執(zhí)行一個(gè)方案時(shí),需要合理分配和利用資源,以確保順利完成任務(wù)。制定方案需要全面考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,制定相應(yīng)的預(yù)案和措施。下面是為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀方案范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇一
對(duì)于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,每年的10月到12月初這個(gè)階段是一個(gè)比較難熬的淡季。此時(shí)距離寒假還有好幾個(gè)月,期間又沒(méi)有特別的招生節(jié)點(diǎn),以至于這段時(shí)間內(nèi)很多機(jī)構(gòu)的生源逐漸減少,甚至一度出現(xiàn)個(gè)別機(jī)構(gòu)倒閉的消息。
而近年來(lái)雙11,雙12逐步成為全民參與的購(gòu)物節(jié),這種營(yíng)銷概念讓處于困局的機(jī)構(gòu)感覺(jué)找到了一種新的節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷方法,慢慢形成了很多機(jī)構(gòu)在這個(gè)階段的必選內(nèi)容。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟該怎么做營(yíng)銷?
到底如何借力雙12來(lái)提升自己的營(yíng)收呢?
雙12如何做巧妙促銷。
雙12促銷,目的是促銷教育產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)品牌形象推廣,主要通過(guò)店面形象和促銷氛圍來(lái)呈現(xiàn)。
店面形象整體要突出雙12氛圍。
招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至教育產(chǎn)品描述模板都有必要加入雙12元素。
例如:
機(jī)構(gòu)顯眼處當(dāng)時(shí)帶有“雙12立減”字樣的易拉寶;。
機(jī)構(gòu)招牌、導(dǎo)航處放置“雙12促銷”宣傳單;。
機(jī)構(gòu)橋臺(tái)背景墻懸掛多種“雙12”獎(jiǎng)品;。
參與雙12促銷的教育產(chǎn)品應(yīng)放置在明顯的地方供家長(zhǎng)選購(gòu)等等。
營(yíng)造火熱的促銷氛圍。
通過(guò)線上線下推廣渠道讓顧客了解到促銷,在推廣期間說(shuō)清具體優(yōu)惠措施,為雙12當(dāng)天提前吸引用戶。
例如:
多科多減:報(bào)2科立減100元、報(bào)3可立減300元、報(bào)5可立減600元等;。
滿就送:購(gòu)買課程滿1000元送100現(xiàn)金券、買三期課程送一期等;。
老帶新:老生帶新生,可以贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。
……。
雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是教育產(chǎn)品銷售出去了,生源增加了,銷售額上去了,品牌也在家長(zhǎng)中推廣出去了,還是很有必要的。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇二
第一部分:
1)雙十一已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變,質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
2)你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的變幻。
3)品牌,5000萬(wàn)件爆品,全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!
4)別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
5)比雙十一還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來(lái)吧。
6)1212“沒(méi)門”?怎么能沒(méi)門!買_,我放心,沒(méi)門變有門!
7)鋤禾月當(dāng)午,汗滴鍵盤土。誰(shuí)知支付中,分分辛辛苦。
8)話說(shuō)_x要把1212當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。
9)即日起全場(chǎng)雙12進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,全民瘋搶,親,還等什么!
10)關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
11)追不到她,我就把飯戒掉!
12)讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
13)買了我的壁紙,才證明你有房子。
14)淘寶雙12全民瘋搶,雙12二折包郵!100%正品!
第二部分:
1、雙十一“沒(méi)門”?雙十二怎么能沒(méi)門!買_,我放心,沒(méi)門變有門!
2、雙12來(lái)臨,你脫光了嗎,雙12來(lái)了,戀人還會(huì)遠(yuǎn)嗎,雙12來(lái)了,你還在等神馬?
3.你能想到的折扣,清倉(cāng)價(jià)、免郵這些雖然看似簡(jiǎn)單的一個(gè)促銷手段,但是要用非常具有個(gè)性特色的廣告語(yǔ)表達(dá)出來(lái),也是需要一定的技巧的,因?yàn)開,玩的就是一個(gè)個(gè)性,廣告也一樣!
4、瘋狂雙十二提前開打。
5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券,12月12日折后再優(yōu)惠,馬上就搶。
6、雙12預(yù)熱活動(dòng),全場(chǎng)3折起,送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變,質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
9、你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙12價(jià)冰點(diǎn)價(jià),買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來(lái)吧。
12、雙12商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
15、話說(shuō)_x要把1212當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。
15、_品牌,5000萬(wàn)件爆品,全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!
16、買了我的壁紙,才證明你有房子。!
17、買家電用品,逛比三家,_肯定更實(shí)惠。
18、雙十二又到了,您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在_x!
19、別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
20、追不到她,我就把飯戒掉。
21、溫暖沖擊波,拿什么來(lái)阻擋你?雙12秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午,汗滴鍵盤土。誰(shuí)知支付中,分分辛辛苦。
23、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng),12.12購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
24、即日起全場(chǎng)雙12進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,全民瘋搶,親,還等什么!
第三部分:
1.【挑戰(zhàn)全年最低價(jià)】。
2.【多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子】。
3.【__最后的瘋狂搶購(gòu)】。
4.【挑戰(zhàn)_最低價(jià)再送_x】。
5.【現(xiàn)場(chǎng)驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速】。
6.【共度圣誕狂歡購(gòu)翻天】。
7.【團(tuán)購(gòu)低至x折_x等你來(lái)拿】。
8.【享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象!】。
9.【_x反季優(yōu)惠大促銷】。
10.【心動(dòng),不如行動(dòng)!】。
11.【_x全線出擊超級(jí)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)】。
12.【年底沖量不求利潤(rùn)只求銷量!】。
13.【有家有愛(ài)有_】。
14.【機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手】。
15.【一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線】。
16.【歲末回饋盛會(huì)圣誕大歡送】。
17.【歲末大團(tuán)購(gòu)相約萬(wàn)戶來(lái)】。
18.【_x廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城】。
19.【_x大放價(jià)】。
20.【慶元旦送豪禮_x年底最火一次親情奉獻(xiàn)】。
21.【全屋裝修總動(dòng)員】。
22.【歲末沖量大放價(jià)開倉(cāng)低價(jià)裝新家】。
23.【終極x小時(shí)終極抄底價(jià)】。
24.【將打折進(jìn)行到底】。
25.【全場(chǎng)x折不來(lái)您一定后悔】。
雙十二活動(dòng)廣告詞。
1、決戰(zhàn)雙12,我們拼了,必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
2、加油加油,雙12肥的流油,繼續(xù)蓄力。
3、不求一戰(zhàn)成名,但求雙十二錢程似錦。
4、每逢雙12,難免心潮澎湃,親們,準(zhǔn)備好了嗎?
5、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金,雙12我們來(lái)了。
6、嘀!嘀!雙十二倒計(jì)時(shí)……。
7、兵馬未動(dòng),糧草先行,備戰(zhàn)雙十二。
8、雙12把燈賣好,你好ta好大家好。
9、今天很殘酷,明天更殘酷,但雙十二很美好。
10、風(fēng)再吼!馬在叫!雙十二在咆哮!
11、“雙十二號(hào)”即將到站,請(qǐng)做好接機(jī)準(zhǔn)備。
12、前方高能,雙十二攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
13、小伙伴們沖啊,雙十二帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!
14、雙十二讓每個(gè)上帝都微笑。
15、雙十二近在眼前,爆發(fā)趁現(xiàn)在。
16、蓄力待發(fā),雙十二我們來(lái)了!
17、一年如一日,勇攀銷量頂峰。
18、備戰(zhàn)六個(gè)月,只為雙十二。
19、一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十二!
20、天生我才必有用,有用用在雙十二!
21、生命誠(chéng)可貴,愛(ài)情價(jià)更高,雙十二賣爆,兩者皆可拋。
22、打贏雙十二,做淘寶英雄!
23、每逢佳節(jié)倍拼命,我們都是為了親!
24、雙十二,約嗎?!
25、前任是什么東西,雙十二有我們就夠了!
26、我們的目標(biāo)是:不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天,全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜,全場(chǎng)寶貝都不貴!
28、血戰(zhàn)12、12,才是正道。
29、雙十二快到了,請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
30、決戰(zhàn)雙12,我們拼了,必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
31、年前做好雙十二,過(guò)年回家不差錢。
33、說(shuō)好的雙12,說(shuō)好的目標(biāo),加油!
34、天生我才必有用,有用用在雙十二!
35、蓄力待發(fā),雙十二我們來(lái)了!
36、雙12,只能多,不能少。
37、生命誠(chéng)可貴,愛(ài)情價(jià)更高,雙十二賣爆,兩者皆可拋。
38、做好雙十二,升職加薪,當(dāng)上總經(jīng)理,出任ceo,贏取白富美!
39、血戰(zhàn)12.12,才是正道。
40、雙十二快到了,請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇三
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20__,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
20__年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù),發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。
20__11“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的:
在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。
承辦方:張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20__年11月11日開幕。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
張掖市中心廣場(chǎng)。
六、參會(huì)單位:
工__。
七、活動(dòng)造勢(shì):
宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)。
免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程:
九、活動(dòng)內(nèi)容:
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。
3有小九111。
2、參展商家準(zhǔn)備。
報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會(huì)時(shí)間:待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位。
十一、安保準(zhǔn)備:
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇四
活動(dòng)背景:雙11,已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢(shì)之下,線下實(shí)體店,經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。
活動(dòng)目的:建立商家與客戶之間良好的關(guān)系,在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度,增加電器的銷售。
目標(biāo)人群:本地用戶。
主辦方:________電器銷售有限公司。
活動(dòng)具體內(nèi)容:
1、將你的煩惱告訴我:
在使用小家電的過(guò)程中,有很多小問(wèn)題、小故障頻發(fā),而客戶卻無(wú)法解決,即使聯(lián)系到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動(dòng),只需要客戶講心中使用的困惑,大聲地將出來(lái),而商家只需要專人記錄,并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等。
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié),要讓消費(fèi)者做到"喜新厭舊",的做法,莫過(guò)于以舊換新,這一點(diǎn)上,電瓶車行業(yè)做得最到位,可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí),可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下:比如用戶購(gòu)買海爾的一件較大產(chǎn)品,則頒發(fā)海爾貴賓卡,如果該用戶繼續(xù)購(gòu)買該品牌電器,則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購(gòu)買900元衣服,送90元購(gòu)物券,規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限,這樣就可以捆綁消費(fèi),用戶為了不浪費(fèi)手中的購(gòu)物券,為一次次掏錢購(gòu)買。
5、評(píng)選最美主婦。
在中國(guó)當(dāng)下,商家促銷千篇一律,毫無(wú)新意可言,而且更沒(méi)有人情味。因此,來(lái)一次現(xiàn)場(chǎng)比賽,比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會(huì)吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買家電。這時(shí),舉辦新婚送禮活動(dòng),既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。
活動(dòng)總結(jié):
雙11,雖名為雙十一,但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來(lái)進(jìn)行具體的促銷安排,是最為合適的。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇五
活動(dòng)目的:作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間:11月7日至11日。
活動(dòng)內(nèi)容:
折扣促銷:
1、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑:化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
o2o(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則:
1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)。
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔,售價(jià)30元左右)。
110元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)。
備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。
品類營(yíng)銷:雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)。
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。
3)床品冬被。
4)超市冬季火鍋節(jié)單品。
vip營(yíng)銷。
vip濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在________甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無(wú)費(fèi)用)。
2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至________游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷:
1、雙11,脫光馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)。
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)。
備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院雙十一專場(chǎng)活動(dòng))。
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間:11月11日。
活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)。
氛圍布置:
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用20________年秋冬流行元素?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)雙十一模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如:雙十一來(lái)________商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式pop架。
費(fèi)用預(yù)算(略)。
備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇六
一、促銷活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)方法。
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
【雙十二店鋪活動(dòng)策劃方案一】活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月9日—20xx年12月12日。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年12月12日)。
20xx年12日12日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。
活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年12月9日-12月12日)。
凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿12元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1212元。
二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值121元。
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎(jiǎng)名精美禮品一份價(jià)值2元。
(注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(12月12日)。
購(gòu)物滿12元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。
購(gòu)物滿121元+12元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。
(甜蜜有限,禮品送完為止。)。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)。
活動(dòng)宣傳:
1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)策劃。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇七
半年前就開始吹牛,說(shuō)雙十一給一次大的優(yōu)惠,該償還了。
本次雙十一主要賣場(chǎng)選在微店系統(tǒng),從11月1日開始至11月11日開始,每日特價(jià)的方式進(jìn)行。
每天拿出6款壺進(jìn)行特價(jià)銷售,特價(jià)原則上是日常銷售價(jià)格的八折左右。vip客戶可以在此價(jià)格基礎(chǔ)上享受折上折。比如vip1會(huì)員是九折權(quán)限,那么,實(shí)際成交價(jià)就是特價(jià)后的9折。vip2會(huì)員是8.5折權(quán)限,那么最終成交價(jià)就是特價(jià)后的8.5折。
選款照顧各個(gè)層級(jí),以基礎(chǔ)款為主,也會(huì)有高端壺,每天放出部分。
海外客戶在微店系統(tǒng)沒(méi)有會(huì)員的,可以聯(lián)系我本人,適當(dāng)給與優(yōu)惠價(jià)格。(主要參照郵費(fèi)成本)。
最終成交滿500元,即贈(zèng)送茶葉一餅。
最終成交滿1000元,贈(zèng)茶葉兩餅,另加送一片菩提樹葉茶慮或陶瓷杯。(不喜歡可以不要)。
最終成交滿2000元,送茶針一枚。另贈(zèng)送國(guó)畫一幅,帶題贈(zèng)名字。
最終成交滿3000元,贈(zèng)送茶葉罐一個(gè)。另贈(zèng)送國(guó)畫一幅,帶題贈(zèng)名字。
最終成交滿5000元,送茶針一枚,加送茶葉罐一個(gè),國(guó)畫一幅,帶題名名字。
最終成交滿一萬(wàn)元,送一提茶葉、兩個(gè)茶葉罐、一枚茶針、國(guó)畫一幅。
最終成交是指在11月1日至11月11日活動(dòng)期間,消費(fèi)總額。
活動(dòng)期間消費(fèi)總額第一名,贈(zèng)送價(jià)值一萬(wàn)五千元的葡萄提梁壺一把。
活動(dòng)期間消費(fèi)總額第二名至第五名,贈(zèng)送龍泉寶劍一把。
最終成交滿一萬(wàn)元,贈(zèng)送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前市場(chǎng)已絕跡,極具收藏價(jià)值。
五、所有贈(zèng)品和獎(jiǎng)品于11月12日起陸續(xù)發(fā)放。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇八
1、裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。
2、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。
3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本??傊a(chǎn)品一定要物有所值。
二、售中的跟進(jìn)工作。
活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作。
既商場(chǎng)瘋搶后各個(gè)商場(chǎng)后開始了雙十二搶購(gòu)活動(dòng)相信許多消費(fèi)者對(duì)于的活動(dòng)還意猶未盡雙十二的活動(dòng)據(jù)商場(chǎng)相關(guān)人士透露將是淘寶在20xx年的最后一次大型的瘋搶活動(dòng)如果需要購(gòu)物的消費(fèi)者可要抓住機(jī)會(huì)屯一些冬季必需品與年貨哦。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇九
一、買產(chǎn)品送大禮包:
送:總價(jià)值358元大禮包。
價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶。
價(jià)值80元高檔香水1瓶。
價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次。
卉舍會(huì)員卡1張。
二、購(gòu)療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理。
購(gòu)嫩膚祛皺療程卡1280元。
送嫩膚祛皺護(hù)理10次;。
另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)。
購(gòu)背部舒壓680元。
送背部舒壓10次。
另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)。
三、買一送四。
購(gòu)產(chǎn)品滿198元。
送華萃排毒控油洗面奶價(jià)值38元。
再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元。
另送面部深層護(hù)理1次價(jià)值60元。
卉舍會(huì)員卡一張。
購(gòu)產(chǎn)品滿398元。
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶?jī)r(jià)值98元。
再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元。
另送面部深層護(hù)理3次價(jià)值180元。
卉舍會(huì)員卡1張。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十
淘寶雙12活動(dòng)玩法攻略現(xiàn)已曝光,大家還在為不知道淘寶雙12怎么玩而苦惱嗎?看完本文2016淘寶雙12活動(dòng)玩法攻略,附雙12報(bào)名入口。你就會(huì)明白淘寶雙12應(yīng)該怎么玩啦!那么一起看看2016淘寶雙12活動(dòng)玩法攻略吧。
(一)淘寶雙12活動(dòng)報(bào)名入口。
雙12報(bào)名入口:2016淘寶雙12親親節(jié)報(bào)名入口匯總。yassur主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名,將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家賽馬的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。
(二)2016淘寶雙十二活動(dòng)報(bào)名時(shí)間。
分會(huì)場(chǎng)報(bào)名時(shí)間為11月3日-11月18日,分分會(huì)場(chǎng)報(bào)名結(jié)果在11月23日前公布時(shí)間(屆時(shí)我們將通過(guò)千牛、旺旺及“淘營(yíng)銷”我的工作臺(tái)公布結(jié)果),雙十二分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間:12月1日-12月11日。分會(huì)場(chǎng)從種類上可分為行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色分會(huì)場(chǎng)、業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)、直播分會(huì)場(chǎng)、特色賣家分會(huì)場(chǎng)、標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)。為保證流量利用效率,體現(xiàn)公平公正,不同會(huì)場(chǎng)間會(huì)有賽馬晉級(jí)機(jī)制。
2.自主報(bào)名:被反向邀約報(bào)名的賣家可在單獨(dú)的招商入口中進(jìn)行自主報(bào)名。
a.每個(gè)賣家在“通用報(bào)名入口中”有機(jī)會(huì)選擇符合要求的2個(gè)商品進(jìn)行報(bào)名;。
b.資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3.主分會(huì)場(chǎng)的賣家也可以報(bào)名外圍,反向邀約和自主報(bào)名入口賣家可以在淘營(yíng)銷平臺(tái)我可報(bào)名的活動(dòng)中進(jìn)行查看。
4.親們可以從11月3日開始從以下2個(gè)渠道關(guān)注外圍報(bào)名信息:
a.賣家宣導(dǎo)頁(yè)b.旺旺/千牛彈窗(pc+千牛均會(huì)受到邀約提醒)c.賣家中心大促看板d.賣家進(jìn)入淘營(yíng)銷,點(diǎn)擊“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”點(diǎn)擊菜單欄中的“行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”,選中“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”,即可看到被邀請(qǐng)參加的1212淘寶親親節(jié)外圍活動(dòng)。
(三)12淘寶雙12活動(dòng)發(fā)貨要求。
發(fā)貨時(shí)間延長(zhǎng)說(shuō)明:
按約定時(shí)間發(fā)貨投訴入口關(guān)閉:
2016年12月12日00:00:00-2016年12月18日23:59:59期間付款的淘寶訂單,在2016年12月12日00:00:00-2016年12月26日23:59:59期間,消費(fèi)者無(wú)法選擇【未按約定時(shí)間發(fā)貨】作為申請(qǐng)投訴的理由;2016年12月27日00:00:00后上述理由可以選擇。
未發(fā)貨申請(qǐng)退款時(shí)間調(diào)整說(shuō)明:
由于活動(dòng)期間流量巨大,訂單產(chǎn)生數(shù)量過(guò)大,在2016年12月12日00:00:00-2016年12月12日23:59:59期間,消費(fèi)者“已買到的寶貝”頁(yè)面中未發(fā)貨訂單的申請(qǐng)退款功能暫時(shí)關(guān)閉,該功能將于2016年12月13日00:00:00開放。
商家處理退款申請(qǐng)時(shí)間延長(zhǎng)說(shuō)明:
對(duì)于在2016年12月12日00:00:00到2016年12月26日23:59:59期間發(fā)起或修改的淘寶退款/退貨申請(qǐng),商家應(yīng)在消費(fèi)者發(fā)起或修改退款申請(qǐng)之日起的10日內(nèi)進(jìn)行處理,逾期未處理將自動(dòng)達(dá)成退款協(xié)議。虛擬訂單除外。
0秒退款功能關(guān)閉說(shuō)明:
對(duì)于2016年12月6日16:00點(diǎn)到2016年12月19日16:00點(diǎn)期間所有生成的訂單,不走0秒退款。18日恢復(fù)0秒功能后,歷史訂單不做處理。只對(duì)后續(xù)新增訂單生效。
(四)2016年雙12活動(dòng)(淘寶親親節(jié))外圍介紹。
雙十二外場(chǎng)”是除了“雙十二主會(huì)場(chǎng)”、“雙十二分會(huì)場(chǎng)”、“雙十二特色會(huì)場(chǎng)”以外的活動(dòng)區(qū)域總稱。與主、分會(huì)場(chǎng)“活動(dòng)商品”一樣,同樣享受購(gòu)物車、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持。本次雙12將針對(duì)百萬(wàn)賣家統(tǒng)一進(jìn)行外場(chǎng)招商,超過(guò)千萬(wàn)商品將有機(jī)會(huì)成為大促“活動(dòng)商品”,共享盛宴。2016年1212淘寶親親節(jié)大促承接頁(yè)裝修攻略,敬請(qǐng)期待(11月21日開放裝修,本頁(yè)面將會(huì)按時(shí)更新)。
(五)2016雙12活動(dòng)淘寶親親節(jié)紅包攻略。
雙12店鋪紅包為全店無(wú)門檻通用紅包。店鋪紅包是雙12淘寶網(wǎng)大促活動(dòng)賣家[會(huì)場(chǎng)+外圍賣家](除部分類目外)的活動(dòng)報(bào)名門檻,所以參加雙十二主分會(huì)場(chǎng)和外場(chǎng)的賣家必須設(shè)置店鋪紅包。紅包發(fā)放時(shí)間為2016.12.0100:00:00-2016.12.1223:59:59。使用時(shí)間為雙12當(dāng)天。
大家可直接領(lǐng)取店鋪紅包(2張),關(guān)注/收藏店鋪送店鋪紅包(1張)。不同類目紅包面額不同,商家是根據(jù)店鋪所屬類目自行選擇面額設(shè)定的紅包。如:女裝類目面額包含5元、10元、20元、50元、100元、200元、500元。淘寶規(guī)定50元面額以下的店鋪紅包數(shù)量不限;50元及以上面額限量3000張。如賣家朋友需要增發(fā)高面額店鋪紅包數(shù)量,請(qǐng)按如下格式在淘寶賣家論壇回復(fù)報(bào)名帖即可。回帖格式:賣家旺旺名+增發(fā)xx張+已設(shè)置店鋪紅包面額。
賣家1212紅包設(shè)置流程:
第一步:設(shè)置入口,招商平臺(tái)-雙十二活動(dòng)報(bào)名的過(guò)程中進(jìn)入店鋪紅包設(shè)置頁(yè)面,先簽署協(xié)議,然后進(jìn)行設(shè)置。
第二步:進(jìn)入考試系統(tǒng),參與店鋪紅包考試(考過(guò)的不用重復(fù)再考)。
ps:為了您能詳細(xì)了解店鋪紅包的設(shè)置規(guī)則,只有全部答對(duì)了才可以進(jìn)入紅包設(shè)置頁(yè)面,親要看仔細(xì)哦。
第三步:設(shè)置大促玩法-店鋪紅包。
紅包設(shè)置頁(yè)面只能設(shè)置紅包面額,其他都為默認(rèn)選項(xiàng)。
(六)2016雙十二活動(dòng)淘寶親親節(jié)購(gòu)物券玩法規(guī)則。
購(gòu)物券發(fā)放時(shí)間:2016年12月1日0點(diǎn)-12月12日23點(diǎn)59分59秒;購(gòu)物券使用時(shí)間:2016年12月12日0點(diǎn)-12月12日23點(diǎn)59分59秒,淘寶購(gòu)物券面額均為5元。
1212購(gòu)物券領(lǐng)取路徑:在大促活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、商品詳情頁(yè)、店鋪承接頁(yè)、淘客會(huì)場(chǎng)、等場(chǎng)景均可以進(jìn)入購(gòu)物券領(lǐng)取頁(yè)面。
購(gòu)物券使用范圍:設(shè)置了淘寶購(gòu)物券的商家全店商品都支持抵扣(除虛擬、生活服務(wù)等類目商品及其他特殊交易定制商品不支持抵扣),不支持類目詳情見第14條。
抵扣范圍:淘寶購(gòu)物券只支持商品價(jià)格費(fèi)用抵扣,運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等其他非商品價(jià)格費(fèi)用不在購(gòu)物券抵扣范圍。
優(yōu)惠疊加:在滿足使用條件的前提下,淘寶購(gòu)物券可與店鋪紅包、店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、滿返、支付寶現(xiàn)金紅包、淘金幣等優(yōu)惠疊加使用,優(yōu)惠疊加順序如下:
單品級(jí)優(yōu)惠工具店鋪級(jí)優(yōu)惠工具(店鋪價(jià)格類優(yōu)惠店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包)淘寶購(gòu)物券滿返紅包等。
分會(huì)場(chǎng)要求賣家裝修店鋪承接頁(yè)(一旦活動(dòng)商品被審核通過(guò),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成店鋪承接頁(yè),但賣家需要對(duì)店鋪承接頁(yè)進(jìn)行裝修及發(fā)布,如不裝修系統(tǒng)將默認(rèn)采用大促模板)。
(七)2016年雙十二淘寶親親節(jié)活動(dòng)直播。
1.報(bào)名時(shí)間:11月7日-11月16日;審核截止時(shí)間:11月18日23點(diǎn)59分59秒;預(yù)熱時(shí)間:12月1-11日;正式時(shí)間:12月12日。
2.2016雙12活動(dòng)直播亮點(diǎn)。
字段解讀:詳細(xì)說(shuō)明直播的最大看點(diǎn),方便活動(dòng)審核人員快速了解報(bào)名主播的直播亮點(diǎn)填寫示例:
(八)2016年雙12活動(dòng)撩親神店宣導(dǎo)帖。
1.什么是撩親神店。雙12撩親神店是向全網(wǎng)用戶展示淘寶特色賣家的舞臺(tái),從特色賣家粉絲社群運(yùn)營(yíng)以及賣家特色等維度篩選賣家,旨在向用戶展示淘寶商品的多樣性,以及賣家的豐富度。
3.報(bào)名方式:反向邀約由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行,賣家在招商入口點(diǎn)擊立即報(bào)名后,填寫商品信息時(shí),點(diǎn)擊”符合資質(zhì)的商品”,即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品數(shù)量。溫馨提示:親們可以從11月5日開始從以下2個(gè)渠道關(guān)注外場(chǎng)報(bào)名信息:a、旺旺/千牛彈窗(pc+千牛均會(huì)受到邀約提醒)b、賣家進(jìn)入淘營(yíng)銷,點(diǎn)擊“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”。
你可能感興趣:
6.雙12活動(dòng)方案。
7.2016年圣誕節(jié)活動(dòng)方案模板。
8.幼兒園圣誕節(jié)活動(dòng)方案模板。
9.2016年商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)方案。
10.2016圣誕節(jié)活動(dòng)方案大學(xué)。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十一
為了確?;顒?dòng)順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎?下面是小編為大家收集的商場(chǎng)雙十二活動(dòng)策劃方案,希望能夠幫助到大家!
讓顧客參與贏取獎(jiǎng)勵(lì),這類型的促銷活動(dòng)很多淘寶開店的賣家都會(huì)用,活動(dòng)方式各式各樣,具體看以下方式:
方式一:互動(dòng)營(yíng)銷方式,收藏有禮、簽到有禮、回答問(wèn)題贏取獎(jiǎng)品等等;
方式二:抽獎(jiǎng)形式,可以是購(gòu)買店鋪寶貝就能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
方式三:滿就送、滿就減,購(gòu)買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,加x元就能獲得c產(chǎn)品等,多買多優(yōu)惠;
方式四:店鋪紅包、優(yōu)惠劵等;
方式五:店鋪參加免費(fèi)使用活動(dòng),贏免單。
最直接的折贈(zèng)促銷方式就是打折:
方式一:寶貝設(shè)置自動(dòng)降價(jià),實(shí)現(xiàn)折上折,比如此款寶貝倒數(shù)5天僅售xx元,售完即止;
方式二:同款產(chǎn)品按照不同的.顏色設(shè)置分階梯價(jià),對(duì)于滯銷的顏色給予更加優(yōu)惠的價(jià)格;
方式三:統(tǒng)一價(jià)格促銷,可以設(shè)置區(qū)域。比如9.9專區(qū)、19.9元包郵專區(qū)等等,每個(gè)專區(qū)的寶貝價(jià)格都是相同的,設(shè)置多少元封頂。
運(yùn)用好時(shí)間的節(jié)點(diǎn),做好節(jié)日促銷,具體促銷方式有很多,如下:
方式一:可以利用一些傳統(tǒng)的節(jié)日,比如12月的平安夜、圣誕節(jié)等;
方式二:店鋪紀(jì)念日的促銷形式,比如店鋪一周年、店家生日大降價(jià)等等;
方式三:固定周期促銷,比如每周四店鋪上新,每月20號(hào)店鋪秒殺/限時(shí)活動(dòng)等等;
方式四:店鋪vip特價(jià)、會(huì)員管理、會(huì)員日促銷等,做好店鋪老顧客維護(hù)。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十二
一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷中誕生:?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元,超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額,更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。
雙十二主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到2020年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
1、雙十二客戶群細(xì)分:
大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。
雙十二客戶群特點(diǎn):?jiǎn)紊恚瑫r(shí)尚,娛樂(lè)。
雙十二客戶需求:心理自嘲,娛樂(lè),愛(ài)情。
策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀。
活動(dòng)目的:多店資源整合,借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。
多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
雙十二活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署。
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。
活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。
由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷。
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法:店鋪通過(guò)懸掛雙12活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
根據(jù)目前對(duì)雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。
傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
1,xx月11號(hào)-16號(hào)。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。
2,xx月17號(hào)-31號(hào)。
所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3,xx月1號(hào)-5號(hào)。
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。
4,xx月6號(hào)-11號(hào)。
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)。
產(chǎn)品3折。
11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner。
這個(gè)階段淘寶賣家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。
1.安排、庫(kù)存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫(kù)存短缺;。
2.本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);。
8.國(guó)家憲法日活動(dòng)方案策劃(2)。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十三
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)。
策劃方案。
我大致歸納了如下的十二個(gè)部分,下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下,促銷。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高,并降低顧客心目中的身價(jià),降低了品牌度,規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》(//)。
六、廣告配合方式:想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,大到車輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十四
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如使用多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢等。如舞臺(tái)、大屏幕等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。
(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):門口設(shè)立明顯標(biāo)示logo的接待處,條件允許的話可以設(shè)立專門的導(dǎo)購(gòu)員或者品牌介紹員。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌、店內(nèi)的三角吊旗中秋、國(guó)慶期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)。
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),利于回訪和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
(2)產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。
八、宣傳費(fèi)用預(yù)算:
1、電視的廣告費(fèi)用:元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用:元。
5、促銷禮品費(fèi)用:元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:元。
8、售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:元。
9、抽獎(jiǎng)費(fèi)用:元。
10、代金券印刷費(fèi)用:元。
12、其他應(yīng)急費(fèi)用:元。
九、安全控制:
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地店鋪可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
十、活動(dòng)評(píng)估:
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十五
1、雙十一“沒(méi)門”?雙十二怎么能沒(méi)門!買xx,我放心,沒(méi)門變有門!
2、雙12來(lái)臨,你了嗎,雙12來(lái)了,戀人還會(huì)遠(yuǎn)嗎,雙12來(lái)了,你還在等神馬?
3.你能想到的折扣,清倉(cāng)價(jià)、免郵這些雖然看似簡(jiǎn)單的一個(gè)促銷手段,但是要用非常具有個(gè)性特色的廣告語(yǔ)表達(dá)出來(lái),也是需要一定的技巧的,因?yàn)椋娴木褪且粋€(gè)個(gè)性,廣告也一樣!
4、瘋狂雙十二提前開打,
5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券,12月12日折后再優(yōu)惠,馬上就搶。
6、雙12預(yù)熱活動(dòng),全場(chǎng)3折起,送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變,質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
9、你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的'變幻,
10、手機(jī)雙12價(jià)冰點(diǎn)價(jià),買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來(lái)吧。
12、雙12商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
15、話說(shuō)xxx要把1212當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。
15、品牌,5000萬(wàn)件爆品,全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!
16、買了我的壁紙,才證明你有房子。!
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十六
大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。
單身,時(shí)尚,娛樂(lè)。
心理自嘲,娛樂(lè),愛(ài)情。
策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀。
活動(dòng)目的:
多店資源整合,借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。
多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)的賣點(diǎn):
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。
活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法:店鋪通過(guò)懸掛雙12活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
根據(jù)目前對(duì)雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動(dòng)主題及其概念。
光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。
傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括。
1,10月12號(hào)-16號(hào)。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。
2,10月17號(hào)-31號(hào)。
所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3,12月1號(hào)-5號(hào)。
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。
4,12月6號(hào)-12號(hào)。
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)。
產(chǎn)品3折。
12.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner。
同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十七
21世紀(jì),買方市場(chǎng)的今天,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,網(wǎng)店精心策劃各種形式的促銷活動(dòng)就變得相當(dāng)重要。網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確網(wǎng)店服裝的消費(fèi)人群,傳播什么促銷信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。
對(duì)于整個(gè)活動(dòng)策劃,以下是必須要做好的幾項(xiàng)工作:
1、促銷活動(dòng)首先要準(zhǔn)確定位,且主題要鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,同時(shí)必須對(duì)促銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間,時(shí)間的安排非常有講究,最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。
4、網(wǎng)店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。比如促銷廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,簡(jiǎn)單明了,越給人便宜實(shí)惠的感覺(jué),促銷效果就越大。
6、根據(jù)自己的實(shí)際情況,要做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、做好頁(yè)面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的圖片拍好,網(wǎng)上客戶能看到圖片,圖片就能成了關(guān)鍵的元素,以多圖直觀的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無(wú)余。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十八
一年一度的“雙十二”狂歡購(gòu)物節(jié)又到來(lái)了,大家為期待了一年的購(gòu)物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備,各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌,為了迎合這么熱烈的購(gòu)物氛圍和觀眾的熱情,東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),在這期間也瘋狂一把,購(gòu)車低價(jià)大促銷,為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友,在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策。
參與條件:
客戶于2016年10月15日-2016年xx月11日訂車,并在xx月30日前完成提車。
客戶收益:1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益。
參與條件:
1.客戶于2016年xx月15日-2016年xx月11日訂車,并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元。
客戶收益:1500元現(xiàn)金折讓。
參與條件:
1.客戶于2016年xx月15日-2016年xx月11日訂車,并在xx月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元。
客戶收益:1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車記錄儀)。
活動(dòng)時(shí)間:2016年xx月15日-2016年xx月11日。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇十九
一、首先,了解預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷節(jié)奏:
這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷節(jié)奏,小店鋪可能會(huì)少了蓄水期,直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少,爆發(fā)力也不會(huì)很大,為了節(jié)省成本,可以直接做預(yù)熱。
二、蓄水期。
1.蓄水期的三個(gè)階段這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段,我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶,激活老客戶,同時(shí)讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營(yíng)銷怎么玩?結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn),整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷手法就出來(lái)了:從店鋪或者品牌維度到貨,再到會(huì)員維護(hù)維度,我們可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
大家要知道,運(yùn)營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰,才能制定出合理的對(duì)策,不會(huì)盲目。
針對(duì)新客戶,我們可以通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問(wèn),并以會(huì)員分層專享特權(quán)來(lái)沉淀積累新會(huì)員,還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來(lái)作為刺激;針對(duì)老會(huì)員,我們可以用實(shí)用的禮品,例如:踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員,同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來(lái)的大促積蓄人氣。
整個(gè)蓄水期,我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作,開展各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo):在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來(lái)臨之前,能夠吸收更多的忠實(shí)會(huì)員,并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。
度過(guò)了10月的蓄水期,我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么,這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近,周期短,品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā),都具備它的特性。
二、雙十一預(yù)熱期。
和蓄水期一樣,這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā),結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn):持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷,引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問(wèn),增加大促期間的自主訪問(wèn)購(gòu)買人群產(chǎn)品要鎖定:購(gòu)物清單制定、人氣爆款提前加入購(gòu)物車、大促專供款預(yù)定等等,以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提醒:蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長(zhǎng)期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒,提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠,針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
三、雙十一當(dāng)天。
度過(guò)預(yù)熱期,我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了,當(dāng)然,當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的,下面我們來(lái)看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說(shuō),大促僅有一天,但是,從多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段;從20__年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度,我們可以看到——活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn),2個(gè)小時(shí)成交就超過(guò)20__年,因此在這個(gè)時(shí)間段,商家們營(yíng)銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購(gòu)為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn),整個(gè)過(guò)程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段,這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來(lái)看,他們是比較理性的,這時(shí)候商家們采取的營(yíng)銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主,優(yōu)化買家們的購(gòu)物體驗(yàn);而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,臨近大促結(jié)束,商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了,這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)惠營(yíng)銷手法。
這個(gè)20__年雙11當(dāng)天的銷售額過(guò)五百萬(wàn)女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況,從數(shù)據(jù)上,我們可以看到活動(dòng)開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段,直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期,一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn),才出現(xiàn)活動(dòng)最后的小高峰期。
從前面,我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營(yíng)銷,買家在蓄水期和預(yù)熱期通過(guò)收藏和加入購(gòu)物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了,并且由于活動(dòng)開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的,所以,買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說(shuō),已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候,最好是能夠抓住這些點(diǎn),通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布,激化瘋搶氣氛,刺激買家盡快下單,通過(guò)優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu),幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單;還可以進(jìn)行話題炒作,把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布,為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是:隨時(shí)更新公布售賣情況,給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火,以刺激買家下單;同時(shí),把買家的購(gòu)買反饋通過(guò)sns向外圍傳播,吸引更多額外流量。
清晰快捷的導(dǎo)購(gòu)——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外,還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段,進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況,把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo),借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬(wàn)訂單等人氣數(shù)字,強(qiáng)化搶購(gòu)氛圍。
買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的,知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷,通常會(huì)貨比三家,尋求。因此,賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期,可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi):配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等,打消消費(fèi)者購(gòu)物顧慮),主動(dòng)對(duì)比買家購(gòu)物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好),多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購(gòu)物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。當(dāng)然,在這時(shí)期經(jīng)過(guò)一輪的瘋搶之后,我們也要根據(jù)店鋪流量情況、買家購(gòu)買轉(zhuǎn)化情況和買家購(gòu)物反饋,隨時(shí)調(diào)整店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品設(shè)置,并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期,除了賣家會(huì)有一定的緊張心理,買家也會(huì)擔(dān)心自己買得少,怕錯(cuò)過(guò)今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了,所以,往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候,賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置,借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等,強(qiáng)化“過(guò)時(shí)不候”的氛圍,刺激買家購(gòu)買;借助限時(shí)搶購(gòu)免單,營(yíng)造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告,解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁(yè)面,賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng),不要放過(guò)任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì),同時(shí),需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
度過(guò)預(yù)熱期,我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了。
雙十二商場(chǎng)促銷方案篇二十
(三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎國(guó)慶,傾情回饋新老顧客。
三、促銷時(shí)間:
20__年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國(guó)所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會(huì)員尊享。
1、活動(dòng)期間,會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;。
2、活動(dòng)期間,會(huì)員卡照常積分;。
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;。
注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動(dòng)宣傳配合。
(一)活動(dòng)pop物料;。
(二)宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;。
(三)短信宣傳:20__年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;。
(四)廣播宣傳:制作促銷活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;。
【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/15341064.html】