從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇一
培訓(xùn)經(jīng)理既是一項(xiàng)挑戰(zhàn),又是一個機(jī)會。作為一個培訓(xùn)經(jīng)理,在繁忙的工作環(huán)境中,每天面臨著各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。然而,通過以往的工作經(jīng)歷和與員工的互動,我取得了很多成功并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在本文中,我將分享我在培訓(xùn)經(jīng)理崗位上積累的心得體會。
第一段:培訓(xùn)需求的識別和分析
作為一名培訓(xùn)經(jīng)理,首要任務(wù)是識別和分析公司內(nèi)的培訓(xùn)需求。這需要與領(lǐng)導(dǎo)和員工廣泛溝通,了解他們的需求和目標(biāo)。例如,某個部門反饋說員工缺乏溝通技巧,那么我們可以組織相關(guān)的溝通技巧培訓(xùn),并與他們一起制定培訓(xùn)目標(biāo)。這個過程需要仔細(xì)傾聽,確保培訓(xùn)的目標(biāo)與員工的需求相匹配。
第二段:培訓(xùn)計(jì)劃的制定和執(zhí)行
在了解了公司內(nèi)的培訓(xùn)需求后,培訓(xùn)經(jīng)理需要制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。這個計(jì)劃應(yīng)該包括培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、形式以及時(shí)間表。在制定計(jì)劃時(shí),要考慮員工的工作負(fù)荷和時(shí)間安排,確保培訓(xùn)不會對員工的正常工作造成太大的干擾。此外,在執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),培訓(xùn)經(jīng)理需要確保培訓(xùn)的內(nèi)容生動有趣,并提供實(shí)踐機(jī)會,以便員工能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第三段:培訓(xùn)效果的評估和反饋
在培訓(xùn)結(jié)束后,培訓(xùn)經(jīng)理需要評估培訓(xùn)的效果。這可以通過員工的反饋調(diào)查和實(shí)際業(yè)績的提升來實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)經(jīng)理還應(yīng)與參與培訓(xùn)的員工進(jìn)行個別溝通,了解他們對培訓(xùn)的感受和建議。這樣可以不斷改進(jìn)培訓(xùn)的質(zhì)量,使員工得到更好的發(fā)展和提升。
第四段:團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展
作為培訓(xùn)經(jīng)理,一個重要的職責(zé)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展。在日常工作中,培訓(xùn)經(jīng)理需要與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和合作關(guān)系,以推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和成長。另外,培訓(xùn)經(jīng)理還需要根據(jù)員工的能力和發(fā)展方向,為他們制定個人發(fā)展計(jì)劃,并提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過這樣的工作,培訓(xùn)經(jīng)理可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力,推動組織的持續(xù)發(fā)展。
第五段:自我學(xué)習(xí)和提升
作為培訓(xùn)經(jīng)理,我深知學(xué)習(xí)的重要性。為了不斷提升自己的能力,我會定期參加相關(guān)的行業(yè)培訓(xùn)和研討會,了解最新的培訓(xùn)理念和方法。同時(shí),我也會閱讀相關(guān)的書籍和文獻(xiàn),汲取他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧。通過不斷學(xué)習(xí)和提升,我可以更好地適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,并為組織提供更加有效的培訓(xùn)和發(fā)展解決方案。
總結(jié):
作為一名培訓(xùn)經(jīng)理,我體會到了培訓(xùn)工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過積極溝通、制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃、評估培訓(xùn)效果、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自我學(xué)習(xí),我不斷改進(jìn)自己的工作方式,為員工的發(fā)展和組織的成功做出貢獻(xiàn)。希望通過我的努力和經(jīng)驗(yàn)分享,能夠?qū)ζ渌嘤?xùn)經(jīng)理和從事培訓(xùn)工作的人有所幫助。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇二
通過"推進(jìn)一體發(fā)展?fàn)幃?dāng)新區(qū)示范"企業(yè)經(jīng)理示范培訓(xùn)班的培訓(xùn)學(xué)習(xí),本人切實(shí)感覺到了自身的提高,在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)安排的此次學(xué)習(xí)活動。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使自己的理論基礎(chǔ),道德水準(zhǔn),業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高,進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性,增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的能力和信心。經(jīng)過為期五天的培訓(xùn),獲益匪淺,深有體會。
盡管培訓(xùn)時(shí)間不長,但是安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容卻是很豐富,而且很實(shí)用。培訓(xùn)班為我們請來了不少有名的專家教授,講授了新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展展望、商務(wù)禮儀、陽光心態(tài)、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、勞資糾紛及其處理、協(xié)調(diào)溝通和沖突管理、預(yù)防職務(wù)犯罪與反腐倡廉教育等課程,通過形象化的,也使我們在提高管理能力方面有如突飛猛進(jìn)的作用。
除了現(xiàn)有的電子信息、汽車制造、生物醫(yī)藥、裝備制造四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)外,新區(qū)還將支持培育新能源及新材料、航空航天、文化創(chuàng)意三大新興產(chǎn)業(yè),配套發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、科技創(chuàng)新服務(wù)業(yè)、都市產(chǎn)業(yè)三大支撐產(chǎn)業(yè)。新區(qū)將成為北京制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地,成為首都戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)區(qū)、高技術(shù)制造業(yè)核心區(qū),具有國際水平和影響力的一顆新星。
1、要不斷強(qiáng)化全局意識和責(zé)任意識。全局意識,表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題,就是要求我們要有超前的思維,要有悟性,有創(chuàng)新精神,而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事,要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣要牢記"全局意識",自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要,認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,不斷增強(qiáng)使命感和社會責(zé)任感,提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài),為社會發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位局部服從整體,小局服從大局的原則,始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識,敢于負(fù)責(zé),勇挑重?fù)?dān)。
2、要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)。一個管理者的管理水平和管理效率主要取決于其溝通、協(xié)調(diào)能力。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào),要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通,要學(xué)會尊重別人,不利于團(tuán)結(jié)的話不說,不利于團(tuán)結(jié)的事不做,積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活,把反思當(dāng)成一種文化,通過反思,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3、要寬宏大量,學(xué)會包容。包容是一門藝術(shù),是一種境界,要達(dá)到這種境界,就必須擁有博愛的心,博大的胸襟,還要有一份坦蕩、一種氣概,包容是贏得朋友的前提,包容是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流,包容別人的過錯,是為了讓別人更好地改過,與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓,做到心理相容。
4、學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀可以提高個人的素養(yǎng)。通過學(xué)習(xí),讓我從真正意義上理解了禮儀的含義,禮儀是一種在人際關(guān)系和社會交往過程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范,是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn)。在現(xiàn)代社會,禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個人形象,更是一門非常有用的學(xué)問,也是一門高深的文化。好的商務(wù)禮儀在人際交往中會給人一種親和力,增進(jìn)吸引和情感交流,增強(qiáng)信任和了解。禮儀,是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學(xué)習(xí)禮儀,有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作,往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,不僅糾正了我們?nèi)粘I钪械囊恍┎涣剂?xí)慣,也為我們今后的工作生活中提供了一些借鑒。
5、廉潔自律,反腐倡廉是加強(qiáng)先進(jìn)性建設(shè)的重要方面。要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政,嚴(yán)格自律,自覺接受監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,不斷提高拒腐防變的能力。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人,始終做到自重、自省、自警、自勵,在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。作為一名企業(yè)管理者,只有認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,時(shí)刻牢筑反腐倡廉的思想防線,克己奉公,廉潔自律,才能永葆純潔本色。
總之,通過幾天的學(xué)習(xí),我收獲頗多,感觸頗深,在獲得知識的同時(shí),也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足,更讓我明白了很多的管理和經(jīng)營的道理。今后,我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會,通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識,努力鍛造自己,提高自己,使自己成為無愧于人們的合格的干部。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇三
作為一個管理者,經(jīng)理,擁有絕對執(zhí)行力的必須的!你知道經(jīng)理培訓(xùn)的
心得體會
是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于經(jīng)理培訓(xùn)的心得體會,歡迎大家閱讀!管理者也可以不比下屬“強(qiáng)”
是不是所有的管理者都要比下屬強(qiáng)、需要控制下屬、監(jiān)視下屬呢?
很多人都是這樣做的,時(shí)間一長矛盾激化,合作怎么能長久?認(rèn)為下屬都是不可以信任的,還美其名曰是對每個成員加深了解,實(shí)際上監(jiān)視而已。
說這些不是說管理要“放羊”,不管不問,而是要有原則、制度約束,要進(jìn)行授權(quán),對過程按照權(quán)限進(jìn)行監(jiān)控,要求下屬拿出結(jié)果、對結(jié)果負(fù)責(zé),這就夠了。
否則,多頭管理、內(nèi)耗增加,人心散了,什么都沒有了。
管理者要不要比下屬強(qiáng)?當(dāng)然,強(qiáng)不是壞事;如果不強(qiáng),也并非就不行。
很多管理者一旦成了“一把手”,就自我膨脹,忘乎所以了。有兩個原因:一是不自信,要用所謂的“官威”來嚇唬人,建立“威信”;二是得意忘形,要號令“下屬”。
其實(shí),領(lǐng)導(dǎo)者不是職位決定的,而是威望、個人魅力、胸懷決定的。
管理者原則
首要因素是尊重。
發(fā)自內(nèi)心的對團(tuán)隊(duì)成員的尊重,而不是假惺惺的“作態(tài)”。
易中天說:“懷才和懷孕一樣,時(shí)間久了別人就能看出來”。我覺得,尊重他人也是一樣的,時(shí)間久了團(tuán)隊(duì)成員也可以看出來管理者的態(tài)度是否是發(fā)自內(nèi)心的。
其次,言行一致。
再次,為下屬著想。
沒見過只顧自己利益而不管他人死活的管理者會成功。下屬的利益就是自己的利益,當(dāng)然要從長遠(yuǎn)來看,目光短淺的人是不適用的,千萬不要嘗試。
最后,不背后說壞話。
有些人總喜歡在你面前說:誰最壞,誰不行。但反過來又跟你說,他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。我認(rèn)為:這人絕對是一個沒有自信的人,因?yàn)樗ε履闳ニI(lǐng)導(dǎo)面前說他的負(fù)面消息,小人之心而已。我們常懷感恩之心,不要斷了別人的前程和財(cái)路,要有成人之美的善心。
管理要授權(quán)
管理就是管人心。人心都不在了,還能做成什么呢?
做了多年的銷售和營銷的人都知道營銷的出發(fā)點(diǎn)是什么?需求。
我認(rèn)為營銷的終點(diǎn)也應(yīng)該是需求,或者說需求的管理,更高的層次是創(chuàng)造和引導(dǎo)需求。
保證執(zhí)行力
幾乎每個企業(yè)都在說執(zhí)行力,執(zhí)行力變成了一切戰(zhàn)略、策略的落腳點(diǎn)。
不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)還是其他消費(fèi)品企業(yè),戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)發(fā)展的兩極,相互聯(lián)系、密不可分。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行都是不可偏廢的,也就是說,只有“系統(tǒng)”才能達(dá)成目標(biāo)。
有人可能會說,戰(zhàn)略是大企業(yè)的事,戰(zhàn)略是高層的事情,對營銷管理人員來說,大多做的是執(zhí)行的事情,至于戰(zhàn)略可以不用過多考慮。表面看起來很有道理,但細(xì)細(xì)想來卻并非如此。
區(qū)域經(jīng)理要做好市場,需不需要戰(zhàn)略思維、需不需要策略和戰(zhàn)術(shù)、需不需要系統(tǒng)整合?難道坐等公司制定一切,然后依葫蘆畫瓢進(jìn)行所謂的規(guī)劃或執(zhí)行,之后市場就豁然開朗了嗎?當(dāng)然不是了。一個區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人肯定是區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的制定者,執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人,責(zé)無旁貸。當(dāng)然,這個區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在公司的整體戰(zhàn)略和策略之下的,往往將兩者聯(lián)系緊密的區(qū)域管理人員,會如魚得水,大展拳腳。
所以說,只有方向正確,執(zhí)行力提升才能更好地完成企業(yè)的營銷目標(biāo),否則,執(zhí)行力越強(qiáng),離目標(biāo)越遠(yuǎn)。
成功人士喜歡講“故事”,將你帶進(jìn)一個精心營造的“夢境”,殊不知,有些成功是個體的,復(fù)制不了。那么,對于企業(yè)的營銷和一線營銷管理人員,他們需要的是途徑和方法,即提升執(zhí)行力和達(dá)成目標(biāo)的方法。
要保證執(zhí)行力,需要做好以下三方面的工作。
1、明確的目標(biāo)
這里所說的目標(biāo)不是戰(zhàn)略目標(biāo),基層員工和一線管理人員并不關(guān)心這些,他們接觸到的是階段性的目標(biāo),這些目標(biāo)要明確。如進(jìn)店數(shù)量、鋪貨率、銷量完成、費(fèi)用控制、促銷活動制定、執(zhí)行、效果等。
2、完善的制度
并不僅僅是處罰制度,也要有獎勵、協(xié)助、指導(dǎo)、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多,大家每天填表,但實(shí)際上,很多表格是沒有用的。事情一來,大家相互推諉,不愿意承擔(dān)責(zé)任,能少做就少做。一些職能部門認(rèn)為營銷就是吃喝玩樂:你們在外面舒服得很,要這要那!怪不得一個做銷售總監(jiān)的朋友說:“我會不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場搞活動,讓他們體會一下銷售到底是怎么做的,錢是怎么賺回來的!”
3、團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)
整體素質(zhì)并不是人人要一樣,而是人員之間可以互補(bǔ),可以有獨(dú)擋一面的人才,大家團(tuán)結(jié)在一起、在優(yōu)秀人員的帶領(lǐng)下,提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力。
團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),一是團(tuán)隊(duì)對總體目標(biāo)的認(rèn)知要一致、并有認(rèn)同感;二是要有足夠的專業(yè)技術(shù)和技能;三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情;四是要全身心投入。
如果能做到以上幾點(diǎn),這就是一個高效率的、能打硬仗、充滿執(zhí)行力并能保證執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。
盡管很多人都在說競爭導(dǎo)向,把競爭對手干掉,自己就成功了。其實(shí)不然。
管理需要分工更需要授權(quán)。沒有授權(quán),下屬沒有辦法成長,老板事必躬親,什么都干,下屬就不能獨(dú)擋一面。
12天的客戶經(jīng)理初級培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束,回想起來仍歷歷在目。首先感謝聯(lián)社給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會。這些天的培訓(xùn)經(jīng)歷,都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當(dāng)中不可或缺的財(cái)富。本次培訓(xùn)主要講了客戶經(jīng)理溝通技巧、新客戶發(fā)展策略與關(guān)鍵技巧、對公存款營銷、客戶經(jīng)理職業(yè)化素養(yǎng)及商務(wù)禮儀、信貸營銷技巧和對公客戶營銷流程與技巧。心得體會如下:
在培訓(xùn)剛開始,我就被新穎的培訓(xùn)方式所吸引,我們二班120名學(xué)員被分為十個學(xué)習(xí)組,一開課,每個組通過討論定下了組名和自己的
口號
并進(jìn)行了展示,課內(nèi)的每時(shí)每刻,我們都在通過團(tuán)體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分,為我們的團(tuán)隊(duì)爭取最后的優(yōu)勝,在這個過程中,每個人的團(tuán)隊(duì)意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn),才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣,沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神,就很難達(dá)到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀。些業(yè)務(wù),而且要讓客戶接受最好的金融服務(wù),使客戶成為農(nóng)村信用社的義務(wù)宣傳員。這樣,我們的優(yōu)質(zhì)客戶群體就會不斷壯大,競爭能力就會不斷提升。
從“信貸營銷技巧“培訓(xùn)中領(lǐng)悟,我們客戶經(jīng)理要熟悉信貸產(chǎn)品,加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行社之間激烈的競爭,促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場的需求。一位老銀行家有句
名言
“任何一個傻瓜都能把錢放出去,而收回它卻需要相當(dāng)大的本事”。信貸資金的安全性最重要,如果一筆貸款不安全,多么高的利率也彌補(bǔ)不了本金的損失。所以說信貸部門應(yīng)是各行業(yè)專家集聚的地方。要了解各行業(yè)的情況。從“對公客戶營銷流程與技巧”中知道, 客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實(shí)施不同的攻關(guān)策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,在現(xiàn)代社會唯一不變的是變,要求我們要變的比別人快,要不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的客戶才會越來越多,越來越忠誠。
這次客戶經(jīng)理培訓(xùn)班給我的感觸很深,與人的溝通、與客戶的營銷,不是簡單的去和客戶吃吃飯,就能解決問題。與客戶的營銷,要從篩選、分類開始,到營銷方案的制定,到點(diǎn)對點(diǎn)、線對線、面對面的營銷,還要從語言、行動或者一個眼神的交流,方方面面都要做到位,做到更好,才能取得最后的勝利。短短的十來天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多,但我要學(xué)的知識和營銷持巧太多了,我回來后將以百倍的熱情和激情,投入到工作中,邊學(xué)邊用,學(xué)以致用,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中去積累經(jīng)驗(yàn),我想我會成為一名合格的客戶經(jīng)理,去為我們新疆農(nóng)信事業(yè)發(fā)揮自己應(yīng)有的光和熱。
在培訓(xùn)剛開始,我就被新穎的培訓(xùn)方式所吸引,我們二班120名學(xué)員被分為十個學(xué)習(xí)組,一開課,每個組通過討論定下了組名和自己的口號并進(jìn)行了展示,課內(nèi)的每時(shí)每刻,我們都在通過團(tuán)體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分,為我們的團(tuán)隊(duì)爭取最后的優(yōu)勝,在這個過程中,每個人的團(tuán)隊(duì)意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn),才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣,沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神,就很難達(dá)到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀。
些業(yè)務(wù),而且要讓客戶接受最好的金融服務(wù),使客戶成為農(nóng)村信用社的義務(wù)宣傳員。這樣,我們的優(yōu)質(zhì)客戶群體就會不斷壯大,競爭能力就會不斷提升。
從“信貸營銷技巧“培訓(xùn)中領(lǐng)悟,我們客戶經(jīng)理要熟悉信貸產(chǎn)品,加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行社之間激烈的競爭,促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場的需求。一位老銀行家有句名言“任何一個傻瓜都能把錢放出去,而收回它卻需要相當(dāng)大的本事”。信貸資金的安全性最重要,如果一筆貸款不安全,多么高的利率也彌補(bǔ)不了本金的損失。所以說信貸部門應(yīng)是各行業(yè)專家集聚的地方。要了解各行業(yè)的情況。
從“對公客戶營銷流程與技巧”中知道, 客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實(shí)施不同的攻關(guān)策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,在現(xiàn)代社會唯一不變的是變,要求我們要變的比別人快,要不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的客戶才會越來越多,越來越忠誠。
這次客戶經(jīng)理培訓(xùn)班給我的感觸很深,與人的溝通、與客戶的營銷,不是簡單的去和客戶吃吃飯,就能解決問題。與客戶的營銷,要從篩選、分類開始,到營銷方案的制定,到點(diǎn)對點(diǎn)、線對線、面對面的營銷,還要從語言、行動或者一個眼神的交流,方方面面都要做到位,做到更好,才能取得最后的勝利。短短的十來天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多,但我要學(xué)的知識和營銷持巧太多了,我回來后將以百倍的熱情和激情,投入到工作中,邊學(xué)邊用,學(xué)以致用,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中去積累經(jīng)驗(yàn),我想我會成為一名合格的客戶經(jīng)理,去為我們新疆農(nóng)信事業(yè)發(fā)揮自己應(yīng)有的光和熱。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇四
作為一名培訓(xùn)經(jīng)理,我有幸參與和組織了多個培訓(xùn)項(xiàng)目。在這個過程中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。以下是我對培訓(xùn)經(jīng)理工作的心得體會。
首先,了解員工需求是培訓(xùn)經(jīng)理的首要任務(wù)。在開始任何培訓(xùn)項(xiàng)目之前,必須與員工進(jìn)行充分的溝通,了解他們的培訓(xùn)需求和期望。只有這樣,才能建立起一個有效的培訓(xùn)計(jì)劃,滿足員工的要求。而這也是培訓(xùn)經(jīng)理的基本素質(zhì)之一,能夠很好地與員工進(jìn)行溝通和理解他們的需求。
其次,培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該持續(xù)關(guān)注培訓(xùn)效果。培訓(xùn)完成后,我們不能僅僅停留在培訓(xùn)的結(jié)束,而應(yīng)該注重培訓(xùn)效果的評估和反饋。通過收集員工對培訓(xùn)的意見和反饋,我們可以了解到培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期效果,是否需要進(jìn)行改進(jìn)。培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該建立起一個良好的反饋機(jī)制,與員工保持溝通,并及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃,以確保其持續(xù)有效。
第三,培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)意識和自我學(xué)習(xí)能力。培訓(xùn)不僅僅是組織一次課程或活動,更重要的是培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)意識和習(xí)慣。培訓(xùn)經(jīng)理可以通過組織一些自主學(xué)習(xí)的機(jī)會,如讀書俱樂部、學(xué)習(xí)分享會等來激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣和動力。此外,也要鼓勵員工主動參與培訓(xùn),通過自學(xué)和交流來提升自己的能力。
第四,培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)能力。作為培訓(xùn)經(jīng)理,我們要求員工學(xué)習(xí)和成長,但我們自己也不能滿足于現(xiàn)狀。培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)能力,學(xué)習(xí)最新的培訓(xùn)理論和方法,跟上時(shí)代的步伐。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能給員工提供更好的培訓(xùn)資源和支持。
最后,培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作。培訓(xùn)是一個團(tuán)隊(duì)工作,需要培訓(xùn)經(jīng)理與其他部門的人員密切合作,共同完成培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該建立良好的合作關(guān)系,并積極參與到團(tuán)隊(duì)中,與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作,我們可以共同解決問題,提升培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。
總結(jié)起來,作為一名培訓(xùn)經(jīng)理,我深知培訓(xùn)對企業(yè)和員工的重要性。通過充分了解員工需求、關(guān)注培訓(xùn)效果、培養(yǎng)學(xué)習(xí)意識、提升自身專業(yè)能力以及注重團(tuán)隊(duì)合作,我相信我能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的培訓(xùn)服務(wù),并幫助員工不斷提升自己的能力和素質(zhì)。培訓(xùn)經(jīng)理是一個充滿挑戰(zhàn)和成就的職位,我將繼續(xù)努力,不斷提升自己,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇五
12天的客戶經(jīng)理初級培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束,回想起來仍歷歷在目。首先感謝聯(lián)社給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會。這些天的培訓(xùn)經(jīng)歷,都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當(dāng)中不可或缺的財(cái)富。本次培訓(xùn)主要講了客戶經(jīng)理溝通技巧、新客戶發(fā)展策略與關(guān)鍵技巧、對公存款營銷、客戶經(jīng)理職業(yè)化素養(yǎng)及商務(wù)禮儀、信貸營銷技巧和對公客戶營銷流程與技巧。心得體會如下:
在培訓(xùn)剛開始,我就被新穎的培訓(xùn)方式所吸引,我們二班120名學(xué)員被分為十個學(xué)習(xí)組,一開課,每個組通過討論定下了組名和自己的口號并進(jìn)行了展示,課內(nèi)的每時(shí)每刻,我們都在通過團(tuán)體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分,為我們的團(tuán)隊(duì)爭取最后的優(yōu)勝,在這個過程中,每個人的團(tuán)隊(duì)意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn),才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣,沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神,就很難達(dá)到一個理想的`工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀。
從"客戶經(jīng)理溝通技巧"、"新客戶發(fā)展策略與關(guān)鍵技巧"的培訓(xùn),學(xué)到了要"以客戶為中心",做好與客戶的溝通協(xié)調(diào),加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)。想客戶之所想,急客戶之所急,解客戶之所困。與客戶之間建立起一種深層次的相互信任關(guān)系,使客戶不但知道信用社能辦那些業(yè)務(wù),而且要讓客戶接受最好的金融服務(wù),使客戶成為農(nóng)村信用社的義務(wù)宣傳員。這樣,我們的優(yōu)質(zhì)客戶群體就會不斷塣大,競爭能力就會不斷提升。
從"信貸營銷技巧"培訓(xùn)中領(lǐng)悟,我們客戶經(jīng)理要熟悉信貸產(chǎn)品,加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行社之間激烈的競爭,促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場的需求。一位老銀行家有句名言"任何一個傻瓜都能把錢放出去,而收回它卻需要相當(dāng)大的本事"。信貸資金的安全性最重要,如果一筆貸款不安全,多么高的利率也彌補(bǔ)不了本金的損失。所以說信貸部門應(yīng)是各行業(yè)專家集聚的地方。要了解各行業(yè)的情況。
從"對公客戶營銷流程與技巧"中知道,客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實(shí)施不同的攻關(guān)策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,在現(xiàn)代社會唯一不變的是變,要求我們要變的比別人快,要不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的客戶才會越來越多,越來越忠誠。
類開始,到營銷方案的制定,到點(diǎn)對點(diǎn)、線對線、面對面的營銷,還要從語言、行動或者一個眼神的交流,方方面面都要做到位,做到更好,才能取得最后的勝利。短短的十來天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多,但我要學(xué)的知識和營銷經(jīng)驗(yàn),我想我會成為一名合格的客戶經(jīng)理,去為我們新疆農(nóng)信事業(yè)發(fā)揮自己應(yīng)有的光和熱。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇六
一、引言(200字):
在現(xiàn)代企業(yè)中,經(jīng)理的角色非常重要。經(jīng)理是組織中的重要一環(huán),負(fù)責(zé)管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作。然而,要成為一名合格的經(jīng)理并不容易,需要具備一定的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)。為了提升自己的管理能力,我參加了一次經(jīng)理培訓(xùn)課程。通過這次學(xué)習(xí),我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會。
二、培訓(xùn)前的準(zhǔn)備(200字):
在參加經(jīng)理培訓(xùn)之前,我明確了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我希望通過這次培訓(xùn),學(xué)習(xí)到如何更好地領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì),提升自己的決策能力和溝通能力。為了更好地準(zhǔn)備,我閱讀了相關(guān)的管理書籍,學(xué)習(xí)了一些管理理論和技巧。我還和一些具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的朋友進(jìn)行交流,向他們請教一些建議。這些準(zhǔn)備讓我對培訓(xùn)有了更深的期待。
三、培訓(xùn)過程(400字):
經(jīng)理培訓(xùn)課程從管理理論、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策和溝通技巧等方面進(jìn)行了全面的講解。通過培訓(xùn)課程,我對管理的本質(zhì)和要點(diǎn)有了更深入的了解。課程中,我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)合作的活動和角色扮演,讓我們更好地理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們還進(jìn)行了決策模擬練習(xí),鍛煉了自己的決策能力,并學(xué)習(xí)到了如何在壓力下做出明智的決策。此外,課程還強(qiáng)調(diào)了溝通的重要性,并給出了一些溝通技巧,幫助我們更好地與員工和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通。整個培訓(xùn)過程充實(shí)而豐富,讓我收獲頗豐。
四、培訓(xùn)后的反思(200字):
培訓(xùn)結(jié)束后,我反思了自己在學(xué)習(xí)過程中的不足之處。首先,我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作中還存在一些不足,需要更加注重傾聽和尊重團(tuán)隊(duì)成員的意見。其次,我注意到自己在決策過程中有時(shí)會受到情緒的影響,需要更加冷靜客觀地分析問題。最后,我認(rèn)識到自己在溝通方面還有待提高,需要更加清晰地表達(dá)自己的意思,同時(shí)也要更好地理解他人的觀點(diǎn)。通過反思,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足并制定了改進(jìn)的方向。
五、總結(jié)與展望(200字):
參加這次經(jīng)理培訓(xùn)課程是我管理生涯中的一次重要經(jīng)歷。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我不僅增加了管理方面的知識和技能,還提升了自己的自信和領(lǐng)導(dǎo)力。我深刻地認(rèn)識到作為一名經(jīng)理,不僅需要掌握管理理論和技巧,更需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在以后的工作中,我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己的管理能力,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過這次經(jīng)理培訓(xùn),我不僅獲得了知識和技巧,更重要的是培養(yǎng)了正確的管理觀念和思維方式。我堅(jiān)信,只有不斷學(xué)習(xí)和成長,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。作為一名經(jīng)理,我將時(shí)刻牢記自己的使命和責(zé)任,與團(tuán)隊(duì)一同努力,共同創(chuàng)造美好的未來。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇七
'ihaveadream',每個人都有一個夢想,我們懷揣著對自己的夢想?yún)⒓恿?宗申財(cái)務(wù)金融中心20xx年職業(yè)經(jīng)理人'的熔煉團(tuán)隊(duì)。也正是因?yàn)閷粝氲淖分?,我們?yōu)樾〗M命名為'夢想'小組。我們的口號是:奮發(fā)圖強(qiáng),夢想飛揚(yáng);提升自我,成就輝煌。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容是'ptt-演講',可以理解為有效的表達(dá)自己,出乎意料,也在情理之中。因?yàn)榇蠹以谄綍r(shí)的工作、學(xué)習(xí)和生活中都需要和別人溝通交流,但怎樣才能更好的表達(dá)自己呢,卻不是每個人能做到的。這就是這次培訓(xùn)的目的。
今天從小組的風(fēng)采展示環(huán)節(jié)中,開始了我們一天的培訓(xùn)。所謂的風(fēng)采展示,就是展現(xiàn)小組的精神面貌??此坪唵蔚男〗M答到,組員齊頌口號環(huán)節(jié),確能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,全體隊(duì)員必須熟悉自己的口號。但我們在第一次表現(xiàn)的時(shí)候確沒有及時(shí)的反應(yīng)過來,只記住了開始的時(shí)候,中間直接死機(jī)。第二,我們的注意力需要集中,隨時(shí)做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。第三,作為團(tuán)隊(duì)中的每一位成員,都必須權(quán)全力以付的投入,才能達(dá)到要求。
我們懷著忐忑的`心情進(jìn)入到了30秒的臨席演講和一分鐘的臨席演講環(huán)節(jié)。在這環(huán)節(jié)中,大家經(jīng)過先上臺演講,通過視頻回放、自我批評再小組討論的形式對我們在演講過程中出現(xiàn)的問題有針對性的進(jìn)行了總結(jié)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一,容易受到外界環(huán)境的干擾。第二,在下面能侃侃而談,但到講臺上卻說不出來。第三,不能清楚的表達(dá)自己的意思,跑題嚴(yán)重。第四,臨場發(fā)揮,應(yīng)變能力差,針對自己不熟悉的東西不知道怎樣去發(fā)散思維。
最后,希望大家在接下來的培訓(xùn)中不斷完善自己,爭取早日脫胎換骨。以更好的自己為宗申服務(wù)。
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇八
市競爭不再是商品價(jià)格之間的競爭,而是看你的服務(wù)態(tài)度,服務(wù)現(xiàn)在也是一門學(xué)問,其中也有許多技巧與方法,怎樣服務(wù)好顧客呢?尤其是汪總所講到微笑服務(wù),我們一定要落實(shí)下去,我們集團(tuán)員工要有團(tuán)隊(duì)精神,我們處事的一舉一動都是代表著集團(tuán)的文化與形象而不是個人。在職業(yè)態(tài)度方面,讓我們明確:我們不是在為公司工作,更不是在為老板工作,我們每個人都是在為自己工作。
那就是——“服務(wù)”,這也是我在此次培訓(xùn)中感悟最深的。
常言道:“面帶三分笑,顧客跑不掉,和氣能生財(cái),蠻橫客不來”?!拔沂谴笊倘恕薄拔沂谴笊痰男蜗蟆?/p>
怎樣才能把服務(wù)做到最好?相信每一位大商人心中都有一把尺子。“形象”,如何提高大商超市在顧客心中的形象,光靠服務(wù)是不夠的,在商品陳列,賣場環(huán)境、衛(wèi)生等方面都必須做到讓顧客滿意。在這次培訓(xùn)中我們學(xué)到了商品的陳列,賣場的布局等等,這使得我們在以后的工作中能更好的搞好賣場的陳列,讓顧客能更方便的買到自己需要的商品,并且物美價(jià)廉,使其在休閑購物時(shí)首先能想到我們大商超市。
古人云:“溫故而知新”,僅管在這次學(xué)習(xí)中有很多知識是我以前學(xué)習(xí)過的,但再次的學(xué)習(xí)依然讓我受益匪淺。其中賣場的布局,商品的陳列,超市的防損及突發(fā)時(shí)間的處理等課題,讓我更加了解到做超市需要的細(xì)心及責(zé)任心。如果在工作中我們失去了細(xì)心,那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲及顧客的購物動向,巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果,失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳列要求我們了解:怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層,從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛,吸引并留住顧客的腳步。通過這次陳列的學(xué)習(xí),我會運(yùn)用到以后的工作中,更希望通過大家一起的努力讓我們整個超市的布局及陳列達(dá)到最佳的效果,提升一個層次。
全員防損要求我們每一位員工,不管是上級領(lǐng)導(dǎo)還是基層人員都要有很強(qiáng)的責(zé)任心。大家都知道,因?yàn)橐恍╊櫩偷乃刭|(zhì)問題,我們超市偷竊、偷吃引起的損耗流失一直都比較嚴(yán)重,但這一點(diǎn)卻是最難解決的,在很大程度上不受人為的控制,但在操作上的錯誤,盤點(diǎn)中的錯誤引起的損耗,我們可以盡量把它減到最低、最小??傊?,防損對于一個超市來說永遠(yuǎn)是一個長遠(yuǎn)而艱巨的任務(wù)。
另外,突發(fā)事件的處理學(xué)習(xí),更讓我們在以后的工作中能冷靜的處理,如:顧客突然發(fā)??;顧客自己或超市引起的受傷;顧客與顧客之間、或與員工之間的爭吵等等,不會再不知所措或亂作一團(tuán),我們明白了怎樣處理同時(shí)能很好的維護(hù)大商超市的形象和聲譽(yù)。
學(xué)習(xí)讓人進(jìn)步,工作讓人自信,通過這次學(xué)習(xí),使我學(xué)到很多,
從公司制度到服務(wù),從商品陳列到如何處理顧客的投訴,使我看到了一種希望,那是大商超市蓬勃向前的希望,我也同時(shí)希望這些能成為我們的一種習(xí)慣,一種自然。
有鑒于此,日后如果走到了新的工作崗位當(dāng)中,我產(chǎn)生了幾點(diǎn)工作的想法,具體如下:
努力的完成公司總部下達(dá)的銷售計(jì)劃、毛利計(jì)劃、促銷計(jì)劃和各項(xiàng)促銷活動。對總部下達(dá)的商品價(jià)格變動要立即執(zhí)行。建立日銷檔案,并實(shí)時(shí)查詢時(shí)段銷售數(shù)據(jù),及時(shí)掌握店內(nèi)的商品銷售動態(tài),并向總部建議新商品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰。對競爭店的商品促銷情況及活動每日進(jìn)行跟蹤,了解最新的市場變化。對商品的排面陳列進(jìn)行優(yōu)化,合理調(diào)整生鮮、非食、食品區(qū)域的陳列位置,保證各分類的品項(xiàng)齊全,陳列豐滿、美觀。合理利用促銷桶進(jìn)行商品促銷來提升超市業(yè)績,增加毛利。采取多種方式與廠家合作,如舉辦廠商周、買贈、抽獎、試用、試吃等活動,帶動店內(nèi)銷售。同時(shí)抓住各種節(jié)慶日時(shí)機(jī),季節(jié)性變化等因素進(jìn)行炒作,進(jìn)行主題活動促銷活動提升銷售。
工作,確保各單位目標(biāo)的達(dá)成,達(dá)到一個積極向上的工作環(huán)境。尤其重視超市防損保安人員和收銀員的管理,在按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度的情況下,關(guān)心愛護(hù)他們,關(guān)注員工的出勤狀況,員工投訴與抱怨情況,提高其工作積極性,間接控制不必要損耗的增加。
對超市內(nèi)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用要嚴(yán)格把關(guān),控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,降低經(jīng)營成本,并嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,要在正常運(yùn)營下,減少人事成本、營運(yùn)成本、降低損耗。監(jiān)督和審查店內(nèi)費(fèi)用、收銀和報(bào)表制作、帳務(wù)處理等作業(yè)。
定期對店內(nèi)的各種設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)。如電梯每周一檢查,每月一檢修,冷凍冷藏機(jī)器一月一次檢查,三月一次檢修。消防安全設(shè)備一季度一檢查,半年一檢修。購物籃、購物車每月一盤點(diǎn)。超市內(nèi)各種陳列道具的使用和存放都要有嚴(yán)格的規(guī)范,避免人為使用保管不當(dāng)造成不必要的損失,保障所有設(shè)施正常運(yùn)作,每月要對店內(nèi)的所有固定資產(chǎn)定期核對,并查明使用情況和使用率,保證店內(nèi)物品都帳物相符。
超市商品的進(jìn)、退貨是超市各項(xiàng)工作中非常重要的一環(huán),嚴(yán)格把好商品進(jìn)貨關(guān),確保商品進(jìn)貨店數(shù)量的準(zhǔn)確與質(zhì)量的過關(guān),還要定期對所進(jìn)商品數(shù)據(jù)進(jìn)行核查,進(jìn)貨所需的各種手續(xù)要齊全,尤其是帶有保質(zhì)期商品和食品類商品,要進(jìn)行防損,營運(yùn),收貨部三方會點(diǎn),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),臨期、到期商品堅(jiān)決拒收,保證消費(fèi)者和公司的利益不受損害。對于店內(nèi)臨期,破包,過季,滯銷等可退類商品,要及時(shí)組織查點(diǎn),進(jìn)行退貨,避免公司損耗。
嚴(yán)格控制庫存金額及庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),一般以30—45天為宜。掌握暢銷品和滯銷品庫存數(shù)據(jù),及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行送貨或退貨,做到庫存最優(yōu)化處理。
商品的損耗管理是超市非常重點(diǎn)的一項(xiàng)工作,要監(jiān)督店內(nèi)商品損耗管理,定期組織盤點(diǎn)工作進(jìn)行,每月一小盤,每季度一大盤。爭取把握商品損耗控制在千分之三以下。對易損耗的分類要以月、周單位進(jìn)行小分類盤點(diǎn),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)損耗的產(chǎn)生原因并解決。通過監(jiān)控設(shè)備和安保人員的'管理,嚴(yán)格防火、防盜、防鼠等各類非正常損耗的發(fā)生。
注重賣場氣氛與舒適感的營造,建立和完善各種客用設(shè)施,注重店內(nèi)的人性化設(shè)計(jì)。注重店內(nèi)商品陳列道具的使用,保證其商品本身品牌形象。注重店內(nèi)pop、促銷牌、價(jià)簽等道具的使用規(guī)范。注重超市營業(yè)員的崗位行為規(guī)范、售賣能力、服務(wù)用語等儀容儀表,增加店內(nèi)服務(wù)品質(zhì)。注重店鋪客訴解決效率與記錄管理,并建立跟蹤檔案,保證超市的售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量。
監(jiān)督并巡檢店內(nèi)的清潔衛(wèi)生作業(yè)情況。做好門店對外業(yè)務(wù)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作,并及時(shí)完滿處理日常經(jīng)營中的各種突發(fā)事件。
一名合格的超市店長要首先很好地完成上述工作的職責(zé),才能不斷提升業(yè)績,要能夠?qū)ψ陨硭刭|(zhì)不斷加以提高,對自己的目標(biāo)決不放棄,有非常強(qiáng)的自信心和進(jìn)取心,不斷學(xué)習(xí),不斷實(shí)踐,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,能夠在高節(jié)奏的工作中不慌不忙,井井有條完成任務(wù)。不斷提高自己分析判斷能力,提高溝通技巧,掌握好人流、物流、信息流。努力使自己成為一個優(yōu)秀的超市店長,向更高的目標(biāo)前進(jìn)。
超市店長培訓(xùn)心得體會二:超市店長工作培訓(xùn)心得(575字)
當(dāng)前超市銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑,任務(wù)不完成,我作為一個店長,要如何做才能把銷售業(yè)績提升上來?經(jīng)過培訓(xùn)和認(rèn)真的思考,我認(rèn)為首先提高自身的素質(zhì),要有高度的責(zé)任感,要有良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通等綜合能力和凝聚力,必須用自己的行動、思想來影響員工。對員工進(jìn)行培訓(xùn)和交談、鼓舞士氣,讓每一個員工都能發(fā)揮才能。
要有良好的貨品銷售能力,對于每天的工作細(xì)節(jié),都要留心。要學(xué)會掌握、分析報(bào)表、數(shù)據(jù),從而知道自己超市銷售成績的好壞。要對營業(yè)問題的追蹤,做營業(yè)額的分析、工作重點(diǎn)的確認(rèn),對發(fā)現(xiàn)的問題有正確的判斷,并能迅速進(jìn)行處理,盡力完成當(dāng)日銷售目標(biāo)。
要收集市場信息,做好銷售分析,掌握市場動態(tài),可以提前做出市場預(yù)測及時(shí)調(diào)整經(jīng)營定位。把握經(jīng)營的發(fā)展趨勢,最終挖掘并能形成自己差異化的經(jīng)營特色和賣點(diǎn)。
要根據(jù)銷售規(guī)律在不同時(shí)間段來確定生鮮商品經(jīng)營重點(diǎn)和商品組合,使經(jīng)營方式更加貼近消費(fèi)需求要提供整潔明亮的環(huán)境,親切周到的服務(wù),豐富優(yōu)質(zhì)的商品,平實(shí)可信的價(jià)格。給消費(fèi)者舒適的購物環(huán)境,讓服務(wù)更加合理化,讓顧客有親切感,方便感,信任感和舒適感。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引回頭客,以提高營業(yè)額。
要以創(chuàng)新為主題,做好促銷活動,獲取市場競爭的先機(jī)。要采取一系列有效措施做好超市的管理,加強(qiáng)超市人員的團(tuán)隊(duì)合作精神,用心去觀察,用心去做每一件工作,做好強(qiáng)超人員的管理與協(xié)調(diào),提升整個賣場的銷售業(yè)績,取得佳績。
超市店長培訓(xùn)心得體會三:超市店長工作心得(410字)
超市店長工作心得。對此感謝領(lǐng)導(dǎo)還有各位同事的共同努力,我們超市才能取得可喜可賀的成績。
我深知超市店長的責(zé)任重大,店長不但要對上級負(fù)責(zé)完成營業(yè)任務(wù),還要對員工負(fù)責(zé),更要對顧客負(fù)責(zé)。
1、堅(jiān)持貫徹超市的策略,今年就策劃的促銷活動共18次,并有效的提高了業(yè)績。另外,不斷向員工輸入超市的策略,使他們了解要怎么去做,怎么做才會更好。
2、不斷提高自身的管理經(jīng)營知識,通過網(wǎng)絡(luò)書籍給自己充電,畢竟這個時(shí)代百貨超市發(fā)展日新月異。
3、處理好各部門各員工的關(guān)系。員工都需要關(guān)懷。在談完工作后,我都會問問員工們生活上的問題。
4、時(shí)不時(shí)的對員工進(jìn)行培訓(xùn),如進(jìn)行銷售禮儀,服務(wù)技能等的培訓(xùn)。
對下一階段的工作,還面臨挑戰(zhàn),我會更嚴(yán)格要求自己,讓我們一起為了店面共同努力,共同進(jìn)步?。?/p>
銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)心得體會篇九
經(jīng)理是企業(yè)中至關(guān)重要的角色,他們不僅需要具備專業(yè)的管理知識和技能,還要有出色的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力。為了提高自己的管理水平,我參加了一次經(jīng)理培訓(xùn)班,通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
首先,在培訓(xùn)中我學(xué)到了良好的溝通技巧。作為經(jīng)理,與員工和上級的有效溝通是非常重要的。我意識到溝通不僅僅是通過口頭交流,還可以通過書面交流和非語言交流來實(shí)現(xiàn)。在培訓(xùn)中,我學(xué)會了傾聽員工的意見和建議,及時(shí)解決他們的問題和困惑。我也學(xué)習(xí)了如何與上級有效溝通,向他們匯報(bào)工作,尋求指導(dǎo),并及時(shí)反饋工作進(jìn)展情況。這些溝通技巧對于提升我作為經(jīng)理的形象和管理能力起到了積極的作用。
其次,在培訓(xùn)過程中,我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個組織中,經(jīng)理需要與各個部門和員工緊密合作,共同完成工作任務(wù)。培訓(xùn)中通過各種合作項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動,我鍛煉了自己的合作能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。我學(xué)會了處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突,協(xié)調(diào)不同員工之間的利益關(guān)系,激發(fā)員工的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。這為我在工作中領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提供了有力的支持。
第三,在培訓(xùn)班中,我了解到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。作為經(jīng)理,要想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到目標(biāo),必須制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo),并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的計(jì)劃和行動。通過培訓(xùn),我學(xué)到了如何進(jìn)行SWOT分析,確定戰(zhàn)略定位,制定戰(zhàn)略目標(biāo),并制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。這些知識和技能使我能夠更好地規(guī)劃和管理工作,確保團(tuán)隊(duì)按照設(shè)定的方向前進(jìn)。
其次,在培訓(xùn)中,我學(xué)到了重視自我發(fā)展和學(xué)習(xí)的重要性。作為經(jīng)理,要想不斷進(jìn)步和提高,就必須不斷學(xué)習(xí)和反思。在培訓(xùn)中,我學(xué)到了如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并不斷更新自己的知識和技能。我也學(xué)會了如何從自己的工作經(jīng)驗(yàn)和失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)自己的管理方法和技巧。通過這次培訓(xùn),我意識到培養(yǎng)和發(fā)展自己的能力是一個長期的過程,只有通過自我學(xué)習(xí)和發(fā)展,才能不斷提高自己的管理水平。
總結(jié)起來,通過這次經(jīng)理培訓(xùn),我學(xué)到了許多寶貴的管理知識和技能,并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。我認(rèn)識到作為經(jīng)理,良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和自我學(xué)習(xí)能力都是非常重要的。這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)對我提升自己的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力起到了積極的作用,我相信這些體會和經(jīng)驗(yàn)將在我的工作中發(fā)揮重要的作用,并為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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