做好總結(jié)，能夠讓我們迅速從失敗中恢復(fù)過來，繼續(xù)前進(jìn)。如何寫一篇令人信服的演講總結(jié)？總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇一
每個人都有自己的特點(diǎn)，每個人都是獨(dú)一無二的奇跡。不必拿自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)作比較，也不必經(jīng)常自嘆自己某處不如別人，因為沒有誰可以號稱完美，但是我們可以將自己的殘缺變成自己的特色，將自己的不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。
我先聽的是一個實(shí)驗班化學(xué)老師的課。第一位老師講得很好，思路清晰，知識點(diǎn)講得很細(xì)，不過只講完了離子鍵（備課組要求的是講完化學(xué)鍵）。我覺得憑我的能力也只能講完離子鍵。現(xiàn)在的我就有一個疑問，備課組長能講完嗎？答案馬上見分曉。
最后到我自己了，說實(shí)話，我有些亂了。我既想把所有老師的優(yōu)點(diǎn)都融合進(jìn)去，也想加入自己的特點(diǎn)，結(jié)果還是按照自己的方式講完了?？赡苁菚r間過于短，老師們的優(yōu)點(diǎn)我還沒有轉(zhuǎn)化成自己的東西，所以不能在課堂上很自然地表達(dá)出來。不過，仔細(xì)想想，我的課堂也是有可圈可點(diǎn)的地方。學(xué)生們在我的課堂上過得很快樂，沒有睡覺的，沒有走神的。我相信隨著時間的推移，我的課堂環(huán)節(jié)會更加緊湊，更加飽滿。
我突然明白，每個人都有自己的教學(xué)思路，不同的教學(xué)方式，不過我們的最終目標(biāo)是相同的。雖然上課方式不同，但是每個老師都會讓自己的學(xué)生適應(yīng)自己的教學(xué)方式，從而達(dá)到更好的效果。
頂崗路上，我每天都在成長，就像一顆種子，雖然被風(fēng)吹到了陌生的土地上，但是我已經(jīng)學(xué)會了如何汲取養(yǎng)分，如何跟周圍的事物相處，期待自己長大的模樣。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇二
本人從事工作以來，除了日常設(shè)備維護(hù)與管理，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外，主要負(fù)責(zé)了第三、四條線和fqc線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作（主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）。
本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
中國有句俗語："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！
團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功！
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在璨宇光學(xué)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這一年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師姐。同事。領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇三
從2017年3月1日到2017年5月31日，我在xx旅行社民主門市部實(shí)習(xí)，總共實(shí)習(xí)了三個月。首先，我要在這里感謝呂總和17樓門市部的所有成員，感謝她們在這三個月中所給與我的指導(dǎo)與幫助。是你們使我真正意義上的全面接觸旅行社及旅游行業(yè)，使我擺脫了學(xué)生時代幼稚的想法，了解了作為一個合格的旅游人應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)。雖然只有短短的三個月，但是我已經(jīng)較為系統(tǒng)的了解了旅行社操作的流程，也基本熟悉了導(dǎo)游帶團(tuán)的步驟和方法，也使我所學(xué)的理論得到了與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會。下面總結(jié)一下這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
回想當(dāng)初剛進(jìn)來的時候，好多人來應(yīng)聘，但是堅持下來的就只剩下五個。而在這五個當(dāng)中，我算是比較好的一個。如果要問我有什么技巧可以告訴大家，我想我有幾招可以和你分享。
首先，你一定要養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣，無論你的記憶力多么的好，也要隨時拿著一本小冊子和一支筆，走到哪記到哪。記些什么東西呢?老總說的話要記，計調(diào)接電話說的話要記，導(dǎo)游來拿單和計調(diào)說的話要記，每天的實(shí)習(xí)心得要記，每天干了什么事要記等等很多。只要你養(yǎng)成記事的好習(xí)慣，就不怕沒有東西記?？赡荛_始的時候要記很多東西，你一時消化不了，但是你每天都整理的話，過不了多久，你就會發(fā)現(xiàn)你要記的東西會越來越少，直至最后根本不用記都可以跟上旅行社其它人的節(jié)奏了。
其次，做事要積極，在辦公室，看見傳真機(jī)發(fā)來傳真，要過去查看，該拿給誰拿給誰?？匆娝疀]有了，去打滿回來。看到計調(diào)正在接電話，而正好有一個電話打進(jìn)來，我們應(yīng)該上去接聽?？吹接锌腿藖砹?，我們要站起來迎客人進(jìn)到里面入座，倒茶等等之類的事。還有，態(tài)度要積極，辦事要認(rèn)真，細(xì)心。無論是干什么行業(yè)，都離不開細(xì)心和耐心，旅行社更是如此。面對客人不厭其煩的詢價，提要求，我們應(yīng)該耐心的給予解答，并且細(xì)心的把每項工作做好。具體到我們實(shí)習(xí)生，我們應(yīng)該對旅行社正式員工交代的每件事都用心去做，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做，去送份資料，簽份合同，收個錢，買張火車票，送個包帽等等，雖然看似小事，但是如果我們沒有做好，就是大事，就會影響到旅行社的整體運(yùn)作，也容易使我們滋生出壞習(xí)慣。
最后一點(diǎn)，就是多留心計調(diào)，經(jīng)理她們是怎么處理事情的。比如遇到客人投訴怎么辦，我們應(yīng)該本著什么樣的態(tài)度去處理投訴;碰到客人打電話來詢問價格，我們應(yīng)該怎么樣巧妙的報價;客人要訂機(jī)票，我們應(yīng)該怎么向航空公司詢價;遇到客人想?yún)⒓訉Ａ校覀儜?yīng)該要向組團(tuán)社落實(shí)什么問題等。當(dāng)然了，我們出來實(shí)習(xí)的，如果能碰到有機(jī)會跟團(tuán)，我們更應(yīng)該打起12分的精神，努力做好筆記，把老導(dǎo)游處理問題的方式方法和講解結(jié)構(gòu)記下來，為我們以后帶團(tuán)做準(zhǔn)備。
剛才說了我認(rèn)為應(yīng)該怎么樣做好一名實(shí)習(xí)生，下面我就來說說我在這三個月中學(xué)到什么東西。
首先，主要的就是學(xué)到了如何帶團(tuán)。帶團(tuán)是個很復(fù)雜也很簡單的事情，說它復(fù)雜，因為你不知道客人是怎么樣的，這世界那么大，你什么樣的客人都有可能碰到，好色的，吹毛求疵的，粗心的，開心的，挑剔的，不厭其煩的，善良的，總之形形色色的人都有，所以為了滿足絕大多數(shù)人的需求，導(dǎo)游就得變得很八面玲瓏。但是說帶團(tuán)簡單也沒有錯，它簡單到只需要讓客人上車睡覺，下車尿尿，一到景區(qū)拍拍照，回家一問啥都不知道。但是，我追求的不是那么膚淺的境界，我希望我的講解能讓參加我旅游團(tuán)的游客都能不虛此行。以現(xiàn)在我的功力來說，做到這一點(diǎn)非常的困難，但是我每次跟團(tuán)都在思考如何做得更好。我在跟團(tuán)中，當(dāng)老導(dǎo)游在車上講解，我就拿出本子記下導(dǎo)游說些什么內(nèi)容，有時候不可能把每個字都記下來，我就記下大概關(guān)鍵的詞語，回家再查資料充實(shí)。一定要先把老導(dǎo)游在帶團(tuán)講解中的講解結(jié)構(gòu)寫下來，然后再根據(jù)這個結(jié)構(gòu)去找資料充實(shí)自己，在以后的講解中伸張出其它的分支。在吃飯的時候，要和老導(dǎo)游一起，看客人的菜上了沒有，有多少個菜，分量怎么樣，客人是否都在開始吃了，只有客人開始吃了，我們才去吃飯。而且動作要快，要比客人先吃完。然后去看客人的桌上是不是菜都吃完了，問客人吃飽沒有，如果客人說吃不飽，那下頓就要注意做好點(diǎn)。在入住的時候，讓全陪或領(lǐng)隊發(fā)房卡，然后最好去到客人房間查看設(shè)施設(shè)備是否齊全，是否有破損，要及時處理客人房間的問題。所有的這些，都是我以前在學(xué)校所沒有接觸到的，所以通過幾次的跟團(tuán)，我更加深入的了解了如何做好一名導(dǎo)游員。
其次，我學(xué)到了如何處理客人投訴。去旅游總免不了遇到不開心，不痛快的事情。現(xiàn)在旅行社的利潤都很薄，而且現(xiàn)在人們出游的次數(shù)比較多，對一些旅行社以前常用的賺錢手法，如克扣餐標(biāo)、降低住宿標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)購物點(diǎn)、加點(diǎn)自費(fèi)項目等都防備心理比較重，所以一個旅游團(tuán)回來，多多少少都有點(diǎn)問題。有些問題在導(dǎo)游的解釋下客人能夠理解，但是對于有些問題，客人就不依不饒，甚至上門鬧到辦公室。這時，就需要我們耐心的去和客人解釋了。解釋得好，客人怒氣消去，可能會介紹其它客人來參加這個旅行社的團(tuán);如果解釋不好，客人鬧到旅游局，那這個旅行社的麻煩就大了，賠錢是小事，傳出去，估計以后很難做團(tuán)了。所以，對于客人投訴的處理，一直是旅行社一件很頭疼的事情。我在實(shí)習(xí)中遇到幾次客人投訴，旅行社的老總總是能比較穩(wěn)妥的處理這些事情。現(xiàn)在我就和大家一起分享老總對于這些問題是怎么處理的。首先，我們要本著顧客總是對的原則去處理問題?？腿嘶貋硗对V，肯定有他的道理，我們不能一聽客人投訴就馬上反駁他，這樣，讓客人覺得你蠻不講理。我們應(yīng)該耐心聽取客人的情況描述，在心理一條一條的記錄下來，等客人投訴完了再和他慢慢解釋。接著要聽取全陪和地陪對于這些事情的敘述，看客人說的是否是事實(shí)，有沒有我們不知道的，客人刻意隱瞞的事實(shí)。然后詢問地接社和組團(tuán)社的解釋，看他們對客人投訴的事情有什么看法。最后綜合所有情況，分析出問題出在哪里，責(zé)任在哪里，如何跟客人解釋，如何處理。該是地接錯就讓地接賠錢，該是我們錯就我們賠錢，該是組團(tuán)錯就組團(tuán)賠錢。總之要靈活處理，一定要全面聽取所有人的意見，綜合給出自己的處理意見。
最后，我還學(xué)到了如何操作計調(diào)。我雖然不是跟隨哪一位計調(diào)學(xué)習(xí)，但是我不出團(tuán)的時候每天都在辦公室看著計調(diào)處理事情。所以耳熏目染下，也多多少少知道計調(diào)的操作流程。做計調(diào)是個心細(xì)活，對于每件事情，都要心非常細(xì)的去做，而且要有耐心，比如核對機(jī)票和出保險單?？腿说拿趾蜕矸葑C號不能錯，要一個字一個字，一個數(shù)字一個數(shù)字的對。這就要求計調(diào)要游耐心和細(xì)心。同時對于客人詢價，報價，和車隊詢價，和同行搶團(tuán)等，都是計調(diào)必須要熟練掌握和運(yùn)用的技巧。沒有幾個月甚至一年的工作經(jīng)驗，是當(dāng)不好一名優(yōu)秀的計調(diào)的、因此，雖然我沒有練就當(dāng)一名計調(diào)的本領(lǐng)，但是我掌握了如果做好計調(diào)的一些方法，我就拿出來和大家分享。
要隨時在桌面上準(zhǔn)備一支筆和一張草稿紙，隨時記錄客人信息，車隊信息，酒店信息等。
要做一本客人來電登記表，把客人打的電話記下來，把名字和號碼記下來，把客人的要求記下來。處理完后，及時打電話回去。
平時做好一些常規(guī)行程，最好能把線路分類報價，并且熟悉價格浮動范圍，當(dāng)客人或同行要詢價時，快速把分類報價加起來，加上浮動價格和利潤，快速把價格報出去。
利用空閑時間，把車隊信息，同行信息，酒店信息分類好，把它們歸類后，做成一個通訊錄，用起來時方便。
掌握說話技巧。如何巧妙的拒絕客人一些無理要求，如何壓低車隊車價，如何壓低酒店住房價格等。這些都是一名合格計調(diào)人員必須掌握和熟練運(yùn)用的技能。
三：我對旅行社的思考。我之所以選擇現(xiàn)在這家旅行社，很大一部分是想把我說學(xué)到的理論知識用于對旅行社進(jìn)行考察和日常的管理。但是由于我閱歷有限，不敢說本人對旅行社的進(jìn)行整理和改革。下面我將列出我認(rèn)為需要改進(jìn)的地方。
1.旅行社產(chǎn)品線較為單一，散亂。拳頭產(chǎn)品云南線是比較成熟的產(chǎn)品線，是公司主要盈利點(diǎn)。地接和組團(tuán)游太松散，都是幫別人拉客賺差價。沒有自己的核心競爭力。
2.缺乏專業(yè)人員。廣西地接順帶兼財務(wù)，出國組團(tuán)隨帶兼機(jī)票和車票，旅行社戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品促銷、銷售、宣傳等都是總經(jīng)理一人承擔(dān)。這樣雖然說是受限于客觀條件限制，但是如果不把這些職務(wù)分出來，或者重新進(jìn)行整改，我覺得公司的業(yè)務(wù)會比較混亂。
4.旅行社上下級缺乏日常溝通。在我感覺，旅行社上下級除了日常公事外，還沒有談?wù)撨^其它話題。我覺得，在辦公室緊張的辦公環(huán)境中，有時候上下級或同級間聊一點(diǎn)私事，扯一些八卦，不無成為一種調(diào)節(jié)氣氛，增進(jìn)溝通的好辦法。
5.對實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)方式有待改進(jìn)。剛出學(xué)校的學(xué)生，社會經(jīng)驗不足，而且想工作的愿望比較強(qiáng)烈，工作熱情和激情比較高。我們旅行社可以利用這段時間，讓這些實(shí)習(xí)生接觸旅行社行業(yè)，通過跑業(yè)務(wù)，在辦公室聽、看計調(diào)做事，旅行社集中培訓(xùn)等方式，盡快讓實(shí)習(xí)生基本熟悉業(yè)務(wù)流程。但是過了幾個月后，如果薪資水平和福利不跟上，很容易造成人才流失，很多人都走了，另謀高就。當(dāng)然，每個人對一件事情的看法和期望目標(biāo)不同，得出的結(jié)果也是不同的。我希望旅行社能考慮一下擴(kuò)充隊伍，對于比較優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生做出適當(dāng)?shù)拇胧┩炝?，為我所用?/p>
以上就是我的總結(jié)。謝謝
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇四
帶著對完美未來的憧憬和期望，我來到了xxx幼兒園，隨著時間的關(guān)系，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我受益頗豐。
俗話說：萬事開頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，應(yīng)對新工作，應(yīng)對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不明白到底該從哪里下手，看著老教師們輕簡便松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實(shí)習(xí)讓獲得了很寶貴的東西。在xx幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班教師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時間表，配合所在班教師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。我虛心請教老教師，配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時細(xì)心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自我的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
其次：教育工作。應(yīng)對上課，作為實(shí)習(xí)教師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不明白該怎樣對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次應(yīng)對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，可是在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，就比第一次提高很多，經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓(xùn)。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也十分地重要，我們要虛心聽取家長的合理化提議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)她們，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到自我不足之處，社會的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實(shí)習(xí)間，讓我增長了見識，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自我的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇五
轉(zhuǎn)眼間，頂崗實(shí)習(xí)的日子，我已經(jīng)走過了三分之一了，從對這里的陌生到現(xiàn)在的熟悉適應(yīng)，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了教師這個角色的轉(zhuǎn)變，想想我已經(jīng)是x縣第四中學(xué)的老師了，盡管每天有很多事去解決。有很多要備，但累并快樂著。三周了，十幾天的時間我感覺自己已經(jīng)不是原那個羞澀、緊張的自己了，能學(xué)著去適應(yīng)并冷靜的去接受所有的挑戰(zhàn)了，總而言之，我想說，我學(xué)會了：
首先，站上講臺上我就是一個老師，作為一個老師，就應(yīng)該做到為人師表，不僅要教書育人，發(fā)揮自己的引導(dǎo)作用，還要給學(xué)生以榜樣作用，做到不管是在言行上，自己的所作所為上，還是形象上，都有個樣子。其次，要尊重學(xué)生與嚴(yán)格要求學(xué)生相并重，在我看，尊重學(xué)生是嚴(yán)格要求學(xué)生的前提，只有你將自己的真誠與尊重給學(xué)生了，相信他們能行，才能進(jìn)一步的去嚴(yán)格要求他們，讓他們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。不能一味的只有嚴(yán)格沒有尊重，這樣只會挫傷學(xué)生的積極性。這是我的第一感悟。
“三尺講臺”這是作為老師的一個標(biāo)配，站在那里，你就要隨時隨地給學(xué)生們解決他們不懂的或疑惑的地方，不能太過分的想著跟他們交朋友，而是在學(xué)生面前樹立一定的威信，讓學(xué)生知道你是嚴(yán)格的，從而自覺的遵守班的規(guī)定與制度。這是老師必備的素養(yǎng)。走向講臺，你可以不再以一個老師的方式去命令他們?nèi)プ鏊麄儾幌胱龅氖?，而是稍微改變一下，學(xué)著去了解學(xué)生的想法，去做他們的“知心姐姐”，從而更進(jìn)一步的了解，走進(jìn)他們。這是的第二點(diǎn)。
我上的是兩個班的，對于這兩個班說，一個班的學(xué)生是特別聽話的，上秩序也挺好，但另一個班是活躍的，上秩序雜亂的，有時候自己的也很糾結(jié)，不知道該怎用去做，因為兩個班的學(xué)生接受能力不一樣，所以堂秩序就不一樣，一班的學(xué)生很聰明，但是一有問題就開始嘰嘰喳喳說，二班學(xué)生不像一班能很快接受，所以上很認(rèn)真得聽。這就是區(qū)別。所以一定要根據(jù)學(xué)生的活躍程度及自身的方面出發(fā)，變通的去管理不一樣的班，這樣你的堂秩序才會好。
在一個陌生的環(huán)境里，人與人的交往是最基本的，也是最重要，我很高興，在這個環(huán)境里遇到了關(guān)心、照顧我們的老師，在我有事的時候，去幫我；很高興，在這里有志同道合的崗友們，一起加油互勉，每天“談天說地”，很高興，在這里，有一群很配合我，給我?guī)Э鞓返膶W(xué)生。
雖然我的感悟不多，但卻足以讓我收獲許多，我會更加努力的去發(fā)現(xiàn)每一個細(xì)節(jié)以及自己的反思，讓自己越越像一個老師。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇六
春淺晨寒。_月的一個早上，我和我的幾名校友，就這樣來到了這里__鎮(zhèn)一個熟悉而又陌生的地方，開始了我們半年的實(shí)習(xí)之旅。領(lǐng)導(dǎo)老師們的熱情接待，把這個小鎮(zhèn)上的寒冷擋在了校園之外，熟悉的鄉(xiāng)音，孩子們充滿對知識渴求的神情，使我一下子愛上了這里，我決定要用自己半年的熱血踐行一名實(shí)習(xí)教師的使命認(rèn)真工作，服務(wù)師生，提升自我。但是，談何容易!應(yīng)試教育理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的弊端，很快在我的教學(xué)活動中體現(xiàn)出來，對學(xué)生情況分析理解得不透徹、課堂氣氛調(diào)動不起來、課時節(jié)奏把握不好、任務(wù)完不成等等一系列問題接踵而至，一度使我步履維艱。正在這時，王安鎮(zhèn)中學(xué)組織了針對實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)，數(shù)名學(xué)校骨干教師就八個問題向我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了耐心而詳細(xì)的講解。這對我來說無疑是久旱逢甘露，各位老師們春風(fēng)化雨般的諄諄教誨，帶給我們的是經(jīng)驗與思維的饕餮盛宴，這使我茅塞頓開，受益匪淺!
首先是張__老師就教育計劃的制定和我們分享了經(jīng)驗!經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對教育計劃的了解大大加深了!首先，教育計劃就是根據(jù)教材的內(nèi)容、學(xué)生情況，制定的有目的、有針對性的，使重難點(diǎn)充分得到體現(xiàn)，以明確每月每周每天每課時的內(nèi)容的計劃!它要求務(wù)實(shí)，具有可操作性，和一定的應(yīng)變性，以便教師更好的把握教學(xué)進(jìn)度，按時按量完成教學(xué)任務(wù)，從而更好的提高學(xué)生的能力和知識水平!有位偉大的哲學(xué)家是這樣說的，玩好拼圖游戲最關(guān)鍵的第一步就是看全圖!只有心中有全局，才能更好地把握局部!否則將會顧此失彼，得不償失!而教育計劃的制定恰恰是在勾畫全圖，只有全圖清晰了，才能明白大到一個學(xué)期小到每一節(jié)課上的一分一秒應(yīng)該安排的教學(xué)任務(wù)。教學(xué)目標(biāo)的制定有下列幾個要求：1即為目標(biāo)，就要努力達(dá)成，月月必達(dá)!2要對學(xué)生情況進(jìn)行深入分析;3要認(rèn)真分析本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，找出重難點(diǎn)，分析每章每課在教材中的地位和作用;4要參考校歷進(jìn)行教學(xué)計劃的調(diào)整。
第二個與我們分享經(jīng)驗的是孫__老師，這次培訓(xùn)使我進(jìn)一步了解了如何備課和書寫教案。首先孫老師一句話，使我感受頗深，要想上好課，就要認(rèn)真?zhèn)湔n!是啊，學(xué)生是帶著對知識的渴求和對未來的憧憬來到這里接受教育的，我們有什么理由不認(rèn)真?zhèn)湔n、把最好的知識傳授給每一雙渴求的眼睛呢?所以，認(rèn)真?zhèn)湔n是每一位老師走入課堂前必須的環(huán)節(jié)，而想要做到認(rèn)真?zhèn)湔n就要做到以下幾點(diǎn)：1備教材，備好一節(jié)課的前提是對教材的把握，找出重點(diǎn)難點(diǎn)，對教材進(jìn)行大刀闊斧地改造!2備學(xué)生，即了解每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況!3備材料，切記材料要豐富而貼近生活;4備教法，即一堂課采用怎樣的教學(xué)方法手段是否能夠保障本科教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵!5備學(xué)法，原則：自主性，可操作性，針對性和差異性。這就是備課要做的五備，接下來對于如何書寫教案，我了解到：首先是它的原則，教案寫出來要有科學(xué)性、創(chuàng)新性、差異性、可操作性、變化性等;其次是教案要包括以下幾個環(huán)節(jié)：題目、時間、課型、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)分析、學(xué)情分析、教學(xué)方法、教學(xué)過程、板書設(shè)計、課后反思等等。
第三個與我們分享經(jīng)驗的是孫__老師，她就如何進(jìn)行教學(xué)反思給我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了耐心的指導(dǎo)?？追蜃釉f過：日三省乎己，可以為師矣!可見反思對人的重要性，而反思就是要反思每堂課成功和不足的地方，一個基本原則就是：有感而發(fā)!
之后，邢__老師、高_(dá)_老師、高_(dá)_主任、楊__主任等幾位主任、老師分別就如何提高課堂教學(xué)管理技能、怎樣說課、聽課和評課、如何處理教師人際關(guān)系及提高教師修養(yǎng)等幾個方面進(jìn)行了詳細(xì)地指導(dǎo)，教務(wù)處武__主任進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)活動的記錄，并就某些問題進(jìn)行了畫龍點(diǎn)睛般的評價。
為期四天的培訓(xùn)結(jié)束了，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，這之前困擾我的那些問題全都煙消云散了，課本理論和教學(xué)實(shí)踐的距離大大縮短了，我重新燃起了登上這三尺講臺的信心!這短短幾天的培訓(xùn)，是王安鎮(zhèn)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視和關(guān)愛，我們感謝并保證不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和老師的厚愛，把全部的心血和精力傾注在這半年的頂崗實(shí)習(xí)生涯之中!
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇七
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們走向社會實(shí)踐的一次重要機(jī)會，通過實(shí)習(xí)，不僅可以積累工作經(jīng)驗，還可以提高自己的專業(yè)能力。在實(shí)習(xí)過程中，我深感實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于個人成長的重要性。下面我將結(jié)合自身的實(shí)習(xí)經(jīng)驗，從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)期間的工作狀態(tài)、與同事的相處以及實(shí)習(xí)結(jié)束的總結(jié)等方面，談?wù)勎以趯?shí)習(xí)過程中的心得體會。
在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備階段，我首先整理了自己的簡歷，并對所申請的實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行了詳細(xì)的了解和分析。同時，我還積極參加各種招聘會和求職講座，通過與企業(yè)人員的交流，提高自己的求職競爭力。我還主動了解公司的業(yè)務(wù)情況和要求，并系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和了解相關(guān)崗位的工作內(nèi)容和技能要求。這些準(zhǔn)備工作為我順利找到心儀的實(shí)習(xí)機(jī)會奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間的工作狀態(tài)是實(shí)習(xí)過程中最重要的部分。我始終保持著積極的態(tài)度和較強(qiáng)的工作熱情。首先，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成公司交給我的每一個任務(wù)，并且盡力做到有求必應(yīng)。其次，我努力學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)能力。我善于利用工作之余的時間，查閱相關(guān)資料，學(xué)習(xí)新知識，不斷完善自己的工作技能。另外，我還注重與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。通過與其他員工的交流，我不僅學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的技巧和知識，還融入到團(tuán)隊中，建立了良好的人際關(guān)系。
與同事的相處是實(shí)習(xí)過程中不可忽視的一部分。在相處方面，首先要注重自身的素質(zhì)修養(yǎng)。我盡量遵守企業(yè)的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己的工作紀(jì)律，保持良好的工作習(xí)慣。其次，我要學(xué)會傾聽和尊重他人的意見。在與同事交流的過程中，我虛心聽取他們的建議和意見，并且試圖理解他們的想法。最后，我還要主動幫助同事，盡量減輕他們的工作負(fù)擔(dān)。只有通過團(tuán)隊的共同努力，才能取得更好的工作效果。
實(shí)習(xí)的最后一天，我意識到要對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)和反思。我回顧了自己在實(shí)習(xí)過程中取得的進(jìn)步和成就，同時也反思了一些不足之處。通過總結(jié)和反思，我深刻認(rèn)識到自己在實(shí)習(xí)中所獲得的價值和成長。同時，我也認(rèn)識到自己還有很多不足之處需要進(jìn)一步改進(jìn)和提升。因此，我制定了進(jìn)一步提高自己的學(xué)習(xí)和工作計劃，爭取在未來的實(shí)習(xí)和工作中取得更好的表現(xiàn)。
總之，實(shí)習(xí)心得體會使我深刻認(rèn)識到了實(shí)習(xí)對于個人成長的重要性。通過準(zhǔn)備、工作狀態(tài)、與同事的相處和實(shí)習(xí)結(jié)束的總結(jié)，我深感自己在實(shí)習(xí)過程中的收獲和進(jìn)步。這段寶貴的經(jīng)歷不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義，也塑造了我積極進(jìn)取、踏實(shí)奮斗的人生態(tài)度。我相信，在今后的求職以及工作中，我將能夠通過實(shí)習(xí)心得的積累，取得更好的成績，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇八
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。作為尚在大學(xué)學(xué)習(xí)的一名法學(xué)生來說，在課堂上汲取了大量理論知識的我躍躍欲試，同時為響應(yīng)學(xué)校的暑期實(shí)習(xí)安排，我選擇前往京山市檢察院開展實(shí)習(xí)實(shí)踐?；叵氤醯街眨d奮雀躍，摩拳擦掌，難以言表。
第六檢察部收到公安局移送的偵查卷宗，標(biāo)志著辦案流程的開始?？词厮菣z察官們的前線陣地，經(jīng)公安機(jī)關(guān)移送的犯罪嫌疑人是否決定逮捕、起訴、乃至最后簽署認(rèn)罪認(rèn)罰具結(jié)書都需在看守所完成。緊接著，每一份與案件相關(guān)的材料、文書、意見都需要整合，形成一份綜合性的審查報告。疑難、存疑的案件，在后期是否決定提起公訴會專門由檢察委員會決定。隨之而來的，自然是法院的判決階段，每星期幾乎都會有幾次出庭，檢察官們需要前往審判庭支持公訴，打擊刑事犯罪。
我所在的第一檢察部有一群愛崗敬業(yè)、能力出眾的俊杰，與他們相處總有如沐春風(fēng)之感。始終忘不掉和陸主任交流案情、和邵紫秋哥哥一起提審、做審查報告的時光，跟大家在食堂圍成一桌吃飯的場景。在不久的將來，這些都會是我如數(shù)家珍的財富。
課堂是最普遍、也是最直接的學(xué)習(xí)場所，但在具體的工作崗位上面臨著一樁樁真實(shí)案件時往往帶給我們印象更深刻一些。在這里的一個多月經(jīng)歷，不論是技能方面還是靈魂方面，的的確確令我大有裨益。
在這個烈日炎炎的夏天，我卻并沒有感受到多么酷熱，也許是真正腳踏實(shí)地地投入了其中，或許這就是人們所說的心靜自然涼吧。
今當(dāng)遠(yuǎn)離，涕零撰文，不知所言，唯余感激而已。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇九
參加實(shí)習(xí)的大學(xué)生們對所做工作更加熟悉，部分學(xué)生差不多開始接觸更加有挑戰(zhàn)性的工作。與此并且，一些實(shí)習(xí)生也暴露出不少咨詢題，如專業(yè)能力欠缺、人際交往障礙、溝通別暢等等，也有的學(xué)生有了放棄實(shí)習(xí)的想法，甚至差不多放棄了實(shí)習(xí)。我不管遇到什么樣的咨詢題，對實(shí)習(xí)生來說基本上一種歷練，也有助于學(xué)生對職場有更加深入的認(rèn)識。而遇到咨詢題，就要想方法去解決，繼而提升自己，這也是實(shí)習(xí)的意義所在。下面我給大伙兒帶來一篇實(shí)習(xí)報告，希翼對大伙兒有所啟示。
首先，我要謝謝打算財務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅的照應(yīng)和指導(dǎo)!盡管實(shí)習(xí)時刻惟獨(dú)短短的兩個星期，只是，不少東西是課堂、課本上別能學(xué)到的，我很慶幸有如此的一次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)到這些東西!
因為有了這次實(shí)習(xí)，我了解了銀行里面似乎的業(yè)務(wù)流程。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理教會我們怎么樣做銀行各部門的.業(yè)務(wù)考核表;楊師傅教我怎么樣做頭寸表;寇黎姐教我什么是明晰分類帳;袁經(jīng)理教會我怎么樣查帳;吳師傅教怎么樣裝訂每日的傳票。在耳濡目染的過程中，我了解了銀行里各部門之間有怎么樣的分工與合作，我們打算財務(wù)部在銀行體系中發(fā)揮著什么樣的作用以及銀行內(nèi)外有什么樣的業(yè)務(wù)往來和資金流淌。
因為有了這次實(shí)習(xí)，我能用到往常學(xué)過的某些知識。比如當(dāng)我知道銀行里面的資金是從帳面上直接劃來劃去的時候，我很激動，因為知識遇到實(shí)踐的時候就會很有成就感即便這是很簡單很簡單的道理但是，我有如此的感受：這種經(jīng)濟(jì)作業(yè)的方式未來能給我的工作帶來不少靈感!
因為有了這次實(shí)習(xí)，我能接觸到我可能即將面臨的工作環(huán)境。我覺得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大伙兒會為某個咨詢題去討論，然后很快的去解決。效率算是謙虛，算是交流，算是妥協(xié)和團(tuán)結(jié)!我是如此體味到的!
因為有了這次實(shí)習(xí)，我意識到：要學(xué)會學(xué)習(xí)。我們是學(xué)統(tǒng)計方向?qū)I(yè)的，而統(tǒng)計本身不過門工具，別難學(xué)會。而未來，我們會從事各種各樣的工作，算是說當(dāng)我們別進(jìn)行統(tǒng)計方面的研究了，我們就要從頭開始學(xué)!這是一具很嚴(yán)重的事實(shí)，因此我們要學(xué)會學(xué)習(xí)，主動一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)!
也許，我們的忽然到來給大伙兒帶來了不少煩惱和別便，希翼您能原諒!
最后，我想再次謝謝我們打算財務(wù)部的伍經(jīng)理和各位師傅，感謝你們能讓我學(xué)到這么多的東西，讓這兩個短短星期的實(shí)習(xí)變得很充實(shí)，很故意義!
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十
我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)即將接近尾聲，這正是檢驗我們勞動成果的時候。我們一個月的辛苦與付出都將收獲果實(shí)，在各個項目的團(tuán)體xx中，我們每個人都很用心的去做，但是面對很多人和要與時間賽跑的壓力，我們難免會緊張。不過沒有關(guān)系，我們還是盡自己最大努力去綻放自己，那一刻我們最美，我們看到了隊友們?yōu)槲覀児恼茀群埃澳闶亲畎舻摹薄?/p>
我們每個人在比賽時，其他隊員都在旁邊陪著我們，默默地關(guān)注著我們，真的很感謝他們。團(tuán)隊xx雖然已經(jīng)結(jié)束，但是個人的xx賽才剛剛開始，每個隊推選出來的那一個人，身上的擔(dān)子很重，他們寄予了團(tuán)隊最大的希望，當(dāng)然他們也是最棒的，雖然我們現(xiàn)在被分配到了不同的部門，但是我們?nèi)匀皇瞧鸷揭黄诘膶W(xué)員，我們真心的為每個人加油，鼓勵他們，希望他們比賽的途中和他們的職場一樣順利，發(fā)揮他們最大的才能。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十一
20xx年6月26日至20xx年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰Q(mào)實(shí)習(xí)，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過一個學(xué)期的國貿(mào)課程，這次到福州海霖機(jī)電有點(diǎn)公司實(shí)習(xí)，深深的感受到課上學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)習(xí)過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。
由于時間比較短促，所以所學(xué)到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：
一、好好把我有限的學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真學(xué)好課內(nèi)的專業(yè)知識，并且在課余時間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的知識，因為僅僅是書上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本和老師只能是我們學(xué)習(xí)知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個內(nèi)涵的人。
二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)，最終它都將被我們攻克。去海霖機(jī)電有限公司實(shí)習(xí)，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點(diǎn)小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細(xì)想想確實(shí)是這樣，經(jīng)過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點(diǎn)點(diǎn)的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時候要用實(shí)際行動努力地學(xué)，不懂就問或者用網(wǎng)絡(luò)書籍等各個途徑去弄清楚它。
三、理論結(jié)合實(shí)際，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐反過來夯實(shí)理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實(shí)踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實(shí)踐，它還是死的，只有實(shí)踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。
四、初涉社會，要學(xué)會獨(dú)立思考，獨(dú)立解決問題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學(xué)會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。
這次實(shí)習(xí)鞏固了我們平時所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個在校大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，并且我很慶幸自己還有機(jī)會彌補(bǔ)自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實(shí)習(xí)的機(jī)會，同時提供專業(yè)而又耐心的指導(dǎo)，感謝福州海霖機(jī)電有限公司的熱情的指導(dǎo)，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿(mào)實(shí)習(xí)。今后我將更努力地學(xué)習(xí)課內(nèi)知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人！
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十二
本人于xx年1月4號起至xx年3月4號在惠州xx電子有限公司實(shí)習(xí)，為期兩個月，職位為業(yè)務(wù)員。
我是在128人才網(wǎng)看到該司的招聘信息，于是通過寄簡歷得到了回復(fù)，和公司人事部副理在網(wǎng)上面試最后確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進(jìn)入公司開始工作。
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學(xué)會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當(dāng)然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的，點(diǎn)完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助理員帶著我熟悉公司的營運(yùn)情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理。這些東西我以前在學(xué)校都還沒有碰過，所以也是一種新的學(xué)習(xí)。在xx的業(yè)務(wù)員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
看過三天的資料后，業(yè)務(wù)部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員上過培訓(xùn)課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，通過上培訓(xùn)課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了。業(yè)務(wù)員的最終職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的首要工作。由于我是剛剛來實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實(shí)際上的工作完全沒有想象中來的'那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當(dāng)中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產(chǎn)品。
運(yùn)氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉(zhuǎn)你要找的采購部、開發(fā)部等部分。當(dāng)然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運(yùn)氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應(yīng)：
1、xx：您好！請問是某某公司嗎？
接線員：哪里？
xx：您好！我這是惠州xx電子有限公司！我姓黃！
接線員：做什么的？
xx：我們公司是專業(yè)生產(chǎn)觸摸屏的廠家。
接線員：不關(guān)我事！
嘟，嘟，嘟……。
2、xx：您好！請問是某某公司嗎？
接機(jī)人：不是！我告訴你啊，這是我家電話號碼，以前的老板沒用了。你不要再打了！
嘟，嘟，嘟……。
3、xx：您好！我這邊是惠州xx電子有限公司，我姓黃！
接線員：有什么事？
xx：是這樣的，我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的，可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購部嗎？
接線員：不可以！
嘟，嘟，嘟……。
當(dāng)找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當(dāng)然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶著，我也會在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學(xué)問。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十三
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進(jìn)行的一個理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。。透過實(shí)習(xí)，能使我們接觸生產(chǎn)科研，到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓(xùn)練，使我們接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手潛力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ);同時能夠檢驗編程的潛力，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備?！皩W(xué)而不厭，誨人不倦?！彼哪陙?，我全面嚴(yán)格要求自我，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。在實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真思考，做好完成系統(tǒng)的工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的技術(shù)員。
本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在本校的科技樓的1005實(shí)驗室。在第一天的時候，唐老師就給我們交待了本次實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)。這次的實(shí)習(xí)時間為三周，我們需要在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下自我動手解決完成相應(yīng)的實(shí)驗資料。我瀏覽了一下，這些實(shí)驗中很多都是之前沒有接觸過的新知識，但是俗話說的好：“活到老，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。透過閱讀超多的專業(yè)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。而且，學(xué)習(xí)新知識的過程也是一個自我認(rèn)知的過程，能夠更好的發(fā)現(xiàn)自我，提高自我。因此，我決定，在這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自我，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在這次實(shí)習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在老師和同學(xué)的幫忙下，自我會得到很好的成長，也會為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量!
雖然是在學(xué)校里進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，但是也要嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。同時，也要用心地去應(yīng)對各種困難，認(rèn)真刻苦的把自我的事情做好，想盡一切辦法做完美。所以，要想成功的進(jìn)行實(shí)習(xí)，就務(wù)必首認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、像一個職業(yè)者一樣要求自我，不能再像以前一樣懶懶散散的了。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十四
實(shí)習(xí)的第一周，我了解到了黨委辦和人事處的主要工作，成功協(xié)助上傳發(fā)改委近幾個月來的，整合觀影活動的'新聞稿。除此之外，實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了一些基本工作技巧，學(xué)會了怎樣使用復(fù)印機(jī)打印書本版的文件，怎樣在官方文件上正確地蓋章，而且還學(xué)到了該怎么籌備正式會議。雖然在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，也有一些不足點(diǎn)和失誤，但是感受到了自己在工作中的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，學(xué)到了之前不知道的東西，受益頗多。
希望在接下來的實(shí)習(xí)期間學(xué)到很多有益的東西，能夠成為后工作的基墊。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十五
實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場所，在項目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了將近四周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時，也為即將大學(xué)畢業(yè)從事工程打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)踐是認(rèn)識的唯一來源，的確不錯，通過此次實(shí)習(xí)，使自己對土木工程這個專業(yè)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，真正知道了理論和實(shí)際的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團(tuán)隊意識也有著明顯增強(qiáng)。此次學(xué)院安排這次實(shí)習(xí)活動，對我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，是又一次很好的機(jī)會?？傊ㄟ^此次實(shí)習(xí)，受益頗多。
經(jīng)過將近四周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問題的能力。同時，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了今后生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。
圖紙是建筑工程不可缺少的重要技術(shù)資料，所有從事工程技術(shù)的人員，都必須掌握制圖技能。不會讀圖，就無法理解別人的設(shè)計意圖；不會畫圖，就無法表達(dá)自己的構(gòu)思。因此，圖紙被稱為工程界的共同的語言?？梢妶D紙的重要性非同一般?；诖耍桌蠋熣J(rèn)真詳細(xì)地拿出具體圖紙給我們講解圖紙型，繪制圖紙的步驟，格式，注意事項等。另外又詳細(xì)地給我們介紹圖紙的流程（設(shè)計—校對——審核修改等），一套完整的圖紙應(yīng)該包括：圖紙目錄，圖紙總說明及標(biāo)準(zhǔn)，建筑施工圖（總平面圖，平面圖，立面圖，剖面圖，詳圖等），結(jié)構(gòu)施工圖（地基平面圖，基礎(chǔ)平面圖，各層結(jié)構(gòu)平面圖等），設(shè)備施工圖，電算圖等。別外老師還分別講了各種圖紙的適用范圍。最后老師拿出畢業(yè)設(shè)計讓我們觀看，并給我們講解在做畢業(yè)設(shè)計時所應(yīng)該注意的問題。最后給我們提出了忠告，要我們平時學(xué)好專業(yè)知識，這樣才能較好地完成畢業(yè)設(shè)計。
學(xué)習(xí)是無止境的，通過看到的結(jié)果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)題的過程中，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
在施工項目管理的過程中涉及到的具體管理進(jìn)度及計劃的變更以及項目進(jìn)度計劃及評價由于受到各種干擾，經(jīng)常出現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度不一致的現(xiàn)象。這種偏差必須采取措施予以糾正。我們通常采用對進(jìn)度計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)問題后，及時采取措施加以解決。通過項目經(jīng)理部的管理施工進(jìn)度旬月報，對工程的施工進(jìn)度及存在的問題進(jìn)行了解。由負(fù)責(zé)計劃的工程師去現(xiàn)場，檢查進(jìn)度計劃的實(shí)際執(zhí)行情況，并定期與不定期的參加現(xiàn)場會議，了解工程實(shí)際進(jìn)展情況，同時協(xié)調(diào)有關(guān)方面的進(jìn)度關(guān)系。在我公司承建的中環(huán)線張貴莊路頂管工程中，我項目部采用橫道圖比較法對照工程的實(shí)際執(zhí)行狀況與計劃目標(biāo)的差異。當(dāng)出現(xiàn)工程進(jìn)度出現(xiàn)大于10天以上的偏差時，我們一般要分析偏差的原因，分析偏差是否影響到后續(xù)工作和總工期，這種分析是通過時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計劃進(jìn)行的。我們在采取了各種手段解決進(jìn)度滯后問題后，一般還要調(diào)整工作順序、改變某些工作的邏輯關(guān)系、縮短某些工作的持續(xù)時間等方法，用工期優(yōu)化的方法對原網(wǎng)絡(luò)計劃進(jìn)行調(diào)整。
在實(shí)習(xí)中不僅可以學(xué)到知識，也可以讓你怎樣處理好人際關(guān)系，施工單位是個人員和復(fù)雜的單位，我們要真誠待人。我剛來到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。勤學(xué)好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要的。做事要講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。
緊張的四周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這四周里我還是有不少的收獲。以上提到的管理經(jīng)驗與做法，是我?guī)啄陙碓诮Y(jié)合知識學(xué)習(xí)與施工現(xiàn)場工作中得來的。可見要想做好施工進(jìn)度的有效控制，將會成為一個企業(yè)能否占領(lǐng)建設(shè)市場的一個關(guān)鍵。施工項目是建筑施工企業(yè)對一個建筑產(chǎn)品的施工過程和成果，也就是建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)對象，可能是一個建設(shè)項目的施工，也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。其主要特征：一是建設(shè)項目或是其中的單項工程，或單位工程的施工任務(wù)；二是以企業(yè)建筑施工企業(yè)為管理主體的；三是任務(wù)的范圍是由工程承包合同界定的。施工項目管理包含以下幾方面內(nèi)容：一、施工項目的組織機(jī)構(gòu)管理二、施工項目質(zhì)量管理三、施工項目的成本管理四、施工項目安全生產(chǎn)與文明施工的管理，管理好一項工程需要從各個方面具體著手控制好各項具體施工步驟。
四周的實(shí)習(xí)雖然短暫，讓我學(xué)會了不少東西，繼續(xù)回到學(xué)校腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中。
這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶?；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。在構(gòu)造柱配筋驗收過程中，設(shè)計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
此次實(shí)習(xí)，在社會這個大學(xué)校中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識，是最接近社會的一次實(shí)習(xí)，深深的感受社會。大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。
經(jīng)過四周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。很榮幸能接觸到師傅來帶我，給了我工作上的知道和幫助，在實(shí)踐中使自己能夠充分的將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，明確了自己今后的發(fā)展方向，雖然在實(shí)習(xí)的開始過程中碰到了諸如語言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足努力學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地。近距離的觀察、學(xué)習(xí)，我對土木工程施工有了更加全面的認(rèn)識。掌握的一些實(shí)用的具體的施工知識，而這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。對我將來的工作有著重大意義的知識。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問題的能力。同時，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會再次接觸社會，得到很好的鍛煉，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)?，F(xiàn)場的體會，還讓我了解到土木工程施工是一個艱苦的`行業(yè)，所以，我們應(yīng)端正思想，屏棄享樂主義，耐得艱辛，才能更好的為祖國的四化建設(shè)服務(wù)。我還要感謝辛勞為我們指導(dǎo)的老師們，還有工地上無私為我們傳授經(jīng)驗的技術(shù)人員，你們的教誨讓我們受益匪淺。請允許我在實(shí)習(xí)報告的最后向老師們表示最真誠的謝意。
實(shí)習(xí)個人心得簡單篇十六
第一段：介紹實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受（字?jǐn)?shù)：200字）。
我是一名大學(xué)生，在這個暑假，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)進(jìn)行為期兩個月的實(shí)習(xí)。這是我人生中的第一次實(shí)習(xí)，對我來說，是一次新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我親身感受到了實(shí)習(xí)的重要性和價值，并且從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。
第二段：實(shí)習(xí)的重要性和價值（字?jǐn)?shù)：250字）。
實(shí)習(xí)是在真實(shí)工作環(huán)境下，通過與企業(yè)員工的合作與交流，學(xué)習(xí)并應(yīng)用專業(yè)知識和技能的過程。通過實(shí)習(xí)，我們可以更全面地了解企業(yè)的運(yùn)作方式，了解不同部門的工作內(nèi)容和要求，形成全局觀念和拓寬視野。實(shí)習(xí)還可以提供機(jī)會，讓我們了解和適應(yīng)真實(shí)的工作壓力，培養(yǎng)解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。此外，實(shí)習(xí)還可以增進(jìn)社交和人際交往能力，在與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交往中建立人際關(guān)系和合作伙伴，為將來就業(yè)提供更多機(jī)會。
第三段：實(shí)習(xí)中遇到的挑戰(zhàn)與解決方法（字?jǐn)?shù)：250字）。
在我的實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，由于缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗，我在剛開始的時候?qū)ψ约旱哪芰θ狈ψ孕?。但是我通過與導(dǎo)師和同事的溝通，他們給了我很多的建議和支持，讓我逐漸克服了這個困難。其次，我在工作中也遇到了一些技術(shù)難題，這需要我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高。我主動請教同事和上級，并且利用自己的業(yè)余時間，通過閱讀書籍和網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，最終成功解決了這些問題。
第四段：實(shí)習(xí)帶來的收獲與成長（字?jǐn)?shù)：250字）。
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多。首先，我學(xué)會了如何和不同背景的人合作，明白了團(tuán)隊合作的重要性，也鍛煉了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。其次，我通過實(shí)踐掌握了一些實(shí)用的職場技能，比如時間管理、問題解決和團(tuán)隊合作能力等。最重要的是，在實(shí)習(xí)過程中，我收獲了自信和勇氣。我相信自己可以在真實(shí)的職場中勝任工作，并且能夠不斷提升自己。這種自信和勇氣將會伴隨我一生，對我在將來的職業(yè)發(fā)展和成長中起到積極的推動作用。
第五段：對實(shí)習(xí)的總結(jié)與感悟（字?jǐn)?shù)：250字）。
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到了實(shí)習(xí)的重要性和價值，也明白了在實(shí)習(xí)中所遇到的困難和挑戰(zhàn)都是寶貴的機(jī)會和資源。實(shí)習(xí)不僅僅是為了獲取工作經(jīng)驗，更是一個鍛煉自己、發(fā)現(xiàn)自己、提高自己的過程。通過實(shí)習(xí)，我們可以了解自己的優(yōu)勢和不足，認(rèn)識自己的興趣和職業(yè)發(fā)展的方向，從而更清晰地規(guī)劃自己的未來。因此，我鼓勵每個人都要積極地參加實(shí)習(xí)，利用這個機(jī)會來學(xué)習(xí)和成長，為自己的未來奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
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