總結(jié)是對經(jīng)驗和知識的提煉和概括，有助于我們更好地運用和分享?？偨Y(jié)是提高學(xué)習(xí)和工作效率的一種重要方法?？偨Y(jié)范文是在總結(jié)寫作中不可或缺的學(xué)習(xí)素材。
市場營銷規(guī)劃書篇一
八、運營專員。
工作介紹――調(diào)動公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)各個部門為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，。該職位存活于多部門合作型企業(yè)中。
團隊角色――老板的工作是組建團隊、帶領(lǐng)團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務(wù)。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。
上崗條件――觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執(zhí)行力，唐僧級的語言表達能力，還有：要長的好看!
可學(xué)技能――熟悉公司內(nèi)部流程，各部門職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門業(yè)績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導(dǎo)他人，談判能力。
享受待遇――北京地區(qū)月薪平均――3500。
升職方向――運營主管、總裁助理、部門總監(jiān)助理。
相近轉(zhuǎn)職――活動專員、市場公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專員。
綜合評價――現(xiàn)在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績主要反應(yīng)在項目的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領(lǐng)導(dǎo)一定會留住你。
九、宣傳文案。
工作介紹――純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時候也會做一些新聞策劃。
團隊角色――幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。
上崗條件――極強的文字表現(xiàn)力，極強的理解能力，應(yīng)用文寫作能力，對企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內(nèi)行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。
可學(xué)技能――應(yīng)用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。
享受待遇――北京地區(qū)月薪平均2000――5000。
升職方向――品牌策劃、宣傳主管。
相近轉(zhuǎn)職――廣告設(shè)計、市場策劃、媒介主管。
綜合評價――好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫上作者，應(yīng)聘的時候記得帶著你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉(zhuǎn)型。
市場營銷規(guī)劃書篇二
隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要?？陀^環(huán)境是一個現(xiàn)實條件，我們惟獨從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才干卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)新更好的職業(yè)未來。
我是一個就讀于重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個子有點矮，性分外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的愛好――打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜愛看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是xx。我有很強的時間觀念，能夠很好的'安排生活中各種事情，我重視社會關(guān)系，很喜愛參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點情感思想認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有堅定務(wù)實，生活細心，有很好的社會適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長學(xué)生會，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團蘭州大學(xué)綠隊，參加過各種學(xué)校的活動。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學(xué)期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
解決自己的的劣勢和缺點
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，慎重，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語和計算機發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上鉆研生，二是直接就業(yè)，當(dāng)然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，假如沒有直接找到工作，就通過考上非重點大學(xué)的鉆研生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。
有組織有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作。
充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)新性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導(dǎo)管理組織和完善一個機構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達到計劃目標(biāo)。
能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才干，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作進行職業(yè)定位時具體了解該工作是否具有這些特質(zhì)，假如工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感愛好的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探究和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探究，例如技能價值觀職業(yè)愛好等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛熱情洋溢富于冒險精神自信支配欲強。喜愛與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜愛那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權(quán)力財富地位。
市場營銷規(guī)劃書篇三
隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個現(xiàn)實條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來。
我是一個就讀于重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關(guān)系，很喜歡參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實，生活細心，有很好的社會適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長、學(xué)生會，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過各種學(xué)校的活動。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學(xué)期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語和計算機發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業(yè),當(dāng)然最后是直接就業(yè),由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作,由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作,如果沒有直接找到工作,就通過考上非重點大學(xué)的研究生到那里,延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。
1、你的崗位特質(zhì)：
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作。
充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達到計劃目標(biāo)。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進行職業(yè)定位時詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探索，例如技能、價值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權(quán)力、財富、地位。
2、人格測試結(jié)果：
基本描述:與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。你擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠規(guī)劃者。
你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。
你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯綜復(fù)雜的問題，為了達到目的，你會采取積極行動，你喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創(chuàng)新。
愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規(guī)活動不感興趣。長于需要論據(jù)和機智的談吐的事情，如公開演講之類。
3、可能的盲點:。
你經(jīng)常在沒有了解細節(jié)和形勢之前就草率地做決定。
你總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。
你考慮問題非常理智，很少受無關(guān)因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學(xué)會正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實際而有價值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
4、動力測試結(jié)果：
(說明：75%以上為高分，25%以下為低分)。
成功愿望：(97%)。
高分特征：做事主動、意志堅強，不達目的不罷休。
市場營銷規(guī)劃書篇四
性格：傳統(tǒng)、保守自由、變革、善于合作、附和眾議獨立性強、當(dāng)機立斷、矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹嚴。
經(jīng)過清晰的自我分析與職業(yè)認識后，并分析當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代迅猛發(fā)展，我明白自身條件的限制，必須尋求創(chuàng)新點，充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此，我的目標(biāo)職業(yè)是成為一名網(wǎng)絡(luò)、信息類公司的sns產(chǎn)品運營專員，以下是我對該職業(yè)的認識：
工作職責(zé)。
1、參與sns產(chǎn)品運營策略制定、執(zhí)行、監(jiān)管與分析;。
2、能夠獨立組織和策劃活動，并且負責(zé)活動的傳播、跟進和推廣;。
3、參與sns產(chǎn)品的體驗和提出改進意見;。
4、參與sns產(chǎn)品推廣和宣傳的市場營銷策略制定;。
5、維護內(nèi)秩序，解答用戶問題;。
6、提升sns參評用戶訪問量、流量和用戶粘性;。
7、關(guān)注競爭對手，和同類型網(wǎng)站社區(qū)，了解并深入分析競爭對手運營策略、營銷活動等新動態(tài)。
職位要求。
1、本科學(xué)歷以上，有一定數(shù)據(jù)分析能力，較強的文字功底和創(chuàng)意能力。
2、有一年以上社區(qū)、或博客類網(wǎng)站運營經(jīng)驗，并經(jīng)常使用博客、sns等產(chǎn)品。
3、為人踏實，有較強的分析與研究能力。
4、熟練使用photoshop、office及html網(wǎng)頁制作等常用軟件。
5、工作責(zé)任心強，能承受較大工作壓力，良好溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識，執(zhí)行力強。
大學(xué)階段。
1、英語過全國六級;計算機國二。
2、時刻了解sns產(chǎn)品動態(tài)。
3、參加多類技能競賽、實踐活動。
4、在學(xué)生會鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。
5、學(xué)習(xí)交誼舞以及炒股并實踐，參加多類文體活動。
中期計劃。
熟悉社會工作環(huán)境，擴通人脈，自行開發(fā)小產(chǎn)品，在信息、網(wǎng)絡(luò)等公司找到一份基層服務(wù)人員工作，并虛心學(xué)習(xí)，力求在所在工作領(lǐng)域結(jié)識真心朋友、從專業(yè)資歷人士學(xué)習(xí)真正技能。從小程序做起，并推薦給朋友試用，熟悉sns產(chǎn)品運營、了解各類產(chǎn)品開發(fā)背景。為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準(zhǔn)備，積累開發(fā)經(jīng)驗，注意人際交往，社會不同于大學(xué)，在沒有背景的環(huán)境下好好保護自己，鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己。
長期計劃。
確保自己對sns產(chǎn)品運營的銷售、推廣、策劃真實能力，考慮深造以及跳槽，在熟悉的環(huán)境中實踐自己的技能，開始將自己的成果正式面向市場并考慮收益，找到自己確定的發(fā)展目標(biāo)，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語能力，在短時間內(nèi)做考研突擊，為今后發(fā)展積累經(jīng)驗，提醒自己一生學(xué)習(xí)的狀態(tài)、填補學(xué)歷給工作的阻礙，產(chǎn)品研發(fā)銷售會隨市場變化，要懂得隨機應(yīng)變，即時刻打聽環(huán)境風(fēng)聲，即使轉(zhuǎn)行也要調(diào)整挫敗心理、重現(xiàn)自己理論知識學(xué)習(xí)能力。
規(guī)劃，注定，大學(xué)這幾年是我在菁菁校園里后的時光。珍惜，無盡。市場是動態(tài)的，我的學(xué)習(xí)也是動態(tài)的，相信自己的眼光，對于sns產(chǎn)品，我會在大學(xué)期間好好關(guān)注，并做到學(xué)習(xí)工作不相誤，不立刻考研是我的一項大轉(zhuǎn)變，我會在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗積累，所有的計劃都是會用實踐來督促改進完善。
市場營銷規(guī)劃書篇五
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的`發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]。
1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
對于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括:。
1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的人員請教,并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。
3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報一個英語的口語班,每周上一次課,同時,準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,切實提高英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)。
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]。
1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
市場營銷規(guī)劃書篇六
市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級應(yīng)用型專門人才，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
微觀經(jīng)濟學(xué)，宏觀經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學(xué)，會計學(xué)，財務(wù)管理，市場營銷學(xué)，經(jīng)濟法，消費者行為學(xué)，國際市場營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。
營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。
1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識;。
3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;。
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。
5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);。
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。
初入大學(xué)就應(yīng)該樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進行職業(yè)規(guī)劃，從一開始就不走彎路。
大學(xué)一年級。
大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應(yīng)大學(xué)了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學(xué)上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段。
我盡量堅持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù)，課下及時復(fù)習(xí)，并且認真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務(wù)不重，課余時間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢問學(xué)習(xí)以及將來的就業(yè)情況?？傊笠灰荒陙恚腋淖兞俗约阂酝鶎W(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系、是否修第二學(xué)位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務(wù)就是適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)好每門必修課，打好基礎(chǔ)，同時在人際交往、社會實踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.
大學(xué)二年級。
萬事學(xué)為先。沒有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學(xué)習(xí)，大二依然如此，學(xué)習(xí)還是主要任務(wù)。對于本專業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關(guān)經(jīng)驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應(yīng)用能力，通過英語計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識充實自己。這是一個為我自己的未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
大學(xué)三年級。
臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研，我就應(yīng)該加大力度的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準(zhǔn)備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關(guān)的的活動，與同學(xué)交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關(guān)問題。如果我還希望出國留學(xué)，那我還得多接觸留學(xué)顧問，參與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考等。
在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學(xué)，經(jīng)濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養(yǎng)，定期登陸一些信息工程學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站，了解當(dāng)下的社會信息工程科學(xué)的前沿等。2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學(xué)習(xí)運用網(wǎng)絡(luò)的資源充實自己，學(xué)習(xí)和掌握新的知識。
大學(xué)四年級。
學(xué)無止境，但是我認為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)在大三就可以算是結(jié)束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學(xué)前三年的準(zhǔn)備是否已充分。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備，并且及時做出調(diào)整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關(guān)注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應(yīng)該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應(yīng)社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。
一學(xué)期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結(jié)束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規(guī)劃，我在很短的時間內(nèi)忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。
市場營銷規(guī)劃書篇七
強烈的責(zé)任感,就喜歡與計算機打交道.團隊協(xié)作精神。
誠實、能吃苦,善于交流.善于在學(xué)習(xí)中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作。
3劣勢。
5失敗教訓(xùn)。
2.外部環(huán)境分析。
1大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析。
市場營銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時對市場信息進行收集和管理。
3.大學(xué)目標(biāo)的確定。
1、大學(xué)一年級目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)?；顒?，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)。
2、大學(xué)二年級目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識。提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。
4策略的實施。
1適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動，努力學(xué)習(xí)課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習(xí)生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
5反饋修正。
學(xué)習(xí)能力不過強，不夠積極。
市場營銷規(guī)劃書篇八
個人資料。
真實姓名：xxx。
性別：x。
年齡：xx。
籍貫：xxxx。
身份證號碼：xxxxxxxxxxxxxx。
所在學(xué)校及學(xué)院：xxxxxxx。
班級及專業(yè)：xxxxxx。
學(xué)號：xxxxxx。
聯(lián)系地址：xxxxxxx。
郵編：xxxxx。
聯(lián)系電話：xxxxxx。
e-mail：xxxxxxx。
目錄。
第一章：自我認知。
1、職業(yè)興趣。
2、職業(yè)能力。
3、職業(yè)性格。
4、職業(yè)價值觀。
第二章：環(huán)境分析。
1、家庭環(huán)境。
2、學(xué)校環(huán)境。
3、社會環(huán)境。
4、職業(yè)環(huán)境。
第三章：職業(yè)目標(biāo)定位及實現(xiàn)措施。
1、職業(yè)目標(biāo)的確定。
2、swort分析。
3、實現(xiàn)目標(biāo)措施。
第四章：總結(jié)。
前言“iamaslowwalker,butineverwalkbackwards.—(us)abrahamlincoln我走得很慢，但是我從來不會后退。—(美國)林肯”
幸?；蛟S不排名次，但成功必排名次。
每一秒我們都在面對一個嶄新的生活。機遇和挑戰(zhàn)無處不在，成功，它來自徹底的自我管理和毅力。只有樹立一個正確方向我們才能勇敢向前，向成功，向夢想靠近。為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，幫助我發(fā)掘自我潛能，讓我更加清楚地認識自己，樹立明確的職業(yè)發(fā)展方向，找到自己的人生定位。
一、自我分析。
1、職業(yè)興趣。
我的職業(yè)興趣是營銷主管。首先，給市場營銷是我主修專業(yè)。其次，我也打心里喜歡營銷這個工作。同時，我家里的開的一間超市也在幫助我。雖然只是簡簡單單的但是我是真心喜歡上推銷一種商品，成功后的喜悅。我熱愛的我的專業(yè)。
2、職業(yè)能力。
我相信，只要有信心、有熱情、肯投入，就沒有做不成的事。身為文科畢業(yè)的我，擁有良好的交際能力，我樂意與他人交流，溝通具有團隊協(xié)作能力。同時，我還學(xué)習(xí)了管理技能，我可以作為管理和專業(yè)一體的復(fù)合型人才，也為我實現(xiàn)自己的規(guī)劃而打下一定的基礎(chǔ)。
3、職業(yè)性格。
我比較喜歡團隊合作。我認為在團隊合作的過程當(dāng)中我能學(xué)習(xí)到更多的知識，了解別人的想法和獨到的見解，同時也能夠認識更多的朋友。團隊合作能夠激發(fā)我的工作的熱情、鞭策自己努力前進。同時，我能試圖用理論分析問題，解決問題，能夠顧全大局，喜歡有激情的工作。我相信優(yōu)秀的人組成的團隊會更加優(yōu)秀。
4、職業(yè)價值觀。
我會考慮這份工作對實現(xiàn)我自身理想有多大幫助，對實現(xiàn)我的目標(biāo)有多大的鋪墊作用。我看重職業(yè)能不能有一個好的發(fā)展前景，有沒有從中不斷學(xué)習(xí)提高我個人能力的機會。當(dāng)然，工資收入也占有很大的重量。在我畢業(yè)后的幾年時間里，將會是我職業(yè)生涯中非常重要的幾年。能否積累一定的經(jīng)驗和知識讓自己更加優(yōu)秀是非常重要的。
二、環(huán)境分析。
1、家庭環(huán)境分析。
從小生活在普通的家庭，家庭經(jīng)濟條件一般。但是，家族成員非常團結(jié)，互助，家族非常和諧。我的家族成員很多，從小我就受到家庭氣氛的熏陶，受到影響。因為家里一直是團結(jié)互助的，因此，我要讓我的存在給家里帶來幸福。
2、學(xué)校環(huán)境分析。
我所在讀的學(xué)校是徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)。我所在的學(xué)校近幾年的就業(yè)情況還是比較樂觀的。市場營銷專業(yè)今年就業(yè)率還是很高的，大部分都走向了自己喜歡的崗位。學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍還是比較不錯的，因為地理位置上的相對偏離市中心，因此有一個良好的學(xué)習(xí)氛圍但同時也不能提供一個很好的打工實習(xí)環(huán)境。
3、社會環(huán)境分析。
雖然大學(xué)生總體的就業(yè)形勢不是很樂觀，但是市場營銷專業(yè)都是復(fù)合型的人才。個個企業(yè)都需要營銷人員才能快速的發(fā)展。因此，營銷人員的未來前景非?？捎^。我國還需要很多創(chuàng)新型、復(fù)合型的人才。但是社會上這樣的人才還是緊缺的。因此，就上面來看，在就業(yè)方面我還是很有信心的。
4、職業(yè)環(huán)境分析。
行業(yè)分析。
該專業(yè)方向的人才需求雖然大，但可供選擇的企業(yè)也很多。由于本專業(yè)涉及范圍廣，應(yīng)用前景好，畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)相對較高，銷售行業(yè)的快速發(fā)展，現(xiàn)在建筑行業(yè)的興起，讓我們大學(xué)生多了一個機會，這個行業(yè)現(xiàn)在還沒趨向飽和。我們可以再企業(yè)得到鍛煉后，自己開啟自己的公司。完成創(chuàng)業(yè)夢想。
三、職業(yè)目標(biāo)定位及實現(xiàn)措施。
1、職業(yè)目標(biāo)的確定。
目標(biāo)：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.
對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法(兼職)，和哪些公司保持聯(lián)系??.
(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生。
2、swort分析優(yōu)勢因素(s)。
我的最大優(yōu)勢就是容易接受新的知識，尤其是文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較熱情、穩(wěn)定、有耐心，這為我走營銷這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。
弱勢因素(w)。
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。
機會因素(o)。
應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。
挑戰(zhàn)因素(t)。
沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
3、實現(xiàn)目標(biāo)措施從現(xiàn)在開始加強對自己的鍛煉，在校不僅僅要多去圖書館。還應(yīng)當(dāng)多參加學(xué)校的活動，與同學(xué)交流自己的想法。
不能僅僅局限于校內(nèi)了，我還應(yīng)當(dāng)多去校外進行兼職，旅游等戶外活動。增加自己的堅實。
還多參加招聘會，為自己的以后增加機會。鍛煉自己的能力。
四、總結(jié)。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進地努力。當(dāng)然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!
市場營銷規(guī)劃書篇九
1、方向：
注冊會展師。
2、終目標(biāo):。
做的注冊會展師，發(fā)展所學(xué)專業(yè)終成為的會展策劃師。成為一個的創(chuàng)業(yè)家。
1、角色分析與自我分析。
(1)角色分析。
父親：社會在日新月異，要不斷學(xué)習(xí)，能力要強，才能穩(wěn)住腳;。
母親：工作要上進，要有愛心。
老師：聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經(jīng)驗。
同學(xué)：責(zé)任心強，有一股拼勁適合做。
(2)自我分析。
根據(jù)自身的了解和大家的評價，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務(wù);但是學(xué)習(xí)上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。
生活上，自己適應(yīng)能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對于做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。
目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大于求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時間里學(xué)到應(yīng)有的知識，并且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。
做一名格的會計師。
1、20xx-20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。
4、20xx-2035年，根據(jù)市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之后;。
5、20xx-?在權(quán)衡各種因素之后終確定自己工作的公司。
對于未來的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。
市場營銷規(guī)劃書篇十
職業(yè)規(guī)劃是通過對決定一個人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)該目標(biāo)的職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計劃的過程，其實質(zhì)是對個人職業(yè)定位并進行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進行職業(yè)規(guī)劃的人群。
我國高等的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談。
“就業(yè)指導(dǎo)”是一種臨時性的教學(xué)形式，一般在學(xué)生畢業(yè)前夕由“招生就業(yè)處”組織，主要采取開講座的方式向?qū)W生講解當(dāng)前的就業(yè)形勢及一般的就業(yè)注意事項，學(xué)時短、內(nèi)容涉及范圍窄，只能對學(xué)生即將面臨的就業(yè)形勢做出粗淺說明。職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”是兩個概念，職業(yè)規(guī)劃教育包含“就業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但內(nèi)容更加寬泛、更具技術(shù)性，且貫穿高職教育始終，是“就業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展方向。高職教育注重學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練，致力于培養(yǎng)具有實際操作能力的一線技術(shù)人員，但很多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這一方面說明高職學(xué)生亟待矯正自我認識，同時這也更有利的說明，高職學(xué)生對于“入學(xué)專業(yè)選擇”、“職業(yè)定位”、“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”等幾個重要概念認識不清，不具有職業(yè)規(guī)劃的意識，將自己所學(xué)專業(yè)與未來要從事的職業(yè)分離。
1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨立于專業(yè)教育之外。
近兩年，我校某些專業(yè)已開設(shè)了職業(yè)規(guī)劃教育的相應(yīng)課程，但講授內(nèi)容主要是普遍性理論，沒有與各專業(yè)知識相結(jié)合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)規(guī)劃教育正是為合格“職業(yè)人”的培養(yǎng)服務(wù)的。因此，專業(yè)教育與職業(yè)規(guī)劃教育的結(jié)合更有利于這一培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，它是高職教育的發(fā)展方向。
2.2高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是實現(xiàn)高職學(xué)生順利就業(yè)的助推器。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生對自己的專業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系、未來職業(yè)定位及其發(fā)展進程有了清晰的認識，這有利于學(xué)生根據(jù)自身及專業(yè)水平尋找合適的職業(yè)，并有計劃的為職業(yè)發(fā)展努力。
2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個人情況加強相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實訓(xùn)時，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實踐性教學(xué)體系建設(shè)與實施的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育是貫穿于一個人職業(yè)發(fā)展始終的，在這一過程中，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃是相輔相成的。對于營銷專業(yè)來說，在選擇專業(yè)之前，學(xué)生就必須對自己的未來職業(yè)進行定位，可將自己的職業(yè)定位于“營銷策劃人才”、“推銷人才”、或是某專業(yè)的“服務(wù)營銷者”、“網(wǎng)絡(luò)營銷者”或“關(guān)系營銷者”，不同的職業(yè)定位將為學(xué)生提出不同的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能有計劃的去奮斗，并安排培訓(xùn)計劃。
職業(yè)教育的根本目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，而這一特點正好與職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)相吻合。為了更好的加強學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)規(guī)劃教育過程中應(yīng)強調(diào)教育形式的實訓(xùn)化。具體到高職營銷專業(yè)，應(yīng)盡快建立仿真性強的實訓(xùn)基地，在實踐操作環(huán)節(jié)應(yīng)模擬真實的市場，使學(xué)生的操作技能得到最好的鍛煉，提高學(xué)生的營銷適應(yīng)性。
職業(yè)教育在實施過程中，應(yīng)不斷研究市場環(huán)境的變化，并根據(jù)市場的變化安排全新的教育形式與培養(yǎng)方向。對于營銷專業(yè)，近年來市場咨詢公司、市場公司、營銷策劃公司成為新型的職業(yè)載體，高職教育應(yīng)適應(yīng)新形勢，安排創(chuàng)業(yè)教育、咨詢講座、公司經(jīng)營與課程，幫助學(xué)生進行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃學(xué)習(xí)和設(shè)計。
4.1開設(shè)獨立課程，列入教學(xué)計劃。
營銷專業(yè)應(yīng)開設(shè)“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，并將該課程列入教學(xué)計劃，教授學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的基本理論和方式方法，并通過學(xué)生對個人的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計進行實訓(xùn)鍛煉。另外，該課程的開設(shè)應(yīng)貫穿高職教育的三個年級，并有針對性的采取理論教授、實習(xí)實訓(xùn)、開講座等形式，只有這樣，才能在高職學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)中貫穿職業(yè)規(guī)劃教育并實施指導(dǎo)。
4.2選擇優(yōu)秀教材和師資，與專業(yè)相結(jié)合。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程應(yīng)在營銷專業(yè)內(nèi)開展。在教材選擇方面，應(yīng)與專業(yè)特點相結(jié)合，也可由專業(yè)教師根據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗和營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)特點編寫教材，這樣將更有利于學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃技能的掌握。在師資方面，組建一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、掌握職業(yè)規(guī)劃知識的師資隊伍尤為重要，這將影響職業(yè)規(guī)劃教育的水平和質(zhì)量。
4.3建立科學(xué)的測評體系。
測評體系是教學(xué)效果的重要途徑，三個學(xué)年的職業(yè)規(guī)劃教育結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)每年都進行教學(xué)效果測評，以發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正。第一學(xué)年教授職業(yè)規(guī)劃理論知識，可采取筆試測評；第二學(xué)年主要以實習(xí)實訓(xùn)方式開展教學(xué)，應(yīng)以實訓(xùn)結(jié)果及實習(xí)報告作為測評資料；第三學(xué)期主要采取靈活的講座和個別輔導(dǎo)形式進行教學(xué)，其測評資料來源于學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)狀況。
職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實與專業(yè)實際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實現(xiàn)而服務(wù)。
市場營銷規(guī)劃書篇十一
市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級應(yīng)用型專門人才，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
微觀經(jīng)濟學(xué)，宏觀經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學(xué)，會計學(xué)，財務(wù)管理，市場營銷學(xué)，經(jīng)濟法，消費者行為學(xué)，國際市場營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。
營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。
1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識;。
3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;。
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。
5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);。
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。
市場營銷規(guī)劃書篇十二
每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人...
每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃 。
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
2、職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的 經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗 。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
3、內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識觀念、?經(jīng)驗?能力和心理素質(zhì)依然為她自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
對營銷人員來說，?職業(yè)規(guī)劃?就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員?職業(yè)規(guī)劃?的三點原則如下：
1、?職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣
職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優(yōu)缺點是制定職業(yè)規(guī)劃?的前提。
2、?職業(yè)規(guī)劃?要考慮到實際情況，并具有可執(zhí)行性
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、?經(jīng)驗?的積累、知識的積累，所以?職業(yè)規(guī)劃?不能太過好高騖遠，而要根據(jù)自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。
3、?職業(yè)規(guī)劃?發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠發(fā)展。
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的'優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現(xiàn)個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。?從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨特性。
體現(xiàn)出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業(yè)負責(zé)，更要對客戶負責(zé)。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎(chǔ)，切實地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商?經(jīng)驗?,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠了。
市場營銷規(guī)劃書篇十三
喜歡學(xué)習(xí)不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀。
2優(yōu)勢。
強烈的責(zé)任感,就喜歡與計算機打交道.團隊協(xié)作精神。
誠實、能吃苦,善于交流.善于在學(xué)習(xí)中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作。
3劣勢。
對于自己的專業(yè)知識不太了解，不善于運用專業(yè)知識,以后應(yīng)加強鍛煉,努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營銷師。
4成功經(jīng)驗。
5失敗教訓(xùn)。
高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。
6別人對我的評價。
2.外部環(huán)境分析。
1大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析。
學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué)，等等。剛進入大學(xué)要盡快融入，要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境，要努力學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識，和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。
2專業(yè)分析。
市場營銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時對市場信息進行收集和管理。
3.大學(xué)目標(biāo)的確定。
1、大學(xué)一年級目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)校活動，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)。
2、大學(xué)二年級目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識。提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。
4策略的實施。
1適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動，努力學(xué)習(xí)課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習(xí)生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
2提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業(yè)中做臨時工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營銷市場的行情。向長輩請教和學(xué)習(xí)。
5反饋修正。
學(xué)習(xí)能力不過強，不夠積極。
市場營銷規(guī)劃書篇十四
4年。
20xx年9月-----20xx年7月。
18歲至22歲。
順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）。
成為一家大公司的總裁。
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進作用。
要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
市場營銷規(guī)劃書篇十五
職業(yè)規(guī)劃是通過對決定一個人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)該目標(biāo)的`職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計劃的過程，其實質(zhì)是對個人職業(yè)定位并進行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進行職業(yè)規(guī)劃的人群。
我國高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談。
“就業(yè)指導(dǎo)”是一個臨時的教學(xué)形式，通常從“招生就業(yè)處，”組織，主要由公開講座的方式，對當(dāng)前的就業(yè)形勢和就業(yè)的考慮，短期小時，學(xué)生在畢業(yè)前夕內(nèi)容范圍窄，只有學(xué)生面臨的就業(yè)形勢將作一粗淺的描述。教育和職業(yè)生涯規(guī)劃“職業(yè)指導(dǎo)”是兩個概念，包括教育，職業(yè)生涯規(guī)劃，“職業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但更廣泛，更多的技術(shù)和職業(yè)教育始終貫穿，是“職業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展。
在職業(yè)技能培訓(xùn)，職業(yè)教育的學(xué)生的焦點，是致力于開發(fā)一線技術(shù)人員的實際能力，但許多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這表明，高職學(xué)生的自我意識，迫切需要矯正“高職招生專業(yè)”，“職業(yè)導(dǎo)向”，“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”和清醒的認識的幾個重要概念，也能更好地說明，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，專業(yè)和自己所學(xué)的將來會在從事職業(yè)隔離現(xiàn)象。
1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨立于專業(yè)教育之外。
近兩年來，我們學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了一些專業(yè)教育，職業(yè)生涯規(guī)劃適當(dāng)?shù)恼n程，但主要是針對教學(xué)的普遍理論，不與專業(yè)知識相結(jié)合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)生涯規(guī)劃教育是合格的“專業(yè)人士”的一條龍服務(wù)。因此，職業(yè)教育和職業(yè)生涯規(guī)劃教育，更有利于培訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合，這是職業(yè)教育的發(fā)展。
2.2高等教育和職業(yè)生涯規(guī)劃是緊密結(jié)合的職業(yè)教育的學(xué)生實現(xiàn)成功就業(yè)的助推器。
他們的專業(yè)和職業(yè)的聯(lián)系，職業(yè)定位和未來的學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育有一個清醒的認識的發(fā)展過程，這有利于學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)水平，并找到合適的工作，并有專業(yè)發(fā)展計劃努力。
2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個人情況加強相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)時，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實踐性教學(xué)體系建設(shè)與實施的基礎(chǔ)。
職業(yè)教育是一直在這個過程中，通過一個人的職業(yè)生涯發(fā)展運行，專業(yè)知識，學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃是相輔相成的。營銷專業(yè)，學(xué)生選擇專業(yè)之前，必須找到自己未來的職業(yè)生涯，他們的職業(yè)生涯可以被定義為“營銷策劃人員”，“營銷人”，或?qū)I(yè)“的服務(wù)營銷?！?，“網(wǎng)絡(luò)營銷”或“關(guān)系營銷”不同的專業(yè)方向，為學(xué)生作出不同的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有計劃的戰(zhàn)斗，并安排培訓(xùn)計劃。
職業(yè)教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，此功能恰好與該計劃的職業(yè)目標(biāo)是一致的。為了更好地提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)教育規(guī)劃過程中，應(yīng)強調(diào)教育形式的培訓(xùn)。具體到市場營銷專業(yè)的職業(yè)，應(yīng)建立強大的模擬訓(xùn)練基地，在實踐中，操作環(huán)節(jié)模擬真實的市場環(huán)境，使學(xué)生得到最好的技能培訓(xùn)，提高其市場營銷的靈活性。
職業(yè)教育在實施過程中，應(yīng)繼續(xù)研究市場環(huán)境的變化，并在安排的變化，根據(jù)市場的一個新形式的教育和培訓(xùn)方向。對于營銷人才，營銷咨詢公司在最近幾年，市場調(diào)研公司，營銷策劃，成為運營商新的職業(yè)，職業(yè)教育要適應(yīng)新形勢，安排業(yè)務(wù)進修，輔導(dǎo)，研討會，公司和管理課程，幫助學(xué)生進行科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃的研究和設(shè)計。
4.1開設(shè)獨立課程，列入教學(xué)計劃。
市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，當(dāng)然是在教學(xué)計劃中，教給學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和方法的基本理論，以及個別學(xué)生通過職業(yè)生涯規(guī)劃和設(shè)計訓(xùn)練。此外，課程要通過三年的職業(yè)教育運行，并有針對性的理論，教授，實踐培訓(xùn)，講座和其他形式的開放，只有這樣，在整個職業(yè)生涯規(guī)劃教育專業(yè)的學(xué)生在高等院校和實施指導(dǎo)。
4.2選擇最好的教材和教師，與專業(yè)相結(jié)合。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，應(yīng)開展市場營銷專業(yè)。而且還根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗和市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點的專業(yè)教師，編寫教材，教材的選擇應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點，因此它將會更有利于學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃技能的掌握的。幫助教師形成一個真正的經(jīng)驗，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的知識，教師，職業(yè)生涯規(guī)劃，會影響到教育的水平和質(zhì)量顯得尤為重要。
4.3建立科學(xué)的評價體系。
測試教學(xué)的一個重要途徑的效益評價體系，應(yīng)在三年后的職業(yè)生涯規(guī)劃教育結(jié)束的學(xué)年教學(xué)效果的年度考核，發(fā)現(xiàn)問題，糾正。第一年的職業(yè)生涯規(guī)劃理論知識的教授，可以采取書面評價，主要集中在第二年在教學(xué)方法的實際培訓(xùn)，實訓(xùn)報告應(yīng)作為評價的結(jié)果和實用信息;第三屆講課的主要形式靈活，個別輔導(dǎo)教學(xué)，從畢業(yè)后的就業(yè)狀況的數(shù)據(jù)進行評估。
職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實與專業(yè)實際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實現(xiàn)而服務(wù)。
注：本文屬于院級課題“高職市場營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育體系的建設(shè)與實施（bq1006）”的研究成果。
參考文獻：
市場營銷規(guī)劃書篇十六
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收;有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側(cè)重點不同，在將來成就的領(lǐng)域也會不同。
銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手-銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換;而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長-市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國的市場太大，情況太復(fù)雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習(xí)先進的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實踐相結(jié)合。想想從業(yè)的營銷經(jīng)歷生涯仿佛昨天歷歷在目，既有過初出茅廬時的躊躇滿志，也有過一戰(zhàn)小勝的心中竊喜，還有是遭遇重創(chuàng)時的低沉失落，這就是營銷的江湖，這就是生活，太陽明天還是照常升起!
市場營銷規(guī)劃書篇十七
人生規(guī)劃如今已成為人們尤其是大學(xué)生日益關(guān)注的話題,職業(yè)發(fā)展是其核心,下面是小編為大家整理的市場營銷人生規(guī)劃范文，一起來看看吧!
一、自我認知。
(1)自我評估：
待人真誠，注重友情，通情達理。觀念開明，崇尚健康簡單的生活方式，對未來充滿期待。相信自己的能力，人際交往能力很強，我是個性很有親和能力的女生，和朋友一起他們時不時會說我很有感染力。做事認真，責(zé)任感強，具備團隊協(xié)作能力，注重自己的思想不盲從。大學(xué)四年我一直是我們班的綜合委員，四年里，由我主持舉辦了很多活動，也制作了一部分有對我們大學(xué)生活有紀(jì)念意義的視頻，我愛不同的人打交道，做有意義的事。對未來更是充滿了希望，充滿了幻想，因為，我喜歡營銷我熱愛營銷!
二、職業(yè)認知。
(1)本行業(yè)就業(yè)形勢認知。
市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。在麥可思對20xx屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個百分點，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個百分點。。
(2)目標(biāo)職業(yè)需求認知。
當(dāng)今世界正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢向著全球經(jīng)濟一體化商業(yè)競爭國。
際化的方向發(fā)展。企業(yè)的生存與發(fā)展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略。經(jīng)過二十余年的發(fā)展我國的市場經(jīng)濟已經(jīng)完成了兩大轉(zhuǎn)變，一是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的時代一是以營銷為主導(dǎo)的時代營銷模式對于企業(yè)的發(fā)展顯得愈加重要，提高營銷觀和營銷運做水平已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。因此在我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才。人事部公布的20xx年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。因此，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。
(3)崗位人才標(biāo)準(zhǔn)認知。
1.具有營銷技巧、市場策劃能力、運作能力以及應(yīng)變能力，能夠調(diào)整方法以應(yīng)對市場變化。
2.具有良好的口頭及書面表達能力對客戶有較強的說服力。
3.熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,能夠較快的識別客戶的潛在意圖并滿足。
4.有團隊意識，不僅做好自身工作且能配合他人達成共同目標(biāo)。
5.善于運用多種外語且對各國文化有一定的了解。
7.學(xué)會結(jié)各門學(xué)科，將其運用到現(xiàn)實中來。
(4)，營銷專業(yè)的優(yōu)勢：
市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
2.晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業(yè)績)。在美國的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。
3.報酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領(lǐng)，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。
4.掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
5.人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟是交際經(jīng)濟，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營銷人員經(jīng)常和客戶接觸，社交面極為廣泛。
6.事業(yè)的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎(chǔ)。
三、入職匹配分析。
機會因素(o)：從目前的就業(yè)形勢看來，純粹的機會很少，也正因為如此，我想我必須更加珍惜每一次的機會，不放過每一次的機遇，除此之外我也相信在我以后的工作中我同樣會遇到諸如升職機會、加薪機會等等。
挑戰(zhàn)因素(t)：任何一個職業(yè)都充滿了挑戰(zhàn)，銷售更是如此，我們只有敢于迎接挑戰(zhàn)才能在挑戰(zhàn)中不斷的讓自己成長。營銷就是跋千山萬水、說千言萬語也不一定會成功，會隨時碰鼻子，但我就是喜歡這樣，喜歡這富有挑戰(zhàn)性的工作，無論有多困難我一定會堅持下去。
四、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員。
社會的高速發(fā)展將會對市場營銷職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大，需求量也會越來越大。我個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是化妝品、保險和房地產(chǎn)。這些行業(yè)都是當(dāng)今社會不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
五、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的實施。
本人對畢業(yè)后五年特作出如下規(guī)劃：
20xx-20xx年：在一家國企應(yīng)聘一份銷售的業(yè)務(wù)員。
20xx-20xx年：經(jīng)過各方面的提升，升職為市場部主管。
20xx-20xx年：成為市場部經(jīng)理。
六、結(jié)束語。
脈圈是極其重要的。福柯有一著名的“話語權(quán)力”理論，提出的就是一個話語平臺的問題，尤其是在中國這個人際關(guān)系復(fù)雜的社會必須懂得找準(zhǔn)自己的角色。為明天加油!
一.自我評估外部環(huán)境分析目標(biāo)確定策略實施反饋修正自我評估。
20xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個轉(zhuǎn)折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學(xué)校園。在我進入大學(xué)校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開始三年新的學(xué)習(xí)和生活。
進入大學(xué)，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學(xué)生活?”同時，更多的問題還將接踵而來，“課余時間自己怎么安排?”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計劃?”一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對于剛進大學(xué)的我們來說，要先把目標(biāo)定下來，想想四年后的路我要決定怎樣走?大學(xué)是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學(xué)生，其實已經(jīng)是半個社會人。作為一名新生，應(yīng)該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規(guī)劃即將開始的大學(xué)生活。
1、規(guī)劃學(xué)習(xí)。
明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合起來。然后獲得一些相關(guān)的證書，為將來的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
2、調(diào)整心理。
導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競爭，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學(xué)習(xí)。。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X地樹立科學(xué)的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。
3,、處理關(guān)系。
增強自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態(tài)度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
3、鍛煉膽識。
積極參與社團活動，拓展能力在大一時，遇到學(xué)生會和感興趣的社團招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子;若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學(xué)會如何待人接物，學(xué)會如何對應(yīng)對突發(fā)事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時，還應(yīng)再學(xué)些什么?自己在哪些方面的知識還應(yīng)補充、提高?我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時就會碰到學(xué)生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對口的兼職或者實習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來的就業(yè)中贏得有利的砝碼。
二.外部環(huán)境分析。
1、人際關(guān)系分析。
這個學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。
4、專業(yè)分析。
讀市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂觀，社會的發(fā)展始終離不開我們市場營銷這個環(huán)節(jié)，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應(yīng)變的能力。
(一)自我分析。
1.個人特質(zhì)。
我是一個外向、友善、包容的女孩，樂意與人相處，有一種真正的生活熱情。我的適應(yīng)性比較強，不怎么害怕陌生的環(huán)境。我頑皮活潑，喜歡通過真誠的交流和玩笑使別人感到事情更加有趣心情更加愉悅。我隨和、熱情友好、慷慨大方、樂于合作地參加各種活動和節(jié)目。我天真率直，喜歡意料不到的事情，喜歡尋找給他人帶來愉快和意外驚喜的方法。對于自我和他人都能容忍和接受，往往不會試圖把自己的愿望強加于他人。我比較樂于幫助旁人，偏好以真實有形的方式給予協(xié)助。同時，我也是一個比較好的交談?wù)吆婉雎犝?，嚴守秘密。我對人對事有一定的公正性，我能夠讓別人采納我的建議，所以我又比較擅于幫助沖突的各方重歸于好。
2.能力優(yōu)勢。
我是現(xiàn)實的觀察者，會按照事物的本身去對待并接受它們。我往往信任自己能夠聽到、聞到、觸摸和看到的事物，而不是依賴于理論上的解釋。因為我喜歡具體的事實，對于細節(jié)有很好的記憶力，所以他們能從親身的經(jīng)歷中學(xué)到最好的東西。共同的感覺給予我與人和物相處的實際能力。我喜歡收集信息，從中觀察可能自然出現(xiàn)的解決方法。
(二)職業(yè)興趣分析。
1.我的職業(yè)興趣。
根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣測試結(jié)果得出，我的職業(yè)興趣是社會型(s)、企業(yè)型(e)和探索型(i)。社會型social(s)：職業(yè)傾向：
喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開發(fā)或療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。如:教育工作者(教師、教育行政人員)，社會工作者(咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員、)。性格與職業(yè)特征：
我的人才素質(zhì)測評顯示，我的職業(yè)能力水平偏中上，人才素質(zhì)測評顯示，職業(yè)能力在中等偏上水平的，可以從事初級管理或者高級管理工作。
因此，我的職業(yè)能力可以去到營銷經(jīng)理或營銷總監(jiān)。3.職業(yè)價值觀。
根據(jù)上圖所顯示的我的測評結(jié)果，我的職業(yè)錨類型(即我在進行職業(yè)選擇時最不愿放棄的)是：
1.主導(dǎo)職業(yè)錨類型：安全/穩(wěn)定型(占人群的13.14%)2.輔助職業(yè)錨類型：自主/獨立型(占人群的9.98%)。
(三)。
自我評定。
小結(jié)。
我是一個善于與人交流、性格開朗、熱情的人，尤其適合消費類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域、娛樂業(yè)領(lǐng)域、旅游業(yè)、社區(qū)服務(wù)等行業(yè)。另外，我傾向于為“有明確工作目標(biāo)，卻不限制工作完成方式的組織”效力。我能接受組織強加的工作目標(biāo)，但希望按照自己喜歡的方式完成工作。
四、職業(yè)評定。
(一)專業(yè)分析。
市場營銷(marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，中國臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。
市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。
本專業(yè)培養(yǎng)具備良好的客戶溝通和服務(wù)、銷售和客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、營銷活動策劃和組織、利用互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)進行產(chǎn)品銷售和推廣等營銷能力的高素質(zhì)、高技能營銷人才。
2.職位分析。
擁有推銷員、收集營銷員、發(fā)賣員、營業(yè)經(jīng)理、高級營銷師、營銷顧問、營銷總監(jiān)、區(qū)域營銷經(jīng)理、汽車營銷行業(yè)、銷售及管理、客服及管理、市場調(diào)研、營銷活動策劃及執(zhí)行等職位。
(二)家庭環(huán)境分析。
城鎮(zhèn)普通非獨生家庭。
(三)學(xué)校環(huán)境分析。
多功能的現(xiàn)代化圖書館、教學(xué)大樓、實訓(xùn)大樓、宿舍樓、學(xué)生活動中心、室內(nèi)體育場館等設(shè)施一應(yīng)俱全。
數(shù)字化校園整體建設(shè)和應(yīng)用水平在全省高職院校中位居前列。
學(xué)校實施實踐教學(xué)基地建設(shè)工程，先后建設(shè)了國家和省市級財政支持的實訓(xùn)基地8個，與600多家企事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系，共建實訓(xùn)基地，共同培育人才。設(shè)有集教學(xué)、技術(shù)開發(fā)、培訓(xùn)、考證等功能于一體的校內(nèi)實驗實訓(xùn)室161個。
(四)社會環(huán)境分析。
市場競爭日益激勵，企業(yè)的市場營銷部門在競爭中立于不敗之地。
優(yōu)秀營銷人才更是極度匱乏、企業(yè)急需的稀缺性資源。巨大的供需矛盾。
我國市場營銷專業(yè)人員的需求一直排人才招聘數(shù)量首位。
企業(yè)最難尋的人才是市場營銷總監(jiān)。
(五)我的職業(yè)定位。
汽車營銷方向。
5.1.汽車銷售前景。
中國是世界最大的汽車消費潛力市場、世界排名第二的汽車消費市場。
現(xiàn)當(dāng)代發(fā)展汽車行業(yè)是必要的。
中國汽車銷售的機遇是前所未有的。
5.2.汽車營銷職位。
銷售員、銷售顧問、接車員、前臺、銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理等。
5.3.需要的技能。
了解汽車的構(gòu)造。
有先進的市場運營理念。
掌握汽車銷售中的相關(guān)法律法規(guī)。
有汽車營銷師(低、中、高級)等汽車營銷職業(yè)資格證等等。
5.4.職業(yè)目標(biāo)。
第1-第2年：汽車銷售員。
第3-第4年：銷售主管。
第5-第6年：銷售經(jīng)理。
第7-第8年：銷售總監(jiān)。
第9-第20xx年：創(chuàng)業(yè)。
(六)小結(jié)。
我的職業(yè)定位是汽車營銷方向，汽車營銷的主要職位有汽車銷售員、汽車銷售顧問、接車員、前臺、汽車銷售代表、汽車銷售主管、汽車銷售經(jīng)理等等。既然選擇了這個職業(yè)方向，就要開始了解和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，積極參與實訓(xùn)、培訓(xùn)，多參加與之相關(guān)的比賽和兼職，鍛煉自己的能力，提高銷售水平，考取相關(guān)的資格證，為將來的就業(yè)創(chuàng)造更多的條件。而這些，都要盡量的利用在校期間完成。
參加工作后，要先從底層做起，腳踏實地，不要怕艱苦，不要老想著往高薪酬的地方走，要沉下心來，了解、學(xué)習(xí)、鍛煉，建立和強大自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，考證。三年之后，的一切都成熟了之后，再往個高層次的職位進發(fā)。
五、計劃實施。
大一(20xx年)：
?認真學(xué)好市場營銷專業(yè)，提高綜合素質(zhì)。
?去圖書館或者網(wǎng)上了解、學(xué)習(xí)有關(guān)汽車方面的知識。?多與人交流，訓(xùn)練說話水平，鍛煉表達能力。
?建立廣泛的交際網(wǎng)絡(luò)。
?參加學(xué)術(shù)性的活動，豐富知識面。
?考取汽車駕照。(下半學(xué)期完成)。
大二(20xx年)：
?繼續(xù)大一的1、2、3、4、5項。
?考取駕照。
?上好培訓(xùn)課程和實訓(xùn)課程，總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，彌補自己的。
不足。
?考好英語ab級考試，爭取考4、6級。
大三·實習(xí)(20xx年)：
?認真實習(xí)、提高水平、累積經(jīng)驗、建立人脈。
?順利畢業(yè)。
?考汽車營銷師證。
就業(yè)(畢業(yè)開始)：
第三年：爭取升遷，繼續(xù)提高綜合水平，學(xué)習(xí)更深層的管理知識，擴大人脈，積累創(chuàng)業(yè)基金。
第四年：開始籌劃創(chuàng)業(yè)。
第五年：創(chuàng)業(yè)。
六、評估調(diào)整。
營銷職業(yè)規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，與時俱進自動調(diào)整是營銷職業(yè)規(guī)劃的必然要求。
(一)評估內(nèi)容。
1.是否適合這個專業(yè)(如果不適合，找出不能適應(yīng)的原因并讓自己盡可能適應(yīng)。)。
2.是否適合這個行業(yè)(汽銷是否適合自己，是否需要轉(zhuǎn)變發(fā)展方向)。
(二)評估時間：一年。
(三)調(diào)整原則：
可持續(xù)發(fā)展、不斷自省與更新、分段檢查。
市場營銷規(guī)劃書篇十八
順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)。
成為一家至公司的總裁。
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/15120524.html】
