一個完善的方案應該包括明確的目標和詳細的步驟。方案的實施需要有明確的責任分工和時間安排。每個領域都有一些成功實施的方案，讓我們一起來學習他們的經驗吧。
廣告推廣計劃方案篇一
本學期初三化學組以提高教育教學質量為工作中心和重點，緊緊圍繞學校教務處、教研組的要求和年級組的具體情況，以新的教學理念為指導，聚焦課堂教學，開展有效教學的研究，側重學生學習方法的指導和學習興趣的培養(yǎng)，精選題目，避免題海戰(zhàn)術，切實減輕學生的學業(yè)負擔，為提高本?；瘜W教學質量而努力。
二、工作目標
本學期備課組的主要工作目標是在抓好教學的常規(guī)工作，注重學生的雙基教育和化學實驗基本操作的訓練，突出學科特點，加強實驗教學的研究。在保證提高大多數學生成績的同時，狠抓學困生的教學工作。降低低分率、保證合格率、提高優(yōu)秀率。
三、工作要點
1、發(fā)揮集體力量，全面提高教學質量
（1）加強集體備課。組內老師分工協(xié)作，輪換主講（重點備好以下內容：學習目標、重點難點、教學過程（包括教師活動和學生活動）、鞏固練習、課后小結、作業(yè)）。通過定時間，定主備人的集體備課制度來分析教與學中存在的問題，加強教學中關鍵問題和內容的溝通與研究，找出解決難點的方法和模式，及時采取相應的措施。
（2）保證做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一授課思路，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一考題，統(tǒng)一作業(yè)及評價標準。
（3）加強備課組相互聽課制度，取長補短，相互促進，使組內形成良好的學習氛圍和研究氛圍。每月組內教師至少聽課一次，做到聽后有交流、反饋。
（4）資源共享，實驗器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學資料。
2、加強“雙基”訓練
落實學案、練習題、作業(yè)檢測題，及時批及反饋，提高效率。每周根據教學進度進行基礎過關測試，及時反饋及時鞏固及時補救。
3、面向全體，因材施教，實行分層訓練
對基礎好的學生，重點從解題速度和強度方面進行要求，對基礎較差的學生，
可以把要求適當降低，幫助他們樹立起學習的信心，立足于每個知識點，多得分。
四、教學進度
五、備課組活動安排
1、每兩周活動一次。
2、時間：周四下午第一節(jié)課
地點：初三辦公室
初三化學備課組
20xx年9月
廣告推廣計劃方案篇二
人氣網絡公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現實生活還是網絡世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉?！?/p>
“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格。”
“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”
二、產品分析。
寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店。
信譽，質量，服務，一直深受人們的稱贊。
三、競爭對手分析。
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m-ideaforever和mfart+概念店。
馬克華菲大事記:。
1、20**年馬克華菲耀世登陸中國市場，世紀新寵暗示時代流變。
2、20**年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。
3、20**年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
4、20**年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv-4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
5、20**年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
6、20**年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。
7、20**年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃-07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。
8、20**年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。
9、20**年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術展。
10、20**年11月11日，馬克華菲電子商務平臺“馬克買客”網站正式上線。
11、20**年12月，“紙飛機”再次起飛，與網友共建“紙飛機·陽光閱覽室”，為山區(qū)孩子打開通往外來的窗戶。
12、20**年3月20日，馬克華菲時尚學院實現對外試運行。
13、20**年4月，馬克華菲正式獲得20**年上海世博會特許生產商和特許零售商資格，為世博增添一抹時尚色彩。
14、20**年3月16日，馬克華菲國際時尚男裝&馬克華菲jeans男裝20**秋冬發(fā)布會盛大推出，千名賓客共赴以摩登都會生活為創(chuàng)作藍本的光影藝術盛宴。
15、20**年3月28日，馬克華菲創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌劇幻境”20**秋冬趨勢發(fā)布會，復古宮廷風格完美展現都市新女性貴族氣息與藝術品位。
16、20**年4月，第二屆馬克華菲“創(chuàng)意馬達”藝術設計大賽再次啟動，打造馬克華菲的專屬品牌公仔，用無限創(chuàng)意描繪城市in像。
17、20**年5月1日，隨著上海世博會正式開幕，馬克華菲駐園區(qū)的特許零售店也同步開啟時尚環(huán)保新生活。
18、20**年3月23日，摩登巴洛克——馬克華菲創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）于上海800秀舉辦秋冬發(fā)布會。
19、20**年3月27日，以“樂趣·我制造”為主題，華菲·型格（fairwhaleshake）秋冬發(fā)布會于北京競園舉行，這是該品牌首次曝光。
21、20**年8月27日，馬克華菲jeans男裝（fairwhalejeansformen）inhouse占屋運動party成功舉辦，當晚現場各種知名文藝青年、搖滾青年及媒體朋友共600人共同狂歡。大棒樂隊，十四行詩，吳維純親臨獻唱，將現場氣氛推向高潮！
22、20**年10月27日，位于上海新天地時尚地下一層的mfart+開幕派對。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,臺灣潮牌pizzacutfive,和馬克華菲旗下高端設計師品牌m-ideaforever,香港生活家居館之道的概念店，吸引了無數粉絲的到場。臺灣饒舌教父熱狗（mchotdog）蒞臨現場，與各界名流和媒體朋友共同度過一晚潮流圣趴。
四、策劃的目的：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略。
1、廣告的目標：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們。
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。
（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網頁的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告。
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
（3）圖標廣告。
（4）文字鏈接。
在文段介紹處放入鏈接。
（5）電子郵件廣告。
（6）搜索引擎關鍵字廣告。
（7）互聯網短信廣告。
（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。
（9）百度問問。
（10）問卷星。
六、廣告預算分配。
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廣告推廣計劃方案篇三
能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。
產品分析
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來城市中心。
規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。
文化設施完備，是現代化的生活居住地點
是最有投資魅力的熱點。
總之：珠江新城經過多方媒體的報道，其魅力已經覆蓋廣州。
2、珠江新城的負面印象：
目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。
現在珠江新城的生活設施還不完善。
3、遠洋明珠大廈的特點：
位于廣州新城市中心―珠江新城。
小開間，以中小戶型為主，總價低。
準現樓。
毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個性裝修。
面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
廣州大道旁，交通便利。
新大廈是它的隔音墻。
廣州遠洋集團的雄厚實力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤的情況
新大廈：
醉人江景時刻擁有
世界級名師設計，放在香港也是豪宅
均價9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費群并不一樣。
廣告推廣計劃方案篇四
情濃五月天，歡樂過端午。
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
(1)提高競爭力
在中國與xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xx超市的競爭力，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
(1)端午包粽大賽預算xx元
(2)超市內外宣傳條幅及海報xx元
(3)pop廣告牌x個，x元
(4)快訊宣傳單xx元
共計xx+xx+xx+xx=xx元
廣告推廣計劃方案篇五
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實真正所需的'東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創(chuàng)新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗?；ǖ辍㈦s貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經濟的發(fā)展，當地各鎮(zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
1、廣告建議事項
善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。
5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”
6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：
（1）影視廣告為主
（2）對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）配合公關活動，與xx區(qū)共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開辦課程成功的高校聯手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
表現方式：
（1）通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內提供的服務等等。
（3）制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）與xx區(qū)內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現方式：
（1）通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a）教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車，接送聯姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b）健康為題：有健康才有幸福
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內設有設備較為齊全的醫(yī)療服務部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目。
廣告推廣計劃方案篇六
市場營銷廣告推廣方案都有哪些？2023年市場營銷廣告推廣有哪些策略及戰(zhàn)術策劃？下面就讓小編給大家?guī)硎袌鰻I銷廣告推廣方案，希望大家喜歡！
目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。
投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。
主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。
由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：
一、平面廣告投放。
1、和各個學校附近的網吧達成協(xié)議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。
2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。
二、傳統(tǒng)媒體廣告投放。
1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。
2、電視廣告投放。
三、網絡廣告投放。
1、利用信息平臺發(fā)布將現有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺__一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。
以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：
1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外，兩片世界!
3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業(yè)的角度.帶給您全新的視野.
4、世界“鏡”收眼里!
5、讓眼睛說話的眼鏡。
6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護!
7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎?
通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現對于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。
颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發(fā)你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。
一、市場分析。
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的'英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：__理工大學級本科新生。
對象總人數：預計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員。
(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段。
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送。
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售后調研。
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
一、概述。
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是__，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness)：
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標。
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3、3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3、3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略。
(一)銷售渠道。
1、根據對__一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產品策略(售后服務)。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)。
(四)價格策略。
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略。
七、方案調整。
1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
1.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!__中秋月餅。
2.傳統(tǒng)風采,回味無窮!__中秋月餅。
3.月色柔和的涼爽中秋.__中秋月餅。
4.十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!__月餅。
5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!__月餅。
6.月是故鄉(xiāng)明,__月餅表濃情!__月餅。
7.月圓中秋,人圓月下.__月餅,送給你最真情的相逢.
8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.__月餅,送給你最真情的中秋.
9.月圓天下,品嘗美味.__月餅,你中秋的選擇.
10.一份好心情,盡在品味中.__月餅,送給你最真情的人生品味!
11.天涯共此時千里共嬋娟。
12.海上生明月天涯共此時。
13.中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福!
1、愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
2、年末清倉，您購物我付車費。
3、讓__地板陪你一齊大放“價”
4、服到、福到。
5、任性狂歡，終極一戰(zhàn)。
6、綠茶過新年，健康伴一生。
7、秒殺天天有，今天更刺激。
8、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。
9、雄威三重保溫，更曖，更柔雄威制衣廠。
10、新貨拿在手，折扣天天有。
11、熱賣場年貨——想買啥有啥。
12、你過新年，我送健康。
13、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。
14、年底店慶雙重慶__送禮喜連連。
15、年末__x大放價。
16、抽號購買，手機免費送。
17、__x廠價直購低價引爆泉城。
18、迎新三步曲店慶四吉祥。
19、激情點亮新年好禮盡在伊呀呀。
20、年底喜到來，吃送喜上添喜!
21、優(yōu)惠不封頂，價格降到底。
22、開心購物，樂享盛惠。
23、慶新年，享折扣!
24、換季大優(yōu)惠，一樣的.品質，白菜的價格。
25、年貨總是要買的，萬一發(fā)了呢。
26、享歲末抄底價厚禮超乎你想象!
27、折扣不斷，降價不斷，鉅惠不斷，驚喜不斷。
28、商品質優(yōu)，價格實惠!
29、慶年末，享方便實惠，贏精彩大獎。
30、__手機，x月x日后很難得再促銷了。
31、年底購機就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到__!
32、__手機折上折，想都不敢想的價格。
33、年末勞動尋良“機”
34、年末購機，三重好禮送給你!
35、全場清倉，裸價到底。
36、黃金周不產黃金，年末節(jié)卻有五折!
37、年底購機有禮，__(手機城名稱)十分滿意。
38、人生難得有相逢，切莫辜負真感情!——友緣禮品。
39、速度，速度，年貨搶購開始啦!年貨熱賣場真給力。
40、新品行貨上市，折扣每天不變。
41、服裝款式新穎，價格合理，包您滿意。
42、與你一起同領時尚潮流。
43、外面太熱，進來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!
44、分享首信甜蜜新年，20__首信真情大回饋。
45、__服飾，應有盡有。高貴與經典的組合，平淡與真情的意味，春夏秋冬積淀的風情。來__服飾，您一生的選擇!
46、折學家，和你拼團大惠。
47、牽手團圓年末緣購物休閑年底情。
48、聯看愛許愿，燈上籠暖情。
49、百萬感恩，新享事成。
廣告推廣計劃方案篇七
中國大量品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>
中佳信集團公司成立于19xx年,貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“xxhxx因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業(yè)xxxxxx、xxdxx?？梢哉f中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、xxhxx細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。
貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、xxhxx細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
企業(yè)文化：
經營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)
經營理念：重誠信重服務重創(chuàng)新
產品理念：安全、先進、特效
價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領導觀：一切都是我的根源
1.市場環(huán)境分析：
過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。
商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
廣告推廣計劃方案篇八
1、建議對企業(yè)、品牌、產品、技術、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術潔具產品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責人。
2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃 ：
1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據情況靈活處理。
渠道設計規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規(guī)模也在行業(yè)中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業(yè)的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
廣告推廣計劃方案篇九
全新產品的推廣策略主要有四個。
1.價格策略
新產品推廣的第一步是定價。新產品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。而如果產品推廣不成功，企業(yè)就會損失掉一個產品，就會有1500萬至500萬的損失。
一般來說，產品的推廣周期是9個月，也就是一個產品推進市場，如果不能賣掉，其所產生影響的時間為9個月。通常，產品在推向市場前3個月就能觀察出產品能否推廣成功，如果產品銷售不出去，企業(yè)就需要進行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。
在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產品的定位，產品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此，把握好新產品的價格很重要。
2.產品策略
產品策略指的是對產品的定義，即產品應具備哪些功能。制定產品策略是新產品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。
王老吉的分渠道策略
王老吉雖然只是一個單品，但其注重產品渠道的多樣化，在渠道操作上做得非
常出色。
在渠道的分配上，王老吉首先將餐飲渠道作為單獨的渠道去做；然后將超市渠
道也作為單獨的渠道去做，以此類推，不斷地將渠道進行細分，讓人們感覺王老吉無處不在。王老吉的這分渠道操作有效地拉長了產品的生命周期。
上面案例中，王老吉正是因為善于運用分渠道操作，最終實現了產品生命周期的延長。 一般來說，任何企業(yè)的經銷商能夠主銷的產品只有四到五個，及時做分品牌、分渠道、分產品的操作，對很多一流企業(yè)和大企業(yè)而言，是明智的選擇。
第三，海外擴張。如果企業(yè)做了分品牌、分渠道、分產品的操作，但產品生命周期曲線仍有向下走的趨勢，那么企業(yè)可以選擇向海外擴張，因為很多產品在海外有著空白的市場或大的市場空間。如著名的可口可樂、百事可樂、索尼、松下等公司都是這樣操作的，國際化是市場發(fā)展的規(guī)律。
4.促銷策略
促銷策略對于推廣新品至關重要。
推廣期
再好的新品推向市場，如果沒有消費者知道，也會面臨退貨的危險。因此，在產品推廣初期，首先要做的.是消費者拉動,即讓消費者對產品有所認知，并讓一部分消費者進入消費群體拉動消費。所以，這一階段產品的定價非常重要。
如果在推廣初期，企業(yè)就運用渠道策略，就有可能出現經銷商為了跑量，將企業(yè)所贈送的貨折到產品的價格中，對產品的推廣造成極大危害。所以，在產品推廣初期，應盡量少用渠道政策，把促銷集中在消費者身上，注重消費者拉動。
增長期
增長期要進行渠道下沉，這時就要兼顧消費者政策和渠道政策。
渠道下沉的過程就是渠道擴容的過程。在增長期，市場上已有不少跟進的產品，因此要用渠道策略讓經銷商、分銷商看到利潤前景，選擇這個產品。
消費者的促銷策略就是讓更多人體驗產品的好壞。需注意的是，在增長期，消費者的促銷的力度應比推廣期小。
成熟期
成熟期應盡量少用促銷政策。
產品進入成熟期，價格開始走低，此時產品的銷量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經銷商的利潤也已經非常薄，如果在此時再進行過多的促銷活動，會讓產品價格繼續(xù)走低，直至沒有彈性，市場份額也可能因此被競爭對手奪走，最后導致快速進入衰退期。
當產品進入衰退期后，企業(yè)就應盡量不去用促銷策略。在衰退期，每用一次促銷策略都會加速產品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業(yè)應把促銷策略的重心放在產品的推廣、增長和成熟期。
二、簡單跟隨產品的推廣策略
對于簡單跟隨產品的推廣策略，可以分別從跟隨企業(yè)的跟隨產品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產品兩方面進行分析。
1.跟隨產品
價格策略
簡單跟隨產品的價格應該比原創(chuàng)產品的價格低。
由于原創(chuàng)產品已經歷市場培育周期，簡單跟隨產品要想有市場競爭力，必須在價格上取勝。
渠道策略
簡單跟隨產品應在推廣期的后期跟進。
推廣期，原創(chuàng)產品的渠道策略還在布局階段，如果在此時跟進，就可以利用比原創(chuàng)企業(yè)強大的渠道和網絡快速切入。如果在原創(chuàng)產品進入下沉后再跟進，競爭就會白熱化。
2.原創(chuàng)產品
價格策略
對于原創(chuàng)產品來說，當被其他產品跟進時，原創(chuàng)產品也需要進行價格策略的調整。 作為先行者，原創(chuàng)產品在品牌上有優(yōu)勢，在消費者認知上有優(yōu)勢，甚至在市場占有率上也有優(yōu)勢，因此價格應比跟進產品的價格高。
渠道策略
原創(chuàng)產品要保持先行者的優(yōu)勢，就必須進行渠道促銷，讓更多經銷商選擇本產品，使周期曲線更快地增長。
三、創(chuàng)新跟隨、改進型產品的推廣策略
創(chuàng)新跟隨、改進型產品的推廣策略也可分別從跟隨企業(yè)的跟隨產品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產品兩方面進行分析。
1.跟隨產品
價格策略
創(chuàng)新跟隨型產品的產品策略就是在性能上取勝，因此價格應該比原創(chuàng)產品高。
渠道策略
創(chuàng)新跟隨型產品由于不需要用價格取勝，因此就要應付渠道布局的問題。
所謂渠道布局，就是選擇本產品的客戶量。即使渠道足夠強大，如果經銷商不愿選擇本產品，也難以推廣成功。因此需要在促銷策略上進行消費者拉動。
2.原始產品
原創(chuàng)產品既要做渠道促銷，也要做消費者拉動，甚至在消費品的策略上面也應該進行改進，使自己的產品性價比超過跟進產品，否則很快就會被跟進產品超越。
四、局部二次推廣產品的推廣策略
產品二次推廣的難度比較大。
首先，一個產品已經在很多地區(qū)暢銷，就意味著該產品的價格曲線開始走低。
其次，產品在推向市場時會有大量的廣告支持，但是進入增長期的后期，廣告會減少，促銷也會減少，這時再去局部市場推廣就會面臨兩個問題：一是公司不會為一、兩個市場的新品投入廣告，因此空中支持乏力；二是在高價下，無論做經銷商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。
針對難度較大的二次推廣，策略的要點是整合渠道資源。渠道資源整合得越快越好，要以快取勝。
1、 代理商網站、鏈接、頁面內容有本公司產品；
2、 發(fā)布細分行解決方案；行業(yè)、應用、領域等；
3、 試用、下載
4、 每周一篇網文
5、 渠道-發(fā)布新產品、新戰(zhàn)略
游龍新產品的推出，目前主要走以下幾個步驟：
1、資料提供
a、網站資料提供
一般是從產品概述、主要功能、主要特點、產品優(yōu)勢、技術概覽、產品選型、免費下載等幾個方面來對產品進行介紹。同時，在網站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產品的互動性，確保瀏覽網站的用戶多訪問網站其他頁面。
相關說明：
在產品研發(fā)到一定程度，出現產品雛形的時候就可以制作網站資料了，以便為新產品的推廣做前期鋪墊。在了解新產品相關功能、特點、新產品應用的基礎上（產品部提供框架），結合市場上現有的類似產品的功能特點，同時多參考國外同類產品的資料介紹，再熟悉此類產品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產品進行網站資料的編輯和整理。在熟悉相關產品知識的基礎上，可以為網站資料的架構和內容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網站資料提供給產品經理，經產品經理審核后，才可以發(fā)布到公司網站上。
流程如下：
關于產品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產品說明白。之后，在產品概述里分別把產品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。
關于主要功能：占用一個頁面，首先將產品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關于產品優(yōu)勢：相對于其他同類產品而言，新產品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。
技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產品介紹清楚，包括產品架構、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產品技術白-皮-書的基礎上整理，暨專業(yè)又全面。
產品選型：主要提供新產品的報價體系、產品型號、產品分類等等。
免費下載：提供新產品的試用版本和相關運行環(huán)境信息。
新產品推出的準備事項
產品介紹
功能列表
技術白-皮-書
用戶手冊
ppt文檔
在線演示
帶數據的演示版本
成功案例
解決方案
價格體系
ppt培訓
操作培訓
例：
產品系列文檔準備情況
b、提供技術白-皮-書
技術白-皮-書主要體現研發(fā)人員的技術成果和設計思路,同時配以詳細豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術工程師,同時也是他們在使用我們的產品遇到困難時,參考的依據之一.根據具體產品不同,技術白-皮-書結構也各自不同,可以參考其他產品白-皮-書.
c、提供用戶操作手冊
用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環(huán)境數據豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數據界面,這樣的參考價值很小.
饌寫用戶手冊,需要仔細.細心,每一步操作都描述到位,并配上相應的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產品用戶手冊一致,避免重復勞動.
2、關鍵詞推廣
新產品網站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關說明：
描述、鏈接地址等，也要不定期的根據實際情況進行調整，體現公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網媒公關文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產品相關的公關文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產品想關信息。
廣告推廣計劃方案篇十
powerpoint作為現在學習、工作中不可缺少的一種演示工具，已經得到越來越多同學的熟悉，但是對于其使用操作方式和制作技巧，同學們并不十分在行，所以我們希望通過這樣的方式，讓powerpoint比賽成為同學們學習、提升自己電腦知識的一個可行的平臺。
通過ppt大賽，能給同學們提供一個展示個人風采的機會，同樣也是一種思想的交流。以此來促進同學們對ppt的興趣和對技術的專研，并且提供了一個廣闊的交流平臺。
對制作ppt有著廣泛興趣和愛好的全體國法系學生，不限年級，不限性別年齡。
對峙而制定的，由此聯想到學校內建設的和諧校園，進而提高我們學校的校園建設，更具時代特征。有助于參賽者的創(chuàng)新思維的發(fā)散，一舉兩得。）
再做具體通知
a．宣傳
1由我們部發(fā)出書面通知，動員有意向者報名參加。
2比賽之前，由我部門通過海報宣傳、班級通知或進寢室宣傳的方式，在全系內進行宣傳。
b．參選方案
為了提高比賽的效率以及培養(yǎng)我們大學生的團隊合作精神，我打算采用以2到4人為一組方式進行參賽，大家可以自由組隊，共同合力完成比賽。
c．大致流程
1主持人出場，開場白。
2請一些系里的重要學生干部或主任講話。
3有請參賽者出場。
4請選手做十分鐘準備。
5比賽正式開始，并由選手依次帶領演示各自的作品，并附上講解，闡述自己的觀點。
6選手全部完成比賽任務。
7有我們處組成的評委團進行討論，按照一二三等獎評出不同等級的作品。
8由主持人宣布比賽結果，并頒獎給獲獎選手。
9比賽結束。
a、作品內容要求：
1參賽作品內容要求要求健康向上，富有時代氣息。
2參賽作品內容要求主題明確、思路清晰、內容豐富；構思新穎，內容要有獨到之處。
b、ppt制作要求：
1各參賽團隊要自行設計；
2ppt內容要求豐富、新穎，描述清晰，符合主題，不得偏離主題。
3ppt圖片要清晰，動畫效果突出，銜接性強，整體效果流暢。4ppt制作要求有創(chuàng)新性，作品中恰當地使用文字、圖片、背景、幻燈片切換等表現工具。
5ppt放映時間以及講解時間要求在5——7分鐘內。
設定每個參賽小組的滿分為20分（包括ppt的制作評分和對ppt的解說評分）。最終由各評委根據以下參考打分，去掉一個最高分和一個最低分，最后求出平均分，即為選手的得分。
參考評分：
1、制作評分（15分）：
1畫質（5分）：ppt圖片的清晰度高。
2動畫（3分）：動畫效果突出，銜接性強，整體效果流暢。3內容（3分）：內容豐富，描述清晰，符合主題。
4創(chuàng)新（4分）：內容新穎，制作效果一定要具有創(chuàng)新性。立意新穎，角度獨特，能讓人耳目一新。
2、解說評分（5分）：
1臺風（1分）：著裝整潔，動作自然大方，表情豐富。
2語言（2分）：發(fā)音標準，口齒清楚，聲音洪亮，語速適當。3內容（1分）：分析詳細，表達清楚。
4效果（1分）：具有吸引力，感染力強。
（注：ppt長短適宜，不會給人造成疲勞感或厭倦感。超時或時間不足可酌情扣0.5分）
為了提高大家的參與性，應該讓更多的人能夠獲得獎項，可以分設一等獎2組，二等獎5組，三等獎8組，然后再根據3，2，1的學分進行加分。（應該給每組當中的每個成員都加與之相應的分數。）
方案策劃者：鄭迎旭（國法系xx級4班）
廣告推廣計劃方案篇十一
一、指導思想：
人在現實生活中離不開交往。交往主要借助的媒介是語言，在語言媒介中，口頭語言—口頭上交際使用的語言，又遠比書面語言使用的頻率高、涉及的范圍廣；既方便，又靈活。因而越來越為人們所重視。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能夠很好的掌握運用口頭語言，是一種才能，也就是我們所說的口才?？诓挪荒芟忍於?，也不能輕易獲得，它有自己的邏輯結構、發(fā)展規(guī)律。只有充分認識它、掌握它，才能很好地運用于社會日常交往。因此，為了使我們學生通過學習訓練能更好的發(fā)展應用的作用，鍛煉每個人的能力，本學期我們開設演講這個興趣小組。
二、教學目標：
1、了解演講與朗誦的類型與基本要素。
2、學會欣賞演講稿，感受演講稿特有的魅力。
3、學會運用肢體語言，使演講朗誦更加生動。
4、在訓練過程中讓學生逐步提高演講和朗誦的能力，掌握演講與朗誦的技巧。
三、教學重點難點：
1、掌握演講與朗誦的技巧。
2、將演和講有機的結合起來，形成自己的演講風格。
四、活動要求：
1、上課采取指導教師輪換制度。
2、教師上課有計劃、有安排、有教案，并對上課情況做好記錄和反思。
3、上課實施點名制度，學生不能無故缺席、曠課，有事必須提前向指導老師請假。
4、上課時學生要認真聽講，積極參與，聽從指導老師的安排，并按時完成布置的作業(yè)。
廣告推廣計劃方案篇十二
今年以來，我校計劃生育綜合治理工作繼續(xù)以《中華人民共和國人口與計劃生育法》為準繩，按照相關文件的要求，加強組織領導，強化措施管理，在本部門職責范圍內努力營造人人重視計劃生育的良好氛圍，取得了一定成績?，F將此項工作簡要總結如下：
1、強化領導，狠抓了責任落實。根據市、區(qū)有關要求，我校成立了計劃生育綜合治理工作領導小組，由校長任組長，實行一把手負責制，把計劃生育綜合治理工作擺上了重要議事日程，在此基礎上，確定了一名分管領導具體負責計劃生育日常工作，對全校干部職工計劃生育狀況實行動態(tài)監(jiān)督。同時，制定了有關計劃生育的獎懲制度，明確了違反計劃生育有關政策的干部職工不管情節(jié)如何，一律取消評優(yōu)創(chuàng)先資格，并扣發(fā)一切獎勵性工資補助。
中學習的方式，專門組織學習有關計劃生育文獻的政策和法規(guī)，傳達各級有關計生工作會議的精神；二是對家屬采取印發(fā)有關資料，下發(fā)到戶的方式進行宣傳教育，通過這些方式，把計生政策、法規(guī)宣傳落實到每個家庭，使人人都懂計劃生育工作的重要性，個個都自覺做好計劃生育的工作。
計生工作是一項長治久安的耐心工程，今后我們將進一步加強對全校人員的計劃生育知識的學習，不斷增強工作責任感，扎扎實實地把計生工作落到實處。
廣告推廣計劃方案篇十三
第一條市容環(huán)境行政管理部門應當根據戶外廣告設施設置規(guī)劃和本市鄉(xiāng)村市容市貌規(guī)范,不得影響識別和妨礙通行。
市容環(huán)境行政管理部門或者其他有關行政管理部門的工作人員在戶外廣告設置監(jiān)督管理工作中玩忽職守、濫用職權、徇私枉法的依法給予行政處分；構成犯罪的依法追究刑事責任。
第二條市鄉(xiāng)村規(guī)劃區(qū)內戶外廣告的設置及其監(jiān)督管理。依照《_廣告法》和有關法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定執(zhí)行。
第三條市市容環(huán)境行政管理部門負責全市戶外廣告設置的市容監(jiān)督管理和綜合協(xié)調工作；區(qū)市容環(huán)境行政管理部門依照管理權限負責本轄區(qū)內戶外廣告設置的市容監(jiān)督管理工作。
規(guī)劃行政管理部門負責戶外廣告設置的規(guī)劃監(jiān)督管理工作。負責戶外廣告設置的有關監(jiān)督管理工作。
第四條設置戶外廣告應當遵循統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、造型美觀、牢固平安的原則。
第五條市市容環(huán)境行政管理部門應當會同市規(guī)劃、工商、市政公用、園林綠化、房管、環(huán)保、公安、交通等有關行政管理部門制定本市戶外廣告設施設置規(guī)劃。
戶外廣告設施設置規(guī)劃應當包括戶外廣告設施設置的條件、地點、種類、規(guī)模、規(guī)格、有效期限等主要內容。
第六條市市容環(huán)境行政管理部門在編制戶外廣告設施設置規(guī)劃和戶外廣告設施設置技術規(guī)范時。
第七條設置戶外廣告。
有下列情形之一的不得設置戶外廣告：
（一）利用交通平安設施、交通標志、居住建筑物的。
（二）影響市政公共設施、交通平安設施、交通標志使用的。
（三）妨礙生產或者生活、損害市容市貌的。
（四）國家機關、文物維護單位和名勝風景點的建筑控制地帶；
（五）市人民政府禁止設置戶外廣告的區(qū)域。
第八條設置戶外廣告設施的場地或者設施的使用權可以通過公開招標、拍賣、協(xié)議等方式取得。其中設置戶外廣告設施的公共場地、公共設施的使用權。由市人民政府另行制定。
第九條設置戶外廣告設施依法應當料理規(guī)劃等有關審批手續(xù)的應當依法料理。
依照本方法第八條規(guī)定取得公共場地、公共設施使用權的視同已料理規(guī)劃等有關審批手續(xù)。
第十條公共場地或者公共設施上設置的戶外廣告設施。
設置者應當在活動結束后兩日內予以撤除。因舉辦大型文化、體育、公益活動或者舉辦各類商品交易會、展銷會等活動設置的臨時性戶外廣告設施。
第十一條設置大型戶外廣告。并提交以下材料：
（一）申請書；
（二）廣告位置圖和效果圖；
（三）法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。
市市容環(huán)境行政管理部門應當自受理之日起3日內作出同意或者不同意的書面決定。重要場所、主要道路兩側設置大型戶外廣告的市市容環(huán)境行政管理部門應當報經市人民政府同意后再作出決定。
市市容環(huán)境行政管理部門應當將審批的依據、條件、順序、期限以及需要提交的全部資料目錄和申請書示范文本在辦公場所公示。
大型戶外廣告的規(guī)范由市市容環(huán)境行政管理部門確定并向社會公布。
第十二條經批準設置的戶外廣告。
戶外廣告設施暫不發(fā)布廣告逾越15日的應當以公益性廣告補充。戶外廣告設施不得空置。
第十三條需要在戶外張貼、懸掛廣告的單位和個人。并按照批準的地點、時間張貼、懸掛。批準的期限屆滿后應當及時予以清除。
禁止在電線桿、樹木、居住樓道上涂寫、刻畫、張貼戶外廣告。利用條幅、氣模設置的戶外廣告不得橫跨街道。利用氣球設置戶外廣告的應當遵守國家有關升放和系留氣球的管理規(guī)定。
第十四條居住區(qū)及其周邊設置戶外廣告。不得影響通風，應當防止噪聲污染、光污染。采光。
第十五條利用候車亭、站牌、車站出入口等公共交通設施設置戶外廣告。
第十六條利用各類線桿設置戶外廣告。每側一幅，每桿最多設置兩幅。并不得妨礙道路交通平安視距；同一路段應當做到式樣、色彩、高度、朝向一致。
第十七條戶外廣告配置夜間照明設施的應當堅持照明設施完好。
第十八條戶外廣告及其設施的設置者應當加強對戶外廣告及其設施的日常維護。
第十九條因鄉(xiāng)村建設或者公共利益需要。給戶外廣告設置者造成損失的應當依法給予彌補。
第二十條違反本方法有下列行為之一的由市鄉(xiāng)村管理行政執(zhí)法部門依照下列規(guī)定獎勵：
（一）未經批準設置大型戶外廣告影響市容的責令停止違法行為。并可處以1萬元罰款；
（三）戶外廣告及其設施破損、脫色、字體完整。并可處以200元以上1000元以下罰款。
第二十一條違反本辦法的行為依法應當由其他行政管理部門處罰的由有關行政管理部門依法處罰。
廣告推廣計劃方案篇十四
各林場(所)：
為進一步深入貫徹《甘肅省自然保護區(qū)條例》及《xx市人民政府關于進一步加強封山禁牧工作的通知》和《xx林業(yè)總場封山禁牧管理暫行辦法》精神，鞏固xx林區(qū)近年來的封山禁牧成果，加快生態(tài)環(huán)境建設步伐，現就我場xx年封山禁牧工作安排如下：
我場的封山禁牧工作，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，以封為主，禁牧與圈養(yǎng)、恢復生態(tài)和保護林農利益相結合的指導思想，按照《森林法》、《森林法實施條例》及市局、總場關于封山禁牧工作的總體部署和要求，堅持把加強封山禁牧工作作為恢復植被、改善生態(tài)、提高林木盡快成林的重要措施，作為改善人居環(huán)境，促進人與自然和諧相處，構建和諧林區(qū)的重要保障。各林場（所）要從促進林區(qū)經濟社會可持續(xù)發(fā)展的大局出發(fā)，切實增強責任感和緊迫感，采取切實有效的措施，加大工作力度，真正把封山禁牧工作抓緊抓好，確保取得實效。
一要提高認識，統(tǒng)籌安排，強化責任，分解任務。各林場（所）主要領導要切實提高認識，將封禁工作放在同林業(yè)生產同等重要的位置上，同安排同部署，并根據市局、總場封禁工作會議精神，延伸簽訂封禁工作目標管理責任書，確保封禁工作責任分解到站，細化到人。
二要廣泛宣傳動員，營造良好輿論氛圍。各林場（所）要采取召開干部會、群眾大會、養(yǎng)殖戶專題會、管護人員工作會、發(fā)放宣傳資料、刷寫宣傳標語、懸掛橫幅、制做固定宣傳碑等多種形式，廣泛宣傳《森林法》、《森林法實施條例》、《xx市人民政府關于進一步加強封山禁牧工作的通知》《xx、林業(yè)總場封山禁牧管理暫行辦法》等有關政策法規(guī)文件，教育林區(qū)群眾充分認識封山禁牧的重大意義，明確封山禁牧的范圍、措施和責任，引導群眾正確處理長遠利益與當前利益、整體利益與局部利益、封山禁牧與畜牧養(yǎng)殖的關系，真正把封山禁牧工作變?yōu)閺V大群眾的自覺行動，為封山禁牧創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
三要詳細調查摸底，掌握養(yǎng)殖戶檔案。各單位封禁工作小組要于年初組織封禁工作隊，深入林（緣）區(qū)，對村（組）養(yǎng)殖戶進行調查摸底，建立養(yǎng)殖戶檔案，對牛羊存欄數、養(yǎng)殖模式進行登記造冊。
四要依法封山禁牧，打擊違法犯罪。各單位要全面落實封山禁牧各項措施，要把護林責任落實到具體人員，確定專職封禁管護人員，及時制止違法放牧、亂砍濫伐和盜伐林木行為，對違反規(guī)定進入林區(qū)放牧致使森林、林木受到毀壞的，嚴格按照《xx林業(yè)總場封山禁牧管理暫行辦法》進行處罰。各林場（所）要加強同森林公安局、xx林區(qū)派出所的聯系，積極配合森林公安局、xx林區(qū)派出所的執(zhí)法行動，及時查處違法毀林案件。
五要積極推廣舍飼圈養(yǎng)。要堅持把封山禁牧與推廣舍飼圈養(yǎng)、推進草畜產業(yè)發(fā)展相結合，積極引導廣大林區(qū)群眾改變傳統(tǒng)生產方式，普及舍飼圈養(yǎng)，引進繁育良種，改善種畜結構，提高養(yǎng)畜質量。
六要加強封禁區(qū)基礎設施建設。各林場要對重點封育區(qū)、農林接壤交叉區(qū)設立機械圍欄，修建固定封山育林碑，張貼宣傳教育，懸掛醒目的大型宣傳橫幅，確保起到警示作用。
七要把好林區(qū)大門。各資源管護站充分發(fā)揮居要道守關口的優(yōu)勢，認真履行職責，嚴格盤查堵擋外來畜群進入林區(qū)。
三、完善保障措施。
一是加強封禁隊伍建設。各林場（所）要根據本單位實際，及時調整充實封禁工作領導小組，補充封禁工作專職人員，保障封禁工作事有人干，責有人擔。
二是做好經費保障。各單位要積極克服困難，統(tǒng)籌安排封禁工作經費，大力加強封禁工作基礎設施建設，及時保障宣傳工作經費，堅決不能因為經費短缺影響宣傳資料發(fā)放、宣傳碑牌和標語橫幅的制作懸掛。
三是加強督促檢查。各單位封禁領導小組要堅持定期不定期對本單位的封禁工作進行自查，及時督促檢查各站點的工作落實情況，對于發(fā)現的工作漏洞及時處理，好的工作方式及時推廣?？倛龇饨I導小組將定期不定期抽查各單位封禁工作落實情況，對于工作措施落實不力，導致出現濫牧濫采現象的單位和領導，總場將根據《xx林業(yè)總場封山禁牧管理暫行辦法》以及目標管理責任書的要求，給予嚴肅處理。
廣告推廣計劃方案篇十五
以學生的發(fā)展為本，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和教育活動為裁體，從本班學生的特點出發(fā)，樹立良好的班風、學風，培養(yǎng)一個團結向上的班集體。
1、加強學生行為習慣教育和安全教育。
2、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責。
3、抓好班級的紀律，做好后進生轉化工作。
4、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
5、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
6、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
7、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
1、充分利用班會、晨會，課堂40分鐘對學生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。
4、教育學生愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的.課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
5、加強廣播操進出場紀律的指導，規(guī)范眼保健操，進一步做到正確到位。
6、對于學生的在校表現，及時地與家長做好聯系溝通，通過家訪，打電話等形式，讓家長更好地了解孩子。
1、報名注冊。
2、打掃校園環(huán)境。
3、寒假小結。
4、進行期初行為規(guī)范教育、安全教育。
5、上報中午就餐學生名單、乘車學生名單，并做好管理工作。
6、落實“三困生”轉化名單。
7、校報、班報刊出。
8、更新辦公平臺數據。
1、“學雷峰、樹新風”主題教育活動。
2、慶祝“三八”婦女節(jié)期。
3、期初班主任工作會議。
3、建立后進生轉化檔案。
4、寫字教學月評(1)。
5、教學質量測試、反饋。
6、植樹節(jié)活動。
7、班報刊出。
1、期中教學質量測試、反饋。
2、寫字教學月評(2)。
3、排球賽。
4、豎笛合奏比賽。
5、校排球賽。
6、班報刊出。
1、寫字教學月評(3)。
2、六年級數學小博士評比。
3、六年級語文知識積累比賽。
1、教學質量抽測、反饋。
2、慶祝六一兒童節(jié)。
3、校報、班報刊出。
4、寫字教學月評(4)。
5、畢業(yè)考試。
6、期末班主任工作會議。
6、各類評比。
7、休業(yè)式。
廣告推廣計劃方案篇十六
已取得的成績：我在特教這個無聲花園中已辛勤耕耘了12個年頭，擔任班主任12年，教研組長2年，有較豐富的教育教學經驗。12年中，我的教育教學有了跨越式的發(fā)展，科研意識也有所增強，教學管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己摯愛的特教事業(yè)中，關愛每一個殘疾孩子、對每一個殘疾孩子負責是我的教育教學宗旨。有強烈的工作責任心，工作認真，是孩子喜歡、家長放心、同事認可的教師。20xx年，在第二屆全國特殊教育學校教師信息技術綜合應用能力大賽（ 聽障組）中獲單項獎；獨自撰寫教育教學論文，有15篇在參與國家級、省級、市級、區(qū)級各級論文評比活動中獲獎，有5篇在公開發(fā)行的教育刊物上發(fā)表，并兩次被評為市教育系統(tǒng)“優(yōu)秀共產黨員”榮譽稱號。
不足：創(chuàng)新意識較弱，特別是課堂教學方法的設計方面有些陳舊，教學業(yè)務能力有待提高；參與科研工作有熱情，但投入不夠，自我感覺功底較淺；缺乏反思、評課能力，缺乏理論支撐；平時多埋頭工作學習，與同事、與朋友交際的時間比較少，今后分配一些時間在交流交往方面，提高與人合作的能力。
（一）讀書中求進步
堅持閱讀，積極進取，轉變觀念，認真參加每一次教育理論學習，珍惜每次骨干教師培訓的機會，認真完成培訓作業(yè)。抓住這一契機提高理論水平，同時積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經驗和新的教育理念，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備，在做中學、學中做，不斷積累經驗，使自己在教育教學能力上、教研水平上有質的飛躍。
（二）實踐中求發(fā)展
認真學習聾校新課程實施方案，深刻領會其中的精神，根據聾生的身心特點、學習能力、興趣愛好等設計并開展有針對性的有效的教育教學活動。讓聾生真正學有所得，健康成長。在完成日常教學工作的同時，經常寫教育blog，寫教學反思。通過多種渠道進行自學，在日常教學工作中發(fā)現問題、解決問題，勤反思，勤動筆。積極組織開展各種聽、評課活動，組織高質量的教研活動，提高自己的教研能力和教學能力。
除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經驗的教師請教，向教育名師教育專家學習，學習他們長期積累下來的好經驗和方法，汲取優(yōu)秀課堂教學方法和寶貴的教學經驗，以彌補自身的不足之處，力求不斷地提高自己的教學水平，有新的突破。另外，作為一名骨干教師，要勇于在學校，在宜賓市的公開教育教學活動中，在合作交流中進一步提高課堂教學技巧和教學水平，鍛煉中求發(fā)展。
（三）科研中求突破
在教育科研發(fā)面，我存在教育科研知識缺乏、教育科研能力較弱等問題，因此，我要珍惜每次骨干班的學習、培訓機會。首先，不斷進取，加強理論學習，認識到教育科研的現實意義，不斷提高自己的理論水平和思想素養(yǎng)；其次是要經常進行自我反思，重構自己對教育教學理論與實踐的基本看法，不斷提高自身開展教育科研的興趣和能力。以《心理輔導促進聾生心理健康發(fā)展的實踐研究》和《如何對學困聾生進行心理輔導》的研究為基礎，促進自己科研能力的發(fā)展。
廣告推廣計劃方案篇十七
——百米繪畫展示活動活動目的：
通過本次活動讓我校少年兒童，充分運用繪畫藝術的形式與手法，對學生進行社會主義榮辱觀、道德觀、價值觀的教育，激發(fā)孩子們熱愛生活、熱愛藝術的美好情感。展示蓬勃向上的精神風貌，為孩子們搭建一個交流展示的平臺，豐富我校少年兒童的課余生活、文化生活并提升他們的自主創(chuàng)新能力和藝術審美修養(yǎng)。
組織機構。
組織領導：騰校長、仲校長、雍校長、劉書記。
組織策劃：周麗、李塔娜。
組織成員：美術專兼職教師、大隊輔導員、總務處及各班主任比賽主題。
“校園新貌——明天會更好”
圍繞這一主題，以少年兒童積極向上的生活、學習題材為主，包括：愛國精神、城市生活、城市建設、人文環(huán)保、文明禮儀、科學創(chuàng)新、校園故事、和諧家庭等，能充分反映出少年兒童健康成長過程中積極向上的精神面貌及愛生活、愛集體、愛校園的思想態(tài)度。
活動形式。
在百米畫布現場展示創(chuàng)意繪畫?？刹捎盟十?、水粉畫、水墨畫、蠟筆畫等多種表現形式。
最終將畫卷懸掛展覽，最后由校方進行收藏保留。
活動對象：各年級有繪畫特長的學生、部分校內外書畫團體。
活動方案（建議校園當天對外開放）。
前期準備：
時間：11月25日——12月10日。
1、場地申請（校園內）。
a、在校門口與辦公樓門口懸掛橫幅。
b、進校門兩邊擺放學生作品展板。
c、從一進校門延至兩邊插放彩旗。
2、資料準備：工作細則制定，人員安排，裝飾畫卷的前期制作等。
3、執(zhí)行準備（各輔導員及美術組）。
（3）活動鼓勵有創(chuàng)意的制作，可是不能背離“明天會更好”這個大主題；
（4）各參加學生需于12月10日前，準備好繪畫稿,請輔導員過目；
注：畫稿要求：可體現活動主題，可展示學校風采，內容積極向上。
（5）隊伍的現場作畫的位置順序由校組織提前安排。
在現場將樹立學校校旗及彩旗，其他學生可為本班參畫同學加油，彩旗飄飄，充滿生機勃勃的氣息。
4、需10名以上校內教師參加現場繪畫或書法表演；
5、邀請老年大學、社會各界專業(yè)人士或團體參加活動（提前邀請）；
6、確定合作媒體（同上）。
校內的主要有：校報、校廣播站、少隊宣傳組織等；
校外的主要有：（根據外聯情況而定）。
時間流程：
時間：待定。
1、上午：布置現場。
2、下午：
2：00開始擺桌椅，鋪畫布，準備各項用具；
2：30開始活動。
a．校領導講話：介紹本次活動主題及活動意義；
b．負責人介紹嘉賓；
c．鳴鑼，正式進入比賽主體。
3、活動時，現場有音樂播放，活躍氣氛；
4、在活動現場將有校報或校廣播站記者進行全程報道，并對現場觀眾進行一些隨意采訪；
5、待現場作畫活動結束后，由負責人進行最后的畫卷整理工作，可適當對畫卷進行裝飾；
6、活動結束后由各班負責清理作畫地點。
注：作畫所需的顏料、畫具由參加人員自備；作畫過程中需注意衛(wèi)生問題。評獎和展出：（待定）。
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