心得體會的寫作不同于一般的記敘文,它更注重對經(jīng)驗(yàn)和感受的深入分析和思考。在寫心得體會時,如何抓住核心要點(diǎn),避免冗長和啰嗦?接下來是一些專業(yè)人士的心得體會,對于我們在某個領(lǐng)域的發(fā)展具有很大的指導(dǎo)意義。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇一
通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我對erp沙盤模擬有了一定的了解。它是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了mrp的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策?!癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對erp有了初步的了解,然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的,不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算,否則出問題是不可悔改的,可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?,更加的?jǐn)慎小心,也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的,老師先帶領(lǐng)我們玩了一年,懂得了流程,接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中,你沒有作弊的機(jī)會,每步都要爭分奪秒,精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí),我也學(xué)到了很多知識,感到很精彩。
我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1,p2原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;p3,p4原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,erp也是如此,這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料,既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓,減少了流動資金的數(shù)量,合理的利用每一筆錢,做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,ceo也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
參加了這么長時間的練習(xí),最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單,什么時候購買,如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,就是開p1,p2產(chǎn)品,或者開p3,p4產(chǎn)品我就會痛苦,所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,自動,柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時間,不要出任何小錯誤了。
通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識,只有有了好的合作我們才可能有好的成績,制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算,根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃,看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時候一定要做好廣告費(fèi)的投入,爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
我們在具體的操作的時候有不少值得表揚(yáng)的地方,我們在每一年的年初都會進(jìn)行一次簡單的預(yù)算,大致的計(jì)算我們這一年的流動資金,在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時候氣氛很活躍,大家都能夠發(fā)表自己的想法,最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職,但也同時兼顧到別的組員的情況,使得進(jìn)程能夠盡量的加快,為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤,使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先,我們雖然做了一定的預(yù)算,但是目光不夠長遠(yuǎn),沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向;其次,在生產(chǎn)線的更新上,我們雖然有很好的生產(chǎn)能力,但卻不能充分的利用,過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個坎兒,只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn),不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強(qiáng),總能出其不意。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時,組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜,這個很有意思,大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中,我們小組都獲得了第一名,這是我們共同努力的結(jié)果。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?!皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識,認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇二
erp沙盤實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程,為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué),提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境,在此環(huán)境下,共有真實(shí)企業(yè)的五個最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn),讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此,可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程,同時讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理。最終提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
模擬企業(yè)經(jīng)營管理,主要有:戰(zhàn)略中心——ceo;營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān);財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理;生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān);物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色,一起組成一個企業(yè),由此與其他企業(yè)展開2天,共計(jì)24學(xué)時(相當(dāng)于真實(shí)時間6年)真實(shí)的競爭。
1、第一年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第一年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第二年企業(yè)經(jīng)。
營運(yùn)作規(guī)劃。
2、第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃。
3、第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃。
4、第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃。
5、第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第六年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃。
6、第六年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,六年的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)。
一.兩天的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,兩天下來我們都感覺受益匪淺,總結(jié)起來主要列出以下幾點(diǎn):
1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解;
2、通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理,提高了我們的實(shí)際工作能力;
4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
企業(yè)經(jīng)營管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)。
在erp沙盤實(shí)訓(xùn)的一開始,先是分組確定各組成員,我所在的組是第7組,有9個人組成,接著我們對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工,我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān),負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷,搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單,但是要考慮清楚,否則就會造成資金的浪費(fèi)和科研時間,從而影響整個公司的進(jìn)度,導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳,所以,我認(rèn)為我的這一個職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用,必須認(rèn)真對待才能使公司發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作,團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實(shí)習(xí)過程中,我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé),堅(jiān)守自己的崗位,完成本職工作,并協(xié)助其他部門工作,做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。
通過著兩天的操作,逐漸熟悉了操作流程,然后又在老師的悉心指導(dǎo)下,確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識,這樣從而為自己進(jìn)入社會打下了一定的基礎(chǔ)。
我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù),則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?,反之打叉?/p>
需要注意的是,執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天,我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室,開始第2年的工作。正式年度工作在經(jīng)過起始年的實(shí)踐之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來的3年里,就要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
雖然我作為研發(fā)總監(jiān),但小組內(nèi)各個職位的任務(wù)都做了深入的了解,比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的,才處理貸款的問題上有效預(yù)測外來資金,合理的確定貸款的金額和年限,以使資金周轉(zhuǎn)合理,都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營的成功很大一部分在于管理層作出的決策,準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場的定位,財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色,對現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算,正確的投資保證一個企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場預(yù)測,繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,如何使生產(chǎn)成本降到最低,從而對原材料采購、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購入等做出正確決策,產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外,做出相應(yīng)的市場預(yù)測后,決定研發(fā)何種產(chǎn)品,大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場開拓等所需成本,在完成以上各步驟后確定貸款金額,期限等。
第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后,年初申請一個4年期的長期貸款——20m,支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m,第一季度領(lǐng)用原材料,調(diào)用資金加工生產(chǎn),并開始根據(jù)市那預(yù)測產(chǎn)品研發(fā),無廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線,其中兩條是手工線,另外一條是半自動。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買3個r1原料,繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單,而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入,所以第一年的收入為零。除此之外,由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā),以及年底各種費(fèi)用的支付,第一年的利潤為—44。3,公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。
各方面的決策,經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議,為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率,對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝,改裝為半自動生產(chǎn)線。采購總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升,建議購入更多的原材料,市場總監(jiān)通過市場調(diào)查估算了本年度需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀,ceo預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等,個高管一致同意,財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求,決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款,繼而一步一步落實(shí),開始了生產(chǎn)線的改裝,材料采購等,各部門開始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6m,生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn),接著第二季度、第三季度,接到2個bery的訂單,售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后,有一定的利潤。第一季度,開始bery的生產(chǎn),開始crystal產(chǎn)品的研發(fā),由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代,重點(diǎn)生產(chǎn)bery,購買半自動生產(chǎn)線一條,開拓國內(nèi)市場。第二季度,繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā),購買2個r2原料,繼續(xù)bery產(chǎn)品生產(chǎn),繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第三季度,繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù),繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第四季度購買5個m1,繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)市場。支付各種費(fèi)用。
第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營活動作了分析,認(rèn)為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產(chǎn)線等,使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經(jīng)營活動各方面的決策,開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購入和安裝,研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開始實(shí)施,各部門開始了運(yùn)作。年末支付長貸利息2m,廣告投入6m。第一季度,購買兩個m1原料,在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)bery和crystal產(chǎn)品。第四季度下一個訂單,年底領(lǐng)取iso9100,支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入,但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題,,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大,獲得了國內(nèi)市場的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù),所以經(jīng)營狀況并不太好。
第四年度的經(jīng)營年末支付長貸利息2m,為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單,我們在期初的廣告投入為6m。第一季度,生產(chǎn)bery。第二季度,借短期貸款20m,下原料訂單。第三季度,購買原料。第四季度,購買原材料,支付長期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本年度由于資金流動性不足,而且訂單不足,還是有所虧損。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇三
為期兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)就快結(jié)束,我們大概重復(fù)玩了1次8年,4次6年。不過在幾次的模擬經(jīng)營,學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略,財(cái)政預(yù)算,也體驗(yàn)到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,我們6個小組的中的c組,名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費(fèi)用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單,所以也有優(yōu)勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財(cái)務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算,告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告,說明一下,預(yù)算真的很重要,沒了預(yù)算,可以這么說,企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計(jì)算出哪個成本最低,利潤最高的,某些時候結(jié)合財(cái)政情況選單,如果沒有慎重選單的話,選了個差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單,我們認(rèn)為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上,所以呢,每個季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計(jì)算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來,我們第二年大量投入p3生產(chǎn)線,使p3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,每個部們都需要密集配合,確保按照市場分析的趨勢跟上市場,保證下年的訂單能否完成,保證財(cái)政不會出現(xiàn)負(fù)債,保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢,這都需要我們有一個有力的領(lǐng)導(dǎo),那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為,他只需要聽取每個部門的運(yùn)作的情況,解決部門提出的困難,跟組員分析自己的遠(yuǎn)大眼光和目標(biāo),個人主要的是有一個淡定從然的魄力,他的一舉一動影響著組員,因?yàn)樗豢?,整個組的士氣就會下降,不論什么時候,總裁永遠(yuǎn)站出來鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題,還是得靠每個部門向財(cái)政總監(jiān)反應(yīng),然后財(cái)政總監(jiān)作出報(bào)告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬,那足以定成敗。
好吧,我自己認(rèn)為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略:
1、霸道戰(zhàn)略,勇敢當(dāng)先,有的在廣告市場爭當(dāng)大哥,有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當(dāng)老大,還有一堆人在認(rèn)證方面先人一步,當(dāng)然還有在生產(chǎn)線多人一線的,但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠(yuǎn)大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個部門密切配合才能得以實(shí)現(xiàn),難度忒大。
2穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營,有空余的錢做自己的事情,反正不破產(chǎn)就好,熬過了第4年一般都會騰飛的,但是永遠(yuǎn)被壓,感覺不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩(wěn)定性是很高的,一般不會說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事。
一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運(yùn)營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強(qiáng)調(diào),這只是一場游戲。
在這場游戲中,我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),我們都是會計(jì)專業(yè)的,原本以為,以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運(yùn)營時,我才深深體會到,擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財(cái)務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當(dāng)流動資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,還需要了解各個部門的運(yùn)營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個角色時的心得:
1、作為一個集體,團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個星期的模擬實(shí)驗(yàn),我組一直都很團(tuán)結(jié),我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求,理性投入廣告費(fèi)用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用,因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年,由于各小組沒有達(dá)成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的情況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同,因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時間和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年,由于錯誤計(jì)算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動,同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中,共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準(zhǔn)入,所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外,實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春,對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項(xiàng)目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一直專供本地市場,其后在第三年開始,我們就可以根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營的第一年和第二年,我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,這個開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年,配合p3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開始,我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面,財(cái)務(wù)工作是不容易的,cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題,合理分配資金的使用,做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,使整個企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。
通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況,更進(jìn)一步地體會到財(cái)務(wù)工作的重要性。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇四
通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我對erp沙盤模擬有了一定的了解,所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了mrp的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對erp有了初步的了解,然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的,不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算,否則出問題是不可悔改的,可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?,更加的?jǐn)慎小心,也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的,老師先帶領(lǐng)我們玩了一年,懂得了流程,接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中,你沒有作弊的機(jī)會,每步都要爭分奪秒,精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí),我也學(xué)到了很多知識,感到很精彩。
我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1,p2原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;p3,p4原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,erp也是如此,這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料,既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓,減少了流動資金的數(shù)量,合理的利用每一筆錢,做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,ceo也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
參加了這么長時間的練習(xí),最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單,什么時候購買,如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,就是開p1,p2產(chǎn)品,或者開p3,p4產(chǎn)品我就會痛苦,所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,自動,柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時間,不要出任何小錯誤了。
通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識,只有有了好的合作我們才可能有好的成績,制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算,根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃,看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時候一定要做好廣告費(fèi)的投入,爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
我們在具體的操作的時候有不少值得表揚(yáng)的地方,我們在每一年的年初都會進(jìn)行一次簡單的預(yù)算,大致的計(jì)算我們這一年的流動資金,在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時候氣氛很活躍,大家都能夠發(fā)表自己的想法,最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職,但也同時兼顧到別的組員的情況,使得進(jìn)程能夠盡量的加快,為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤,使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。
其次,在生產(chǎn)線的更新上,我們雖然有很好的生產(chǎn)能力,但卻不能充分的利用,過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個坎兒,只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn),不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強(qiáng),總能出其不意。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時,組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜,這個很有意思,大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中,我們小組都獲得了第一名,這是我們共同努力的結(jié)果。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?!皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識,認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇五
時間過得飛快,一轉(zhuǎn)眼,為期四周近一個月的沙盤實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束了,回顧這幾周的課程,帶給了我很深刻的感受,它更像一個游戲而不是一門課程,但卻使我受益良多。這門課不像以往的專業(yè)課程一樣灌輸知識給我們,老師只是告知我們游戲規(guī)則,讓我們自己在模擬的企業(yè)經(jīng)營中摸索學(xué)習(xí)。在此次企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中,我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識,認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個方面,讓我們在游戲中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感悟正確的營銷思路和管理理念??梢栽鰪?qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,創(chuàng)新能力和主觀能動性。
經(jīng)過6個年度的模擬對抗,從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識erp在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,在試訓(xùn)中了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面,競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
第一堂課上,實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了八組,每5人一小組,其中總經(jīng)理1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。由于我們組只有4個人,所以采購和營銷主管由一人兼任。由于是第一年接觸erp沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
第一堂課上,老師見我們分成了8個小組,每組有總經(jīng)理、生產(chǎn)主管、營銷主管、采購主管和財(cái)務(wù)主管各五個職位,由于我們組只有四名同學(xué),所以營銷主管和采購主管由一名同學(xué)擔(dān)任,而我擔(dān)任的是生產(chǎn)主管。由于是第一年接觸erp沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
作為一名生產(chǎn)主管,我認(rèn)為我的最基本的工作就是把握好每一季度的生產(chǎn)工作,計(jì)算下一季度的原材料需求量,根據(jù)計(jì)劃推算好以后每年的產(chǎn)能,使得生產(chǎn)線能夠按計(jì)劃準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn),以便配合好我們小組的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然,雖然我只是一名生產(chǎn)組長,但是工作的范疇卻不止于此,我還是要參與小組的許多其他工作,例如企業(yè)發(fā)展談?wù)?、搜集情?bào)等等的工作。
沙盤課余時,我和陳蘇明老師開玩笑時說,沙盤課好高端啊,為了自己企業(yè)發(fā)展,每次都要研究其他小組的思路,心理學(xué)都要研究?。£惱蠋熁卮鹞艺f,不止心理學(xué),沙盤實(shí)訓(xùn)涵蓋了很多學(xué)科的方方面面,比如說管理、數(shù)學(xué)、財(cái)會等等。經(jīng)老師的提醒,我猛然發(fā)現(xiàn),原來這門課程帶給我們的鍛煉是多方面的。
雖然我只是擔(dān)任生產(chǎn)主管,但是我依然參與了小組活動的方方面面,所以對于我們組的全盤發(fā)展,我也有一份全面的看法。erp實(shí)訓(xùn)課程帶給我們多方面的能力提升,下面是我的理解:
1戰(zhàn)略意識:作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實(shí)。
2管理能力:管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
3企業(yè)家素質(zhì):企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。
4知識結(jié)構(gòu):企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。
5創(chuàng)新精神:窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
6團(tuán)隊(duì)合作精神:團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。
沙盤模擬訓(xùn)練教會我如何正確的做事,以及做什么事是正確的。提高了解決實(shí)際問題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力。在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實(shí)踐,走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn),讓我們在實(shí)際中去自我感受,鍛煉自己的動手和決策能力。
回顧這短時間,我們小組有過興奮、有過憂慮、有過煩躁、有過緊張,偶爾還會有爭吵,當(dāng)然了,還有一些小小的遺憾,不過結(jié)課后,這些都成為了我們這段時間最為珍貴的回憶,種種的困難與逆境,也促進(jìn)了我們心理上的成長。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇六
上兩個星期,我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實(shí)踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),感觸感動,團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討,帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,聽到老師讓我們按著學(xué)號坐,實(shí)際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻(xiàn)出自己的一份力量,不會因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動手能力,還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了,老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,但老師把重點(diǎn)給著重講了出來,也方便我們理解。
類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費(fèi)用,廠房的購買出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,原材料采購規(guī)則,銷售會議與訂單爭取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認(rèn)真的聽著,生怕錯過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,終于,指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實(shí)踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。
就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,第一年投入廣告費(fèi)非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運(yùn)營結(jié)束,開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧,廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,因?yàn)閷ζ髽I(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經(jīng)營到第三年,各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,同時組員在實(shí)訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴(yán)重的是,在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團(tuán)結(jié)一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預(yù)算的做預(yù)算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運(yùn)行到年末。
接下來的一個星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室,我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤,發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤,這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,不能研發(fā)出新的符合市場需求的。產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入,給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,公司運(yùn)行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上,期間正值會計(jì)證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,做分析,做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況,這就是整個公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過一個星期的實(shí)訓(xùn),公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,我們拿過倒數(shù)第二,評分個位數(shù),但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團(tuán)隊(duì)非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇七
這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點(diǎn),還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹(jǐn)慎,每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
截止至周日晚上,為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,比以往上課時還要累。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃,我們每天中午、晚上都要開會討論,而且經(jīng)常討論一、兩個小時,不吃飯是常事,我們公司是很團(tuán)結(jié)的,財(cái)務(wù)不算完帳,我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話,又有幾個人會選擇逃課呢?沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。
首先,學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團(tuán)隊(duì),參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,確立組織愿景和使命目標(biāo)。
二、召開經(jīng)營會議。
當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,作出本期經(jīng)營決策,制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃,其中包括:融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析。
任何企業(yè)的戰(zhàn)略,都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略。
各"公司"根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,投資戰(zhàn)略,新市場進(jìn)入戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言。
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與,加深了對經(jīng)營的理解,體會到了經(jīng)營短視的危害,樹立起為未來負(fù)責(zé)的.發(fā)展觀,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流。
通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通,充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算。
一期經(jīng)營結(jié)束之后,學(xué)員自己動手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績,進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,通過數(shù)字化管理,提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)。
各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),改進(jìn)管理,提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識。
九、講師分析點(diǎn)評。
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,并針對本期存在的共性問題,進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí),使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇八
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",強(qiáng)調(diào)"先行后知",以學(xué)員為中心,以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。
此次沙盤模擬對抗,有得也有失?,F(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。
同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。
其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的"選單"也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評,天的受訓(xùn)時間很短,但受益匪淺!謝謝大家!學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的`學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在"參與中學(xué)習(xí)",讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報(bào)表,如何進(jìn)一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策:
初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營,所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,加大廣告費(fèi)的投入,爭取多點(diǎn)訂單,雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計(jì)劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計(jì)劃運(yùn)行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示:首先:團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力,這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次:五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇九
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點(diǎn)的,在第五年里也打不開國際市場,因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的,在宣告破產(chǎn)的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點(diǎn)小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃??墒前?,我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,在第六年別的公司運(yùn)營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點(diǎn),還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹(jǐn)慎,每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué)。
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,然后競標(biāo),獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,老師吧全班48人認(rèn)為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營銷總監(jiān),我為市場分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅?、王春橋?yàn)槌黾{。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,我們開了個小會,大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標(biāo)開始了,經(jīng)過縝密的市場分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌m值為4,這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo),到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購主任為我們采購了商品,可是當(dāng)這是用行的時候,大家都比較興奮,沒有按照各自的職能來進(jìn)行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點(diǎn)不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場,把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,進(jìn)行市場分析,據(jù)子報(bào)告,第二年各組的市場廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后,我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,可是不知怎么了,居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個價格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款??墒沁@年市場分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)。
總結(jié)。
經(jīng)營失敗原因如下:
一、實(shí)訓(xùn)時間太短,大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實(shí)處,雖說各有各的職務(wù),但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。
三、
市場分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤。
四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇十
20xx年x月8號,9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,作為一名企業(yè)的決策者,很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時,大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時,我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的.問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο?,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個第四名,七個隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇十一
為期兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)就快結(jié)束,我們大概重復(fù)玩了1次8年,4次6年。不過在幾次的模擬經(jīng)營,學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略,財(cái)政預(yù)算,也體驗(yàn)到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,我們6個小組的中的c組,名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費(fèi)用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單,所以也有優(yōu)勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財(cái)務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算,告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告,說明一下,預(yù)算真的很重要,沒了預(yù)算,可以這么說,企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計(jì)算出哪個成本最低,利潤最高的,某些時候結(jié)合財(cái)政情況選單,如果沒有慎重選單的話,選了個差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單,我們認(rèn)為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上,所以呢,每個季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計(jì)算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來,我們第二年大量投入p3生產(chǎn)線,使p3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,每個部們都需要密集配合,確保按照市場分析的趨勢跟上市場,保證下年的訂單能否完成,保證財(cái)政不會出現(xiàn)負(fù)債,保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢,這都需要我們有一個有力的領(lǐng)導(dǎo),那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為,他只需要聽取每個部門的運(yùn)作的情況,解決部門提出的困難,跟組員分析自己的遠(yuǎn)大眼光和目標(biāo),個人主要的是有一個淡定從然的魄力,他的一舉一動影響著組員,因?yàn)樗豢?,整個組的士氣就會下降,不論什么時候,總裁永遠(yuǎn)站出來鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題,還是得靠每個部門向財(cái)政總監(jiān)反應(yīng),然后財(cái)政總監(jiān)作出報(bào)告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬,那足以定成敗。
好吧,我自己認(rèn)為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略:
1、霸道戰(zhàn)略,勇敢當(dāng)先,有的在廣告市場爭當(dāng)大哥,有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當(dāng)老大,還有一堆人在認(rèn)證方面先人一步,當(dāng)然還有在生產(chǎn)線多人一線的,但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠(yuǎn)大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個部門密切配合才能得以實(shí)現(xiàn),難度忒大。
2穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營,有空余的錢做自己的事情,反正不破產(chǎn)就好,熬過了第4年一般都會騰飛的,但是永遠(yuǎn)被壓,感覺不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩(wěn)定性是很高的,一般不會說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇十二
xx年xx月8號,9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,作為一名企業(yè)的決策者,很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時,大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時,我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有xx個幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的'問題,開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個第四名,七個隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。
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