一個(gè)好的計(jì)劃需要具備明確的目標(biāo)、合理的時(shí)間安排、科學(xué)的方法和靈活的調(diào)整能力。制定計(jì)劃的過(guò)程中，我們應(yīng)該考慮到現(xiàn)實(shí)中可能遇到的變數(shù)和不確定性。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。計(jì)劃是管理時(shí)間和資源的重要工具，幫助我們達(dá)成目標(biāo)。制定計(jì)劃的時(shí)候，一定要明確目標(biāo)、合理安排時(shí)間和資源，并保持靈活性和適應(yīng)性。同時(shí)，要利用科學(xué)的方法和工具來(lái)提高計(jì)劃的實(shí)施效果。下面是一些成功人士的計(jì)劃分享，希望能給大家一些啟示。
渠道工作計(jì)劃及安排篇一
概述：
作為車(chē)商渠道的一份工作計(jì)劃，需要包括有關(guān)市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略、客戶(hù)服務(wù)等方面的內(nèi)容。本篇文章將針對(duì)這些方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，以期能夠幫助車(chē)商渠道更好地開(kāi)展工作。
在制定車(chē)商渠道工作計(jì)劃時(shí)，我們需要首先進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)上各種車(chē)型的銷(xiāo)售情況，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略和市場(chǎng)占有率。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們能夠更好地了解市場(chǎng)的需求和潛在客戶(hù)群體，從而在銷(xiāo)售策略方面做出合理的安排。
市場(chǎng)分析主要包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)概況：了解市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)，以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況：了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道等信息。
3.潛在客戶(hù)：了解潛在客戶(hù)的`需求和購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)，包括年齡、性別、職業(yè)等方面的信息。
4.產(chǎn)品需求：了解市場(chǎng)上各種車(chē)型的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售熱點(diǎn)，以及潛在客戶(hù)對(duì)不同車(chē)型的需求。
在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，我們需要制定適合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售策略。銷(xiāo)售策略需要包括以下幾個(gè)方面：
1.產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和潛在客戶(hù)的需求，確定產(chǎn)品定位和主要銷(xiāo)售特點(diǎn)。
2.定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，確定合理的定價(jià)策略。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略：根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、推銷(xiāo)方式等。
4.銷(xiāo)售渠道：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，包括自營(yíng)店、代理商、電商平臺(tái)等。
5.產(chǎn)品服務(wù)：制定合理的售后服務(wù)策略，包括保修、維修、返修等。
客戶(hù)服務(wù)是車(chē)商渠道工作中不可忽視的一部分，良好的客戶(hù)服務(wù)能夠提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，增加回頭客和口碑傳播。客戶(hù)服務(wù)包括以下幾個(gè)方面：
1.售前服務(wù)：提供產(chǎn)品咨詢(xún)、試車(chē)、講解等服務(wù)，為客戶(hù)提供便捷的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
2.售后服務(wù)：為客戶(hù)提供保修、維修、返修等服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題。
3.車(chē)主俱樂(lè)部：建立車(chē)主俱樂(lè)部、線下活動(dòng)等形式，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。
4.反饋機(jī)制：建立客戶(hù)反饋機(jī)制，及時(shí)收集客戶(hù)反饋，改進(jìn)售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。
總結(jié)：
對(duì)于車(chē)商渠道工作來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略和客戶(hù)服務(wù)是不可或缺的三大方面。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，制定出合適的銷(xiāo)售策略，并為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)渠道的持續(xù)發(fā)展。
渠道工作計(jì)劃及安排篇二
5月計(jì)劃招聘5名渠道專(zhuān)員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。
主要以線下拓展成交客戶(hù)，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客。同時(shí)開(kāi)拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客戶(hù)來(lái)訪，提高來(lái)訪量，促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。
派單量。
人/天（份）。
總計(jì)/天（份）。
總計(jì)/月（份）。
200。
800。
20800。
留電量。
人/天（個(gè)）。
總計(jì)/天（個(gè)）。
總計(jì)/月（個(gè)）。
3
12。
312。
來(lái)訪量（以留電量20%專(zhuān)訪率計(jì)算）。
總計(jì)/天（組）。
總計(jì)/月（組）。
2
62。
成交量（以目前售樓處10%成交率計(jì)算）。
成交數(shù)量（套）。
6套。
成交業(yè)績(jī)。
成父產(chǎn)品。
總價(jià)。
4套高層+2套疊院。
約400萬(wàn)。
四大動(dòng)作。
1、客戶(hù)地圖建立:。
高層：對(duì)成交業(yè)主進(jìn)行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%!住在迎春公園至啟新街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40&;'50歲占30%大多面臨改善，80后年輕人占45哆為結(jié)婚置業(yè)，對(duì)項(xiàng)目位置，價(jià)格相對(duì)比較認(rèn)可，為防止競(jìng)品項(xiàng)目分割意向客戶(hù)，決定對(duì)以上區(qū)域進(jìn)行無(wú)盲點(diǎn)的每家每戶(hù)下午2-5點(diǎn)下班時(shí)間前進(jìn)行掃樓（大約1個(gè)月時(shí)間），對(duì)周邊早市，市場(chǎng)，啟新街夜市進(jìn)行全天定點(diǎn)派單。
對(duì)成交重點(diǎn)區(qū)域，所有沿街商業(yè)進(jìn)行宣講，發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人，人流量大的區(qū)域張貼海報(bào)。
增加第三方推薦客戶(hù)。
發(fā)展競(jìng)品樓盤(pán)派單人員，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)信息，對(duì)目前要開(kāi)盤(pán)，至v訪量比較大的樓盤(pán)（例如億達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等）500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競(jìng)案客戶(hù)，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)房客戶(hù)，封鎖競(jìng)品。
旅順周一至周末每天都會(huì)有農(nóng)村大集，上午時(shí)間對(duì)有大集的地區(qū)或者動(dòng)遷區(qū)域進(jìn)行大面積派單宣傳，拓客。
渠道人員組建和管理。
（計(jì)劃5人團(tuán)隊(duì)，目前已到崗3人，2人近期到崗）。
2天。
3天。
人員招聘。
培訓(xùn)。
以篩選具有房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的年輕人，最好都有渠道或二手房工作經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)可以能拓客，能獨(dú)立帶看、談判的多功能團(tuán)隊(duì)。
按照置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，參觀樣板間，熟背答客問(wèn)，每天考核，直至通過(guò)。
對(duì)重點(diǎn)成交客戶(hù)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，派單，留電，跟訪，帶看。
支持安排。
對(duì)外拓人員隨時(shí)帶看的客戶(hù)提供看房車(chē)輛的支持。
人員安排。
a:周一到周五（3~4人）上午早市或人流量大的區(qū)域派單。
下午如果在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行下班前的掃樓，夜市派單。
b:競(jìng)品攔截（1~2人）周末對(duì)近期有購(gòu)房活動(dòng)的樓盤(pán)進(jìn)行攔截。
薪資體系。
1、渠道人員主管：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理：基本工資+傭金。
基本工資：4500公司通過(guò)工資形式發(fā)放。
傭金獎(jiǎng)勵(lì)：整體業(yè)績(jī)提點(diǎn)0.1%。
2、外銷(xiāo)人員：基本工資+彈性獎(jiǎng)金+傭金一一全部通過(guò)電商資金支付。
（外銷(xiāo)人員工作全都是靠自覺(jué)，工作時(shí)間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，如果沒(méi)有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒(méi)有歸屬感）。
月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專(zhuān)員。甲、乙方的'標(biāo)準(zhǔn)）。
成交傭金：銷(xiāo)售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）。
成本估算。
費(fèi)用項(xiàng)。
計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
月均費(fèi)用（元）。
備注。
外拓團(tuán)隊(duì)。
基本工資。
3200元。
16000元。
傭金0.3%。
11600元。
4套高層+2套疊院。
4000元。
以達(dá)成400萬(wàn)業(yè)績(jī)。
以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套，業(yè)績(jī)400萬(wàn)，總費(fèi)用約31600元，費(fèi)效0.78%。遠(yuǎn)低于目前的分銷(xiāo)公司3%勺傭金費(fèi)用。
公司支持。
需要給團(tuán)隊(duì)配備一輛看房車(chē)，客戶(hù)隨到隨走，為客戶(hù)第一時(shí)間形成帶看提供便利。
新的疊院和高層的派單宣傳頁(yè)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇三
車(chē)商渠道工作計(jì)劃是指針對(duì)車(chē)商渠道展開(kāi)的一項(xiàng)規(guī)劃，旨在提高汽車(chē)銷(xiāo)售的效率、拓寬銷(xiāo)售渠道、完善售后服務(wù)，以及增加品牌知名度。下面將從幾個(gè)方面詳細(xì)闡述車(chē)商渠道工作計(jì)劃。
汽車(chē)市場(chǎng)上，消費(fèi)者年齡層次日益加大，對(duì)于車(chē)型的選擇更為多元化。因此，對(duì)于車(chē)商來(lái)說(shuō)，拓展產(chǎn)品線也成為了不可或缺的一環(huán)。車(chē)商應(yīng)不斷地尋求新品牌的加入，并擴(kuò)充同品牌的不同款式，從而滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，在品牌產(chǎn)品線的推廣上，應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，做出區(qū)別性的促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，提高銷(xiāo)售的效果。
對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售而言，售前服務(wù)是非常重要的一環(huán)。消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)之前，希望得到全面的咨詢(xún)、了解汽車(chē)的詳細(xì)情況，以及可以試駕的機(jī)會(huì)。因此，車(chē)商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于員工的培訓(xùn)，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使他們能夠?yàn)轭櫩吞峁└玫馁?gòu)車(chē)咨詢(xún)與服務(wù)。此外，車(chē)商應(yīng)提供更多的試駕機(jī)會(huì)，而試駕車(chē)型的數(shù)量和品種應(yīng)和產(chǎn)品線豐富化緊密聯(lián)系在一起。
除了傳統(tǒng)的4s店之外，車(chē)商可以通過(guò)線上或線下渠道拓展銷(xiāo)售渠道。線上渠道可以通過(guò)自己的官網(wǎng)、電商平臺(tái)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，特別是年輕消費(fèi)者更為青睞線上購(gòu)車(chē)。線下渠道可以通過(guò)拓展合作商、渠道商等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，比如合作共享汽車(chē)公司、租賃公司、快遞公司等，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)了解和購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛。
售后服務(wù)是一個(gè)品牌留住消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。因此，車(chē)商應(yīng)升級(jí)自己的售后服務(wù)體系，在保修期內(nèi)盡可能地解決消費(fèi)者的問(wèn)題。在售后服務(wù)中，可以采用一對(duì)一的方式，為每位消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑效應(yīng)。
加強(qiáng)品牌推廣是車(chē)商創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。車(chē)商可以通過(guò)贊助活動(dòng)、合作營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)提高品牌知名度。此外，通過(guò)提供質(zhì)量?jī)?yōu)異、價(jià)格適中的`產(chǎn)品，在市場(chǎng)上贏得口碑，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可和選購(gòu)自己的產(chǎn)品。
綜上所述，車(chē)商渠道工作計(jì)劃是一項(xiàng)全面的規(guī)劃，包括了產(chǎn)品線的豐富化、售前服務(wù)的提高、銷(xiāo)售渠道的拓展、售后服務(wù)的優(yōu)化以及品牌知名度的提高。這樣的規(guī)劃可以幫助車(chē)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。
渠道工作計(jì)劃及安排篇四
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠家。
銷(xiāo)售部。
地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商。
（水工）。
終端消費(fèi)（工程）。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置。
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）。
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略。
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)。
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案。
2、客情溝通。
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障。
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理。
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理。
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的.給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)。
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍。
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員。
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引。
4、組織水工會(huì)議。
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳。
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立。
渠道工作計(jì)劃及安排篇五
在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作中，渠道專(zhuān)員是企業(yè)中非常重要的職位之一。作為渠道管理部門(mén)的核心成員，渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的過(guò)程中的順利進(jìn)行。為了更好地完成自己的職責(zé)，渠道專(zhuān)員需要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以便能夠有效地管理各種資源和完成各項(xiàng)任務(wù)。
作為渠道專(zhuān)員，我的工作目標(biāo)是提高企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)地送達(dá)市場(chǎng)，并且有效地被消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我將做以下幾個(gè)方面的工作。
1.分析和評(píng)估市場(chǎng)需求：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以便合理調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈。
2.渠道布局和合作伙伴選擇：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的渠道布局，并建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，以確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng)。
3.渠道管理和監(jiān)控：建立有效的渠道管理機(jī)制，定期評(píng)估和監(jiān)控渠道的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，以確保渠道暢通無(wú)阻。
1.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程：分析和評(píng)估當(dāng)前的供應(yīng)鏈流程，尋找潛在的瓶頸和問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施，以提高產(chǎn)品的.流動(dòng)效率和降低成本。
2.選擇合作伙伴：與物流公司和運(yùn)輸公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的及時(shí)和安全運(yùn)輸，同時(shí)降低物流成本。
3.指導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)管理：與倉(cāng)庫(kù)管理團(tuán)隊(duì)合作，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局和管理流程，確保產(chǎn)品能夠高效地儲(chǔ)存和分發(fā)。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行：與市場(chǎng)部門(mén)合作，制定銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)計(jì)劃，并確保其順利執(zhí)行，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。
2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售趨勢(shì)和銷(xiāo)售渠道的效果，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
3.培訓(xùn)和支持經(jīng)銷(xiāo)商：提供培訓(xùn)和支持給渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們更好地推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
作為渠道專(zhuān)員，溝通和協(xié)調(diào)是非常重要的工作能力。我將與供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)保持緊密聯(lián)系，并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，確保信息的流動(dòng)和任務(wù)的順利完成。
通過(guò)制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，渠道專(zhuān)員能夠更好地管理供應(yīng)鏈和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。我將在渠道策劃與管理、物流管理、銷(xiāo)售支持和溝通協(xié)調(diào)等方面下功夫，不斷提升自己的工作能力，以實(shí)現(xiàn)公司的供應(yīng)鏈效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。只有通過(guò)高效的渠道管理，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道工作計(jì)劃及安排篇六
為優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以華南市場(chǎng)為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場(chǎng)適機(jī)發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真評(píng)估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)：
此為總指標(biāo)，細(xì)分至每月各城市各級(jí)別店鋪開(kāi)發(fā)
以上為本年度渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。一類(lèi)城市一類(lèi)商場(chǎng)，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。業(yè)績(jī)好但品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，合作條件苛刻，利潤(rùn)空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營(yíng)形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競(jìng)爭(zhēng)中不受被動(dòng)，建議此類(lèi)渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營(yíng)模式。隨著社會(huì)發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類(lèi)商場(chǎng)，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機(jī)構(gòu)、本地主流商場(chǎng)等。因?yàn)槌鞘屑?jí)別等因素，此類(lèi)場(chǎng)有成熟的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)良的硬件設(shè)施（裝修、檔次），一般在當(dāng)?shù)貢?huì)有比較大的影響力和絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，所以此類(lèi)場(chǎng)應(yīng)做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場(chǎng)，就以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了二三線市場(chǎng)。并能通過(guò)點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)合本品牌情況，無(wú)論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績(jī)等，與此類(lèi)商場(chǎng)合作都不會(huì)有太大的阻力。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力限制，達(dá)不到理想業(yè)績(jī)目標(biāo)。商場(chǎng)會(huì)更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，
我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估、位置爭(zhēng)取、終端形象跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無(wú)法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸?？刹扇〉姆绞接校?/p>
a、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶(hù)。b、通過(guò)和商場(chǎng)建立關(guān)系，讓商場(chǎng)接受和認(rèn)可公司的加盟直營(yíng)化管理模式，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一定堅(jiān)持立場(chǎng)，使其明白公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場(chǎng)的重視程度。
c、在無(wú)優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場(chǎng)推薦加盟商和代理商。此類(lèi)客戶(hù)一般成功率極高，且易維護(hù)和管理。 經(jīng)過(guò)梳理，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)開(kāi)新店相結(jié)合、平臺(tái)招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。
4、 通過(guò)新品發(fā)布會(huì)平臺(tái)以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周發(fā)布會(huì)等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶(hù)和商場(chǎng)渠道前來(lái)觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現(xiàn)有合作客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項(xiàng)目，積極與有實(shí)力投資的老客戶(hù)進(jìn)行深入溝通；鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持其對(duì)該市場(chǎng)戰(zhàn)略性擴(kuò)張和開(kāi)發(fā)。
6、 對(duì)收集的意向客戶(hù)資源，進(jìn)行分級(jí)管理，做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時(shí)處理；
7、以廣東省為根據(jù)地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理，輻射內(nèi)地區(qū)域； 8、 隨著空白市場(chǎng)逐步布點(diǎn)（做形象店），起到標(biāo)桿，發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場(chǎng)開(kāi)發(fā)！
此計(jì)劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)研究后完善和執(zhí)行。各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行，堅(jiān)定立場(chǎng)，把握方向，完成本年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇七
9月份，隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶(hù)群體與季節(jié)要素，根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出20xx年10月份的如下銷(xiāo)售工作計(jì)劃:要狠抓銷(xiāo)售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。
根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：
業(yè)績(jī)完成情況。
時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日。
表1.業(yè)績(jī)完成情況。
市場(chǎng)方面。
客戶(hù)溝通：
(1)工作總結(jié):我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶(hù)已經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶(hù)源。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶(hù)溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
(2)問(wèn)題：
1.每個(gè)客戶(hù)的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品一些方面的要求，比如太陽(yáng)能充電器可以既充5號(hào)電池又可以充7號(hào)電池。
3.和客戶(hù)的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶(hù)的聯(lián)系)。
客戶(hù)群體分析：目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷(xiāo)售。
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套。
市場(chǎng)方面。
加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。
進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。
在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，收集資料信息。
管理方面。
認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。
做好客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析。
渠道工作計(jì)劃及安排篇八
20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)量平均在5臺(tái)，與前期制定的銷(xiāo)售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷(xiāo)售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)平均每月銷(xiāo)售5臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對(duì)客戶(hù)的應(yīng)變能力較差。開(kāi)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩?lái)賓日?qǐng)?bào)，和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去較大信心，及經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)的管理問(wèn)題都難已得到解決，來(lái)賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷(xiāo)量有個(gè)比較好的勢(shì)頭。
銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。
1、培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開(kāi)展些讀書(shū)活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。
2、銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)為目的。完成整車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員。
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車(chē)型的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工作的任務(wù)。必須持銷(xiāo)售工具上崗。3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、銷(xiāo)量等一線市場(chǎng)相關(guān)的信息。
4、客戶(hù)的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶(hù)的跟進(jìn)，在完成銷(xiāo)售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。保證客戶(hù)下次回店。形成c2c轉(zhuǎn)介紹。5、市場(chǎng)走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)走訪工作，制定好市場(chǎng)走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場(chǎng)走訪活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、f6的店頭活動(dòng):（市場(chǎng)走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好mot工作。
一、20xx年計(jì)劃新開(kāi)發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭(zhēng)取在20xx年5月投入運(yùn)營(yíng)。
1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。f3：6臺(tái)f6：4臺(tái)（包括新車(chē)型）在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車(chē)展、店內(nèi)mot、廣告投入建設(shè)。2、要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月mot要按廠家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以（f6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇九
在這個(gè)階段，我將進(jìn)行研究和分析，以了解公司目前的銷(xiāo)售渠道情況，并制定戰(zhàn)略規(guī)劃。我將參考市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶(hù)群體，并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。根據(jù)這些信息，我將制定下一步的渠道發(fā)展計(jì)劃。
通過(guò)研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我將評(píng)估我們目前的銷(xiāo)售渠道的效果和效益。我將分析不同渠道的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)反饋等信息，并發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。
1.2確定目標(biāo)客戶(hù)群體。
通過(guò)深入了解我們的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，我將明確我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。我將調(diào)查他們的偏好、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，以便我們可以更好地定位我們的銷(xiāo)售渠道和戰(zhàn)略。
1.3分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。
我將研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略和做法，以確定他們的'優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)他們的成功案例進(jìn)行研究，我們可以在我們的渠道策略中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
綜合以上的分析和研究結(jié)果，我將制定渠道發(fā)展計(jì)劃。該計(jì)劃將包括增加新渠道、優(yōu)化現(xiàn)有渠道、提升渠道合作伙伴的能力和士氣等。
在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注渠道招募和培訓(xùn)，以確保我們的渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2.1制定招募方案。
根據(jù)渠道發(fā)展計(jì)劃，我將制定招募方案。這包括確定適合我們產(chǎn)品的渠道類(lèi)型，制定招募條件和要求，以及設(shè)計(jì)招募渠道的宣傳材料。
2.2開(kāi)展渠道招募活動(dòng)。
通過(guò)與行業(yè)相關(guān)的展覽、研討會(huì)和論壇，我將積極尋找合適的渠道合作伙伴。我將與潛在的渠道伙伴進(jìn)行面談，并評(píng)估他們的能力和合作意愿。
為了確保我們的渠道合作伙伴能夠有效地銷(xiāo)售和推廣我們的產(chǎn)品，我將設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容將包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
在這個(gè)階段，我將專(zhuān)注于渠道管理和激勵(lì)，以確保我們的渠道合作伙伴能夠持續(xù)地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.1設(shè)立渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。
我將制定和實(shí)施一套渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，以衡量每個(gè)渠道合作伙伴的工作表現(xiàn)。通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估和反饋，我們可以鼓勵(lì)他們進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.2提供銷(xiāo)售支持和培訓(xùn)。
為了支持我們的渠道合作伙伴，我將為他們提供必要的銷(xiāo)售支持和培訓(xùn)。這包括提供銷(xiāo)售資料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，以及不斷更新的產(chǎn)品信息等。
為了激勵(lì)渠道合作伙伴更積極地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，我將設(shè)計(jì)并實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃。這可以包括提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽和銷(xiāo)售代理權(quán)等。
3.4持續(xù)監(jiān)測(cè)和改進(jìn)。
我將定期監(jiān)測(cè)渠道合作伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和反饋意見(jiàn)，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)不斷改進(jìn)我們的渠道管理策略，我們可以提高銷(xiāo)售渠道的效率和效果。
以上是我作為渠道經(jīng)理的一份詳細(xì)工作計(jì)劃。通過(guò)系統(tǒng)的渠道分析和規(guī)劃、渠道招募和培訓(xùn)，以及渠道管理和激勵(lì)，我相信我們可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的持續(xù)發(fā)展和成功。我將全力以赴，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷(xiāo)售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)零售商
（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
4、組織水工會(huì)議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立
渠道工作計(jì)劃及安排篇十一
在已經(jīng)到來(lái)的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的.理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
對(duì)于老客戶(hù)的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)客戶(hù)回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十二
支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅。
速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開(kāi)年緊要大。
事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：
(一)雅潔五金戶(hù)外推廣活動(dòng)部分20××年3月份開(kāi)始。
全力配合x(chóng)x客戶(hù)舉辦《中國(guó)國(guó)際(xx)門(mén)業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金。
面如何展示上樣的問(wèn)題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺(jué)很不踏實(shí)腦海。
里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過(guò)兩次詳細(xì)。
溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問(wèn)題迎刃而。
解，現(xiàn)場(chǎng)展示布置順利收官，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客。
戶(hù)專(zhuān)業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場(chǎng)登記索取畫(huà)。
冊(cè)資料客戶(hù)絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專(zhuān)業(yè)化。
品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過(guò)xx門(mén)博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)。
舉辦，客戶(hù)信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門(mén)木門(mén)。
行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。
裝飾城開(kāi)業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。
中小試牛刀，希望以后此類(lèi)活動(dòng)能夠更加深入的開(kāi)展執(zhí)行?；罹泛贤扑]----。
事情塵埃落定。接下來(lái)是義烏等地的竄貨治理問(wèn)題，慣性的竄。
天遺留問(wèn)題、蘭溪bm遺留問(wèn)題、臨安市場(chǎng)客戶(hù)合并、xx夢(mèng)天。
竄貨、諸暨店口。
紅江裝飾竄貨問(wèn)題、鎖具市場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售、蕭山市場(chǎng)價(jià)格。
體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售抵制和調(diào)查。20××年希望。
在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著。
市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)保利是客戶(hù)共同的期望。
(四)渠道建設(shè)工作部分20××年5月開(kāi)始，隨著個(gè)人。
對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)歷逐步豐富，新。
開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過(guò)程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備。
門(mén)博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專(zhuān)賣(mài)店上樣，武義宣平專(zhuān)柜。
上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨。
安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新。
品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場(chǎng)布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)技。
術(shù)的掌握，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶(hù)服務(wù)中，解決產(chǎn)。
品問(wèn)題意見(jiàn)和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷(xiāo)商3。
家，預(yù)計(jì)蕭山市場(chǎng)二級(jí)鎮(zhèn)分銷(xiāo)可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。精品合同推薦----。
“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行。
活動(dòng)”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)”……感謝同事。
對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和。
了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事開(kāi)心到底了，讓幸。
運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開(kāi)心扉了。
20××年結(jié)束了，圓滿(mǎn)的句號(hào)。
20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀。
員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收?qǐng)?。在公司這又一年里更。
多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過(guò)程，我會(huì)繼續(xù)。
努力。20××?xí)嬖V我一個(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持。
著好奇心，那么激情滿(mǎn)滿(mǎn)的奉獻(xiàn)自己的熱誠(chéng)，我希望個(gè)人組織。
下來(lái)的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張夢(mèng)想藍(lán)圖。奮斗、勤。
奮、用心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。20××杭。
州銷(xiāo)售商會(huì)議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠(chéng)相待!順祝：
全體同事新年快樂(lè)!公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!新年新氣象!
【渠道管理部工作個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃】由中國(guó)教育考試門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供，更多工作總結(jié)最新資料和信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作總結(jié)頻道。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十三
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20x2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷(xiāo)售部
地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商
（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
4、組織水工會(huì)議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注xx管業(yè)；
為提升xx品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹(shù)立
xx管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十四
3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門(mén)成本分析和控制方案；5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；6、適應(yīng)短期出差。
1、根據(jù)公司提供意向客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
2、定期通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等渠道回訪客戶(hù)，根據(jù)分析團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)給出專(zhuān)業(yè)建議；
3、主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)，傳遞公司產(chǎn)品及分析團(tuán)隊(duì)的策略及資訊；
4、以專(zhuān)業(yè)、客觀的角度，幫助客戶(hù)樹(shù)立正確投資理念，提升投資價(jià)值；
5、及時(shí)跟蹤、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)；
6、接受部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3、金融渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；
1、負(fù)責(zé)與金融監(jiān)管部門(mén)、銀行、券商等機(jī)構(gòu)的相關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通工作。2、負(fù)責(zé)投融資者關(guān)系的管理工作，做好公司、投融資方及第三方之間的溝通協(xié)調(diào)工作。
3、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)拓、建立和維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景和同行狀況進(jìn)行調(diào)研并提出合理化意見(jiàn)與建議；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5、金融渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)。
1、通過(guò)公司聯(lián)系好的客戶(hù)，幫助客戶(hù)開(kāi)戶(hù)2、協(xié)助意向客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)，入金等手續(xù)；
3、支持客戶(hù)的技術(shù)交流，接受并解決客戶(hù)的問(wèn)題；
4、在公司系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)支持下，不斷對(duì)自我進(jìn)行挑戰(zhàn)和激勵(lì)。
渠道經(jīng)理招聘要求：
崗位概述：
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)、大客戶(hù)等渠道建立聯(lián)系、發(fā)展渠道、拓展市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品，以達(dá)到完成渠道銷(xiāo)售的目的。
發(fā)展空間：
渠道總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
銷(xiāo)售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理。
崗位職責(zé)：?渠道方面：
1.負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；
3.拓展銷(xiāo)售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議；
4.協(xié)助渠道總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶(hù)及對(duì)。
外公共（渠道、大客戶(hù)）關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情；?管理方面：
4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作，對(duì)合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任；5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求：
教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷；金融或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
北京中方信富投資管理咨詢(xún)有限公司上海分公司。
企業(yè)規(guī)章制度。
一、上海分公司工作目標(biāo)。
4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門(mén)及監(jiān)管部門(mén)，采集、分。
5、建立分公司業(yè)務(wù)的各類(lèi)操作規(guī)范，組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，組織階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，確保各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。
（二）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）職責(zé)。
1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營(yíng)銷(xiāo)方案，并組織實(shí)施；
7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)。
（一）公司金融部門(mén)負(fù)責(zé)人。
8、完成行長(zhǎng)室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。
（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗。
11、完成行長(zhǎng)室交辦的其它任務(wù)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十五
首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績(jī)梯度增長(zhǎng)年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個(gè)人成長(zhǎng)沉淀而成的性格——寧?kù)o的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會(huì)暨20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿(mǎn)閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。
處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的信任?？创┘埍场岸床炜蛻?hù)心，避實(shí)就虛”抓住銷(xiāo)量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，精心誠(chéng)意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。我們的客戶(hù)是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來(lái)的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢(mèng)，客戶(hù)積極性絕對(duì)需要刺激才能提升。沒(méi)有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無(wú)例外的巋然不動(dòng)——等待被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷(xiāo)商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營(yíng)方式，最終完成自救的參考法則。
了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開(kāi)年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：
(一)雅潔五金戶(hù)外推廣活動(dòng)部分20××年3月份開(kāi)始全力配合x(chóng)x客戶(hù)舉辦《中國(guó)國(guó)際(xx)門(mén)業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)。活動(dòng)得到了xx經(jīng)銷(xiāo)商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場(chǎng)布展工作順利進(jìn)行，開(kāi)展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問(wèn)題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺(jué)很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過(guò)兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問(wèn)題迎刃而解，現(xiàn)場(chǎng)展示布置順利收官，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場(chǎng)登記索取畫(huà)冊(cè)資料客戶(hù)絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過(guò)xx門(mén)博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶(hù)信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門(mén)木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開(kāi)業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶(hù)全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動(dòng)過(guò)程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶(hù)外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀，希望以后此類(lèi)活動(dòng)能夠更加深入的開(kāi)展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿(mǎn)座引來(lái)了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶(hù)信心和葉總對(duì)太平市場(chǎng)期望進(jìn)一步提升。
司給予支持允諾，值得高興的是兩個(gè)客戶(hù)在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計(jì)劃目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20××年整體分銷(xiāo)商客戶(hù)目標(biāo)完成率相比較20××年來(lái)說(shuō)取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約10個(gè)地區(qū)客戶(hù)達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)，部分客戶(hù)大量超額完成指標(biāo)。這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依然堅(jiān)定有力的前行。20××年銷(xiāo)售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在2月內(nèi)完成。
紅江裝飾竄貨問(wèn)題、鎖具市場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售、蕭山市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售抵制和調(diào)查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)保利是客戶(hù)共同的期望。
雅潔五金展位，義烏裝飾城專(zhuān)賣(mài)店上樣，武義宣平專(zhuān)柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場(chǎng)布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)的掌握，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶(hù)服務(wù)中，解決產(chǎn)品問(wèn)題意見(jiàn)和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷(xiāo)商3家，預(yù)計(jì)蕭山市場(chǎng)二級(jí)鎮(zhèn)分銷(xiāo)可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。
年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
余生活增進(jìn)同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)”……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事開(kāi)心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開(kāi)心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿(mǎn)的句號(hào)。
夢(mèng)想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、用心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。20××杭州銷(xiāo)售商會(huì)議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠(chéng)相待!順祝：全體同事新年快樂(lè)!公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!新年新氣象!
渠道工作計(jì)劃及安排篇十六
（一）銀行的分類(lèi)及特點(diǎn)。
1．銀行按性質(zhì)分為國(guó)有銀行、股份制銀行、政策性銀行。
國(guó)有銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，覆蓋面非常廣，機(jī)構(gòu)設(shè)置比較復(fù)雜，部門(mén)眾多，分行下設(shè)中心支行，中心支行再下設(shè)分理處和二級(jí)支行。股份制銀行一般以城市中心區(qū)域和業(yè)務(wù)密集區(qū)域?yàn)橹?，主，功能定位較全。
2．銀行按等級(jí)分為總行、分行、支行、分理處?？傂泻头中械膫€(gè)人銀行部是合作和接觸的重點(diǎn)，合作營(yíng)銷(xiāo)往往要經(jīng)過(guò)個(gè)人銀行部批準(zhǔn)。有個(gè)人銀行部還下設(shè)貴賓理財(cái)中心，的集中理財(cái)服務(wù)，在業(yè)務(wù)合作方面非常值得開(kāi)發(fā)。
一般支行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。
負(fù)責(zé)，證券經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓中應(yīng)該重點(diǎn)接觸這位行長(zhǎng)。
科長(zhǎng)主管個(gè)人業(yè)務(wù)，合作中的影響僅次于分管行長(zhǎng)。
接觸大堂經(jīng)理，他們對(duì)駐點(diǎn)人員的意見(jiàn)，因此需要特別重視。
一般分理處的直接負(fù)責(zé)人只有一位，即分理處主任，他聽(tīng)取上級(jí)支行的意見(jiàn)的同時(shí)，也有一定的決策權(quán)。
1．了解網(wǎng)點(diǎn)狀況。
主要負(fù)責(zé)一些大的個(gè)人客戶(hù)(包括銀證合作業(yè)務(wù)往往會(huì)直接影響領(lǐng)導(dǎo)的看法，網(wǎng)點(diǎn)以支行為)會(huì)有一位主管行長(zhǎng)個(gè)人業(yè)務(wù)部證券經(jīng)紀(jì)人還要對(duì)這家網(wǎng)證券經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)發(fā)一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)之前，點(diǎn)的狀況應(yīng)有了解，比如地理位置、周邊環(huán)境、客戶(hù)流量等。
2．聯(lián)系個(gè)人銀行部。一般情況下，由于有三方存管關(guān)系的鋪墊和一些合作基礎(chǔ)，證券經(jīng)紀(jì)人開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)可與分行個(gè)人銀行部接觸。
3．廣布人脈，接觸領(lǐng)導(dǎo)。證券經(jīng)紀(jì)人去支行談合作，最好直接接觸到分管行長(zhǎng)，分管行長(zhǎng)的意見(jiàn)往往能起到?jīng)Q定作用，為了提高對(duì)方的信任，應(yīng)在各家銀行盡可能建立人脈關(guān)系，以備不時(shí)之需，當(dāng)然有人引見(jiàn)更好。
4．強(qiáng)調(diào)公司優(yōu)勢(shì)。證券經(jīng)紀(jì)人在和銀行領(lǐng)導(dǎo)接觸前，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以作比較。
5．細(xì)化合作方案。證券經(jīng)紀(jì)人拜訪銀行網(wǎng)點(diǎn)之前，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將銀行員工發(fā)展為公司客戶(hù)，增加雙方的熟悉程度。
（三）渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
1．注意著裝儀表。銀行員。
過(guò)程中，證券經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)著職業(yè)裝，以示尊敬，并給對(duì)方留下良好的第一印象。
2．小組拜訪。如果是第一次陌生拜訪，人的小組進(jìn)行拜訪，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以增加成功的幾率。另外，在溝通過(guò)程中，小組成員能夠互相補(bǔ)充。
3．事先做好準(zhǔn)備工作。
解該銀行的基本情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，找到相互業(yè)務(wù)的合作點(diǎn)。
4．在駐點(diǎn)中做好二次開(kāi)發(fā)．。
二、銀行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與服務(wù)。
（一）銀行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
1．分清新老股民，調(diào)整自身定位。證券經(jīng)紀(jì)人在銀行展業(yè)會(huì)遇到各種各樣的準(zhǔn)客戶(hù)。準(zhǔn)客戶(hù)可能是剛?cè)耸械男率?，也可能是十幾年股齡的老股民。對(duì)于新股民，我們可以多談理念，而對(duì)老股民，不妨以他們?yōu)閹煟鄿贤ǎ嘟涣?。另外，證券經(jīng)紀(jì)人必須每日關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，多聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)論，這樣才有和客戶(hù)交流的話(huà)題。
2．獲得準(zhǔn)客戶(hù)聯(lián)系方式，保持聯(lián)系。
目的是得到他們的聯(lián)系方式。因?yàn)槌醮我?jiàn)面，所以并不會(huì)輕易把聯(lián)系方式告知他人。證券經(jīng)紀(jì)人最好能用自己的誠(chéng)懇態(tài)度、專(zhuān)業(yè)形象、豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓準(zhǔn)客戶(hù)信服，或者證券經(jīng)紀(jì)人可以考慮先為其提供信息并以此作為溝通的載體。
以首先發(fā)出一條短信進(jìn)行提醒。若準(zhǔn)客戶(hù)不方便或不太愿意通過(guò)電話(huà)直接溝通，在初期也可以保持短信聯(lián)系，息或者問(wèn)候。
3．了解準(zhǔn)客戶(hù)意向，耐心解釋流程。
對(duì)癥下藥，增加促成的機(jī)會(huì)，并需要耐心地解釋流程，打消準(zhǔn)客戶(hù)的疑慮。
（二）銀行客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)。
1．充分提示投資風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)進(jìn)行投資者教育。
2．了解客戶(hù)使用電腦的水平，提供適當(dāng)培訓(xùn)。
3．將最新資訊及時(shí)提供給客戶(hù)。
4．關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)向客戶(hù)提示風(fēng)險(xiǎn)。
（三）在銀行駐點(diǎn)需要注意的問(wèn)題。
1．嚴(yán)禁與準(zhǔn)客戶(hù)。
準(zhǔn)客戶(hù)(或客戶(hù)。
立的立場(chǎng)，協(xié)助平息**。
2．專(zhuān)業(yè)著裝。
西裝領(lǐng)帶，女士職業(yè)套裝，并佩帶工牌。
銀行要求)。
3．考勤。
堅(jiān)持不懈，讓銀行職員感覺(jué)到證券經(jīng)紀(jì)人址他們的長(zhǎng)期合作伙伴。
4．宣傳資料。
銀行的產(chǎn)品聯(lián)合印制，效果會(huì)更好一些。
證券經(jīng)紀(jì)人需要與銀行網(wǎng)點(diǎn)保持良好的合作關(guān)系，這樣就不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠而無(wú)法立足。
作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)就是在業(yè)務(wù)方面能做到雙贏。
()發(fā)生沖突。如果遇到客戶(hù)與銀行發(fā)生糾紛，要站在中證券經(jīng)紀(jì)人在上班的時(shí)候都必須保持職業(yè)裝，證券經(jīng)紀(jì)人使川的宜傳資料，)沖突。在銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)禁與男士(如銀行有特殊要求，則遵照并如果可以配合該駐點(diǎn)證券經(jīng)紀(jì)人保持與銀行網(wǎng)點(diǎn)良好的合所以，證券經(jīng)紀(jì)人要或客戶(hù)。證券經(jīng)紀(jì)人必須做到與該銀行職員同一時(shí)間上下班，思考在業(yè)務(wù)方面怎樣才能做到雙贏。
1．和銀行主管、銀行職員保持密切的溝通。
2．友好對(duì)待其他證券公司的駐點(diǎn)人員。
券經(jīng)紀(jì)人駐點(diǎn)，給對(duì)方以良好的第一印象。
過(guò)程，人員流動(dòng)大容易給對(duì)方造成缺乏合作誠(chéng)意的感覺(jué)。
客戶(hù)，關(guān)系。
管數(shù)量、信用卡數(shù)量等。
如果未能做到，事后也要及時(shí)給予解釋?zhuān)匀〉脤?duì)方的信任。5。
紀(jì)人應(yīng)將銀行職員發(fā)展成客戶(hù)，而且要提供特別的關(guān)注和服務(wù)。
四、銀行渠道和非銀行渠道的配合（一）利用駐點(diǎn)銀行周邊社區(qū)發(fā)掘準(zhǔn)客戶(hù)。
在小區(qū)內(nèi)的銀行來(lái)往的準(zhǔn)客戶(hù)基本上都是小區(qū)的住戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)的活動(dòng)場(chǎng)所比較固定。
活動(dòng)，盡快在該小區(qū)樹(shù)立品牌形象。證券經(jīng)紀(jì)人在該小區(qū)開(kāi)發(fā)出第一批客戶(hù)后，要與他們成為朋友，通過(guò)這客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹逐步覆蓋整個(gè)小區(qū)。
（二）與銀行理財(cái)始理一起去其他單位發(fā)掘準(zhǔn)客戶(hù)。
與銀行理財(cái)經(jīng)理一起去其他單位發(fā)掘準(zhǔn)客戶(hù)，一方面可以借助銀行的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，另一方面銀行理財(cái)產(chǎn)品與證券公司產(chǎn)品可相互補(bǔ)充，擴(kuò)大推廣產(chǎn)品范圍，達(dá)到互惠互利的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)三贏。
（三）與銀行職員聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)。
與銀行合作進(jìn)行小區(qū)、賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)集中營(yíng)銷(xiāo)。銀行推銷(xiāo)信用卡及相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品，證券公司推廣證券投資客戶(hù)服務(wù)。
（四）與銀行進(jìn)行小型客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)，促進(jìn)開(kāi)發(fā)。
證券經(jīng)紀(jì)人可與銀行一起舉行小型投資交流會(huì)、財(cái)富講座等，幫銀行一起拓寬客戶(hù)資源，發(fā)掘更多共同的準(zhǔn)客戶(hù)，從而加深雙方合作。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十七
隨著社會(huì)渠道代理商的壯大和快速發(fā)展，綜合賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店、代理點(diǎn)、加盟店的發(fā)展迫切需要一支專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)。
建設(shè)服務(wù)型支撐團(tuán)隊(duì)建議實(shí)行五個(gè)保障：
1、人員保障：細(xì)化分工，清晰職責(zé)；規(guī)范化的工作手冊(cè)，推行渠道日記。
2、系統(tǒng)保障：代理商營(yíng)業(yè)受理權(quán)限分級(jí)；系統(tǒng)培訓(xùn)；系統(tǒng)故障處理；提供一站式業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和代辦費(fèi)查詢(xún)系統(tǒng)。
4、培訓(xùn)保障：承接省市公司及外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)店員、促銷(xiāo)、代理商建立常態(tài)化培訓(xùn)制度。
1、營(yíng)銷(xiāo)支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、商業(yè)合作洽談、代理渠道助銷(xiāo)、物料陳列指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。
2、系統(tǒng)支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)受理權(quán)限分級(jí)及管控，電信系統(tǒng)的使用培訓(xùn)，發(fā)展量分析，主推套擦分析等。
3、結(jié)算支撐經(jīng)理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成統(tǒng)計(jì)與結(jié)算，空充機(jī)布放及返利，為代理商提供透明、清晰、快捷的查詢(xún)及支付方式。
4、服務(wù)支撐經(jīng)理：建設(shè)代理商服務(wù)熱線及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)渠道中心與代理商的溝通交流，為代理商提供新品推薦、調(diào)價(jià)通知、新政策營(yíng)銷(xiāo)技巧等指導(dǎo)，同時(shí)與流量經(jīng)營(yíng)中心合作為代理商提供廣告制作，dm宣傳單制作，彩鈴制作等服務(wù)。
當(dāng)前社會(huì)代理渠道的建設(shè)對(duì)電信而言是一個(gè)全新的課題，依靠幾個(gè)人或者個(gè)別部門(mén)的支撐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足電信公司對(duì)社會(huì)渠道建設(shè)的更高要求，代理商始終是以利益為導(dǎo)向的群體，如何最大限度的發(fā)揮代理商的力量是各大運(yùn)營(yíng)商將來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段之一，通過(guò)一年多的努力，我們已經(jīng)建立起了自己的代理商隊(duì)伍，而且已經(jīng)見(jiàn)到了效果，雖然我們的社會(huì)渠道的價(jià)值還不是很高，對(duì)代理商的吸引力有限，但是，只要我們堅(jiān)持發(fā)展社會(huì)渠道，堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)商服務(wù)代理商-代理商服務(wù)用戶(hù)-用戶(hù)為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值”的利益鏈條，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏的局面。
同行探討請(qǐng)加qq771800526微博：焦斌1984。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十八
展望20xx年是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)xx縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭(zhēng)取本公司在xx縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《xxxx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：
在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門(mén)以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T(mén)的工作壓力，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。
5#—9#樓建筑面積xxxm2，計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxxxm2，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。
20xx年項(xiàng)目總投資約xxxx萬(wàn)元。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積xxxx平方米，總戶(hù)數(shù)x套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約xx萬(wàn)元。
20xx年元月末，隨著xxx號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《xxxx》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí)，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇十九
隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注渠道的重要性。渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁，是企業(yè)提升銷(xiāo)售額、增強(qiáng)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。為了更好地提升渠道銷(xiāo)售能力，企業(yè)需要做好渠道培訓(xùn)工作，讓渠道銷(xiāo)售人員掌握更全面、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，提高銷(xiāo)售效率。
渠道培訓(xùn)是企業(yè)對(duì)接渠道銷(xiāo)售人員進(jìn)行知識(shí)技能的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，渠道銷(xiāo)售人員可以更好地理解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，提升自身知識(shí)技能，為企業(yè)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
1.確定培訓(xùn)內(nèi)容。
企業(yè)需要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)研、分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，確定銷(xiāo)售人員需要掌握的'知識(shí)和技能，比如產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)，企業(yè)需要設(shè)計(jì)具體的培訓(xùn)課程，包括培訓(xùn)大綱、教材、培訓(xùn)方式等?？梢圆捎妹鎸?duì)面授課、在線課程、視頻教學(xué)等方式，讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更加靈活、高效。
3.選擇培訓(xùn)講師。
培訓(xùn)講師是渠道培訓(xùn)的關(guān)鍵，需要選擇具有豐富市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士?？梢詮钠髽I(yè)內(nèi)部或外部尋找合適的講師，讓其根據(jù)培訓(xùn)課程進(jìn)行教學(xué)。
4.安排培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
為了保證培訓(xùn)效果和銷(xiāo)售人員的時(shí)間利用率，企業(yè)需要合理安排培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，可以選擇在營(yíng)銷(xiāo)旺季之前或之后，減少對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。培訓(xùn)地點(diǎn)可以考慮在企業(yè)內(nèi)部或租用培訓(xùn)場(chǎng)地等。
企業(yè)需要按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行全面而專(zhuān)業(yè)的渠道培訓(xùn)工作?？梢酝ㄟ^(guò)集中式培訓(xùn)、分散式培訓(xùn)等方式，讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)到最全面、最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。同時(shí)，企業(yè)也需要關(guān)注培訓(xùn)效果，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和完善培訓(xùn)計(jì)劃。
渠道培訓(xùn)是提升渠道銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定具有針對(duì)性和實(shí)際操作性的培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)方式和高水平的講師，讓銷(xiāo)售人員掌握更全面、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
渠道工作計(jì)劃及安排篇二十
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
對(duì)于老客戶(hù)的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)客戶(hù)回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇二十一
一、授權(quán)店管理
渠道經(jīng)理對(duì)授權(quán)店進(jìn)行分期管理，運(yùn)作引導(dǎo)期（建議至少 1周）進(jìn)行一對(duì)一駐店管理，運(yùn)作成熟期（引導(dǎo)期結(jié)束后）對(duì)轄區(qū)授權(quán)店進(jìn)行每月不少于4次，每次約1-2小時(shí)（不包含交通時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)短可隨具體情況而異）的一對(duì)多巡店管理，同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司對(duì)授權(quán)店進(jìn)行定期巡查。
（一）網(wǎng)點(diǎn)拓展
2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核，包括證照核對(duì)及實(shí)地核查，把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
（二）網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)
6、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)化建議；
7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實(shí)授權(quán)店相關(guān)的戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、直銷(xiāo)點(diǎn)管理
渠道經(jīng)理每月對(duì)每家直銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行不少于2次的巡查，每點(diǎn)每次巡查時(shí)間約15-30分鐘（不包含交通時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)短可隨網(wǎng)點(diǎn)星級(jí)及具體情況而異），同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司定期對(duì)直銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行巡查。
（一）網(wǎng)點(diǎn)拓展
2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核，包括證照核對(duì)及實(shí)地核查，把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
（二）網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)
2、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)直銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督、支撐和指導(dǎo)，受理直銷(xiāo)點(diǎn)
提出的相關(guān)咨詢(xún)和申請(qǐng)，并協(xié)助直銷(xiāo)點(diǎn)做好相關(guān)客戶(hù)投訴的處理；
5、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷(xiāo)點(diǎn)的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)化建議；
6、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實(shí)轄區(qū)內(nèi)直銷(xiāo)點(diǎn)相關(guān)的戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
渠道工作計(jì)劃及安排篇二十二
以渠道效能為中心。
兩個(gè)強(qiáng)化。
強(qiáng)化渠道布局。
強(qiáng)化品牌打造。
三個(gè)加快。
加快開(kāi)放渠道拓展。
加快農(nóng)村渠道拓展。
加快核心商圈布點(diǎn)。
四個(gè)提高。
提高渠道經(jīng)理能力。
提高渠道管控能力。
提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)能力。
提高門(mén)店銷(xiāo)售能力。
五個(gè)到位。
培訓(xùn)到位。
終端到位。
人員到位。
支撐到位。
激勵(lì)到位。
六個(gè)統(tǒng)一。
統(tǒng)一思路。
統(tǒng)一品牌。
統(tǒng)一形象。
統(tǒng)一宣傳。
統(tǒng)一政策。
統(tǒng)一活動(dòng)。
翼起合力。
渠道為王。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/9882293.html】
