項目策劃書案例（通用20篇）

這段時間的學(xué)習(xí)總結(jié)表明，我們還需加強對基礎(chǔ)知識的掌握。在寫總結(jié)之前，我們需要先梳理一下所要總結(jié)的事物的背景和過程?？偨Y(jié)范文供參考，為你提供一些寫作思路和素材。

項目策劃書案例篇一

一、活動主題：

201x相約，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進(jìn)員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情；

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；

四、活動項目：

漂流，一天游(僅作參考)。

五、活動時間：

201x年5月1日。

六、參與范圍：

全體職員工。

七、主辦部門：

行政管理部。

八、協(xié)辦單位：

東莞市明珠旅行社。

九：活動安排：

1、在東莞駛往兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌；

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答；

十：活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動；

2、首先到達(dá)景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

門票：旅行社購買景點首道門票。

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯。

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。

保險：旅行社責(zé)任險(旅游意外險建議客人購買)。

十二、注意事項：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。

3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團負(fù)責(zé)人、組長或其他團友。

十三：漂流前的準(zhǔn)備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項。

游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。

十四、工作職責(zé)：

領(lǐng)隊：

導(dǎo)游：(一)(二)(三)。

小組組長：第一組長：第二組長：第三組長：第四組長：第五組長：

十五、行程安排：

空中漂流，一天游。

行程特點：領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

8：00。

于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2.5小時。

11：00。

前往碼頭乘船游覽，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。

12：00。

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主！)。

14：00。

往清遠(yuǎn)【漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū)，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生；緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激；尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來峽！

15：30。

前往，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養(yǎng)顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。

十六、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝！

祝大家旅途愉快！

項目策劃書案例篇二

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

項目策劃書案例篇三

主要經(jīng)營范圍：咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況。

三、市場評估。

1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：1%。

3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場銷售計劃。

1、產(chǎn)品：同一。

2、價格：

3、促銷方式：

3、地點：

(1)選址細(xì)節(jié)：

地點面積(平方米)租金或建筑成本。

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費者。

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

職務(wù)數(shù)量月薪。

經(jīng)理13500。

咖啡師12000。

西式面點師12000。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用(元)。

營業(yè)執(zhí)照700。

稅務(wù)登記證100。

衛(wèi)生許可證280。

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬等、納稅)。

種類預(yù)計費用(元)。

國稅60。

地稅45。

保險480/人。

工資7500。

其他費用(水電費等)400。

六、固定資產(chǎn)。

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱。

吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)。

項目費用(元)備注。

租金。

營銷費用。

維修費。

登記注冊費。

其他。

項目策劃書案例篇四

二、活動目的與意義。

20xx年開學(xué)，此時正逢校衛(wèi)隊換屆之際，隊友之間的聯(lián)系較以前少了很多。借這個春意盎然、百花爭艷的時節(jié)，我們組織這次活動來增強隊友間的聯(lián)系與了解，讓校衛(wèi)隊成為我們最美好的回憶。而韶山又是偉大領(lǐng)袖毛主席的故鄉(xiāng)，在那里，我們不但可以交流感情、感受春天的氣息，還能陶冶情操、學(xué)習(xí)革命精神。校衛(wèi)隊是一個半軍事化管理的團體，而校衛(wèi)隊隊員就是一名“戰(zhàn)士”，需要繼承和弘揚革命先烈的不敗精神。為了修身養(yǎng)性，為了增進(jìn)感情，我們策劃了此次活動。

三、活動可行性分析。

1、這學(xué)期有很多隊員都退了，而上學(xué)期我們一次中隊活動都沒有舉行，是為了彌補這個不足。

2，韶山就在湘潭，離我們很近，有足夠的時間在一天之內(nèi)往返，而且花費不會很大。

3，不會耽誤學(xué)習(xí)，還能緩解我們的學(xué)習(xí)壓力，豐富我們的業(yè)余生活。

4，今年是建黨90周年，去韶山的意義重大。

四、活動對象：14屆校衛(wèi)隊女子分隊及邀請其他分隊。

五、活動時間：4月24日(星期六)。

六、活動地點：偉人故鄉(xiāng)---韶山七、景區(qū)介紹位于韶山市中部，距湘潭市40公里，省級重點旅游風(fēng)景區(qū)。景區(qū)地勢由西北向東南逐漸傾斜。西部山嶺環(huán)繞，韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰，蒼巒翠嶂，氣勢磅礴；東部與東南部主要為山丘起伏和比較開闊的地帶。相傳舜帝南巡至此，見風(fēng)景優(yōu)美，遂奏韶樂，引鳳來儀，百鳥和鳴。又傳“韶氏三女得道于此，有鳳鳥銜天書至，女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中國人民的偉大領(lǐng)袖毛澤東的故鄉(xiāng)。區(qū)內(nèi)有毛澤東故居、毛澤東少年時代讀書的私塾舊址——南岸、20xx年創(chuàng)辦的農(nóng)民夜校舊址——毛氏宗祠、毛澤東紀(jì)念館、滴水洞、毛澤東詩詞碑林、毛澤東紀(jì)念園、韶峰等景點。隨著改革開放的全面發(fā)展，韶山已成為聞名中外的旅游區(qū)和革命紀(jì)念風(fēng)景名勝地。

八、乘車路線。

路線1從南校南大門乘13路車到火車站，再乘坐5366~5365次(長沙到韶山)火車去韶山，上午9點15分到韶山。

路線2直接包車去韶山。

九、活動安排。

前期工作。

1，由羅德洋負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相機，并負(fù)責(zé)照相。

2,由朱振波和段超燕負(fù)責(zé)全隊的安全工作。

3，由周友黎負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館及景點門票，由曾資和范璇負(fù)責(zé)制定旅行路線。

活動流程。

路線1。

1,7:00到隊里集合，穿訓(xùn)練服。

2,7：30乘車去火車站，8：10上火車。

3,9:15到韶山。

路線2。

1,7：30到隊里集合，著訓(xùn)練服。

2,8：00準(zhǔn)時乘車出發(fā)(包車)。

3,9：00到韶山。

4，之后大家一起游玩，拍照片，做游戲。

5,12:00到指定餐館就餐。

6,13:30繼續(xù)玩，可以以分隊為單位。

7,17:30集合，乘車回學(xué)校。

后期工作。

1，每人寫一份游玩心得，并交給王楊和周小琴。

2，尹菲負(fù)責(zé)整理照片，挑出有意義的存檔。

3，周小琴和王楊負(fù)責(zé)寫活動總結(jié)，打印和策劃書一起存檔。

十、經(jīng)費預(yù)算。

乘車費：20*20=400元。

餐費：15*20=300元。

其他：100元。

合計：800元。

十一、活動預(yù)期結(jié)果。

1、通過韶山一日游，隊友們體會到了學(xué)習(xí)偉人精神的重要性。

2、隊友們在學(xué)習(xí)之余，放松了心情，陶冶了情操。

3、隊友之間的感情更加深厚了。

策劃人：周小琴王楊。

項目策劃書案例篇五

為了傳承和弘揚湖北省“自考校園文化”的教育理念，促進(jìn)自學(xué)考試事業(yè)的健康發(fā)展，不斷提高自考學(xué)生的思想品德和綜合素質(zhì)，為社會培養(yǎng)更多更好更優(yōu)秀的人才，根據(jù)省自考委的要求，結(jié)合我校實際情況，特制定本策劃書方案。

一、自考校園文化節(jié)主題：

感悟人文魅力，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情;展示成功素質(zhì)，綻放靚麗青春。

二、活動的目的。

積極響應(yīng)省自考委的自考校園文化節(jié)活動安排，通過本次文化節(jié)，傳承和弘揚自考校園文化，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，展示我校自考學(xué)生的良好精神面貌和整體素質(zhì)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立以分管自考工作的副校長為組長的組委會，組委會成員由教務(wù)處，學(xué)工處，校團委，自考學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)組成，下設(shè)組委會辦公室、活動組織組、宣傳報到組。(見附件)。

四、文化節(jié)時間。

__年3月—4月。

五、宣傳報道工作。

本次文化節(jié)的宣傳工作由校宣傳部總體負(fù)責(zé)，由羅敏同志具體負(fù)責(zé)文化節(jié)期間的海報、橫幅、展板，宣傳報道工作并負(fù)責(zé)與校宣傳部的聯(lián)絡(luò)。學(xué)生會宣傳部配合院辦和羅敏的工作，收集并整理資料。每次活動開始之前要有宣傳標(biāo)語或橫幅，活動進(jìn)行之中要有跟蹤報道和宣傳，活動結(jié)束之后要有總結(jié)報道和活動圖片展。所有活動的報道和圖片、文字資料要及時上傳到學(xué)院網(wǎng)頁上。

六、文化節(jié)活動內(nèi)容。

(一)、“水墨中南，和諧自考”書法作品選。

負(fù)責(zé)人：張曉瑋周實斌。

1、目的：展示中南分校自考學(xué)子的書法墨韻，讓學(xué)生領(lǐng)悟中國文化的魅力，提高學(xué)生的文化修養(yǎng)。

2、舉辦地點：校東區(qū)文化長廊。

3、舉辦時間：__.04.20。

活動程序：

1、__.03.16——__.03.26各系宣傳并收取相關(guān)展示作品。

2、__.03.29日由周實斌主任負(fù)責(zé)挑選并培訓(xùn)入選學(xué)生。

3、__.04.20在校展出。

4、__.04.27向承辦院校報送參展作品。

(二)、“感恩的心”——給父母的一封信。

負(fù)責(zé)人：張大清林媛媛。

目的：讓學(xué)生常懷感恩之心，珍惜生命和所擁有的一切，珍惜他人為自己做出的努力和付出。

活動程序：

1、__.03.17——__.03.22日各系各班召開主題班會，并要求學(xué)生書寫家書。

2、__.03.25寄發(fā)家書。

3、__.03.26日-4月上旬：挑選學(xué)生自薦家書在我校網(wǎng)站登發(fā)。

(三)、“讓愛溫暖人間，人間處處有溫暖”走進(jìn)福利院陽光公益活動。

負(fù)責(zé)人：劉芳許亞軍。

深入開展自考學(xué)子送溫暖志愿者活動，本次活動是圍繞構(gòu)建和諧社會，以老年人為重點對象，以敬老愛老行動為主要載體，以敬老福利院為主要場所，開展以敬老愛老宣講和生活照料等為主要內(nèi)容的志愿服務(wù)。

舉辦地點：江夏福利院。

參加人員：自考學(xué)院青年志愿者。

舉辦時間：__.03.25。

(四)、“保護(hù)綠色，美化校園”環(huán)保宣傳活動。

負(fù)責(zé)人：周文睿毛臻。

“宣傳環(huán)保，美化家園”，為了建設(shè)和諧的綠化校園，自考學(xué)子開展植樹養(yǎng)花，護(hù)花種草，認(rèn)養(yǎng)綠地以及清除非法張貼物，引導(dǎo)全校學(xué)生弘揚生態(tài)文化，開展生態(tài)實踐，樹立生態(tài)、環(huán)保、健康、節(jié)約的意識和風(fēng)氣。

舉辦地點：武科大中南分校。

參加人員：自考學(xué)院青年志愿者。

項目策劃書案例篇六

網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的xx后和xx后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為xx萬公頃，年銷售總額達(dá)xx億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會花卉研討會的xx多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。

（二）消費者分析。

1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

5影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。

6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

（三）產(chǎn)品分析。

一）產(chǎn)品介紹。

花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

二）產(chǎn)品分類。

主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

1）婚禮鮮花：

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2）.生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。

3）慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，積極的感覺。

4）祭奠鮮花：

5）商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。

（一）市場細(xì)分。

市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。

細(xì)分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。

（二）目標(biāo)市場。

對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。

“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

項目策劃書案例篇七

1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表。

調(diào)查內(nèi)容？

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6、消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點________________________區(qū)域。

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略。

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷。

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關(guān)群體免費提供電動車。

1、上市時間：______________________。

2、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展。

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。

2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排。

項目策劃書案例篇八

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介。

（1）公司名稱：xx。

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述。

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)。

職務(wù)：財務(wù)主管。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。

1、目標(biāo)市場。

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生。

2、顧客的購買準(zhǔn)則。

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

xx主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則。

承諾：

1、凡在xx購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

2、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，xx不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或郵件確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，xx在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）。

7、xx將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設(shè)備費用。

軟件（啟動投入）：100元。

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）。

設(shè)備的啟動資金合計760元。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

2、行政費用。

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

通訊費用：估計每月100元。

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預(yù)合計為150元。

3、盈利回報。

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費。

在線一口價：以每年有約xx元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：xx元。

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的＂新鮮度＂。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在xx批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為xx元，由我們公司四位成員均攤。

項目策劃書案例篇九

（1）購買決策者:在家庭中，妻子或母親與61.2%。

購買地點:中小型百貨商店84.5%；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。

（2）購買決策因素:。

習(xí)慣:牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習(xí)慣的口味。

實用:消費者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。

方便原則:正因為牙膏價值小，風(fēng)險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。

廣告影響:消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。

但習(xí)慣后受廣告影響少。

（3）購買方式:。

經(jīng)常性購買，即用完后再買。

家庭購買多喜歡大號（120g以上），個人購買多喜歡小號(63g)。

價格承受力。

（1）購買力:同發(fā)達(dá)國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為1804元，購買力較低。

北京市的人均收入水平高于全國平均水平，為2397.1元，其中月收入500一1000元的中等生活水平的家庭占63.9%，高收入家庭比低收入家庭的比例小。

（2）消費結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國平均水平，但其消費結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費，消費的前三位為食品，衣著，日用。

其中用于日用的為575.8元/人。

（3）價格承受力:北京市人均年消費牙膏3.03支，牙膏的乎均價格為2.4元/支（大號），是基本合適的。

最高的價格承受力不超過4元/支。

項目策劃書案例篇十

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇范文吧!

一、概述。

互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當(dāng)?shù)?。跟著互?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務(wù)的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值敏捷增長。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約準(zhǔn)則和閱覽準(zhǔn)則，逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)著作得到屢次使用，構(gòu)成一個強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3g時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。

咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場的剖析，對于當(dāng)前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。

并借鑒一些成功的新形式，對中文網(wǎng)進(jìn)行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入商場，尋求差異化開展，構(gòu)成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡(luò)，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/效勞簡要。

網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學(xué)社團的協(xié)作，為文學(xué)社團在樹立自個的社團主頁，構(gòu)成一個全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，將與與各類實體虛體社團翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達(dá)資本互通，人才共享。

網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學(xué)愛好者供給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)宣布的渠道，開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立vip閱覽準(zhǔn)則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。

三、商場剖析。

1.經(jīng)濟價值大。

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國，至今已將近20xx年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。

恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的開展并沒有與國際拉得太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛開展，已構(gòu)成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等一致包裝、運營，打造一個以文學(xué)為中心，結(jié)合影視、版權(quán)、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。

2.商場需求大。

網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進(jìn)步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進(jìn)步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。

跟著3g時代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時髦，只需一部手機，一部mp4或許別的閱覽設(shè)備就能夠隨時隨地進(jìn)行閱覽。

3.產(chǎn)品來歷廣。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言vip閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟效益推進(jìn)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)造。

四、競賽剖析。

a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊剖析：

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場構(gòu)成一家獨大的局勢，文學(xué)相繼收等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)文學(xué)95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支撐，文學(xué)壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場?？墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細(xì)節(jié)的辦理。

1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過多。

在旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認(rèn)為自個占有了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的位置。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。

可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。

真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進(jìn)步，約束會不斷增加。

作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當(dāng)中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

3.著作徹底交由商場，短少文學(xué)性。

作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全體短少文藝性，投合低級趣味無法構(gòu)成對悉數(shù)社會有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

4.不注重客戶關(guān)系，疏忽底層。

隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認(rèn)同，而非一項項嚴(yán)寒的點擊率目標(biāo)。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風(fēng)擋雨，人情味的渠道。

b、文學(xué)網(wǎng)站站長剖析：

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學(xué)站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。

自個站長一般沒有構(gòu)成對文學(xué)站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

五、營銷策劃。

1.依據(jù)商場調(diào)查，當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點趨于相同，有以下幾個特色：

(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng)造。

從前文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當(dāng)前主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內(nèi)容，不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，vip，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘。

(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學(xué)的樸實自在。

從前做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。

但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被文學(xué)收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學(xué)的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學(xué)的樸實性。

2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：

(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。

(2)高校文學(xué)社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯(lián)絡(luò)，消息閉塞，開展面對窘境，學(xué)校文學(xué)創(chuàng)造不景氣。

(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復(fù)，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。

(4)圖書出書物以網(wǎng)絡(luò)盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和。

散文。

漫筆詩歌等短篇文學(xué)著作的結(jié)集出書。

為此，將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場的辦法，并拓荒屬于開展空間。

運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

1.社團聯(lián)盟：

此有些為咱們開展的要點。學(xué)校文學(xué)有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運營商又都疏忽了這一有些。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的站點均未以此為要點進(jìn)行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。

以下要點剖析。

在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進(jìn)入商場，進(jìn)行商場開辟。

經(jīng)過與一有些高校文學(xué)社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學(xué)社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關(guān)。

一旦社團與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學(xué)社每一年都會有新的血液寫入。

這種方法的開展，對文學(xué)社來說百利而無一害，文學(xué)社團協(xié)作對比簡單。當(dāng)前已和詩社、文學(xué)社，文學(xué)赤色，文學(xué)社等有些文學(xué)安排達(dá)到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團的聯(lián)絡(luò)方法中。

2.短篇有些：

這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)著作數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經(jīng)過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。

由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構(gòu)成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。

3.長篇有些：

本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習(xí)vip形式，并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進(jìn)行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡(luò)影視動漫游戲公司，進(jìn)行一版權(quán)為基地的后期開發(fā)。

4.社區(qū)：

首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進(jìn)行站點宣揚的東西。能夠投進(jìn)廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。

5.有聲讀物：

該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建有些，由為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當(dāng)前已與郁萌acg電臺達(dá)到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。

6.電子雜志：

是在開展前期招引作者讀者，并進(jìn)行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能招引眼球，能夠?qū)⑽淖?、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。

一方面彌補了前期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達(dá)，一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚。

六、運作辦理。

1)辦理理念：

優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準(zhǔn)確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作，求得團隊的整體開展，完成1+12的作用。

2)辦理團隊：

辦理團隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構(gòu)成。均為優(yōu)異文學(xué)愛好者及具有有關(guān)專業(yè)常識的在校學(xué)生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。

在咱們?nèi)〉梦ｋU投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔(dān)任首要職務(wù)。

學(xué)歷布景：在校大學(xué)生，具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。

作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標(biāo)準(zhǔn);遵循團隊主旨理念。

3)鼓舞及束縛機制：

1.方針鼓舞。

經(jīng)過推行方針責(zé)任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。

2.演示鼓舞。

經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。

3.尊敬鼓舞。

咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當(dāng)職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標(biāo)語。

明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔(dān)任任等狀況將隨之發(fā)作。

尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調(diào)和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構(gòu)成。

4.參與鼓舞。

現(xiàn)代人力資源辦理的實習(xí)經(jīng)驗和研討標(biāo)明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關(guān)的行動而不受鼓舞的。

因而，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經(jīng)過參與，構(gòu)成職工對公司的歸屬感、認(rèn)同感，能夠進(jìn)一步滿意自尊和自我完成的需求。

樹立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準(zhǔn)則和職工持股準(zhǔn)則，加強職工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流交流，進(jìn)步職工主人翁參與認(rèn)識。

團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進(jìn)程，能夠加強職工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與交流，還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進(jìn)行監(jiān)督。

5.榮譽鼓舞。

6.關(guān)懷鼓舞。

對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

7.競賽鼓舞。

發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進(jìn)行裁剪。

8.物質(zhì)鼓舞。

添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞。

9.信息鼓舞。

要常常交流公司、職工之間的信息，進(jìn)行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準(zhǔn)則、懇談會、司理接待日準(zhǔn)則。

每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進(jìn)行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，并擬定下一季度作業(yè)要點。

10.文明鼓舞。

培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認(rèn)可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進(jìn)行訓(xùn)練，為職工充電，進(jìn)步職工的作業(yè)熱心，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。

11.自我鼓舞。

包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

12.處分(負(fù)鼓舞)。

鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負(fù)鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

現(xiàn)代辦理理論和實習(xí)都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠(yuǎn)大于負(fù)面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負(fù)面作用就越大。

假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時機。

一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準(zhǔn)則，貽誤作業(yè)，損壞設(shè)備設(shè)備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

七、安排安排。

安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構(gòu)成。整體成員大會為最高決議計劃安排，團隊將設(shè)定以下安排進(jìn)行運營及平時作業(yè)的處理。

商場部：擔(dān)任商場調(diào)研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

宣揚部：擔(dān)任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。

客戶聯(lián)系部：擔(dān)任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進(jìn)行與資助公司的交流商洽。

客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責(zé)任作業(yè)者構(gòu)成，擔(dān)任站點平時的辦理。

對于責(zé)任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認(rèn)識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

人事部：首要擔(dān)任團隊內(nèi)人事任免與調(diào)集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴大團隊。

修改部：修改部有優(yōu)異寫手構(gòu)成，以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔(dān)任網(wǎng)站內(nèi)容的修改，專題策劃以及擔(dān)任與作者進(jìn)行著作交流等事宜。

技能部：擔(dān)任網(wǎng)站建造與保護(hù)作業(yè)，seo，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造。

八、危險評價。

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場混亂隆重文學(xué)一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學(xué)站點均由公司拔擢以確保其后期運營。中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應(yīng)，及競賽力。

處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學(xué)的開展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的協(xié)作，增強全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學(xué)，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進(jìn)更大的開展。

前言。

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。

1.項目背景分析。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。

1.3c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析。

我主要對網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，去年一年的消費金額是一萬億。

這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娋W(wǎng)的價值所在，并且網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位。

2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。

(1)需要大。

想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流。

不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢。

只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職。

基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快。

做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢。

現(xiàn)在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3外在機會。

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機遇，但也存在許多亟需解決的問題。

第一個問題：較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈，但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。

第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金。

2.1.4外在威脅。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的xx店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。

近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。

2.2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位。

截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費群體。

2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費充值。

通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。

dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費充值。

dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。

截止20xx年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。

根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

2.2.2目標(biāo)消費者定位。

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。

因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族。

考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式。

3.1進(jìn)貨渠道選擇。

網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。

而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計。

3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營。

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

3、主動介紹商品。

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送。

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的。

促銷方案。

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。

7、向買家表示感謝。

3.5網(wǎng)店推廣策略。

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊qq、旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析。

4.1項目投資計劃。

網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金1000元。

購買旺鋪68元。

店鋪裝修100元。

購買充值軟件300元。

周轉(zhuǎn)資金200元。

總計投資1668元。

4.2預(yù)計利潤獲得狀況。

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。

以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。

僅20xx年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。

充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。

作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。

作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。

此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。

目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，20xx年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結(jié)論。

20xx年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。

而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。

根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：

1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-20xx元之間。

這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。

97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。

保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。

建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。

希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。

1.摘要。

1.1項目描述。

在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機會。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述。

我們將通過旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。

l餐飲企業(yè)在“”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

l“”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

l鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

l為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認(rèn)。消費者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

l同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。

1.3市場分析。

“”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達(dá)到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家?！啊睂⒎e極做到以下幾點：

a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

“”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.項目的意義和必要性。

2.1項目的重要意義。

1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2項目的必要性。

1：解決消費需求經(jīng)過“”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿?！啊倍床斓较M者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.項目目標(biāo)計劃和市場分析。

3.1項目的目標(biāo)規(guī)劃。

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進(jìn)行整合和測試。

3.2計劃安排。

l第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年2月(已完成)。

l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)。

l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—20xx年4月—20xx年5月(正在進(jìn)行中)。

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計，同時技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。

l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護(hù)—20xx年5月—20xx年8月。

l本階段計劃從20xx年5月進(jìn)入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3市場分析。

l客戶分析：“”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“”預(yù)訂宴會。

l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達(dá)到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.競爭分析。

4.1競爭優(yōu)勢。

“”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大“”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！啊蹦艽婊钕聛恚⒂萌诵曰墓芾泶蛟炀哂型粌r值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>

4.2競爭對手分析。

“”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！啊北泄健⒐_、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

5.總體戰(zhàn)略。

“”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時機擴充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略。

初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業(yè)文化。

“”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7.財務(wù)管理制度。

l籌款管理。

l運營資金管理。

l利潤分配管理。

8.1組織構(gòu)架。

l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

l財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。

9.風(fēng)險分析。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

“”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！啊备械绞愕奈C感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。

9.2項目模式風(fēng)險分析。

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“”。

9.3人力資源風(fēng)險分析。

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“”建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風(fēng)險分析。

“”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。

9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險。

“”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。

10.盈利分析。

10.1盈利模式。

“”的線上服務(wù)是對消費者免費開放的，“”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。

10.2營收目標(biāo)。

11.團隊簡介。

11.1公司簡介。

“”團隊成員均為學(xué)生時代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

11.2團隊介紹。

田源：項目發(fā)起人，團隊領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“”的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念。

為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三：

1.偏離了設(shè)計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。

2.騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間，十分疲勞。

3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。

鄧曉：項目合伙人，主管市場。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入“”創(chuàng)業(yè)團隊。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。

胡楊：項目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計算機專業(yè)軟件設(shè)計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經(jīng)驗，在程序設(shè)計，開發(fā)也有獨立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨挑大梁。

項目策劃書案例篇十一

發(fā)展前景：

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員x名，廚師x名，服務(wù)生x名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需xx元（場地租賃費用x元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用xx元，場地裝修費用x元，廚房用具購置費用xx元，基本設(shè)施及其他費用等xx元）。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約xx元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與zhegrave部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息。

??。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3、進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立。

中期（1年）。

鞏固、擴展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）。

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局。

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

項目策劃書案例篇十二

我公司于20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委托，編制xx山的項目策劃、總體規(guī)劃及詳細(xì)規(guī)劃。目前，項目策劃已經(jīng)完成，正在進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的編制。

xx山擁有中上水平的自然資源，但僅在x盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，鎣華山作為旅游產(chǎn)品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎(chǔ)。為此，我們對資源進(jìn)行了深度的挖掘，并就產(chǎn)品定位與主題提升，絞盡腦汁。經(jīng)過反復(fù)研究與驗證，最后確定了"中華第一禪山"的定位。

為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把"禪"區(qū)分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關(guān)系為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建筑、小品、活動、導(dǎo)游詞等等，進(jìn)行了具體的策劃，“禪”這一極為抽象的宗教哲學(xué)概念，轉(zhuǎn)化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅游產(chǎn)品與旅游文化。

最后，圍繞景區(qū)開發(fā)，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區(qū)為未來盈利增長點的投資分期與開發(fā)計劃，完成了項目商業(yè)模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發(fā)運作的關(guān)鍵所在。

在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。

鎣華山位于xx省xx市境西北，距市區(qū)xx公里，景區(qū)范圍xx平方公里。地處市域西北，與xx、x、xx相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶(龍門山構(gòu)造帶)上，屬岷山山脈南段(九頂山段)向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔xx米，區(qū)內(nèi)最高海拔x米，最低海拔x米。

鎣華山景區(qū)屬于龍門山國家地質(zhì)公園，于19x年開始開發(fā)，但旅游產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模。如何科學(xué)地發(fā)展，則是在全面開發(fā)前必須考慮的問題。先研究策劃，再規(guī)劃設(shè)計，以此為基礎(chǔ)，實施開發(fā)建設(shè)和運作經(jīng)營，則成為發(fā)展旅游業(yè)必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發(fā)鎣華山景區(qū)提出的建議性方案，并前瞻性地涉及到今后的設(shè)計和運作層面，旨在理順、明晰相關(guān)理念，指導(dǎo)今后一系列工作能夠科學(xué)地展開。

鎣華山資源評價：

優(yōu)勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產(chǎn)品，在全國山岳型景區(qū)中，價值非常高。四季旅游資源的概念清晰，春游―春賞杜鵑、賞春水，夏游―高山觀景、滑草、避暑，秋游―秋觀紅葉，冬游―冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖--馬祖的故鄉(xiāng)，具有很好的文化底蘊。

劣勢：鎣華山的自然資源(高山景觀和飛水巖瀑布群)本身稟賦雖較高，但因其位于龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區(qū)共存;特別是在資源大省xx的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)，僅靠自然資源、一般性恢復(fù)佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要說成為世界級旅游產(chǎn)品;獨特資源的可進(jìn)入性差;可用土地的不足使得一些好的項目創(chuàng)意和景區(qū)設(shè)計不能夠付諸實施，只能在現(xiàn)有土地局限的基礎(chǔ)上進(jìn)行建設(shè)開發(fā)。

結(jié)論：

如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優(yōu)勢;如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化;所以通過自然景觀與文化的完美結(jié)合，可以將鎣華山xx流的資源打造成為國內(nèi)一流的景區(qū)。

我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產(chǎn)品進(jìn)行極致打造，深度策劃現(xiàn)代運動休閑項目，結(jié)合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅游度假區(qū)。

旅游項目策劃書范文案例分享本站已經(jīng)給大家分享了，大家可以了解一下，對當(dāng)?shù)厝藖碚f，大力發(fā)展旅游業(yè)對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展是非常好的。

項目策劃書案例篇十三

一、活動目的：

為了促進(jìn)校團委組織部內(nèi)部人員的交流，增進(jìn)部內(nèi)友誼，加強部內(nèi)團結(jié)，展現(xiàn)組織部部員的風(fēng)采，進(jìn)一步擴大校團委組織部的影響力，培養(yǎng)同學(xué)們的集體榮譽感，營造團結(jié)向上的氛圍，通過比賽培養(yǎng)體現(xiàn)同學(xué)們團結(jié)合作精神，特此舉辦此次部內(nèi)籃球賽。

二、活動主題：

xxx大學(xué)校團委組織部部內(nèi)籃球賽。

三、活動時間：

待定。

四、活動地點：

新校區(qū)南區(qū)籃球場。

五、參賽方式：

六、活動流程：

1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統(tǒng)一上報主席團，然后由秘書處組織統(tǒng)一進(jìn)行抽簽排序。

2、比賽開始前布置比賽場地，準(zhǔn)備好前期工作。

3、賽前運動員熟悉場地并進(jìn)行熱身，以免比賽中拉傷，各隊長參與抽簽。

4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入常。

5、比賽開始時，由主持人介紹隊員入場(可以想象nba的入場形式)。各隊到齊后聯(lián)合啦啦隊統(tǒng)一喊口號，為自己吶喊。

6、比賽開始后參賽隊分上下半?yún)^(qū)分別對陣，對陣形式按對陣表。隊員身著贊助商統(tǒng)一的服裝(有助于為贊助商造勢)。每場比賽規(guī)則按《三人制籃球賽競賽規(guī)則》執(zhí)行。

7、每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點投籃，每人五次每進(jìn)一球得一分，全部結(jié)束后所得分?jǐn)?shù)算入球隊總分。

8、每場比賽結(jié)束后，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，并向拉拉隊員致意。

9、每場比賽后，由主持人宣布結(jié)果，并由大會記錄。

10、第一輪預(yù)賽，每個小組3支隊伍打循環(huán)賽，分別抽簽有一支隊伍輪空，另外兩只對抗。決出四強隊伍。進(jìn)行重新抽簽分組，分別對抗。

11、半決賽中兩支失敗的隊伍決出三、四名。

12、半決賽中兩支勝利隊伍決出冠、亞軍。

注：

上/下半?yún)^(qū)。

組號。

1、抽簽內(nèi)容。

2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進(jìn)行自我宣傳或比賽失敗隊表演節(jié)目。

3、比賽中若出現(xiàn)打架事件無論輕重一律開除組織部，并交予公安處處理。

4、每場比賽可以選一個主持人對選手進(jìn)行介紹?；钴S現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)相互認(rèn)識。

5、活動最后根據(jù)個人數(shù)據(jù)評選出一個“最佳投手”，一個“優(yōu)秀組織者”給予獎勵(可以是證書)。

6、賽后組織合影留念。

7、各部員注意自己帶傘，以免中暑。

8、各啦啦隊只能給自己隊加油，不允許為對方喝倒彩。

項目策劃書案例篇十四

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性、獨特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于婚慶公司項目的。

策劃書。

吧!

一、計劃摘要。

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。

因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二、公司基本概況。

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重。

文化。

時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。

但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范。

措施。

提高危機管理意識。我們利用各種。

渠道。

籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

(一)基本情況。

1、公司名稱：某某婚慶公司。

2、注冊資本：10萬。

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計。

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂。

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車隊。

我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪a8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結(jié)婚入影。

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖。

我們有。

畢業(yè)。

于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

6、婚禮禮服設(shè)計。

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣。

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富。

經(jīng)驗。

的司儀、樂團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類。

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

(三)公司核心價值觀。

先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實。

全員營銷，全程服務(wù)高效行動，創(chuàng)造感動。

(四)經(jīng)營理念。

沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意。

(五)公司宗旨。

一切為了您的幸福。

(六)經(jīng)營。

口號。

牽手一生與你相伴。

(七)經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

(八)公司結(jié)構(gòu)。

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習(xí)生若干。

(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。

負(fù)責(zé)公司保密和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。

三、項目背景。

(一)婚慶行業(yè)的歷史。

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有。

傳統(tǒng)文化。

的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景。

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至。

潛水。

婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行。

保險。

等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

(2)總量規(guī)模。

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模。

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20xx年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

元旦。

春節(jié)。

期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

四、市場分析。

(一)市場特征。

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的。

政策法規(guī)。

會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資。

報告。

》等。

(二)市場細(xì)分。

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群。

對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊?，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析。

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

(1)新婚消費需求現(xiàn)狀。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

(2)新婚消費結(jié)構(gòu)。

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。

其它。

消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項目。

需要拍攝婚紗照88.4。

酒樓舉辦婚宴78.7。

新娘購買婚紗36.8。

蜜月旅游67.7。

(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢。

盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響。

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

(一)總體。

市場營銷。

計劃。

(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重。

企業(yè)文化。

的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略。

(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理。

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等。

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新。

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

(3)服務(wù)創(chuàng)新。

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運營管理。

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財務(wù)分析。

(一)財務(wù)假設(shè)。

本公司設(shè)在xx市。xx市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)。

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。

股本資金數(shù)量所占比例。

某某2.5萬25%。

某某2.5萬25%。

某某2.5萬25%。

某某2.5萬25%。

(三)固定資產(chǎn)表。

項目單價數(shù)量總計。

電腦4000元1臺4000元。

沙發(fā)800元2套1600元。

辦公桌椅300元4套1200元。

電話100元2臺200元。

服裝、工作牌200元4份800元。

其他3000元3000元。

總計10800元。

(2)文化創(chuàng)新。

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

(3)服務(wù)創(chuàng)新。

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運營管理。

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

市場前景分析：

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性、獨特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服。

經(jīng)營范疇：

承辦婚禮禮服設(shè)計，設(shè)計出夢想中的，能體現(xiàn)個性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

經(jīng)營理念：

圓每一個女孩的夢，勾起她們心靈深處最初的想法，實現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨特，自己的不同之處。

特色服務(wù)：

本店所有忠實的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈送外，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵那些為愛執(zhí)著的，始終堅貞不移的人。競爭優(yōu)勢：

真真做到為顧客著想，設(shè)計出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計者絕不把自己的理念強加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實現(xiàn)。

此外本店還會專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求，迎合市場需要。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運而生的各類婚慶公司越來越多!

利潤分析。

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景。

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20xx年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

二、前期：

司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。

要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。

從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。

結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析。

營銷建議。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶。

項目策劃書案例篇十五

最初籃球游戲比較簡單，場地大小和參加游戲的人數(shù)沒有限制。比賽隊員分成人數(shù)相等的兩隊，分別站在球場的兩端，在裁判員向球場中央拋球后，雙方隊員立即沖進(jìn)場內(nèi)搶球，并力爭將球投進(jìn)對方的籃筐?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于籃球賽的策劃范本吧!

一、活動宗旨：

豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高大家的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神。我們本著“友誼第一比賽第二”的原則，促進(jìn)學(xué)校間的交流，同時為?；@球選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備。我們組織這場籃球賽，不僅能提高學(xué)校的凝聚力,同時也倡導(dǎo)了一種熱愛運動的校園文化氛圍!在這次活動中,我們企盼廣大同學(xué)積極熱情的參與,學(xué)校及老師們的廣泛支持,同時也希望本次活動能圓滿成功,并能在以后的學(xué)年中一直延續(xù)下去!

二、活動目的：

加強和xx高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的了解。展現(xiàn)學(xué)生的運動風(fēng)采，豐富校園文化生活。x協(xié)會舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養(yǎng)同學(xué)們對體育活動的興趣，促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時對學(xué)校進(jìn)行宣傳，彰顯xx學(xué)院師生的運動風(fēng)采和校園文化。

三、指導(dǎo)老師：

李,。

四、主辦部門：

xx學(xué)院委員會主辦。

xx協(xié)會策劃承辦。

五、參賽隊伍：

xx協(xié)會籃球隊xx學(xué)院籃球隊。

六、比賽時間及地點：

11月18號xx學(xué)院燈光籃球場。

11月20號xx學(xué)院風(fēng)雨球場。

11月23號場地抽簽決定。

七、

口號。

張揚青春,生命脈動---為籃球而喝彩。

八、比賽規(guī)則：

參賽人數(shù)：比賽雙方各五人。

隊服要求：運動服，上場前發(fā)統(tǒng)一隊服。

比賽規(guī)則:。

(1)比賽分為四節(jié)，每節(jié)12分鐘，每節(jié)每隊可以有一次暫停，最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。

(2)比賽中每個隊員允許4次犯規(guī)，5次罰下場。

(3)得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。

(4)比賽中隊長是唯一發(fā)言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。

(5)比賽中倡導(dǎo)“友誼第一，比賽第二”

九、獎勵辦法：

冠軍:(1)名獎金600。

亞軍:(1)名獎金500。

十、工作人員：

x協(xié)會各部門部長及干事。

體育部：負(fù)責(zé)記錄各個參賽隊的成績;。

實踐部：負(fù)責(zé)贊助工作，為活動拉經(jīng)費、獎品和后勤工作。

宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳工作和公布比賽進(jìn)程。

組織部：負(fù)責(zé)，維護(hù)比賽秩序，負(fù)責(zé)計分等工作;以及監(jiān)督管理。

保證比賽順利進(jìn)行;負(fù)責(zé)處理比賽中的違紀(jì)，爭議事件。

秘書部：負(fù)責(zé)具體比賽協(xié)調(diào)工作，及咨詢工作。

十一、宣傳工作：

1.在校園宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報。

2.在合適的地點設(shè)置展板。

3.在學(xué)校各個醒目位置懸掛海報。

4.在校網(wǎng)，貼吧等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

5.通過校團委和x協(xié)會宣傳部跟蹤報導(dǎo)，廣播賽程。

十二、活動經(jīng)費預(yù)算：

物品費用：籃球2個每個260元共計520元、

隊服20套每套60元共計1200元。

比賽用水10箱每箱72元共計720元。

宣傳費用：橫幅12條10元/米，12x5米x10條=600元。

宣傳海報12張30元/張30x12=360元。

獎金費用:冠軍600元亞軍500元。

其他費用：雇傭裁判兩天400元車費1200元(一天四百需三天)。

總計經(jīng)費:6100元。

十三.市場分析：

(1)同電視，報刊，網(wǎng)絡(luò)等傳媒的宣傳相比，在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比，大學(xué)校園不僅有著良好的消費市場，而且也用最少的經(jīng)費，較短的時間樹立了良好的品牌形象。

(2)籃球在大學(xué)校園可以說是最多人參加的體育活動。因此，在我們在本次活動中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學(xué)。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經(jīng)驗可知，本次籃球賽一定會吸引很多同學(xué)積極參與到本次的活動中來，因此商家在本次的品牌宣傳中會達(dá)到比較集中效果。可謂商機無限!

(3)因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院(旅游管理學(xué)院)也積極的參與其中，我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數(shù)方面，還是在學(xué)風(fēng)，體育，文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動，其各方面的而經(jīng)驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進(jìn)行品牌宣傳，效果應(yīng)該是可想而知。

(4)由于我院長期的宣傳經(jīng)驗積累，我們會對給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經(jīng)費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。

(5)但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過程中進(jìn)行商家的品牌宣傳。隨著學(xué)院的不斷壯大，每年的新生的數(shù)量也是很大的，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機。通過多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)真正意義上的雙贏。

十四.宣傳方案：

(1)球服宣傳：

可在運動服上標(biāo)記商家廣告。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。而且球員在各學(xué)校都有很大的影響力，日常訓(xùn)練的穿著對貴公司也是種長期的宣傳。

(2)橫幅宣傳：

(3)海報宣傳：

我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼于同學(xué)必走過的路邊宣傳欄內(nèi)，也有著持續(xù)時間長、宣傳效果好的特點。而且我們宣傳部的干事主要來自藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，海報的吸引力完全可以保障。

(4)傳單宣傳：

為讓我們的活動在第一時間抓住同學(xué)們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。

(5)宣傳欄宣傳：

我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中，以達(dá)到更好的宣傳效果。

(6)廣播臺宣傳：

(7)網(wǎng)絡(luò)宣傳：

本次的活動的網(wǎng)站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。

(8)其他宣傳:。

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

十五.合作事宜：

(1)雙方就細(xì)節(jié)問題達(dá)成協(xié)議。

(2)雙方負(fù)責(zé)人簽字，

合同。

生效。

(3)雙方一旦簽訂合同就嚴(yán)格按合同行事。

我們的承諾：

選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質(zhì)量，相信貴公司在于我院合作以后會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機會。

預(yù)祝我們合作愉快，達(dá)到共贏!!!

一、活動目的：

為了促進(jìn)校團委組織部內(nèi)部人員的交流，增進(jìn)部內(nèi)友誼，加強部內(nèi)團結(jié)，展現(xiàn)組織部部員的風(fēng)采，進(jìn)一步擴大校團委組織部的影響力，培養(yǎng)同學(xué)們的集體榮譽感，營造團結(jié)向上的氛圍，通過比賽培養(yǎng)體現(xiàn)同學(xué)們團結(jié)合作精神，特此舉辦此次部內(nèi)籃球賽。

二、活動主題：

x大學(xué)校團委組織部部內(nèi)籃球賽。

三、活動時間：待定。

四、活動地點：新校區(qū)南區(qū)籃球場。

五、參賽方式：

六、活動流程：

1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統(tǒng)一上報主席團，然后由秘書處組織統(tǒng)一進(jìn)行抽簽排序。

2、比賽開始前布置比賽場地，準(zhǔn)備好前期工作。

3、賽前運動員熟悉場地并進(jìn)行熱身，以免比賽中拉傷，各隊長參與抽簽。

4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入常。

5、比賽開始時，由主持人介紹隊員入場(可以想象nba的入場形式)。各隊到齊后聯(lián)合啦啦隊統(tǒng)一喊口號，為自己吶喊。

6、比賽開始后參賽隊分上下半?yún)^(qū)分別對陣，對陣形式按對陣表。隊員身著贊助商統(tǒng)一的服裝(有助于為贊助商造勢)。每場比賽規(guī)則按《三人制籃球賽競賽規(guī)則》執(zhí)行。

7、每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點投籃，每人五次每進(jìn)一球得一分，全部結(jié)束后所得分?jǐn)?shù)算入球隊總分。

8、每場比賽結(jié)束后，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，并向拉拉隊員致意。

9、每場比賽后，由主持人宣布結(jié)果，并由大會記錄。

10、第一輪預(yù)賽，每個小組3支隊伍打循環(huán)賽，分別抽簽有一支隊伍輪空，另外兩只對抗。決出四強隊伍。進(jìn)行重新抽簽分組，分別對抗。

11、半決賽中兩支失敗的隊伍決出三、四名。

12、半決賽中兩支勝利隊伍決出冠、亞軍。

注：

上/下半?yún)^(qū)。

組號。

1、抽簽內(nèi)容。

2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進(jìn)行自我宣傳或比賽失敗隊表演節(jié)目。

3、比賽中若出現(xiàn)打架事件無論輕重一律開除組織部，并交予公安處處理。

4、每場比賽可以選一個主持人對選手進(jìn)行介紹。活躍現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)相互認(rèn)識。

5、活動最后根據(jù)個人數(shù)據(jù)評選出一個“最佳投手”，一個“優(yōu)秀組織者”給予獎勵(可以是證書)。

6、賽后組織合影留念。

7、各部員注意自己帶傘，以免中暑。

8、各啦啦隊只能給自己隊加油，不允許為對方喝倒彩。

一?；顒又黝}：團結(jié)就是力量!

二。活動宗旨：

豐富我們的大學(xué)生活，加強同學(xué)們的團隊意識，增進(jìn)全院各班級之間的交流及友誼，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采。

三?；顒訉ο螅喝和瑢W(xué)(以班主任為一個團隊)。

四。活動時間：xx年#月#日。

五?；顒雍喗椋?/p>

籃球比賽是一個體現(xiàn)活力的集體項目，需要一個集體的緊密合作去完成。球員在比賽場中相互配合，團結(jié)協(xié)作;場外班級同學(xué)為隊員加油打氣，振奮球員。

六?；顒右螅?/p>

友誼第一，比賽第二;裁判要公正公平，球員要文明打球。

七。策劃實施步驟：

1、由宣傳部協(xié)作幫忙做好賽前宣傳，通知各班級為這場籃球賽做好充分的準(zhǔn)備，力求校園活動能夠讓全院同學(xué)參加，激起同學(xué)們的熱情。

2、用編號制定好賽程表，在比賽前三天收集好球隊球員的名單隊表，再由各隊隊長抽簽把各隊分成相應(yīng)的小組，按照編號確定各隊對手。

3、確定場地及裁判。

4、根據(jù)賽程表提前通知當(dāng)天參賽團隊及班級同學(xué)，在各隊所在班級各選出一名同學(xué)共同進(jìn)行比賽記錄。

5、及時公布比賽最新動態(tài)。

6、利用活動經(jīng)費，為贏得球賽的冠。亞。季軍球隊進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。

7、賽后總結(jié)。

八。附錄：

一基本規(guī)則：

1、班名以班主任為單位，每場球賽主場5名候補5名。

2、每場球賽分上下半場共4小節(jié)，各10分鐘，每節(jié)結(jié)束休息5分鐘，中場結(jié)束兩隊交換場地。

3、一名球員犯規(guī)滿5次或2次技術(shù)犯規(guī)即被罰下場(注：技術(shù)犯規(guī)履行一罰一擲)。

4、賽中所有球員嚴(yán)格遵守裁判判決，球員及觀球同學(xué)不得辱罵。毆打裁判。對方參賽球員以及工作人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊參賽資格，情節(jié)嚴(yán)重交于學(xué)校處理。

5、裁判要公正公平，工作人員要文明禮貌。

6、工作人員必須在賽前15分鐘到場，球員必須在開賽前10分鐘到場。

7、各球隊后勤工作均由所在班級自行安排。

二緊急情況處理方案：

1、如遇下雨天氣，比賽向后推辭。

2、如學(xué)校組織臨時會議或有其他重要安排，通過通知相互轉(zhuǎn)告給各參賽球隊。

3、如有球隊不能按時參加比賽，遲到5分鐘內(nèi)直接扣當(dāng)場比賽5分，5分鐘后仍未到視為棄權(quán)。

九。經(jīng)費預(yù)算：

橫幅一張30元，口哨10個30元，礦泉水3箱50元;籃球6個500元，證書3個共30元，獎杯1個100元。合計740元。

項目策劃書案例篇十六

項目地址：公司電話：電子郵件：

ceo：團隊成員:項目班級：

2012年11月。

摘要。

目錄。

第一章基礎(chǔ)背景。

五年規(guī)劃。

pest分析。

第二章產(chǎn)品或服務(wù)。

第三章swot分析。

第四章市場分析和營銷策略。

第五章產(chǎn)品制造。

第六章管理團隊。

第七章財務(wù)管理。

第八章風(fēng)險與防范。

第九章項目策劃結(jié)論。

第十章附錄。

附件、附圖、附表。

項目策劃書案例篇十七

為深入貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認(rèn)真落實20xx年全國交通運輸工作會議精神，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》有關(guān)規(guī)定，切實加強交通運輸建設(shè)安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎(chǔ)）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項目第四同段安全監(jiān)管水平和應(yīng)急保障能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，從今年開始在xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項目第四同段內(nèi)開展為期兩年的“平安工地”建設(shè)活動，現(xiàn)將有關(guān)安排如下：

指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，堅持抓各施工隊、創(chuàng)建示范施工隊、重點施工點、抓關(guān)鍵的原則，大力推進(jìn)本項目安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。

工作目標(biāo)：通過開展“平安工地”建設(shè)工作，切實將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實到基層，全面夯實安全工作基礎(chǔ)，做到施工現(xiàn)場安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場容場貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任落實，安全培訓(xùn)教育堅持有效，施工安全風(fēng)險得到有效控制。實現(xiàn)本標(biāo)段重特大事故為零、遏制較大事故、實現(xiàn)“零”傷亡工地的目標(biāo)，推進(jìn)安全管理水平整體提升。

活動從20xx年開始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達(dá)標(biāo)推廣年。

本項目積極參加活動?；顒佑身椖坎繝款^，以各施工隊為單位開展，預(yù)制廠、橋梁和料場等單位參加。

（一）第一年：創(chuàng)建示范年。

各施工隊結(jié)合實際，制定本部門“平安工地”建設(shè)活動實施方案，并將“平安工地”建設(shè)活動部署到班組、作業(yè)隊?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》、《水運工程施工安全防護(hù)技術(shù)規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)范，重點圍繞以下6個方面開展。

1.安全制度建立和安全責(zé)任制落實情況。

各項目辦要對施工單位工程質(zhì)量安全責(zé)任人造冊登記，并對施工單位各項安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進(jìn)行檢查。施工單位制定的安全管理制度應(yīng)至少包括各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括項目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長、專職安全員、特種人員等）、各部門安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括工程部、機材部、試驗室、施工班組、倉庫、預(yù)制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度、專項施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設(shè)備驗收登記制度、隧道等危險施工場所進(jìn)出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)事故報告制度、重大危險源管理制度、危險品管理制度。

2.危險性較大工程專項方案制定、審查和執(zhí)行情況。

項目辦要對危險性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問題。施工單位應(yīng)當(dāng)在施工組織設(shè)計中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場臨時用電方案。針對不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除，以及其他危險性較大的工程應(yīng)當(dāng)編制專項施工方案，并附安全驗算結(jié)果，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督。必要時，施工單位應(yīng)當(dāng)組織專家對工程的專項施工方案進(jìn)行論證、審查并報建設(shè)單位備案。

3.勞動用工登記和崗前安全培訓(xùn)教育情況。

項目辦要對從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動用工動態(tài)管理臺帳，對新進(jìn)場施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，尤其對長期工種施工人員要進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的安全教育培訓(xùn)。施工單位項目負(fù)責(zé)人、專職安全員應(yīng)持有“三類人員”考核合格證書，否則不得任職。施工單位應(yīng)當(dāng)對管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)情況應(yīng)當(dāng)記入個人業(yè)績檔案。從事垂直運輸機械、起重設(shè)備安裝、登高架設(shè)等特種作業(yè)施工的人員，應(yīng)當(dāng)持有特種設(shè)備操作上崗證書，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應(yīng)在各分項分部工程開工前向一線施工人員進(jìn)行安全技術(shù)措施和操作規(guī)范交底，并書面告知危險崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。

4.隱患排查治理情況。

各項目辦針對本項目特點制定詳細(xì)的施工安全隱患排查計劃，確定詳細(xì)的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺帳，對排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時間，并及時復(fù)查。施工、監(jiān)理單位應(yīng)加強對施工現(xiàn)場的安全檢查，對違反施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時制止或者糾正。特別是對現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設(shè)施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預(yù)案，儲油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點進(jìn)行隱患排查，對發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時采取措施予以消除。監(jiān)理單位應(yīng)采取旁站、巡視等多種檢查形式，對施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實情況進(jìn)行監(jiān)理，對于發(fā)現(xiàn)的問題，監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位立即予以整改，對于問題嚴(yán)重者，監(jiān)理單位應(yīng)書面要求施工單位暫停施工并向建設(shè)單位報告。

5.施工場地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況。

建設(shè)單位應(yīng)加強對施工場地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查。施工單位應(yīng)當(dāng)為施工人員提供符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、生活設(shè)施、作業(yè)條件、機械設(shè)備和安全防護(hù)用具，并應(yīng)根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場采取相應(yīng)的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況應(yīng)特別注意各類高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護(hù)，以及地質(zhì)預(yù)報和監(jiān)控量測，臨時便道硬化安全設(shè)置是否嚴(yán)格按照規(guī)范要求，臨時用電線路的布設(shè)、拌和場和預(yù)制場的布置、選址是否符合相關(guān)規(guī)程，各種防墜落設(shè)施、救生消防避雷設(shè)施等是否按有關(guān)規(guī)定設(shè)置。

6.安全專項費用落實和使用情況。

項目部在廣泛推動建設(shè)活動開展的同時，確定某幾個施工隊為示范工地，各部門要積極申請，經(jīng)項目部確定后，進(jìn)行評審，及時總結(jié)經(jīng)驗，組織觀摩交流。

各施工隊在20xx年x月將總結(jié)報告上報項目部。

（二）第二年：達(dá)標(biāo)推廣年。

各施工單位在總結(jié)“平安工地”建設(shè)示范經(jīng)驗基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。各從施工隊必須嚴(yán)格按照達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開展施工活動。項目部負(fù)責(zé)對各部門開展“平安工地”達(dá)標(biāo)驗收。驗收不合格的，應(yīng)立即整改。確保本標(biāo)段施工現(xiàn)場安全防護(hù)水平和安全管理水平整體提升。

活動結(jié)束后，項目部及各施工單位及時做好“平安工地”建設(shè)活動總結(jié)，鞏固活動成果，對達(dá)標(biāo)施工隊和部門進(jìn)行表彰。將“平安工地”建設(shè)活動制度化，不斷規(guī)范本標(biāo)段現(xiàn)場安全管理工作，同時對在“平安工地”建設(shè)活動中涌現(xiàn)出來的具有代表性的“零傷亡”部門進(jìn)行表彰。

項目部成立“平安工地”建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)活動開展。

項目部“平安工地”建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：xxx。

副組長：xxx。

成員：xxx。

各部門應(yīng)成立相應(yīng)機構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動活動的開展。

（一）高度重視，加強各部門負(fù)責(zé)人，確保“平安工地”建設(shè)活動取得實效。

建設(shè)“平安工地”是夯實安全工作基礎(chǔ)、加強安全生產(chǎn)基層建設(shè)的重要載體，是消除事故隱患、構(gòu)筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點。各部門要充分認(rèn)識開展這項活動的重要性和必要性，切實加強管理，抓好落實，開展好各階段工作。對活動中遇到的問題，要及時加以解決，推動建設(shè)活動扎實有序進(jìn)行。本項目的各部門要加強對活動的組織安排，明確活動目標(biāo)成果，抓好示范施工隊工地，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)驗收，切實保證安全生產(chǎn)專項費用足額到位。各施工隊要認(rèn)真履行主體責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極主動地開展創(chuàng)建活動。各部門、預(yù)制廠、料場等部門要分工負(fù)責(zé)，密切配合，務(wù)求實效。

（二）切實做好“三個結(jié)合”，確保建設(shè)活動與安全生產(chǎn)各項工作同步實施，整體推進(jìn)。

各施工隊及部門要把“平安工地”建設(shè)活動與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結(jié)合起來，健全各項規(guī)章制度，各部門安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；強化安全生產(chǎn)管理，堅決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)工作與日常安全檢查工作結(jié)合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。

（三）加強宣傳動員和信息溝通，促進(jìn)建設(shè)活動順利開展。

各部門要充分認(rèn)識當(dāng)前建設(shè)安全面臨的嚴(yán)峻形勢和“平安工地”建設(shè)工作的重要意義，加強宣傳動員和信息溝通。通過召開推進(jìn)會、橫幅、舉辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動“平安工地”建設(shè)各階段活動在建設(shè)項目和各施工部門扎實有效開展，發(fā)動廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對確定為本標(biāo)段示范施工隊的參建隊伍，根據(jù)實際情況，制定相應(yīng)的獎勵政策；對在建設(shè)活動中走過場，工作措施不得力，工程現(xiàn)場管理混亂的部門，要堅決依法處罰，發(fā)生責(zé)任事故的要嚴(yán)肅查處。以“平安工地”建設(shè)為契機，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。在工程結(jié)束前，上報本部門“平安工地”的總結(jié)報告。

項目策劃書案例篇十八

江西潤田天然飲料食品有限公司（以下簡稱江西潤田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷售所需，中鐵二局集團物資有限公司（以下簡稱中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項目建議書，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

中鐵二局理解江西潤田的項目目標(biāo)是：

（2）供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見性；

（3）集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；

（4）在西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù)。

為在開始時將運作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開始實施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）。在整個實施過程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持江西潤田預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：

（1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作；

（2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作；

（4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

作為江西潤田的主要物流提供者，中鐵二局將負(fù)責(zé)：

管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈；

檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；

（1）加強“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用；

（2）提供存貨的最大透明度；

（3）增加使用“水準(zhǔn)基點技術(shù)”（benchmarkingtechniques）；

（4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最小；

（5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；

（6）充分利用設(shè)備和空間；

（7）必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能；

（8）和江西潤田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤田的滿意水平；

（9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強。

中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，中鐵二局承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解江西潤田所處的行業(yè)。

中鐵二局相信下面的建議書已能夠滿足所有江西潤田的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù)，所需的成本為：

1、基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費見附表。

2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用見附表。

二、前言。

本建議書根據(jù)江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，具體說明江西潤田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉設(shè)置和配送需求。

中鐵二局為此安排了數(shù)名高級主管考察江西潤田在西南地區(qū)的倉庫及配送流程，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：

（1）分散的配送運力；

（2）存儲及分揀系統(tǒng)；

（4）倉庫管理系統(tǒng)；

（5）火車發(fā)運可控性。

（6）其他。

中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤田的中轉(zhuǎn)倉及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉選址比較恰當(dāng)，但各個倉庫服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，服務(wù)功能各異，沒有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷商的問題，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù)，當(dāng)價格有利時服務(wù)尚可，價格虧損時找各種客觀理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒有把潤田品牌的樹立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當(dāng)合作各方具有共同的目標(biāo)時，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對物流聯(lián)盟的伙伴來說，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉(zhuǎn)倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。

三、項目的目標(biāo)。

江西潤田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤田的包括：

1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉；

2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

江西潤田的“具體要求”包括：

（1）加強企業(yè)在市場中的地位；

（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；

（3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要；

（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性，增強規(guī)模經(jīng)濟性，擴大透明度；

（5）改進(jìn)長期全國增長目標(biāo)的動作；

（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù)；

（7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；

（8）改進(jìn)倉庫的使用，增強配送能力、提高生產(chǎn)率；

（9）引進(jìn)新的送貨方式，增強裝貨能力、提高效率；

中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷售：

（1）滿足江西潤田各省區(qū)銷售的增長需要；

（2）節(jié)省管理時間，為江西潤田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品；

（3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；

（4）在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；

（5）江西潤田和中鐵二局共同減少成本；

（6）保持滿足未來需求和全球變化的靈活性；

（7）改進(jìn)存貨控制；

（8）接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。

其他方面的要求包括：

（2）根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報；

（3）保證所有的運作符合“健康和安全”條例；

（4）保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性；

（5）匯報主要運作情況，參加江西潤田的重大銷售決策會議，物流提供堅強的銷售后盾；

（6）密切溝通、及時匯報，以便江西潤田以事實為基礎(chǔ)作出管理決策；

（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下，從當(dāng)前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變；

（9）對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

四、項目的要求與任務(wù)。

中鐵二局有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。

（一）過程。

1、成都生產(chǎn)基地火車運輸；

（2）按潤田公司要求安排運輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運到火車站；

（3）辦理發(fā)運手續(xù)及保險；

（4）現(xiàn)場專人監(jiān)裝車皮，按物流專業(yè)要求堆垛車皮，確保無裝卸工。

人偷喝偷拿及運輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。

2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；

（1）根據(jù)潤田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；

（2）準(zhǔn)時發(fā)車至基地成品庫進(jìn)行裝車作業(yè)；

（3）送貨；

（4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；

（5）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；

（6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

3、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送；

（1）接受來自各地的貨物到倉庫；

（2）把貨物放在儲存地區(qū)；

（3）管理存貨；

（4）根據(jù)江西潤田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；

（5）把貨物放到中鐵二局管理的運輸工具上；

（6）根據(jù)指示分揀單項商品；

（7）必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝；

（8）送貨；

（9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；

（10）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；

（11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。

（12）根據(jù)要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；

（13）一年兩次徹底盤點，日常盤點周期可日、周、月進(jìn)行；

（14）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。

顧客服務(wù)水平做到：

（15）配送時限：100公里內(nèi)自接單時24小內(nèi)送達(dá)；100—200公里自接單時36時內(nèi)送達(dá)；200—300公里自接單時48小時內(nèi)送達(dá)；300公里以上自接單時24小時內(nèi)車輛發(fā)出。

（13）準(zhǔn)確配送率：99%。

中鐵二局提供資源：

（1）提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力；

（2）提供倉庫安全保障；

（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬）貨幣資金墊款。

（二）人力資源。

管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理江西潤田的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與江西潤田公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿意。

人員變化：該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向潤田公司征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，潤田公司對具體人員有建議撤換權(quán)。

（三）合同匯報。

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（k江西潤田i）：

（1）準(zhǔn)時送貨；

（2）特殊民情況貨物的配送；

（3）準(zhǔn)確分揀；

（4）通過能力；

（5）能力利用率；

（6）破包率。

兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”（k江西潤田i），然后與該行業(yè)具體實踐相對照（benchmark）。這些k江西潤田i在需要時提交，作為對比和改進(jìn)作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”并予以實施。

執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。

（四）信息技術(shù)。

項目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由中鐵二局公司支付。

（五）主要假設(shè)。

起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：

總的假設(shè)：

（2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息；

（5）貨物屬于飲料類；

（6）江西潤田公司將提供貨物儲存、運輸要求的詳細(xì)說明；

（7）江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存。

信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：

（3）中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤田公司的計算機設(shè)備停工責(zé)任；

（4）江西潤田公司派員參加每月的kpi匯報工作會議；

（5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè)：

（5）卸貨時，經(jīng)銷商留有充足人手，卸貨時間最長不超過12小時；

（7）江西潤田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè)：

（2）假定是標(biāo)準(zhǔn)倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；

（3）地點是：由江西潤田公司確定，中鐵二局公司根據(jù)委托建立；

（4）各中轉(zhuǎn)倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立；

（5）倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵??；

（6）有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存；

（7）封閉的倉庫地層。

（六）存貨數(shù)量、通過量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示。

（七）物流系統(tǒng)的定義。

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。核心配送車隊以潤田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車輛直達(dá)費用最優(yōu)地銷售預(yù)測量來設(shè)計。

運送：配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。

五、項目的措施與安排。

通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到：

（1）好的管理實踐；

（2）關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉；

（3）新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本。

假定計劃中20西南地區(qū)銷售量成倍地增長，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時性這些對江西潤田公司實現(xiàn)既定目標(biāo)是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達(dá)到起動時間的一致。這個建議書是以成都基地的投產(chǎn)運作、銷售大規(guī)模擴張開始日期年12月底為基礎(chǔ)制作的。

本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識，它能幫助江西潤田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化，使其在市場競爭中取得優(yōu)勢。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運、電子商務(wù)、運輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。

過渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由重慶、貴陽、南寧等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管潤田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù)，待西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

這樣的運作，可使江西潤田獲得的利益在于：

（1）明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持；

（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；

（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支；

（4）降低了市場經(jīng)營風(fēng)險（如貨損等）。

對于中鐵二局來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理江西潤田的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機會。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：

布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。

運輸：根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀?，做到費用最省安排。

存儲：根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機會的系統(tǒng)。

分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤田的發(fā)單及訂單來進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運地帶，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上。

存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田。

發(fā)送：為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設(shè)備：目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況：中鐵二局認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店（潤田公司采用直營方式）、整車和沿線多點卸貨（mi中鐵二局krun）的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。中鐵二局建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具：由中鐵二局提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。

六、物流費用的比較。

根據(jù)潤田公司目前及明年的銷售計劃安排，西南地區(qū)銷售量分布中，重慶地區(qū)為7000萬元左右，四川地區(qū)為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費用根據(jù)運作經(jīng)驗：以400公里左右內(nèi)為汽車運輸費用做到較省，400公里以上則火車運輸再對接至經(jīng)銷商庫為最省。故此，根據(jù)火車到達(dá)各站費用與汽車到達(dá)費用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運輸，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運輸則可以采用汽車運輸。對于萬州、達(dá)川等地區(qū)則由火車運輸再分解由汽車發(fā)運。目前酉、秀、黔、彭等地區(qū)采用火車運輸再分解由汽車發(fā)運，待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運輸，400公里以上采用火車運輸再對接配送。其各省區(qū)的運輸、倉儲等費用見附表。

項目策劃書案例篇十九

20xx，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自己的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心，共建美好城市。

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場”

唱出新聲音歡樂無極限。

組織機構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府。

承辦單位：河北xx投資集團xx灣溫泉城。

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。

媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微。

1、活動時間、地點：

時間：20xx年5月1日------20xx年10月1日。

地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場。

2、人員招募方式：

項目策劃書案例篇二十

一、項目簡介：

項目名稱：另塘現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目。

項目資金：預(yù)計總投資220萬元，約5—完成。

產(chǎn)業(yè)特色及宗旨：綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境友好、社會效益。

二、項目前期規(guī)劃：

2、做好整體規(guī)劃，請專家做好充分論證，論證通過后開始建設(shè)；

3、具體項目為以養(yǎng)殖為主，生態(tài)種植、度假旅游為輔；

項目一：引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養(yǎng)殖項目。

項目二：引入生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機肥。

項目三：建設(shè)度假休閑山莊?？疾煺憬?lián)眾農(nóng)業(yè)，引入休閑養(yǎng)老模式。

4、利用現(xiàn)成水庫，進(jìn)行淡水魚養(yǎng)殖；

5、圍繞養(yǎng)殖場及水庫種植名優(yōu)果樹，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項目，形成生態(tài)循環(huán)。

三、現(xiàn)狀/市場分析。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策：

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主，難以規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。

“既要金山銀山，也要綠水青山。建設(shè)新農(nóng)村，一定要鼓勵發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。”

以建設(shè)新農(nóng)村為機遇，生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國家第一類鼓勵發(fā)展項目，政府已采取措施，如：中央一號文件——《中國共產(chǎn)黨中央國務(wù)院關(guān)于切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》，在多方面對農(nóng)業(yè)項目進(jìn)行扶持，組織有關(guān)技術(shù)部門，推廣適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)，扶持相關(guān)農(nóng)民合作協(xié)會，提高農(nóng)民的產(chǎn)銷組織化水平，加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

社會優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟多樣化，精品化，品牌化、生態(tài)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家政策的支持，人們消費觀念的改變，生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)展，綠色環(huán)保觀念的加強等，建設(shè)新型生態(tài)農(nóng)業(yè)以適應(yīng)新型社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品以豐富和改善農(nóng)產(chǎn)品市場勢在必行。

家里具有的優(yōu)勢：

1、擁有廉價的土地資源，還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持；

另塘村山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，無工業(yè)源，無污染源，天然飼料充足，適合放養(yǎng)本地土雞/草鴨等，降低飼料成本。

2、策應(yīng)“中央一號文件”，發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)，利用另塘現(xiàn)有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，充分挖掘農(nóng)業(yè)旅游資源，并形成規(guī)模效應(yīng)，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。

3、利用電子商務(wù)和有限公司的銷售渠道，并可作為原材料供應(yīng)商，為批量動物產(chǎn)品找到好銷路。

4、大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)。

營銷理念與渠道：

1、全程以公司化運作，注冊產(chǎn)品商標(biāo)，以區(qū)分同類產(chǎn)品；建立動物產(chǎn)品成長id卡及商標(biāo)卡，做好產(chǎn)品出貨檢驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量；制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁，通過網(wǎng)絡(luò)如阿里巴巴等作宣傳，擴大產(chǎn)品知名度。

2、營銷理念突出產(chǎn)品原生態(tài)，綠色、健康、營養(yǎng)保健等理念；

4、產(chǎn)品上量后，可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶，或自己去沿海找客戶。

四、預(yù)計投資。

前期工程投資：30—45萬元，資金主要來源靠自籌15萬，借款5萬，有限公司投資25萬，預(yù)計此過程時間為2—4年。

1、盤山及修路：7萬元。

2、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費：11萬元。

養(yǎng)殖場基建：7萬元。

電設(shè)施供應(yīng)：0.5萬元。

山地平整：0.5萬元。

購買設(shè)備：3萬元。

3、引種：8.735萬元。

4、種植地平整及種植牧草/果樹苗：1.1萬元。

5、水庫加固及初期魚苗及飼養(yǎng)投入：3.2萬元。

水庫加固：1.1萬元。

初期購買魚苗：1.2萬元。

一年飼養(yǎng)費：0.9萬元。

6、沼氣建設(shè)：0.5萬元。

初期不養(yǎng)豬，可考慮暫時不建，雞和兔便通過發(fā)酵作為魚飼料。

7、其它費：6.6萬元。

流動周轉(zhuǎn)金：3萬元。

公關(guān)費：1萬元。

人員工資：3.6萬元。

五、項目中后期計劃未來發(fā)展方向：

通過前期3—5年時間發(fā)展，以動物養(yǎng)殖為主（60%），度假休閑（30%），果樹種植為輔（10%）年銷售額達(dá)到100萬，利潤達(dá)到30萬。

中期主要是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及附加價值，形成農(nóng)產(chǎn)品出口、就地消費和深加工的銷售渠道；預(yù)計投資：50萬元，資金主要來源靠前期利潤和適當(dāng)貸款，預(yù)計此過程時間為3年。

后期工程發(fā)展方向為以旅游山莊核心，大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)；預(yù)計投資約100萬元，資金靠前期積累或引入投資。

六、生態(tài)模式及環(huán)保措施。

在營業(yè)過程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質(zhì)，對周邊環(huán)境無影響，是一個典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項目。

借鑒福建招寶—劉老根山莊的模式，引入一套使養(yǎng)殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營模式，也稱農(nóng)莊小循環(huán)技術(shù)。它是運用em生物技術(shù)、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù)，使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料，并且沒有一點的污染與廢物，能以最少的投入來生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質(zhì)量好、市場大、價格高、競爭力強的綠色食品，實現(xiàn)多次的增值，使其效益達(dá)到普通種養(yǎng)場的5—10倍。

七、建設(shè)地址及項目進(jìn)展。

選址很重要，要求交通方便，有山有水，還要適合長期發(fā)展及旅游開發(fā)。

本項目進(jìn)展順利，預(yù)計開始運行。

1、已現(xiàn)場考察招寶山莊，近期將考察華東生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游企業(yè)，學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)。

2、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項，學(xué)習(xí)雞舍建設(shè)知識及養(yǎng)殖技術(shù)。

3、準(zhǔn)備啟動資金10萬元。

4、和村委會/各級政府溝通租地問題，和村民溝通租地事宜，初步設(shè)想采用與村民入股合作經(jīng)營的方式，具體入股方式見附件。

目前亟待完成的工作：

1、選址、租地，總體規(guī)劃/論證，初期建設(shè)。

2、完善策劃書，與政府/投資人合作，爭取最大支持——資金/土地/經(jīng)營權(quán)。

3、學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)，引種。

4、挖掘資源，與農(nóng)莊及高校商洽達(dá)成合作意向。

5、取名/商標(biāo)設(shè)計，取得商標(biāo)權(quán)，開始公司化運作。

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