一個明確的計劃可以幫助我們持續(xù)保持動力和專注度。需要充分考慮團隊成員的能力和資源的有效利用。沒有一個固定的計劃模板，每個人都可以根據自己的需求來制定計劃。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇一
1.、熟悉公司工廠內部業(yè)務及生產流程，了解公司業(yè)務運作流程，掌握客戶資料與標準，熟悉公司內部組織架構。
每天都深入車間和樣板房，了解產品構造及生產流程，掌握公司創(chuàng)新優(yōu)勢及企業(yè)文化。堅決擁護和執(zhí)行齊家的“學無前后，達者為師”的訓導，在進工廠初期，由于認真的工作態(tài)度和良好的溝通學習多次獲得樣板開發(fā)部門各位同仁的肯定。為日后加快業(yè)務開發(fā)進程奠定良好基礎。
2.、客戶接待及業(yè)務開發(fā)。
積極準備客戶到訪的一切必須資料和前期工作，認真做好每次業(yè)務洽談記錄，總結客戶特點，有針對性推銷公司產品及設計理念。這個階段也是我業(yè)務能力提高的一個關鍵。在這個階段，我最大的體會就是洽談業(yè)務現(xiàn)場一定要聽清楚客戶所有的要求和細節(jié)，保持清醒的頭腦，快速記錄不同客戶的要求。
3、開始跟單工作。
a、消化并整理客戶要求，制定開發(fā)記錄通知單或承接oem訂單及內部需求通知單，
b、提出oem加工訂單報價，
c、起草或審核加工合同，
d、組織各部門實施計劃、下達所有訂單，編制內部生產通知，掌握實施進度，
e、承接oem加工資料并轉發(fā)至文控制中心，
g、負責與外協(xié)廠的聯(lián)絡事宜。
h、核對帳務，制做結算清單并跟催加工款項。
四年半的外貿業(yè)務經歷，這一年，我體會最深，進步最快。尤其體現(xiàn)在協(xié)助陳總和劉經理成功開發(fā)galleria和imax等客戶。感激的話永遠不嫌多，真的非常感謝陳總，感謝劉經理！因為您們的信任與支持，我的努力與才華才得以施展。
2、協(xié)助劉經理處理日常管理文檔等日常事務：客戶信息整理分配、銷售報表合并分析等。
3、協(xié)助劉經理制定銷售目標、銷售計劃并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行，培訓計劃制訂并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行、目標市場及競爭對調研分析，工作計劃《業(yè)務經理工作計劃》。
4、協(xié)助劉經理完成與目標客戶的電話溝通、交流、公關，融洽客戶關系、形成良性互動、達到客我互信、最終完成簽單。
這個階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務經理助理，我不斷接受劉經理的先進管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經理的指示，不斷搜集與業(yè)務有關的國內外信息來輔助業(yè)務部門的正常運行，不但拓展我的視野，同時也提升我對于產品的藝術鑒賞力和品位。同時，我很感激，劉經理能夠不斷激發(fā)我的潛力和積極向上的意識，在擔任業(yè)務經理助理后期，我自己也開始向業(yè)務主管轉型，積極配合經理的工作，協(xié)調員工內部矛盾，認真聽取經理，員工的意見或建議，從小事做起，從自我做起，樹立模范帶頭作用。并按經理的期望，加速提升自己的領導能力和管理能力。
未來，我的努力方向和計劃是：協(xié)助劉經理自覺組織開發(fā)新客戶，優(yōu)化訂單結構。協(xié)助劉經理負責外聯(lián)工作，分包商工作評估，客戶滿意度調查。協(xié)助劉經理定期組織相關部門實施生產計劃。協(xié)助劉經理認真考評部門員工工作業(yè)績。協(xié)助劉經理組織生產調度會議，訂單評審會議。積極完成內部生產通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準。自覺完成上級領導安排的其它工作；協(xié)助劉經理編寫業(yè)務部門人員培訓計劃、制訂并監(jiān)督實施。積極按時完成上級領導交辦的其他工作。
這一年，時間不長不短，但卻完成了我工作生涯中質的飛躍。對于齊家和自己的未來，我充滿信心！堅信一定能向《齊家之歌》中唱的那樣：齊家的明天一定更美好！
以上就是我作為業(yè)務部經理助理工作總結和計劃，有不足之處，還望陳總和劉經理批評指正。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇二
6月份的計劃和目標。
隨著周邊地區(qū)投資公司和合作社的增多，競爭對手的增多使我們在原有的市場份額越來越小。市場部的成立是非常有必要的。
我下一步的計劃是協(xié)助公司的領導制定2較為詳細的業(yè)務標準，建立完善的聯(lián)絡點系統(tǒng)。完善公司業(yè)務員的配置和培訓。幫助其他業(yè)務員完成設點任務和宣傳。向他們學習關于融資方面的.專業(yè)知識和公司各部門的工作流程。
我個人申請加入市場部也是為了給自己一個鍛煉的機會。在條件允許情況下也開發(fā)幾個業(yè)務聯(lián)絡點，雖然我對周邊的村莊還不熟悉，但是我希望通過走訪附近人群比較密集的門市和街道，多做公司的業(yè)務宣傳。同時在我比較熟悉的城南開辟市場。雖然前期不會有很好的收益。但是我相信能很大程度上的提高我們佰匯達投資公司的知名度。為以后擴展全**市的市場打下基礎。
目標就是以宣傳為主，讓更多的人知道佰匯達，認識我們的經營理念，擴大公司的知名度和影響力。同時向比較有經驗的同事學習和探討，增強我的個人能力，爭取能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績。
王中凱。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇三
首先，我想說的是感謝領導一直以來的提攜和幫助，讓我在過去的一年帶領團隊圓滿的完成了工作任務。20xx年，新的開始，我也寫下我個人的工作規(guī)劃和感想。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造積極進取團結向上的工作氛圍。主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3、建立明確共同的目標項目。主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇四
***鎮(zhèn)黨委以創(chuàng)建學習型黨組織為核心，不斷加強中心組學習的規(guī)范化、制度化建設，通過豐富學習內容、改進學習方式，切實提高黨委中心組成員的理論修養(yǎng)和執(zhí)政水平，進一步統(tǒng)一了思想，堅定了信念，轉變了作風，增強了領導班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，有力帶動了全鎮(zhèn)經濟社會持續(xù)健康發(fā)展。
一、加強組織領導，實行黨委“一把手”負責制。
成立了黨委中心組理論學習領導小組，由鎮(zhèn)黨委書記***任組長。***既是黨委中心組學習的組長，也是中心組理論學習的第一責任人，親自審定學習計劃、確定學習內容、提出學習要求、主持集中學習和研討活動、指導和督促中心組成員學習。在具體地學習過程中，堅持帶頭學習、帶頭發(fā)言、帶頭上黨課、帶頭調查研究、帶頭撰寫理論文章，確保中心組理論學習落到實處，取得預期效果。
二、規(guī)范學習管理制度，落實“三到位”。
一是制度落實到位。對理論學習的時間、內容、形式、檢查等作出明確規(guī)定，確保每月至少組織一次集中學習，每半年進行一次檢查，每年度開展一次理論測試。二是計劃安排到位。根據縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結合實際，制定切實可行的學習計劃，就學習的總體要求、學習時間、閱讀書目等進行超前謀劃。時間上，中心組要求每月集中學習不少于***次，全年不小于***次。內容上，把認真學習貫徹黨的精神、省、市、縣委有關會議精神，中央、省、市、縣重要文件、重大決策和主要領導講話精神以及新農村建設、領導班子建設、黨員干部隊伍建設和基層組織建設的重要文獻、報刊、書籍、文章等作為重要的學習內容。方法上，根據工作需要，適時將學習范圍擴大到鎮(zhèn)機關干部和村委的主要負責人，針對不同的參會人員和階段性工作需要，科學選擇學習內容，靈活學習方式。三是筆記本發(fā)放到位。鎮(zhèn)黨委為每個學習成員統(tǒng)一訂購學習筆記本，做到集中學習、個人自學、心得體會規(guī)范統(tǒng)一。
三、拓寬學習途徑，確保學習形式多樣化。
鎮(zhèn)黨委中心組學習在總體上堅持分散自學與集中學習相結合的原則，根據學習內容及實際情況，在抓好集中學習的基礎上采取靈活多樣化的方式，廣泛學習，深入學習，有創(chuàng)造性地學習，以達到良好的學習效果。一是集中學與分散學相結合。鎮(zhèn)黨委充分利用每周召開的班子例會和黨員遠程教育平臺組織中心組成員集中學習，每次學習有一個主題，確定一名同志作中心發(fā)言。圍繞階段性主題展開學習，特別是上級的重要會議、重大決策、重要工作安排。二是請進來和走出去相結合?！罢堖M來”即邀請相關專家或優(yōu)秀人士進行專題輔導，交流工作經驗?！白叱鋈ァ奔唇M織中心組成員到外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行參觀學習、取經，學習先進地區(qū)成功經驗和有效舉措，提高培訓的針對性和有效性。三是研究性與課題化相結合。中心組成員結合自己分管的工作，聯(lián)系工作實際，確定每年研討的課題，根據課題內容，有針對性地搞好學習。
四、堅持學以致用，推動學習成果實踐化。
加強理論學習，目的是提高實踐的本領，更好的推進工作落實。黨委中心組從兩個方面著手，做到學以致用。一是注重理論武裝頭腦，在推進思想大解放上下功夫。二是堅持理論聯(lián)系實踐，在打造干事型隊伍上下功夫。黨委中心組在學習過程中，有意識、有目的的引導成員通過學習明確工作的方向和目標，主動地把理論文化知識轉化為實際工作的動力，真正把學習的過程轉化為破解難題、推動工作的過程，提高了解決實際矛盾和應對當前新形勢下新問題的能力，使各項工作能夠向縱深發(fā)展。全體領導班子在充分學習的基礎上，從全鎮(zhèn)經濟發(fā)展的實際出發(fā)，及時調整了發(fā)展戰(zhàn)略，經過研究論證，確定了符合我鎮(zhèn)新時期發(fā)展的“經濟強鎮(zhèn)、特色名鎮(zhèn)、旅游新鎮(zhèn)、文明集鎮(zhèn)”戰(zhàn)略和思路，統(tǒng)一了全鎮(zhèn)干群思想，凝聚了發(fā)展共識。近年來，鎮(zhèn)黨委圍繞新確定的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，帶領全鎮(zhèn)廣大干部群眾實現(xiàn)了經濟社會的突破發(fā)展，全鎮(zhèn)種植馬蹄***萬畝，荔浦芋***畝，特色水果***畝，出欄生豬***萬頭，實現(xiàn)農民人均純收入***元;完成了新農村建設示范村和風貌改造等項目的年度工程建設任務，受到了市、縣領導的高度肯定;***年共簽約招商引資項目***個;建立健全了科學的預防化解矛盾機制，及時有效化解各類矛盾;深入開展社會治安綜合治理，及時解決治安突出問題;加強村民教育引導，營造了平安和諧的濃厚氛圍，全鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定。***年分別被縣委、縣政府授予科學發(fā)展、人口和計劃生育、電網改造、水利建設等項目的“***”榮譽稱號。
***鎮(zhèn)強化措施確保黨委中心組理論學習效果。
***鎮(zhèn)黨委以創(chuàng)建學習型黨組織為核心，不斷加強中心組學習的規(guī)范化、制度化建設，通過豐富學習內容、改進學習方式，切實提高黨委中心組成員的理論修養(yǎng)和執(zhí)政水平，進一步統(tǒng)一了思想，堅定了信念，轉變了作風，增強了領導班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，有力帶動了全鎮(zhèn)經濟社會持續(xù)健康發(fā)展。
一、加強組織領導，實行黨委“一把手”負責制。
成立了黨委中心組理論學習領導小組，由鎮(zhèn)黨委書記***任組長。***既是黨委中心組學習的組長，也是中心組理論學習的第一責任人，親自審定學習計劃、確定學習內容、提出學習要求、主持集中學習和研討活動、指導和督促中心組成員學習。在具體地學習過程中，堅持帶頭學習、帶頭發(fā)言、帶頭上黨課、帶頭調查研究、帶頭撰寫理論文章，確保中心組理論學習落到實處，取得預期效果。
二、規(guī)范學習管理制度，落實“三到位”。
一是制度落實到位。對理論學習的時間、內容、形式、檢查等作出明確規(guī)定，確保每月至少組織一次集中學習，每半年進行一次檢查，每年度開展一次理論測試。二是計劃安排到位。根據縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結合實際，制定切實可行的學習計劃，就學習的總體要求、學習時間、閱讀書目等進行超前謀劃。時間上，中心組要求每月集中學習不少于***次，全年不小于***次。內容上，把認真學習貫徹黨的精神、省、市、縣委有關會議精神，中央、省、市、縣重要文件、重大決策和主要領導講話精神以及新農村建設、領導班子建設、黨員干部隊伍建設和基層組織建設的重要文獻、報刊、書籍、文章等作為重要的學習內容。方法上，根據工作需要，適時將學習范圍擴大到鎮(zhèn)機關干部和村委的主要負責人，針對不同的參會人員和階段性工作需要，科學選擇學習內容，靈活學習方式。三是筆記本發(fā)放到位。鎮(zhèn)黨委為每個學習成員統(tǒng)一訂購學習筆記本，做到集中學習、個人自學、心得體會規(guī)范統(tǒng)一。
三、拓寬學習途徑，確保學習形式多樣化。
鎮(zhèn)黨委中心組學習在總體上堅持分散自學與集中學習相結合的原則，根據學習內容及實際情況，在抓好集中學習的基礎上采取靈活多樣化的方式，廣泛學習，深入學習，有創(chuàng)造性地學習，以達到良好的學習效果。一是集中學與分散學相結合。鎮(zhèn)黨委充分利用每周召開的班子例會和黨員遠程教育平臺組織中心組成員集中學習，每次學習有一個主題，確定一名同志作中心發(fā)言。圍繞階段性主題展開學習，特別是上級的重要會議、重大決策、重要工作安排。二是請進來和走出去相結合?！罢堖M來”即邀請相關專家或優(yōu)秀人士進行專題輔導，交流工作經驗?！白叱鋈ァ奔唇M織中心組成員到外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行參觀學習、取經，學習先進地區(qū)成功經驗和有效舉措，提高培訓的針對性和有效性。三是研究性與課題化相結合。中心組成員結合自己分管的工作，聯(lián)系工作實際，確定每年研討的課題，根據課題內容，有針對性地搞好學習。
四、堅持學以致用，推動學習成果實踐化。
加強理論學習，目的是提高實踐的本領，更好的推進工作落實。黨委中心組從兩個方面著手，做到學以致用。一是注重理論武裝頭腦，在推進思想大解放上下功夫。二是堅持理論聯(lián)系實踐，在打造干事型隊伍上下功夫。黨委中心組在學習過程中，有意識、有目的的引導成員通過學習明確工作的方向和目標，主動地把理論文化知識轉化為實際工作的動力，真正把學習的過程轉化為破解難題、推動工作的過程，提高了解決實際矛盾和應對當前新形勢下新問題的能力，使各項工作能夠向縱深發(fā)展。全體領導班子在充分學習的基礎上，從全鎮(zhèn)經濟發(fā)展的實際出發(fā)，及時調整了發(fā)展戰(zhàn)略，經過研究論證，確定了符合我鎮(zhèn)新時期發(fā)展的“經濟強鎮(zhèn)、特色名鎮(zhèn)、旅游新鎮(zhèn)、文明集鎮(zhèn)”戰(zhàn)略和思路，統(tǒng)一了全鎮(zhèn)干群思想，凝聚了發(fā)展共識。近年來，鎮(zhèn)黨委圍繞新確定的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，帶領全鎮(zhèn)廣大干部群眾實現(xiàn)了經濟社會的突破發(fā)展，全鎮(zhèn)種植馬蹄***萬畝，荔浦芋***畝，特色水果***畝，出欄生豬***萬頭，實現(xiàn)農民人均純收入***元;完成了新農村建設示范村和風貌改造等項目的年度工程建設任務，受到了市、縣領導的高度肯定;***年共簽約招商引資項目***個;建立健全了科學的預防化解矛盾機制，及時有效化解各類矛盾;深入開展社會治安綜合治理，及時解決治安突出問題;加強村民教育引導，營造了平安和諧的濃厚氛圍，全鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定。***年分別被縣委、縣政府授予科學發(fā)展、人口和計劃生育、電網改造、水利建設等項目的“***”榮譽稱號。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇五
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年度工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標。
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,做好業(yè)務工作.
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇六
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的`狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇七
作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。下面是我本人20xx年的工作計劃：
一、指導思想。
全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
三、實施策略。
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗，利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作。
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線。
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
（1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和—諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
（3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇八
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產品開發(fā)速度太慢。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇九
1.通過名師引領并結合個人實際，開展教育教學實踐和研究。
2.在學習過程中不斷總結提煉自己的教學經驗，形成自己的教學風格與特色。
3.參與名師的項目研究并完成相應的子課題的研究任務。
4.希望能全面提升自己的教學能力和科研能力，在學術上取得一定成果，成為具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師。
1.端正學習態(tài)度，不斷加強理論學習。
加入工作室后，借助這個機會，為自己充電，不斷豐富自己的大腦。廣泛閱讀有關教育學，心理學等綜合性的教育理論專著以及教育教學雜志和報刊，密切關注教育教學動態(tài)，自覺做好讀書筆記，撰寫讀書筆記或讀書心得，努力提高自身的教育教學理論水平。
2.積極參與教學研究課和觀摩課活動。
在名師工作室里，有一批具備獨特教育教學技巧和與眾不同的教學方法的同仁，他們的教學手段和方法非常值得學習。在工作室里學習，我想會有不少機會接觸到大家的教育教學高招，我會抱著虛心的誠意去聆聽大家的教誨，在眾人的幫助之下反思自己的教學安排、構思、設計，找到自己教學與名師教學之間的差距，并在名師的幫助之下一步一步地改進，爭取聽別人的課，長自己的能。在這一年中，我一定結合自己所教年級的教學內容、學生特點、課堂情境和自己在教學方面的特點，在工作室名師們的指導下不斷打磨，設計一些有特點的課，集百家之長，聚眾人之思，共同促進教學更上一個臺階。
3.培養(yǎng)和鍛煉獨立的科研能力。
我要在這段時間里，進一步加強自己對相關知識的關注和探索，在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養(yǎng)自己科研能力，將自己對教育領域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。為達到這樣的目標，在接下來的學習周期里，凡是自己感興趣，有想法的地方，就要勤于查閱相關資料，形成自己系統(tǒng)的見解，付諸筆端，力爭每個學年有一篇成文的教育教學論文，督促自己成為一個研究型甚至學者型的老師。
4.從意識到行動上增強團隊協(xié)作能力。
名師工作室是團隊成員組成的一個工作集體，我會積極主動地參與到工作室這個新的集體當中，把工作室的事情當做自己的事情來做，以百分之百的熱情投入到相關課題或者知識的研討中，并發(fā)揮個人的力量，為集體榮譽和成就的取得積極工作。虛心地向那些有成就和建樹，又有獨到見解的名師們求教，在聆聽教誨的同時形成自己與眾不同的看法或建議，并拿出來與大家共同分享，毫不保留地將自己的東西請名師和老師們指教，尋求更深層次的突破，全面提高個人能力的同時，為集體成就的取得添磚加瓦。
1.認真研讀與教學相關的各類教育教學雜志，不斷給自己充電。
本年度認真準備并完成工作室安排的“悅讀悅享”第8章和第18章的錄音工作，借助這一平臺一方面加強訓練自己的普通話水平，另一方面也提高自己對理論知識的解讀能力，并且積極撰寫讀書筆記和心得，更新博客空間。
2.積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動。
本年度我將繼續(xù)積極參加工作室每個月兩次的線上研討交流活動，做到每次研討積極發(fā)言、表達自己的觀點和做法;積極參加工作室的送課到校等研修活動，主動承擔公開課任務，積極爭取鍛煉機會，錄制微課參賽等，在實踐中不斷提高自己的教學能力。
3.做一名“善于反思、勤于積累”的教師，對自己的教學失敗和成功注意積累，在反思和積累中不斷提高。
希望自己在教育征途上能成為真正的名師!在教學業(yè)務上是名師，在師德修養(yǎng)上更是名師!企盼自己能夠在名師工作室這個大家庭中茁壯成長!
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十
我想做為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松。以下是小編整理的業(yè)務經理。
沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本。
1，集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的時間分享行業(yè)新聞，產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。
2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。四、部門嚴格化：
1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！幫助員工去完成目標。跟蹤到位。
總結：做團隊需要點點滴滴，所以要關心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員、利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。、不知這分計劃可否有用、還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
業(yè)務經理的職責之重大無可厚非。作為一名業(yè)務經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，業(yè)務經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業(yè)務經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業(yè)務經理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的業(yè)務經理，除了要忠實履行本。
崗位職責。
更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等？？我的工作計劃：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為業(yè)務經理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4、根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定。
合同。
6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據的準確統(tǒng)計；15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
作為業(yè)務經理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展能力；
10、所轄人員的技能培訓；
11、所轄人員及各項業(yè)務工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計劃及總結；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。
當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績。
2、實際完成業(yè)績。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
6、月簽單數(shù)量。
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
8、丟失客戶數(shù)量。
9、銷售人員的行為紀律。
10、工作計劃、匯報完成率。
11、需求資源客戶的回復工作情況。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十一
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了2012年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年2012年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十二
一、是態(tài)度、心態(tài)問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。
二、是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的能力，達到勝任各部門管理職職責崗位。
1、制定完善業(yè)務部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，直接影響業(yè)務員的工作開展，例如，各部門之間的不協(xié)調流程不合，將直接導至業(yè)務員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協(xié)調制定完善的公司業(yè)務流程以及業(yè)務報價流程、接單流程、生產計劃流程、退單流程、銷后服務流程?！瓿蓵r時間(視公司內部主導為依準)。
2、完成對阿里巴巴網站的編輯與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網站推廣平臺(二周)。
3、制定業(yè)務員每月的工作計劃和工作重點以及部門行政管理(月例)。
4、提升業(yè)務員及本身銷售技能以及模具、產品知識的一種培訓(周例)。
5、對市場的管理與分析、價格成本策略(分析競爭對手，模具市場，模具產品結構)(月例)。
6、客戶的信息的收集管理(次例)。
7、搜集業(yè)務方法，業(yè)務渠道，對業(yè)務員工作進行管理，提升自己的業(yè)務能力(日例)。
8、制定一系列業(yè)務部可行文件規(guī)范(周例)。
9、作為新進員工為自己月計劃考核制作如下：
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十三
銷售工作計劃，總結去年一些失誤的教訓，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求。
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十四
為加強各終端網點的動作能力，并有效貫徹公司對各終端的經營意圖，特制定以下計劃：
1、業(yè)務會議—每日晨聽取經理交待工作，每日晚向經理匯報各網點經營情況。每周一中午與店長、副店長開一周工作會。
2、巡店—每日晨會后開始巡店。具體將各終端銷售情況了解清楚，要求終端導購員列出配貨清單(原則上一天配一次貨品)，并協(xié)助終端導購員打理樣面，撤出滯銷貨品。
3、錄賬—于下午1:30分去各網點抄取當天銷售報表,并開具當天的補退貨單(一式三份終端、會計、本人各一份)，錄賬于每日晨9:00—10:00、下午18:00—19:00完成。
3、競品—在巡店中，要及時了解競爭品牌的動態(tài)，熟悉其暢銷貨品。便于晚會向經理匯報。
4、導購員—在巡店中，必須與各終端導購員打成一片，但要注意方法(不是拉家常)，引導導購員增加對我品牌的信心并能主動作銷售日報并及時打理樣面。
5、財務—在工作中與財務密切配合，協(xié)助財務部每月抽查貨品工作。定期與財務部進行核賬工作。
6、專賣店—每日不定時檢查專賣店樣面、環(huán)境、人員儀表等。
7、預案—如終端出現(xiàn)較大問題，須作工作預案，便于次日予以解決或尋求經理協(xié)助。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十五
201x年，將是我公司經營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在201x年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強學習，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉)，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。重大經營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關，特別是201x年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調，不斷探索和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在201x年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。
四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在201x年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在201x年，我將在201x年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案，保障企業(yè)財務管理的正常進行。
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十六
知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。
不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的能力，達到勝任各部門管理職職責崗位。
1、制定完善業(yè)務部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，直接影響業(yè)務員的工作開展，例如，各部門之間的不協(xié)調流程不合，將直接導至業(yè)務員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協(xié)調制定完善的公司業(yè)務流程以及業(yè)務報價流程、接單流程、生產計劃流程、退單流程、銷后服務流程。
2、完成對阿里巴巴網站的編輯與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網站推廣平臺（二周）。
3、制定業(yè)務員每月的`工作計劃和工作重點以及部門行政管理（月例）。
4、提升業(yè)務員及本身銷售技能以及模具、產品知識的一種培訓（周例）。
5、對市場的管理與分析。
6、客戶的信息的收集管理（次例）。
7、搜集業(yè)務方法，業(yè)務渠道，對業(yè)務員工作進行管理，提升自己的業(yè)務能力（日例）。
8、制定一系列業(yè)務部可行文件規(guī)范（周例）。
9、作為新進員工為自己月計劃考核制作如下：
業(yè)務經理的工作目標及計劃篇十七
1、熟悉公司工廠內部業(yè)務及生產流程，了解公司業(yè)務運作流程，掌握客戶資料與標準，熟悉公司內部組織架構。
每天都深入車間和樣板房，了解產品構造及生產流程，掌握公司創(chuàng)新優(yōu)勢及企業(yè)文化。堅決擁護和執(zhí)行齊家的“學無前后，達者為師”的訓導，在進工廠初期，由于認真的工作態(tài)度和良好的溝通學習多次獲得樣板開發(fā)部門各位同仁的肯定。為日后加快業(yè)務開發(fā)進程奠定良好基礎。
2、客戶接待及業(yè)務開發(fā)。
積極準備客戶到訪的一切必須資料和前期工作，認真做好每次業(yè)務洽談記錄，總結客戶特點，有針對性推銷公司產品及設計理念。這個階段也是我業(yè)務能力提高的一個關鍵。在這個階段，我最大的體會就是洽談業(yè)務現(xiàn)場一定要聽清楚客戶所有的要求和細節(jié)，保持清醒的頭腦，快速記錄不同客戶的要求。
3、開始跟單工作。
a、消化并整理客戶要求，制定開發(fā)記錄通知單或承接oem訂單及內部需求通知單，
b、提出oem加工訂單報價，
c、起草或審核加工合同，
d、組織各部門實施計劃、下達所有訂單，編制內部生產通知，掌握實施進度，
e、承接oem加工資料并轉發(fā)至文控制中心，
g、負責與外協(xié)廠的聯(lián)絡事宜。
h、核對帳務，制做結算清單并跟催加工款項。
四年半的外貿業(yè)務經歷，這一年，我體會最深，進步最快。尤其體現(xiàn)在協(xié)助陳總和劉經理成功開發(fā)galleria和imax等客戶。感激的話永遠不嫌多，真的非常感謝陳總，感謝劉經理!因為您們的信任與支持，我的努力與才華才得以施展。
2、協(xié)助劉經理處理日常管理文檔等日常事務：客戶信息整理分配、銷售報表合并分析等。
3、協(xié)助劉經理制定銷售目標、銷售計劃并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行，培訓計劃制訂并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行、目標市場及競爭對調研分析。
4、協(xié)助劉經理完成與目標客戶的電話溝通、交流、公關，融洽客戶關系、形成良性互動、達到客我互信、最終完成簽單。
這個階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務經理助理，我不斷接受劉經理的先進管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經理的指示，不斷搜集與業(yè)務有關的國內外信息來輔助業(yè)務部門的正常運行，不但拓展我的視野，同時也提升我對于產品的藝術鑒賞力和品位。同時，我很感激，劉經理能夠不斷激發(fā)我的潛力和積極向上的意識，在擔任業(yè)務經理助理后期，我自己也開始向業(yè)務主管轉型，積極配合經理的工作，協(xié)調員工內部矛盾，認真聽取經理，員工的意見或建議，從小事做起，從自我做起，樹立模范帶頭作用。并按經理的期望，加速提升自己的領導能力和管理能力。
未來，我的努力方向和計劃是：協(xié)助劉經理自覺組織開發(fā)新客戶，優(yōu)化訂單結構。協(xié)助劉經理負責外聯(lián)工作，分包商工作評估，客戶滿意度調查。協(xié)助劉經理定期組織相關部門實施生產計劃。協(xié)助劉經理認真考評部門員工工作業(yè)績。協(xié)助劉經理組織生產調度會議，訂單評審會議。積極完成內部生產通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準。自覺完成上級領導安排的其它工作;協(xié)助劉經理編寫業(yè)務部門人員培訓計劃、制訂并監(jiān)督實施。積極按時完成上級領導交辦的其他工作。
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