制定方案是為了增加工作的效率和達成預期的結果。方案的編寫需要提前預估風險和挑戰(zhàn)，并制定相應的對策。方案是指為解決特定問題或達成某個目標而制定的一系列計劃和步驟。如何制定一個有效的方案是一個關鍵的問題。以下是一些經(jīng)驗證的實踐案例，可以為你的方案制定提供參考。
培訓品牌推廣方案篇一
本企業(yè)集團總部設在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務:液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機，然而，給它帶來更多卻是機遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結構，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟環(huán)境
人類已經(jīng)進入二十一世紀，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術上銳意進取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結構的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應區(qū)委、區(qū)政府關于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總人口的22%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應需求，高科技的復合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當中深入
(2)、通過對綠色多-維技術的宣傳、新鮮理念的傳播，擴大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設聯(lián)絡處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關弱勢群體免費提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執(zhí)行力、
（七）、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負責奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
培訓品牌推廣方案篇二
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內(nèi)認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務期，創(chuàng)造效益。
2．使目標客戶群產(chǎn)生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數(shù)量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調(diào)課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點部位：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經(jīng)濟損失，謝謝。
一、會議主要議程：
二、會議物料：
附：會議所需產(chǎn)品清單：
三、會議操作流程（細化）
四、會議費用預算：
五、會議注意事項
（一）報到及登記
1. 在會議期間請您將手機關機或調(diào)成振動，以免影響會議正常進行；
1. 公司免費提供會議期間的住宿、用餐。 2. 會議期間其他私人費用自理。
3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午），全體參會人員離開酒店前，請將房卡統(tǒng)一交予市場部工作人員，由市場部人員統(tǒng)一安排退房。
培訓品牌推廣方案篇三
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
培訓品牌推廣方案篇四
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術、外觀、包裝、品質(zhì)和服務等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調(diào)整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術水平已經(jīng)顯得相當成熟。
如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡口碑營銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關系”，只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑――網(wǎng)絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網(wǎng)絡口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡口碑營銷的思路
關注（attention）――高關注的話題或許可以引起一定的關注
行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
培訓品牌推廣方案篇五
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
培訓品牌推廣方案篇六
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
培訓品牌推廣方案篇七
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場操作指導全案。為化繁為簡，本案以銷售預期為基點，以終端單店贏利為前提，通過“倒推”思路，來對目標消費群體、產(chǎn)品主導功能、市場主攻領域、渠道開發(fā)策略、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進行選擇與定位，達致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績效的市場推廣目的。
方案策劃原則：精確定位原則；細分市場原則；系統(tǒng)化、差異化、精細化管理原則；低成本快速擴張原則等。 方案核心要點：
市場戰(zhàn)略：以業(yè)績倍增為目標，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場需求為重點，細分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務，用三年左右的時間，實現(xiàn)公司“奔爭前列”的宏偉構想。
市場與銷售目標：廚房電器五年內(nèi)的市場開發(fā)與銷售目標如下表：
1
重要創(chuàng)新點：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設創(chuàng)新。
一、項目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
然而，廚房電器自2015年市場以來，并未達到預期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產(chǎn)品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質(zhì)性效果。由此，帶來公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團隊人心不穩(wěn)等諸多實際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進軍行業(yè)的良好機遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實力看，主要表現(xiàn)在：一是市場營銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結較深；同時，對產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會有大市場”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營銷、精細化營銷、科學營銷的思想準備。
二是公司管理基礎薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場營銷，都還沒有建立起一套適應市場競爭需要的規(guī)范性的相互關聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應市場開拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進入廚電產(chǎn)業(yè)的時間雖然很長，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應有的知名度；產(chǎn)品的競爭力不足，市場業(yè)績平平，資金消耗過大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應市場拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運作的管理機制，與制造系統(tǒng)、營銷體系還未形成有機聯(lián)系的體系。
從營銷角度看，存在的問題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營銷思路，更不用說可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營銷活動散漫無力等系列問題。
正因為如此，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場誘人，公司仍然無法有效撬動市場，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚長避短，探索出一套有效的營銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場業(yè)績帶動公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法，對本項目做個基本的評估：
（優(yōu)勢s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
（劣勢w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實力不強；3、渠道網(wǎng)絡還未形成。
(機會o)：1、市場潛力巨大；2、競品的精細化市場管理還未成形。
（威脅t）：1、潛在競爭者增多；2、產(chǎn)品的領先優(yōu)勢或被取代。
渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項目的前景當無可限量。
四、市場推廣方案策劃
在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問題。目標決定行動，想法決定一切。因此，以目標為導向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。
（一）未來三年的銷售目標預期
在業(yè)內(nèi)，業(yè)績倍增同樣是可期的。萬和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個億！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場推廣的銷售預期首先也應當有倍增的要求。
倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應是多少？這里有個可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬和、萬家樂等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭前列”，那么，5000萬就應當是個參考值。第一年要做大量的基礎工作，銷量肯定不會高。但第二年、第三年就不能低了，因為廚電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設定為1個億的樣子，算是“進可攻、退可守”的理想目標了。“若其大，取其中”，即使最后只實現(xiàn)了1、2個億，也不算失敗。但如果定1個億，就“冒”了點，讓人感到有點“高不可攀”。
當然，銷售目標的高低，與人力、物力的投入有很大關系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標訂在7000萬，與之相應的模式，是目標較大的自營為主導的模式。在這個修正稿中，考慮到公司的財力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式，仍采用分銷為主導的市場開發(fā)模式。這樣，終端點的開發(fā)與管理相對會弱化一些。銷售預期自然也會相應降低一些。
同時，有了這一預算，會使各種營銷要素如市場目標、渠道目標、終端目標變得清晰明起來，而不致貪大求全，舉棋不定了。
問題的關鍵是，如何才能確保實現(xiàn)這一預算目標？從“終端為王”的營銷理念出發(fā)，公司需要建設多少個有效終端才能達成這一目標？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標預期為基點，以終端單店贏利為前提，來探求各種市場要素的有機組合，形成廚電器市場推廣的可行方案。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的.特性看，要促進銷量，必須牢牢把握“人機見面率”，“演示體驗率”兩個核心環(huán)節(jié)。提高人機見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實現(xiàn)終端單店贏利？實現(xiàn)年銷量預期需要建多少個終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設這些店？搞清這幾個問題，就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個終端店要實現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。
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“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無法改變，廣告無法改變，店鋪位置也無可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務人員中，起決定作用的又是店長。只要妥善解決了店長問題，“人”的問題就應當解決了一大半。合格店長，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長持股、給優(yōu)秀店長期權的做法，值得我們借鑒。
“店”是關鍵。店在“單店贏利”中應考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準顧客集中程度是首要標準；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。
“貨”是基礎。適應專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結構要合理，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應要充足。
“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無吸引力，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關。新品進店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動、專業(yè)演示、現(xiàn)場促銷要聯(lián)動。導購員必須培訓合格才上崗，店長必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說，如果一個企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動態(tài)的運營管理，就能實現(xiàn)“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設計展開的。
2、實現(xiàn)年銷量預期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問題呢？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領；所有終端活動都想展開等。而現(xiàn)實中，許多企業(yè)在這個問題上，都在犯這樣的低級錯誤。那么，如果我們能測算出保底店鋪數(shù)量，就會做到心中有數(shù)，就不會朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過專賣店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個就行。
將上述幾個數(shù)據(jù)加權平均一下，那么，建設300個終端店，就可以達致2015年1個億的銷售預期了。
在全國建300個終端店難不難？應當是不難的。全國有30個省級城市，660多個地級區(qū)域，2500多個縣級區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場而言，更是數(shù)量驚人，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此，全國的賣場數(shù)量也足夠終端店擴張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪最能實現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個基本比較：
從上表對比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機見面率”，最有效的途徑應當是商超店。
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那么，廚房電器能進大賣場嗎？回答是肯定的。要講賣場檔次，沃爾碼當全國第一，但公司就沒有進一家，說明廚房電器進大賣場并無障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進。需要進一步細化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主，還是二、三類賣場為主？是賣場的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費群體定位，我認為，賣場終端店的建設需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點適中的賣場，五是專賣店。
（三）市場開發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是，以省級總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應當摒棄。其理由是：第一，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢。第二，從創(chuàng)新營銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細分市場、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點的。經(jīng)銷商長期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來實現(xiàn)，其他模式更具效率。
那么，廚電應當采取哪種方式呢？我認為，應采取扁平分銷加聯(lián)營的復式開發(fā)模式。
什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級市場為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實行以省會、地市市場單元為分銷制，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點是，1、開發(fā)與管理相對復雜；2、公司的營銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握。
什么是聯(lián)營？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營，建立利益共同體，同享品牌、分享市場，共享利潤。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區(qū)域市場，借鑒大賣場的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設終端與辦事機構，公司出貨品，以扣點方式保證聯(lián)營商的利益。二是直接出資入股，采取公司實體運作，按出資比例分享利潤。聯(lián)營的優(yōu)點是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時，市場開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設。缺點是，合適的聯(lián)營商不容易找，管理難度較大。
那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營？對廚電市場推廣而言，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場導入期，我認為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營為輔的復合模式。各省會市場、地市市場原則上均采取分銷制。賣場店（廳）原則上一律實行聯(lián)營，由公司直接與店長簽訂聯(lián)營協(xié)議，由總經(jīng)銷運營管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風險，又有利于終端建設的開展。
針對這種模式，今后，公司將取消省級總經(jīng)銷。已有的省級經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開發(fā)，層層深入，才能真正做精市場、做透終端，保證終端專賣店的開發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場做成“夾生飯”！
2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領域與聯(lián)營模式相適應，在目標市場的選擇上，自然應當是“城市帶領農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說明這一問題，先讓我們對一、二、三線市場做個簡單比較：
從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場作為產(chǎn)品導入期的主攻領域，應當是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場切入，“高舉高打”，有利于快速占領市場，搶奪市場份額，提升品牌的知名度。
需要說明的是，強調(diào)主攻一、二線市場，并非忽視三、四線農(nóng)村市場，相反，在市場發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場一定是擴大產(chǎn)品市場份額的重要領域。
綜合分析市場各類資源，我認為，在廚電的市場開發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省，分批開發(fā)、能達到銷售預期即可。“有限深度”的意思是，即使在一個省區(qū)市場開發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發(fā)到省、地即可。
賣場終端店。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位，而難以成活！
2012年：上半年重點是渠道網(wǎng)點開發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來。到年底，全國省、地市場基本開發(fā)完，終端店總數(shù)達到100個以上。保證全年7000萬的銷售目標的實現(xiàn)。
2015年：省、地市場的開發(fā)任務基本完成。渠道建設的重點是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量，搶占市場份額，確立市場地位。
（四）渠道終端的開發(fā)與管理
分銷商、賣場專賣店如何快速有效開發(fā)？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商、招商，再招商”。
第一步的主要目標是招省會總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場基礎的區(qū)域市場召開2-3次“全國市場招商大會”，將目標市場的準客戶邀約在一起，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機與運營模式，達到成交目標。
省會總經(jīng)銷商招到后，再依托省會經(jīng)銷商招收地級總經(jīng)銷。地級經(jīng)銷商可以以省級市場為單位分別召開。這樣，通過一年左右的時間，將全國省、地市場基本鋪開。
區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營專賣店渠道；二是負責開發(fā)賣場終端店；三是負責業(yè)務員培訓、督導與貨源調(diào)劑工作；四是當?shù)氐氖酆蠓展ぷ鳌Ｒ虼?，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設商務洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓室。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設在店鋪周邊。開設旗艦店有利于開展招商、培訓、售后服務工作，也有利于擴大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營。分銷商應當交納一定的市場保證金與首批進貨額。聯(lián)營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元；地市15萬元。
區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作。尋找開終端專賣點的零售商。開展建設賣場專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開設賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務員。
（五）產(chǎn)品功能與賣點的定位
適應公司主攻省、地兩級市場與賣場、專賣店兩個特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進行相應調(diào)整。
那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！
產(chǎn)品強化后，對產(chǎn)品賣點也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點聚焦在一個點上？是因為，我們的產(chǎn)品只有在這個點上更加與眾不同，更能將競品區(qū)分開來，更能吸引一群獨特的消費群體！
（六）消費群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過程中夭折。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”！
在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場營銷中，只有“學會選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費群體到底應如何精確定位呢？大凡消費群體定位必須依據(jù)四個原則：一是產(chǎn)品功能的對應原則；二是競品的適應消費群體空擋原則；三是市場容量原則；四是購買需求原則。
（七）廣告與促銷活動
渠道開發(fā)了，終端落地了。其實只是“萬里長征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動來實現(xiàn)。促進銷售有四個主要手段“廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系”。下面，讓我們針對已經(jīng)定位的消費人群，來探討一下這四個手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領，這里主要針對產(chǎn)品操作期。
需要指出的是，這幾個手段決非孤立運用，必須有機組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應。否則，也就會應了當今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！
在四個促銷手段中，“公共關系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無所謂營銷。廣告投放不當，又無異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍μ囟ㄕ猩倘巳号c特定區(qū)域市場，在本土報紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場終端鋪開后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷。可以采用軟文、硬廣等重點介紹產(chǎn)品功能。
當渠道基本鋪開，為促進產(chǎn)品快速上量，進入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時仍要以區(qū)域市場的地方媒體為主導?？山柚?shù)貓蠹?、電視臺、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進入發(fā)展期，電視廣告應成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場推廣計劃，這應當是2015年所考慮的事了。
關于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述。 營業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現(xiàn)場有吸引力的促銷活動，配合現(xiàn)場產(chǎn)品演示，強化消費者的購買欲望。
五、支撐條件
基于對廚電市場推廣方案的設計，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業(yè)績倍增為目標，以終端贏利為核心，以滿足消費者的需求為重點，細分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成市場的操作任務，用三年左右的時間，實現(xiàn)“奔爭前列”的宏偉構想。
為實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略目標，公司需要在思想觀念、組織機構、管理機制、人力物力等方面進行相應的調(diào)整。
（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認識，確立現(xiàn)代營銷理念
思想是行動的先導。商場如戰(zhàn)場。只有統(tǒng)一的思想，才會有統(tǒng)一的行動，才不至打敗仗。
現(xiàn)代營銷理念最突出的特點是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領會，不折不扣地執(zhí)行。
講定位，將區(qū)域市場集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng)，圍繞消費群體進行系統(tǒng)策劃與設計，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場，根據(jù)市場開發(fā)進度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場資源有機集成，形成合力。
講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強化終端建設等，都是為了尋求差異化，超越競爭對手，搶占市場份額。
講品牌，推行高舉高打，將市場重心放在一二線城市；放棄簡單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無好壞，合適乃最好。單從某個特定情形看，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個特定的系統(tǒng)上來。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動指南。
要舉行各類研討培訓會，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規(guī)章制度，將其精神實質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動。
（二）調(diào)整機構，理順機制，提高市場響應能力
組織機構是企業(yè)的靈魂。適應公司直復式營銷模式，公司的組織機構也要響應調(diào)整。有必要將公司的組織機構調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財務結算中心，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關的人力資源工作、產(chǎn)品改進與后續(xù)開發(fā)工作、物流工作、財務管理與結算工作建立快速響應體系，服務好客戶與市場。
（三）引進人才，強化培訓，建設高績效運營團隊。
實施品牌經(jīng)營，人才是關鍵。根據(jù)市場開發(fā)進度，廚電市場發(fā)展期，。
要通過機制創(chuàng)新，引進、吸引各類業(yè)務精英，最大限度調(diào)動其積極性。
機制創(chuàng)新一：期權激勵。要全面推行期權獎勵制度，將員工利益與市場業(yè)績緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。
機制創(chuàng)新二：對辦事處、終端店的經(jīng)營實體負責人，原則上都采取合作聯(lián)營的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。
后上崗；不合格，不上崗。
2012 7 22
一、21世紀的“王者之道”
21世紀是一個充滿發(fā)展競爭與生存挑戰(zhàn)的時代。
21世紀，營銷的“王者之道”，已不再只局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與超群的服務。品牌，是這個時代的主題，是市場開拓、占有、穩(wěn)固的重要手段。高度的品牌號召力將引領忠實的品牌消費者，對一個行業(yè)、產(chǎn)品與服務，形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費定義。
自廣東xx集團成立以來，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展與蛻變，已成為集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造商，是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)之一。廣東xx集團旗下的xx電器，不僅廣銷國內(nèi)，更在國際營銷市場這個大舞臺上姿采綻放。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和產(chǎn)品營銷市場的不斷延伸和滲透，xx電器已面臨一個日亦嚴重的問題——品牌的發(fā)展。
顯而易見，xx電器的品牌沒有跟上市場發(fā)展的步伐，沒有策應企業(yè)國際化發(fā)展的要求，更沒有為產(chǎn)品的銷售和市場的競爭提供強勁有力、源源不斷的動力與支撐。
品牌營銷，是未來xx電器在市場競爭和市場銷售上的重大戰(zhàn)略！為此，制定有效、快速、持續(xù)的品牌推廣策略，確立、強化xx品牌，必需而急切。
二、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”
品牌是為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售而服務的。廣東xx集團是中國電器生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)具備了一個大品牌所必需的“硬件”實力。同時，xx電器在目前的市場上已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，已經(jīng)走出品牌導入期，并進入了品牌成長期。所以，結合xx現(xiàn)狀，在品牌成長、成熟這兩個品牌傳播過程中，做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議：
1、品牌發(fā)展定位：家用電器國際引航品牌
2、品牌推廣戰(zhàn)略：
根據(jù)在xx品牌推廣的實體經(jīng)驗，把確立的品牌推廣策略，在全國性開展。并根據(jù)全國各地區(qū)市場的實情，適調(diào)推廣。
以廣告宣傳結合活動推廣的方式，以精準的投放角度、恰當?shù)男麄鞒杀尽嵭У耐茝V效果為戰(zhàn)略指導思想。
三、品牌推廣具體策略
（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）
戶外宣傳廣告：
1、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
2、戶外廣告牌（xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段）
3、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
移動車體廣告：
1、xx公交車體廣告、各縣市區(qū)主要客運車體廣告
數(shù)字媒介廣告：
1、電視節(jié)目冠名廣告（xx知名電視欄目、大型演出聯(lián)播冠
名）
2、電視廣告（國際臺、明珠臺等）
3、電視直銷商場
印刷媒介廣告：
1、報紙（xx日報、xx晚報）特約欄目
2、雜志（家用電器、家具雜志等）
3、海報、宣傳單（xx各主要電器賣場）
4、禮品、紀念品（水杯、餐紙、雨傘等促銷禮品）
（二）活動推廣策略
大型電器巡展活動
1、時間：星期六、日及節(jié)慶假日
2、地點：xx市各縣區(qū)
3、方式：開展xx電器大型電器巡展活動，以產(chǎn)品展示、現(xiàn)場促銷、理念宣傳為主要內(nèi)容。
攜手xx 互利共贏
電器品牌推廣宣傳，效益直觀、效果驚人。
同時，xx公司在xx地區(qū)與各政府機關、商企業(yè)、金融業(yè)等關系融洽、緊密相連，可協(xié)助xx電器開展良好的公關活動，建立各項政務“綠色直通道”。
四、品牌推廣途徑費用規(guī)劃
培訓品牌推廣方案篇八
1. 人口分布情況。
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%（這是運動產(chǎn)品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%（這是運動產(chǎn)品的實際消費群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（這個群體的運動產(chǎn)品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費對象）。
2. 市場情況分析。
生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦2015年奧運會的成功等諸多因素，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發(fā)。看到了中國市場的巨大潛力后，各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫 。
二.消費者情況分析
1.現(xiàn)有消費者
4-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產(chǎn)品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。
5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。
2.潛在消費者
15-25歲年齡段的消費者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構成者，他們的年平均消費水平遠高出其它年齡段的消費者。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產(chǎn)品情況分析
籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運動生活系列，戶外系列，配件系列。
主要產(chǎn)品包括：運 動服，鞋（運動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產(chǎn)品定位的重點是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項運動，其中籃球跑步最重要。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運動”，然而消費者對李寧品牌的認知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運動的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽的，親和的，民族的”等各種感覺 。
社會公眾對李寧品牌的認知與李寧公司所想傳達的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達斯的品牌個性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達出非常清晰明確的品牌個性。而在強調(diào)個性化生活的今天，消費者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機會。 所以，在此我們強調(diào)品牌個性的建設-----年輕，時尚，運動。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時尚，運動的品牌個性，通過廣告達到宣傳效果。
廣告主題：李寧，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡媒體方案）
內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運動。
廣告想法：
廣告分為四個階段，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
青年階段，同樣是身著李寧的運動服裝參加比賽站在奧運會的領獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡傳播上廣告要足夠吸引人需要相當強的創(chuàng)意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關系）
以參加馬拉松的運動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高。
2. 網(wǎng)絡媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。
（2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡轉(zhuǎn)發(fā)視頻。
（3）可與新浪合作，進行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業(yè)發(fā)展狀況
《某知名運動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達斯。李寧的品牌忠誠度為53．4％，阿迪達斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國運動服裝市場由李寧耐克與阿迪達斯三分天下的局面。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應
提到李寧牌，不能否認，在當時的條件下，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費者對李寧牌認同的一個基礎。作為民族體育英雄，李寧非常獨具匠心地把自己的產(chǎn)品定位在體育服裝產(chǎn)業(yè)當中，并通過贊助亞運會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費者們將李寧牌產(chǎn)品與民族榮譽感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。
（二）順應市場的產(chǎn)品定位
李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來歷屆奧運會、亞運
在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期，成功解決了企業(yè)制度問題、管理團隊中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問題以及經(jīng)營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。伴隨著企業(yè)的變化、成長和外部環(huán)境的變化，企業(yè)的管理團隊沒有停留在親情型或經(jīng)驗型的階段，而是不斷成長，成為企業(yè)成長的一個基本保障。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰(zhàn)略
然而，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達到的。相比之下，耐克、阿迪達斯已經(jīng)成功樹立了自己高端的品牌形象，他們國際大品牌的形象已經(jīng)建立了廣泛的認知度。李寧要想走向高端，進軍國際市場，與國際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎，是品牌經(jīng)營成功的前提，也是尋找品牌形象與目標消費群最佳結合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國人的優(yōu)勢，更深入地了解和挖掘本民族消費者的喜好，創(chuàng)造出能滿足消費者需求的具有民族特色的品牌。
（二）注重品牌質(zhì)量 品牌質(zhì)量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在消費者心目中感受的質(zhì)量。品牌質(zhì)量以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，并擴展到消費者心中感受的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的問題影響了品牌在消費者心日中感受的質(zhì)量，從而無法很好的在消費者心目中建立品牌信譽度。一個好的品牌首先要對其質(zhì)量嚴格把關；其次，產(chǎn)品必須不斷地被創(chuàng)新，才能保持頑強的生命力。質(zhì)量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎是質(zhì)量，是消費者對產(chǎn)品的評價，是從消費者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業(yè),通常會發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設計的能力很強,而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立、主題開發(fā)、市場推廣以及公關的支撐。這樣才能將原有的基礎重新提煉為新理念。因此，無論是專業(yè)的團隊精英還是專業(yè)的產(chǎn)品設計。體育品牌的純粹化、專業(yè)化是中國體育品牌發(fā)展的必然道路。如果事先沒有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國際化的設計管理著眼于追求運動精神的純粹化深度發(fā)掘。各方面環(huán)節(jié)的專業(yè)化應該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業(yè)化更是必然的。
四、結束語
是國內(nèi)體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風破浪的歷史機遇。李寧公司在找準市場切入點、提升產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量外,還要建立品牌與消費者的聯(lián)系紐帶通過建立品牌精神，強化品牌營銷增進與目標群體全面溝通等整體性的建設，從而在國內(nèi)外競爭對手中確立自己在中國市場的優(yōu)勢位置！
培訓品牌推廣方案篇九
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點：
麗駿會大廳。
次要地點：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
培訓品牌推廣方案篇十
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、 市場分析：
二、 客戶群體分析：
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。
（三）、預計捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機構及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪?*車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！
培訓品牌推廣方案篇十一
目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.
因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經(jīng)研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.
二,策劃分析
(一)策劃環(huán)境分析
1,宏觀環(huán)境分析:
隨著我市經(jīng)濟的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:
該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質(zhì)超群.
3,產(chǎn)品分析:
"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件. 4,競爭對手分析:
目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.
(二)swot分析
s優(yōu)勢:
1,嬌子系列知名度高;
2,他地上市取得較好反饋;
3,a市煙草營銷隊伍能力強;
4,產(chǎn)品科技含量高,定位準確
w機會:
1,a市經(jīng)濟發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機會;
2,國家品牌政策背景支持;
3,a市煙草公司培植新的增長點;
o劣勢:
1,新品上市接受度低;
2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯
t威脅
:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;
(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:
1,做好試銷期和成長期市場調(diào)查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.
3,做好該品牌的市場推廣和維護.
4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.
5,注重加強客戶經(jīng)營指導和銷售指導.
6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預案.
三,策劃策略
(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.
(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.
(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費者好感記憶.
(四)目標消費群體:公務員,企業(yè)管理者,大中學教師,個體經(jīng)營戶,時尚青年等.
(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產(chǎn)品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.
四,策劃執(zhí)行
(一)營銷措施:
1,宣傳推介措施
普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經(jīng)理攜帶相關宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.
宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.
客戶經(jīng)理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動客戶的銷售積極性.
3,鋪貨,控量和穩(wěn)價
鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據(jù)各階段銷售目標的完成情況逐步推進.
控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農(nóng)村重點和城鄉(xiāng)結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據(jù)市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.
客戶經(jīng)理應抓好明碼標價工作.
客戶經(jīng)理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.
客戶經(jīng)理要對客戶加強經(jīng)營指導,要關注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.
客戶經(jīng)理要實時關注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的.信息要及時反饋.
各市場經(jīng)理要根據(jù)營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場部要組織開展市場調(diào)查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.
(二)突發(fā)事件處理
在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.
2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.
3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客戶及消費者對該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.
6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.
(三)團隊協(xié)作與執(zhí)行
專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件:
1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.
2,實施專銷捆-綁考核.
3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.
4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.
五,策劃控制與評估
(一)營銷計劃與組織
成立"大金元營銷工作小組":在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負責人和品牌經(jīng)理等人組成.
(二)營銷活動控制
1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.
2,2015年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.
3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.
4,根據(jù)既定安排實施市場調(diào)研,提交調(diào)研報告并根據(jù)具體情況對本方案進行相應調(diào)整.
5,如遇突發(fā)事件應立即匯報,并啟動響應預案.
(三)營銷效果評估:
1.評估內(nèi)容包括:
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市場接受度,美譽度和認可度;
(3)各縣區(qū)銷售情況;
(4)消費者對該品牌的評價變化;
(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.
2.評估指標主要有:
銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.
3,評估方式:
通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調(diào)查,訪談調(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式,開展品牌營銷效果調(diào)查等相關市場調(diào)查與分析進行評估.
(四)總體費用預算
(1)人員推廣費
(2)交通費
(3) 資料復印,打印費
(4)其他
a市煙草公司
2015年6月25日
培訓品牌推廣方案篇十二
1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。
3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。
4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；
3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。
第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。
在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。
作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。
我們將西湖樓的目標顧客界定為“時尚的追隨者”，其基本特征如下：
基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；
在辦公室、寫字間工作，有較高的學歷；
個人收入1500—3000元；
欣賞并追隨時尚，較注重情趣及品味；
也較注重性價比；
把就餐當作休閑的重要方式。
媒介分析
《長沙晚報》是一份權威、好看、有用、必讀的'大型綜合性市民報，全省唯一一份雙面彩印對開大報，是湖南最具影響力的主流強勢媒體，是湖南省發(fā)行量最大的一份報紙。她秉承“黨的權威、人民的晚報”特色的一貫辦報方針，自始至終面向社會大眾，關注民生，堅守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強勢影響力。
l 家庭訂閱和報攤購買構成了報紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報紙的固定讀者，對報紙接觸率較為穩(wěn)定，及其對報紙所報道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報紙的風格，熟悉這份報紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細致。
l 購物消費時，最經(jīng)常參考的報紙《長沙晚報》是長沙市居民消費購物時最經(jīng)常參考的報紙，有32.6%的被訪者在購物消費時，最經(jīng)常參考的是《長沙晚報》，高出其它報紙20個百分點以上；可見《長沙晚報》在引導消費潮流、指導消費購物方面，對消費者的影響力是獨一無二的，廣告主在《長沙晚報》投放廣告確實能達到立竿見影的效果。
l 《長沙晚報》讀者中，初中以下學歷的人占12.69%，高中學歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學歷的讀者占13.4%，大專學歷的讀者占33.42%，大學本科以上學歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明，在長沙個報紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報》。
l 《長沙晚報》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上?！堕L沙晚報》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。
l 在《長沙晚報》上登載廣告可以覆蓋到其它報紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長沙晚報》的廣告價值也就相對較大。也就是說，要在湖南地區(qū)投放廣告，選擇《長沙晚報》一家就可以達到最理想的效果。
傳播策略
一、總體原則
根據(jù)《長沙晚報》的媒介優(yōu)勢，結合西湖樓美食城獨特的文化魅力和張力，進行有針對性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機結合。
注重公關炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術融合，形成西湖樓美食城獨有的文化魅力。
二、傳播定位
品牌的建設能否取得成功，重要的是品牌能否打動消費者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動消費者，因為任何消費者決定在哪就餐都會經(jīng)過理性的思考及感性的打動。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征，我們認為能夠為消費者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：
1、超值的菜品享受。美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價格，讓消費者就餐可以輕松買單。
2、超值的環(huán)境與設施享受。本來只有在五星級酒店才有的一流環(huán)境及完善設施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。
3、超值的服務享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務及具有親和力的服務態(tài)度使消費者吃飯更舒心、愉悅。
4、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費者在享用美味佳肴的同時享受具有湖湘文化底蘊的大型歌舞表演。
三、核心概念
考慮到消費者就餐時考慮的三要素，即環(huán)境、價格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，西
湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費者的無限的榮耀和樂趣；而消費者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：
1、它是從消費者的角度出發(fā)，是消費者核心的利益感受。
2、對消費者而言，就餐的同時總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務，總是表現(xiàn)為消費者對餐飲樂趣的體驗。
3、競爭對手沒有重視并引導消費者的這種餐飲樂趣的潛在需求。
通過以上的分析，我們可以看出，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區(qū)別于時尚領導者的一個重要特征；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式。
硬件設施優(yōu)勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，因此，西湖樓讓時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。
廣告創(chuàng)意
一、品牌定位
目標消費者：時尚的追隨者
利益點：獲得超值享受與餐飲樂趣
定位口號：妙趣橫生的餐飲體驗
目標：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨尊
二、廣告表現(xiàn)手法
1、系列軟文 2、形象廣告
三、廣告主題
西湖樓美食城，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個充滿餐飲樂趣、現(xiàn)代、古典的酒樓。它能為消費者提供集餐飲、娛樂、休閑等為一體的一站式消費服務。她倡導妙趣橫生的餐飲體驗，為消費者帶來超值享受。簡而言之就是：“餐飲先鋒，樂趣無窮?！?/p>
四、報紙文案
系列一（形象篇）
主題：
春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。
西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。
隨文1：
與世界之窗倚門相對
毗鄰廣電中心
遠眺紅山疊翠，山青水碧
點點飛鴿，采擷生活意趣
聲聲鳥鳴，寫意精神空間
小橋流水人家
文化與自然，互通有無
餐飲先鋒，樂趣無窮
系列二（品質(zhì)篇）
主題： 卓越品質(zhì)源于堅持
副題：五星級的享受 三星級的消費
系列三（菜式篇）
主題：西湖樓美食
副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜
系列四（文化理念篇）
主題：魅力，來自與眾不同
副題：西湖樓——專為親近文化的您打造
系列五（環(huán)境篇）
主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典
副題：美好自然的生活從西湖樓開始
系列六（娛樂篇）
主題：美滋美味 每時每刻
副題；每次就餐，都是與藝術的一次親切約定
感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩
系列七：（服務篇）
主題：享受來自精細的個性服務
副題： 五大于三的五星級服務
系列八：（未來篇）
主題：給餐飲一片飛翔的空間
副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長
廣告文案平面表現(xiàn)
貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進步和完美
2004年，當世界焦點聚于中國，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級宮廷應運而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。
建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時空亙古迷人
p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個時代和一個區(qū)域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時此地，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。
p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機會。
三面相顧，合而不圍。一點點自負和卓爾不群。源于對餐飲的無限追求和對文化藝術的完美詮釋，自由個性向典雅傳統(tǒng)作一點妥協(xié)，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。
自然是對傳統(tǒng)的顛覆。
園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己
p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺樓榭、乃至瀏陽的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。
p2：東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開的幽雅；精致壁畫讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進世外桃源。
享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶，識趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場所
前門店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致，令人回味深長。
集萃明清王府建筑風格，內(nèi)飾詩文畫墨，近顯王府風范。“滿漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領略每一處風情。
品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響
文化，中國餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細致入微的服務文化、意境深遠的環(huán)境文化，重新詮釋了一個即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時代的“西湖樓”。
媒介策略
一、傳播方式
西湖樓美食城的品牌視覺傳播，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：
第一階段 讓消費者認識西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費者心目中初步形成：
1、西湖樓是什么
2、她能為消費者帶來什么
3、她有什么與眾不同的卓越之處
第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費者心目中開始清晰，并深入人心：
1、西湖樓與我有什么關系
2、我們能成為什么關系
第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費者心目中的品牌形象：
1、留住老顧客
2、吸納新顧客
二、媒介投放策略
在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放，同時又涉及到配合開業(yè)的問題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢，從而實現(xiàn)既定的廣告目標。
5月10日——5月28日，試營業(yè)期間，讓消費者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過《長沙晚報》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費者對西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導“五星級的享受，三星級的消費”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念。
5月10日至5月28日 通過報紙系列軟文直效傳播給消費者如下概念：
作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境、設計、設施一流的餐飲場所；有長沙最大的停車場；在長沙獨家推出的傳統(tǒng)服務薈萃；設有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū)、特色小吃一條街等各具風格特色的場所；休閑、娛樂、餐飲等配套設施齊全……這些賣點的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開。
1、西湖樓美食城的菜式篇
2、西湖樓美食城的文化篇
3、西湖樓美食城的服務篇
4、西湖樓美食城的環(huán)境篇
5、西湖樓美食城的謀劃篇
6、西湖樓美食城的特色篇
7、西湖樓美食城的經(jīng)營篇
8、西湖樓美食城的卓越篇
大于五”、“讓消費者認識到并認同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個問題。
正式營業(yè)的當天，在《長沙晚報》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。
六、費用預算
1、形象廣告2期
5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報價 156000元
5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報價 88000元
2、軟文 報價8元/字
結 語
航母的誕生。
一、 市場及環(huán)境分析
1．品牌現(xiàn)狀分析
m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2．新店環(huán)境分析
m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
二、 推廣目標
鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；
3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
三、 推廣策略
1．線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2．互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3．媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4．優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
四、 推廣方案
1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：m品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。
2．活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：m品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3．活動主題：百萬大禮惠羊城
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
五、 宣傳媒體 1．可樂雜志
2．1開業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）。此舉旨在強化讀者記憶，迅速樹立品牌形象，讓讀者不?？吹健癿品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。
2．2開業(yè)當天刊登1/2版m品牌新店開業(yè)硬廣，結合連續(xù)三天的重點提示極利于品牌傳播。（如周六日開業(yè)則提前至周五，因羊城地鐵報周末不發(fā)行。）
2．3開業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
3．大眾點評網(wǎng)
4．1開業(yè)當月在錢庫發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5．當?shù)昱砂l(fā)
5．1在開業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。
六、 現(xiàn)場流程
七、準備工作
八、費用預算
備注：1、活動場地是否須要支付場地租賃費須與商場管理處溝通； 2、如上預算僅供參考，以實際發(fā)生金額為準。
九、效果評估 1．品牌效益
本次活動包含開業(yè)前的廣告宣傳、開業(yè)中的互動活動、開業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動鞏固效果，各有重點、環(huán)環(huán)相扣，有效擴大本次活動的傳播效果。
2．經(jīng)濟效益通過本次活動的開展，將為m品牌首店銷售業(yè)績提供有力支持；活動結束之后，進行實際費用結算，準確核算實際支出并與前期預算相對比，并提交費用總結報告。
培訓品牌推廣方案篇十三
前言：網(wǎng)絡推廣以其受眾廣泛性和時效性，在當今各行業(yè)領域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關注。
1、 常規(guī)網(wǎng)絡平臺推廣
在人氣論壇和知名門戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關頻道，做專區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動，定期發(fā)布相關的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動的宣傳，例如上傳結婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關注度。
2、 適度付費推廣
（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀、情感、時尚購物相關的網(wǎng)站，展現(xiàn)不收費，點擊費用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費用投放量，跟蹤每季度的點擊報告，做相應的調(diào)整。
（2）手機信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機這個新的網(wǎng)絡平臺發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務，大概一次費用的投入是千元，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機會，將相關的品牌信息，珠寶鉆石護養(yǎng)的小知識等，以手機報 的形式發(fā)給受眾。
（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W(wǎng)頁郵件，定期的做相關的發(fā)放。
（4）在公司網(wǎng)站主頁，推行會員注冊制，入會有禮、定期活動、優(yōu)惠政策等。
（5）依托其他平臺，做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動，他們會在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結合，例如購房抽獎并提供相關甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎者的相關資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。
3、 制作小常識手冊，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養(yǎng)知識等，在已賣出的產(chǎn)品包裝中投放，并投放有獎調(diào)查小卡片，收集客戶信息，同時親和顧客。
4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會有一些明星版主或者意見領袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關活動，定期的介紹產(chǎn)品等，最好能活躍氣氛，同時推介產(chǎn)品。
5、 在網(wǎng)站上做一個免費清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時的做免費清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費用預算（按較高價格預算）的草案，如果有更詳細的資料可以再細分一些來寫。謝謝！
一、方案背景
2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。
為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。
二、渠道分析
京哈高速（g1）**服務區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。
2011年，**服務區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。
暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區(qū)休息。
三、目標消費群體分析
暑期期間，**高速服務區(qū)接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業(yè)關系，這部分消費群體呈現(xiàn)消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。
四、活動主題
五、組織機構
成立暑期促銷活動工作組：
組 長：***（業(yè)務副經(jīng)理）
副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）
成 員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時促銷人員
六、目標消費群體定位
定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；
事物接受能力較強。
七、針對性營銷措施
（一） 活動時間：
2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。
（二） 活動內(nèi)容：
1、 設立品牌專柜
由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區(qū)便利店入口處，柜臺內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。
2、 設立免費品吸區(qū)
設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。
3、 購買一、二類“鉆石”附送贈品
4、 進行問卷調(diào)查
制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調(diào)查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。
（三） 生動化陳列
“鉆石”品牌專柜內(nèi)進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。
（四） 人員配置
**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。
（五） 貨源保障
市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當再上調(diào)。
八、設定目標
（一） 1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；
（二） 參與品吸消費者：日均600人以上；
（三） 在銷各單品上柜率：100%
（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷
（五） 過往消費者知曉率：60%以上
九、物資與費用預算
十、監(jiān)控與效果評估
一、市場分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。
3、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機會
福的象征。
darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結婚或未婚人群及與之相關人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3）、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1）、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。
2）、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時機
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5）、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預算
五、廣告效果預測
1）、電視網(wǎng)絡媒體一周檢測一次
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。
培訓品牌推廣方案篇十四
三.活動內(nèi)容:。
1.“鏈”結顧客心:。
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:。
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;。
五.活動控制與評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預算。
1.宣傳費用約3000元;。
2.展架:85元;。
3.總計:3000+85=3085元。
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