計劃可以為我們的生活帶來積極的動力和方向感，讓我們更加有條理和自律。計劃的制定首先要明確自己的目標(biāo)，明確想要達(dá)到的成果和影響。下面是一些計劃范文，或許可以給我們的計劃帶來一些新的靈感。
混凝土銷售部工作計劃篇一
（一）公司整體運(yùn)營良好，超額完成各項(xiàng)指標(biāo)。
目前，我公司各項(xiàng)工作運(yùn)營良好，安全運(yùn)營生產(chǎn)320天，截止。
產(chǎn)混凝土x萬m，預(yù)計總產(chǎn)值突破x萬元，應(yīng)超額完成集團(tuán)公司目標(biāo)考核的x。
（二）建章立制，保障各項(xiàng)工作有章可循。
1、在原有的相關(guān)規(guī)章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)行，把制度落到實(shí)處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強(qiáng)和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
2、實(shí)行崗位責(zé)任制：
組建了由xxx、xxx擔(dān)任副經(jīng)理，xxx擔(dān)任調(diào)度科科長，xx擔(dān)任機(jī)械科科長，xxx擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室副主任的領(lǐng)導(dǎo)班子、對公司的生產(chǎn)運(yùn)營進(jìn)行有效管理及監(jiān)控。
臺x米泵車。同時還另引進(jìn)了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運(yùn)輸車，共投入xx萬元。為滿足生產(chǎn)需要，公司于201*年x月購進(jìn)了x臺50型裝載機(jī)。
2、為了使試驗(yàn)室試塊及水泥等各項(xiàng)試驗(yàn)數(shù)據(jù)的完整性得以及時的文字化的體現(xiàn)，另購進(jìn)了一臺“xx”數(shù)碼打印機(jī)，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設(shè)施更加全面化，完整化。
（四）安全教育工作常抓不懈。
1、我公司在往年的各項(xiàng)安全措施和相關(guān)制度下，每月定期召開安全生產(chǎn)會議、及時的給員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)、考試，不斷強(qiáng)化員工安全意識、質(zhì)量意識等，抓好安全技術(shù)措施的學(xué)習(xí)和實(shí)施。
2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產(chǎn)安全負(fù)責(zé)、為員工安危負(fù)責(zé)、為周邊居民負(fù)責(zé)。
3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產(chǎn)、我公司在xxx混凝土行業(yè)中啟用國內(nèi)最為先進(jìn)的gps平臺，對車輛進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控、追蹤，為車輛的調(diào)配起到了關(guān)鍵的作用，給公司的運(yùn)營成本有了有效的控制，同時公司的企業(yè)形象也起到了一定性的提升，在同行業(yè)中率先引進(jìn)gps車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)、對車輛違章、肇事等一系列究責(zé)不清的老大難問題進(jìn)行了有效遏止。
（五）圍繞中心，服務(wù)大局，后勤工作卓有成效。
制度建設(shè)方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。
制度》、《員工考勤制度》、《試驗(yàn)室衛(wèi)生責(zé)任分包制度》、《安全生產(chǎn)管理制度及消防保衛(wèi)制度》等等多項(xiàng)管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。食堂管理也上了一個新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現(xiàn)象已基本杜絕。
當(dāng)然在取得一定成績的時候，應(yīng)該要更清醒地認(rèn)識到存在的不足。我們的工作中確實(shí)存在著亟待解決的問題：
（一）當(dāng)前由于混凝土行業(yè)在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現(xiàn)象較為嚴(yán)重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現(xiàn)欠款xxx萬元.
xxxm，原計劃201*年年底完工，但該工程預(yù)計將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產(chǎn)邊進(jìn)行施工，從而延誤了竣工的時間，目前、基礎(chǔ)建設(shè)已基本完成。
（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現(xiàn)象嚴(yán)重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機(jī)已開始使用。
三、201*年的工作計劃（一）銷售及回款目標(biāo)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)混凝生產(chǎn)過程的流程細(xì)化管理繼續(xù)。
公司工會自成立以來，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進(jìn)公司發(fā)展為中心開展了各項(xiàng)活動?，F(xiàn)對工會201*年工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對201*年工作進(jìn)行部署。
一、201*年工會主要工作回顧。
201*年4月8日，公司工會在黨支部及上級工會的指導(dǎo)下，組織召開了第一屆職工代表大會，選舉產(chǎn)生了工會委員會、經(jīng)費(fèi)審查委員會、女職工委員會。工會成立后，始終堅持以“服務(wù)大局、服務(wù)職工”為根本，開展了以下幾個方面工作：
（一）建立健全工會組織建設(shè)，加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提升職工隊伍素質(zhì)，提高工會工作效率。
不斷加強(qiáng)自身建設(shè)、提高整體工作水平是工會適應(yīng)新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。
1、加強(qiáng)組織基礎(chǔ)建設(shè)。工會成立以來，依法辦理了社團(tuán)法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、工會印章、工會賬戶，確保了工會各項(xiàng)手續(xù)合法合規(guī)。原主席調(diào)離后順利完成換屆選舉及相關(guān)手續(xù)辦理。
能力。
3、定期組織工會委員會會議。截止11月底，組織召開了3次工會委員會會議，就工會內(nèi)部會員會籍管理、會費(fèi)繳納、活動舉辦、工會工作制度、工會工作計劃等議題進(jìn)行討論，確保工會活動長效化、常態(tài)化。
4、形成了工會月例會工作制。工會每月組織月例會，由工會委員輪流選擇月度工作主題并組織會議，從而提高工會工作針對性和工會委員工作積極性。
5、制定了工會慰問制度及會員會籍管理制度。6、完成工會經(jīng)費(fèi)繳存。
（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實(shí)維權(quán)工作加強(qiáng)企業(yè)民主管理，有利于職工思想穩(wěn)定，有利于構(gòu)建和諧企業(yè)，201*年工會不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強(qiáng)職工參與的積極性和主動性，進(jìn)一步發(fā)揮工會民主管理的職能和作用。
1、201*年公司制度更新較多，各項(xiàng)規(guī)章制度報送工會后，工會及時組織學(xué)習(xí)張貼，確保員工及時了解各項(xiàng)制度。
2、結(jié)合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時設(shè)立信箱、郵箱等方式，擴(kuò)展溝通渠道，及時解答職工文體。
（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設(shè)。
充分利用蓬朗區(qū)域工會聯(lián)合會的資源，充分為職工提供更多學(xué)習(xí)提高技能的平臺。
1、參加市總工會的“工人先鋒號”評選活動，并陪同公司班組赴堅提田電機(jī)參觀交流，學(xué)習(xí)其班組建設(shè)。
2、參加市總工會合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報至市區(qū)總工會。
3、組織參觀201*年昆山電子電機(jī)暨設(shè)備博覽會。
（四）舉辦“趣味運(yùn)動會”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會按照“快樂工作。幸福生活”的企業(yè)理念，組織各項(xiàng)職工文體活動，注重生產(chǎn)和活動的組織協(xié)調(diào)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動的參與面，提升員工的精神文化素質(zhì)，展示公司企業(yè)形象和職工風(fēng)采。
（五）開展關(guān)愛幫扶工作，心系職工，維護(hù)職工根本權(quán)益。維護(hù)職工權(quán)益，是工會工作重要工作內(nèi)容，201*年在勞動保障、職工福利方面做了以下幾項(xiàng)工作：
1、關(guān)心職工生活，關(guān)心慰問職工，使員工感受工會力量，截止13年11月，發(fā)放慰問物品共3人次。
2、工會成立之后，職工福利由公司工會辦理，中秋節(jié)之際工會發(fā)放節(jié)日購物卡并提供中秋燈會門票。
3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學(xué)習(xí)eap管理，學(xué)習(xí)幫助員工的先進(jìn)管理辦法，更好的服務(wù)員工。
友情提示：本文中關(guān)于《混凝土公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
混凝土銷售部工作計劃篇二
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.下半年工作計劃。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的'生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
混凝土銷售部工作計劃篇三
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車隊等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車隊首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊隊長解決。
4、生產(chǎn)前，車隊首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時，應(yīng)及時改變行車路。
混凝土銷售部工作計劃篇四
貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，提高質(zhì)量管理水平，加強(qiáng)成本控制，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。
二、工作目標(biāo)。
1.反復(fù)論證、不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)對配合比的驗(yàn)證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
2.以科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)和完善對我公司混凝土從原材料進(jìn)場開始直到后期養(yǎng)護(hù)的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達(dá)100%，優(yōu)良產(chǎn)品達(dá)到95%以上。
3.加強(qiáng)中心試驗(yàn)室人員思想品德教育，重視責(zé)任心教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗(yàn)室人員整體素質(zhì)。
三、具體工作措施。
1.新的一年里，我試驗(yàn)室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作。
充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)動態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時積極組織優(yōu)勢技術(shù)力量，從實(shí)際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗(yàn)。爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的配合比。
2.繼續(xù)堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格控制各種原材料質(zhì)量。對進(jìn)場材料按規(guī)范要求及時進(jìn)行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達(dá)到100%，不合格的材料堅決拒絕進(jìn)入公司料場。同時，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準(zhǔn)備和儲備計劃工作。加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的溝通工作，力爭讓原材料在進(jìn)場前便處于監(jiān)控中。
3.加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度,作好各部門的技術(shù)指導(dǎo)工作。
(1)在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓(xùn)為重點(diǎn)工作之一，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)手段和機(jī)制建設(shè)，制定全年培訓(xùn)計劃，力爭全員外送培訓(xùn)率達(dá)到90%以上的目標(biāo)。做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。同時深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵大家充分利用工作間隙加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,努力建立起學(xué)習(xí)型工作環(huán)境。
(2)以機(jī)操室為重點(diǎn)，加大對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識還比較欠缺。我室準(zhǔn)備不定期的對各部門人員進(jìn)行有針對性的技術(shù)培訓(xùn)。例如給機(jī)操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，以及各項(xiàng)指標(biāo)在施工和混凝土強(qiáng)度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識的去主動控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及對有疑問的材料的處理原則;前場是我們整個生產(chǎn)過程的終端,在xx年度工作中我室計劃進(jìn)一步加強(qiáng)與前場的溝通交流,及時將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標(biāo)向前場泵機(jī)操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質(zhì)量。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步建立健全內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，管理工作制度細(xì)化到崗位，細(xì)化到工作流程，落實(shí)責(zé)任到人，獎懲分明，切實(shí)做到(凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的)“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實(shí)行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負(fù)責(zé)，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實(shí)做到督促各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。
以上計劃請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標(biāo)及任務(wù),發(fā)動部門全體人員共同努力,使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
混凝土銷售部工作計劃篇五
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃精選相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標(biāo)：
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的`銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售。
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
混凝土銷售部工作計劃篇六
1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計劃和規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫存進(jìn)行原材料進(jìn)場計劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場值班人員和車隊人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
混凝土銷售部工作計劃篇七
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
第六章：財務(wù)部職責(zé)。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
總經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動和公司的日常工作。
2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機(jī)構(gòu)和質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對外處理重要業(yè)務(wù)。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實(shí)施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
6.主持管理評審工作。
7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
8.負(fù)責(zé)公司財務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關(guān)部門人員會議，及時協(xié)調(diào)、落實(shí)、解決。
3.負(fù)責(zé)考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會，根據(jù)月份工作計劃和總經(jīng)理辦公會議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車輛衛(wèi)生及維護(hù)保養(yǎng)工作。
9.負(fù)責(zé)組織對全站機(jī)械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負(fù)責(zé)組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗(yàn)、測量和試驗(yàn)設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負(fù)責(zé)銷售合同款項(xiàng)回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的人員、機(jī)械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實(shí)，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負(fù)責(zé)落實(shí)評審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計、消耗統(tǒng)計、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實(shí)施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
1.實(shí)時關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運(yùn)行情況，確保設(shè)備完好運(yùn)行滿足生產(chǎn)需求。2.加強(qiáng)對各站設(shè)備日常維護(hù)情況的巡視與檢查，同時跟進(jìn)設(shè)備維修工作的進(jìn)展，確保設(shè)備完好率達(dá)到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并組織實(shí)施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達(dá)標(biāo)。4.做好設(shè)備計量的檢定工作，及時跟蹤設(shè)備計量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時，前往現(xiàn)場核實(shí)并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進(jìn)行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預(yù)防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強(qiáng)對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)。
8.協(xié)同各站站長嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費(fèi)用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進(jìn)入工作狀態(tài)，攪拌機(jī)開始開盤生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
混凝土銷售部工作計劃篇八
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
一、任務(wù)分配。
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和實(shí)施.
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.
5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計劃，在實(shí)際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
混凝土銷售部工作計劃篇九
1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
混凝土銷售部工作計劃篇十
1貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負(fù)責(zé)；對入站的原材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2、掌握試驗(yàn)儀器的工作原理、技術(shù)指標(biāo)、操作程序以及試驗(yàn)方法，對被測產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)熟練掌握，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行試驗(yàn),了解不同工程部位的設(shè)計標(biāo)號。
3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
5、負(fù)責(zé)對混凝土試件進(jìn)行標(biāo)識、登記、標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)、自然養(yǎng)護(hù)。
6、對進(jìn)場原材料應(yīng)及時檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質(zhì)量檢測統(tǒng)計臺帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)計臺帳；及時上報混凝土試驗(yàn)報告和統(tǒng)計資料。
維修工崗位職責(zé)。
一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、巡回檢查、維修搶修設(shè)備故障，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)任務(wù)完成。
二、電工在維護(hù)、維修時，必須穿戴絕緣防護(hù)用品和使用絕緣工具，在電源處設(shè)置明顯作業(yè)警示牌，帶電作業(yè)時，必須有人監(jiān)護(hù)，需要維修工和其他人員配合作業(yè)，必須指派專人統(tǒng)一指揮，做到安全、有序。
三、鉗工在維護(hù)檢修時，合理佩帶勞動用品，熟練掌握各種加工設(shè)備的操作要領(lǐng)，正確選用工具。在維修攪拌機(jī)攪拌筒內(nèi)、螺旋輸送管維修孔和配料機(jī)時，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負(fù)責(zé)監(jiān)護(hù)。
四、焊工在維修時，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設(shè)備使用操作方法，在焊接攪拌筒內(nèi)攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時，要設(shè)置接通地線，防止攪拌機(jī)有積水接地，造成微機(jī)系統(tǒng)的損壞。在焊接作業(yè)時，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產(chǎn)生火花損壞軸承。
五、指導(dǎo)和監(jiān)督操作工正確操作。當(dāng)班維修人員，要按照攪拌機(jī)各系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)真巡查。巡查重點(diǎn)：骨料秤、傳感器、配料機(jī)、攪拌機(jī)系統(tǒng)、風(fēng)壓液壓系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)及緊固清理，確保攪拌站主要生產(chǎn)設(shè)備正常工作，使生產(chǎn)設(shè)備始終處于良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
六、在高空維護(hù)保養(yǎng)混凝土攪拌站時，必須二人以上作業(yè)，并系安全帶，采取必要的安全保護(hù)。遇大風(fēng)、下雨、下雪等天氣，不得在高空進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)。
七、在操作臺下作業(yè)的人員必須戴安全帽。
八、維護(hù)、修理攪拌機(jī)頂層轉(zhuǎn)料桶、清理攪拌機(jī)內(nèi)襯板及攪拌刀片時，必須切斷電源，并在電閘箱處設(shè)明顯“嚴(yán)禁合閘”標(biāo)志，設(shè)專人監(jiān)護(hù)。在攪拌機(jī)內(nèi)清理作業(yè)時，機(jī)門必須打開，并在門外設(shè)專人監(jiān)護(hù)。
清除上料斗底部的物料時，必須把料斗提升到適當(dāng)位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時，必須切斷電源且設(shè)專人監(jiān)護(hù)。
九、在維修配合工作中，要聽從班長統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質(zhì)量要求。自覺接受設(shè)備技術(shù)管理人員和安技人員的工作指導(dǎo)和安全檢查，要對生產(chǎn)過程中單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)重點(diǎn)設(shè)備，指派專人操作、專人維護(hù)及專人考核的辦法。
十、對個人領(lǐng)用保管、使用工具，要建立個人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價格賠償。
十一、服從領(lǐng)導(dǎo)指派的臨時性工作。
裝載機(jī)司機(jī)崗位職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)砂石原材料的堆場、上料等工作.
二、按時交接班并檢查交班記錄，現(xiàn)場進(jìn)行交班。
三、做好裝載機(jī)維護(hù)保養(yǎng)工作，重點(diǎn)為潤滑緊固，隨時注意機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
三、及時整理現(xiàn)場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機(jī)任何部位。
四、嚴(yán)格按照指定上料，不得錯上、混倉，不得出現(xiàn)停攪待料。
五、要堅守工作崗位，不得擅自離開裝載機(jī)；短時間離開應(yīng)提前向有關(guān)人員打招呼。
六、貫徹“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”方針，謹(jǐn)慎駕駛，安全操作，作業(yè)時注意現(xiàn)場運(yùn)輸車輛和人員。隨時檢查鏟斗焊接是否有松動脫離情況，以防焊接件攪進(jìn)混凝土造成攪拌機(jī)損壞和泵送設(shè)備損壞。
七、配合輔助班人員清理廠區(qū)衛(wèi)生。
八、在保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的情況下，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性任務(wù)。
集控室主機(jī)電腦操作員安全操作規(guī)程。
(4)空氣壓縮機(jī)和供氣系統(tǒng)運(yùn)行正常，無異響和漏氣現(xiàn)象，壓力應(yīng)保持在規(guī)定范圍內(nèi)；
2、啟動攪拌系統(tǒng)后，應(yīng)先進(jìn)行空運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況，確認(rèn)攪拌系統(tǒng)正常后，方可自動循環(huán)生產(chǎn)，嚴(yán)禁帶負(fù)荷啟動。
3、作業(yè)時應(yīng)精神集中，注意觀察各個儀表、指示器、皮帶機(jī)、配料器的輸料系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有大塊石料和異物時應(yīng)及時清除；發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)立即停止生產(chǎn)；遇緊急情況應(yīng)立即切斷電源，并向生產(chǎn)管理人員和機(jī)修人員報告。
4、操作人員必須按規(guī)定的程序操作，微機(jī)出現(xiàn)故障時，必須由專業(yè)人員維修。
5、作業(yè)時嚴(yán)禁非作業(yè)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域。
6、作業(yè)中嚴(yán)禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴(yán)禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內(nèi)扒料或清理。料斗提升時，嚴(yán)禁在其下方作業(yè)或穿行。
11、交接班時，必須交清當(dāng)班情況，并作記錄。
12、攪拌站作業(yè)后應(yīng)切斷電源，鎖上操作室。
集控室主機(jī)電腦操作員崗位職責(zé)。
1：在生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負(fù)責(zé)混凝土攪拌站的操作控制。
2：操作人員在操作機(jī)器時必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應(yīng)敏捷，不得聽收音機(jī)或音樂耳機(jī)。
3：在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應(yīng)每天對設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4：操作員在接到生產(chǎn)任務(wù)時，須認(rèn)真與生產(chǎn)部、化驗(yàn)室核對配比通知單，經(jīng)確認(rèn)無誤后，按程序需求輸入電腦。
5：混凝土質(zhì)量控制在實(shí)驗(yàn)室人員指導(dǎo)下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴(yán)格執(zhí)行。
6：操作前，操作員要提前半小時上機(jī)，檢查整個系統(tǒng)的潤滑狀態(tài)及攪拌機(jī)的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7：開機(jī)前，必須確認(rèn)整個系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細(xì)檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細(xì)核對運(yùn)輸車是否到位，否則不許開機(jī)。
8：操作時，應(yīng)注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。
9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報表。每次操作結(jié)束后要對主機(jī)罐進(jìn)行徹底沖洗，對所有的潤滑系統(tǒng)進(jìn)行注油，并檢查所有的緊固件。
10：操作員按時指導(dǎo)值班工人對攪拌機(jī)整個系統(tǒng)進(jìn)行檢查，防止堵料，皮帶機(jī)跑偏現(xiàn)象發(fā)生。
混凝土銷售部工作計劃篇十一
生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應(yīng)，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應(yīng)，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補(bǔ)救吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進(jìn)行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗(yàn)不能與施工單位及人員進(jìn)行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強(qiáng)職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認(rèn)真操作，認(rèn)真細(xì)致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務(wù)重的情況下，還進(jìn)行了兩臺電動滾筒的改造，經(jīng)過幾個月的運(yùn)轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費(fèi)用，同時也減輕了維修人員的勞動強(qiáng)度。出現(xiàn)的機(jī)械故障，主要是平常沒有能按照計劃進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強(qiáng)安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強(qiáng)全員的技能學(xué)習(xí)(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務(wù)駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進(jìn)及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。
1、按公司要求每月中下旬召集司機(jī)開會學(xué)習(xí)傳達(dá)公司有關(guān)政策和一些新的要求。
2、對個別司機(jī)在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
3、加強(qiáng)對車輛用油及配件輪胎購進(jìn)的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?/p>
4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進(jìn)行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機(jī)都給予通報批評和處罰。
5、根據(jù)司機(jī)缺員情況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機(jī)人員補(bǔ)充招聘工作，年內(nèi)有5人自動辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準(zhǔn)上車。
6、為保證車輛的正常運(yùn)行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員xx次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車輛每月達(dá)xxx次，外出搶修車輛約xx次。
混凝土銷售部工作計劃篇十二
光陰似箭，歲月如流，彈指之間20xx年悄然已過。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰(zhàn)著，雖然工作中遇到這樣和那樣的`難題，但總算能順利完成各項(xiàng)工作。作為試驗(yàn)室主任的我倍感責(zé)任重大，因?yàn)樵囼?yàn)室是擔(dān)任公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要職能部門，任何一次產(chǎn)品質(zhì)量事故都可能導(dǎo)致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財產(chǎn)安全。還有試驗(yàn)室每年都要應(yīng)對上級監(jiān)督部門的質(zhì)量檢查，如果檢查不過關(guān)，最嚴(yán)重的結(jié)果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟(jì)損失是很嚴(yán)重的。所以這一年里我盡最大的努力領(lǐng)導(dǎo)試驗(yàn)室所有員工頂住各種壓力認(rèn)認(rèn)真真的工作?？偨Y(jié)20xx年是為了更好、更順利的完成20xx年的工作。以下就是我對20xx年的個人工作總結(jié)：
1.每天對將要開盤的工地下達(dá)生產(chǎn)配合比，并根據(jù)工程施工部位、客戶、鋼筋間距、混凝土厚度、運(yùn)送距離、天氣、當(dāng)天的原材料質(zhì)量情況調(diào)整配合比，做到即合理又經(jīng)濟(jì)。
2.每天監(jiān)督各個試驗(yàn)工作崗位員工工作完成情況及完成質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時指出并指導(dǎo)其糾正。
3.每天對工地進(jìn)行巡查，深入施工現(xiàn)場，分析混凝土的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)工地往混凝土加水的及時阻止。
4.解決工地質(zhì)量投訴問題。
5.經(jīng)常和工地施工員溝通關(guān)于混凝土技術(shù)問題，并對工地所提出的一些合理要求進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)收到工地施工員的好評。
6.審核工地的技術(shù)資料。
7.組織試驗(yàn)人員培訓(xùn)，對新入職的員工先進(jìn)行安全生產(chǎn)和技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可獨(dú)立上崗。每個月進(jìn)行一次員工集中培訓(xùn)，各項(xiàng)培訓(xùn)按計劃圓滿完成，員工的技能水平有不同程度提高。
使在原材料不斷波動的情況下質(zhì)量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒有的，最多也就按1:1使用，而我們的泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
20xx年4月在本人領(lǐng)導(dǎo)下試驗(yàn)室通過了自治區(qū)建設(shè)廳的檢查，在全區(qū)有30多家被停業(yè)整改或通報批評中，沒有我們公司名單。試驗(yàn)室經(jīng)受住了又一次重大考驗(yàn)。
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來專業(yè)規(guī)劃不明確無法安穩(wěn)的工作。20xx年還要加強(qiáng)員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來、看到希望才會認(rèn)真的工作為公司做貢獻(xiàn)。
2、工地服務(wù)還不到位，20xx年必須加強(qiáng)工地施工員的技術(shù)培訓(xùn)讓他們提高工地服務(wù)質(zhì)量。
3、原材料波動較大的情況下偶爾出現(xiàn)一些質(zhì)量不穩(wěn)定情況，這方面需要加強(qiáng)。
20xx年公司產(chǎn)量24萬方左右，在本人和試驗(yàn)室其他員工共同努力下，一年里沒有出現(xiàn)過一例混凝土質(zhì)量事故，混凝土出廠試塊的合格率達(dá)到了98%，也通過區(qū)建設(shè)廳的質(zhì)量大檢查。同時也頂住了一些外來原因?qū)υ牧蠙z測干擾的壓力，但是我們堅持原則做事，哪怕自身利益受損也為質(zhì)量為公司效益！但是這一年里我也認(rèn)識到有很多不足的地方，這些都需要繼續(xù)改進(jìn)。20xx年工作壓力將會更大所以我必須一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)工作。20xx年將會充滿希望和夢想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會做得更好！
混凝土銷售部工作計劃篇十三
200xx0xx年，在辦公室各位主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力支持和配合下，今年的綜合工作堅持服務(wù)中心、服務(wù)決策、服務(wù)基層，突出重點(diǎn)，講究質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)，取得了較大成績?，F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一年來，我們始終把提高服務(wù)水平，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)作為工作的重點(diǎn)和中心。一是服務(wù)縣委大型會議，參與起草領(lǐng)導(dǎo)講話。我們認(rèn)真搜集整理全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，積極思考，努力創(chuàng)新，撰寫了經(jīng)濟(jì)工作及三級干部會、農(nóng)村工作會、農(nóng)村稅費(fèi)改革會、黨務(wù)工作會、人大政協(xié)工作會、縣委十屆七次全會、黨代會等十幾個縣級重要會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話。二是服務(wù)于縣委日?；顒?，收集各方面的材料。我們始終堅持為上級黨委服務(wù)、為縣委服務(wù)的宗旨。平時認(rèn)真搜集各方面的資料，并加強(qiáng)與縣直各職能部門的聯(lián)系，以便掌握全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。隨時為領(lǐng)導(dǎo)收集、整理各種所需資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。三是服務(wù)于縣委領(lǐng)導(dǎo)，做好秘書工作。我科抽出三名同志專職縣委書記和兩位副書記的秘書工作，負(fù)責(zé)承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作，協(xié)調(diào)和督辦領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，接待處理信訪工作?？苾?nèi)其他同志也積極為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，臨時協(xié)助秘書完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
一年來，我們深入基層，積極參與縣委、縣政府的重大決策的落實(shí)，了解各方面的反映，為領(lǐng)導(dǎo)出臺政策提供了重要依據(jù)。我們參與了農(nóng)村化債的試點(diǎn)工作，調(diào)查了對外招商政策的落實(shí)情況，了解了全縣發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的潛力和前景，摸清了我縣旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、外部環(huán)境及與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，為縣委出臺農(nóng)村化債政策、招商引資政策、水產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖政策和旅游業(yè)發(fā)展政策提供了參考。同時，我們圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作大局，及時掌握和發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的新情況、新事物、新經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)推廣了對經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出重要貢獻(xiàn)的先進(jìn)典型和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)了全縣的經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，形成《培育經(jīng)濟(jì)龍頭，建設(shè)壩上明珠》發(fā)表于《三峽了望》；總結(jié)了廟埡村的小康建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，形成《為有源頭活水來》的經(jīng)驗(yàn)性材料，刊載于《調(diào)查研究》，并被《三峽了望》采用；總結(jié)了秭歸縣二醫(yī)院的艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型，形成《一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的發(fā)展壯大之路》的典型材料，刊載于《調(diào)查研究》，號召全縣向之學(xué)習(xí)，并被《三峽了望》采用。
一是服從大局需要，積極參與縣委布置的其他工作。我科先后抽調(diào)人員參加了防非工作組、搶險救災(zāi)辦公室、139米蓄水移民清庫督導(dǎo)辦公室等臨時機(jī)構(gòu)，直接參與了千將坪搶險救災(zāi)，并在其中發(fā)揮了積極作用。二是服從辦公室統(tǒng)一安排，圓滿完成了各種臨時性任務(wù)。我們始終秉承只要是辦公室的事，就是綜合科的事，強(qiáng)化集體榮譽(yù)感，以主人翁的姿態(tài)先后參與了各種會議的籌備、各種接待的準(zhǔn)備、各個領(lǐng)導(dǎo)的匯報及其他工作。三是協(xié)助辦公室其他科室和人員完成了一些具體工作，積極參與了千將坪搶險救災(zāi)工作和春節(jié)、五一、十一黃金周期間的值班工作，并編發(fā)了相關(guān)信息。積極參與辦公室的柑橘禮品的包裝運(yùn)輸工作，盡心盡力的完成各個主任交辦的具體任務(wù)。
過去的一年，是綜合科不斷調(diào)整、不斷進(jìn)取的一年，取得了不小的成績，也留下了不少遺憾。一是深入基層調(diào)查研究不夠，綜合所需的材料大多靠電話和傳真收集；二是全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中的新經(jīng)驗(yàn)、新典型總結(jié)不夠；三是綜合匯報材料的質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高。
200xx0xx年是新一屆縣委領(lǐng)導(dǎo)班子施政的開局年。新一年的綜合工作，將進(jìn)一步發(fā)揮服務(wù)上級黨委、服務(wù)縣委、服務(wù)基層的職能作用，努力在四個方面下功夫：
一是多深入基層調(diào)查研究抓綜合，在總結(jié)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的新鮮經(jīng)驗(yàn)、新鮮典型上下功夫，爭取有更多的關(guān)于秭歸的典型和經(jīng)驗(yàn)在省、市推廣。
二是多結(jié)合縣委工作中心抓綜合，在總結(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門服務(wù)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)發(fā)展的先進(jìn)典型上下功夫，更好地發(fā)揮典型的示范帶動作用。
三是多進(jìn)行理論創(chuàng)新抓綜合，在總結(jié)匯報材料的新鮮觀點(diǎn)和新鮮概括上下功夫，努力撰寫更多高質(zhì)量的匯報材料。
四是多服務(wù)決策抓綜合，對中央、省、市委的重大決策、工作部署在秭歸的貫徹落實(shí)，多進(jìn)行創(chuàng)新思考和實(shí)踐思考，在撰寫高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)講話上下功夫，更好地發(fā)揮綜合服務(wù)作用。
混凝土銷售部工作計劃篇十四
新的一年，新的目標(biāo)，全力以赴，確保指標(biāo)落實(shí)。2016年我站預(yù)計生產(chǎn)銷售預(yù)拌混凝土量在2015年基礎(chǔ)上增加5%以上，并達(dá)到合格率100%，無質(zhì)量工程事故，職工輕傷控制在5‰以下。在管理工作中，我站將從以下幾方面著手：
（1）精細(xì)化管理，實(shí)行特色的全過程考核體系。經(jīng)過前兩年的實(shí)踐，我站每月兩次的聯(lián)檢已逐步正規(guī)化。今年，我站將對南、北站進(jìn)行全員、全覆蓋的績效考核。具體做法為：每年年初，根據(jù)實(shí)際情況制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，明確各部門的考核指標(biāo)，目前涉及生產(chǎn)、試驗(yàn)、安全、質(zhì)量、成本、衛(wèi)生等經(jīng)濟(jì)和管理指標(biāo)，每月進(jìn)行評比考核，算出分值，公開成績。各月成績經(jīng)過累加為年度成績；年度評出先進(jìn)部門給予獎勵。各月成績總分為1000分，當(dāng)月每扣一分扣相關(guān)負(fù)責(zé)人10元，以此強(qiáng)化激勵約束機(jī)制。
（2）堅持月度成本管控，做實(shí)效益。從2011年開始，我站每月堅持召開生產(chǎn)例會，對發(fā)現(xiàn)的問題要求相關(guān)部門查找原因，制定整改措施，以督促和指導(dǎo)各部門。今年，在生產(chǎn)例會中我站將著重成本分析，并進(jìn)行橫向行業(yè)比較、縱向本單位比較，使各項(xiàng)成本不失控。同時，要求總工辦與試驗(yàn)室通力合作，在保證質(zhì)量的前提下，最大程度的減少成本，改變現(xiàn)在產(chǎn)量高、利潤小的局面。
（3）堅持重視產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌服務(wù)能力。今年，我站計劃進(jìn)行定期、不定期的內(nèi)部質(zhì)量檢查，杜絕去年試驗(yàn)室的問題再次出現(xiàn)。對南站試驗(yàn)室人員進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作，提高人員的綜合能力。對技術(shù)檔案科學(xué)歸類整理，確保生產(chǎn)的可追溯性和可控性，提高試驗(yàn)室工作效能，真正做到任何時間抽查都符合要求。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我站逐步擁有了一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源和優(yōu)秀的供應(yīng)商，我們與xxx等一大批有信譽(yù)的大型建筑集團(tuán)建立良好的合作關(guān)系；同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，其他資源也形成了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)合作商隊伍。在此基礎(chǔ)上，我站今年將著力打造品牌形象，向行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀攪拌站學(xué)習(xí)，做好企業(yè)宣傳工作，讓混凝土在行業(yè)內(nèi)豎起一面旗。
（4）細(xì)化內(nèi)部管理。我站車隊總?cè)藬?shù)為人，占我站員工總數(shù)的44%。司機(jī)因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大。今年，我站將明確司機(jī)職責(zé)、工作程序、服務(wù)準(zhǔn)則，力求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理，使司機(jī)隊伍展現(xiàn)出良好的風(fēng)貌。同時，為提高職工工作積極性，今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。
（5）企業(yè)文化建設(shè)。從發(fā)展實(shí)踐中我們認(rèn)識到一種良好的企業(yè)文化會對企業(yè)發(fā)展起到巨大的推動作用。今年，我站計劃在公司大文化背景下，逐步在攪拌站內(nèi)形成有執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、辦實(shí)事的工作作風(fēng)，讓每一名職工都能感受到企業(yè)的關(guān)懷，以此推動職工的責(zé)任心，增強(qiáng)攪拌站的核心競爭力。
混凝土銷售部工作計劃篇十五
為促進(jìn)我縣預(yù)拌商品混凝土行業(yè)健康有序發(fā)展，規(guī)范全縣預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)和建設(shè)。根據(jù)《江西省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展條例》、《南豐縣關(guān)于貫徹落實(shí)〈江西省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展條例〉實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，研究制定了南豐縣預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，現(xiàn)頒布實(shí)施。原南豐縣預(yù)拌商品混凝土攪拌站布點(diǎn)方案（2009）同時廢止。
（一）生產(chǎn)規(guī)模。
全縣已建成預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)兩家，分別為南豐縣昌達(dá)偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司，兩家企業(yè)年設(shè)計產(chǎn)能120萬立方米。
（二）現(xiàn)有布點(diǎn)。
南豐縣昌達(dá)偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司兩家攪拌站均位于城區(qū)河西片的`富溪工業(yè)園。
（一）布點(diǎn)原則。
預(yù)拌混凝土攪拌站選址應(yīng)遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進(jìn)行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格實(shí)行“三同時”原則，實(shí)現(xiàn)“零”排放目標(biāo)，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應(yīng)”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進(jìn)行規(guī)劃布局，力求消除供應(yīng)死角，最大限度錯開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)和服務(wù)水*提升。
5、遠(yuǎn)離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護(hù)區(qū)，以及醫(yī)院、學(xué)校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務(wù)半徑30公里。
（二）發(fā)展目標(biāo)。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預(yù)拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，積極引導(dǎo)和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點(diǎn)安排。
河西片2家，河?xùn)|片1家。
投資建設(shè)預(yù)拌混凝土攪拌站應(yīng)符合南豐縣預(yù)拌混凝土行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、市場需求相協(xié)調(diào)，用地選址要符合城市總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃要求，報縣建設(shè)、國土等部門審批。建成后，及時向縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理機(jī)構(gòu)報備，并每月按時報送散裝水泥統(tǒng)計報表。
本方案實(shí)施期限：從頒布之日起至20xx年12月31日。
混凝土銷售部工作計劃篇十六
1.宏圖大業(yè)，峰立天地。
2.好品質(zhì)，源于好材質(zhì)。
3.求創(chuàng)新，為民眾，筑高峰，展宏圖。
4.愛凝宏峰，筑福新民。
5.新建懷萬民，宏圖筑高峰。
6.新民世界，宏偉高峰。
7.力展宏圖，勇筑高峰。
8.宏揚(yáng)民生，新筑高(巔)峰。
9.凝心聚力譜宏篇，勇攀高峰促發(fā)展。
10.新民凝結(jié)精誠，宏峰筑福生活。
11.信賴，堅定不移。
12.新民筑造，偉業(yè)宏峰。
13.建造新型民居，做我宏偉峰業(yè)。
14.筑宏圖偉業(yè)，立時代巔峰。
15.宏峰砼業(yè)，屹立天地間。
混凝土銷售部工作計劃篇十七
同志們：
經(jīng)市委、市政府研究，我們決定將重大項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)會議和招商引資工作推進(jìn)會議合并，放在x節(jié)后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，精簡會議、提高效率的具體體現(xiàn)，也充分說明市委、市政府對這兩項(xiàng)工作的高度重視。下面，就今年的重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作，我講三點(diǎn)意見。
一、充分肯定20xx年全市重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得的突出成績。
20xx年，全市上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會精神，堅決貫徹落實(shí)省九次黨代會和省委、省政府決策部署，攻堅克難，務(wù)實(shí)重干，全市經(jīng)濟(jì)社會保持了好的態(tài)勢，特別是深入實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動戰(zhàn)略，重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得新的突出成效，發(fā)展后勁持續(xù)增強(qiáng)。全年完成固定資產(chǎn)投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實(shí)施億元及以上項(xiàng)目x個，比上年增加x個，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項(xiàng)目集中開竣工活動，x產(chǎn)業(yè)園、x科技產(chǎn)業(yè)園等x個項(xiàng)目開工建設(shè);x生產(chǎn)基地一期工程、x等x個項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。省市重點(diǎn)項(xiàng)目完成年度投資目標(biāo)。在上半年全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動中獲豫北片第x名。全年實(shí)際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項(xiàng)目x個，x系統(tǒng)、晉開集團(tuán)x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項(xiàng)目落戶新鄉(xiāng)。這些成績的取得，是全市上下齊心協(xié)力、奮力拼搏的結(jié)果，是四大班子團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果，借此機(jī)會，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!
二、堅定不移地實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動戰(zhàn)略。
實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動戰(zhàn)略，全面開放招商，突出項(xiàng)目建設(shè)，是近年來我市推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康快速發(fā)展的重要抓手，也是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實(shí)現(xiàn)晉位升級的重要經(jīng)驗(yàn)，必須堅持不懈地深入實(shí)施。
(一)狠抓項(xiàng)目建設(shè)。
我經(jīng)常講，項(xiàng)目是新鄉(xiāng)發(fā)展的第一推動力，新鄉(xiāng)今天的經(jīng)濟(jì)是昨天上項(xiàng)目的支撐，新鄉(xiāng)的未來，還要靠今天上的項(xiàng)目來支撐，項(xiàng)目是我們抓經(jīng)濟(jì)工作的第一抓手，是作為政府領(lǐng)導(dǎo)會不會、真不真、能不能抓經(jīng)濟(jì)工作的標(biāo)志。所以，無論什么時候都要牢牢抓住項(xiàng)目建設(shè)這個“牛鼻子”，大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目、快上項(xiàng)目、多上項(xiàng)目，用項(xiàng)目建設(shè)為新鄉(xiāng)贏得現(xiàn)在、創(chuàng)造未來。盯緊重點(diǎn)項(xiàng)目。今年，市委、市政府確定了x個投資x萬元及以上重大項(xiàng)目，其中，省重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個、市重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個、縣(市、區(qū))重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個，全年力爭完成投資x億元以上。市委經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們又篩選了x個總投資x億元的重大項(xiàng)目。今天會議還印發(fā)了《新鄉(xiāng)市重大項(xiàng)目推進(jìn)工作實(shí)施意見》，進(jìn)一步明確了今年項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想和重點(diǎn)任務(wù)以及各縣(市、區(qū))負(fù)責(zé)抓好的重大項(xiàng)目。
這些項(xiàng)目任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，各級各部門要認(rèn)真對照目標(biāo)，按照“新開工項(xiàng)目抓前期、在建項(xiàng)目抓進(jìn)度、竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的要求，制定工作計劃、細(xì)化工作節(jié)點(diǎn)、強(qiáng)化推進(jìn)措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設(shè)任務(wù)。堅持重大項(xiàng)目集中開竣工。大項(xiàng)目辦要提早做好安排，各縣(市、區(qū))要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動作用強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)。要加強(qiáng)開工項(xiàng)目的后期跟蹤，堅決杜絕奠基后遲遲不動工的現(xiàn)象。今天會后，各縣(市、區(qū))要盡快行動，提前為一季度集中開工活動做好準(zhǔn)備。加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。項(xiàng)目建設(shè)既要著眼當(dāng)前，又要謀劃長遠(yuǎn)。當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良好態(tài)勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個個重大項(xiàng)目的落地和實(shí)施，能不能為今后打下一個更加堅實(shí)的基礎(chǔ)，主要取決于我們有沒有抓住當(dāng)前的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，精心謀劃、儲備、推進(jìn)一批打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目。要加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲備，在新型電池與電動車、生物與新醫(yī)藥、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方面，精心謀劃儲備一批影響力大、帶動力強(qiáng)，打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。
要加大與國家、省有關(guān)部門的銜接力度，爭取更多項(xiàng)目進(jìn)入國家、省專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，提高謀劃項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區(qū))重大謀劃項(xiàng)目情況匯報，要求每個縣(市、區(qū))今年重點(diǎn)抓好x-x個總投資x-x億元的謀劃項(xiàng)目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強(qiáng)力推進(jìn)。做好全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動。省政府已經(jīng)定于x月份開展今年全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動，大項(xiàng)目辦要會同有關(guān)縣(市、區(qū))認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，要把各個環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)考慮的更全面些，預(yù)案制定的更周到些，路線、項(xiàng)目點(diǎn)、停車點(diǎn)等都要多實(shí)地察看，反復(fù)斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。
(二)強(qiáng)化招商引資。
堅持把擴(kuò)大開放、招商引資作為“一舉應(yīng)多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術(shù)創(chuàng)新型、服務(wù)中心性項(xiàng)目引進(jìn)，不斷提升招商引資的質(zhì)量和水平。圍繞提高實(shí)效抓招商。深化項(xiàng)目落實(shí)年活動，完善工作聯(lián)動、分包督導(dǎo)、定期通報等工作機(jī)制，把新簽約項(xiàng)目納入臺賬管理，緊盯簽約項(xiàng)目合同履約率、資金到位率和項(xiàng)目開工率，切實(shí)提高招商的針對性和實(shí)效性，確保中兵北斗二代導(dǎo)航系統(tǒng)、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產(chǎn)業(yè)園、雙鷺?biāo)帢I(yè)生物醫(yī)藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動車等項(xiàng)目盡快開工建設(shè);爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目一季度開工建設(shè);爭取天光科技觸摸屏產(chǎn)業(yè)園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團(tuán)合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調(diào)、北京地鐵車輛裝備等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破。
圍繞創(chuàng)新方式抓招商。強(qiáng)化延鏈補(bǔ)鏈招商，圍繞電池與電動車、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈條和圖譜梳理出的x個產(chǎn)業(yè)鏈弱項(xiàng)和缺項(xiàng)及x個重點(diǎn)項(xiàng)目，開展延鏈補(bǔ)鏈招商。大力推進(jìn)集群式招商，加快培育新型電池、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代煤化工等特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)集群式招商x億元以上，各縣(市、區(qū))今年確保x個產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目落地，確保x個x億元以上重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、x個x-x億元主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、x個x-x億元配套項(xiàng)目開工建設(shè)。今天會議印發(fā)了《新鄉(xiāng)市專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商工作實(shí)施意見》，目標(biāo)、任務(wù)、措施都非常明確，各級各部門要認(rèn)真抓好落實(shí)。加強(qiáng)專業(yè)化招商，積極與全國、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的知名商會協(xié)會銜接，全力推進(jìn)委托招商，今年力爭與x個行業(yè)協(xié)會、商會建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、廣東省商業(yè)聯(lián)合會、廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中山市印刷包裝協(xié)會、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)協(xié)會等全國知名行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)絡(luò)溝通，掌握其產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，力爭有新的突破。
圍繞承接轉(zhuǎn)移抓招商。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要注重引進(jìn)勞動密集型產(chǎn)業(yè)以吸納更多就業(yè)，又要積極引進(jìn)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以提升產(chǎn)業(yè)層次;既要著力引進(jìn)龍頭企業(yè)以形成雁陣效應(yīng)，又要大力吸引配套的中小企業(yè)集團(tuán)式轉(zhuǎn)移以培育產(chǎn)業(yè)集群。上半年要重點(diǎn)做好幾項(xiàng)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商活動，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿(mào)易博覽會，x月份在臺州開展的汽車零部件產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴珠三角地區(qū)開展的生物與新醫(yī)藥專題招商，要積極做好項(xiàng)目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)新突破。
(三)突出載體建設(shè)。
強(qiáng)力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。中央把城鎮(zhèn)化作為擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力，省里把新型城鎮(zhèn)化作為“一發(fā)動全身”的重要舉措，這是加快項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)的重大機(jī)遇。中心城區(qū)要大力推進(jìn)城中村和棚戶區(qū)改造，平原路緩堵保暢工程、南環(huán)西段和西環(huán)路提升改造等項(xiàng)目建設(shè)力爭上半年開工建設(shè)，打造高品質(zhì)城市核心區(qū)。各縣(市、區(qū))要積極謀劃、包裝、引進(jìn)項(xiàng)目，通過基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)流通和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等的實(shí)施，加快推進(jìn)縣城內(nèi)涵式發(fā)展和鎮(zhèn)(鄉(xiāng))區(qū)全面發(fā)展建設(shè)的步伐。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。市委、市政府把今年確定為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商引資工作年，各縣(市、區(qū))要把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的主戰(zhàn)場，把集群招商作為集聚區(qū)工作第一要務(wù)，力爭每個集聚區(qū)引進(jìn)x個以上行業(yè)龍頭企業(yè)或投資x億元以上重大基地型項(xiàng)目，引進(jìn)x個關(guān)聯(lián)配套的集群項(xiàng)目。
混凝土銷售部工作計劃篇十八
積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進(jìn)公司融資*臺的完善，爭取*提供相適應(yīng)的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機(jī)制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
多方位融資，分散風(fēng)險，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險。
把握當(dāng)前的國家政策走向，積極應(yīng)對金融形勢的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計劃的安排，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作。
進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理，加強(qiáng)資金的計劃性和風(fēng)險性管理，積極將提款、撥款工作做得更細(xì)、更好，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位又盡量降低成本。
繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題。
全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計劃全面推進(jìn)。各個工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過樹先進(jìn)，抓典范，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績、出經(jīng)驗(yàn)、出成果、出品牌。
繼續(xù)探討多種運(yùn)營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的無縫接軌創(chuàng)造條件；復(fù)建公司做好倉邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理工作，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營模式；新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營管理，提高車流量和通行費(fèi)收入，降低運(yùn)營成本。
繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財務(wù)和預(yù)算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應(yīng)公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵機(jī)制。
混凝土銷售部工作計劃篇十九
摘要：鐵路施工企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)制度建立之后，如何制定物資管理體制和做好物質(zhì)供應(yīng)管理工作，成為鐵路施工企業(yè)面臨的主要課題之一，尤其是鐵路施工時的物資管理，要通過探索和研究，以大膽和創(chuàng)新的手法改進(jìn)、加強(qiáng)物資管理的各項(xiàng)措施，消除鐵路施工時物資供應(yīng)管理的各種弊端，為鐵路施工創(chuàng)造有利的施工條件，這正是本文研究的宗旨所在。
關(guān)鍵詞：鐵路施工，物資管理，物資供應(yīng)。
1.鐵路施工時物資管理的基本特點(diǎn)。
為了確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進(jìn)行，采用必要的物資管理手段，能夠?yàn)槠髽I(yè)降低經(jīng)營活動的成本，并提高經(jīng)濟(jì)的效益，對于工程的質(zhì)量和安全水平，產(chǎn)生直接的影響。鐵路施工時的物資管理，主要有以下幾方面的基本特點(diǎn)：
（2）物資管理工作需要和施工的總體目標(biāo)相一致，確保施工的各種供應(yīng)需求，協(xié)助其創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益等。鐵路施工企業(yè)要求建立完善的物資供應(yīng)和質(zhì)量保障體系，在完成供給需求的同時，最大限度降低物資采購和供應(yīng)的成本。
（3）鐵路施工物資管理工作需要進(jìn)行資源的整合和綜合利用，以便提高物資管理的資金周轉(zhuǎn)效率，同時建立物資責(zé)任成本控制體系，在施工的創(chuàng)效增益提供實(shí)現(xiàn)的可能性。
由此可見物資管理在鐵路施工過程中的重要性，我們需要結(jié)合鐵路施工的具體情況和具體物資需求，因地制宜地制定合適的物資管理制度，并將制度貫徹到施工的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，才能夠真正體現(xiàn)出物資管理以上幾方面的基本特征。
2.鐵路施工時的物質(zhì)管理建議措施。
從上文提到的鐵路施工時物資管理基本特點(diǎn)，我們進(jìn)行物資管理的時候，一方面要做好計劃、組織和控制工作，使得物資管理工作不會違背施工目標(biāo)原則，另一方面要求提高物資管理的科學(xué)管理水平，實(shí)現(xiàn)物資的現(xiàn)代化管理。
物資管理的動態(tài)選址。
鐵路施工物資采購后，需要選擇固定或者臨時的存放地址，以便高效有序地管理和供應(yīng)材料，我們需要進(jìn)行物資管理的動態(tài)選址。目前鐵路施工企業(yè)采用的物質(zhì)存儲地點(diǎn)，是在施工前規(guī)劃好的固定位置，磚頭和砂石等個別材料則存在臨時地點(diǎn)，但由于鐵路施工工期比較長，需要轉(zhuǎn)移的物資量巨大，無形之中耗費(fèi)了不少的物流費(fèi)用和人力成本，這對于企業(yè)的成本管理工作明顯是無益的。因此我們需要根據(jù)鐵路施工的時間變化特點(diǎn)，實(shí)行動態(tài)選擇的方法。該方法要求施工企業(yè)的規(guī)劃周期比較長，這一點(diǎn)符合鐵路施工的時間特點(diǎn)，在確定選址的布局之后，要不斷優(yōu)化不同時間段的選址，然后在不同的時間段選址布局方案。物資管理的動態(tài)選擇，事實(shí)上是將物質(zhì)設(shè)施的布局模式在規(guī)定的時間內(nèi)轉(zhuǎn)變成另外一種模式，中間支付一定的轉(zhuǎn)移費(fèi)用，但必須保證選擇新址之后，所帶來的成本節(jié)約，能夠大于轉(zhuǎn)移的成本，否則就沒有必要選擇新的地址。筆者認(rèn)為，施工企業(yè)的物資管理動態(tài)選址，應(yīng)該結(jié)合物資的數(shù)量、類型和用途，對材料物資管理地址改變后可能帶來的成本節(jié)約進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測，在靜態(tài)選址模型結(jié)果的基礎(chǔ)上，采用動態(tài)規(guī)劃法，求解得出各個選址方案的時間變化軌跡。
物資管理人員的配備。
鐵路施工企業(yè)的物資管理人員包括物資負(fù)責(zé)人、采購員、計劃員、保管員、賬料員等，不僅每個崗位要有具體的工作職責(zé)，而且還必須強(qiáng)化他們的責(zé)任意識，以確保物資管理計劃能夠有條不紊地實(shí)施。首先是提高材料員的工作質(zhì)量、服務(wù)意識、服務(wù)能力，通過業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和工作的溝通，了解基層材料的使用情況，以便根據(jù)材料需求適當(dāng)調(diào)整物資管理計劃。其次是材料員要對每一筆在庫的物資進(jìn)行統(tǒng)計分析，以根據(jù)物資的入庫周期和消耗量，準(zhǔn)確規(guī)劃在庫的結(jié)構(gòu)，并結(jié)合基層的各項(xiàng)記錄，詳細(xì)記錄物資管理的情況，以便進(jìn)行總結(jié)和評價。再次是物資的把關(guān)驗(yàn)收，保管員需要核實(shí)物資的質(zhì)量合格證、出廠證等，對于資證不齊全的物資，堅決不能夠入庫，同時做好驗(yàn)收的記錄。最后是入庫后的物資管理，根據(jù)物資的保管和保養(yǎng)基本手冊要求，堆碼擺放物質(zhì)，詳細(xì)填寫好物資的到貨記錄和進(jìn)行動態(tài)實(shí)時盤點(diǎn)工作，全面掌握物資在庫的基本狀態(tài)。
物資管理的計量和結(jié)算。
根據(jù)物質(zhì)的使用量，采用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠嬃亢徒Y(jié)算方式，譬如砂石料的計量和結(jié)算，可以根據(jù)每個月混凝土攪拌站所生產(chǎn)的混凝土實(shí)際方量，以及根據(jù)每個月攪拌站所提供的混凝土方量和配合比資料，展開計量和結(jié)算工作，而外加劑、水泥和粉煤灰等，可根據(jù)混凝土方量的統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行結(jié)算，這樣就能夠迅速掌握物資的損耗范圍和原因。而對于那些散裝物質(zhì)，譬如水泥、粉煤灰等，要求以現(xiàn)場驗(yàn)收、物資供應(yīng)地點(diǎn)現(xiàn)場驗(yàn)磅、裝卸驗(yàn)收等方式，進(jìn)行粗放式地計量。另外，我們還要定期對物資的消耗量進(jìn)行核算，以控制消耗的指標(biāo)，譬如每個季度單個項(xiàng)目核算水泥、粉煤灰和鋼筋等，找出物資超出消耗的具體原因，并做出合理調(diào)整，為物資消耗指標(biāo)的降低提供合理依據(jù)。
混凝土銷售部工作計劃篇二十
每個混凝土生產(chǎn)企業(yè)引入實(shí)施管理軟件的背景雖然不太一樣，但都要通過軟件的引入讓工作規(guī)范化，數(shù)據(jù)傳遞快捷化，數(shù)據(jù)匯總實(shí)時化，數(shù)據(jù)反饋真實(shí)化。但往往因?yàn)楹雎粤诉^程控制而使軟件成為擺設(shè)，或僅僅是個統(tǒng)計工具、電子表格而已，數(shù)據(jù)還不準(zhǔn)確，領(lǐng)導(dǎo)們還會有上當(dāng)?shù)南敕?。其?shí)，單指數(shù)據(jù)而言，源頭錄入有保障，過程數(shù)據(jù)提取有保障，計算出來的數(shù)據(jù)一定是對的。舉個產(chǎn)值統(tǒng)計的例子：數(shù)據(jù)源頭是合同單價以及補(bǔ)充協(xié)議的錄入，過程是產(chǎn)量的準(zhǔn)確采集和審核。這兩點(diǎn)要保證準(zhǔn)確，要有制度的保證，崗位職責(zé)制訂員工日常行為、員工守則是本崗位工作成效的機(jī)制，操作規(guī)程是從原材進(jìn)場到混凝土出場各崗位工作的操作流程規(guī)定，合同錄入和結(jié)算要兩個人管理增加復(fù)核工序，以保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，也就是在結(jié)算時要復(fù)核合同價，商務(wù)負(fù)責(zé)人要不定期抽查結(jié)算匯總數(shù)據(jù)。這些都是產(chǎn)值形成過程中的保障機(jī)制。產(chǎn)量的準(zhǔn)確采集，除了能采集正常的生產(chǎn)數(shù)據(jù)外，工控機(jī)要具備單機(jī)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集且傳遞到管理系統(tǒng)的功能。從產(chǎn)值這個例子中可以看到，管理軟件的過程就是管理人和規(guī)范事的過程。這才是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)花力氣去做的?，F(xiàn)代化企業(yè)管理引入了現(xiàn)代化的管理手段，領(lǐng)導(dǎo)們都想用起來，但缺乏軟件管理經(jīng)驗(yàn)和在軟件管理中的自我定位。軟件工程也是一把手工程，領(lǐng)導(dǎo)在軟件調(diào)研中起到的作用是定位、定調(diào)。在實(shí)施過程中要根據(jù)本單位的管理特點(diǎn)修正軟件管理流程，同時把軟件中的先進(jìn)方法酌情引入企業(yè)。軟件管理應(yīng)該分兩個部分：硬件管理和軟件管理。信息部的主要工作應(yīng)該是維護(hù)硬件設(shè)施，如果管理流程和數(shù)據(jù)流的管理放在不懂生產(chǎn)工藝的信息部，會使管理軟件本身停滯在上軟件時的狀態(tài)，不利于企業(yè)發(fā)展。這也是聯(lián)想公司最初把erp開發(fā)大權(quán)從信息部轉(zhuǎn)入生產(chǎn)部的原因。
二、實(shí)施階段工作要點(diǎn)。
項(xiàng)目實(shí)施階段主要包括項(xiàng)目啟動階段、使用環(huán)境調(diào)研階段、適用性調(diào)整階段、培訓(xùn)階段、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入階段、單模塊上線以及整體上線階段統(tǒng)交接階段等七個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個階段之間是承上啟下的關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段工作開展的基礎(chǔ)。
（一）啟動階段。
（二）使用環(huán)境調(diào)研階段主要工作。
硬件環(huán)境主要是服務(wù)器的配置是否符合軟件運(yùn)轉(zhuǎn)要求；服務(wù)器操作系統(tǒng)是否符合要求；機(jī)房有不間斷供電設(shè)備和措施；各終端計算機(jī)可運(yùn)行管理軟件配置符合要求。
2.企業(yè)各部門工作流程與軟件是否相契合。
軟件中的管理流、數(shù)據(jù)流以及工作流程是個通用版，是大部分?jǐn)嚢枵径荚谟玫哪Ｊ?，但不一定適合每個站的情況?；炷翑嚢枵拘枰窜浖膬?nèi)容進(jìn)行梳理，如果軟件和實(shí)際情況不符，要按科學(xué)的方法調(diào)整部門職責(zé)、崗位職責(zé)，必要時也可以調(diào)整軟件。這個階段需要組織各部門負(fù)責(zé)人及主要數(shù)據(jù)使用、錄入人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和調(diào)研，提出問題并在這個階段解決，這比用上了再出問題好解決，也不會影響正常的生產(chǎn)管理活動。
3.軟件功能與實(shí)現(xiàn)本企業(yè)管理訴求。
混凝土銷售部工作計劃篇二十一
在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局深入貫徹__，認(rèn)真落實(shí)市第十二次黨代會精神，努力推進(jìn)^v^海南省第六次代表大會確定的堅持科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)綠色崛起的發(fā)展戰(zhàn)略部署。今年我局緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)年，綠色崛起”為中心，“以一流作風(fēng)創(chuàng)一流業(yè)績”和集中整治“庸懶散奢貪”專項(xiàng)工作為抓手，努力建設(shè)國際旅游島和打造“四宜”城市，強(qiáng)化服務(wù)理念，規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展，推動我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
一、工作回顧。
(一)加強(qiáng)住房保障工作，改善低收入居民居住條件。
保障性安居建設(shè)工作省下達(dá)我市今年保障性安居工程建設(shè)計劃任務(wù)13360套，其中新開工計劃任務(wù)為11151套。至11月底，我市建設(shè)保障性住房共計15305套，占省下達(dá)任務(wù)計劃的115%,超額完成省下達(dá)新開工計劃。
推進(jìn)保障房配租配售工作我市今年制定的經(jīng)濟(jì)適用房、公共租賃房、限價商品房保障對象的收入標(biāo)準(zhǔn)，相比20__年提高約40%-71%，進(jìn)一步擴(kuò)大保障對象范圍。同時在住房保障政策法規(guī)、工作動態(tài)、保障性住房建設(shè)進(jìn)展等方面加大了宣傳力度。制作以及派發(fā)永秀花園、永和花園的宣傳海報和手冊，全面公開我市住房保障信息，讓更多家庭了解到政府的惠民政策。
全年受理經(jīng)濟(jì)適用住房申請1435戶，核準(zhǔn)資格1218戶，在3月和9月開展的經(jīng)濟(jì)適用住房配售活動中，共有436戶選房者簽訂了購房合同、辦理付款或按揭貸款手續(xù)。發(fā)放廉租住房貨幣補(bǔ)貼3055戶，金額約1006萬元。有效的解決低收入家庭住房困難。
完善保障性住房機(jī)制我局負(fù)責(zé)起草的《__市限價商品住房管理暫行辦法》已于4月份經(jīng)市政府批準(zhǔn)公布，《__市單位職工保障性住房管理辦法》、《__市職工住房補(bǔ)貼辦法》、《__市廉租住房保障管理辦法》已制定上報市政府審核。建立并進(jìn)一步完善由市、區(qū)、鎮(zhèn)(街道)住房保障部門聯(lián)動的“三審查、三公示”的監(jiān)督管理運(yùn)作機(jī)制，規(guī)范了保障性住房準(zhǔn)入及退出管理，強(qiáng)化了保障性住房工作后續(xù)管理。
繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村危房改造工作今年我市農(nóng)村危房改造任務(wù)3000戶，水庫移民改造危房任務(wù)266戶，全部均在9月份開工，11月底全部竣工并通過省檢查組的驗(yàn)收。農(nóng)村危房改造政府補(bǔ)助資金萬元，水庫移民危房改造政府配套資金萬元均已撥付各區(qū)。
(二)強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
房地產(chǎn)市場監(jiān)管1-11月份，共銷售商品房萬平方米，同比增長%;辦理商品房預(yù)售許可79項(xiàng)，預(yù)售方案備案率達(dá)100%。
混凝土銷售部工作計劃篇二十二
為加強(qiáng)對xxx施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，我單位以“安全第一，預(yù)防為主”以及“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的安全方針為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)《_安全生產(chǎn)法》、《_建筑法》、《_關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等各項(xiàng)安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)范的實(shí)施，全面落實(shí)安全目標(biāo)管理責(zé)任制考核，控制各類事故的發(fā)生，確保業(yè)主、監(jiān)理及公司各項(xiàng)安全工作目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成?，F(xiàn)制定xxx安全生產(chǎn)工作計劃如下：
本標(biāo)段工程的安全管理目標(biāo)為：杜絕重大安全事故發(fā)生，輕傷事故發(fā)生率控制于千分之一，實(shí)現(xiàn)施工全過程安全生產(chǎn)。方針為：安全第一，預(yù)防為主；誰主管，誰負(fù)責(zé)。
根據(jù)《_安全生產(chǎn)法》的要求，我部將完善安全生產(chǎn)責(zé)任制的制定，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。同時，我單位結(jié)合實(shí)際，制定有針對性的實(shí)施細(xì)則，使安全目標(biāo)責(zé)任層層細(xì)化與量化，落實(shí)到各職能部門、項(xiàng)目部、班組、重要崗位及特殊崗位個人。堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，定期召開安全專題會議，組織參加安全檢查，聽取安全生產(chǎn)匯報，保證人、財、物的投入，做到安全工作與生產(chǎn)任務(wù)同計劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評比。
1、及時完善各項(xiàng)安全規(guī)章制度，做到安全工作有法可依、有理有據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整安全管理重點(diǎn)，根據(jù)人員調(diào)動，調(diào)整安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員，積極主動的迎接各項(xiàng)上級安全檢查工作，總結(jié)各項(xiàng)安全工作中的不足，積極改進(jìn)，創(chuàng)新創(chuàng)譽(yù)。
2、加強(qiáng)我部安全人員的配備，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，逐步提高安全人員業(yè)務(wù)能力，以提高整體安全人員素質(zhì)。
3、我部安全員的配備須經(jīng)培訓(xùn)合格持證上崗。
4、堅決執(zhí)行事故隱患整改領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。實(shí)行逐級管理，施工現(xiàn)場中存在的事故隱患必須由我部分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，限期整改落實(shí)。
1、定期召開安全生產(chǎn)例會，每月不少于一次安全例會、安全大檢查，每季度不少于一次安全綜合評比，獎罰分明，促進(jìn)安全工作。對安全意識淡薄，不重視安全工作的管理人員、施工人員要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，確保安全體系正常運(yùn)行。
2、重視安全培訓(xùn)教育，每季度不少于一次安全培訓(xùn)教育活動，組織管理人員、施工人員進(jìn)行安全知識競賽、觀看安全影片、安全謎語競猜等活動，豐富安全工作，更好的達(dá)到安全宣傳的效果。
3、加強(qiáng)特殊工種崗位作業(yè)人員的培訓(xùn)、取證、復(fù)審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業(yè)人員到有關(guān)單位進(jìn)行上崗證培訓(xùn)，嚴(yán)禁無證上崗。
4、廣泛利用施工安全簡報、黑板報、宣傳欄、標(biāo)語等形式多樣的安全教育方式，深入開展各種宣傳教育，定期組織各工種人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，并將宣傳、培訓(xùn)記錄用圖片或書面資料的形式存檔。
5、對工地新進(jìn)場人員進(jìn)行安全“三級”教育，教育形式應(yīng)多種多樣，切實(shí)可行，并作好教育記錄，經(jīng)考試合格者后方準(zhǔn)上崗作業(yè)，教育率應(yīng)達(dá)100%。
6、組織專職安全管理人員及施工隊安全員學(xué)習(xí)《_安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，增強(qiáng)安全管理的法制觀念，提高認(rèn)識水平和業(yè)務(wù)水平。
7、組織專職安全管理人員及施工隊安全員赴外地參觀，實(shí)地借鑒安全管理到位的工地，學(xué)習(xí)安全工作做得好的單位的有益經(jīng)驗(yàn)和管理理念。
將按我部及業(yè)主有關(guān)文件執(zhí)行處罰，追究有關(guān)人員責(zé)任，并強(qiáng)制停工整改直至合格。
凡在本項(xiàng)目安全檢查中被下發(fā)整改指令書不按期整改或檢查不合格的，將給予相關(guān)工隊3000-5000元罰款；被指令停工整改的，將給予相關(guān)工隊給予10000元以上的罰款，并責(zé)令如期整改后按規(guī)定處罰有關(guān)人員；被上級檢查罰款通報的，加倍處罰。
結(jié)合單位及項(xiàng)目實(shí)際，制定達(dá)標(biāo)計劃，在組織機(jī)構(gòu)上落實(shí)好人員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，加強(qiáng)安全文明施工的檢查工作，并將此項(xiàng)工作列入目標(biāo)責(zé)任制考核中，嚴(yán)格獎罰。
1、按照安全標(biāo)準(zhǔn)工地建設(shè)要求，搞好文明施工，爭創(chuàng)文明工地，嚴(yán)格組織施工管理，創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場，為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造和保持一個清潔適宜的生活環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境。
2、施工現(xiàn)場要掛有文明施工標(biāo)牌、條幅，使施工現(xiàn)場安排做到布局合理，材料定位堆置，機(jī)具進(jìn)出場有序，設(shè)備要集中堆放，特別是有危險的物品，實(shí)行專人專項(xiàng)保管。
3、采取有力措施，保護(hù)本工程沿線附近建筑物，地上或地下的管線設(shè)施、柵欄、道路、水渠、樹木、果林免遭損壞。
4、施工過程中發(fā)現(xiàn)文物或有考古、地質(zhì)研究價值的物品時，采取有效防護(hù)措施，派專人看管，保護(hù)現(xiàn)場并盡快上報建設(shè)方和有關(guān)部門聽候處理。
5、對影響社會交通及周圍居民出行地段設(shè)立顯著的施工告示牌、爆閃燈和圍欄等，施工道路經(jīng)常灑水，避免粉塵污染。
1、實(shí)行安全防護(hù)用品及設(shè)施準(zhǔn)入制度。凡進(jìn)入我合同段施工現(xiàn)場的安全防護(hù)用品及設(shè)施包括安全帽、五芯電纜、鐵殼開關(guān)箱、漏電保護(hù)器必須是符合國家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。
禁止使用不合格機(jī)械，并養(yǎng)成定期檢查施工設(shè)備的習(xí)慣，做好機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)和維修，防止機(jī)械傷害、人員傷亡。
根據(jù)《_安全生產(chǎn)法》規(guī)定，建筑施工單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有較高的風(fēng)險，事故發(fā)生頻率相對較高，影響面也較大，因此，必須建立應(yīng)急救援組織。應(yīng)急救援組織是單位內(nèi)部專門從事應(yīng)急救援工作的獨(dú)立結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)生生產(chǎn)安全事故，應(yīng)急救援組織就能夠迅速、有效地投入搶救工作，防止事故進(jìn)一步擴(kuò)大，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
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