和諧的校園，盡自己的一份力量。
4、組織相關(guān)科任老師，學(xué)習(xí)有關(guān)民族團(tuán)結(jié)教育所包含的內(nèi)容、學(xué)習(xí)原則，豐富相關(guān)業(yè)務(wù)知識，使之具備課堂教學(xué)能力，并能夠在課堂教學(xué)中做到有機(jī)滲透。
5、組織各班主任教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，領(lǐng)會活動精神，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的主題活動。
組織開展了“民族團(tuán)結(jié)主題教育”班隊(duì)會。各班圍繞主題精心組織開展了形式多樣的民族團(tuán)結(jié)教育活動，讓學(xué)生從中感受到中華大家庭的繁榮昌盛、團(tuán)結(jié)和睦。例如：有些班級通過緊張激烈的知識問答增加對各民族語言文字和生活習(xí)俗的了解;有些班級則以有趣的民族團(tuán)結(jié)小故事讓學(xué)生認(rèn)識到各民族之間應(yīng)平等相待，和諧相處。學(xué)生們通過活動了解到我國是一個由56個民族組成的統(tǒng)一的多民族社會主義國家，知道自己所屬民族的分布區(qū)域、人口數(shù)量、語言文字及主要的文化特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣等。此次活動寓教于樂，使學(xué)生形成了民族團(tuán)結(jié)的基本意識，增強(qiáng)廣大學(xué)生的愛國情懷。
例如：音樂課上，音樂老師組織學(xué)生學(xué)唱民族歌曲，學(xué)跳民族舞蹈，積極學(xué)唱、傳唱民族團(tuán)結(jié)歌曲，以此來充分展現(xiàn)各族人民團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的精神面貌。
總之，民族團(tuán)結(jié)和祖國統(tǒng)一是促進(jìn)各民族共同繁榮，是關(guān)系國家前途命運(yùn)的重大問題，讓我國各民族大團(tuán)結(jié)的優(yōu)良傳統(tǒng)代代相傳，讓尊重民族、團(tuán)結(jié)民族意識在少處兒童的心底扎下根成為學(xué)校的艱巨任務(wù)，我校在以后的工作中，將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真組織開展民族團(tuán)結(jié)教育活動，讓56個民族的燦爛文化在他們的心靈中播下“中華民族是一家”的種子。
根據(jù)我市教育局關(guān)于開展《民族團(tuán)結(jié)教育月活動》的通知精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，我校開展了一系列民族團(tuán)結(jié)教育活動，達(dá)到了預(yù)期的目的，收到了明顯的效果，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、學(xué)校黨支部先后3次召開會議，研究民族團(tuán)結(jié)教育工作，就有關(guān)工作提出安排意見，并制定了《加強(qiáng)愛國主義、民族團(tuán)結(jié)和反分裂教育。
責(zé)任書。
》，隨后學(xué)校黨支部與各處室、各班級簽訂了責(zé)任書。
二、學(xué)校根據(jù)《教育局加強(qiáng)愛國主義、民族團(tuán)結(jié)和反分裂教育責(zé)任書》有關(guān)規(guī)定，我校也制定了《責(zé)任追究制度》。根據(jù)調(diào)查，我校未發(fā)現(xiàn)有不利于民族團(tuán)結(jié)的問題，學(xué)校內(nèi)部也沒有出現(xiàn)反動宣傳現(xiàn)象。
三、為了加強(qiáng)教職工的思想教育，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、反對民族分裂。我校首先召開教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)民族團(tuán)結(jié)的上級文件，向全體教職工下發(fā)了部分宣傳材料，學(xué)校黨支部辦公室舉辦了一期板報(bào)，學(xué)校教務(wù)、政教處召開班主任會議，對班級民族團(tuán)結(jié)工作作出了具體安排，各班級利用周一班會召開了“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校召開主題班會3班次。學(xué)校召開少數(shù)民族團(tuán)結(jié)學(xué)生代表座談會，班級與班級之間建立“結(jié)對子”制定，全校已結(jié)對子15對，為保證民族團(tuán)結(jié)工作順利進(jìn)行，黨支部建立黨員聯(lián)系班級制度，將全校近3名黨員分配到全校各班，建立了黨員聯(lián)系班級制度。班級內(nèi)建立了民族團(tuán)結(jié)公約，并把民族團(tuán)結(jié)工作作為評選文明單位和文明個人的必要條件。目前，學(xué)校已評出文明班級12個，文明學(xué)生1多人，文明教職工近3人。
四、做好齋月期間的工作，是保證民族團(tuán)結(jié)教育工作順利開展的必要條件，為做好此項(xiàng)工作，我校在齋月來臨之前，專門召開教職工大會，做出安排，提出具體要求。同時，對學(xué)校食堂伙食進(jìn)行檢查，保證學(xué)生生活質(zhì)量，學(xué)生宿舍加強(qiáng)檢查制度。
五、學(xué)校開展民族團(tuán)結(jié)主題班會，全校3個班級、學(xué)校2次先后與我市五中、十三中開展學(xué)校與學(xué)校、班級與班級結(jié)對子活動，兩所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)到會講話，初一年級和初一(4)(6)班的學(xué)生參加，并演出文藝節(jié)目1多個，并互贈民族團(tuán)結(jié)聯(lián)誼活動紀(jì)念禮物。最近學(xué)校與我市都辦聯(lián)系，贈送扶貧衣物5件。
六、本學(xué)期開展結(jié)對子活動，黨員與班級，學(xué)校與外校，學(xué)生與學(xué)生結(jié)對子，效果良好。
七、大力開展愛國主義教育，每周一舉行升旗儀式，主題班會在周一進(jìn)行，教職工大會在周三召開。
八、我校組織學(xué)生開展了豐富多彩的教育活動，高一年級開展預(yù)防艾滋病教育，召開主題班會12場，高二年級開展禁毒教育，召開辯論會3場，各班選代表4人參加，學(xué)校政教處對主題班會進(jìn)行認(rèn)真評比，評出一等獎3個，二等獎5個，三等獎8個，學(xué)校還舉辦“預(yù)防艾滋、遠(yuǎn)離毒品’圖片展一次，學(xué)校向全校師生發(fā)放《預(yù)防艾滋教育手冊》上百份，教育面廣、形式多樣，收到了明顯的效果，特別是有些主題班會開得非常成功。
九、在加強(qiáng)愛國主義、民族團(tuán)結(jié)和反分裂教育方面，我們的做法是十分有效的。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，二是制度健全，三是責(zé)任明確，四是班級落實(shí)，五是宣傳廣泛，六是檢查到位，七是獎懲明確，八是突出重點(diǎn)，九是寓教于樂，十是加大投入。
當(dāng)然也存在不足之處：
一是個別師生還不重視，參與意識不強(qiáng)，二是個別班級的主題班會組織準(zhǔn)備不充分，效果不是很好，三是結(jié)對子的工作還需進(jìn)一步擴(kuò)大，四中學(xué)生中違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，不利于學(xué)校工作的順利開展，五是學(xué)校樹立的先進(jìn)典型的事跡宣傳還不夠廣泛。
總而言之，這次民族團(tuán)結(jié)教育月活動組織得力，內(nèi)容豐富，措施到位，效果良好。我們將深入持久地開展好這項(xiàng)活動，使民族團(tuán)結(jié)之花開遍校園內(nèi)外。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《全省教育系統(tǒng)深入開展創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)的實(shí)施意見》（青教黨組[2013]49號）和《全州教育系統(tǒng)深入開展創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步區(qū)活動實(shí)施方案》（果教工委[2013]36號）精神，積極努力做好我校民族團(tuán)結(jié)工作，特制定此工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，突出各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的主題，全面正確地貫徹執(zhí)行黨的教育方針和民族宗教政策，廣泛深入地開展民族團(tuán)結(jié)宣傳教育和民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范創(chuàng)建活動，大力弘揚(yáng)各民族大團(tuán)結(jié)大發(fā)展大繁榮的主旋律，牢固樹立“三個離不開”思想，建立健全民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步長效機(jī)制，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的良好局面。
二、工作目標(biāo)。
通過深入開展創(chuàng)建活動，進(jìn)一步熟悉民族政策，全面貫徹落實(shí)黨和國家的民族教育政策，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)意識，弘揚(yáng)民族精神，使廣大師生牢固樹立“漢族離不開少數(shù)民族、少數(shù)民族離不開漢族、各民族之間也相互離不開”的思想觀念，加快發(fā)展“雙語”教育、為教育系統(tǒng)爭創(chuàng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范單位做出積極貢獻(xiàn)。
三、工作內(nèi)容及措施。
（一）圍繞加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，大力推進(jìn)宣傳教育。
以“熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園”主題教育，發(fā)揮愛國主義教育基地和民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育基地作用。通過主題班會、集體學(xué)習(xí)，組織開展豐富多彩、生動活潑、富有內(nèi)涵的宣傳教育活動進(jìn)行“兩個共同”、“三個離不開”“四個認(rèn)同”、“民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)穩(wěn)定”為主要內(nèi)容的法制教育、主題班會等宣傳教育活動。做到有學(xué)習(xí)安排、筆記、心得等?？傊獱I造出濃厚的宣傳氛圍。
（二）圍繞教育中心工作，大力開展創(chuàng)建工作。
1、成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組組長：仁增（校長）。
副組長：孫春娥（教務(wù)主任）陳世超（少先隊(duì)輔導(dǎo)員）成員：才保、魏廷德、索旦、吉保、昂杰、艾志吉、加寶、周毛、才增、張成龍、阿吉、格尕卓瑪、江日杰、尕忠。
2、組織師生學(xué)習(xí)黨和國家民族理論、民族政策及民族法律法規(guī)、民族基本知識等內(nèi)容，做到四個結(jié)合。（1）、學(xué)習(xí)與“開學(xué)第一課”相結(jié)合。
（2）、學(xué)習(xí)宣傳與課堂教學(xué)相結(jié)合。各科教師在學(xué)科教學(xué)中積極發(fā)掘民族團(tuán)結(jié)素材，充分利用思品、語文、社會、體育、美術(shù)、音樂等學(xué)科進(jìn)行民族常識教育。
（3）、利用思品課進(jìn)行宣傳教育。
（4）、學(xué)習(xí)宣傳與學(xué)?；顒酉嘟Y(jié)合。利用學(xué)校組織的活動進(jìn)行宣傳教育。
3、結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，開展系列載體活動，深化教育內(nèi)容。（1）充分利用板報(bào)、主題班會、觀看教育片等形式對學(xué)生進(jìn)行教育。
（2）、以“民族團(tuán)結(jié)一家親”為主題開展班會活動，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的民族團(tuán)結(jié)意識，牢固樹立團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是福，分裂**是禍的思想。
（3）、開展以“尊重其他民族，各民族友好相處”、“愛我班瑪愛我中華”為主題的班會活動，組織學(xué)唱《一家親》歌曲及愛國金典歌曲，激勵廣大小學(xué)生立志成才，發(fā)奮圖強(qiáng)。（4）、結(jié)合少數(shù)民族及中華民族傳統(tǒng)節(jié)日開展各類文化體育、走訪慰問和聯(lián)誼活動。
（三）、建立健全制度，形成長效機(jī)制。
1、學(xué)校書記校長是民族團(tuán)結(jié)教育工作第一責(zé)任人。具體工作由教務(wù)主任負(fù)責(zé)。學(xué)校要強(qiáng)化對班主任在民族團(tuán)結(jié)教育中組織實(shí)施的責(zé)任。
2、建立民族團(tuán)結(jié)工作信息報(bào)送制度，每月至少上送一篇信息，要及時挖掘民族團(tuán)結(jié)教育工作的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
四、活動安排。
1、各班出一期“民族團(tuán)結(jié)一家親”為主題的板報(bào)設(shè)計(jì)活動。
2、開展一次民族團(tuán)結(jié)教育主題班會。
3、組織全體教師集體學(xué)習(xí)“使用和發(fā)展少數(shù)民族語言文字”。9月份：
1、開展一次民族團(tuán)結(jié)教育主題班會。
2、組織全體教師集體學(xué)習(xí)“尊重少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣”。
3、組織各班觀看教育片“幸福的向日葵”。10月份：
1、各班召開以“學(xué)習(xí)民族傳統(tǒng)文化”為內(nèi)容的班會。
2、組織全體教師集體學(xué)習(xí)“我國對民族有哪些政策”。11月份：
各班級開展民族團(tuán)結(jié)教育“四個一”活動即唱一首民族團(tuán)結(jié)歌曲，看一部以民族團(tuán)結(jié)為內(nèi)容的電視片，開一次民族團(tuán)結(jié)主題隊(duì)會，辦一期民族團(tuán)結(jié)板報(bào)。12月份：
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇七
為進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)建全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步單位活動，為維護(hù)中心學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，保障學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，西大溝鎮(zhèn)中心學(xué)校，結(jié)合工作實(shí)際，特制定創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)學(xué)校如下計(jì)劃：
一、進(jìn)一步深入創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)學(xué)校工作。
創(chuàng)建工作在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，由德育處具體落實(shí)，學(xué)校少先隊(duì)配合德育處抓好創(chuàng)建工作的一切事物。
工作目標(biāo)：
按照國家法律法規(guī)嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理，充分尊重少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣和信仰。
工作措施：
1、進(jìn)一步宣傳各族人民的奮斗歷史、光榮傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，大力宣傳改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的輝煌成就，繼續(xù)學(xué)習(xí)“三個離不開”思想，繼續(xù)學(xué)習(xí)“馬克思五觀”，繼續(xù)開展“四個認(rèn)同”教育，開展學(xué)習(xí)“民族團(tuán)結(jié)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)活動。
2、繼續(xù)營造民族團(tuán)結(jié)的濃厚氛圍，充分利用板報(bào)、墻報(bào)、專欄、橫幅、手抄報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播等宣傳方式，暢談民族團(tuán)結(jié)帶來的巨大變化和個人的親身體會，營造出維護(hù)民族團(tuán)結(jié)光榮、破壞民族團(tuán)結(jié)可恥的濃厚氛圍。
3、繼續(xù)認(rèn)真貫徹《_中央、_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，在學(xué)生中深入進(jìn)行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和中國革命傳統(tǒng)教育、中國歷史特別是近代史和青海地方史教育，進(jìn)行中國革命、建設(shè)和改革開放的歷史教育與國情、省情市情區(qū)情教育，大力普及公民“二十字”基本道德規(guī)范，引導(dǎo)青少年從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感，樹立和培育正確的理想信念，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為，努力培育四有新人。
繼續(xù)開展“五個一”活動：即學(xué)唱一首歌曲，學(xué)跳一個舞蹈，講一個故事，了解一個民族的風(fēng)俗習(xí)慣，了解一個少數(shù)民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。
5、每學(xué)期舉辦一次民族團(tuán)結(jié)的主題活動，進(jìn)行愛國主義教育、民族團(tuán)結(jié)教育和反分裂斗爭再教育。
6、樹立民族團(tuán)結(jié)典型，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)事跡的宣講。
7、開展演講、征文、手抄報(bào)、歌曲等活動，通過校園廣播、櫥窗、板報(bào)、等載體開展民族團(tuán)結(jié)宣傳教育，讓廣大師生通過參與活動，進(jìn)一步認(rèn)識民族團(tuán)結(jié)的重要性。
二、進(jìn)一步做好法制宣傳教育工作，推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)創(chuàng)建活動工作目標(biāo)：通過多種形式，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念和自我防范意識，嚴(yán)禁學(xué)生從事宗教和非法宗教及傳銷活動。
工作措施：
1、每學(xué)期各班召開民族團(tuán)結(jié)主題班會隊(duì)會。
2、每學(xué)期定期進(jìn)行法制教育講座；
4、建立學(xué)校突發(fā)事件的預(yù)警機(jī)制和處理機(jī)制，將具體要求告知每個學(xué)生。
5、每月報(bào)送一篇關(guān)于創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范學(xué)校的信息。
6、利用國旗下講話等各種集會對學(xué)生進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)的教育，適時開展活動。
7、繼續(xù)開展以班級為單位的“細(xì)胞工程”評比活動。我校歷來高度重視民族團(tuán)結(jié)教育工作，始終堅(jiān)持把民族團(tuán)結(jié)作為穩(wěn)定全局的大事來抓，堅(jiān)持不懈地開展形式多樣的主題教育，大力培育和宣傳民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型，全校師生重視“五個互相”，即：相互信任、相互尊重、相互學(xué)習(xí)、相互支持、相互諒解，力爭在2015年的創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范學(xué)校的工作中再創(chuàng)佳績。
下營中心學(xué)校2015年3月16日。
班級加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，樹立“三個離不開”思想教育工作計(jì)劃（班級：一年級班主任：帕提瑪）為深入貫徹落實(shí)黨的_和十七屆四中全會精神，進(jìn)一步鞏固我校開展民族團(tuán)結(jié)教育活動的成果，繼......
民族團(tuán)結(jié)教育工作計(jì)劃根據(jù)國家《學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)綱要（試行）》的精神，為響應(yīng)中央宣傳部、教育部、_聯(lián)合發(fā)出要求各級各類學(xué)校深入開展“民族團(tuán)結(jié)教育”主題活動通......
2013年民族團(tuán)結(jié)教育工作計(jì)劃為全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作，扎實(shí)有效地做好民族團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)建平安、和諧校園。特制定學(xué)校2013年民族團(tuán)結(jié)教育工......
2013——2014年度民族團(tuán)結(jié)教育工作計(jì)劃高良中心完小為全面貫徹落實(shí)黨的_精神和省、市有關(guān)民族團(tuán)結(jié)教育工作的指示精神，做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作，根據(jù)市教育局2011年民族......
羅雄鎮(zhèn)大洼子小學(xué)2013-2014學(xué)年年“民族團(tuán)結(jié)教育”工作計(jì)劃根據(jù)國家《學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)綱要（試行）》的精神，為響應(yīng)中央宣傳部、教育部、_聯(lián)合發(fā)出要求各級各類學(xué)校......
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
作者：李祥生[1,2]。
作者機(jī)構(gòu)：[1]臨滄市民族宗教事務(wù)委員會;[2]中共云南省委黨校。
出版物刊名：創(chuàng)造。
年卷期：2017年第12期。
摘要：黨的十九大報(bào)告指出：＂深化民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育,鑄牢中華民族共同體意識,加強(qiáng)各民族交往交流交融,促進(jìn)各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起,共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展。＂指明了新時代做好民族工作的方向。作為一名民族地區(qū)從事民族工作的干部,要以黨的十九大精神為指引,立足工作實(shí)際,切實(shí)做好民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇九
為全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作，扎實(shí)有效地做好民族團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)建平安、和諧校園。特制定學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作計(jì)劃：
我校處于一個民族地區(qū)，主要少數(shù)民族為彝族，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育工作有其必然性。
組長：校長。
成員：全體教師。
通過深入開展民族團(tuán)結(jié)教育活動，創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)特色學(xué)校，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展奠定良好基礎(chǔ)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、制定教學(xué)計(jì)劃，落實(shí)教育內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和各班級的具體情況制定民族團(tuán)結(jié)教育的教學(xué)計(jì)劃，做到教材落實(shí)、課時落實(shí)，切實(shí)將民族團(tuán)結(jié)教育納入我校的教育教學(xué)計(jì)劃。
2、通過多種形式滲透民族團(tuán)結(jié)教育。利用晨會、班隊(duì)會、《品德。
3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。把《中華大家庭》、《民族常識》列入地方課程，按規(guī)定每學(xué)期六課時組織教學(xué)活動，有專門教案、建立民族常識知識作業(yè)，保證學(xué)生教育的時間和效果。讓廣大師生更清楚地了解民族風(fēng)情和習(xí)俗，在工作和生活中注意做到尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，與少數(shù)民族人民和睦相處，共同進(jìn)步。
4、開展教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)校與學(xué)校之間、教師與家長之間的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步活動。大力倡導(dǎo)在工作中互相支持、在學(xué)習(xí)上互相幫助、在生活上互相關(guān)心的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，營造各民族大團(tuán)結(jié)的良好氛圍，為維護(hù)社會穩(wěn)定、創(chuàng)建和諧校園、創(chuàng)建和諧校園做出貢獻(xiàn)。
5、結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，開展多種形式的民族團(tuán)結(jié)教育活動。開展“十個一”活動：即舉辦一次民族團(tuán)結(jié)講座，讀一本關(guān)于民族團(tuán)結(jié)的書籍（文章）、寫一篇關(guān)于民族團(tuán)結(jié)相關(guān)的文章，學(xué)唱一首少數(shù)民族歌曲，學(xué)跳一個少數(shù)民族舞蹈，講一個民族團(tuán)結(jié)的故事，了解一個少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，了解一個少數(shù)民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，舉辦一次民族團(tuán)結(jié)的演出，做一次民族團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)活動。
6、在校內(nèi)師生中開展民族團(tuán)結(jié)活動，使師生在活動中增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)意識。更清楚地了解民族風(fēng)情和習(xí)俗，在工作和生活中注意做到尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，與少數(shù)民族人民和睦相處，共同發(fā)展。促進(jìn)廣大師生的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)校的全面發(fā)展。
本學(xué)期民族團(tuán)結(jié)教育工作將由河尾小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組將對課程進(jìn)展、工作實(shí)施、活動策劃、成果體現(xiàn)等各方面內(nèi)容做出監(jiān)督和指導(dǎo)，力爭把我校民族團(tuán)結(jié)教育的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使民族團(tuán)結(jié)教育工作取得實(shí)質(zhì)性成果。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十
篇1：半年學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)年上半年學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)為深入開展民族團(tuán)結(jié)教育，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助、和諧的社會主義民族關(guān)系，營造穩(wěn)定、和諧的社會環(huán)境，年上半年，我們以豐富多彩、形式多樣的教育活動為載體，積極開展了民族團(tuán)結(jié)教育工作，全區(qū)師生增強(qiáng)了對中華民族大家庭的認(rèn)同感，增強(qiáng)了維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)祖國統(tǒng)一的責(zé)任感。
總結(jié)如下：一、主要工作：（一）精心組織，周密安排。
為扎實(shí)有效地開展好民族團(tuán)結(jié)教育活動，及時成立了民族團(tuán)結(jié)教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步建立和完善了工作責(zé)任制度，形成了責(zé)任明確化、工作具體化、主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的良好格局。
根據(jù)縣教育局的安排意見，結(jié)合我學(xué)區(qū)的實(shí)際制定了開展民族團(tuán)結(jié)教育活動的實(shí)施方案，并認(rèn)真組織開展了民族團(tuán)結(jié)教育系列活動。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真、精心組織實(shí)施，周密安排部署，使民族團(tuán)結(jié)教育活動早計(jì)劃、早安排、早部署，扎扎實(shí)實(shí)，富有成效。
全校結(jié)合解放思想大討論和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，大力學(xué)習(xí)宣傳黨的民族宗教政策，學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)部門關(guān)于維護(hù)穩(wěn)定的一系列重要指示精神，通過動員會座談會、討論會、板報(bào)、專欄等多種形式，學(xué)習(xí)宣傳黨的民族宗教政策，提高了廣大教職工的政治素質(zhì)和顧大局觀念。
在全學(xué)區(qū)上下形成了人人重視民族團(tuán)結(jié)，人人爭當(dāng)民族團(tuán)結(jié)模范的良好氛圍。
（二）加大宣傳力度，營造濃厚氛圍。
為使民族團(tuán)結(jié)教育活動開展得有聲有色，各級各類學(xué)校充分利用各種輿論宣傳工具，包括宣傳欄、板報(bào)、就、工作簡報(bào)等，在緊張的課堂學(xué)習(xí)之余，充分利用晨會、百度班隊(duì)會、思想品德課的時間，舉辦了民族團(tuán)結(jié)和公民道德建設(shè)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育活動，開展以民族團(tuán)結(jié)教育為主要內(nèi)容的聯(lián)誼活動，大力宣傳民族團(tuán)結(jié)教育的指導(dǎo)思想及相關(guān)要求，大力宣傳各族人民在民族團(tuán)結(jié)工作中取得的豐碩成果及涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡，各學(xué)校在校園中開辟民族團(tuán)結(jié)教育專欄、出版報(bào)、懸掛橫幅標(biāo)語，以營造濃厚的氛圍，形成了強(qiáng)有力的宣傳聲勢，使民族團(tuán)結(jié)教育工作深入各級各類學(xué)校師生心中。
（三）以活動為載體，開展形式多樣的教育工作。
學(xué)區(qū)校以課堂教學(xué)為載體，積極開展民族團(tuán)結(jié)教育。
按照《學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)綱要的實(shí)施意見》要求，在-年級開設(shè)了民族團(tuán)結(jié)教育課程。
義務(wù)教育階段學(xué)校統(tǒng)一配發(fā)了民族團(tuán)結(jié)教育教材。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十一
根據(jù)國家《學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)綱要（試行）》的精神，為響應(yīng)中央宣傳部、教育部、國家民委聯(lián)合發(fā)出要求各級各類學(xué)校深入開展“民族團(tuán)結(jié)教育”主題活動通知，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作，扎實(shí)有效地做好民族團(tuán)結(jié)工作，使全體師生進(jìn)一步增強(qiáng)“漢族離不開少數(shù)民族、少數(shù)民族離不開漢族、各少數(shù)民族之間也相互離不開”的觀念，牢固樹立自覺維護(hù)祖國統(tǒng)一、反對民族歧視、反對民族分裂的思想意識。今年我校民族團(tuán)結(jié)教育工作根據(jù)縣委縣政府、縣教育局對民族團(tuán)結(jié)工作的要求和學(xué)校實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃，具體如下：
我校民族團(tuán)結(jié)教育工作將以黨的十九大精神和新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，以促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步，建設(shè)健康、文明、安全和諧的校園為目標(biāo)，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助的民族關(guān)系，結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，深入開展師生之間、生與生之間、校與校之間、家長與家長間的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步活動，爭創(chuàng)民族團(tuán)結(jié)模范集體。
通過深入開展民族團(tuán)結(jié)教育活動，促進(jìn)我校民族團(tuán)結(jié)發(fā)展，使全校師生樹立正確的民族觀，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
組長：潘三校長。
王家良黨總支書記、副校長。
副組長：劉夢靜副校長。
蔡大吉副校長。
謝朝亮副校長。
張加希副書記。
成員：各處室負(fù)責(zé)人、年級部長、班主任。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在黨總支部，由王家良同志兼任辦公室主任，張加希同志負(fù)責(zé)聯(lián)系工作。
2、加大宣傳力度，營造氛圍，提高認(rèn)識，把民族團(tuán)結(jié)教育工作納入學(xué)校工作議事日程。充分利用校內(nèi)外資源，廣泛宣傳民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步活動在國家繁榮進(jìn)步、社會和諧穩(wěn)定中的巨大作用。
3、設(shè)置課程，強(qiáng)化教學(xué)。開設(shè)民族團(tuán)結(jié)教育課程至少5節(jié)，確立和確保課程設(shè)置、課堂教學(xué)的主導(dǎo)地位，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主陣地和主渠道作用。
4、開展具有民族特色的體育活動，促使學(xué)生了解傳統(tǒng)民族體育項(xiàng)目，以繼承民族體育精神。
（1）開一次主題班會活動。（3月）。
（2）讓學(xué)生觀看一部民族團(tuán)結(jié)的電影，并寫下觀后感。（4月）。
（3）讓學(xué)生寫一篇關(guān)于民族團(tuán)結(jié)的作文。（5月）。
（4）出一期民族團(tuán)結(jié)專題黑板報(bào)。（5月）。
（5）舉行一次民族團(tuán)結(jié)為主題的演講。（5月）。
（6）組織學(xué)生看一次民族團(tuán)結(jié)的專題片。（6月）。
（7）教會學(xué)生唱一首少數(shù)民族歌曲。（6月）。
5、做好民族糾紛排查和調(diào)解工作，加強(qiáng)教師之間、教師與家長之間、師生之間、學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)與和諧，促進(jìn)社會穩(wěn)定發(fā)展。
6、開展教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)校與學(xué)校之間、教師與家長之間的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步活動。大力倡導(dǎo)在工作中互相支持、在學(xué)習(xí)上互相幫助、在生活上互相關(guān)心的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。充分利用友好學(xué)校進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)教育，營造各民族大團(tuán)結(jié)的良好氛圍，為維護(hù)社會穩(wěn)定、創(chuàng)建和諧校園、創(chuàng)建和諧校園做出貢獻(xiàn)。
7、利用班會、政治課堂、校園電視、校園網(wǎng)站、校園廣播站、校園文化墻等教育資源開展活動，做好民族團(tuán)結(jié)教育工作，促進(jìn)廣大師生的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)校的全面發(fā)展。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十二
民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步是黨的民族政策的核心。促進(jìn)各民族間的團(tuán)結(jié)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)各民族的發(fā)展繁榮是構(gòu)建社會主義和諧社會的現(xiàn)實(shí)要求，也是逐步消除各民族間發(fā)展差距的途徑。面對新形勢、新任務(wù)、新要求，正確認(rèn)識民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)在推進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展中的地位和作用，具有十分重要的意義和影響。
（一）調(diào)整、充實(shí)隊(duì)伍，提高服務(wù)水平。年初，根據(jù)鄉(xiāng)上工作人員變動情況及阿舍鄉(xiāng)各項(xiàng)工作實(shí)際，及時調(diào)整充實(shí)了阿舍鄉(xiāng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全鄉(xiāng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建相關(guān)工作。同時完善了創(chuàng)建辦和宗教服務(wù)站相關(guān)工作制度，并新增了文件柜、辦公桌椅等設(shè)施，使創(chuàng)建辦的自身建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，為群眾服務(wù)的水平得到較大的提高。
（二）加強(qiáng)摸底排查，妥善處理矛盾糾紛。妥善處理民族群眾間的矛盾糾紛，是加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會穩(wěn)定，鞏固和發(fā)展社會主義民族關(guān)系的重要保證。鄉(xiāng)黨委政府定期對轄區(qū)內(nèi)涉及民族的問題進(jìn)行認(rèn)真排查，做到心中有數(shù)。對可能發(fā)生的影響民族團(tuán)結(jié)的問題，搞好預(yù)測，超前做好工作，提前化解矛盾，及時消除不安定因素，牢牢把握工作的主動權(quán)。對涉及民族問題的糾紛和事件，采取“特別慎重”、“十分嚴(yán)謹(jǐn)”、“周密考慮”和“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)”的態(tài)度，絕不簡單地對待和處理。
（三）依法嚴(yán)格管理，加強(qiáng)教育引導(dǎo)。嚴(yán)格區(qū)分xxx與非xxx，不盲目地把不同民族公民之間發(fā)生的民事、經(jīng)濟(jì)糾紛和民事、經(jīng)濟(jì)、治安、刑事案件與民族問題混為一談。同時，教育廣大群眾明事理、顧大局，以免被壞人利用，嚴(yán)防別有用心的人蠱惑人心，擴(kuò)大事態(tài)。在處理民族間群眾的糾紛和突發(fā)事件時，堅(jiān)持教育疏導(dǎo)的原則，善于把握時機(jī)，講求策略，注意方法，最大限度地團(tuán)結(jié)廣大群眾，最大限度地打擊和孤立極少數(shù)壞人，防止問題復(fù)雜化、事態(tài)擴(kuò)大化和矛盾性質(zhì)轉(zhuǎn)化。善于運(yùn)用法律手段處理問題，堅(jiān)持法律面前人人平等。對于各類違法犯罪活動，不論涉及哪個民族，信仰什么宗教，都依法處理。教育引導(dǎo)群眾依法維護(hù)自身合法權(quán)益，當(dāng)發(fā)生影響民族關(guān)系的問題時，堅(jiān)持依照法津規(guī)定和正常程序解決，絕不采取過激手段。
（四）建立機(jī)制，初見成效。建立xxx矛盾糾紛排查調(diào)處長效機(jī)制，并把這項(xiàng)工作納入了民族團(tuán)結(jié)目標(biāo)管理責(zé)任制中加以考核。截至目前，我鄉(xiāng)共成功調(diào)解矛盾糾紛46起，其中家庭糾紛17起，鄰里糾紛7起，賠償糾紛5起，宅基地糾紛3起，山林糾紛3起，其它11起。矛盾糾紛的成功化解，在一定程度上保證了全鄉(xiāng)社會政治穩(wěn)定。
二、多形式開展民族政策及法律法規(guī)宣傳活動，營造濃厚的示范創(chuàng)建工作氛圍。
鄉(xiāng)黨委、政府把黨的民族政策和有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育，納入思想政治工作的重要內(nèi)容，不定時對少數(shù)民族干部、分管和從事民族工作干部開展系統(tǒng)的民族政策理論培訓(xùn)、充分利用多種形式，廣泛深入地宣傳民族政策。在廣大群眾和青少年中進(jìn)行民族常識的宣傳教育力度，努力營造各族人民相互尊重、團(tuán)結(jié)互助的濃厚氛圍。
全鄉(xiāng)上下始終把民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建工作的宣傳與民族政策、宗教政策、法律法規(guī)等的宣傳工作同步推進(jìn)。到目前為止，共上街?jǐn)[攤設(shè)點(diǎn)開展宣傳活動4次，發(fā)放各類宣傳資料、手冊1600余份，現(xiàn)場接受群眾咨詢100余人次，懸掛橫幅4條，粘貼宣傳標(biāo)語30余條，出版板報(bào)3期，制作墻體永久性宣傳標(biāo)語4條、召開群眾會5場次，進(jìn)站所、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭、進(jìn)宗教場所開展宣傳講解3場次，組織召開專題宣傳培訓(xùn)會2期，撰寫各類信息簡報(bào)12篇。同時，在全鄉(xiāng)各級各類學(xué)校中積極開展廣泛深入的愛國主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育，通過深入而廣泛的宣傳教育活動，使全鄉(xiāng)各族人民群眾的民族團(tuán)結(jié)意識得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，進(jìn)而為全鄉(xiāng)切實(shí)做好三年示范創(chuàng)建的掃尾工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、多措并舉，有序推進(jìn)示范創(chuàng)建工作。
一是年初及時召開了2017年全鄉(xiāng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建工作動員會，在客觀總結(jié)了上一年全鄉(xiāng)示范創(chuàng)建工作取得的成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，深入剖析了全鄉(xiāng)在示范創(chuàng)建工作開展中存在的困難和問題，并對2017年度示范創(chuàng)建工作的開展做出了具體詳實(shí)的安排部署。二是認(rèn)真抓好2017年的5400畝烤煙種植、18000畝萬壽菊種植、3600畝金邊玫瑰種植管護(hù)及21000畝高海拔無公害蘋果管護(hù)工作，不斷調(diào)整和優(yōu)化全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三是結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，以為少數(shù)民族地區(qū)群眾辦好事、辦實(shí)事為出發(fā)點(diǎn)，鄉(xiāng)創(chuàng)建辦積極聯(lián)合鄉(xiāng)團(tuán)委、文化廣播電視服務(wù)中心、婦聯(lián)等部門于6月1日前往魯都克小學(xué)聯(lián)合慰問建檔立卡戶貧困學(xué)生，同時與魯都克全校師生共同開展互動游戲，過了一個愉快的“六一”兒童節(jié)。四是切實(shí)做好少數(shù)民族地區(qū)的安全生產(chǎn)及矛盾糾紛排查等工作。積極以依法治鄉(xiāng)為契機(jī)，切實(shí)做好煤礦山和非煤礦山巡查整治、農(nóng)村道路交通安全、食品安全、消防安全、校園安全、地質(zhì)災(zāi)害防治、信訪、矛盾糾紛排除處理等工作。
四、存在的困難和問題。
（一）文化落后，思想觀念滯后，影響和制約我鄉(xiāng)民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)展。文化上的貧困主要表現(xiàn)在教育和科學(xué)技術(shù)水平低，思想觀念滯后。大多數(shù)少數(shù)民族地處邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)，教學(xué)條件差。多數(shù)學(xué)生家庭貧困，相當(dāng)多的人沒有接受過良好的義務(wù)教育。對民族政策、理論、常識的宣傳力度不夠。大多數(shù)少數(shù)民族群眾整體文化素質(zhì)不高，勞動者素質(zhì)低，科技知識缺乏，在學(xué)科學(xué)、用科學(xué)上處于被動局面，適用技術(shù)推廣難。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，發(fā)展速度相對緩慢。由于我鄉(xiāng)是全縣距縣城較遠(yuǎn)的邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)少數(shù)民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鄉(xiāng)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對薄弱，導(dǎo)致我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展還未完全進(jìn)入“快車道”。
（三）民族團(tuán)結(jié)相關(guān)宣傳還有待加強(qiáng)，全民關(guān)心、參與、支持民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建的意識還不夠高。
（四）影響民族團(tuán)結(jié)及民族宗教關(guān)系的不穩(wěn)定因素增多變雜，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解糾紛的任務(wù)加重。
五、下步工作打算。
（一）加強(qiáng)宣傳教育力度。在全鄉(xiāng)進(jìn)一步加大對民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建工作的宣傳力度，在廣大群眾中，特別是邊遠(yuǎn)貧困少數(shù)民族村寨群眾中多形式、多渠道地開展黨的民族團(tuán)結(jié)及民族宗教政策的學(xué)習(xí)教育宣傳活動，使民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范創(chuàng)建工作深入人心。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十三
有人說班主任是世界上“最小的主任”，可這“最小的主任”管的事卻是瑣碎而復(fù)雜的。大至教育教學(xué)工作，小至掃把、紙張之類雞毛蒜皮的小事，樣樣少不了班主任操心。如果班主任不去管理這些小事或管理方法不到位，可能就會使班級紀(jì)律渙散，學(xué)生思想懶散，更不必說形成一個學(xué)風(fēng)濃厚、緊密團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。如果班主任事事都親力親為，對于現(xiàn)階段的老師來說，壓力又過大。如何既能減輕自己壓力又能帶出一個先進(jìn)的班集體呢?聽了陸振玲園長的講座我有了心得，在此總結(jié)如下：
班主任既是幼兒的組織者又是他們的領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任要做好教育教學(xué)工作：1.制定各類計(jì)劃、總結(jié)。2.組織幼兒一日活動。3.負(fù)責(zé)班級主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。4.幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。5.觀察、記錄，科學(xué)測評幼兒發(fā)展情況。安全工作一直是頭等大事，因此班主任要做好保育安全工作：1.關(guān)注幼兒的身心健康。2.負(fù)責(zé)幼兒保育工作。3.指導(dǎo)檢查本班保育員工作。4.負(fù)責(zé)幼兒的安全。5.做好幼兒出勤統(tǒng)計(jì)、做好觀察記錄。6.班級物品保管。7.班級衛(wèi)生、整理工作。此外，班主任還要做好家長工作：家訪、家長園地、家教知識宣傳、家長開放日活動。
一、了解孩子，融愛心、耐心、細(xì)心于一身。
愛心、耐心、細(xì)心、尊重。
二、建立規(guī)則，注重良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
建立規(guī)則方法：巧用音樂、巧用標(biāo)志、輕聲入手、榜樣示范。
培養(yǎng)習(xí)慣方法：以身作則、選擇做好的時機(jī)與方法、要求的一致性。
三、樹立形象、讓孩子喜歡你。
以身作則、知識淵博、融入孩子、具備能力。
四、注重方法、讓家長信任你。
主動交流、注意分寸、真誠坦誠、客觀公正、及時溝通。主動與家長溝通、注意自身體態(tài)、注意自身語氣、態(tài)度。
五、注重溝通，讓班主任工作有成效。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十四
記東買里鄉(xiāng)中學(xué)常黎明同志先進(jìn)事跡。
常黎明。
東買里鄉(xiāng)中學(xué)。
記東買里鄉(xiāng)中學(xué)常黎明同志先進(jìn)事跡。
我是東買里鄉(xiāng)中學(xué)教師常黎明，在這個民漢團(tuán)結(jié)的大家庭中一干就是11年，學(xué)校形成的民漢團(tuán)結(jié)的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅(jiān)定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定工作的極端重要性。在不算短的11年的教學(xué)生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學(xué)習(xí)，努力作民族團(tuán)結(jié)的促進(jìn)派，用心呵護(hù)著東買里鄉(xiāng)中學(xué)這方純凈的天空，為我校的安定、團(tuán)結(jié)的xxx面做出了一份貢獻(xiàn)。
不論在工作、學(xué)習(xí)，還是在生活上，我時刻關(guān)心著他人，關(guān)心著民族同志，以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)于律己，身體力行，率先垂范。首先在思想上牢固樹立民族團(tuán)結(jié)的大局意識，和少數(shù)民族同事相互信任，精誠團(tuán)結(jié)，經(jīng)常溝通、交流。學(xué)習(xí)上求實(shí)，工作上踏實(shí)，作風(fēng)上樸實(shí)，為人處事誠實(shí)，堅(jiān)持做到言行一致，廉潔自律，勤政務(wù)實(shí)，不計(jì)較個人得失，任勞任怨，千方百計(jì)為學(xué)生、為家長服務(wù)，盡自己所能，為各族教職工排憂解難。我所在的學(xué)校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學(xué)中，我注重在自己的藝術(shù)教學(xué)中貫穿民族團(tuán)結(jié)教育，始終不忘對學(xué)生突出面對面的教育，用自己的言行、用身邊的事渲染教育學(xué)生。加強(qiáng)自身的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的民族理論和民族政策，牢固樹立了講團(tuán)結(jié)、講政策、講法制，講學(xué)習(xí)的工作作風(fēng)，自覺維護(hù)祖國統(tǒng)一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。進(jìn)一步樹立了“三個離不開”的思想、形成了馬列主義的國家觀、民族觀、宗教觀、歷史觀、文化觀，并落實(shí)到具體的行動中：
記得我剛工作的那一年，我校的維語教師刀拉提同志因病無錢治療，大家紛紛慷慨解囊1元、5元、10元不等，我想我有困難的時候別人也會幫我，我就拿出了工資的四分之一50元，如果有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團(tuán)拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學(xué)工作取得了長足的進(jìn)步，學(xué)生書畫作品不斷獲獎，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
今后我將繼續(xù)努力，為東買里鄉(xiāng)中學(xué)湛藍(lán)的天空描繪出更加絢麗的色彩！
大家庭中已經(jīng)工作二十年，學(xué)校形成的民漢團(tuán)結(jié)的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅(jiān)定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定工作的極端重要性。在不算短的二十年的教學(xué)生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學(xué)習(xí)，努力作民族團(tuán)結(jié)的促進(jìn)派，用心呵護(hù)著別斯托別中學(xué)這方純凈的天空，為我校的安定、團(tuán)結(jié)的出著自己的一份力。
不論在工作、學(xué)習(xí)，還是在生活上，我時刻銘記要與各族同志和。
睦、團(tuán)結(jié).以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
有精誠團(tuán)結(jié)，才能易于世界，才能謀求進(jìn)。
共事，與各族學(xué)生接觸。在工作中我經(jīng)常與他們溝通、交流，為學(xué)生、為家長服務(wù)，盡自己所能，與各族師生團(tuán)結(jié)互助，為他們排憂解難。我所在的學(xué)校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學(xué)中，我注重在自己的教學(xué)中貫穿民族團(tuán)結(jié)教育，用自己的言行、用身邊的事教育學(xué)生。同時加強(qiáng)自身的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的民族理論和民族政策，牢固樹立講團(tuán)結(jié)、講政策、講法制，講學(xué)習(xí)的工作作風(fēng)，自覺維護(hù)祖國統(tǒng)一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。
我時刻把三個離不開放在心坎上，時刻把民族團(tuán)結(jié)落實(shí)到行動上。比如我身邊的周建密、孫艷華、孫淑銀等3位漢族教師患重病住院治療，哈薩克教師吐爾遜古麗患腦瘤住院治療，看到這些教師的困難,我都盡自己所能，捐款捐物幫助他們渡過難關(guān)。
在平時的教學(xué)過程中，我既是一位教師，又是一位母親，碰到學(xué)生有困難的，我會立即伸出援助之手，會像對待自己的孩子一樣去關(guān)心愛護(hù)他們。去年八年級二班有個學(xué)生叫迪娜拉，她成績優(yōu)秀，但身體不太好，患有肝炎，我觀察發(fā)現(xiàn)別的學(xué)生開始疏遠(yuǎn)她,害怕傳染,使她倍感精神壓力,我對學(xué)生進(jìn)行了思想教育,告訴他們在同學(xué)有困難時要互相幫助,要科學(xué)預(yù)防疾病,要團(tuán)結(jié).而后我了解到她家里條件拮據(jù),不能按時買藥治病，于是從自己的工資中抽出500元送到她家,以便她能及時買藥治病，我還記得當(dāng)時她父母感動的神情和眼中感激的淚水.我覺得是件微不足道的事情，但對于她來說真的是雪中送炭.現(xiàn)三年級學(xué)生合然,初來時，由于家庭貧困，內(nèi)向自卑，什么也不會，從小失去父親，家里重?fù)?dān)都由母親來承擔(dān)。當(dāng)我知道這件事之后，就開始盡力去幫助他，每年開學(xué)之初，都會買一套新衣服和一些新的學(xué)習(xí)用品給他，我引導(dǎo)他要自信、自立、自強(qiáng)，從一點(diǎn)一滴開始，現(xiàn)在他已經(jīng)是班里的尖子生了，樂觀、開朗。
我校大部分民族學(xué)生來自牧區(qū)，我把這些孩子當(dāng)作自己的親子女。開學(xué)之初我都會買些學(xué)習(xí)用品和衣物送給一些家庭有困難的孩子，并給個別學(xué)生繳納費(fèi)用，當(dāng)看到他們拿到新的學(xué)習(xí)用品欣喜若狂的表情時，我的心里是無比的欣慰。
在生活上，我也經(jīng)常幫助那些有困難的人，比如：別斯托別鄉(xiāng)有一位維族獨(dú)居老人，沒有任何的親戚照顧他，在生活上遇到了很多困難，當(dāng)我聽說了他的事，心里非常的難過。從那年起，每逢節(jié)假日我都會去看望他，幫助他料理家務(wù)，陪他聊天，幫他買生活用品和衣物。當(dāng)他生病時都會給他買藥品。這么多年以來，我一直無微不至的照看著這位老人，他就像我的家人一樣。
在平時，當(dāng)?shù)弥衅渌奈煌居龅嚼щy或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團(tuán)拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學(xué)工作取得了長足的進(jìn)步，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
社會的發(fā)展需要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的環(huán)境，只有社會和諧安定，各民族團(tuán)結(jié)，才會有小家的溫暖和諧，才會有幸福的生活。讓我們共同建設(shè)美好的祖國，新疆是祖國不可割的重要部分，我們要緊密團(tuán)結(jié)在xxx周圍，在新疆這片祖國西部的熱土上，各族人民團(tuán)結(jié)一心，共同營造團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、繁榮的美好家園。為實(shí)現(xiàn)中國夢努力奮斗。
今后我將繼續(xù)努力，為別斯托別中學(xué)湛藍(lán)的天空描繪出更加絢麗的色彩！
加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，我能做些什么。
作為一名普通的人民教師，一名高中政治教師，我并未經(jīng)歷過阿里木靠賣羊肉串資助貧困學(xué)生那樣平凡而又偉大的人生。但我深深為他身上那不凡的氣質(zhì)，感人的舉止而敬佩。
在當(dāng)下的新疆，美麗的伊犁，我能為加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)做些什么？突然想起庫爾班江《我從新疆來》一書中的那句話：“你越是強(qiáng)調(diào)你的民族身份的時候，你會表現(xiàn)的越狹隘?！蔽覀兪紫仁且粋€人，才是一個分區(qū)域，分民族的人。如果我們每個人首先能從思想上正視我們的存在，不要給自己身上強(qiáng)加一些標(biāo)簽，平凡而真實(shí)地過著自己的人生，正式你我他之間的不同，把這些不同看作是因世界精彩的需要。也許加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)的話題就不會被人提及。
然而，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)在新疆，在中國，在全世界的確有它的現(xiàn)實(shí)需要。再一次問自己，“我能做的是什么？”對于我的學(xué)生來說，我不會因?yàn)槟闶鞘裁疵褡宥换蚱缫?，你們就是我可愛的學(xué)生，你們的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都是你們成長路上美好的回憶，你們都需要老師同樣的愛和關(guān)懷。對于我的同事來說，我們就是有緣相聚的一群人。我們辦公室有哈薩克族，蒙古族，回族，漢族，我們相互聽著對方的語言，對專業(yè)問題，生活問題展開探討，好奇著對方與自己的不同，在交流xxx同進(jìn)步，用心工作。對于我的朋友而言，我們是用心對話的小伙伴，喜怒哀樂都會牽動對方，在尊重的前提下我們一起吃飯，一起娛樂，一起交談。
我能做到的團(tuán)結(jié)，僅此而已！2015年3月30日1。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十五
為進(jìn)一步鞏固我校開展民族團(tuán)結(jié)教育活動的成果，繼續(xù)做好我校民族團(tuán)結(jié)教育工作，現(xiàn)將學(xué)生民族團(tuán)結(jié)教育活動做如下安排：
一、指導(dǎo)思想。
以“唱響三愛”為主題,大力宣傳全國少數(shù)民族地區(qū)在黨的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發(fā)建設(shè)保衛(wèi)邊疆的歷史業(yè)績,不斷增強(qiáng)各民族人民的向心力和凝聚力,為構(gòu)建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強(qiáng)大的精神動力。
二、主要內(nèi)容。
加大宣傳“三愛教育”，“三個離不開”教育和“和諧發(fā)展”主題教育，并進(jìn)一步把它們貫穿于整個教育教學(xué)活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次“愛黨，愛祖國，愛社會主義”，“三個離不開”為主題的主題班隊(duì)會活動。
(3)舉行一次民族團(tuán)結(jié)的學(xué)生手抄報(bào)比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
三、具體要求。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要從加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、維護(hù)社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識開展民族團(tuán)結(jié)教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識、認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)、狠抓活動落實(shí)，確保教育活動取得實(shí)效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認(rèn)真制訂校級活動方案，把民族團(tuán)結(jié)教育活動與“四知四清四掌握”活動相結(jié)合，與創(chuàng)建和諧相結(jié)合，為社區(qū)各項(xiàng)工作的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，結(jié)合實(shí)際，開設(shè)宣傳專欄，不斷挖掘民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型。集中宣傳報(bào)道民族團(tuán)結(jié)的豐碩成果和貫徹落實(shí)黨的民族宗教政策的成功實(shí)踐和取得的重大成就。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十六
（陳雨）8月3日-14日，我十分有幸與其他來自克拉瑪依市各區(qū)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及街道社區(qū)的77名民族工作聯(lián)絡(luò)員一起，參加了市民宗委舉辦的民族工作聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)班。在此期間，我與來自漢族、維吾爾族、蒙古族、回族、朝鮮族和撒拉族等七個民族的眾多伙伴們一起學(xué)習(xí)、交流，共學(xué)、共居、共吃、共行、共樂，最終收獲了知識、技能，并結(jié)下了深厚的友誼。
師者，傳道授業(yè)解惑也。本次培訓(xùn)正是如此，市民宗委和培訓(xùn)中心在課程設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，學(xué)識豐富的老師們讓我們認(rèn)清形勢、統(tǒng)一共識，增長民族宗教理論知識和業(yè)務(wù)能力，也對我們工作中存在的一些問題進(jìn)行了答疑解惑。
老子曾說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)”,通過兩周的學(xué)習(xí)，結(jié)合本單位工作實(shí)際，我認(rèn)為，在民族團(tuán)結(jié)工作中，企業(yè)必須做到用“心”,就是要做到以下四點(diǎn)：
一、企業(yè)要增強(qiáng)“責(zé)任心”
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分認(rèn)識當(dāng)前新疆地區(qū)所面臨的異常嚴(yán)峻、復(fù)雜、緊迫的穩(wěn)定形勢，以及民族團(tuán)結(jié)對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性，準(zhǔn)確理解和把握黨的民族宗教政策，增強(qiáng)依法、依歸做好民族團(tuán)結(jié)工作的責(zé)任感和使命感，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的工作主題，以民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作為抓手，促進(jìn)各族職工交往交流交融。
對于新疆的企業(yè)應(yīng)該有這樣的共識：做好民族團(tuán)結(jié)工作可以服務(wù)企業(yè)大局、推動企業(yè)發(fā)展。特別是石油企業(yè)，應(yīng)利用新疆“訪惠聚”活動這一契機(jī)，重塑石油企業(yè)重視履行社會責(zé)任這一良好形象。要認(rèn)識到“一帶一路”為新疆石油企業(yè)帶來的機(jī)遇，充分利用少數(shù)民族同志的語言優(yōu)勢，大力培養(yǎng)少數(shù)民族管理人才、技術(shù)人才，加大科研攻關(guān)力度，將各族優(yōu)秀人才和先進(jìn)技術(shù)輸送到中亞，為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的能源動脈注入強(qiáng)勁動力。
二、做思想工作要“細(xì)心”
思想的問題用思想的方法去解決，非穆斯林干部群眾需要了解穆斯林群眾的風(fēng)俗，穆斯林群眾也必須正確認(rèn)識和了解伊斯蘭教。要教育、引導(dǎo)本單位干部群眾尊重各民族的.風(fēng)俗習(xí)慣，定期開展摸底排查工作，對于呈現(xiàn)出“極端化”苗頭的人員，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，讓基層黨支部書記與重點(diǎn)人員結(jié)對子，對其開展思想工作。在做思想工作時，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)“細(xì)心”、“耐心”,像對待家人一樣，要注意語氣與方式方法，不能簡單粗暴，避免激起對方逆反心理。
對于呈現(xiàn)“極端化”的人員，應(yīng)充分調(diào)動一切可利用的資源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相結(jié)合的方式做好思想工作。比如開展法律法規(guī)、新疆三史等系列培訓(xùn)，為了讓大家在輕松的環(huán)境中愉悅地接受培訓(xùn)，可以安排解壓、養(yǎng)生等課程。同時，對于思想特別頑固的人員，可以邀請愛國宗教人士講解如何做好一個穆斯林、黨和國家的民族宗教政策等。在輿論引導(dǎo)方面，可充分利用本單位接觸職工范圍較廣的特殊群體，讓他們成為民族團(tuán)結(jié)言論的重視執(zhí)行者。此外，要充分發(fā)揮黨員、團(tuán)員和民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用，讓他們成為民族團(tuán)結(jié)工作的先行者。
三、開展文化活動要“走心”
企業(yè)要做好“去極端化”工作，開展相關(guān)文化活動尤為重要。首先要以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，踐行社會主義核心價(jià)值觀。其次文化活動要不拘形式、重實(shí)效，就是迎合各族職工的心理、多“接地氣”,通過開展各族職工喜聞樂見的活動，將民族團(tuán)結(jié)融于各族職工的日常工作和生活中，這也就要求民宗干部要深入基層，多方調(diào)研，了解各族職工的喜好，為他們搭建好互動交流的平臺，引導(dǎo)各族職工相互理解、包容，牢固樹立“三個離不開”思想，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一。
文化的問題用文化的方式來解決。民族團(tuán)結(jié)文化活動包括愛國愛家教育和各族群眾融情活動。在愛國愛家教育方面，為了培養(yǎng)各族職工愛國愛疆愛家情懷，不僅開展中國文化、新疆文化和各民族文化培訓(xùn)，針對呈現(xiàn)“極端化”的人員，還應(yīng)該安排大家了解克拉瑪依的文化城市內(nèi)涵。比如組織參觀移動公司數(shù)字化城市、市圖書館、青少年活動中心等，讓大家開闊眼界，切實(shí)感受到克拉瑪依的發(fā)展變化，充分激發(fā)他們對于克拉瑪依這個大家庭的自豪感和認(rèn)同感，以及各族職工對于本民族、本地區(qū)繁榮發(fā)展的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
四、做基層干部要“真心”
民族工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)在基層，因此，基層干部要牢固樹立宗旨意識，為各族職工辦實(shí)事、辦好事、解難事，用真摯的感情和良好的作風(fēng)面對各族群眾。多向其他民族職工請教，提升群眾工作能力，與其他民族職工交朋友，要注重日常關(guān)愛以及傳統(tǒng)節(jié)日前的走訪、慰問，真心將各族職工當(dāng)作自己的家人。
對于新疆的民宗干部和基層干部來說，還必須學(xué)習(xí)伊斯蘭教教規(guī)和圣訓(xùn)的內(nèi)容來應(yīng)對極端思想，不能讓群眾問的自己啞口無言，同時也要熟知黨的民族宗教政策和國家的惠民政策，讓各族職工感受到黨和國家的溫暖和關(guān)愛，自覺做到“五個認(rèn)同”.
做“去極端化”工作非一日之功，在做具體工作中，難免會遇到這樣或那樣的困難與挫折，甚至?xí)械匠隽Σ挥懞玫慕Y(jié)果，遇到上述情況，基層干部要持之以慎，以每個人的真心，不厭其煩、百折不撓地去正視、去面對，以此作為工作的動力與基石。
世上無難事，只怕有心人。作為黨的民族宗教政策的貫徹落實(shí)者、法律法規(guī)的守護(hù)者和執(zhí)行者，希望我們這些學(xué)員回到單位后能“用心”將所學(xué)所獲貫徹落實(shí)到具體工作中，聚是一團(tuán)火，散是滿天星，以一個個“微行動”,匯聚成巨大正能量，為推進(jìn)克拉瑪依市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)健康發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)！
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十七
能力不是與生俱來的，而是人在適應(yīng)環(huán)境的過程中逐漸形成的。九十年代初，中國和日本曾共同舉辦了一次中日學(xué)生夏令營活動，活動中，中國兒童暴露出的最大弱點(diǎn)是生活能力差。一時間，日本新聞媒體便大肆鼓吹日本學(xué)生在二十一世紀(jì)將戰(zhàn)勝中國學(xué)生，貶低中國學(xué)生的能力和德行。姑且不管日本人貶低中國學(xué)生的動機(jī)是什么，但這一問題，不能不引起我們的家長和老師的深思。
心理學(xué)研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個關(guān)鍵期，在關(guān)鍵期內(nèi)，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期，過了關(guān)鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。我們常常看到一些父母，孩子上學(xué)了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進(jìn)出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。
我們知道，孩子在幼兒園里，過的是一種集體生活，整天都有老師跟班，生活上遇到困難，如穿衣服、系鞋帶等，會及時得到老師的及時幫助。進(jìn)入小學(xué)后，孩子過的是一種相對獨(dú)立的學(xué)習(xí)生活，像系鞋帶，上廁所，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品等問題，都得靠孩子自已，孩子動作慢，能力差，勢必會影響他的學(xué)習(xí)。我從多年帶班的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，小學(xué)階段，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的總是那些能力強(qiáng)的學(xué)生。
可見，為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，筆者建議家長們謹(jǐn)記：孩子能做和應(yīng)該做的事情，應(yīng)讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實(shí)際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當(dāng)孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強(qiáng)的信心和決心，以至不達(dá)目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術(shù)上給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十八
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時，我也真誠地對學(xué)生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯了，能夠主動地找到跟我認(rèn)錯。
二、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)。
每個學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點(diǎn)。班主任的責(zé)任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的種種善意的期待和愛中，增強(qiáng)自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學(xué)習(xí)成績一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報(bào)時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報(bào)的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機(jī)會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強(qiáng)了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級的第六名。每個學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點(diǎn)，班主任應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點(diǎn)，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動力。
三、發(fā)揮班干部作用。
班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是通過班級工作實(shí)踐提高學(xué)生交際能力，組織能力和獨(dú)立工作能力。如班長全面負(fù)責(zé)班級工作；學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項(xiàng)的文體活動；生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。
班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務(wù)會，對上個周班級中出現(xiàn)的情況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進(jìn)行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當(dāng)天的情況，然后由班長在班級進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長到組長責(zé)任分明、各司其責(zé)。增強(qiáng)了他們的責(zé)任心，調(diào)動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。
四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。
教育是種活動。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級的學(xué)生積極、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型集體活動，如運(yùn)動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表揚(yáng)，差的批評，這樣正氣會得到弘揚(yáng)，歪風(fēng)習(xí)氣會有效的遏制，對整個班風(fēng)的形成有一定的.促進(jìn)作用。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)非常少。但卻會贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
1、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，本人經(jīng)過多年的實(shí)踐認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會通過執(zhí)行。
2、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長。
（1）除了正常的教學(xué)和其他一些班級事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。
（2）注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動起其他對各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級活動，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。
三、早到校，勤溝通。
作為班主任，很多情況下需要早到校。
做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項(xiàng)活動，各項(xiàng)工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。
總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。
做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵，一所好的學(xué)校必定有一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。學(xué)生工作雖不能囊括學(xué)校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學(xué)校中的重要性。
要做好班級各項(xiàng)工作必須加強(qiáng)自身建設(shè)，班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。這種權(quán)威不同于上下級之間形成的行政權(quán)力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學(xué)生心目中樹立起的使人敬服的聲譽(yù)和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起這種權(quán)威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學(xué)生是很難同他積極合作的。
班主任樹立的威信應(yīng)從三方面努力。
一是不斷用新的知識充實(shí)自己，做知識的富有者。
教師的天職是”傳道、授業(yè)、解惑”，而學(xué)生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學(xué)生獲取知識的唯一途徑。因此學(xué)生并不因?yàn)榻處熌挲g比他大就信服和尊重你，而是因?yàn)槟愦_實(shí)有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實(shí)學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實(shí)武裝自己。不僅要精通所教學(xué)科，還要熟悉所學(xué)專業(yè)的一切知識。
二是加強(qiáng)師德修養(yǎng)，做學(xué)生為人的楷模。
班主任是各項(xiàng)工作任務(wù)的中間者和具體執(zhí)行者。他的一言一行都對學(xué)生起潛移默化的作用，都會在學(xué)生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學(xué)生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作。”馬卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結(jié)果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強(qiáng)自身修養(yǎng)是對每位班主任的基本要求。
三是必須具備多種能力。
班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用人才的能力，總結(jié)工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學(xué)生的思想、情感、需求，捕捉學(xué)生的思想信息，把握他們真實(shí)態(tài)度，以達(dá)知人知面知心的能力，應(yīng)有啟迪學(xué)生心靈的能力，應(yīng)有教育和管理相結(jié)合的能力，應(yīng)有較高的演講和對話能力。
用“心”
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如何做好學(xué)校民族團(tuán)結(jié)工作發(fā)言稿篇十九
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由。
1、積極看待客戶拒絕。
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關(guān)心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
客戶的拒絕使我有機(jī)會進(jìn)一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關(guān)系、促進(jìn)交易成功的關(guān)鍵。
2、當(dāng)客戶的拒絕理由具有客觀依據(jù)時。
推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認(rèn)，客戶提出的拒絕理由是有相應(yīng)客觀依據(jù)的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產(chǎn)品有著相當(dāng)程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關(guān)。
這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當(dāng)客戶的拒絕只是主觀意見的反應(yīng)時。
與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現(xiàn)得相當(dāng)主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：
“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發(fā)點(diǎn)過來，不做就算了”
這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產(chǎn)品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實(shí)際上，主觀性強(qiáng)的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：
對客戶的主觀意見不做實(shí)質(zhì)性回應(yīng)，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠和熱情引導(dǎo)客戶進(jìn)入愉快的溝通氛圍當(dāng)中。
用一種比較幽默的方式回應(yīng)客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點(diǎn)。當(dāng)你表現(xiàn)得足夠?qū)捜輹r，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計(jì)較了。
4、當(dāng)客戶的拒絕只是一種自然防范時。
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認(rèn)為自己在與推銷員的溝通中處于下風(fēng)，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進(jìn)攻，如果讓他們掏錢購買產(chǎn)品或服務(wù)，那就更會令他們感到是一種冒險(xiǎn)。而有時，客戶產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現(xiàn)得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶對自己表現(xiàn)出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調(diào)與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽(yù)的實(shí)證來贏得客戶信任。當(dāng)客戶感到放松并對你產(chǎn)生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。
專家提醒。
與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調(diào)。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記?。航^對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當(dāng)中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。
面對客戶的防范和質(zhì)疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據(jù)來化解。
二、消除客戶消極情緒。
1、分析客戶的消極情緒。
在購買到某些產(chǎn)品或服務(wù)之后，客戶可能會產(chǎn)生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產(chǎn)生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認(rèn)為“反正東西已經(jīng)賣出去了，不必理會他們……”這種觀點(diǎn)是非常片面也是非常短視的。因?yàn)椋阡N售完成后，客戶產(chǎn)生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進(jìn)而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。
一.對于銷售工作的理解和認(rèn)識。
對于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識首先讓我們從認(rèn)識置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實(shí)不然，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察、區(qū)位價(jià)值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識別、住宅品質(zhì)的檢測、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械?，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實(shí)質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價(jià)值、以及企業(yè)品牌帶給消費(fèi)者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個的特點(diǎn)。
系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒體發(fā)布、消費(fèi)心理等諸多方面，是一項(xiàng)需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查、市場細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費(fèi)心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。
重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個項(xiàng)目能否盈利的基本保證，是項(xiàng)目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個項(xiàng)目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項(xiàng)目的整個開發(fā)過程。一個項(xiàng)目從形象推出，誠意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費(fèi)者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)。
1.在銷售不好時才重視銷售工作：項(xiàng)目部平時對于銷售關(guān)注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃，等到銷售業(yè)績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好，按營銷計(jì)劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項(xiàng)目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會對項(xiàng)目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財(cái)務(wù)人員，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項(xiàng)目部的每個人都有自己的社會關(guān)系，每個員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強(qiáng)了員工主人公意識。
3.重視廣告輕視事件營銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費(fèi)者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽(yù)度、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實(shí)業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進(jìn)建議。
1.不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費(fèi)者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項(xiàng)目決策、建筑設(shè)計(jì)、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項(xiàng)目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點(diǎn)應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項(xiàng)目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報(bào)表體系，各個售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實(shí)力的提高。華宇要做精做強(qiáng)就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項(xiàng)目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。
3.針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個項(xiàng)目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進(jìn)行測評，評定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標(biāo)準(zhǔn)，每半年測評一次，根據(jù)結(jié)果對每個置業(yè)顧問，做出相應(yīng)的級別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問，定期開展對應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場包裝及氛圍營造細(xì)節(jié)處理不到位;售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實(shí)力和形象的舞臺，華宇大多數(shù)項(xiàng)目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費(fèi)者有很強(qiáng)的殺傷力，加大這三項(xiàng)的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進(jìn)。
5.客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導(dǎo)致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因?yàn)樾畔]有個共享，導(dǎo)致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。
三.目前國內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢。
(體驗(yàn)營銷)。
體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。
體驗(yàn)營銷的體驗(yàn)形式。
1.知覺體驗(yàn)。
知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。
2.思維體驗(yàn)。
思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。
3.行為體驗(yàn)。
行為體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4.情感體驗(yàn)。
情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關(guān)體驗(yàn)。
相關(guān)體驗(yàn)即以通過實(shí)踐自我改進(jìn)的個人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。
(客戶關(guān)系管理)。
crm概念引入中國已有數(shù)年，crm，即客戶關(guān)系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集?？蛻絷P(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價(jià)值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學(xué)的角度來考察，客戶關(guān)系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關(guān)系管理(crm)，是將市場營銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn))。
在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財(cái)務(wù)制度中，只有廠房、設(shè)備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術(shù)、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對技術(shù)以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術(shù)資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導(dǎo)者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實(shí)施關(guān)懷，以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠(yuǎn)是對的等等。
(客戶關(guān)懷是crm的中心)。
在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務(wù)是作為對其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進(jìn)行修理和維護(hù)。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務(wù)基本上被客戶認(rèn)為是產(chǎn)品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會購買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務(wù)方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務(wù)的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等)，產(chǎn)品質(zhì)量(應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務(wù)質(zhì)量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗(yàn))，售后服務(wù)(包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關(guān)懷意義最大的四個實(shí)際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)(這是客戶關(guān)懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度?？蛻絷P(guān)懷的目的是增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結(jié)論，“把客戶的滿意度提高五個百分點(diǎn)，其結(jié)果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應(yīng)商是因?yàn)楣?yīng)商對他們的關(guān)懷不夠，93%的企業(yè)ceo認(rèn)為客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報(bào)就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應(yīng)該采取何種措施來細(xì)分客戶，對細(xì)分客戶應(yīng)采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關(guān)懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
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