心得體會是積累經(jīng)驗、提高能力的重要方式。抓住重點(diǎn)，突出自己在學(xué)習(xí)和工作中的收獲和成長。這里有一些關(guān)于心得體會的范文供大家參考，希望能對你的寫作有所啟發(fā)。
論語心得體會分享篇一
近年來，“論語”作為一部重要的儒家經(jīng)典，備受人們關(guān)注和研究。作為一本涉及倫理道德、政治治理、教育培養(yǎng)等多個領(lǐng)域的著作，它對于人們的思維方式和生活態(tài)度有著重要的指導(dǎo)意義。在與朋友的“論語讀書分享”活動中，我深有感觸并獲得了一些寶貴的心得體會。本文將從以下五個方面進(jìn)行闡述。
首先，學(xué)習(xí)孔子的修身養(yǎng)性。孔子提倡的“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，告訴我們只有在樂意學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，才能真正取得進(jìn)步。在讀書過程中，我發(fā)現(xiàn)只有對書籍懷有濃厚的興趣，才能更好地理解和吸收其中的知識。因此，我開始積極尋找自己感興趣的話題進(jìn)行深入研究，這不僅提高了學(xué)習(xí)效果，還培養(yǎng)了自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
其次，“論語”也給予我關(guān)于人際交往的啟示?？鬃訌?qiáng)調(diào)人際關(guān)系的重要性，他認(rèn)為求學(xué)不僅要有敬業(yè)的態(tài)度，更要善待他人、懂得禮貌與尊重。在現(xiàn)實生活中，與人交往往是一門復(fù)雜的藝術(shù)。通過閱讀“論語”，我發(fā)現(xiàn)只有真誠待人、懂得禮讓和尊重他人的意見，才能建立起良好的人際關(guān)系，并從中獲得更多的幫助和支持。
第三，“論語”中也提到了家庭和社會的重要性。在與朋友分享讀書心得的過程中，我深刻體會到了孔子對家庭和社會關(guān)系的重視。家庭是個人成長的搖籃，其中的家教對于孩子的成長有著重要的影響。在家庭教育中，我開始注意培養(yǎng)孩子的品德修養(yǎng)和對他人負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時，社會也對個體的發(fā)展有著重要的影響。通過與社會各界人士的交流和學(xué)習(xí)，我意識到只有關(guān)注社會問題，并積極參與其中，才能為社會做出貢獻(xiàn)。
第四，讀論語也給予我啟示如何正確處理道德和利益的關(guān)系?？鬃诱J(rèn)為，修身齊家治國平天下是一個人應(yīng)該追求的目標(biāo)。這給了我關(guān)于個人利益和集體利益的思考。在現(xiàn)實社會中，人們往往在道德和利益之間做出選擇，而這往往是一個艱難的決策。然而，通過閱讀“論語”，我明白了個人的發(fā)展離不開集體的共同努力，而個人的利益也不應(yīng)以犧牲他人利益為代價。只有在真正平衡和整合道德與利益的關(guān)系后，才能實現(xiàn)個人和社會的共同發(fā)展。
最后，“論語”對于教育教學(xué)也提供了重要的啟示。孔子在“論語”中提到了不同教育方式和學(xué)習(xí)方法的問題。他強(qiáng)調(diào)了師生關(guān)系中的合適互動和教育方法的科學(xué)性。與朋友分享讀書心得的過程中，我意識到教育需要將個別差異納入考慮，并尊重學(xué)生的個人特點(diǎn)和興趣愛好。只有通過正確的方法，教育才能真正起到引導(dǎo)和培養(yǎng)人的作用。
綜上所述，“論語讀書分享”活動給了我很多思考，也為我的人生提供了很多有益的指引和啟示。通過讀論語，我不僅認(rèn)識到了個人修養(yǎng)和人際交往的重要性，也明白了道德與利益的平衡關(guān)系和教育的重要性。這些體會和體會將持續(xù)指導(dǎo)著我的學(xué)習(xí)和生活，讓我更好地成長和發(fā)展。對于更多的人來說，“論語讀書分享”也是一項有益的活動，可以讓我們從中獲得更多的智慧和真理，提高自己的素質(zhì)和能力。
論語心得體會分享篇二
論語作為中國古代文化寶庫中的經(jīng)典之作，一直以來都是廣大學(xué)子們的必讀之書。我在讀論語的過程中，深感這部書籍蘊(yùn)含著中國傳統(tǒng)文化的精髓和智慧。通過與他人的分享，我不僅加深了對論語的理解，還收獲了許多寶貴的心得體會。
第二段：通過。
分享，檢驗自我理解。
在讀論語的過程中，我常常和同學(xué)們進(jìn)行討論和互動，分享自己的理解和感悟。通過分享，我有機(jī)會傾聽他人的觀點(diǎn)，了解到不同人對同一段論語的理解會存在差異。這讓我開始反省自己的理解是否準(zhǔn)確，是否能理解到作者真正想要表達(dá)的意義。因此，分享讓我不僅加深了對論語的理解，也幫助我檢驗和優(yōu)化了自己對經(jīng)典思想的理解能力。
第三段：分享拓寬視野。
通過分享論語的心得體會，我不僅能夠與同學(xué)們共同探討經(jīng)典之道，還能夠聽取他們的理解和見解，進(jìn)而拓寬自己的視野。每個人都有自己獨(dú)特的人生經(jīng)歷和感悟，他們的分享常常會給我?guī)硇碌膯l(fā)和思考。通過聽取他人的見解，我能夠從不同的角度去思考問題，看待事物。這讓我明白了，分享是一種學(xué)習(xí)和進(jìn)步的方式，能夠讓我們從他人的眼中看到更多的世界。
第四段：分享促進(jìn)對人性的思考。
論語不僅是一本經(jīng)典，更是一部關(guān)于人性的討論書籍。通過與他人的分享，我開始思考人性的本質(zhì)和人與人之間的關(guān)系。我們在分享的過程中，常常會碰到與自己不同觀點(diǎn)的人。這時，我們需要學(xué)會尊重并理解對方的立場，審視自己是否固執(zhí)于己見。通過辯論和爭論，我們能夠更加理性地審視問題，反思自己的觀點(diǎn)和思維方式。這讓我意識到，分享不僅是一種傳遞知識，而是一種培養(yǎng)溝通和思辨能力的過程。
第五段：分享使我受益匪淺。
通過分享論語的讀書心得體會，我不僅能夠檢驗和優(yōu)化自己的理解能力，拓寬視野，思考人性，還能夠感受到分享所帶來的巨大益處。對于那些理解深入的同學(xué)而言，通過分享能夠鞏固自己的理解，提高對知識的把握能力。而對于那些理解相對淺薄的同學(xué)，分享則是一個重要的學(xué)習(xí)機(jī)會，有助于他們從他人的理解中汲取營養(yǎng)和經(jīng)驗。因此，不論是在分享者還是接受者的角色中，我們都能夠收獲到來自論語的滋養(yǎng)，豐富自己的內(nèi)心世界。
結(jié)尾：
通過讀書分享，我深刻感受到了論語的價值和智慧。這本書不僅是古代文化的瑰寶，更是一部啟迪學(xué)子思想和心靈的良藥。通過分享論語的心得體會，我不僅加深了對經(jīng)典的理解，還發(fā)現(xiàn)了自己在思考和溝通方面的不足。因此，我將繼續(xù)保持對論語的研讀和分享，以此為動力，不斷提升自己的思考和表達(dá)能力。同時，我也希望更多的人能夠加入到論語的分享中來，一同探討經(jīng)典之道，豐富自己的人生。
論語心得體會分享篇三
論語是中國古代儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子及其弟子的言行錄，也是中華文化的經(jīng)典之一。讀《論語》，可以感受到孔子高尚的人格，真摯的情感以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式。通過閱讀并分享心得，我們可以從中汲取智慧和力量，引導(dǎo)自己做一個有道德修養(yǎng)的人。
【第一段】。
《論語》一書弘揚(yáng)了儒家思想，代表了中華文化的精髓。在我讀過的這段時間里，我深深感受到了其中所蘊(yùn)含的智慧和真理的力量?？鬃邮且粋€有道德規(guī)范和修身育人意識的偉大導(dǎo)師。他強(qiáng)調(diào)“不患人之不己知，患不知人也?！边@句話告訴我們不要隨便評價別人，而是先審視自己，了解自己的不足。從中我明白到，無論是做人還是對待事物，內(nèi)省自省是培養(yǎng)自己成長的重要途徑。
【第二段】。
讀《論語》讓我深切體會到孔子的謙虛和勤奮。他對學(xué)問持有謙虛的態(tài)度，說：“博學(xué)而篤志，切問而近思，仁在其中矣?！边@句話告訴我們，學(xué)習(xí)永無止境，只有持之以恒，不斷鉆研，才能逐漸獲得成長和進(jìn)步。在我看來，成功與否并不重要，重要的是在學(xué)習(xí)過程中愿意不斷付出和努力。只有真正踏實努力，才能夠獲取知識的收獲、經(jīng)驗的積累，以及人生的體驗。
【第三段】。
《論語》中還有許多關(guān)于待人接物的教誨，讓我受益匪淺?？鬃诱f：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人?！边@告訴我們，要想讓別人肯定自己，首先要親自做到，不僅要為人誠實正直，還要盡力幫助他人。同時，我在個人交往中也加深了對“進(jìn)退有度”這一原則的理解?？鬃诱f：“君子德容言而有節(jié)，義斷而信。”這告訴我們在處理人際關(guān)系時要有分寸，既要重視自己的情感和利益，也要體諒他人的處境和感受。只有這樣才能建立良好的人際關(guān)系，獲得周圍人的尊重。
【第四段】。
通過讀《論語》，我也得以領(lǐng)悟到了道德與修養(yǎng)對于人生的重要性。孔子說：“君子不器?！边@是他對人的要求和期待。意思是一個有修養(yǎng)、有道德的人，不僅有內(nèi)在的美德，也注重外在的形象。對我來說，這讓我更加重視個人修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)個人品質(zhì)的培養(yǎng)。我意識到一個人的一言一行都能體現(xiàn)出他或她的品行和為人態(tài)度，所以要慎言慎行，不僅要讓自己變得更好，也要讓自己成為他人的典范。
【第五段】。
最后，我深信讀《論語》不僅讓我掌握了一種人生的哲學(xué)，也為我賦予了行動力以及前進(jìn)的動力。在《論語》中，我看到了孔子對教育事業(yè)的堅守，對知識和智慧的渴求，對社會和人倫關(guān)系的關(guān)注。他的言行不僅給后人留下了寶貴的思想財富，也讓我們對自己有了更深層次的思考。讀《論語》，使我更加明白了自己想要成為一個怎樣的人，并且有了更加確定的方向。
【結(jié)尾】。
通過讀《論語》，我領(lǐng)略到了孔子偉大的智慧和道德魅力，也受益匪淺。他的思想和行為給了我很多啟示和指導(dǎo)，讓我更明確了自己的目標(biāo)和追求，同時也學(xué)會了如何做一個有品德的人。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)深入研讀《論語》，尋找更多的智慧和真理，不斷改善自己，成為一個對社會有貢獻(xiàn)的人。
論語心得體會分享篇四
《論語》是一部儒家經(jīng)典著作，內(nèi)容涉及道德倫理、修身養(yǎng)性等方面的智慧和教導(dǎo)。在閱讀《論語》的過程中，我不僅收獲了許多知識，而且也積累了一些對人生和處世的心得體會。下面，我將分享我在閱讀《論語》過程中的心得體會。
首先，我深深體會到了孔子的教育思想中注重培養(yǎng)人的品德和道德修養(yǎng)。在《論語》中，孔子常常強(qiáng)調(diào)做人的基本原則是仁，即具備愛心和善良的品質(zhì)。他說：“己所不欲，勿施于人。”這句話告訴我們要待人如己，不要做出自己不希望別人對自己做的事情。這讓我想到了投射自己的感受到他人身上，從而以同理心對待別人。這種仁愛之心能夠促使我們與人為善，關(guān)心他人的需要，并在社會中建立起和諧的人際關(guān)系。
其次，我認(rèn)識到在人際交往中重視禮儀和尊重對方的重要性?？鬃诱f：“唯女子與小人為難養(yǎng)也，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨?！睆倪@句話中，我明白了在與人交往的過程中，尤其是與女性和小人物交往的時候，要有禮儀，要給予對方足夠的尊重。同時，我也明確了一個道理：對人要真實，不可虛假。因為，如果我們對人處處假意，違背了內(nèi)心的真實，那么這樣的偽善往往會讓人討厭。
再次，我從《論語》中體會到了克制欲望和自制力的意義。孔子說：“君子和而不同，小人同而不和。”這句話告訴我們，一個人要做到與人和諧相處，就必須有自己的主見和獨(dú)立思考的能力。要懂得克制自己的欲望，不盲從他人，要有自己的獨(dú)立思想和判斷力。這樣的自制力不僅有助于我們團(tuán)結(jié)合作，而且還能夠培養(yǎng)我們的獨(dú)立人格與自信心。
最后，我還從《論語》中領(lǐng)悟到了人生的價值追求和人生態(tài)度的重要性?？鬃诱f：“君子不器?！边@句話告訴我們，一個真正的君子應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的道德品質(zhì)和修養(yǎng)，而不是空有一副外在的華麗形象。這提醒了我，一個人的價值不應(yīng)該僅僅取決于他的外在條件，更重要的是他內(nèi)心的美和道德品質(zhì)。因此，我們應(yīng)該以一種謙虛的心態(tài)去追求自己的人生價值，不要過分追求物質(zhì)利益而忘記了道德和良心的約束。
綜上所述，《論語》這本經(jīng)典著作給了我很多啟示和思考。從中，我明白了人際關(guān)系中的禮儀和尊重的重要性，也認(rèn)識到了克制和自制力的意義。更重要的是，我懂得了追求價值和塑造自己的人生態(tài)度。通過學(xué)習(xí)《論語》中的智慧和教導(dǎo)，我深深感受到了人與人之間互相關(guān)心、關(guān)愛和理解的重要性。希望我能在以后的生活中，能夠以孔子的教誨為指導(dǎo)，塑造自己高尚的品質(zhì)和人生態(tài)度。
論語心得體會分享篇五
論語是儒家經(jīng)典之一，包含了孔子及其弟子的言行和學(xué)說。論語以簡潔明快的語言，闡述了儒家的道德觀念和行為準(zhǔn)則，對于塑造良好的社會風(fēng)尚和個人修養(yǎng)起到了巨大的影響。本文將從“行為禮儀”、“治家理國”、“求學(xué)修身”、“交友立場”和“人生意義”五個方面來分享個人對論語的心得體會。
第一段：行為禮儀。
孔子強(qiáng)調(diào)“行有余力，則以學(xué)文?！埃丛谧鍪虑闀r要合理安排時間，不要一味地追求功利，忽略了心靈的充實。同時，孔子在論語中還提到了行為的禮儀。例如，他說“君子和而不同，小人同而不和?！边@告訴我們應(yīng)當(dāng)保持對他人的尊重，即使意見不同也要表達(dá)和諧。我通過學(xué)習(xí)論語，不僅明白了做事情要有分寸，還明白了在與人相處、交流時要有禮貌和友善，這讓我在工作與生活中起到了很大作用。
第二段：治家理國。
“有教無類”是孔子治家理國的一條基本原則。他認(rèn)為，在教育方面要兼顧貧富之間的差異，不應(yīng)該因為一個人的身份地位而判斷他的價值，應(yīng)給每個人一個發(fā)展的機(jī)會?？鬃幼⒅丶彝サ慕逃?，他常說“父母在，不遠(yuǎn)行。”這提醒我們，應(yīng)當(dāng)將家人的教育放在首位，讓他們獲得全面的發(fā)展和培養(yǎng)他們的品德。通過論語的指導(dǎo)，我在治家理國的過程中學(xué)會了權(quán)衡利益，注重家庭成員的培養(yǎng)和成長，從而增進(jìn)了家庭關(guān)系的和諧。
第三段：求學(xué)修身。
孔子深信“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！敝挥胁粩嗟厮伎己蛯W(xué)習(xí)，才能不被困惑和誤導(dǎo)。在學(xué)習(xí)的過程中，要保持謙虛包容的態(tài)度，不斷地一步一步地向前邁進(jìn)。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)是一種無止境的過程，只有不斷地鉆研，不斷地提高自己，才能夠更好地服務(wù)于他人，對自己有更好的認(rèn)識。
第四段：交友立場。
孔子認(rèn)為“朋友之間，言而有信?！边@告訴我們在交朋友的過程中要講信用，不要輕易地失信于人。同時，孔子還強(qiáng)調(diào)“君子周而不比，小人比而不周?！边@說明我們在選擇朋友時要看其人品和價值觀，不要只追求表面的利益。通過論語的啟示，我懂得了與人交往要真誠和睦，重視朋友的人品和心靈的交流。
第五段：人生意義。
“志士仁人，無求生之樂?！笨鬃诱J(rèn)為，人應(yīng)該有追求更高境界的精神追求，而不是追求短暫的物質(zhì)享樂。從而理解了“天將降大任于斯人也，必先苦其心志。”只有經(jīng)歷過磨難和挫折，才能夠成就更高的人生境界。通過研讀論語，我懂得了人生的意義在于追求內(nèi)心的滿足和成長，在挫折面前要堅持信念，不斷地超越自己。
總結(jié)：
通過與論語的學(xué)習(xí)和思考，我在行為禮儀、治家理國、求學(xué)修身、交友立場和人生意義等方面都有了更深的理解和體會。這使我從一個個人的角度去看待與處理問題，提升了我的個人修養(yǎng)，并對我的工作和生活產(chǎn)生了積極的影響。因此，我將繼續(xù)深入研究論語，發(fā)掘其中更多的智慧和啟示，不斷地完善自己，為社會做出更多的貢獻(xiàn)。
論語心得體會分享篇六
隨著時代的變遷，人們的生活方式和思想觀念也在不斷發(fā)展。然而，在不同的時代中，有些哲學(xué)思想?yún)s能經(jīng)久不衰，給人們帶來智慧和力量。《論語》作為儒家文化的精髓之作，與時俱進(jìn)地影響著世人。在深入學(xué)習(xí)《論語》的過程中，我深深體會到其中蘊(yùn)含的智慧和價值觀，使我受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我對《論語》中的幾個重要觀點(diǎn)的理解和心得體會。
在《論語》中，孔子對于“修身齊家治國平天下”的思想深入探討。這一思想強(qiáng)調(diào)了個人修養(yǎng)的重要性。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會看到一些人過于注重外在的物質(zhì)追求，而忽略了內(nèi)在的精神修養(yǎng)。然而，《論語》告訴我們，只有修身齊家，才能真正做到治國平天下。我深刻認(rèn)識到，要成為一個對社會有益的人，首先必須注重個人的道德修養(yǎng)。只有修身齊家，我們才能從內(nèi)而外地影響他人，實現(xiàn)愛國、報國的理想。
在《論語》中，孔子還講述了德行和禮儀的重要性。德行是人與人之間互動的基礎(chǔ)，而禮儀是這種互動的規(guī)范和方式?，F(xiàn)代社會因為快節(jié)奏的生活而顯得越來越浮躁和缺乏親和力。而《論語》中的智慧告訴我們，只有通過德行和禮儀，才能建立良好的人際關(guān)系和社會秩序。在和他人相處的過程中，我始終保持著尊敬和友善的態(tài)度，盡量用自己的言行去影響他人。通過此種方式，我不僅讓自己獲得更多的尊重和信任，也提高了自己的社交能力。
《論語》中提到了“耕織”，這對于現(xiàn)代社會來說雖然有點(diǎn)陌生，但其思想內(nèi)涵依然具有現(xiàn)實意義。在孔子看來，“耕織”是一種樸素的勞動，體現(xiàn)了持之以恒、實干的精神。這種精神在現(xiàn)代社會中越來越稀缺?，F(xiàn)代社會注重短期的效應(yīng)和成果，很少有人能夠忍受長時間的艱辛和困境。然而，《論語》教導(dǎo)我們，只有通過持之以恒的努力和勤奮的付出，才能獲得真正的成果和進(jìn)步。在學(xué)習(xí)和工作上，我始終秉持著這一原則，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力。
《論語》中還有一個重要觀點(diǎn)是“溫故而知新”。這一觀點(diǎn)告訴我們，只有通過對過去的反思和總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。在現(xiàn)代社會中，人們往往追求新的事物，忽視了歷史的重要性。然而，《論語》告訴我們，正是通過對歷史的整理和總結(jié)，人們才能從中汲取智慧，避免重蹈覆轍。因此，我們應(yīng)該尊重歷史和傳統(tǒng)文化，通過學(xué)習(xí)歷史，思索其中的道理，在現(xiàn)實中獲得啟迪和指導(dǎo)。
通過學(xué)習(xí)《論語》，我深深認(rèn)識到儒家文化的博大精深和智慧?！墩撜Z》中的思想觀點(diǎn)無論在哪個時代都有著重要的現(xiàn)實意義。通過修身齊家治國平天下，我們能實現(xiàn)內(nèi)外和諧、個人與社會的良好關(guān)系；德行和禮儀的重要性提醒我們要注重人際關(guān)系和社會秩序的建立；耕織的精神教導(dǎo)我們要堅持努力和勤奮；溫故而知新的思想告訴我們要尊重歷史，從中吸取智慧。與《論語》相伴，我相信我會變得更加睿智和善良，為社會的發(fā)展和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
論語心得體會分享篇七
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識。
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識。
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識。
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識。
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象。
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力?！?/p>
論語心得體會分享篇八
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
論語心得體會分享篇九
論語是中國古代的一部經(jīng)典文獻(xiàn)，里面記錄了孔子及其學(xué)生的言行和教導(dǎo)。通過閱讀論語，我們可以了解到孔子的思想和智慧。在閱讀論語的過程中，我深受啟發(fā)，對于教育、道德、禮儀等方面有了更深入的體會。下面，我將分享我對論語的一些心得體會。
首先，我認(rèn)為論語中對于教育的強(qiáng)調(diào)非常重要?？鬃訌?qiáng)調(diào)“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎”（論語·學(xué)而篇），意為學(xué)習(xí)并且時時不忘鞏固可以帶來喜悅。通過學(xué)習(xí)，我們可以拓展自己的知識面，提高自己的能力。同時，論語中還提到了教育的目的是培養(yǎng)一個有道德底線的人?！熬又芏槐龋∪吮榷恢堋保ㄕ撜Z·學(xué)而篇）。這句話告誡我們要做一個有道德修養(yǎng)的人，修身齊家治國平天下。這些教育觀念對我來說有著深遠(yuǎn)的意義，使我明白了教育的真正目的在于培養(yǎng)一個完整的人。
其次，論語中的禮儀觀念也對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。論語中提到“舉直錯諸枉，能使枉者直”（論語·顏淵篇）。這句話告訴我要正直行事，而不是隨波逐流。同時，在與人相處時，我們要遵守一定的禮儀規(guī)范?！盀槿俗诱?，方少時，務(wù)學(xué)，好問，恥弗知”（論語·為政篇）。這句話教導(dǎo)我們在與他人交往時要虛心學(xué)習(xí)、尊重他人。對于一個社會來說，禮儀的存在是保持社會秩序的基石，這些教導(dǎo)讓我意識到了禮儀的重要性，激發(fā)了我對禮儀的進(jìn)一步思考。
此外，論語中還強(qiáng)調(diào)了個人修養(yǎng)和追求真理的重要性?？鬃犹岢隽恕熬硬黄鳌保ㄕ撜Z·為政篇）的觀點(diǎn)，意為一個君子應(yīng)該不局限于某一種技能或者才華，而是要全面發(fā)展自己。除此之外，孔子追求真理的態(tài)度也值得我們借鑒?！扒裳粤钌?，鮮矣仁”（論語·顏淵篇）。這句話告訴我們要追求真誠與善良，而不是僅僅追求口才與外表。這些觀點(diǎn)使我更加關(guān)注個人的綜合素養(yǎng)和追求真理的重要性，激勵我在日常生活中更加注重自己的修養(yǎng)和思考。
最后，論語中還對于政治倫理有著一定的論述。孔子提出了“君子喻于義”（論語·為政篇）的觀點(diǎn)，意為一個君子應(yīng)該明白什么是正義。一個合格的政治家要有正直的立場和正確的判斷，以達(dá)到和諧穩(wěn)定的社會?！罢哒?，子帥以正，孰敢不正”（論語·為政篇）。這句話告訴我們作為領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，引領(lǐng)他人，為社會樹立榜樣。這些政治倫理觀念使我明白了一個社會的穩(wěn)定和諧是需要正義和高尚的人來維護(hù)的，為我的未來的社會參與提供了指導(dǎo)。
總之，通過閱讀論語，我對于教育、道德、禮儀、個人修養(yǎng)和政治倫理等方面有了更深入的理解。論語教導(dǎo)我們不僅要追求知識，更要追求真理和道德。正如孔子所說：“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎”（論語·學(xué)而篇）。我相信只有不斷地學(xué)習(xí)和應(yīng)用論語中的智慧，我們才能在自身的成長和社會的進(jìn)步中不斷取得更大的成就。
論語心得體會分享篇十
張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時，他說‘對我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！
感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機(jī)會！
論語心得體會分享篇十一
早晨，當(dāng)陽光透過窗戶灑進(jìn)房間的一瞬間，我終于意識到了真正的美好之事。這就是晨分享。晨分享指的是每天早晨將自己的所思所想與身邊的人分享，并傾聽他人的分享。通過晨分享，我們可以了解他人的情況，分享自己的喜悅和憂愁，從而創(chuàng)造一個更加和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個過程中，我深深體會到晨分享的重要性和價值。
晨分享的第一步，是傾聽他人的分享。在工作和生活中，我們時常會忙于自己的事務(wù)，忽視了身邊其他人的情況。然而，只有傾聽他人的分享，我們才能體會到他們的困擾、疑慮和喜悅。通過傾聽，我們可以加深對他人的了解，培養(yǎng)同理心和溝通技巧。我曾經(jīng)遇到一位同事，一直嚴(yán)肅而封閉。然而，當(dāng)我每天早晨與他進(jìn)行晨分享時，他逐漸敞開心扉，主動分享了一些自己的困擾和煩惱。通過傾聽他的分享，我了解到他的煩惱是由于工作壓力過大引起的。于是，我給予了他一些建議和鼓勵。在晨分享的過程中，他逐漸擺脫了煩惱，工作效率也得到了提高。
晨分享的第二步，是分享自己的喜悅和憂愁。傾聽他人的分享之后，我們也應(yīng)該主動分享自己的喜悅和憂愁，讓身邊的人更好地了解我們的內(nèi)心世界。通過分享，我們可以獲得更多的支持和理解，也可以通過他人的意見和建議去解決困擾和煩惱。我記得有一次，當(dāng)我在晨分享中分享了我遇到的某個困難時，一個同事給了我很好的建議。這個建議幫助我解決了問題，同時也讓我更加感受到與同事之間的互動和支持。
晨分享的第三步，是鼓勵和支持他人。通過晨分享，我們可以給予他人鼓勵和支持，從而幫助他們戰(zhàn)勝困難，提升工作和生活的質(zhì)量。在我與同事的晨分享中，我發(fā)現(xiàn)有一位同事一直心情不好。我主動去詢問他的情況，并鼓勵他不要將困難看得太重。通過我和他的溝通，他逐漸變得樂觀起來，并積極面對工作中的各種困難。我們互相支持和鼓勵，最終幫助了他走出了困境。
晨分享的最后一步，是創(chuàng)造和諧的工作氛圍。通過晨分享，我們可以拉近同事之間的距離，建立起家庭式的團(tuán)隊氛圍。當(dāng)我們每天早晨互相分享，互相傾聽，互相鼓勵之后，我們將會更加融洽地工作在一起，更加和諧地生活在一起。工作中的問題也將迎刃而解，工作效率也將得到提高。在我所在的團(tuán)隊中，通過晨分享，同事之間的關(guān)系日漸融洽，大家彼此之間互相支持和幫助。這種和諧的氛圍使我們的工作更加順利，也讓每個人都感到快樂和滿足。
總結(jié)起來，晨分享是一種寶貴的工作和生活方式。通過傾聽他人的分享，分享自己的喜悅和憂愁，鼓勵和支持他人，我們可以創(chuàng)造出一個和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個氛圍中，我們能夠更好地理解彼此，更好地解決問題，更加快樂和滿足地工作和生活。所以，讓我們每天早晨都進(jìn)行晨分享，一起創(chuàng)造出一個更加美好的明天。
論語心得體會分享篇十二
本文的作者自詡是個學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學(xué)渣，平時還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。
1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時正在學(xué)長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。
2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學(xué)了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個過程花的時間有點(diǎn)長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報學(xué)校了，我才草草決定考川大（因為同學(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關(guān)。其實最終并不?。?。所以我整個考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗貼，也不跟考同一個學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識點(diǎn)找出來，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習(xí)了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學(xué)，一個考上暨南大學(xué)，我和另一個考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個人，而我們卻有11個人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個復(fù)試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當(dāng)然考研英語也要考個漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實驗、實踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個好成績！
論語心得體會分享篇十三
CAD(Computer-AidedDesign)是一種應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)來輔助設(shè)計的工具。在我長期使用CAD的過程中，我積累了一些心得和體會。首先，我發(fā)現(xiàn)CAD能夠提高設(shè)計效率和準(zhǔn)確性。其次，CAD提供了豐富的設(shè)計工具和功能，可以滿足各種不同設(shè)計需求。另外，CAD能夠幫助設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計模擬和優(yōu)化，提高產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量。最后，CAD的廣泛應(yīng)用使得設(shè)計師之間能夠進(jìn)行更加方便和高效的合作與交流?？偠灾?，CAD為設(shè)計工作帶來了巨大的便利和效益。
首先，CAD能夠提高設(shè)計效率和準(zhǔn)確性。相比于手工繪圖，CAD繪圖可以實現(xiàn)快速修改、復(fù)制和變換等功能，減少了設(shè)計師的重復(fù)勞動。此外，CAD還可以自動計算尺寸和距離等參數(shù)，避免了人為因素導(dǎo)致的誤差。CAD還能夠在設(shè)計過程中進(jìn)行實時的編輯和預(yù)覽，幫助設(shè)計師及時發(fā)現(xiàn)和解決問題?？傊珻AD的使用使得設(shè)計過程更加高效和準(zhǔn)確。
其次，CAD提供了豐富的設(shè)計工具和功能，可以滿足各種不同設(shè)計需求。CAD中包含了各種繪圖和造型工具，如線、圓、曲線等，使得設(shè)計師可以輕松實現(xiàn)各種形狀和結(jié)構(gòu)的設(shè)計。此外，CAD還有豐富的圖形編輯功能，如旋轉(zhuǎn)、縮放、鏡像等，可以方便地對設(shè)計進(jìn)行修改和優(yōu)化。CAD還支持3D建模和渲染功能，可以將設(shè)計想法直觀地展現(xiàn)出來。因此，設(shè)計師可以根據(jù)具體需求選擇合適的工具和功能進(jìn)行設(shè)計。
另外，CAD能夠幫助設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計模擬和優(yōu)化，提高產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量。CAD中的設(shè)計模擬功能可以對設(shè)計的結(jié)構(gòu)和性能進(jìn)行分析和測試，幫助設(shè)計師預(yù)估設(shè)計的可行性和穩(wěn)定性。CAD還支持參數(shù)化設(shè)計，可以通過調(diào)整設(shè)計參數(shù)來實現(xiàn)對設(shè)計的優(yōu)化和改進(jìn)。這使得設(shè)計師能夠在設(shè)計初期發(fā)現(xiàn)潛在問題并進(jìn)行解決，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。
最后，CAD的廣泛應(yīng)用使得設(shè)計師之間能夠進(jìn)行更加方便和高效的合作與交流。通過將設(shè)計文件以DWG或DXF等格式保存，設(shè)計師可以輕松地共享設(shè)計文件和交流設(shè)計思路。此外，CAD還支持與其他設(shè)計軟件和數(shù)據(jù)庫的連接，實現(xiàn)與其他軟件的數(shù)據(jù)交換和共享。這使得多個設(shè)計師可以同時在同一個設(shè)計項目上工作，提高了設(shè)計效率和質(zhì)量。
綜上所述，我通過使用CAD工具積累了一些心得和體會。CAD不僅提高了設(shè)計效率和準(zhǔn)確性，還為設(shè)計師提供了豐富的設(shè)計工具和功能，滿足了各種不同的設(shè)計需求。CAD的設(shè)計模擬和優(yōu)化功能可以提高產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)量，而CAD的廣泛應(yīng)用使得設(shè)計師之間可以進(jìn)行更加高效和方便的合作與交流。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信我在CAD設(shè)計方面還有很大的進(jìn)步空間，我會繼續(xù)加強(qiáng)自己的技術(shù)和能力，為更好的設(shè)計作出更大的貢獻(xiàn)。
論語心得體會分享篇十四
如今，我認(rèn)為大家對于“群分享”這個詞并不陌生。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們通過各種社交平臺形成了自己的社群，這種社群不僅僅是為了交流，更是為了互相分享自己的經(jīng)驗和感悟。在這樣的社群中，我們可以看到各式各樣的心得體會，從學(xué)習(xí)、生活到工作、創(chuàng)業(yè)，各行各業(yè)的人們都在分享自己的成長與進(jìn)步。在我看來，群分享是一種非常有價值的交流方式，它不僅可以幫助我們成長，還能夠提升我們的溝通能力和協(xié)作能力。接下來，我將分享我自己的一些心得體會，希望能夠給大家一些啟示和幫助。
第二段：個人心得。
我是一名剛剛步入職場的年輕人，在加入工作后，我意識到自己的學(xué)習(xí)還停留在大學(xué)時期，而且面對復(fù)雜的工作環(huán)境，自己的能力和經(jīng)驗也顯得不足。經(jīng)過了幾次嘗試后，我決定尋找群分享的平臺，通過分享和借鑒他人的經(jīng)驗來提升自己的能力。我加入了一些相關(guān)的專業(yè)群，和一些同行業(yè)的人一起分享經(jīng)驗和交流技術(shù)，這讓我在短時間內(nèi)有了巨大的進(jìn)步。我在群里不僅收獲了很多關(guān)于技術(shù)的知識，更重要的是，我學(xué)會了如何去溝通和協(xié)作。
第三段：價值與意義。
在我看來，群分享有著很多的價值和意義。首先，群分享可以幫助我們學(xué)習(xí)和成長，群內(nèi)的成員往往都有著自己的專業(yè)領(lǐng)域和獨(dú)特的見解，通過他們的分享和交流，我們能夠更快地掌握新知識和技能。其次，群分享可以增強(qiáng)我們的溝通和協(xié)作能力，只有在多人的交流和合作中，我們才能真正學(xué)會如何去理解和尊重他人的觀點(diǎn)，并且在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行討論和決策。最后，群分享還能夠幫助我們建立起自己的社交圈子，這些圈子可能會包括一些同行業(yè)的精英，或者是一些志同道合的朋友，這樣的朋友圈對于我們的職場發(fā)展和個人成長都是非常有益的。
第四段：如何參與群分享。
對于想要參與群分享的人來說，可能會有一些困惑和疑惑。下面我想分享一些我自己的做法和建議。首先，建議大家多加入一些自己感興趣的專業(yè)或者行業(yè)群組，這樣可以讓我們更快地了解最新的信息和趨勢。其次，在群內(nèi)我會盡量主動發(fā)言，分享自己的體會和想法，并且需要在聊天中尊重他人的觀點(diǎn)和想法。最后，我會和一些群內(nèi)的朋友保持聯(lián)系，有時間的時候也會舉辦一些線下聚會，這樣可以進(jìn)一步拉近人與人之間的距離。
第五段：結(jié)語。
Inconclusion，在這篇文章中，我分享了自己的一些關(guān)于群分享的心得和體會，同時也說明了群分享的價值和意義。我相信，在未來的日子里，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，群分享這種交流方式一定會越來越受到大家的重視和喜愛，讓我們一起加入群分享的大家庭，一起分享和接受別人的分享吧！
論語心得體會分享篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關(guān)注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。
總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
論語心得體會分享篇十六
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實在沒法以比進(jìn)價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問的時候，離場?。?！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進(jìn)場時機(jī)。
5，忘掉你的買入價。
坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運(yùn)作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做?。?/p>
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
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