報(bào)告的內(nèi)容要求客觀真實(shí)、準(zhǔn)確詳盡，能夠給讀者提供充分的信息支持。使用簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的語(yǔ)言，避免冗長(zhǎng)和模棱兩可的表達(dá)，以免讀者產(chǎn)生疑惑或誤解。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，共十篇，希望對(duì)大家的報(bào)告寫(xiě)作有所啟發(fā)。
案例分析報(bào)告提綱篇一
某女職工c某2月與中外合資的酒店簽定為期兩年勞動(dòng)合同。10月發(fā)現(xiàn)懷孕，4個(gè)月后，酒店以勞動(dòng)合同到期為由與c某終止勞動(dòng)合同。c某不服，一是認(rèn)為自己是按照國(guó)家計(jì)劃生育政策生育，應(yīng)當(dāng)受到法律保護(hù);二是，如果解除勞動(dòng)合同，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入會(huì)給家庭生活帶領(lǐng)困難。因此，向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁委員會(huì)提出申述。
案例分析報(bào)告提綱篇二
女職工a某被一家公司錄用。雙方簽定勞動(dòng)合同期限為4年。簽定合同的第3年a某開(kāi)始休產(chǎn)假。原公司合同規(guī)定：“女職工符合計(jì)劃生育規(guī)定生育的，產(chǎn)假為56天”。a某沒(méi)有按照公司的規(guī)定休產(chǎn)假，而是按照國(guó)家規(guī)定休息了90天。當(dāng)a某上班時(shí)，公司根據(jù)內(nèi)部規(guī)定，認(rèn)定超出56天的假期為曠工，并給予除名處理。a某認(rèn)為曠工一事不是事實(shí)，向有關(guān)部門提出申述。
案例分析報(bào)告提綱篇三
蘇寧電器（全稱：蘇寧電器股份有限公司）1990年創(chuàng)立于江蘇南京，經(jīng)過(guò)的發(fā)展，從一家僅有200平方米的空調(diào)專營(yíng)店，成長(zhǎng)為中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)大陸30個(gè)省，300多座城市，業(yè)務(wù)拓展至中國(guó)香港以及日本的一些地區(qū)，擁有1000多家連鎖店、80多個(gè)物流配送中心、3000家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)500萬(wàn)平方米，擁有員工12萬(wàn)人，年銷售規(guī)模達(dá)1200億元人民幣。蘇寧電器品牌價(jià)值455.38億元，為中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三名、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位。
蘇寧電器從事電器連鎖零售事業(yè)，通過(guò)開(kāi)設(shè)門店為電器制造商提供產(chǎn)品銷售渠道，為消費(fèi)者提供服務(wù)。目前，蘇寧電器經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類，涵蓋了上千個(gè)品牌、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。然而，服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。從成立之初以空調(diào)為主的綜合家電連鎖發(fā)展到如今的中國(guó)3c家電連鎖，顧客滿意一直是蘇寧電器提供服務(wù)的終極目標(biāo)。
蘇寧電器作為一家民營(yíng)企業(yè)，在連鎖模式、終端服務(wù)、信息化建設(shè)、人力資源和社會(huì)責(zé)任方面為全行業(yè)、全社會(huì)均做出了巨大貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)20年的探索與發(fā)展，蘇寧立志于成為“中國(guó)的沃爾瑪”。
二、宏觀環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境是指會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)或造成環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境以及文化環(huán)境構(gòu)成。對(duì)蘇寧電器來(lái)講，人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境的影響最為關(guān)鍵。
（一）人口環(huán)境分析。
人口環(huán)境主要包括人口總量、年齡結(jié)構(gòu)、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、人口的地理遷移等要素。人口環(huán)境對(duì)家電連鎖零售企業(yè)的影響是十分明顯的。
蘇寧電器作為家電連鎖零售企業(yè)，主要經(jīng)銷傳統(tǒng)家電和3c消費(fèi)類電子產(chǎn)品。在我國(guó)13億人口基數(shù)作為潛在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，人口的年齡結(jié)構(gòu)和受教育程度影響重大。傳統(tǒng)家電消費(fèi)群體為30歲以上的成熟消費(fèi)群，3c消費(fèi)類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20―25歲的年輕人群則為主力。同時(shí)，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)不同類型的家電的需求也就越多。從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)不同類型的家電、數(shù)碼產(chǎn)品的需求明顯高于其他類型的家庭。而我國(guó)目前正處于城市化階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化趨勢(shì)加快，農(nóng)村市場(chǎng)的需求正發(fā)生著重大的變化，人口地理遷移對(duì)我國(guó)家電零售業(yè)的發(fā)展也有明顯影響。
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)任何類型企業(yè)的發(fā)展都是十分關(guān)鍵的因素，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將直接影響蘇寧未來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益及發(fā)展方向。
目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為正在工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)，其特點(diǎn)為居民收入不高但增長(zhǎng)很快。自1991年到20，我國(guó)年均gdp增長(zhǎng)速度為10.4%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)8.3%，農(nóng)村居民人均純收入增長(zhǎng)5.5%。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民收入的增長(zhǎng)為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)的角度分析，我國(guó)1991年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)為58.8%，下降到了43.7%，這意味著我國(guó)居民用于食物消費(fèi)的比例下降、用于其它生活用品的消費(fèi)上升了。從儲(chǔ)蓄方面來(lái)看，我國(guó)城鄉(xiāng)居民年終儲(chǔ)蓄存款1990年時(shí)余額為7034.2億元，到20底則達(dá)到了217885.4億元。高儲(chǔ)蓄率說(shuō)明了我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛在規(guī)模很大。
（三）自然環(huán)境分析。
蘇寧電器作為家電連鎖零售企業(yè)，主要從事家用電器的銷售業(yè)務(wù)，其對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，自然環(huán)境對(duì)蘇寧電器的影響不明顯。
（四）技術(shù)環(huán)境分析。
蘇寧電器面臨的技術(shù)環(huán)境主要包括家電零售行業(yè)物流技術(shù)、信息處理技術(shù)環(huán)境以及其上游電器生產(chǎn)廠家所面臨的電器行業(yè)技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境對(duì)蘇寧電器的影響十分關(guān)鍵。
從家電零售行業(yè)物流技術(shù)和信息處理技術(shù)的角度來(lái)看，物流系統(tǒng)和信息處理對(duì)零售企業(yè)意義重大。目前，我國(guó)家電零售行業(yè)主要商家將物流和售后服務(wù)外包運(yùn)作，弊端重重。而蘇寧一直以來(lái)致力于建設(shè)自身的物流運(yùn)作系統(tǒng)，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。于此同時(shí)，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為家電零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息提供了有力的支持。
從上游電器生產(chǎn)廠家面臨的技術(shù)環(huán)境來(lái)看，家電技術(shù)的更新?lián)Q代為將有利于電器零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。
（五）政治環(huán)境分析。
我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境以及政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的支持是蘇寧電器得以發(fā)展的前提。目前為止以致將來(lái)的一段時(shí)間，我國(guó)宏觀政治環(huán)境不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。然而自以來(lái)，我國(guó)需要兌現(xiàn)加入wto的承諾，放開(kāi)對(duì)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的保護(hù)，一些外資企業(yè)如美國(guó)百思買的進(jìn)入將會(huì)引起我國(guó)電器零售企業(yè)的一場(chǎng)變革。
（六）文化環(huán)境分析。
相對(duì)于其他影響比較明顯的環(huán)境，文化環(huán)境對(duì)家電零售企業(yè)的影響是隱性的。擁有兩千多年封建文化和自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中國(guó)，提倡勤儉節(jié)約，重視儲(chǔ)蓄，這一點(diǎn)將制約我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與企業(yè)提供相同或相似的產(chǎn)品和服務(wù)，與企業(yè)有著相同的目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有替代性。對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定需要考慮企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)的替代性、目標(biāo)市場(chǎng)定位等因素。企業(yè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是用相同的戰(zhàn)略追逐相同目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。
（一）國(guó)美電器――最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
國(guó)美電器是蘇寧電器最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，全國(guó)性的連鎖家電賣場(chǎng)只有國(guó)美、蘇寧兩家。自以來(lái)，國(guó)美電器先后收購(gòu)了上海永華、北京大中、山東三聯(lián)等國(guó)內(nèi)主要家電零售商，成為中國(guó)大陸最大的家電零售企業(yè)。國(guó)美電器與蘇寧電器均通過(guò)代銷模式經(jīng)營(yíng)家電零售業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供服務(wù)。在目標(biāo)市場(chǎng)定位方面，二者將中國(guó)大陸視為現(xiàn)階段主要的目標(biāo)市場(chǎng)，現(xiàn)已全面滲透至國(guó)內(nèi)一、二線主要城市，并開(kāi)始向縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張。二者在戰(zhàn)略方面均采用擴(kuò)張賣場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在同一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，以至于經(jīng)常出現(xiàn)有國(guó)美的地方就有蘇寧的局面。同時(shí)，國(guó)美電器與蘇寧電器提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有完全替代性。
在此，可以通過(guò)年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)家電類企業(yè)銷售排名了解二者的競(jìng)爭(zhēng)：
企業(yè)名稱。
銷售額（億元）。
門店數(shù)（個(gè)）。
2008年，國(guó)美電器在家電零售企業(yè)的市場(chǎng)份額為8.89%，而蘇寧電器則為8.70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先居于第三的五星電器的1.96%。
（二）蘇寧電器的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析。
在與國(guó)美電器長(zhǎng)達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)中，蘇寧電器與國(guó)美電器同樣走上了擴(kuò)張之路。，國(guó)美電器和蘇寧電器先后分別在香港和深圳上市，開(kāi)始了資本擴(kuò)張的道路。在規(guī)模擴(kuò)張和資本擴(kuò)張的過(guò)程中，由于采用了不同的擴(kuò)張方式，二者出現(xiàn)了一些差異，而蘇寧也在市場(chǎng)布局以及資金實(shí)力放賣弄處于劣勢(shì)地位。
（1）市場(chǎng)布局。
從表1中可以看出，2008年，國(guó)美電器門店總數(shù)達(dá)1362家，而蘇寧電器僅為812家，不到國(guó)美總數(shù)的6成。自開(kāi)始，國(guó)美就走上了并購(gòu)擴(kuò)張的道路，先后并購(gòu)了黑天鵝、永樂(lè)、大中、三聯(lián)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家家電連鎖零售企業(yè)。而蘇寧則沒(méi)有采取過(guò)任何形式的并購(gòu)，每一間店都是蘇寧自有自營(yíng)的。在連鎖零售行業(yè)，門店的數(shù)量多少意味著市場(chǎng)規(guī)模的大小，所以，蘇寧的市場(chǎng)份額一直沒(méi)有超過(guò)國(guó)美，銷售額也居于國(guó)美之下。
（2）資金實(shí)力。
206月，國(guó)美電器借殼香港上市公司中國(guó)鵬潤(rùn)，在香港上市。同年7月，蘇寧電器在深圳中小企業(yè)版正式開(kāi)盤交易。兩種上市方式各有利弊。就短期看，蘇寧一次性獲得了足以支持其未來(lái)一到兩年的擴(kuò)張的資金，但受內(nèi)地再融資環(huán)境的制約，蘇寧再融資的時(shí)間和資金額度都將受到限制。而對(duì)于在香港借殼上市的國(guó)美來(lái)說(shuō)，雖然短期內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)金流入，但是香港市場(chǎng)相對(duì)寬松的再融資政策能是國(guó)美獲得持續(xù)性的資金支持。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。
在明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和穩(wěn)定的發(fā)展中，蘇寧電器在門店管理、物流與售后等方面比國(guó)美存在明顯的長(zhǎng)期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
（1）高效的門店管理。
雖然2008年的數(shù)據(jù)顯示國(guó)美的營(yíng)業(yè)收入和門店數(shù)量均在蘇寧電器之上，但是在凈利潤(rùn)以及單店產(chǎn)出方面，國(guó)美電器卻不及蘇寧。，國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.27億元，單店產(chǎn)出1152.34萬(wàn)元，蘇寧電器實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.65億元，單店產(chǎn)出2318.04萬(wàn)元。蘇寧電器單個(gè)店面的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)美電器。究其原因，主要是國(guó)美電器在并購(gòu)擴(kuò)張的過(guò)程中融入了太多不同企業(yè)的店面，所以其對(duì)門店的管理效率不能同一直以來(lái)堅(jiān)持自由自營(yíng)店面的蘇寧電器。
（2）物流與售后。
同對(duì)門店的管理一樣，蘇寧電器自己建立并掌控物流管理系統(tǒng)，()為顧客提供售后服務(wù)。這樣便能夠?qū)崿F(xiàn)物流的高效運(yùn)作，減少貨物運(yùn)輸時(shí)間，節(jié)約成本，同時(shí)可以保障售后服務(wù)的質(zhì)量，贏得顧客的青睞。而國(guó)美電器則將物流和售后進(jìn)行外包，結(jié)果就會(huì)造成對(duì)物流和售后的管理缺乏必要的控制，同時(shí)，國(guó)美的企業(yè)文化也無(wú)法滲透到其物流體系中，其售后服務(wù)理念也很難得到貫徹落實(shí)。
四、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客具有較多的共性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間的.需求具有較多的差異性。目標(biāo)市場(chǎng)定位是在企業(yè)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性，選定其中某部分或幾部分的消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行定位并進(jìn)入。
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活水平的提高，全國(guó)人民對(duì)家用電器具有普遍的需求，因此，整個(gè)中國(guó)是一個(gè)巨大的家電需求市場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)區(qū)域上的差異性與不平衡性，市場(chǎng)容量在地理區(qū)域上存在重大差別。蘇寧電器以地理位置和人口因素作為市場(chǎng)細(xì)分變量，對(duì)國(guó)內(nèi)家電需求市場(chǎng)進(jìn)行廣度與深度市場(chǎng)細(xì)分。
在廣度上，蘇寧電器主要按地理位置作為變量將國(guó)內(nèi)家電需求市場(chǎng)分為華東、華南、華中、華北、西南、西北和東北七個(gè)大區(qū)。在深度上，結(jié)合地理位置與人口因素將全國(guó)市場(chǎng)劃分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、四級(jí)市場(chǎng)。具體涵蓋范圍為――一級(jí)市場(chǎng)：副省級(jí)以上城市；二級(jí)市場(chǎng)：地市級(jí)；三級(jí)市場(chǎng)：縣級(jí)；四級(jí)市場(chǎng)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
蘇寧電器確定的目標(biāo)市場(chǎng)定位在其市場(chǎng)細(xì)分中的七個(gè)大區(qū)、四個(gè)層級(jí)的全部市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為完全覆蓋的形式。
蘇寧電器確定此目標(biāo)市場(chǎng)定位的原因主要在于：
一、從廣度來(lái)看，蘇寧電器憑借自身的資金實(shí)力，完全有能力實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)七個(gè)大區(qū)的完全覆蓋。而舍棄其中之一就意味著放棄市場(chǎng)，意味著放棄收入。
二、從深度來(lái)看，蘇寧電器20年的高速發(fā)展主要?dú)w功于一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，目前這兩個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本被國(guó)美、蘇寧等家電零售商占領(lǐng)完畢。而剩下的三、四級(jí)市場(chǎng)則是蘇寧電器提高收益的主要潛在市場(chǎng)。
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案例分析報(bào)告提綱篇四
心簡(jiǎn)直要被萌化了!可口可樂(lè)把世界各地嬰兒的哼哈聲，剪輯成了歡樂(lè)頌，真牛。
但這是一個(gè)公益廣告，畫(huà)面里這些小寶貝的舉動(dòng)和聲音，都是那么純真無(wú)邪，可愛(ài)萬(wàn)分?？墒敲刻烊蛴?50個(gè)嬰兒攜帶者h(yuǎn)iv病毒出生?？煽诳蓸?lè)相信，在你的幫助下，這個(gè)數(shù)字能夠減少到0。
案例分析報(bào)告提綱篇五
在瑞典烏普薩拉，冬季日照時(shí)間很短，可能吃午飯時(shí)陽(yáng)光還很好，但午飯后一會(huì)天空就逐漸暗下來(lái)。在這樣的環(huán)境中，即使是瑞典人多少也會(huì)有些壓抑吧。不過(guò)，現(xiàn)在，當(dāng)你走到烏普薩拉街頭的一個(gè)可口可樂(lè)公交站臺(tái)，當(dāng)可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)感知你到來(lái)時(shí)，便會(huì)在黑暗中亮起暖暖的紅光;接著廣告牌開(kāi)始播放瑞典夏季草甸美景，音響里傳來(lái)歡樂(lè)的鳥(niǎo)鳴，一朵朵鮮花投影在地上，伴隨著有加熱功能的廣告燈，好像一下子就陽(yáng)光明媚，身在夏天啊!此役作為圣誕節(jié)#reasonstobelievecampaign的延續(xù)，可口可樂(lè)繼續(xù)為人們找回生活的溫暖，就像冬日里一杯熱咖啡，好暖心啊。
案例分析報(bào)告提綱篇六
河北某市一家皮件廠的女工王某，從1月起就在皮件廠工作。王某與皮件廠的勞動(dòng)合同是每年續(xù)簽的。7月王某懷孕，從開(kāi)始懷孕、檢查、孕期反應(yīng)的休假，一直到分娩，王某花去的各項(xiàng)費(fèi)用包括住院分娩期間的檢查費(fèi)、接生費(fèi)、住院費(fèi)、手術(shù)費(fèi)等醫(yī)療費(fèi)用和病假被扣除工資達(dá)5000多元。皮件廠從王某結(jié)婚時(shí)就通知了王某，廠里規(guī)定的生育費(fèi)用是采取包干的辦法，由廠里一次性支付給她1500元人民幣，其余部分就由王某自行承擔(dān)。王某雖然認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由工廠按照生育保險(xiǎn)的具體規(guī)定來(lái)報(bào)銷自己的費(fèi)用，但是工廠卻認(rèn)為廠里的女工太多，工廠又沒(méi)有參加社會(huì)統(tǒng)籌的生育保險(xiǎn)，所以不能負(fù)擔(dān)每個(gè)人太多的生育費(fèi)用，只能實(shí)行費(fèi)用包干的辦法。因?yàn)楫?dāng)時(shí)王某所在地區(qū)尚未將生育保險(xiǎn)列入強(qiáng)制性的社會(huì)保險(xiǎn)，所以王某無(wú)法繼續(xù)要求單位報(bào)銷自己生育醫(yī)療費(fèi)用和支付產(chǎn)假期間的生育津貼。
案例分析報(bào)告提綱篇七
十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》：賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。
賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔(dān)保、繼承權(quán)。
保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán)，改革完善農(nóng)村宅基地制度，選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓，探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道。
建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)。
農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)。
二、研究主題
對(duì)十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析。
三、發(fā)展歷程
1978年，十一屆三中全會(huì)后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式。
是以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制。
2003年3月1日施行《中華人民共和國(guó)土地承包法》賦予農(nóng)民長(zhǎng)期而有保障的土地使用權(quán)，國(guó)家依法保護(hù)農(nóng)村土地承包關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
國(guó)家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度，農(nóng)村土地承包后，土地的所有權(quán)性質(zhì)不變。
承包地不得買賣。
2008年10月12日，十七屆三中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》[指出，按照依法自愿有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
xx年11月12日，十八屆三中全會(huì)通過(guò)決定，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，允許工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃、入股。
最終實(shí)現(xiàn)與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià);賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。
賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔(dān)保、繼承權(quán)。
選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓。
四、案例分析
(一)案例背景信息
十一屆三中全會(huì)以來(lái)的改革紅利，已基本釋放完畢，“后發(fā)劣勢(shì)”日漸彰顯。
在雙軌制之下，各種特殊利益集團(tuán)逐漸成型。
經(jīng)濟(jì)改革尚未最終完成，政治、社會(huì)、文化等領(lǐng)域的改革，尚待更有效地啟動(dòng)。
但不愿繼續(xù)改革，靠著特權(quán)吃市場(chǎng)的“原地不動(dòng)派”，已隱然成為一股力量。
同時(shí)，隨著社會(huì)自由的增加，民間迅速覺(jué)醒，自我治理的要求高漲。
特殊利益背后的特權(quán)現(xiàn)狀，與普遍的平權(quán)訴求，發(fā)生激烈碰撞。
在更現(xiàn)實(shí)的宏觀層面，權(quán)利缺乏導(dǎo)致的消費(fèi)不足，也使中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
中國(guó)已不可能不繼續(xù)改變。
習(xí)xx和胡xx都曾清醒宣示：“停頓和倒退沒(méi)有出路?！?/p>
回歸具體領(lǐng)域，需要明晰土地產(chǎn)權(quán)，給農(nóng)民“更大的財(cái)產(chǎn)權(quán)利”，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場(chǎng);需要厘清政府與市場(chǎng)的邊界，讓市場(chǎng)在資源配置中起“決定性作用”，建成現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在的突出矛盾，是全面建成小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化必須解決的重大問(wèn)題。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。
但是，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒(méi)有根本改變，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢(shì)沒(méi)有根本扭轉(zhuǎn)。
根本解決這些問(wèn)題，必須推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。
必須健全體制機(jī)制，形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程、共同分享現(xiàn)代化成果。
1.城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元，比上年增長(zhǎng)13.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) 10.7%;農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列，處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入)為7019元，增長(zhǎng) 13.3%。
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年增長(zhǎng)12.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元，增長(zhǎng)15.0%。
從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距。
2.農(nóng)民從土地中獲益甚少
現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝，但是農(nóng)民擁有三大塊財(cái)產(chǎn)——18億畝承包地、2億畝左右農(nóng)村宅基地，以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地。
城市2.5億畝土地給城市居民帶來(lái)了很大的一個(gè)財(cái)產(chǎn)，但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因?yàn)槭艿礁鞣N各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰，給農(nóng)民帶來(lái)的收益很少。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，現(xiàn)在每年農(nóng)民從財(cái)產(chǎn)性收入得到的收入不到3%。
中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田說(shuō)，一般講的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該有三個(gè)權(quán)利，包括處置權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、抵押權(quán)。
所以，賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該讓農(nóng)民可以進(jìn)行抵押、出租、出借、轉(zhuǎn)讓。
(二)問(wèn)題分析
要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，就必須讓集體土地入市。
早在十幾年前，廣東、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī)，全國(guó)不少地方也在試點(diǎn)。
但由于各種嚴(yán)格的限制，農(nóng)民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動(dòng)，很難帶來(lái)財(cái)產(chǎn)性收入。
而現(xiàn)實(shí)情況卻是農(nóng)村集體建設(shè)用地隱形市場(chǎng)活躍，違法用地屢禁不止，用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障，如何打破堅(jiān)冰，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過(guò)程中農(nóng)民也能夠真正受益，需要進(jìn)一步改革。
農(nóng)村土地改革已經(jīng)千呼萬(wàn)喚，而且也是大勢(shì)所趨。
我國(guó)土地目前存在以下四方面的問(wèn)題：
一是建設(shè)用地奇缺，各地正在掀起一場(chǎng)“推山填?！钡恼业剡\(yùn)動(dòng)，亟盼農(nóng)地解困;二是農(nóng)地閑置驚人，下鄉(xiāng)走一走，空心村比比皆是，這既是資源浪費(fèi)，也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下，很大程度上，政府對(duì)城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來(lái)了這一問(wèn)題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會(huì)矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲，在以往的大規(guī)模征地進(jìn)程中，農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴(yán)重的一方，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)業(yè)用地價(jià)值來(lái)核算的，與土地最后的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn)，所以矛盾重重。
有學(xué)者統(tǒng)計(jì)，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費(fèi)用。
問(wèn)題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長(zhǎng)期被差別對(duì)待，城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝。
農(nóng)村集體建設(shè)用地的自由流轉(zhuǎn)市場(chǎng)要建立健全，就必須依靠要素市場(chǎng)的平等化，必須實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用地“同地同價(jià)同權(quán)”。
賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)，也要賦予更多其他政治權(quán)利。
當(dāng)然，此前農(nóng)地入市試點(diǎn)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，也要在未來(lái)試驗(yàn)改革中針對(duì)性地規(guī)避或完善。
正如習(xí)xx總書(shū)記所說(shuō)，改革是由問(wèn)題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問(wèn)題中得以深化。
目前我國(guó)群體性上訪事件中60%與土地有關(guān)，問(wèn)題不可謂不大。
農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問(wèn)題，仍然有待各地的改革深化和具體實(shí)踐。
(三)方案對(duì)策
1.農(nóng)村集體建設(shè)用地入市：
中共十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，說(shuō)要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)。
城鄉(xiāng)土地領(lǐng)有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利、適用同等的法律規(guī)則。
這意味著集體土地不需要走變更為國(guó)有土地之后的程序、過(guò)地方政府的`手才能上市。
農(nóng)民持股的村集體，甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人，都能同地方政府一樣，成為土地供應(yīng)的主體。
農(nóng)村集體土地的上市，顯然不宜走政府拍賣的老路， 必須以打破土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷為目標(biāo)，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，地價(jià)才有望不受操控。
農(nóng)村土地入市要想真正對(duì)抑制房?jī)r(jià)起效，顯然更需競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入以及利益關(guān)系的重建。
而且這也將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長(zhǎng)期以來(lái)，土地市場(chǎng)由政府與開(kāi)發(fā)商分肥的利益格局。
值得注意的是，在流轉(zhuǎn)過(guò)程中要始終堅(jiān)持18億畝耕地紅線，堅(jiān)持用途管制，防止在流轉(zhuǎn)過(guò)程中把農(nóng)地都變成建設(shè)用地。
此外，《決定》中對(duì)三類不同性質(zhì)的土地，改革方向和重點(diǎn)是不一樣的。
第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營(yíng)權(quán)，明確要在堅(jiān)持保護(hù)耕地前提下，“賦予農(nóng)民對(duì)承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能”。
第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地，明確“在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)”。
即允許的是工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃、入股。
第三類是農(nóng)村宅基地，明確可“選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓”。
但要堅(jiān)決遏制“小產(chǎn)權(quán)房”，小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因，是其不符合土地利用規(guī)劃，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護(hù)紅線。
這意味著，即便改變集體土地性質(zhì)，小產(chǎn)權(quán)房也無(wú)法合法化。
2.農(nóng)村土地確權(quán)：
農(nóng)民享有的法定財(cái)產(chǎn)權(quán)利中，土地是其最主要的要素。
但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中，農(nóng)民的用益物權(quán)長(zhǎng)期得不到保障。
除了農(nóng)民對(duì)自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外，對(duì)村集體的資產(chǎn)，農(nóng)民也享有相應(yīng)的權(quán)利。
賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，主要是土地財(cái)產(chǎn)權(quán)，包括抵押、處置及最根本的交易權(quán)。
建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，農(nóng)村集體建設(shè)土地入市是未來(lái)的必然趨勢(shì)，但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機(jī)制，防止公權(quán)力侵占。
如科斯定理所說(shuō)：權(quán)利的清晰界定是市場(chǎng)交易的本質(zhì)前提。
確權(quán)不是形式，而是一種關(guān)系的終結(jié)，也可以說(shuō)是市場(chǎng)交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定。
截至xx年6月，全國(guó)林地確權(quán)27.02億畝，已完成99.05%;頒發(fā)林權(quán)證1億本，占已確權(quán)林地面積的96.37%。
全國(guó)農(nóng)地確權(quán)，應(yīng)像林地確權(quán)一樣，盡量在物理上確權(quán)到每家每戶;一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太，那可在物理上確權(quán)到村集體，但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶。
這樣，持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司，村集體持有的農(nóng)地就是法人財(cái)產(chǎn)，農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東。
這兩種確權(quán)方式，均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對(duì)農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利，在此基礎(chǔ)上，村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來(lái)了。
3.治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離：
目前農(nóng)村最大的問(wèn)題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分：一方面村支書(shū)或村主任以村集體的名義，把持了本應(yīng)為“村民自治組織”的治權(quán)，做了幾十年的村支書(shū)與村主任并不鮮見(jiàn)，根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán)，又延伸到根本沒(méi)有確權(quán)到戶的村集體土地上，這些內(nèi)部人等于變相把持了本應(yīng)屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn)，可以通過(guò)利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私。
這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在。
(四)評(píng)估決策
1.農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來(lái)的好處：
十八屆三中全會(huì)允許轉(zhuǎn)包耕地、出讓宅基地、農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)是給農(nóng)民發(fā)了三個(gè)大紅包。
第一個(gè)紅包是耕地轉(zhuǎn)包。
農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去，平均轉(zhuǎn)包的費(fèi)用上海大概一千多元，中部七八百元，西部是三五百元。
“這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢。兩口子到城市打工，一年掙6萬(wàn)塊，加上轉(zhuǎn)包費(fèi)，一年收入7萬(wàn)，就進(jìn)入中等收入家庭了。地交給別人種，人家搞規(guī)?；?jīng)營(yíng)，效率高，又可以發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。你不轉(zhuǎn)包出去，你就拿不到第一個(gè)大紅包。”
第二個(gè)紅包是出讓宅基地。
一旦宅基地商品化，商品價(jià)值一下子可以實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)億，就裝進(jìn)農(nóng)民口袋里了，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了，中國(guó)就可以走出中等收入的區(qū)間進(jìn)入高收入國(guó)家行列了。
“現(xiàn)在中國(guó)土地最大的潛力是宅基地，城鄉(xiāng)建設(shè)用地一共22萬(wàn)平方公里，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬(wàn)，宅基地卻占17萬(wàn)，農(nóng)村一個(gè)人的建設(shè)用地是城市的3.5倍。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用?三中全會(huì)把這個(gè)金庫(kù)打開(kāi)了， 誰(shuí)率先把自己的宅基地轉(zhuǎn)讓誰(shuí)就可以拿到這個(gè)紅包?！?/p>
第三個(gè)紅包，便是《決定》提到的農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)。
過(guò)去農(nóng)村建設(shè)用地是先征地變成國(guó)有，再搞一級(jí)開(kāi)發(fā)，再進(jìn)行招拍掛，現(xiàn)在農(nóng)村集體建設(shè)用地進(jìn)入市場(chǎng)了，無(wú)論是集體收入也行，分給老百姓也好，又是一個(gè)大紅包。
2.對(duì)于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔(dān)憂：
一些人擔(dān)心農(nóng)民獲得土地產(chǎn)權(quán)后，就會(huì)受騙廉價(jià)賣掉土地而生活無(wú)依。
這些自詡的聰明人，是把農(nóng)民當(dāng)成智力比自己低的非人類。
我們要相信農(nóng)民的智慧，想用一把彩色玻璃珠去換農(nóng)民的土地?zé)o疑是天方夜譚，農(nóng)民不是短視的，他們會(huì)更注重長(zhǎng)期的發(fā)展。
換個(gè)角度來(lái)講，雖說(shuō)“農(nóng)民不能失去土地”一直被看成是社會(huì)主義革命成功的象征，看成是國(guó)家根本制度的紅線。
這個(gè)方案正在突破這一禁忌。
但事實(shí)上這應(yīng)該是一個(gè)不存在的問(wèn)題。
既然農(nóng)民以前沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地?fù)碛型恋?，失去便無(wú)從談起。
對(duì)此前的所謂集體進(jìn)行“所有權(quán)”登記確認(rèn)，權(quán)屬人才可以按自己意志，決定“失去”或者是“繼續(xù)擁有”。
如果國(guó)家承認(rèn)農(nóng)民有一塊跟國(guó)有土地“平等的權(quán)利”的土地，并且可以交易，當(dāng)然比隨時(shí)可能被拆房趕人要強(qiáng)得多。
這就類似于十幾年前的“買斷”政策，如果不給農(nóng)民土地“確權(quán)”，農(nóng)民連“買斷”的
機(jī)會(huì)都沒(méi)有，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實(shí)上的沒(méi)有。
還有些人擔(dān)心熱錢會(huì)涌向農(nóng)村市場(chǎng)。
放開(kāi)農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng)后，應(yīng)該注意熱錢向土地市場(chǎng)的大量涌入。
最近幾年，國(guó)際金融資本過(guò)剩，導(dǎo)致國(guó)際上億公頃土地被金融資本侵占，形成新的“圈地運(yùn)動(dòng)”。
而近幾年，中國(guó)也存在增發(fā)貨幣，金融過(guò)剩的現(xiàn)象。
一旦農(nóng)村建設(shè)用地開(kāi)閘，這個(gè)政策將對(duì)那些“有錢人”成為利好，便于他們將熱錢流入農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng)。
以后，農(nóng)村建設(shè)用地將成為新的投資領(lǐng)域，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該引起重視。
3.土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力：
值得一提的是，農(nóng)村土地要實(shí)施流轉(zhuǎn)，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。
1986年頒布，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。
對(duì)此，中國(guó) 城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)土資源部法律中心顧問(wèn)楊重光在接受記者采訪時(shí)指出，在我國(guó)現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。
放開(kāi)集體建設(shè)用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線，而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補(bǔ)償條例》甚至《憲法》都得隨之進(jìn)行修正。
“三農(nóng)問(wèn)題”專家、中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)溫鐵軍強(qiáng)調(diào)，《決定》中提出“同等入市、同權(quán)同價(jià)”，將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長(zhǎng)期以來(lái)，土地市場(chǎng)由政府與開(kāi)發(fā)商分肥的利益格局。
要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。
一是這種利益固化格局已形成，如果切斷地方政府融資渠道，將導(dǎo)致地方政府資金鏈條斷裂。
二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱。
要想實(shí)現(xiàn)“同市同權(quán)同價(jià)”，還有很長(zhǎng)的路要走。
五、結(jié)語(yǔ)
古老的土地，連接過(guò)去伸向未來(lái)，
我們走在中國(guó)的大地上，
我們走過(guò)鄉(xiāng)土，走過(guò)城鎮(zhèn)，走過(guò)大都會(huì)，
又將目光聚焦在了黃土地、黑土地、紅土地上;
我們走在中國(guó)的大地上，
這片土地曾經(jīng)悲傷，這片土地曾經(jīng)輝煌;
我們走在中國(guó)的大地上，
這片土地沐浴陽(yáng)光，這片土地充滿希望。
六、參考文獻(xiàn)
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案例分析報(bào)告提綱篇八
通過(guò)對(duì)一例女性同性戀求助者的咨詢案例研究，結(jié)合咨詢過(guò)程，運(yùn)用合理情緒療法對(duì)求助者心理問(wèn)題的形成原因與發(fā)展過(guò)程進(jìn)行了解釋和分析，節(jié)選部分咨詢過(guò)程說(shuō)明了合理情緒療法相關(guān)技術(shù)的使用和咨詢效果評(píng)估的有關(guān)問(wèn)題，最后結(jié)合該案例總結(jié)了作者對(duì)合理情緒療法的應(yīng)用體會(huì)。
阿蘭是一位26歲女性，某公司的秘書(shū)，她一共在我的咨詢中心做過(guò)6次個(gè)別咨詢和15次團(tuán)體咨詢。阿蘭出生在大西北，十幾歲時(shí)，隨父母舉家遷到北京。十九歲時(shí)，她曾因?qū)W業(yè)中的困難感到焦慮、抑郁，并在她所在大學(xué)的咨詢中心做過(guò)幾個(gè)月的心理咨詢，但療效不佳。大學(xué)三年級(jí)后阿蘭退學(xué)了，開(kāi)始做一些秘書(shū)工作。到我們這接受咨詢時(shí)她正在一邊工作一邊參加自學(xué)考試。
由于阿蘭相貌非常出眾，早在中學(xué)和整個(gè)大學(xué)期間就有眾多的追求者，并且，她曾與一個(gè)男同學(xué)同居過(guò)幾個(gè)月。她說(shuō)，盡管和男朋友在一起也感到很愉快、很高興，但是好像在性與情感方面并不是特別的滿足。此外，她抱怨，當(dāng)在學(xué)校里遇到困難或感到心煩時(shí)，男友對(duì)她并不關(guān)心同情，也不愿意為他們關(guān)系的分歧做任何努力。當(dāng)她因同樣的原因，在痛苦和淚水中與最后兩個(gè)男朋友分手后，她最終感到跟男人在一起就象跟石頭在一起一樣，得不到情感交流和溝通。
大學(xué)二年暑假，阿蘭參加了學(xué)校旅游協(xié)會(huì)組織的一個(gè)“女生夏令營(yíng)”，發(fā)現(xiàn)與女性朋友在一起時(shí)要比與男性高興得多，能讓她體驗(yàn)到更多性和情感的滿足，而且她的確與一個(gè)女同學(xué)建立了性關(guān)系。盡管這個(gè)關(guān)系因?yàn)樗秩ァ罢{(diào)戲”別的女性只維持了幾個(gè)星期，但是她開(kāi)始明確地意識(shí)到：她的情感與性欲更多地與女性聯(lián)系在一起。去年，她和一個(gè)叫阿紫的女護(hù)士確立了比較穩(wěn)定的性關(guān)系，并且不久前她向父母公開(kāi)了這件事。父母對(duì)此表示強(qiáng)烈反對(duì)，嚴(yán)厲禁止她們的這種交往。由于阿蘭仍我行我素，父母感到非常丟人，一氣之下告訴她，絕不允許阿紫進(jìn)家門，阿蘭從原來(lái)的掌上明珠一下變成了眼中釘，并且，這給她的生活帶來(lái)了許多現(xiàn)實(shí)困難，因?yàn)樗壳暗墓べY很低要靠父母的資助補(bǔ)貼生活、完成自學(xué)考試。
阿蘭到咨詢中心來(lái)的主要原因是：她時(shí)常為公開(kāi)同性戀后的結(jié)果和擔(dān)心能否完成學(xué)業(yè)而感到焦慮、沮喪。她對(duì)咨詢也抱著一種矛盾的心態(tài)，一方面，她擔(dān)心咨詢師會(huì)像她父母一樣認(rèn)為她變態(tài)；另一方面，她又希望咨詢師能夠幫助她，解決她的困難，從困境中把她拖出來(lái)。咨詢中，消除了她上面的顧慮后，阿蘭列出她希望咨詢能夠達(dá)到的目標(biāo)：
1、能更好地處理因同性戀給她帶來(lái)的各種麻煩；
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)上的自信心、能順利的完成她自學(xué)考試；
3、減少因沮喪造成的暴飲暴食、體重超標(biāo)；
4、消除過(guò)低的自我評(píng)價(jià)。
收集臨床資料、評(píng)估問(wèn)題之后，在第一次會(huì)談的剩余時(shí)間里我用表格的方式（如下）向她簡(jiǎn)單介紹了合理情緒療法（ret）的基本理論模型（abc模型）。
誘發(fā)事件a。
父母不讓我和阿紫交往。
不合理性信念b。
一般的不合理信念：我必須得到贊同。
具體的不合理信念：
1、他不能用否定的態(tài)度對(duì)待我。
2、他們那樣做，對(duì)我來(lái)說(shuō)是糟糕至極的。
3、他們那樣做，說(shuō)明我是不好的。
一般的不合理信念：我必須感到舒心，必須得到公正對(duì)待。
具體的不合理信念：
1、我的生活不應(yīng)該有這么多困難。
2、他不應(yīng)該不公平地對(duì)待我。
3、他們這樣對(duì)待我簡(jiǎn)直不是人。
4、我不能忍受這件事。
情緒及行為上的后果c（非功能性的）。
情緒表現(xiàn)：沮喪，自我貶低。
行為表現(xiàn)：回避，退縮，過(guò)食，牢騷，焦慮，氣憤。經(jīng)常與父母和情人發(fā)生沖突，工作拖踏，過(guò)食。
表格中包括了她的感受、信念（對(duì)事物的態(tài)度、想法）和行為。我把這個(gè)表格讓她帶回去，以期使她看出，她的不合理信念與情緒及行為反應(yīng)之間的聯(lián)系。我向她強(qiáng)調(diào)：她可以嘗試把所有問(wèn)題，都用這種表格的模式劃分成三部分即誘發(fā)事件a（如：社會(huì)對(duì)她作為同性戀者的態(tài)度、學(xué)習(xí)壓力、過(guò)食等）、信念b（對(duì)事件的看法和態(tài)度）和結(jié)果c（情緒反應(yīng)和行為表現(xiàn)）。
此外，我向阿蘭解釋，會(huì)談后布置的家庭作業(yè)是咨詢的重要部分，對(duì)自己的信念的思考、檢查越認(rèn)真，咨詢的進(jìn)步就會(huì)越快。我還強(qiáng)調(diào)：咨詢的目標(biāo)不是要消除所有的負(fù)性感受，只是學(xué)會(huì)使感受與事件相一致相符合，消除過(guò)度的反應(yīng)。
阿蘭的第二次咨詢中，重點(diǎn)主要集中于兩個(gè)不同的問(wèn)題上：對(duì)父母不認(rèn)可她的情人，認(rèn)為她變態(tài)感到極端憤怒；及因工作拖拉受公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)感到非常不滿。從分析阿蘭主要的非功能性情緒、認(rèn)知和行為入手，經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商修訂了阿蘭咨詢的目標(biāo)。
行為目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)以更有效地方式與父母及其他反對(duì)同性戀者溝通，而不是以敵對(duì)的、挑釁的方式對(duì)待他們。
2、糾正完美主義傾向及由完美主義而產(chǎn)生的對(duì)學(xué)業(yè)的過(guò)高要求。
3、糾正過(guò)食現(xiàn)象，降低或至少維持目前的體重。
情緒目標(biāo)：
1、降低她在學(xué)業(yè)和社會(huì)困難（因同性戀而遭受的困難）方面感到的沮喪和無(wú)助感。
2、降低由人們對(duì)同性戀所持偏見(jiàn)而產(chǎn)生的憤怒。
3、降低因工作中的困難而產(chǎn)生的焦慮。
認(rèn)知目標(biāo)（須予以糾正的'靶目標(biāo)）：
1、“我不應(yīng)該總是面對(duì)這么多困難，生活不應(yīng)該如此艱難”（如：我父母不應(yīng)該阻撓我的愛(ài)情；老師不應(yīng)該總給我布置這么難的作業(yè)；一邊工作一邊讀書(shū)，錢又掙得這么少，這太可憐了；我的情人不應(yīng)該在我很累的時(shí)候提出額外的要求）。
2、“社會(huì)和家庭必須認(rèn)可我所做的每一件事”（我必須總是寫(xiě)出出色的論文，假如做不到我就是不好的，說(shuō)明我不聰明、太笨）。
3、“因?yàn)槲疫^(guò)去的生活一團(tuán)糟，未來(lái)肯定也是這樣，我沒(méi)有什么希望了?！?/p>
阿蘭：把世上的不合意、不公平視為糟糕至極（這導(dǎo)致了她的憤怒和挫折感）?；虍?dāng)自己的行為不能得到認(rèn)可、接受時(shí)，她也認(rèn)為那是糟糕至極的（這導(dǎo)致了她的沮喪）。其實(shí)，這都圍繞著一個(gè)中心即“糟糕至極”，這也是阿蘭各種不合理信念的核心之一。在第一次咨詢中已經(jīng)對(duì)病人講過(guò)，可以把她的任何問(wèn)題都放入abc模型中去分解，找出介于情緒和行為之間的信念是什么。第二次咨詢我們開(kāi)始了這個(gè)具體工作，以下是第二次咨詢中的對(duì)話節(jié)選：
c（阿蘭）：我父母堅(jiān)持讓我參加表哥的婚禮，我說(shuō)，除非阿紫陪我，否則我是不會(huì)去的。他們非常生氣，我們?yōu)榇藥缀鮾芍鼙舜藳](méi)有講過(guò)話，現(xiàn)在我覺(jué)得很內(nèi)疚。
c:是的，還有覺(jué)得非常沮喪。好像無(wú)論我做什么她們都不滿意，我已經(jīng)厭倦了總是這樣掙扎著生活。
t:當(dāng)父母要求你參加表哥的婚禮，并禁止阿紫同去時(shí)，你在想什么？
c:我都26歲了，他們無(wú)權(quán)告訴我可以帶誰(shuí)去出席婚禮，他們應(yīng)該支持我自己的決定。
t:你是不是認(rèn)為他們“沒(méi)有權(quán)力批評(píng)你”的背后是“不應(yīng)該批評(píng)你”？
c:他們就是不應(yīng)該么！你是不是打算告訴我，他們批評(píng)我是對(duì)的，是件好事？
c:是的。
t:那讓我們做一個(gè)小的練習(xí)好不好？
c:可以。
c:我還是不喜歡這種情況。
t:當(dāng)然，你沒(méi)有理由喜歡這種情況，我猜你仍會(huì)覺(jué)得失望和受挫，但不再是憤怒或沮喪了。但是，當(dāng)你把希望你的家庭不去阻撓你的愛(ài)情變成他們必須不能阻撓你的愛(ài)情時(shí)，通常會(huì)感到憤怒、懊惱，而這些情緒又往往給你和家庭關(guān)系帶來(lái)更多的麻煩和沖突，還使你為此感到內(nèi)疚。
c:是的，每次我都特別煩，他們就把這作為進(jìn)一步的證據(jù)，說(shuō)我不正常，說(shuō)這就是為什么我要搞同性戀的原因。
c:很多人對(duì)很多問(wèn)題都有偏見(jiàn)，我想沒(méi)有法律禁止偏見(jiàn)。但是偏見(jiàn)的確很可怕，它能使人非常痛苦！
c:也許換了您，可能不會(huì)象我一樣，但他們向我和阿紫施加壓力時(shí)我真的不能忍受了。
t:很自然，你不喜歡這樣，但是沒(méi)有理由說(shuō)你應(yīng)該象現(xiàn)在這種樣子。而且你也正在忍受著你所謂不能忍受的事情，現(xiàn)在我們要做的，只是學(xué)會(huì)怎樣痛苦更小地忍受它。
c:可為什么非要我改變呢？是我們父母又固執(zhí)又煩人?。?/p>
c:能，太能了，這個(gè)場(chǎng)面跟昨天晚上發(fā)生的情況差不多，我非常沮喪、氣憤、心煩！
c:（大約兩分鐘后，睜開(kāi)眼睛）這很難做，不過(guò)你說(shuō)的情境我最后還是想象出來(lái)了。
t:好的，你做的很好，你是怎么想的？
c:我告訴自己，我不喜歡他們對(duì)待我的態(tài)度，但是他們非常困執(zhí)。不過(guò)，盡管我不喜歡，我覺(jué)得還是能夠忍受的。正如您上次的說(shuō)的一樣，這情況對(duì)我只是個(gè)困難，但算不上災(zāi)難，現(xiàn)在我好像能體會(huì)到這句話的含義了！
c:理智上講是這樣的，但是從感情上說(shuō)，如果受到父母或領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，我還是會(huì)感到相當(dāng)沮喪。
t:理智上的理解，只會(huì)讓我們短暫地明白：只是他們認(rèn)為我不好，并非我真的不好。但多數(shù)時(shí)間，我們還會(huì)覺(jué)得他們認(rèn)為我不好，我可能真的就是不好，我有缺陷，沒(méi)價(jià)值或不正常。
c:是的，我就是這么想的，我怎么才能改變這種想法呢？
t:軀體上的肌肉可以通過(guò)鍛煉變得有力，情緒的肌肉也是可以通過(guò)鍛煉增強(qiáng)的。關(guān)鍵在于：鍛煉！每次當(dāng)你因被否定被拒絕而感到憤怒、沮喪時(shí)，問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，什么法律規(guī)定不能對(duì)同性戀有偏見(jiàn)？為什么我的所作所為別人必須贊同？第二，他們這樣對(duì)待我，真是這么可怕嗎？我真不能容忍嗎？第三，他們這樣對(duì)待我就說(shuō)明他們是卑鄙的父母嗎？第四，他們的批評(píng)能降低我做人的價(jià)值嗎？此外，你也可以給自己一些正面的信息：“即使我同一般人的性取向不同，即使別人認(rèn)為那是病態(tài)，但這并沒(méi)什么，我有權(quán)選擇自己的性取向，我并沒(méi)有傷害別人。同樣道理，別人也有權(quán)選擇自己的好惡，有權(quán)不同意我的選擇，雖然我不希望這樣，但權(quán)力是別人的。”
c:我想在現(xiàn)實(shí)生活中能做到象您說(shuō)得這樣太難了！
c:作業(yè)！怎么干什么都這么難呢？
c:是（求助者笑了），是有點(diǎn)像。
t:當(dāng)你那樣想的時(shí)候，你有什么感受？
c:非常著急、沮喪。
t:好的，你的第一個(gè)作業(yè)是認(rèn)知方面的，要和自己的這些信念辯論：“世界不應(yīng)該如此不公平，我不應(yīng)該為了高興這么費(fèi)力”；“我父母不應(yīng)該反對(duì)我與阿紫在一起”；“我不應(yīng)該非得來(lái)做心理咨詢”。第二個(gè)作業(yè)是行為方面的：你用一種自信的而不是攻擊性的態(tài)度讓父母知道：雖然理解他們拒絕接受你的同性戀及你和阿紫的關(guān)系，是對(duì)你的關(guān)心，但是你的確為此感到受挫和傷心。
討論：
當(dāng)阿蘭暴露出她的主要問(wèn)題時(shí)（即：她的同性戀不被父母和社會(huì)所接受時(shí)，她感到極端的沮喪和憤怒），會(huì)談把注意力放在問(wèn)題背后的不合理信念上，這些不合理信念不僅存在于這個(gè)問(wèn)題之后，同樣存在于其它她認(rèn)為不公平、不合意和被批評(píng)的情形下。因此，咨詢的基本工作在于幫助病人提高挫折閾限。
在4次個(gè)別咨詢之后，阿蘭又參加了ret（合理情緒療法）的團(tuán)體咨詢。在第2至6次會(huì)談中，工作重點(diǎn)一直集中于提高她的挫折閾限和增強(qiáng)她的自我接受上。在自我接受方面，具體的工作是處理阿蘭因體重過(guò)重引起的自我貶低；為要到27歲才能得到本科文憑感到無(wú)能；以及為經(jīng)常缺課而感到焦慮。
提高挫折閾限的具體工作是：處理阿蘭每逢因作業(yè)、工作感到焦慮時(shí)就大吃大喝；每當(dāng)想到不能向同學(xué)、同事公開(kāi)自己是同性戀者時(shí)就感到氣憤。
在每次會(huì)談中，我們都會(huì)討論位于她問(wèn)題背后的信念，她比較典型的自我貶低的認(rèn)知如下：
1、由于現(xiàn)在的體重，我又胖又丑。
2、我又懶又笨。
3、我永遠(yuǎn)都不會(huì)快樂(lè)和成功。
按照ret的原則，我告訴阿蘭，人的任何一個(gè)單獨(dú)品質(zhì)或行為都不等同于這個(gè)人的全部?jī)r(jià)值。一個(gè)人過(guò)去的失敗并不意味著將來(lái)不能成功。在每次會(huì)談中，與這些不合理信念爭(zhēng)論的結(jié)果，是使阿蘭有了一些相對(duì)應(yīng)的合理信念，并要求她每天至少花10分鐘時(shí)間強(qiáng)化這些合理信念：
1、即使我有一些缺點(diǎn)，犯一些錯(cuò)誤，并不能說(shuō)我不好，我有很好的品質(zhì)，是一個(gè)有價(jià)值的人。
2、體重超標(biāo)我不喜歡，但這并不會(huì)使我變得丑陋和令人厭惡。
3、盡管過(guò)去和現(xiàn)在表現(xiàn)得不好，但并不意味著我是傻瓜，永遠(yuǎn)不能完成學(xué)業(yè)做好工作。
咨詢中阿蘭逐漸識(shí)別出容易受挫和憤怒的不合理信念：
1、“我受不了這么繁重的工作，我的生活應(yīng)該是舒適的，所以即使變得更胖，我也要把這些巧克力全吃了?！?/p>
2、“我太可憐了，我的生活不應(yīng)該總是這么艱難。我的情人不應(yīng)該在我又忙又煩的時(shí)候抱怨我沒(méi)時(shí)間陪她?！?/p>
3、“做為同性戀者，不僅給我?guī)?lái)這么多麻煩，而且我不能像那些有丈夫的女人一樣可以依靠丈夫的收入辭掉工作專心完成我的學(xué)業(yè)?！?/p>
4、“在外面被男人糾纏真是太可怕了?！?/p>
在咨詢和家庭作業(yè)中，不斷地讓阿蘭自己對(duì)這些不合理的信念進(jìn)行辯論，逐漸得出以下建設(shè)性的態(tài)度。
1、“當(dāng)我筋疲力盡的時(shí)候，我不喜歡阿紫對(duì)我提出額外的要求，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)困難，并不是什么極端可怕的事。阿紫也只不過(guò)是向我表達(dá)她的要求而已。”
2、“盡管我不能得到作為異性戀夫妻中的某些好處，但我與阿紫在一起時(shí)畢竟有很多愉快的感受，能得到情感與性的滿足?！?/p>
3、“我不喜歡被男人們糾纏，但他們并不知道我是同性戀者，這個(gè)世界是復(fù)雜的，他們也和我一樣，有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤。”
在第二次至第六次咨詢中總共給阿蘭布置了下面這些行為方面的作業(yè)：
1、和阿紫一起邀請(qǐng)你的姐妹和姐夫談一談你與阿紫的關(guān)系，爭(zhēng)取他們的理解，并建議他們幫你找個(gè)合適的場(chǎng)合，使父母和你們兩個(gè)有坐在一起溝通的機(jī)會(huì)。
2、當(dāng)父母指責(zé)你時(shí)，努力表現(xiàn)得自信一些，而不是顯示敵意。
3、每周為你父母做一件讓他們高興的事。
4、每天站在鏡子前想自己的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，多小的優(yōu)點(diǎn)都可以。
5、當(dāng)因?yàn)閷W(xué)習(xí)、工作感到焦慮時(shí)，做一些放松活動(dòng)（如聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、散散步等）而不是一味地吃巧克力。
6、與阿紫手拉手外出，不要因?yàn)閯e人覺(jué)得惡心就自我貶低或認(rèn)為這是糟糕至極的事。
到第六次個(gè)別咨詢結(jié)束后阿蘭取得了很大進(jìn)步，已經(jīng)不為繁重的學(xué)業(yè)、工作和父母的批評(píng)感到過(guò)分的挫折和氣憤，也不再為不能完美地完成作業(yè)和達(dá)不到理想的體重而過(guò)分擔(dān)憂了。此外由于不再總是發(fā)脾氣，和父母的關(guān)系也有所改善。父母不再指責(zé)她“情緒不穩(wěn)定”，而且真的接受了她姐姐，姐夫的邀請(qǐng)和她與阿紫一起吃了頓飯。盡管父母仍然希望她能找一個(gè)男人過(guò)正常的生活，但是，也逐漸開(kāi)始接受她與阿紫的關(guān)系，并且允許讓阿紫來(lái)家里做客，參與一些家庭活動(dòng)。
最后，她在完美主義方面的要求也大為降低，因此感覺(jué)很放松，這種放松的心情提高了她工作學(xué)習(xí)的效率，成績(jī)反而有所好轉(zhuǎn)，這種好轉(zhuǎn)又進(jìn)一步強(qiáng)化了她放松的心境。
在這樣的情況下，阿蘭轉(zhuǎn)到ret團(tuán)體咨詢中，一方面繼續(xù)鞏固強(qiáng)化以前取得的進(jìn)步，另一方面運(yùn)用團(tuán)體咨詢的特點(diǎn)對(duì)人際關(guān)系中的不合理信念予以糾正。
結(jié)論：
在這個(gè)個(gè)案中，咨詢師并沒(méi)有對(duì)阿蘭的同性戀問(wèn)題給予糾正，因?yàn)閐smiv中不再把同性戀置于疾病分類中，更重要的是阿蘭并不認(rèn)為同性戀是變態(tài)的，她認(rèn)為自己有選擇同性戀的權(quán)力。注意到這一點(diǎn)很重要，它涉及了心理咨詢的基本原則。但是同性戀者在異性戀的人眼中仍然是異常的，由此帶來(lái)的諸多問(wèn)題及阿蘭對(duì)此的非功能性認(rèn)知、情緒、行為模式成為了咨詢的重點(diǎn)。
在咨詢中，對(duì)于阿蘭的每個(gè)問(wèn)題，首先要致力于減輕其面對(duì)具體情境產(chǎn)生的過(guò)度情緒反應(yīng)（如憤怒、內(nèi)疚、自我貶低、焦慮等），然后，再與她一起分析討論引起問(wèn)題背后不合理信念的核心是什么，以擴(kuò)大咨詢的影響，使之能從更高更抽象的層面上理解情緒反應(yīng)的來(lái)由，有更多的機(jī)會(huì)確立建設(shè)性的適應(yīng)模式。
參考文獻(xiàn)：
1、錢銘怡北京大學(xué)出版社1999年第1版p89—94。
2、王登峰人民教育出版社1999年9月第1版p270—278。
案例分析報(bào)告提綱篇九
可口可樂(lè)把拉丁姓氏做成了“紋身瓶”
“拉丁裔文化月期間，我們?yōu)槔∫峒彝c祝深厚的民族自豪感，方法就是通過(guò)代表傳統(tǒng)的姓氏?！?/p>
從1988年開(kāi)始，9月15日~10月15日被定為美國(guó)的“拉丁裔文化月”，慶祝拉丁族裔對(duì)美國(guó)的貢獻(xiàn)，也會(huì)舉辦各種和拉丁裔傳統(tǒng)文化相關(guān)的活動(dòng)。
選擇9月15日是因?yàn)椋@一天是五個(gè)拉美國(guó)家的獨(dú)立日(哥斯達(dá)黎加、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯和尼加拉瓜)。
于是，可口可樂(lè)在玩了好幾年的“昵稱瓶”上又做起了文章。
這一次，可口可樂(lè)在瓶罐上印了拉丁裔的常見(jiàn)姓氏，并做成了可以印在身上的“紋身”。瓶身上的文字看起來(lái)是反的，但印在身上后會(huì)變成正的。
“在很多拉丁裔家庭的重要時(shí)刻，都會(huì)有可口可樂(lè)的身影，我們希望繼續(xù)和他們創(chuàng)造新的回憶?！笨煽诳蓸?lè)北美多元文化中心副總裁lauventriarobinson說(shuō)。
案例分析報(bào)告提綱篇十
同一個(gè)城市，有兩支頂級(jí)球隊(duì)真是傷感情。在米蘭，國(guó)際米蘭與ac米蘭每年都火拼地不可開(kāi)交，狂熱的球迷們也各自為陣，見(jiàn)到對(duì)方更是分外眼紅。對(duì)此，可口可樂(lè)提出了，友誼第一、比賽第二。一個(gè)代表和平主義的可口可樂(lè)販賣機(jī)在圣西羅球場(chǎng)亮相了。販賣機(jī)分別放置在球場(chǎng)兩側(cè)的入口處，只有這一方按下去，另外一方才會(huì)吐出可口可樂(lè)，通過(guò)販賣機(jī)上的視頻和音頻連接，能直接與對(duì)方球迷對(duì)話。
案例分析報(bào)告提綱篇十一
要知道夜場(chǎng)產(chǎn)品怎么做，把夜場(chǎng)產(chǎn)品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個(gè)問(wèn)題：
第一：什么是夜場(chǎng)啤酒?
我們啤酒行業(yè)所說(shuō)的夜場(chǎng)啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、ktv等夜場(chǎng)娛樂(lè)場(chǎng)所專用啤酒;目前，全國(guó)夜場(chǎng)啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。
第二：目前國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)銷售的啤酒有什么特點(diǎn)?
目前我們國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)所銷售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位;其次，夜場(chǎng)啤酒對(duì)酒質(zhì)的要求比較高;再次，夜場(chǎng)相對(duì)渠道封閉，消費(fèi)者在夜場(chǎng)的可選擇余地較小，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是夜場(chǎng)賣什么酒，消費(fèi)者就喝什么酒;最后，夜場(chǎng)啤酒經(jīng)銷商進(jìn)入門檻相對(duì)較高。了解清楚夜場(chǎng)啤酒這些特點(diǎn)之后，要做好一個(gè)地區(qū)的夜場(chǎng)啤酒也就不難了。
2014年6月，我們陸虎啤酒的廣西某地區(qū)夜場(chǎng)酒總代理找到我，要求幫助他策劃一下如何才能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)，于是我就去到了廣西代理商那里。
這家代理商所在的地級(jí)市，位處華南，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，消費(fèi)力強(qiáng)，在流通及傳統(tǒng)餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，但就在利潤(rùn)較大、消費(fèi)量也大的夜場(chǎng)，卻遲遲難以進(jìn)入。
經(jīng)過(guò)一周的認(rèn)真調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，影響我們啤酒進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)的難題主要有兩個(gè)：
第一：大部分夜店想要進(jìn)場(chǎng)，都需要買店費(fèi)用，代理商不知道如何判斷這筆賣店費(fèi)用是否合理和必要，這也是我們前文所說(shuō)的，夜場(chǎng)啤酒的特點(diǎn)之一，進(jìn)入門檻較高。
這個(gè)地區(qū)地處該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，當(dāng)?shù)匾股钶^為豐富。市場(chǎng)其實(shí)有兩個(gè)比較集中的夜場(chǎng)，一是星湖路，二是麻村市場(chǎng)附近，兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)該區(qū)域主要銷售百威啤酒，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無(wú)幾。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員、導(dǎo)購(gòu)員，而我們走訪過(guò)的夜場(chǎng)較為集中的酒吧、ktv一條街，卻發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)渠道雖然被喜力、百威所把持，卻都屬于自然銷售狀態(tài)，可以利用和拓展的機(jī)會(huì)很多，但如何進(jìn)入，卻成了產(chǎn)品操作的難題。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，只要進(jìn)入了，夜場(chǎng)啤酒消費(fèi)者的選擇少，我們花費(fèi)心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問(wèn)題。
第二：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度低，往往產(chǎn)品進(jìn)入后，難以快速形成有效的購(gòu)買力，缺乏有效的市場(chǎng)后續(xù)拉動(dòng)，造成一些啤酒品牌雖然表面上進(jìn)了夜場(chǎng)，但實(shí)際上是產(chǎn)品只是起到了展示的作用，沒(méi)有產(chǎn)生被購(gòu)買的效果，或者消費(fèi)量少得可憐,產(chǎn)品形成滯銷和積壓直到過(guò)期，于是，有的實(shí)力弱的品牌干脆撤出了夜場(chǎng)。
在與該代理商溝通后，決定采取“攻其一點(diǎn)，重點(diǎn)突破”策略，即先選擇一家實(shí)力和規(guī)模較大的夜場(chǎng)渠道，通過(guò)一定的策略強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，然后，開(kāi)展一些有針對(duì)性而又新穎的促銷拉動(dòng)措施，借機(jī)掀起銷售高潮，而后再帶動(dòng)其他鄰近夜場(chǎng)渠道，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之勢(shì)。
進(jìn)場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。下一步如何去策劃活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷，才是真槍實(shí)彈的硬功夫。
為此，我們又花了兩個(gè)晚上，針對(duì)前往夜場(chǎng)的消費(fèi)人群進(jìn)行了分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，凡來(lái)此消費(fèi)的主流人群有兩類，一類是青年男女，很多是情人或者戀人，來(lái)這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業(yè)有成的中青年成功人士，光顧這里主要是為了應(yīng)酬和消遣。并且，以談戀愛(ài)的青年男女居多。
針對(duì)夜場(chǎng)的消費(fèi)者是年輕人這一特點(diǎn)，我們決定策劃一個(gè)“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動(dòng)”。為此代理商親自到花市訂購(gòu)了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來(lái)進(jìn)行，目的是能夠一炮走紅。策劃活動(dòng)也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類墻貼，再到門口條幅、吧臺(tái)pop、包廂鏡框畫(huà)等，到處是陸虎啤酒動(dòng)感迷人的畫(huà)面，進(jìn)到酒坊后，身著統(tǒng)一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)人員熱情笑臉相迎，而門外、樓梯口、包廂外的x展架則體現(xiàn)的是這次促銷的具體內(nèi)容：“只要消費(fèi)陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一束，送完為止”。在每束花上還別上了一個(gè)卡片，卡片內(nèi)容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈(zèng)”。當(dāng)玫瑰花在夜場(chǎng)的大廳傳遞時(shí)，整個(gè)酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進(jìn)酒坊的人，只要是購(gòu)買或者消費(fèi)陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導(dǎo)購(gòu)小姐親自送上的玫瑰花一束，活動(dòng)推出后，效果空前，當(dāng)晚，就銷售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一掃而空。
第二天，吸取前天的教訓(xùn)，經(jīng)銷商訂購(gòu)了200束玫瑰花，但十二點(diǎn)不到，全部贈(zèng)給了顧客。為了保持售賣現(xiàn)場(chǎng)的“饑餓狀態(tài)”，后來(lái)，我們商定，每晚只提供200束，早來(lái)早得，從而保持一種緊缺的情形，也受到了較好的造勢(shì)效果。
首店旗開(kāi)得勝，我們乘勝追擊。最終我們協(xié)助經(jīng)銷商，把星湖路和麻村市場(chǎng)福建十幾家酒吧，全部開(kāi)發(fā)完畢，由于第一家店的成功案例，因此，十幾家店中的12家談成了專賣，覆蓋率達(dá)到了100%，而占有率則達(dá)到了80%以上，這時(shí)再談進(jìn)場(chǎng)條件時(shí)，我們完全掌握了主動(dòng)，入場(chǎng)條件最多只給50件酒。這些酒吧經(jīng)銷協(xié)議簽好后，經(jīng)銷商統(tǒng)一訂購(gòu)玫瑰花，然后按照簽訂的銷售目標(biāo)量進(jìn)行分解，有的分到了100束，有的分到了幾十束，由于資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得從速”的廣告。從而更加激發(fā)了顧客的消費(fèi)熱情。很快，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產(chǎn)品中富有浪漫、時(shí)尚韻味的啤酒代名詞。
為了保證渠道利益，促使夜場(chǎng)運(yùn)作的長(zhǎng)治久安，我們還協(xié)助經(jīng)銷商召集所有酒吧負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)者簽訂市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議，規(guī)定最低售價(jià)不能低于保護(hù)價(jià)格，不能變相的降價(jià)等。因?yàn)槲覀兦宄?，只有保證了渠道價(jià)格的穩(wěn)定性與雙方的持久利益，產(chǎn)品才能經(jīng)久不衰。后來(lái)，在產(chǎn)品轟轟烈烈熱銷之時(shí)，有一家酒吧越軌把價(jià)格賣低了，經(jīng)銷商果斷地對(duì)其予以停貨，取消協(xié)議，市場(chǎng)很快又得以恢復(fù)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)僅僅運(yùn)作了短短三個(gè)月，產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了從0到60000件的銷售，全面占領(lǐng)了星湖路和麻村市場(chǎng)兩大酒坊，陸虎啤酒達(dá)到了占領(lǐng)夜場(chǎng)這支獨(dú)特渠道的目的。
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以看出，作為夜場(chǎng)渠道，并不是不可操作，不可逾越的，關(guān)鍵是要有一個(gè)好的切入點(diǎn)，好的操作方法。這則案例的成功，是深入了解了夜場(chǎng)特點(diǎn)，準(zhǔn)確判斷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用是否合理，從而迅速進(jìn)入夜店，進(jìn)而準(zhǔn)備把握前來(lái)夜場(chǎng)顧客的消費(fèi)心理，把握了他們的消費(fèi)需求的結(jié)果，通過(guò)玫瑰這個(gè)載體，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與目標(biāo)顧客的契合，從而，讓產(chǎn)品成了香餑餑，并順勢(shì)打開(kāi)了市場(chǎng)。
其實(shí)，在夜場(chǎng)操作中，作為代理商，只要能夠把握夜場(chǎng)以及目標(biāo)消費(fèi)人群的需求，善于營(yíng)造和烘托現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍，產(chǎn)品就會(huì)很容易被消費(fèi)者認(rèn)知，就可以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。
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案例分析報(bào)告提綱篇十二
上海紫輝投資領(lǐng)投今日，珠寶網(wǎng)創(chuàng)始人陳滿麗向36氪透露，公司在今年5月已完成由上海紫輝投資領(lǐng)投的100萬(wàn)美元天使輪融資，另外著名天使投資人王利杰在早期也有進(jìn)入。這里多提一句上海紫輝。紫輝ceo鄭剛投資風(fēng)格以快、準(zhǔn)、大著稱，之前更是因陌陌一戰(zhàn)成名。鄭剛是第一個(gè)進(jìn)入陌陌的投資人，和陌陌的談判僅用了5分鐘，獲利卻在10倍以上。這次投資珠寶網(wǎng)的整個(gè)過(guò)程鄭剛也只用了1個(gè)月時(shí)間不到。更多關(guān)于紫輝和鄭剛的信息可參看此報(bào)道。
和鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭鉆石、寶瓏網(wǎng)等b2c珠寶電商平臺(tái)不同的是，珠寶網(wǎng)打造的是一個(gè)c2c珠寶電商平臺(tái)。6月28日才上線第一版的珠寶網(wǎng)目前已經(jīng)吸引到約100家淘品牌珠寶電商入駐，同時(shí)也有類似四川天鑫這樣的多家線下珠寶店入駐該平臺(tái)。珠寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍幾乎覆蓋了珠寶的全品類，包括金銀、鉆石、、有機(jī)寶石、翡翠玉石等。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)局中人，對(duì)于為何踏足傳統(tǒng)珠寶行業(yè)，陳滿麗坦言是因?yàn)榫〇|劉強(qiáng)東的一句話。在劉強(qiáng)東看來(lái)，電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的很多產(chǎn)品都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)利用的差不多了，利潤(rùn)也比較透明。未來(lái)的很多機(jī)會(huì)或許在某些垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)。而談到傳統(tǒng)、談到標(biāo)準(zhǔn)化程度低、談到信息化程度嚴(yán)重不足，珠寶行業(yè)肯定占一個(gè)。
事實(shí)上，珠寶行業(yè)最大的價(jià)值就來(lái)自利潤(rùn)空間不透明。當(dāng)然，鉆石、金銀等具體的細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)很高了，但是像、翡翠、玉石等細(xì)分還是存在巨大的利潤(rùn)空間。而這正是價(jià)值的源泉。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于珠寶行業(yè)過(guò)于傳統(tǒng)、從業(yè)人員一般素質(zhì)偏低，這使得在購(gòu)買體驗(yàn)、買賣雙方的誠(chéng)信問(wèn)題上存在嚴(yán)重不足，而這正是互聯(lián)網(wǎng)擅長(zhǎng)的。
淘寶目前有約1萬(wàn)多家珠寶商，而珠寶網(wǎng)目前只做到100多家。另外線下還有一大批的傳統(tǒng)珠寶店等待珠寶網(wǎng)去做開(kāi)發(fā)。對(duì)于吸引商家入駐，陳滿麗表示并不擔(dān)心?，F(xiàn)實(shí)的情況是，無(wú)論是淘品牌還是線下珠寶店都以非常開(kāi)放的心態(tài)期待一個(gè)專業(yè)的c2c珠寶電商平臺(tái)。陳滿麗認(rèn)為，珠寶網(wǎng)目前應(yīng)該做的是把“內(nèi)功練好”，具體分三方面：
1)讓入駐商家在平臺(tái)的工作量盡量少。關(guān)于這一點(diǎn)，珠寶網(wǎng)目前的商家管理后臺(tái)采用的是類淘寶的方式，不需要重新學(xué)習(xí)。
2)真正幫商家提升銷售收入，看到實(shí)惠。關(guān)于這一點(diǎn)，陳滿麗表示9月份珠寶網(wǎng)正式版上線之后會(huì)全面啟動(dòng)品牌推廣，同時(shí)會(huì)在用戶體驗(yàn)上狠下工夫。
3)統(tǒng)一售后。傳統(tǒng)珠寶店在用戶體驗(yàn)上的兩大弊病就在誠(chéng)信以及到店服務(wù)上。而珠寶網(wǎng)通過(guò)和傳統(tǒng)珠寶店合作，消費(fèi)者可以就近到任何一家珠寶店進(jìn)行退換貨、維修維護(hù)等日常售后服務(wù)，極大方便消費(fèi)者。
總之，在陳滿麗看來(lái)，珠寶網(wǎng)最大的價(jià)值就在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去為過(guò)于傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)帶去信息化、標(biāo)準(zhǔn)化以及完善的服務(wù)。而珠寶網(wǎng)的愿景則是要做珠寶用戶的信任代理。
對(duì)于珠寶行業(yè)時(shí)下炒的比較火熱的個(gè)性化定制服務(wù)，陳滿麗的看法是，這只是一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)?，F(xiàn)實(shí)情況是，很多消費(fèi)者在挑選珠寶時(shí)沒(méi)有特別強(qiáng)的目的性，心中也沒(méi)有一個(gè)具象。特別是在挑選、玉石、翡翠時(shí)，更多消費(fèi)者講求的是一種緣分。因此，陳滿麗表示，未來(lái)珠寶網(wǎng)不會(huì)在個(gè)性化定制這塊過(guò)多發(fā)力。當(dāng)然，珠寶網(wǎng)也不排除通過(guò)獨(dú)立品牌、獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師的方式服務(wù)那些需要個(gè)性化定制的用戶。
作為c2c珠寶電商，沃寶網(wǎng)幾乎和珠寶網(wǎng)采取的是同樣的模式。對(duì)于兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的差異化，陳滿麗表示，珠寶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)幾乎都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)圈，喜歡用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決問(wèn)題。而沃寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)則來(lái)自傳統(tǒng)線下珠寶商。
案例分析報(bào)告提綱篇十三
1995年我加盟飛馬士集團(tuán)，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，這是一家代理國(guó)外產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的公司，主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口啤酒，是科羅娜(corona)啤酒、米勒(miler)啤酒的中國(guó)大陸地區(qū)的總經(jīng)銷商。
科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，在世界上引以為驕傲的產(chǎn)品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進(jìn)口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價(jià)格上差不多，屬于進(jìn)口小瓶啤酒的高檔品牌。
飛馬士集團(tuán)只是偶然的機(jī)會(huì)拿到了科羅娜啤酒的中國(guó)大陸總經(jīng)銷，沒(méi)有啤酒分銷的渠道和經(jīng)驗(yàn)，老板劉五一(也是普爾斯馬特集團(tuán)的老板)不懂營(yíng)銷，不愿意花錢開(kāi)展全國(guó)范圍的正規(guī)營(yíng)銷，營(yíng)銷費(fèi)用能省就省，對(duì)經(jīng)銷商采取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認(rèn)科羅娜啤酒，早在中國(guó)大陸設(shè)立總經(jīng)銷之前，已經(jīng)有水貨充實(shí)市場(chǎng)。1995年公司科羅娜啤酒的年經(jīng)銷任務(wù)是10萬(wàn)箱，我加盟的時(shí)候，進(jìn)口10萬(wàn)箱半年過(guò)去了只銷售了2萬(wàn)箱，大量庫(kù)存積壓。
二、科羅娜啤酒面臨的難題。
三、科羅娜啤酒的營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它扎根于消費(fèi)者心目中，形成口口相傳的樂(lè)于傳頌的美妙故事。
四、科羅娜啤酒的營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施。
5、設(shè)計(jì)印制促銷服裝和廣告t恤，供促銷人員穿著和在地區(qū)大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)使用;。
9、還有一些與營(yíng)銷計(jì)劃配套的措施，如把全國(guó)按北部、中部、南部劃分三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，除北京總部外，在上海、深圳設(shè)置分公司，分三個(gè)口岸進(jìn)口，并設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，便于就近分銷，這里不詳細(xì)例舉。
五總結(jié)。
科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，就能創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)和潛在消費(fèi)群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對(duì)所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說(shuō)：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請(qǐng)國(guó)外商務(wù)伙伴到hardrockcafe喝corona,老外很驚訝：中國(guó)也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年后，我與奧美廣告公司洽談業(yè)務(wù)，中間休息時(shí)，奧美的客戶總監(jiān)看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關(guān)飾物)，問(wèn)這是corona嗎?我說(shuō)是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我?guī)啄昵熬幾目屏_娜亞文化故事，這是我設(shè)計(jì)的典型的時(shí)尚亞文化談資和分享的場(chǎng)景，看到人們還能津津樂(lè)道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見(jiàn)當(dāng)初亞文化創(chuàng)意的準(zhǔn)確性和實(shí)施的巨大成效。
案例分析報(bào)告提綱篇十四
獲紀(jì)源資本投資20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”。源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì)，老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗能夠保證未來(lái)資源的可持續(xù)性。
盡管融了資、擴(kuò)了容，需要在辦公室里處理的事務(wù)、文件越來(lái)越多，但對(duì)江西源森紅花茶油有限公司董事長(zhǎng)余良森來(lái)說(shuō)，土地和茶苗依然是最親切的“伙伴”，他的辦公室里總是放著一雙膠鞋和一個(gè)草帽，稍有時(shí)間，他就自己開(kāi)車進(jìn)山，仔細(xì)查看每一處企業(yè)的茶油樹(shù)育種基地。
“簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們就是做山茶油精加工的企業(yè)，而就江西全省來(lái)看，我們是唯一一家從育種開(kāi)始做起的茶油加工企業(yè)。另外，我們還獨(dú)家擁有紅花茶油樹(shù)種?！痹谠瓷膹S區(qū)，余良森指著一株茶樹(shù)對(duì)記者說(shuō)。
這家企業(yè)在2005年成立于江西省德興市，目前已經(jīng)形成了“公司+科研+基地+農(nóng)戶的發(fā)展模式。
一年半前，為了能迅速擴(kuò)大規(guī)模形成壟斷，企業(yè)開(kāi)始融資，最終紀(jì)源資本成功注資4000萬(wàn)元人民幣。“我們將它的商業(yè)模式定位為有特色資源的食品加工企業(yè)，這樣的'模式不僅能夠進(jìn)行復(fù)制，還能夠形成企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”紀(jì)源資本合伙人于立峰告訴記者。
德興遠(yuǎn)在東漢建安八年(公元203年)置縣，距今已有1800多年歷史，自古以來(lái)，德興都是以礦業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，號(hào)稱“金山、銀城、銅都”。
而近幾年在國(guó)家政策的推動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣_(kāi)始重點(diǎn)扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。江西省德興市人民政府金融工作辦公室主任鄭長(zhǎng)文在接受記者采訪時(shí)稱：“受制于山茶油樹(shù)種的自然屬性和成本，目前該油種的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，通過(guò)政府扶植，希望企業(yè)能努力讓我國(guó)這種獨(dú)有的油種普及至廣大消費(fèi)者，以打破國(guó)外油種對(duì)中國(guó)食用油的壟斷，并希望源森這種模式也能夠帶動(dòng)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，幫助農(nóng)民創(chuàng)收?！?/p>
“茶油”模式形成了資源的可持續(xù)性發(fā)展，形成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季?，同時(shí)資本的注入為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限可能。
擺脫“靠天吃飯”的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)。
在種植基地里，全國(guó)30多類茶油樹(shù)種在這里等待培育試驗(yàn)，只有產(chǎn)量高、質(zhì)量好的樹(shù)種才會(huì)被選中并進(jìn)行推廣種植。
20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”?！敖魇?、湖南省是全國(guó)茶油的主產(chǎn)區(qū)，這兩個(gè)省份的茶油企業(yè)非常多，產(chǎn)量也高，德興是主產(chǎn)區(qū)之一，土地相對(duì)于其他地區(qū)更為肥沃，就連我們這里的老茶林的產(chǎn)量也是全國(guó)平均產(chǎn)量的2倍，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一;在德興，以100公里為半徑畫(huà)一個(gè)圈，茶油加工企業(yè)僅有我們是直接從茶籽育苗做起。此外，全國(guó)紅花茶油林中面積最大、最集中且質(zhì)量最好的品系是我們所有，這就是獨(dú)家的資源?！庇嗔忌孕诺恼f(shuō)道。
在源森的廠區(qū)里，記者看到一處廠房前掛著中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)研究所、中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)驗(yàn)中心的標(biāo)牌，他們與這家企業(yè)合作成立了全國(guó)唯一的紅花茶油實(shí)驗(yàn)基地，對(duì)全國(guó)紅花茶油進(jìn)行選種、育種、推廣，并對(duì)高產(chǎn)白花系列山茶油進(jìn)行大面積推廣。
由于茶油的生產(chǎn)周期性較強(qiáng)，6月底記者來(lái)到這里時(shí)，廠區(qū)內(nèi)幾乎空無(wú)一人。
余良森介紹說(shuō)，茶油生產(chǎn)的旺季在10月至次年的4月，茶樹(shù)從種植到產(chǎn)果一般需要4年，7年能夠豐產(chǎn)，生產(chǎn)期可達(dá)百年。周期較長(zhǎng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的共同問(wèn)題，如何保證一個(gè)“靠天吃飯”的企業(yè)以現(xiàn)代化的企業(yè)形態(tài)運(yùn)作?“可以依靠原有老茶林做原料供應(yīng)，或者去收合作農(nóng)民的茶籽?！蓖顿Y人于立峰說(shuō)，“源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì)，10余萬(wàn)畝的老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗就能夠保證這個(gè)企業(yè)未來(lái)資源的可持續(xù)性。”
冒著淅淅瀝瀝的小雨，余良森帶記者驅(qū)車數(shù)十公里來(lái)到離廠區(qū)最近的山區(qū)，在山坡上一片片的茶油樹(shù)林已經(jīng)開(kāi)始掛果，農(nóng)田里還有兩塊專門用作新型茶油樹(shù)育苗的試驗(yàn)田。據(jù)了解，源森現(xiàn)在擁有的20萬(wàn)畝種植基地基本都采取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作的方式，企業(yè)出資組建了專業(yè)山茶油自助農(nóng)業(yè)合作社，合作方式是每個(gè)社員以自己家中所擁有的茶林和企業(yè)合作，作為社員，企業(yè)幫助他們做相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，如撫育、補(bǔ)苗、低改等，以上所需的資金都由源森提供;而每個(gè)社員的茶籽必須賣給合作社，以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行收購(gòu)，并以產(chǎn)量為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)社員實(shí)施相應(yīng)的補(bǔ)貼，在激勵(lì)社員的同時(shí)也增加了社員對(duì)合作社的黏度。
據(jù)了解，擁有豐富的自然資源以及先進(jìn)的壓榨技術(shù)，源森茶油目前的生產(chǎn)能力達(dá)11000噸/年。
實(shí)際上，對(duì)于一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后期的銷售渠道亦十分重要。
“在公司成立之初，僅有兩、三個(gè)人拿著包到外面跑銷售，并且所銷的油是尚未經(jīng)過(guò)精加工的毛油，建廠后，我們銷售的首站就是上海，因?yàn)榈屡d當(dāng)年是上海知青‘上山下鄉(xiāng)’的主要地區(qū)之一，他們對(duì)山茶油有比較多的了解。事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在我們?cè)谏虾ｄN售情況還是很好的。未來(lái)銷售區(qū)域必然是有定向性的，同時(shí)目前消費(fèi)群體主要定位于中高端的人群?！?/p>
案例分析報(bào)告提綱篇十五
1、個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告字?jǐn)?shù)在3000字左右，注意文章的流暢性，不要有語(yǔ)句不通的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2、文章一定分為兩個(gè)部分;1、自我成長(zhǎng)分析，2、職業(yè)行為分析。這兩個(gè)大部分下面是否再分小標(biāo)題由自己決定。(可先參考“個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告1-5”再進(jìn)行寫(xiě)作)。
3、絕不可以照抄模版。
一、按成長(zhǎng)順序?qū)憽?/p>
體現(xiàn)自己客觀積極的態(tài)度，正向的語(yǔ)言整理自己的心路歷程。不要有過(guò)度情緒化的表達(dá)，并且不要有認(rèn)知治療中的各種錯(cuò)誤的思維。如：過(guò)渡引申、夸大縮小、極端思維。體現(xiàn)自己的感恩和接納。自己對(duì)一些成熟、成長(zhǎng)事件的應(yīng)對(duì)模式。
2、直接正題，不要寫(xiě)摘要，不要寫(xiě)參考文獻(xiàn)。
3、職業(yè)行為分析，不要全部抄別人的，大家都抄的一樣。
4、也不要抄例文，希望寫(xiě)出自己的特點(diǎn)。
二、個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告文章結(jié)構(gòu)一定分為兩個(gè)大的部分。第一部分自我成長(zhǎng)分析，第二部分職業(yè)行為分析，不能寫(xiě)成其他的結(jié)構(gòu)。
1、第一部分，自我成長(zhǎng)分析(可根據(jù)自身情況挑選以下項(xiàng)目撰寫(xiě)，不必一條條些，把這些內(nèi)容融合在自己的文章中就可以了)。
(1)應(yīng)怎樣評(píng)估自己的發(fā)展史?高峰和低谷分別在哪里?
(2)我何時(shí)意識(shí)到自己已成為一個(gè)成人了?我是如何處理這種認(rèn)識(shí)的?
(3)我最好的五個(gè)品質(zhì)是什么?
(4)在我的人生中哪五個(gè)方面是需要增強(qiáng)的?
(5)我的基本人生觀是什么?
(6)我最近大部分時(shí)間的心情是怎樣的?
(7)一般情況下我是怎樣看待其他人的?
(9)我是什么樣的人格類型?
(10)我心目中的英雄是誰(shuí)?
(11)我認(rèn)為的成熟標(biāo)準(zhǔn)是什么?
(12)我的個(gè)人奮斗目標(biāo)有哪些?
(13)什么人或什么事影響了我的人生發(fā)展?
(14)我最好的朋友會(huì)怎樣評(píng)價(jià)我?
(15)人們對(duì)我的批評(píng)意見(jiàn)集中在什么方面?
(16)用哪三個(gè)形容詞能最好地對(duì)我進(jìn)行描述?
2、第二部分，職業(yè)行為分析(可根據(jù)自身情況挑選以下項(xiàng)目撰寫(xiě))。
(1)我為何要成為一個(gè)心理咨詢師?
(2)成為心理咨詢師后，我的情緒問(wèn)題是否會(huì)被明確并得到解決?
(3)我需要做什么準(zhǔn)備才能成為一個(gè)心理咨詢師?
(4)我具備哪些條件能使我成為一個(gè)出色的心理咨詢師?
(5)我經(jīng)常出現(xiàn)的反移情問(wèn)題是什么?
(6)我對(duì)求助者有何期待?
(7)我對(duì)自己的職業(yè)有何期待?
(8)我希望從同事那里獲得什么?
(9)我的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)有哪些?
(10)我的職業(yè)奮斗目標(biāo)有哪些?
(11)我的同事會(huì)怎樣評(píng)論我?
(12)我希望接待哪一類型的求助者?為什么?
(13)我將如何應(yīng)對(duì)自己的心理壓力或崩潰狀態(tài)?
(14)我如何處理對(duì)于自己工作的贊許和責(zé)難?
第一各時(shí)期的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
(一)嬰幼兒期(7歲以前)：當(dāng)自己記事起，一直到上小學(xué)為止。(如果自己不記得，也可以通過(guò)父母的敘述了解)。
(二)童年期：(7到12歲)，基本上就是小學(xué)階段。
(三)青少年期：(12到18)也就是我們常說(shuō)的青春期。
(四)青年期(18到現(xiàn)在)。
在這些內(nèi)容中，應(yīng)該著重描述以下內(nèi)容：
(1)應(yīng)怎樣評(píng)估自己的發(fā)展史?高峰和低谷分別在哪里?
(2)我何時(shí)意識(shí)到自己已成為一個(gè)成人了?我是如何處理這種認(rèn)識(shí)的?
(3)我最好的五個(gè)品質(zhì)是什么?
(4)在我的人生中哪五個(gè)方面是需要增強(qiáng)的?
(5)我的基本人生觀是什么?
(6)我最近大部分時(shí)間的心情是怎樣的?
(7)一般情況下我是怎樣看待其他人的?
(9)我是什么樣的人格類型?
(10)我心目中的英雄是誰(shuí)?
(11)我認(rèn)為的成熟標(biāo)準(zhǔn)是什么?
(12)我的個(gè)人奮斗目標(biāo)有哪些?
(13)什么人或什么事影響了我的人生發(fā)展?
(14)我最好的朋友會(huì)怎樣評(píng)價(jià)我?
(15)人們對(duì)我的批評(píng)意見(jiàn)集中在什么方面?
(16)用哪三個(gè)形容詞能最好地對(duì)我進(jìn)行描述?
第二部分個(gè)人剖析。
對(duì)于自己的優(yōu)缺點(diǎn)，性格和觀念上的滿意與不滿意的地方，展開(kāi)敘述。是文章的重點(diǎn)部分。著重描述自己的感受與想法。
人生總是變幻無(wú)常，你永遠(yuǎn)也不知道下一分鐘會(huì)遇到誰(shuí)會(huì)發(fā)生什么;人生總是充滿喜怒哀樂(lè)，那曾經(jīng)的種種心情是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣，在過(guò)去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷?；仡欁约旱某砷L(zhǎng)歷程，驀然發(fā)現(xiàn)已度過(guò)了22個(gè)春秋。我從何而來(lái)，又將往哪里而去?是什么造就了今天的我?在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)之中，每一步都是我學(xué)習(xí)積極面對(duì)，迎接人生挑戰(zhàn)的契機(jī)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我，完善自我。
一)自我剖析。
我從小學(xué)到現(xiàn)在，和大多數(shù)的學(xué)生一樣，都是在父母的要求下，考重點(diǎn)高校，考重點(diǎn)大學(xué)。我那時(shí)的想法，就是按照父母的期望，好好考大學(xué)，好的大學(xué)就等于將要有好的工作。每天都是這樣說(shuō)，我就按父母說(shuō)的，一步一步的走下來(lái)，這期間我都沒(méi)有什么自己的想法，一切都努力往父母說(shuō)的做，其他的也都是人云亦云，這樣一直到了大學(xué)開(kāi)學(xué)。我到了大學(xué)，離開(kāi)了父母，我才到了我的低潮時(shí)期，這時(shí)的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時(shí)的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無(wú)憂無(wú)慮，只要做好學(xué)習(xí)，一切由父母安排?，F(xiàn)在一切都得自己拿注意了。一時(shí)不習(xí)慣起來(lái)。在剛開(kāi)始的時(shí)候，還和同學(xué)同寢發(fā)生過(guò)不愉快。那時(shí)的我，覺(jué)的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過(guò)的很壓抑?，F(xiàn)在未免有些莞爾。到了現(xiàn)在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺(jué)的好了很多。我也想到了我的未來(lái)該怎么做。所以我現(xiàn)在覺(jué)的，大學(xué)的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個(gè)人的黃金時(shí)刻。這時(shí)候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會(huì)影響以后的生活的。直到了那個(gè)時(shí)刻，我才覺(jué)的，我的生活才剛開(kāi)始呢。每個(gè)人的生活都有高潮和低谷，我知道以前無(wú)論如何，都已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)才是我該認(rèn)真考慮和為之奮斗的地方。
1，興趣愛(ài)好對(duì)自己的影響。
我喜歡閱讀、寫(xiě)作、音樂(lè)，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒(méi)有原因，從小就喜歡，做手工讓我非常有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學(xué)習(xí)各種各樣的菜色，我甚至夢(mèng)想過(guò)以后有機(jī)會(huì)出。
國(guó)學(xué)。
習(xí)各國(guó)的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時(shí)開(kāi)心享受的表情，也許是因?yàn)檫@樣吧，我非常的戀家。專業(yè)興趣上，我比較喜歡會(huì)計(jì)類的，也正是我現(xiàn)在所學(xué)的財(cái)管專業(yè)，我認(rèn)為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過(guò)一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類型為企業(yè)型，理財(cái)型。我認(rèn)為這很符合我的專業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的朱镕基，海倫凱勒。我覺(jué)得他們的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受能力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對(duì)我自己的影響非常大。
2，性格及對(duì)自己的影響。
類型：外向，開(kāi)朗，但很感性。
我是一個(gè)熱情開(kāi)朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂(lè)于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見(jiàn)面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來(lái)。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問(wèn)題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的判斷和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)，不會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)。通常活潑任性，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對(duì)人對(duì)事非常熱心。有時(shí)也可能過(guò)分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。
3，能力與品質(zhì)。
我的人際交往能力很強(qiáng)，而且自我約束力比較強(qiáng)，實(shí)事求是。有上進(jìn)心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對(duì)待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會(huì)人云亦云。自己的不足就是有點(diǎn)小小的自負(fù)，遇到感情問(wèn)題，會(huì)處理不好，過(guò)于任性。有時(shí)候壓力很大時(shí)，會(huì)產(chǎn)生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強(qiáng)。
二)人生觀。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無(wú)論是在高中，還是現(xiàn)在的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書(shū)，并積極參加活動(dòng)，然后越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我還積極要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會(huì)，集體作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
三)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
1.自身的優(yōu)勢(shì)。
有出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)集體。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
壓力很大時(shí)，會(huì)過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?，F(xiàn)實(shí)，考慮的東西太多，往往把簡(jiǎn)單的事情考慮的太過(guò)復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。
3.我需要改進(jìn)的方面。
性格的沖動(dòng)性，耐心。
四)自我?jiàn)^斗目標(biāo)。
五)我的成熟標(biāo)準(zhǔn)。
能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說(shuō)、支配和言語(yǔ)方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);能克制自己沖動(dòng)的想法和行為。感情明確，熱愛(ài)家人，朋友，懂得謙讓，不會(huì)隨情緒辦事情。
六)同學(xué)評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)：是一個(gè)開(kāi)朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)集體。
批評(píng)：做事太過(guò)急躁和死板，沒(méi)有什么創(chuàng)造性?？紤]太多，太有原則性。
七)感想。
通過(guò)這一學(xué)期的心理健康教育課，我覺(jué)的有些收獲。我一直覺(jué)的，我的心理還是比較健康的，但是進(jìn)入大學(xué)以后，各種問(wèn)題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問(wèn)題的，我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原來(lái)的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總是比憋在心里不知道，不疏導(dǎo)好。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，知道了該如何來(lái)發(fā)現(xiàn)，疏導(dǎo)，防范這些心理障礙，快樂(lè)地度過(guò)這四年時(shí)光。不過(guò)我知道我還只是學(xué)了些皮毛。我還想知道些解決心理問(wèn)題的實(shí)際方法和一些關(guān)于人際交流的實(shí)踐性的技巧的知識(shí)。這些實(shí)踐性的知識(shí)很實(shí)用，也能和理論結(jié)合。最好多點(diǎn)理論和實(shí)踐結(jié)合的示例來(lái)加強(qiáng)理解和應(yīng)用。
這篇個(gè)人成長(zhǎng)分析報(bào)告寫(xiě)到這里就結(jié)束了。我想每個(gè)人通過(guò)寫(xiě)這篇報(bào)告都再次認(rèn)識(shí)了自己。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)常地自我分析是非常必要的，因?yàn)椴粩嗤晟谱晕也拍芩茉烊烁竦镊攘?。在這里分析了自己，已經(jīng)對(duì)自己有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，以后會(huì)努力并堅(jiān)持著使自己的品德與言行趨于完美!
摘要：本報(bào)告通過(guò)對(duì)自我成長(zhǎng)及心理咨詢職業(yè)行為分析，簡(jiǎn)單回顧了我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，并對(duì)自己的個(gè)性特征、生活理念等方面作以。
自我評(píng)價(jià)。
針對(duì)心理咨詢這一職業(yè)，從工作背景、生活經(jīng)歷、選擇動(dòng)機(jī)等角度分析了本人從事心理咨詢的優(yōu)勢(shì)和不足，表達(dá)了心理咨詢師的職業(yè)理想和追求目標(biāo)。
1972年盛夏，我出生在北京市朝陽(yáng)區(qū)的一個(gè)農(nóng)村家庭。70年代的北京農(nóng)村是貧窮的。一個(gè)農(nóng)村家庭每個(gè)月只有8斤面和2斤米的糧票，剩余的都要吃玉米面。落后的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了我現(xiàn)在對(duì)吃都沒(méi)有好壞之分，只有吃飽和沒(méi)吃飽的情況。但是我作為家里的第一個(gè)孩子而且又是男孩，還是受到無(wú)微不至的關(guān)心愛(ài)護(hù)。父母都是小學(xué)文化的農(nóng)民，他們身上充分體現(xiàn)了農(nóng)民的勤勞和純樸、善良，為人厚道。父親對(duì)祖父母非常孝順，對(duì)鄰里朋友十分講義氣，生活規(guī)律，但不善交際，因?yàn)槊恳陨埔獯?，常常也不免吃虧，但他也并不以此自惱。母親比父親善于處理人際關(guān)系，常常給父親以委婉的忠告，給了他很多精神上的慰籍和支持，但母親性格比較急躁，遇事不喜拖拉。父母親對(duì)我都非常慈愛(ài)，給我的早年生活營(yíng)造了溫馨、溫暖的氛圍。
小學(xué)一、二年級(jí)是在村里上的，三年級(jí)的時(shí)候在村子邊上建立了一所小學(xué)，周邊幾個(gè)村的孩子都在一所學(xué)校里學(xué)習(xí)。那時(shí)所謂的學(xué)習(xí)不過(guò)是可以找到同伴玩耍而已。我們經(jīng)常上樹(shù)掏鳥(niǎo)窩，下河摸魚(yú)，打架、胡鬧，度過(guò)了快樂(lè)的童年。
我上中學(xué)的時(shí)候，恰逢改革開(kāi)放的春風(fēng)吹醒祖國(guó)大地，隨著改革開(kāi)放不斷發(fā)展，農(nóng)村開(kāi)始實(shí)行包產(chǎn)到戶，勤勞肯干的父母承包了五畝土地，開(kāi)始種植各種蔬菜。整日披星戴月，不得空閑，看到他們?nèi)绱似D辛的勞動(dòng)，我開(kāi)始思考自己能幫他們干點(diǎn)什么，從下學(xué)后把米飯做好到炒得一手好菜;從挑半桶水開(kāi)始到下地挑糞、翻地;從在家門口賣菜到幾里地、十幾里地去賣菜，三年的中學(xué)時(shí)間，我認(rèn)知了農(nóng)村生活的艱辛。我不甘心再這樣面朝黃土背朝天的生活，于是考高中上大學(xué)，要擁有一個(gè)城市戶口，成了我的希望，也是父母的期盼。由于教學(xué)水平和個(gè)人能力的因素，我沒(méi)有考上高中，只考上了北京回龍觀衛(wèi)生學(xué)校護(hù)理專業(yè)，雖然是中專院校，但是能夠解決農(nóng)村戶口問(wèn)題。我不再是農(nóng)民了，那是我自上學(xué)以來(lái)過(guò)得最快樂(lè)的一個(gè)暑假。
1988年9月3日，我來(lái)到北京市昌平區(qū)北京回龍觀衛(wèi)生學(xué)校報(bào)到才知道我所在的學(xué)校其實(shí)是在北京回龍觀醫(yī)院內(nèi)，也就說(shuō)，畢業(yè)后要在此工作，而且是從事精神科護(hù)士工作。16歲懵懂的年紀(jì)，你要是問(wèn)我什么是精神病，我只能告訴你不知道。護(hù)校生活就在什么都不懂的情況下開(kāi)始了。郭念鋒先生說(shuō)，生活必須永遠(yuǎn)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，這是生活的真諦。護(hù)校的學(xué)習(xí)生活是快樂(lè)的，因?yàn)橐幌伦诱J(rèn)識(shí)了49個(gè)同一年齡的新朋友，又因?yàn)闆](méi)有住宿經(jīng)歷，對(duì)住宿生活充滿了憧憬。就這樣我在新環(huán)境、新的同學(xué)中開(kāi)始了我的中專學(xué)習(xí)。
中專畢業(yè)后我被分配到北京安定醫(yī)院從事護(hù)理工作，在上班前，父母囑咐我說(shuō)：“那些病人也不容易，一定要善待他們。”這句話一直支撐著我。在從事了十四年的精神科臨床護(hù)理工作中，我發(fā)現(xiàn)患者不僅需要打針、發(fā)藥，而且更需要我們多溝通，要相互了解，真正心與心的交流。要向他們宣傳一些疾病常識(shí)以及健康心理學(xué)的知識(shí)，于是我又把上學(xué)時(shí)學(xué)的心理學(xué)相關(guān)課本找出來(lái)自學(xué)。在工作中有意無(wú)意的應(yīng)用。通過(guò)心理知識(shí)的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始有意識(shí)地去尋找自己的優(yōu)點(diǎn)，善良、真誠(chéng)、樂(lè)于助人伴隨我走過(guò)這些年。20xx年我走上了管理崗位。通過(guò)近5年的管理工作實(shí)踐，我更加覺(jué)得心理學(xué)知識(shí)應(yīng)用的廣泛性，它存在于一切活動(dòng)之中。
今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過(guò)頭來(lái)審視自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過(guò)去所遭受的一些挫折、痛苦對(duì)于我來(lái)說(shuō)是寶貴人生經(jīng)驗(yàn)和感觸。
二、職業(yè)行為分析。
今年的5月12日，8.0級(jí)的四川汶川大地震牽動(dòng)和撕扯著每一位中國(guó)人的心。我院先后派出28位同志奔赴抗震救災(zāi)一線，給災(zāi)區(qū)人民帶去及時(shí)必要的心理干預(yù)。從他們身上，我看到了心理工作者的力量，于是我萌發(fā)了報(bào)考心理咨詢師的愿望。
心理咨詢既是科學(xué)，也是藝術(shù)?？茖W(xué)的道理是不難理解，而將咨詢的技術(shù)個(gè)性化地應(yīng)用于每一個(gè)求助者，則不是一件容易的事。要想真正學(xué)好心理咨詢，特別是要想很好地掌握心理咨詢的技能，創(chuàng)造性地展開(kāi)工作，有效地幫助求助者解決問(wèn)題，沒(méi)有什么捷徑可走，只有在實(shí)踐中邊學(xué)習(xí)，邊領(lǐng)悟，逐步提高與完善。
心理問(wèn)題是現(xiàn)代人必須面對(duì)的人生及社會(huì)問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，80%的人都在不同的年齡階段，存在不同程度的異常心理、人格缺陷和習(xí)得性不良行為。不健康的心理會(huì)直接影響人們對(duì)周圍事物的正確判斷，導(dǎo)致決策失誤，直接影響事業(yè)成功、家庭幸福、個(gè)人成長(zhǎng)。而一切的成就，都始于健康的心理。通過(guò)對(duì)自我人生歷程的分析，讓我切身地感受到，一個(gè)良好健康的心態(tài)是多么地重要，健康的心理是人生成功的前提。心理咨詢師職業(yè)正是一項(xiàng)能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時(shí)，它也是一項(xiàng)送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。成為合格的、高尚的心理咨詢師是我內(nèi)心里的一種渴望。。
我自認(rèn)為擁有的五個(gè)最好的品質(zhì)是：善良、真誠(chéng)、負(fù)責(zé)任、熱情。朋友們對(duì)我的評(píng)價(jià)是開(kāi)朗、熱情、善良、樂(lè)于助人。當(dāng)然，我也有自己的缺點(diǎn)，有時(shí)太在乎別人的想法、有時(shí)情緒化。
我具有成為心理咨詢師的優(yōu)勢(shì)：
1、首先是對(duì)心理咨詢有著濃厚的興趣，尤其希望通過(guò)自己的努力能夠幫助其他人，這種內(nèi)心深處的渴望能永遠(yuǎn)堅(jiān)定我從事心理咨詢事業(yè)的信念。
2、穩(wěn)定的人格特征和樂(lè)于助人的情結(jié)。
3、開(kāi)朗、善良的性格使我更容易受到求助者的信任，強(qiáng)烈的責(zé)任心和認(rèn)真的工作態(tài)度會(huì)使我對(duì)求助者更加負(fù)責(zé)。
以上分析給了我選擇作為一名心理咨詢師的力量和信心。同時(shí)也存在一些不足：
1、理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)尚有一定的缺陷，有一些心理問(wèn)題還不能給求助者以成功的解決。
2、由于工作所限，沒(méi)有太多的心理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提高咨詢技巧。
目前這個(gè)職業(yè)在中國(guó)還處在不斷完善階段。無(wú)論從國(guó)人的觀念及市場(chǎng)的培育，心理咨詢業(yè)作為一種職業(yè)尚屬超前，但隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，觀念的進(jìn)步，人們?cè)跍仫枂?wèn)題解決后自然追求自己的精神生活，而健康的精神生活是要以健康的心理為基礎(chǔ)的。當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，人際空間的壓縮，社會(huì)上出現(xiàn)心理問(wèn)題和心理障礙的人逐日增多，每個(gè)人在其人生漫漫旅途中也會(huì)在不同時(shí)期遭遇不同程度的心理危機(jī)。這些大量的人群隨著生活水平和文化程度的提高，必然走進(jìn)心理咨詢室。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)職業(yè)是朝陽(yáng)的、發(fā)展的、前途無(wú)量的。社會(huì)需要我們，社會(huì)充滿期待。雖然起步階段在經(jīng)濟(jì)效益上會(huì)舉步維艱，但社會(huì)效益是顯而易見(jiàn)的。我相信隨著一批批經(jīng)過(guò)職業(yè)培訓(xùn)的合格的咨詢師走向社會(huì)，積極熱情的提供這項(xiàng)服務(wù)，這個(gè)職業(yè)在不久的將來(lái)必將迎來(lái)美好的明天。
我很清醒地知道，要成為一名優(yōu)秀的心理工作者，要擁有更系統(tǒng)全面的專業(yè)知識(shí)，要具備深刻的洞察能力和指引能力，要掌握更高水平的咨詢技能和工作方法，自身還要達(dá)到較高境界的對(duì)生活、生命的領(lǐng)悟力。這一切，沒(méi)有什么捷徑，只有在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、摸索、領(lǐng)悟、積累，逐步提高和完善。
在今后的職業(yè)歷程中，不斷提高理論知識(shí)和咨詢技能，以職業(yè)性的理智態(tài)度去嚴(yán)格要求自我，使自己在工作中始終能夠保持中立性態(tài)度，無(wú)條件地接納求助者，并能夠合理看待咨詢過(guò)程中的挫折。在出現(xiàn)問(wèn)題需要幫助的時(shí)候，能夠積極爭(zhēng)取上級(jí)心理咨詢師的督導(dǎo)和同事們的支持，以積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待求助者。
我希望，自己能在心理咨詢師這條大道上，通過(guò)自己的不懈努力、去幫助他人，在感受人生的快樂(lè)和成就時(shí)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我信心百倍，堅(jiān)定不移。
在我弱冠之年，我的人生也已經(jīng)過(guò)了整整二十個(gè)年頭。在這二十年里，且不說(shuō)經(jīng)歷風(fēng)雨，各種事情也遇到了不少。在這些大大小小的事情讓我學(xué)到了不少寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，以及許多常人可能都無(wú)法體會(huì)的情感。下面，我將介紹我所認(rèn)識(shí)到的經(jīng)驗(yàn)。
母愛(ài)，這是一個(gè)亙古不變的話題。我們賦予它太多的詮釋，也賦予它太多的內(nèi)涵。不論是小學(xué)的課文，還是中學(xué)的寫(xiě)作，母愛(ài)是永遠(yuǎn)會(huì)存在的。但是又有多少人能夠真正的明白母愛(ài)的含義呢?當(dāng)我們呱呱墜地時(shí)，就會(huì)有一種偉大無(wú)私的愛(ài)縈繞在我們身邊。沒(méi)錯(cuò)，那就是母親的愛(ài)。母親把她所有的愛(ài)與奉獻(xiàn)都慷慨地給予了我們，無(wú)微不至地關(guān)心著我們。母愛(ài)像一杯咖啡，剛開(kāi)始品時(shí)還不覺(jué)得有何特殊的味道，喝到第二口時(shí)有點(diǎn)兒苦，直到最后才嘗出它的甜。這杯苦中帶甜的咖啡就是母親對(duì)我們的那種世上獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)，這種愛(ài)表現(xiàn)在母親的一言一行中，無(wú)論是關(guān)懷的話語(yǔ)，還是嚴(yán)厲的責(zé)備。這都是母愛(ài)的體現(xiàn)。記得小學(xué)時(shí)，每一次默默地在校門口等待我的人;中學(xué)時(shí)在天氣變冷催我添衣的人;備戰(zhàn)高考時(shí)，叫我不要熬夜復(fù)習(xí)的人。風(fēng)春天的風(fēng)吹綠了柳梢頭，夏天的風(fēng)吹散了炎熱，秋天的風(fēng)吹黃了稻谷，冬天的風(fēng)吹白了大地，母愛(ài)的風(fēng)吹醒了我的靈魂。考試是每個(gè)學(xué)生勞動(dòng)成果的展示，成績(jī)的好與壞直接影響著學(xué)生的心情。在期末考試后，成績(jī)單到家的那一天，我失望急了，我的數(shù)學(xué)成績(jī)才37分，看完成績(jī)單后，我就悶悶不樂(lè)，不知過(guò)了多久，門忽然開(kāi)了，媽媽進(jìn)來(lái)坐在我的身邊，不住打量我，突然，媽媽氣憤地對(duì)我大聲吼道：“你賴在床上干什么?你沒(méi)考好是你自己不用功，這能怪誰(shuí)”等媽媽把話說(shuō)完，我傷心地哭了?？蘩哿?，把眼淚擦干，我望著慈祥的媽媽。媽媽見(jiàn)我心已冷靜下來(lái)，她也恢復(fù)了本來(lái)面目，深情地對(duì)我說(shuō)：“考試的分?jǐn)?shù)固然重要，但你的主觀努力更重要，只要你盡力了，你的人生中就沒(méi)‘后悔’兩字”她就是我的媽媽。母愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即便在寒冷的冬天也溫暖如春;母愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即便蒙上歲月的風(fēng)塵仍然清澈澄凈;母愛(ài)是一株樹(shù)，在季節(jié)的輪回中固執(zhí)地堅(jiān)守家園，撐一樹(shù)濃陰默默付出;母愛(ài)也是一根穿針線，只要有一個(gè)小小的針孔，它便會(huì)如春水般汩汩流淌，滋潤(rùn)著你寂寞的疲憊的甚至傷痕累累的心田。母愛(ài)是偉大的，母親把全部的愛(ài)都給了我們，我們更應(yīng)該關(guān)心自己的媽媽，媽媽不論嚴(yán)寒酷暑都辛勤地工作，不就是為了我們能過(guò)上幸福的生活嗎?我想對(duì)媽媽說(shuō)一聲：“謝謝你，媽媽。
堅(jiān)持，成功源自堅(jiān)持。我曾經(jīng)記得牛頓說(shuō)過(guò)?“勝利者往往是從堅(jiān)持最后五分鐘的時(shí)間中得來(lái)成功?！边@充分說(shuō)明誰(shuí)能夠堅(jiān)持到最后誰(shuí)就能取得成功。在我高中畢業(yè)后的暑假里，我嘗試著做暑假工。我來(lái)到一家酒店，在廚房里打下手。一開(kāi)始，好奇心驅(qū)使著我，使我做事非常的認(rèn)真、勤快。但是隨著時(shí)間慢慢的久了，我就開(kāi)始厭煩了，我做事就消極了，到最后我就沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。有人說(shuō)世界上最容易的事是堅(jiān)持，最難的事也是堅(jiān)持。說(shuō)容易是因?yàn)椴还苁钦l(shuí)無(wú)論他的條件怎么樣，只要他愿意去做都可以做到，說(shuō)困難是因?yàn)檎嬲軌蜷L(zhǎng)期堅(jiān)持去做，做的過(guò)程中一定會(huì)有各種各樣的困難。難道不是嗎我們的同學(xué)，在剛踏進(jìn)校門的時(shí)候，有誰(shuí)沒(méi)有立下過(guò)"努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了成為社會(huì)棟梁之才"的雄心壯志，又有誰(shuí)剛上學(xué)時(shí)沒(méi)有過(guò)認(rèn)真聽(tīng)課，積極思考，還有很多同學(xué)也曾經(jīng)刻苦的練字、畫(huà)畫(huà)等等。然而有的同學(xué)成功了，他們的遠(yuǎn)大理想變成了現(xiàn)實(shí)，有的同學(xué)卻半途而廢。為什么每個(gè)人的學(xué)業(yè)成績(jī)、實(shí)踐能力、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)有那么大的差異呢?原因就在"堅(jiān)持"二字上。誰(shuí)堅(jiān)持了，誰(shuí)就成為成功者，誰(shuí)半途而廢，誰(shuí)就將以失敗而告終。
愛(ài)情，正如歌詞唱的那樣“失去才會(huì)懂得珍惜”愛(ài)情也是如此。如果你懂得珍惜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你獲得的越來(lái)越多，如果你以為去最求，一味的向前，為了自己的最求，不顧一切，給自己太多的壓力，不去注重珍惜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的越來(lái)越快。剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，我與一個(gè)女生邂逅了，相處的也很融洽，慢慢的摩擦出愛(ài)情的火花。時(shí)間就像一壺水，把愛(ài)情這壺茶沖淡了······愛(ài)情合適就好，不要委屈將就，彼此之間不要太大壓力，也不要相信完美的愛(ài)情，其實(shí)，你只要知道，人無(wú)完人，每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，一種淳樸的可愛(ài)就足夠了，一種生活的真實(shí)就可以了。得不到的東西永遠(yuǎn)是最好的，失去的感情總是讓人難忘的，失去的人永遠(yuǎn)是刻苦銘心的，珍惜或放棄，那是我們生命中必經(jīng)的過(guò)程，也是我們生活的一種經(jīng)歷。每個(gè)人的生命里都會(huì)遇到不少人，各種性格、各種不同的人，又有幾個(gè)人是你的知音呢?又有幾個(gè)是深愛(ài)自己的人?又有幾個(gè)是你真愛(ài)的呢?與其眾里尋求千百回，不如珍惜眼前人。
兄弟情，談起兄弟，可能大家都會(huì)想到好朋友，的確兄弟是好朋友，最好的朋友，而且超越了朋友，兄弟之間微妙的情感已超過(guò)了朋友之間淡如水的君子式交往，多了幾分無(wú)形中緊緊相連的感覺(jué)。兄弟情義沒(méi)有愛(ài)情的纏綿與浪漫，卻比愛(ài)情更堅(jiān)強(qiáng)，更能經(jīng)得起物質(zhì)的考驗(yàn)，更值得敬佩;兄弟情義沒(méi)有親情那種血濃于水的聯(lián)系，但同親情一樣的溫馨、甜蜜。兄弟情義是超越于友情之上連接好朋友的無(wú)線寬帶，無(wú)論身在何地，仍天涯比鄰。在我邁進(jìn)這所學(xué)校的時(shí)候就認(rèn)識(shí)了幾個(gè)很好的朋友。俗話說(shuō)的好，“路遙知馬，日久見(jiàn)人心”。隨著時(shí)間的推移，幾個(gè)朋友慢慢的就變成好兄弟，非常好的兄弟。記得一次我病得很嚴(yán)重，在學(xué)校的醫(yī)務(wù)室吊瓶，天已經(jīng)很晚了，他們幾個(gè)還陪著我一起聊天，這讓我很感動(dòng)。對(duì)于兄弟，我不求在天愿作比翼鳥(niǎo)，在地原作連理枝那種夫妻式的相守，也不求同年同月同日生同年同月同日死的俠客式的豪壯，我只求，大家，在天同為雄鷹則攻擊長(zhǎng)空，在地同為蒼松則共同參天，在海同為游魚(yú)則同翔淺底，用一份真誠(chéng)，用一份信念書(shū)寫(xiě)有福同享有難同當(dāng)，榮辱與共的兄弟間的真故事書(shū)。有的時(shí)候也許因?yàn)楦髯缘氖虑?，兄弟間相處的時(shí)間并不多，但是彼此心中都相互裝著對(duì)方，有什么好事、壞事、麻煩事，都會(huì)想起兄弟;也許兄弟間相處的日子平平淡淡，風(fēng)平浪靜，沒(méi)有什么大的事情發(fā)生，但是一件件同悲同喜的事都如刻在心上一般，無(wú)論什么時(shí)候說(shuō)起都可滔滔不絕，一氣講成;也許兄弟之間也會(huì)有矛盾，但是它的命并不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)閹装倌昵皷|坡先生就曾說(shuō)過(guò)“渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”。兄弟之間的矛盾，一笑都能搞定，然后再消遣似的我敲你一下，你給我一拳，就一切恢復(fù)正常，雨過(guò)天晴了。
相信經(jīng)歷洗禮后，我變得更有自信?我將會(huì)以最美麗的微笑來(lái)面對(duì)我所面臨的每一個(gè)挫折。自信是我最強(qiáng)有力的盾牌。加油，的未來(lái)不是夢(mèng)相信自我,實(shí)現(xiàn)自我。
案例分析報(bào)告提綱篇十六
準(zhǔn)確成熟的市場(chǎng)戰(zhàn)略是成功的基礎(chǔ)。深諳此道的小米公司也制定了與企業(yè)發(fā)展相契合的發(fā)展戰(zhàn)略。在小米一代成功推出并迅速俘獲大批智能手機(jī)發(fā)燒友的背景下，繼續(xù)貫徹實(shí)施此戰(zhàn)略的小米二代也將于今年下半年推向市場(chǎng)。但戰(zhàn)略的制定與實(shí)施需要企業(yè)及其管理人員密切注意市場(chǎng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)形勢(shì)。因此，下面就小米公司所面臨的市場(chǎng)情況進(jìn)行波特五力分析。一.供應(yīng)商：
為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。作為一款高性能的智能手機(jī)，小米手機(jī)采用的是美國(guó)高通公司的cpu產(chǎn)品，其質(zhì)量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱道的。高通是htc、moto、lg、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的cpu最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的cpu品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極為強(qiáng)勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立有合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比于一般企業(yè)要強(qiáng)很多。不過(guò)小米通過(guò)與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來(lái)的壓力。
二.顧客：
小米公司所針對(duì)的顧客群體是對(duì)智能手機(jī)極為愛(ài)好、但又不愿意承擔(dān)過(guò)高消費(fèi)的發(fā)燒友。他們熱衷于高配置手機(jī)所帶來(lái)的科技方面的便捷，同時(shí)又缺少購(gòu)買其他高端智能手機(jī)如apple等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價(jià)的手機(jī)。因此，從購(gòu)買者角度來(lái)講，其潛在的議價(jià)能力稍弱，有利于小米的低價(jià)占有大量市場(chǎng)份額、之后再依靠軟件和服務(wù)以盈利的戰(zhàn)略實(shí)施。
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