沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(優(yōu)秀16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-24 13:48:13
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(優(yōu)秀16篇)
時(shí)間:2023-11-24 13:48:13     小編:筆舞

總結(jié)也是對(duì)過(guò)去的整理和梳理,可以幫助我們更好地整合知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在寫總結(jié)前要先進(jìn)行思考和反思,明確自己的收獲和不足。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些參考和借鑒。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?

1、從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程,認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。

2、對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,把握其實(shí)質(zhì)即如何在。

資源有限的情況下,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

3、通過(guò)erp沙盤模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系,掌握市場(chǎng)規(guī)則,提升我們的決策與規(guī)劃能力。

4、通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

三、實(shí)驗(yàn)器材。

erp沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備;erp沙盤模擬教程手冊(cè)。

四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程(經(jīng)營(yíng)狀況)。

第一年:我們的股東資本初始額為70m,第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房,支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100m的五年長(zhǎng)期貸款,之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張,而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息,可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力,但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房,新建了五條生產(chǎn)線,,考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產(chǎn)品,同時(shí)開拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái),我們的綜合費(fèi)用為24m,凈利潤(rùn)-24m,所有者權(quán)益合計(jì)46m,第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

第二年:年前,對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算,資金偏緊,在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30m。繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12m,iso9000第二年認(rèn)證。到年末,綜合費(fèi)用27m、銷售收入95m、凈利潤(rùn)1m,所有者權(quán)益合計(jì)47m,相對(duì)于第一年權(quán)益增加1m,并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大,這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。第三年:經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年,我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,繼續(xù)長(zhǎng)貸10m,在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后,由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng),進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請(qǐng),新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26m、凈利潤(rùn)15m、利潤(rùn)留存-8m,所有者權(quán)益合計(jì)62m,仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。

第四年:租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線,在庫(kù)存資金不足條件下,調(diào)整融資方式,新借短期貸款40m并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久,喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后,開始調(diào)整方案,進(jìn)行新的市場(chǎng)定位,主攻p3產(chǎn)品,放棄了原先對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末,綜合費(fèi)用為35m,凈利潤(rùn)19m,利潤(rùn)留存11m,所有者權(quán)益合計(jì)81m,經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn)。

第五年:新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線,開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數(shù)過(guò)多,導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失,但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m,銷售收入也大幅增加,凈利潤(rùn)47m,所有者權(quán)益合計(jì)128m。

第六年:年初償還第一年所借100m的五年到期長(zhǎng)期貸款,資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),一次性購(gòu)回價(jià)值70m的大小兩廠房,本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41m、凈利潤(rùn)55m、所有者權(quán)益183m,占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束,在七個(gè)小組中綜合排名第二名,整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。

五、財(cái)務(wù)分析。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

正如班級(jí)同學(xué)所說(shuō)的:“一天就過(guò)六年,很辛苦啊!”的確,六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)了我們不少的腦筋,就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過(guò)來(lái)。首先我們小組分工明確,各司其職,共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,并且做到6年的財(cái)務(wù)報(bào)表都沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤。感謝我們可愛(ài)的財(cái)務(wù)總監(jiān)余青玲,高智商的營(yíng)銷總監(jiān)楊熊,搞笑又美麗的營(yíng)銷助理傅阿敏,大方豪爽的生產(chǎn)總監(jiān)熊家慧,溫柔的采購(gòu)總監(jiān)徐冬。

最困難的時(shí)候應(yīng)該在第一年,有些手足無(wú)措,后來(lái)逐漸熟悉其流程,就如魚得水,做起來(lái)有勁,有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

學(xué)習(xí)沙盤后,我改變我以前保守的思維方式,認(rèn)識(shí)到賺錢是一種思維方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些!同時(shí)要醒悟賺錢不容易,投資需謹(jǐn)慎!

總結(jié)一句話就是我們要對(duì)我們的企業(yè)有信心,堅(jiān)持到最后,永不言棄!

期待明年沙盤,我們會(huì)做的更好!

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

大一的時(shí)候就聽說(shuō)過(guò)“沙盤”這個(gè)“玩意”了,但是當(dāng)初并沒(méi)有真正去了解沙盤到底是什么。這次實(shí)訓(xùn)我們真正接觸沙盤了,突然發(fā)現(xiàn),對(duì)它還是毫無(wú)認(rèn)識(shí),即使老師已經(jīng)講解了兩次,甚至還ppt演示了幾次,我們還是無(wú)從下手,沙盤之難,真的難如上青天:我們既不知道桌子上擺的是做什么用的,也不知道自己要用他們做什么,甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么。

就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項(xiàng)目--“凱旋門”。老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確,然后我們開始組建團(tuán)隊(duì)的名稱,設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào),我們logo,因?yàn)橄迺r(shí)在很短的.時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)和logo,所以我們到最后只拼出了團(tuán)隊(duì)的名字--“拼搏隊(duì)”,這是我們合作意識(shí)的開始,也是我們即將開始工作的一次熱身。

隨后老師開始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行規(guī)劃工程:凱旋門工程,通過(guò)凱旋門工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教,我們開始了解了沙盤的含義,就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行全方位的操控,無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏?,小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái):不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域。

一開始我們組考慮的太細(xì),一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月,還有一些花銷是之前給還是之后給,可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白,計(jì)算上又不能馬虎,所以我們算了又該改了又算,然后我們規(guī)劃最佳方案,考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適,待工省錢還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢,機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng),是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料,最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍,模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的,模板什么時(shí)候進(jìn),進(jìn)幾個(gè),什么時(shí)候退,需要向公司和銀行貸款多少錢,什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。

在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性,我們從早上一直忙碌到晚上,累了就趴下休息,過(guò)后又繼續(xù)工作,我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著,因?yàn)榇蠹以诩w繁瑣的計(jì)算著,我們也耐心的堅(jiān)持著,我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的意見,互相談?wù)?,有?zhēng)執(zhí)過(guò)卻沒(méi)有生氣,有的只是尊重和更多的思考,這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家,我們共同努力,努力為凱旋門工程盡量無(wú)差錯(cuò)的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬(wàn),但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功了吧。

在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中,我清楚的認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人的智慧是有限的,集體的力量是無(wú)窮的,我們愛(ài)我們的集體,我們親如一家,我們?cè)诩w中享受凱旋門的建立,享受互相鼓勵(lì)的氣氛,享受著成長(zhǎng),享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作,這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié),使我們成長(zhǎng)?。?!

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

回顧此次沙盤模擬,我們第八組開始表現(xiàn)良好,但是越到后面出現(xiàn)的問(wèn)題越難挽回,直接導(dǎo)致最后位下游,但是,過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我們也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒(méi)有按照一開始的分工做事,對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃和企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張分析不到位。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有受到市場(chǎng)的青睞而積壓在倉(cāng)庫(kù),使得資金全部沒(méi)有回籠,影響下個(gè)季度的生產(chǎn),暴露的問(wèn)題是:沒(méi)有考慮好經(jīng)營(yíng)對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三季度時(shí),由于還款導(dǎo)致資金不足,只能維持三臺(tái)機(jī)器的的生產(chǎn)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。

通過(guò)這次電子沙盤實(shí)訓(xùn),我們發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的經(jīng)營(yíng)真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我們發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算和開支做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析,我們無(wú)法投確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的選擇、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外,團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),我們了解、記錄的產(chǎn)品信息都對(duì)我們投生產(chǎn)、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四季度,我們團(tuán)隊(duì)才漸漸改變自己的做法,將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品投入量和投入方向以及各個(gè)不同市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計(jì)下一季度各公司在不同市場(chǎng)投入產(chǎn)品的總數(shù)量。我們團(tuán)隊(duì)開始之初就未進(jìn)行企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,在市場(chǎng)開拓中失掉先機(jī),導(dǎo)致市場(chǎng)份額占有量減少,高成本的產(chǎn)品獲得的低利潤(rùn)也讓財(cái)務(wù)更加緊張,機(jī)器投入數(shù)量少,使得產(chǎn)品產(chǎn)能不足,當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)意識(shí)到問(wèn)題之后,在第五之后的季度,我們就做出生產(chǎn)調(diào)整,擴(kuò)大機(jī)器生產(chǎn),滿足市場(chǎng)對(duì)不同種類產(chǎn)品的需求,對(duì)加大對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓和廣告投入,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格降低以獲取大量訂單,通過(guò)一系列的措施,公司逐漸擺脫困境,開始良性發(fā)展。自此我們總結(jié)出,每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

這次電子沙盤模擬,與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理,不如說(shuō)是一次團(tuán)隊(duì)合作的體驗(yàn)。我們雖然公司的最出色,但是我們學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作精神最重要,我們?cè)谏潮P模擬中充分體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的聯(lián)系和現(xiàn)有資金的聯(lián)系,原材料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的聯(lián)系,如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題,從而影響到企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題,從而影響到企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng),所以信息的有效溝通是多么的重要,希望通過(guò)這段模擬學(xué)習(xí),我們能夠習(xí)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為以后工作中積累經(jīng)驗(yàn),更多的是讓我們懂得團(tuán)隊(duì)的力量!

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

沙盤推演:erp沙盤推演是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源,讓6-8個(gè)來(lái)自不同專業(yè)學(xué)生組建公司管理團(tuán)隊(duì),在模擬競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程,讓學(xué)生清晰地了解企業(yè)擁有的各種資源以及資源的來(lái)源和分布情況,初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)erp沙盤模擬對(duì)抗的訓(xùn)練,獲得以下四點(diǎn)認(rèn)識(shí):

1、認(rèn)清企業(yè)資源分布與構(gòu)成狀況,建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角,并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì);更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排,降低運(yùn)營(yíng)成本。

深入地理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效,掌控企業(yè)的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程,提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí),更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響,從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。

3、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,建立一種共同的語(yǔ)言,提高每個(gè)人的商務(wù)技巧,從而使每個(gè)部門甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策,方向一致,共同致力于企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)效益的提高。

4、理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性,幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

激情創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃人生夢(mèng)想,但擁有夢(mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。

“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是基于流程的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式的模擬經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

該系統(tǒng)與實(shí)物erp沙盤相結(jié)合,繼承了erp實(shí)物沙盤直觀形象的特點(diǎn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)了選單、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、報(bào)表生成、結(jié)果分析等部分業(yè)務(wù)由軟件系統(tǒng)自動(dòng)完成的功能,對(duì)各個(gè)公司模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程與結(jié)果實(shí)施全方位的自動(dòng)監(jiān)控、自動(dòng)記錄,實(shí)現(xiàn)部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理,將學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重點(diǎn)放在制定與實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策方面,通過(guò)經(jīng)營(yíng)結(jié)果初步檢驗(yàn)決策的科學(xué)性、正確性,從而培養(yǎng)與鍛煉基本決策能力、執(zhí)行能力與應(yīng)變能力。

erp電子沙盤系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)積累成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失敗教訓(xùn)、可以反復(fù)試驗(yàn)、失敗了還有機(jī)會(huì)重來(lái)的訓(xùn)練平臺(tái)。

二、個(gè)人崗位職責(zé)。

生產(chǎn)部是企業(yè)的核心部門,生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物,對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行組織與管理,并對(duì)企業(yè)生產(chǎn)要素的配置與產(chǎn)品生產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。

生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過(guò)程的執(zhí)行者與監(jiān)控者,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大責(zé)任。

在erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)中,生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)設(shè)施的高度安排,保證生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的正常進(jìn)行,生產(chǎn)能力的擴(kuò)充與調(diào)整,生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與變更處理,與采購(gòu)部、市場(chǎng)部等部門的溝通與協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品庫(kù)等(也可以單獨(dú)設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)主管)。

生產(chǎn)主管兼任產(chǎn)品研發(fā)的工作職責(zé),組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理,積極主動(dòng)地研究新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比,不斷地制造出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可以為企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品,確保產(chǎn)品正常生產(chǎn),保證新產(chǎn)品早日投產(chǎn)。

生產(chǎn)主管主要工作職責(zé):生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定與落實(shí),負(fù)責(zé)生產(chǎn)預(yù)算的編制與調(diào)整;組織與落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度,監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)態(tài);規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源,組織優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程,推動(dòng)生產(chǎn)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn),提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議;負(fù)責(zé)擴(kuò)充與改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,不斷降低生產(chǎn)成本;負(fù)責(zé)生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)方面的組織與管理工作。

作為廣州啟航科技有限公司的生產(chǎn)主管,我在這里一一反思,并以對(duì)比的形式,簡(jiǎn)述與總結(jié)實(shí)物沙盤與電子沙盤給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(一)規(guī)則不相同。

事實(shí)上,也不能說(shuō)實(shí)物沙盤與電子沙盤的規(guī)則完全不相同,只是部分不相同,我會(huì)這樣說(shuō),原因也全看個(gè)人的理解方向。

例如,在實(shí)物沙盤中,我原先一直不理解“初”和“末”的含義。

后來(lái),我想如果我將我的生產(chǎn)定位在每年的年初,那么,一年有四個(gè)季度初,四個(gè)季度末。

也就是說(shuō),當(dāng)季初生產(chǎn),那么當(dāng)季末交貨也是理所當(dāng)然的。

本年生產(chǎn)的產(chǎn)品,有四次的交貨時(shí)間,這是我自己的定位。

可是,在電子沙盤中,卻不能遵循這個(gè)一貫的生產(chǎn)交貨原則。

電腦系統(tǒng)操作中,生產(chǎn)總是排在在交貨前,當(dāng)季生產(chǎn)的產(chǎn)品,需等到下一季度才可以交貨,也就是說(shuō),在一年的交貨期中,其實(shí)當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品,只有三次交貨的機(jī)會(huì)。

這也就使得我們公司在電子沙盤的第二年出現(xiàn)了預(yù)算錯(cuò)誤,訂單過(guò)多,導(dǎo)致后來(lái)要采取違約措施的原因。

又比如,實(shí)物沙盤的公司長(zhǎng)貸與短貨時(shí)間原則與電子沙盤略有出入。

實(shí)物沙盤要求長(zhǎng)貸為每年年末,短貸為每年年初。

當(dāng)時(shí)我對(duì)實(shí)物沙盤的長(zhǎng)短貸真的很不理解,這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據(jù)所有者權(quán)益的計(jì)算,我們公司由于長(zhǎng)期“以貸還貸”,所以沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)什么時(shí)候可以貸,什么時(shí)候不可以貸。

到實(shí)行電子沙盤的時(shí)候,后期我們?cè)趲缀踅咏鼪](méi)有流動(dòng)資金的情況下,一直都在期待著可以短貸或者長(zhǎng)貸部分款項(xiàng),可是后來(lái)無(wú)論我們?nèi)绾钨N現(xiàn)我們的應(yīng)收賬款,使得流動(dòng)資金變大,大到多少都不能長(zhǎng)貸或者短貸。

后來(lái),我想了一下,難道是因?yàn)槲覀児疽婚_始就決策失誤?一開始就長(zhǎng)貸了150m,所以后面操作時(shí)由于所有者權(quán)益逐漸減少,所以我們的貸款數(shù)早已超過(guò)了每一年末的所有者權(quán)益,所以無(wú)論長(zhǎng)貸、短貸都無(wú)法借。

(二)操作順序沒(méi)有變通性。

比如在流動(dòng)資金不足以支付原材料費(fèi)用時(shí),我們公司想先收回應(yīng)收賬款,再用應(yīng)收賬款補(bǔ)充流動(dòng)資金,來(lái)支付原材料費(fèi)用。

我認(rèn)為這個(gè)想法是完全符合現(xiàn)實(shí)操作的,可是,電腦系統(tǒng)則完全按照順序,一定要先支付原材料,一步一步來(lái),應(yīng)收賬款才會(huì)是可操作的項(xiàng)目。

這也是我們公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)常必須以貼現(xiàn)下一季度應(yīng)收賬款來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)資金的原因。

(三)失誤后開弓沒(méi)有回頭箭。

我們小組在第一、二年的生產(chǎn)操作上,犯了兩個(gè)看似簡(jiǎn)單卻帶來(lái)一連串資金周轉(zhuǎn)不靈的失誤。

其一是在第一年柔性生產(chǎn)線投資上,按預(yù)算來(lái)講,第一年柔性生產(chǎn)線會(huì)在四個(gè)季度內(nèi)完成開發(fā),在第二年第一季度投入生產(chǎn),完成對(duì)下一年變更生產(chǎn)的需求。

可是,在投資開發(fā)柔性生產(chǎn)線的時(shí)候,由于操作失誤,少投資了一個(gè)季度,導(dǎo)致第二年預(yù)算生產(chǎn)的產(chǎn)品也就相應(yīng)減少了。

不過(guò),這樣還有解決的方法。

可惜的是,第二年操作失誤,在第一季度的時(shí)候,少投資了一個(gè)季度,把p3產(chǎn)品的開發(fā)期又延后了一個(gè)季度。

可是訂單拿多了,導(dǎo)致即使在一開始采取多開發(fā)四條手工生產(chǎn)線,也挽回不了局面。

(四)操作員與決策者分開。

我覺(jué)得操作者與決策者分開,這是我們公司造成失誤的很大原因。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了,我們6組gaga娛樂(lè)傳媒集團(tuán)在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jī),但是,我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能,互相配合,完成了本次模擬沙盤。作為6組采購(gòu)總監(jiān),對(duì)于本次模擬競(jìng)賽,我有很多體會(huì)。

通過(guò)模擬我發(fā)現(xiàn),只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用,想當(dāng)然的決策,只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。

在投資方面,由于籌資決策的失誤,導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施,且由于單純追求價(jià)格,導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長(zhǎng),而且還有一定數(shù)量的2q期訂單,大大減少了流動(dòng)資金,延長(zhǎng)了投資回收期。同時(shí),也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限,限制了企業(yè)的發(fā)展。

而且,由于我們的錯(cuò)誤決策,導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房,實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線,造成了大大的浪費(fèi)。

通過(guò)erp沙盤模擬,提高了我們的綜合素質(zhì),使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性,提高了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力;加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,起初我們不知道什么叫做erp,也不知道它跟“會(huì)計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景,以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份,模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷、等重要過(guò)程,使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)做賬就可以,他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃、判斷和實(shí)施。erp的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),降低經(jīng)營(yíng)成本,提高經(jīng)營(yíng)效率,提高競(jìng)爭(zhēng)能力,力求企業(yè)價(jià)值最大化。

erp是企業(yè)資源規(guī)劃,它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款的整個(gè)過(guò)程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌,使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就能清晰地總攬全局,從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

erp沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。

1、ceo(首席執(zhí)行官)。

在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,審核財(cái)務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見產(chǎn)生分歧,最終由ceo拍板決定。ceo的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理資金的籌集和運(yùn)用,做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金,計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用,核算生產(chǎn)成本,防止資金鏈的斷裂,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。

3、cso(銷售總監(jiān))。

在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場(chǎng),穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng),積極拓展新市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定營(yíng)銷計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。

4、coo(生產(chǎn)總監(jiān))。

在erp企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者,負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本,落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。

1.提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。萬(wàn)事開頭難,這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。coo根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為cso的搶單做數(shù)據(jù)支持。cso根據(jù)cio提供的市場(chǎng)情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,與cfo溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是cso根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從cfo手中支出資金下料,coo根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,coo根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性),以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。cso分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與cfo的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作??梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)cfo和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。cfo在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。我們組沒(méi)有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以cfo任務(wù)艱巨,很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。

三、沙盤模擬心得。

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維,敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng),并能預(yù)測(cè)市場(chǎng),這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力,來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題,從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng),所以信息的有效溝通是多么的重要!

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束,我卻覺(jué)得意猶未盡。

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中,我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快,而我,對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感,善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái),都讓我深感,erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作,及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí),還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場(chǎng)位置,謹(jǐn)慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是,我們?cè)诘谝淮文M課程中,勝出了其他5組!

以下,是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得:

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用,每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析:

a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中,p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō),選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高,并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量,便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然,由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候,獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào),低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次,在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上,需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看,我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處,運(yùn)籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上,只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置,就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程,占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō),每多一個(gè)市場(chǎng)老大,就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo),而通常,零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí),大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降,從容影響之后的借貸問(wèn)題,這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的,過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此,投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候,因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時(shí),除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

通過(guò)了一天的學(xué)習(xí),我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。

首先,我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹:項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程,因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念,通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程,來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角,增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境,提高項(xiàng)目組成員投入程度,讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)與總結(jié),反思決策成敗,解析得失,梳理管理思路,暴露自身誤區(qū),并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。

要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng),項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期,有些則覺(jué)得很失望,沒(méi)有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程;項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足;兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作,等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題:

一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?二、理解項(xiàng)目的特征;三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì);四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析;五、項(xiàng)目可行性分析;六、把握項(xiàng)目生命周期;七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別(風(fēng)險(xiǎn)分析)、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí);八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用;九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素;十、項(xiàng)目控制;十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策;十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。

也有些疑惑,在老師剛開始競(jìng)標(biāo)的時(shí)候,我們還糊里糊涂的競(jìng)了一個(gè)標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬,我們先討論出了項(xiàng)目的計(jì)劃,雖然花了點(diǎn)時(shí)間,我們卻一致認(rèn)為是非常必要的,我們計(jì)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對(duì)沙盤有了更深的理解,運(yùn)用起來(lái)也熟悉了很多。對(duì)沙盤的操作控制幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了,我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好,我們看到這一結(jié)果,覺(jué)得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性,當(dāng)然通過(guò)沙盤的模擬,更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,僅僅是一個(gè)小小的沙盤模擬,就需要我們小組的成員都盡自己的力量,相信團(tuán)隊(duì)合作的精神對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著舉足輕重的地位。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少?gòu)部經(jīng)理,雖然不像總經(jīng)理,財(cái)物經(jīng)理有這么多的事,我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購(gòu)某某材料的時(shí)候我都會(huì)第一時(shí)間到輔導(dǎo)老師那里去采購(gòu)“材料”。公司的采購(gòu)部一般有以下幾個(gè)職責(zé):一、經(jīng)營(yíng)商品品類的確定和調(diào)整,主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃;二、商品采購(gòu)的統(tǒng)一執(zhí)行和管理,包括商品引進(jìn)及淘汰,有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判;三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng);四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行;五、分店專柜招商,包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理;六、在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任下,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。

而對(duì)于一個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了,平時(shí)有日常的工作管理,需要落實(shí)采購(gòu)員工作職責(zé),對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查,確保采購(gòu)工作的順利開展。對(duì)于采購(gòu)的合同和物品,要審核采購(gòu)員所簽合同是否符合要求,確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價(jià),并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作,每周要根據(jù)銷售報(bào)表,分析部組的銷售及平均加價(jià)率是否合理,以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報(bào)的月采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)報(bào)送的庫(kù)存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購(gòu)計(jì)劃,并核算出所需資金。采購(gòu)的備用資金按月計(jì)劃合理使用,并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績(jī)效考核,每月上報(bào)考核結(jié)果,按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個(gè)月的計(jì)劃,并在月末前三天上交下月的工作計(jì)劃。

通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作,提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用,可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。

項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理,通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí),這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的,也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍,增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制,勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響,而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制,變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立,能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響,保證項(xiàng)目順利實(shí)施。

項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題,有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題,這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行??傮w來(lái)講,項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利,降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性,最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了,一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天,但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是,讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性,更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九

雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。

在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開始的投資的廣告,這對(duì)公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的`情報(bào),因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,不過(guò),我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫(kù)存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,我們的運(yùn)作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時(shí)間,如果,能給我們八年的時(shí)間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說(shuō),我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),我真的覺(jué)得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自己的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐?,所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

一、經(jīng)營(yíng)狀況:

在經(jīng)營(yíng)的第一年中,因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場(chǎng),在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度,訂單相對(duì)較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,而忘記了對(duì)第三年度展望,沒(méi)有安裝p2、p3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒(méi)有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng),但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中,只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場(chǎng)開拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個(gè)p1產(chǎn)品,3個(gè)p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到。最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,導(dǎo)致貸款過(guò)少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過(guò)第六年。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一

09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的:erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果:按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受(至少500字)通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地??偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里,我著實(shí)受益匪淺。

首先我對(duì)自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開始兩年沒(méi)能作好,導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái),我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二

最困難的時(shí)候應(yīng)該在第一年,有些手足無(wú)措,后來(lái)逐漸熟悉其流程,就如魚得水,做起來(lái)有勁,有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

學(xué)習(xí)沙盤后,我改變我以前保守的思維方式,認(rèn)識(shí)到賺錢是一種思維方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些!同時(shí)要醒悟賺錢不容易,投資需謹(jǐn)慎!

總結(jié)一句話就是我們要對(duì)我們的企業(yè)有信心,堅(jiān)持到最后,永不言棄!

期待明年沙盤,我們會(huì)做的更好!

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三

總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編為大家收集的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。

本次沙盤主要是開發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售,主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷售。我們是分組實(shí)訓(xùn),把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組,研發(fā)的產(chǎn)品是固定的,但策略不盡相同。正是因?yàn)椴呗缘牟灰粯?,才使大家有了?jīng)營(yíng)管理的整體感受,有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入,也是最為關(guān)鍵的`一步,廣告投入的好,就能搶得好的產(chǎn)品訂單,但投入也不易過(guò)高,否則入不敷出。第一年,大家都是生產(chǎn)p1,但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4,否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī),此時(shí)開始沙盤競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。

一周的沙盤模擬結(jié)束了,在7天的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅。

1.團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干,始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,才能達(dá)到最大的效用。

2.勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力,保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余,說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有得到最充分的利用;資金不夠用時(shí),將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素??紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,勝不驕敗不餒。

3.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中,多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

4.構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。另外,如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。

5.受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。

通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤模擬比賽,最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?!皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中,了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,樹立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西,為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四

經(jīng)過(guò)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái),公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!?。當(dāng)然,六年的經(jīng)營(yíng),也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施總體評(píng)價(jià)改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都曾笑過(guò),也曾為此苦惱過(guò),不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí),但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?,那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?!我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事,都必須有條有序,很好的去組織協(xié)調(diào),以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間,我們不能以德報(bào)怨,我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來(lái)面對(duì),很好的去對(duì)待工作和同事。

在做事之前,我們必須提前了解有關(guān)資料,以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用,經(jīng)驗(yàn)的借鑒,我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn),學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要?。〗?jīng)過(guò)兩次的實(shí)習(xí)總結(jié),讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想、是一種理念!

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

20xx年9月,我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大贏利。

在本次試訓(xùn)中,我作為財(cái)務(wù)助理,了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí),否則后果將會(huì)很悲劇。

沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處:

一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識(shí),提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。

二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到:要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。

總之通過(guò)這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的,因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò),這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。

沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六

09-第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的:erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果:按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受(至少500字)通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地??偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里,我著實(shí)受益匪淺。

首先我對(duì)自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開始兩年沒(méi)能作好,導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái),我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。

【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/14641478.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔