通過總結，我們可以發(fā)現問題的根源，提出改進的建議和方案。在總結中，我們可以采用歸納和分析的方法，對所學所得進行梳理。這些總結范文都是經過精心挑選的，希望能夠給大家?guī)硪恍懽魃系乃悸泛椭笇А?/p>
淺析利潤表論文篇一
汽車作為當今社會的主流交通工具，已經走進了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現狀。
的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；20還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從的570萬輛躍上了600萬輛級，又在年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺?；仡櫄v史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿組織之后每個百萬輛的實現基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。
放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經超過了10%，比加入世貿組織之初的增長了一倍多。今天的中國車市，已經成為全球第三大汽車生產國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。
1、特點及優(yōu)勢。
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關注的轎車領域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時，經過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現資源在全球范圍內的合理配置。
2、存在的問題。
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產品，然而在汽車產品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術空心化”的帽子。汽車是一個高難度產品，國內企業(yè)出于技術和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風帶來的一個負面效應就是“技術空心化”。眾多國內汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。
3、發(fā)展趨勢。
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現曙光。
奇瑞公司已經成功地實現了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術的六檔自動變速器技術發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車理念，從發(fā)動機、自動變速器、安全設備等關鍵組成做起，目前已經建立了具有亞洲先進水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產基地。
一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產品再出色也不會有突出的銷售成績?，F在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的.營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對不同的時期，迎合當時的主流氛圍。經典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費者在這個團圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。
（2）以技術領先為切入點，突顯其價值。經典的例子就是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時就以技術領先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。
東風日產乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術領先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術價值。
（3）以權威認證贏得消費者的信任。經典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權威認證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。
（4）抓住消費者的生活品質，迎合消費者的味口。經典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質完美融合，在優(yōu)雅氣質中洋溢出激情與自信！全新設計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風馳電掣中，成就非凡！”，還是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時以技術領先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權威認證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數據就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據統(tǒng)計，去年我國汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協會發(fā)布的統(tǒng)計顯示，1月至3月，國產乘用車累計銷量達到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數據統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢分析。
年1月出爐的統(tǒng)計數據顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標致307的國產進展也日益成為眾多車迷關注的焦點。家庭車轉向兩廂已經成為大趨勢。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應市場發(fā)展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。
【參考文獻】。
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[3]廖建國：汽車營銷實務．機械工業(yè)出版社，2006。
淺析利潤表論文篇二
每位銷售人員都知道關系網和拓展人脈的重要性，然而大多數銷售人員對關系網的認識到此為止，很少有人會更深一步，以結構化的方式深耕細作自己的關系網。本文作者指出，每個銷售人員都有4種不同的社會網絡，不同的關系網發(fā)揮的作用各不相同，在銷售的不同階段應該運用不同的關系網。如果你能比其他人更早認識到這一點，你就會創(chuàng)造比其他人更好的業(yè)績。
歷史上有一個很有名的小故事：美國獨立戰(zhàn)爭打響，是因為有一個人騎著馬沿途報信，動員美國人抗擊英軍。絕大多數美國人都能說出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當時其實有兩個人分頭報信，而另外那個人沒有強大的關系網，所以雖然他也很辛苦地騎馬報信了，卻幾乎沒有人響應，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個失敗的銷售員。
關系網是銷售人員最有價值的資源，這筆巨大的財富需要精心的管理。把自己的人際網絡，用科學的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關系網的潛在價值，這不是一件容易事，卻會讓你受益匪淺。“我的人脈關系足夠多元化嗎？”“我是否應該放棄培養(yǎng)某個多余的關系？”“誰能成為我的中間人？”為了回答這些重要問題，你需要借鑒哈佛商學院在本文中總結的研究成果。
從事銷售工作的人都認為，社會網絡至關重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的網絡會產生不同的結果，因此，如果銷售人員了解各種網絡之間的細微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績。
銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每個階段都需要特定的能力。我們可以將銷售流程視為4個各自獨立的階段：發(fā)現潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建解決方案、達成交易。第1個階段的成功取決于銷售人員能否通過自己公司之外和整個市場上的各種關系人，準確而及時地獲得商機方面的信息。在第2個階段，銷售人員需要繪制一張潛在客戶的組織結構圖，確保同關鍵的決策人進行接觸與會談。在第3個階段，銷售人員為了贏得客戶，會專門針對客戶獨有的業(yè)務問題找出解決方案；銷售人員必須大力依靠自己組織內部的專業(yè)知識。在最后一個階段，銷售人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，銷售人員常常需要動用在以前的銷售中建立的人脈關系才能達成交易。
在銷售的4個階段中，社會網絡都起到非常重要的.作用。如果我們要想在銷售流程中充分地運用好網絡，就必須對銷售人員的網絡進行系統(tǒng)化管理。
解析社會網絡大多數銷售人員都是在4種網絡內部建立人脈關系，這些網絡分別為：潛在客戶網絡、客戶網絡、市場網絡、組織內部網絡。通常，管理者只是從直接關系人的數量上去看待網絡。但是，有的人雖然交際甚廣，卻不一定擁有一個高效的網絡，管理者還應該注重關系人的密度--銷售人員的各個關系人認識的是同一群人，還是眾多互不相識的人？有關專家認為，稀疏的網絡更有利于獲取獨一無二的信息，而密集的網絡更適用于在協調時提供幫助。
將網絡與任務相匹配如果銷售人員和管理者了解網絡的運作方式，他們就能正確地為銷售的每個階段選定最有效的網絡類型，并采取必要的措施來建立這種網絡。在銷售流程的第1個階段，多樣化的市場網絡對尋找新的潛在客戶最為有效。在第2個階段，為接觸到決策者而在潛在客戶公司中培育網絡，能幫助銷售人員贏得支持。第3個階段是協調階段，銷售人員需要將自己組織內部網絡中的關系人聯絡起來，這樣他們就會攜手合作，為潛在客戶遇到的問題設計解決方案。在最后一個階段，為了達成交易，銷售人員需要從客戶網絡中找到能夠為自己的良好聲譽提供證明的關系人。
為管理者制定基于網絡的銷售戰(zhàn)略在明確了網絡的重要作用后，公司該如何制定相應的戰(zhàn)略來保證網絡被運用到公司的銷售中，并盡可能讓網絡發(fā)揮最佳效用？有3個杠桿可以利用--銷售隊伍結構、薪酬、技能拓展。調整銷售隊伍的結構，包括建立解決方案團隊、跨職能團隊等，可以提高網絡的效率；設計合理的薪酬計劃，可以提高銷售人員的網絡管理技能，并最大限度地從網絡中獲取資源；對員工進行與網絡相關的培訓，可以幫助公司轉變?yōu)榫哂芯W絡意識的組織。
一旦你了解了銷售流程中的4個不同階段，你就會清楚地知道，特定的網絡類型適用于特定的任務。當然，培育所有這些關系網并不容易，但為此付出時間與精力的銷售人員會獲得巨大的優(yōu)勢。
淺析利潤表論文篇三
新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構。(摘自百度百科“新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。
大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。
在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區(qū)，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。
最后，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和網絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、新東方的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎。隨后新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的市場間隔，是新東方有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業(yè)進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。
新東方采用了多元化的營銷戰(zhàn)術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。
第二，新東方的網絡營銷。學校的站結構劃分清晰，內容精致，布局合理。調查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，并設有網絡報名的超鏈接。新東方創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網絡，除去企業(yè)網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。
同時，新東方在現有學生關注的人人網，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經驗中，輔之技術支持，教育內容的'信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。
第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以發(fā)展，新東方的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網絡到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網絡營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。
三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。
通過回顧新東方的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是新東方發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術。當多種戰(zhàn)術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業(yè)產生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。
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淺析利潤表論文篇四
[摘要]營銷渠道整合是企業(yè)提高營銷效率的關鍵問題。本文從企業(yè)的顧客角度出發(fā)，提出營銷渠道的整合可以從整合營銷傳播、整合組織結構、整合顧客體驗三條思路中進行選擇；為了有效整合營銷渠道，必須從戰(zhàn)略層次而非戰(zhàn)術層次上來考慮，以實現企業(yè)和渠道成員之間的資源聯接、利益共享和能力擴充；通過渠道的有效整合，可形成所有權型、管理型、契約型三種整合市場營銷渠道的基本模式。
[關鍵詞]營銷渠道；顧客；戰(zhàn)略整合。
營銷渠道模式豐富多彩，如何整合現有的營銷渠道，以提高企業(yè)營銷效率，是企業(yè)非常關鍵的問題。對于渠道模式整合，有許多不同的理解，本文主要從企業(yè)的顧客角度對營銷渠道整合進行研究。從顧客的角度來看，無論是商務客戶還是普通消費者，他們都為了解產品背后的企業(yè)真實情況從而嘗試產品、固化商務關系或品牌忠誠關系、在必要的時候尋求幫助以及共享一些想法的需要所驅動，生產企業(yè)如果只是想著將銷售與中間商定貨進行整合，就很可能會失去滿足客戶需求的機會。因為顧客希望生產商對渠道進行整合，而這種整合的理想結果是方便了他們與整個渠道的上游生產者進行溝通。
一、渠道整合的思路。
整合所有的商務流程、平滑定價與渠道邊際管理通常是非常費力的工作，即使我們對渠道整合有了一致認可的定義，仍有許多種方式來實施這種戰(zhàn)略。許多企業(yè)在進行渠道整合時，采用了以下三種思路之一。
1。整合營銷傳播。通過這種思路實施渠道整合的特點是：企業(yè)關注于保證顧客在所有的渠道中都能體驗到同樣的營銷承諾與品牌信息。這里的整合行為主要是集中于傳播公司的品牌、關鍵的營銷訴求以及促銷信息。常用的方式有：
（1）多數情況下，顧客列表被集中管理，這樣就能由生產企業(yè)自己給顧客發(fā)送相關的傳播內容，使顧客無論身處何處，都能獲得相同的產品和商業(yè)信息。
（2）通過數據庫營銷的方式，將重點放在分析什么樣的傳播信息能打動顧客，促使購買以及保留忠誠顧客，什么樣的信息在這方面效果不好。
（3）公司保持開放的姿態(tài)，讓顧客能隨意地與公司進行溝通和互動，同時，生產商并不主動地將顧客推向任何一個特定的渠道方。
盡管整合營銷傳播思路是進行渠道整合極常用的起始階段，但這種思路和方法只對擁有直接客戶關系的公司適用，采用這種思路的營銷者必須確保平等地進行營銷傳播，即他必須確定，在承認不同渠道模式的差異性基礎上，自己有能力、有辦法讓所有的渠道成員發(fā)出同一種聲音。
2。整合組織結構。在這樣的思路下，廠商利用自己的專業(yè)技能和相關資源將諸如郵寄產品清單、互聯網和零售店等不同的營銷渠道進行整合。這種思路對擁有相當廣泛而多樣的業(yè)務和產品單元以及零售終端的企業(yè)特別適用，它的具體運作方式包括：
（1）通過產品銷售規(guī)劃、過程運作協議、銷售指導及其他人員支持等形式幫助多樣性的渠道進行商務運作。
（2）與渠道成員共享顧客的購買行為信息，同時以不同渠道的投資回報效率為基準進行營銷預算分配。
（3）與渠道成員共享技術與運營基礎設施和專業(yè)技能，以強化渠道的整體行動，并相應地實現渠道結構整合。
3。整合顧客體驗。這是迄今為止最少被企業(yè)所采用的渠道整合思路，但有可能是企業(yè)所能采用的最有效方式。它起始于對顧客行為的了解，這些行為包括收集公司和產品信息，以加深了解、嘗試購買、決定購買、獲取幫助以及共享觀念。對所有這些行為的了解使企業(yè)能夠更加準確地定義“顧客體驗”，在此基礎上，企業(yè)遵循以下原則進行渠道整合：
（1）顧客將依據自己對便利與控制性的個人判斷在不同渠道方式之間進行取舍。
（2）不同的渠道有不同的優(yōu)勢。比如，網上商店對產品詳細信息的介紹、促使消費者進行深入研究方面有無可比擬的優(yōu)勢。而要真正完成一項交易，沒有什么比個人之間的交流更加有效。采用這種渠道整合思路的企業(yè)必須明確，使收入和利潤最大化是多渠道、交互式的目標。整合的動力來自于通過渠道獲得理想客戶體驗的觀念，一旦企業(yè)將這種觀念傳輸到自身和渠道成員的日常運營行為之中，與關鍵客戶進行實時互動關鍵點上的反應機制在不同的渠道中就能得到最大化體現。
1。營銷渠道戰(zhàn)略性整合的價值。要成功實現渠道的有效整合，企業(yè)必須在戰(zhàn)略的高度上對渠道進行整合，而不是戰(zhàn)術性的整合。很多研究成果都對緊密型公司間業(yè)務關系進行的論證表明，這種關系有潛力成為公司重要的戰(zhàn)略資產。因此，營銷者必須將從消費者到供應商的整個價值鏈條中的緊密型關系作為公司經營的重要資產來看待。戰(zhàn)略性渠道整合的目的就是將渠道成員視為企業(yè)的商業(yè)伙伴，并在此基礎上設計相應的戰(zhàn)略模式來對他們進行系統(tǒng)性的整合與協調。
2。營銷渠道戰(zhàn)略整合的`關鍵因素。戰(zhàn)略性渠道整合的形成還有一些其他因素，這些因素使參與這種關系的渠道成員將這種關系視為重要資產，從而將其納入自身的公司戰(zhàn)略計劃。主要因素有以下幾個方面：
（1）對相互依存度的預期。有人認為，企業(yè)要想達到內部的經營目標，就必須避免對交易方的過度依存。但這種看法忽略了通過緊密型公司間關系所能獲得的潛在好處，即使這種關系可能導致一定的外部依存度。這些好處包括大量的共享信息、改進的交易效率、成本的節(jié)約、技術和流程上的創(chuàng)新、新產品導入市場的時間縮短以及對顧客需求的反應效率提升。此外，整合型公司間關系帶來的行動一致性和活動質量的提升也是這種關系的重要好處。
（2）對關系靈活性的預期。盡管單獨的關系靈活性并不必然導致渠道成員之間整合型關系的形成，但它仍是這種關系的重要組成部分。關系靈活性是指渠道成員愿意依照關系的變化做出反應，以適應其合作伙伴需要的變化意愿。要從戰(zhàn)略上進行渠道整合的思考，企業(yè)必須愿意與合作方進行溝通和洽談，并在不可預知的事件發(fā)生時及時與合作方進行重新洽談。另外，關系靈活性還包含了企業(yè)在其行為可能會對關系或合作方有所損害的時候，從合作伙伴的利益角度出發(fā)規(guī)制自己行為的意愿。
（3）對關系質量的預期。關系質量的一般概念是指公司間整合型關系的深度和融洽度。對關系質量的表述包括信任、忠誠、機會主義的規(guī)避等方法。在高質量的公司間關系中，信任和忠誠主導著合作方之間的互動以及各自對對方的看法。這樣的關系能夠鼓勵從戰(zhàn)略層面上進行渠道整合。當一個企業(yè)信任其渠道成員對自己的關系質量的時候，他對待對方的交易條件等因素都會與一般交易方不同。這時，企業(yè)就有更大的可能性對整合性的渠道模式進行戰(zhàn)略思考，并使之付諸實施。與此同時，渠道的各個參與方都會更加積極地尋求這種整合型渠道關系的優(yōu)化方式。所以，對高質量渠道關系的預期鼓勵企業(yè)對渠道整合進行戰(zhàn)略性思考。
三、渠道整合的結果。
如果企業(yè)運用上述的渠道整合思路，并在此基礎上將渠道整合放在公司戰(zhàn)略的高度進行考慮，就會緊接著著手實現渠道整合的戰(zhàn)略和具體戰(zhàn)術。而渠道整合的結果就是形成若干種整合型市場營銷渠道，基本模式包括以下三種：
1。所有權型整合市場營銷渠道。該渠道也稱為公司式的垂直市場營銷渠道，是指產品生產和營銷的各個環(huán)節(jié)互相參股，即相關的生產部門和營銷部門通過股權的形式達成戰(zhàn)略聯盟。偏重對渠道有高度控制權的公司往往采用這種形式。這其中有前向一體化和后向一體化之分。日本的豐田公司是后向一體化的典型，它對其重要的供應商都有一部分股權。而格力空調則是前向一體化的代表，格力空調西南銷售公司是由格力集團與經銷商共同入股組成的，這種整合方式使得制造商、經銷商聯系最為鞏固。雖然渠道成員的獨立性部分喪失，但是渠道的經營能力大為提高。
2。管理型整合市場營銷渠道。這是通過某一規(guī)模較大、實力較強的成員（即渠道領袖）把不在同一所有權下的生產部門和分銷部門聯合起來的市場營銷渠道系統(tǒng)。渠道成員一般會主動進行緊密合作來降低交易成本和提高渠道運轉效率，權利主要運用于協助與支持。例如，一些名牌制造商就有能力從其經銷商那里得到有力的合作與支持，如柯達、吉列、寶潔等公司無論在商品陳列還是在定價和促銷等方面，都會得到經銷商的通力合作。
3。契約型整合市場營銷渠道。這是由不同層次的各自獨立的生產商和營銷商在合約的基礎上進行聯合，以契約為基礎來統(tǒng)一他們的行動，以獲得單獨經營不可能獲得的經濟效益和經營業(yè)績，這可以被稱為“增值伙伴關系”。例如，批發(fā)商的自愿連鎖和一些特許經營組織都是契約式的渠道實現方式。批發(fā)商組織獨立零售商成立自愿連鎖，以利于與大型連鎖店開展競爭。特許經營也是一種典型的契約式經營渠道。通過特許權，將從生產到經銷的各個環(huán)節(jié)連接起來，形成一個完整的直達終端的經營體系。
參考文獻：
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淺析利潤表論文篇五
美國學者派恩與吉爾摩合著的《體驗經濟》一書中對體驗經濟作了精辟論述,這兩位學者將人類經濟形態(tài)的演進分成了4個階段：農業(yè)經濟、工業(yè)經濟、服務經濟和體驗經濟。體驗經濟與前三者最大的不同實際上就是經營者需利用消費大眾對于親身體驗的渴求心理,將原本不需消費者親歷親為的生產或服務過程,以一定的價格賣給消費者的經濟活動。因此體驗經濟具有強調個性化、強調顧客參與、強調消費過程的直接體驗等特征。而餐飲業(yè)在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,因為它符合體驗經濟下的四種消費類型：娛樂、教育、逃避和審美。
可以說,在餐飲經濟內部已經蘊含了體驗經濟的萌芽,只不過長期以來人們沒有把它當作一種經濟產出的類型去利用和開發(fā)。對于贛菜飲食文化來講,體驗經濟時代的到來無疑是發(fā)展的最好時機。贛菜作為中華美食文化中的一朵奇葩,有著數千年飲食文化的積淀,雖然不在八大菜系之列,但是獨具特色。贛菜選料廣泛、主料突出、注重刀工、制作精細,尤其突出原汁原味。從贛菜這些特點來看,完全可以滿足體驗消費者對于主題體驗、文化體驗、參與體驗等多方面的要求。
二、體驗經濟時代下餐飲消費者的行為特點。
通過筆者的實地調查,認為體驗經濟背景下餐飲消費者的行為呈現出如下特點：
(一)鐘情個性化的經歷。
在體驗經濟時代下,外出就餐給人帶來的主要是以精神愉悅為特征的心理滿足,溫飽已不是消費者的唯一追求,他們想要的是一種獨特的,難忘的經歷。餐飲消費中,這種經歷可以來自于美味的菜肴、熱情的服務、優(yōu)雅的環(huán)境、新穎的娛樂項目等諸多因素,這不僅是大眾食客的需求,更是旅游餐飲產品在體驗經濟時代自然提升的關鍵。
(二)注重高層次的需求。
進入新世紀以來,經濟活動的高度市場化和高科技浪潮的迅速發(fā)展,引起了人類生活方式的劇烈變化,節(jié)奏緊促、競爭激烈、變化多端取代了平緩、悠閑的生活工作方式。這種變化使得人們的感情需求日趨強烈,從筆者在一些大型餐飲機構的調查結果來看,消費者外出就餐更多的是享受生活、實現自我或是社交的目的,而不是初級的生理需求。通過這些活動就餐者放松自我、結交朋友、增進社交情感、幫助消費者實現高層次的需求。
(三)樂于主動的參與。
在過去的經濟形態(tài)中,消費者只能在餐廳挑選適合自己口味的成品,而在產品的設計中,并沒有完全的話語權。但是體驗經濟時代里,這些食客不是被動的接受,而是主動的參與到食物的整個設計、生產、消費過程中,顧客需有足夠的自主活動空間,自由享受各種服務設施。當參與過程結束時,游客的記憶將會長久地保存這一過程的體驗。
三、體驗經濟時代下贛菜飲食文化開發(fā)現狀。
近年來,贛菜飲食文化一直呈現迅猛發(fā)展的勢頭,以贛菜的中心南昌為例,市政府將重點扶持以贛菜為主的20家餐飲連鎖龍頭企業(yè),著力打造建設10條(個)餐飲街(城)、社區(qū)餐飲集聚點100個,形成具有南昌地方特色的贛菜品種1000個、核心菜品50個,全力打造江南美食名城。但是現階段從體驗經濟角度分析,贛菜飲食文化的經營與開發(fā)還存在許多問題：
(一)盲目跟風,產品主題不強。
很多贛菜餐飲企業(yè)盲目追求多、雜、全,必然導致口味的缺失,可以說贛菜飲食文化的精髓就是在這無形中被轉移和破壞的。由于家家仿照,就難以把握贛菜原汁原味的特點,使得各種經典菜肴紛紛串味,失去了贛菜原來的風味特色和魅力。
(二)品嘗為主,文化體驗不足。
目前贛菜飲食文化的開發(fā)基本上以品嘗為主,而深厚的數千年飲食文化傳統(tǒng)卻被擱置。消費者所看到的往往是菜肴的色、香、味、形,用完餐后,留于印象中的只有一時的美味,卻沒有對贛菜飲食文化的深入了解,這與體驗經濟的特點背道而馳。
(三)享受優(yōu)先,參與體驗不夠。
品嘗美食能只能停留在人們初級的生理上的享受,而參與食物的制作和設計過程才能更多地滿足人們的求知欲與好奇心,因為人們的滿足感更多的是體現在心理感受的愉悅。遺憾的是,當前贛菜飲食文化產品端到旅游者面前往往是已經加工完畢的食物成品,其間的工藝則被無情地省略。
(四)雜亂無章,環(huán)境特色缺乏。
相當數量的贛菜餐飲企業(yè)在環(huán)境設計方面存在諸多問題,餐廳設計沒有明晰的市場地位和主題格調,家具配套、空間分割、環(huán)境色調等都顯得毫無章法;一味的效仿其它菜系餐廳的環(huán)境設計,沒有立足于贛菜飲食文化創(chuàng)立與之相適應就餐氛圍。體驗經濟時代的到來,意味著缺乏特色的用餐環(huán)境無法滿足消費者的生理和精神需求,也無法為用餐者提供自我展現的空間和機會。
四、贛菜飲食文化的體驗營銷策略。
從體驗的角度來看,餐飲業(yè)整體上應屬于為創(chuàng)造消費者愉悅經歷的體驗型行業(yè),它創(chuàng)造價值的'形式是：以餐飲店的設施、設備與環(huán)境氛圍為道具和舞臺,以員工的接待、服務與娛樂活動的介紹及表演為節(jié)目,使消費者融入其中,給消費者帶來愉悅的餐飲體驗。所以,餐飲業(yè)在進行營銷時,要充分考慮消費者情感體驗的需要,注重與消費者的溝通,發(fā)掘他們內心的渴望,站在消費者體驗的角度,去審視自己的產品和服務。尤其要著力于讓消費者在選擇、購買、消費全過程中的獲得獨特、難忘的體驗。
(一)行動體驗營銷策略建立贛菜演示練習館。
行動體驗的目標是讓消費者全身心體驗產品出產過程與互動,行動體驗營銷通過增加消費者的親身體驗,豐富消費者的生活經歷。為了最大限度的調動食客的積極性,參與到贛菜佳肴的制作當中,筆者認為可以在南昌的獨一處、民間飯莊、灶王爺等一些大型贛菜餐飲連鎖機構設立贛菜演示練習館,安排贛菜名廚現場演示具有代表性的贛菜,像三杯雞、四星望月、文山肉丁以及時令農家菜。對有時間、有興趣的游客可以通過參與體驗,從贛菜的選料、加工、火候、造型、養(yǎng)生滋補等多方面予以全過程享受。通過體驗常用的烹飪技藝,了解贛菜獨特的制作方法,培養(yǎng)出更多的贛菜消費者和愛好者。
(二)文化體驗營銷策略創(chuàng)立贛菜文化展示館。
贛菜源遠流長數千年,歷代的文人墨客、歷史事件、傳說故事都隱現于其菜品之中,如果能將餐飲、文化、體驗三者結合起來,打造一個贛菜餐飲文化體驗之旅,必定能為贛菜的發(fā)展開拓一片更加廣闊的領域。筆者覺得是否可以學習民俗博物館之方式創(chuàng)建一個以贛菜飲食文化為主的展示館,此館主要展示贛菜的歷史溯源、地方名宴和特色小吃。通過廣泛征集,可將贛菜烹飪典籍、理論研究成果、飲食傳奇故事等內容充分展示。另外,通過將歷代名廚、原料餐具、制作流程、宴席菜單、名店名菜等以豐富的形式展示于館內,以供游客參觀。把贛菜的形式與內容相互融合,讓歷史與現代共存,將贛菜飲食文化與體驗經濟有機結合起來。
(三)感官體驗營銷策略設立贛菜經典品嘗館。
由于餐飲產品是一個內涵很豐富的概念,作為體驗經濟時代下的餐飲經營者,必須將各種感官的體驗融入到餐飲產品中,感官營銷是以五種感官為訴求視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,目標就是創(chuàng)造知覺體驗刺激,提供美學的愉悅、美感和心理上的滿足。贛菜經典品嘗館可與知名贛菜餐飲企業(yè)合作,從中抽取部分人力物力財力;集中在品嘗館內制作并銷售正宗的贛菜菜點,也可建成富有贛菜傳統(tǒng)特色的高檔會所,在景區(qū)或其他區(qū)域現場制作銷售精品贛菜肴,讓來贛的游客既可以品嘗到正宗的江西美味,又省去東奔西跑的勞頓。同時,贛菜經典品嘗館還需將特色用餐環(huán)境(視覺)、地方傳統(tǒng)音樂(聽覺)、精美餐具器皿(觸覺)、正宗美味菜肴(味覺)、芬香撲鼻氣味(嗅覺),形成有機整體統(tǒng)一風格,便于就餐者全方位的體驗。
(四)情感體驗營銷策略籌辦贛菜推廣培訓機構。
情感體驗營銷是以消費者內在的情感為重點,立足于激發(fā)和滿足消費者的情感體驗,使顧客對贛菜品牌產生情感的策略方法。情感營銷是一種人性化的營銷,它真正從消費者的感受出發(fā),細心體察與呵護消費者的情感。餐廳應該促進消費者與餐飲產品之間的情感交流,讓消費者感動與之建立良好感情聯系,進而贏得消費者的忠誠度。餐飲業(yè)中服務人員則承擔著與消費者進行交流溝通的角色,因此對贛菜館中服務人員情感培訓顯得尤為重要。江西省相關部門和行業(yè)協會應該籌建一個專門培訓推廣贛菜飲食文化的機構,用以教授和訓練服務人員餐飲業(yè)基本從業(yè)要求、個性化服務標準、贛菜飲食文化知識等內容。
淺析利潤表論文篇六
［摘要］軟巖支護是在隧道工程建設中經常會遇到的技術難題，軟巖支護的穩(wěn)定性和可靠性對于隧道工程有著重要影響，軟巖支護不到位時將可能引發(fā)隧道塌方、交通受阻等多重問題，而且后期修復難度相當大，因此有必要提高隧道工程施工中的軟巖支護技術，提升隧道工程施工質量。
［關鍵詞］隧道工程;軟巖支護;流變。
近些年來，我國在隧道工程軟巖支護中積累了較多的成功經驗和失敗教訓，有利地推動了軟巖支護技術的發(fā)展。本文分析了現有的軟巖支護理論和技術，并詳細分析了軟巖超前管棚支護技術。
目前普遍比較認同的軟巖支護理論大致分為兩類，一是以定性原則為核心的軟巖支護理論，二是以定量原則為核心的軟巖支護理論。以定性原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是新奧法和松動圈支護理論。新奧法，簡稱為natm，它最初是由奧地利學者總結的一套隧道設計與施工原則，在全世界的隧道工程施工中具有權威的指導意義。新奧法的創(chuàng)新之處在于將巖體視為了承載體，這一認識給傳統(tǒng)的圍巖支護手段帶來了根本性的轉變。軟松動圈支護理論是由董方庭等人依據圍繞開挖空間所產生的松動圈以及松動圈在支護中的作用和地位而提出的，對于解決圍巖支護問題提出了新思路，但缺陷在于應用這一理論難以全面地考慮軟巖中出現的各種較為復雜的情況，因而所制定的支護方式也可能存在與真實的圍巖狀況不相適應的.地方。以定量原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是支護結構與圍巖共同作用理論和應力平衡原理。支護結構與圍巖共同作用理論認為在原巖應力狀態(tài)遭到破壞以后隧道能否繼續(xù)保持平衡取決于圍巖的物理力學性質和原巖應力的大小。一般來說，堅硬的圍巖周圍的集中應力小，會比軟弱圍巖更加穩(wěn)定。應力平衡原理認為軟巖難以支護穩(wěn)定的根本原因在于彈塑性邊界上存在著應力不平衡，而提高支架阻力可以使圍巖周圍的應力實現平衡。以定量原則為基礎的軟巖支護理論實用性不強的原因在于軟巖支護涉及的參數眾多，計算較復雜，且很難獲得真實數據以確定軟巖的真實應力狀態(tài)。
1．2軟巖支護技術分類。
軟巖特殊的物理力學特性決定了軟巖支護工程必須實行人工支護手段，才能使圍巖支護具有較高的可靠性。目前應用較多的軟巖支護技術主要分為以下三類。一是砌體支護，砌體支護采用料石、磚和混凝土等材料，砌體支護作為一種較傳統(tǒng)的支護手段，在實際中應用非常普遍，效果顯著;二是支架支護，支架支護在支架間安裝了拉桿和背板，有利于提高工程的穩(wěn)定性。同時，支架支護形式較多，斷面可以采用圓形、橢圓形、梯形、方環(huán)形、馬蹄形等形狀，還可進行壁后充填;三是錨噴支護，噴錨支護具有貼合性強、支護迅速和適應性強等多重優(yōu)點，錨桿材料也可靈活地使用金屬、鋼絲繩錨桿和有機玻璃錨桿等，是目前發(fā)展前景最好的一種支護手段。
2軟巖超前管棚支護技術。
2．1受力原理。
超前管棚支護是現代軟巖支護技術中比較有代表性的一種預支護技術，具有施工方便、穩(wěn)定可靠等優(yōu)點。其原理是在即將開挖的隧道外輪廓周邊分隔布置一定的外插角鉆孔，安裝慣性矩大的鋼管，再進行注漿固結。注漿固結完成后會在拱頂形成加固保護環(huán)，這種加固環(huán)能夠承受上部傳遞來的荷載，而拱內的圍巖僅需要承受自身壓力。在開挖輪廓周圍遍布超前管棚，相應的加固環(huán)變形會變小，這時傳遞給隧道支護結構的上部荷載會顯著減少。由于支撐結構具有較好的整體性，施工中的安全將得到保證。
2．2管棚施工。
管棚施工包括施工準備、定向布孔、鉆孔、安裝鋼管以及注漿施工等環(huán)節(jié)。施工準備中需要根據當地的地質情況確定注漿類型、注漿量和注漿壓力，并以此為依據選擇施工器材和機具。管棚定向有兩種方法，一是安裝定向套管;二是采用掛線定向，安裝定向套管具有定向準確和施工方便等優(yōu)點，因而在實際工程中應用更加普遍。設計圖紙中布孔對于相鄰孔間距離有明確要求，施工時要注意控制間距。鉆孔前需要噴混凝土封閉掌子面，以減少漏漿的可能性，鉆孔時先輕壓然后鉆進，以確保開孔質量。待成孔完成以后，經檢查合格可以將鋼管推送入孔。注漿一般要先將水壓入管路中檢查注漿管是否密封，同時還需要依據實驗確定合適的漿液比例，注漿時先大后小，先稀后濃，注漿后應對注漿情況進行檢查，對于質量不達標的漿孔需要補孔注漿。
3結語。
實踐經驗表明，目前應用較多的新奧法在技術上仍然存在著較多不足，這是由于新奧法提出時的巖石力學發(fā)展尚不完善，傳統(tǒng)巖石力學研究背景下誕生的新奧法與現代巖石力學理論很難完全適應。為此，我們還需要加強軟巖支護基礎性理論研究工作，特別是要加強圍巖變形機理，穩(wěn)定準則及力學模型等支護理論中的一些基礎性研究工作。
參考文獻:。
淺析利潤表論文篇七
傅代國。
配比原則是指收入與產生收入的費用進行配比以正確計算損益。它是確定損益的一項重要原則，其基本涵義實質上包含了兩方面的內容：其一，期間配比。即期間收入與產生這些收入的這一期間的成本、費用進行配比以確定該期間的損益。其二，因果配比。所謂因果配比是指企業(yè)某一經濟活動所獲得的收入與產生這些收入的費用進行配比。某一經濟活動發(fā)生的成本、費用是因，取得的收入是果，因果進行配比以確定某項經濟活動的損益，配比原則的時間一致性常常在企業(yè)對外提供信息中發(fā)揮作用。按照會計慣例，企業(yè)定期通過編制會計報表來對外提供財務信息，其中一個重要內容就是這一期間的經營成果的信息。為了保證對外提供的財務信息的真實、公允，防止企業(yè)利用時間差來調整財務信息，配比原則的時間一致性便應運而生。目前，我國的《企業(yè)會計準則》所規(guī)范的.配比原則就是基于時間一致性。因此，在財務會計準則體系中，配比原則占有重要的地位。
配比原則的因果一致性在企業(yè)內部經營管理中起著十分重要的作用，堅持這一原則，是企業(yè)內部經營管理所需信息質量的保證；運用這一原則，是提高企業(yè)經營管理有效性的前提，比如，企業(yè)進行是否生產某種產品或從事某項經濟活動的決策時，其基本分析是成本效益分析，而進行成本效益分析的前提是正確計算收入、費用；遵循配比原則的因果一致性是計算收入和確定費用正確性的保證。因此，在服務于內部的管理會計中，配比原則仍然具有規(guī)范的作用。
收入實現原則是規(guī)范收入在何時確認的原則。收入實現原則和配比原則在會計原則體系中，是確定企業(yè)經營成果的一對孿生兄弟，兩者總是成對出現，并且有先后順序。在確定經營成果時；首先按收入確認原則確定某一期間的收入，然后，按配比原則確定產生這些收入的費用、成本，最后計算出該期的損益；而決不是與此相反的程序。
在我國的會計制度中，規(guī)范的各項收入確認標準，所確認的各項費用的內容以及損益表的格式，均體現了收入實現原則和配比原則的這一關系。比如，在實際會計核算中，均是按收入確認標準先確定各項收入，然后再結轉各項成本和費用，損益表多步驟的排列方式也隱含地體現了這種關系，理解和掌握這一關系，也是十分有用的，在核算企業(yè)或企業(yè)內部各部門以及企業(yè)的某項經濟活動時，決不能收入費用各自確認，或先確認費用，后確認收入，而是應該按收入確認的標準確認收入，然后與產生這些收入的費用進行配比，這樣才能正確、便捷地核算各項損益。
[1][2]。
淺析利潤表論文篇八
《中華人民共和國森林法》(以下簡稱《森林法》)等法律規(guī)定和林權制度改革的相關政策規(guī)定中，并沒有明文規(guī)定公民進入森林欣賞風景、休憩娛樂以及森林原住民合理利用森林的相關利益;并且在當下的學理研究上，學者們更加著力于林權的財產權設置研究，忽視了公民基于基本生存需求對森林資源的利用權益及其對林權的限制作用的探討?，F行法律制度和研究現狀的弊端，已經在林業(yè)實踐和法律適用時顯現出來:事實上公民進入森林的權益被視為“農民靠山吃山”的習慣，當面對具有強制力的國家行政權力時———比如設置自然保護區(qū)的行政措施，這種習慣上利益的保護就不再那么穩(wěn)定和安全了?！霸诒Ｗo區(qū)未建立前，村民一般都隨意到森林內砍柴、采摘、挖藥材，獲取林副產品。保護區(qū)建立后，按照國家和地方有關政策與法律，采集保護區(qū)內的一草一木都將被視為不合法?！钡聡R茵州早期的森林立法也遇到相似的問題:“撿拾枯枝現在已經被歸于偷竊的范疇之中，并將同砍伐和偷盜木材一樣受到嚴厲指控?！F在甚至在森林中采摘酸果也被認為是盜竊，……窮人對土地的所有慣例(包括所謂的‘非法侵入’)都被禁止，并且將這些慣例視為森林所有者對土地壟斷權的侵犯?！睂W者一方面從私人財產權的視角分析，“即所有物按其性質來說永遠也不能具有那種預先被確定的私有財產的性質?！?/p>
另外，從習慣法的角度分析，“這些習慣的根源是實際的和合法的，而習慣法的形式在這里更是合乎自然的，……而這種習慣在有意識的國家制度范圍內還沒有找到應有的地位?！睔v史的經驗和現實的問題揭示了森林上設置絕對排他性的私人財產權性質的林權的做法，忽視了森林利用上日積月累形成的習慣所承載的社會價值屬性?，F行規(guī)制森林利用的國家法律制度需要明確森林利用習慣法的應有地位。
二、學者僅將域外的森林進入權的概念提了出來，并沒有涉及到森林進入權的性質以及森林進入權的內容等更加具體的內容。
(一)俄羅斯的“森林逗留的權利”
“森林逗留的權利”是俄羅斯法律中的“一般自然資源使用權”制度在森林資源使用中的表現。所謂“一般自然資源使用權”是指，“在每一次具體使用自然資源的時候，不需要得到有權的國家機關和那些已經取得了自然資源使用權的公民或者法人的特別許可……森林資源的土地在很大的程度上也是供一般使用的土地。因為它關系到公民是否有權自由進入森林或在森林中停留的問題?！被谠搶W理法律中規(guī)定了“森林逗留的權利”:《俄羅斯聯邦林業(yè)法典》()第11條第1款規(guī)定了“公民有權自由和無償地在森林中逗留，并為個人需求采摘野生果實、漿果、堅果、蘑菇、其他可用作食物的自然森林資源以及非木質森林資源?！钡?0條第1款也規(guī)定:“公民有權為取暖、蓋房和其他個人需要采伐木材?！痹摋l第2款專門針對原住民的森林資源的一般使用權作了規(guī)定:“在俄聯邦北方、西伯利亞和遠東土著少數民族傳統(tǒng)居住地和日?；顒蛹氨３謧鹘y(tǒng)生活方式的地域內，當地居民有權依照本條第5部分制定的定額標準為個人需求無償采伐木材?！?/p>
德國法律制度中也規(guī)定了公民進入森林休憩、游覽和娛樂的“森林進入權”。德國《聯邦森林法》第14條第1款規(guī)定:“允許出于游憩修養(yǎng)目的的人進入森林。在森林里，只允許在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬。這些人必須自擔風險?！背艘罁囊饨忉?，公民可以在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬，以及進入森林休養(yǎng)游憩，學者依據其他的法律規(guī)定以及法理進行了擴大解釋，認為:“還基于《德國聯邦環(huán)境保護法典》的規(guī)定，任何人可以基于個人的需求，少量地、呵護般地獲得和占有在沒有設置森林進入權禁令的環(huán)境中生長的(非依法保護的)野生花草、蕨類植物、苔蘚、地衣、果實、菌類、茶用和藥用草木以及野生植物的枝干?！钡聡纳址芍贫戎幸灿衉_允許公民進入森林為生活目的采伐林木的規(guī)定，“如城鎮(zhèn)居民每年無償伐取一定數量柴火的權利?！?/p>
由于森林進入權被界定為對林權的一種限制，實為林權人設定了負擔。本文從林權人的.視角，通過明確林權人對森林進入權人所承擔義務的類型，來描述森林進入權對林權的限制。一般而言，森林進入權為林權人設定了兩方面的義務。
林權人需要容忍公民進入森林行使森林進入權，但是這種容忍的限度是什么樣的?需要通過進一步界定進入權的行使方式來確定。由于我國對此項義務并未明文規(guī)定，尚屬立法空白，本文通過總結域外立法和理論經驗，歸納出容忍義務的相關要點。
1.對“進入”的界定。
首先需要確定的是何為“進入”———公民哪些行為應當被視為行使森林進入權。按照《現代漢語詞典》的解釋，“進入”是指“進到某個范圍或時期里”。而森林進入權中的進入顯然是指進入一個地理范圍之內，通常是指以步行的形式進入某一森林地理環(huán)境之內。對進入的界定需要注意兩點:一方面，“進入”涵攝了進入森林后逗留于森林的內容。學者認為，“‘逗留’也可以被‘進入’的概念所涵攝。對逗留持續(xù)的時間并沒有限定，只要不是‘持續(xù)地停留’即可”。因此，森林進入權中的“進入”應當包含進入森林中為了歇腳或林中小睡而停留。另一方面，“進入”涵攝了進入森林采集森林產品的權利，比如采集林下的非木質林產品，基于生存需要采伐薪材等。當然這一采集有數量和種類上的限制，比如量上僅僅以生活需要的“少量”為標準，種類上不能采伐國家保護的珍稀品種和對人類有毒害的物種等。
2.“進入”行使方式。
另外，這種進入的方式是否僅僅限于步行。這一點在《俄羅斯聯邦林業(yè)法典》中沒有明確規(guī)定，德國《聯邦森林法》第14條第1款規(guī)定允許進入森林的人騎自行車、使用輪椅和騎馬。但是自行車、輪椅和馬匹行駛的路線必須是在供公共交通的大道和小路上，而不包括在林間散步使用的林間小道以及供采伐林木和運出木材的便道上騎自行車、使用馬匹和輪椅?？梢娫诘聡诌M入權原則上主要是以步行的方式進入森林，利用交通工具進入森林是不允許的。比如說利用飛行器或機動車方式進入森林。只有其中的自行車、馬匹及輪椅可以作為例外，沿著規(guī)定的林中道路進入森林。但是在學理上，“隨身攜帶物是森林進入權調整的對象(包括嬰兒推車和自行車等)”。另外在森林中逗留所舉行的活動必須是以休憩為目的，不包括任何政治或經濟活動。學者認為“森林進入權僅僅是指那些主要服務于(指其主要的動機)恢復身體、精神和靈魂，而進入森林的行為”。因此，在森林里由騎馬俱樂部組織的騎行，以及政黨舉行森林集會等不屬于行使森林進入權的方式。
3.“進入”的限制。
森林進入權人進入森林后，其休憩娛樂活動也要受到諸多限制。這一點2006年頒布的《俄羅斯林業(yè)法典》第11條第2至5款規(guī)定的十分明確，主要包括來自國家法律的限制和林權人設定的森林進入權限制:首先是基于森林防火、森林衛(wèi)生安全、森林恢復和撫育的要求、珍稀森林植物保護以及其他法律另有調整等原因，通過法律規(guī)定對森林進入權人進行限制。比如林中燒烤行為出于森林防火的考慮并不能納入森林進入權;由于水法對自然形成的或人工制造的水體使用另有規(guī)定，而不是森林法的調整對象，因此森林進入權不能包含森林進入權人在林中水域洗澡、游泳的行為。其次是林權人基于森林防火防蟲以及林業(yè)作業(yè)時保護公民安全施加的限制。這種限制在德國表現為林權人的封山(林)行為。德國實踐中對這種限制有著嚴格的要求，以防止林權人濫用封山行為造成森林進入權成為具文:“林權只有基于重大原因才能合法地設置封山(林)措施。保護森林進入權人以免森林危險的侵犯是其中最可能的原因。這種森林風險是指特別危險，一般危險不能設置封山(林)措施?！L時間的封山(林)措施需要獲得有關行政部門的許可方可進行?！?/p>
森林進入權從性質上說是一種擁有自然資源的環(huán)境權，具有憲法位階的環(huán)境基本權;在效力上更多表現為針對森林財產權人的一種限制和義務。森林進入權的這一法律定位，在我國現行的法律體系中并不因為借鑒于域外而顯得水土不服?，F行法律規(guī)范提供了足夠堅實的學理解釋和法律續(xù)造空間，并不會因為森林進入權的引入同相關制度產生沖突。
(一)作為基本權利的環(huán)境權。
在現行法律體系中的定位有的學者認為，“我國雖然沒有明確宣布環(huán)境權，但已有涉及環(huán)境權的法律規(guī)定。例如，我國《憲法》第9條規(guī)定:‘國家保障自然資源的合理利用，保護珍貴的動物和植物’。”可見《憲法》這一條中包含有以人類擁有和利用自然資源為內容的環(huán)境權內容。學理上也有學者指出，“根據環(huán)境權這一基本權利，又可以推導出良好環(huán)境所要求的凈水權、凈氣權、穩(wěn)靜權、眺望權、陽光權、嫌煙權等。這進一步表明了環(huán)境權不但是一項獨立的權利，而且還可以推導出其他非基本權利?！笨梢姯h(huán)境權可以成為其他權利產生的憲法依據。綜上，森林進入權可以作為由我國《憲法》第9條有關擁有自然資源的環(huán)境權在森林資源利用中的表現，并以此推導出來的權利。
淺析利潤表論文篇九
利比亞。
動蕩。
影響啟示。
一、西亞北非局勢動蕩的原因。
西亞北非的動蕩應該從多個角度分析才能對其全面把握。從經濟，文化，宗教及歷史因素對其進行一定的剖析。
1.經濟方面。
1）：單一化經濟結構脆弱。
西亞北非國家具有某些自然資源優(yōu)勢，但由于發(fā)達國家控制著石油、礦石等資源的定價權和國際貨幣，而突尼斯、埃及、利比亞和海灣國家的經濟結構普遍比較單一，分別依靠旅游、運河和石油收入，因此這些國家仍然只能處在全球化分工體系的末端，對始發(fā)于發(fā)達國家的經濟危機更為敏感。
一方面是就業(yè)崗位不足，另一方面，物價、房價水平又遠遠超過普通民眾的收入水平，在大規(guī)模動蕩發(fā)生前，民生艱難已經成為突尼斯、埃及等國家的通病。
物價飛漲被認為是中東地區(qū)動蕩的一個重要因素，在埃及爆發(fā)大規(guī)?？棺h游行之前，油、米、面等主要食品的價格持續(xù)上漲，尤其是大米，在過去幾年內，上漲了一倍，普通百姓的生活因此受到影響。2010年，埃及國內通脹率水平高達12.8%，列居西亞北非地區(qū)通貨膨脹之首。而作為全球最大的小麥進口國，埃及的糧食價格一年間上漲20%，糧價成為通脹的主要推力。
長期以來，多數西亞北非國家都由政治強人及其家族牢牢把握統(tǒng)治權，一掌權就是20多年（如突尼斯的本·阿里）、30多年（如埃及的穆巴拉克和也門的薩利赫），甚至40多年（如利比亞的卡扎菲、巴林的哈立德、敘利亞的阿薩德父子），沒有人事和政策的更新。長期的個人和家族壟斷統(tǒng)治，必然導致政權專橫粗暴，貪污腐敗成風，人民深惡痛絕。為了長期保持壟斷統(tǒng)治，必然壓制人民的政治權利，要么不選舉，要么搞假選舉，這樣才能保證自己三連任、四連任、五連任，乃至無限連任下去。在國家暴力機關的壓制下，民眾無可奈何，但是內心積累了強烈的不滿，只是等待爆發(fā)的時機。
三．宗教原因。
阿拉伯世界的特點之一就是普遍的宗教信仰，還有一些國家仍處在部族社會，宗教問題和部族沖突交織的進程中。因此，認識宗教和部族因素在這次動蕩中所扮演的角色，能夠幫助我們更加客觀地看待這個過程。
在動蕩爆發(fā)初期，有的當權者試圖賦予反對派和示威民眾宗教色彩，將矛盾從政權問題引向宗教問題。宗教和民族問題往往是糾結在一起的，主要存在的三大教派又分化出諸多教派，可謂教派林立，教派之間的信仰難以妥協，談不上形成同意的理想信念，更為嚴重的是存在嚴重的宗教歧視乃至欺壓，這就是中東動蕩的思想根源。然而埃及總統(tǒng)穆巴拉克想把埃及的街頭運動“抹綠”，說這是伊斯蘭極端宗教勢力驅動的運動，但街頭卻沒有出現伊斯蘭旗幟；也門總統(tǒng)薩利赫說“基地組織”是動蕩的幕后黑手，利比亞領導人卡扎菲也將反對派定性為伊斯蘭極端分子、“基地組織”的追隨者，卻都沒有拿出有力證據。在變革肇事階段，這些因素都不存在。宗教、部族問題只是在街頭運動形成規(guī)模之后，成為一種可以被用來變革政權結構，實現方方面面訴求的時候，宗教力量部族力量才跟進的。所以這場運動我認為是“三無運動”，無強大的反對黨組織策劃發(fā)動，無宗教因素驅動，無外來陰謀，特別是顏色革命來引發(fā)。所有的這三個因素都是在中后期跟進的，來利用形勢朝著有利于自己的方向發(fā)展。是地地道道的一個本色革命，或者叫無色革命。
三、對我國的啟示。
1）堅持以經濟建設為中心，大力發(fā)展生產力，增強以科技和經濟實力為基礎的綜合國力。這是解決我國所有問題的關鍵，是穩(wěn)定社會、人民安居樂業(yè)的根本物質保障。
2）協調人民內部矛盾，維護安定團結的社會環(huán)境。穩(wěn)定的環(huán)境是經濟社會發(fā)展的前提和基礎。我國正處在重要的戰(zhàn)略機遇期，必須抓住機遇，加快發(fā)展。協調人民內部矛盾，防止出現各種矛盾集中爆發(fā)，影響發(fā)展的主題。
3）保障和改善民生，構建社會主義和諧社會。“推進社會建設，要以保障和改善民生為重點，著力解決好人民最關心最直接最現實的利益問題。要堅持發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，完善保障和改善民生的制度安排，把促進就業(yè)放在經濟社會發(fā)展優(yōu)先位置，加快發(fā)展教育、社會保障、醫(yī)藥衛(wèi)生、保障性住房等各項社會事業(yè)，推進基本公共服務均等化，加大收入分配調節(jié)力度，堅定不移走共同富裕道路，努力使全體人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居?！?/p>
4）發(fā)展社會主義民主政治，堅持人民民主專政的國體和人民代表大會制度的政體，確保人民當家作主。加大反腐力度，確保國家機關始終以為人民服務為宗旨，維護社會公平正義。
5）堅持走和平發(fā)展道路，始終堅持獨立自主的和平外交政策，堅持獨立自主的基本立場。建立現代化的軍隊和國防，維護國家主權和領土完整，保衛(wèi)我國改革開放的成果，維護人民利益。
6）發(fā)展社會主義先進文化。大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，增強民族自尊心、自信心、自豪感，激勵全黨全國各族人民為實現中華民族偉大復興而團結奮斗。
總結：西亞北非問題值得深思，我們中國持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展不僅是中國人們的福分，也有利于世界和平與穩(wěn)定。
淺析利潤表論文篇十
本科畢業(yè)論文的開題報告是大學本科生在完成文獻調研(文獻資料的收集與文獻綜述的撰寫)后寫成的關于畢業(yè)論文選題與如何實施的論述性報告，是開題者對畢業(yè)論文課題的一種文字說明材料。開題報告主要說明選題應該進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開展研究等問題。本科生作開題報告的時間一般在第七個學期末或者第八個學期初，即基礎課程學習完成之后，研究工作實施之前。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內容轉換成相應的欄目，便于評審者一目了然，把握要點。
本科生畢業(yè)論文的開題報告一般沒有碩博研究生開題報告要求嚴格，在深度和廣度上也小于科研課題的開題報告。本科生畢業(yè)論文開題報告的主要意義在于使大學生通過畢業(yè)論文的開題，熟悉科研工作的一般步驟、流程和解決科研課題的思路與方法。同時，在本科畢業(yè)論文的形成過程中，畢業(yè)論文的開題報告是提高畢業(yè)論文選題質量和水平的重要環(huán)節(jié)。開題者可以通過開題報告把對課題的認識和想法加以整理、概括、提煉，并通過開題報告的答辯明晰解決課題的思路，糾正一些可能錯誤的方法，以使具體的研究目標更加明確，解決的方案更加切實可行。
開題報告的主要內容一般包括選題的目的和意義、國內外研究現狀綜述、選題研究內容、選題研究技術路線、研究方法和要解決的關鍵問題、調研計劃及主要參考文獻。由于開題報告主要體現論文的構思和寫作的大致思路，因而篇幅不必過長，一般以20xx字左右為宜，但要側重把計劃研究課題的題目、研究的.大致思路、擬解決的關鍵問題等說清楚。
1.選題目的和意義。
選題目的和意義就是為什么要研究這個課題?研究這個課題的主要作用是什么?有什么理論價值或應用價值?其主要內容包括研究的有關歷史背景，指出目前研究中存在的不足或現實應用中存在這個問題，有研究的必要性。
要寫得具體、精煉，有針對性，不能漫無邊際地空喊口號。
2.國內外研究現狀綜述。
這一部分內容的寫法與畢業(yè)論文的文獻綜述大致相同，但更加精煉。一般包括引言、正文和總結三部分。
3.選題研究內容。
基本內容一般包括研究的對象和問題，主要介紹與課題研究有關的基本基礎理論以及研究內容的確定。重點寫研究過程中的主要理論、方法和需要解決的問題，可以包括對解決問題的一些假想或構思，可以問句的形式進行陳述。
4.選題研究技術路線、研究方法和需解決的關鍵問題“研究的技術路線”主要涉及研究中需要的一些基礎理論，包括收集的文獻中的一些論點或論據;“研究方法”一般指歸納、分析、證明、觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法等方法，確定研究方法時要敘述清楚“做些什么”和“怎樣做”;“擬解決的關鍵問題”就是論文主要解決的問題，是開題者對需要解決的問題的構思。
5.調研計劃及主要參考文獻。
參考文獻一般應以文獻綜述部分所引用的第一手資料為主，以創(chuàng)新性強、可信度高、科學性強的核心期刊文獻為主，且一般要引用新文獻，這些文獻相對來說容易反映選題的研究最新進展和爭論焦點。參考文獻格式的寫法可參照一般正式發(fā)表的學術期刊上的格式來寫。
調研計劃中，方案的制定要做到切實可行，操作性強。因為本科畢業(yè)論文寫作的周期偏短，在這一部分一般不提倡難度較大的調研方案。相反，一些電子文獻的查找、簡單的實驗或就某個問題的問卷調查，這些方案都是可行的。
關于開題報告的答辯，研究生的答辯時間一般是一個小時。由于每個教師指導的本科生較多，同時其要求沒有研究生的標準高，因此本科生畢業(yè)論文開題答辯的時間較短，一般是陳述10分鐘，然后評委提問和學生回答問題約10—20分鐘。因此，文獻綜述部分宜精煉，不能為求全面而掩蓋了綜述的重點;同時，應該把報告陳述的重點放在擬研究的內容或關鍵問題上，并在陳述時對擬研究的內容進行必要的闡述，盡量解釋內容的含義，以及自己對此的觀點或打算著手解決的構思，使人容易明白研究方案的可行性和創(chuàng)新性。另外，在評委提問過程中，要注意傾聽，認真思考，對不能回答的問題最好明確表示不懂，不能糊弄評委。要認識答辯的目的，答辯不是為了蒙混過關，而是通過答辯，從評委提出的問題和建議中明白研究問題的關鍵所在，從而使課題的研究思路和方法受到啟發(fā)。
一般來講，學生在寫開題報告時，往往只是知道開題報告要填寫的表格及需要填寫的內容，但難有一個可以參考的范例。所以，在寫作中仍然有許多需要注意的問題。
1.文獻綜述部分力求精練。
簡要介紹選題所涉及的主要概念、歷史背景、研究現狀和主要存在的問題，切忌長篇大論。關于這一部分的寫作，很多同學常常是將文獻綜述的內容直接粘貼到開題報告中來，沖淡了開題報告的主題。正如前面所述，開題報告的重點應放在陳述擬研究的內容上而不是陳述文獻綜述。因此，這一部分的寫作其實是單獨文獻綜述的“綜述”，即濃縮或提煉。另外，學生在寫作中，要注意一些敘述的術語表達。例如，許多學生往往在開題報告中作如下的敘述：“本文主要對……問題進行了……研究”。須知，開題報告是在畢業(yè)論文形成之前就要寫的，而文章還沒有形成，因此建議改成“本選題主要對……問題進行……研究”。
2.擬解決的關鍵問題部分，在寫作中要簡短醒目，敘述清楚很多學生在寫作此部分時，常常敘述得很多，而一些常識性的問題也成了其研究的關鍵問題。有同學在寫作時，把一些概念的定義也作為研究關鍵問題，給人一個無論什么問題都是關鍵問題的感覺。關鍵問題一般應是解決問題的突破點，在這部分要把關鍵問題和選題用到的基礎理論分清楚。
3.關于開題答辯進行中的問題。
為了使評委能對開題有一個比較詳細的了解，在開題時最好能用幻燈片進行演示。在演示時，應重點展示研究的思路和擬解決的關鍵問題，必要的時候可以邊展示邊口頭闡述，以便評委能對方案的可行性有一個較好的把握。
4.關于開題答辯之后的問題。
這一部分往往被大家所忽略，很多學生只重視開題答辯之前和進行過程中的準備工作，而對開題答辯之后的工作則極不重視，把開題報告當成了一種“期末考試”，答辯完畢后就不再考慮開題報告的問題了。實際上，開題答辯是對選題是否恰當、研究能否如期進行的一個初步檢測，在答辯過程中，答辯評委往往會提許多不曾想到的問題，糾正一些可能錯誤的認識，幫助同學們理清解決問題的思路。答辯完畢后，應該根據答辯情況，再次修改開題報告，有時甚至可能要重新選題。
總之，一份較好的開題報告，不能僅僅停留在開題報告的一張表格上，不僅要把開題報告的表格內容填好，同時要重視開題報告進行中和答辯后的問題，在答辯完畢后還要進行修改和完善。通過這一過程的工作，開題報告的目的才算真正達到了，也為今后畢業(yè)論文的順利寫作奠定下良好的基礎。
淺析利潤表論文篇十一
雙方經充分協商，達成如下協議：
第一條總則。
第一、井位。
1、鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2、地形圖。
3、井位設計圖。
4、地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數：
第五、井深結構：
第六、質量：
1、井身質量合格率。
2、固井質量合格率。
第七、價格。
1、調整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2、開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者；
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方；清除施工場地及進出道路范圍內影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的'道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖；斷層數據；小層平面圖；構造圖和鄰井圖壓力資料數據，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1、鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現并通知甲方，甲方接到通知后立即（當天）提出修改或變更設計，經雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經濟損失。
2、鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3、甲方未盡協助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協商解決。
乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據，甲方不準提高驗收標準。
第三、經檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數據不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現管內外冒油、水、氣現象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產、安全施工、防火防盜。
在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件（略）。
第二、地形圖；
第三、井位設計圖；
第四、地層構造圖；
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方（簽字、蓋章）：__________。
乙方（簽字、蓋章）：__________。
日期：
淺析利潤表論文篇十二
一論點：是議論文的作者對所論問題的見解和主張。
1.分清論題和論點。
2.注意論點的位置：頭尾、自己概括。
3.注意論點的表述形式：能統(tǒng)攝全文、表示肯定或否定的判斷句式、明確的表態(tài)性的句子。
二論據：是證明論點的材料。
1.事實論據：包括有代表性的確鑿的事例、史實以及統(tǒng)計數據等。
明確論據時，要格外注意概括的事實。例如：
人類歷史上的一切發(fā)明創(chuàng)造，都是突破思維定式的結果。非歐幾何，愛因斯坦的相對論，計算機的二進制原理，史豐收的速算法等等，無一不是如此。據說在一般飛機發(fā)明之前，很早就有人設計了直升飛機，但直到定翼飛機飛了幾十年，直升飛機也沒能上天。因為根據反作用原理，螺旋槳轉動起來，機艙就要向反方向旋轉，坐在里面誰受得了？直到四十年代，這一難題才得以解決，而解決方式卻又大出前人意外的簡單：給機艙加一條長長的尾巴，端點放置一個向側方旋轉的小螺旋槳。
2.道理論據：指經過實踐檢驗的精辟理論、名言警句、民間諺語及公認的事理等。
三論證：是運用論據來證明論點的過程和方法。
1.舉例論證：增強文章說服力。
2.道理論證：具有權威性，論證有力。
3.比喻論證：可把道理講得通俗形象，容易被人接受。
4.對比論證：正確錯誤分明，是非曲直明確，給人印象深刻。
四結構、層次：
1.基本結構：提出問題（引論）-----分析問題（本論）------解決問題（結論）。
2.常見結構：總分式、層進式。
3.理清層次的方法：先了解各段內容，歸納段意；然后根據鄰近段落在內容上的聯系，進行合并；最后弄清層次間的內在聯系，理清論述層次。
淺析利潤表論文篇十三
論證是論點和論據之間的邏輯關系紐帶。論點是解決需要證明什么，論據是解決用什么來證明，論證是解決怎樣證明的論證方式。
(2)駁論。就是通過反駁錯誤或反動觀點，從而樹立起自己的正確論點。反駁的方法主要有：駁對方的論點.駁對方的論據.駁對方的論證。
(3)也有的文章采用立論或駁論相結合的方式進行論證。
1、舉例論證：通過舉具體的事例加以論證，從而使論證更具體、更有說服力。
答題格式：使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法，列舉......(概括事例)證明了(如果有分論點，則寫出它證明的分論點，否則寫中心論點)，從而使論證更具體、更有說服力。
2、道理論證：通過講道理的方式證明論點，使論證更概括更深入。
答題格式：使用了道理論證的論證方法，論證了了觀點，從而使論證更概括更深入。
注：如果引用名人名言、格言警句、權威數據，可以增強論證的說服力和權威性;引用名人佚事、奇聞趣事，可以增強論證的趣味性，吸引讀者繼續(xù)往下讀。
3、對比論證。作用就是突出強調。
答題格式：使用了對比論證的論證方法，將和加以比較，突出強調了的觀點。
4、比喻論證：可把道理講得通俗易懂，容易被人接受。使論證的內容更加生動形象，更利于讀者明白。
答題格式：使用了比喻論證的論證方法，將比作了，證明了的觀點，從而把抽象深奧的道理闡述得生動形象、淺顯易懂。
淺析利潤表論文篇十四
絕大多數導師在學位培養(yǎng)階段傾注了大量的心血，在理論知識和科研實踐中都給予全面而嚴格的指導。因此最誠摯的感謝獻給導師，名正言順無可厚非。然而，并不是所有的導師都配接受學生的感謝的。隨著研究生擴招，部分導師特別是身兼多職的領導，對學生既不“指”也不“導”，把學生“過繼”給其他老師指導，自己則做“掛名導師”名利雙收；更有甚者全靠學生“自力更生、艱苦奮斗”。越是對這樣的導師，學生們越是敢怒而不敢言，在致謝中更要“言辭懇切，感激涕零”，感謝的語言是怎樣肉麻怎樣寫，把諸如“精深淵博的學識、嚴謹治學的作風和樸實無華的人格”等等統(tǒng)統(tǒng)寫上，導師看后只會微笑不會臉紅的。
許多“為他人做嫁衣裳”代他人培養(yǎng)碩博士研究生的老師只能在這一段中接受學生的感謝了。被“過繼”的學生也想在這一段把對“后導師”的感激寫得真切些，可惜紙短情長只好欲言又止……也有個別學生“少年不知愁滋味”，把對“后導師”的感謝流露的比對“親導師”的感謝還多“一斤”。這可犯了致謝寫作的大忌，于是他能否順利畢業(yè)也成了未知數。
領導們?yōu)閷W生的學習科研創(chuàng)造了良好的環(huán)境與氛圍，感謝是應該的。可惡的是個別學生頗有些溜須拍馬的本領，把對那些見面很少甚至從未謀面的領導的感謝，寫得洋洋灑灑，如黃河之水滔滔不絕，以此來抬高自己的身價。如果學院有院士或本專業(yè)權威，此類學生更是把院士權威們抬到致謝中來，頂禮膜拜行三拜九叩之禮，其目的無非是表明自己和院士權威是如此的親近，自己的學術水平也一定很強，狐假虎威如是這般！
要感謝的朋友實在太多了，只能列舉一大串的名字了。即使這樣也難保你忘記了某位朋友的名字，所以，末了一定要記得加上省略號，增加安全系數。以防某日此人偶翻你的論文致謝時，會與你反目。有時候朋友實在太多，真想寫上“詳見附錄1，排名不分先后”，可惜尚未見此種做法，只好老老實實得把甲乙丙丁的名字羅列半頁。
最應當感謝的家人卻不得不在最后感謝，因為他們付出從來就沒有奢望過感謝！試想如果不是家人們經濟資助，就靠那每月200多元的補貼，碩博士研究生們還不喝西北風去！寫到這里，方方面面的關系基本上都照顧到了，致謝也大體可以畫上句號了。且慢！如果你有女(男)朋友，切記要重點感謝感謝她(他)，感謝她(他)對你的支持和理解，雖然她(他)也經常和你吵架影響了你很多工作。如不然，輕者可能會引起她(他)暴風雨般的吵架，重者則可能分道揚鑣。權衡利弊，這該寫的感謝還是要寫的。
因為致謝要充滿人情味，要發(fā)自內心，豈能滿紙荒唐言、一口虛偽謝？如是繼續(xù)“八股致謝”，我看碩博士論文的致謝不要也罷！“八股文致謝”的基本綱要羅列完畢，卻不想讓后人們繼續(xù)“八股致謝”。
淺析利潤表論文篇十五
語言是為了滿足社會交際的需要而產生、存在和發(fā)展的，它總是和社會中各種問題緊密聯系在一起。不同社會群體的人們有不同的社會生活，因此在語言方面也就反映了不同社會群體的差別。長期以來，人們已經注意到語言中的性別差異，在大多數國家和社會里，男性和女性所使用的語言是有區(qū)別的，盡管這些區(qū)別并不妨礙彼此的交流。女性語言在其語音、詞匯、語法和語用方面都表現出鮮明的特征，而作為一種語言變異，這些特征必然是由各種社會因素引起的，印次從社會角度去研究女性語言的形成是有價值和意義的。
很久以前人們就已經注意到語言中的性別差異，但直到二十世紀初，“語言和性別”問題才真正引起語言學家的關注。最早從語言學角度研究“性別語言”的，應當首推丹麥語言學家奧托?葉斯帕森(o,jespersen),早在1922年，葉斯帕森在其頗具影響的語言學著作《語言：本質、發(fā)展及起源》中闡述了女性語言的特點，如女性在詞匯和句子的構成等方面的特點。我國的語言學界對性別語言的研究起步比較晚，并局限于外語界，主要集中于以下四個方面：理論介紹和研究綜述;反映在語言上的性別歧視;性別語言的表達方式;言語交際上的性別差異。
參考近年來對女性語言研究的論文，大多是在歐美的`影響下對英語中的女性語言特色進行分析，其實用的調查結果和語料甚至舉例都相仿,而對于女性語言的形成原因——社會因素大多沒有進行深入研究，只是在結語處一帶而過。鑒于前人在研究女性語言時大多把重點放在語音、詞匯、語法的特點上，在此次論文中，計劃將重點放在社會因素對女性語言的影響上，從社會角度來分析女性語言的形成和發(fā)展，其難點是社會心理因素對女性語言的影響。
(一)時間安排。
從現在至明年三月期間分為四個階段：
1.20xx.11搜集資料;。
2.20xx.12—20xx.1對資料進行整理、分析并進行社會調查;。
3.20xx.2深入研究已整理的資料并形成初稿;。
4.20xx.3與導師交流并對初稿進行修改。
(二)提綱。
1.導言。
2.社會分工對女性語言產生的影響。
3.社會地位對女性語言產生的影響。
4.教育因素對女性語言產生的影響。
5.社會心理因素:(1)自我保護意識;(2)自我展示意識;(3)協調合作意識。
6.結語。
1.陳松岑.《社會語言學導論》.北京大學出版社.
2.祝畹瑾.《社會語言學概論》.湖南教育出版社.
3.[英]瑪麗?塔爾博特.《語言與社會性別導論》.華中師范大學出版社.
4.張愛玲.《論女性語言的特點及其文化內涵》[j].外國語(上海外國語學院學報)，1995(1).
5.李昕輝.《女性語言風格特色簡析》[j].萊陽農學院學報，1992(2).
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