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總結(jié)是一面鏡子，能夠讓我們看到自己的不足，并督促自己做出改進(jìn)。在進(jìn)行分類(lèi)時(shí)，我們需要綜合考慮各種不同的因素，而不僅僅是情景本身。小編精心挑選了一些總結(jié)范文，希望能為你的總結(jié)寫(xiě)作提供幫助。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;。

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);被策劃的客戶(hù);策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：?企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。?企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。?市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。?企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)。

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，和眾多國(guó)內(nèi)老牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，小食品市場(chǎng)越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。作為快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一方面，福來(lái)為這些先知先覺(jué)具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類(lèi)和參差不齊的生產(chǎn)水準(zhǔn)，國(guó)家食品法制力度的加強(qiáng)，為九大門(mén)類(lèi)下依舊停留于原始生產(chǎn)、依賴(lài)大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣(mài)上規(guī)模，如何賣(mài)出名氣，中國(guó)小食品企業(yè)該醒醒了！

診脈小食品九大門(mén)派。

老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng)。

餅干糕點(diǎn)與之中國(guó)人是一個(gè)非常實(shí)際、消費(fèi)量大的小食品，從最初中國(guó)人自己的鈣奶餅干到康師傅、達(dá)能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市場(chǎng)。然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出，卻一改國(guó)內(nèi)餅干糕點(diǎn)類(lèi)企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意。

果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費(fèi)者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。

究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對(duì)于日益注重健康的消費(fèi)者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對(duì)孩子的危害，不然也就不會(huì)有當(dāng)年金娃“營(yíng)養(yǎng)果凍"的成功了?？梢?jiàn)，對(duì)于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對(duì)成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習(xí)！

南方人的座上客——蜜餞。

蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線(xiàn)思維嚴(yán)重。

一鍋端的炒貨。

相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿(mǎn)足消費(fèi)需求。

與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低（萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！

少數(shù)人的干果。

媒體近兩年對(duì)干果的評(píng)述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因?yàn)槿藗兘】狄庾R(shí)的提高，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對(duì)人體有著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)和正面意義，尤其是對(duì)久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來(lái)此類(lèi)市場(chǎng)一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類(lèi)，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開(kāi)發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的演變品，可見(jiàn)，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。

實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的，不僅是因?yàn)楦晒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度，誰(shuí)先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)，譬如開(kāi)辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)！

發(fā)毛的肉干果脯。

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng)，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)推廣具有一定先知先覺(jué)性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而，在這背后，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問(wèn)題隨之而來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。

實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿(mǎn)足口腹之欲，同時(shí)，無(wú)論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷(xiāo)售，而忘記了營(yíng)銷(xiāo)，只是看到產(chǎn)品，而沒(méi)有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^(guò)是徒有外表，而沒(méi)有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)，徒作了無(wú)用功。

眼大肚子小的魚(yú)干魚(yú)絲。

海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了中國(guó)人對(duì)海產(chǎn)品消費(fèi)的神經(jīng)，一時(shí)間，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚(yú)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上，真正歷史較為悠久的到是魚(yú)干、魚(yú)片、魷魚(yú)絲、魚(yú)骨這幾類(lèi)產(chǎn)品，然而，現(xiàn)在此類(lèi)產(chǎn)品如今市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，幾乎成為純粹的自然銷(xiāo)售。

就魚(yú)干魚(yú)絲類(lèi)市場(chǎng)而言，其必然會(huì)隨著中國(guó)人健康意識(shí)的提高加重對(duì)魚(yú)產(chǎn)品的關(guān)注，然而，市場(chǎng)拓展需要一個(gè)階段，此類(lèi)企業(yè)不妨從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始做起，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康傳播，抓牢終端，真正將魚(yú)產(chǎn)品發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)！

兩極化的膨化食品。

從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價(jià)格一路走高，膨化食品可以堪稱(chēng)是小食品中的營(yíng)銷(xiāo)上層人物。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的印象還只停留在太陽(yáng)鍋巴、小米鍋巴那個(gè)年代，沒(méi)有任何市場(chǎng)動(dòng)作，價(jià)格一路走低。可見(jiàn)膨化食品領(lǐng)域的兩極化多么明顯。

對(duì)于膨化食品，其實(shí)除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結(jié)合不同消費(fèi)層；從產(chǎn)品銷(xiāo)售突破，建立不同的組合路線(xiàn)；從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長(zhǎng)方形口袋這么如出一轍。營(yíng)銷(xiāo)手段比比皆是。

高端對(duì)決的糖果巧克力。

大白兔、金絲猴、徐福記時(shí)代對(duì)每個(gè)從那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺(jué)是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會(huì)有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時(shí)、德芙、雅克v9？因?yàn)樘枪袌?chǎng)是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場(chǎng)，而且，由于其較高的利潤(rùn)和國(guó)外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)完全趨于高端之爭(zhēng)。老品牌老營(yíng)銷(xiāo)，依賴(lài)原始市場(chǎng)積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場(chǎng)一片混戰(zhàn)。

與之相反的是國(guó)內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開(kāi)始建立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，譬如區(qū)域市場(chǎng)做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對(duì)那個(gè)時(shí)代的懷念，譬如南方某市場(chǎng)的枇杷糖，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。老品牌的自然銷(xiāo)售，跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場(chǎng)份額不斷減少的根本原因所在。其實(shí)無(wú)論相對(duì)其它任何后來(lái)者，老品牌的資歷、積淀、穩(wěn)固的消費(fèi)者都是無(wú)可厚非，只要在產(chǎn)品線(xiàn)上跟上市場(chǎng)發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國(guó)的糖果市場(chǎng)還是中國(guó)企業(yè)的！

無(wú)論是上述九重門(mén)中的那一重，仔細(xì)觀(guān)察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營(yíng)銷(xiāo)思維落后，產(chǎn)品線(xiàn)陳舊，營(yíng)銷(xiāo)手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)的通病。同時(shí)，就食品行業(yè)本身而言，利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀(guān)的，中國(guó)數(shù)十億的消費(fèi)者，如果能夠賦予更多的營(yíng)銷(xiāo)精神，更多的營(yíng)銷(xiāo)手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤(rùn)？再此，福來(lái)對(duì)小食品企業(yè)建議如下：

業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才能規(guī)?；?/p>

9大門(mén)派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國(guó)家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過(guò)關(guān)將成為一道不可逾越的門(mén)檻。以前的那些一臺(tái)機(jī)器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來(lái)塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過(guò)關(guān)最重要。

持續(xù)性開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，鑄就成功品牌。

消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品、新品類(lèi)的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí)，從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時(shí)間變成了中國(guó)糖果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；華龍有了今麥郎彈面，立即實(shí)現(xiàn)了進(jìn)城的愿望，并一路走高打敗統(tǒng)一，成為方便面市場(chǎng)老二，可見(jiàn)新產(chǎn)品，新品類(lèi)對(duì)企業(yè)的重要性；福來(lái)xx年十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例生命陽(yáng)光牛初乳提出的免疫+，更是因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)而成為牛初乳行業(yè)市場(chǎng)的新標(biāo)桿！

就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線(xiàn)空洞，形象陳舊，營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者求新的需求。而事實(shí)上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的。譬如餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)，不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚(yú)干魚(yú)絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國(guó)泡菜怎么在中國(guó)賣(mài)的這么火吧！不怕做不到，就怕想不到！

很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場(chǎng)說(shuō)市場(chǎng)，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深度把握能力，同時(shí)，還要具備對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)概念、操作手法雜交營(yíng)銷(xiāo)的能力。譬如福來(lái)將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。

傳播、終端兩手抓。

食品營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過(guò)傳播高空拉動(dòng)統(tǒng)一聲音，可減少在全國(guó)市場(chǎng)各地區(qū)單體投入成本，快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對(duì)性的傳播，而非哈藥苗條淑女強(qiáng)調(diào)哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒(méi)有銷(xiāo)售力這樣的無(wú)效傳播。另一方面，不能依賴(lài)單純的高空傳播，對(duì)線(xiàn)下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現(xiàn)特色化，實(shí)施系列有銷(xiāo)售力、有針對(duì)性的活動(dòng)，而非單純的、極易讓消費(fèi)者厭倦的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量拉動(dòng)。在這方面，蒙牛的表現(xiàn)是值得學(xué)習(xí)的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動(dòng)，同時(shí)在終端表現(xiàn)、格局、促銷(xiāo)互動(dòng)以及推廣一系列與消費(fèi)者互動(dòng)的超女、全家總動(dòng)員等活動(dòng)，高中低三層輝映，其業(yè)績(jī)也再次證明魄力與執(zhí)行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！

企業(yè)升級(jí)：從區(qū)域走向全國(guó)。

全國(guó)各地區(qū)域性小食品品牌不下百個(gè)，而在這其中，很多小食品企業(yè)往往駐守大本營(yíng)，占地為王，在其輻射區(qū)域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。

實(shí)際上，一個(gè)品牌的成功僅僅滿(mǎn)足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對(duì)于新加入行業(yè)市場(chǎng)的品牌而言，切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，從點(diǎn)開(kāi)始做起的確是一條非常實(shí)際可行的路線(xiàn)，而對(duì)于具有一定是市場(chǎng)基礎(chǔ)，且在地區(qū)市場(chǎng)有一定品牌影響力、升級(jí)在即、邁向一個(gè)新的銷(xiāo)售臺(tái)階的企業(yè)，重點(diǎn)區(qū)域復(fù)制，全國(guó)擴(kuò)張就變得越發(fā)重要，即結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國(guó)復(fù)制的模式。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的區(qū)域品牌，也沒(méi)有永遠(yuǎn)不成功的企業(yè)，只有停滯的營(yíng)銷(xiāo)思維，畫(huà)地為牢的發(fā)展目標(biāo)！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程才能創(chuàng)造出更多的雅克、三全！任何一個(gè)產(chǎn)品都有營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)的空間，小食品也可以開(kāi)創(chuàng)大營(yíng)銷(xiāo)！作為專(zhuān)業(yè)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，讓我們共同祝愿和中國(guó)的食品企業(yè)早日踏上營(yíng)銷(xiāo)正途，一路走好，飛得更高。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

1.位置優(yōu)越、交通便利。

項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

2.周邊配套、設(shè)施完善。

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高。

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

二、目劣勢(shì)分析。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。

第二部分項(xiàng)目推廣。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

二、項(xiàng)目形象定位。

1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)。

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會(huì)化。

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà)，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。

b.高度信息化。

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然。

也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè)土。

3.旺中帶靜，舒適愜意。

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。

4.賣(mài)點(diǎn)分析：

a.主賣(mài)點(diǎn)。

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜。

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園。

b.輔賣(mài)點(diǎn)。

·智能化家居管理系統(tǒng)。

·和諧、人性化的社區(qū)文化。

三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位。

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為：

1.工薪階層中的白領(lǐng)一族。

此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。

2.外來(lái)高收入人士。

此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺，本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。

3.部分港澳人士。

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議。

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴?/p>

一、品牌策略概述。

翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。

二、廣告訴求策略。

1.理性訴求。

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)。

b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界。

c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處。

2.形象訴求。

a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園。

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)。

3.情感訴求。

a.翠怡軒天人合一。

b.融洽的人際關(guān)系。

c.和諧的小區(qū)文化。

三、廣告風(fēng)格。

自信、自豪而不自負(fù)，

優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時(shí)代感，又充滿(mǎn)人情味。

……。

四、廣告受眾定位。

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧?kù)o和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝。

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。

1.售樓部。

建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買(mǎi)家一種真實(shí)、直接的感受。

2.樣板房。

建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)有更具體、生動(dòng)的了解。

3.指示牌。

建議在樓盤(pán)附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤(pán)指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤(pán)的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣(mài)點(diǎn)。

4.圍墻。

建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤(pán)，又可反映樓盤(pán)的形象與賣(mài)點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤(pán)的內(nèi)涵，在圍墻上書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目名稱(chēng)、推廣賣(mài)點(diǎn)，繪畫(huà)宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤(pán)檔次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，又可宣傳樓盤(pán)。

六、銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)配合。

促銷(xiāo)方面可采取多重折扣，買(mǎi)樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

推銷(xiāo)對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

（3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握必須的'推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

（1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

1、品類(lèi)架構(gòu)：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。

4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。

3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。

1、銷(xiāo)售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能：各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使xx方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中xx方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高xx方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象

xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有xx——xx個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有xx——xx包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。

從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價(jià)格一路走高，膨化食品可以堪稱(chēng)是小食品中的營(yíng)銷(xiāo)上層人物。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的印象還只停留在太陽(yáng)鍋巴、小米鍋巴那個(gè)年代，沒(méi)有任何市場(chǎng)動(dòng)作，價(jià)格一路走低?？梢?jiàn)膨化食品領(lǐng)域的兩極化多么明顯。

消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品、新品類(lèi)的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí)，從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時(shí)間變成了中國(guó)糖果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；華龍有了今麥郎彈面，立即實(shí)現(xiàn)了進(jìn)城的愿望，并一路走高打敗統(tǒng)一，成為方便面市場(chǎng)老二，可見(jiàn)新產(chǎn)品，新品類(lèi)對(duì)企業(yè)的重要性；福來(lái)20xx年十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例生命陽(yáng)光牛初乳提出的免疫1+1，更是因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)而成為牛初乳行業(yè)市場(chǎng)的新標(biāo)桿！

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

下面是由本站為大家整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選，歡迎大家閱讀參考!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選【一】

一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的.社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選【二】

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);被策劃的客戶(hù);策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

1)原則：

服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

七)、方案調(diào)整。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選【三】

第一部分項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1.位置優(yōu)越、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

2.周邊配套、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

二、目劣勢(shì)分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

第二部分項(xiàng)目推廣

一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

二、項(xiàng)目形象定位

1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會(huì)化

b.高度信息化

2.追求和諧與自然

3.旺中帶靜，舒適愜意

4.賣(mài)點(diǎn)分析：

a.主賣(mài)點(diǎn)

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

b.輔賣(mài)點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位

1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

2. 外來(lái)高收入人士

3. 部分港澳人士

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

二、廣告訴求策略

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界

c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

三、廣告風(fēng)格

自信、自豪而不自負(fù)，

優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時(shí)代感，又充滿(mǎn)人情味

……

四、廣告受眾定位

五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。

1. 售樓部

建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買(mǎi)家一種真實(shí)、直接的感受。

2.樣板房

建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)有更具體、生動(dòng)的了解。

3.指示牌

建議在樓盤(pán)附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤(pán)指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤(pán)的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣(mài)點(diǎn)。

4.圍墻

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，又可宣傳樓盤(pán)。

六、銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)配合

促銷(xiāo)方面可采取多重折扣，買(mǎi)樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)。

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

牽手著xx包，摯愛(ài)永恒;xx箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。

公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

x月x日~x日;直營(yíng)店。

前期宣傳(活動(dòng)x周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅。

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息。

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備。

小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等。

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐x份。

專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì)更加激烈。

一：活動(dòng)的主題。

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的。

3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、swot分析。

s-優(yōu)勢(shì)。

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間。

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等。

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大。

4食用較方便，用熱水沖泡即可。

w-劣勢(shì)。

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不是很了解。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)。

4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類(lèi)多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度。

o/t-機(jī)會(huì)、威脅。

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)。

主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣。

產(chǎn)品。

價(jià)格。

促銷(xiāo)。

預(yù)算。

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷(xiāo)投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

1)營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);。

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;。

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3)價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4)銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5)廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6)具體行動(dòng)方案。根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案調(diào)整。這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重。

(一)邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對(duì)策。

(二)簡(jiǎn)練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中心問(wèn)題，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答。

(三)可操作性原則。編制的策劃書(shū)是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒(méi)有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物，治理龐雜、收效低。

(四)創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的中心內(nèi)容。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一

1手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到%35的手機(jī)用戶(hù)，覆蓋到%15的小靈通用戶(hù)。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)（蘇寧，國(guó)美等大型正規(guī)賣(mài)場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭(zhēng)取代銷(xiāo)。

2防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶(hù)。增加宣傳力度，在電腦賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)取代銷(xiāo)，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

3防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到%15的孕婦，同時(shí)覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家，進(jìn)行代銷(xiāo)，利用批發(fā)市場(chǎng)有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷(xiāo)售人員到報(bào)社，醫(yī)院，復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。

宏觀(guān)環(huán)境。

1人口環(huán)境。

隨著第13次人口普查的進(jìn)行，可見(jiàn)中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng)，人口多了，市場(chǎng)自然就廣闊了。

由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒(méi)人都有一部手機(jī)，甚至更多。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月份全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元，比上年同期增長(zhǎng)21.6%；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元，比上年同期增長(zhǎng)5.0%。1月份全國(guó)固定電話(huà)用戶(hù)減少193.2萬(wàn)戶(hù)，達(dá)31175.6萬(wàn)戶(hù)。無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)減少233.6萬(wàn)戶(hù)，達(dá)4365.8萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，全國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)凈增922.1萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到75660.4萬(wàn)戶(hù)。中國(guó)手機(jī)用戶(hù)有那么多，可見(jiàn)市場(chǎng)前景非常廣闊。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

一小小的手機(jī)抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等，樣子新穎獨(dú)特可愛(ài)，種類(lèi)繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿，對(duì)生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機(jī)，肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼。

3技術(shù)環(huán)境。

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線(xiàn)，在國(guó)內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備，在未來(lái)10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題，現(xiàn)在主銷(xiāo)抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門(mén)，僅需要在外觀(guān)創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流，大眾所趨。

4社會(huì)文化。

當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注，所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對(duì)心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

市場(chǎng)掃描。

20xx年至今，銷(xiāo)售市場(chǎng)縱跨全國(guó)大江南北，由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。現(xiàn)在南方銷(xiāo)售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷(xiāo)售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長(zhǎng)江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。

過(guò)去幾年由于宣傳不到位，銷(xiāo)售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場(chǎng)尤為突出，幾乎連年負(fù)增長(zhǎng)，北方銷(xiāo)售中心北京持續(xù)盈利，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國(guó)盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無(wú)法處理陳年老貨。

20xx年，由于手機(jī)興起不久，人們幾乎滿(mǎn)足于打電話(huà)的狀態(tài)，對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微，消費(fèi)者幾乎很少購(gòu)買(mǎi)防輻射貼。

20xx年，由于智能手機(jī)的興起，人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀(guān)等問(wèn)題，消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼。

20xx年至今，由于80后，90成為中國(guó)當(dāng)代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對(duì)健康問(wèn)題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購(gòu)買(mǎi)手機(jī)輻射貼。

20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷(xiāo)售情況輕微變動(dòng)。

20xx年至今，防輻射眼鏡的銷(xiāo)售呈下降趨勢(shì)，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對(duì)眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

競(jìng)爭(zhēng)情況。

防輻射貼方面，雖然國(guó)內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠(chǎng)商，由于他們的宣傳不到位，沒(méi)有合理的代銷(xiāo)商家，他們的銷(xiāo)售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的游戲，以北到達(dá)河北石家莊（鐵路主干線(xiàn)）作為貨物集散中心，向北方擴(kuò)展；以南到達(dá)廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果加強(qiáng)宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國(guó)市場(chǎng)。

防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠(chǎng)家，不管規(guī)模大小，都可以購(gòu)進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商，由于我廠(chǎng)主銷(xiāo)抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì)，所以在防輻射裝市場(chǎng)，未來(lái)2-3年，我廠(chǎng)基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。

三、swot分析。

我公司專(zhuān)業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷(xiāo)售。是中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心，中國(guó)員工總數(shù)超過(guò)8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元。

優(yōu)勢(shì)：作為中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛(ài)德華材料技術(shù)科研所共同研究開(kāi)發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想，相應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場(chǎng)需求，與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念，提供上乘的客戶(hù)服務(wù)，樹(shù)立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開(kāi)防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí)，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者，同時(shí)兼銷(xiāo)主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，性能出眾，款式獨(dú)特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛(ài)。

劣勢(shì)：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠，應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度，樹(shù)立良好公司形象。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè)。機(jī)會(huì)：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠(chéng)信的對(duì)象不只是顧客和商家，當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對(duì)公司誠(chéng)信，對(duì)產(chǎn)品誠(chéng)信。唯有“誠(chéng)”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提，奮進(jìn)了，才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心，才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說(shuō)要海外建廠(chǎng)、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計(jì)，后端服務(wù)。

威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿(mǎn)足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來(lái)越重視精神上的享受，也越來(lái)越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見(jiàn)，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開(kāi)闊的。為此，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤(rùn)達(dá)到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到5~10億，年銷(xiāo)售收入達(dá)到2億以上，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達(dá)到兩千萬(wàn)件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)達(dá)到30%，產(chǎn)品知名度達(dá)到國(guó)家名牌產(chǎn)品。屆時(shí)，我們將加大投資力度，不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠(chǎng)商、銷(xiāo)售商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤(rùn)突破50億，產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到30億以上，年銷(xiāo)售收入達(dá)到10億以上，年銷(xiāo)售量達(dá)到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)高達(dá)80%，并躋身國(guó)際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購(gòu)、吞并國(guó)內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家，充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，并不斷打開(kāi)國(guó)外的市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國(guó)外建立自己的公司，和國(guó)外的廠(chǎng)家進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中，我們投資利潤(rùn)突破百億，產(chǎn)品純利潤(rùn)高達(dá)70億，年銷(xiāo)售收入達(dá)到20億，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達(dá)到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會(huì)生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的購(gòu)物方式，為方便顧客購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

五、stp戰(zhàn)略。

市場(chǎng)細(xì)分。

子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來(lái)源，由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀(guān)的要求比較高，而手機(jī)防輻射貼外觀(guān)比較漂亮的制作工藝比較精密，所以?xún)r(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚，標(biāo)新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。

子市場(chǎng)2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜，劣質(zhì)，外觀(guān)老氣的手機(jī)輻射貼看上眼，所以2、3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不大，可是消費(fèi)者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。

子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2,3市場(chǎng)較少，不過(guò)利潤(rùn)是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭(zhēng)之領(lǐng)域。

子市場(chǎng)5、6：此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購(gòu)買(mǎi)力低下，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)群體空前龐大，雖然利潤(rùn)很低，但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)。

由于我公司生產(chǎn)線(xiàn)龐大，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼，質(zhì)量，外觀(guān)，定位。

產(chǎn)品策略：通過(guò)市場(chǎng)stp戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列，分別面對(duì)不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版，滿(mǎn)足大眾贈(zèng)送禮品的需要。

在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào)，彰顯活潑，生機(jī)。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào)，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色，滿(mǎn)足一些可愛(ài)系女性的需要。

品牌名字確定為：方輻射專(zhuān)家。利用名字諧音，說(shuō)明產(chǎn)品的功能。產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母，與中國(guó)姓氏以及一些常用的中國(guó)名，滿(mǎn)足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線(xiàn)以及和電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷(xiāo)售為住，自己銷(xiāo)售為輔.需求下線(xiàn)方面，采取獎(jiǎng)勵(lì)制度，如果代理商銷(xiāo)售量超過(guò)某一個(gè)數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)！對(duì)資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷(xiāo)政策，進(jìn)貨不花錢(qián)，只收取押金，從而鼓勵(lì)代理商的加入，便于在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤(rùn)讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤(rùn)分配問(wèn)題。

我公司自己的銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售基地，像太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)，及一些大型數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)。

促銷(xiāo)策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話(huà)費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng)，讓防輻射貼深入人心。

七、行動(dòng)方案。

1．為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

3．第一個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查，來(lái)確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對(duì)人才的需求，我們也會(huì)及時(shí)和其他廠(chǎng)商一起合作交流，尋找合適的銷(xiāo)售商，同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理，全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。

4．第二個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進(jìn)外資。

5．第三個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，打造國(guó)際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門(mén)的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén)，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷(xiāo)售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

幾年來(lái)，合作社共為社員銷(xiāo)售瓜菜3000萬(wàn)公斤，出口菜銷(xiāo)售80多萬(wàn)公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷(xiāo)售瓜菜1800萬(wàn)公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶(hù)發(fā)展到現(xiàn)在的370戶(hù)，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶(hù)1200多戶(hù)，給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠(chǎng)化育苗車(chē)間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo)，05年通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀(guān)念，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才短缺。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止20xx年7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀(guān)。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入較少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式面對(duì)的主要問(wèn)題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式解決融資問(wèn)題。

采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向大眾用戶(hù)。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億，越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速。可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌。

現(xiàn)在不同種類(lèi)的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷(xiāo)人才，傳統(tǒng)觀(guān)念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式還是比較適合的。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱(chēng)：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低庫(kù)存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù)，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家，因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。

（四）主營(yíng)商品：

網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況。

三、項(xiàng)目背景。

四、市場(chǎng)評(píng)估。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

七、固定資產(chǎn)。

1、主要經(jīng)營(yíng)范圍：電子產(chǎn)品。

2、企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況。

1、相關(guān)經(jīng)歷：從事過(guò)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、所學(xué)的課程：統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)。

三、項(xiàng)目背景。

1、目前的競(jìng)爭(zhēng)力：

近年來(lái)，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力不斷提高，創(chuàng)新步伐加快，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。中國(guó)已步入世界電子產(chǎn)業(yè)大國(guó)行列，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)層面還是企業(yè)層面，都具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2、發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

四、市場(chǎng)評(píng)估。

1、目標(biāo)顧客：

當(dāng)代潮流學(xué)生、社會(huì)時(shí)尚青年。

2、本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

市場(chǎng)上這類(lèi)的商場(chǎng)很多，但是專(zhuān)門(mén)針對(duì)在校學(xué)生還是很少的，尤其是在售后服務(wù)和跟蹤報(bào)道上也不是很多。因此，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)還是很大的。

3、市場(chǎng)飽和度的變化趨勢(shì)：

從剛開(kāi)始的新起到后來(lái)的迅速上升，現(xiàn)在到發(fā)展到較為平穩(wěn)上升的狀態(tài)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)較為成熟且經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大。

劣勢(shì)：大學(xué)城大多位于遠(yuǎn)離市區(qū)中心地帶，一般分布于郊區(qū)。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：我們貼近學(xué)生，方便他們的需求，售后服務(wù)更人性化。劣勢(shì)：資金短缺，沒(méi)有外面大型公司雄厚。

(1)地址面積：120平方米。

（2）地址方位：大學(xué)城。

（3）租金：2萬(wàn)每年。

（4）選擇地址的原因：接近主流的消費(fèi)人群。

4、銷(xiāo)售方式。

店面銷(xiāo)售為主，暫時(shí)的展銷(xiāo)為輔。

5、促銷(xiāo)。

人員安排：4-6個(gè)。

廣告宣傳：校廣播臺(tái)和宣傳單。

與校方的合作：與校團(tuán)學(xué)社組織活動(dòng)時(shí)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

1、登記注冊(cè)的公司：有限責(zé)任公司。

2、公司的名稱(chēng)：小愉數(shù)碼城。

3、企業(yè)員工：主管1人員工2人。

七、固定資產(chǎn)。

一、工具。

柜臺(tái)：數(shù)量20單價(jià)500。

空調(diào)：數(shù)量3單價(jià)5000。

銷(xiāo)售機(jī)：數(shù)量10單價(jià)1000。

二、供應(yīng)商。

名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真寧波數(shù)碼寧波xxxxxx杭州家居杭州xxxxx三星寧波xxxx。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋(píng)果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來(lái)自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜。可以借助自己的專(zhuān)賣(mài)店絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五

一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀(guān)并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。

二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。

三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車(chē)程只要四個(gè)多小時(shí)。

五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。

通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。

1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)。

2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。

3.考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條游覽線(xiàn)路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線(xiàn)路上沒(méi)有做統(tǒng)一的安排。

5.行程安排。

第一天：

7：40門(mén)口集合。

8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。

12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蟆?/p>

家安排了就餐地點(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后。

為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。

第二天：

早餐自行解決。

8：00在酒店門(mén)口集合，前往岳麓山南門(mén)，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀(guān)，

參觀(guān)岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀(guān)周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門(mén)口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車(chē)回張家界。

1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以?xún)r(jià)格定得較低。

2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。報(bào)價(jià)：

說(shuō)明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門(mén)票，可自由選擇，門(mén)票自費(fèi)。

2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情。

況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）。

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品。

1.制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。

2.選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

3.制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。

在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷(xiāo)售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)實(shí)施方案。

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。

2.實(shí)地考察，確定具體的方案。

3.組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷(xiāo)工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

1.先要踩線(xiàn)，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。

2.在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車(chē)、訂房、購(gòu)票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。

3.活動(dòng)開(kāi)始后，在上車(chē)前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒(méi)到的人。

4.到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。

5.游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。

6.注意沿途的交通安全。

預(yù)算：

營(yíng)銷(xiāo)成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元。

游覽成本：交通費(fèi)20xx元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六

1、手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到xx%的手機(jī)用戶(hù)，覆蓋到xx%的小靈通用戶(hù)。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)（蘇寧，國(guó)美等大型正規(guī)賣(mài)場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭(zhēng)取代銷(xiāo)。

2、防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶(hù)。增加宣傳力度，在電腦賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)取代銷(xiāo)，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

3、防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到xx%的孕婦，同時(shí)覆蓋到xx%的復(fù)印員及xx%的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家，進(jìn)行代銷(xiāo)，利用批發(fā)市場(chǎng)有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷(xiāo)售人員到報(bào)社，醫(yī)院，復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。

宏觀(guān)環(huán)境

1、人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進(jìn)行，可見(jiàn)中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng)，人口多了，市場(chǎng)自然就廣闊了。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

4、社會(huì)文化

市場(chǎng)掃描

20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷(xiāo)售情況輕微變動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)細(xì)分

子市場(chǎng)2和3：年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜，劣質(zhì)，外觀(guān)老氣的手機(jī)輻射貼看上眼，所以2和3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不大，可是消費(fèi)者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。

子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2和3市場(chǎng)較少，不過(guò)利潤(rùn)是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭(zhēng)之領(lǐng)域。

子市場(chǎng)5和6：此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購(gòu)買(mǎi)力低下，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)群體空前龐大，雖然利潤(rùn)很低，但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)

由于我公司生產(chǎn)線(xiàn)龐大，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼，質(zhì)量，外觀(guān)，定位。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線(xiàn)以及和電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷(xiāo)售為住，自己銷(xiāo)售為輔。需求下線(xiàn)方面，采取獎(jiǎng)勵(lì)制度，如果代理商銷(xiāo)售量超過(guò)某一個(gè)數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)！對(duì)資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷(xiāo)政策，進(jìn)貨不花錢(qián)，只收取押金，從而鼓勵(lì)代理商的加入，便于在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤(rùn)讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤(rùn)分配問(wèn)題。

1、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2、為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

3、第一個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查，來(lái)確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對(duì)人才的需求，我們也會(huì)及時(shí)和其他廠(chǎng)商一起合作交流，尋找合適的銷(xiāo)售商，同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理，全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。

4、第二個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進(jìn)外資。

5、第三個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，打造國(guó)際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七

2019年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2019年將達(dá)到1萬(wàn)種。

2019年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)。

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺。

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單。

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)。

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。

（3）高中數(shù)理化任課教師。

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶。

（1）2019上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下2019年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，2019年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2019年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

（3）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

廣告策略制定廣告目標(biāo)。

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2019年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者。

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)。

（2）高中數(shù)理化任課教師。

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象。

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。

（2）軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）。

（4）媒體。

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群。

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(3)直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)。

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略。

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)。

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十八

也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。

在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的建議，希望對(duì)你有用！

一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十九

xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)塣大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從xx年在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在xx入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1、“xm”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

促銷(xiāo)總費(fèi)用：xxx

廣告費(fèi)用：xxx

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二十

我們隊(duì)的由6個(gè)隊(duì)員組成,分別是宋兵,劉立凡,王棟,史浩,施文懂,潘文龍.我們的口號(hào)是"秀出真我,我秀我喜歡".在有限的時(shí)間內(nèi),我們就組成了一支有凝聚力,有戰(zhàn)斗精神,敢屏敢打的強(qiáng)有力的隊(duì)伍.相信在本次比賽中,我們隊(duì)一定能發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,在本次比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),相信隊(duì),就會(huì)有奇跡發(fā)生!接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻!

二、項(xiàng)目介紹。

我們的項(xiàng)目是diy創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個(gè)性，自主設(shè)計(jì)服裝上的圖案，穿上自己設(shè)計(jì)的衣服與以前穿別人設(shè)計(jì)的衣服感覺(jué)上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿(mǎn)足，這就我們的服務(wù)宗旨！當(dāng)然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計(jì)；二是我們先就有一些設(shè)計(jì)好的圖案供顧客選擇。我們會(huì)根據(jù)顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿(mǎn)足更多顧客的需求。

三、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)調(diào)查。

您好！你想設(shè)計(jì)自己的衣服嗎？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就doityourself吧！下面是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表，希望放你在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間填一下，謝謝！!

1.您的性別。

a.男b.女。

2.請(qǐng)問(wèn)您是幾年級(jí)的?

a.大一b.大二c.大三d.大四。

a.了解b.非常了解c.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

4.你想自己設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的衣服嗎？

a.想b.不想c.隨便。

5.您有沒(méi)有自己設(shè)計(jì)一款t-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀(jì)念品的意向?

a.有b.沒(méi)有c.無(wú)所謂。

6.您希望一件diyt-shirt的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間合適?

a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35。

7.你喜歡什么風(fēng)格的t-shirt?

a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調(diào)。

8你覺(jué)得一個(gè)班級(jí)以diyt-shirt作為班服好嗎?

a.好b.不好c.勉強(qiáng)接受。

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一下結(jié)論：

大部分同學(xué)對(duì)diy還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計(jì)衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價(jià)格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來(lái)看，自己有自己的風(fēng)格，因人而異，沒(méi)有一個(gè)確定的結(jié)論。在最后一個(gè)問(wèn)題中就可以看出我們是具有巨大市場(chǎng)的，大部分人都認(rèn)為diyt-shirt作為班級(jí)的班服是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

(一)市場(chǎng)性。

我們diy創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場(chǎng)還是蠻大的，我在學(xué)校就看見(jiàn)了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計(jì)的服裝呢，先在是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示，很多的diy服飾店生意都很火，一般的店鋪一個(gè)月都能賣(mài)上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個(gè)高峰期，更是很好做的生意！所以說(shuō)市場(chǎng)diy創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場(chǎng)是很大的，只要我們用心開(kāi)發(fā)，將取得良好的效果。

(二)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性。

隨著人們思想的更加開(kāi)放，自主設(shè)計(jì)的潮流會(huì)越來(lái)風(fēng)行，以后不僅是t恤，還可能會(huì)有其他更多的款式供選擇，市場(chǎng)肯定會(huì)越做越大的。

(三)消費(fèi)者接受性。

自己的衣服。便宜又實(shí)惠，何樂(lè)而不為！

四、競(jìng)爭(zhēng)分析。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

就說(shuō)在眼前校內(nèi)的對(duì)手，那也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，會(huì)有很多的組同時(shí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)市場(chǎng)（就是武工院的全體學(xué)生），當(dāng)然這只是最近的競(jìng)爭(zhēng)，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊(duì)占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會(huì)取得好成績(jī)的！

（二）廣告力量。

現(xiàn)在是個(gè)廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時(shí)候一定是廣告單頁(yè)漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個(gè)性，有感染力，有宣傳力！

（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)樵虾吞峁┥淌且粯拥?，我們的?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢從產(chǎn)品上就不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷(xiāo)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，這些會(huì)在下文中有介紹。

（一）市場(chǎng)細(xì)分。

我們基本上會(huì)將市場(chǎng)分為兩塊兒：一塊兒是散戶(hù)，數(shù)量少，一般是單個(gè)定制衣服；另一塊兒是大戶(hù)，諸如定制班服什么的。

1、價(jià)格促銷(xiāo)策略上我們會(huì)以?xún)r(jià)格作為前導(dǎo)，數(shù)量上越多，我們的價(jià)格就會(huì)越優(yōu)惠，當(dāng)然這是最基本的。

2、特定型號(hào)我們會(huì)有一些特定的推薦型號(hào)，如果顧客訂購(gòu)我們推加盟的型號(hào)服飾，我們會(huì)給以相應(yīng)的優(yōu)惠。

3、人脈這也是非常現(xiàn)實(shí)，非常實(shí)際的，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷(xiāo)售局面打開(kāi)，如果可以的話(huà)，也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。

我們會(huì)提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質(zhì)量上的差異，以滿(mǎn)足不同顧客的需求。

六、廣告宣傳。

（一）宣傳單。

簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)，介紹我們的宣傳口號(hào)，將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷(xiāo)的方案?？梢缘脑?huà)，還將我們的一些樣品的照片也附上。

（二）海報(bào)。

可以制作自己的海報(bào)，在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮?，很有力度?/p>

（三）外場(chǎng)宣傳。

我們會(huì)分多次在外場(chǎng)進(jìn)行宣傳，在宣傳中我們會(huì)帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會(huì)叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來(lái)目光，打出自己的品牌！

我們還會(huì)在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。

（四）人脈效應(yīng)。

將自己的人脈用起來(lái)，可以當(dāng)面說(shuō)或是發(fā)短信的形式來(lái)將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去。

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（優(yōu)質(zhì)20篇）

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