報告通常包括問題的提出、研究方法、數(shù)據(jù)分析和結論等內(nèi)容。最后，寫完報告后要進行仔細的審校和修改，確保語法和拼寫無誤，提高報告的整體質(zhì)量。如果再加上自己的獨特觀點和思考，我們就能寫出更具有創(chuàng)造性和獨到見解的報告。
畢業(yè)實習報告日記篇一
經(jīng)過了四年的理論學習,使我們對藝術設計有了基本掌握,對于藝術設計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學習和掌握。我們即將離開大學校園,作為藝術設計專業(yè)的畢業(yè)生,心中想得更多的是如何做好一個設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。
在實習過程中,我深深的感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗,做出的設計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié),而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力,往往為了追求市場效益,過多的拘束設計師的思維與創(chuàng)新,忽略了設計要素的重要性,造成了設計的庸俗化。
設計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命,這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領域。而我們正是適應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合性人才,不僅對基礎設計理論能夠熟練地運用,對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一個真正的設計師,在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。
所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,這就需要我們?nèi)嵺`,走進設計公司,將所學理論與實踐相結合,這也是我們這次實習課程的目的。
20xx年1月6日,我應聘進入到蘭州隴金建筑裝飾工程有限責任公司進行了為期一個月的實習活動,進行學習。任職平面設計師。
由于實習的時間有限,我在蘭州隴金建筑裝飾工程有限公司實習的期間就遇到了新飛智鑫人力資源部宣傳手冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的學習,我認識到了很多書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴經(jīng)驗。一個設計團隊是否優(yōu)秀,首先要看它對設計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點:團隊精神十分重要,一個優(yōu)秀的設計團隊并不是每個人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,使策劃項目更加的完備。
通過這次實習,在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事設計工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作,如何與客戶進行溝通等等。
這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點地積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員,不僅要將設計的理論掌握好,更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師,要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,讓設計與市場更加融合,使設計更加市場化、市場更加設計化。
畢業(yè)實習報告日記篇二
把握導游業(yè)務，培育我們的協(xié)調(diào)力量與組織力量，能夠真正的做到實踐與理論相結合。
通過在旅行社實習的幾個月中，讓我學到了許多在學校課堂上學不到的東西，提高了自己獨立分析問題、解決問題的力量。在實際的操作過程中，能夠獨立的去完成工作。
時間不等人，的確!一刺眼就要畢業(yè)了，在龍佑實習了半年，收獲許多。在實習期間，我不僅學會了怎么帶團，而且學會了怎樣接人待物，使我拓寬了視野，增長了見識，為以后的工作供應了珍貴的閱歷。
實習單位：龍佑赤壁溫泉景區(qū)是由中旅景區(qū)投資有限公司、仙桃市地平線置業(yè)有限責任公司、武漢佳境房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同投資新建的大型綜合性溫泉旅游度假區(qū)。景區(qū)環(huán)境美麗、設施齊全;是一個集觀完度假，休閑療養(yǎng)，運動健身生態(tài)旅游于一體的現(xiàn)代化溫泉度假區(qū)。景區(qū)自20xx年9月26日開業(yè)以來，每天慕名而來的游客川流不息。先后承辦了20xx年湖北省導游大賽等多次大型活動。同時擁有一支高素養(yǎng)的專業(yè)導游隊伍。目前，中旅赤壁景區(qū)開發(fā)有限公司方案投資1.5億，進一步擴大接待規(guī)模，提高服務設施檔。
前臺接待是客人對公司的第一印象，所以也特別重要。怎么樣才能給客人留下美妙的第一印象呢?首先我們必需面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;其次要讓客人覺得我們做什么事都是站在客人的立場上，這樣客人才會更信任我們，對以后的旅游活動順當進行會有更好關心。最終要準時向游客介紹當?shù)氐牧粢馐马?、風俗狀況等。其實在接待中最主要的是跟客人多溝通;從他們的實際狀況動身，仔細耐煩的解答客人所提出的問題。盡可能的滿意他們的需求。
由于我沒有導游證，所以在旅行社出去帶團的機會并不怎么多。但是公司還是給了我許多機會，讓我出去跟團。以前總是憧憬做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事。但是當我真正做了導游以后才發(fā)覺原來要當一名好的導游真的不是一件簡單的事。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客溝通。每次也都有新的感受。導游要和各行各業(yè)的人溝通假如你的溝通技巧不強的話，溝通則無從下手。一個好的導游要有很強的溝通力量，成熟的個人親和力，講解生動引人。對自己的旅游線路、沿途風景民俗非常熟識。還要和景區(qū)景點、酒店餐廳、司機保持良好的關系。
旅游活動的進展是旅行社得以生產(chǎn)和進展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務業(yè)。為旅游者供應食、住、行、游、購、娛的六方面服務。從20世紀20xx年月我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟的進展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社根據(jù)經(jīng)營業(yè)務范圍劃分為：國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務，出境旅游業(yè)務和國內(nèi)旅游業(yè)務;國內(nèi)旅行社特地經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務。
這段時間的旅行社實習,對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發(fā)覺書本上的學問與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。也發(fā)覺了自己有許多得不足之處，比如在工作中缺乏自信與耐煩，語言表達力量還需加強。
我覺得作為一名導游員應當有很劇烈得責任感，假如連最基本的責任感都沒有，你根本上不了團。記得第一次帶團得時候，我是懷著很緊急很興奮得心去接的團，剛開頭在講解方面都還可以，也蠻順當?shù)?。后來卻在分房卡得時候出現(xiàn)了問題。原來就是散拼團，客人都不熟悉，男士又比較多，分到最終就只剩一間房，但是還有一男一女沒分到。當時這2位客人就有看法了，覺得對他們不重視。后來在沒方法的狀況下，找到酒店的負責人重新?lián)Q了一下房間。這是帶團過程中遇見的很小的事，但我覺得這也是在挑戰(zhàn)我的責任心。
畢業(yè)實習報告日記篇三
畢業(yè)實習報告3實習不僅是大學生進入社會積累工作經(jīng)驗、鍛煉自己的好機會，也是大學生學以致用的檢驗標準。我們來看看會計電算化專業(yè)的畢業(yè)實習:。
實習是每一個大學畢業(yè)生都必須具備的體驗。它使我們能夠在實踐中啟迪社會，鞏固知識。實習也是對每一個大學畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎，也是我們走向工作的第一步。通過實踐，熟悉和掌握會計流程的所有步驟和具體操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結構、借貸記賬法的記賬規(guī)則、開戶登記和編制會計分錄的操作、填制和審核原始憑證的操作以及根據(jù)原始憑證判斷和填制記賬憑證的方法。為了對會計有更深刻的理性認識，掌握會計的基本操作技能。這就是這次實習的目的！
廣州成光企業(yè)管理有限公司是一家擁有20多名員工的小型中小企業(yè)。致力于為有志創(chuàng)業(yè)者提供廣州公司注冊及相關業(yè)務，為專利申請、商標注冊、稅務登記提供企業(yè)管理咨詢服務！
廣州程光企業(yè)管理有限公司擁有一支高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富、訓練有素、具有良好專業(yè)背景的商務顧問團隊。其公司有能力解決政府行政部門的申請、溝通和設立帶來的諸多問題，具有豐富的實踐經(jīng)驗。通過他們專業(yè)服務，你在廣州注冊公司的準備工作更快更簡單?！翱蛻舻臐M意和信任”，這是廣州成光企業(yè)管理有限公司的理念和目標！
由于貴公司是代理記賬公司，公司財務部比較忙。會計崗位有十名員工，其中五名是內(nèi)部會計，負責公司的內(nèi)部賬目，三名會計負責公司的外部賬目。除此之外，還有一個人負責專用發(fā)票崗，負責印制增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票。財務部還有一名主管，負責指導財務部的日常工作。
1.新開立的賬戶集。
實習期間剛好趕上新的業(yè)務訂單，給新注冊的公司設置了賬戶。所以最初的實習內(nèi)容是用財務軟件開戶，辦理簡單的業(yè)務憑證錄入。
用財務軟件開戶的過程很簡單。首先進入主頁面，點擊【新建】，輸入賬套編號、名稱、簡稱，點擊【下一步】，輸入記賬本位幣、會計期間、啟用時間，點擊【完成】，完成新的賬套。其次，點擊項目核算，設置要核算的分類。再次，進入新建的賬套，點擊賬戶，保留可以使用的賬戶，刪除不能使用的賬戶，根據(jù)需要建立二級、三級或四級明細賬戶，設置需要項目核算的賬戶。最后，點擊〖啟用〗按鈕，進入已建立的賬套，即可進行正常的業(yè)務處理。
2.審核或填寫原始憑證。
檢查取得的原始憑證是否符合真實性、合法性、合理性、完整性、正確性和及時性。原始憑證真實、合法、合理，但內(nèi)容不完整、填寫有誤的，應返還給相關經(jīng)辦人員，由經(jīng)辦人員負責填寫相關憑證，糾正錯誤或重新打開，方可辦理正式會計手續(xù)。不真實、不合法的原始憑證不予受理，并向老板舉報。但經(jīng)核實無誤的原始憑證，可以作為記賬的憑證和依據(jù)。這是保證會計記錄的真實性、可靠性和準確性，充分發(fā)揮會計監(jiān)督作用的重要環(huán)節(jié)。同時，填寫時應做到記錄真實、內(nèi)容完整、書寫及時、清晰、正確、規(guī)范，以及填寫金額數(shù)字的具體要求等。而且逐項書寫，憑證按順序編號，便于會計憑證與會計賬簿的核對。在會計電算化中，要注意資本和小額的書寫。words中的金額使用漢字1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、100、100、1億、元、角、分、零、整等。，而且要注意漢字的正確錄入。填寫編號時注意編號的連續(xù)性。以前憑證的編號一般在實習軟件中給出，方便會計人員進入工作。
3.設置賬簿。
根據(jù)企業(yè)會計制度的要求，首先設置明細賬如總帳、現(xiàn)金簿、存款日記賬、資產(chǎn)、負債和所有者權益、損益等。其次，根據(jù)會計信息，認真閱讀判斷該數(shù)據(jù)中涉及經(jīng)濟業(yè)務的科目有哪些，包括:總賬科目有哪些，明細賬科目有哪些；然后根據(jù)每個賬戶的性質(zhì)，分為賬戶類別。再次，按照上述分類，涉及的所有帳戶名都列在各類賬簿中，而且因為新注冊公司開設了賬套，所以不涉及期初余額和試算平衡。
4.登記簿。
為了保持賬簿記錄的持久性，防止被篡改，登記的賬簿必須用藍黑墨水或碳素墨水用鋼筆書寫。連續(xù)注冊應按照頁面順序進行，不得分頁或跳頁。如有無意的分頁或跳行，空白頁、空行應用紅墨水對角劃掉，或標明“空白頁”或“空行”字樣，并由記賬員簽字或蓋章。每一個賬戶頁登記結轉下頁時，在本頁最后一行和下頁第一行的相關欄目中填寫本頁總數(shù)和余額，在匯總欄中注明“傳下頁”、“繼承前頁”字樣；為了保持賬簿和記錄的連續(xù)性，便于對賬和結算。
5.和解與和解。
登記完所有賬戶后，總分類賬要與以前的明細賬核對，同時總分類賬也要與憑證核對，確保賬戶一致。首先，詳細檢查會計數(shù)據(jù)中列出的經(jīng)濟項目，是否所有的會計憑證都相應地填寫并記錄在賬簿中。如有錯賬、錯額，應及時糾正。其次，在保證所有經(jīng)濟業(yè)務準確登記入賬的基礎上，記錄現(xiàn)金日記賬、存款日記賬、總賬和各種明細賬的本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，為會計的編制做好充分準備。
6.會計報表的編制。
會計工作看似很簡單，但實際操作和現(xiàn)實還是有一定差距的，尤其是在處理資金的時候，要有細膩的頭腦和規(guī)律的工作，這樣才能提高工作效率。忙的時候要有好的心態(tài)，思路清晰，有條不紊的一個個完成工作。
會計實務的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。實習期間，我們通過做分錄、填制憑證、制書來鞏固自己的技能。它使我們系統(tǒng)地實踐企業(yè)會計的基本程序和具體方法，加強對理論知識的理解和實際操作能力，提高應用會計基本技能的水平，這也是對專業(yè)知識的考驗。通過實際操作，不僅掌握填制、核對原始憑證和記賬憑證、登記賬簿的會計技能和方法，而且對所學理論有系統(tǒng)、完整的了解，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。通過這兩個月的會計實踐，我深刻認識到會計工作在企業(yè)日常經(jīng)營中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對以后的會計學習有了更清晰的方向和目標。通過實踐，我們對會計的感性認識進一步加強。加深對會計基本原理和方法的理解，全面應用基礎會計、財務會計、成本會計等所有相關課程，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；會計專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐有機結合，開闊了我們的視野，增強了我們對企業(yè)實際操作的認識，為我們畢業(yè)后去工作打下了堅實的基礎。
1.會計要誠實。
誠實守信是做人的基本原則，也是職業(yè)道德的精髓。中國古代圣賢認為:人離不開誠信，事離不開誠信，國離不開誠信。誠實守信是各行各業(yè)的生存之道。在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的社會，誠信發(fā)揮著不可忽視的重要作用。作為一名會計，我們掌管著一個企業(yè)甚至一個國家的國庫。如果我們不遵守諾言，就會導致非常嚴重的后果。所以，想做好會計，想做對國家有用的人，就必須以誠信為基礎。
2、做會計要講依據(jù)和證據(jù)。
在現(xiàn)在的法制社會，無論做什么都要注意證據(jù)。如果你不能證明你做了一件好事，即使你說得好，也沒有人會承認。所以只有證據(jù)才能說明一切。作為會計人員，在填制會計憑證、登記賬簿的時候，我們都是有證據(jù)的操作。如果沒有合法憑證作為證明業(yè)務是否發(fā)生的依據(jù)，我們就不能辦理賬務。所以，在會計中，證據(jù)是最重要的。
3.做一名會計需要對工作的良好奉獻。
敬業(yè)在任何行業(yè)都很重要。一個人只有熱情地面對工作，才能不斷進步，才能使自己的事業(yè)發(fā)展得更好，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值。在我們會計行業(yè)，需要敬業(yè)。如果我們整天和數(shù)字打交道，如果我們不敬業(yè)和小心翼翼地工作，我們會失去很多。因此，作為會計人員，我們應該更加敬業(yè)，不斷更新新知識，提高專業(yè)技能。
4.無私靈活。
作為一個會計，要處理好錢的問題，這就要求每個會計都要大公無私。你應該得到很多工資或獎金，甚至不是你自己的一分錢。你應該嚴格要求自己，小心行事。靈活性要求會計人員學會社交，與領導、同事、同行、業(yè)務客戶有良好的人際關系，在不違背做人原則和會計原則規(guī)定的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作很有幫助。
在這次實習中，我對公司的基本情況有了一些了解。根據(jù)實習期間所見，對公司未來發(fā)展提出以下建議:。
1.雖然我們公司成立三年了，是全行最大的，但是要加強宣傳力度，讓更多的人知道有“成光”這樣的融資公司，這樣公司的業(yè)務才會擴大。
2.公司財務制度不健全，財務人員素質(zhì)有待提高。整個公司的賬目主要是過于依賴財務經(jīng)理，下面的財務和出納都不精通業(yè)務，要進行專業(yè)知識的培訓！以后書的質(zhì)量和服務會更好！
3.在管理制度方面，雖然已經(jīng)建立了分時獎懲制度，但是在實習期間，內(nèi)部員工對這個制度有不同的看法，不夠明確，會影響員工內(nèi)部的不團結和對公司的不滿，會造成人員的快速流失。原制度應該廢除，員工自己制定獎懲制度，然后通過上級給他們開會討論。不如修改一下！
畢業(yè)實習報告日記篇四
7月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責?？偹阌惺伦隽耍f干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務相當?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。經(jīng)過一個星期的苦練，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。而且很幸運的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得，對我來說是莫大的幫助。百張點鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數(shù)字小鍵盤上也有長足的進步，速度中上后準確率也是百分百的。于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務。儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。在信用社實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過一段時間的強化學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開始學習信用社的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務。對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記賬、復核與出納。票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對賬后）。轉賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。
畢業(yè)實習報告日記篇五
在xxxx礦的實習期間，在指導老師和礦工程技術人員的悉心幫助下，我對煤礦實際生產(chǎn)情況有了更深的了解、認識。生產(chǎn)現(xiàn)場有很多東西是在書本中學不到的，也有些東西是同課本不一樣的，因此，通過這次實習，切實做到了理論聯(lián)系實際，通過生產(chǎn)現(xiàn)場鞏固加深了理論知識，通過理論知識更好的認知了生產(chǎn)實際中遇到的問題。
首先，煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場工作環(huán)境惡劣，受工作面環(huán)境陰暗、潮濕、雜亂、噪音、灰塵等因素影響，煤礦工人是艱苦的，是偉大的，是應該要受到尊敬的。全國能源大約有百分之七十多來自煤炭，我們煤炭工人正是在這樣一個極度惡劣的環(huán)境了為國民開采光明、開采溫暖。我們要用更加科學、更加先進的技術、裝備來改造礦井，提高工效，改善工作面環(huán)境。
在對煤礦工作現(xiàn)場有了一個較清楚的認識后，下面就是煤礦生產(chǎn)中最重要，也是永遠都放在第一位的安全問題。既然煤礦是一個環(huán)境惡劣的工作場合，因此我們對安全的態(tài)度也是非常重要，認識安全、了解安全、突出安全、安全以人為本，認真貫徹落實“一通三防”。加強對工人的教育和工人的自我教育，讓“安全為天”的思想深入每個礦工內(nèi)心，從自己做起，從身邊做起，安全無小事兒，絕不違章作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時制止。我們作為采礦專業(yè)學生，更應該清楚的認識到煤礦安全生產(chǎn)的重要性。
然后，在本次生產(chǎn)實習中，對煤礦各個職能科室的運作、協(xié)調(diào)有了更清晰的認識，煤炭由工作面采出，到運輸，到提升，到井口煤倉，到洗煤廠等等等環(huán)節(jié)都離不開精確的調(diào)度。同樣，礦山運輸任務也需要通過調(diào)度室，調(diào)度站的協(xié)調(diào)。煤礦生產(chǎn)任務的井然有序，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)接，離不開各個職能科室間的配合與調(diào)度室的精確引導。同時，調(diào)度人員還應該時刻監(jiān)視礦井通風情況、供電情況、瓦斯情況等。我們在學校的所學，都僅僅是明白理論上的運輸環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)實際中是不會有書本上那么理想的環(huán)境，因此對煤礦生產(chǎn)運輸環(huán)節(jié)中遇到的問題遠遠非書本中所能學到的。
其次，通過本次實習，對煤礦采煤工作面、掘金工作面有了更清晰的了解。對其作業(yè)規(guī)程有了更深的認識，加深了在理論中的所學。工作面迎頭有時候會遇到斷層等地質(zhì)構造，角度、方向有可能不是一條直線，這點在書本中是想不到的。且巷道壁也并非書本中所看到的光華整潔。但是，通過在書本中的理論所學，我更輕易的掌握了生產(chǎn)現(xiàn)場的巷道走向及作用，并能清晰的反應到圖紙上，我想，這也算一種理論聯(lián)系實際吧!
最后，我有幸參觀了xxxx礦矸石充填現(xiàn)場。為了開采工廣壓煤，利用礦前期生產(chǎn)的矸石對回采工作面進行充填，以防止開采引起的地標下沉，保護工業(yè)廣場及村莊安全。在技術人員的講解下，我會想起在書本中的例子，發(fā)現(xiàn)了相同點，也發(fā)現(xiàn)了我們自己的特色。煤礦是千變?nèi)f化的，并沒有絕對，書本中的東西適用于所有的礦井，但沒有任何兩座礦井完全一樣。東龐的充填方案是在矸石山附近向工作面打鉆孔，讓矸石以及其他填充物順鉆孔流向工作面采空區(qū)，這樣的好處是提高了效率，并且節(jié)約了運輸成本。因為煤礦輔助運輸工作是異常繁雜的。
通過這次實習，我認識到了理論聯(lián)系實際的重要性，也正是通過這次實習，我對三年中所學的文化理論知識有了更深的印象，從大方面的采煤，井巷，通風道小方面的測量，地質(zhì)，機電等等。同時我利用我的所學，對煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場有了更清晰的認識。
我們即將畢業(yè)，走向工作崗位，這次的生產(chǎn)實習對我來說意義重大，影響深遠，最后感謝那些幫助我的老師，煤礦技術人員!
畢業(yè)實習報告日記篇六
今天是我工作的第八天。今天我們做了引樁。學習并掌握了引樁的方法與作用，引樁是恢復軸線位置的方法由于在開挖基槽時，角樁和中心樁要被挖掉，為了便于在施工中，恢復各軸線位置，應把各軸線延長到基槽外安全地點，并做好標志。其方法有設置軸線控制樁，軸線控制樁設置在基槽外，基礎軸線的延長線上，作為開槽后，各施工階段恢復軸線的依據(jù)。軸線控制樁一般設置在基槽外2～4m處，打下木樁，樁頂釘上小釘，準確標出軸線位置，并用混凝土包裹木樁。如附近有建筑物，亦可把軸線投測到建筑物上，用紅漆作出標志，以代替軸線控制樁。
畢業(yè)實習報告日記篇七
4，實習指導老師：
5，實習目的和意義：
將自己所學知識轉化為生存技能，讓知識武裝自己的頭腦，做一個名副其實的漢語言文學專業(yè)的畢業(yè)生，用過硬的素質(zhì)贏得單位的認可，進而為自己踏入社會奠定基礎。作為漢語言文學專業(yè)的一名畢業(yè)生，我選擇秘書一職位作為自己將來的就業(yè)崗位。此次實習能否成功決定我個人職業(yè)生涯能否取得成功，因此，我必須將此次實習作為一次鍛煉自己的絕佳時機。在單位一定要嚴格要求自己，絕不可以做出有損于學校的事情。借此機會，應該宣傳我們河南理工大學以彰顯我們百年老校的百年積淀。
6，實習單位簡介：
北京xxxxxx科技有限公司是一家專業(yè)的測繪儀器公司，主要從事測繪儀器的銷售、開發(fā)、系統(tǒng)集成，以及測繪技術的服務和咨詢?！叭瞬诺谝弧?、“用戶至上”是公司對內(nèi)對外的兩個基本理念，讓每位用戶滿意是公司執(zhí)著追求的目標。xxxxxx團結著一批有理想，有抱負，有能力的年輕技術隊伍，公司全體人員業(yè)務熟練，技術精湛，具有強勁的開拓能力，這些都是公司賴以發(fā)展的堅強基石，是贏得用戶信賴的基本保證。
gps技術的推廣和應用是xxxxxx的首要業(yè)務。長期以來作為全球gps龍頭企業(yè)美國trimble 公司的中國授權代理商，公司積累了豐富的gps應用技術經(jīng)驗，同時薈萃了本行業(yè)眾多優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前，trimble產(chǎn)品在國內(nèi)gps市場上的份額占有絕對優(yōu)勢，其應用涵蓋了精密大地測量、地籍測量、道路橋梁建設、水利建設、港口航道建設、航空遙感、地理信息，石油、電力、鐵路、礦山測量和國防軍事等領域。
常規(guī)測量儀器的推廣和銷售是xxxxxx的另一項主要業(yè)務。其產(chǎn)品包括全站儀、水準儀、經(jīng)緯儀等，擁有各種精度等級的全系列產(chǎn)品，并為各行業(yè)用戶提供完善的針對不同工程的具體解決方案。
系統(tǒng)集成和開發(fā)是代表本公司技術實力的第三大業(yè)務，同時也是最具潛力的一項。xxxxxx聯(lián)合軍方共同研制出了能在300公里范圍內(nèi)同時監(jiān)控32駕飛機的“實時多目標空中監(jiān)控系統(tǒng)”，以及“可視飛行指揮系統(tǒng)”。這兩套系統(tǒng)集成了gps技術，通訊技術，圖象處理技術諸項高新技術于一體，目前已成功的應用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。
面向未來，放眼世界。伴著中國經(jīng)濟的迅速增長，xxxxxx初步形成了自己的國際化長期發(fā)展戰(zhàn)略。xxxxxx愿與各界朋友攜手共同推動gps技術在中國的發(fā)展和應用，共創(chuàng)美好的科技未來。
由于公司規(guī)模較大，涉及外事企業(yè)，在公司秘書處工作的每一位秘書在日常的工作中必須堅持以下原則：
1、法律性原則：此點是不言而喻的。公司每天都在與各種各樣的客戶打交道，簽訂各式各樣的合同，其間大都涉及到法律，經(jīng)手著與法律有關的事物。作為公司領導的秘書，我們必須時刻具有法律意識，時刻準備用法律來維護公司的利益。
2、涉外性原則：xxxxxx，作為全球gps龍頭企業(yè)美國trimble 公司的中國授權代理商，公司領導每天都要與美國公司取得聯(lián)系，協(xié)商相關事宜。作為秘書，我們必須慎重對待每一次外事電話，外事接待，就像公司經(jīng)理常說的“外事無小事”。當涉及到對外事務時，要更加認真，更加仔細。
3、管理性原則：作為秘書人員，我們每天要協(xié)調(diào)各種關系，安排領導的日程，管理公司的各種電話預約，管理各種文檔等，這些要求我們做事必須有條理性，具備管理才能。
4、服務性原則：xxxxxx，作為一家銷售型企業(yè)，每天要接待各種客戶，提供各種咨詢，解答相關問題，這些工作都由公司秘書處來完成。一單生意的成功與否，在很大程度上與秘書的服務態(tài)度好壞有直接關系。
畢業(yè)實習報告日記篇八
xxxx年_月，我離開了學校，進入了最后一學期的頂崗實習階段。從離開學校的那天起，我就當自己是一個正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準備，我始終堅信，我的努力與堅持不懈不會白費，我的未來不是夢。
_有限公司是我現(xiàn)在實習的單位，它成立于_年，是從事教育軟件、數(shù)字化教學資源、多媒體產(chǎn)品等開發(fā)、制作的專業(yè)公司;是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認定的雙軟企業(yè)、江蘇省新聞出版局審核認定的電子出版物開發(fā)制作單位。公司長期承擔高校及教育管理部門的數(shù)字化教學資源、教務教學、實驗科研等管理系統(tǒng)的開發(fā)和信息化項目建設。如：《數(shù)字化教學資源庫-名師名課網(wǎng)系統(tǒng)》、《oa辦公系統(tǒng)》等多個系統(tǒng)平臺。智風公司多年來致力于網(wǎng)絡課程的建設服務工作，擁有一支專業(yè)化的開發(fā)團隊，通過嚴格的開發(fā)流程和創(chuàng)新的教學理念為廣大院校提供優(yōu)質(zhì)的服務。專業(yè)化的研發(fā)隊伍：從教學設計、技術開發(fā)，到交互設計、視覺設計、資源素材制作等各個方面，全面解決您的后顧之憂;豐富的開發(fā)經(jīng)驗：業(yè)已開發(fā)的課程中有42門被評為精品課程，累計開發(fā)的網(wǎng)絡課程已逾1000門。
我在該公司任職軟件開發(fā)工程師，剛實習的第一個星期，主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程，及時完成項目經(jīng)理派發(fā)的任務。從第二個星期開始，我就開始接觸公司的開發(fā)項目。令我印象最深、體會也最深的一個項目是《_》。該項目不僅開發(fā)時間短(只有一個月的時間)，最主要的是需求不清。在客戶與公司的雙重壓力下，我們這組人(共5人)在與客戶只溝通了兩次的需求下，我們就開始動工。該項目的用戶主要分為校領導和嘉賓。針對校領導和嘉賓進行相應的車輛、餐廳、賓館、會場、時間、志愿者的安排，要有沖突提示功能。如：在一個重疊的時間段內(nèi)，一個人不能同時參加兩項及以上活動;一輛車安排的人數(shù)不能超過他的承載數(shù)等等。在做這些功能的時候，我們有過以人為基礎，分配車輛、餐廳等資源，也有考慮過以資源為主，分配人員等種種意見。在每一次意見有了分歧以后，我們都要討論，各抒己見。這種方式使我樂于表達自己的想法，當我的想法得到了其他同事的認可時，那種感覺無法用言語來表達。即使是自己的想法錯了，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開，也有了收獲的喜悅。由于項目太緊，我們經(jīng)常加班，每晚都要坐末班車回去，好幾次回來后倒頭就睡，周末也沒得休息。正是有了這些無以言表的感覺才使我對這個項目，對這個階段很難忘。在項目的功能方面，我負責所有基礎信息的添加與列表顯示。在做這些的時候，與我在學校做的項目的不同是分頁都是用的存儲過程，驗證要做到客戶端和服務端同時驗證。還涉及到站內(nèi)信互發(fā)、打印、導出、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實。
在這半年多的工作實踐中，我學到了很多，這些都是作為學生學不到的，如：
1、我參與的都是團隊合作的項目，無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、每一個項目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求。
3、工作中，有一個無論是技術，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領，將任務詳細化，詳細到每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的暫定下來，做事很有效率。
4、每天的工作小結真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作。
5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術要互相學習，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的，我在公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設計等工作都干過。
轉眼，出來社會都已大半年，已是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。而且，這些實習經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了2家公司的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。
畢業(yè)實習報告日記篇九
通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通過參觀實習，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，后果不堪設想。
通過實習，我們對現(xiàn)代加工方法有了一定的認識，與傳統(tǒng)的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以后從事機械方面的發(fā)展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對所設計的課程的具體結構有了深入認識。同時，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅實的基礎。
本次實習為我們畢業(yè)設計提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎。
畢業(yè)實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環(huán)節(jié)。其目的在于對學生進行理論聯(lián)系實際的全面的工程技術訓練，并根據(jù)設計題目要求搜集必要的設計資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術問題，培養(yǎng)學生綜合應用所學理論和實踐知識的能力，培養(yǎng)與工人相結合，與生產(chǎn)相結合，向實踐學習、理論聯(lián)系實際、科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。通過實習使學生學會如何進行技術調(diào)查研究、擬定設計方案、技術設計經(jīng)濟分析。通過畢業(yè)實習，收集相關的資料，為畢業(yè)設計做好準備。保證畢業(yè)設計的順利完成。
1、明確實習任務，認真學習實習大綱，提高對實習的認識，做好思想準備。
2、認真完成實習內(nèi)容，按規(guī)定記實習筆記，撰寫實習報告，收集相關資料。
3、虛心向技術人員學習，尊重知識，尊重他人，甘當小學生。及時整理實習報告等。不斷提高分析問題、解決問題的能力。
4、自覺遵守學校、實習單位的有關規(guī)章制度，服從實習教師的指導，培養(yǎng)良好的風氣。
5、實習結束后，應清楚畢業(yè)實習報告如何寫，并在規(guī)定時間內(nèi)交齊實習筆記、實習報告等。
2、校內(nèi)實習基地，三月九號、三月14號
3、泰安柴油機廠 4月6號
4、肥城礦務局機械廠 5月17號
本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向，了解當前中國機械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的，我們到濟南國際機械展覽會，參觀了機床設備及工藝裝備。我們借助于機床展覽會的特點，了解到了當前先進機床的技術、機床的發(fā)展方向、當代制造技術發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機床、組合機床、電加工及特種加工機床、數(shù)控機床、加工中心等加工設備的結構、組成。專用機床與鍛壓機械、折彎機械、相關加工設備等;機床新型配套件、機床元部件、附件及輔助設備;量具量儀、刀具、工件夾裝置、磨料磨具;快速成型技術及設備，檢查、測量和試驗設備、激光等;各類模具、模具材料、模具標準件、模具檢測設備及模具加工設備;控制系統(tǒng)(nc、cnc、dnc、plc)及柔性加工系統(tǒng)(fmc、fms);機械制造新工藝、新材料、新技術、新裝備。通過展覽廠家的設備演示了解相關零件的加工工藝流程并收集了相關資料。通過聽取機床展覽會開展的學術交流會了解機械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢開闊眼界。
在展覽會上我們了解了國內(nèi)外許多知名廠商：浙江于環(huán)航空器材，上海歐地系機電、機寧海博卡特切割焊接、廈門西霸士、安良科技、正翔機械、華興數(shù)控、山大液壓、國鋒塑機、美國邦納傳感器、榮泰電爐、遠達鋸業(yè)、金豐達實業(yè)、濟南一機、浙江恒力機械、河南超硬刀具、廣泰數(shù)控、天津華實工程、魯南機床等企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控加工設備，測量儀器，工具和量具看到了很多先進的機械制造設備和先進的加工工藝裝備。
畢業(yè)實習報告日記篇十
在湖南迪達農(nóng)業(yè)服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的.現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務。
首先被介紹到其相關聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。
長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個不同的價。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一88槍88，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗88槍88”，喻其葉為旗，芽為88槍88。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。
批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。
說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問?！敝袊栉幕蓙硪丫茫桊^便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。
自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標簽通用標準的規(guī)定，標明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習慣而定。
科學地儲藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應找到一種經(jīng)濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，還必須同時采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時間后熟，品質(zhì)反而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。此外，經(jīng)過較長時間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶，價值較高，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲藏法或炭儲藏法。為保持龍井、旗88槍88、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。
總結：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的準確把握。
消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；再校學生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。
營業(yè)時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應該也不錯，但營業(yè)時間相對拉長，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
畢業(yè)實習報告日記篇十一
20xx年9月，為期一個學期的攝像實習如期進行，與以往分小組進行的拍攝不同，此次的實習以個人為單位單獨完成。從劇本編寫，到拍攝，再到剪輯、拍唱詞、輸出成果，這是第一次全部由我自己一個人獨立完成。雖然工作量很大、很辛苦，但收獲也是成正比的，很多以前沒有親手操作的學會了其運用，不熟練的也得到了練習，個人能力得到了充分的發(fā)揮與提高。
本次攝像實習，題材與形式不限，這給了我廣闊的創(chuàng)作空間，但同時也使我在一開始的時候失去方向、無從下手。實習期正好是學院準備迎新晚會的時候，最初準備拍攝紀錄片，記錄同學們?yōu)橛峦頃蕚涞狞c點滴滴，記錄他們臺下準備時付出的汗水和臺上綻放時收獲的喜悅。當我自鳴得意的把策劃交給老師后，一盆冷水被潑在了身上。原來這個題材雖好，但由于歷年來被較多的同學采用，而顯得有些俗套，達不到本次實習的高要求。后來在老師的指導下，選擇了電視散文的創(chuàng)作形式，通過“我”在成都的心路歷程，以第一人稱的視角來抒發(fā)我對成都這座城市的情愫。
大學四年的學習生涯要我有機會接觸到了這座幸福的慢城市，對于每一個向往安逸，恬靜的人來說，成都是一個不二之選。身為一個即將畢業(yè)的大四學生來說，四年前我只身來到這座城市，感受到的不僅僅是一個現(xiàn)代與古典，發(fā)展與休閑共進的城市，最重要的是四年中我與這座城市多少次擦肩，多少次交錯中發(fā)生的值得回憶的故事和收獲了值得珍藏的東西。作為自己的畢業(yè)作品，有幸可以運用上專業(yè)所學，拿起手中的攝像機，用聲音和畫面紀錄這座城市在自己眼中的樣子，感受城市與自我心靈的互動。
經(jīng)過反復的思考和修改，最終確定了《感受成都》的專題名稱；選題定位于關注大學生、年輕人生活在成都這座城市的真實遇境和心靈狀態(tài)的受眾；主題思想是通過電視散文詩歌的形式，抒發(fā)我對成都這座城市的情愫；用詩意的解說詞和唯美的畫面的效果，用個人的視角和心情表現(xiàn)“我”眼中的成都；以“我”初遇、相識、眷戀、離別這座魅力之城為線索，將“我”內(nèi)心的感受用涓涓的文字和內(nèi)心的獨白再加以詩意的畫面表達。
電視散文《感受成都》（以下簡稱本片）以“我”的心路歷程為線索共分為四個部分，其中第一部分為“初遇”，通過擁擠的人流、車站、“我”在車站的行為以及成都的城市掠影，來表現(xiàn)“我”對成都的第一印象——發(fā)達現(xiàn)代的城市；第二部分為“相識”，通過城市里林立的高樓、公園的美景以及錦里、寬窄巷子、杜甫草堂、武侯祠等現(xiàn)代文明與古典文化交織的場景，展現(xiàn)“我”在成都生活過后對成都的認識——文化厚重的城市；第三部分為“眷戀”，通過成都人打麻將、練太極等生活片段和“我”的感情生活，來敘述成都最讓人流連的一面——恬淡閑適的城市；第四部分為“離別”，通過對過往畫面的快速播放、最后定格在行李箱上，演繹一場輪回，回到最開始的地方，如此的依依不舍，正如官方的宣傳，成都——一座來了就不想離開的城市。
在確定了本片的各部分組成后，編寫專題策劃，確定了分鏡頭腳本和解說詞等。待策劃經(jīng)老師審核簽字后，便借了攝像機、三腳架開始了本片的拍攝工作。本片的主題是講述成都在“我”心中的感受，因此圍繞“我”在成都的生活需要拍攝成都的各個地區(qū)，包括但不局限于火車站、春熙路步行街、寬窄巷子、宜家家居、校園等，拍攝地點遍布成都的大街小巷，貫穿了成都的東西南北，基本比較全面的展現(xiàn)了成都人生活的各個方面。由于機器借用時間有限，而所需拍攝的內(nèi)容較多，如何制定最佳的路線，以在最短的時間內(nèi)拍攝最多的內(nèi)容，便成了緊要的問題。通過在地圖上查找不同公交路線的路線，最終選定了拍攝的路線。計劃總是趕不上變化，拍攝工作并不像預想中的那樣順利，總是有不同的狀況出現(xiàn)。交通的擁堵使很多的時間被浪費在了往返于各地點的路上；人潮的流動與預想的不同，需要等待何時的時機才能獲得最佳的效果；有一塊電池充不進電；選擇的高清模式讓準備的錄像帶提前用完等。說明拍攝的準備工作做的還不夠充分，沒有充分考慮到其他情況的出現(xiàn)，過于理想化。電視散文同紀錄片、劇情片的不同之處就在于，即使確定了要去拍攝的內(nèi)容也不知道拍攝時實際的情況是什么樣。要像散文一般，做到形散而意不散，各鏡頭的拍攝都要圍繞“我”在成都生活的所見所聞。由于內(nèi)容很少具有情節(jié)，因此每個畫面都不能停留太久，這也對本片的拍攝給予了新的挑戰(zhàn)。為了拍攝到足夠了內(nèi)容，基本上每天都是一早就出發(fā)，一直拍攝到夜晚才回學校。高強度的投入自然也是有回報的，在經(jīng)歷了x天的拍攝，用掉了y盤錄像帶，在熟悉了拍攝技巧之余，也更加體會了成都的風土人情。
畢業(yè)實習報告日記篇十二
恭敬的經(jīng)理：
您好！
在公司工作這段時候里，在您和公司同事的耐煩細致的教導下我學到了很多學校里沒能學到的知識，在此我向您和公司的別的同事表現(xiàn)由衷的感謝。
特別感謝公司賜與了我如許一個練習的機遇，在您和同事的救助下我做出了本身的一些微不敷到的成績。根本把握了公司里根本的交易知識及專業(yè)知識。這些學到的知識對我今后的進修和工作都大有救助。
鑒于我的即將開學，已沒法連續(xù)在公司練習，所以我懇請辭去如今的工作。 我盼望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗亭之前，是我的工作請經(jīng)理盡量安排，我必定會盡本身的職，做好應當做的事。
這段練習的經(jīng)歷給我留下了美好的回想，您的對付工作那種敬業(yè)的立場，對待部屬的關心關心，無時不打動著我，我特別承諾在學成以后再能回到公司，在您的帶領下連續(xù)工作，創(chuàng)設公司更加美好的明天將來誥日！
最終，盼望公司買賣茂盛！祝您及全部同仁身體健康，工作順利！
申請人：xxx
20xx年xx月x日
畢業(yè)實習報告日記篇十三
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一、實習時間。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、實習單位。
武漢**科技有限公司于2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風險的巨大，于2004底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于2018年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實習內(nèi)容。
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)。
這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。
高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)。
一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。
其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。
再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)。
終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。
因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員才對。
難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟。
本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
(三)經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎?？傊诟兄x醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識.
在實習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)過一個月的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫。
在醫(yī)院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫(yī)院志工們對于病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷、難過的地方，但是醫(yī)院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到更多向上的生命希望。
雖然實習時間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
經(jīng)過一周的培訓，我對醫(yī)院的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。首先，醫(yī)務處的于助理給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規(guī)定，讓我們一開始就樹立嚴謹?shù)淖黠L和認真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎。
醫(yī)德醫(yī)風教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護“白衣天使”的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，醫(yī)療知識和臨床操作的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的.處理醫(yī)患關系的問題上我們有了感性的認識。
一、崗位職責。
衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在2018年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實習項目。
對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實習內(nèi)容。
其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續(xù)。
報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。
他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
四、存在問題與改進。
這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。
首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。
畢業(yè)實習報告日記篇十四
20xx年7月17日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到xx有限責任公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的實習?？偨?jīng)理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情？就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的?，F(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二，作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。
這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
畢業(yè)實習報告日記篇十五
xx年x月x日至xx月x日是我系教育實習時間，我分到陵水光坡初級中學實習小組，并按要求進行了教育實習，取得了良好的成效。通過實習，我對教師職業(yè)有了更為感性和理性的認識，提高了教學能力，熟練掌握了一些教學基本技能，并且向實習學校展示了我院體育系學子良好的精神風貌，受到了實習學校領導、老師的一致肯定。下面就此次實習工作，分別從以下幾個方面進行總結。
（一）見習準備階段（第1周）
我到達實習學校后，及時請任課教師介紹有關情況，了解實習學校的體育教學工作及相關的教學設施，并對我上課提出要求。在學校體育組的指導下，我研究討論體育教材，跟原班聽課學習，向老教師“取經(jīng)”，了解教學進度和班級學生情況，修改整理自己的教案并進一步熟悉教案，并在試教前將教案交實習學校指導教師和帶隊指導教師批閱，獲得同意后，在小組中作試講，及時發(fā)現(xiàn)問題，確保順利上好課。在這一點上我做了及時的調(diào)整，光坡中學的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班則80多人，這對我無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。因此我及時修改、調(diào)整教案和教學方式、方法，以適應大班量教學。同時，根據(jù)學校要求和實習教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級工作，了解學生學習興趣，保證正常的教學工作。
（二）實習階段（第2—7周）
1、教學工作：
見習結束后，我正式進行教學工作，實習課程大多數(shù)圍繞跑、跳和球類（排球、籃球、足球）展開教學。中學體育課強調(diào)一些比較簡單的基本技術、技能的掌握，我實習面對的主要是初中生，他們活潑好動，教學要從他們的實際出發(fā)，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的我，是有一定難度的。由于剛從大學課堂學生角色進入中學課堂教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環(huán)境的不同致使中學的教學方法與大學有很大的不同，所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式，學生練習的少，老師講的很多，一節(jié)40分鐘的`課堂要講一半多的時間，學生還沒練習幾次就下課了，所以學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然，我們也建立了聽課評課制度，相互之間聽課評課，學習好的教學方法和組織，改進教學過程中的不足，及時進行教學總結，在不斷的實踐中，我逐漸適應了中學的教學方法、模式，教學效果也明顯提高。實習將近尾聲時，學校安排我們進行全校的公開課教學，在體育組以及指導老師的安排下，我進行了公開課教學，獲得了學校的肯定，同時也提高了我的教學技能。
2、班主任工作：
在教學的同時，我深入學校班級工作，協(xié)助原班主任管理好所在班的日常工作。在學生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學生早讀、自修、讀報、編黑板報、做勞動、主持班會活動、家訪等。我每天六點就起床到班上組織早讀，一直到晚上九點晚修結束才能休息。每周的班會課是最精彩的，我先設計好班會主題，同學們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學生思想教育工作。對經(jīng)常曠課的學生，在原班主任及學生的配合下我及時進行家訪工作，加強學校與家庭的聯(lián)系，對學生進行雙重教育。為了增進班級之間的了解，根據(jù)學校元旦球類比賽的安排，我還安排了和其他班級進行了球類挑戰(zhàn)賽。
3、課外體育工作：
在課外體育活動時間，我協(xié)助學校做好早操、課間操、課外活動等工作。
（1）結合學校課外體育活動，我們實習組與學校每周開展球技交流賽，既增加實習老師與學校老師的交流溝通，又強化提高了雙方的球技。此外，我們組織了學校和縣委以及其他學校打球交流學習活動，在學校宣傳教學工作和教學成果上取得一定的成績。
（2）在初二體育負責人受傷后，我積極負責了整個年級的早操和課間操工作。
（3）組織廣播體操比賽。在初一組廣播體操教學結束后，我負責組織了初一組的廣播體操比賽。比賽前各班充分利用課余時間練習，活躍了校園文化氛圍，增強了學生班級榮譽感，同時也體現(xiàn)實習老師深厚的專業(yè)功底。
（4）組織其他文體活動。在實習組的建議下，我們協(xié)助學校開展了“光坡中學首屆校園十大歌手比賽”、“推廣校園普通話”等活動，在一定程度上豐富了學生的課外生活，也鍛煉了學生的組織能力。
（三）總結階段（第8周）
（1）實習生做好總結：實習教學工作結束后，我及時檢查自己在實習中的態(tài)度和表現(xiàn)、成績及問題所在，提出努力的方向。在個人總結的基礎上，實習小組進行評議，整理出小組的書面總結和實習生的初步鑒定。
（2）實習學校的領導、體育組組長和任課教師對這次實習做總結。指出實習生的優(yōu)、缺點，提供合理建議。并在實習鑒定上做了意見，肯定了這次實習取得的成績。實習學校為我們實習組設慶功宴，雙方互贈紀念品，組織學生歡送實習生。
（3）回校后系實習指導小組作總結報告，確定實習成績。
1、我系實習指導老師認真負責和積極指導實習工作。一方面認真做好實習前的各項準備工作，幫助學生解決各種困難。另一方面嚴格要求學生，端正態(tài)度，教育學生認真對待實習工作，結合實習學校學生的特點，提出更高的教學要求，培養(yǎng)他們的責任感和使命感。
2、各實習學生的教學能力得到極大地提高，能較好地把握教材內(nèi)容、控制課堂氣氛，教態(tài)自然大方，課堂氣氛活躍。
3、熟悉班級工作，能根據(jù)不同的學生采取不同的教育方法，具有改革和創(chuàng)新意識。
4、絕大多數(shù)實習學生對教育實習比較重視，目的明確，態(tài)度端正。能虛心請教、能按指導教師的意見修改教案，精心試講，認真記聽課筆記，大膽評議。工作任勞任怨、踏實肯干，具有較強的自覺性和組織紀律性，這一切贏得了實習單位領導的一致好評，在社會上為我們體育系樹立了良好的形象。
通過這次教育實習，我們有以下的經(jīng)驗的體會：
1、領導重視是搞好教育實習的前提。
為加強對教育實習工作的領導，我系成立了教育實習領導小組，從組織上保證了此項工作的順利進行。
2、嚴格管理是搞好教育實習的基本要求。
實習期間，加強了監(jiān)督、檢查，指導老師赴各實習學校了解實習情況，掌握動態(tài)，及時處理發(fā)現(xiàn)的問題，保證了教育實習有條不紊地進行。指導教師是實習活動的指揮者和組織者，對實習學生的教學活動、紀律考勤、成績評定等都負有直接責任。一個實習小組教育實習搞得如何，在很大的程度上取決于指導教師的組織能力和工作責任心。我系選派了工作認真，具有一定經(jīng)驗的教師（教授、碩士研究生）擔任指導教師，他們對實習學生敢于嚴格要求和管理，受到實習學生的好評。
這屆教育實習，也存在一些問題，部分學生的教學基本功較差，專業(yè)素質(zhì)還存在不少問題。如部分學生的普通話不過關，有的學生對教材體系、教材重點和難點把握不準，不能從整體上理解知識結構及教法特點，不能按教育規(guī)律、教材特點、學生特點科學地組織教育教學活動。還有的同學教案不過關，教案設計簡單。
鑒于存在以上的問題，我們認為應加大改革的力度，認真總結教育實習工作，吸取教訓，推廣經(jīng)驗，彌補不足，為今后的工作提供一些有益的經(jīng)驗和做法，以利培養(yǎng)合格的中學師資。我們建議：
1、加強對學生的素質(zhì)訓練，提高學生的整體素質(zhì)。通過實施新的教學計劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學質(zhì)量與培養(yǎng)目標、規(guī)格不相一致的問題。使學生掌握扎實的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能，使學生適應中學體育教育新課程改革轉變的要求。
2、逐步建立穩(wěn)定的教育實習基地，使教育實習具有連貫性，切實提高實習質(zhì)量。
3、繼續(xù)加強對教育實習的規(guī)范化管理，做好對實習過程的監(jiān)督、檢查、指導工作。
4、保證實習時間，教育實習的進行有一個轉變角色的過程，需要一定時間去轉變，在實習時間安排上要合理。
畢業(yè)實習報告日記篇十六
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了xx年，xx年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物（教學案例，試卷，課件，教案）產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的：
英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經(jīng)銷商負責送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結構，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。
銷售信息反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小，以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規(guī)定進行修補，消費者咨詢時不詳細耐心地解答，服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
畢業(yè)實習報告日記篇十七
首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：
熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
確定初步設計方案，提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
（2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50；
（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；
（4）室內(nèi)透視圖 ；
（5） 室內(nèi)裝飾材料實樣版面；
（6）設計意圖說明和造價概算；
初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。
其次了解室內(nèi)設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：
1、 大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲
2、 從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一
3、 意在筆先或筆意同步，立意與表達并重
經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如： 巧變二維背景為三維場景 、 時光隧道的制作等。
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